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草根创业,付出的女里和汗水要比那些含着金钥匙出生的人多得多,90后草根创业,一没资历人脉,二没经验,要怎么走出这种局面获得创业成功呢,以下是读文网小编为大家整理的文章。
长青是典型的重庆汉子,耿直、豪爽、热情,口口声声说自己是苦逼的屌丝草根,却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种:一种为了创业而创业,在追寻自我存在感时顺带赚钱;一种为了赚钱而创业,生活所迫容不得他们选择。长青,属于后者。
高中为了赚学费,建筑工地干过苦力,重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱,烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理,大学四年摸爬滚打,草根创业的路上,长青冷暖自知。
“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历,年轻时经验不足,走了不少弯路,希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“
时任浙江一家大型工厂市场总监的长青,毕业时开了自己第一家公司,可跌跌撞撞走来,终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡,更多的时候,创业者需要面临繁杂的琐事,要考虑公司各个方面一个接一个的问题。
创业最需要的不是资金与才智,而是勇气与坚持。
创业三大核心,你都准备好了吗?
项目选择:不求最好,只为合适
创业选项目如同婚姻选伴侣:没有最好与否,只有合不合适。
创业和做生意不同,做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱,而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险,但从这点而言,创业的难度更大。
如何从无到有找寻出一个项目,并且付诸商业化运作?
先看长青创业时的项目模式:
目标人群:大学生女性群体
产品:美容培训+化妆品销售
渠道:
1.以学生为主的校园代理
2.网站平台
推广:
1.以讲座模式进行会议营销
2.网站营销
3.会员直销
盈利模式:美容培训收入+化妆品销售收入
项目并不是凭空想出,而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意,深谙校园渠道运作模式,正是基于这点出发才有了项目的产生,其逻辑思考是:了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。
知己知彼,百战不殆。长青建议,创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果:
1.梳理自身优势与拥有的行业资源;
2.调查市场状况,相信常识,找出机会;
3.切忌盲目跟风;
4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合,得出项目模式雏形;
5.将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉判断,熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设:不要受《中国合伙人》误导
《中国合伙人》中说,不要和自己最好的兄弟合伙开公司,长青并不这样认为。
“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙,这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段,必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司!”
公司成立初期,长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理,美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工,维持公司正常业务运作。就现在看来,当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大,长青经常首尾难兼顾,为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上,由于没有制定明确的绩效考核,始终无法调动员工最大积极性,初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪,可是走到后来,模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。
创业初期的团队建设,长青建议:
1.必须要有一个核心人物,能主导整个大的方向;
2.创业合伙人彼此熟悉了解,优势互补,风险分摊;
3.创业者除了能将企业愿景与员工个人职业前景相结合,更要通过明确的绩效管理来维系公司运作。
启动资金:广积粮,缓称王
项目启动需要资金,公司成立需要资金,员工招募还是需要资金,对于创业者而言,资金是必须解决的一个问题。
有的创业者刚开始创业,从公司注册、商标注册、网站域名注册到办公用品中的种种购置,看似有模有样,其实却做了不必要的浪费。
大多数草根创业者资金并不充裕,在启动资金的准备上必须精打细算好每一笔。
长青创业启动资金构成为:
*公司注册花费5000元
*公关活动花费10000元
*办公用品和网站投入10000元
*每月固定开销8000元=员工工资6500+办公室租金水电宽带1500
*风险准备金30000元
*流动资金50000元
考虑企业半年回笼资金的时间,长青企业启动资金总共花费了15万元左右。由于未做详细成本分析与风险管控,缺乏财务知识致使公私账务混淆。在办公费用、交通费用、公关费用做出了不必要的浪费。
现在看来,长青觉得,草根创业初期没必要过于形式化,可以先开始运作项目而不是非要马上注册公司。
总结一下,对于初创公司,长青建议:
1.除非必须注册公司才能经营项目,可以考虑先运作项目待稳定收入后再开始注册公司。广积粮,缓称王;
2.做好企业成本管控与风险分析,对于成本回收期,如果成本回收期未实现盈利,要重新进行企业评估;
3.创业过程中要保持一个清醒的头脑,市场推广方案和政策在制定和执行过程中要反复研究,一担实施,就得坚决执行,这个时候执行力是不能怀疑的。
在项目、团队与资金三个核心方面准备到位后,便可以开始进行创业的实际操作,但是对于初创公司而言,企业现金流管控无疑是最难的一关。企业现金流管控
资金是企业运行的血液,能否正常循环流通,决定着企业的生存和发展。产品销售货款是企业资金运营的主渠道,这部分资金回笼的及时性、有效性,决定着企业的有效供血量,是许多创业者薄弱但必须重视的关键。
长青公司成立后不久便在大学城开设一家实体店,固定成本占去3万,而后店面铺货、上货成本又占去3万,结果大块资金就这样被卡住,反过来现金流的不畅给正常业务运作造成影响,降低了资金回笼的速度,最终引发资金流通的恶性循环。长青坦言,开店导致资金占用,无法及时回笼是失败的主要原因。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创业初期如何合理地管控现金流?长青给出以下建议:
1、聘用兼职财物人员或者财物机构建立完善的财物系统,公私账务务必分开,对于公司现金流动全面监控;
2、建立产品销售责任追究制度。每一笔销售业务,从合同签订、产品发运、结算回款等整个流程,必须业务主体清晰,工作职责明确,责任考核到位,在规定的期限内完成工作任务,杜绝没有主体的业务行为;
3、缩短货款结算周期,减少应收账款数量。
创业者永远在路上
项目选择,团队建设,启动资金准备,现金流管控,如果能够通过这四道关卡,那么恭喜你,创业起步算是完成。可是,别高兴太早,这只是刚开始,而且是一个除了失败之外你无法终止的开始。
天使在想象中,魔鬼在细节里。在创业路上牺牲的人,往往都是不注重细节管控,从而累积成致命的大错。
长青看完这篇稿子后沉默了许久。
“你觉得写清楚了吗?”
“感觉还有许多东西没写出来,可是我也说不出来到底是什么。”
创业是细致的工笔画而不是写意的山水画,只有轮廓与想象而缺少潜心勾勒与描绘是无法存活在残酷的现实战场。
看罢文章,长青发出了一条微博“生存的压力,生活的苦难,每一个人都须面对。一开始就选择逃避的人,一开始就选择了失败。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独,总有那么一段路是你一个人在走,一个人坚强和勇敢。人的一生没有过不去的坎,跨坎的源动力在自已。“
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高学历、有想法、有能力的青年们,越来越多投入传统行业中门槛较低的“勤行”,年轻创业者们与互联网相结合,正在带来变革,激发创意。以下是读文网小编为大家整理的文章。
只有真正体验过产品的用户才最有价值,通过口碑营销和极致的用户体验,实现线上转化。
解决两大痛点:配送和损耗
去年,我在逛街的时候,接到陈文的一条短信,说是要做卖菜的项目。接下来,逛街成为空壳,处于兴奋中的我一直在和陈文发短信、打电话聊项目。
因为我认为这是一个刚需。尤其是对于北漂多年的我们来说,太了解能吃到一顿家里做的晚饭的不容易了。大部分上班族正常下班就下午五六点,到家快七点了,这时候再去超市排队买菜,至少需要半个小时,回到家洗菜、切菜,到吃上饭,至少再需要一个小时。这样吃饭的时候就差不多快九点了。吃完后,还要洗碗、洗锅,这样一顿饭就折腾到晚上近十点。因此,大部分上班族都会在外面凑合吃一点,所以路边的麻辣烫、米线成为上班族最常光顾的地方,即使知道这些食物不健康,还要日复一日重复犯错。
看到了这个刚需,我们又去市场上调研。我们的目标客户是20-35岁的上班族,这个群体实在是太大了,北京2500万人口,目标客户即使只占到十分之一,也有几百万。而每个人每天的晚餐最少在15元左右,这就是每天几千万的大生意,市场容量足够大,又是足够强的刚需。2013年9月份,我们正式确定做这个项目。在这过程中,我们经历了无数次争论,才最终确定了一条主要思路。
因为是生鲜的生意,历史证明已经有无数的人栽在了这个上面,所以,我们尽量要在规避别人栽跟头原因的路径模式下进行操作。
前一天网上下单,第二天线下自提取菜,这种模式不仅能降低我们的库存损耗成本,而且给了我们充足的时间准备原材料,解决了传统生鲜的两大痛点:一个是配送问题,一个是损耗问题。接下来就是先确定自提店面的选址作为试点,先满足一部分定向用户的需求。我们选择在了回龙观地铁口这个位置,这里是大量上班族的聚集点,有很多从事互联网、IT方面工作的北漂族,而且最好的地方是,回龙观只有一个出站口。陈文就住在这个地铁站附近,因此对这里很熟悉,即使如此我和他也在这里测过具体的客流量,晚高峰5万人以上,并且计算过从地铁站出来,去青年菜君取一份菜所需要的时间,不超过3分钟。我们店面的营业时间是下午4点半到晚上8点半,在这期间,网上订单用户下了地铁不需要排队,拎起属于他的菜就可以走。我们所有的菜都已经切放整齐的码在盒子里,既好看,又卫生,同时方便快捷。
良心品质一直是我们奉行的原则,通过与精心挑选的供应商合作采购原材料,青年菜君保证了菜品的质量。2014年3月份第一家回龙观地铁口店正式营业,只用了一个多月的时间,我们就实现了这家店面的盈亏平衡,并且获得了创业工场麦刚的天使,以及梅花天使创投创始合伙人吴世春、九合创投创始合伙人王啸联合投资的1,000万元pre-A轮投资。
获取第一批种子用户,线下向线上导流
虽然我们采用的是线上下单,线下取菜,但是第一批种子用户,实际上是在线下积累的。刚起步的阶段,我们认为只有真正体验过我们产品的用户才是最有价值的用户,通过口碑营销和极致的用户体验,去实现线上转化。
将线下用户引导到线上我们采用了以下几个方法。
首先,线下青年菜君自提店面也可购买,但是线上购买的价格更加优惠。对于用户来讲,这个绝对是有效激励。
其次,线上的菜式更加多样、丰富。有些用户连续几天在店面现场购买,可能都会发现自己想吃的菜已经被卖光了,但是在网上提前一天下单,就会非常有保证。
第三,即使是在线下买菜的用户,也会慢慢转移到线上去。通过关注微信公共账号,在公共账号上输入所购买的菜品,弹出菜谱和操作流程。按照微信上的菜谱去做菜,让很多不会做菜的新手,长进了厨艺。
此外,通过关注微信账号,在我们的菜君社区里可以发表自己的意见。根据用户意见,我们会持续改良我们的产品。比如说以前我们做西红柿炒鸡蛋,从来都没有加番茄酱的习惯,后来,一个用户留言说,这个菜加上番茄酱更好吃。看到留言后,我们在当天下午的创意菜“西红柿火龙果炒鸡蛋”里就增加了一味调料番茄酱。此外,用户还可以将自己喜欢的菜式留言给我们,由我们对菜品进行标准化生产。
通过给用户提供高质量的贴心服务,我们的第一批种子用户积累起来了。每周,一个典型用户的购买频率会在2-3次。我们的菜品单价在10-15元左右,比如一份杏鲍菇炒五花肉才18元,一大份蔬菜沙拉才10元。比小餐馆还便宜。
发力中央厨房、自建物流,走进社区,打造护城河
从一开始,我们的定位就绝不是卖菜那样简单。通过O2O模式,目的是更好的为用户服务,同时我们最看重的是要打造自己的品牌。
生鲜电商的可替代模式太多了,就产品来讲,半成品菜没有什么核心竞争力,非常容易被复制,我们现在最大的危机就是感觉走得太慢。青年菜君现在只能辐射到回龙观周边几个地铁站的人口,影响力有限。接下来我们会在北京挑选15个左右的地铁站口进行模式复制。将人口覆盖面扩大。当然,地铁口的选址还是根据居住用户量大,北漂集中的地区,类似回龙观、天通苑、通州这样的地方。
但是问题接着出来了,如果覆盖北京这么大范围的面积,我们就需要自建中央厨房,需要搭建自己的物流。食品、生鲜和其他行业不同,物流太重要了,第三方物流不能保证绝对质量安全,同时,建物流是一个前期投入巨大,但是后期成本不断降低的事情,采用第三方物流每次成本都很高。
为了完成整个公司架构更系统的升级,我们目前团队又加入了好几位虎将大咖,其中一位做过十几年的五星级酒店行政总厨,当过好几届国际厨艺大赛的评委。由他牵头负责中央厨房事宜;还有一位某国际物流公司的前物流总监(姓名不方便透露)负责公司物流搭建。下这么大功夫,都是我们想要做大、做强的决心。
此外,除了中央厨房升级改造、物流的规划建立,从真正服务用户角度来讲,地铁口到用户的家还是有一定距离,这是要改进的,因此我们有一个青年菜君进社区的计划。并且已经在回龙观进行了2个试点,用户可以在网站下单时,直接选择在家门口的自提点取菜。
目前,我们最大的危机,就是觉得速度慢,还想再快一点。不过对于一个初创公司,我们的模式越来越重,这需要我们每一步都谨慎小心。我相信,随着团队的强大以及正常现金流周转,我们可以将这个模式做好。
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近年来,创业成功的暴富神话时常自耳边不断,吸引着越来越多的大学生投身创业大军。今天我们一起看看这些成功者的故事吧,以下是读文网小编为大家整理的文章。
神奇百货王凯歆15岁开始创业,身家已超千万
1998年出生的创业女孩王凯歆的电商创业故事,15岁开始创业,16岁高二休学,创立深圳大爆炸科技有限公司,2016年1月14日王凯歆参加北京一档创业真人秀《我是独角兽》时赢得在场所有投资人的肯定,以6000万元估值,为其公司旗下的电商平台拿到了1500万元融资,
前面80后励志网介绍过《98后16岁女孩高二休学创业,神奇百货APP已获百万投资》,这个95后女孩叫王凯歆,1998年出生,15岁开始创业,16岁高二休学,创立深圳大爆炸科技有限公司,2015年9月,公司旗下电商平台神奇百货APP安卓版上线,2015 年10月IOS版上线。据媒体最新报道,半年时间个人资产已超千万。
2016年1月14日王凯歆参加北京一档创业真人秀《我是独角兽》时赢得在场所有投资人的肯定,以6000万元估值,为其公司旗下的电商平台拿到了1500万元融资,被誉为“霸道女总裁”。
在真人秀节目中,对于嘉宾关于“17岁能注册公司吗?”的疑问,王凯歆解释,可以注册公司,但法人是代持的,意思是说公司法定代表人由大股东委派。她找的是她非常信任的人当代持法人,她自己是可以持有股份的。
17岁女孩王凯歆的成功融资,被国内多家媒体争相报道,同时也引发很多争议。据了解,她所创立的电商平台主要面对95后和00后,在真人秀中,她以时尚的装扮、流畅的思维、出色的业绩、面对犀利问题高超的化解能力,赢得了投资大佬的一致认同。
记者电话联系到还在北京的王凯歆,她告诉记者,1500万投资后期已追加到2000万,很快将在北京开分公司。为什么会在高二时决定退学创业?王凯歆说,不建议大家向她学,读书、学习非常重要。目前她已经被一家国际商学院录取学习CEO课程,计划20岁之前出国读书,继续学习商业经营。
王凯歆说,公司才成立半年,现有60多名员工,全部营业额超过1000万元,用户达到五六十万,而她个人的资产也超过千万元。王凯歆说自己初中学习成绩不错,高一后开始不爱学习,不喜欢单调的生活,成绩也不咋样,觉得课本知识不能满足自己对新鲜事物强烈的好奇心。图为王凯歆和她的团队。
王凯歆告诉记者,父母经商,家境普通,自己从小就爱做生意,喜欢卖东西。中学时成绩平平,同学们都在追星,她却整天琢磨各种商业模式,琢磨怎么赚钱。上高二时,王凯歆通过观察身边的同学,发现95后消费市场巨大,却没有相对应的垂直电商。于是,她针对95后开始在QQ空间卖一些个性化的新奇产品。结果超出了她的想象,从中赚了好几万元。
王凯歆觉得这是个大生意,于是决定退学创业,一开始父母坚决反对,甚至一度和她断绝关系。她一个人拖着行李箱从西安飞到深圳,这是第一次离开家独自来到这么远的地方。随后在一次创业大赛中拿到了首位投资人的投资,王凯歆的团队平均年龄90后,如今取得不俗的成绩。
王凯歆在朋友圈中谈到小时候父母的“刻薄”,造就了现在的自己。小时候父母非常严格,想要得到任何东西“都需要费尽心思”,那时“总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一双球鞋甚至一部手机”。
王凯歆说,她觉得父母给她最宝贵的礼物就是“从来没有让我轻易得到任何一件东西”。因此创业后也非常拼,熟读各种商业奇才的人物传记,在员工心目中是个十足的工作狂。“团队里所有人都比我大,但我和他们相处很好。”
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现在大多数的微商平台都是“伪微商平台”,原因是这些平台对于品牌商、微店主的利益都没有切实的保障,有的甚至是违背商业逻辑的。那么如何改变这种现象呢,创业者李萌有话说。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在科技圈,90后的这两个特点展现的更加明显。比如,火爆一时的马佳佳,她让情趣用品登上了台面,抛开她的智商不谈,其开放、大胆的性格特点确实使媒体争论了个面红耳赤。而最近,一家专门研发、销售高科技情趣用品的创新型企业——叉叉噢噢科技又进入了人们的视野。创始人之一李萌与马佳佳有着不少的相似之处:都是女性,同为大学生,都是情趣用品行业,都与科技沾边。一时间,很多人都把李萌称作第二个马佳佳。可是,在与李萌交谈之后,小鲸发现,李萌与马佳佳有很大的不同,而李萌实际上更能代表真正的90后。
第一,虽然曾经被贴上“脑残族”的标签,90后是敢想敢做。在中国做情趣用品,是很难登上大雅之堂的,如果是女孩子做,更是会不可避免地遭受非议,李萌在选择这个行业时其实还有其他的选择,比如在线旅游、3D人脸识别、垂直化社交等等,但李萌想做更牛逼的事情,毅然决然地选择了情趣用品。与马佳佳不同,李萌在做产品的时候最先想到的不是去非诚勿扰宣传自己,而是产品该怎么走的更远的问题,比如政策影响、法律合规、产品的可复制性等等,这显示出了她的理性。而在创业之前,她曾经只带了2000块钱,只身完成了去西藏的搭车旅行,之所以能够安全走完这个旅程,是因为她在心里有着明确的规划,一天要走多少公里,走到几点必须停下来,等待第二天重新启程。这才是90后真实的一面,做一件事情靠的是热情,也要靠冷静的思考,而不是炒作。
第二,职业选择上不再墨守成规。同样是90后,在马佳佳身上,除了“中国传媒大学”的光环,基本没有太多可说的,而李萌除了山东大学的光环外,他的履历要丰富的多。大四时候,独自来到北京,到人人公司实习,在实习中她发现公司文化太过安逸,主动认识了诸多草根大号,回到大学,创办了几乎吸纳全校学生的微信公众账号。毕业后,她在家做淘宝生意,月流水账超过百万,却因为家里的生活太过平静,主动来到北京创业。在于她的交谈中,李萌的一段真情流露让小鲸印象深刻:人人公司的生活太安逸了,有的时候我整晚都睡不着觉。这或许是大部分90后对生活的态度。李萌说,她绝对不可能过公务员那种一眼望到老的生活,或许正是这个特点的真实写照。
第三,初生牛犊不怕虎。在做这款产品的时候,出于对政策的担忧,投资者很难下定决心,李萌没有就此放弃,她重新开启了店铺,靠着自己的能力,为叉叉噢噢公司带来了30万的资金,她说,既然我选择了这个,就一定要坚持做下去。而目前,这家公司已经获得了100万融资。
其实,关于情趣用品,李萌的角度与马佳佳不同,马佳佳更多的是电商平台,炒作概念,而李萌是希望做成一个开发平台,允许用户在平台上根据自己的喜好开发素材,更加专注于可穿戴设备。这才是真正的把情趣用品与科技结合了起来。
李萌的创业才刚起步,但她的人生阅历已经远远比同龄人丰富。在她身上体现的敢于挑战、理性而又坚韧的特点,也正是逐渐成长起来的90后的特点。将来,90后一定能甩掉“非主流”的帽子,转过身来,感叹一下00后的“脑残”。
90后创业者李萌
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创业的方向,出发点或许各有不同,但只要抱着一颗服务他人,改善社会的心态,创业的苦也会酿成甜。今天为大家推荐一位90后小女孩的创业故事。以下是读文网小编为大家整理的文章。
小琳是个90后的小姑娘,有着不平凡的经历。曾在跨国公司担任经理,现在选择回国创业,专营印度辣木籽,小琳说他会坚持刚刚回国时候做辣木籽的初心,用最好的品质,效果,服务,让更多的人吃到安全正宗,放心的印度辣木籽。
对话小琳,听她分享自己回国创业的经历,也许会对你能有启发。
让更多的人吃到正宗放心的优质印度辣木籽,把好的东西分享出去,是我发自内心,喜欢,愿意去做的一件事
————小琳
小琳的故事
小琳,一个农村普通家庭出身,大学毕业,怀揣着梦想进了一家跨国公司后担任印度分部经理,在印度工作3年多,现回到祖国从头开始创业,希望通过自己的严格帅选,苛刻要求,让更多人了解到印度辣木籽,把神奇之树辣木籽带给大家,让更多的人吃到效果好安全,正宗的印度辣木籽。
关于小琳辣木籽
小琳从2015年初开始专注于经营印度辣木籽,致力于打造国内正宗,安全,健康的辣木籽产业网络销售平台,通过批发,零售,代理销售多样化经营。让每个人都能享用来自印度绿色,健康的优质辣木籽。
聊过去:小琳的成长历程
栏目记者:小琳你好,听你你以前是在跨国公司印度分部担任高管,能不能和大家分享一下你当时是怎么去的印度,又是如何在印度做上了高管的位置,拿到了公司股权,赚得人生第一桶金的呢?
小琳:当时受到父亲的影响,父亲在我小时候就一直在印度工作,而我也基本每年也会去印度,对印度有着特殊的感情,在毕业后选择了一家国际公司,主动申请调任印度分部一待就是3年,当时印度分公司业绩并不怎么好,总公司也不看好,任凭我们怎么发展,最艰难的时候只有3个人,渐渐的分公司业务逐渐有了起色,公司也任命我为分公司总经理,并给了股权激励。
栏目记者:你在印度待了这么多年,印度语说的应该很好吧
小琳:恰恰相反,我印度语说的一塌糊涂,以前公司做的是进口贸易,在印度接触的还是国人比较多,公司有自己的翻译,谈业务翻译都会在旁边,自己也就没有去学印度语了。
栏目记者:你说自己是个农三代,能简单介绍一下你的家庭背景吗?
小琳:生于江西赣南小县城的山区里,祖祖辈辈都是种地的,我3姐弟,还有一个妹妹一个弟弟,我最大。
弟弟毕业3年了妹妹毕业2年了,现如今弟弟也跟着我一起做辣木籽,刚才说了父亲在我小的时候就在印度工作,就是给辣木籽基地种植辣木树。妈妈在老家带着我们3个人读书,父亲一年只能回2趟家。
聊现在:回国创业的心路历程
栏目记者:是什么原因让你放弃在印度的工作,卖掉公司股份,回到国内自己从新创业呢?
小琳:哈哈,可能是恋家吧。第一,我父亲现在已经不在印度工作了,回国了,我想多陪陪父母,第二,父亲之前对辣木籽甚是了解,对印度辣木籽货源也比较了解,这是一个非常大的优势,第四,由于看到越来越多国内或其它地区的辣木籽,越来越多,导致消费者不知如何辨别正宗印度辣木籽,所以我想让更多人了解吃到正宗优质的印度辣木籽,把好产品分享出去,是我发自内心,喜欢,愿意去做的一件事。
栏目记者:以前做公司总经理,现在卖辣木籽,这是一个非常大的跨度,你以前所积累的经验和套路现在能够使用吗?
小琳:我觉得公司管理,客户服务,在任何一个行业,都差不多,生意的本质从来就没有变过。
栏目记者:你回家创业多久了?这段时间你,最大的感悟是什么?有没有后悔过?
小琳:已经有一年多的时间,没有后悔过,做自己喜欢的事,再苦再累都是快乐的,我最大的感悟是,套用之前的经验,用最好的品质,服务,体验去做产品,一定能积累到一大批用户,我对小琳辣木籽有信心!
聊产品:什么样的辣木籽才算是好辣木籽?
栏目记者:小琳妹妹,你寄给我的辣木籽我已经收到了,给了我爸妈吃了一个星期,血压真的是降了不少,现在市面上的辣木籽很多,哪里产的都有,你做的辣木籽有什么不一样的??在这个行业,有没有什么不为人知的内幕呢?
小琳:哈哈,这个我可以教你。
市面上卖的辣木籽,大部分上国内或者非洲那边的货,想要买到真正印度的辣木籽很难,因为印度辣木籽要比其它地区的贵上好几倍。
我做的辣木籽,可以做到100%是印度产地种植,而且品质都是上等的。
市面上卖的辣木籽很多事非洲那边野生的这种效果是不好的,花了冤枉钱不说,还得担心会不会吃坏身体,市面上的辣木籽颜色都偏黄果实干瘪,颗粒大小相差太大,在我这里只要发现,都是按双倍偿。
栏目记者:小琳辣木籽,在短短一年多的时间就火遍了互联网,朋友圈看到好多人都在晒单,你是怎么做到的呢?
小琳:我做的是正宗印度进口的辣木籽,一直坚持我回家时候做辣木籽的初心,用最好的品质,效果,服务,体验去做,让更多人吃到安全,放心的辣木籽。效果好都会介绍客户过来买,也有部分客户成为我的分销商,效果好品质好,客户会主动分享给更多的朋友。
栏目记者:做为普通的消费者,买辣木籽的时候需要有哪些注意的地方?怎么样才能买到正宗印度的辣木籽?有没有什么小技巧呢?
小琳:辣木籽产地很多,每个人问我都犯愁。到底怎么样辨别印度辣木籽。这里我跟大家说一些比较常见的。
印度辣木籽,外形没有基因改良的那么大,但颜色却很深,褐色或是深褐色,果荚饱满!而基因改良的辣木籽(pkm1,国产灌木辣木)颜色较淡,外形非常大。而所谓的非洲野生的辣木籽,外表干瘪狭长,颜色为土黄色,这种辣木籽最好别吃,吃了有可能没有任何效果!
国产的再好,效果也没有印度最差的效果好,因为种子是人印度的,两地环境水土气候都不一样,从印度来到中国为了适应气候环境就会改变,生意发育的再好也没有印度的好。
栏目记者:现在很多人都在销售辣木籽,据你观察,做辣木籽最大的挑战是什么?对于小琳辣木籽来说,你有什么好的办法,跨越这些障碍?
小琳:对于辣木籽来说,现在国内市场越来越成熟,最大的挑战就是客户对我们的信任度,因为国内有着太多以次充好的辣木籽,国产的非洲的都假冒是印度的。
为了保证辣木籽的品质,我爸爸帮我联系他之前在印度的朋友,帮我严格挑选辣木籽基地,对产品特别有信心,从种植,开花,到结果都有专业的经验,采摘时根据辣木籽的颜色,成熟程度,地理位置精心帮我挑选,我们对自己有信心。
聊未来:小琳辣木籽的长远规划
栏目记者:小小辣木籽能做出大市场吗?你有什么更长远的规划吗?
小琳:辣木籽产业在国内市场虽说慢慢普及了,但市场还是处于开发期,想要普及全国是非常困难的,我一直喜欢这句话,做自己,找到那些喜欢我人,把他们服务好。我把服务,品质做到最好,相信日积月累的力量。
栏目记者:感谢小琳接受我们的采访,再次感谢小琳妹妹分享自己的创业经历和心得体会,祝愿小琳辣木籽越做越好,我也代表广大消费者,感谢小琳今天给大家带来的分享。
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创业过程中,错误的看法思路,往往会使创业在还没开始时就已经失败了一半,那么创业者该如何避免哪些误区呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业者常见的六大误区
本文作者 Brent Beshore 是一位天使投资人,他手下拥有风投公司 AdVentures。AdVentures 是 Gen Y Capital 的伙伴企业。
我每天的生活都围着创业企业转。每天早上的第一杯咖啡我通常都在阅读产业动向新闻中度过,而剩余的时间往往都在给创业企业提供咨询,或是与创业者见面中度过。见了这么多的浮浮沉沉,我总结出创业者常见的六大误区。
*我需要风投资金
获得融资往往能受到媒体的热捧,但融资只是创业的手段,而不是目的。在许多前车之鉴里,收获融资只让他们的失败来得更壮观一些。相反地,许多创业者自力更生,最终取得了巨大的成功。融资的最大意义在于,它可以支持那些高速成长但用户无法创造收入的企业,这种情况极其少见。思考一下你的公司究竟需要什么,答案通常与钱无关。
*酒香不怕巷子深Steve Blank 的那句话说得好:没有创业企业因为技术不行而失败。当然,产品很重要,但销售往往才是你将面对的最大难题。用户很忙,没心思钻研你的产品;除了亲朋好友,没人在乎你有多么出众的解决方案。所以,从第一天起,你就要专注在销售上。把自己的企业视为销售企业,最后你会发现自己更接近成功了。
*人才只是商品
这个观点真是大错特错。就我看来,“A” 级员工比 “B” 级员工可高出 5 倍的价值。拥有人才可以是你最大的资产,缺乏人才可以成为你最大的心头之患。专注于顶级人才的招募和培养,让他们各司其职各尽所能。善待人才,你可以打造出强大的公司文化;轻视人才,后果不堪设想。
*公司章程可以晚点再说
老实说,钱会改变一个人的性情。生意上的事情可能是一团乱麻,但公司规章必须井然有序。如果不构建一个清晰整洁的开场,你在接下来的几年内都难逃误解、猜忌和伤害。如果你还没有清晰的公司章程,请现在开始下手。如果你想为自己的企业做些什么,也请从公司章程下手。
*我创建了好几个公司
这可能是最危险的误区了。创办一个创业企业已然充满不定数,创办两个简直就是自杀。你不是
Jack Dorsey,也不是
Sean Parker。他们都是些奇葩,并且现在也都在专注地经营某个公司。事实上,我还没有见过哪个创业者的成功不是靠一心一意投入换来的。如果你创办了多个企业,请选择最有可能成功的那一个,然后专注地经营它。
*我们的增速迅猛
这听起来是个好消息,但过快的增速蕴藏着巨大的风险,它会对现金流产生冲击,会放大沟通和运营中存在的问题。在我的阅历中,不止一次看到那些增速迅猛的创业企业不得不在放慢步伐和一头撞死之间做出选择。让自己的公司保持可持续的,可盈利的发展步调,这点很关键。
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创业成功光鲜亮丽的背后,藏着的是创业者默默留下的眼泪。90后创业看似一炮而红,但是背地里他们吃过的苦又有多少人制定。以下是读文网小编为大家整理的文章。
陈安妮:我的画技并不高超 是我成功的是画里那些真挚的感情
漫画独白:2002年陈安妮,10岁,喜欢画画,那个时候老师对我说你画得太烂了,所有人都跟我说你成为漫画家的几率只有百分之一,然后我相信了,2011年,陈安妮考上重点大学,每天很少画画,2012年,我爸爸出了车祸,家里彻底断了收入来源,这时有人找到我,说兼职画漫画能给我30块钱,然后1%的奇迹发生了, 2013年陈安妮,20岁,靠稿费支撑起了这个家,当我站在领奖台上的时候,很多人对我说,安妮,你真的很适合画漫画,但是没有人知道,它曾经破碎的只剩下1%的希望,但它被我抓住了,真好。
这篇爆红,由被网友批成鸡汤的《对不起,我只过1%的生活》的主角就是陈安妮。
快看世界(北京)科技有限公司CEO陈安妮:我就是第二天,我醒来发现我的朋友圈被我的漫画刷屏了,就是所有人都在朋友圈疯狂的转我的漫画,然后一时间那条漫画的评论,我看一下,那条漫画的评论,就是转发到达了40多万,然后评论到达了9万多。
陈安妮说,这组漫画描述的是她自己的亲身经历,她喜欢在生活中寻找灵感,漫画里的许多人物,都能在现实中找到原型。
也许正是因为贴近生活,陈安妮上大学二年级的时候就已经在漫画领域颇具名气,依照真实经历创作的《安妮和王晓明》漫画书,描绘的就是她与男朋友在高中校园里发生的青春故事。这本书从2012年出版以来,网络阅读量超过1亿。
这是今年8月,陈安妮在广州举办的一次签售会现场,凭借超高的人气,第一天就有3000多名粉丝来到现场,对于一个只有20多岁的小女孩而言,这样的场面连她自己都很难想象。
陈安妮在广州举办的一次签售会现场
在安妮眼中,自己的画技并不高超,之所以让读者喜爱,是因为作品里真挚的情感。
陈安妮:我本身是一个非常非常普通,非常非常平凡的女孩儿,所以我的生活,跟大部分的女孩子生活是几乎一致的,所以说我画一些小感,就是小感情,小感悟,还有生活遇到的一些糗事,搞笑的事,都跟大部分人的生活是一样的,他们觉得能在我的漫画里找到共鸣,有时候找到一点感动,我觉得我的漫画只要能给他们带来一点笑容,我觉得对我来说就是很开心的事情。
拥有800多万粉丝的陈安妮,无疑是年轻人中的佼佼者,她的成功来自于善于捕捉生活里那些被忽略的情感,而在90后这个群体中,还有这样一些人,他们性格张扬不羁,思想天马行空,更因为坚持做自己、敢于说真话而成为商界另类。
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论说当今的90后新贵们,其中谁的争议最多,当属余佳文。今天我们不谈事情好坏,只是通过他的事迹更深入了解其内心世界。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在近日的某个电视节目里,1970年出生的360董事长周鸿祎,和1990年出生的“超级课代表”创始人余佳文,打起了嘴仗。原因是去年余佳文曾夸口说要给员工“1亿元的分红”,如今眼看做不到了,这位90后的董事长反而还理直气壮的声称“我认怂了怎么了”?而作为资深创业者的周鸿祎,则在节目里严厉的批评余佳文“讲话很虚伪”,更作为前辈教导说:“老板不能忽悠员工”。
这段时间,创投圈还频现各种负面内容。从金证济苍的“云视链”涉嫌造假,到所谓的美女创业者马佳佳被批评“创业就靠一张嘴”,大量的年轻的90后创业者不被看好。当然了,也有不少年轻创业者觉得冤枉,只凭一张“90后”的标签,真的就能把他们的实干精神抹杀掉吗?
余佳文:我一半还没发。然后我准备今年年底在广州搞个超大型的余佳文认怂会。我认怂怎么了,我就是做不到,我做到我也认怂,年轻人要敢作敢当,做不到就做不到嘛,怕什么?
说这话的,就是90年出生、人称“霸道总裁”的余佳文。他2012年以“超级课程表”项目创业,之后拿到了阿里的千万美元融资,2014年更是高调公开声称“明年,拿一个亿分给员工”。如今一年期限将至,一亿承诺兑现还不到一半,余佳文却连认怂,都理直气壮。这让70后的周鸿祎,非常不理解:
周鸿祎:你这个做法是非常错误的,我认为当时你讲话过了头,不要轻率的去做这种承诺。做了承诺,媒体会跟你算帐的,如果说了再做不到,特别是又是面对你的员工,我觉得这种失信其实是,我认为是挺大的一件事情。
谁知周鸿祎大道理刚讲完,反遭余佳文的一顿“批评”,他甚至建议周鸿祎去都是90后的公司“实习一周”:
余佳文:我觉得周总今天要批评一下您,年轻人的企业是应该玩出来的,就是因为…
周鸿祎:但是我如果告诉我的员工说我要给你发奖金,这个不是玩笑,它会违背很多公司的这种策略。
余佳文:周总,生活也好,工作也好,其实我们都是玩出来的,我们如果太过较真这些东西,我觉得就给太多枷锁。周总应该去全国都是90后的公司实习一周,看看这帮人是怎么工作的。
这个所谓“霸道总裁”的话一出口,全国舆论一片哗然。有网友表示“全世界的牛皮都让你吹了,诚信还是很重要,说了什么还是需要去实现,而并非一句‘认怂’就把所有事情撇干净。”有人联想到有6亿估值的“云视链”,此前被爆出核心技术产品涉嫌抄袭,它背后的创业者金证济苍,同样是个90后。还有,最近被竖成靶子批驳的,“创业全凭一张嘴”、“性开放、蔑视传统”的“90后美女情趣用品创业者”马佳佳。近年来随着资本和政策环境的优惠,让不年少成功的90后,风光无限、踌躇满志。今年,与749万应届毕业生数量同时创下史上第一的,还有他们6.3%自主创业率。然而对过去几年创业情况的统计,3年后仍在创业路上坚持的人,还不足一半。有持担忧态度的业内人士表示,未来存在创业泡沫破裂的风险,希望90后能够警醒和反思,毕竟“风来了,猪也会飞”。易题库的创始人武星宇,今年1月份赢得了腾讯千万级的A轮融资。虽然同为90后,他却并不赞同余佳文的做法。武星宇认为,作为企业负责人,不可言而不信。不过,他也提出,很多90后的创业者被评价“不靠谱”,或许源于他们的表达方式:
武星宇:大概80%的评价他们不靠谱的人都是年龄稍微大一点的,稍微成熟一点的成年人。但是很多90后,就是像我们这么大的年轻人看到新闻以后,没有那么激烈的一个表现,说这帮人太不靠谱了,太那什么了,而是说可能是别人不太理解,他们都是说的比较中立的。也有个别的跟我同龄一些人觉得他们这个表达太不合适了。
天使投资和股权众筹平台天使汇的服务团队负责人王政显表示,近一两年,创业者中年轻人明显增多,几乎每两个创业者中就有一个是85或者90后。与过去70后占主导地位的创业者相比,这些年轻的创业者有非常明显的不同:
王政显:70年代、80年代这些人可能更多在行业已经打滚了一段时间,他们对这个行业其实有很充分的认知并且积累了一定的资源跟人脉。所以他们在做某些事情的时候,他们会更能够匹配现在要做的这件事情。90后的创业者可能更多会透过互联网,会用互联网操作达到预期目标,更多是一种比较吸引的概念,或者吸引的一种模式。
针对“90后创业者多不靠谱”的说法,很多踏实肯干的年轻创业者纷纷表示委屈。不过王显政表示,作为投资方的他们,除了考量项目本身的可行性以及市场前景外,更多的还是创业者的创新和执行能力。至于“年龄”,则很少会被他们列入考虑范围。
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年轻的大学生逐梦者,看不起这个看不起那个,以为自己追求地最正确。身为北大研究生的张天一大学一毕业就不顾周遭人异样的眼神,做了自己的选择去开了自己的小餐馆创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人们需要的不是被改变 而是被尊重和理解
2014年7月19日,刚创业三个月的张天一在一次沙龙上分享了自己的创业历程和心得。谈到创业初期,张天一回忆说:“刚做伏牛堂的时候,只有4个合伙人。牛肉是自己切的,自己炒的,自己炖的;米粉是自己进货,自己泡,自己发,自己煮。“所有的工作都是自己做,所以在最开始创业时,我们有两个身份:第一,创业者;第二,基础的体力劳动者。”
张天一这样描述着自己的创业感受:在从事基础的体力劳动过程中,我突然发现,我要跟很多以前接触不到的社会的边边角角打交道,卖菜阿姨、垃圾房大叔、保安哥哥……跟这些人打交道,看到他们的生活状态,会有一个震撼式的改变。那就是在进入这个行业时,你想改变世界的想法是错的,因为对这个社会绝大多数人而言,他们需要的不是被改变,而是被尊重和理解。举个例子,伏牛堂环球金融中心店的东南角是一个鸡蛋灌饼摊,一家三口,大哥大姐还有一个不到10岁的小妹妹。旁边是一辆铺着棉絮的板车,3个人轮流卖饼,谁累了谁去睡觉。在伏牛堂有时干得非常累,对客人没办法笑,我去买鸡蛋灌饼,他们依然微笑地跟我聊天。这时我就意识到,我的这种累跟他们比,真的是一种书生式的无病呻吟。
张天一感悟说:“经历了这样3个月的历练也好、体验也好,我发现现在我的生活节奏改变了。在马路上遇到发传单的同志,我一定接过他的传单对他笑一下,因为我自己给伏牛堂发过传单,知道这个事儿有多难。每天用完洗手间,一定要把洗手间擦干净,因为我自己给客人收盘子,知道保洁阿姨一大早起来收拾洗手间有多难;晚上回家看到门口站着的保安大哥还是早上那位,我一定对他笑一下,因为我自己当服务员,知道脚在地上站一天是什么样的感觉。”
创业下来,张天一说到自己最大的收获:“在我这个年纪,可能是心怀梦想、迫切要实现个人价值的时候,这时如果一些事情给我们点醒一下,告诉你应该考虑怎么才能为社会创造什么样的价值,这可能是人生一辈子的财富。”
那时,他的米粉店已经在朝外SOHO开起了第二家店面。至今时隔半年,张天一的第四家分店即将开业。
创业是个大概率失败事件 加速获得人生经验
谈到现在的感受,张天一坦言:“创业挺难的,是大概率失败事件。刚开始就奔着我要做成一件事的想法自己会非常难受。我觉着我最大的收获在于,因为创业很难,这就会‘逼’我。”怎么个“逼”法?他解释有两个含义,一是不断地挖掘潜能,使特长优势能发挥出来;二是这个过程中人的缺点劣势都会被放大。这就会不停地考验你,最后你能够搞明白一件事,我到底是怎样的人、适合干什么事儿。
张天一说:“这些经验如果走正常的人生路径要五年、十年你才能悟到,但是创业过程中逼着你,可能半年或几个月在很困难的情况下加速获得人生经验。这时候你才发现,创业成功不成功可能不那么重要。心态不会那么浮躁,感悟才是最重要的。”
对比几个月前他的创业分享,如今的张天一已经逐渐从体力劳动者转型为一个管理者,想法也更加务实,更注重实际。“当时创业是非常理想的状态,充满理想主义、个人英雄主义情结。”张天一笑着说。
“那时候不懂什么叫做管理,现在发现企业是很需要管理的。这两天我最大的感受是一个真正好的leader不是什么都能做,恰恰是你什么都能做什么都不做。”他解释说,原来每天都做很多事,现在感悟到作为管理者需要不停地考虑怎么雇人,怎么样请到最有能力的人愿意与你一起共事。现在他每天早上4点钟起来投入工作,一直会到晚上10点。而他主要的精力就是在公司的发展规划与招聘人才上。
做受人尊重的餐饮企业要有积极向上年轻人
目前,伏牛堂已有近50名员工。作为一个刚从大学毕业的90后,张天一如何管理他的企业呢?采访过程中他多次提及要做受人尊重的餐饮企业,而这个关键是要有积极向上年轻人。
张天一告诉记者,伏牛堂团队主要是90后构成。他将工作流程游戏化,创新发明了“牛币”体系。每天发布任务,员工完成任务就可以获得经验值和牛币,兑换休息或是店内产品等。他讲了个很有趣的例子:“过去餐厅要花很多精力培训员工要微笑服务等等,现在我发一个任务是要与进店的客人聊天,聊成朋友加进我们社群就会奖励10个牛币。现在我的同事看到顾客就跟亲人一样。”
就是这样,伏牛堂近50人的团队中超过一半的员工都是由顾客转化而来的。张天一说:“传统的企业要做好员工体验也要做好对外顾客体验。今天我做好员工体验的同时也就做好了顾客体验,员工与顾客之间是朋友、共生关系。”
创业近一年,伏牛堂发展迅速,让张天一引以为豪的是他的企业文化与价值观。他想打造青年NGO空间,让更多的年轻顾客与员工聚起来,组织活动、发展兴趣协会,同时可以卖粉赚钱。在激励措施上,每个员工的收入也是跟门店利润直接相关。这样可以使员工更富有激情与动力。他说:“7月份分享的主要是理念,现在是用制度机制把理念实施下去。”
对于未来,张天一还有更大的计划与野心。他预计在2015年能够发展到20家门店,目前已经在着手筹划中。而之后他还在考虑全国市场,把他的湖南米粉卖到更多的地方。
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90年代是一个创业大火的年内,那么这几年究竟是哪些行业创业的更多,更有机会呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
做不一样的事情陈天桥34岁,成为中国首富。马化腾34岁,腾讯上市。丁磊30岁,网易上市。
2012年,在所谓的“世界末日”到来之前,聚美优品推出了一则电视广告,“梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑”,成了年轻人“为自己代言”反击他人冷言冷语的口头禅。2014年5月,聚美优品在纽交所主板上市,80后的创始人兼CEO陈欧,身价暴涨至80亿人民币。
70后独占鳌头的局面渐渐被消解,以陈欧为代表的80后开始登顶,而来势汹汹的90后则让人摸不着头脑,张天一用互联网思维卖着米粉,郭列用脸萌霸占了朋友圈头像,“霸道总裁”余佳文明年要给员工发一亿。
92年生人的创业者尹桑曾说,我幼儿园时就有PC机可以玩游戏,小学的时候就“触网”,开始打网游,然后是手游。我们这代人没有经历过物质匮乏的年代,我们有更多的选择,我们想做更“酷”的事情。现在尹桑是一家互联网创业公司“一起唱”的创始人兼CEO。
生于上个世纪90年代的这群创业者,除了物质生活相对充裕,眼界也更加开阔。“初中的时候,通过互联网我知道了这个世界的广阔,我知道我以后要做一些不一样的事情,而不是父母期待的医生、律师、会计。”在谈到为什么要创业时,一位90后创业女孩这样告诉《IT时报》记者早就埋在她心底的创业冲动。
◆ 拒绝被贴“90后”标签
“在中国的社会环境下,会有以年代去标记一类人群这样的做法出现,说明整个社会大环境有着较强的不知足以及功利的心态,这是我对这个现象的本质判断。”东革志信息科技有限公司CEO姚欣宇拒绝了采访。事实上,他现在拒绝一切媒体采访,因为不愿被贴上90后的标签。“包括我在内有好几个人都在《福布斯》年度前30位30岁以下创业者榜单中,但是这样的称号出去,真正有能力的长辈和同辈不怀疑你的能力或是嘲讽,就谢天谢地了。创业圈和娱乐圈不同,是商场更是战场,‘高调曝光’这个技能不是都能产生正面价值的。”
云计算公司捷速网络CEO郭秀峰也以一旦高调就会跌个大跟头的理由拒绝了采访。
“90后是个伪命题,一个标签怎么能代表一代人呢?90后最大的特色就是每个人都很有个性,”在得知自己被“90后”这个标签代表了之后,尹桑,这个92年出生的年轻CEO有些不能接受。其实在《IT时报》记者采访的众多90后创业者中,大多数人对于“90后”这个标签都表示无奈。“90后这个标签在当前的舆论语境下所代表的含义首先是脑残,然后是颠覆、创新、疯狂、个性等,我觉得它不能代表我,起码我不是脑残,”另一位90后创业者在谈及“贴到”自己身上的90后标签时如此说道。
“脑残”“垮掉的一代”这是前些年出现在大众视野中的90后形象。然而随着时间的推移,“不了解90后将会失去一切”是许多企业经常挂在嘴边的一句话。作为活跃的用户群体和消费的生力军,90后的地位举足轻重。这个年轻人群体,其社会地位得到了显著的改观。
“蒋方舟在《青年中国说》的节目中说,现在媒体的舆论环境有讨好90后的趋势,不过我觉得90后是冷静的,一些人也已经慢慢地意识到这点。”唯众传媒制片人、《青年中国说》节目制片人蒋凌霜说。
“任何一代人都有自己的个性和特点,这很正常,在我看来,90后并不是一个整体很牛逼的群体。”一位风险投资人认为,媒体对于90后的标签和追捧,是一个伪命题。
◆“那些老家伙根本不知道我在想什么”
“那些老家伙根本不知道我在想什么。”这是余佳文,备受争议的90后创业者,在最近接受媒体采访时说的一句话。在最近播出的《青年中国说》中,“明年给员工发一个亿”“我赚不赚钱关你什么事”等豪言,让余佳文成为舆论焦点。
马佳佳用情趣用品掀开了传统观念的遮羞布,余佳文则用互联网小混混的口吻宣称明年要给员工发一亿工资。越来越多的90后像他们一样,以“创一代”的姿态站出来。
90后创业者身上大多有着相似的经历——辍学,创业并不是长大之后的选择,更多是从小的梦想。小学四年级开始,尹桑的梦想便是成为比尔·盖茨,长大后赴美留学,学的是创业学,读到一半便退学了,“退学就是一个选择而已,没有什么特别的原因。我学的是创业学,学历本来对创业就没有什么用。”
相较于受完良好教育、走出大学后才开始创业的70后、80后,90后对于创业的概念更加直接,“看到好的时机,就要马上去做。”在他们的成长历程中,来自硅谷“车库创业”传奇的吸引力要远远大于前辈起早贪黑白手起家的传统故事。
无论是低调还是高调的90后创业者,改变和颠覆是他们创业的原动力,他们不认为,所有的舆论会认同自己。“我认识的90后创业者,都是拿很低工资的。因为我觉得一个创始人拿工资的话,说明他对自己的公司股份不信任。这个概念60后、70后、80后是不理解的,他们会说工作怎么能不拿工资呢,会说我是在作秀。”尹桑曾在多个场合表达过同样的观点。
“只有90后才懂90后。”在看项目时,风投王强(化名)特别关注一些弹幕、动漫创始人的年龄,如果是90后,或者泛90后(85后接近90年生人),他会给这个项目加分,“这些项目,70后、80后是做不来的。”
但90后创业者对于自我的绝对自信,却也成了舆论反击的焦点。“我有时候在学校里看到一些90后特别热情去创业,我跟他们讲,你最好把书读完,这是第一。”赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱近日喊话90后创业者,不要认为自己都是天才,创业是件苦逼的事情。
“70后、80后会想我做的事情有意义吗,而90后就会想我做的事情有意思吗?”蒋凌霜认为,“90后更为早熟,不关心周围人的看法,更坚定地知道自己想要什么。90后如果认同你的公司文化,他们会为公司卖命,因为他们的原则是‘努力工作,好好生活。’”
◆ “我们在做颠覆性的东西”
“我们不想做风口上的猪,我们为什么要做风口上猪呢?这个一点都不‘酷’,我们要做很‘酷’的事情”,“风口上的猪”是去年一个很火的话题,小米的雷军用选对趋势猪都能飞上天的比喻来讲选择的重要性。而在90后看来,成功的意义不仅仅在于结果,而在于做更“酷”的事,做颠覆性的事。
“你觉得自己在做的事情具有颠覆性吗?”“当然。”这是众多90后创业者的相同答案。
“无私轻生活”的初创团队5个人都是在国外留学时通过朋友圈认识的,几人一拍即合,毕业后便开始了创业。他们创业的项目是P2P(个人到个人)的租车服务,车主在车闲置的时候把车挂到平台上,需要租车的人可以到平台上挑选。2013年他们的平台Carshare在香港面市。一年内,通过该平台有4000名车主把车租给超过50000名租车者。2014年5月,他们开始进入内地,上海是第一站。
“现在可能环境有点简陋,但我们很快会搬去一个大点的地方。”12月2日晚上9点多,《IT时报》记者来到“无私”位于上海杨浦区锦建路上的临时办公地点。这里的面积不算大,约130个平方,两张长桌子摆成L型。除了两位初创团队成员简雪忻和吴佳农外,一个20多岁的年轻人和一个30来岁的外国人还在电脑前工作。吴佳农说,这两个工程师分别来自百度和微软。
“我们是在颠覆。”坐在被玻璃墙隔开的办公区里的简易沙发上,简雪忻和吴佳农讲述了他们正在做的“具有革命性的共享经济”。
吴佳农认为,他们是第一个将此概念引入中国的公司,这无疑是颠覆性的。当记者谈及这种模式属于改良还是颠覆性的革命时,简雪忻反问,“你觉得苹果手机算是颠覆性的吗?它也只不过是把智能机改良了一下。”
撰写《第三次工业革命》的杰里米·里夫金在其新作《零成本社会》中,对共享经济的解释是,人们能直接在物联网上生产、分享能源和实物,并运用大数据和算法来提高效率和生产力,使生产和销售的边际成本降低到接近于零,并在某些领域颠覆资本主义的交换经济。
然而也有不少经济学家提出,零成本社会与基于“稀缺”“利润”和“看不见的手”的经济学理论并不一致。质疑者表示,如果商品和服务的生产和分享都是免费的,企业家无法收回成本,怎么会有创新和生产的动力?
和“无私”做同类服务的PP租车去年10月已进入中国,11月初,宣布完成6000万美元B轮融资。
◆ “投的就是这波90后”
“我们投的就是这波90后。”
在某著名投资机构的办公室中,一名年轻的投资经理五指如飞,在微信上回复着各种90后创业者之余,突然抬起头来淡然地冒出来这句话。
在过去的两年多时间中,他接触过数百名北京、深圳等地的90后创业者,投资了若干个动漫、社交、众筹领域的新秀项目。期间跟这群年轻人称兄道弟。线上头脑风暴,线下各种聚会,聊创业、聊理想、聊未来。接触久了,他也被90后身上的某种特质所打动。
“衣食无忧,追逐理想,能独立思考,勤奋有冲劲。”与娇生惯养、非主流等负面印象相反,他给予了90后互联网创业者最高的评价,这些特质在资本界的眼中成了最理想的创业者。
“90后创业者,能够充分理解现在年轻人的想法,做出足够新颖的产品。”在这位年轻的投资经理眼中,这波年轻的互联网创业者,与目前主流用户没有文化、思想上的代沟,而且最重要的是,“他们不会像80后创业者一样有来自家庭的压力,有足够充足的时间去追逐理想,精心打造好一个项目。”
激情、独立让90后成为理想主义创业者,但在具体的商业运作、公司管理过程中,缺乏经验的他们多少显得有些稚嫩。“易题库”创始人武星宇,高三时做了一件不寻常的事,母校北大附中的50周年校庆时,他自编自导拍了一部微电影,武星宇觉得很了不起,因为在这之前从来没有任何一个校友以这种方式纪念自己的母校。这件事让武星宇看到了一个优秀创意的意义所在。大学时,武星宇去了北京电影学院学导演,却在大三选择了一边读书一边创业,而他创业的领域并不是在电影行业,而是为老师服务的在线教育产品易题库。
现在武星宇公司有20多个人,与200多所学校在合作,用户已经过10万。武星宇坦言,公司在融资方面没有太大压力,最主要的问题是招人难,“我们现在都是提前三个月储备人才,要求至少有三年的工作经验。”
让20岁出头的年轻人管理一个公司,并不是一件容易事。余佳文企图用不拘一格的“野路子”颠覆传统的公司组织架构和管理套路。他将公司的人力资源部砍掉,让员工自己开工资。但在《青年中国说》节目现场,马上就有现场点评嘉宾质疑,你这样的管理方式,有“团伙”的意味,而不是“团队”,一个团队还是要靠制度来维持,没有规矩不能成方圆。
上述投资经理认为,与传统的商业项目不同,他们投资90后的创业项目时,并不急着商业变现或者是资本退出,而是给予他们宽松的发展空间,在公司的运营过程中及时给出建议和指导——从某种程度上来说,90后创业者和投资人更像是朋友关系。
◆ 90后创业案例
小天才变成小CEO
薛来 生于1992年
科技公司Ractiv创始人兼CEO
在浩淼的银河系中,有一颗小行星以他的名字命名,薛来。
16岁时,他和林晨阳、李贤基以“启发多触式界面数据传输”技术赢得了英特尔国际科学和工程大奖赛。那一年,还是高中生的三位小伙伴并没有萌生创业的想法,他们将1000美元奖金留作申请专利的科研基金,而其余2000美元全数捐献给了遭受地震侵袭的成都。
次年,“2009年影响世界华人大奖”的舞台上,他与钱学森、高琨一起站在领奖台上。
对于喜欢埋头做科研的他来说,最好的选择是去大平台专心科研。
高考那年,他搁置了去美国求学的机会,初衷是为了省下每年三四万元的学费,给家里减少负担。于是,他决定留一年gap year,就给英特尔公司投了简历,顺利地进入了上海英特尔亚太研发中心,他是全公司唯一一个没有大学本科文凭的正式员工。
一年以后,身在新加坡的林晨阳也服完了兵役,林晨阳对薛来说:“我们一起开家公司吧。”薛来说:“好的。”两人一拍即合,薛来放弃了学业,放弃了英特尔这样的大平台,当时双方父母都不支持他们的创业。
他俩抱着手工制作的产品touch+,自费买了去美国的机票,一家家地跑投资公司。遥想当年比赛时,薛来在额头上戴着一个带有透明胶粘合的自制设备,身后背着一台ThinkPad笔记本电脑,冲着对面的Kinect,时而举起双手,时而做出端茶壶的动作。
“美国的风投都非常老油条,他既不投你,也不放你,不温不火地搁着。”于是,他们转向众筹的方式,没想到,这个类似于微动和Leap Motion、可以省去手在键盘和鼠标之间来回移动的手势控制装置,头3天就在Kickstarter上筹得了10万美元。后来,他们在新加坡拿到了红点创投的50万美元,但由于做硬件成本较高,现在这笔投资还不足以支撑他们在新加坡租一家像样的办公室。迫于资金紧张,薛来回到了上海的家里,通过Skype和同伴们远距离协作办公。
一个90后的CEO,带着一群平均年龄40到50岁的大叔们创业,薛来有过沟通和相处的困惑。“我现在正在慢慢地改,我觉得只要把员工当作合作伙伴,以一种平等没有阶级概念的态度来和他们共事。”他说。
在看似冲动的创业选择背后,薛来用一周工作100个小时的疯狂方式为自己做事,“已经写了20万行代码,不过还没完,争取这周末就把驱动做出来。”薛来对《IT时报》记者说,“我总是喜欢自己埋头做事,有时候不能很好地跟同事沟通协作。”
屡败屡战的创业坚持者
李佳 生于1990年
创业项目“小帆船在线”
“余佳文不能代表我们整个90后创业团体,我们不能浮躁。”李佳对记者说,她那中性的嗓音非常有辨识度。
李佳,一个非主流的90后女生,她的身上有叛逆的因子,她喜欢逛酒吧。
她的微博上还写着“Relax Soul生活网CEO”这个头衔,酒吧客和Relax Soul生活网是李佳的初创项目,这两个项目都是以夜生活为切入点,不过现在都已经搁置了。
“如果你只付出了80%的力气,不能说自己尽力了,尽力应该是付出120%的努力。”讲起初创的艰难时李佳说,“朋友让我去投资者大会,我在门口徘徊了很久,都不敢走进门。”
大二那年,李佳借着实习的机会来到《创业家》,她的动机十分明确:认识人脉找资源。2012年初,她用了半年的时间来做市场调研,原先想做同城活动的念头被打消了,因为她发现,如果音乐、展览、线下交友一把抓的话,需要投入大量的人力物力,不适合初创项目。
有天晚上,她在酒吧里参加一个open麦克的活动,场子非常热闹,她就萌生了一个想法:我为什么不做一个面向“酒吧客”的产品呢?
“组织了两次open麦克的活动后,我发现中国人不像外国人,场子很慢热,虽然每场都赚钱,但是没办法规模化。”李佳尽力总结着产品失败的原因,“一般酒吧客都是‘刷脸卡’,跟老板混个脸熟就可以打折,线上的折扣自然留不住客户。”
当她将“酒吧客”App的UI图纸设计出来后,迫于家里的压力,她还是回到澳洲继续读研。不过,她没有将这个项目放手,托国内的合伙人帮忙找技术人员来写代码。一直到了2013年年底,技术仍旧没有搞定。“可能合伙人的意见不统一,我们的团队就散了。”李佳说。
在她看来,团队建设比运营推广,甚至是产品本身更为重要。“合伙人分为出钱、出资源和出力三类,最重要的原则是能力互补。”她说道。
今年3月,她又动手操弄起现在的项目——“小帆船在线”,一个帮助“海归”进行就业培训、咨询和招聘的网站。目前网站已经上线,李佳规划着1个月后就回国找投资。
◆ 大家说
怎么看90后创业者
有人说,90后没有60后的焦虑,没有70后的听话,没有80后的压力,没有思维定势,只为梦想努力,只为自己和爱自己的人活,很酷很有感染力。
由百度百家发起的“如何对待90后创业者?”的网友投票中,有70%的人站在正方,认为应该给更多的宽容与支持;有29%的人站在反方,认为泡沫太多应理智。
正方
蒋凌霜(《青年中国说》制片人)
余佳文身上有很多争议,但谁的青春没有争议呢,我倒觉得他想事情很通透,他在节目中曾说:“我喜欢称自己为年轻人,因为90后终将会过去,但年轻永远不会过时。”
在我们节目前期调查中,会发现90后这一代人,生活环境更为优渥,教育环境也更为良好。他们不用背负80后的压力,也没有70后那么谨慎,他们创业不会瞻前顾后,但是他们知道自己想要什么。
从国家政策来说,国家是不鼓励年轻人盲目创业的,这批创业的人里可能只有1%会成功。
王俊(创业咖啡馆IPO Club的创始人,80后创业者)
80后很纠结,有生活压力,养活自己,买车买房;90后的想法更接地气,想做就做,执行力强。
90后赶上了改革开放的好时机,从小就开始接触互联网。移动互联网也在这两年中迅速普及,似乎是一块新大陆,跟互联网相比,普及速度更快,用户基数更大,使用频次更高。你会发现,90后比起前辈们,对互联网的模式创新理解得更为深刻。
有人说,90后一毕业就出来,甚至辍学创业,没有资源、人脉,空有一腔热血。我倒觉得,资源从来不会成为90后创业的壁垒。
如果一个90后拿着他的项目来找我孵化,那他只要对自己的项目理解够深,享受创业,有团队的领导力和凝聚力,我就愿意给他投。
反方
互联网专栏作家 老铁
(真名佟志斌,目前也在做O2O方面的创业)
90后的一个共性是,创意性的东西很多,想法非常具有颠覆性,我觉得这个非常好。但是有一个问题是,往往落到现实层面难以执行。想法很有颠覆性,而商业模式并没有太大的颠覆性。
余佳文是一个个案,并不能代表整个90后创业群体。他有很多好的地方,但有些传统的东西是不可能颠覆的,比如传统的商业管理方法,这是科学、是真理,“野路子”是很危险的。
拿80后来讲,他们那时候创业的人也很多,但是最后活下来的就戴志康和李想,他们一个有技术门槛,一个有专业的管理团队。我认为90后创业企业能活下来的比例在30~40%,具有技术或管理门槛的企业才能活下来。
梅晨菲(Innospace投资人)
90后做事考虑比较少,有利有弊,利在他们行动力强,弊在规划不够,起伏较大,有很大的不确定性。
将70后、80后、90后横向比较没有意义,我们看项目主要看团队,看综合成熟度。
Innospace一年看上千个项目,90后的项目不会超过30%。
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创业是一个艰辛的过程,期间吃的苦有的人受不了便放弃了,有的人坚持了下来,慢慢地,他们收获了属于自己的财富。以下是读文网小编为大家整理的文章。
用3D打印机,可以打印出杯子、模具,甚至髋关节、牙齿,或一些飞机零部件。那么,3D珠宝打印有没有市场呢?武汉理工大学一名在校女生,将其变成了现实。“想法一定要到位,我才会去付诸实践。”今年19岁的王寒,创业才一年多,就做出了年销售上百万元的佳绩。
“3D打印+珠宝”创业缘于一个灵感
如果不是大二的一次活动,王寒可能会像许多普通大学生一样,在校园里度过平平常常的几年然后毕业。
2013年8月,学校艺术设计学院组织活动去北京采风,参观“设计资源协作”展厅,那里有很多比较有创意的设计。正是这次活动,让学工业设计的王寒第一次体验到了3D打印技术,“当时就对这个技术特别感兴趣,我就在想,如何用这个概念来做一件具体的事情”。
随后的暑假里,她在武汉一家珠宝公司实习,出差各地参加展销活动时,了解到婚恋市场对珠宝的需求十分巨大。“能不能用3D技术打印珠宝?”这个异想天开的想法盘桓在她的脑海里,一股创业的冲动推着她,想要把这一想法变成现实。
王寒说:“当时我们学校就有创业园,能提供免费的办公地点。”2013年9月,她向学校提出了入驻申请。凭借独特的创业设计,王寒顺利地通过考试,入驻武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室。“光有想法不行,还需要一个创业团队去实施。”2013年10月,王寒递交报告给学院,申请创建一个项目兴趣小组。在学院副院长方兴的推介下,她遇到了比自己高一届的同校学生郑佳,其后来成为公司的市场总监。在郑佳的介绍下,王寒还邀请到中南财经政法大学珠宝专业的杨定为设计师。
2014年1月,三个合伙人注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。
做真正的私人定制“个性”就是卖点
创业并不总是一帆风顺。还没起步,王寒就碰了壁。
一家实体珠宝店想与王寒的公司合作,向她借货去展示。因为是朋友介绍,王寒很信任对方,就没有签署借货合同。谁知,对方借走一批8万元的货后就不还了。“要知道,这可是我们多方筹措的几乎所有的本金。”
王寒没有因此放弃,小伙伴们重新调整公司规章制度,决定从产品上突破,走定制路线。“创业讲究一个跨界的思维,虽然珠宝是一个传统手工行业,但是先进的科学技术让我们的生活越来越智能化。”王寒说,传统品牌珠宝的样式和尺寸有局限性,而私人定制可以让想法天马行空,3D打印技术恰恰可以让想法轻易实现。
简单来说,3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型,再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属,制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天,若以后可以用3D打印机直接打印金属,就可以立等可取。这将是未来3D珠宝打印最理想的状态。”王寒对记者说。
对于市场上一些珠宝公司“现货空戒托+钻石=定制”的做法,王寒认为,这并不算真正意义上的定制,“我们是完全‘从无到有’,满足客户对珠宝的个性化需求”。
正是因为可以按照客户提供的造型甚至想法制作珠宝首饰,2014年,王寒的公司销售额就超过百万元。君珀公司线下有实体展厅,设计师事务所。一方面将珠宝设计与高科技3D打印技术相结合,另一方面与武汉工程科技学院珠宝设计系合作,将手工技法优势融合进艺术珠宝中。“做一件事情前,一定要考虑可行性,方方面面都要考虑周全,甚至未来几十年要走的路,都要想清楚。”王寒年纪虽小,处事却越来越老练。
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创业一直在我们身边发生,每一个创业故事都是一个人一生中的辉煌写照,以下是读文网小编为大家整理的文章。
7月底,兰州持续高温的那几天。晚上,距零点还有几分钟,18岁的准大学生王子岳发了一条说说:“一个通班上的,终于下班了。细数了一下,从工作到现在身上已经七处伤口了,最长的有十几厘米,伤口好了印子也没消,诶……”这一个月的打工生涯,对于王子岳来说,是人生中第一次活生生地触碰到最真实的生活,也是即将离开家庭去读大学的他第一次靠着自己赚到第一笔钱。
小商品店儿里的暑期生活
结束了一个月的打工生涯,工资虽然还没有到账,但王子岳已经豪气地向母亲借了1000块钱去张掖旅游,这是他和同学们“预谋”了好久的一次远行,对于兰州出生、长大的他来说,这样跟同学独自旅行,在此前一直处在憧憬阶段。但是有了这一个月的工资垫底,他显得底气十足。
从小在父母的羽翼下长大,王子岳以前从没想过“赚钱”这件事。过去的十几年,对他而言,生活就是上学、补课,是母亲从厨房端出来的每一餐饭,煲出来的每一道汤。衣来伸手饭来张口,每天就是学习学习,为考试做准备。参加完高考,拿到录取通知书的那一刻起,他知道要离开父母了,他要用自己的努力来改变生活。用他的话说,“高考过后,我在家的地位由一级保护动物直接变为野生动物。志愿填报之后,我就成了家里的害虫……”所以,当他提出要出去打工的时候,父母也举双手支持。在几次独自找工作碰壁之后,父亲托熟人找了一份在连锁小商品店工作一个月的机会。
王子岳说,杂货店里上班分两班倒,第一班早上8时40分上班,晚7时下班,第二班下午2时顾客最多的时候上班,虽然听起来可以睡个懒觉,但是晚上下班就要十一二点了。对于从未受过一点苦的他来说,这一个月的体验简直刷新了此前他对于这个世界的理解:“每次下夜班回家都累成狗,好几次从起点站上车不由自主就在公交车上睡过了站,有时候下车的时候车上只有他一个人,只好再从终点站步行两站路回家。”
打工很苦但没想到会那么苦
“打工确实很苦,但没想到会那么苦。”其实在打工之前,王子岳已经做了充分的心理准备,但是当真的上了14个小时的班,搬着几十斤重的洗发水,一天到晚必须站着甚至水都不能多喝一口,因为喝了水就要上厕所,上厕所就要出店门,出了店门就要签字,关键是!一整天除了吃饭之外只有两次签字出店门的机会,也就是说,要是上三次厕所的话,就要扣钱,而且店里没有厕所,要去旁边距离几十米的地方上厕所。所以呢,只好从源头开始控制——少喝水咯。
“之前偶尔也会跟同学逛一逛街边的店,但是没想到在里面工作会这么辛苦。每天搬货,整理货架,介绍商品,招揽顾客……顾客少的时候就擦货架,要不停地蹲下起来、蹲下起来,有一天我实在累得要命,干脆一屁屁坐在地上,没想到就是这么一个小小的动作就被警告了,说下回要是坐着擦的话就要扣钱,我才知道店里的规矩是只能站着或者蹲着,只要坐下无论坐在哪里都是违反规定的。”对于这样严苛的规定,刚刚开始工作的王子岳身体有点吃不消:“工作的这一个月我的手上胳膊上被划伤了十几道口子,搬货都搬的腰肌劳损了。”
打工中收获满满的成就感
当然,快乐也是有的。比如说,当第一次拿着话筒站在店门口招揽顾客的时候,他看到有很多人都回头看他,有一个中年男子路过后专门回过头来称赞他:“小伙子,喊得不错嘛,继续好好喊”。有一天深夜下班已经没有公交车了,他“忍痛”打了辆出租车,因为兜儿里没钱,喊妈妈下楼来付车钱。那个出租车司机知道他是刚刚考上大学后打工赚钱的学生,还少收了他几块钱的车费。这一点点的成就感,使他觉得这个假期充满了快乐:“之前没有想过工作赚钱会这么辛苦,当真的被抛到这样一个岗位上的时候,没有父母的关照,没有熟悉的老师和同学,这种感受,很孤独辛苦但是也收获了满满的成就感。”
最有成就感的,是辛苦一个月赚来的那2000块钱。
王子岳说:“以后假期还会打工赚钱,通过自己的努力适应社会,赚一些旅游经费,改变一下曾经单一的生活。毕竟我已经是男子汉了。”
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不知创业如何实现成功,或许你应该看看这些90后是怎样创业的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
对于身在北京的孙先生来说,“小王跑腿”是他和女朋友爱情的见证人,也是两人的信使。“我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵,在网店拍下对应金额,请小王帮我买了再送到女朋友那边去。”
“小王跑腿”是武汉一家专门替人跑腿办事的公司,武汉工程大学的硕士毕业生王志从读书时就开始以此名号“闯市场”。5年时间,“小王跑腿”已经拥有20多个小伙伴,代办各类证件,代送文件、礼物,甚至送外卖,凡是跑腿的事儿,无所不揽。
“跑腿几乎是零成本的事,也不担心会亏本。”谈及创业的初衷,王志说,读研时自己没有多少资金,想到无需成本的跑腿,就和三个小伙伴行动了起来。“跑”开了之后,王志尝到了甜头,“毕业季业务多的时候,一个月可以接到20单,至少挣三四千元钱。”
比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业,王志认为自己的业务有独特优势。“只要顾客提出要求,我们就可以立刻去做,而且是一对一服务”。
在北京工作的田小姐对此颇有感受,曾在武汉读书的她今年3月份办护照时,发现需要去户口所在地武汉“借户口簿”。没时间专门跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“为了确保可靠,我将‘小王跑腿’的微博都翻了个遍,看到他们都是研究生毕业,就放心了。”田小姐说。在“小王跑腿”的认证微博上,王志将每一单生意都写成了简短的故事。
原以为要好几天才能办好的户口簿借出,第二天就寄到了北京,田小姐很是感慨:“180元钱跑腿费,若是我自己跑一趟武汉,来回高铁要一千块左右。”
“小王跑腿”成员中,有的在高校读书,有的在其他公司有一份正式的工作,学历都不低——王志招人,最低本科起步(创业网。“跑腿门槛比较低,我们想打造一支高素质的跑腿团队,做行业中的精英。”王志说,由于跑腿服务是个新兴行业,市场上还没有相关规范,大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂,很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。
“客户直接把证件寄给我们,把隐私告诉我们,甚至有的客户把家门钥匙都交给我们,我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。”团队合伙人汪政说,“小王跑腿”正在草拟保护客户隐私的文件,设置安全担保平台,力图“把这份互相的信任维护好”。
微博上,跑腿故事已经写到了第358篇,业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市,甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。
正如王志所说,跑腿作为新兴行业,面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步,很多业务还在探索阶段,定价标准尚不精确。“一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用,因为经常有新业务出现,所以收费还是靠个人来定。”
“小王跑腿”采用“互联网+服务”的经营模式,客户通过网店、微信联系业务,依据需求商定好价格,顾客满意了再确认付款。目前,“小王跑腿”已将自己的跑腿业务升级为“U-Time时间管家”,“就是打造一个网络平台,让更多愿意销售时间的人入驻其中,把时间卖给客户,帮助客户更好地规划时间”,王志说,他们的目标是逐渐形成多元化的跑腿业务,“跑出个精彩未来”。
跑腿公司行业研究:
随着气温升高,不少人喜欢“宅”在家里,通过跑腿公司来解决自己的吃饭、购物等生活需求。记者调查发现,随着“懒人经济”的兴起,市民消费方式的转变,老百姓对跑腿公司的认知度正在不断提高。但由于跑腿行业并没有统一的行业规范,跑腿公司很容易被淘汰。行业想要发展,仍有许多问题需要解决。
夏季跑腿业务增多
“天气这么热,实在不想出去走动,让跑腿公司送下外卖还是很划算的。”昨日,在东阳城区某公司上班的单女士说,自从她几年前用跑腿公司帮自己跑腿拿快递之后,就真正变成了一个“懒人”。
像单女士一样,越来越多的人在炎热的夏季,患上了“跑腿依赖症”。东阳东城帮跑腿负责人王俊义说,入夏以来,接单量平均每天要比平时多5单左右,“白天叫跑腿不多,主要还是在晚上,且女孩子占了2/3左右。”
“下雨天接单量可能会达到二三十单,但接单量每天都不稳定。”王俊义介绍,跑腿公司业务除代购餐点外还有同城快递、代报名、代排队、接送人、代驾、代送修家电、代派发贺卡请柬等等,都是人们在生活中的细节需求。
兼职跑腿业务的吴先生说,公司的代购餐点业务现在每天都能接到几十单,工作人员全部出动还忙不过来,业务量增长了很多。
绝大多数跑腿公司“寿命”很短
不过,并不是所有的跑腿公司都能够发展起规模。据业内人士介绍,目前,东阳的跑腿公司大概有十几家,多数是新开不久的,真正的“老店”并不多。
“我们也是这个月刚成立的,以前送外卖,现在自己出来做跑腿业务。”猎豹跑腿公司的吴成材说,公司接单量还行,但由于“跑腿费”偏低,公司目前只能维持收支平衡。
“当时跟我们差不多时间创建的跑腿公司,现在基本都不干了。”王俊义说,现在跑腿市场的更新换代就像it产品一样快,很多跑腿公司就坚持不了两个月。“虽然跑腿业务越来越被老百姓认可,市场潜力巨大,但行业内的竞争却十分激烈,很容易就会被淘汰。”
跑腿市场仍要解决诸多问题
目前跑腿行业也存在着不少问题,比如缺少法律规范、公司资质不全、没有统一的收费标准等等。
王俊义说,东阳在2012年就出现跑腿公司,但因为认可程度不高而归于沉寂。现在再次兴起,一方面由于“宅经济”盛行,另一方面也反映出消费者对于细化服务的需求,以此看来跑腿公司有着不错的前景。
“现在每家跑腿公司的定价也都不一样,定价高了客户还会少,价格低了又不能盈利”。王俊义说,除了规范价格外,诚信经营将成为跑腿公司能否进一步发展的关键因素,只有通过自己的诚信经营不断积攒口碑,才能稳定客户群,不然跑腿公司的日子仍会“风雨飘摇”,难以稳定发展。
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女创业者们逐渐走入人们的眼中,女性渐渐摆脱了依赖男性的局面。以下是读文网小编为大家整理的文章。
用3D打印机,可以打印出杯子、模具,甚至髋关节、牙齿,或一些飞机零部件。那么,3D珠宝打印有没有市场呢?武汉理工大学一名在校女生,将其变成了现实。“想法一定要到位,我才会去付诸实践。”今年19岁的王寒,创业才一年多,就做出了年销售上百万元的佳绩。
“3D打印+珠宝”创业缘于一个灵感
如果不是大二的一次活动,王寒可能会像许多普通大学生一样,在校园里度过平平常常的几年然后毕业。
2013年8月,学校艺术设计学院组织活动去北京采风,参观“设计资源协作”展厅,那里有很多比较有创意的设计。正是这次活动,让学工业设计的王寒第一次体验到了3D打印技术,“当时就对这个技术特别感兴趣,我就在想,如何用这个概念来做一件具体的事情”。
随后的暑假里,她在武汉一家珠宝公司实习,出差各地参加展销活动时,了解到婚恋市场对珠宝的需求十分巨大。“能不能用3D技术打印珠宝?”这个异想天开的想法盘桓在她的脑海里,一股创业的冲动推着她,想要把这一想法变成现实。
王寒说:“当时我们学校就有创业园,能提供免费的办公地点。”2013年9月,她向学校提出了入驻申请。凭借独特的创业设计,王寒顺利地通过考试,入驻武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室。“光有想法不行,还需要一个创业团队去实施。”2013年10月,王寒递交报告给学院,申请创建一个项目兴趣小组。在学院副院长方兴的推介下,她遇到了比自己高一届的同校学生郑佳,其后来成为公司的市场总监。在郑佳的介绍下,王寒还邀请到中南财经政法大学珠宝专业的杨定为设计师。
2014年1月,三个合伙人注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。
做真正的私人定制“个性”就是卖点
创业并不总是一帆风顺。还没起步,王寒就碰了壁。
一家实体珠宝店想与王寒的公司合作,向她借货去展示。因为是朋友介绍,王寒很信任对方,就没有签署借货合同。谁知,对方借走一批8万元的货后就不还了。“要知道,这可是我们多方筹措的几乎所有的本金。”
王寒没有因此放弃,小伙伴们重新调整公司规章制度,决定从产品上突破,走定制路线。“创业讲究一个跨界的思维,虽然珠宝是一个传统手工行业,但是先进的科学技术让我们的生活越来越智能化。”王寒说,传统品牌珠宝的样式和尺寸有局限性,而私人定制可以让想法天马行空,3D打印技术恰恰可以让想法轻易实现。
简单来说,3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型,再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属,制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天,若以后可以用3D打印机直接打印金属,就可以立等可取。这将是未来3D珠宝打印最理想的状态。”王寒对记者说。
对于市场上一些珠宝公司“现货空戒托+钻石=定制”的做法,王寒认为,这并不算真正意义上的定制,“我们是完全‘从无到有’,满足客户对珠宝的个性化需求”。
正是因为可以按照客户提供的造型甚至想法制作珠宝首饰,2014年,王寒的公司销售额就超过百万元。君珀公司线下有实体展厅,设计师事务所。一方面将珠宝设计与高科技3D打印技术相结合,另一方面与武汉工程科技学院珠宝设计系合作,将手工技法优势融合进艺术珠宝中。“做一件事情前,一定要考虑可行性,方方面面都要考虑周全,甚至未来几十年要走的路,都要想清楚。”王寒年纪虽小,处事却越来越老练。
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创业者从个体户到合伙人,从小商贩到创客....从来是推动中国经济发展的主要动力。90年代的创业又是怎样一番景象。是读文网小编为大家整理的文章。
从计划经济到市场经济,从互联网到移动互联,时代的变迁,一波又一波的弄潮儿前赴后继,迸发出惊人的创造力。
回顾自改革开放以来的历次创业潮,社会、经济、科技、政策环境并不相同。
“创业潮很大程度与政府的支持、社会资金的宽裕程度、投资人的态度、社会的包容度有关。”一名在资本市场辅导企业上市15年的深圳保荐代表人表示。
如今,中国正掀起第四次创业潮。今年3月,“大众创业万众创新”在2015年政府工作报告中出现。国务院指出,打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务成为推动中国经济发展调速不减势、量增质更优,实现中国经济提质增效升级“双引擎”。
这再次回到关键词——创业者。随社会演化而形态多变,创业者从个体户到合伙人,从小商贩到创客„„创业者,从来是推动中国经济发展的主要动力。新时代的大众创业潮,如何推动产业从劳动力密集型向技术、资本密集型升级,值得期待。
1979-1989年草根创业:个体户爆发
“个体户”刚“重出江湖”时,并不是一个褒义词。它最初是“待业青年、劳改犯”的代名词,往往会遭到嘲笑、诋毁与蔑视。
对于六七十年代的经济情况,《邓小平文选》曾总结指出,“中国社会实际上从1958年开始到1978年二十年时间内,长期处于停滞和徘徊状态,国家的经济和人民的生活没有得到多大的发展和提高。”
而在“”结束后,800万知青返城,就业成为社会问题。机关单位安置有限,知青只能靠摆地摊,从事理发、修鞋、磨刀、修伞、修家具、卖小吃等行业维持生计,人们管这叫“练摊”。
为缓解就业压力,解决温饱问题。1979年2月,中共中央、国务院批转了第一个有关发展个体经济的报告,允许“各地可根据市场需要,在取得有关业务主管部门同意后,批准一些有正式户口的闲散劳动力从事修理、服务和手工业者个体劳动。”“个体户”从此应运而生。
个体经济对计划经济的冲击终于导致1982年的大整肃,温州发生“八大王事件”。
个体户的出现,激活了一个封闭已久的经济体对物质的渴望,王石、柳传志、任正非、张瑞敏,中国第一代企业家亦在这时“倒腾”出第一桶金,并借助时代的机遇,成就各自非凡的事业。
1992-1997年下海潮:扔掉“铁饭碗”
自个体经济为人们打开新天地后,市场经济迅速席卷全国,发财致富日渐成为全民理想。
而在上世纪80年代末90年代初,全国掀起一股全民经商潮,其中最为典型的是“国企员工下海”。1987年现SOHO集团董事长潘石屹放弃石油部管道局“铁饭碗”,揣80元钱南下广东。冯仑原是国家体改委下属研究所的干部,后被派往海南省筹建改革发展研究所,但到达海南不久,冯仑与潘石屹等四个同伴成立公司,做房地产买卖。 1992年初,中国改革开放总设计师邓小平南巡指出计划和市场都是经济手段,明确提出“三个有利于”标准。“南巡”进一步打破了人们的思想禁锢,激发人们跳出体制,投身市场经济之海的热情。
据人社部数据显示,1992年,有12万公务员辞职下海,1000多万公务员停薪留职。
据了解,面对充满未知数的商海,公职人员更多以“停薪留职”或请长假的方式“下海”,为自己留后路。
这一代的创业者中,诞生了俞敏洪、郭广昌、王传福等后来的业界大佬,而他们所领导的企业,也逐渐成长为奠定中国经济竞争力的基石。
1997-2000年浪潮之巅:互联网袭来
经济体制的改变,让人们解决生存问题;而科技的发展,却改变生活方式。中国的互联网元年,在1997年开启。
中国互联网络信息中心(CNNIC)曾在1997年12月1日发布第一次《中国互联网络发展状况统计报告》,报告指出全国共有上网计算机29.9万台,上网用户数62万。该中心自此后形成半年一次的报告发布机制。
1997年1月,美国麻省理工学院的博士生张朝阳创办了爱特信ITC网站,次年2月,他在中国“克隆”雅虎,推出中文网页目录搜索的软件,名叫“搜狐”。
同年6月,26岁的丁磊设想网民们应有自己的信箱,于是在广州创办网易公司,写出了第一个中文个人主页服务系统和免费邮箱系统。
10月,29岁的软件工程师王志东领导的四通利方获得第一笔风投,该网站体育论坛因帖子《大连金州没有眼泪》而倍受关注;次年,四通利方开办新闻频道,并收购北美网站华渊资讯网,网站更名为“新浪网”。
1998年,马化腾成立了深圳市腾讯计算机系统有限公司,那时ICQ很火,QQ默默无名。
1998年,雅虎进军中国,成为1998-1999年连续两年网民网页首选。
1999年,马云在经历两次创业失败后,确定要成立一家为中国中小企业服务的电子商务公司,域名就叫阿里巴巴。
同样在1999年,刑明把1996年从股市赚来的钱投资在3个网站项目上,其中一个叫“天涯社区”。“天涯社区最初只是一个萌动的人文意念与单纯的模仿,我当时看到了网易社区的雏形,做一个充满人文情结的个性化的网络虚拟社区。”刑明曾表示。 同年8月,22岁的小伙子孙鹏与另外4位网友一起建立个人网站——红袖添香。“做文学网站,最初只是缘于梦想,终极目标也不是为了赚钱。”孙鹏曾表示。如今,这个纯文学网站,拥有完善的投稿系统、个人文集系统、媒体联络发表系统及原创书库。 尽管经历了2000年互联网泡沫的惨烈溃败,互联网时代的步伐并未减缓。百度、腾讯、阿里巴巴正是在这一时期迅速崛起,成为中国新兴经济的代表。而其所代表的互联网,将在未来以“颠覆一切”的形象,改变着整个中国的经济结构。
2014年至今大众创业:新时代的个体崛起
时间推进到2014年,中国经济进入“新常态”,而一波新的创业浪潮也正在兴起。 从这轮“草根创业潮”的发生起因来看,多名机构人士普遍认为,主要源于中国经济处在转型期。
“创业潮往往出现在股市最低迷、房地产最火爆的时候。经济转型中,投资人与社会上的资本都在追逐创业企业。”一名在资本市场辅导企业上市15年的深圳保荐代表人表示。
红杉资本中国基金姚安民从科技角度解释,这股创业潮的动因主要是技术的发展根本上打开创业的空间。“智能手机出现后,创业机会比PC端时代更多了。因为手机可以做到实时地把人、服务、位置、产品联系起来,可以提供原来在PC端时没有办法提供的互联网解决方案,例如020,当下可以网上点餐送外卖等。这都是因为手机on-demand service带来的变化,很多好的创业公司出现了。”
同时,消费者亦有需求。“技术使得消费者希望获得的服务和产品能提供出来。此外,最近资本市场比较火、国家支持创业的政策较多,所以当下创业热情很高。”姚安民表示。
在政策环境方面,中央政府“三大施政清单”、“简政放权”为创业潮 提供制度保障和政策推力。同时,2014年3月《注册资本登记制度改革方案》出台,放松企业准入条件的管制,取消了“最低注册资本金”的限制。
这轮创业潮涵盖社会各个阶层;年龄分布较广,85-90后创业者更多。以柴火创客空间为例,据潘昊介绍,“从成立以来陆续加入的会员数量超过1000,最小的会员只有7岁,也有部分50-60岁的爱好者,行业也是五花八门。”
今年的政府工作报告也首度将“大众创业、万众创新”作为推动经济转型升级的双引擎之一。
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或许我们无法回到过去看看那些90年代创业人拼搏的背影,但是我们可以借用90年代创业剧来了解那个时代下的创业背景。习啦小编为大家整理的文章。
故事梗概编辑
李大有(黄日华)和李奇(曾江)父子,数名黑帮头子合作讨债公司,由于大有的方式以凶狠出名故为欠债人闻风丧胆。郑继凤(尹扬名)因一次交通意外,为救四子而使妻惨死,因而四年来不断自责,但其自小便不得其父郑森喜爱,国小毕后便被父安排于马房任马夫。钱浅(陈秀雯),钟爱玲(蔡少芬)合开一家小公司,因投资失败而负债累累,在有有的讨债公司不断恐吓下,二人几乎走投无路。 钱、玲赛马日入场一搏,可惜血本无归,玲以为穷途末路时,却见浅又再拿出大笔金钱投注,始知她一直暗藏私己而继凤听信哥继龙的话,输光身上所有金钱,始知龙是戏弄他。浅、玲和有相处后,发觉并非想像中的残暴后更合作发展卡拉OK的生意。有发觉赛马生意必定发财,遂与黑道头子合作,果然赚了大钱。有决定亲自参与赛事,自当马主,而拜访潦倒练马师林登(李家鼎),但当有有邀凤参与时却引起其之恶感。 浅与有相处后,不自觉对他用了真情而玲亦同样爱慕有,同时有亦对浅产生好感。马场大亨剧照(20张)有购进之马匹“发梦王”?悍难驯,幸得马师一鸣耐心训练,终于跑出不错成绩。另一方面大亨保罗对凤很欣赏,凤因感知遇之恩,遂对保罗卖命。小蓝至马场参观与凤相识,蓝更终情于凤,凤因郊鬻C微而不敢领情。 有和浅感情渐进稳定,而论结婚,于结婚前夕有发现浅吞公款,浅以为婚事告吹而卷款潜逃,此时大因经营遇上危机,而宣告破产,其后忽觉有负玲的爱,而和玲结婚有准备重振旗鼓,向冠鹤挑战,而冷落爱玲,终于有大获全胜,随即要与玲完婚,但内心对浅无法忘情。友有集结各富豪资金,准备于大陆兴建马场,但因政府抨击赛马赌博化,而导致有和凤双双身亡....
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90后创业者在这个互联网舞台上受到了太多的关注,他们本人又是如何看待互联网的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、媒体的力量像千万张喉舌在放大着每个人的缺点和优点,而聚集成你所认识的他她。90后创业,对于年轻才俊,身价暴涨,且“不坑爹“也”不靠妈”90后创始人,对其媒体当然是求之不得。
二、投资者喜当“伯乐”,有钱却无“千里马”是多少任性大佬们的烦恼,对于青涩又有创意的创始人,投就有得赚,这种好事一箭双雕,瞬间共赢,何乐而不为。只怪大佬们既有眼光出手又阔绰,让90后创业明星们小小年纪,身负重名,实难逃脱众矢之的。
三、不置可否的是,90后创业的人不计其数,被报道出来的也参差不齐,而这些人,他们代表的并不是他们个体,而是一类人,是一群拥有不同寻常的世界观和思想论的人。表面是这些90后遭遇别人的褒贬之评,实则遭遇不屑、辩论、热议,不能让人们接受的是他们的思想和言论,因为这些思想和言论打破了他们传统理念和意识,所以遭到质疑和各界不同的声音。当然肯定和羡慕嫉妒恨也包含其中。我想说,新事物的发展是曲折而缓慢的,但新生事物的生命力是顽强的,只要顺着正确的轨道往前发展,即使历经万难和阻碍,新事物也必定会代替旧事物,或引导旧事物向新事物转换。(此处并不意味肯定某个90后的个人行为,而是针对一类人总体化的评价)
90后创业者来了,他们如何理解互联网?曾经备受争议的90后一直被各种标签缠身,然而随着这部分群体离开大学校园开始融入社会,90后逐渐成为当下的主流人群,这些既有干劲又有冲劲的90后也开始成为创业生力军。在今天举办的“产品家沙龙90后企业家专场”活动中,五位年轻的90后创业者和大家分享了他们在创业这条路上的心得与体会。
锐波科技创始人兼CEO 孙宇晨:自由、竞争、个性化是90后对安全感的定义
在孙宇晨看来,90后对于安全感的看法与80后大为不同,对于网络上盛传的“80后的集体回忆”,他表示无法理解。在他看来,集体回忆意味着控制、垄断和中心化。而在如今这个信息爆炸的时代,90后深受互联网的影响,对于他们来说并没有什么集体回忆,竞争、自由以及个性化才是90后所追求的主流,也是他们的安全感来源。
孙宇晨将自己的创梦之路定义为“拥抱风险”,在这个风险大于收益的环境里,创业者需要考虑清楚如何做出选择。
对于投资方的选择,孙宇晨有自己的思考,他希望遇到具有投资经验和酷爱90后的投资人,“如此才能对我们的想法和性格都很包容,在遇到困难时也能一起度过,并且真正看好这个事业。”
湖南常德米粉伏牛堂创始人 张天一:互联网思维和我没什么关系
有人曾经形容伏牛堂牛肉粉店是借助互联网思维对传统餐饮行业的颠覆,对于这种定义,张天一只想说两个字:呵呵。他更倾向于将自己定义为在互联网时代做传统创业的新人,通过互联网伏牛堂可以接触到更多的湖南米粉食客,吸引来更多人流,此外,张天一还将会通过社交媒体将伏牛堂的“后厨”开放,把菜谱贡献给更多的牛肉粉爱好者。“尽管如此,但远远没有到思维这个层面”。
与其他主动选择创业这条路的创业者有所不同,金融法专业出身的张天一从未想过要去创业,对于他来说,这更像是一种被动的选择,是由于恐惧、想要逃离目前备受约束的现实生活而不得不做出的选择,“我不知道创业会不会让我更好,但我知道不创业只会让我更糟”。
“一起唱”创始人 尹桑:对于90后你无需理解,倾听就好
在尹桑看来,90后创业既不应该被追捧,也不应该被贬低或者打压,“我们不奢求得到别代人的理解,能被安心聆听就已足够,因为新的时代必定会有新的价值,”在与投资方接触时,尹桑也是抱着同样的态度。
尹桑喜欢用阿迪达斯的一句广告语“All in or nothing”来解释自己对于创业的理解,创业必须要有胆识,不怕输就不会输。在他看来,90后创业者已经成为一支生力军,而这个无所顾忌的群体也将成为创业精神的发扬人,这也是90后创业在当下会受到如此强烈关注的原因之一。
开发者社区SegmentFault联合创始人兼CEO 高阳:人和产品一样需要不断迭代
高阳有着和年龄不相称的成熟,虽然年龄不大,但已经创业五六年,他的SegmentFault现在聚集了超过 10万的开发者,希望成为中国领先的开发者社区。多年创业经验让高阳懂得,人和产品一样,也需要不断的迭代,几个月就要自我重构一遍,这是自我提高的过程。
提到自己的未来规划,高阳说程序员的时代已经来临,他们是最具生产力的一群人。如果能把这群开发者聚集起来,为他们提供最专业的平台,就能帮助整个互联网和移动互联网行业变得更好。
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90后自主创业能做什么?时下90后开始走入社会,为创业大军加入新鲜的血液。以下是读文网小编为大家整理的文章。
李锡武,湖南省湘乡市金石镇万群村村民,2009年高中毕业后只身前往上海务工,期间萌生自主创业的强烈愿望,2010年5月,年仅二十岁的他怀揣梦想回家养猪,并在此期间报考了湖南农大畜牧兽医自考本科专业并获得优秀护娩师称号,三年时间,边学习边创业,并渐渐地开创出属于他自己的创业小天地。曾获得第九届“全国农村青年致富带头人”、2014年湖南省乡村好青年、2014年湘潭市九华杯青年创业达人赛10强、湘潭市九华杯第二届青年创业达人赛冠军、湘乡市十佳精神模范人物等荣誉。
一起来看这位90后大学生的农村养殖创业故事
最初的梦想——回乡创业,带乡亲们致富开大奔
2009年高考后,李锡武第一次坐火车去到了上海打工。餐厅服务生、销售员、搬运工……这些他都做过,他说:那时的他就像大海里的一滴水,看不到一丝成功突围的希望,是的,水泥钢铁筑成的大墙,却无法融入他的梦想。而一次中国大事件却让他困扰的心豁然开朗——2010年的上海世博会,李锡武说:在上海世博会上,让他感受到了科学的力量,想想这个发达繁华的大都市,再想想自己贫困的家乡,也许通过自己的力量也能改变家乡的风貌呢?就这样,李锡武足足思考了一个星期后,踏上了返乡路。
回到家乡后,问题来了:他该选择什么创业呢?
李锡武告诉我:回到家乡后,摆在他面前的只有两条路,要么跟爸爸去锰矿开矿,要么跟妈妈一样在家养猪,权衡了一下,最后李锡武选择了养猪来发家致富,发展绿色农业,带动家乡人。他更跟乡亲们说:“自己富不算富,大家富才能让家乡的面貌有所改变。”
从城里人变身猪倌,村里人能不笑话吗?
村里一下炸开了锅。乡亲们纷纷质疑:他疯了吗?在城里干啥不好,非得回农村养猪,这让家人的脸往哪搁?更有人说:要是赔了钱,你李锡武以后讨米都没人给。一句句风凉话让李锡武有点心寒,可是梦想的温度足以温暖自己的心,他选择无视这些闲言碎语,而是开始筹集资金,设计图纸,规划猪场,资金不够,他就自己建猪场。那年夏天,他与父亲上山砍树,运砖瓦、砂石,父亲当泥工,他当副工,汗流浃背,身上也晒得黝黑。3个月的时间,一砖一瓦砌成了1200多平方米的猪舍,也砌好了他生态养殖的蓝图,让他离自己的梦想又近了一步。
要做就要认真做,李锡武成为了一个好猪倌
李锡武从2011年3月开始养猪,白天他和小伙伴们一起扫粪,喂料,观察猪的饮食起居,向有经验的饲养员请教。晚上他就看养殖书,上网查资料,并攻读湖南农业大学畜牧兽医专业自考本科,有知识才能更好地科学养殖。李锡武几乎每天都和猪呆在一起,它们不好他也跟着难过。
猪长出来的是瘦肉,大家才愿意买。李锡武养的猪白白胖胖,口碑渐渐传开,猪价也正上涨,天时地利人和,李锡武把他赚的钱和申请的补贴投入到扩大再生产,现代化标准化生产基地很快就落成了。
从发家致富转向为人类大健康着想服务
人说:一夜白头,一夜长大;面对突如其来的生离死别,90后小伙李锡武几乎奔溃!最亲密的舅舅因为万恶的癌症突然离世,让他还没好好报答舅舅,舅舅就这样永远的离去了,这对正在创业的李锡武来说是一个沉重的打击;也让他意识到当今人们都在面临的一个重要问题——健康;而人类要健康除了运动,就是吃,运动这种自主性强的事情我们管不着,但如果我们有心,就能让大家吃到健康安全的食品。于是,李锡武又完善了自己的梦想:让城里人安心工作,让农村人做自己内行的事情,即把土产品送上城里餐桌,让城乡人共同致富。
事业步入正轨,李锡武开启了新的事业
要获得成功就不能做思想的巨人,行动的矮子,2014年6月13日,李锡武和几位志同道合的朋友成立了湘乡市秋谷农业开发有限公司。公司联合了湘乡金石、翻江、宁乡双凫铺、韶山等地的12家养殖基地,养殖黄牛、黑山羊、土鸡和土猪,还配套了60多亩有机肥种植的蔬菜。
李锡武说:“我们要让每一个城里人随时感受农村的味道,要让每一个农村人的劳作都有经济效益的回报。秋谷农业存在,目的不是去消灭谁,推翻谁,而是建立未来我们认为更加公平、更加透明、更加安全的综合农产品品牌。”
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