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90后自主创业能做什么?时下90后开始走入社会,为创业大军加入新鲜的血液。以下是读文网小编为大家整理的文章。
李锡武,湖南省湘乡市金石镇万群村村民,2009年高中毕业后只身前往上海务工,期间萌生自主创业的强烈愿望,2010年5月,年仅二十岁的他怀揣梦想回家养猪,并在此期间报考了湖南农大畜牧兽医自考本科专业并获得优秀护娩师称号,三年时间,边学习边创业,并渐渐地开创出属于他自己的创业小天地。曾获得第九届“全国农村青年致富带头人”、2014年湖南省乡村好青年、2014年湘潭市九华杯青年创业达人赛10强、湘潭市九华杯第二届青年创业达人赛冠军、湘乡市十佳精神模范人物等荣誉。
一起来看这位90后大学生的农村养殖创业故事
最初的梦想——回乡创业,带乡亲们致富开大奔
2009年高考后,李锡武第一次坐火车去到了上海打工。餐厅服务生、销售员、搬运工……这些他都做过,他说:那时的他就像大海里的一滴水,看不到一丝成功突围的希望,是的,水泥钢铁筑成的大墙,却无法融入他的梦想。而一次中国大事件却让他困扰的心豁然开朗——2010年的上海世博会,李锡武说:在上海世博会上,让他感受到了科学的力量,想想这个发达繁华的大都市,再想想自己贫困的家乡,也许通过自己的力量也能改变家乡的风貌呢?就这样,李锡武足足思考了一个星期后,踏上了返乡路。
回到家乡后,问题来了:他该选择什么创业呢?
李锡武告诉我:回到家乡后,摆在他面前的只有两条路,要么跟爸爸去锰矿开矿,要么跟妈妈一样在家养猪,权衡了一下,最后李锡武选择了养猪来发家致富,发展绿色农业,带动家乡人。他更跟乡亲们说:“自己富不算富,大家富才能让家乡的面貌有所改变。”
从城里人变身猪倌,村里人能不笑话吗?
村里一下炸开了锅。乡亲们纷纷质疑:他疯了吗?在城里干啥不好,非得回农村养猪,这让家人的脸往哪搁?更有人说:要是赔了钱,你李锡武以后讨米都没人给。一句句风凉话让李锡武有点心寒,可是梦想的温度足以温暖自己的心,他选择无视这些闲言碎语,而是开始筹集资金,设计图纸,规划猪场,资金不够,他就自己建猪场。那年夏天,他与父亲上山砍树,运砖瓦、砂石,父亲当泥工,他当副工,汗流浃背,身上也晒得黝黑。3个月的时间,一砖一瓦砌成了1200多平方米的猪舍,也砌好了他生态养殖的蓝图,让他离自己的梦想又近了一步。
要做就要认真做,李锡武成为了一个好猪倌
李锡武从2011年3月开始养猪,白天他和小伙伴们一起扫粪,喂料,观察猪的饮食起居,向有经验的饲养员请教。晚上他就看养殖书,上网查资料,并攻读湖南农业大学畜牧兽医专业自考本科,有知识才能更好地科学养殖。李锡武几乎每天都和猪呆在一起,它们不好他也跟着难过。
猪长出来的是瘦肉,大家才愿意买。李锡武养的猪白白胖胖,口碑渐渐传开,猪价也正上涨,天时地利人和,李锡武把他赚的钱和申请的补贴投入到扩大再生产,现代化标准化生产基地很快就落成了。
从发家致富转向为人类大健康着想服务
人说:一夜白头,一夜长大;面对突如其来的生离死别,90后小伙李锡武几乎奔溃!最亲密的舅舅因为万恶的癌症突然离世,让他还没好好报答舅舅,舅舅就这样永远的离去了,这对正在创业的李锡武来说是一个沉重的打击;也让他意识到当今人们都在面临的一个重要问题——健康;而人类要健康除了运动,就是吃,运动这种自主性强的事情我们管不着,但如果我们有心,就能让大家吃到健康安全的食品。于是,李锡武又完善了自己的梦想:让城里人安心工作,让农村人做自己内行的事情,即把土产品送上城里餐桌,让城乡人共同致富。
事业步入正轨,李锡武开启了新的事业
要获得成功就不能做思想的巨人,行动的矮子,2014年6月13日,李锡武和几位志同道合的朋友成立了湘乡市秋谷农业开发有限公司。公司联合了湘乡金石、翻江、宁乡双凫铺、韶山等地的12家养殖基地,养殖黄牛、黑山羊、土鸡和土猪,还配套了60多亩有机肥种植的蔬菜。
李锡武说:“我们要让每一个城里人随时感受农村的味道,要让每一个农村人的劳作都有经济效益的回报。秋谷农业存在,目的不是去消灭谁,推翻谁,而是建立未来我们认为更加公平、更加透明、更加安全的综合农产品品牌。”
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90后创业者在这个互联网舞台上受到了太多的关注,他们本人又是如何看待互联网的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、媒体的力量像千万张喉舌在放大着每个人的缺点和优点,而聚集成你所认识的他她。90后创业,对于年轻才俊,身价暴涨,且“不坑爹“也”不靠妈”90后创始人,对其媒体当然是求之不得。
二、投资者喜当“伯乐”,有钱却无“千里马”是多少任性大佬们的烦恼,对于青涩又有创意的创始人,投就有得赚,这种好事一箭双雕,瞬间共赢,何乐而不为。只怪大佬们既有眼光出手又阔绰,让90后创业明星们小小年纪,身负重名,实难逃脱众矢之的。
三、不置可否的是,90后创业的人不计其数,被报道出来的也参差不齐,而这些人,他们代表的并不是他们个体,而是一类人,是一群拥有不同寻常的世界观和思想论的人。表面是这些90后遭遇别人的褒贬之评,实则遭遇不屑、辩论、热议,不能让人们接受的是他们的思想和言论,因为这些思想和言论打破了他们传统理念和意识,所以遭到质疑和各界不同的声音。当然肯定和羡慕嫉妒恨也包含其中。我想说,新事物的发展是曲折而缓慢的,但新生事物的生命力是顽强的,只要顺着正确的轨道往前发展,即使历经万难和阻碍,新事物也必定会代替旧事物,或引导旧事物向新事物转换。(此处并不意味肯定某个90后的个人行为,而是针对一类人总体化的评价)
90后创业者来了,他们如何理解互联网?曾经备受争议的90后一直被各种标签缠身,然而随着这部分群体离开大学校园开始融入社会,90后逐渐成为当下的主流人群,这些既有干劲又有冲劲的90后也开始成为创业生力军。在今天举办的“产品家沙龙90后企业家专场”活动中,五位年轻的90后创业者和大家分享了他们在创业这条路上的心得与体会。
锐波科技创始人兼CEO 孙宇晨:自由、竞争、个性化是90后对安全感的定义
在孙宇晨看来,90后对于安全感的看法与80后大为不同,对于网络上盛传的“80后的集体回忆”,他表示无法理解。在他看来,集体回忆意味着控制、垄断和中心化。而在如今这个信息爆炸的时代,90后深受互联网的影响,对于他们来说并没有什么集体回忆,竞争、自由以及个性化才是90后所追求的主流,也是他们的安全感来源。
孙宇晨将自己的创梦之路定义为“拥抱风险”,在这个风险大于收益的环境里,创业者需要考虑清楚如何做出选择。
对于投资方的选择,孙宇晨有自己的思考,他希望遇到具有投资经验和酷爱90后的投资人,“如此才能对我们的想法和性格都很包容,在遇到困难时也能一起度过,并且真正看好这个事业。”
湖南常德米粉伏牛堂创始人 张天一:互联网思维和我没什么关系
有人曾经形容伏牛堂牛肉粉店是借助互联网思维对传统餐饮行业的颠覆,对于这种定义,张天一只想说两个字:呵呵。他更倾向于将自己定义为在互联网时代做传统创业的新人,通过互联网伏牛堂可以接触到更多的湖南米粉食客,吸引来更多人流,此外,张天一还将会通过社交媒体将伏牛堂的“后厨”开放,把菜谱贡献给更多的牛肉粉爱好者。“尽管如此,但远远没有到思维这个层面”。
与其他主动选择创业这条路的创业者有所不同,金融法专业出身的张天一从未想过要去创业,对于他来说,这更像是一种被动的选择,是由于恐惧、想要逃离目前备受约束的现实生活而不得不做出的选择,“我不知道创业会不会让我更好,但我知道不创业只会让我更糟”。
“一起唱”创始人 尹桑:对于90后你无需理解,倾听就好
在尹桑看来,90后创业既不应该被追捧,也不应该被贬低或者打压,“我们不奢求得到别代人的理解,能被安心聆听就已足够,因为新的时代必定会有新的价值,”在与投资方接触时,尹桑也是抱着同样的态度。
尹桑喜欢用阿迪达斯的一句广告语“All in or nothing”来解释自己对于创业的理解,创业必须要有胆识,不怕输就不会输。在他看来,90后创业者已经成为一支生力军,而这个无所顾忌的群体也将成为创业精神的发扬人,这也是90后创业在当下会受到如此强烈关注的原因之一。
开发者社区SegmentFault联合创始人兼CEO 高阳:人和产品一样需要不断迭代
高阳有着和年龄不相称的成熟,虽然年龄不大,但已经创业五六年,他的SegmentFault现在聚集了超过 10万的开发者,希望成为中国领先的开发者社区。多年创业经验让高阳懂得,人和产品一样,也需要不断的迭代,几个月就要自我重构一遍,这是自我提高的过程。
提到自己的未来规划,高阳说程序员的时代已经来临,他们是最具生产力的一群人。如果能把这群开发者聚集起来,为他们提供最专业的平台,就能帮助整个互联网和移动互联网行业变得更好。
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女创业者们逐渐走入人们的眼中,女性渐渐摆脱了依赖男性的局面。以下是读文网小编为大家整理的文章。
用3D打印机,可以打印出杯子、模具,甚至髋关节、牙齿,或一些飞机零部件。那么,3D珠宝打印有没有市场呢?武汉理工大学一名在校女生,将其变成了现实。“想法一定要到位,我才会去付诸实践。”今年19岁的王寒,创业才一年多,就做出了年销售上百万元的佳绩。
“3D打印+珠宝”创业缘于一个灵感
如果不是大二的一次活动,王寒可能会像许多普通大学生一样,在校园里度过平平常常的几年然后毕业。
2013年8月,学校艺术设计学院组织活动去北京采风,参观“设计资源协作”展厅,那里有很多比较有创意的设计。正是这次活动,让学工业设计的王寒第一次体验到了3D打印技术,“当时就对这个技术特别感兴趣,我就在想,如何用这个概念来做一件具体的事情”。
随后的暑假里,她在武汉一家珠宝公司实习,出差各地参加展销活动时,了解到婚恋市场对珠宝的需求十分巨大。“能不能用3D技术打印珠宝?”这个异想天开的想法盘桓在她的脑海里,一股创业的冲动推着她,想要把这一想法变成现实。
王寒说:“当时我们学校就有创业园,能提供免费的办公地点。”2013年9月,她向学校提出了入驻申请。凭借独特的创业设计,王寒顺利地通过考试,入驻武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室。“光有想法不行,还需要一个创业团队去实施。”2013年10月,王寒递交报告给学院,申请创建一个项目兴趣小组。在学院副院长方兴的推介下,她遇到了比自己高一届的同校学生郑佳,其后来成为公司的市场总监。在郑佳的介绍下,王寒还邀请到中南财经政法大学珠宝专业的杨定为设计师。
2014年1月,三个合伙人注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。
做真正的私人定制“个性”就是卖点
创业并不总是一帆风顺。还没起步,王寒就碰了壁。
一家实体珠宝店想与王寒的公司合作,向她借货去展示。因为是朋友介绍,王寒很信任对方,就没有签署借货合同。谁知,对方借走一批8万元的货后就不还了。“要知道,这可是我们多方筹措的几乎所有的本金。”
王寒没有因此放弃,小伙伴们重新调整公司规章制度,决定从产品上突破,走定制路线。“创业讲究一个跨界的思维,虽然珠宝是一个传统手工行业,但是先进的科学技术让我们的生活越来越智能化。”王寒说,传统品牌珠宝的样式和尺寸有局限性,而私人定制可以让想法天马行空,3D打印技术恰恰可以让想法轻易实现。
简单来说,3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型,再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属,制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天,若以后可以用3D打印机直接打印金属,就可以立等可取。这将是未来3D珠宝打印最理想的状态。”王寒对记者说。
对于市场上一些珠宝公司“现货空戒托+钻石=定制”的做法,王寒认为,这并不算真正意义上的定制,“我们是完全‘从无到有’,满足客户对珠宝的个性化需求”。
正是因为可以按照客户提供的造型甚至想法制作珠宝首饰,2014年,王寒的公司销售额就超过百万元。君珀公司线下有实体展厅,设计师事务所。一方面将珠宝设计与高科技3D打印技术相结合,另一方面与武汉工程科技学院珠宝设计系合作,将手工技法优势融合进艺术珠宝中。“做一件事情前,一定要考虑可行性,方方面面都要考虑周全,甚至未来几十年要走的路,都要想清楚。”王寒年纪虽小,处事却越来越老练。
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不知创业如何实现成功,或许你应该看看这些90后是怎样创业的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
对于身在北京的孙先生来说,“小王跑腿”是他和女朋友爱情的见证人,也是两人的信使。“我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵,在网店拍下对应金额,请小王帮我买了再送到女朋友那边去。”
“小王跑腿”是武汉一家专门替人跑腿办事的公司,武汉工程大学的硕士毕业生王志从读书时就开始以此名号“闯市场”。5年时间,“小王跑腿”已经拥有20多个小伙伴,代办各类证件,代送文件、礼物,甚至送外卖,凡是跑腿的事儿,无所不揽。
“跑腿几乎是零成本的事,也不担心会亏本。”谈及创业的初衷,王志说,读研时自己没有多少资金,想到无需成本的跑腿,就和三个小伙伴行动了起来。“跑”开了之后,王志尝到了甜头,“毕业季业务多的时候,一个月可以接到20单,至少挣三四千元钱。”
比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业,王志认为自己的业务有独特优势。“只要顾客提出要求,我们就可以立刻去做,而且是一对一服务”。
在北京工作的田小姐对此颇有感受,曾在武汉读书的她今年3月份办护照时,发现需要去户口所在地武汉“借户口簿”。没时间专门跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“为了确保可靠,我将‘小王跑腿’的微博都翻了个遍,看到他们都是研究生毕业,就放心了。”田小姐说。在“小王跑腿”的认证微博上,王志将每一单生意都写成了简短的故事。
原以为要好几天才能办好的户口簿借出,第二天就寄到了北京,田小姐很是感慨:“180元钱跑腿费,若是我自己跑一趟武汉,来回高铁要一千块左右。”
“小王跑腿”成员中,有的在高校读书,有的在其他公司有一份正式的工作,学历都不低——王志招人,最低本科起步(创业网。“跑腿门槛比较低,我们想打造一支高素质的跑腿团队,做行业中的精英。”王志说,由于跑腿服务是个新兴行业,市场上还没有相关规范,大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂,很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。
“客户直接把证件寄给我们,把隐私告诉我们,甚至有的客户把家门钥匙都交给我们,我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。”团队合伙人汪政说,“小王跑腿”正在草拟保护客户隐私的文件,设置安全担保平台,力图“把这份互相的信任维护好”。
微博上,跑腿故事已经写到了第358篇,业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市,甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。
正如王志所说,跑腿作为新兴行业,面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步,很多业务还在探索阶段,定价标准尚不精确。“一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用,因为经常有新业务出现,所以收费还是靠个人来定。”
“小王跑腿”采用“互联网+服务”的经营模式,客户通过网店、微信联系业务,依据需求商定好价格,顾客满意了再确认付款。目前,“小王跑腿”已将自己的跑腿业务升级为“U-Time时间管家”,“就是打造一个网络平台,让更多愿意销售时间的人入驻其中,把时间卖给客户,帮助客户更好地规划时间”,王志说,他们的目标是逐渐形成多元化的跑腿业务,“跑出个精彩未来”。
跑腿公司行业研究:
随着气温升高,不少人喜欢“宅”在家里,通过跑腿公司来解决自己的吃饭、购物等生活需求。记者调查发现,随着“懒人经济”的兴起,市民消费方式的转变,老百姓对跑腿公司的认知度正在不断提高。但由于跑腿行业并没有统一的行业规范,跑腿公司很容易被淘汰。行业想要发展,仍有许多问题需要解决。
夏季跑腿业务增多
“天气这么热,实在不想出去走动,让跑腿公司送下外卖还是很划算的。”昨日,在东阳城区某公司上班的单女士说,自从她几年前用跑腿公司帮自己跑腿拿快递之后,就真正变成了一个“懒人”。
像单女士一样,越来越多的人在炎热的夏季,患上了“跑腿依赖症”。东阳东城帮跑腿负责人王俊义说,入夏以来,接单量平均每天要比平时多5单左右,“白天叫跑腿不多,主要还是在晚上,且女孩子占了2/3左右。”
“下雨天接单量可能会达到二三十单,但接单量每天都不稳定。”王俊义介绍,跑腿公司业务除代购餐点外还有同城快递、代报名、代排队、接送人、代驾、代送修家电、代派发贺卡请柬等等,都是人们在生活中的细节需求。
兼职跑腿业务的吴先生说,公司的代购餐点业务现在每天都能接到几十单,工作人员全部出动还忙不过来,业务量增长了很多。
绝大多数跑腿公司“寿命”很短
不过,并不是所有的跑腿公司都能够发展起规模。据业内人士介绍,目前,东阳的跑腿公司大概有十几家,多数是新开不久的,真正的“老店”并不多。
“我们也是这个月刚成立的,以前送外卖,现在自己出来做跑腿业务。”猎豹跑腿公司的吴成材说,公司接单量还行,但由于“跑腿费”偏低,公司目前只能维持收支平衡。
“当时跟我们差不多时间创建的跑腿公司,现在基本都不干了。”王俊义说,现在跑腿市场的更新换代就像it产品一样快,很多跑腿公司就坚持不了两个月。“虽然跑腿业务越来越被老百姓认可,市场潜力巨大,但行业内的竞争却十分激烈,很容易就会被淘汰。”
跑腿市场仍要解决诸多问题
目前跑腿行业也存在着不少问题,比如缺少法律规范、公司资质不全、没有统一的收费标准等等。
王俊义说,东阳在2012年就出现跑腿公司,但因为认可程度不高而归于沉寂。现在再次兴起,一方面由于“宅经济”盛行,另一方面也反映出消费者对于细化服务的需求,以此看来跑腿公司有着不错的前景。
“现在每家跑腿公司的定价也都不一样,定价高了客户还会少,价格低了又不能盈利”。王俊义说,除了规范价格外,诚信经营将成为跑腿公司能否进一步发展的关键因素,只有通过自己的诚信经营不断积攒口碑,才能稳定客户群,不然跑腿公司的日子仍会“风雨飘摇”,难以稳定发展。
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创业成功光鲜亮丽的背后,藏着的是创业者默默留下的眼泪。90后创业看似一炮而红,但是背地里他们吃过的苦又有多少人制定。以下是读文网小编为大家整理的文章。
陈安妮:我的画技并不高超 是我成功的是画里那些真挚的感情
漫画独白:2002年陈安妮,10岁,喜欢画画,那个时候老师对我说你画得太烂了,所有人都跟我说你成为漫画家的几率只有百分之一,然后我相信了,2011年,陈安妮考上重点大学,每天很少画画,2012年,我爸爸出了车祸,家里彻底断了收入来源,这时有人找到我,说兼职画漫画能给我30块钱,然后1%的奇迹发生了, 2013年陈安妮,20岁,靠稿费支撑起了这个家,当我站在领奖台上的时候,很多人对我说,安妮,你真的很适合画漫画,但是没有人知道,它曾经破碎的只剩下1%的希望,但它被我抓住了,真好。
这篇爆红,由被网友批成鸡汤的《对不起,我只过1%的生活》的主角就是陈安妮。
快看世界(北京)科技有限公司CEO陈安妮:我就是第二天,我醒来发现我的朋友圈被我的漫画刷屏了,就是所有人都在朋友圈疯狂的转我的漫画,然后一时间那条漫画的评论,我看一下,那条漫画的评论,就是转发到达了40多万,然后评论到达了9万多。
陈安妮说,这组漫画描述的是她自己的亲身经历,她喜欢在生活中寻找灵感,漫画里的许多人物,都能在现实中找到原型。
也许正是因为贴近生活,陈安妮上大学二年级的时候就已经在漫画领域颇具名气,依照真实经历创作的《安妮和王晓明》漫画书,描绘的就是她与男朋友在高中校园里发生的青春故事。这本书从2012年出版以来,网络阅读量超过1亿。
这是今年8月,陈安妮在广州举办的一次签售会现场,凭借超高的人气,第一天就有3000多名粉丝来到现场,对于一个只有20多岁的小女孩而言,这样的场面连她自己都很难想象。
陈安妮在广州举办的一次签售会现场
在安妮眼中,自己的画技并不高超,之所以让读者喜爱,是因为作品里真挚的情感。
陈安妮:我本身是一个非常非常普通,非常非常平凡的女孩儿,所以我的生活,跟大部分的女孩子生活是几乎一致的,所以说我画一些小感,就是小感情,小感悟,还有生活遇到的一些糗事,搞笑的事,都跟大部分人的生活是一样的,他们觉得能在我的漫画里找到共鸣,有时候找到一点感动,我觉得我的漫画只要能给他们带来一点笑容,我觉得对我来说就是很开心的事情。
拥有800多万粉丝的陈安妮,无疑是年轻人中的佼佼者,她的成功来自于善于捕捉生活里那些被忽略的情感,而在90后这个群体中,还有这样一些人,他们性格张扬不羁,思想天马行空,更因为坚持做自己、敢于说真话而成为商界另类。
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创业的方向,出发点或许各有不同,但只要抱着一颗服务他人,改善社会的心态,创业的苦也会酿成甜。今天为大家推荐一位90后小女孩的创业故事。以下是读文网小编为大家整理的文章。
小琳是个90后的小姑娘,有着不平凡的经历。曾在跨国公司担任经理,现在选择回国创业,专营印度辣木籽,小琳说他会坚持刚刚回国时候做辣木籽的初心,用最好的品质,效果,服务,让更多的人吃到安全正宗,放心的印度辣木籽。
对话小琳,听她分享自己回国创业的经历,也许会对你能有启发。
让更多的人吃到正宗放心的优质印度辣木籽,把好的东西分享出去,是我发自内心,喜欢,愿意去做的一件事
————小琳
小琳的故事
小琳,一个农村普通家庭出身,大学毕业,怀揣着梦想进了一家跨国公司后担任印度分部经理,在印度工作3年多,现回到祖国从头开始创业,希望通过自己的严格帅选,苛刻要求,让更多人了解到印度辣木籽,把神奇之树辣木籽带给大家,让更多的人吃到效果好安全,正宗的印度辣木籽。
关于小琳辣木籽
小琳从2015年初开始专注于经营印度辣木籽,致力于打造国内正宗,安全,健康的辣木籽产业网络销售平台,通过批发,零售,代理销售多样化经营。让每个人都能享用来自印度绿色,健康的优质辣木籽。
聊过去:小琳的成长历程
栏目记者:小琳你好,听你你以前是在跨国公司印度分部担任高管,能不能和大家分享一下你当时是怎么去的印度,又是如何在印度做上了高管的位置,拿到了公司股权,赚得人生第一桶金的呢?
小琳:当时受到父亲的影响,父亲在我小时候就一直在印度工作,而我也基本每年也会去印度,对印度有着特殊的感情,在毕业后选择了一家国际公司,主动申请调任印度分部一待就是3年,当时印度分公司业绩并不怎么好,总公司也不看好,任凭我们怎么发展,最艰难的时候只有3个人,渐渐的分公司业务逐渐有了起色,公司也任命我为分公司总经理,并给了股权激励。
栏目记者:你在印度待了这么多年,印度语说的应该很好吧
小琳:恰恰相反,我印度语说的一塌糊涂,以前公司做的是进口贸易,在印度接触的还是国人比较多,公司有自己的翻译,谈业务翻译都会在旁边,自己也就没有去学印度语了。
栏目记者:你说自己是个农三代,能简单介绍一下你的家庭背景吗?
小琳:生于江西赣南小县城的山区里,祖祖辈辈都是种地的,我3姐弟,还有一个妹妹一个弟弟,我最大。
弟弟毕业3年了妹妹毕业2年了,现如今弟弟也跟着我一起做辣木籽,刚才说了父亲在我小的时候就在印度工作,就是给辣木籽基地种植辣木树。妈妈在老家带着我们3个人读书,父亲一年只能回2趟家。
聊现在:回国创业的心路历程
栏目记者:是什么原因让你放弃在印度的工作,卖掉公司股份,回到国内自己从新创业呢?
小琳:哈哈,可能是恋家吧。第一,我父亲现在已经不在印度工作了,回国了,我想多陪陪父母,第二,父亲之前对辣木籽甚是了解,对印度辣木籽货源也比较了解,这是一个非常大的优势,第四,由于看到越来越多国内或其它地区的辣木籽,越来越多,导致消费者不知如何辨别正宗印度辣木籽,所以我想让更多人了解吃到正宗优质的印度辣木籽,把好产品分享出去,是我发自内心,喜欢,愿意去做的一件事。
栏目记者:以前做公司总经理,现在卖辣木籽,这是一个非常大的跨度,你以前所积累的经验和套路现在能够使用吗?
小琳:我觉得公司管理,客户服务,在任何一个行业,都差不多,生意的本质从来就没有变过。
栏目记者:你回家创业多久了?这段时间你,最大的感悟是什么?有没有后悔过?
小琳:已经有一年多的时间,没有后悔过,做自己喜欢的事,再苦再累都是快乐的,我最大的感悟是,套用之前的经验,用最好的品质,服务,体验去做产品,一定能积累到一大批用户,我对小琳辣木籽有信心!
聊产品:什么样的辣木籽才算是好辣木籽?
栏目记者:小琳妹妹,你寄给我的辣木籽我已经收到了,给了我爸妈吃了一个星期,血压真的是降了不少,现在市面上的辣木籽很多,哪里产的都有,你做的辣木籽有什么不一样的??在这个行业,有没有什么不为人知的内幕呢?
小琳:哈哈,这个我可以教你。
市面上卖的辣木籽,大部分上国内或者非洲那边的货,想要买到真正印度的辣木籽很难,因为印度辣木籽要比其它地区的贵上好几倍。
我做的辣木籽,可以做到100%是印度产地种植,而且品质都是上等的。
市面上卖的辣木籽很多事非洲那边野生的这种效果是不好的,花了冤枉钱不说,还得担心会不会吃坏身体,市面上的辣木籽颜色都偏黄果实干瘪,颗粒大小相差太大,在我这里只要发现,都是按双倍偿。
栏目记者:小琳辣木籽,在短短一年多的时间就火遍了互联网,朋友圈看到好多人都在晒单,你是怎么做到的呢?
小琳:我做的是正宗印度进口的辣木籽,一直坚持我回家时候做辣木籽的初心,用最好的品质,效果,服务,体验去做,让更多人吃到安全,放心的辣木籽。效果好都会介绍客户过来买,也有部分客户成为我的分销商,效果好品质好,客户会主动分享给更多的朋友。
栏目记者:做为普通的消费者,买辣木籽的时候需要有哪些注意的地方?怎么样才能买到正宗印度的辣木籽?有没有什么小技巧呢?
小琳:辣木籽产地很多,每个人问我都犯愁。到底怎么样辨别印度辣木籽。这里我跟大家说一些比较常见的。
印度辣木籽,外形没有基因改良的那么大,但颜色却很深,褐色或是深褐色,果荚饱满!而基因改良的辣木籽(pkm1,国产灌木辣木)颜色较淡,外形非常大。而所谓的非洲野生的辣木籽,外表干瘪狭长,颜色为土黄色,这种辣木籽最好别吃,吃了有可能没有任何效果!
国产的再好,效果也没有印度最差的效果好,因为种子是人印度的,两地环境水土气候都不一样,从印度来到中国为了适应气候环境就会改变,生意发育的再好也没有印度的好。
栏目记者:现在很多人都在销售辣木籽,据你观察,做辣木籽最大的挑战是什么?对于小琳辣木籽来说,你有什么好的办法,跨越这些障碍?
小琳:对于辣木籽来说,现在国内市场越来越成熟,最大的挑战就是客户对我们的信任度,因为国内有着太多以次充好的辣木籽,国产的非洲的都假冒是印度的。
为了保证辣木籽的品质,我爸爸帮我联系他之前在印度的朋友,帮我严格挑选辣木籽基地,对产品特别有信心,从种植,开花,到结果都有专业的经验,采摘时根据辣木籽的颜色,成熟程度,地理位置精心帮我挑选,我们对自己有信心。
聊未来:小琳辣木籽的长远规划
栏目记者:小小辣木籽能做出大市场吗?你有什么更长远的规划吗?
小琳:辣木籽产业在国内市场虽说慢慢普及了,但市场还是处于开发期,想要普及全国是非常困难的,我一直喜欢这句话,做自己,找到那些喜欢我人,把他们服务好。我把服务,品质做到最好,相信日积月累的力量。
栏目记者:感谢小琳接受我们的采访,再次感谢小琳妹妹分享自己的创业经历和心得体会,祝愿小琳辣木籽越做越好,我也代表广大消费者,感谢小琳今天给大家带来的分享。
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高学历、有想法、有能力的青年们,越来越多投入传统行业中门槛较低的“勤行”,年轻创业者们与互联网相结合,正在带来变革,激发创意。以下是读文网小编为大家整理的文章。
只有真正体验过产品的用户才最有价值,通过口碑营销和极致的用户体验,实现线上转化。
解决两大痛点:配送和损耗
去年,我在逛街的时候,接到陈文的一条短信,说是要做卖菜的项目。接下来,逛街成为空壳,处于兴奋中的我一直在和陈文发短信、打电话聊项目。
因为我认为这是一个刚需。尤其是对于北漂多年的我们来说,太了解能吃到一顿家里做的晚饭的不容易了。大部分上班族正常下班就下午五六点,到家快七点了,这时候再去超市排队买菜,至少需要半个小时,回到家洗菜、切菜,到吃上饭,至少再需要一个小时。这样吃饭的时候就差不多快九点了。吃完后,还要洗碗、洗锅,这样一顿饭就折腾到晚上近十点。因此,大部分上班族都会在外面凑合吃一点,所以路边的麻辣烫、米线成为上班族最常光顾的地方,即使知道这些食物不健康,还要日复一日重复犯错。
看到了这个刚需,我们又去市场上调研。我们的目标客户是20-35岁的上班族,这个群体实在是太大了,北京2500万人口,目标客户即使只占到十分之一,也有几百万。而每个人每天的晚餐最少在15元左右,这就是每天几千万的大生意,市场容量足够大,又是足够强的刚需。2013年9月份,我们正式确定做这个项目。在这过程中,我们经历了无数次争论,才最终确定了一条主要思路。
因为是生鲜的生意,历史证明已经有无数的人栽在了这个上面,所以,我们尽量要在规避别人栽跟头原因的路径模式下进行操作。
前一天网上下单,第二天线下自提取菜,这种模式不仅能降低我们的库存损耗成本,而且给了我们充足的时间准备原材料,解决了传统生鲜的两大痛点:一个是配送问题,一个是损耗问题。接下来就是先确定自提店面的选址作为试点,先满足一部分定向用户的需求。我们选择在了回龙观地铁口这个位置,这里是大量上班族的聚集点,有很多从事互联网、IT方面工作的北漂族,而且最好的地方是,回龙观只有一个出站口。陈文就住在这个地铁站附近,因此对这里很熟悉,即使如此我和他也在这里测过具体的客流量,晚高峰5万人以上,并且计算过从地铁站出来,去青年菜君取一份菜所需要的时间,不超过3分钟。我们店面的营业时间是下午4点半到晚上8点半,在这期间,网上订单用户下了地铁不需要排队,拎起属于他的菜就可以走。我们所有的菜都已经切放整齐的码在盒子里,既好看,又卫生,同时方便快捷。
良心品质一直是我们奉行的原则,通过与精心挑选的供应商合作采购原材料,青年菜君保证了菜品的质量。2014年3月份第一家回龙观地铁口店正式营业,只用了一个多月的时间,我们就实现了这家店面的盈亏平衡,并且获得了创业工场麦刚的天使,以及梅花天使创投创始合伙人吴世春、九合创投创始合伙人王啸联合投资的1,000万元pre-A轮投资。
获取第一批种子用户,线下向线上导流
虽然我们采用的是线上下单,线下取菜,但是第一批种子用户,实际上是在线下积累的。刚起步的阶段,我们认为只有真正体验过我们产品的用户才是最有价值的用户,通过口碑营销和极致的用户体验,去实现线上转化。
将线下用户引导到线上我们采用了以下几个方法。
首先,线下青年菜君自提店面也可购买,但是线上购买的价格更加优惠。对于用户来讲,这个绝对是有效激励。
其次,线上的菜式更加多样、丰富。有些用户连续几天在店面现场购买,可能都会发现自己想吃的菜已经被卖光了,但是在网上提前一天下单,就会非常有保证。
第三,即使是在线下买菜的用户,也会慢慢转移到线上去。通过关注微信公共账号,在公共账号上输入所购买的菜品,弹出菜谱和操作流程。按照微信上的菜谱去做菜,让很多不会做菜的新手,长进了厨艺。
此外,通过关注微信账号,在我们的菜君社区里可以发表自己的意见。根据用户意见,我们会持续改良我们的产品。比如说以前我们做西红柿炒鸡蛋,从来都没有加番茄酱的习惯,后来,一个用户留言说,这个菜加上番茄酱更好吃。看到留言后,我们在当天下午的创意菜“西红柿火龙果炒鸡蛋”里就增加了一味调料番茄酱。此外,用户还可以将自己喜欢的菜式留言给我们,由我们对菜品进行标准化生产。
通过给用户提供高质量的贴心服务,我们的第一批种子用户积累起来了。每周,一个典型用户的购买频率会在2-3次。我们的菜品单价在10-15元左右,比如一份杏鲍菇炒五花肉才18元,一大份蔬菜沙拉才10元。比小餐馆还便宜。
发力中央厨房、自建物流,走进社区,打造护城河
从一开始,我们的定位就绝不是卖菜那样简单。通过O2O模式,目的是更好的为用户服务,同时我们最看重的是要打造自己的品牌。
生鲜电商的可替代模式太多了,就产品来讲,半成品菜没有什么核心竞争力,非常容易被复制,我们现在最大的危机就是感觉走得太慢。青年菜君现在只能辐射到回龙观周边几个地铁站的人口,影响力有限。接下来我们会在北京挑选15个左右的地铁站口进行模式复制。将人口覆盖面扩大。当然,地铁口的选址还是根据居住用户量大,北漂集中的地区,类似回龙观、天通苑、通州这样的地方。
但是问题接着出来了,如果覆盖北京这么大范围的面积,我们就需要自建中央厨房,需要搭建自己的物流。食品、生鲜和其他行业不同,物流太重要了,第三方物流不能保证绝对质量安全,同时,建物流是一个前期投入巨大,但是后期成本不断降低的事情,采用第三方物流每次成本都很高。
为了完成整个公司架构更系统的升级,我们目前团队又加入了好几位虎将大咖,其中一位做过十几年的五星级酒店行政总厨,当过好几届国际厨艺大赛的评委。由他牵头负责中央厨房事宜;还有一位某国际物流公司的前物流总监(姓名不方便透露)负责公司物流搭建。下这么大功夫,都是我们想要做大、做强的决心。
此外,除了中央厨房升级改造、物流的规划建立,从真正服务用户角度来讲,地铁口到用户的家还是有一定距离,这是要改进的,因此我们有一个青年菜君进社区的计划。并且已经在回龙观进行了2个试点,用户可以在网站下单时,直接选择在家门口的自提点取菜。
目前,我们最大的危机,就是觉得速度慢,还想再快一点。不过对于一个初创公司,我们的模式越来越重,这需要我们每一步都谨慎小心。我相信,随着团队的强大以及正常现金流周转,我们可以将这个模式做好。
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近年来,创业成功的暴富神话时常自耳边不断,吸引着越来越多的大学生投身创业大军。今天我们一起看看这些成功者的故事吧,以下是读文网小编为大家整理的文章。
神奇百货王凯歆15岁开始创业,身家已超千万
1998年出生的创业女孩王凯歆的电商创业故事,15岁开始创业,16岁高二休学,创立深圳大爆炸科技有限公司,2016年1月14日王凯歆参加北京一档创业真人秀《我是独角兽》时赢得在场所有投资人的肯定,以6000万元估值,为其公司旗下的电商平台拿到了1500万元融资,
前面80后励志网介绍过《98后16岁女孩高二休学创业,神奇百货APP已获百万投资》,这个95后女孩叫王凯歆,1998年出生,15岁开始创业,16岁高二休学,创立深圳大爆炸科技有限公司,2015年9月,公司旗下电商平台神奇百货APP安卓版上线,2015 年10月IOS版上线。据媒体最新报道,半年时间个人资产已超千万。
2016年1月14日王凯歆参加北京一档创业真人秀《我是独角兽》时赢得在场所有投资人的肯定,以6000万元估值,为其公司旗下的电商平台拿到了1500万元融资,被誉为“霸道女总裁”。
在真人秀节目中,对于嘉宾关于“17岁能注册公司吗?”的疑问,王凯歆解释,可以注册公司,但法人是代持的,意思是说公司法定代表人由大股东委派。她找的是她非常信任的人当代持法人,她自己是可以持有股份的。
17岁女孩王凯歆的成功融资,被国内多家媒体争相报道,同时也引发很多争议。据了解,她所创立的电商平台主要面对95后和00后,在真人秀中,她以时尚的装扮、流畅的思维、出色的业绩、面对犀利问题高超的化解能力,赢得了投资大佬的一致认同。
记者电话联系到还在北京的王凯歆,她告诉记者,1500万投资后期已追加到2000万,很快将在北京开分公司。为什么会在高二时决定退学创业?王凯歆说,不建议大家向她学,读书、学习非常重要。目前她已经被一家国际商学院录取学习CEO课程,计划20岁之前出国读书,继续学习商业经营。
王凯歆说,公司才成立半年,现有60多名员工,全部营业额超过1000万元,用户达到五六十万,而她个人的资产也超过千万元。王凯歆说自己初中学习成绩不错,高一后开始不爱学习,不喜欢单调的生活,成绩也不咋样,觉得课本知识不能满足自己对新鲜事物强烈的好奇心。图为王凯歆和她的团队。
王凯歆告诉记者,父母经商,家境普通,自己从小就爱做生意,喜欢卖东西。中学时成绩平平,同学们都在追星,她却整天琢磨各种商业模式,琢磨怎么赚钱。上高二时,王凯歆通过观察身边的同学,发现95后消费市场巨大,却没有相对应的垂直电商。于是,她针对95后开始在QQ空间卖一些个性化的新奇产品。结果超出了她的想象,从中赚了好几万元。
王凯歆觉得这是个大生意,于是决定退学创业,一开始父母坚决反对,甚至一度和她断绝关系。她一个人拖着行李箱从西安飞到深圳,这是第一次离开家独自来到这么远的地方。随后在一次创业大赛中拿到了首位投资人的投资,王凯歆的团队平均年龄90后,如今取得不俗的成绩。
王凯歆在朋友圈中谈到小时候父母的“刻薄”,造就了现在的自己。小时候父母非常严格,想要得到任何东西“都需要费尽心思”,那时“总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一双球鞋甚至一部手机”。
王凯歆说,她觉得父母给她最宝贵的礼物就是“从来没有让我轻易得到任何一件东西”。因此创业后也非常拼,熟读各种商业奇才的人物传记,在员工心目中是个十足的工作狂。“团队里所有人都比我大,但我和他们相处很好。”
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创业过程中,错误的看法思路,往往会使创业在还没开始时就已经失败了一半,那么创业者该如何避免哪些误区呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业者常见的六大误区
本文作者 Brent Beshore 是一位天使投资人,他手下拥有风投公司 AdVentures。AdVentures 是 Gen Y Capital 的伙伴企业。
我每天的生活都围着创业企业转。每天早上的第一杯咖啡我通常都在阅读产业动向新闻中度过,而剩余的时间往往都在给创业企业提供咨询,或是与创业者见面中度过。见了这么多的浮浮沉沉,我总结出创业者常见的六大误区。
*我需要风投资金
获得融资往往能受到媒体的热捧,但融资只是创业的手段,而不是目的。在许多前车之鉴里,收获融资只让他们的失败来得更壮观一些。相反地,许多创业者自力更生,最终取得了巨大的成功。融资的最大意义在于,它可以支持那些高速成长但用户无法创造收入的企业,这种情况极其少见。思考一下你的公司究竟需要什么,答案通常与钱无关。
*酒香不怕巷子深Steve Blank 的那句话说得好:没有创业企业因为技术不行而失败。当然,产品很重要,但销售往往才是你将面对的最大难题。用户很忙,没心思钻研你的产品;除了亲朋好友,没人在乎你有多么出众的解决方案。所以,从第一天起,你就要专注在销售上。把自己的企业视为销售企业,最后你会发现自己更接近成功了。
*人才只是商品
这个观点真是大错特错。就我看来,“A” 级员工比 “B” 级员工可高出 5 倍的价值。拥有人才可以是你最大的资产,缺乏人才可以成为你最大的心头之患。专注于顶级人才的招募和培养,让他们各司其职各尽所能。善待人才,你可以打造出强大的公司文化;轻视人才,后果不堪设想。
*公司章程可以晚点再说
老实说,钱会改变一个人的性情。生意上的事情可能是一团乱麻,但公司规章必须井然有序。如果不构建一个清晰整洁的开场,你在接下来的几年内都难逃误解、猜忌和伤害。如果你还没有清晰的公司章程,请现在开始下手。如果你想为自己的企业做些什么,也请从公司章程下手。
*我创建了好几个公司
这可能是最危险的误区了。创办一个创业企业已然充满不定数,创办两个简直就是自杀。你不是
Jack Dorsey,也不是
Sean Parker。他们都是些奇葩,并且现在也都在专注地经营某个公司。事实上,我还没有见过哪个创业者的成功不是靠一心一意投入换来的。如果你创办了多个企业,请选择最有可能成功的那一个,然后专注地经营它。
*我们的增速迅猛
这听起来是个好消息,但过快的增速蕴藏着巨大的风险,它会对现金流产生冲击,会放大沟通和运营中存在的问题。在我的阅历中,不止一次看到那些增速迅猛的创业企业不得不在放慢步伐和一头撞死之间做出选择。让自己的公司保持可持续的,可盈利的发展步调,这点很关键。
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草根创业,付出的女里和汗水要比那些含着金钥匙出生的人多得多,90后草根创业,一没资历人脉,二没经验,要怎么走出这种局面获得创业成功呢,以下是读文网小编为大家整理的文章。
长青是典型的重庆汉子,耿直、豪爽、热情,口口声声说自己是苦逼的屌丝草根,却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种:一种为了创业而创业,在追寻自我存在感时顺带赚钱;一种为了赚钱而创业,生活所迫容不得他们选择。长青,属于后者。
高中为了赚学费,建筑工地干过苦力,重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱,烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理,大学四年摸爬滚打,草根创业的路上,长青冷暖自知。
“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历,年轻时经验不足,走了不少弯路,希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“
时任浙江一家大型工厂市场总监的长青,毕业时开了自己第一家公司,可跌跌撞撞走来,终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡,更多的时候,创业者需要面临繁杂的琐事,要考虑公司各个方面一个接一个的问题。
创业最需要的不是资金与才智,而是勇气与坚持。
创业三大核心,你都准备好了吗?
项目选择:不求最好,只为合适
创业选项目如同婚姻选伴侣:没有最好与否,只有合不合适。
创业和做生意不同,做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱,而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险,但从这点而言,创业的难度更大。
如何从无到有找寻出一个项目,并且付诸商业化运作?
先看长青创业时的项目模式:
目标人群:大学生女性群体
产品:美容培训+化妆品销售
渠道:
1.以学生为主的校园代理
2.网站平台
推广:
1.以讲座模式进行会议营销
2.网站营销
3.会员直销
盈利模式:美容培训收入+化妆品销售收入
项目并不是凭空想出,而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意,深谙校园渠道运作模式,正是基于这点出发才有了项目的产生,其逻辑思考是:了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。
知己知彼,百战不殆。长青建议,创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果:
1.梳理自身优势与拥有的行业资源;
2.调查市场状况,相信常识,找出机会;
3.切忌盲目跟风;
4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合,得出项目模式雏形;
5.将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉判断,熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设:不要受《中国合伙人》误导
《中国合伙人》中说,不要和自己最好的兄弟合伙开公司,长青并不这样认为。
“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙,这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段,必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司!”
公司成立初期,长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理,美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工,维持公司正常业务运作。就现在看来,当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大,长青经常首尾难兼顾,为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上,由于没有制定明确的绩效考核,始终无法调动员工最大积极性,初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪,可是走到后来,模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。
创业初期的团队建设,长青建议:
1.必须要有一个核心人物,能主导整个大的方向;
2.创业合伙人彼此熟悉了解,优势互补,风险分摊;
3.创业者除了能将企业愿景与员工个人职业前景相结合,更要通过明确的绩效管理来维系公司运作。
启动资金:广积粮,缓称王
项目启动需要资金,公司成立需要资金,员工招募还是需要资金,对于创业者而言,资金是必须解决的一个问题。
有的创业者刚开始创业,从公司注册、商标注册、网站域名注册到办公用品中的种种购置,看似有模有样,其实却做了不必要的浪费。
大多数草根创业者资金并不充裕,在启动资金的准备上必须精打细算好每一笔。
长青创业启动资金构成为:
*公司注册花费5000元
*公关活动花费10000元
*办公用品和网站投入10000元
*每月固定开销8000元=员工工资6500+办公室租金水电宽带1500
*风险准备金30000元
*流动资金50000元
考虑企业半年回笼资金的时间,长青企业启动资金总共花费了15万元左右。由于未做详细成本分析与风险管控,缺乏财务知识致使公私账务混淆。在办公费用、交通费用、公关费用做出了不必要的浪费。
现在看来,长青觉得,草根创业初期没必要过于形式化,可以先开始运作项目而不是非要马上注册公司。
总结一下,对于初创公司,长青建议:
1.除非必须注册公司才能经营项目,可以考虑先运作项目待稳定收入后再开始注册公司。广积粮,缓称王;
2.做好企业成本管控与风险分析,对于成本回收期,如果成本回收期未实现盈利,要重新进行企业评估;
3.创业过程中要保持一个清醒的头脑,市场推广方案和政策在制定和执行过程中要反复研究,一担实施,就得坚决执行,这个时候执行力是不能怀疑的。
在项目、团队与资金三个核心方面准备到位后,便可以开始进行创业的实际操作,但是对于初创公司而言,企业现金流管控无疑是最难的一关。企业现金流管控
资金是企业运行的血液,能否正常循环流通,决定着企业的生存和发展。产品销售货款是企业资金运营的主渠道,这部分资金回笼的及时性、有效性,决定着企业的有效供血量,是许多创业者薄弱但必须重视的关键。
长青公司成立后不久便在大学城开设一家实体店,固定成本占去3万,而后店面铺货、上货成本又占去3万,结果大块资金就这样被卡住,反过来现金流的不畅给正常业务运作造成影响,降低了资金回笼的速度,最终引发资金流通的恶性循环。长青坦言,开店导致资金占用,无法及时回笼是失败的主要原因。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创业初期如何合理地管控现金流?长青给出以下建议:
1、聘用兼职财物人员或者财物机构建立完善的财物系统,公私账务务必分开,对于公司现金流动全面监控;
2、建立产品销售责任追究制度。每一笔销售业务,从合同签订、产品发运、结算回款等整个流程,必须业务主体清晰,工作职责明确,责任考核到位,在规定的期限内完成工作任务,杜绝没有主体的业务行为;
3、缩短货款结算周期,减少应收账款数量。
创业者永远在路上
项目选择,团队建设,启动资金准备,现金流管控,如果能够通过这四道关卡,那么恭喜你,创业起步算是完成。可是,别高兴太早,这只是刚开始,而且是一个除了失败之外你无法终止的开始。
天使在想象中,魔鬼在细节里。在创业路上牺牲的人,往往都是不注重细节管控,从而累积成致命的大错。
长青看完这篇稿子后沉默了许久。
“你觉得写清楚了吗?”
“感觉还有许多东西没写出来,可是我也说不出来到底是什么。”
创业是细致的工笔画而不是写意的山水画,只有轮廓与想象而缺少潜心勾勒与描绘是无法存活在残酷的现实战场。
看罢文章,长青发出了一条微博“生存的压力,生活的苦难,每一个人都须面对。一开始就选择逃避的人,一开始就选择了失败。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独,总有那么一段路是你一个人在走,一个人坚强和勇敢。人的一生没有过不去的坎,跨坎的源动力在自已。“
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论说当今的90后新贵们,其中谁的争议最多,当属余佳文。今天我们不谈事情好坏,只是通过他的事迹更深入了解其内心世界。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在近日的某个电视节目里,1970年出生的360董事长周鸿祎,和1990年出生的“超级课代表”创始人余佳文,打起了嘴仗。原因是去年余佳文曾夸口说要给员工“1亿元的分红”,如今眼看做不到了,这位90后的董事长反而还理直气壮的声称“我认怂了怎么了”?而作为资深创业者的周鸿祎,则在节目里严厉的批评余佳文“讲话很虚伪”,更作为前辈教导说:“老板不能忽悠员工”。
这段时间,创投圈还频现各种负面内容。从金证济苍的“云视链”涉嫌造假,到所谓的美女创业者马佳佳被批评“创业就靠一张嘴”,大量的年轻的90后创业者不被看好。当然了,也有不少年轻创业者觉得冤枉,只凭一张“90后”的标签,真的就能把他们的实干精神抹杀掉吗?
余佳文:我一半还没发。然后我准备今年年底在广州搞个超大型的余佳文认怂会。我认怂怎么了,我就是做不到,我做到我也认怂,年轻人要敢作敢当,做不到就做不到嘛,怕什么?
说这话的,就是90年出生、人称“霸道总裁”的余佳文。他2012年以“超级课程表”项目创业,之后拿到了阿里的千万美元融资,2014年更是高调公开声称“明年,拿一个亿分给员工”。如今一年期限将至,一亿承诺兑现还不到一半,余佳文却连认怂,都理直气壮。这让70后的周鸿祎,非常不理解:
周鸿祎:你这个做法是非常错误的,我认为当时你讲话过了头,不要轻率的去做这种承诺。做了承诺,媒体会跟你算帐的,如果说了再做不到,特别是又是面对你的员工,我觉得这种失信其实是,我认为是挺大的一件事情。
谁知周鸿祎大道理刚讲完,反遭余佳文的一顿“批评”,他甚至建议周鸿祎去都是90后的公司“实习一周”:
余佳文:我觉得周总今天要批评一下您,年轻人的企业是应该玩出来的,就是因为…
周鸿祎:但是我如果告诉我的员工说我要给你发奖金,这个不是玩笑,它会违背很多公司的这种策略。
余佳文:周总,生活也好,工作也好,其实我们都是玩出来的,我们如果太过较真这些东西,我觉得就给太多枷锁。周总应该去全国都是90后的公司实习一周,看看这帮人是怎么工作的。
这个所谓“霸道总裁”的话一出口,全国舆论一片哗然。有网友表示“全世界的牛皮都让你吹了,诚信还是很重要,说了什么还是需要去实现,而并非一句‘认怂’就把所有事情撇干净。”有人联想到有6亿估值的“云视链”,此前被爆出核心技术产品涉嫌抄袭,它背后的创业者金证济苍,同样是个90后。还有,最近被竖成靶子批驳的,“创业全凭一张嘴”、“性开放、蔑视传统”的“90后美女情趣用品创业者”马佳佳。近年来随着资本和政策环境的优惠,让不年少成功的90后,风光无限、踌躇满志。今年,与749万应届毕业生数量同时创下史上第一的,还有他们6.3%自主创业率。然而对过去几年创业情况的统计,3年后仍在创业路上坚持的人,还不足一半。有持担忧态度的业内人士表示,未来存在创业泡沫破裂的风险,希望90后能够警醒和反思,毕竟“风来了,猪也会飞”。易题库的创始人武星宇,今年1月份赢得了腾讯千万级的A轮融资。虽然同为90后,他却并不赞同余佳文的做法。武星宇认为,作为企业负责人,不可言而不信。不过,他也提出,很多90后的创业者被评价“不靠谱”,或许源于他们的表达方式:
武星宇:大概80%的评价他们不靠谱的人都是年龄稍微大一点的,稍微成熟一点的成年人。但是很多90后,就是像我们这么大的年轻人看到新闻以后,没有那么激烈的一个表现,说这帮人太不靠谱了,太那什么了,而是说可能是别人不太理解,他们都是说的比较中立的。也有个别的跟我同龄一些人觉得他们这个表达太不合适了。
天使投资和股权众筹平台天使汇的服务团队负责人王政显表示,近一两年,创业者中年轻人明显增多,几乎每两个创业者中就有一个是85或者90后。与过去70后占主导地位的创业者相比,这些年轻的创业者有非常明显的不同:
王政显:70年代、80年代这些人可能更多在行业已经打滚了一段时间,他们对这个行业其实有很充分的认知并且积累了一定的资源跟人脉。所以他们在做某些事情的时候,他们会更能够匹配现在要做的这件事情。90后的创业者可能更多会透过互联网,会用互联网操作达到预期目标,更多是一种比较吸引的概念,或者吸引的一种模式。
针对“90后创业者多不靠谱”的说法,很多踏实肯干的年轻创业者纷纷表示委屈。不过王显政表示,作为投资方的他们,除了考量项目本身的可行性以及市场前景外,更多的还是创业者的创新和执行能力。至于“年龄”,则很少会被他们列入考虑范围。
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创业是一个艰辛的过程,期间吃的苦有的人受不了便放弃了,有的人坚持了下来,慢慢地,他们收获了属于自己的财富。以下是读文网小编为大家整理的文章。
用3D打印机,可以打印出杯子、模具,甚至髋关节、牙齿,或一些飞机零部件。那么,3D珠宝打印有没有市场呢?武汉理工大学一名在校女生,将其变成了现实。“想法一定要到位,我才会去付诸实践。”今年19岁的王寒,创业才一年多,就做出了年销售上百万元的佳绩。
“3D打印+珠宝”创业缘于一个灵感
如果不是大二的一次活动,王寒可能会像许多普通大学生一样,在校园里度过平平常常的几年然后毕业。
2013年8月,学校艺术设计学院组织活动去北京采风,参观“设计资源协作”展厅,那里有很多比较有创意的设计。正是这次活动,让学工业设计的王寒第一次体验到了3D打印技术,“当时就对这个技术特别感兴趣,我就在想,如何用这个概念来做一件具体的事情”。
随后的暑假里,她在武汉一家珠宝公司实习,出差各地参加展销活动时,了解到婚恋市场对珠宝的需求十分巨大。“能不能用3D技术打印珠宝?”这个异想天开的想法盘桓在她的脑海里,一股创业的冲动推着她,想要把这一想法变成现实。
王寒说:“当时我们学校就有创业园,能提供免费的办公地点。”2013年9月,她向学校提出了入驻申请。凭借独特的创业设计,王寒顺利地通过考试,入驻武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室。“光有想法不行,还需要一个创业团队去实施。”2013年10月,王寒递交报告给学院,申请创建一个项目兴趣小组。在学院副院长方兴的推介下,她遇到了比自己高一届的同校学生郑佳,其后来成为公司的市场总监。在郑佳的介绍下,王寒还邀请到中南财经政法大学珠宝专业的杨定为设计师。
2014年1月,三个合伙人注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。
做真正的私人定制“个性”就是卖点
创业并不总是一帆风顺。还没起步,王寒就碰了壁。
一家实体珠宝店想与王寒的公司合作,向她借货去展示。因为是朋友介绍,王寒很信任对方,就没有签署借货合同。谁知,对方借走一批8万元的货后就不还了。“要知道,这可是我们多方筹措的几乎所有的本金。”
王寒没有因此放弃,小伙伴们重新调整公司规章制度,决定从产品上突破,走定制路线。“创业讲究一个跨界的思维,虽然珠宝是一个传统手工行业,但是先进的科学技术让我们的生活越来越智能化。”王寒说,传统品牌珠宝的样式和尺寸有局限性,而私人定制可以让想法天马行空,3D打印技术恰恰可以让想法轻易实现。
简单来说,3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型,再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属,制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天,若以后可以用3D打印机直接打印金属,就可以立等可取。这将是未来3D珠宝打印最理想的状态。”王寒对记者说。
对于市场上一些珠宝公司“现货空戒托+钻石=定制”的做法,王寒认为,这并不算真正意义上的定制,“我们是完全‘从无到有’,满足客户对珠宝的个性化需求”。
正是因为可以按照客户提供的造型甚至想法制作珠宝首饰,2014年,王寒的公司销售额就超过百万元。君珀公司线下有实体展厅,设计师事务所。一方面将珠宝设计与高科技3D打印技术相结合,另一方面与武汉工程科技学院珠宝设计系合作,将手工技法优势融合进艺术珠宝中。“做一件事情前,一定要考虑可行性,方方面面都要考虑周全,甚至未来几十年要走的路,都要想清楚。”王寒年纪虽小,处事却越来越老练。
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年轻的大学生逐梦者,看不起这个看不起那个,以为自己追求地最正确。身为北大研究生的张天一大学一毕业就不顾周遭人异样的眼神,做了自己的选择去开了自己的小餐馆创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人们需要的不是被改变 而是被尊重和理解
2014年7月19日,刚创业三个月的张天一在一次沙龙上分享了自己的创业历程和心得。谈到创业初期,张天一回忆说:“刚做伏牛堂的时候,只有4个合伙人。牛肉是自己切的,自己炒的,自己炖的;米粉是自己进货,自己泡,自己发,自己煮。“所有的工作都是自己做,所以在最开始创业时,我们有两个身份:第一,创业者;第二,基础的体力劳动者。”
张天一这样描述着自己的创业感受:在从事基础的体力劳动过程中,我突然发现,我要跟很多以前接触不到的社会的边边角角打交道,卖菜阿姨、垃圾房大叔、保安哥哥……跟这些人打交道,看到他们的生活状态,会有一个震撼式的改变。那就是在进入这个行业时,你想改变世界的想法是错的,因为对这个社会绝大多数人而言,他们需要的不是被改变,而是被尊重和理解。举个例子,伏牛堂环球金融中心店的东南角是一个鸡蛋灌饼摊,一家三口,大哥大姐还有一个不到10岁的小妹妹。旁边是一辆铺着棉絮的板车,3个人轮流卖饼,谁累了谁去睡觉。在伏牛堂有时干得非常累,对客人没办法笑,我去买鸡蛋灌饼,他们依然微笑地跟我聊天。这时我就意识到,我的这种累跟他们比,真的是一种书生式的无病呻吟。
张天一感悟说:“经历了这样3个月的历练也好、体验也好,我发现现在我的生活节奏改变了。在马路上遇到发传单的同志,我一定接过他的传单对他笑一下,因为我自己给伏牛堂发过传单,知道这个事儿有多难。每天用完洗手间,一定要把洗手间擦干净,因为我自己给客人收盘子,知道保洁阿姨一大早起来收拾洗手间有多难;晚上回家看到门口站着的保安大哥还是早上那位,我一定对他笑一下,因为我自己当服务员,知道脚在地上站一天是什么样的感觉。”
创业下来,张天一说到自己最大的收获:“在我这个年纪,可能是心怀梦想、迫切要实现个人价值的时候,这时如果一些事情给我们点醒一下,告诉你应该考虑怎么才能为社会创造什么样的价值,这可能是人生一辈子的财富。”
那时,他的米粉店已经在朝外SOHO开起了第二家店面。至今时隔半年,张天一的第四家分店即将开业。
创业是个大概率失败事件 加速获得人生经验
谈到现在的感受,张天一坦言:“创业挺难的,是大概率失败事件。刚开始就奔着我要做成一件事的想法自己会非常难受。我觉着我最大的收获在于,因为创业很难,这就会‘逼’我。”怎么个“逼”法?他解释有两个含义,一是不断地挖掘潜能,使特长优势能发挥出来;二是这个过程中人的缺点劣势都会被放大。这就会不停地考验你,最后你能够搞明白一件事,我到底是怎样的人、适合干什么事儿。
张天一说:“这些经验如果走正常的人生路径要五年、十年你才能悟到,但是创业过程中逼着你,可能半年或几个月在很困难的情况下加速获得人生经验。这时候你才发现,创业成功不成功可能不那么重要。心态不会那么浮躁,感悟才是最重要的。”
对比几个月前他的创业分享,如今的张天一已经逐渐从体力劳动者转型为一个管理者,想法也更加务实,更注重实际。“当时创业是非常理想的状态,充满理想主义、个人英雄主义情结。”张天一笑着说。
“那时候不懂什么叫做管理,现在发现企业是很需要管理的。这两天我最大的感受是一个真正好的leader不是什么都能做,恰恰是你什么都能做什么都不做。”他解释说,原来每天都做很多事,现在感悟到作为管理者需要不停地考虑怎么雇人,怎么样请到最有能力的人愿意与你一起共事。现在他每天早上4点钟起来投入工作,一直会到晚上10点。而他主要的精力就是在公司的发展规划与招聘人才上。
做受人尊重的餐饮企业要有积极向上年轻人
目前,伏牛堂已有近50名员工。作为一个刚从大学毕业的90后,张天一如何管理他的企业呢?采访过程中他多次提及要做受人尊重的餐饮企业,而这个关键是要有积极向上年轻人。
张天一告诉记者,伏牛堂团队主要是90后构成。他将工作流程游戏化,创新发明了“牛币”体系。每天发布任务,员工完成任务就可以获得经验值和牛币,兑换休息或是店内产品等。他讲了个很有趣的例子:“过去餐厅要花很多精力培训员工要微笑服务等等,现在我发一个任务是要与进店的客人聊天,聊成朋友加进我们社群就会奖励10个牛币。现在我的同事看到顾客就跟亲人一样。”
就是这样,伏牛堂近50人的团队中超过一半的员工都是由顾客转化而来的。张天一说:“传统的企业要做好员工体验也要做好对外顾客体验。今天我做好员工体验的同时也就做好了顾客体验,员工与顾客之间是朋友、共生关系。”
创业近一年,伏牛堂发展迅速,让张天一引以为豪的是他的企业文化与价值观。他想打造青年NGO空间,让更多的年轻顾客与员工聚起来,组织活动、发展兴趣协会,同时可以卖粉赚钱。在激励措施上,每个员工的收入也是跟门店利润直接相关。这样可以使员工更富有激情与动力。他说:“7月份分享的主要是理念,现在是用制度机制把理念实施下去。”
对于未来,张天一还有更大的计划与野心。他预计在2015年能够发展到20家门店,目前已经在着手筹划中。而之后他还在考虑全国市场,把他的湖南米粉卖到更多的地方。
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现在大多数的微商平台都是“伪微商平台”,原因是这些平台对于品牌商、微店主的利益都没有切实的保障,有的甚至是违背商业逻辑的。那么如何改变这种现象呢,创业者李萌有话说。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在科技圈,90后的这两个特点展现的更加明显。比如,火爆一时的马佳佳,她让情趣用品登上了台面,抛开她的智商不谈,其开放、大胆的性格特点确实使媒体争论了个面红耳赤。而最近,一家专门研发、销售高科技情趣用品的创新型企业——叉叉噢噢科技又进入了人们的视野。创始人之一李萌与马佳佳有着不少的相似之处:都是女性,同为大学生,都是情趣用品行业,都与科技沾边。一时间,很多人都把李萌称作第二个马佳佳。可是,在与李萌交谈之后,小鲸发现,李萌与马佳佳有很大的不同,而李萌实际上更能代表真正的90后。
第一,虽然曾经被贴上“脑残族”的标签,90后是敢想敢做。在中国做情趣用品,是很难登上大雅之堂的,如果是女孩子做,更是会不可避免地遭受非议,李萌在选择这个行业时其实还有其他的选择,比如在线旅游、3D人脸识别、垂直化社交等等,但李萌想做更牛逼的事情,毅然决然地选择了情趣用品。与马佳佳不同,李萌在做产品的时候最先想到的不是去非诚勿扰宣传自己,而是产品该怎么走的更远的问题,比如政策影响、法律合规、产品的可复制性等等,这显示出了她的理性。而在创业之前,她曾经只带了2000块钱,只身完成了去西藏的搭车旅行,之所以能够安全走完这个旅程,是因为她在心里有着明确的规划,一天要走多少公里,走到几点必须停下来,等待第二天重新启程。这才是90后真实的一面,做一件事情靠的是热情,也要靠冷静的思考,而不是炒作。
第二,职业选择上不再墨守成规。同样是90后,在马佳佳身上,除了“中国传媒大学”的光环,基本没有太多可说的,而李萌除了山东大学的光环外,他的履历要丰富的多。大四时候,独自来到北京,到人人公司实习,在实习中她发现公司文化太过安逸,主动认识了诸多草根大号,回到大学,创办了几乎吸纳全校学生的微信公众账号。毕业后,她在家做淘宝生意,月流水账超过百万,却因为家里的生活太过平静,主动来到北京创业。在于她的交谈中,李萌的一段真情流露让小鲸印象深刻:人人公司的生活太安逸了,有的时候我整晚都睡不着觉。这或许是大部分90后对生活的态度。李萌说,她绝对不可能过公务员那种一眼望到老的生活,或许正是这个特点的真实写照。
第三,初生牛犊不怕虎。在做这款产品的时候,出于对政策的担忧,投资者很难下定决心,李萌没有就此放弃,她重新开启了店铺,靠着自己的能力,为叉叉噢噢公司带来了30万的资金,她说,既然我选择了这个,就一定要坚持做下去。而目前,这家公司已经获得了100万融资。
其实,关于情趣用品,李萌的角度与马佳佳不同,马佳佳更多的是电商平台,炒作概念,而李萌是希望做成一个开发平台,允许用户在平台上根据自己的喜好开发素材,更加专注于可穿戴设备。这才是真正的把情趣用品与科技结合了起来。
李萌的创业才刚起步,但她的人生阅历已经远远比同龄人丰富。在她身上体现的敢于挑战、理性而又坚韧的特点,也正是逐渐成长起来的90后的特点。将来,90后一定能甩掉“非主流”的帽子,转过身来,感叹一下00后的“脑残”。
90后创业者李萌
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90后创业者逐渐浮出水面,越来越多的投资机构把注意力放到这一年龄段的创业者身上,年轻并富有激情是他(她)们的优势。以下是读文网小编为大家整理的90后年轻创业者相关文章。
四川眉山的丹棱美食让人垂涎三尺,最出名的小吃是丹棱冻粑。丹棱90后小伙小本创业卖冻粑,日营业额达千元。今年23岁的周佳俊分享自己小吃创业的心得:不论生意大小,首先要舍得吃苦
周佳俊,1992年出生于四川省眉山丹棱。他说丹棱是个地地道道的文化城,文化风俗源远流长,美食让人垂涎三尺,最出名的小吃是丹棱冻粑。
2010年,他来到遂宁就读于四川职业技术学院,他发现遂宁人有一大特点就是爱吃,于是他决心将自己家乡的特产引进遂宁,跟大家一同分享。
工作对口却“不合口”,小伙萌生辞职创业打算
2010年,周佳俊刚入大学,选择了金融保险专业。他当时的想法就是:金融专业对自己以后创业有帮助。周佳俊的家庭不算富裕,父亲在工厂上班,母亲在乡下种果树,因此大学期间周佳俊拼命赚钱,做过各种兼职。
大学毕业后,周佳俊在遂宁一家金融公司当现货投资咨询员。“现货全称电子现货,是通过网络平台实现投资的一种投资方式。
在这家公司上班,的确算是专业对口。每天为客户做咨询服务,工资2500元左右。”周佳俊说,虽然这还算是一份较稳定的工作,但他觉得这不是他想要的生活。
因为周佳俊一直想自己创业,“与其这样上班,不如趁年轻去闯一闯,大干一场。”周佳俊说,这份工作与自己的专业对口,却不合口,于是2014年初便果断辞职。
周佳俊的父亲透露:“看到儿子在公司上班期间每天精神紧绷,感觉他的情绪也不好。当他提出辞职创业的想法时,我们是双手赞成的。”
替美食“牵红线”,引进家乡特产冻粑
在这个城市里穿梭,匆忙也好,悠闲也罢,周佳俊已深深地爱上了这里,尤其是这里的小火锅,香辣入口。他发现家乡丹棱还没有这样的地道小火锅,于是他便有了把遂宁火锅带回丹棱的想法。大二暑假期间,他回到丹棱时却发现小火锅市场已被人抢先引进。
虽然遂宁的火锅引进了家乡,那能不能把丹棱特产引进遂宁呢?周佳俊茅塞顿开,一提到丹棱特产他首先想到的是唢呐,然后便是冻粑。于是他便开始规划起了新的创业蓝图,当遂宁和丹棱美食的“红娘”。
2014年2月,周佳俊带着“丹棱冻粑梦”分别在眉山、成都和遂宁3个地方一边进行详细考察,一边跟随着冻粑师傅学习。在遂宁开店为什么在成都考察呢?
周佳俊说:“我发现丹棱冻粑在成都已经发展得很好,几乎普遍到了区县。而遂宁离成都这么近却还没引进冻粑,这更加坚定了我的创业决心。”通过对遂宁大街小巷的“踩点”,寻找店铺,2014年9月,周佳俊的“丹棱冻粑”店在遂宁老二中附近正式挂牌营业。
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精彩的创业演讲往往能打动人心,让听众感同身受,引导他们产生更多的想法。以下是读文网小编为大家整理的文章。
温城辉,15岁创办校园杂志《零点一度》获得第一桶金。18岁创办校园纪念品公司“绘城印象”赚得100万。21岁创办了现在的礼物说,目前已成为国内最大的礼物电商公司,总用户数近2000万,年销售额达6亿,也获得红杉资本等投资机构过亿的B轮投资,温城辉因此也被投资人誉为“90后马云”,是目前融资最多的90后。
1.年轻人靠什么成功?
99%是运气,很多人觉得说这句话要么是谦虚,要么是很多料不愿意告诉别人。其实不是的,因为很多时候呢,你想要混一口饭吃是靠努力,想要有一点小成就是靠选择跟勇气,大成就基本上不是我们能够左右的了。
2.如何不黑人黑?
要想不被人黑呢,就是不要太大,不要太张扬,就可以了。因为这样黑你就没价值了。媒体想捧你杀你都是为了阅读量,所以不要太有名气,这样杀的人就没动力。
3.如何低成本获取用户?
主要是在社交媒体上做创意推广。比如说我们做了一个明信片活动,转发@三个好友能送一张明信片,用户用礼物说app扫描明信片上的二维码可以存声音,这样就可以给朋友寄出一张免费的会说话的明信片。活动有20万人参加,带来了10万下载。
4.市场太小怎么办?
创业最初期的时候啊,不应该太想这个市场有多大。想太多呢你就会发现,凡是你可以做的,市场都太小,凡是市场大的,你都不可以做,所以要选一个中小规模的市场。礼物是个不大不小的市场,所以可以先开始做。
5.如何看待真诚的分享带来的抄袭?
一直被模仿,从未被超越。他抄的永远是表象,他不知道你是如何想出来的。因为从0到1这件事情是非常难的。虽然知道真诚的分享会导致很多人抄袭,但还是愿意坚持比较坦诚分享,因为相信人性是比较善良的。
6.如何看待大公司的竞争?
你是全公司打大公司的一个小部门,如果这都打不过,那你就不用玩了。只要他不是用主力部队跟你打,你就肯定打得过。
7.你会学习余佳文让员工自己开工资的事情?
我们肯定不做这种事情,因为这样等于让员工进入两难困境。他开多了怕老板把他给炒了,开少了怕对不起自己,这样每个人都只敢开行业中下游的工资。而且让员工过多的关注自己值多少钱这件事情是不好的,因为社会分配极其不公,太关注会心里很不平衡。
8.如何看待员工有更好的工作要离职?
我们每个人来公司都是想往更好的地方走,也许在公司内部,也许在公司外部,只要他是往上走的,我们都是祝福的。我们不会像上一代公司管理者一样去绑架员工,我赏你一口饭吃,你就要一辈子对我忠心耿耿,否则就是背信弃义。我们更希望做“一辈子的朋友,一段时间的同事。”
9.如何带管理层?
扁平化。40多个人,我带10个,他们1个带3、4个,跟我近的人越多,未来他们可以带的人就更多。
10.你是公司最年轻的,怎么带年龄比你大的员工?
很多人觉得很有困难,其实没困难的。第一你成绩摆在那,第二呢,其实年老和年轻都是近代才有的概念,不要把它固化成了经验的多少。互联网时代赋予了我们学习知识更快的速度和效率,在我们短暂的22年生涯中,其实我们学的东西未必会比那些三四十岁的人少,所以为什么要惧怕向他们输出我们的观点呢?第三呢,毕竟工资摆在那嘛,谁给钱,谁给股票,谁是老板嘛。
11.如何看待投资人热捧90后?
的确年轻人更有优势一点,毕竟他们就生活在上面。其次呢很多投资人其实是因为90后项目很便宜,几百万就能投了。最后呢投资人投90后其实也是为了涨身价。90后其实还是投资人们财富增值,名声增涨的一个手段,一个工具而已。
12.怎么看待90后创业很火的现象?
90后其实创业的非常非常少能走出来,全国数不上10个。
13.如何看待马云等大佬的成功?
很多人问他们,哎,你们是怎么样到这么高的地方的?他们会告诉你我会打太极,我会互联网思维,但其实他们都没告诉你,他们是坐了电梯。很多时候是外力成就了他们,但是没办法,他们需要编一些东西来说服别人,也说服自己。毕竟社会还是喜欢看得见摸得着的东西,即使控制不了的事情才是最主要的因素。
14.为什么总是在公司里面讲天文历史等等跟工作无关的东西?
我们在拼命转移大家的注意力,不要让大家把视野都局限在眼前的苟且,还有诗和远方。我们不是在庙里生活,没有特别脱离现实,是仰望星空,脚踏实地吧。
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最近出现了许多的创业精英,马佳佳、刘克楠、武星宇、伊桑……那些让投资人疯狂的90后颠覆者们,很多人对他们的成功充满好奇,或许从访谈中我们可以对他们看得更清一些。以下是读文网小编为大家整理的文章。
20世纪90年代,互联网浪潮席卷全球,雅虎、亚马逊,腾讯、阿里巴巴等公司,都是在这一时期开始萌芽。
借助互联网,自由主义和hiphop等经济文化元素涌入中国,对中国的发展、对一代人的成长轨迹都产生了深远的影响。
出生在1990年之后的一代人,在对新事物最敏感的成长阶段,开始接触互联网。
他们是与互联网一同成长的一代。他们从小受到各种思想的影响,逐渐发展成为被媒体标榜为崇尚自由、叛逆而个性的一代。
今天,随着90后的成长,他们正在揭掉被赋予的诸多标签,逐渐成长为自己想要成为的样子。
采访对象
(按照姓氏拼音排序)
高阳(@高阳Sunny):互联网开发者社区SegmentFault联合创始人兼CEO,90年,男,金牛座;
郭秀峰(@showfom):云计算公司捷速网络CEO,90年,男,摩羯座;
李佳(@偏执狂Spancer):新媒体网站酒吧客网及APP创始人兼CEO,90年,女,天蝎座;
伍锋明(@伍锋明):亲爱的520网站创始人兼CEO,91年男,天秤座;
武星宇(@武星宇):在线教育产品易题库创始人兼CEO,92年,男,巨蟹座;
姚欣宇(@ghosTM55):软件管理公司东革志信息科技有限公司CEO,90年,男,金牛座;
俞立颖(@俞立颖ByWon):互联网设计公司云造科技有限公司创始人兼CEO,90年,女,双鱼座。
Keywords:独生子女、科学家、最深印象
Q:你是独生子女吗?
A:4人是独生子女(李佳、武星宇、姚欣宇、俞立颖),其他有兄弟姐妹(高阳、郭秀峰、伍锋明)。
李 佳:独生……女!!小的时候一直想要个哥哥(一看就是看小说看多了),有谁欺负我可以帮我打抱不平……后来随着年龄慢慢增长,成了不折不扣的汉子……现在就好想要一个妹妹啊,每天工作累到吐血可以指使她端个洗脚水神马的……
俞立颖:独生子女,从小享受孤独,也磨练自己。
高 阳:有一个哥哥和一个姐姐,哥哥和姐姐都已经大学毕业,哥哥实在、低调、聪明,从小是我在学习上的榜样;姐姐则是踏实、务实、认真的人,目前在家乡本地的银行工作。我们之间在很多事情上既互相影响,又相对独立、理解、包容各自所做的事情。
Q:小时候的梦想是什么?
A:李佳、郭秀峰和高阳都曾梦想做科学家,现在进入互联网行业。
李 佳:小时候想做科学家,可以像牛顿那样发现一个震惊世界的定理然后冠上我的名字(真搞不懂那时候怎么想的……)。现在你猜我梦想实现了吗?
郭秀峰:很俗的说,是想做科学家。现在,当然没实现,但是实际上互联网也是科技行业嘛,还是有点搭界的哈哈。
高 阳:小时候最大的梦想,目测跟很多人一样,是当一个科学家,其实当初是很好奇“站在月亮上看地球是什么样子?”后来兴趣慢慢转移了,接触了电脑和互联网后,发现一发不可收拾,变成了“网瘾少年”,相信互联网也一定能改变身边生活的方方面面,目前也正在这条道路上努力。
Q:从小到大,印象最深刻的事是什么?
A:5.12汶川地震,帝都马路边的畅谈,啤酒去哪儿了
俞立颖:高考之前2008年,正好在四川绵阳读书,经历了5.12地震,深刻触及到了自己的三观。
李 佳:最近一件是本科毕业后回京创业。有一天晚上和合伙人坐在凯德Mall对面的马路牙子上聊天,突然觉得生活了二十几年的北京变得那么陌生而又冷漠。那天晚上我们说了各自5年以后希望达到的目标,并约定好5年以后的那一天,再来看离当初彼此的目标还有多远。
郭秀峰:5岁的时候,在从家里的冰箱偷了一瓶啤酒喝掉,然后再把空杯子放进冰箱,装作没事情。以为可以瞒过父母,结果整天被他们当笑话讲。
Keywords:创业、To-Do List、吃喝玩乐吹牛逼
Q:你正在哪个领域创业?公司的最大竞争力在哪里?运营状况如何?
A:从开发社区、代码托管平台、云计算到电商、在线教育、设计和酒吧等领域。
高 阳:互联网开发者社区——开发者社区@SegmentFault (www.sf.gg),同时我们也是中国最大的@黑客马拉松组织方。最大的竞争力是,足够年轻的的团队做着一件足够专注的事情。目前最重要的就是把团队搭建好,需要更多优秀的人才加入我们,一起填补我们公司中的短板。
姚欣宇:软件管理——GitCafe和教育领域。第一个产品线提供企业级的软件项目管理解决方案,之后会衍生到技术领域的教育,最大的竞争力在于团队技术、市场资源与跨界能力。目前有13位全职员工,2013年年底拿到天使轮投资。需要改进的方面是团队综合能力。
武星宇:在线教育——易题库(题库型产品)。最大的竞争力:第一是我们的内容足够专业和高质量,第二就是我们为老师和学生的使用形成的完整的闭环。公司现在还处于创业初期阶段,第一代产品刚刚完成,正在尝试性的做一些推广和销售。使用的学校数量超过30家,注册用户数一万多。
伍锋明:电商领域——亲爱的520网站。采用“一次订购,全年分月寄送”的模式在情侣间卖卫生巾,女生可以购买袜子和内裤套餐,男生则被允许订购经期套餐(包括卫生巾、生姜红糖茶等)。所有服务是个性化可订制的,用户可以指定周期配送。正在拓宽产品品类,同时优化手机端的体验。
俞立颖:互联网设计——云造。给互联网企业及其他企业提供产品,APP,VI, 及其他各种设计。和合伙人写了一本名叫《商业创新设计》的书,很快会发售。最大的竞争力在于,设计能力很卓越,有无数设计界的红点、IF、IDEA大奖,在长三角地区受到认可。需要改进的是,生意太好,大家太累,多招点人行不。
李 佳:互联网酒吧——酒吧客网。主打都市夜生活的新媒体网站,以夜生活类新媒体与线下活动、折扣组合为切入点,为用户提供最全面、人性化的夜生活信息解决方案。目前有PC端,移动端正在开发中.。.哈哈,跪求技术合伙人!目前刚刚达到收支平衡,现金流可以正常运转。未来会从酒吧细分扩展到室内休闲。
郭秀峰:云计算——捷速网络。做云计算的资源,最大的竞争力就是低价,需要改进的方面有很多,首先我觉得用户体验不够好,其次就是名气不够大,主要还是靠用户之间的口口相传。目前公司已经盈利,未来会渐渐从个人用户转向企业领域,做更大的市场。
Q:每一天开始工作的1st小时,你一般做什么?
A:以处理To-Do List、邮件,浏览新闻为主。
姚欣宇:查看ToDo,行程安排,阅读新闻,处理邮件。
高 阳:处理一下邮件,通常会有20封左右,看看To-Do List,今天还要处理哪些重要的事情,然后打开微信、微博、Digg reader刷一下最新的资讯。
武星宇:收发邮件、看行业新闻,会看新浪科技频道(我是认真的)、跟同事们交流。
俞立颖:整理和安排今天全公司大家核心做的事情。
Q:非工作时间,你们都喜欢做什么呢?
A:吃喝玩乐吹牛逼。。。
武星宇:卡丁车、高尔夫、台球、骑车、看电影、吃、各种玩儿。最爱卡丁车!
俞立颖:参加各种聚会,听听不同行业的人的东西。最大的爱好是写东西,还有和别人海阔天空的吹牛逼。
李 佳:周末会和好基友相约去吃东西~有时自己在家做饭~我觉得我人生最大的爱好除了吃还是吃.。.
郭秀峰:唱K、看电影、洗脚等休闲娱乐活动。最大的爱好是研究各种最新的电子产品。
高 阳:不出差的情况,一般宅宅宅,主要是补充睡眠、看动漫和美剧.。.最大的爱好是现在的创业项目。
Keywords:创业环境、爱情是啥能吃吗
Q:谈谈你对创业环境的看法?
A:时势造英雄、鱼龙混杂、挺浮躁、太好了……
高 阳:这是最好的时代,中国互联网处在三国时期,大量的传统企业也面临转型,现在投资环境也越来越成熟,潮流迭代会出现真正的英雄!前提是找到自己最适合的那个点,专注坚持做下去是最重要的。
姚欣宇:国内的创业环境非常落后,创投圈龙鱼混杂,可靠的人不多。
李 佳:感觉现在创业者越来越年轻化,越来越浮躁。很多人为了创业而创业,甚至没有创业经验的所谓“分析师”开口闭口一堆O2O、P2P……全都不是实干家……
俞立颖:我觉得创业环境不要太好,尤其是我们在杭州,政府支持很多,而且浙大校友也很给力啊。
Q:聊聊感情观吧,巴菲特说伴侣是人生最大的投资,你怎么看?
A:骗人、论谁是最牛天使投资人、有风险……
姚欣宇:骗人。
高 阳:我曾经对别人说过:“在我眼里最牛的天使投资人是我的女朋友!“
李 佳:投资的另一面也就意味着回报,如果找另一半也需要计算机会成本的话,会有些功利吧。投资有风险入市需谨慎,投资还得整个分析师,找对象也得整个人给我分析分析?
Q:作为90后创业者,给自己打几分?
姚欣宇:60分。
武星宇:61吧,选对了正确的方向,顺利迈出第一步,对公司大方向有较清晰的规划。
高 阳:69分,这个数字各方面看起来比较和谐、顺眼。
郭秀峰:100分,我比较容易满足现状哈哈。
李 佳:敢情创业也分年龄组吗?打分这么serious的问题我可以回答我的GPA吗……GPA 3.1。
伍锋明:创业心态打80分,我享受创业时的状态;创业者能力只有60分,毕竟经验尚浅。
俞立颖:作为创业者,给自己打50分,公司发展还远未达到让自己理想的状态;作为90后,给自己打90分,这个人生阶段应该做到的几件事情都做到了也做好了。
Q:最后,对同龄人想说些什么?
高 阳:学会选择,然后坚持,一路“丧心病狂”下去吧~
李 佳:无论做什么事情都要早些准备,不然等到时一切都晚了。
武星宇:年轻就是资本,抓住机会去拼吧!
郭秀峰:趁着年轻,做自己想做的事儿。
俞立颖:动起来,想干啥就去干啥,不要顾虑。
伍锋明:坚持自己选择的路,好好走。
姚欣宇:不要学我。
90后创业者访谈3
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蓬勃发展的互联网经济吸引了越来越多有志创业的年轻人,互联网迎来了创业者的小时代。那么这个小时代里都有谁?他们有着怎样的姿态?以下是读文网小编为大家整理的文章。
90后特征鲜明,有着比他们的80后前辈更直接的张扬。马佳佳因为成为微博红人而为人所知,她的情趣用品店开到了三里屯。互联网开发者社区Segmentfault创始人高阳组织了“丧心病狂的90后”小组,组里三分之一的人在创业,60多人的项目加起来可能超过5亿人民币。
6月毕业季,与毕业生人数同步增加的,是90后创业者的数量。
90后创业者中,目前最大的也不过24岁。然而放眼全球,20岁的马克·扎克伯格创办facebook网站;比尔·盖茨21岁创办微软;乔布斯21岁创办苹果公司。年轻,对于创业者来说,从来不是问题。
来自《2012年互联网创业者生存与发展报告》的数据显示,2012年互联网创业者中90后占比16%,80后占68%。而此前一年的调查数据中,创业者中90后仅占约6%,80后创业者约为77%。
自我博弈
2014年初,《福布斯》中文版评选出了中国“30位30岁以下创业者”,90后有5位。“一起唱”软件的创始人尹桑最小。
开始时,有投资基金觉得尹桑年龄太小,头发也总是乱糟糟的,犹豫是否要等两年再投资。李丰却十多分钟就做了决定。事实上,IDG资本至今已经投了七个不同的90后创业公司。合伙人李丰还觉得“我们稍微有一点后知后觉”,他认为90后群体值得更早被关注。
去年,尹桑的公司获得IDG资本2000万元的A轮融资。现在,他带领的团队近100人,他是CEO,也是团队中年纪最小的。
“90后创业者如果做和他们的生活方式或年纪相关,或已有经验的事情,往往做得很好。”李丰说,“但如果做的不是最喜欢的事情,或是比较复杂的商业模式上的东西,就不那么容易做成功。”因为毕竟“社会经历和社会资源都少”。他举例说,比如让他们现在去做团购,就会“感觉比较难”。
“我”的“小”时代
90后研究者、新鲜传媒CEO纪中展曾经访谈了超过700位90后,了解他们对这个时代的看法。他发现结论很有意思:受访的90后更在意的是“我”,而不关心“我们”。
90后创业者们常常会这样想,“在一个地方待着很累,同样这么累,我还不如自己去做点自己的事。”在小米待过、后来自主创业做大象避孕套的刘克楠这么想过,在腾讯待过、脸萌APP的创始人郭列也这么想过。
红杉资本董事长王岑也接触过很多90后。“他们很会找一些市场上的‘痛点’,很会在互联网上抓眼球和自我营销”,“这体现了这一代人崇尚自我的意识。”王岑很熟悉90后的一些网络用语。在他看来,90后一般的打法是先做营销,倒过来再做产业链的整合与摸索。
“但缺点就是比较缺乏‘产业链思维’。”他说。
“90后是伴随互联网的发展成长起来的一代。”纪中展连续两年发布了关于90后的报告。在他看来,90后很大一个特点是“平”,第一个平是指互联网带来的全球化,他们所享有的信息的平等;第二个平是指平等,90后更愿意以平等的眼光来看人。
“90后的世界是小的。”纪中展说,“他们不在意外面的大事,却很关心身边的小事。他们更在意自己未来的生活发展。”
可“小”与“大”总是在变,可口可乐诞生于一条微不足道的酒精禁令,腾讯QQ最初的雏形也只是三个年轻人为方便网上联络的小“玩具”,Facebook最早也就是一个评价女生照片的网站。
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创业,有时候只有切身地体会到失败的苦痛,才能创造更大的成功,但是有了别人的经验教训,创业也可以少走弯路。以下是读文网小编为大家整理的文章。
终告:一个连续创业者的血泪教训
回顾这么多年的创业,我想每段路都是一种领悟,都是成长里不可替代的一段经历。
按照现在流行的词来说,我曾经是一个“学渣”,在国内念建筑学校没有毕业,然后去德国读了5年书最后也没拿到文凭。不过我认为,生活就是不断学习,经历本身才是最大的财富。
我的商业历练应该是在德国读书时开始的。我课余曾在一家音乐网站打工,那是2000年左右,互联网刚刚兴起,这家公司的商业模式比较简单,就是通过互联网卖唱片,但做到了年销售额4亿欧元的规模。公司把小城里的一座老火车站买了下来,装修成了办公室,在里面工作的人都很酷很时尚,很多时候我不会想到这是一家卖唱片的公司,而会认为是一家创意公司。这家公司的文化和氛围直到现在还在影响我,所以现在做inWatch,我一直告诉我现在的员工,我们不是一家智能手表公司,而是一家贩卖时尚的公司。
还在德国时我就跟一个同学合伙做进出口贸易,主要是把很多中国便宜的东西出口到德国去卖,当时主要是通过网上渠道,2002年在一次电脑贸易中遇到了骗子,14万欧元货款打过去,结果人找不到了。这件事对我打击很大,等于我在德国勤工俭学的钱全部又散了出去,不过从此以后我做生意都会多一个心眼。
春节回到国内后,过完年就遇到非典,我也不愿意回德国了,自己就跑到上海继续创业。
我在国内的第一个项目借鉴了德国那个互联网唱片公司,就是利用P2P的方式卖音乐。
我把国外一些好的免费音乐特别是夜场音乐上传到服务器,然后提供付费下载。网站的名字叫“RaveChina”,因为有特色,我们完全靠口碑营销做到了全国第一。这个项目基本是零成本起家,但是为我赚了几百万。
后来我们的模仿者越来越多,版权的管制也越来越严格,关键是后来出现了电驴这样可以免费下载网络资源的软件。2005年,我就把这个公司关掉了。
后来我就积极地找别的项目,中间短暂做过一个围绕音乐的社交网站,没做起来,后来反思的结论是社交应该是平台型产品,垂直领域的社交网站根本没前途。
我当时对互联网有点厌倦,2006年就索性跟几个朋友去做DM连锁杂志。我的思路是将杂志免费摆放在一些三线城市刚刚兴起的咖啡馆、茶楼和星级宾馆,然后靠广告和软文赚钱。在内容上,一半是通用的内容,一半是本地化的内容。这样看来,渠道固定,内容成本低廉,印刷成本可控,又选择在广告业不发达的经济富裕地区。
当时我笃定这一定是个好生意,就一下子在长三角地区铺了十个城市,比如苏州、常州、无锡等,一个城市设立一个办公室,然后开始招兵买马去拉广告。
这么疯狂的扩张很快带来了恶果,杂志只出了四期,现金流就断了,公司账上亏了将近1000万,我只能迅速止损,把公司关掉了。
后来看,这次创业给我最大的教训是一定要稳扎稳打,不能好大喜功,然后就是要看准趋势,懂得何时坚持何时放弃。现在看来,如果我不着急关掉公司,再坚持几个月,就能等到三线城市房地产广告的爆发。
所以等到2008年做团购时我就吸取了教训。这算是个从内部创业开始的项目,当时国外团购的概念已经起来了,内部有个小伙子想去尝试,我就给了他100万去无锡做团购网站,没想到他只花了30万就开始盈利了。后来我们就开始谨慎扩张,用2年时间进入了5个城市。这个项目现金流很好,基本每个月的成本有30万,利润能有40万。
那时,团购在国内已经热了起来,所谓“千团大战”已经拉开帷幕,行业巨头拉手、糯米、窝窝等都已经融了上亿元人民币,我一看玩法变了,要么融资迅速做大,要么被巨头收购。后来我们选择了后一种,因为作为一个在三线城市耕耘的团购网站,想获得资本的垂青并没有那么容易。2010年年初,我们5个城市的网站打包以300万卖给了一家排名前三的团购网站。
从团购项目全身而退后,我开始寻找新的项目,作为一个连续创业者,这时我已经清楚地意识到把握趋势比找到优势更为重要。当时最热的应该是移动互联网,而我从2008年2009年就开始零零散散跟着一些老板做天使投资。
我注意到我投资的一个技术团队在做AR实景增强技术,产品已经很成熟了,我就牵线跟大众点评网去谈,看能不能结合他们的POI (地图信息点标记)合作做点事情,但是没谈妥。后来有个4A广告公司来谈收购,我就把公司卖出去了,自己保留了30%的股份。后来这家4A公司拿到了 4000万的融资后把技术团队踢掉了,等于团队还在我这,我们只好去做一些软件外包业务。
这时我碰到了对我现在非常重要的一个合伙人,也就是公司现在的CTO。他是做硬件出身的,本来我们只是合作关系,我的技术团队帮他做手机ROM。后来我们越聊越投机,准备合作在智能硬件领域做点事情。
我把创业的城市从上海换到深圳,从天使投资人的角色转换为职业经理人,正式开始组建团队并进行内部管理。
选择智能手表这个方向有点机缘巧合。当时我们接了荷兰一家公司做手表手机的订单,而苹果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏锐地认识到这个市场存在巨大的需求,我们必须抢在苹果前面把产品做出来。
其间过程自然是非常艰难,我从没想到做硬件这么困难。第一批样品良品率非常低,当时我们为了一块玻璃耽误了4个月时间。2012年4月的时候,我几乎想放弃了。但这么多年的创业历程让我认识到,轻易放弃等于前功尽弃。8月份,产品终于有了眉目,10月份整个团队停止了所有软件外包业务开始投入到inWatch的开发进程。2013年8月,我们终于出了第一款产品。这时智能硬件领域已经非常火热,创业者和大资本都在往里面挤。比如说智能手环,现在模仿者和抄袭者众多,到处烧钱。
这个细分领域很可能还没清楚怎么玩就死掉了。这情景有点像当年的团购业,不过这一次我已经有了经验和底气。
我们现在的天使投资人同时也是国内最大的一家线下连锁销售机构的执行总裁,线上我们跟京东合作,这等于解决了渠道问题。供应链上现在富士康为我们代工。我们在美国建立了办公室,对苹果和谷歌推出的智能手表保持关注。我并不担心竞争,因为我们已经在国内建立了先发优势。而且,公司已经完成了A轮融资,我有充足的弹药来应对竞争。
回顾这么多年的创业,我想每段路都是一种领悟,都是成长里不可替代的一段经历。
90后创业者血泪教训:案例2
一个90后创业者血与泪的教训
我是一名90后,现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务,每月为了还债整夜辗转反侧。
提到90后创业者大多数人一定会想到,大象创始人刘克楠,脸萌创始人郭列,Segmentfault创始人高阳,以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者who care?说实话在国内的创业圈子里,失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑,我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。
2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业,在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差,虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。
母婴行业是一个非常泛的行业,产业链非常庞大也很复杂。食品,制品,儿童用品,妈咪用品,童装,床,棉制品,玩具,孕装等。每一块再细分下去种类繁多,款式多变,产品质量参差不齐,大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂,最原始的是工厂出货给大经销商,大经销商分发给小经销商,最后供货到婴童店。
如果你想把你的产品放到婴童店卖,你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品,但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多,而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作,也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。
这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡,早教,游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的,所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重,价格参差不齐,服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的,我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心,我们决定准备半年开始创业。
2013年中旬我们开始全职创业了,当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品,十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万,我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告,另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。
团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营,后台维护。事实证明我们“too young, too naive”。
第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。
开弓没有回头箭,问题总要解决。
针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放,配合第三方一起投放,找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品,主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色,每天日均一千元的销售额,好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了,更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感,也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom,当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人,但是聊来聊去一直在观察我们的情况。
最后两个月销售额开始下滑,资金链几乎要断了。我们开始发不出工资,导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们,项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻,现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果,我也不会对自己当时做的事情做否定。这里想给90后创业者一些中肯的建议。
CEO要像个产品经理
就拿我的项目来说,网站的模板设计,视觉体验,操作体验,产品展示,网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理,好好雕琢你的产品。
不做机会最大的,只做自己擅长的
创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域,项目启动以后需要找哪些人,需要利用到哪些资源。而不是道听途说,盲区进入一个蓝海甚至红海。
团队成员要互补,愿意牺牲小我
前期的团队成员很关键,能力上不一定要很牛。但是必须踏实,必须懂得牺牲小我。价值观要一样,性格跟知识面上要互补。
不要用自己的钱,也不要借别人的钱创业
首先用自己的钱风险很大,我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目,也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。
学会整合资源,四两拨千斤
产品上线后无非就是推广的问题,除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试,通常会有意想不到的收货。另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了。
提高自己的情商
创业过程中会遇到各种各样的阻力,这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态,团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态,控制好情绪,观察别人的情绪,有必要时需要控制别人的情绪。
好的眼见,跟判断力
创业者要跟着趋势走,学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面,扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题,很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友,同时提高自己。
90后创业者血泪教训:案例1
华旭东出生于浙江金华一个普通的城市家庭。他在杭州上完大学,2012年进入一家玩具经销商实习,负责该经销商在浙江的销售业务。他要想办法把产品铺进遍布浙江全省的4000-5000家婴童店中。在这个过程中,他积累了母婴行业的人脉资源,也明白了这是一块尚未被充分信息化,数字化的领域。
传统渠道中,各级经销商逐级加价。因为不想依赖这一渠道,有的工厂直接自营电商,引发实体婴童店的销售萎缩,“所以到头来还是走老路,把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。这个时候对于消费者来说,(实体)婴童店产品选择余地变得越来越少。”
华旭东找到了一个80后出生的程序员来做他的合伙人,这个合伙人是通过他的一个好朋友介绍的。“他不怎么爱说话,但是内心非常有想法,我们在没创业之前就时不时都会互相交流,后来发现大家的价值观也比较接近,”他对我说道。
内向的技术男跟做市场出身的他形成互补。“两个人沟通起来没有太大的障碍,在创业之前彼此已经比较熟悉了,对于双方的优缺点也比较了解,所以可以互相包容。”
团队最多的时候达到7个人,新招了一个商品摄影师,两个运营助理,每天负责录入消息还有线上渠道的推广,还有两个人是跟着他一起跑市场的。7个人的团队在4个月后宣告终结。
华旭东对合伙人很信任,网站的建站和技术事宜都由他来管理。
改价风波
团队日常的决策都是由两个联合创始人共同作出的,其他的五个人只负责执行。两个人虽说早就认识,也有很多共识,但也发生过天翻地覆的争执。其中最激烈的一次是这样的。
大概在项目的第三个月,有一天华旭东上线了一款厂家直销的婴儿奶瓶。这款奶瓶拿到货的价格是39元,当时他决定售价49元就上线。只加价十块钱并不是特别高的,而且当时网站已经出现了赚的没有花的快的情况。合伙人表达了反对意见。
“他非常反对,因为当时每天都在花钱,他认为既然要卖,为什么不卖高一些?”华旭东对我说,“我就告诉他,这个供应商是第一次合作。我第一款产品,我们不要在乎毛利多少,只要不亏本就可以。我们要先冲销量,有了销量以后再去找供应商谈,就能拿到更低的价格。那样我们利润就比较大。但是他不太明白。”
解释一阵子不成,华旭东后来就没有理会他,一定要求上线产品。合伙人以实际行动做了回应。
项目上线的时候,华旭东在跟杭州某连锁母婴店谈合作的事宜。这时他接到自己合作厂商打来的电话。“新品上线后,我都会告诉工厂,你可以上去看看你们家的产品,也告诉了价格。供应商就问我,你不是卖49的,怎么变成59?我就比较尴尬,我说可能系统出错了,我马上联系一下。”
华旭东给合伙人打了一个电话,他承认是他改的。华旭东就说,“产品售价一直是我来定价格,你为什么要这样乱改?”
他挂掉了电话。
晚上,华旭东回到办公室,等员工下班后,两个人吵了起来。
“我说,我之前不是跟你解释过很多遍,这款产品必须拿来先冲销量么?下午供应商打我电话,问我怎么回事,你让我怎么跟人家说?他回应说,销量这么差,能卖一个是一个,干吗把价格定得这么低?我说你懂市场吗?你做过市场吗?是谁让你改价格的?我们到底要不要干了?”华旭东对我回忆道。
说着说着,两个人之前很多的小矛盾都被翻了出来,这才发现彼此之间的关系并不像想象中的那么融洽,倒是对对方都有很大的意见。吵到晚上也没有个结果。
第二天,华旭东到了办公室又找了合伙人一次,详细地把整个市场的供应链和游戏规则跟他重新梳理了一遍,事情这才平息。华旭东也表明,要他有问题直接提出来。
地推为主
在创业前,华旭东准备了半年,特地了解了很多供应商情况。他利用业余时间,去和同行交流了进货的信息。然而,关于电商的“电”这方面,他却一窍不通。
网站本身的访问量没有什么起色,做了个微信公众号也只有1800多关注,网站绝大多数的客源,都是他们线下合作一个一个拉过来的。大多数人在线下已经产生了购买意愿,只是到网站去完成交易流程而已。
除了在当地社区做活动,华旭东他们的主要工作是线下“地推”,就是跟实体商家合作。“如果用户是通过商家推荐商量买产品,我们就给商家一些返点。并且在商家店内做一些海报粘贴。这样一般比较愿意帮你去推,因为上面也有他们自己的产品。”
团队制作了纸质优惠券,用户在线下商家购物后,商家就会送一张给用户,可以在网站使用。“所以当时其实PV很一般的,主要靠线下一个一个的推荐上去买。转化率比较高。”
运营微信公众号的时候,华旭东回想起来,觉得那时走进了一个误区。“当时的目的呢,是想做宣传,那时候其实不懂啦。想分享一些母婴类的文章什么的,能够增加粉丝量。后期能够通过公众号推送一些产品。”
“移动端的推广,在我现在看来是非常重要的。但是没有意识到,也不知道如何更好的去推广。”华旭东说,“现在我会选择互换资源,找一些母婴APP跟他们合作。”
“现在想想,其实一开始走错了,不应该做电商平台。更好的方法应该是做母婴app社区,有人流量了再去想商业模式会靠谱一点。单纯的垂直类电商非常困难,对资金,团队要求都很高。”
散伙时刻
最后两个月,网站销售额开始下滑,资金链几乎要断了。在文章中,华旭东说:“通常成功的创业故事,是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们。”
有两个人意识到团队难以为继而先行离开,散伙的时刻已在预料之中。
直到打算解散团队的前一周,华旭东终于告诉大家公司的真实情况。“我告诉他们公司目前的状况已经发不出工资了,我问他们还有谁愿意留在这。之前走掉两个人以后,他们其实应该有感觉出来的,所以他们没有吃惊。”他说。
“其中一个小姑娘就问我打算怎么办,当时我没有正面回答他们,晚上带他们一起吃了一餐饭。因为那天是周六晚上,我让他们回去休息,周一愿意过来的可以过来。周一到了,只有一个没来,我们剩下的人都坚持到了最后一天。”
“后来他们的工资,我还是套信用卡发给他们的。”说完这句,华旭东接了一个无奈的“呵呵”。
成功之母
今年年初,90后电商创业者华旭东才开始重视科技博客的存在。此时项目早已结束,那时他根本没有意识通过科技媒体去曝光自己的产品。到6月,他从实习单位出来已经整整一年。半年创业,半年打工。为了梳理一下自己的情绪,他在一个夜晚开始动笔。
创业失败以后,华旭东有认识一个台湾人。他现在也自己在创业,做台湾旅游,不过华旭东不肯告诉我那人的名字。
“他当时就激励我。他告诉我其实失败的创业者,更需要去分享自己的创业经验,激励我不要灰心,因为他当时想跟我交流学习。”华旭东说,“一开始我觉得自己一个失败者,有什么好让你学的?所以这也是我愿意写出来的原因吧。其实目前这类文章在主流其实不多,大家都不喜欢看。都喜欢听成功的故事;但是,其实一个失败者的故事有更多值得学习的点。”
文章投到了三家媒体,动点科技是其中一家。此后,几乎所有的科技博客都转了这篇文章,来源混乱无比。我们收到投稿的时候,网上已经到处流传着这篇文章。一稿多投并不鲜见,但动点更倾向于首发文章。我这才决定去做一个补充采访。
不过,华旭东自己对文章在网上的反响并不知情。“你刚跟我说了,我才知道其它家也有。”
这段惨痛的经历除了带给他一身债务以外,也对他找到现在的工作有了一点点帮助。“我们的创始人看我简历的时候,确实对我的创业经历吸引了。因为当时公司人数也不多,创始人希望在市场方面找一个自我驱动能力跟执行力比较强的人。而且,创始人早年也创过业,所以比较欣赏年轻的创业者吧。”
“如果说当时最大的因素就是我不懂互联网吧。没有互联网思维。”华旭东这样总结自己得到的经验教训。
“如果我再次创业,我一定会走投资人的路线。这个投资人也分很多种,要找那些创过业的投资人。钱是一方面,最重要的是对你项目的指点。我也不建议有钱人用自己钱创业,更何况普通人。现在特别是互联网创业,一定要更加的专业性。”
孵化器或者加速器都还很合华旭东的胃口。但他不喜欢政府主导的创业者支持项目,“我不太倾向拿没有创业背景的人,或者机构的钱。”
“你觉得自己尽力了吗?”我最后问,“在还清所有钱以后,你还会再来一次吗?”
“以前对于成功看的太重了,现在已经不这样了。当时一定是尽力了,但是方向没有用对。”华旭东说,“我只能说对之前的创业经历不后悔。至于未来,不是我一个人能决定的。看环境。”
小的时候,华旭东经常去广东,粤语中管“X先生”叫“X生”,所以管他就叫做“华生”。他认识的人里,不少人以为是在说福尔摩斯的助手。这就是他笔名的由来。
现实中,华旭东做了“福尔摩斯”的位置,找了一位和他共同创业的“华生”,给了自己,还有和他一起创业的同仁们一段永难忘怀的经历。这段经历,他已经一个人咀嚼了足够长的时间,直到如今。
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