为您找到与美发染头技巧相关的共200个结果:
其实大多数刚做美发师的时候,都会遇到这样的问题,发型设计说难也难,说简单也简单,关键是你要掌握技巧。下面读文网小编给大家介绍美发沟通技巧,希望对你有用!
客人的说话习惯不同,节奏有快有慢,你要配合客人的说话节奏才是上乘之策。事前了解客人的性格也很重要。此点要靠多观察和善于累积经验。
浏览量:2
下载量:0
时间:
调色,是将图片中特定的色调加以改变,形成不同感觉的另一色调。下面读文网小编给大家介绍美发调色技巧,希望对你有用!
3/66的紫色,是光泽度最好,上色最快。退色也最快。
当颜色的副色度大于主色调时,这个颜色的主色调偏向副色调。如7/45 7度的橙红色,色素粒子,目标色 三角型连接 工具色链状连状 3/66砂子 一个配方里面不可以加两个工具色 6/11不属于暖和冷,属中性色系,中性色系不会产生色素重叠。
6/11 9/11 2/8 代替0/88 6/2 8/2 代替0/22 3/66代替0/66
1、可以用8/33来做5/33的效果,8/33+6%的双氧=5/33的效果,双氧低,头发退色慢,损伤小。光泽度好。6%存色70%
2、如果顾客要做5、6度的黄色,那么用12%的双氧,头发里面还会有(33+33)-60=6%的红色,那么配方里面加一点绿色,来抵消那个6%的红色,出来的6度的黄就会更纯一些
3、5度的棕色,也会含红,加绿来抵消。
4、色度 :2度的蓝、5度的绿、3度的紫、6度红、7度的橙、8度的黄。
色调: 金、黄、橙、红、紫、蓝、黑、亮(光泽)
底色在7-8度的情况下:加6%双氧一比一
1、 3/0+7/45=2:1 4度的紫色
2、 3/0+7/45= 1:1 5度的紫红
3、 3/0+7/45=1:2 6度的红紫
试验组 底色8/3 目标色,6/3 黄降黄 染膏作用时间60分钟.
1、8/0+6%=1:1 亚麻黄 没关应 =8/0
2、8/0+0/88+6%=9.5+0.5+10 亚麻绿(浅绿)
3、8/0+3/0+6%=9:1:10 =4/0
浏览量:3
下载量:0
时间:
染发一直是近年来美发界的流行重点,目前染发的重点代之以挑染、局部染,干净的发型,配搭上色彩时髦的挑染,使秀发更有光泽也更有层次。下面读文网小编给大家介绍美发挑染技巧,希望对你有用!
技巧1
自然或者中性的颜色适合所有皮肤类型,无论你是冷色调还是暖色调肌肤。如果你为颜色的选择感到困扰,这是最不容易出错的方法。
技巧2
如果想让染发剂着色效果更好,抹好染发膏以后用保鲜膜将头发包住,然后裹上拧干的热毛巾,然后再戴上浴帽,这样能让颜色更加均匀迅速的附着在发丝上。
技巧3
如果你在全染和挑染之间难以抉择的话,选挑染。挑染会让你的头发更有吸引力,也更加灵动特别。而且因为挑染不会有大量的发根被染色,所以你不用担心头发长得太快而导致发根和染过的头发出现青黄不接的情况,你补染的间隔可以更长一些。
技巧4
挑染的话需要做得精细一些,绝对不要做块状和片状的。如果你不想像98年的姜汁辣妹,那你就应该分成很多小区域来挑染,这样能看上去更自然。
技巧5
不要超过2个以上的颜色,而且最好是一个色系深浅相差不大的两种颜色搭配起来制造层次感,这是最基本的法则,如果你自己在家染发,太高难度的配色还是不要挑战了。
技巧6
如果你打算整头全染一个和本身发色反差特别大的颜色,试试短效的染发剂吧。头发的永久变色并非小事,质量再好的氨水对头发也会带来伤害。短效的染色用剂使用的是比较温和的化学药水,如果你不喜欢,还能在几个月以后变回原来的发色。特别是在你不确定是不是准备好永远是新发色的情况下,临时性的短效染发剂或者一次性染发剂是个不错的选择。
技巧7
挑选适合你原本头发底色的颜色,而中国人都是纯黑发色,所以不夸张的深棕、樱桃红更加适合我们。而具体适合那种颜色需要根据每个人的肌肤色调来决定,如果你是冷色调肌肤,选择冷色调头发来挑染,才不会造成突兀的反差效果。
浏览量:2
下载量:0
时间:
染发技巧能让你自己染出来的头发和理发师染的比起来也毫不逊色。下面读文网小编给大家介绍美发烫染技巧,希望对你有用!
烫发原理
头发结构的第二层是皮质层,烫发主要作用在皮质层
烫发水的第一剂作用是切断二硫键,也就是软化头发,然后杠子或夹板来重新改变头发的形状,定型剂的作用是重新连接二硫键
烫发分类
现在烫发分两大类:冷烫和热烫。
冷烫就是一般意义的烫发,烫完后要打啫哩保湿,湿的时候是卷的,干的时候卷度不好,打东西后头发硬没有弹性。
热烫,现在分离子烫、陶瓷烫、数码烫等。先软化,在上杠子。
这种烫发的不同之处是湿的时候卷度不大,但干的时候卷度好些,头发是软的,有弹性。
现在很多推数码烫的,因为数码烫机器价格不高,很容易上,但数码烫烫不好的话会和冷烫一样,也要打东西保湿,要是做成这样的效果,还不如做冷烫,冷烫价格要低些。
但热烫也不是万能的,有些发型是需要用冷烫来做的。
冷烫分类
冷烫好多店也有很多类似空气灵感等名称,这些名称只不过是从做出的发型而言,原理都是一样的,价格根据所用产品不一样和烫发费工时不一样而不同
热烫分类
现在最为时尚的是热能烫,热能烫分为:离子烫、陶瓷烫、热塑烫等。
离子烫
离子烫,是在一把平板夹内部使用陶瓷片,只要一插电导热、分缕夹住头发,反复拉直数遍后就能获得直发的效果,但又避免了头皮被拉扯的痛苦。
离子烫的成败主要取决于第一道上软化剂的步骤,有经验的发型师必须根据发质、发量来判断药剂停留的时间,时间过短效果不好,过长势必损坏发质。
离子烫是通过改变发质结构来达到其效果的,只有先破坏发质才能重建新的结构,因此离子烫肯定会伤头发,不伤头发是不可能拉直的。特别提醒你,离子烫有不少禁忌,如两天内不能洗发或夹、绑头发,短发的人若有分界习惯,也必须提前告诉发型师,否则定型后很难再改变,染发则必须在烫发后至少3到4天才能进行,发尾过度干燥的人,拉过后要剪掉。
适合人群:天生卷发的、头发特别多的、烫过发的或是追求超直感觉的人士。那样特别受损的头发做出来效果不太好,头发太少或太软的人专家也不建议做。
注意:离子烫所用的平板夹内的陶瓷片可以耐高温到180度,有些业内人士认为离子烫是美发界两大美发杀手中的一种,因此受损的头发要谨慎。
陶瓷烫
陶瓷烫也即远红外线陶瓷烫,用陶瓷杠子加热做卷发,加热温度是180度左右。这种卷发比起传统上的卷发效果来得更自然些,尤其在干发时比湿发的卷度更漂亮。陶瓷烫是利用一台长相如八爪鱼的仪器,用陶瓷棒将发丝从四面八方夹住拉开,插电导热后烫卷,因此短发容易漏卷,并不适合尝试。
其特点是头发干后,卷度依旧,并且充满弹性,烫后效果能够保持6-10个月。基本上陶瓷烫的过程与离子烫相似,在烫后48小时内不能用风筒吹、拉直,否则会让发质加倍折损。
由于陶瓷烫的机器较贵,同时对发型师的手艺要求也较高,故陶瓷烫在同类烫发中是最贵的,一般焦作都在100元以上,用好的烫发药水达到1000元也是不稀奇的,当然,只要烫得好,陶瓷烫出来的效果是非常漂亮的,当然对于发质的伤害也是肯定的。
适合人群:陶瓷烫对于中长、长发都适合,适合头发较硬、较粗的发质。
注意:陶瓷烫和离子烫一样,都是对头发伤害最大的两种烫法,它们需要将头发加热到很高的温度,是所有电发种类里温度最高的。做了陶瓷烫的MM,发膜是肯定要做的。这样也是对秀发做出牺牲的一种补偿吧!
热塑烫
热塑烫,最新烫法,也叫数码烫,或是SPA烫,杠子是特殊塑料的,温度是130度左右,配合特殊的药水和特殊的烫法能达到陶瓷烫的效果,
注意:普通热塑烫机子比以前的陶瓷机价格低,好多小店也有,但技术和产品不一定到位,有的做过后达不到“越干越卷不用打啫哩保湿”的效果。
另外现在有新的叫P4纳米的热烫产品,是酸性的烫发产品,温度是120度左右,不伤害头发的鳞片层,和以上的热烫产品应该区分开来。这种烫发伤发是最小的。
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售就是影响力,只有销售做得好的人才是这个世界最成功的人。下面读文网小编给大家介绍美发销售技巧,希望对你有用!
13、 即时发放外卖提成
顾客购买发品离开后,立即将外卖提成发给员工,这招对中工、小工提高外卖业绩特别有效。
14、 适当提高发品外卖的提成率
比如将提成率从通常的10%提高到20%,员工会更加积极的推销。发廊老板要想得开,因为实际上提成是顾客出的。
15、 开展外卖业绩竞赛
宣布对当月外卖单品或总额头一名或头几名的员工给予奖励。每月开一次会,发放竞赛奖金,同时会议主持人注意利用这个机会、激发全体员工的竞赛参与意识。
浏览量:2
下载量:0
时间:
一般美容院为了让业绩会更好,也是适当的给予美容师些销售技巧和话术的培训。下面读文网小编给大家介绍美发销售技巧和话术,希望对你有用!
一、开放式问句
开放式问句可以引发客户思索,开启示录对话,建立和谐关系,让你巧妙地引导并主控整个的销售对话过程,对客户的状况了如指掌,顺利发掘销售所需要的资讯。开放式问句通常会运用到这些字眼:何时、何地、什么、谁、为何、如何,而它们的答案是开放式的。客户侃侃而谈,你仔细聆听,达成销售的秘密尽在其中。试试这些问句:
·“你如何决定……?”
·“你为什么会这样想呢?”
·“你会做哪些改变……?”
·“你目前如何……?”
·“你为什么喜欢……?”
·“你期望什么……?”
·“为什么那是决定性因素?”
·“你打算如何……?”
·“有没有其他因素……?”
·“你的竞争者如何做……?”
·“你如何确保……?”
·“在你的经验里……?”
二、选择性问句
别让客户有说“不”的机会。用选择性问句让客户作决定,无论他选的是哪一个,都是你所期望的!经常被用于约访、确认方式、喜好……
·“你喜欢滋润型的,还是修护型的?”
·“请问你是用现金付款,还是信用卡?”
三、约束性问句
约束性问句就是把客户的注意力约束在你的问题中,通过提问,得到对方的认同。它的句型是:在陈述一件事情之后,加上一个反问句。
·拥有健康的肌肤可以增加我们的自信心,是我们对自己生命的一种负责的态度。不是吗?谁能说“不是”呢?当她回答说“是”,身为美发师的你,就可以展开你的产品销售计划说明了。
·“产品品质与专业形象对公司而言是很重要的,对吧?”谁能说不重要呢?
采用约束性问句,就是要让客户对你的话题持肯定的态度,当他们的看法与你达成一致时,彼此就取得了一个小小的共识,开店销售认同循环。如果你能让客户不断地说“yes”,成交是必然的,不是吗?
浏览量:2
下载量:0
时间:
美发沙龙的经验已经不是向前些年那样好做了,作为一个成功的美发经营者,一定要了解顾客的需求。下面读文网小编给大家介绍美发用品销售技巧,希望对你有用!
1. 如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
2. 如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
3. 如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
4. 如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”
5. 如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
6. 如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”
7. 如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说:“先生,我们行销 要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
8. 如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9. 如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
10.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
11. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
12. 如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
13. 如果客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
浏览量:2
下载量:0
时间:
发型师在与顾客沟通时最好与顾客建立良好的关系,对于一个美发从业者的成功是至关重要的。下面读文网小编给大家介绍美发师与顾客的沟通技巧,希望对你有用!
1、赞美顾客:
人都有自尊心和虚荣心,所以人人喜欢被别人赞美。
莎士比亚说:“美好的语言胜过礼物”。
真诚地赞美顾客,无论在过去、在现在,还是在将来,都是获得顾客好感的最有效方法。如果你能成为赞美顾客的高手,那你一定会取得优异的销售业绩。
赞美顾客是我们赢得顾客信任和喜欢的法宝。如果美发师能持续不断赞美你的顾客,你的顾客就会持续不断地在你这里购买你所推荐的产品和服务。不要吝惜赞美的语言,赞美顾客的话要向铃铛一样叮当作响,并且要学会欣赏顾客。
赞美顾客可以从他各个方面寻找突破口,做为赞美的切入点,例如:顾客的容貌、服饰、身材、发型、提包、气色、气质、神情等等。
2、微笑:
婴儿因为他有天使般的、天真无邪的微笑,能让见到他的人产生出喜爱和怜惜的情感,产生要加倍爱护他的欲望,并实施关心他、帮助他、满足他需求的行动。所以有人称“婴儿是世界上最伟大的推销员”。这一切均来自于他的微笑。
美发销售技巧“美发销售话术技巧”(2): 微笑是拉近人与人之间距离最好、最有效的方法和工具,是开启顾客心灵之窗的金钥匙,是加深美发师与顾客之间感情的黏合剂。 世界销售大师们用各自的语言描绘微笑在销售中的奇特功效。
微笑是拉近人与人之间距离最好、最有效的方法和工具,是开启顾客心灵之窗的金钥匙,是加深美发师与顾客之间感情的黏合剂。
世界销售大师们用各自的语言描绘微笑在销售中的奇特功效,让我们一起来领悟其中的奥妙。
“经营中的笑脸是妙不可言的东西”。
“微笑是既可以送给对方,自己又不会失去的东西”。
“微笑也能够赚钱”。
“经营中只有一样东西既可以送给顾客又不会增加成本,那就是微笑”。
“什么东西是大家都喜欢,但又不用付出的呢?——微笑”。
在我们接待顾客为顾客服务的过程中,美发师的脸上要挂着真诚的微笑,让顾客自始至终地感到我们非常欢迎他,非常在意他,非常感谢他对我们的信任,把服务的机会交给了我们,我们让他在美发沙龙里真正地体会当“上帝”的感觉。
千万不要:绷着阶级斗争的脸瞪着提高警惕的眼
浏览量:2
下载量:0
时间:
市场变大,竞争更是越来越激烈, 美容院销售技巧就越来越受到人们的重视。下面读文网小编给大家介绍美容美发销售技巧,希望对你有用!
我没有钱?
我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们基本保养护理每天花不到一包零食的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱而活,要为美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂。
我没有时间,很忙?
太好了!我最喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间,姐,现在如果不注重保养,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间。另外,不规律的生活,过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,强女人也要有好的身体,好的面子。如果你同意,我会合理帮你安排时间让您达到您想要的效果,好吗?
我不会听你推销产品?
姐,我不是在做销售,我是在向你讲授养生知识。我希望通过沟通、交流、引导让你有更好的生活方式。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当做您的私人美容顾问,而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮到您。
产品怎么样,我从来没听说过?
姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算。培根曾经说过,存在就是合理,自信的女人最美丽,我对我们的产品超级自信,相信一定能帮到您。
开张卡,但我每天抽不出时间护理?
我们不是让您天天来,一个月抽出四次就可以了,并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的调理师了,她唯一的工作就是提醒您按时来做养护,定期给您做护理以及讲解护理中的知识,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语言),再说时间是海绵里的水,只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊,美丽需要时间呵护。
我用过好多都没有效果?
姐,您的产品只是随意用了几下,护理也不坚持做,这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程,不间断才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识,是不以人意志转移。姐,您只有坚持才能出效果,坚持能才能出奇迹,如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了,您说呢?
我今天还有事,就做一个免费的吧?
姐,做免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底很好,但是您看您的脸上还有些粉刺,要想清除面部缺陷,必须多做几持续次治疗。女人需要自己爱自己,自己给加码,自己可不能给自己免费。另外,姐,只有缴钱,才能成为我们真正顾客,美容师才能尽心,她们也靠业绩来生活,也挺难做的,您说是吗?
我家里有别的产品,用完再说吧?
现在谁家里没有几套产品啊,就象哪个女人没有几套衣服一样,再说家里的产品什么时候都可以用,我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用,起到1+1大于2的效果,就像打针与吃药结合一样。姐,我还有个建议,不知道你们家的产品开封了没有,如果打开已经三个月,又没放在冰箱里保存,这样里面活性成分会流失,另外也会滋生细菌,姐,如果是那样的话,千万别把不好的东西往脸上抹哟。
浏览量:2
下载量:0
时间:
想真正的学习日式美发技术,不能只是学习发型,还是学习标准系统你的技术才能稳定。下面读文网小编给大家介绍专业日式美发技巧,希望对你有用!
日本是一个做事非常严谨而认真的国家,这一点在他们的各个行业都可以体现出来,如果说日本美发技术有哪些值得我们学习的,那就是细节、系统、精致与实用性。
美发技术经过多年的磨练发展到了今天我们所熟知的几大派系,早期的标榜到沙宣 TONI&GUY再到日式,每一种技术都经历过几十年的积淀和发展都已经非常成熟,不同流派都有着各自的技术特点,对于日式美发技术来讲很多发型师都知道日式的美发技术更适合于东方人的头骨形态与发质,当然这也是技术进步发展的一个结果,但是更多的发型师却没有真正的了解日本美发技术。
在山野学院上课的前期老师总会习惯性的问大家对于日式技术的理解,回答各有千秋,有的认为日式技术只是在沙宣基础上的一种打薄和造型,更有甚者认为日式剪发是没有层次的,在此我们也不好多做评价,一种可能是大家所接触到日式技术就是这样,再一种就是大家对日式技术没有充分的认识,日式技术的风格表现是多样化的,因为国内目前大多数接触到的纯正日式教育大都是日本的发型师过来授课,因为每一位发型师已经完全形成了自己的技术风格,所以我们所看到的日式技术自然是各不相同的,再加上很多国内打着日式技术教育旗号的团队或个人,将杂七杂入已经变了种的技术都贴上日式的标签进行推广,只要与沙宣TONI&GUY不同就全都归类到日式的队伍行列中来,这样就更加搅乱了在家对日式技术的正确认识。
其实日本的美发技术是非常完善的,国家对美发师的学习考核标准非常严格,从基础入门到高级的晋升每一个环节都有明确的规划和审核的标准,可以说非常系统,日本的发型师都要接受全面的系统培训后考核通过再进入沙龙现场工作,然后在沙龙的实际工作环境中去培养自己的创作风格。
而中国发型师目前的所面临的技术问题其实本质还是出现在教育体制方面,大家所接受的教育没有系统化,都是杂乱的,今天这里学点明天那里再学点,有时所学习的东西还是相互抵触的,搞得大家头晕脑胀都不知如何操作技术。
在此我想跟大家说的是,每一种技术无论是标榜,沙宣,还是托尼盖和日式都有科学之处,只是在针对某一种风格的发型时更能显现出技术的优势,沙宣精确的几何形体,日式柔美的动感线条等等,这些即是发型风格的不同更是技术特色的不同表现,无论发型师选择学习哪种技术都可以,但一定要学通学透,全面系统的学习,掌握技术的核心与精髓才是关键所在。
欢迎大家回复信息发表你对日式美发技术的见解以及人更想学习到的知识,以便我们更了的为大家提供服务,你们的支持是我们不断前行的动力,有你的参与我们的工作才更有意义。
浏览量:3
下载量:0
时间:
技巧地谈话会使顾客产生亲切感和信任感。下面读文网小编给大家介绍美发产品推销技巧,希望对你有用!
一开口就推销产品的人,是二流的推销员。
不要一见顾客就谈产品和推销,那样成功的机率非常小,因为刚一见面时客户没有心理准备,无良好的心理气氛。交谈时,尤其是交谈开始的时候,要学会说闲话。谈闲话是推销必不可少的过程,也是推销艺术。学会把说闲话作为销售的前奏,为销售创造良好气氛。闲话谈得好,就会让顾客心情愉快起来,在此气氛下再谈你的产品、再谈如何购买美发服务,成功就容易很多。
日本TE、KI、MA法则:
TE 天气话题
KI 季节话题
MA 眼前话题
注意:
闲谈的话题一定是顾客感兴趣的话题,包括兴趣、爱好、新闻、旅游、天气、家庭情况、健康情况、工作情况等等。
谈的闲话一定是顾客感兴趣的闲话,而不是美发师自己感兴趣的闲话。因为服务的过程中,始终是以顾客为中心的。
谈话禁忌:
1、对方的缺陷、缺点、弱点;
2、竞争对手的坏话(说别人的坏话并不能使你自己高大起来);
3、上司、同事、单位的坏话(顾客会认为你是非太多不愿与你相处);
4、其他顾客的秘密(顾客的身份是相同的);
5、自己的私事。
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。下面读文网小编给大家介绍美发产品销售技巧,希望对你有用!
“服务是我们最好的商品。”
服务包括:售前服务、售中服务、售后服务。
售前服务:对准顾客实施消费教育
顾客并不是专家,对产品、美发观念等并不了解,对其进行教育,在你帮助她了解了以后,可以成为你永久的顾客。
售前服务的重点是传播正确的护理观念,进行“消费教育”服务。让不了解不知道产品的人了解、知道美发新的理念、概念,接受了这些,自然接受你的产品。
这无论是对消费者还是对经营者而言,既是契机也是幸运。
售中服务:使顾客满意以提高忠诚度
把专业知识提供给客户,利用专业知识和技能,为客户提供专业化服务。一定要重视“专业服务”,作为顾客的美发顾问、美发专家向顾客提出建议,某某某最适合你。学习医生的推销术“望、闻、问、切。”
售中服务就是要通过对老顾客服务达到他的满意,巩固满意顾客的忠诚度。
在售中服务中,有一个很重要的地方,就是你尽量比份内的工作多做一点点。顾客花钱享受你份内的服务是理所当然的,他不会心存感激。但你只要额外多为他付出一点点,都能体现出你对他的关心,关照或者在意。这额外付出的一点点就会令你在获得顾客好感和信任方面捷足先登。
售后服务:真正的销售始于售后
销售产品之后不是服务的结束,而是服务的开端。真正的销售是从顾客购买了产品之后开始的,通过售后服务加强顾客对美发沙龙和产品的忠诚度,并以此作为下一次销售(重复购买和扩大购买)的开端。
售后服务最重要的一点是保持与顾客的定期联系(经常)。
售后服务三勤原则:嘴勤——给顾客打个电话。
手勤——给顾客写封信(寄张明信片是个好办法)。
腿勤——对重要的关键的顾客勤于登门拜访
浏览量:2
下载量:0
时间:
不同头发造型有不同的吹风技巧。下面读文网小编给大家介绍美发吹风技巧,希望对你有用!
1.吹风机预热,更容易成卷:很多人头发比较硬,用发卷卷了半天,弧度却很快消失。此时就该像VERSACE发型师做的,把头发做卷,用发夹固定后,用吹风机略微加热,等头发自然冷却,用魔术法卷也一样。
2.手托
发卷吹干:此发型最忌用单排发梳从上至下梳通,这会让发尾卷变形,而且中上部头发会贴头皮。应用手托起发尾,边抓边吹干。中部头发平行侧吹。
5 纹理感更强的盘发
从YSL秀上可察觉,明年的盘发似乎更倾心于梳出来的纹理感,并有种湿漉漉的质感。使用口者喱等增亮产品时,可用隔吹稳固发型。
浏览量:2
下载量:0
时间:
吹风造型看似简单而且普遍,但是只有掌握了一定的技巧和方法才能打造一款时尚完美的发型。下面读文网小编给大家介绍美发吹风造型技巧,希望对你有用!
1、两种不同牌子的洗发精交替使用。
2、经常洗头,保持良好的清洁习惯。
3、经常梳头发,头发可倒著梳,对头皮的血液循环和生长有帮助。
4、按摩头部或倒立或双腿靠墙抬高,能让血液加速循环至头部,促进头发的成长。
5、游泳时水能滋润按摩头部,经常游泳头发会长得特别快速且浓密。
6、用生姜加高梁酒洗头。
7、用葡萄柚的皮挤出来的汁洗头。
8、保持良好的饮食习惯,不要偏食,可多摄取蛋白质(如:肉类、肝脏、蛋类制品、黄豆类、优酪乳、起司等)、钙质、胶质(鱼类食物)及深色蔬菜的食物。
9、在洗发精中加入迷迭香+天竺葵/快乐鼠尾草+薄荷
浏览量:3
下载量:0
时间:
吹头发不只是把头发吹干这么简单,正确的吹发技巧甚至可以调整发型和发质。下面读文网小编给大家介绍美发吹干技巧,希望对你有用!
1、转圈往下梳
拿起圆梳和吹风机,温度调整为中温,将吹口贴近梳子,从发根边梳边吹至发尾。最好选择能聚热的陶瓷发毛圆梳,梳子放到头发底下时要先转一圈,再开始往下梳。需要注意的是绝对不可以往上逆梳,否则头发会卡在梳子上,拉伤头发。
2、先吹发根
不要先吹发梢,发根渗透下来的水会让你前功尽弃。先把发根吹干,再吹发梢,或者让发梢自然风干,将吹风机的伤害减至最低。
3、头发分区吹
把头发分区以后再吹,比毫无章法的乱吹一通要节约至少40%的时间。可以把头发分为三个区:右边、左边、后边。一次吹一个区域,每个区域只要几十秒钟就能搞定,比起东吹吹西吹吹,这个方法要快多了。否则,你会发现表面的头发已经非常干燥了,里面的发根却仍然非常潮湿。
4、吹出亮泽
不只要吹干,而是要一直吹到头发发亮有光泽为止。角度很卡的话,可以试试抓住靠近吹口的机体,而不是吹风机把手。
5、使用吹风机的喷头
通常,吹风机的前端都会配备一个喷头,安装上去以后,能集中风力形成更强劲的热风来吹干头发。
6、风筒别碰头发
吹风筒远离头发15厘米左右,避免让它碰到头发,太近会导致头发热损伤。
7、不要倒吹
湿头发的毛鳞片是张开的,顺着头发生长的方向吹会让毛鳞片闭合,如果倒吹会让毛鳞片张开,越吹越毛躁。
8、做发型 吹到8成干
如果你是要做发型的,那就把头发吹到8成干左右,这样在做发型的过程中头发正好变干,重点是不会毛躁。建议,在吹头发之前可以使用免洗润发乳,隔离吹风机的热损伤,能将头发的毛躁降到最低。
9、不停移动
很多人常犯的一个错误就是,在吹一个区域的时候吹风机是静止不动的,这样会因为热量集中在一个部位而引起头发受损。因此,吹风机从头顶开始,一只手将头发拨弄开,一只手移动吹风机。
10、涂抹护发油
最后,护发油绝对是让头发无敌发亮的大绝招,涂抹的方式可不是随便抓一抓。先将护发油适量滴在手上,双手搓揉均匀分布后,两手上下压着头发,从发中顺到发尾。最好有点力道,像是要把头发压扁一样,到了发尾双手往内弯,让发尾有自然的弧度。
浏览量:3
下载量:0
时间:
染发逐渐成为了一种大众时尚,但是如果没有选择到一款适合自己的颜色就可能会达到相反的效果,同时也会破坏自己的气质。下面读文网小编给大家介绍美发师染发技巧,希望对你有用!
深亚麻色波波头短发
深亚麻色的秀发可以给人很优雅的沉静气质,在工作女性中尤为重要。齐齐的梳在额头上的刘海有着很层次部分的效果,自然地在上层卷起秀气的发丝的波波头,深一点的发色对国字脸的修饰效果也起到了很好的掩饰。
浅咖色短发发型
浅咖啡色的秀发一般比较适合大方中带着稍微的一点冷漠的感觉,但是对于有着一头柔顺的秀发发丝的波波头国字脸女生,自然地梳发和简约的气质型斜梳秀发,有着很自然地澄净淑女的映衬设计。
深褐色简约短发
浅褐色简约短发发型,有点给人时装周的味道,简单的短发波波头设计,顺滑的发丝和深深地在阳光下散出微微发光的感觉的发丝,发尾稀薄的设计有着很自然地纯净的感觉,搭配棱角的国字脸,同样冷艳非常。
巧克力色波波头短发
巧克力色的波波头短发发型,浓郁的几乎能闻到少女清甜气质的发色搭配柔顺的纤细发丝,有着很甜美,很精致的味道。斜刘海自然地梳着柔顺的效果,脸颊上卷出自然地稀薄发尾的设计,不仅修饰脸型,还修饰着精致的少女形象。
棕黄色斜刘海波波头
棕黄色的斜刘海波波头发型,梳着很自然地卷发波波头的女生,稀薄的发尾搭配小巧的精致的国字脸脸型,棱角分明与秀发的蓬松度结合在一起有着很衬托气质的相符相成的感觉,典雅的发丝很添淑女澄净的气质。
蜜糖色微烫波波头
蜜糖色的微烫波波头发型,层叠的发丝搭配内层的秀气的直发效果,刘海的内卷样式和脸颊位置的发丝外卷的设计给脸型更加大方和自然地修饰效果,柔顺的发丝很添淑女典雅的形象,很适合小小的脸型。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在实际销售工作中,许多美发师可能会感到非常困惑,为什么各方面的服务很到位,产品也没有问题,顾客也有购买欲望。下面读文网小编给大家介绍美发师销售技巧,希望对你有用!
1、符合用户的品味
我们这个地方是商圈,不是一般的居民区,来这边的人消费力都不低,住在附近的条件都非常好。不管是路过还是附近居民,能够到我们这个店里来消费,基本对价格不会太敏感,更在意的是技师的水平、服务的态度、环境的整洁。
到我们店里来消费的人,基本是30岁上下的人,她们的消费能力非常强。这样的顾客不大好搞定,但搞定了就会成为常客,哪怕再远距离她们也会来。我们门店的位置、环境都不错,考验的就是技师的水平和服务的态度。看上去这些都很容易做到,但能不能成还是要花心思的。
比方说,你们喜欢穿奇装异服,头型弄得比较夸张,我的穿着就很普通,跟你们完全不同。看上去你们很个性,但她们会觉得很低端,因为不符合她们的品味。你就穿得休闲一点、干净一点,在搭配上多花一点心思,让人看上去很舒服、上档次就行,真没必要穿得太夸张。
在接待客人的时候,说话的语气和方式也很重要。你们见到客人过来,声调都拔得比较高,强作欢颜,热情过度,客人会无所适从。你们发现没有?每次客人过来,我都比较轻声说话,每次都微笑着问:“美女,今天做个什么发型呢?”你的笑要自然,要让人觉得你是发自内心的,说话要亲近,客人才会觉得自在,才愿意选择你为她做服务。
2、不动声色的推销
客人到我们这里来干嘛的呢?做造型。没错,其实是希望让自己更漂亮,或者让自己换一种心情。她们要的是什么呢?是享受这个过程和结果。做造型哪里不能做,为何要花高价来我们这里做?或者特意大老远跑到这里来做呢?不光是我们能够给她做得好,更要让她觉得在这里做很享受。
你们在给客人做服务的时候,叽叽喳喳一直在问东问西,然后拐弯抹角还是为了推销。换位思考一下,你本来是来享受的,结果总是听人在推销,换作你会不会觉得烦?有些客人面子薄,被你这么反反复复推销,办个卡或者做个其他服务,但她下次还愿意继续来吗?你看你们的常客有几个呢?
给客人做服务的时候,没话题就不要找话说,或者一上去就去推销,这样的效果很差,反而客人会很反感。如果真的要跟客人有话聊,平时你们就要注意多积累,对一些女性感兴趣的话题很了解。不管是吃喝拉撒睡、国内还是国外的,你要说就要说你很专业的,不专业的就不要去卖弄了。当客户认可你的专业之后,也就从心底里愿意接受你了。
我从来不会跟客户推销,我跟她们聊的话题,都是如何让她更漂亮。比如,吃什么会更营养,怎么运动会更健美,怎么搭配会更漂亮。我在这些方面花了很多功夫,所以跟她们聊起来很专业,大部分女生都没系统了解过,我稍微一说就能够让她们认可。
一旦她们对你认可之后,就会主动来问你买VIP,会主动问你来买其他产品。因为她不会认为你是在推销,而是在帮助她变得更加美女,从心里还会感谢你。最好的销售不是啰啰嗦嗦的推销,而是不动声色的得到她们的认可,让她们主动来买,那种心情是完全不一样的。
这确实是位很用心的理发师,尽管跟别人处在同样的环境,但却做出比别人更好的业绩,因为他比别人更用心、更注重方法。销售是没有固定公司的学问,关键还是看能否用心,能否摸索适合的方法。做得好的人绝非偶然,更多的努力是别人没有看到的。
浏览量:3
下载量:0
时间:
做好烫发发型之后,为了让烫发线条更丰盈,很多美眉会在每天早晨用卷发棒来卷一下。下面读文网小编给大家介绍美发烫发技巧,希望对你有用!
从发根开始的波浪卷,与仅在发梢处打造发卷的发型设计给人留下的印象不一样。如果打造成具有随意动感的波浪卷,就会营造出具有脱俗感的街头风。
1:顶部头发向上提拉,用17mm发杠螺旋卷至发梢处。
2:用20mm、17mm发杠从中间开始螺旋卷至发梢处。
3:莫西干线处向上提拉,从头发中间将发杠卷至发梢处。
4:侧面分为上下两部分,用17mm发杠横向卷。
5:后颈处第1条线,用15mm发杠从发梢处横向卷2圈。
6:第2条线向上提拉,用17mm发杠从发梢处横向卷2圈。
7:后头中部区域,用17mm发杠仅在头发中间横向卷2圈。
8:后头剩下的头发,用20mm发杠从中间螺旋卷至发梢处。
浏览量:3
下载量:0
时间: