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技巧地谈话会使顾客产生亲切感和信任感。下面读文网小编给大家介绍美发产品推销技巧,希望对你有用!
一开口就推销产品的人,是二流的推销员。
不要一见顾客就谈产品和推销,那样成功的机率非常小,因为刚一见面时客户没有心理准备,无良好的心理气氛。交谈时,尤其是交谈开始的时候,要学会说闲话。谈闲话是推销必不可少的过程,也是推销艺术。学会把说闲话作为销售的前奏,为销售创造良好气氛。闲话谈得好,就会让顾客心情愉快起来,在此气氛下再谈你的产品、再谈如何购买美发服务,成功就容易很多。
日本TE、KI、MA法则:
TE 天气话题
KI 季节话题
MA 眼前话题
注意:
闲谈的话题一定是顾客感兴趣的话题,包括兴趣、爱好、新闻、旅游、天气、家庭情况、健康情况、工作情况等等。
谈的闲话一定是顾客感兴趣的闲话,而不是美发师自己感兴趣的闲话。因为服务的过程中,始终是以顾客为中心的。
谈话禁忌:
1、对方的缺陷、缺点、弱点;
2、竞争对手的坏话(说别人的坏话并不能使你自己高大起来);
3、上司、同事、单位的坏话(顾客会认为你是非太多不愿与你相处);
4、其他顾客的秘密(顾客的身份是相同的);
5、自己的私事。
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销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。下面读文网小编给大家介绍美发产品销售技巧,希望对你有用!
“服务是我们最好的商品。”
服务包括:售前服务、售中服务、售后服务。
售前服务:对准顾客实施消费教育
顾客并不是专家,对产品、美发观念等并不了解,对其进行教育,在你帮助她了解了以后,可以成为你永久的顾客。
售前服务的重点是传播正确的护理观念,进行“消费教育”服务。让不了解不知道产品的人了解、知道美发新的理念、概念,接受了这些,自然接受你的产品。
这无论是对消费者还是对经营者而言,既是契机也是幸运。
售中服务:使顾客满意以提高忠诚度
把专业知识提供给客户,利用专业知识和技能,为客户提供专业化服务。一定要重视“专业服务”,作为顾客的美发顾问、美发专家向顾客提出建议,某某某最适合你。学习医生的推销术“望、闻、问、切。”
售中服务就是要通过对老顾客服务达到他的满意,巩固满意顾客的忠诚度。
在售中服务中,有一个很重要的地方,就是你尽量比份内的工作多做一点点。顾客花钱享受你份内的服务是理所当然的,他不会心存感激。但你只要额外多为他付出一点点,都能体现出你对他的关心,关照或者在意。这额外付出的一点点就会令你在获得顾客好感和信任方面捷足先登。
售后服务:真正的销售始于售后
销售产品之后不是服务的结束,而是服务的开端。真正的销售是从顾客购买了产品之后开始的,通过售后服务加强顾客对美发沙龙和产品的忠诚度,并以此作为下一次销售(重复购买和扩大购买)的开端。
售后服务最重要的一点是保持与顾客的定期联系(经常)。
售后服务三勤原则:嘴勤——给顾客打个电话。
手勤——给顾客写封信(寄张明信片是个好办法)。
腿勤——对重要的关键的顾客勤于登门拜访
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你懂得如何销售美发产品吗?下面读文网小编给大家介绍美发产品推销话术,希望对你有用!
例:您有兴趣知道,有效让您走在街上的回头率提高100的方法吗?(让您的家人或您的朋友对您惊艳的方法吗?)
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由于产品的不同,我们的销售方式也要不同,那么美发产品该怎么销售呢?有哪些销售的话术?下面读文网小编给大家介绍美发产品销售话术,希望对你有用!
1:我年纪太大了,不用做了
答:
姐,您这么年轻,精力这么好,以后见人千万千万别说你老,不是有个广告上讲三十岁的年龄,六十岁的心脏,只要心理年轻,人人永远年轻,美容无国界,不分年龄,再说您一辈子为儿女操心,没有条件,现在正好补回来,我们为您选择抗衰老,让时光逆转。
2:顾客要求打折怎么办?
答:我们是全国统一价格,这是信誉规则。好产品永运不打折,如果价格打折了,我们的服务也随着打折您肯定接受吗?专业就是硬道理,效果就是强保障,就象看病不打折是同样道理,我们的品牌,产品专业度上,都是无可挑剔打折意味着不自信。
3:保养太麻烦,太费时间?
答:
任何事物都有规律,我们不能违反,我们护理流程设计是按照皮肤生理结构来进行的,在这方面不能简单了事,如果您想保养皮肤,您要知道美丽是靠时间堆积,靠金钱打造,美是需要代价,女人做什么都可以赶时间,就是不能为美丽赶时间,给自己一棵平静,静静享受美容最高真谛,这才是真正有品位的女人。
4:我不知道您的产品到底好不好?
答:您放心,我们的产品荣获了国家发明专利呢,而且有权威部门的检测报告,真正的既有效又安全的产品。全国几十万高端顾客都在用呢。
5:我再考虑考虑,下次再办吧。
答:
1、不要再考虑了,早用早见效,价格这么优惠,而且是限时限量的,我帮您办一张吧。
2、皮肤每个人都不一样,今天我们公司店庆才打五折,您赶上机会了,下次来怕就过机会了,今天办卡能让您省一半的钱,来吧,办了吧。
6:我的朋友做过美容,但反映效果不好
答:
效果好坏是相对而言的,您的朋友说效果不好,可能是她没有坚持来做护理,或者没有按美容师教她的方法使用,那样的话肯定效果不好。您放心,我是优秀的美容师,把您的皮肤交给我您就放心吧。我一定会给您护理好的。
7:我是使用“世界知名品牌”我才不相信你们
答:
太好了,您使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找您的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和的现象,就象我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整饮食结构可能会更科学,全面。山珍海味吃腻了还可以吃点农家菜,我们这个品牌是目前最新科技的结晶,您可以给自己一个尝试的机会。因为有一句话叫“适合自己的才是最好的”。
8、 我不会听您推销产品
答:
我不是做销售,我是向您讲授护肤美容知识,正确的护理方式,通过沟通,交流,引导您消费。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当着您的私人美容顾问,而不是一个普通销售人员,我的名字是……
9: 我今天还有事,就做一个免费的吧
答:
姐,做一次看不出效果,现在只是普通的护理,你皮肤的基底很好,免费只是滋养一下,您看您的脸上有些粉刺,要想清除面部缺陷,必须多做几次持续治疗,吃药不间断,才能药到病除,姐,女人人人需要自己爱自己,自己给加码,自己不能给自己免费。您说是吗?
10: 我准备买衣服,没打算买化妆品
答:
姐,衣服再漂亮,脏了,旧了过时了就可以抛掉,而且什么东西难看了都可以换,皮肤是一生都不能更换,它是您最亲近的了,就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢,皮肤是不能换的啊,谁不愿青春永驻呢,皮肤紧致,有弹性,白里透红,让您尽显青春活力,脸和皮肤是我们的一张名片,是女人最大的资本,我们应该投资,让自己的价值最大化,这是最好的投资。
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作为一个时尚美发达人,你一定要了解更多关于美发行业的知识。下面读文网小编给大家介绍关于美发的微电影,希望对你有用!
我们再看看中国美发发展史,也许对美发的含义就会比较清楚了。
中华民族繁衍千百万年以来,造就了光辉灿烂的文化,为世界文明进程作出了巨大的贡献,从而享有“文明古国”的美誉。极为丰富且具有悠久传统的中国历代发式,在整个中国文化发展史上,占据着闪光的一页。畅翔于我国浩瀚的史籍、文物之中,有关发式及其装饰品的记载,简直不计其数。这一切为我们研究和了解各个历史时期的不同发式造型及发式演变,提供了极其
远古的旧石器时代,人类还过着极为简陋,原始的穴居生活,其生活的目标只是最为基本的吃饱肚子。由于当时没有发明锐利的器具.所以当时的人类都是留着长发,任其自然生长,十分零乱,出于劳动和生活的方便,把长长的头发,用石头砸断、整短,保持自然垂落状态。
到新石器时期,人类掌握了生产工具的制作和使用。至距今五千年前的仰韶文化时期.人类已经趋向于较为稳定的定居生活。此时的人类,也许是出于劳动时较为方便的需要,将一贯的披发过渡到了挽髻。以后又出于交际和审美的意识,开始懂得了梳理头发。我们从山东大汉口墓葬中的象牙梳等文物中所见到的梳发工具,就是历史的佐证。
随着社会经济的发展和人类生活水平的不断改善,自夏、商起至西周时期,统治阶级已经基本完善了一整套的冠服制度。从一个侧面反映了人类社会的政治、经济、文化的水平。
由于统治阶级也日益注重自身的仪容,而发式及其装饰则更是其中最为显著、最为重要的部分,因此,及至春秋战国时期,诸子兴起。百家争鸣,社会思潮趋于活跃,衣冠服饰亦呈百花齐放之态。
秦汉时期,国家统一,内外交流进一步加强,各类发式及其装饰日趋讲究。到中国封建社会的鼎盛时期隋唐年代,政治开明、经济发达、文化繁荣、生活富裕。此时的妇女发式及装饰可谓达到了历史上的登峰造极之势。
自宋明始,社会发展步入低谷,人们的思想渐趋保守,美发式及装饰也基本处于停滞状态。
自1 840年鸦片战争起,中国逐步沦为半殖民地、半封建社会,西风渐进,延续二千余年的封建习俗受到了很大的挑战。辛亥革命后。封建统治被一举推翻,各种束缚人们的禁锢被逐步解开,民风民俗也发生了较大的变化,人们的发式妆饰也随之变化和开放。
待到清末民国初年,封建社会走向瓦解,西洋文化艺术逐步渗透,民间的发式及装饰受其影响,朝着明快、简洁的方向发展。年轻妇女除部分保留传统的髻式造型外。又在额前覆一绺短发,时称“前刘海”。
前刘海,如追宗溯源的话,出自于古代雏发覆额发式。到清光绪庚子年后,则不论是年长年幼都时兴起此种发式了。此发式最显著的特征是前额留一绺短发。因为这一绺短发的不同变化,还在一个不太长的流行时期中,经历了白一字式、垂钓式、燕尾式直至满天星式的演变过程,因此还被冠之为“美人髦”。
辛亥革命以后,时兴剪发。约在上世纪30年代,国外妇女的烫发经沿海几个通商口岸传入国内,由一少部分达官贵人为代表的追求西方烫发而产生了时髦发式,一时间,人们的发式妆饰大多崇尚西洋,群起仿效,这一时期中国的美发受到了新的影响,从而也改变了以往民族的传统。
随着辛亥革命后的民族起义,中国进入一个新的历史时期,国民的发式也发生了巨大的变化,由传统的挽髻向简洁的方向过渡演变。
建国时期,那时的人们受政治影响,发式也发生了巨大的转变。男士发型根本的转变是兴起了三七、四六、中分等分缝发型,使中国的男士有了新的形象,而女士的三齐发型也相继诞生。
60年代,由于我国的经济还很落后,发式一直没有什么突破性的转变。
70年代后,上海和全国各大城市开始兴起了烫发,使中国的发式又进入一个新的历史时期。
80年代,随着中国改革开放形势的展开,发式也产生了巨大的改变,人们对发式开始了新的追求,时尚发型由此时产生了。
其中影响最大的是吹发。男士吹发三七、四六、中分、老板头(沈阳勒子头)飞机式;女人吹晚装、高刘海、菊花头.烫爆炸式、剪长碎发。一时间,发廊群起.人们的情绪高涨。伴随着改革开放的步伐,中国的美发进入了演变、改革、繁荣、进步的时期。之后随着西方的影响,染发也再度兴起。开始流行黄色(漂染头发)。2000年至2003年,还是受西方影响,烫发、染发逐步盛行。
好多学校去国外请来美发师表演。效仿、出国学习,引进产品、设备,这无疑对中国的美发起到了带动作用。从国外的一些如标榜、沙宣的教育,进入中国,让我们意识到国外美发界在美发方面取得的成就。从专科学校的课程看到了扎实的基础和专业的知识,从西方人思想的开放、大胆的创新,看到了西方美发发展所付出的努力和喜人的收获。
但是我们将永远跟着西方的脚步走下去吗?
中国和西方发达国家的发达程度不同,社会制度不同,生活习惯不同,审美意识也不同,模仿到最后是什么结果呢?
中国有中国的文化传统和历史背景,国情不同,种族不同,人体特征不同,就该有区别于西方而有适合于我们国情的新人类发型。
纵观我们整个人类文化发展史,发式的造型是千姿百态,丰富多彩的,各种发式无不深受各个不同历史时期,不同民族及不同地域之间千差万别的影响。
发式的历史变革及其演变的过程,从一个侧面反映了人类社会的政治、经济、文化、和一个民族的形象水平。因此我们说发式在人类发展史上,始终反映着社会的更替与发展,进步与繁荣。
发式在人类生活中占着举足轻重的位置和和不可磨灭的功绩。现代生活中的发式,已不仅仅是人类出于劳动、生活以及社交礼仪等方面的需要,而将头发梳理成各类需要的某种样式。现代的发型而是人们根据不同的需求和愿望为了达到特定的效果,体现不同的个性和不同的审美标准,用我们的话说,就是要提高中国男人的气质和尊严,提高中国女人的形象和魅力。这就给我们中国的美发师提出了一个更高的要求:只有设计出更多的适合中国人的发型,才能改变中国人的整体形象。
历史的长河,蕴育了中国民间的美发艺术。多少年来。祖国各地也都不约而同地涌现出了许多民间的优秀美发师。他们针对中国人体特征、发质和审美意识,塑造了当地人们认可的各具特色的代表性形象和表现技巧。但由于保守的思想束缚及和外界接触的封闭,大多没能发扬光大,使之技艺如昙花一放。
如今中国进入了新的世纪,和国际接轨。美发也是一样,应走出一条适合我国国情属于我们中国自己发展的道路来。
结才有力量,愿我们祖国各地的同行能在共谋发展的道路上为中国美发事业作些贡献吧。让我们全国各地具有一技之长的同行,放弃个人保守主义,把集体的智慧汇集到一起吧。让我们共同谱写中国美发现代史。让我们共同创建中国特色的美发理论和技术,用我们这代人的努力创造明天的历史。
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头发是女人的装饰品,亮泽纤柔的秀发是健康的象征,是美丽的点缀。下面读文网小编给大家介绍提供关于美发的图片,希望对你有用!
不管你是有大把的时间来扮美自己,还是只有5分钟的变身时间--没有关系,只要你能注意到我们说的这些美发细节,担保你会星味十足。
吹风
从蓬乱到性感的距离并不遥远,而个中奥妙就在你的吹风机上了。将洗后的头发先用吹风机吹到八至干,再在吹风机的风筒上套上一个聚风筒,然后调节到冷风的位置,这样集中风力的效果会令你的发丝看起来更加丰满。
发饰
别小看一个小小的发饰,它能够让你的头发状态立时改变。不过如果你恰恰忘记随身带这些小东西,也不用急,你的胸针也可以派上用场。
弄好了的头发总会有那么几根是极具个性的,呆呆地站在你的头上,这个时候,如果你有发蜡在手边还好,没有的话保湿手霜也可以代替。挤一些手霜,然后两只手搓一搓让手霜在手掌均匀分布,那么再用手去“安抚”一下碎头发就可以了。
唤醒头发
头发没精打采地塌在头上,而手边又没有任何的饰发品,那么,走到洗手间,先洗洗手,再用湿湿的手指来梳梳头,头发的精神立刻就回来了。
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实际上美发的发展史完全离不开时尚和美发产品的发展进步。下面读文网小编给大家介绍介绍美发产品知识,希望对你有用!
1 、施华寇(黑人)Schwarzkopf (1898年德国,世界美发领导品牌)
他是世界四大专业美发产品制造厂商之一,他与全球超过八十多个国家的近20万家沙龙一同工作,从他生产第一支洗发剂至今已超过百年,让我们来回首"专业美发的推手"--德国施华蔻专业。
施华蔻专业的汉思·施华蔻时代
说起施华蔻专业就一定要提到汉思·施华蔻这个名字,正是他,在一个世纪前,在一个小小的化学品商店里,开创了一个施华蔻的世界。
19世纪末,在欧洲,人们用肥皂和一种非常昂贵的油来洗头发。1903年,汉思·施华蔻先生在德国市场推出了世界上第一种头发干洗剂(Schaumpon),它的品牌标志就是我们现在所熟悉的黑人头标志。德语Schwarzen---表示"黑色",Kopf---表示"头",连起来Schwarzkopf正好代表了这个黑人头剪影。这种头发干洗剂一经推出,立刻占领了柏林所有的化学品店,从此,汉思·施华蔻先生开始专心致志从事洗发水的研发和市场开拓,在18年里,黑人头剪影走进了苏格兰、俄罗斯、荷兰、奥地利、匈牙利和瑞士,并设立第一个国外办事处,还建立了一个印刷厂用于印刷专门包装洗发水的纸袋。
1921年2月12日,汉思·施华蔻先生去世享年47岁。
施华蔻专业的玛莎·施华蔻时代
如果说汉思·施华蔻开创了一个施华蔻的世界,那么,玛莎·施华蔻便是打造了一个施华蔻的王国。
汉思·施华蔻先生去世后,他的妻子玛莎·施华蔻接手了公司,而他们最大的儿子也辍学来公司帮忙打理家族企业。玛莎在施华蔻走过了一个持续发展→被二战毁坏殆尽→战后全面恢复的历程。她从她的丈夫汉思·施华蔻先生去世后开始接管公司,在她的带领下公司不断扩大成长,使这个施华蔻的黑人头标志逐渐成为了一个具有国际知名度的品牌。
在这个时代里,施华蔻专业开始了无数个第一:设计了产品的第一份精美广告海报,并把它们张贴在柏林所有的铁路和地铁站用来推广洗护产品;在柏林成立了研习中心,这是首间为发型师而设的交流培训中心,提供头发护理的全新方法;1930年在捷克建立一个新的生产工厂,并开设了施华蔻专业美发沙龙。在其后的2年间,他们在德国推出了第一种专门用于发廊的头发护理产品;1933年施华蔻公司推出了世界上第一种非碱性洗发水,它含有无碱性洗发配方分子Onalkali,最初被适用于干性发质。这种非碱性洗发水的成功推出为日后的洗发品市场指明了发展趋势。在其后的几年间,施华蔻还开设了多间发型学校;战后的1947年在西德市场推出了第一种冷烫产品(Onaltherma)。
1957年12月24日,玛莎·施华蔻女士去世享年82岁。
施华蔻专业的后施华蔻时代
1960年施华蔻公司推出了我们现在所熟知的染膏系列-伊采染膏。
1972年施华蔻成功的进入了男性化妆品市场并在欧洲推出了泡沫式染发品。
1987年施华蔻作为环保先锋,率先采用了CFC压缩气体。
1989年为了培养更多优秀的发型师,施华蔻在德国汉堡创立了施华蔻专业学院。作为一间国际性的研讨和培训中心它为发型师们提供了学习交流与享受创作的平台。1992年施华蔻赢得了以发型师为主的Oecopack比赛的奖项,并且该赛事还第一次颁出了以"黑人头"为形象的奖杯
施华蔻专业的汉高时代
1995年11月1日,国际著名企业德国汉高成为了施华蔻的主要控股公司,在成为汉高的分公司后,旗下产品的名称有了一些变动。超市产品使用Schwarzkopf & Henkel Cosmetics,而发廊专业产品则使用Schwarzkopf Professional,并承担作为发廊专业合作伙伴Professional Partner的使命。2001年在印度开设了施华蔻专业学院,在其后的两年间还分别在布鲁塞尔,希腊,东京,曼谷等地设立了施华蔻专业学院。
2004年10月1日起由汉高(中国)投资有限公司施华蔻专业部门全权负责所有施华蔻专业品牌在中国的相关经营和业务。施华蔻专业将中国的沙龙专业美发业务放在一个很高的具有战略意义的地位上,因为中国市场有着巨大的潜力,同时也配合了汉高全球发展策略的需要。施华蔻专业有着令人激赏的产品系列:全球知名品牌有伊采、保丽、尚丝、俏翎、丝露华以及修直造型等等。他们将提供给他们的亲密伙伴--顶级发型师独具风格的专业服务,在ASK美发学院里发型师可以享受到的施华蔻专业培训,还会为才华横溢的顶级发行师们举办施华蔻创意大使专业美发大赏。
施华蔻一直以"专业美发的推手"这个角色自居--就是成为美发设计师最专业的伙伴。施华蔻未来的目标是建立以人为中心的专业合作关系,与沙龙及设计师们共同成长!
2006 如今,施华蔻那著名的“黑人头”标志已遍布全球150多个国家,位列世界三大美发沙龙品牌之一,受到众多国际专业发型师的认可和推崇。骄人的佳绩源于施华蔻公司一贯的专业技术与创新理念,她正以她“专业的技术和可靠的品质”,全心描摹着下一个百年的辉煌。
2、威娜Wella (宝洁公司旗下品牌,1880年德国,跨国品牌)
威娜公司是德国企业家 Franz Stroher 先生于1880年创立的。1931年,他将总部迁至了现在的Darmstadt(德国)。历经了一个多世纪的发展,至今已遍布世界各地,一万五千名优秀员工,每年创造的销售额超过34亿欧元(约人民币326.93亿元),成为一家主营美发厅专用产品的专业性跨国公司,并在全球的零售市场也占有相当的份额。1981年威娜与天津第一日用化学厂签订了合资协议,成为第一家进入中国的西方美发企业。1995年中方合作伙伴将其所拥有的股份卖予威娜,自此威娜中国转为德国威娜下属独资企业,官方的全称为:威娜化妆品 (中国)有限公司。1983年,威娜宝的正式推出,首次把"香波""护发素"等养发、护发新概念带到中国。1986年,波美冷烫精作为第一个专业产品进入中国美发厅,带来国际烫发标准在美发行业的第一次普及。1992年,威娜可丽丝(KOLESTON)的先进染发产品及技术在中国美发厅的应用,使国内美发界第一次真正做到与国际同步。1998年,威娜将一种更新一代符合欧洲共同体安全标准的染发产品-可丽丝倍佳染膏引入中国。而另一种烫发产品-宾芳智能型感应配方冷烫精的全新上市,因其独特的"自动识别发丝结构"感应技术为中国美发业重新诠释烫发新概念。
3、歌薇Goldwell (1948年德国,专业性跨国美发品牌)
德国GOLDWELL(歌薇)成立于1948年,以生产及推广专业美发产品为主,创业不久,就因成功推出冷烫液及气压式喷发胶而名声大噪。并广受专业发型师的赞赏和推崇,此外,在过去50年间,GOLDWELL(歌薇)研究并制造了无数具有创意和实用性的专业发廊用品,当中许多设计均获授予版权专利,如:世界首创之酸性半永久颜色护理及泡沫电发水。再加上GOLDWELL(歌薇)的企业策略,产品只限在专业发型场所用及出售,因此广大发型师往往称之为"美发行业的幕后功臣"。
「In the beginning there was the idea.」,因为单纯想让人们延长头发定型时间,1948年27岁的Hans Erich Dotter在德国Darmastadt成立了一家发品公司,并以首支产品「GOLDWELL ideal」的简单名称,作为日后这家跨越全球的专业发品公司命名。
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美发产品有很多,了解市面上那些基本的产品有助于生活中更好护理自己的头发。下面读文网小编给大家介绍介绍美发产品,希望对你有用!
何为销售?
销售你所认同的一切。销售就是影响力,只有销售做得好的人才是这个世界最成功的人,销售就是让别人喜欢你.
销售方法---了解需求---满足需求----克服反对意见
销售什么?----销售公司-----销售品牌----销售领导人---销售你自己----销售技术和服务
如何了解需求?----观察法----询问法
会问的人是赢家。
改变顾客的态度,这是推销的中心目标
良好沟通提高营销效率
沟通的作用:
英国作家肖伯纳说过, 假如你有一种思想,我有一种思想,彼此交换后,每人至少会拥有两种思想。
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想要做一名出色的美发师吗?那就必须了解一下下面的这入门修剪与7大剪法,不仅要了解,还要学会。下面读文网小编给大家介绍介绍美发初级理论知识,希望对你有用!
盘点基础剪法
1、 夹剪
夹剪是手指夹住头发进行修剪的一种利用频率非常高的技法,其特点是操作方便。夹剪时先用梳子按顺序分发片将头发纵向或横向梳起,用左手中、食二指将梳起的头发夹住,随木梳拉直,与发根呈直角,梳到发式所需要的长度,沿着手背或手心徐徐剪切。沿手背剪叫外夹剪,沿手心剪叫内夹剪。
夹剪时注意夹起的每股头发要平直,每股头发还要相互衔接,即要注意夹起每股头发的角度,避免脱节。
要了解剪发角度与层次的关系。层次是指头发有次序的排列,其发梢呈一定的坡度,它是发型结构中的重要组成部分。修剪头发的角度与层次有密切关系。一般平行分片夹剪,形成低层次或一层次(又称无层次或齐叠层次),而垂直形分片夹剪则形成高层次。不同部位不同角度的修剪形成不同的层次。
顶部头发向上垂直形分片水平形修剪,则形成层次比较适中;如向上修剪则形成低层次,向下修剪则形成高层次。侧部头发向侧面垂直地分片剪,按90°角垂直地修剪,层次比较适中;按45°角向上斜剪,则形成高层次;按45°角向斜剪,则层次低或齐叠层次。
2、 抓剪
抓剪是用梳子梳理起一股头发,再用手指抓住这股头发进行修剪的技法。它与夹剪不同,夹剪夹起的头发成片形,而抓剪抓起的头发通常是一束,基部较大,发稍成尖形。抓剪通常用于顶部、两侧头发的修剪。
抓剪中,抓起头发基部的宽度大小,决定剪发后形成弧度大小。一般抓起头发的基部大,剪后弧度大,反之,基部小,剪后弧度小。抓剪时不同部位的抓剪,形成不同的弧度。向上、向后、向前的抓发方向不同,也会产生不同的弧度。抓剪中,抓起头发后剪刀落刀的部位要适中,不要过高或过低,这会影响头发的长度和所形成的弧度。
3 、挑剪
挑剪是用梳子挑起一片头发,按着发式的要求,挑到一定的长度,剪掉多余的头发。这是剪刀与木梳最密切配合的修剪方法。挑剪时剪刀与梳子要密切结合。梳子挑起一股头发用剪刀剪去露在梳齿外的过长头发,梳一股剪,梳子起引导作用。剪发时剪刀的不动刀刃应与梳子背保持平行,这样容易剪得平齐。修剪时要注意保持段差细腻均匀,避免造成脱节或过分密集。向上推进修剪时,要按各部位需要,依次沿不同方向向前推剪,解决段差和修饰密度。
另外,挑剪时要正确掌握挑起头发的角度。一般讲,挑起头发的角度大则层次高,挑起头发的角度小则层次低。挑起的头发应与头部弧形轮廓相适应。挑剪时应按头部弧形轮廓挑剪,不能平直地剪,这样容易剪出楞角。挑剪的头发不宜过多,要注意上下前后头发的衔接,不能有脱节现象。
4 、锯剪
锯剪是使用锯齿剪刀进行剪发的一种技法。锯齿剪刀一片刀刃呈锯齿形,剪发后发梢参差不齐,发量减少。锯剪通常用与头发轮廓的修剪,使整个发型有飘逸感。
锯剪主要是剪刀与头发保持斜线向上或向下剪发,不能平行地剪,而要斜线移动地剪,这样不会形成重叠,影响头发层次。锯齿的部位要事先考虑好,做到心中有数。一般说头发厚的部位要多剪,头发少的部位,特别是短发和头部两侧要少剪。
5、 削剪
削剪是削刀或剪刀在头发上快速滑动,切断头发的剪法。削剪后发尖呈笔尖状,有轻盈感和动感。削剪通常用于修理层次、轮廓及削薄头发。
剪刀削发时,剪刀刀刃要略为张开,将手指夹住的头发放在两片刀刃中,刀刃略带斜角,用刀刃在头发上滑动,将头发削(切)断。削剪时手腕用力恰当,过重头发削去过多,过小则削不下头发。削剪时手指夹住头发,要保持一定张力,便于把头发削下。削剪时要掌握剪刀刀刃在头发上滑动的幅度,一般讲角度大笔尖形小、角度小笔尖形大。
使用剃刀进行削剪时要注意剃刀与头发的角度,一般以20至45度角之间为宜,角度大笔尖形小,角度小笔尖形大,角度过小,头发容易翻翘,同时也损伤头发。 剃刀在头发上的滑动幅度,决定削去头发的多少和层次的高低。剃刀滑动的幅度大削去头发多,形成的层次高;剃刀滑动的幅度小削去的头发少,形成的层次低。
6 、托剪
托剪是用手指或梳子托住剪刀进行修剪的一种基本剪法。一般用于修剪额前头发、鬓发及耳周的头发。
7、刀尖剪
刀尖剪是用剪刀尖端进行剪发的一种基本技法。其方式是用梳子梳起一股头发,用手指夹住,再用剪刀垂直或略带斜度地自上而下进行修剪。使发梢有自然的参差感和轻盈感。
小贴士:剪刀的正确执法
用右手拇指及无名指分别套入剪刀可动柄和不动柄的圆环内,握住剪刀,食指和中指放在不动柄的刀柄上,小指放在不动柄后的小指挂上,以稳定刀身。剪发时,拇指摆动可动柄,而其余四指稳住刀身。
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剪发中基础知识很重要,所以一定要学习好,虽是基础,但却重要只有扎实的地基,才能盖起万丈高楼!下面读文网小编给大家介绍介绍美发初级视频教程,希望对你有用!
一、发型层次构成的原理
1. 角度
角度是头部任何一个位置所提升的发片经过此点的切线所形成的角。在曲线的头部上用座标表示( 见下图)
2. 角度与发型层次的关系
发片提升角度的大小,决定着层次的高低。
固体:0°;边沿:0°~90°之间选择30°、45°、60°
均等:90°;渐增:90°~180°之间选择120°、135°、180°。
二、发型层次构成的原理3. 提拉发片方向与发型层次的关系
(1) 发片向上提升水平修剪,形成上短下长的层次。
(2) 发片向前提升垂直修剪,形成前短后长的层次。
(3) 发片向后提升修剪,形成前长后短的层次。
4. 剪发线与发型层次的关系
发片同时提升90°角修剪,剪刀刀口在头发上剪切,用剪切线的不同角度来控制发型的层次。
(1) 均等层次(等长)
发片90°角提升,剪刀剪切线平行头肌剪切,所得之长为长度相等。
(2) 边沿形(低层次)
发片90°角提升,剪刀剪切线斜向内剪切,所得之长为上长下短。
(3) 渐增形(高层次)
发片90°角提升,剪刀剪切线斜向外剪切,所得之长为上短下长。
三、剪发操作程序一款发型要经过以下几个步骤才能完成;
首先在修剪前要通过思考,决定其轮廓、纹理、结构;其次,要完成分区、分份线、提升角度、提拉方向、手指位置、剪刀位置和决定设计线等几项工作;再次,要设计科学的操作程序,通过精细的修剪最后完成造型。
1. 分区(见下图)
分区就是正确认识点与点之间连接的组成区,以控制缩小修剪空间,达到修剪的准确性。
2. 分份线(见下图)
(1) 水平线(一字线)(2) 垂直线(竖直线)(3) 斜前线("A"字线)
(4) 斜后线("V"字线)(5) 放射线(三角线)
三、剪发操作程序3. 提升角度(见下图)
用提升头发角度的大小来决定发型层次高低及长度变化
边沿形
又称为低层次。其轮廓为椭圆形,表面有平滑和不平滑的组合,结构为上长下短。
边沿形发型的修剪是头发提升与头部呈1度90度之间,通常选用15度、30度、45度、60度来剪发,以便显示出小范围的层次截面。边沿形同时也可用水平、斜前线、斜后线来完成发型。
均等形
又称等长层次,所有头发都一样长度,其轮廓为圆形,纹理是不平滑的活动纹理,结构为上下一样长。
4、渐增形
又称高层次。其轮廓为拉长的椭圆形,轮廓为不平滑的活动纹理,结构为上短下长。
渐增发型的所用角度提升在90度到180度之间。所提角度越大,则发尾层次幅度越大,发尾重叠及姿态越丰富,动感越强。其设计线以固定为主,有水平线、垂直线、斜前线、斜后线等几种。均等发型所有提升角度为90度,手指位置与曲线的头部平行即可。
提拉方向
第一种:自然下垂
第二种:向前拉剪
第三种:向后拉剪
第四种:偏移拉剪
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医学家研究发现,餐前吃点蔬菜能有效地给胃部杀毒,那么健康养生的产品有哪些呢?下面读文网小编给大家介绍健康养生产品,希望对你有用!
1、葡萄
历代中医推荐补血佳品葡萄含有丰富的钙,磷和铁,以及多种维生素和氨基酸,是老年,妇女,体弱贫血者和过度疲劳者的滋补佳品;怀孕的妇女也建议可以多多食用,不但对胎儿营养有益,也能使孕妇面色红润,血脉畅通喔!如果有时买不到葡萄,吃葡萄干也行。
2、牛肉
牛肉是高吸收率且富含优质蛋白质的最佳食物。在动物性肉类中,颜色愈红含铁量就愈高。牛肉算是比较红的了,其中每100g牛肉含铁量约1.6~5.7mg,而且铁的吸收率高达22.8%。此外,还有丰富 的蛋白质及各种矿物质,是最佳的补血食物喔!
3、紫米
味甘,性平,归肝脾经,所含B族维生素、铁、钙、磷、硒、镁、铜、锌等营养物质的含量都比白米高,经常食用能补血益气、滋阴补肾、健脾暖肝、明目活血。
4、枸杞
入菜解饥、疗病养生。枸杞不仅仅是药材而已,现在有越来越多的人将它入菜,提味兼养生,一举两得。其中每100g枸杞有高达14。6mg的铁,另外,还有丰富的氨基酸、铜、锌等微量元素,除补血 外,更可提高免疫功能、增强抗病能力!
5、樱桃
水果中,樱桃含铁量最高,铁是合成人体血红蛋白、肌红蛋白的原料,在人体免疫、蛋白质合成及能量代谢等过程中发挥着重要作用。常食樱桃可补充体内对铁元素的需求,促进血红蛋白再生,既可防治缺铁性贫血,又可改善皮肤代谢,起到补血美容的作用。
6、红豆
红豆除了补气血外还可以消水肿,红豆主要的功效有消水肿、降低血脂肪,是减肥和补血的好食品。其中含铁量在每100g约9.8mg。
7、红枣
补血养颜圣品红枣含有丰富的维生素,果糖和各种氨基酸。中医认为红枣性暖,养血保血,可改善血液循环,而药理研究则发现,红枣所含的某些成分可以增加血液中红血球的含量,增强骨髓造向功能,使脸色红润。
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公司对每一件产品的设计都经过深思熟虑,力求每一件产品诠释得更加巧妙绝伦。更何况是打广告的时候,以下几则广告图片由读文网小编。
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摄影是学习如何观察事物的一种方式,它是强烈的个人视觉感受。就算是日常家具也能拍出创意。读文网小编为您整合关于产品拍摄家具摄影技巧。
拍摄家具首先是表现家具的特质、结构、功能;其次要表现各类家具的陈设氛围;再就要表现格调与比较高层次的产品表达。表达美,拍摄的画面中会有一种情境与意念,有点接近艺术作品的意思了。其实家具本身就是艺术品,代表着一种文化,一种生活方式。值得注意的是,当用心刻意去拍摄家具时,千万不要忘了拍摄家具是为了表现家具,提升品牌形象为销售服务,而不是在创造纯粹的艺术品。这么说来,专业家具摄影师不仅要对加剧的种类有所了解,还要懂得家具销售和消费者心理。
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脸上也会出现或多或少的斑斑点点,特别的难看,对爱美的朋友的来说无疑是一道最大的障碍,想要保持娇嫩亮白的肌肤,美白祛斑不可忘。下面读文网小编给大家介绍祛斑美白用的护肤品,希望对你有用!
1:白果、草果、黑豆
准备白果、草果各二两、黑豆一两,一同研成细粉,然后再分成30份,每天早晨取一份倒入洗脸水中,进行洗脸,使用一个月后,肌肤会变得非常白嫩。
2:鸡蛋美白
将新鲜的鸡蛋洗净,擦干水分,再浸泡入500ml的醋中,一个月后,蛋壳融入醋中,就可每次取一小匙加入开水中服用。每天一次,坚持服用一个月,能清除肌肤所有色斑。
3:健康美白
要想肌肤永远白皙健康,光靠物理美白还是不够的。充足的睡眠和水分是非常必要的,能使肌肤不再暗沉。每天喝够八杯水,早睡早起,养成良好的生活习惯。此外,出门要涂抹好防晒霜,即使在紫外线不是很强的冬天也要做好防晒的工作。
4:巧用柠檬
柠檬富含维生素C,维生素C是非常强效的美白成分。每天一杯柠檬水,可让你的皮肤白白净净,也可使用柠檬敷脸,但是敷完之后不要去晒太阳,在夜间敷是最好的。
5:食物美白
多吃一些美白、抑制黑色素产生的食物,如芒果、香菜、南瓜、胡萝卜、芹菜、木瓜等。此外,也要多吃些富含维生素B6的食物,维生素B6能褪除黑色素斑痕,如鸡肉、瘦猪肉、蛋黄、鱼、虾、花生、大豆制品等。
6:酵母粉美白
酵母粉具有非常好的美白效果,将酵母粉加入酸奶一同调和成糊状,再涂抹在脸上,一周做两次,可快速恢复白皙肌肤。
7:自制面膜
将面粉、蜂蜜还有新鲜的牛奶一同混合均匀,调成膏状做成面膜,其美白滋润效果非常好,每星期做两次,坚持一次月,你会发现肌肤明显增白。
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