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安全是任何生产生活的第一要素,大学校园作为一个人员密集的场所,安全类知识的宣传就显得尤为重要。大学中安全事故频繁发生这一现实,值得我们深入反思:大学生真的了解安全知识吗?本文从安全知识掌握、安全问题产生缘由、安全问题处理三方面,深入调查大学生对安全知识的掌握现状,下面就是读文网小编为大家整理的资料,供大家参考。
1.情景描述
某生产经营单位从事汽车板材和制动总成等产品的生产制造和配套工作,企业厂级党政领导班子成员7人,科研生产总指挥、总工程师、总会计师等系统5人。厂部有办公室、党务人员办公室、宣教科、计划科、技术科、生产调度科、营销课、行政科等8个科室。有1个产品开发研究所、7个生产性车间、1个动力车间、1个后勤食堂。
冲压车间:配置有36台吨位不等的冲压机床,主要进行汽车制动总成等产品的冲压生产工作。车间配有2台地面操作的3T行吊、1台3T轮式叉车、1台运输材料和工件的场内机动车辆,配有行吊车操作员4人,叉车驾驶操作员和厂内机动车辆驾驶员2人。
钣金车间:配置有钣金数控冲床、板剪机、折弯机等机械26台。承担汽车制造板材的加工生产制造等工作。车间配有1台3T轮式叉车、1台运输材料和工件的场内机动车辆、配有叉车驾驶操作员和厂内机动车辆驾驶员2人。
铸造车间:配置有铸铁、铸铝、压铸机等设施和机械,承担工厂产品的铸造生产工作。车间配有2台地面操作的3T行吊、1台运输材料和铸件的场内机动车辆,配有行吊车操作员和厂内机动车辆驾驶员2人。
焊接车间:配置有二氧化碳保护焊、电焊机等20台套,承担工厂产品的焊接生产工作。车间配有1台3T轮式叉车、1台运输材料和工件的场内机动车辆、配有叉车驾驶操作员和厂内机动车辆驾驶员2人。
机械加工车间:配置有数控机床、普通机床等60余台,承担产品和工件的机械加工生产任务。车间配有1台运输材料和工件的场内机动车辆、配有厂内机动车辆驾驶员2人。 电镀车间:设置1个金属电镀工房、1个电泳工房、承担产品的表面电镀防护和电泳漆防护等工作。设置与生产配套的的空气压缩机1台、烘干箱2台。
装配车间:负责汽车制动产品的总装、调试、装箱。
动力车间:负责全厂生产经营和生活用的水、暖、电的动力保障工作。
后勤食堂:主要负责员工的用餐管理和服务。
企业有员工720余名,其中安全生产监督管理人员5人。企业针对自身生产经营活动实际特点,根据安全生产法律和标准,落实了安全生产主体责任管理,建立、健全了各层面的安全生产责任制度、规章制度和操作规程及应急预案,有效的开展和实施了各层面的安全生产教育培训工作。
2.案例说明
本案例包含或涉及下列内容:
(1)企业内外部安全生产教育培训的分类与涉及范围(企业负责人、安全生产管理人员、特种作业“电工、厂内机动车、焊工、锅炉、吊车工”等人员、总师系统、中层干部、管理人员、技术人员、有害作业人员、机械加工人员、餐饮人员等)及接受何类培训。
(2)特种作业和有害作业人员及事故应急培训、生产安全告知和管理。
(3)教育培训的内外部计划(第一次系统性培训和每年再培训率100%)的编制与事实(具备资质专门机构、企业教育部门)、档案管理(具备资质专门机构、企业教育部门分别分类存档)。
3.关键知识点及依据
(1)安全生产法律、法规。《安全生产法》、《生产经营单位安全培训规定》(安全监督总局令第3号)等的要求。
(2)各层次人员需要接受相应部门对其进行安全教育培训、考核和复训。企业负责人、安全生产管理人员、总师系统和特种作业“电工、厂内机动车、焊工、锅炉工、吊车共”等应接受专业部门的培训,中层干部、管理人员、技术人员、有害作业人员、机械加工人员、餐饮“具备卫生许可证”人员等应由企业组织或委托培训。
(3)安全教育培训的主要内容和学时培训
1)主要(生产经营单位)负责人,国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准、安全生产管理基本知识、安全生产技术、安全生产专业知识,重大危险源管理、重大事故防范、应急管理和救援组织以及事故调查处理的有关规定,职业危害及其预防措施,国内外先进的安全生产管理经验,典型事故和应急救援案例分析,其他需要培训的内容。
2)安全生产管理人员。国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准,安全生产管理、安全生产技术、职业卫生等知识、伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法,应急管理、应急预案的编制以及应急处置的内容和要求,国内外先进的安全生产管理经验,典型事故和应急救援案例分析,其他需要培训的内容。
3)新从业人员
①厂矿级。本单位安全生产情况及安全生产基本知识,本单位安全生产规章制度和劳动纪律,从业人员安全生产权利和义务,有关事故案例等。煤矿、非煤矿山、危险化学品和烟花爆竹等生产经营单位厂(矿)级安全培训包括上述内容外,应当增加事故应急救援、事故应急预案演练及防范措施等内容。
②车间(工段、区、队)级。工作环境及危险因素,所从事工作可能遭受的职业伤害和伤亡事故,所从事工种的安全职责、操作技能及强调性标准,自救互救和急救方法、疏散和现场紧急情况的处理,安全设备设施、个人防护用品的使用和维护,本车间(工段、区、队)安全生产状况及规章制度,预防事故和职业危害的措施及应注意的安全事项、有关事故案例,其他需要培训的内容。
③班组级:岗位安全操作规程。岗位之间工作衔接配合的安全与职业卫生事项,有关事故案例,其他需要培训的内容。
从业人员在本生产经营的单位内调整工作岗位或离岗一年以上重新上岗时,应当重新接受车间(工段、区、队)和班组级的安全培训。生产经营单位实施新工艺、新技术或者使用新设备、新材料时,应当对有段从业人员重新进行有针对性的安全培训。
4)特种作业人员。生产经营单位的特种作业人员,必须按照国家有关法律、法规的规定接受专门的安全培训,经考核合格,取得特种作业操作资格证书后,方可上岗作业。 生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员初次安全培训时间不得少于32学识。每年再培训时间不得少于12学时。煤矿、非煤矿山、危险化学品和烟花爆竹等生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全资格培训时间不得少于48学时;每年再培训时间不得少于16学时。培训必须依照安全生产监管监察部门制定的安全培训大纲实施,或有认定的具备相应资质的安全培训机构实施。
生产经营单位新上岗的从业人员,岗前培训时间不得少于24学时。煤矿、非煤矿山、危险化学品和烟花爆竹等生产经营单位新上岗的从业人员安全培训时间不得少于72学时,每年接受再培训的时间不得少于20学时。
5)班组长。本企业安全生产现状和安全生产规章制度,岗位危险有害因素和安全操作规程,作业设备安全使用与管理,作业条件与环境改善,个人劳动防护用品的使用和维护,作业现场安全生产标准化,现场安全生产检查与隐患分析排查治理,现场应急处置和救护,本企业、本行业典型生产安全生产事故案例,班组长的职责和作用,员工的权利和义务,与员工沟通的方式和技巧,班组安全生产组织管理和先进班组的安全生产管理经验。
6)中层干部、管理人员和技术人员(企业培训)。国家有关安全生产方针、政策、法律、法规、规章、标准和行业安全生产的规章、规范和标准,安全生产管理理论与方法、安全生产技术知识等,有关行业安全生产管理规范,安全生产责任制、职责、操作规程的制定和执行,重大危险源的管理与应急救援预案的编制原则和方法,火工品、危险化学品的安全管理与安全生产条件,用电安全技术与安全防护的要求,雷电的危害与接地技术安全要求,防静电技术与静电危害和电磁兼容技术要求,职业危害作业的管理与防护,本质安全技术及要求,国内外先进的安全生产管理经验,安全评价、安全生产标准化,生产安全事故和职业危害事故调查处理规定和责任追究,典型事故案例分析,上级安全生产管理规章和本单位安全生产管理规定,按规定需要教育培训的其他内容。
中层干部、管理人员、技术人员初次教育培训的时间不得少于24学时,每年再培训时间不得少于12学时;每年开展全员性的安全生产教育活动不得少于8学时。
4.注意事项
(1)国家安全生产监督管理总局、国家煤矿安全监察局、省级安全生产监督管理部门、省级煤矿安全监察机构、市级和县级安全生产监督管理部门培训管理范围。
(2)国家对主要负责人和安全生产管理人员、从业人员、特种作业人员的培训规定。
(3)对不具备安全生产培训条件的的生产经营单位和档案记录管理的要求。
(4)安全生产培训资金和从业人员接受培训期间的工资和费用。
(5)生产经营单位自己对此从业人员安全生产培训的组织实施范围和内容。
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中小学生朋友们,火灾发生时如何拨打火警电话?发现火灾隐患和消防安全违法行为,如何举报?遇到消防车执行灭火或抢险救援任务,社会车辆及行人如何避让?下面就是读文网小编为大家整理的小学生消防安全知识儿歌相关资料,供大家参考。
《防火儿歌》
假期到,真高兴,消防安全牢记心;
小朋友,不玩火,不让父母吃苦果;
电风扇,莫瞎开,手湿不要去动电;
不玩火,不动电,自我保护是关键;
关键时,‘119’,发生火灾不乱走。
心不慌、意不乱,镇定冷静快疏散。
湿毛巾,捂口鼻,身体前屈头邻地。
逃生术,要记清,孩子家长都放心。
《火灾来了不要怕!》
火灾来了不要怕,先把心情定下来。
如果火苗烧得小,想法把它消灭掉。
如果火苗烧得大,跑到屋外空地上,赶快拨打119。
千万不要贪财物,千万不要跳下楼,千万不要躲衣柜。
如果实在逃不掉,跑到阳台再呼救。
《发生火灾怎么办?》
同学们,快快来,我们都来讲安全。
不玩电器不玩火,把住预防这一关。
火灾一旦已发生,不要惊恐和慌乱,
听从指挥快速跑,乘坐电梯不安全。
浓烟围困呼吸难,要把身体贴地面,
弄湿毛巾捂口鼻,离开火场去求援,
快快拨打“119”,消防队来保平安。
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随着计算机网络的迅速普及和全球经济一体化,电子商务正越来越广泛地应用于企业的经济贸易领域。那么你对电子商务知识了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于移动电子商务知识管理案例的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
1)小巧方便,随时随地的消费,条码技术、二维码技术让移动购物用户体验更提高。
2)网络支持多,只要能接听电话,有信号的地方,则可以上网,对于移动平台而言,这是一大优势。
3)普及程度高,现在普遍有手机的用户,一般均能上网,而且国内手机上网人数正在大暴涨中。
缺点:
1)其实,有时候,优缺点也是共存的,小巧方便,有时候,也不是件好事。过小的视觉、过快的决策往往让人消费感到不踏实,并不会提升消费者的消费意愿,从这一点上讲,便捷过度并不是十分好的事情。
2)移动电子商务的安全性仍然受到质疑,在此之前,很多手机中毒事件,同时,也给我们提了个醒,若想要发展移动电子商务,安全是消费的基础,这是必须优先解决的问题。
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消防安全案例分析试题考核的是哪些内容,我们在复习的时候应该从哪个角度出发来学习,下面就是读文网小编为大家整理的资料,供大家参考。
某夜总会地上3层,每层建筑面积为18m×60m=1080(m2),砖混结构。一层为大堂(190m2)、迪斯科舞厅(810m2)和消防控制室(80m2),二、三层为KTV包间(每个包间的建筑面积不大于200m2)。建筑总高度为12m。在距该夜总会两侧山墙50m处各设有室外地上消火栓一个;该建筑内每层设三个DN65消火栓,采用25m水带,19mm水枪,消火栓间距为30m 并与室内环状消防给水管道相连;该建筑内还设有湿式自动喷水灭火系统,选用标准喷头,喷头间距不大于3、60m,距墙不大于1、80m。室内、外消防给水均取至市政DN200枝状管网,水压不小于0.35MPa。该建筑内2~3层走道(宽度2m,长度60m)和一层迪斯科舞厅,不具备自然排烟条件设有机械排烟系统,并在层顶设排烟机房,排烟机风量是50000m3/h。迪斯科舞厅划分两个防烟分区,最大的防烟分区面积410m2;在各KTV包间内、迪斯科舞厅内、走道、楼梯间、门厅等部位设有应急照明和疏散指示标志灯;在每层消火栓处设置5kg ABC干粉灭火器两具。
根据以上场景,回答下列问题(共14分,每小题2分,1~4题为单选题,5~7题为多选题):
1、(单选)在建筑的首层、二层和三层且任一层建筑面积大于( )m2的地上歌舞娱乐放映游艺场所(游泳场所除外)应设自动喷水灭火系统。
A.100 B.200 C.300 D.400 E.500
2、(单选)室外消防给水当采用低压给水系统时,室外消火栓栓口处的水压从室外设计地面算起不应小于( )Mpa。
A.0.05
B.0.1
C.0.12
D.0.18
E.0.2
3、(单选)建筑物内同时设置室内消火栓系统、自动喷水灭火系统、水喷雾灭火系统、泡沫灭火系统或固定消防炮灭火系统,当同时开启全部系统时,其室内消防用水量应按( )计算。
A.每个系统单独
B.起主要作用系统用水量
C.全部系统用水量之和
D.全部系统用水量之积
E.压力最大系统用水量
4、(单选)市政给水管道为枝状或只有1条进水管,且室内外消防用水量之和大于( ),应设消防水池。
A.10L/s
B.15L/s
C.20L/s
D.25L/s
E.30L/s
5.(多选)建筑内消防应急照明灯具的照度应符合的规定有( )。
A.疏散走道的地面最低水平照度不应低于0.50lx
B.疏散走道的地面最低水平照度不应低于1lx
C.人员密集场所内的地面最低水平照度不应低于1lx
D.楼梯间内的地面最低水平照度不应低于5lx
E.楼梯间内的地面最低水平照度不应低于6lx
(1)疏散走道的地面最低水平照度不应低于0.50lx。
(2)人员密集场所内的地面最低水平照度不应低于1lx。
(3)楼梯间内的地面最低水平照度不应低于5lx。
(4)消防控制室、消防水泵房、自备发电机房、配电室、防烟与排烟机房以及发生火灾时仍需正常工作的其它房间的消防应急照明,仍应保证正常照明的照度。
6.(多选)消防给水系统的组成有( )。
A.消防水源
B.管道
C.供水设施设备
D.给水管网
E.消火栓
7.(多选)防火分区面积大小的确定与建筑物的( )有关。
A.使用性质
B.房间面积
C.火灾危险性
D.使用面积
E.火灾蔓延速度-
【答案及解析-中腾建华】
1、【答案】C
【解析】依据《建筑设计防火规范》规定,设置在地上一至三层且每层建筑面积大于300m2的歌舞娱乐放映游艺场所应设自动灭火系统。
2、【答案】B
【解析】室外消防给水当采用低压给水系统时,室外消火栓栓口处的水压从室外设计地面算起不应小于0.1MPa
3、【答案】
【解析】建筑物内同时设置室内消冬栓系统、自动喷水灭火系统、水喷雾灭火系统、泡沫灭火系统或固定消防炮灭火系统时,其室内消防用水量应按需要同时开启的上述系统用水量之和计算;当上述多种消防系统需要同时开启时,室内消火栓用水量可减少50%,但不得小10L/s。
4、【答案】D
【解析】市政给水管道为枝状或只有1条进水管,且室内外消防用水量之和大于25L/s,应设消防水池。
5、【答案】ACD
【解析】建筑内消防应急照明灯具的照度应符合下列规定:
6、【答案】ACD
【解析】消防给水系统主要由消防水源(市政管网、水池、水箱)、供水设施设备(消防水泵、消防增(稳)压设施、水泵接合器)和给水管网(阀门)等构成。
7、【答案】ACE
【解析】防火分区面积大小的确定与建筑的使用性质、火灾危险性、重要性、消防扑救能力及火灾蔓延速度等因素有关。
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企业的竞争最终表现为科学技术上的竞争,因此,企业对知识产权的管理就显得尤为重要,那么你对企业知识产权管理了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于企业知识产权管理案例的内容,希望大家喜欢!
AMD授权中国合资公司x86专利开发中国专用服务器芯片
AMD周四宣布,该公司已授权一家新成立的中国合资公司使用其专利技术以开发芯片,该技术一直被认为是AMD及其竞争对手英特尔皇冠上的宝石。
AMD此举可能会招致英特尔的反对,但反映出在处理器市场长期陷入困境的AMD,正被迫寻找新营收渠道。这还反映出中国希望减少对外国技术依赖的强烈诉求。
在宣布这一消息的同时,AMD还发布了该公司2016年第一季度财报。受AMD对第二季度的业绩预期超出市场预期,以及向中国合资公司授权专利技术双重消息的推动,该公司股价周四在纳斯达克证券市场盘后交易中暴涨23%。
AMD表示,根据签署的协议,该公司已向与天津海光先进技术投资有限公司(中科院下属投资部门)共同成立的合资公司授权x86芯片技术。该合资公司将使用这项技术开发仅在中国销售的服务器处理器。作为交换,AMD将获得2.93亿美元的授权费,并向由该合资公司开发并销售的处理器征收专利费。
中国的网络服务提供商近年来已成为全球最大的服务器买家之一,各竞争对手的合资企业均试图打破英特尔对服务器芯片市场的垄断。在一些情况下(包括AMD的这笔协议),这些合资企业允许中国公司开发使用国产安全电路的芯片,从而减轻中国政府对外国势力在中国的计算机中实施间谍行为的担忧。
Tirias Research分析师吉姆·麦克格雷格(Jim McGregor)表示,“这一点非常重要,因为中国将是下一代服务器的主战场。”
在AMD首席执行官苏姿丰(Lisa Su)的带领下,该公司此前已暗示计划寻找途径通过专利技术获取营收。苏姿丰在声明中表示,“我们的新授权协议,是展示我们利用强大的知识产权组合,加速市场对AMD的技术采用的绝佳例证。”
AMD周四发布的第一季度财报略好于市场预期,但其计算和图形部门(业务包含x86芯片技术)仍处于运营亏损之中。受产品销量减少及平均销售价格下滑的影响,该部门当季营收为4.60亿美元,较上一季度下滑了2%,较上年同期下滑了14%。
AMD表示,该公司迄今为止已通过与中国合资公司的交易获得了5200万美元专利费。该公司在第一季度的财报中计入了700万美元的收入。
x86技术由全球最大的处理器制造商英特尔在上世纪80年代开发,该技术也是搭载微软Windows操作系统的PC的技术基础。AMD最初销售由英特尔设计的处理器,后来开始根据x86技术肚子设计处理器。市场调研公司Mercury Research预计,在全球2015年出货的所有x86架构处理器当中,英特尔占据了87.7%的份额;AMD占据了12.1%的份额;中国台湾的威盛科技占据了1%的份额。目前绝大多数的企业数据中心均采用的是x86架构的处理器。在企业数据中心处理器市场,英特尔去年的市场份额高达99.4%;AMD的份额仅为0.6%。
市场调研公司Moor Insights & Strategy创始人帕特里克·摩尔海德(Patrick Moorhead)表示,与中国合资公司的交易将让AMD获得收入,并继续在中国市场外营销自己的服务器处理器。他说,“这对AMD而言确实是一则好消息。”
考虑到英特尔与AMD在2009年签订的专利交叉授权协议,AMD的做法确实令人感到意外。根据两家公司当时签订的协议,任何一方不得向其它公司转让授权技术的使用权。分析师麦克格雷格表示,“可以确信,英特尔将会就此提出一些问题。”截至目前,英特尔发言人对此报道未予置评。
AMD发言人就此表示,此交易并未违反此前与英特尔签署的专利交叉授权协议,因为该公司拥有中国合资公司的股权。
AMD财报显示,该公司第一季度营收为8.32亿美元,比去年同期的10.3亿美元下滑了19%;按照美国通用会计准则计量的净亏损为1.09亿美元,去年同期净亏损为1.8亿美元。AMD第一季度营收略高于华尔街分析师预计的8.18亿美元;不按照美国通用会计准则计量的每股摊薄亏损为0.12美元,好于华尔街分析师预计的0.13美元。与此同时,AMD预计2016财年第二财季营收将环比增长15%,上下浮动3个百分点,将介于9.32亿美元到9.82亿美元之间,高于华尔街分析师平均预计的8.9亿美元。
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我国大陆上的物业管理是伴随城镇住房制度改革而发展起来的新兴行业。那么你对物业管理案例了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于物业管理知识案例的内容,希望大家喜欢!
[案例描述]
某业主于2001年10月购买了房地产公司开发的正丰豪苑C型别墅,办理完相关购房手续后,房地产将房屋的锁匙交到管理处,并向该业主发出了收楼通知书,因业主原因一直未办理收楼。
[处理过程]
直至2004年5月,公司要求各管理处对所有欠费户进行清查追缴,管理处多次向此业主催交管理费(据管理处财务统计:该业主所欠管理费为15035元)催款过程中业主以各种原因拒交管理费,后经过公司领导多方协调,业主答应在5月底来交清所欠费用,同时要求管理处将其房门锁更换。业主如期在月底交清所欠费用,交费后管理处向业主移交了该物业的锁匙。6月处业主委托他人到管理处办理装修手续,管理处按平常一样为业主办理了装修手续。房地产公司人员在无意间发现该房在装修,经核对该业主尚欠房地产公司的办证费1万多元,而且没有办理相关手续。房地产及时与该业主联系,但业主不愿意交所欠费用,理由是房屋已办理装修,何来欠费?
[案例点评]
针对业主办理入伙,公司制订了严格的受理流程,其中重关键的一项就是必须得到房地产公司财务部的认可后,管理处才能为其办理其余手续。管理处在没有收到房地产公司财务部的确认前,就为业主办理了交楼手续以及装修手续,导致事件的发生,这反映了管理处与房地产公司之间缺乏必要的沟通。公司制度的执行不能停留在口头上,只有严格执行公司的相关制度,才能避免带来工作的被动与失误。加强团队执行力,显得更加迫切。
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IBM公司,International Business MachinesCorporation,中文名为“国际商业机器有限公司”。以下是由读文网小编整理关于ibm知识管理案例的内容,希望大家喜欢!
BLM认为企业战略的制订和执行部分包括八个相互影响、相互作用的方面,分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等。
第一,战略意图是战略思考的起点,同时按照业界广泛采用的SMART原则,设立一组相应的具体的战略目标。好的战略规划,起始于好的战略意图的陈述和战略目标的表达,这是战略规划的第一步。
第二,市场洞察力决定了战略思考的深度,其目的是为了清晰地知道未来的机遇和企业可能碰到的挑战与风险,理解和解释市场上正在发生着什么,以及对公司未来的影响。IBM在20世纪90年代的战略转型得以开展,正是围绕郭士纳对两个市场机会的深刻洞察:即服务业务在IT行业的巨大前景和对整合IBM资源的重要意义,以及网络化的电子商务模式使IBM有可能超越微软和英特尔主宰的个人电脑时代,重新回的IT行业的中心。
第三,把创新作为战略思考的焦点,其目的是为了捕获更多的思路和经验。好的创新体系是企业与市场进行同步的探索和实验,而不是独立于市场之外的闭门造车。
第四,战略思考要归结到业务设计中。即要判断如何利用企业内部现有的资源,创造可持续的战略控制点。好的业务设计要回答两个基本的问题:新的业务设计能否建立在现有能力基础上;否则,能否获得所需要的新能力。
第五,关键任务的设定统领执行的细节。关键任务是联接战略与执行的轴线点,给出了执行的关键任务事项和时间节点,并对企业的流程改造提出了具体的要求。
第六,正式组织是执行的保障。在展开新业务的时候,一定要舍得投入人力和资源。同时要建立相应的组织结构、管理制度、管理系统以及考核的标准。否则执行的结果往往会大打折扣。
第七,人才要有相应的技能去完成战略的执行。包括技能的描述,以及获得、培养、激励和保留人才的措施。
第八,氛围与文化。常见的管理风格包括强制式、身先士卒式、教练式和授权式,在知识密集型经济时代,大多数成功转型的企业,最终都逐渐形成了开放、授权、共享的氛围和文化。
IBM公司之所以是卓越的企业,就在于它能够提出挑战自身的远大目标,然后让团队意识到目标对企业的重大意义,并且能够和团队一起建立实现目的共识,之后去分析市场,拿出策略,最终赢得目标。
在一个不断完成高远目标、不断被目标激励并且不断达成目标的组织里面,一定会洋溢着必胜的信念和取胜的氛围,而这种文化形成的正向循环和激励,不断驱使组织向一个又一个新的目标去挺进。
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个人知识管理已逐渐引起学者们的关注,那么你对个人知识管理了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于个人知识管理案例的内容,希望大家喜欢!
西门子在ShareNet的概念形成阶段,就收集了所有将要使用ShareNet的国家的经理和员工的意见。这一做法使该系统能够考虑到不同地域公司的文化差异,并为随后该方案的全球推广直接铺平了道路。ICN要创建一个不仅能够处理显性知识,而且能够帮助员工将他们个人的隐性知识也贡献出来的系统。为此,ICN将ShareNet设计成互动的知识管理平台,其中的互动功能主要包括知识图书馆、为回复“紧急求助”而开设的论坛,以及用于知识共享的平台。此外,选择一个合适领域作为切入口也是知识共享系统成功的关键之一,ICN的ShareNet团队选择了首先为销售人员和营销团队建立一个知识共享系统,因为它们通过知识共享所得到结果是立竿见影的。由于ShareNet系统在销售人员和营销团队中所取得的巨大成功,给ShareNet在西门子的其它部门实施起到了很好的宣传和带动作用。
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随着欧式装修的风格越来越流行,人们不断加入创新思路,简欧式装修也脱颖而出。简欧风格集简约主义的清爽和欧式风格的华丽于一身,既不会显得过于奢华繁琐,也不会让人觉得单调而索然无味。为了让大家更加了解简欧装修风格,今天我们带来了一套简欧风格装修效果图案例。
简欧式客厅
整个客厅空间敞亮,色彩搭配和谐温馨,时尚且饱有内涵。银灰色的家具色调与高雅的沙发背景墙互相辉映,骨子里透露出一股高贵的格调,每一处都恰到好处,引人遐想。
在装修客厅的时候,不需要放置太多的家具,尽量让客厅显得干净清爽一点。落地的大窗户设计,增加了客厅透光率,也开阔了视野,让居住者心情愉悦。
简欧式餐厅
餐厅主要还是以古典的欧式风格为主,并融入了现代化元素。黑白相衬的餐桌家具,以及墙上颇有古典色彩镜子,无不显示出主人家的内涵品质。餐厅与客厅选用相同的地板砖,让整体空间和谐而惬意。
在简欧风格装修效果图中餐厅的墙壁上可以放置一些挂画、镜子之类的实用性饰物,看起来也别有一番情调。
简欧式卧室
卧室主要采用白色为主,地面的黑色与墙面的白色对比之下,更能凸显卧房主人低调的华丽。整个卧室线条简单,看起来干净利索,融合了欧式风格与现代简约风格的长处,尽显出高雅的居家情调。
简欧式卫生间
卫生间采用大理石铺面,设计得体,节约了很多空间。浴缸处的大窗户开阔视野,风景画般的窗户纸,能让沐浴者全身心的放松,忘却一切烦恼。
现在人们一切都以从简为主,过于繁琐的装修不仅费时费力,入住后也非常麻烦。对于喜欢简单的现代人而言,简欧式装修则是最佳的选择。看了今天的简欧风格装修效果图案例,相信大家对于简欧风格的装修都有了一个大概的了解,如果您需要更多更详细的设计,还可以直接网页免费申请设计方案了解更多的简欧式装修介绍。
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作为室内吊顶效果图的一种,我们有义务对酒吧吊顶效果图的一些装修案例多做了解,现在,酒吧通常被认为是各种酒类的供应与消费的主要场所,它是宾馆的餐饮部门之一,专为供客人饮料服务及消闲而设置。酒吧常伴以轻松愉快的调节气氛,通常供应含酒精的饮料,也随时准备汽水、果汁为不善饮酒的客人服务。小编就和大家一起看看这些让人陷入沉思的酒吧吊顶效果图吧!
(酒吧吊顶效果图—1小型酒吧)
酒吧的吊顶与其他的吊顶有着很大的区别,这里主要体现它的艺术性,尤其突出的是音乐主题的吊顶装饰。创意在酒吧装饰中的应用是必须存在的。这款酒吧吊顶效果图中利用汽车形状的大吊灯,钢铁装饰的吊顶让这个酒吧带有金属味,让金属味的音乐带你飞。
(酒吧吊顶效果图—2家庭酒吧)
出于安全性和环境的考虑,有些人喜欢在家中设置一个酒吧,这样就不会像公共酒吧那样杂乱了,简约式的吊顶设计让这款小小的酒吧和室内的装饰融为一体,横梁木的使用也带来了一点点自然的风格。
(酒吧吊顶效果图—3音乐酒吧)
极富创意型的吊顶装饰,放眼望去就像流动的音符,跳动的旋律,让这个酒吧的主题不言而喻。这款酒吧吊顶效果图有没有给你带来美的享受呢,试想,坐在这里就算没有音乐,或者音乐在某一个地方中止了,你望向这样的吊顶装饰会不会有一种身在乐池的感觉呢。酒肉没有,仙林却美妙无比。
(酒吧吊顶效果图—4大型酒吧)
绚丽的霓虹灯效果,不同灯光的聚焦和发散,让这个酒吧的气氛极度的高涨,酒吧就是一个制造气氛,让人放松的一个地方,酒吧的吊顶设置的效果也影响着人们的活动意愿。不同的酒吧就体现出的不同的主要的功能特点。
(酒吧吊顶效果图—5大型酒吧)
这是一款极具建筑特色的吊顶装修,利用原材料的形状设计,把主要的建筑材料的本色体现了出来,充分展现的建筑材料的美感,和设计师大胆的创作,配上红色的座椅,让你有种在户外活动的感觉。
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对于小户型而言,家居装修的实用性往往比其自身的美感更为重要,也正因此,相比中大户型,小户型装修设计似乎少了许多亮点。然而,事实并非如此,小户型也可以非常迷人。接下来,小编就和朋友们分享一些时尚家居餐厅装修效果图,这些餐厅设计攻略,总有一款是你的菜,你说是吗?
利用客厅的小角落作为就餐区,黄色的墙纸搭配黄色吊灯让人倍感温暖。吧台高度的桌椅,增加空间的宽敞感。这个桌子既可作餐桌又可作为娱乐休闲的桌子。
在小餐厅中运用写大块的颜色,能打破小空间的拘束感,两种颜色的窗帘,将空间分为上下两个区域,增加了视觉上的高度。椅子上的清雅短裙和素雅蓝色桌布,使整个餐厅充满了美式乡村氛围。
充分利用有限的空间,摆上一张窄长松木的桌子。选用无扶手的椅子,就能使在桌子周围摆上6把椅子成为可能。窄长的桌子也能使房间更宽敞。
选用一个独脚圆形桌子,是小户型餐厅很好用的招数之一。相对于八仙桌来说,独脚桌不用担心因为人多而撞到桌角。玻璃的台面增加了视觉上通透感,墙上的抽象画,美化了整个餐厅。
这个餐厅运用了全白的配色方案,提升了餐厅的通透感和明亮度。在一旁的柜子上放上些绿色植物,给餐厅带来自然的气息。水晶吊灯增加了房间的华丽感。
当你吃饭时,有人陪伴是件令人高兴的事,但是额外的划出一个区域会很占地方,这个餐厅设计就起到了两全其美之效。在墙边放上一个长凳,摆上一个软软的靠垫,也能展现出主人的热情好客。
在窗边小角落的餐厅,小碎花的桌布和桌子上的红色小花,都给这个餐厅带来了春的气息。不同座椅的搭配,给餐厅增添一抹了生活的随性。长登上厚厚的靠垫,增加了舒适度。
充满欧式简约风格餐厅,将中式元素也融入其中。红色高光窗棂,增加了视觉上的宽敞度。如丝般柔滑的窗帘自然垂下,给餐厅增添一抹迷人的气质。
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餐厅和客厅一样,在家庭装修中都占有举足轻重的位置,一款优秀的餐厅设计能让家人在更加舒适的环境里享受美味佳肴。今天小编就为大家带来10款家居餐厅的装修效果图,相信总一款能得到你的青睐。
编辑点评:简约的餐桌椅组合在开放式的空间里划出了餐厅区域,折叠式的餐桌移动方便,能随时为居室腾出必要的活动空间。玻璃移门隔断餐厅与小阳台,为餐厅创造了舒适的用餐环境。
编辑点评:不规则的E型墙体作为隔断,同时也成为物品展示平台,美化了餐厅空间;古旧感的木质餐桌搭配时尚感的皮艺餐椅营造出一种独特的韵味。
编辑点评:镂空墙体加移门隔断客厅与餐厨空间,木质吧台与墙壁相连隔断餐厅与厨房,三厅在空间上相互独立,但在视觉上却是连通的,从而使居室显得更宽敞。木质餐桌椅简约环保,为餐厅营造出清新自然的用餐氛围。
编辑点评:立体感的背景墙、隔断餐厅和客厅的方形卫浴空间、不规则外观的立体吊顶,三者的组合让整个居住空间变得非常具有立体感和画面感。木质地板搭配白色墙壁与吊顶,简约自然又百搭。
编辑点评:白色搁架自然地融入背景当中,创造了收纳空间也美化了楼梯墙。通往下层的楼梯采用内嵌于地板的设计,大大地节省了阁楼的空间。
编辑点评:餐厅吊顶通往室外,吸收了自然光,延伸餐厅的纵深感,特色的设计让人不觉眼前一亮。
编辑点评:看似连接的通透视野,实质拥有各自独立的空间范围。舍弃多余的墙面阻隔,酝酿出更加开阔的视野延伸。
编辑点评:完整延展至餐厅的天花板,为了不至于显得繁复,改以嵌灯作为主要照明。岛吧旁设计藏有发光设备的酒柜,烘托酒瓶的高贵质感,并双向利用于走道,改为美丽端景。
编辑推荐:设计师将户外景致纳入玄关通道中,并在走道旁设计低矮置物柜,方便屋主在穿脱鞋时放置包包杂物;楼梯旁,雾面玻璃饰上素雅花样,巧妙隐藏后方的客用卫浴。
编辑点评:精致的红酒展示柜串连至玄关为三面柜造型,搭配白黑色蛋形椅,餐叙氛围低调奢华。
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饮水机是每一个公司必备的,不过你知道饮水机要怎么摆放才能招财吗?你摆对了吗?以下就是读文网小编给你做的整理,希望对你有用。
1、正对大门口
传统堪舆学中认为开门直朝饮机机,易冲击财运。因此应该避免室内大门直对着饮水机。从科学的角度来说,大门人多闲杂,人来人往容易带来细菌影响水质,因此不利于室内的人健康。
2、饮水机应避开阳光照射的位置,避开暖气及热源。阳光照射会造成水分,过热的环境温度及阳光长期照射,就会给一些微生物很好的生存空间,容易引起细菌感染。风水学的财位摆放水的位置也不太适合有强力的阳光照射。
3、饮水机不宜摆放在门口附近从卫生的角度讲,正冲大门处往往是人来人往之处,容易有病菌等侵入,这样对饮用水不安全。而且在传统风水学中,认为开门直朝饮机机,易冲击财运。
4、饮水机不宜摆放在电脑旁边因为电脑附近有水的话,湿气大,而且不小心就会把水打翻,使电脑受潮,缩短电脑的使用寿命,那么公司就会破财。而且还发生水火相克,处于这周边的职员也容易诱发心血管类疾病。
5、饮水机不宜摆放在过道上如果饮水机摆放在过道上的话,不便于饮水、职员的走动。更不利于人与人之间的交流,不能促进团结合谐的气氛,除此之外,从传统的风水学上来说,过道上摆放饮水机容易破财,与水有关的物品摆放在此,可能降低运气。
6、饮水机不宜摆放在人来人往的活动区在这里放置饮水机最大的缺点是接待来人比较不方便,不能迅捷的泡茶招待,会给来访者造成不好的感觉,从而降低人脉,不能促成生意往来。单纯以方位判断,一般风水学中认为与水有关的物品摆放在北方较为合宜,而放置在西南方位的话,则是利于女性的财运,在东南方位也是可以提升财运的,在东方对男性的帮助较大,而在南方则易出现好、坏交差的现象。
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借了钱就得还,信用卡还款你到底了解多少?下面由读文网小编为你分享信用卡还款当中的一些小规矩,希望对大家有所帮助。
信用卡晚还款案例:
“我本人最近在外地出差,正好赶上信用卡还款日,但是我因为工作太忙就忘了还款,隔天发现后就把账单全部还清了,请问,信用卡晚还款一天算逾期吗?”
首先要看该持卡人所持信用卡是哪家银行的,如果是工商银行信用卡,那么没有容时服务,晚还款就算逾期了。不过持卡人可以拨打银行客服电话,说明情况,如果银行尚未把征信记录上报央行,则影响不大。
另外需要说明的是,工行虽然没有容时服务,但是工行是国内唯一一家不采用全额罚息方式计算利息的银行。也就是说如果你没有全额还款,那么,工行仅对你未还款金额征收利息,已还款金额不征收利息。
如果持卡人持有的是其他银行的信用卡,那么则有容时服务,一般晚还款一天不算逾期。下面是小编为大家盘点的各行信用卡容差容时服务,可供参考。
日前,中国银行业协会正式公布了修订后的《中国银行卡行业自律公约》。此次修订重在加强银行信用卡业务的信息披露、建立“容差容时”还款机制,相关要求将于7月1日起实施。昨日,记者从多家银行了解到,已有部分银行率先提供了“容差容时”服务。
值得注意的是,在宽限期上,各行的规定并不同。五大行当中,工行表示暂未推出“容差容时”服务,农行、建行、交行一般为2天,中行信用卡中心客服表示,对于小额零头欠款到期未还的情况,最短可给予3天的宽限期,有些卡片的宽限期会更长一些,比如白金卡的宽限期就可达9天。
另外,在“容差”服务方面,中行表示,对于不足额还款有“1%的宽容度”,也就是说,未清偿部分小于或等于应还款额1%的情况下,视同全额还款,转入下期账单,不会产生罚息;建行客服人员表示,尚无严格标准,需要持卡人致电信用卡中心进行申请;交行方面称,在符合三个条件的情况下(最后还款日前归还了最低还款额;账户状态为不拖欠和不超额;未清偿金额小于10元人民币或1美元),可享有容差还款优惠。
由于银行有容时服务,在容时范围内把账单还清就不算逾期。如果不按时还,小心全额罚息。
什么是全额罚息?
所谓的信用卡全额罚息,是指在信用卡未全额还款的情况下,未还金额和已还金额都不再享受免息期,当期账单全额计息。银行会根据每一笔的刷卡交易日到最终还款日之间间隔的天数来计算。
以招行为例说明:招商银行信用卡持卡人的信用卡账单日是每月5日,到期还款日为每月25日,他本月1日刷卡消费金额为10000元,到期还款日,还款5000元;剩余的5000元在10天以后偿还。那么,持卡人要承担的信用卡利息计算如下:
10000元*0.05%*25天(1月1日到1月25日)+5000元*0.05%*(25天+10天)=212.5元
目前,仅有工商银行一家不是采取全额罚息的方式,而且只对未还款金额计收利息。
最后提醒大家,信用卡最好是在最后还款日之前就把款项都还上,以免疏忽大意产生逾期,不但要承担高额的利息,还会影响个人征信。想要避免逾期情况的产生,不妨绑定借记卡自动还款。
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2017年食品安全事件盘点中,违规使用食品卫生事件频发,多以食品中出现异物为主,增加食品安全风险。肉制品安全事件屡屡发生给消费者敲响警钟。下面就是读文网小编为大家整理的关于2017年食品安全事件盘点,供大家参考。
1、婴幼儿奶粉安全
上海冒牌奶粉案续:食安办派专员赴上海实地督查
婴幼儿食品安全一直备受关注,尤其假冒奶粉充斥市场,直接关系到婴儿健康成长。近日广受关注的“1.7万罐假奶粉流入市场”一案有了新进展。食药监总局昨天发布消息称,国务院食安办已派员赴上海实地督查,并要求相关7个省份彻查乳粉流向,严惩冒牌乳粉等欺诈行为,确保婴幼儿配方乳粉质量安全。
2018年起我国实行婴幼儿配方奶粉注册制
4月14日讯 据财政部网站消息,从2018年1月1日起,在中国销售的婴幼儿配方乳粉,包括通过跨境电子商务零售进口的婴幼儿配方乳粉,必须获得产品配方注册证书。
延边州食药监局查处95盒问题“越南酸奶”
4月11日,该局接到省局下发清查问题“越南酸奶”的紧急通知后,在全州全面开展清查工作,确保广大市民吃上放心酸奶。延边州食药监局食化稽查分局组成3个执法检查小组,于4月11日至12日分赴全州8县(市)对酸奶市场进行专项执法检查。
2.食品卫生安全
吉林抽检:6批次鸡肉产品抗生素残留超标
在吉林省食品药品监督管理局近日公布的食品抽检不合格产品信息中,有6批次鸡肉产品抗生素残留超标。
北京市食药监局与外卖平台合作打击无证餐饮
网上订餐食品卫生问题一度引发消费者关注。为打击无证餐饮,北京市食药监局正在与外卖平台数据库试点合作,由外卖平台提供无证餐饮商户身份证及银行卡号等注册信息,以便在无证餐饮查处中追查其责任。
哈市检查16家杨铭宇黄焖鸡 未发现僵尸肉
因网传无锡一家“杨铭宇黄焖鸡米饭”加盟店被曝出使用来自巴西的“僵尸肉”,且加工地点在环境脏乱不堪的废弃工厂,这两天,开在不少人“家门口”的杨铭宇黄焖鸡米饭加盟店可谓备受关注。
福州大学食堂饭菜现蚯蚓烟头 网友纷纷调侃
高校食堂餐饮卫生一直以来就受到广大网友的关注,饭菜吃出蚯蚓是一种怎样的感受可想而知让人恶心!26日,福州大学以及至诚学院的食堂,接连爆出饭菜中有蚯蚓、蜗牛和烟头等杂物,学生希望校方和食堂管理者重视学生的饮食安全和卫生问题。
临江亨达粮油店被曝散装油卫生堪忧 油管满污渍
如今,市场上桶装油品类越来越多,价格也有高有低,然而,对于餐馆、饭店这些用油大户,为了降低成本,大多会选择购进散装油。最近,本报接到临江市民的电话,称在临江市一家粮油店里,批发商运来的散装油看起来并不是十分干净。
3.食物中毒案例
沧州一家7口误食路边野菜纷纷中毒
据佰佰安全网小编了解,野菜营养较丰富,含有人体必要的多种氨基酸、微量元素、食用纤维等,许多野菜中含有丰富的胡萝卜素和多种维生素。但并非所有的野菜都可以食用。贸然食用可能导致食物中毒,轻者腹痛、恶心、呕吐,重者可出现呼吸困难,心力衰竭、意识障碍,甚至死亡。
4.转基因食品
农业部回应我国不存在转基因作物滥种
4月13日昨天上午,农业部就农业转基因有关情况举办新闻发布会。农业部科技教育司司长廖西元表示,中国作为农业生产大国,必须在转基因技术上占有一席之地。经过科学家安全评价、政府严格审批的转基因产品是安全的。此外,他还对我国大量进口转基因大豆做出了说明。
看过“2017年食品安全事件”
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为有效监控我国发生的食品安全事件,引领食品安全消费,下面就是读文网小编为大家整理的关于2017食品安全方面的事件案例分析,供大家参考。
食品供应链体系可以分为生产源头、加工与制造、运输与流通、销售与消费等主要环节。采用大数据挖掘工具获得的2017年1-3月发生的食品安全事件在供应链各个主要环节的监测数据如上表。表中显示,食品安全事件主要集中发生在加工与制造环节,约占总量比例的64.89%,其次分别是销售与消费、生产源头、运输与流通环节,事件发生的数量占总量的比例分别为24.88%、6.12%、4.11%。
与2015年1-3月的食品安全事件相比较,占比上浮波动最大的为餐饮消费环节,占比上升2.29个百分点,其次为生产环节,占比上升1.16个百分点,再次为批发环节,占比上升1.06个百分点。占比下浮波动最大的为加工环节,占比下降2.35个百分点,其次为包装环节,占比下降0.96个百分点。
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房地产营销策划案例分析学习,让你学会如何更好的策划地产营销内容。下面由读文网小编为你分享房地产营销策划案例,希望对大家有所帮助。
天邑湾:赢的逻辑
东莞富通地产从理想0769项目开始,一、二期一直是开发商旗下代理公司城市策略独家代理——至三、四期由中原与城策联合代理——至天邑湾由世联与城策联合代理。因此,在富通历史上,要么是甲方旗下代理公司独家销售,要么是跟其他代理公司联合代理,从未出现过由非旗下子公司独立代理的先例。世联在天邑湾项目中自始自终发挥着策略主导、销售主导的地位,从2010年8月1日至9月12日,天邑湾共计成交95套,其中世联79套,城策16套。世联成交量比竞争对手多出近4倍,这一成绩成功说服了开发商,最终实现了世联在天邑湾的独家代理,开辟了富通地产独家代理的新局面。
豪宅新标准赢占位
2007年,中国房地产市场巅峰繁荣,众多业内人士预期,东莞房地产商品房均价即将过万,与此同时,东莞地王纪录不断刷新。富通天邑湾就是当时城区地王之一,楼面均价2930元/平方米,折算建安成本、财务成本等,可售面积每平方米成本接近7000元。而在2009年,东莞万江区商品房均价才仅为5000元。
除去成本的巨大压力,天邑湾还要面对区域弱势、周边环境影响等难题。天邑湾项目位于东莞万江区万龙片区,万江区为东莞四大城区之一,当地经济及城市发展明显落后于东城、南城、莞城三大区,交通相对不便。而且万龙片区周边旧居民区、厂房林立,城市环境较差。万江本地人对于本区域的印象是“环境差,治安差”。此外,项目紧邻四环路及高埗大桥,噪音与粉尘干扰也较为严重。
一线江景资源算是天邑湾最大的优势,然而,在进行客户调研后发现,客户对江景资源的价值感并不高,因此江景资源不能构成项目的核心竞争优势,而且单一诉求江景并不能抵御目标客户对项目复杂而多样的抗性。
因此,天邑湾定位之初并没有走常规的基于产品的“城市豪宅”之路,而是在竞争性定位中弱化产品,强化人文文化因素,提出“城市湾区·东方盛境”定位。通过推广形象、物料展示、活动营销、现场展示四个方面,使“东方盛境”形象不断深化升华。以“隐于江显于城”的形象广告入市,工整对仗,国雅大气,出色地在入市阶段为项目注入了文化的开篇,广受市场关注。形象宣传片则以中国文化精粹“墨”为线索,展开丰富的文化篇章,完全区别于市场上一般主导产品的形象广告;创意独具的海报以中国古代传统“卷轴”形式呈现;折页运用“镂空”手法,融入中国传统窗花元素;线装本《风水手册》融汇项目价值与国学风水解读;“乾隆御船体验中心开放”、“秦始皇兵马俑巡展”等系列活动引爆市场关注。此外,“低碳体验房”、“视听体验厅”等创新展示以及完美东南亚风情园林展示区为项目赋予了“文化、异域、风情、低碳”的人文文化内涵,与销售节点同步配合。
自2010年5月15日至6月30日,天邑湾累计成交82套,在当时整个东莞房地产市场成功领跑。
创新低成本推广赢上门量
由于开发商下半年营销费用趋紧,不可能通过举办大型活动重举市场关注,而项目存量和均价皆为同区之首,甚至高出城区主流城市豪宅价格,面临进一步提升项目形象和档次的重任。项目组综合衡量,决定创新采用低成本推广形式,如免费开放会所泳池、玫瑰风暴行动、高额“老带新”计划以及持续派单覆盖,并通过两周一次的“少量新货加推”、“分单元开盘”调整节奏,人为增加销售节点,同时频繁更换户外广告,保持市场关注与热度。
天邑湾拥有完美的东南亚园林与双泳池展示区,过去泳池只是摆设。适逢7~8月学生暑期放假,免费开放会所泳池成功吸引了主城区客群带子女一同上门。此举推出后,当周周末两天到访人数便超过200人,两周后,同区竞争对手纷纷仿效。
代号为“玫瑰风暴”行动为期三天,聘请大学生派发“玫瑰花+《低碳生活手册》+免费游泳券”,派发资料共计2万份,出动人数50人,直接覆盖万江全区、高埗、莞城中心、南城中心等地所有街铺。常规而言,“扫街派单”的方式常常会对项目形象造成负面影响,因此天邑湾以公益的名义,特别设计了一份印刷精美的《低碳生活手册》折页,主要传播低碳生活方式,最后一页印有天邑湾的促销信息,并附上精美玫瑰花,大大提升整个活动的档次与影响力,直接使当周上门量上升了一倍。
通过“玫瑰风暴”行动了解到,在万江本区域,天邑湾的宣传仍存在覆盖盲点,于是继续利用低碳折页手册,组织项目团队于中午及晚饭市,在万江主要中、高档饮食场所停车场对车辆进行资料夹送,直接通达本区域较高收入人群。
一直以来,天邑湾上门客户通过“亲友介绍”的来访渠道仅10%左右,项目组于是启动高额“老带新”计划,老客户带新客户前来并最终成交,直接奖励现金5000~10000元,大大提升了业主介绍新客户的积极性。短期内成交客户认知途径由亲友介绍的比例上升至30%以上,其中有一位业主就介绍了朋友、同事成交共计8套,刺激作用非常明显。
策略促销赢成交率
上门量显著增加了,针对客户观望气氛浓重、成交率较低,项目组开始有的放矢地释放灵活的促销策略。
针对客户购买信心不足,项目组以“房产快讯”名义针对来访、来电客户定期发送房地产利好信息,不断提升客户购买信心。
针对客户购买时犹豫不决,制定代号为“金钥匙”的整套促销策略:“加1元送全屋家电活动”——重新组合折扣组合形式,在原价基础上,业主只需要加1元,就可以获赠1.8万元全屋家电套餐,或用于直接减免房价;“每周特价房”——每周精选几套畅销户型,以较大优惠折扣作促销;“青年置业计划”——对于64平方米的小户两房,专门针对结婚一年内的客户凭结婚证享受原价8折的优惠折扣。综合促销政策灵活运用,引起了市场关注,提升了客户上门量,现场折扣每隔一周甚至每天都有变化,不同的折扣或重新组合或交替使用,使客户感觉优惠力度很大,对现场成交起到直接的逼定作用。
针对客户对区域环境认可度低,区域发展潜力信心不足举办“东江城市发展论坛”。然而,由开发商主导的“版块论坛”缺乏公信力与说服力,因此天邑湾主动联合地方最具公信力的官方媒体《东莞日报》发起“东江城市发展论坛”活动。活动邀请了东江版块的主要开发商,包括光大地产、合正地产、金地地产等,以及长年研究城市发展的国内专家教授共同研讨关于“东江版块崛起”、“城市发展趋势”、“江河版块规划优化”等主题。论坛第一次公开提出“湾区豪宅版块”,以借势传统的东莞“黄旗豪宅版块”,展现未来双雄并举的房地产区域发展趋势。由于论坛由官方背景的《东莞日报》主办,且活动场地定于东莞日报社会议厅,提升活动整体规格,公信力强,收到了积极广泛的舆论效果。东莞最具影响力的开发商及房地产服务单位都参加了本次“东江城市发展论坛”活动,在业界引起了广泛关注与讨论。活动举行前后,天邑湾通过户外广告、报纸报道、短信、现场宣导等方式共同围绕“湾区豪宅版块”进行宣传,占尽主动性与话语权,成为本次活动的最大赢家。活动之后第二周上门量便增加了50%,并保持稳步提升。同时,借助销售中心内关于区域发展的展板介绍,使客户更多地关注及了解“东江版块”、“湾区版块”未来巨大的城市发展潜力。
营销组合拳赢溢价
从2010年4月15日国家出台新政以后,经历了4月和5月的政策适应期,到了6月,政策影响逐渐显露,东莞市场成交价稳量跌,各项目上门量皆大幅减少。
7月初,项目组紧随市场风向将形象策略调整为“城中唯一湾区豪邸”,走创新豪宅之路,使项目形象定位传播更清晰。
在上门量少甚至曾一度出现每天只有1~2批客户这样冷清的销售氛围下,根本无法逼定。此时整个销售团队的配合尤为重要。销售经理通过每天晨会、经常性的激励短信等方式不断鼓舞销售代表,刺激其成交欲望与信心,使销售团队时刻保持积极的心态与昂扬的斗志。项目组还组成“5+1”即“销售代表+销售经理”团队作战,在销售代表接待客户时,其他团队成员通过电话扮演客户咨询签约手续、预定房号、报销控等方式使客户感觉到楼盘热销,提升紧张感,从而有效促进成交。
由于货量选择较多而上门客户有限,无法迅速使客户成交,因此,销售团队根据客户潜在需求,有针对性地集中推10~20套的货量,其余作销控,缩小客户选择范围,制造热销效应,大大缩短成交周期。6月开盘起初制定价格表时,市场形势急剧恶化,为了实现走货,调整部分价格表,拉大了价差,让一部分素质较差的产品以较低价格迅速走货,销售率超过80%。之后调低滞销户型的价格,调高之前故意拉低的户型价格,持续走量。滞销户型之后成为11~12月份成交的主力。
至8月初,营销组合拳开始发挥作用,项目每周上门量稳步提升至50~60批/周。成交量从8月1日开始,上升至15~20套/周。8月共计成交59套;9月截至9月26日累计成交54套,一举逆转销售颓势。9月成交均价更接近7000元,价格实现了区域领跑,并且在本土成功定义“湾区豪宅”概念,为下阶段进一步提升项目档次,进行产品溢价确立了良好的根基。
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房地产策划案例--碧桂园,下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容,希望对大家有所帮助。
拿了四个第一的碧桂园
最近,广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。
从性格看碧桂园巨无霸
性格特色之一:大气
人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大 风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主 动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地,建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂园会所泳池,面积都在50加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达20 个,这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些,都表现出碧桂园的做事风格,当人 们了解到体验到这一切时,心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。
是的,这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式,碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同,摆多阔大多是做样子给人看,碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础,目 的不是给人看,而是为他人着想。他人之所想之所求,就是碧枝园之所为,碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想,这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。
性格特点二: 踏实
碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式,使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧,已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看,若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神,就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上,碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里,董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法,在某一住户的家里,你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访,决策层不分日夜,认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜,多少次日出日落,就是这样的微不足道的小事,一件件一桩桩积累起来,才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过:“没身体力行的领导者,我们所有的计划、梦想、承诺,都是空想而已”。没有哗众取庞,没有空洞的宣传,仍然是“八年抗战”,埋头苦干,把一个又一个实实在在的,美丽的碧桂园凸现在人们面前,请大家欣赏,给大家挑选,让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段,那才叫大发展商风范。
性格特点之三:专心
正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注,非洲的狮子追捕羚羊的时候,只盯住一只羚羊不停地追,即便追赶中遇到很近的羚羊,也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说:我是怎样走过来的,打个比方,我明天有很重要的事 一定要去广州,那我肯定会提前准备,我一定会赶到。如果没车,我就开摩托车去,如果没摩托车,我就踩单车去,如果没单车,就走路去,如果前面河流挡道,没有渡船,我就游过运河,走得累倒,我爬都要爬去。我有今天,靠的就是这种精神。
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