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作为中国电商界的黑马,聚美优品仅用三年时间,就完成单月销售额从10万到6亿元的突破,陈欧的创业不得不说是很成功的。那么,陈欧创业成功的原因总结起来有哪些?下面就由读文网小编为大家总结陈欧创业成功的原因吧!
陈欧创业成功的原因总结
25岁之前就淘得千万级别的第一桶金,但这并不保证他接下来的路一帆风顺……
“刘莉莉的事情能不提吗?”陈欧坐在办公室里,对记者说两个月前的事情,让他仍然心有余悸。
事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》,求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾,认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一,在节目现场,他问了一句“我可以了解你的家庭吗”,也被认为恶毒、别有用心。
2012年1月13日,陈欧在微博上向刘莉莉道歉。
“总以为自己是节目参与者,知道更多。但在朋友们的建议下,认真看了微博上的视频,站在旁观者的角度看了几次后,确实感到,求职者莉莉在现场受到了委屈,现在我能够理解,为什么那么多朋友对此感到愤怒,我现场提的问题显得很愚蠢,在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体,比起抨击,支持和关怀更重要。”
没想到,道歉并没有给他带来平静和谅解,反而让他成为了炮火的靶心,铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。
“问题是这个事件中我不是主角,一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈,“有时候正因为你可能是偶像,所以一出事儿的时候,更多的人会跳出来。”
他还总忍不住,去网络上看那些评论,看着那些赤裸裸的人身攻击,慢慢就有些Hold不住,尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后,他感受到一个公众人物的苦恼。
29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面:平时光鲜,一旦风吹草动,极有可能万劫不复。
“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话,也是一个财富,经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷,内心会变得更强大,以后再遇到这种事情就打不倒了。”
这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后,迅速遭遇了水土不服,几个月的时间,公司账面上只剩下30万元了。
陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务,陈欧担心完全停掉,风险太大,不如先去投石问路,尝试化妆品团购的业务。当时,他们尝试过很多事情,唯一的目标就是能让公司活下来,找到下一个方向。
化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事,可以让公司活下来,但是能不能做大,当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网,在线上做一些简单的推广,观察有没有去点击。如果有人购买,再把单子加上去。结果效果很好,真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力,挣钱的可能性也比原有项目高出很多,他们决定集中全公司之力,转型做化妆品。
“刚开始转型的时候,觉得几个大老爷们儿卖化妆品,我们还有点不好意思。后来一想,如果我们不好意思,别人也不好意思,所以更有机会。后来发现,做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。
2010年2月,抱着扩展人脉、便于融资的想法,陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是雷军,陈欧通过了,成了雷军的学生。
“雷军后来告诉我,当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱,但是看我简历觉得人还挺靠谱,最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。
雷军曾经告诉过陈欧三点,让他觉得受益匪浅:要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。
团购符合这三点,陈欧一度认为,这是最好的商业模式——预付款,30天以后再打款给商家,现金流非常好。但是此时,市场上已经有了36团、VC团这些团购公司,市场已是一片红海,凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因,陈欧再次转型,团美网从“千团大战”中抽离出来,变身化妆品B2C聚美优品。2011年,聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。
像注重自己的个人品牌一样,陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货渠道等方面,严格把控。
陈欧致力于提高顾客的购物体验,聚美承诺消费者30天内无条件退货,哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过,我们就想打破这个传统,因为在美国,即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”
这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”,同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后,为了在用户体验方面赢得口碑,这个风险很大的政策被施行起来,“事实证明,它对用户体验提升帮助很大”。
规模的增大,让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”,转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条,研发、生产自有品牌,比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象,还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。
在陈欧看来,自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西,有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高,二是供应链可控。”
目前,聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运,导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长,这严重影响了用户体验。分仓以后,上海、广州地区也能实现当天或次日到货。
前不久,陈欧刚刚过完29岁生日,他感慨,这次过生日跟以前不一样了,“感觉到更大的责任和压力”。
“相比马化腾创造了即时通讯时代,马云缔造了电商神话,我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代,这个机会,我觉得还是有的。”
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作为80后的创业范例,陈欧带给我们不小的震动。 财富之星陈欧,聚美优品CEO。那么,陈欧创业成功的原因是什么 ?下面就由读文网小编告诉大家陈欧创业成功的原因吧!
为什么说陈欧是屌丝电商创始人?陈欧是以男神形象展示在大众面前的,16岁就读南洋理工,斯坦福MBA毕业,长相帅气,尤其在自己代言的陈欧体广泛传播之后,在女生心里引起强烈共鸣,怎么也算不上屌丝。在聚美的发展之中,一直面临更为强大对手的压制,聚美在资金和资源上均不占优势,尤其面对李静掌控的乐蜂网和阿里湖南卫视合资的嗨淘网的高压竞争,在短短两年内聚美就实现了彻底超越,并迫使乐蜂在红杉的主导下纳入唯品会旗下,从这个角度上,陈欧无疑是个屌丝。
聚美应该是陈欧的第二次创业了,早在南洋理工求学期间,因为学习的是计算机专业,陈欧跟师弟刘辉创立了现在已经是全球知名的在线游戏平台,2007年FrestL加入,后来担任CEO,由于两人存在一定的矛盾,在彻底被加控制后,陈欧将股份卖给了FrestL,后者将其更名为Garena,并迅速在东南亚流行起来,应该说GG的创业过程锻炼了陈欧,也让其最终走上了持续创业的路线,之后陈欧留学美国,就读斯坦福大学MBA,让其商业理念得到进一步的提升。
因为陈欧的家境不错,当得知陈欧在新加坡创业搞游戏时,父母有些难过,他们一直希望陈欧能够考到博士,然后回国做一番事业,留学美国得到了父母的充分支持,但是陈欧已经闲不住了,在斯坦福期间认识了戴雨森,这是陈欧最重要的合作伙伴,加上仍然在Garena的刘辉,三个人组成了创业团队,陈欧懂管理和市场,刘辉懂技术,戴雨森懂视觉,因为之前游戏创业的经验,当初的商业计划书还是游戏内置广告的商业模式,打动了天使投资人徐小平,基于对陈欧个人的信任,徐小平投了万美金,一百多万人民币,三人创立了一家游戏广告公司,几个月时间钱就花光了,三个创始人在痛定思痛之后,决定转型,当时团购已经大火了,仓促间就成立了团美网,后更名为聚美,开始以化妆品限时特卖作为商业模式,这时候化妆品特卖的电商也有好几家,为了区别于对手,陈欧决定30天无理由退货,这是赢得客户信任的基础,凭借不错的经营业绩和创始人的海外光环,2012年红杉注资500万美金给聚美。
陈欧创业成功的原因是什么?笔者曾经跟陈欧沟通过,为什么要把自己当做娱乐名人,到处参加各个电视台的活动,还要自己代言,从开始跟韩庚的双代言模式,到后来发明陈欧体,到完全自己代言,陈欧告诉我是为了省钱,参加电视台得到免费的曝光机会,最后受益的都是公司,包括参加湖南卫视的娱乐节目,参加非你莫属的招聘节目,利用微博提高自身影响力等等,省去了大量的推广费用,沟通时他还很羡慕刘强东,认为奶茶事件对京东知名度的提升是有帮助的,可惜自己不敢太过炒作,不然聚美的知名度也可以提升了。
发明陈欧体不是偶然的,实际上陈欧体是陈欧深思熟虑的结果,他具有市场的高度敏感性,什么人在聚美上买化妆品?大部分不是白富美,她们更喜欢高档的专柜,聚美的用户多为中低收入的年轻女性用户为主,她们生活在都市里,收入有限,但是渴望美好的爱情,希望能够通过有限的收入打扮自己,而且她们更需要得到社会的认同,如何触动此类目标用户群的内心,引起她们在情感上的共鸣?一旦做到了,聚美就可以搅起巨大的口碑,让用户的忠诚度在情感认同的基础上提升,在这个问题上我也跟陈欧有过沟通,陈欧体是如何出炉的?陈欧告诉我,陈欧体的广告语和广告设计方案都是自己定的,自己写广告语,自己出镜,让副总裁刘惠璞在广告片中出演土豪,被一个女孩子抛弃了,投奔了男屌丝……
陈欧体以“励志”和“自尊”为核心寓意,彻底打动了依然在打拼中的目标用户群,让聚美跟陈欧体相关联,这是多少广告费都达不到的效果,因为广告就怕主题散乱,几个系列片,每个一个寓意,最后用户连广告内容都记不清楚了,更不会有什么共鸣,陈欧体落在运营数字上,就是口碑作用巨大,新客成本大幅降低,而老客户的忠诚度和购买频率在增加,这是聚美品牌营销的秘密:情感共鸣》价值互动和传播》营销效果提升+用户沉淀。
再次重温一下陈欧每个字敲打出来的陈欧体:你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,注定是孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。
陈欧体火了,陈欧自己也火了,聚美也火了,这是2012年的聚美,所以到了2013年,聚美搞三周年大促,差点让聚美死无葬身之地,聚美搞301大促,陈欧自己想着能卖一个亿就行了,相宜本草当时备货700万,都感觉有点多,实际上大促第一天还好,但是第二天凌晨服务器就瘫痪了,一直瘫痪了一整天,等着上网下订单的用户根本就上不去,造成严重危机,第三天好不容易服务器回归正常了,但是由于订单太过,两天卖了平时两个月的库存,彻底爆仓了,现有的人手根本发不完,根本没有做好危机处理预案,很多用户一直等了十几天还没有收到货,好像陈欧一直在天上,一下子就掉进了冰窟里,微博上数不清的人开始大骂陈欧是骗子,只知道忽悠人,只会上电视卖弄,没有什么真才实学,聚美的口碑也一夜之间掉进了冰点,失去用户的耐心是很可怕的,我跟陈欧沟通,他说那个时期对他非常阴暗,好几个晚上睡不好,到底怎么办?物流和技术体系同时发病到瘫痪的状态,负责人肯定是要背责任的,历史上从ebay到京东,出现严重宕机的时候,都无一例外的更换技术负责人,京东大批引入技术高管,ebay当时出现问题时,惠特曼也是挖了强人加盟,这时候老的技术负责人不可避免的,要么调换工作,要么出局,而陈欧在徐小平的建议下,也开始思考引入外来高管,弥补创始人的短板,虽然聚美技术和物流负责人是自己的老搭档,也是自己GG和聚美的共同创始人刘辉,关于这个问题,我也问过陈欧,经过危机之后,聚美引入了技术和物流等各条线的副总裁,那么如何在创业元老和外聘高管之间形成妥协?陈欧说老员工肯定还是要尊重的,但是一切还是以公司利益为导向,确实不称职的也没有办法.......共同创始人是兄弟,这种处理更难。
经过血与痛的高层换血之后,聚美开始走向正规,除了营销和核心高管的明确分工,陈欧利用一年的时间进行自有品牌的建设,自有品牌主要以面膜等标准化产品为主,采用贴牌模式,目前销售额占据整体销售收入的15%左右,但是毛利占据1/3,陈欧说目标是20%,再多了会影响聚美的平台形象,能够贴牌的品种是有限的,屈臣氏的自有品牌能占据25%,莎莎更高,因为购买体验有利于更多护理产品采用贴牌方式,但是电商不同;除了自营品牌之外,聚美通过跟部分经销商的独家合作获取高额利润,跟陈欧沟通,一直强调一个叫“水宝宝”的产品,说聚美独家买断大陆经营了,未来可能一年能卖几个亿,买断经营能够绕开跟对手的价格战,获取有保障的利润空间,目前是聚美的重点发展方向;还有一部分毛利来自流量变现,聚美的用户群非常忠诚,流量巨大,特卖属性在化妆品和服装上比较明显,化妆品聚美做的比较深,服装最近一年在积极布局,但是还是供应商发货,聚美只赚取流量变现的费用,就是佣金,目前每月也有六七百万的量了,虽然赶超唯品会不太现实,但是基本形成全品类的特卖架构,让目标用户能得到更多的特卖品种选择,在轻运营的基础上适当变现,是最可行的路线;以上三类产品保持了高毛利的态势,至于占据化妆品一半的知名化妆品品牌,还处于充分竞争阶段,是以价格战为主,跟乐蜂网、京东和天猫等竞争,维持动态低价,是吸引用户和保持用户粘性的核心品类。
以上主要来自跟陈欧的一次会面,谈话中陈欧身上具有一种屌丝气息,思考问题比较深刻,很多事情身兼一线,也是屌丝电商创始人的代表。写完刘强东和陈欧之后,下一次将写美团的王兴,作为屌丝电商创始人的第三篇,王兴主导下的美团在两年时间里高歌猛进,实现了从老三到控制性老大的转变,团购份额从不到10%到接近6成,依靠的是狼性的团队管理。
从品类架构的发展趋势看,陈欧更看重现实因素,多品类的架构让毛利空间更加合理,用户忠诚度更加稳定,对于服装家居,陈欧没有盲目的进入,而是以满足用户需求的基础上,保持轻度运营,实现流量变现,既满足了用户,又挣了钱。
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陈欧,男,1983年出生于四川省,斯坦福MBA学位,聚美优品的CEO及创始人。27岁创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。一个人的成功肯定有理由。下面就由读文网小编为大家分析陈欧创业成功的原因吧!
作为80后创业成功者,陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心
得。陈欧在表达时,常常是“爱憎分明”的,虽然职位让他需要“对员工、对消费者负责”,但他仍然是一个鲜明的人,并没有湮没于某个头衔。虽然这样总是让他被其他CEO诟病。陈欧时常参加到电视节目当中,通过媒体的平台向青年人传递这种具有Powerful的正能量。正如同聚美广告一样,陈欧就是用他独到的心路历程,向青年人讲述着哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮[27-28] 。
为了追求企业家的成功,陈欧几乎把自己分裂成了三种不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人,阳光、帅气、正能量,为自己代言;而在工作中的陈欧则表现出严厉的一面,是一个令人咬牙的完美主义者,他绝对不会允许自己犯错
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创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是由读文网小编整理关于创业知识竞赛题目的内容,希望大家喜欢!
1、产品在开发阶段,对于产品的定价和利润说法正确的是(D)
A、产品定价低,利润低 B、产品定价低,利润高
C、产品定价高,利润高 D、产品定价高,利润低
2、SYB 项目作为国际劳工组织和劳动社会保障部共同开发的创业培训项目,意思是(B )
A、扩大你的企业 B、创办你的企业 C、改善你的企业
3、制定市场营销计划的一种方法就是从市场的四个方面着手,即通常称的“4P 方法”,分别是(B)
A、 产地(product) 价格price 销售地place 促销promotion
B、 产品(product) 价格price 地点place 促销promotion
C、 产品来源(product) 价格price 地点place 销售方式promotion
4、 解除劳动合同需要(C )。
A、用人单位同意 B、劳动者同意 C、与劳动合同当事人协商一致
5、下岗职工开办私营企业的,开业(A )内减免工商管理等行政性收费。
A、1 年 B、2 年 C、3 年
6、下岗失业人员自主创业而资金不足的,经当地贷款担保机构承诺担保,可向(A )申请小额担保贷款。
A、人民银行 B、商业银行 C、政策性银行
7、下岗失业人员从事微利项目的,可享受中央财政据实(C )。
A、全额贴息 B、80%贴息 C、50%贴息
8、符合享受税收减免政策条件的服务型企业,可向当地(A )以上劳动保障部门申请享受税收减免政策的认定。
A、县级 B、地市级 C、省级
9、对从原主体企业分流进入改制企业的富余人员,应由改制企业与其变更或重新签订(C )以上期限的劳动合同。
A、一年 B、两年 C、三年
10、对新办的服务型企业 3 年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加税和企业所得税,当年新招用下岗失业人员要达到职工总数(B ) 。
A、15%以上(含 15%) B、30%以上(含 30%) C、45%以上(含 45%)
11、对下岗失业人员从事个体经营的,自(A )之日起,3 年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。
A、领取税务登记证 B、领取营业执照 C、开业
12、下岗失业人员小额担保贷款金额一般为(B )左右。
A、一万元 B、二万元 C、三万元 。
13、下岗失业人员小额担保贷款的贷款期限一般不超过(C )
A、四年 B、三年 C、二年
14、企业支付给劳动者的工资(C )当地人民政府规定的最低工资标准。
A、可以低于 B、一定高于 C、不得低于
15、个人独资企业的投资人以其个人财产对企业债务承担(A )。
A、无限责任 B、有限责任 C、有限责任或无限责任 。
16、设立个人独资企业的投资人为一个(B )
A、法人 B、自然人 C、法人和自然人皆可
17、个人独资企业存续期间登记事项发生变更的,应当在作出变更决定之日起的(B )内依法向登记机关申请办理变更登记。
A、10 天 B、15 天 C、20 天
18、个人独资企业投资人以其家庭共有财产作为个人出资的,应当依法以家庭共有财产对企业债务承担什么责任。(A )
A、无限责任 B、有限责任 C、有限责任或无限责任
19、个人独资企业成立后无正当理由超过(C )未开业的吊销营业执照。
A、四个月 B、五个月 C、六个月
20、以生产经营为主的有限责任公司的注册资本最低限额不得少于(A )。
A、人民币五十万元 B、人民币六十万元 C、人民币四十万元
21、以商业零售为主的有限责任公司的注册资本最低限额不得少于(B )。
A、人民币二十万元 B、人民币三十万元 C、人民币四十万元 。
22、科技开发、咨询、服务性公司的注册资本最低限额不得少于(C )
A、人民币三十万元 B、人民币二十万元 C、人民币十万元
23、(A )为公司的法定代表人。
A、董事长 B、总经理 C、总裁 。
24、设立股份有限公司,发起人应当有(B )
A、四人以上 B、五人以上 C、六人以上
25、股份有限公司股东行使表决权按照什么原则。(A )
A、所持每一股份有一表决权 B、每人有一表决权 C、由董事长决定
26、 根据我国《合同法》的规定要约生效的时间是 B 。
A、要约人发出要约的时间 B、要约到达受要约人的时间 C、要约寄出的时间
27、 某啤酒厂以赊销方式销售一批啤酒,根据消费税法律制度的有关规定,其消费税纳税义务的发生时间是(A )。
A、发出啤酒的当天 B、对方收到啤酒的当天 C、合同规定的收款日期的当天
28、企业构思的一种方式是 SWOT 分析,即(B)
A、 劣势eakness 机会pportunity 威胁hreat 优势trength
B、 优势trength 劣势eakness 机会pportunity 威胁hreat
C、 优势trength 机会pportunity 劣势eakness 威胁hreat
29、劳动合同可以约定试用期,试用期最长不得超过(B )个月。
A、3 B、6 C、9
30、在做定价时,最好拿什么来比较得出售价(A)
A、同类产品的价格 B、超市里商品的价格 C、市场里的最低销售价格
31、在初创企业应该记好的几笔账中,“以日为周期,日清月结”是下列哪种账的特点(B)
A、现金账 B、销售账 C、费用账 D、库存账
32、下列不是自主型劳动组织的经营方式是(C)
A、个人独资 B、 合作出资 C、设立有限公司 D、加盟连锁
33、创业是一个艰苦的过程,是一个渐进的过程,切忌(A)的情绪。
A、浮躁 B、消极 C、急躁 D、紧张
34、要对企业财务实施有效的管理,管理者应具备先进的理财观念及有效的(C)。
A、管理技巧 B、管理方法 C、管理知识 D、管理水平
35、创业的动因有很多,但创业的结果直接取决于(D)。
A、金钱 B、机会成本 C、人脉 D、坚持
36、创业成功最根本的原因是(C)
A、创业机会 B、创业资金 C、创业精神 D、创业人脉
37、一般来说,创业有(B)种自由。
A、2 B、3 C、4 D、5
38、创业精神是在(A)中激发出来的。
A、实践 B、理论 C、经验 D、存在
39、以下属于创业者的特征的是(D)、
A、人际关系的协调能力 B、开拓创新的能力 C、组织管理的能力 D、都包括
40、找到你的优势,再放大你的优势就成功了,这叫做(C)。
A、墨菲定律 B、德西效率 C、 盖洛普优势定律 D、蝴蝶效应
41、创业者具备的自由中不包括(D)。
A、时间 B、决策 C、资金 D、人脉
42、下面哪项技能是创业者技能中最重要的(D)。
A、控制内心冲突的能力 B、发现因果关系的能力
C、洞察力,发现细微处的商机 D、应变能力,灵活应对环境的变化
43、“当20%的人在干的时候他在干,当80%的人在干的时候他已经撤了”反映了创业者的什么特征(B)。
A、善于时间管理 B、具有创新思维 C、善于发现问题 D、能客观看待事物
44、从企业文化上可以体现企业的哪种精神(A)。
A、凝聚力 B、合作精神 C、完整性 D、收获的概念
45、比尔盖茨说他成功的秘诀(B)
A、吃亏 B、做自己最擅长的事 C、积累人脉 D、学习
46、“当你要创业的时候,不论你干什么,第一件事你就想会不会卖得出去”是()说的。
A、李彦宏 B、李嘉诚 C、马云 D、史玉柱
47、下列哪种风险是创业中最高的(D)。
A、团队风险 B、管理风险 C、信息风险 D、财务风险
48、(C)时候可以降低风险。
A、自负盈亏 B、个人独资 C、合作经营 D、有优惠政策
49、下列不属于商业模式三要素的是(B)。
A、价值 B、产品 C、顾客 D、利润
50、在风险中,最关键的一个就是(A)
A、管理风险 B、团队风险 C、信息风险 D、财务风险
51、企业在不赔不赚的情况下,达到(B)
A、利益平衡点 B、盈亏平衡点 C、资金平衡点 D、产品战略点
52、初创企业,最适合的就是(D)
A、市场补缺者 B、价格特色者 C、做大企业的小伙伴 D、都包括
53、迅雷的最初推广并不是靠自己,而是寻找其他的合作伙伴来推广,这体现了创业资源整合中的哪个策略(B)
A、依靠自我资源 B、拼凑 C、杠杆作用 D、资源整合
54、(A)是减少初期投资的方法。
A、代工 B、招工 C、加工 D、都不对
55、不属于在写计划书之前需要考虑的问题是(A)
A、创业导师 B、是不是全新想法 C、是否比以前便宜 D、是否有销售渠道
56、在创业过程中问自己“怎么做”实际上是确定企业的(C)
A、目标顾客 B、营销方案 C、经营方案 D、都不是
57、下列对创业计划书的功能描述不正确的是(B)
A、计划越周密成功可能性越大 B、实践中要严格按照计划书进行
C、计划书中要有1-3年的规划 D、计划书是创业的起点和基础
58、让你创业成功给你带来巨大收益的想法叫做(A)
A、商机 B、创意 C、经验 D、决策
看过“创业知识竞赛题目及答案“
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伴随着经济全球化以及知识经济时代的到来,就业创业活动是经济增长的驱动力,那么你对就业创业知识了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于就业创业知识竞赛题库的内容,希望大家喜欢!
一、单项选择题
1、产品在开发阶段,对于产品的定价和利润说法正确的是(D)
A、产品定价低,利润低 B、产品定价低,利润高
C、产品定价高,利润高 D、产品定价高,利润低
2、SYB 项目作为国际劳工组织和劳动社会保障部共同开发的创业培训项目,意思是(B )
A、扩大你的企业 B、创办你的企业 C、改善你的企业
3、制定市场营销计划的一种方法就是从市场的四个方面着手,即通常称的“4P 方法”,分别是(B)
A、 产地(product) 价格price 销售地place 促销promotion
B、 产品(product) 价格price 地点place 促销promotion
C、 产品来源(product) 价格price 地点place 销售方式promotion
4、 解除劳动合同需要(C )。
A、用人单位同意 B、劳动者同意 C、与劳动合同当事人协商一致
5、下岗职工开办私营企业的,开业(A )内减免工商管理等行政性收费。
A、1 年 B、2 年 C、3 年
6、下岗失业人员自主创业而资金不足的,经当地贷款担保机构承诺担保,可向(A )申请小额担保贷款。
A、人民银行 B、商业银行 C、政策性银行
7、下岗失业人员从事微利项目的,可享受中央财政据实(C )。
A、全额贴息 B、80%贴息 C、50%贴息
8、符合享受税收减免政策条件的服务型企业,可向当地(A )以上劳动保障部门申请享受税收减免政策的认定。
A、县级 B、地市级 C、省级
9、对从原主体企业分流进入改制企业的富余人员,应由改制企业与其变更或重新签订(C )以上期限的劳动合同。
A、一年 B、两年 C、三年
10、对新办的服务型企业 3 年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加税和企业所得税,当年新招用下岗失业人员要达到职工总数(B ) 。
A、15%以上(含 15%) B、30%以上(含 30%) C、45%以上(含 45%)
11、对下岗失业人员从事个体经营的,自(A )之日起,3 年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。
A、领取税务登记证 B、领取营业执照 C、开业
12、下岗失业人员小额担保贷款金额一般为(B )左右。
A、一万元 B、二万元 C、三万元 。
13、下岗失业人员小额担保贷款的贷款期限一般不超过(C )
A、四年 B、三年 C、二年
14、企业支付给劳动者的工资(C )当地人民政府规定的最低工资标准。
A、可以低于 B、一定高于 C、不得低于
15、个人独资企业的投资人以其个人财产对企业债务承担(A )。
A、无限责任 B、有限责任 C、有限责任或无限责任 。
16、设立个人独资企业的投资人为一个(B )
A、法人 B、自然人 C、法人和自然人皆可
17、个人独资企业存续期间登记事项发生变更的,应当在作出变更决定之日起的(B )内依法向登记机关申请办理变更登记。
A、10 天 B、15 天 C、20 天
18、个人独资企业投资人以其家庭共有财产作为个人出资的,应当依法以家庭共有财产对企业债务承担什么责任。(A )
A、无限责任 B、有限责任 C、有限责任或无限责任
19、个人独资企业成立后无正当理由超过(C )未开业的吊销营业执照。
A、四个月 B、五个月 C、六个月
20、以生产经营为主的有限责任公司的注册资本最低限额不得少于(A )。
A、人民币五十万元 B、人民币六十万元 C、人民币四十万元
21、以商业零售为主的有限责任公司的注册资本最低限额不得少于(B )。
A、人民币二十万元 B、人民币三十万元 C、人民币四十万元 。
22、科技开发、咨询、服务性公司的注册资本最低限额不得少于(C )
A、人民币三十万元 B、人民币二十万元 C、人民币十万元
23、(A )为公司的法定代表人。
A、董事长 B、总经理 C、总裁 。
24、设立股份有限公司,发起人应当有(B )
A、四人以上 B、五人以上 C、六人以上
25、股份有限公司股东行使表决权按照什么原则。(A )
A、所持每一股份有一表决权 B、每人有一表决权 C、由董事长决定
26、 根据我国《合同法》的规定要约生效的时间是 B 。
A、要约人发出要约的时间 B、要约到达受要约人的时间 C、要约寄出的时间
27、 某啤酒厂以赊销方式销售一批啤酒,根据消费税法律制度的有关规定,其消费税纳税义务的发生时间是(A )。
A、发出啤酒的当天 B、对方收到啤酒的当天 C、合同规定的收款日期的当天
28、企业构思的一种方式是 SWOT 分析,即(B)
A、 劣势eakness 机会pportunity 威胁hreat 优势trength
B、 优势trength 劣势eakness 机会pportunity 威胁hreat
C、 优势trength 机会pportunity 劣势eakness 威胁hreat
29、劳动合同可以约定试用期,试用期最长不得超过(B )个月。
A、3 B、6 C、9
30、在做定价时,最好拿什么来比较得出售价(A)
A、同类产品的价格 B、超市里商品的价格 C、市场里的最低销售价格
31、在初创企业应该记好的几笔账中,“以日为周期,日清月结”是下列哪种账的特点(B)
A、现金账 B、销售账 C、费用账 D、库存账
32、下列不是自主型劳动组织的经营方式是(C)
A、个人独资 B、 合作出资 C、设立有限公司 D、加盟连锁
33、创业是一个艰苦的过程,是一个渐进的过程,切忌(A)的情绪。
A、浮躁 B、消极 C、急躁 D、紧张
34、要对企业财务实施有效的管理,管理者应具备先进的理财观念及有效的(C)。
A、管理技巧 B、管理方法 C、管理知识 D、管理水平
35、创业的动因有很多,但创业的结果直接取决于(D)。
A、金钱 B、机会成本 C、人脉 D、坚持
36、创业成功最根本的原因是(C)
A、创业机会 B、创业资金 C、创业精神 D、创业人脉
37、一般来说,创业有(B)种自由。
A、2 B、3 C、4 D、5
38、创业精神是在(A)中激发出来的。
A、实践 B、理论 C、经验 D、存在
39、以下属于创业者的特征的是(D)、
A、人际关系的协调能力 B、开拓创新的能力 C、组织管理的能力 D、都包括
40、找到你的优势,再放大你的优势就成功了,这叫做(C)。
A、墨菲定律 B、德西效率 C、 盖洛普优势定律 D、蝴蝶效应
41、创业者具备的自由中不包括(D)。
A、时间 B、决策 C、资金 D、人脉
42、下面哪项技能是创业者技能中最重要的(D)。
A、控制内心冲突的能力 B、发现因果关系的能力
C、洞察力,发现细微处的商机 D、应变能力,灵活应对环境的变化
43、“当20%的人在干的时候他在干,当80%的人在干的时候他已经撤了”反映了创业者的什么特征(B)。
A、善于时间管理 B、具有创新思维 C、善于发现问题 D、能客观看待事物
44、从企业文化上可以体现企业的哪种精神(A)。
A、凝聚力 B、合作精神 C、完整性 D、收获的概念
45、比尔盖茨说他成功的秘诀(B)
A、吃亏 B、做自己最擅长的事 C、积累人脉 D、学习
46、“当你要创业的时候,不论你干什么,第一件事你就想会不会卖得出去”是()说的。
A、李彦宏 B、李嘉诚 C、马云 D、史玉柱
47、下列哪种风险是创业中最高的(D)。
A、团队风险 B、管理风险 C、信息风险 D、财务风险
48、(C)时候可以降低风险。
A、自负盈亏 B、个人独资 C、合作经营 D、有优惠政策
49、下列不属于商业模式三要素的是(B)。
A、价值 B、产品 C、顾客 D、利润
50、在风险中,最关键的一个就是(A)
A、管理风险 B、团队风险 C、信息风险 D、财务风险
51、企业在不赔不赚的情况下,达到(B)
A、利益平衡点 B、盈亏平衡点 C、资金平衡点 D、产品战略点
52、初创企业,最适合的就是(D)
A、市场补缺者 B、价格特色者 C、做大企业的小伙伴 D、都包括
53、迅雷的最初推广并不是靠自己,而是寻找其他的合作伙伴来推广,这体现了创业资源整合中的哪个策略(B)
A、依靠自我资源 B、拼凑 C、杠杆作用 D、资源整合
54、(A)是减少初期投资的方法。
A、代工 B、招工 C、加工 D、都不对
55、不属于在写计划书之前需要考虑的问题是(A)
A、创业导师 B、是不是全新想法 C、是否比以前便宜 D、是否有销售渠道
56、在创业过程中问自己“怎么做”实际上是确定企业的(C)
A、目标顾客 B、营销方案 C、经营方案 D、都不是
57、下列对创业计划书的功能描述不正确的是(B)
A、计划越周密成功可能性越大 B、实践中要严格按照计划书进行
C、计划书中要有1-3年的规划 D、计划书是创业的起点和基础
58、让你创业成功给你带来巨大收益的想法叫做(A)
A、商机 B、创意 C、经验 D、决策
59、假设一家有限责任公司,其注册资金是10万元,在其运营期间负债30万元,现在企业破产无法运行,问企业需偿还多少债务()
A、10万元 B、15万元 C、20万元 D、30万元
看过“就业创业知识竞赛题库及答案“
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近年为了缓解大学生越来越趋于紧张的就业压力,中国相继出台多种政策和措施,支持和鼓励大学生自主创业,但需要理解相应的法律知识才去行动,以下是由读文网小编整理关于大学生创业法律知识的内容,希望大家喜欢!
1、工商部门
优惠对象:当年的普通高等学校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生),持有普通高校颁发的《毕业证书》、个人身份证、省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》或《全国毕业研究生就业报到证》(以下简称《报到证》)三证,初次申办个体工商户营业执照、从事除国家限制行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外个体经营的。
优惠内容:毕业之日起一年之内的应届毕业生到工商部门办理证照,自工商部门批准经营之日起,1年内免缴个体工商户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)和个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。
通知规定,工商局对高校毕业生申办个体工商户核准登记后,必须在《报到证》上注明登记注册时间、加盖工商局印章后退回本人;在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明:“(高校毕业生)”;高校毕业生凭执照提出书面申请,经工商局局长核批同意,即可免缴上述规定的有关费用。
2、税务部门
大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位,如果是经过科委认定的,自开业之日起,可以免征所得税1—2年。
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我们可以看到,创业就意味着你需要花费更多的时间,更多的精力去做一件事,说不定最后还做不了。可是这么难,为什么还要创业呢?接下来就跟着读文网小编一起去看看吧。
10年前,我认识两个IT朋友,每次遇见,都激情澎湃的谈论着梦想,对自己的满腹才华无处安置感到不甘,经常对创业的方向争论的面红耳赤。记得谈到未来属于他们自己的公司时,IT男长期熬夜的干涩的眼睛瞬间就闪亮了。
十年间,我听着他们的议题的变换:开公司、接项目、兼职、买房、娶妻、生孩子、宝贝上学、如何保住高薪职位……每次见面问他们,什么时候开始干呀,刚开始还解释,后来支支吾吾,后来的后来我也不再问了,人艰不拆。看着曾经意气风发的少年已头顶微露,往后无路可退,往前力不从心,梦想在现实面前苍白无力。
我不愿意看到未来这样的自己,我宁愿看到若干年后,为了理想撞得头破血流还撑着要站起来的自己。
我是个一直在创业团队工作的人,团队的显著特征就是“快点干!必须干的漂亮!”。
创始团队心中都会有一个信念,相信现在某一消费领域亟需变革,相信现在这番事业可以让用户感受到前所未有的价值,并且在某个时点上发现机会来了!
2014年9月,我迫不及待的辞去了职业经理人的工作,我急切的感受到,自驾租车行业的车轮即将迈入新轨道,时不我待!
过去的5年,是自驾租车行业发展最迅猛也是最残酷的5年。神州租车持续低价杀戮,自驾连锁租车幸存的公司不超过5家。这5年里的每一天,我们都如履薄冰,整天琢磨着如何在资源有限的情况下,获得更多的客户,让客户持续满意,让运营效率更高。
神州模式的租车,其实就是国外Hertz、AVIS在国内的翻版,是大工业时代服务业的代表,以大资本支持、大批量采购、大规模布点、大力度营销、标准化连锁运营为特点,整个管理体系则以金字塔形态运行,工业时代金币和钢铁的味道贯穿其中。我们过去多年,以同样的模式挑战神州,经历各种艰难后,将连锁租车的运营做到了极致,却无奈友商背后的资本过于强大,还是难以撼动。这样的结果,让人压抑和困惑。
2014年,神州、一嗨相继上市。曾经很多人认为,这就是自驾租车的大结局了。就在这时,P2P租车在资本的强力推动下以不可阻挡之势入侵了!反转神州、一嗨引以为傲的资本优势和规模优势,P2P租车快速扩张——屌丝逆袭的精彩!
P2P租车,是移动互联网时代服务业的代表,利用移动互联网革命带来的低沟通成本,通过一个平台将无数单个个人的资产组合起来进行共享,实现资产利用效率的提升而无需额外的资产投入。P2P完全击破了工业时代“规模化”带来的优势,也摧毁了那座管理上的金字塔,取而代之是一个个分散节点自组织而成的系统。而只要机制得当,这个系统能给予客户的服务,性价比将轻松超越神州。这不就是KK大师《失控》中描述的未来场景吗?P2P租车产生的群组织——分布式系统——将自我撒落在整个网络,以至于没有一部分能说,“我就是我”。无数的个体思维聚集在一起,形成了无可逆转的社会性。
更可喜的是,P2P租车与我们这几年对租车的理解不谋而合。5年前,我们入行时,我们认为租车是工具;但是随着时代的变迁,90后渐渐成为消费主力时,我们认为在未来,租车不应该再只是个工具。P2P租车逢时而来,我们提供的不再是工业化时代冷冰冰的标准化产品,每一辆车都对应着不同的车主,租车是媒介,讲述着人与人之间的故事。并且,这些看似随机的人际网络,包容着一些来来回回的小差错,而非剔除,以此来避免大故障的频繁发生。这种分布式,去中心化的网络,成为适应和进化的沃土,如同cocar的企业文化“自我迭代,生生不息”。
如今,第二次站在神州面前时,我想这一次不但是运营之战,更是价值观之战。我相信动态网络化的时代正在到来,我相信人与人之间的联结在增强,我相信80后、90后、00后更加包容和开放,乐于共建共享网络。如同,我相信,中心化组织即将没落。
cocar正以前所未有的速度增长。2014年12月上线当月,在北上广深四个一线城市,平台车辆数突破6000辆,仅用1个月的时间就在车辆规模上成为行业第二(友商达到这一数量级,用了近一年),注册用户超过50000,成交量周对周增长超过300%。2015年1月,cocar车辆数将突破10000辆,在四个核心城市与同业者不断拉开差距。
有人问我,你们是不是找到了什么弯道超车的妙方。我想,真正做过企业的人都会知道,世上哪有所谓的捷径?我们跑的快基于两点,一是基于我们强大的运营能力,能力哪来的?身经百战满身伤痛换来的!二是因为我们有信念,cocar是一支在租车行业有传承的团队,我们要让消费者真正觉得租车的美好,而不再是无车的尴尬;我们相信共享经济的未来,我们希望尽我们所能让车辆资源(尤其是限牌城市)得到共享,我们觉得自己的社会使命还没有完成,我们觉得过去那5年的仗打的不过瘾…...
非常感谢早期用户在cocar的产品、运营都有很多问题的时候选择了我们,我们会用加速奔跑来证明你们的选择是对的。
信什么,就去做什么。期待未来酣畅淋漓的5年,无痛不人生,感受新境界。
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曾经有人问,你为什么要去广州,你为什么不留在家乡。的确,北上广是很多人的选择,我为什么选择广州,我为什么选择上海,我为什么选择北京,是因为哪里有我的目标,接下来就跟着读文网小编一起去看看吧。
张小北:
如果不来北京,我和电影之间的距离永远无法缩短到现在的距离。
我也永远不知道我可以在梦想的道路上走这么远。
淡泊即生:
我想说,我绝对不是说大城市有多好,小城市有多差。如果我能够满足只吃清汤粉的幸福,我也绝对不会再去羡慕大城市一分一秒。
但我偏偏一生放荡不羁爱自由,喜欢上了吃锅包肉和溜肉段。
小岩井:
能困住你的城市啊,一定含有你愿意被困住的成分。人生大多数的选择,无关黑白是非,无非是心里的那杆称,往哪里倾斜地多一点。
跋涉光年:
我有个发小,问他为什么留在气候差的北京。他说:“黄沙万里觅封侯。”
张佳玮:
大家去大城市,去那里拼命,无他,只是在大城市立足,能够多一点选择的余地。
说到底,每个人的安全感和快乐,也就是多一点选择,而已。
安雅:
为什么候鸟要秋天飞回南方?为什么江鱼产卵要洄游?为什么非洲角马要迁徙?它们都吃饱了撑的要去忍受路途遥远和路上断粮或被狩猎的风险,不知道呆在原地最轻松吗?
当然是因为,要去的地方更温暖,更多水草食物,更适合繁殖啊。
对现在的有梦想的年轻人来说,北上广就是他们的水草更丰美之地。起初生活艰辛、远离父母都是为了更自由开阔生活可以接受的代价。而且……焉知远离父母可能不是代价,而是美好生活必不可少的组成部分?
王远成:
我也知道家乡安稳,衣食无忧,在家乡我不需要一分钱贷款,买辆好车拉着姑娘过平凡的生活。
那些放弃了家乡富足生活去一线城市打拼的,都是有理想有希望的孩子,他们才是这个国家各个领域改变的希望。
叫兽易小星:
对于我来说,我把所有时间放在工作上,是因为我的起点不高,前面有太多的大山要翻越,后面有太多的虎狼在觊觎,留给我的时间并不多,如果天赋比我高的人比我还努力,那我真是一点机会都没有,所以,我要用我所有的时间来尝试抓住仅有的机会。
对于大家来说,在北京,各有各的追求,但我总是讲,每一段经历都是人生,每一段人生都是财富,战略上要有野心,战术上就是先把眼前的事做到自己的极致。
token胡依林:
为什么选择北上广?虽然一路艰难,如果让我再重新选择一次,我绝不后悔。 因为他所赋予你的是一次可以选择的机会,一个不一样的未来。
生命不息,折腾不止。
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现在越来越多人创业,但是很多人刚开始都没有资金,这是就需要进行贷款,那么个人创业贷款究竟怎么回事呢?下面就让读文网小编带大家一起了解下个人创业贷款吧。
1、贷款对象
具备稳定收入来源和按期还本付息能力的自然人。
2、贷款要求
1)具有完全民事行为能力,持有合法、有效身份证件;
2) 在贷款银行网点的市级行政区域内拥有固定住所;
3)年龄不超过 65 岁,资信情况良好。
3、贷款额度
最高额度可达房产价值的90%。
4、贷款期限
期限最长不超过 3 年,其中保证贷款和信用贷款期限不得超过1年。
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现在越来越多人创业,但是很多人刚开始都没有资金,这是就需要进行贷款,那么个人创业贷款有什么方式呢?下面就让读文网小编带大家一起了解下个人创业贷款方式吧。
1.贷款期限在一年(含一年)以内的个人创业贷款,实行到期一次还本付息,利随本清。
2.贷款期限在一年以上的个人创业贷款,贷款本息偿还方式可采用等额本息还款法或等额本金还款法,也可按双方商定的其他方式偿还。
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当前,想要开始自主创业的人并不少,这方面的意识越来越明显,大学生们不再依赖家长、学校,而是主动发现、寻找机遇,那么,大学生创业的原因是什么?下面就由读文网小编告诉大家大学生创业的原因吧!
大学生创业的原因1、偶像崇拜
比尔.盖茨、张朝阳等人的名字在大学生中并不会陌生,他们的创业故事也为同学们津津乐道。作为偶像,这些人的经历给大学生提供了自主创业的经典,对未来的美好愿望,希望自己有那么一天也能向他们一样成就一番事业,出人头地。
大学生创业的原因2、“创业”本身就是一种职业
很多大学生认为创业本身就是一种职业,在就业高峰,给自己一片更广阔的天空,并且很多人都认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为就业的主流,成为大学生毕业后就业的首选。
大学生创业的原因3、经济的要求
经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。在以经济建设为中心的大环境中,工作待遇是不得不考虑的一个重要因素,自主创业可能带来的就是良好的经济效益。
大学生创业的原因4、替别人打工不如为自己打工
大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态,认为自己的事业,做起来会更有工作激情,更投入,从而更容易成功。这种成功是属于自己的;另一方面,就算失败,也是自己造成的,不会去怪别人,不会感到遗憾。
大学生创业的原因5、实现自我价值
一些自我意识很强的学生,选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力,在一些单位由于制度的约束,无法按照自己的想法来做事,创业可以有一个空间来发挥,来实现自我价值,得到社会的认可。
大学生创业的原因6、无奈之举
当然,找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因,特别今年是扩招后的第一个就业年,大量的毕业生涌向市场,一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作,在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。
大学生创业的原因7、“嫉妒”
有的学生他们的中学同学或是朋友早就中专毕业或是早就下海,事业已小有成就,而自觉是大学生的清高心理促使其产生创业的想法,为的是“我要过得比你好”,虽然这并不是什么坏事,但不能否认,在一些想创业的人中,确实有这种心态。
大学生创业的原因8、时间自由
对很多人来说,时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应,如果自己创业,时间的掌握上就比较自由一点,这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要,没有必要没有事还要守在单位里浪费时间,可以做更多自己想做的事情,如果有事,就算不睡觉也没什么。
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许多人在创业初期往往求“资”若渴,为了筹集创业启动资金,想到从银行贷款。不过,创业初期最需要的还是低成本资金支持,那么该如何获得低成本的个人创业贷款呢?下面就让读文网小编带大家一起了解下申请个人创业贷款技巧吧。
1、选准贷款银行
针对不同的贷款利率,借款者就应当“货比三家”。比如在质押贷款的发放上,有的银行在执行国家基准利率之上再上浮30%,有的则只执行基准利率,借款者就应当弃“费息”的前者而取省息的后者。
2、优化贷款方式
目前,金融机构经营的贷款方式有信用、担保、抵押和质押等几种。在向金融机构借款过程中,一定要关注和弄清不同贷款方式下的利率价差。目前利率最低的贷款当属质押贷款和票据贴现,如果条件允许,应锁定这些利率较低的贷款方式。
3、筛选贷款期限
现行短期贷款利率分为半年和一年两个档次,并规定贷款期限半年以内的执行半年期档次利率,超过半年不足一年的执行一年期档次利率。由于借款者预测的资金需求时间及落签的借款合同期限往往与规定贷款利率所在时点不相吻合,所以实践中便自然而然地形成种种期限性贷款利率差。当贷款期限选定在介于两个贷款期限利率档次之间的时候,特别是签订期限超过下一级利率档次时点时间越短而距离上一级利率时点时间越长的情况下,借款者承担的贷款利息支出就越大。
4、谨慎落签贷款协议。由于有些企业缺乏融资理财意识,落签贷款协议随意,所以往往在贷款过程中人为造成“费息”。比较常见的有以下两种:
① 预扣利息贷款。即有些金融机构为确保贷款利息完整到位,往往在发放贷款时从应发放贷款本金中预扣全部利息。由于这种方式使企业可用的借款资金减少,所以企业承担的实际借款利率使相应超出其签订的协议利率,客观上加大了借款企业的融资成本。
② 留置存款余额贷款。即企业向银行取得借款时,银行要求其从贷款本金中留置一部分存入该行账户,以制约贷款本息如期偿还。但就企业来讲,由于在开支的借款利息没减少的情况下借款本金被打折,所以企业实际承担的借款利率比合同签订的借款利率明显提高。
5、严格依约还款
从降低贷款利息支出出发,借款者要确保合同的严肃性,依约如期偿还借款本息。借款者有必要指定人员管理贷款台账,详细记载企业各类贷款的进、出、存,全权负责贷款的申请、使用和到期偿还工作,尽力避免因企业疏于管理造成贷款逾期加息现象发生。
6、废除借款性入股行为
近年来,企业借款性入股利率越来越高,有的达到年利率20%甚至更高。所以,无论从规范企业改制,还是就降低企业融资成本考虑,都应当尽快废除任何形式的借款入股行为。
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但近些年来,随着互联网的发展、创业热潮的兴起和国家政策对创业的大力支持,大学生创业项目越来越受重视和青睐。但即便如此,大学生创业项目死亡率依然居高不下,到底是为什么?那么,大学生创业失败的原因是什么?下面就由读文网小编告诉大家大学生创业失败的原因吧!
1. 创始人团队的局限性
关键词:分工、行业认知、价值观
创始人或发起人在组建团队时,基本都是先把身边的几个好哥儿们叫过来,大概阐述一下自己的创业想法,把前景描绘的天花乱坠,似乎一年后就能把BAT赶超了、把小米也颠覆了,当心潮澎湃之时,就一拍即合开始干了,但干着干着问题就出来了,团队结构、个人兴趣、价值观等问题互相冲突,有的坚持不了、有的忍受不了,而且团队的互补性也很差,所以失败是一开始就已经注定的了。
我认为创业者有了创业项目后,首要解决的是创始人团队的专业化分工问题,比如我们现在在运营的校园O2O项目,项目涉及商家谈判、产品开发、文章编辑、产品设计等,那相对应的你得要有熟悉市场、运营、技术、设计方面的人才,当然,还有最重要的CEO。
如果你仅仅是叫上几个哥儿们一起干,专业分工是要大打折扣、甚至是出问题的。我记得2013年准备创业的时候,整整花了半年的时间找合适的合伙人,因为核心团队的创业素养和合理性已经决定了项目的生死。
其次,是创始人的行业认知和价值观问题,行业认知就是你对你从事行业的熟知程度,如果自己对所从事行业认识不深,且没有不断的学习充电,很显然,你的路会越走越窄,最后一步步走向死亡。
其实一年前我对创业和移动互联网行业是不熟悉的,但一年后我能在这里跟大家分享我的创业心得和我对移动互联网较为深刻的认识,是我通过不断努力学习、实践和研究得来的成绩,有了这段经历和精神,接下来我还打算写一本关于90后创业类的书,将我的行业认知应用到极致。
然而,价值观则是指创业者创业的目的和初衷,你选择创业是为了挣更多的钱、丰富自己的阅历还是像Uber创始人一样解决市场上某个自己无法忍受的痛点。这个很重要,如果有的人想挣钱、有的人想丰富阅历、有的人想为社会做贡献,那大家的意见容易产生分歧,结果就是在拖团队的整体进度,可能导致团队分散。
我觉得一个项目要挣钱是没错的,但你要明白不是每个项目一投入就马上会有回报的,它需要前期的积累和准备,还甚至有烧钱的可能,而这个时间可能是一年、两年甚至更久。
像这一两年比较火的饿了么,人家在拿到点评网8000万美金融资前已经熬了7年了,这7年的默默无闻、痛苦和挣扎,相信创业者们能体会得到,即使拿到8000美金后,也还不一定是晴天,因为竞争对手马上就紧追上来了。所以每个创业者都应该做好痛苦、挣扎的心理准备,这样才能专心致志的把产品做好,把市场做大,而不急于求成。
最后就是团队的创始人CEO,这是一个很大的麻烦东西,在没有提前说好的情况下,要在多个联合创始人团队中选出一个CEO是很困难的,原因是每个人都认为自己很牛逼,觉得你并没有比我厉害多少,所以会互相不服气,不想被谁说了算,都觉得股份要平分、所有大小事情都应该共同决策,所以团队基本在内斗和猜忌中发展,结果当然不言而喻。
我见过一些团队在这方面非常的纠结,结果产品还没做出来,团队就因为这些问题解散了。所以创始人的心态和格局很重要,谁有执行力、有信心、有想法、格局大就让他去做,大家只是分工、角色不一样而已,大家只需要想怎样把自己的专业和价值最大程度的发挥出来就行了,如果你觉得自己牛逼,做CEO只是时间的问题而已,只有这样的心态,你们才会发展得更好,走的更远。
2. 项目局限性
关键词:项目方向、个人喜好、乐观
大学生在选择创业项目时会遇到三个问题,项目方向局限校园、从个人喜好出发、对未来过于乐观。
一般大学生在选择创业项目都会选择自己所熟知的校园,因为熟悉、容易落地、方便推广,且资源相对集中。但弊端就是项目的可扩展性和复制性很差,因为校园市场的特殊性和人群单一性决定的,而且每个本地市场的竞争对手众多,竞争激烈恶化(最近俺来也、小麦公社等校园O2O平台正在尝试突破这一局限)。
其次,在选择项目时,很多人都习惯性地从个人喜好出发,主观地认为自己喜欢的项目、产品,消费者也一定会喜欢,前期太缺乏对市场的调查和理性的分析。
最后,对项目发展前景过于乐观,对销量及利润率预计偏高,而对自身的营运能力、后续资金的投入、风险控制等因素估计不足。项目的选择其实是非常重要的,要多花些时间去做调查和交流,千万不能怕别人会偷了你的想法,抱着完善项目的初衷去交流。
3. 有效时间局限性
关键词:创业外的时间、一起开会的时间
然而,作为一名大学生,除了平时的上课,我们还有社团、课外作业、玩耍、谈恋爱等等,如果在加上创业,你一天的时间基本就没了,所以选择创业,基本就拒绝了好好听课,或只能投入更少的时间,如果你敢说你都能兼顾得来,那我可以告诉你基本创不好业,或你的二者兼得将导致其他创业伙伴忙得要死或你们的创业项目一直平庸无常,因为如果你真的要把创业做好,一定要花很多很多很多的时间进去,包括吃饭、睡觉、走路的时间,这是公认的事实。
又因为时间的原因,你们每天可以呆在一起讨论项目的时间几乎很少,基本是在微信群上简单的讨论,只有周末的时候才有空开个会,但也是在匆匆忙忙中结束,你说连个见面的时间都没有,能创好业、能把事业做大吗?真的值得每个创业者去深思。
这三大问题是我创业者两年来总结出来的,如果要在校园里成就一番事业,以上三大问题不容忽视,既然提出了问题,我也给出三个对应的解决方案,以降低项目的死亡率。
首先,我觉得创始人必须树立每天学习思考反思的习惯,利用零碎化时间阅读最新的行业动态,利用整块时间阅读书籍和工作,利用周末的时间去跨行业或与同行业的人交流,从而快速的提高自身的创业素养和行业认知,比如管统筹理能力、社交能力、视野眼光和见识。
不仅CEO要成长,团队也要成长,如果团队的整体学习能力跟不上,后果是挺严重的,最明显的就是在常识性问题上出现没必要的分歧和争论,这些常识性争论问题很耗费时间。
正如傅盛所说,“一个公司最大的瓶颈是CEO,如果CEO自己不能成长,他就不可能带领这家公司走向更远的未来,不过光有CEO的成长是不够的,一旦团队没有跟上步伐,必然出现业务崩溃”。
最后导致团队可能就慢慢分散了,傅盛给我们的启发就是CEO要成长,整个团队也要成长,否则公司将会出现脱节。
其次,在选择创业项目时,先进行详细的市场调查,避免从个人的喜好出发来判断消费者的喜好程度,同时也要研读一些成功企业的发展历程,避免对未来太过乐观的预计,有意识的将项目分发展阶段进行,比如做学生兼职行业,在校的前一两年针对本校学生市场先发展本校业务,花一年的时间深度了解这个行业、积累管理、运营等经验,一两年后如果觉得该行业具有发展前景,则通过融资将其扩大规模,引入更专业的人才。
最后,就是压榨出更多创业之外的其他时间了,比如玩、谈恋爱等,将更多的时间投入进去,如果可以,创始人可以租个办公室一起工作,保证能及时沟通解决问题,在如果你觉得你的项目非常有发展前景,你可以选择休学,把所有时间都投入进去,像礼物说创始人温城辉一样,干脆直接休学,因为时间一定是项目成活的保证,一定要规划好时间。
纵观过去几年的大学生创业项目,之所以成活率不高,根本不是钱的问题,而是创始人、项目方向和时间的问题,不管政府如何鼓励创业,如果这几个问题没有解决,其他都将是白塔。
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创业是一条艰苦的路,成功就会一跃成为企业家,失败重来的机会就很少。所以创业需要谨慎。下面读文网给大家分析大学生选择创业的原因,希望能帮到大家。
创业小点子:新奇特玩具
有什么好的创业点子?新奇特玩具首当其冲!金融危机下人们的压力日益增大,还好有新奇的玩具伴随,让解压成了一件轻松快乐的小事。小本创业点子逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子发声玩偶,多种表情,闭嘴、馋、搞笑。用力一敲,可爱的捶子会发出令人捧腹的“dang~dang~”声,并能不断震动,即好玩,搞笑,有可以当做敲背,消除疲劳,非常舒服。
创业小点子:个性纪念品店
市场很多卖非洲纪念品的小店都以次充好,用美院学生的仿制品假装原单货,所以先到非洲小国转一圈,自己搜罗一些既便宜又好,有民族和地域特色的小纪念品,拿回来卖。既能旅游,又能趸回好东西来赚钱,一举两得。
优势:属于一石二鸟的理想创业之路,很符合现代社会潮流中的自由职业人创业之举。利用本身的便利条件,操作较为简单,亏盈虽不大,但足以换来一定的不错的收入,以及无法用金钱来衡量的精神享受。
劣势:供给不具备稳定性和持续性。去非洲的路费绝不可小觑,个人所带回的饰品数量亦极其有限,且国人模仿力极强,成本低廉,有又便宜又好看的东西,又非国际超级名品,谁在乎你是不是从非洲背回来的!
结论:属于可行性不大的一次性投资类型,成功的可能性为10%。
美体行业成功的关键在于其专业性和技术性以及售后服务的情况。
创业小点子:魔术气球生意
做魔术已经是一种比较新奇的东西,随着去年春晚刘谦的魔术走火之后更是引发了一种职业热潮,气球是小朋友节日里最喜爱的玩具,如果能够开发出这种新型气球就一定会有不错的生意。
创业小点子:礼品代理公司
业务内容有如下几方面:元旦、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理;生日礼品代理;婚、丧礼品代理;其他工作关系性礼品代理。比如,在日常生活中,三天两头都有送礼的机会,特别是那些官场人员、商场领导、社会各界名流。
送礼是他们工作生活中的一件大事,惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品,成为他们的大难题,有时候花钱多,反而买的礼物不中意。礼品代理公司根据这种现象,进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。既然是代理嘛,就得精心设计,将客人的礼送得恰到好处。公司实行电脑化工作系统,会提高工作效率,增加经济效益。
创业小点子:友谊卡片
明信片等友谊卡片的设计、制作和营销既复杂又简单,如下为最佳人选:至少爱好并从事过业余绘画的人;装潢、裱框方面的能手;具有文学家的禀赋,至少爱好文学、音乐并从事过业余创作;从事过摄影工作,至少是摄影爱好者;志趣广泛,博览群书,具有欣赏文学、绘画、摄影、音乐等艺术的能力;能够发现并领导以上条件人才的人。
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现在越来越多人创业,但是很多人刚开始都没有资金,这是就需要进行贷款,那么个人创业贷款如何申请呢?下面就让读文网小编带大家一起了解下个人创业贷款申请吧。
1.借款申请书
2.身份证明(如身份证、户籍证明和军官证等),并交验原件
3.抵押(质)物权属证明及共有人同意抵(质)押的证明原件
4.保证人为企业的应提供营业执照、企业代码证、公司章程、财务报表等,保证人为个人应提供身份证明和收入证明(或收入说明)等,并交验原件
5.其他需要提供的资料或文件
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大学生创业的人并不少,但是能成功的却很少,反观我们看到的几乎都是失败。那么,大学生创业失败的原因有哪些?下面就由读文网小编告诉大家吧!
1. 学生创业不要做上下游对接很重的产品
云端科技是一个很有意思的项目,他目标是帮你的钱包瘦身,将所有的优惠卡、会员卡、积分卡都放到一个app上。可是项目最后失败了。原因是:这是资源导向性的项目。他们相当于商家和消费者之间的桥梁,满足消费者的需求这点已经很难做,更何况他们需要大量的商家在你的app上登记、更新。而后者偏偏是需要大量社会资源,大学生往往无法凭借“努力”就能补上的短板。
所以,大学生项目一般只做对接一类用户。比如,Facebook最初只做大学生,超级课程表也是只针对大学生。
2. 如果你创业方向不是你的兴趣爱好,请谨慎
俗话说“兴趣是最好的老师”,行话也有说“隔行如隔山”。最靠谱的学生项目首先是源自创业者的兴趣和爱好。一个不爱看书的团队,做的却是书友间的兴趣社区;一个自己不玩游戏的人,却异想天开做游戏。真正进入一个行业,需要时间成本,了解新概念、了解用户习惯、了解潜规则。时间是创业的最大成本,进入一个行业和做你的项目,你能兼顾吗?
大学生阶段,大部分学生对“产品”的掌控设计能力、对“人性”的理解尚未形成系统的知识。凭着一股热情,大家应该从最熟悉、最经常接触的方面入手,发现过程中很麻烦、很不便利、很难堪的地方,利用互联网、科技的方式来优化这个过程,使大家(用户)的生活更加美好。不错,无论app、网站,都只是一种优化的方式(这是一个月前的理解,最近对互联网的本质是什么又有了新的体会),他并不是生活的主题。
3. 人员稳定性是学生团队的最大杀手,而队长则是决定项目成败的重中之重
在每个团队的最初最关键6个月,有超过一半以上(9/16)的团队发生人员变更。总裁学习网专家认为:创业6个月后失败的团队数(9/16),冥冥中还是有关系的。两个数据的团队不是重合,我们通过观察可以了解到,团队某个成员因为个人发展目标并不在此,6个月或者一学期过后,他们会由于现实的压力(保研、考研、托福、GRE)而选择放弃。并且因为这些成员承担着项目某一重要部分,而导致项目不得不中止。除非,团队本身的执行力很高,6个月以内已经做出产品。这个很难,详细看第4点。
原因很简单:社会创业者承担着失败的风险,创业这事对自己的家庭、未来有着举足轻重的影响;而在校学生创业,他们没有忧患的意识,更多地是试一试的心理。请问,两军对战心理如此,何方可胜?
而过了6个月后,项目的产品出来了,这时是队长发挥作用的关键时刻,项目成败也取决与队长。队长承担着一个这么重要的角色:产品设计、部分技术工作、市场营销、战略发展、团队协调。6个月后产品面向用户、面向市场,技术研发已经变成一个次要的因素,怎么在有限时间内使项目获取到一个好的数据、好的口碑,甚至是好的收入,需要队长超强的前瞻性,指挥好队员的工作。一个好的项目,他们的队长无疑都是杰出的,让人觉得nb的。
4. 第一次做项目?别想多了,就当积累经验吧。
最初的时候,我认为大学生能够凭借自身的学习能力,即使是第一次做项目也能创业成功。但事实告诉我,学生缺乏经验是最主要的原因。总裁学习网专家介绍具体表现有:进度无法保证、时间表无限延后,一个学期(半年)都没做出一个demo,从而团队心思散涣,进而团队解散。16个项目中,有7个团队第一次做项目,最后仅有1个团队存活(XL-View)。这个存活的团队也不是一帆风顺,期中曾发生一次团队震荡,幸好负责人和我及时地重组团队。
所以,想参加创业团队或者组建创业团队的同学,看看你这个团队以前是否都有集体项目经验(不是学校那种创新实践项目),而是有否承接过外包?有否做过别的项目转型而来?如果没有,你又很想在这个团队中共事,先别太心高气傲,第一个项目,先练练手吧。
5. 社交、电商和平台
太多同学都有一个美好的愿景,但这个愿景也是他们当前的目标。这造成了愿望太美好,无法实现。他们描述项目最常见的三个词“社交、电商、平台”,没有一个项目天生就该如此,这3个词只是你以后发展的方向。
任何的愿景都是一步一步叠加而成的。Facebook当初也只是一个Facemash(比比两个人中谁更漂亮),没有社交、没有分享、没有登录。只有2个按钮,A漂亮还是B漂亮。Facebook也是在这个的基础上一次一次的迭代、改善、改版做出来的。Twitter同样也是。这些故事都可以网上搜到。
缺乏将愿景细化成一个核心功能真正落地的能力。总裁学习网专家建议:只做一个核心功能,能够使你集中力量把这个功能做到最好,一个100%优秀的功能,无疑比10个10%的功能更加吸引人。
6. 优雅地死去
新产品出来前后的运营是学生很大的薄弱点,他们会问怎么告诉你的用户呢?
个百万PV的网站,用户并不是天生的。微博火的时候,去利用热点新闻吸引眼球、去做微博应用然后想办法上首页,新浪腾讯2家都多少流量了;微信公众账号自动回复功能编写了几百个条;各大论坛、贴吧刷帖,老被删就去摸GM的上线习惯利用时间差发帖多存留点时间……
“优雅的”学生团队连去开水房贴上温馨提示并附上二维码都不愿意去做。他们守着他们的网站,等待用户的上门。这些脏活、累活,不屑于去做,那些邪门歪道你们更加鄙视(不提倡呵呵),那么你们凭什么而活?
战狼结语:对于以上对大学生创业基础方面的讲解,以及所总结出的10大创业教训,希望能够帮助到更多的创业者。
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有些面对所学专业知识和社会现实所产生的困惑,走自我创业之路不失为发展自我、完善自我的新途径,创业的基础知识有哪些?以下是由读文网小编整理关于创业的基础知识,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
文化素质是一个看不见但能感觉到的品质,是在知识社会中长久保持成功所必须具备的品质。不过低学历的创业者不必过分担忧自己的文化素质,文化素质是可以通过多读书、勤思考逐渐培养起来的。一个创业者在每天辛勤工作的同时,要想全方位地提高自己的文化修养,只要认真学习文化修养的主要内容即可。一个人的文化素质一般集中体现在思想道德、专业知识和思维方式上。
思想道德素质是创业者文化素质中最重要的方面,是青年人创业成功的必备条件。现代社会创业的特点是“相互依存”,完全依靠个人的力量是难以成功的,只有通过真诚的合作才得到真正的利益。从古至尽事业上的成功者,尤其是成功的商界人士,都特别重视自己的思想道德修养,这并不是要求位创业者只能奉献而不能索取,而是指对待广大客户和社会的态度。在当今社会,众多商家早已将顾客当作上帝,目的是为顾客创造最大价值的同时也给自己带来最大利润。卖方市场时,有的商人惟利是图,一门心思想的是如何以次充好,如何赚取暴利,以致最终落得个身败名裂的下场;买方市场时,作为卖方的商家决不能有愚弄顾客的想法,只有以优质的产品、真诚的服务来赢得顾客的青睐。谁能为顾客带来更多的便利、创造更多的价值,谁就能在商场上立于不败之地。创业者在创办商业机构的选择上,在公司的运作经营上,不能只将心思全部用在如何赚钱上,而是要考虑自己所创立的事业是否给众多的人带来更多的幸福和便利。因为创业者的辛勤劳动成果只有在实现社会价值时才能实现自身价值。
人的文化修养不仅体现在思想道德和专业知识方面,而且也体现在人的思维方式上,可以说人的思维方式是文化素质的最终表现形式。作为一个创业者,要时时刻刻永于打破自己的思维定势。因为有时候并不是没有机会存在,而是创业者存在思维定势,对一些宝贵的机遇视而不见,从而错过了许多时机。创业者每当觉得事情没有转机的时候,就应有意识地跳出自己的思维定势,“难则思变”,就会豁然开朗。
文化素质的修养不是一日之功,需要创业者平日多学习积累,遇到事情多思考总结。平常创业者事物繁忙,不是忙着整理帐务,就是忙着与人谈判、吃饭应酬。聪明的创业者应该认真思考一下哪些是必须要做的,尽量把自己的生活条理化,每天抽出固定的时间思考一天来的所作所为,进行分析,总结,并且留一段时间读书。日积月累,创业者就会慢慢发现自己的生活很有规律,而且自己的头脑变得非常灵活、善于思考,这也意味着创业者的文化素质得到了不断的提高。
没有个性就没有创造性。没有个性的创业者,就很难创出有前景的事业。因而创业者首先要审视自己一番,看看自己有没有特别的个性。个性其实并不神秘,个性是指人的个体的性质,它和人格有着一定的差别。人的个性,对于创业者来说非常重要,因为个性包括了人的智力、性格、情绪、意志等一些重要特征。社会上曾经火爆的“智商”、“情商”,实际上是对人的个性某一方面的夸大,有的人缺乏个性,有的人有胆识有魄力,有的人缩手缩脚,没有做事的胆量,这实际上是人的个性的不同表现。
纵观创业史上的创造奇迹伟业之人,无一不具有鲜明的个性。其中最重要的是有独立性、好胜性、求异性、进攻性和坚韧性等五个方面。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来,那么创业需要具备什么知识呢?以下是由读文网小编整理关于创业必备知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
指南3:不论选择哪一种形态的企业,都一定得办理营利事业登记,但是就未来的发展而言,行号形态的企业会渐渐被淘汰。
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创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业也需要具备一定的知识。以下是由读文网小编整理关于创业方面的知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
对于高校毕业生,国家一直持鼓励态度。早在去年,国家工商总局专门出台了一个“普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知”,具体内容如下:
小额贷款利率按照中国人民银行公布的贷款利率水平确定,不得向上浮动。为鼓励创业,对微利行业实行政府据实全额贴息。微利项目具体为19个行业,包括家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小饭桌、小卖部、搬家、钟点服务、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务。
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