销售洽谈过程中，销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间，销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问，但总的来说，主要有以下11种问题：

一、制造自然真空

在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。

二、预测结果型问题

提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：

“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗?或者还有风险?”

“现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗?”

“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”

三、结束型问题

当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：

“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗?”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗?”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗?”

在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：

“您还有别的什么顾虑吗?”

“有什么问题让您无法继续下去，是吗?”

“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议?”

四、利用低调申明

这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问：

“我不知道怎么问才好，但是……”

“为了不过分超前，我能不能问一下……”

“我也不想问麻烦事，但是……”

“这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……”

五、利用情绪援助

销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问：

销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧?”

李女士：“×××，对不起;现在的确不行……”

销售人员：“您什么时间有空，那时我再过来行吗?”

六、提示性问题

提示性问题可以引导谈话朝着另一个方向发展。作为顾问的销售人员，你要对客户的状况了如指掌，并引导他最终实现你的预期目标，即客户透露自己的需求和机会。

比如，你可以这样提问：“王大夫，您在给病人关胸时，有些年纪大的病人胸腔会塌陷，现在其他医院您的同行均已使用我公司的产品填塞，半个月后被组织吸收，同时塌陷处又长出了新的肌肉组织，效果挺不错的。”

如果你想从一个主题转移到另一个主题，那么提示性问题是最适用的。

如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：

1.按照逻辑性步骤引导谈话;

2.提供一种向潜在客户暗示信息的方法;

3.向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。

七、涉及第三方问题

在推销提问过程中，销售人员可以通过告知客户第三方对某特定主题的感觉和反映来间接地提出问题，然后，再要求客户就同一主题提出自己的意见和反映。

许多销售人员最大的错误就是他们在提问时缺少灵活性。他们往往从表上的第一个问题开始，然后就一个接一个地按顺序提问，而他们对得到的回答却毫不在意，他们几乎就不注意听被提问的客户是如何回答的。向

客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：

1.向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。

2.精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。

灵活性不仅可以帮助销售人员搜集到更多的信息，而且还可以使其更好地理解如何协助自己的客户，因为销售人员要帮客户申请有关东西。此外，灵活性还可以通过展现销售人员的敏锐性来确立销售人员与客户之间的关系。

八、测试性问题

提问测试性问题可以帮助销售人员确定客户在某问题上的立场，即可以帮助销售人员确定客户在讨论中是否站在你这一边。在洽谈即将结束时，测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会。通常情况下，你可以这样提问：

“我们下一步做什么?”

“这听起来合理吗?”

“您认为这会对您的家人产生哪些帮助呢?”

九、提说明性问题

说明性问题重新叙述了客户的语言，或者直接引用他们的评论。通常你可以这样提问：“如果我没听错的话，您的意思是说，要召集公司领导开个产品推广会。”

最有效地应用说明性问题应该依据下列原则：

1.能够揭示客户的想法;

2.有助于澄清模糊的问题和延伸概括性的观点;

3.鼓励客户扩展或阐明他先前的观点;

4.用不同的词汇来表达客户刚刚说过的话。

十、提发展性问题

提发展性问题是指，销售人员就指定的主题向客户探究细节，它有助于你寻找额外的信息，并且鼓励客户扩展或详细描述信息。通常你可以这样提问：“梁先生，我应该怎样做，您才会同意使用我们公司的产品?”

十一、提诊断性问题

销售人员向客户提诊断性问题应注意以下几点：

1.以大问题开头。比如，“术中止血您喜欢用医胶还是止血纱布或其他止血药械?”

2.给客户选择的余地。

3.多样性是调味品。对很多客户来说，推销过程中做出一个决定比他一下子做出最后的拍板要容易得多。因此，诊断过程是一个“区分并征服”的策略性过程，通过缩小问题的范围，你可以把一个相当大的而且可能相当敏感的决定分成好几个部分来提问。

4.以专家的身份(你可能不是一个专家)问专业的问题。

5.建立良好的信用度。信用度的建立有助于你进一步深入客户的内心世界，探询他们的想法、感受和顾虑，从而发现客户的需求，提供有价值的解决方案。

总之，销售洽谈的关键在于有效利用提问。作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。

销售行业可以通过汽车金融公司申请办理汽车贷款吗?下面读文网小编来告诉大家。

在申请办理贷款业务时，很多贷款机构对于借款人的职业都是有要求的。那么，销售行业可以通过汽车金融公司申请办理汽车贷款吗?

销售行业可不可以从金融公司办理汽车贷款

其实，汽车金融公司的车贷申请条件要比银行低很多，而且没有户口限制。但购车者的收入、职业、个人信用等仍然是汽车金融公司的参考因素，一般而言，汽车金融公司没有明文规定销售行业就不能申请车贷，只要有足够强大的还款能力、信用没有问题，通常都可以申请。

为了控制风险，汽车金融公司还有可能会到购车者所在工作单位、家里调查相关情况。对于销售行业来说，各方面都充斥着不稳定，工作不稳定、收入不稳定等，这类朋友想要贷款买车的话，汽车金融公司可以说是首选。

更为重要的一点是，汽车金融公司的汽车贷款期限较长，对于收入不太稳定的销售人员来说，由于延长了贷款期限，就有效的减轻了还款压力，月供不会很多。所以，销售行业的购车者还是比较适合在汽车金融公司办理车贷的。

通过小编的介绍，相信大家对于这个问题也有了一定的了解了，希望小编的介绍可以给大家带来一些帮助。

销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率，今天由读文网小编为你分享关于销售毛利率的相关内容，希望对大家有所帮助。

销售毛利率的相关内容：

销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率，其中毛利是销售净收入与产品成本的差，销售毛利率计算公式：销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入*100%.主营业务销售毛利率=(主营业务营业收入-主营业务成本)/主营业务收入*100% 。销售毛利率反映公司销售收入的盈利水平。销售毛利率比较高或提高，说明公司的获利能力较高或提高;销售毛利率比较低或降低，说明公司的成本费用支出较高或上升，应进一步分析原因是营业成本上升还是公司降价销售，是营业费用过多还是投资收益减少，以便更好地对公司经营状况进行判断。市场供求关系影响商品价格，进而影响企业的销售毛利率。所以，销售毛利率大小取决于市场供需状况、竞争者的数量和实力等因素。

销售毛利率的应用:1.销售毛利率有助于选择投资方向.销售毛利率是上市公司的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力。它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。2.毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性.销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。 3.销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本.产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。4.销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩. 5.毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力.在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。 6.有助于发现公司潜在的问题.通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。

销售毛利率分析：销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。 销售毛利率分析的意义：1) 销售毛利率是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。2)可以评价商业企业存货价值水平。当前后各期销售毛利率大致相同时，企业可以

本期销售净额*毛利率=本期销售毛利

本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本

本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值

这叫做存货盘存的销售毛利率法

3)有利于销售收入，销售成本水平的比较分析。销售毛利率是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额。分析销售毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。

利率相关

外汇投资要做好哪些问题值得注意?做外汇的朋友注意啦，今天读文网小编为你分享做外汇要注意的问题的相关内容，希望对大家有所帮助。

外汇止损应注意的问题：

止损价是一种保护机制，避免越套越深，当到达设定的止损价格时，系统自动平仓出局。

其一，“凡事预则立，不预则废”，所有的止损必须在进场之前设定。做外汇投资，必须养成一种良好的习惯，就是在建仓的时候就设置好止损，而在亏损出现时再考虑使用什么标准常为时已晚。

其二，止损要与趋势相结合。趋势有三种：上涨、下跌和盘整。在盘整阶段，价格在某一范围内止损的错误性的概率要大，因此，止损的执行要和趋势相结合。在实践中，笔者以为盘整可视作看不懂的趋势，投资者可以休养生息。

其三，选择交易工具来把握止损点位。这要因人而异，可以是均线、趋势线、形态及其他工具，但必须是适合自己的，不要因为别人用得好你就盲目拿来用。交易工具的确定非常重要，而运用交易工具的能力则会导致完全不同的交易结果。

汽车销售是一份直面客户，以交流为主的工作，在与客户交流的过程中。销售人员需要对汽车知识与汽车性能进行详细介绍，这时销售技巧就显得重要了，以下是由读文网小编整理关于汽车销售知识与技巧的内容，希望大家喜欢!

1、分析客户需求的汽车销售技巧

客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后有许多实际的需求——身份的需要、运输的需要、以车代步的需求，更可能是圆梦。

因此从分析潜在客户动机的角度来看，应该有五个重要的方面：

弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型

1、弄清来意

首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?有可能;开开眼界的，也有可能，毕竟，这类客户大约占走进车行的总人数的65%左右。

2、购买车型

如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了，销售人员要推断其喜欢这个车型的可能原因，无论是他们愿意承认的原因，还是他们不原因承认的原因都是应该知道的。

3、购买角色

到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是朋友?

4、购买重点

购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

5、客户类型

不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候会表现出不同的行为特点。汽车消费者按其购买行为的特点可分为习惯型、理智型、冲动型、经济型和情感型等几种。#p#副标题#e#

国债怎么买在哪里可以买到？国债利息是每年一付吗？

国债，又称国家公债，是国家以其信用为基础，按照债的一般原则，通过向社会筹集资金所形成的债权债务关系。下面是为大家整理的国债怎么买在哪里可以买到，希望大家喜欢!

国债利息收入计入什么会计科目

国债利息收入应计入“投资收益”会计科目。该科目用于记录企业进行投资活动所获得的收益或损失。当企业购买国债并持有至到期时，每年获得的利息收入应通过“投资收益”科目进行核算。

关于成人高考有哪些专业可以选择

成人高考高中起点升本科有四个考试科目，成人高考高中起点升专科考三个科目，成人高考科起点升本科考三门科目，成人高考不同层次的考试科目不同。以下是小编整理的成人高考有哪些专业可以选择，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。

成人高考有几个科目

1、高中起点升本科统考科目：

(1)理科类：语文、数学(理)、外语、理化(物理、化学合卷)。

(2)文科类：语文、数学(文)、外语、史地(历史、地理合卷)，艺术类专业数学考试成绩不计入总分，供录取时参考。

2、高中起点升专科(高职)统考科目：

(1)理科类：语文、数学(理)、外语。

(2)文科类：语文、数学(文)、外语，艺术类专业数学考试成绩不计入总分，供录取时参考。

(3)医学类(含中医学类和药学类)各专业：语文、数学(理)、外语。

(4)中央司法警官教育学院开设的监狱管理、劳教管理专业：语文、数学(文)、外语。

(5)公安类院校各专业;语文、数学(文)、外语。

3、专科起点升本科统考科目

(1)哲学、文史及中医、中药学类：政治、外语、大学语文。

(2)艺术类：政治、外语、艺术概论。

(3)理工类：政治、外语、高等数学(一)。

(4)经管类：政治、外语、高等数学(二)。

(5)法学类：政治、外语、民法。

(6)教育学：政治、外语、教育理论。

(7)农学类：政治、外语、生态学基础。

(8)医学类：政治、外语、医学综合。

多大可以过六一儿童节_2024六一儿童节

儿童节是孩子们释放想象力和创造力的时刻，他们可以通过表演、绘画、手工等丰富多彩的方式展示自己的才华和个性。这里给大家分享一些关于多大可以过六一儿童节，供大家参考学习。

2024年6月1日儿童节放假吗

根据国务院《全国年节及纪念日放假办法》规定：儿童节(6月1日)为部分公民放假的节日及纪念日，不满14周岁的少年儿童放假1天。

这一天，一般学校都会举办一些活动，给孩子们庆祝节日。

端午节第二天可以同房吗_端午节适合做什么运动

端午节的传统食品粽子是一种美味可口的食品，它的制作过程虽然繁琐，但是代表了中国人民的勤劳和智慧。这里给大家分享一些关于端午节第二天可以同房吗，供大家参考学习。

端午节喝什么酒好

《荆楚岁时记》中有记载：以菖蒲或镂或屑，以冷酒。蒲酒味芳香，有爽口之感，后来又在酒中加入雄黄、朱砂等。明朝冯应京的《月令广义》也有记载：五日用朱砂酒，辟邪解毒，用酒染额胸手足心，无会虺蛇之患。又以洒墙壁门窗，以避毒虫。 雄黄酒的药料包括雄黄、朱耒、柏子、桃仁、蒲片、艾叶等，人们浸入酒后再用菖蒲、艾蓬蘸洒墙壁角落、门窗、床下等，再用酒涂小儿耳鼻、肚脐，以驱毒虫。

七夕情人节可以发多少红包给男朋友寓意

七夕节起源于古代的牛郎织女传说，每年的农历七月初七，人们都会仰望星空，期待牛郎织女的相会。这里给大家分享一些关于七夕情人节可以发多少红包给男朋友，供大家参考学习。

1夕节定在七月初七的原因

说法一：

牛郎织女的爱情故事传说，规定两人每年只能在七月七日这天鹊桥相会。

说法二：

关于乞巧的记载。据东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载。

说法三：

“七”与“期”同音，月和日均是“七”，给人以时间感。在民间表现在时间上阶段性，在计算时间时往往以“七七”为终局。

说法四：

“七”又与“吉”谐音，“七七”又有双吉之意，是个吉利的日子。

说法五：

“七”与“妻”同音，于是七夕在很大程度上成了与女人相关的节日。同时七夕节也被称之为“女儿节”。

圣诞节可以送什么礼物（推荐一览）

圣诞节(Christmas Day)这个名称是恺撒的缩写。中国除大陆地区外基本翻译为耶诞节，是比较准确的翻译。下面是为大家整理的圣诞节可以送什么礼物（推荐一览），希望大家喜欢!

圣诞节意义

一年一度的圣诞节是一个所有人都庆祝的日子，不分肤色不分国度。在西方，孩子们热切的期盼着在这一天收到圣诞老人送来的圣诞节礼物。“圣诞老人”究竟是谁呢?谁也没见过。他只会在圣诞节出现，给人们送来圣诞礼物。在现代生活的情感荒漠之中，神秘的圣诞老人带来了一份亲情的魅力。

给孩子的圣诞礼物最能体现礼物的意义。人类学家往往强调礼物的回报义务。但是，给孩子的圣诞礼物恰恰破除了这种回报义务。圣诞节礼物的实际赠予者当然是父母，但他们把功劳都给了神秘的圣诞老人，只是为了孩子们的那份天真的期待。不让孩子过早失去对圣诞老人的天真，是让他们明白一个道理，人赠予陌生人礼物，并不需要什么特别的理由。节日期间，出现在公共场所的圣诞老人都是同样的装束，红帽子、大胡子。他们以别人的名义真诚地赠予陌生人，给这个寒冷的冬天带来无尽的温暖。

万圣节礼物可以准备什么（2023最火）

万圣节的前一天，也就是万圣夜，我们可以彻夜狂欢，和好朋友挨家挨户地去讨要糖果，同时还能装扮成自己喜欢的人物。下面是小编给大家带来的万圣节礼物可以准备什么（2023最火），希望大家喜欢!

万圣节是哪个国家的

万圣节是西方国家的传统节日

万圣节为每年的11月1日，源自古代凯尔特民族的新年节庆，该民族主要分布在北欧，延伸到苏格兰南部，后来又随历史大发现迁徙到非洲和美洲。他们的子孙后代，他们的古城遗冢，遍布在今天的爱尔兰﹑不列颠﹑法国﹑西班牙﹑德国﹑奥地利﹑捷克﹑意大利﹑巴尔干和土耳其。此时也是祭祀亡魂的时刻，在避免恶灵干扰的同时，也以食物祭拜祖灵及善灵以祈平安渡过严冬，是西方传统节日。

电动车可以骑多少公里?电动车怎么学新手?

电能驱动的效率比燃油车高，特别是在城市拥堵的情况下，电动车的能耗更低。电动车可以骑多少公里?下面是为大家整理的电动车可以骑多少公里，希望大家喜欢!

电动车可以跑多少公里

这个问题与第一个问题相似，电动车的行驶里程取决于多个因素，包括电池容量、电机功率、行驶速度、载重等。一般来说，电动车的行驶里程在30-100公里之间，具体取决于车辆的型号和设计。一些高端的电动车，如特斯拉Model S等，其行驶里程可以达到数百公里。但是，对于普通的电动车来说，行驶里程一般在30-100公里之间。

吃板栗可不可以补肾_吃板栗的方法

板栗含有丰富的矿物质，如钾、钙等，有助于维持人体正常的生理功能。板栗可以改善记忆力和提高智力水平，对学习有益处。这里给大家分享一些关于吃板栗可不可以补肾，供大家参考学习。

板栗粥的做法

首先要准备适量的大米和适量的板栗，先把大米淘洗干净，沥干水分，倒入锅中，再把准备好的板栗去除外壳将肉取出来，可以，一切两半也可以不用切，然后放入锅中跟大米混合起来，再加入适量的水，直接启动电饭煲，将其包成粥后即可服用，在煮粥的过程中要注意，尽量用勺子在里面搅拌均匀一些，煮的时间尽量要长一些。

吃板栗可以不剥皮吗_板栗剥皮后怎么保存

板栗可以促进血液循环，有助于预防贫血和心血管疾病。板栗具有抗炎、抗氧化、抗癌等作用，对人体健康有很好的维护作用。这里给大家分享一些关于吃板栗可以不剥皮吗，供大家参考学习。

板栗剥皮后怎么保存

冷藏保存

剥好以后的生板栗可以装入到保鲜袋中，密封好以后直接存入到冰箱的冷藏室，能让剥好后的生板栗保存10~15天，甚至更长时间不变质，而且取出食用时依然保持它鲜嫩的口感。

通风保存

剥好的生板栗还可以装入到透气的纱布袋中，悬挂在阴凉通风的环境中保存，这样虽然会让生板栗中的水分流失，但不会让它营养出现大量流失，在保存过程中可以随时取出食用，而且能让他保存较长时间，只是这种生板栗在吃的时候需要提前用水浸泡。

冷冻保存

剥好以后的生板栗还可以放在低温环境中冷冻，保存最好的方法就是把它装入的保鲜盒中，密封后直接存入冰箱的冷冻室，不再想吃生板栗时取出把它化开就可以按自己的需要去烹调，这样保存的生板栗能保持新鲜，而且保质期会特别长。

煮熟保存

剥好以后的生板栗还可以入锅加清水煮熟，也可以把它放到蒸锅中蒸熟以后再保存。不过蒸熟或煮熟以后的板栗在取出后要降温，然后装入的保鲜袋中也要放入冰箱的冷冻室，取出食用时直接化开就可以，这样能最大限度保留板栗的原有口感。

兔子过冬可以采取哪些措施_幼兔的喂养方法

兔子的大便通常呈球状，能够反映其饮食状况和健康状况。在一些传统文化中，兔子被视为幸运的象征，常被用作吉祥物或礼物。这里给大家分享一些关于兔子过冬可以采取哪些措施，供大家参考学习。

野兔一年繁殖几窝

1、南方野兔一年繁殖6-8窝，一窝7-8只；北方野兔一年繁殖3-4窝，一窝7-8只。

2、野兔繁殖率高，进入性成熟后，会产生追逐、摇尾巴、遗尿等发情症状，然后进行交配。

3、野兔交配通常在春季进行，妊娠期30-40天。