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作为一名业务主管,该如何打造一支优秀的销售团队?下面读文网小编就和大家分享销售团队的管理方法,希望对大家有帮助!
1.以身作则,在工作中进行培训
销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经验和理论知识,在出差到达业代所负责的市场时,可以和业代进行一对一的沟通培训,针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商,随时纠正业代言行中的不当之处,亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。
2.利用月底月中销售例会进行培训
为了便于工作和总结,企业一般都会安排月中、月底销售例会,对于经常在外出差的业务人员来讲,这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行:
(1)主管和经理亲自进行培训。
(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有:满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力,因为要给大家培训,自己必须先有东西,这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历,所以就更具有说服力,更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时,就经常采用这一方法,收到了很好的效果。
(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的),在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的,也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强,业代容易接受。
(4)问题培训。每次例会时,业代都会提出各种各样的问题,经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论,这样往往会集思广益,有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法,其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。
(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训,往往容易使大家疲倦和注意力分散,致使培训效果打折扣。针对这一情况,我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色,然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中,业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中,表演得活灵活现,大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。
比如:大家都知道铺货的重要性,但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时,我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景,并让业务员扮演各种角色,让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑,但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。
3.组织现场培训
在实际的培训工作中,销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训,这样往往可以收到事半功倍的效果。
4.一本书计划
有的业代喜欢学习书本知识,有的不太喜欢学习书本知识,如何使他们都学习书本知识,并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”,规定每位业代每月都必须读一本书或杂志,在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听,相互交流、相互学习,共同进步、共同成长。
5.利用网络培训
虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果,但是业务人员大部分时间在外面出差,集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有,可以借助网络,发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑,但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧,这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
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要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩,需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。下面是读文网小编为大家带来销售团队的管理方法,欢迎阅读。
每次例会时,业代都会提出各种各样的问题,经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论,这样往往会集思广益,有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法,其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。
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日常消防安全管理工作是社会单位消防工作的重要内容,是预防火灾的重要手段。近年来,我国经济的快速发展并没有带动化工企业日常消防安全管理工作的快速跟进,目前,我国化工企业的日常消防安全管理工作还不到位,严重地阻碍了消防工作的正常开展。下面就是读文网小编为大家整理的资料,供大家参考。
第一条 消防控制室应符合国家规范要求,配备专人24小时值班,每个班次不应少于2人,并实行岗位操作责任制,每班连续工作时间不应超过12小时。
第二条 消防控制室值班人员应具备高中以上文化程度和良好的身体素质,热爱本职工作,责任心强,年龄在18岁以上,45岁以下,具有一定相关专业知识,并经过公安消防部门培训考试合格,取得《消防安全培训证书》,持证上岗,严禁无证上岗。
第三条 消防控制室严禁吸烟和使用明火作业,严禁存在化学危险物品和无关的杂物,严禁无关人员进入。
第四条 操作值班人员值班时,必须坚守岗位,不得聊天、打私人电话、在控制室会客。严禁脱岗、睡岗和酒后上岗。
第五条 控制室内应设置显示重点部位、疏散通道及消防设备所有位置的平面图或模拟图,制定火灾发生后消防设施的操作规程。
第六条 认真落实交接班、报警设备检查,发生火灾信号处置、灭火操作设备检查和设备运行情况登记、记录制度。
第七条 对建筑消防设施要定期检查、测试和保养,保证消防系统全时制、全方位、全功能地安全运转及其设备功能作用的充分发挥。未经公安消防机构同意严禁擅自关闭、停用消防设施。
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在房地产销售的成长历程中,销售经理是一个非常关键的重要关卡。要做好房地产销售经理,最重要的是要懂得带好团队。下面是读文网小编为大家带来的销售经理带好团队的相关问题与回答,欢迎阅读。
想有业绩,先经营团队。
在我看来,没有优秀的销售经理,只有优秀的销售团队。判断销售经理称职与否关键由业绩说话,而想出成绩,不是带好团队那么简单,而是“经营”团队,也就是用心了解每个员工的优缺点,做到知人善任,取长补短。当下,保山楼盘众多,开发商无不使出浑身解数,投广告,不惜重金包装售楼部,好不容易有上客量,客户往售楼部一站,看到是无精打彩的置业顾问,前台是只顾吹牛的涣散团队。接待完客户对客户的情况一问三不知,团队管理出了问题。好的销售团队,重在经营人心,人心散了,团队也就不复存在了。因此需要进行团队凝结力培养,可从三方面入手,第一,公司发展前景、完善福利、可预期的晋级制度,即“画饼”;第二,工作理念的重塑,工作并非完全为了生活而是在于享受生活,挖掘自身最大潜力,这是精神层面的;第三,建设活泼快乐的团队,置业顾问都是年轻人,经营年轻团队要的是不拘一格,积极开展各种活动如野外拓展训练,有助于培养凝结力的团队游戏等等,增强团队向心力和学习能力,避免教条式培训,形式主义的会议,使员工爱上工作,忠于团队。
健全管理制度,做好案场管理。
案场是实现销售的唯一场所,现场氛围的营造,团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价,没有规矩不成方圆,制度的建立需做到承前启后,平稳过度,以人为本,使案场井然有序。制度的建全把握三个要点:首先,明确例行会议的时间,养成习惯,提前做好会前准备,掌控好会议时间,提高会议质量;其次,建立制度目的是培养团队习惯,打造快乐团队,这就需要有队歌、队舞进行自我激励;最后,既然是健全制度就要让各种行为规范有章可循,如每日三省吾身的工作日志,上门登记、回访以及案场行为规范等等,加上有力的监管创造良好的案场氛围。
注重培训,考核与晋级挂勾,提升作战能力。
工欲善其事,必先利其器。要想提高销售业绩,背后的努力很关键。培训主要分为理论和实战两方面,具体可从三方面开展,第一,理论培训包括项目情况、专业知识、礼仪与公关知识以及相关知识的培训;第二,不断强化实战演练,如沙盘讲解、团队互助、专题辩论会、5分钟即兴演讲等等;第三,组织与业界交流,创造条件参观学习优秀楼盘销售经验。培训抓好了,还得进行考核,检查培训效果,考核必须与晋级挂勾,做到奖罚分明,使员人重视培训和考核。
加强市场调研,研究调查数据,向公司提供可行方案。
知已知彼,百战不怠,通过对竞争对手的调查,掌握市场动态,便于制定对策,布署销售节点,同时有利于置业顾问向外学习提高自身销售技能。对于调查数据不能盲目使用,必须通过多渠道调查,多方论证后,整理成调查报告及时向公司反馈。同时,向公司提供可行的销售方案及整合推广方案,制定回款计划,跟进回款情况,最大化保障公司利益。
打破传统营销模式,多渠道营销,控制营销成本,显著提升业绩。
可从四方面进行:第一,面对面的销售活动——随着各种媒体信息的不断增加,目前市场中的推广效率只有10%以下,铺天盖地的市场推广和宣传是很多房地产项目不得不用的法宝,最经济的方式是面对面地沟通和促成,如何说服客户购买,需要的时间技巧以及耐力将是销售其他商品无法相比的,所以我将组织置业顾问按照陌拜、定期回访提供上门服务等方式给予消费者面对面的服务,利用多次拜访,加深印象,以朋友的身份促成购房,从而提高成交率;第二,系统化推广战略,促销售持续升温——项目的推广是一项系统工程,由多个子系统构成,如形象体系、价格体系、销售体系组成项目的完整的推广体系。我将会根据项目的特点和市场需求的反馈,制定出一系列的方案,不间断开展活动,让楼盘一直处于持续升温的状态;第三,坐销+行销是楼盘畅销之法宝——坐销是任何一个楼盘的主要销售方式,但面对如此激烈的竞争,我们需要做的就是不断创新,因此我将以行销为主坐销为副,根据营销策略,积极展开“走出去”销售活动,变被动为主动,可大大节省广告推广费用,有效促进销售;第四,动带动持续销售——我将采取各种情景活动,现场展示、风水讲座、投资理财讲座等多种活动形式,力邀客户到现场体验,促进客户购买,根据项目的进度制定出不同时期的策划推广方案,让项目一直成为保山热点。
做好与第三方对接工作,准确展现楼盘卖点,钱要用在刀刃上。
根据项目的销售节点进行整合推广,参与对接广告、媒体、展品等第三方营销企业的作业任务提出、技术沟通、评审等顾问工作,打造项目良好形象,突出卖点,控制每一笔推广费用,为公司节省没有必要的开支。
销售经理处于开发公司的重高管人员,必需是房地产行业的专才,又是通晓各行业的通才,善于协调各部门关系,精于售楼部日常业务,更重要的是能够很好的处理各种突发事件及危机公关,激流勇进,逆流主而上。现在房地产行业面临重大的洗牌,调控政策频发,适者生存,不适者淘汰,所以销售经理必须审时度势,敢于担旦与挑战,并有志于将房地产作为自己的终身事业的热情。简言之,如何做好房地产销售经理?只需好处理好三方面的关系,即对上,有方案、有忠心、有能力;对下,有制度、得人心、有出绩;对外,有形象、有卖点、善公关。
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应收账款是该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等,应向购货单位收取的款项。对于保理合同中的应收账款转让的法律性质是人们关心的。下面由读文网小编为你详细介绍保理合同里的应收账款的相关法律知识。
1、防止应收账款长期挂账:
企业赊销商品而产生的应收账款,本应及时收回。但购货单位为了长期占用应付货款,销售企业经销人员和财会人员为了从购货单位谋取利益,而共谋长期拖欠货款及运杂费,造成企业应收销货款长期挂账。
例如,某企业销售人员得知某购货单位拟购买100万元的化肥,但由于资金一时无法筹措,需拖延付款时间。销售人员与财会人员共谋后,决定向购货单位索取5万元使用费而延长收款,遂造成应收账款长期挂账,而5万元落入私人腰包。
2、防止人为调整应收账款,控制企业利润:a
在采用备抵法核算坏账损失的企业,坏账损失的计提应按年末应收账款余款乘以一定比例与坏账准备科目贷方余款作比较之后计算提取,有些企业在不改变应收账款余额的情况下,采取人为提高或压低提取坏账准备百分比的手法,多提或少提坏账准备,以调节当期利润。
采用备抵法核算坏账损失的企业,为了调节盈亏而虚增或虚减管理费用,除了采用提高或压低计提坏账准备金的比率外,还采取调增或调减应收账款数额的手法,多提或少提坏账准备金。
例如,某企业当年效益非常好,但企业领导为了给明年的任务打伏笔,便人为地虚增年未应收账款余额,多提取坏账准备金,多计管理费用;压低本年利润。相反,有些企业领导为了加官进爵,搞浮夸,虚减年末应收账款余额,少提取坏账准备金,少计管理费用,调高本年利润。
3、防止利用应收账款,私设小金库:
根据国家有关规定,企业间可以互相拆借资金,但有些企业却利用应收账款放贷,将利息收入转入“小金库”,并称为企业间拆借资金。
如企业将收回的还款,直接转借给其他单位,并将取得的利息收入转入“小金库”。当企业收到外单位还欠款时,不汇银行日记账,同时签发相同金额的转账支票,有偿转借给另一个单位,对付出银行存款也不计银行日记账,将两笔业务合并记作:
借:应收账款--乙
贷:应收账款--甲
收取利息后不记收入,转入“小金库”。
4、防止虚列应收账款,虚增销售收入:
企业为了体现经营业绩,或为了完成承包任务,就会利用年底结账时,人为地虚列销售收入、挂往来账、虚增利润。待下一年初,再用红字将此笔虚列的往来账冲掉。如审计人员在审阅某企业商品销售利润明细表时,发现该企业12月份毛利率比其他月份高出几倍,通过详细审查,发现该企业的一笔销售收入未结转成本,且对应的应收账款账户名经函证查无此单位,经查问财务人员,才知是企业领导人为完成承包任务而在年底虚增的一笔收入。
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近两年来,一种新的销售模式和商业形式微商受到了消费者的认可。微商凭借微信朋友圈、微博空间等平台一度走红,成为了现如今炙手可热的商业渠道。下面是读文网小编为大家带来的微商团队的常用管理方法,欢迎阅读。
效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商,管理者所能得到的将会远远地大于付出。
65、最让人心动的激励是赞美;
66、“高帽子”即使不真也照样塑造人;
67、用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点;
68、懂得感恩才能在小事上发现美;
69、摆脱偏见,使称赞公平公正;
70、赞美到点上才会有良好的效果;
71、当众赞美代理商时要注意方式;
72、对新老代理商的赞美要有区别;
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为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度。下面是读文网小编为大家带来的公司销售管理制度的相关内容,欢迎阅读。
各区域经销商需货时,由销售部根据客户需求直接开单发货.如为大宗订货需求,而公司无库存时,销售部应根据客户实际情况要求直接反馈至生产部,以便据情排产.6.2如经销商为需货量较大且所需品种为公司目前尚未生产之花色品种,销售部应向客户索取所需品种样板后送至技术部进行试制,技术部必须在最短时间内安排并完成试制,销售部交付至客户。6.3如经销商定板后,销售部与办公室、生产部及技术部门协商并由销售部拟订《订货排产计划表》交付分公司总经理审批签认,通知生产部门确认并制定《生产排产计划表》并按排生产。
当客户或经销商要求留货,必须预留订金.留货时效为3日,并不得跨月留货(注:每月25日为财务结帐日).如遇特殊情况客户无法预留订金时,由销售部出具经济担保经销售副总同意后分公司总经理审批签认,方可批准留货.如遇客户确需超期留货,需由销售部提出并出具担保,报销售副总及分公司总经理审批确认,方可.任何人不得擅自留货,如经发现公司将对有关责任人予以50-100元的处罚,情节严重者予以除名并扣发一个月薪资。6.5任何人员不得擅自对客户予以报价所有销售价格均按公司制订价格并由销售部人员报出,如遇擅自报价或开单员开价与规定不符,所造损矢及后果由部门主管及相关责任人直接负责,公司将根据情节予以处罚。6.6销售部应于每月25日前对所有各点经销商进行盘仓,并做好盘仓记录进行备档并报至办公室。6.7所有要货、开单、发货、均按销售操做规程予以执行。
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人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。下面是读文网小编为大家带来的健康管理的几个销售方法,欢迎阅读。
实际上这个时候,你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。
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有句话说“一个成功的团队,肯定有一个成功的领导者”新晋中层管理层的朋友们,肯定多多少少会对团队的管理有所疑惑。那么如何管理好团队呢?下面是读文网小编为大家解答,没有管理经验的,照样带好团队,欢迎阅读。
1.如何管理好一个团队,必须要先会管理好自己,要成为一个优秀的管理者,必须自己要先做好,作为团队的一个榜样,把自己的优良作风带到团队的工作当中,影响整个团队的成员,用真诚去打动每一位成员,促进团队之间合作的默契。
2、要在团队中建立培训与交流工作,把优秀的团队文化和工作技能,在合作中传递给每一个队友!丰富的团队文化和工作技能培训,也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力,这才是一个团队合作的最终目的。
3、工作中要培养严谨的工作作风,要让大家的行为端正,团队合作是需要大家共同努力不是来玩,来偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。
4、要人性化管理。团队是合作的,工作是严谨的,但是管理者和成员之间必须要人性化对待,管理者应换角度思考,站在成员的立场上思考问题,如何更好的协调与成员之间的关系,以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见,不能我说的一定是对的,我说的一定是最好的。
5、让每个成员明确目标,并且针对自己的工作,掌握好工作技巧,懂得如何去提高效率,完成工作目标的方法。
6、要坐镇指挥,做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到自己无法独立解决的问题,这个时候作为管理者,最重要的责任就是帮助排难解忧,做好指挥工作。要形成一个良好的沟通,要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯,管理者可以与成员进行一个短时间的探讨,给出问题最好的解决办法。
协调团队合作,定时进行培训
7、必须协调好团队之间的关系,把每个成员都当作朋友看待,让团队达到良好的协调,最终才能完成团队的目标。
1,要有一套管理的制度和工作的流程。俗话说,不成规矩无以成方圆。国有国法,军有军纪,家有家规。一个团队也应有一个大家都应该遵循的一个规章制度。很多企业比较讨厌制度建设,觉得有些沉冗和多余了,其实则不然,制度是一个附属的判断标准和工作有序进行的保障体系,智能化的机器没有人去操作会自行处理,这是因为植入了固定程序操作的指引系统,因此,有了制度的团队也是一样。
2,要管理好团队,需要有一套合适的绩效激励体系。人都是有惰性的,也都是有着利益追求的,资本家追求的是赤裸裸的利润,没有利润无以成商业;发春期的少男少女追求的是爱情和生理需要,没有爱情的憧憬,没有生理的欲望无以构成求偶的行为。自然,要驱动每个团队成员前进,得有动力,但值得注意的是绩效激励体系是个性化的,如同第一条我所说的,用市场的角度看待,就是将每个团队成员当成领导者的消费者,实际中每个消费者的需要是不一样的,因此,激励体系也应该是了解成员需要而进行制定的。它可以是多元性的,比如一个激励体系里面既可以包括物质奖励,也可以包含精神奖励,这些奖励设置的前提是能满足各成员不同的需要的,是能构成各成员驱动的主要支撑点的。
3,这一点说的是领导者本身的建设。领导者是一个岗位,而非一个具体的人,因此,作为一个领导者,他必须要忘记自己的个性,变成一个这个岗位所需要的人即可。很多人在大谈领导者艺术和魅力甚至厚黑学的时候却忘记了基础的工作,这是本末倒置的现象。我一直很喜欢兵法上说的“以正合,以奇胜”这句话,先有了基础性的工作,可以谈管理技巧,管理艺术,这才是最正确的。
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陈安之,一位很成功的人士,现任陈安之国际教育训练机构总裁。下面是读文网小编为大家带来陈安之如何管理团队,欢迎阅读。
有希望才有动力!只有真正值得大家付出终身的愿景,才能调动各方面的专业人才众志成城,共同为这个愿景不计得失地奋斗。
切记:团队远景一定要是大家的愿景,不是哪个人的愿景,也不能是领导者个人的愿景。“打造伟大的公司”“开创前所未有的事业”……其实这些是管理者的梦,并不是基层员工的梦。领导者不能再把自己当成聪明人和成熟人,不能把面对的人当成聪明人和成熟人。只能把他们当傻瓜和小孩,而领导者自己也是傻瓜和小孩。这样,才知道也许一个看似简单的目标,中间隔了很多变化和起伏,几乎所有人都会在这一步里绝望而去。因为傻瓜没搞懂,小孩没耐性。俗话说:百鸟在林不如一鸟在手。与遥不可及的梦想比起来,所有人宁愿更相信马上能实现的承诺。
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销售很注重团队精神,注重团队的合作,因此他们经常会通过一些有趣的室内小游戏来增加彼此间的感情。销售团队游戏有哪些呢?下面一起随小编来看看吧。
游戏方法:
将学员分成两组,一组学员排成一排,站在凳子上。给每位凳子上的学员发一支牙签衔在嘴里,给第一位学员的牙签上套一个橡皮筋,要求第二名学员用牙签接住后向下传。第三名接住后再往下传……直到最后。而站在地上的一组学员除了不能推凳子上的人外,可以用任何办法进行干扰,如果橡皮筋掉了的话,就要重新开始。
一组传完后,两组队员交换角色。
分析:体现团队合作的重要性、方法。
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要想加强团队的管理,推动保险公司营销队伍的稳定,促进业务又好又快可持续发展。保险公司团队需要制定相关的保险公司团队管理方法。以下是读文网小编和您分享的有关保险公司团队的管理方法,以供参考。
主管需要树立团队的责任心,做好监督指导工作。例如,每个周、每个月对属员的工作情况进行追踪,对于落下进度的属员辅导或者给予提醒,随时掌握整个团队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一样去监督指导属员的工作,迫于监管压力,属员内心会产生纪律约束,也就不会对工作太松懈。
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香椿芽,别名:香椿、椿、春阳树、春甜树、椿芽、毛椿,古名杶、櫄,别名椿芽。根有二层皮,又称椿白皮,原产于中国,分布于长江南北的广泛地区,为楝科。
中国人食用香椿久已成习,汉代就遍布大江南北。椿芽营养丰富,并具有食疗作用,主治外感风寒、风湿痹痛、胃痛、痢疾等。
关于香椿的日常管理注意事项
香椿虫害主要有香椿毛虫、云斑天牛、草履介壳虫等,可用杀螟杆菌等农药防治;病害有叶锈病、白粉病等,可用波尔多液、石硫合剂等药剂防治。
香椿
香椿的田间管理虽属粗放,但为了使生长快、产量高,还要注意肥水和病虫害防治工作。如天气干旱,应及时浇水;每年要中耕松土,在行间最好套种绿肥,5月间翻压入土或者浇施人畜粪尿。
普通栽培和矮化密植栽培的香椿,一般在清明前发芽,谷雨前后就可采摘顶芽,这种第—次采摘的,称头茬椿芽,不仅肥嫩,而且香味浓郁,质量上乘;以后根据生长情况,隔15—20天,采摘第二次。新栽的香椿,最多收2次,3年后每年可收2—3次,产量也相应增加。至于保护地栽培的,通过加温,冬季也可采摘,如不加温的,可在早春提前供应树芽。
提高机体免疫功能,润泽肌肤 香椿含有丰富的维生素C、胡萝卜素等物质,有助于增强机体免疫功能,并有很好的润滑肌肤的作用,是保健美容的良好食品。涩血止痢,止崩 香椿能燥湿清热,收敛固涩,可用于久泻久痢,肠痔便血,崩漏带下等病症。祛虫疗癣 香椿具有抗菌消炎,杀虫的作用,可用治蛔虫病、疮癣、疥癞等病。
【食用方法】香椿芽入菜,吃法很多。通常有香椿拌豆腐、香椿炒鸡蛋、盐渍生香椿、油炸香椿鱼,也可将香椿与大米同煮,调以香油、味精、精盐等,香糯可口。还可将香椿和大蒜一起捣烂成糊状,加些香油、酱油、醋、精盐及适量凉开水,作成香椿蒜汁,用其浇拌面条,别具风味。
【饮食宜忌】香椿为生发物,多食易诱使痼疾复发,故慢性疾病患者应少食或不食。
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读文网网小编:火灾始终时时刻刻对企业构成巨大的威胁.目前,国内外企业对消防工作越来越重视。我们企业投入了大量的资金,购买了先进的火灾报警系统和自动灭火系统。
1、无论本单位、外单位及施工单位,如果要动火都必须到安全部消防控制中心办理“动火证”,严格遵守消防动火规定,并配备相应数量的灭火器材。
2、重点部位动火须由工程部经理签字,然后到消防中心办证。动火时,安全警卫人员必须在场监护。
3、严禁在防火通道、楼梯口内堆放货物,疏散标志和出口指示标志应完好,应急照明设施必须保证正常。
4、严禁施工单位将易燃、易爆物品带进企业范围内,如施工单位确需使用,应报安全部消防监控中心及工程部,征得有关人员同意后方可使用。
5、仓库内禁止烟火,不准乱拉临时电线,不准使用加热设备。仓库照明灯限制 60w以下白炽防爆灯、防爆日光灯,严禁使用碘钨灯。物品入库时,防止夹带火种,入库后,保安人员要经常巡视检查。 、
6、进行油炸食品、电烤食品电动机注意控制油温、油量,防止油锅着火。
7、变电所、配电室、空调机房等地,不准存放易燃易爆和化学物品,严禁吸烟。
8、生鲜处所有的排油烟机及管道,应定期清理油垢,在清理卫生时,不得将水喷淋到电源插座和开关上,防止电源短路引发火灾。
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管 团队理 (team management)基础在于团队,而团队指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标 。
对于团队的英文“Team”,有一个新的解释:T——target,目标;E——educate,教育、培训;A——ability,能力;M——moral,士气。
从团队Team所衍生出来的这四个单词,其实就是团队管理中所必须注意到的,也是每一个团队领导和成员所必须意识到的六个“力”:那么如何加强团队管理,应该做到提高6种能力。
活力,也就是moral.团队成员的态度和活力决定着团队的命运。只有让成员改变工作态度,整个团队才会有活力。其实,对任何一个人来说,每天都在做一项重复的工作,总有一天会变得对这份工作十分厌烦。因此,作为团队的领导,我们要做的第一件事就是,让员工对他所做的工作充满热情,让他喜欢上这份工作,这比任何激励方式都更为有效。首先,要使全体员工认识到好工作和坏工作并没有绝对的标准,就看你如何看待它,尤其在这个工作越来越少的时代里,其次,要让成员珍惜每一次工作机会,把工作完成好是最重要的。工作必有其不变及重复性,如果能乐在其中,则能给予自己及同仁无限的活力。再次,对待工作要全身心地投入,以一种专注的工作态度达到对内对外的要求,你的专注会使你的同仁或用户感到这是对他的尊重。
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酒店管理(Hospitality Management ),是全球十大热门行业之一,高级酒店管理人才在全球都是一直很紧缺的。近年来,在国际人才市场上,酒店管理人才出现了供不应求的局面。随着2008北京奥运会成功的举办,以及2010上海世博会和越来越多的国际大型活动在中国举行,中国对旅游、酒店管理专业人才的需求也日益增大。
一.把面子、地位看得比结果还重要
长期位居店长的“高位”,往往会自然而然地产生一些优越感。当店长带着这种优越感处理事情时,常常会过多的关注自己的面子和地位,甚至于超过事情本身可能产生的后果。避免这种错误的最好办法就是让团队中的所有成员完全明确你的业务目标和任务,如此一来,你就很难再为了面子、地位和权威而用主观和表面上的理由来敷衍自己和别人。
二.不高度重视流程管理
总是东一下,西一下,对自己的工作没有一个很好的计划,有计划后没有很好地实施,这样就导致了,很多工作没有办法开展下去,就是指挥系统比较乱,效率也就不高,这是其中原因之一;
三.有意无意地拉帮结派
两条建议可以帮助你阻止组织中帮派的形成,用统一的标准来对待所有团队成员;用更多的时间和精力关注那些“另类”员工。促进组织融合。这一点极为重要,因为大多数的“另类”员工也会以一种“另类”的眼光看你对待他们的态度和行为,只有你付出额外的努力,他们才会明显地感受到。
四、工作不认真,不精细,马马虎虎
没有形成一个良好的工作习惯,不会检查工作进程,更没有用心发现存在的问题,对自己的工作没有进行检查;
五.为了情面,甚至放弃原则和责任
作为店长,由于你和下属有着良好的私人关系,以至于在分配任务或追究责任时,有时候你会觉得碍于情面,难于记齿,甚至会放弃一些基本的原则,或是让他们逃脱责任。要解决这个问题,你应该和下属保持合理的距离,并将工作和私人关系明确分开;另外,你应该发展另外的关系网络,使自己不必太依赖于建立在工作关系上的友情,这样做无论是对公司还是对个人都是有利的。
六、工作责任心不到位
总认为这个工作不需要做到这样好,凡正打一份工,做一份事,没有主人翁的精神,感觉自己已经尽力了,只要把业绩做上去,自己奖金不少就可以了,至于其它都是次要的;
七.将权力看得比什么都重要
有些店长喜欢将权力紧紧攥在手中,生怕有一点闪失,以至于大事小事都亲历亲为,不敢授权给下属和员工。这样一来,店长本人劳累过度不说,更重要的是眉毛胡子一抓,却将最重要的工作给耽误了;而且,下属还不会买你的帐,对你还会产生许多怨忿。要进行有效、适度的授权,最重要的是要有权力下放的意识,另外还需要一些技巧。
八、上级检查力度不够
存在问题上级也没有发现,也没有受到批评,久而久至,就养成一个坏的习惯,凡正做好做坏自己也不会受到什么损失的心态就产生了;
九.永无休止的等待信息以做决策
有些店长,特别是一些注重逻辑和分析的店长,他们在进行决策时,常常会不停地问:“还有没有进一步的信息?”、“能不能再做一些调查”,迟迟不能做出最后的决定。正是在这一次又一次的问询中,许多宝贵的决策机会就这样丧失了。其实,许多管理决策永远也没有最佳答案。要避免犯这样的错误,建议你为每一次决策设定一个最后的时间期限,并且让所有人都知道这一期限,以迫使自己在最后期限到来之前做出决策。
十、店长在流程执行方面经常显麻烦而省略其中环节
没有严格要求自己对工作上的规范,要不就是找借口没有时间或忘了去做,出了问题后才知道应该怎么做,但损失已造成,所以说流程的规范操作是重要的不可缺失的;
十一.过于强调一致
有些店长期望获得完全的一致,而对团队内的争论并不欢迎。然而,员工间善意的争论对产生建设性的意见不仅是必要的,而且是非常重要的,有些公司,如英特尔甚至鼓励这种“建设性的急诊”。员工善意的争论正说明了他们对公司的积极性,就应该对他们的争议采取更为开放的态度,允许他们进行争论。当他们因意见相左而变得情绪激动时,你最好的处理方式就是坐在一旁做一个好听众,而不是总给他们泼冷水。
十二.不愿提供看起来卑微的服务
总有一些店长认为为下属及员工提供服务,特别是需要动手的劳动,有损店长的威严。事实上,为别人提供服务是店长的重要工作,优秀的店长在适当的场合都愿意做平常可能由普通员工去做的工作,他们从不认为在会议间隙为员工端茶递水是一件羞耻的事。
十三、工作上不会安排
总是自己不知道该忙些什么?对下属的安排不合理,下属工作不符合要求也没有及时进行指导、批评、纠正、喜欢当一位好好先生,忽略对下属的管理,不干得罪人的事,这样很多问题就会积压起来,造成工作效率降低;
十四.为了权威而尽力掩饰自己的弱点
店长通常认为,如果自己的下属了解自己的弱点或劣势,就会轰轻易地向自己发出挑战,从而使自己丧失权威。但事实恰好相反,调查发现,绝大多数店长之所以受人拥戴,原因就是人们曾看到他最脆弱的时刻。因此,你完全没有必要刻意隐藏自己的弱点,而应该向员工展露完整的你,让他们得以全面认识和了解你,这丝毫不会影响你的权威,反而会增强他们对你的信任。
十五、不注重培训
就是有培训也是走走过程,没有真正发挥出培训后的作用,没有对培训后大家的掌握度进行跟踪;
十六.害怕下属取而代之
能干的店长懂得培养接班人,他们从不惧怕下属超过自己。当然,他们自己也从不会放松学习,争取更快的进步。他们深知,只有培养出合格的能取代自己的下属,自己才可能获得进一步发展和晋升的机会。
十七.不愿意分享
店长取得的大多数工作成果都是依靠他人和团队的共同努力获得的。但有些店长却极为自私地将集体的荣誉和奖励据为已有。当然,这样做必然会遭到下属的不满。真正优秀的店长从不这样做,相反,他会和所有团队成员分享所取得的任何成功、荣誉和利益。
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酒店管理(Hospitality Management ),是全球十大热门行业之一,高级酒店管理人才在全球都是一直很紧缺的。近年来,在国际人才市场上,酒店管理人才出现了供不应求的局面。随着2008北京奥运会成功的举办,以及2010上海世博会和越来越多的国际大型活动在中国举行,中国对旅游、酒店管理专业人才的需求也日益增大。
餐厅就餐
1答“到”声音洪亮,打饭时双手递送餐盘并往里伸,而且要说谢谢师傅。
2吃饭时坐姿规范,打饭时任何情况不允许插队。
3站立起来时嘴里不可以嚼东西,并将凳子归位。
4就餐完毕将餐桌擦拭干净,桌子上物品和凳子摆放整齐。
5打饭过程中,如果洒在地上需要及时清理,避免安全隐患。
大队集合要求
1集合时间要求:所有集合提前五分钟集合完毕。
2在队列中军姿站好,不可以随便乱动和说话。
3在队列中,如果想动的话必须打报告,经过指挥员同意后才能动,整理完毕后打“报告完毕”。
4集合以班级为单位,由班长清点并上报人数。
宿舍纪律
1行为规范(坐姿端正,不可以坐在地上,不可以从上铺往下跳。)
2宿舍内暖气片上不允许晾晒任何物品。
3宿舍内公共区域不允许大声喧哗。
4非本宿舍人员进入宿舍时,下铺人员需要立即打招呼问好,上铺人员目视对方,点头示意。
5宿舍内禁止洗刷梳头。
6不可以在地上叠被子,一张床上最多只能坐两个人。
行为规范
1室内走廊行走要靠右,上下楼梯不可以扶墙面或者楼梯扶手。
2室外行走,一人正规齐步,两人成行,三人成列,四人成方,五人以上的有一个人出来带队。
3室外不可以聚堆闲聊,不可以随意蹲坐。
4见到他人时主动热情打招呼问好。
5公共区域衣着得体。(不可以穿暴露的衣服)
6不能随手扔垃圾,严禁随地吐痰。
午休、晚休纪律
1午休、晚休必须提前五分钟上床休息。
2物品正规化摆放,手机关机。
3休息时必须盖被子。(夏天盖毛巾被)
4休息时间纪律要求
A禁止休息后吃零食。
B禁止休息后玩手机。
C禁止休息后说话。
5针对打延时人员,到延时时间必须上床休息。
课堂课间和自习
1课堂上要求不许迟到(铃声结束后进入教室视为迟到),不许看与本课无关的书,不许连续性转笔、打瞌睡、靠椅背、往窗外看、私自说话、跷二郎腿。
2课堂上纪律要求和坐姿要求可以按照授课老师的要求做,如果授课老师没有要求,则要按照大队的要求去执行。
3课间禁止回宿舍(如果有事需要回宿舍必须向大队长或授课老师请假,经同意后方可回宿舍,并且要有两人以上陪伴),不可以在走廊大声喧哗、嬉笑、打闹、靠墙站立、坐在或者趴在窗台上。
4自习课坐姿要求同课堂要求,另外自习课上不可以看杂志、随意讨论、随便走动、喝水、去图书馆借书等。
5在下课后或者下自习后需要把黑板擦拭干净,黑板下沿的粉笔末要及时擦拭干净,离开教室要把凳子归位,将桌凳里的废纸等收拾干净,任何受控资料不可以放在教室。
休假外出
1每周休假时,早餐结束后可以自行外出。
2在基地范围之内,如楼梯、走廊、洗手间、宿舍、楼前等,不可以打电话和发短信。
3休假外出时,所有学员进出基地必须佩带胸卡,在保安岗签离签到,离开基地后要把胸卡摘掉,不可以带着胸卡在外面玩,回来时要带着胸卡在保安岗签到。
4外出时要注意人身安全,不可以横穿马路,不可以抢红绿灯。
5外出时要注意自己的财产安全,在坐公交车或逛商场时要保护好自己的钱包和手机,以防丢失。
6休假外出不允许三人以上聚餐、喝酒、去娱乐性场所消费,不可以去海边洗海澡、游泳。
7外出时注意形象,保安岗前后左右200米内不允许抽烟、聚堆(三人以上)、言行散漫的行为出现。
8规定时间内不能回基地人员,需要电话或短信向教官或值班大队长进行续假,经过审批同意后方可续假,否则视为迟到或者旷工处理。
9外出时看管好贵重物品,防止出现安全隐患问题。
10外出时不可以食用小商小贩的食物,讲究卫生,预防疾病。
11每周大礼拜晚上23:30熄灯,休假当天早晨7:00起床,直接打扫卫生,8:30集合吃饭。
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