为您找到与银行销售毛利率的计算相关的共200个结果:
时常有人咨询小编银行存款利率怎么计算,为了满足读者大大的需求,小编特地去搜集了一些文章,希望对大家有所帮助。
在本金、利率确定的前提下,要计算利息需要知道确切的存期。在现实生活中,储户的实际存期很多不是整年整月的,一般都带有零头天数,这里介绍一种简便易行的方法,可以迅速准确地算出存期,即采用以支取日的年、月、日分别减去存入日的年、月、日,其差数为实存天数。
例如:支取日:1998年6月20日-存入日:1995年3月11日=3年3月9日按储蓄计息对于存期天数的规定,换算天数为:3×360(天)3×30(天)9如果发生日不够减时,可以支取“月”减去“1”化为30天加在支取日上,再各自相减,其余类推。这种方法既适合用于存款时间都是当年的,也适用于存取时间跨年度的,很有实用价值。
2、计算零存整取的储蓄利息到期时以实存金额按开户日挂牌公告的零存整取定期储蓄存款利率计付利息。逾期支取时其逾期部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。
零存整取定期储蓄计息方法有几种,一般家庭宜采用“月积数计息”方法。其公式是:利息=月存金额×累计月积数×月利率,其中:累计月积数=(存入次数1)÷2×存入次数。
据此推算一年期的累计月积数为(121)÷2×12=78,以此类推,三年期、五年期的累计月积数分别为666和1830.储户只需记住这几个常数就可按公式计算出零存整取储蓄利息。
例:某储户1997年3月1日开立零存整取户,约定每月存入100元,定期一年,开户日该储种利率为月息4.5‰,按月存入至期满,其应获利息为:
应获利息=100×78×4.5‰=35.1元
3、计算存本取息的储蓄利息储户于开户的次月起每月凭存折取息一次,以开户日为每月取息日。储户如有急需可向开户银行办理提前支取本金(不办理部分提前支取),按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息,并扣回每月已支取的利息。逾期支取时其逾期部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。该储种利息计算方法与整存整取定期储蓄相同,在算出利息总额后,再按约定的支取利息次数平均分配。
例:某储户1997年7月1日存入1万元存本取息储蓄,定期三年,利率年息7.47%,约定每月取息一次,计算利息总额和每次支取利息额为:利息总额=10000×3(年)×7.47%=2241元。每次支取利息=2241÷36(月)=62.25元。欢迎到无忧财务
4、计算定、活两便的储蓄利率:定活两便储蓄具有定期或活期储蓄的双重性质。存期三个月以内的按活期计算,三个月以上的,按同档次整存整取定期存款利率的六折计算。存期在一年以上(含一年),无论存期多长,整个存期一律按支取日定期整存整取一年期存款利率打六折计息。其公式:利息=本金×存期×利率×60%因定活两便储蓄不固定存期,支取时极有可能出现零头天数,出现这种情况,适用于日利率来计算利息。
例:某储户1998年2月1日存入定活两便储蓄1000元,1998年6月21日支取,应获利息多少元?
先算出这笔存款的实际存期为140天,应按支取日定期整存整取三个月利率(年息2.88%)打六折计算。应获利息=1000元×140天×0.8%%(日利率)×60%=6.72元。
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房屋抵押贷款怎么计算银行利率?银行计算利率方面都有哪些内容呢?下面由读文网小编为你分享房屋抵押贷款银行利率计算的相关内容,希望对大家有所帮助。
按现行规定,城乡信用社贷款利率浮动上限为基准利率的2.3倍,下限为基准利率的0.9倍。其他金融机构的人民币贷款利率上限放开,浮动下限为基准利率的0.9倍。
央行及银监会发布的《关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》中,明确表示各商业银行要加强对消费性贷款的管理,禁止用于购买住房。在系列监管“重锤”下各行对个人消费贷款都收紧了审核标准。一位股份制银行广州分行行长对记者表示,该行房产抵押贷款利率上浮已达20%,预计其他银行贷款利率都将酝酿上调。
四大行对房产抵押贷款利率为基准水平上浮15%,而部分股份制银行为基准利率上浮10%。但已有股份制银行个贷客户经理对记者表示,上浮10%水平的贷款已很难申请。央行年底加息,房贷的按揭利率已经相应上浮0.25个基点,而多位银行个贷人士称,预计今年个人消费贷款的利率水平还会进一步提升,客户贷款成本与加息前比或将再上升10%。
利息计算的基本常识
(一)人民币业务的利率换算公式为(注:存贷通用):
1.日利率(0/000)=年利率(%)÷360=月利率(‰)÷30
2.月利率(‰)=年利率(%)÷12
(二)银行可采用积数计息法和逐笔计息法计算利息。
1.积数计息法按实际天数每日累计账户余额,以累计积数乘以日利率计算利息。计息公式为:
利息=累计计息积数×日利率,其中累计计息积数=每日余额合计数。
2.逐笔计息法按预先确定的计息公式利息=本金×利率×贷款期限逐笔计算利息,具体有三:
计息期为整年(月)的,计息公式为:
①利息=本金×年(月)数×年(月)利率
计息期有整年(月)又有零头天数的,计息公式为:
②利息=本金×年(月)数×年(月)利率+本金×零头天数×日利率
同时,银行可选择将计息期全部化为实际天数计算利息,即每年为365天(闰年366天),每月为当月公历实际天数,计息公式为:
③利息=本金×实际天数×日利率
这三个计算公式实质相同,但由于利率换算中一年只作360天,但实际按日利率计算时,一年将作365天计算,得出的结果会稍有偏差。具体采用那一个公式计算,央行赋予了金融机构自主选择的权利。因此,当事人和金融机构可以就此在合同中约定。
(三)复利:复利即对利息按一定的利率加收利息。按照央行的规定,借款方未按照合同约定的时间偿还利息的,就要加收复利。
(四)罚息:贷款人未按规定期限归还银行贷款,银行按与当事人签订的合同对失约人的处罚利息叫银行罚息。
(五)贷款逾期违约金:性质与罚息相同,对合同违约方的惩罚措施。
(六)计息方法的制定与备案
全国性商业银行法人制定的计、结息规则和存贷款业务的计息方法,报中国人民银行总行备案并告知客户;区域性商业银行和城市信用社法人报人民银行分行、省会(首府)城市中心支行备案并告知客户;农村信用社县联社法人可根据所在县农村信用社的实际情况制定计、结息规则和存贷款业务的计息方法,报人民银行分行、省会(首府)城市中心支行备案,并由农村信用社法人告知客户。
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你还在为银行贷款利率计算而烦恼吗?今天小编可是为你准备了好东西哦!下面由读文网小编为你分享银行贷款利率计算器的相关内容,希望对大家有所帮助。
贷款计算器是根据贷款情况计算还款情况的计算器。向银行申请贷款,借款人承担的成本主要是利息,所以很多朋友都比较关心这方面的问题。在很多人眼中,贷款的利息都比较高,所以大家都比较关心贷款的利息。但是由于贷款计算过程繁杂,很多人都将贷款计算交给贷款公司进行,殊不知这样不利于合理规划还款方式。目前银行推出了银行贷款利率计算器,能够快速计算出本息总额,还可以自由选择贷款期限和利率等相关条件。为此,下面每日财经网小编就为大家介绍一下银行贷款的利息计算方法。
一、影响银行贷款利率因素
1、贷款额度
一般而言,借款人申请的贷款额度越高,那么需要承担的贷款利率也就越高。即使是在贷款利率不变的情况下,贷款额度越高,借款人需要承担的贷款成本也就越高。
2、贷款期限
贷款的期限越长,利率也就越高,这一点相对而言也是比较明确的,而一般抵押贷款的期限主要看贷款人的借款目的究竟是什么,所以借款人需要根据自己的经济能力尽量缩短还款期限。
3、银行规定
不同银行的规定也会有所不同,所以借款人在申请贷款之前,最好能够对各个银行的抵押贷款制度进行一个详细了解,这样有利于降低贷款利率。
4、个人征信记录
无论申请办理何种贷款产品,银行对于借款人的个人信用记录都是很看重的,因为这直接决定了贷款能否顺利收回。因此,若是借款人的个人信用记录比较好的话,那么是可以享受到比较低的贷款利率的,这是可以直接降低贷款成本的。
二、银行贷款还款计算方法
1、等额本息还款法
特点:每月的还款金额是相等的。这个还款金额包括还本和付息。因此叫等额本金还款法。
每月还款额=[贷款本金×月利率×(1+月利率)^还款总期数]÷[(1+月利率)^还款总期数-1]
计算原则:银行从每月月供款中,先收剩余本金利息,后收本金;利息在月供款中的比例中随剩余本金的减少而降低,本金在月供款中的比例因而升高,但月供总额保持不变。
2、等额本金还款法
特点:每月(期)还款中的偿还本金数是相等的,它等于贷款总额除以贷款期限(或总月数)。但是,每月偿还的利息则是随着本金的减少而减少的。因此,每月的还款金额是逐月减少的。
每月还款额=(本金/还款月数+本金-累计已还本金) ×月利率
3、等额递增(或递减)还款法
等额递增(或递减)还款法也叫等额累进还款法。所谓等额递增(或递减)还款法是在等额本息还款法的基础上发展起来的。
特点:把还款的期限分作两个或几个阶段,每个阶段内的还款额度是不同的。可以是递增的;也可以是递减的。
4、等比递增(或递减)还款法
等比递增(或递减)还款法也叫等比累进还款法。所谓等比递增(或递减)还款法是在等额本息还款法的基础上发展起来的。
特点:把还款的期限分作两个或几个阶段,每个阶段内的还款额度是不同的。可以是按比例递增的;也可以是按比例递减的。
三、银行贷款利率计算器使用方法
现在列举网络上提供的银行贷款利率计算器进行举例:
1、首选选择贷款类型。
银行贷款利率计算器根据贷款的不同种类可以自主选择自己所需计算的贷款类型,一般计算器中都包含以下几种贷款:个人住房贷款、个人旅游贷款、个人综合消费贷款、小额抵押贷款、助学贷款等。
2、填写相关数据。
在银行贷款利率计算器上填写贷款总额、按揭年数和选择还款方式(等额本息还款和等额本金还款)以及贷款利率等相关信息。(不同网站提供的计算器所需填写的内容会略有不同)
3、选择计算,最终获得数据。
办理贷款时一定不要偷懒,自己动手根据实际情况计算出贷款本息,合理安排贷款年数,减少利息支出。
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销售毛利率是毛利占销售净值的百分比,通常称为毛利率,今天由读文网小编为你分享关于销售毛利率的相关内容,希望对大家有所帮助。
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比,通常称为毛利率,其中毛利是销售净收入与产品成本的差,销售毛利率计算公式:销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入*100%.主营业务销售毛利率=(主营业务营业收入-主营业务成本)/主营业务收入*100% 。销售毛利率反映公司销售收入的盈利水平。销售毛利率比较高或提高,说明公司的获利能力较高或提高;销售毛利率比较低或降低,说明公司的成本费用支出较高或上升,应进一步分析原因是营业成本上升还是公司降价销售,是营业费用过多还是投资收益减少,以便更好地对公司经营状况进行判断。市场供求关系影响商品价格,进而影响企业的销售毛利率。所以,销售毛利率大小取决于市场供需状况、竞争者的数量和实力等因素。
销售毛利率的应用:1.销售毛利率有助于选择投资方向.销售毛利率是上市公司的重要经营指标,能反映公司产品的竞争力和获利潜力。它反映了企业产品销售的初始获利能力,是企业净利润的起点,没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。2.毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性.销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析,这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。 3.销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本.产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加,所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。4.销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩. 5.毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力.在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时,销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析,这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。 6.有助于发现公司潜在的问题.通过销售毛利率的变动,可以发现企业近期的经营业绩的好坏,及时找出经营管理中存在的问题,提高企业的经营管理水平,加强企业内部经营管理。
销售毛利率分析:销售毛利率,表示每一元销售收入扣除销售成本后,有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础,没有足够大的毛利率便不能盈利。 销售毛利率分析的意义:1) 销售毛利率是销售净额与销售成本的差额,如果销售毛利率很低,表明企业没有足够多的毛利额,补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用,出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。2)可以评价商业企业存货价值水平。当前后各期销售毛利率大致相同时,企业可以
本期销售净额*毛利率=本期销售毛利
本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本
本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值
这叫做存货盘存的销售毛利率法
3)有利于销售收入,销售成本水平的比较分析。销售毛利率是企业在扣除期间费用,所得税费用前的盈利额。分析销售毛利率额指标便能剔除不同所得税率,以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。
利率相关
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毛利率是什么?毛利率的计算方法是什么?相信对于许多的读者来说,都会有一定的困惑吧。下面由读文网小编为你分享毛利率计算方法,希望对大家有所帮助。
成本=售价×(1—毛利率) 例:已知毛利率为36%,售价为126.36元,成本应是多少?解:成本=126.36×(1—36%)=80.85(元)计算毛利率的公式是:毛利率=(售价—成本)÷售价×100%例:已知成本为2.67元,售价为3.93元,毛利率应为多少?解:毛利率=(3.93—2.67)÷3.93×100%=32%计算售价的公式是:售价=成本÷(1—毛利率)例:已知毛利率为41%,成本金额为24.39元,其售价应为多少?解:售价=24.39÷(1—41%)=41.35元。
53个经营数据与计算公式
1.餐厅定员=座位数×餐次×计划期天数 含义:反映餐厅接待能力2.职工人数=(期初人数+期末人数)/
2 含义:反映计划期人员数量
3.季节指数=月(季)完成数/全年完成数×100% 含义:反映季节经营程度
4.座位利用率=日就餐人次/餐厅座位数×100% 含义:反映日均座位周转次数
5.餐厅上座率=计划期接待人次/同期餐厅定员×100% 含义:反映接待能力每餐利用程度
6.食品人均消费=食品销售收入/接待人次 含义:客人食品消费水平
7.饮料比率=饮料销售额/食品销售额×100% 含义:饮料经营程度
8.饮料计划收入=食物收入×饮料比率+服务费 含义:反映饮料营业水平
9.餐饮计划收入=接待人次×食物人均消费+饮料收入+服务费含义:反映餐厅营业水平
10.日均营业额=计划期销售收入/营业天数 含义:反映每日营业量大小
11.座位日均销售额=计划期销售收入/(餐厅座位数×营业天)含义:餐厅座位日营业水平
12.月度分解指标=全年计划数×季节指数 含义:反映月度计划水平
13.餐饮毛利率=(营业收入-原材料成本)/营业收入×100%含义:反映价格水平
14.餐饮成本率=原材料成本额/营业收入×100% 含义:反映餐饮成本水平
15.餐厅销售份额=某餐厅销售额/各餐厅销售总额×100% 含义:餐厅经营程度
16.销售利润率=销售利润额/销售收入×100% 含义:反映餐饮销售利润水平
17.餐饮流通费用=∑各项费用额 含义:反映餐饮费用大小
18.餐饮费用率=计划期流通费用额/营业收入×100% 含义:餐饮流通费用水平
19.餐饮利润额=营业收入-成本-费用-营业税金含义:反映营业利润大小=营业收入×(1-成本率-费用率-营业税率)
20.餐饮利润率=计划期利润额/营业收入×100% 含义:餐饮利润水平
21.职工接客量=客人就餐人次/餐厅(厨房)职工人数 含义:职工劳动程度
22.职工劳效=计划期收入(创汇、利润)/职工平均人数 含义:职工贡献大小
23.职工出勤率=出勤工时数/定额工时数×100% 含义:工时利用程度
24.计划期库存量=期初库存+本期进货-本期出库 含义:反映库存水
25.平均库存=(期初库存+期末库存)/2 含义:月度在库规模
26.期初库存=年预计销售额/资金周转次数×0.5×(1+月度销售额/各月平均销售额)
27.工资总额=平均工资×职工人数 含义:人事成本大小
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能看到这个文章的人肯定都会去银行存钱的,那么银行利息怎么算?下面小编就来告诉大家。
存款利息计算的有关规定
存款利息计算1、存款的计息起点为元,元以下角分不计利息。利息金额算至分位,分以下尾数四舍五入。除活期储蓄在年度结息时并入本金外,各种储蓄存款不论存期多长,一律不计复息。
存款利息计算2、到期支取:按开户日挂牌公告的整存整取定期储蓄存款利率计付利息。
存款利息计算3、提前支取:按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。部分提前支取的,提前支取的部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息,其余部分到期时按开户日挂牌公告的整存整取定期储蓄存款利率计付利息,部分提前支取以一次为限。
存款利息计算4、逾期支取:自到期日起按存单的原定存期自动转期。在自动转期后,存单再存满一个存期(按存单的原定存期),到期时按原存单到期日挂牌公告的整存整取定期储蓄存款利率计付利息;如果未再存满一个存期支取存款,此时将按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。
存款利息计算5、定期储蓄存款在存期内如遇利率调整,仍按存单开户日挂牌公告的相应的定期储蓄存款利率计算利息。
存款利息计算6、活期储蓄存款在存入期间遇有利率调整,按结息日挂牌公告的活期储蓄存款利率计算利息。
存款利息计算7、大额可转让定期存款:到期时按开户日挂牌公告的大额可转让定期存款利率计付利息。不办理提前支取,不计逾期息。欢迎到无忧财务
具体计算方法
1、计算活期储蓄利息:每年结息一次,7月1日利息并入本金起息。未到结息日前清户者,按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息,利息算到结清前一天止。
确定存期:
在本金、利率确定的前提下,要计算利息需要知道确切的存期。在现实生活中,储户的实际存期很多不是整年整月的,一般都带有零头天数,这里介绍一种简便易行的方法,可以迅速准确地算出存期,即采用以支取日的年、月、日分别减去存入日的年、月、日,其差数为实存天数。
例如:支取日:1998年6月20日-存入日:1995年3月11日=3年3月9日按储蓄计息对于存期天数的规定,换算天数为:3×360(天)3×30(天)9如果发生日不够减时,可以支取“月”减去“1”化为30天加在支取日上,再各自相减,其余类推。这种方法既适合用于存款时间都是当年的,也适用于存取时间跨年度的,很有实用价值。
2、计算零存整取的储蓄利息:到期时以实存金额按开户日挂牌公告的零存整取定期储蓄存款利率计付利息。逾期支取时其逾期部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。
零存整取定期储蓄计息方法有几种,一般家庭宜采用“月积数计息”方法。其公式是:利息=月存金额×累计月积数×月利率,其中:累计月积数=(存入次数1)÷2×存入次数。
据此推算一年期的累计月积数为(121)÷2×12=78,以此类推,三年期、五年期的累计月积数分别为666和1830.储户只需记住这几个常数就可按公式计算出零存整取储蓄利息。
例:某储户1997年3月1日开立零存整取户,约定每月存入100元,定期一年,开户日该储种利率为月息4.5‰,按月存入至期满,其应获利息为:
应获利息=100×78×4.5‰=35.1元
3、计算存本取息的储蓄利息:储户于开户的次月起每月凭存折取息一次,以开户日为每月取息日。储户如有急需可向开户银行办理提前支取本金(不办理部分提前支取),按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息,并扣回每月已支取的利息。逾期支取时其逾期部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。该储种利息计算方法与整存整取定期储蓄相同,在算出利息总额后,再按约定的支取利息次数平均分配。
例:某储户1997年7月1日存入1万元存本取息储蓄,定期三年,利率年息7.47%,约定每月取息一次,计算利息总额和每次支取利息额为:利息总额=10000×3(年)×7.47%=2241元。每次支取利息=2241÷36(月)=62.25元。欢迎到无忧财务
4、计算定、活两便的储蓄利率:定活两便储蓄具有定期或活期储蓄的双重性质。存期三个月以内的按活期计算,三个月以上的,按同档次整存整取定期存款利率的六折计算。存期在一年以上(含一年),无论存期多长,整个存期一律按支取日定期整存整取一年期存款利率打六折计息。其公式:利息=本金×存期×利率×60%因定活两便储蓄不固定存期,支取时极有可能出现零头天数,出现这种情况,适用于日利率来计算利息。
例:某储户1998年2月1日存入定活两便储蓄1000元,1998年6月21日支取,应获利息多少元?
先算出这笔存款的实际存期为140天,应按支取日定期整存整取三个月利率(年息2.88%)打六折计算。应获利息=1000元×140天×0.8%%(日利率)×60%=6.72元
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社保指南:社保卡如何开通银行卡功能?
工伤保险金的申请需要经过工伤认定程序,并按照规定进行赔偿。社保卡如何开通银行卡功能?下面是为大家整理的社保卡如何开通银行卡功能,希望大家喜欢!
补办社保卡需要前往当地社保局或相关机构进行申请和办理。以下是补办社保卡的一般步骤:
1 准备材料:有效身份证件、近期免冠照片等。
2 前往社保局:持相关材料前往当地社保局或相关机构进行申请。
3 填写申请表:在社保局或相关机构填写申请表,并提交相关材料。
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怎么计算小满节气时间_小满是什么季节的节气
小满的来临意味着夏季的进一步成熟,此时阳光充足,雨水也开始充沛,农作物生长得更加迅速。这里给大家分享一些关于怎么计算小满节气时间,供大家参考学习。
小满是夏季的第二个节气,因此小满属于夏季。每年过了小满之后就会开始出现高温天气。
小满,是二十四节气之一,每年5月20-22日之间,太阳到达黄经60°时开始。《月令七十二候集解》:“四月中,小满者,物至于此小得盈满。”这时中国北方夏熟作物子粒逐渐饱满,早稻开始结穗,在禾稻上始见小粒的谷实、满满的,南方进入夏收夏种季节。
二十四节气中,小满节气就是指麦类等夏熟作物灌浆乳熟,籽粒开始饱满的时节。有农谚说:“小满不满,干断思坎”;“小满不满,芒种不管”。也就是把“满”用来形容雨水的盈缺,意思是说如果小满的时候田里蓄不满水,就有可能导致田坎干裂,甚至芒种时也无法栽插水稻。
进入小满后,气温不断升高,人们往往喜爱用冷饮消暑降温,但冷饮过量会导致腹痛、腹泻等病症。此时进食生冷饮食易引起胃肠不适而出现腹痛、腹泻等症,由于小儿消化系统发育尚未健全,老人脏腑机能逐渐衰退,故小孩及老人更易出现此种情况。因此,饮食方面要注意避免过量进食生冷食物。
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汽车销售是一份直面客户,以交流为主的工作,在与客户交流的过程中。销售人员需要对汽车知识与汽车性能进行详细介绍,这时销售技巧就显得重要了,以下是由读文网小编整理关于汽车销售知识与技巧的内容,希望大家喜欢!
客户需求可能会是多方面的,交通工具的背后有许多实际的需求——身份的需要、运输的需要、以车代步的需求,更可能是圆梦。
因此从分析潜在客户动机的角度来看,应该有五个重要的方面:
弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型
1、弄清来意
首先,他们到底是来干什么的?顺便的过路的?有可能;开开眼界的,也有可能,毕竟,这类客户大约占走进车行的总人数的65%左右。
2、购买车型
如果他开始仔细地看某一种确定的车型,那么看来有一些购买的诚意了,销售人员要推断其喜欢这个车型的可能原因,无论是他们愿意承认的原因,还是他们不原因承认的原因都是应该知道的。
3、购买角色
到展厅一起来的三四个人,只有一个才是真正有决策权的人,那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机,还是秘书,还是朋友?
4、购买重点
购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格,那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位,那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
5、客户类型
不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候会表现出不同的行为特点。汽车消费者按其购买行为的特点可分为习惯型、理智型、冲动型、经济型和情感型等几种。#p#副标题#e#
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你是否还在寻找什么才是好的销售方法吗?下面读文网小编就和大家分享有什么好的销售方法,希望对大家有帮助!
1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你什么时候下单呀,不断的问他,直到有结果为止。其实,采购就是等我们问他。所以我们要要求客户购买。然而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号,如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示,倾听比说话更重要。
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计算机网络技术的发展和提高给网络带来了很大的冲击,网络的安全问题成了信息社会安全问题的热点之一,针对计算机网络系统存在的安全性和可靠性等一系列问题,下面就是读文网小编为大家整理的关于计算机和网络方面的安全知识,供大家参考。
2.1包过滤性防火墙
这类型防火墙一般是在OSI参考模型中网络及传输层通过路由器实现对整个网络的保护。若是满足路由器里面的过滤条件就可以进行数据包转发,若是与其源头、目的地址、端口号等过滤条件不相符合,则会造成数据包丢失。这类型的防火墙不但工作比较透明,而且速度也比较快,工作效率比较高。需要注意的是这类型防火墙是不能支持应用层协议,换而言之就是当面对黑客对其进行网络攻击行为时,是没有办法防御的,而且面对一些新产生的安全威胁性问题也是处理不了的。
2.2NAT和应用型防火墙
这两种防火墙之中的NAT防御软件是通过IP地址转换成临时注册的IP地址。内部网访问外部网时,一旦成功通过安全网卡,那么此防火墙就会自动把源地址同端口伪装之后与外部相连。若是通过的非安全网卡,则访问是通过一个开放的IP与端口。这类型的防火墙是根据原本预设好的映射规则对安全性进行判断。后一种应用型防火墙则是运行在OSI的应用层,不但可以阻止网络的通信流,还可以实时监控,有很强的安全性。只是这类防火墙会对计算机网络系统的性能造成一定的影响,让管理变得相对复杂。
2.3状态检测型防火墙
它与其他类型进行对比,安全性更高,还有不错的扩展性,收缩度也很好。它是把相同连接的包看成整体数据流,而且还能对连接状态表中的状态因素进行区分与辨别。只是这类型防火会使得网络连接产生延缓滞留的问题。
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如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容,希望对大家有所帮助。
第一节:销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等。
第二节:销售策划方案与项目策划的区别
简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划方案则是“目”,“纲”举才能“目”张。
一、项目销售方案策划所包涵内容:
(一)市场销售方案调查
项目特性分析:建筑规模与风格:建筑布局和结构:装修和设备:功能配置:物业管理:发展商背景:结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景:经济实力/行业特征/公司:家庭
文化背景:推广方式:媒体选择:创意:表达方式:
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机:入市姿态
(五)广告策略
广告的阶段性划分:阶段性的广告主题:阶段性的广告创意表现:广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销售文件:售楼书等):媒介投放
二、销售策划方案所包涵内容:
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节:销售策划方案的内容及步骤
一、项目研究,即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位:购买理由等。
二、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼:百战不殆”。
三、项目优劣势分析,针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。
四、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案thldl.org.cn需求,做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路:
(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。
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网络安全是一个综合性的课题,涉及技术、治理、使用等许多方面,既包括信息系统本身的安全问题,也有物理的和逻辑的技术措施,下面就是读文网小编为大家整理的关于计算机网络方面的安全与管理,供大家参考。
计算机网络安全是指网络系统的硬、软件及系统中的数据受到保护,不受偶然或恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露,系统连续、可靠、正常地运行,网络服务不中断。计算机和网络技术具有的复杂性和多样性,使得计算机和网络安全成为一个需要持续更新和提高的领域。目前黑客的攻击方法已超过了计算机病毒的种类,而且许多攻击都是致命的。
在Internet网络上,因互联网本身没有时空和地域的限制,每当有一种新的攻击手段产生,就能在一周内传遍全世界,这些攻击手段利用网络和系统漏洞进行攻击从而造成计算机系统及网络瘫痪。蠕虫、后门、Rootkits、DOS和Sniffer是大家熟悉的几种黑客攻击手段。
但这些攻击手段却都体现了它们惊人的威力,时至今日,有愈演愈烈之势。这几类攻击手段的新变种,与以前出现的攻击方法相比,更加智能化,攻击目标直指互联网基础协议和操作系统层次。从Web程序的控制程序到内核级Rootlets。黑客的攻击手法不断升级翻新,向用户的信息安全防范能力不断发起挑战。
看过“计算机网络安全与管理”
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今天为中信银行信用卡的卡友带来了福利,下面由读文网小编为你分享中信银行信用卡还款的方式,希望对大家有所帮助。
信用卡分期付款是指持卡人使用信用卡进行大额消费时,由银行向商户一次性支付持卡人所购商品(或服务)的消费资金,然后让持卡人分期向银行还款的过程。银行会根据持卡人申请,将消费资金分期通过持卡人信用卡账户扣收,持卡人按照每月入账金额进行偿还。
分期付款优势
1.信用卡分期付款的主要好处:
2.先享受,后付款。
3.免保证人,手续简单。
4.定时定额,付款轻松。
5.付款随意每月还款额度任选。
业务类型
从分期付款形式来看,持卡人办理这项业务,单笔交易起点金额是有限制的,分期还款的档次和手续费的标准也不相同;大致可分三类:
第一类是银行与特约商户合作进行的,但产品种类有限;
第二类是银行提供产品目录,由持卡人在目录中选购,银行再委托供应商将商品送到客户手中;
第三类是不限定商户和商品,持卡人购物之后向银行申请分期还款就行,甚至于有银行把受理范围设定为全球的。
中信银行信用卡分期简介
中信银行信用卡可以在国美、苏宁等指定商家分期付款,信用卡额度必须要大于等于支付该商品的全部额度才能支付成功。例如:该商品3000元,需要分12期,每月还250元。中信的做法是将3000元的额度全部冻结,每月还250元就可以了。(如果你信用卡额度是3000,那么办理分期后你的可用额度就等于0,需要还款完成后额度才能变回3000.)
分期付款业务的起始金额为:人民币1500元;
可选期数:可自由选择6期、9期、12期;
选择3期、6期均无手续费,选择12期分期付款的客户需要交纳交易金额2.5%的手续费,该手续费将直接从客户信用卡账户扣款。
积分兑换
传真申请兑换礼品
中信银行信用卡卡友填写《积分兑换申请表》,并将表格邮寄或传真至中信银行信用卡中心。也可登录中信官网下载该表格。中信银行信用卡中心将对收到的兑换申请表进行审查。如兑换申请表填写无误,且申请人符合要求的,中信银行信用卡中心将接受其积分兑换礼品的申请。
电话申请兑换礼品
中信银行信用卡卡友可致电中信银行信用卡40088-95558客服热线提出积分兑换礼品申请。
中信银行相关
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只还最低还款额,你知道要交银行多少钱利息吗?下面由读文网小编为你分享交通银行最低还款额我,希望对大家有所帮助。
比如小编的信用卡账单日是每个月的5日,到期还款日是每月25日。
小编在8月30日消费了一笔支出,金额为人民币1000元。那么,小编本期账单的“本期应还金额”为人民币1000元,“最低还款额”为本期账单的10%是100元。
1 第1个月的利息
如果小编在9月25日前,由于太穷木有钱,只偿还最低还款额100元,那么10月5日对账单的循环利息=17.5元。
1000元* 0.05%* 26天 (8月30日---9月25日) +(1000-100)* 0.05% *10天(9月25日-10月5日)
循环利息=17.5 元
本期应还款:117.5元
2第2个月的利息
如果小编在10月25日之前,继续偿还最低还款额100元,那么11月5日账单上的循环利息是19.4元。
1000* 0.05%*30天(9月26日—10月25日)+ (1000元-200元)*0.05% *11天(10月25日—11月5日)
循环利息= 19.4元
本期应还款:119.4元
3第3个月的利息
如果小编在11月25日之前,继续偿还最低还款额100元,则12月25日对账单的循环利息是19.35元。
1000* 0.05%* 31天(10月26日—11月25日)+(1000元-300元)* 0.05% *11天(11月25日—12月5日)
循环利息=19.35元
本期应还款:119.35元
4第4个月的利息
如果小编在12月25日前,继续偿还最低还款额100元,则1月5日对账单的循环利息= 18.5元。
1000 * 0.05%* 31天(11月26日---12月25日)+ (1000元-400元)* 0.05%*10天(12月25日---1月5日)
循环利息=18.5元
本期应还款:118.5元
5第5个月的利息
如果小编在1月25日前,继续偿还最低还款额100元,则2月5日对账单的循环利息=17.75元。
1000*0.05% * 30天(12月26日—1月25日)+ (1000-500)*0.05% *11天(1月25日---2月5日)
循环利息=17.75元
本期应还款:117.75元
6第6个月的利息
如果小编在2月25日前,继续偿还最低还款额100元,则3月5日对账单的循环利息=17.5元
1000* 0.05% * 31天(1月26日---2月25日)+ (1000-600) * 0.05% *11天 (2月25日---3月5日)
循环利息=17.5 元
本期应还款:117.5元
7第7个月的利息
如果小编在3月25日前,继续偿还最低还款额100元,则4月5日对账单的循环利息=15.65元
1000* 0.05% *28天(2月26日---3月25日)+ (1000-700) *0.05% * 11天(3月25日---4日5日)
循环利息:15.65
本期应还款:115.65
8第8个月的利息
如果小编在4月25日前,继续偿还最低还款额100元,则5月5日对账单的循环利息=16.6元
1000* 0.05% *31天(3月26日---4月25日)+ (1000-800) * 0.05% * 11天(4月25日---5日5日)
循环利息:16.6元
本期应还款:116.6元
9第9个月的利息
如果小编在5月25日前,继续偿还最低还款额100元,则6月5日对账单的循环利息=16. 05元
1000* 0.05% *31天(4月26日---5月25日)+ (1000-900) *0.05% *11天(5月25日---6日5日)
循环利息:16.05元
本期应还款:116.05元
10第10个月的利息
如果小编在6月25日前,继续偿还最低还款额100元,则7月5日对账单的循环利息=15.5元
1000*0.05% *31天(5月26日---6月25日)+ (1000-1000) * 0.05% * 11天(6月25日---7日5日)
循环利息:15.5元
本期应还款:115.5元
如果一直按照最低还款额还款的话,本金和利息合计
117.5+119.4+119.35+118.5+117.75+117.5+115.65+116.6+116.05+115.5=1173.80元
还款相关
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当前,随着计算机软件应和互联网的不断发展,越来越低的使用成本使得更多的人享受到了计算机网络给学习、生活和工作带来的便利,然后,由于计算机软硬件自身的不足,使得计算机网络的安全漏洞一直以来都是计算机在使用过程中面临的最大问题。下面就是读文网小编为大家整理的关于计算机网络方面的安全防护,供大家参考。
计算机网络安全的防护是有效预防上述网络安全问题的途径,是确保网络环境安全的必要手段,也是当前计算机运行和操作中亟需解决的问题。由于上述这些安全隐患都具有极大的破坏性,一旦计算机出现这些安全问题时,很难进行有效的补救,因此在问题发生前就做好相应的防护措施是最有效的保护手段。当前常用的网络安全防护措施有防火墙技术、防病毒技术、数据加密技术、入侵检测技术和网络监察技术等。
(一)防火墙技术
防火墙技术是网络安全防护中最常用的技术之一。防火墙的作用原理是在用户端网络周围建立起一定的保护网络,从而将用户的网络与外部的网络相区隔。防火墙技术能够在很大程度上阻挡外部的入侵,同时还能避免系统内部对外部网络进行非法的访问。简单的来说,防火墙就是在内部系统和外部网络之间建立起了一层保护层,在这个保护层中有各种各样的硬件和软件设施,能够区分用户内部网络和外界网络、公告网络等。防火墙通常包括访问政策、验证工具、数据包、应用网关等几个部分。任何外部的访问都需要经过这几个部分的验证后才被允许。而无法通过防火墙验证的访问则被限制在了防火墙的外部,这样就能在最大限度上防止黑客和病毒的入侵,筛除非法的访问,避免网络内部的信息被随意的篡改。最开始的防火墙技术是为了避免internet网络中的不安全因素,当前这种技术已经在局域网和互联网中进行了广泛的应用,成为了最为基础的网络安全保护设施。
(二)防病毒技术
正如上文所说,计算机病毒是危害性最大的网络安全问题,因此对计算机病毒的防范应当引起重视。计算机病毒具有传播快、影响范围广的特点,给其防范带来了很大的难度。最常使用的防病毒方式是安全防病毒的软件。防病毒软件根据功能可以分为网络防病毒软件和单机防病毒软件两种。网络防病毒软件主要是针对在联网状态下进行传播和入侵的病毒,强调的是对网络病毒的防范,能够在网络病毒入侵计算机的起始阶段就检测出这一病毒,并对其他终端进行保护,防止病毒的进一步扩散和蔓延,将病毒的破坏作用控制在最小的范围内。单机防病毒软件主要是针对在不联网状态下传播的病毒。单机防病毒软件通常指计算机生产过程中厂商在CPU中安装的安全防护设施,能够对单机状态下的CPU进行保护。
(三)数据加密技术
数据加密技术是近年来新发展起来的一种安全防护措施,也被成为密码技术。它的作用原理是将加密算法与加密密钥结合起来,从而将明文转换为密文,在计算机之间进行数据的传输。这一技术的应用时间并不长,但安全保护的效果却十分有效。数据加密技术能够将重要的信息以密码的形式进行传播,即使在传播的过程中被拦截,攻击者也无法读取信息的内容,从而有效的提高了信息的安全性。
看过“计算机网络安全防护”
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虽然电话销售不需要面对面,但是其也需要遵循一定的礼仪,下面是读文网为大家准备的电话销售礼仪培训,希望可以帮助大家!
1、待机状态下,不要把手机放在胸前或者裤子兜里,尽量放在包里或者桌子上。
2、拨打电话,还没拨通时,不要把手机贴在耳朵边“喂喂”的喊,应该等接通一至两秒之后再贴在耳朵边说话。
3、开机、关机或者发短信、上网时,尽量远离头部,增大直线距离。
4、睡觉的时候不要把手机放在枕头下边,不要离床太近,或者干脆关机。
5、长时间打手机,尽量使用耳机,或左右耳交替接听。同时不要随意走动,造成接收信号的强弱起伏,从而引发不必要的短时间高功率发射。
6、如果你必须携带手机,一定要保证键区位置朝向身体,背面冲着身体外侧。这样,传输的电磁场就能远离你的身体。
7、通话时,手机与身体至少保持5厘米距离。因为在离身体5厘米外的地方,手机电磁场振幅的强度是原来的1/4,而在离身体9厘米以外的地方,它的强度只有原来的1/50。因此最好使用扬声器或耳机,在这两种情况下,手机辐射仅是标准手机的1/100。
8、通话时,有规律地变换身体朝向。这样会分散身体所遭受的辐射。另外,等到对方接起电话时,再把手机放在耳朵上,以减少电磁场释放的辐射。
9、除了不要来回走,动着打手机外,在汽车或火车上也要尽量避免使用手机。因为此时手机不断尝试连接中断的信号,会使辐射增加到最大值。
10、多发短信少打电话。这样会减少手机与头部的接触时间。
11、睡觉时,不要把手机放在枕头旁边,孕妇最好不要用手机。
12、手机快没电时、充电时最好也不要打电话。
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