为您找到与银行销售毛利率相关的共200个结果:
还款别延迟,最低还款额仍要按天计息,下面由读文网小编为你分享中国银行最低还款额的相关内容,希望对大家有所帮助。
您可选择全额或最低还款额的还款方式。如您选择全额还款方式,则您在到期还款日前全数清偿信用 卡账户内所有欠款的,中国银行免收甲方非现金交易透支利息。如您选择最低还款额还款方式,不适用免 息还款规定,您应按银行相关规定支付透支利息。
所以说如果是选择这种最低还款方式的话,虽然可以从一定程度上减轻还款的压力,但同时也不再享 受免息还款待遇,有利也有弊,就看你怎么对待了,具体情况具体分析。
中国银行信用卡还款指南:
您可以将您名下的中国银行借记卡、长城信用卡、活期一本通或活期储蓄账户等与信用卡关联进行自动还款,并可灵活设置自动还款金额。
另外,您还可以通过我行网上银行、手机银行、电话银行、存取款一体机(CDM)或自动取款机(ATM)等自助设备、柜台、合作机构等多种渠道进行主动还款。
一、自动还款
在填写申请表时,您可以在“还款信息”栏中,选择“自动还款”,并提供您名下的中国银行借记卡、长城信用卡、活期一本通或活期储蓄账户等卡号或账户号。信用卡开卡成功后,若无账户异常情况,便可在到期还款日前完成自动还款,一次设定,一劳永逸。
若您在申办信用卡时没有选择“自动还款”,信用卡开立成功后,可随时致电我行24小时信用卡客户服务热线40066-95566或登录我行网上银行、“中银掌上行”手机银行,开通自动还款服务。
点击此处查看自动转账还款细则
温馨提示
1、自动还款须由主卡持卡人本人申请,附属卡不可单独申请自动还款,附属卡还款方式将与主卡保持一致,即主卡选择自动还款,附属卡亦通过主卡指定的账户进行自动还款。
2、如果使用您在我行开立的中国银行借记卡、长城信用卡、活期一本通或活期储蓄账户等作为自动还款的转出账户,需确保转出账户正常,并有足够的存款余额。若因转出账户余额不足、账户异常等原因造成自动还款失败,我行会短信告知您,请您通过主动还款渠道在到期还款日之前进行还款,避免产生透支利息、滞纳金等费用。
二、主动还款
网上银行转账:如果您开通了理财版网上银行服务,可登录网上银行,通过您名下的中国银行借记卡、长城信用卡、活期一本通或活期储蓄账户等账户进行转账还款。如果您未持有中国银行的上述账户,可以通过我行网上银行的”跨行收付款“服务使用其他银行的借记卡向中国银行信用卡还款,或通过其他银行网上银行向我行信用卡转账还款。
手机银行转账:开通”中银掌上行“手机银行,随时随地轻松完成转账还款。(点击此处下载”中银掌上行“客户端)
银行自助终端还款:我行提供7×24小时自助终端还款服务,您可以使用中国银行借记卡或长城信用卡在24小时服务的存取款一体机(CDM)或自动取款机(ATM)等自助设备向您的信用卡转账还款;也可通过存取款一体机(CDM)使用现金自助还款,还款时如果您忘记携带需还款的信用卡,可通过”无卡存款“手输信用卡卡号也可轻松还款。(点击此处查看自助设备地址)
电话银行转账:如果您是我行电话银行签约客户,还可拨打我行客户服务热线95566,使用您名下的中国银行借记卡、长城信用卡、活期一本通或活期储蓄账户等账户向信用卡转账还款。(点击此处查看电话银行个人客户转账服务介绍)
柜台还款:您可在中国银行网点柜台进行现金还款或通过您名下的中国银行借记卡、长城信用卡、活期一本通或活期储蓄账户等向信用卡账户进行转账还款;您还可以通过其他银行的柜台进行跨行还款,跨行柜台还款的具体收费标准请咨询转出银行。还款入账成功后,中国银行将发送短信通知。(点击此处查看中国银行网点地址)
合作机构还款:
支付宝:您可登录支付宝选择”信用卡还款“业务,通过储蓄卡快捷支付、储蓄卡网银、储蓄卡卡通等支付方式从他行储蓄账户资金向中国银行信用卡账户免费转账还款。
财付通:您可登录财付通选择”还信用卡“业务,通过网银、快捷支付等支付方式通过他行储蓄账户向中国银行信用卡账户免费转账还款。
拉卡拉:您可通过拉卡拉支付终端从他行借记卡账户向中国银行信用卡账户转账还款,每笔将收取转出方账户2元服务费。(点击此处下载拉卡拉支付终端)
温馨提示
1、委托他人代为办理主动还款时,请注意提供正确的信用卡卡号。
2、您采取主动还款进行信用卡还款时,鉴于办理主动还款后系统一般需1-3天完成资金入账,因此请在到期还款日前3天办理主动还款。
3、如您通过转账还款,请填写正确的开户行名称:中国银行总行银行卡中心(外国汇款开户行名称:BANK OF CHINA HEAD OFFICE BANK CARD CENTER ,国外汇款编码:BKCHCNBJ)
小贴士:
1、不同逾期状态的中国银行信用卡具有不同的还款入账顺序。对逾期90天(含)以内的欠款进行还款时,还款入账顺序是利息、费用(年费、超限费、滞纳金、分期付款手续费等)、透支取现款、透支消费款;逾期91天以上还款时,还款入账顺序是透支取现款、透支消费款、利息、费用(年费、超限费、滞纳金、分期付款手续费等)。
2、根据您自身的财务状况,如需调整当月自动还款的还款金额,您只需在账单日后、到期还款日前2个工作日或更早致电40066-95566办理灵活计划自动还款,便可自由设定当期自动还款金额,助您智慧理财,详询40066-95566。
浏览量:10
下载量:0
时间:
银行定期存款利率的多少,你知道么?你所在行的定期利率是多少你知道么?下面由读文网小编为你分享各大银行定期存款利率的相关内容,希望对大家有所帮助。
1.750%
2.250%
2.750%
2.750%
浏览量:3
下载量:0
时间:
央行本轮降息,取消了各档存款利率上浮上限。降息后,各银行执行利率上浮多少,成为了人们普遍关心的问题。下面由读文网小编为你分享各大银行活期存款利率,希望对大家有所帮助。
各大银行最新存款利率表:
2015年10月24日央行宣布降息0.25个百分点,并降准0.5个百分点。这是今年以来,第五次降息,第五次降准,第三次“双降”。值得注意的是,在此次“双降”的同时,央行还宣布放开存款利率浮动上限。这意味着银行可以根据自身资金状况情况,合理设置存款利率水平。不过央行有关负责人强调,取消对利率浮动的行政限制后,并不意味着央行不再对利率进行管理,利率市场化将进入新的阶段。
据了解,五大行和招商银行的各期限存款利率保持步调一致,一年期存款利率为1.75%,较基准利率上浮约16.7%。城商行及股份制银行的利率要高于国有大行,普遍上浮幅度约为30%。例如,中信银行、广发银行、浦发银行、民生银行、南京银行、恒丰银行等股份制商业银行或城商行一年期存款利率为2%,较基准利率上浮约33%。北京银行和宁波银行一年期存款利率均为2.025%,较基准利率上浮35%,上浮程度最高。
值得注意的是,虽然各大银行在定期存款利率上普遍采取上浮,但部分银行对活期存款却没这么大方,执行利率不仅没有上浮甚至出现下调,低于基准利率尚属首次。其中,工商银行、中国银行、建设银行、农业银行、交通银行五大国有银行和民生银行、招商银行等股份制商业银行,活期存款利率较基准利率0.35%下调14%左右至0.3%。
某银行工作人员称,他们接到总行的通知就是活期存款利率为0.30%,确实低于央行基准利率,这在过去是没有过的情况。之前基本都会予以一定幅度上浮,最低不会低于基准利率。
有专家表示,自去年以来央行每次降息的同时都在逐步放开存款利率浮动区间。从去年11月22日的1.2倍,到今年3月1日的1.3倍,再到5月11日的1.5倍,在此过程中各家银行一浮到顶的情况逐渐绝迹,主动定价能力日益凸显,说明存款利率上限实际上已经失去约束力。
利率市场化并非一放了之,利率仍然是需要调控的
央行副行长易纲表示,利率市场化是中国经济体制改革非常重要的内容,也是实现市场在资源配置中起决定性作用的重要环节。
从微观上讲,利率市场化能够优化资源配置;从宏观调控角度讲,利率市场化以后,并不是要一放了之,还是要根据逆周期调控的需要和宏观调控的整体取向,对利率进行调控。
具体讲,要根据国家发展战略的不同阶段,以及不同的通货膨胀周期,进行必要的利率调控。在利率市场化的同时,更要强调健全央行的利率调控体系,建立更好的金融市场利率传导机制。对市场利率要有一定的监督和自律管理,要加强对利率的引导和有效调控,稳妥推进中国的利率市场化进程。
随着利率市场化进程基本收官,银行存款定价的自主权也越来越高。记者昨天从京城各大银行获悉,央行上周六降息并宣布放开存款利率上限后,各银行已连夜调整最新的存贷款利率,不少中小银行选择将存款利率上浮30%左右,一年期存款利率上浮后普遍在2%左右。但部分银行对活期存款不但没有上浮利率,反而下调了利率。
银行从上周末起开始执行新的利率,目前,北京地区银行普遍上浮30%左右。其中,工商银行、农业银行、中国银行、建设银行和交通银行五大行以及招商银行利率较基准利率上浮16.7%,上浮程度最低。数据显示,这六家银行一年期存款利率在1.75%。
此外,民生银行、中信银行、恒丰银行等股份制商业银行存款利率较基准利率上浮33%左右,一年期存款利率为2%。在北京地区有网点的银行中,北京银行上浮35%,上浮程度最高,一年期存款利率为2.025%。同是城商行的宁波银行和南京银行一年期存款利率均上浮33%至2%。记者了解到,上海地区,上海农商行一年期存款利率为2.1%,较基准利率上浮40%,为目前上浮程度最高的银行。
值得注意的是,此次央行放开存款利率浮动上限之后,部分银行对于活期存款,不但没有上浮利率,反而还下调了利率。记者看到,工商银行、中国银行、建设银行、农业银行、交通银行五大国有银行和民生银行、招商银行等股份制商业银行,活期存款利率较基准利率0.35%下调14%左右至0.3%。
■分析
银行自主定价能力增强
自去年以来,央行每次降息的同时都在逐步放开存款利率浮动区间。从去年11月22日的1.2倍,到今年3月1日的1.3倍,再到5月11日的1.5倍,在此过程中,各家银行“一浮到顶”的情况逐渐绝迹,主动定价能力日益凸显。
中国社会科学院金融所银行研究室主任曾刚指出,此前将上限放大至1.3倍时,商业银行大多数没有再上浮存款利率,说明存款利率上限实际上已经失去约束力,银行存款自主定价能力基本都由银行自身掌控。
恒丰银行研究院执行院长、中国人民大学重阳金融研究院客座研究员董希淼指出,此次“双降”,意味着释放着更多资金,也将会引导整个市场利率下行。同时,当前经济下行压力大,企业贷款有效需求不充足,银行对资金需求也会受到影响。活期存款是最便宜的资金来源之一,占比比较大,但也正因此,不同银行有不同策略。在西方国家,美国甚至对存款进行收费,欧洲也有一些国家是负利率。因此,某些期限的存款利率下调的可能性不能排除,未来一段时间内,我们可能会走向低利率、零利率甚至负利率的时代。
中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇认为,即使是国有大行,在存款上也面临压力,随着利率市场化的推进,未来局部地区利率浮动将成为常态。
■探访
储户反应淡定
昨天,记者走访了多个银行网点发现,储户面对此次双降反应淡定。在西单附近的光大银行,一位王姓女士对记者表示,没有怎么对比过银行之间的差异,也不打算把存款转移到高利率的银行,部分资金已经存在余额宝等理财客户端里了,未来会考虑选择中长期理财收益较高的产品。
而在北京银行一个网点,一位老年客户表示,自己活期存款很少,定期存款目前还没到期,目前觉得北京银行利率和理财收益还不错,到期后如果有变化,可能会考虑转移到更高利率的银行。另一位年轻客户表示,没有时间去对比存款的利息,活期存款更加不考虑利息,只是应急用的,大多数资金都在各种理财渠道,因此不会去考虑存款搬家。
>>算账
10万存一年最多相差350元
以存款10万元一年为例计算,存到上浮幅度最高的银行,利率2.10%,利息就是2100元,如果存到上浮幅度最低的银行,利率1.75%,利息是1750元,两者相差350元。
浏览量:3
下载量:0
时间:
时常有人咨询小编银行存款利率怎么计算,为了满足读者大大的需求,小编特地去搜集了一些文章,希望对大家有所帮助。
在本金、利率确定的前提下,要计算利息需要知道确切的存期。在现实生活中,储户的实际存期很多不是整年整月的,一般都带有零头天数,这里介绍一种简便易行的方法,可以迅速准确地算出存期,即采用以支取日的年、月、日分别减去存入日的年、月、日,其差数为实存天数。
例如:支取日:1998年6月20日-存入日:1995年3月11日=3年3月9日按储蓄计息对于存期天数的规定,换算天数为:3×360(天)3×30(天)9如果发生日不够减时,可以支取“月”减去“1”化为30天加在支取日上,再各自相减,其余类推。这种方法既适合用于存款时间都是当年的,也适用于存取时间跨年度的,很有实用价值。
2、计算零存整取的储蓄利息到期时以实存金额按开户日挂牌公告的零存整取定期储蓄存款利率计付利息。逾期支取时其逾期部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。
零存整取定期储蓄计息方法有几种,一般家庭宜采用“月积数计息”方法。其公式是:利息=月存金额×累计月积数×月利率,其中:累计月积数=(存入次数1)÷2×存入次数。
据此推算一年期的累计月积数为(121)÷2×12=78,以此类推,三年期、五年期的累计月积数分别为666和1830.储户只需记住这几个常数就可按公式计算出零存整取储蓄利息。
例:某储户1997年3月1日开立零存整取户,约定每月存入100元,定期一年,开户日该储种利率为月息4.5‰,按月存入至期满,其应获利息为:
应获利息=100×78×4.5‰=35.1元
3、计算存本取息的储蓄利息储户于开户的次月起每月凭存折取息一次,以开户日为每月取息日。储户如有急需可向开户银行办理提前支取本金(不办理部分提前支取),按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息,并扣回每月已支取的利息。逾期支取时其逾期部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。该储种利息计算方法与整存整取定期储蓄相同,在算出利息总额后,再按约定的支取利息次数平均分配。
例:某储户1997年7月1日存入1万元存本取息储蓄,定期三年,利率年息7.47%,约定每月取息一次,计算利息总额和每次支取利息额为:利息总额=10000×3(年)×7.47%=2241元。每次支取利息=2241÷36(月)=62.25元。欢迎到无忧财务
4、计算定、活两便的储蓄利率:定活两便储蓄具有定期或活期储蓄的双重性质。存期三个月以内的按活期计算,三个月以上的,按同档次整存整取定期存款利率的六折计算。存期在一年以上(含一年),无论存期多长,整个存期一律按支取日定期整存整取一年期存款利率打六折计息。其公式:利息=本金×存期×利率×60%因定活两便储蓄不固定存期,支取时极有可能出现零头天数,出现这种情况,适用于日利率来计算利息。
例:某储户1998年2月1日存入定活两便储蓄1000元,1998年6月21日支取,应获利息多少元?
先算出这笔存款的实际存期为140天,应按支取日定期整存整取三个月利率(年息2.88%)打六折计算。应获利息=1000元×140天×0.8%%(日利率)×60%=6.72元。
浏览量:3
下载量:0
时间:
住房抵押贷款,又称按揭贷款。购房者在买房的时候,可以一定的利率办理住房抵押贷款,而抵押物可以是自有或者第三者的物业。贷款办理成共之后,购房者需要向银行还本付息。下面由读文网小编为你分享房屋抵押贷款利率的相关内容,希望对大家有所帮助。
住房抵押贷款,又称按揭贷款。购房者在买房的时候,可以一定的利率办理住房抵押贷款,而抵押物可以是自有或者第三者的物业。贷款办理成共之后,购房者需要向银行还本付息。但在购房者准备申办住房抵押贷款之前需要对住房抵押贷款的利率、首付、贷款期限和申办条件都有所了解。
2016年住房抵押贷款利率是多少?
2016住房抵押贷款利率:自2015年10月央行降息后,目前银行执行的基准利率为:贷款一年以下(含一年)利率为4.35%;一年至五年(含五年)利率为4.75%;五年以上为4.90%。在2016年,银行也会按照此基准利率执行。
2016住房抵押贷款首付比例
① 首套房:首套商品住宅(产权70年)贷款首付款是购买住房全部价款或评估价值(以低者为准)的20%(2成);
商业性质房产(产品40年或50年)贷款首付款是购买住房全部价款或评估价值(以低者为准)的50%(5成)。
② 二套房:二套房贷款首付比例是购买住房全部价款或评估价值(以低者为准)的40%,
提醒:家庭由三种人组成,本人、配偶、未成年子女。一个家庭名下只要有房贷未结清,再贷款买房就叫二套。
③ 购买第三套及以上套数的住房,银行不接受办理家庭第三套住房抵押贷款。
2016住房抵押贷款首付比例
① 首套房:首套商品住宅(产权70年)贷款首付款是购买住房全部价款或评估价值(以低者为准)的20%(2成);
商业性质房产(产品40年或50年)贷款首付款是购买住房全部价款或评估价值(以低者为准)的50%(5成)。
② 二套房:二套房贷款首付比例是购买住房全部价款或评估价值(以低者为准)的40%,
提醒:家庭由三种人组成,本人、配偶、未成年子女。一个家庭名下只要有房贷未结清,再贷款买房就叫二套。
③ 购买第三套及以上套数的住房,银行不接受办理家庭第三套住房抵押贷款。
南阳个人住房抵押贷款新利率首付、申请条件、流程讲解:
自去年11月22日央行宣布降息以来,到目前近的一次5月11日降息,五年以上贷款基准利率已经从6.55%下调到了5.65%,三次降息让贷款利率降低了90个基点;五年以上个人住房公积金贷款也从4.5%下调到了3.75%。
贷款利率的降低使贷款买房者的成本降低了不少。用购房贷款计算器算一下,商业贷款100万,20年,等额本息,还款总额约167万元,月还款额约6964元,同样的这些贷款放到三次降息之前,还款总额约180万元,月还约7485元,也就是说在此种贷款方式下,购房总额减少了13万!月还款减少521元。
如此丰硕的利息减免,加上330房贷新政中对首套房和二套房首付比例的下调,贷款买房者的购房门槛也降低了,双料作用下,个人住房抵押贷款越来越多。
330房贷新政后,购房首付比例的调整包括商业贷款首付比例的调整和住房公积金贷款首付比例的调整,其中商业贷款二套房首付比例调整为不低于40%,公积金贷款首套房首付调整为20%,公积金贷款二套房首付比例调整为30%。
贷款利率相关
浏览量:2
下载量:0
时间:
如果招行信用卡持卡人当期消费金额太大,不能按时足额还款时,可以先偿还最低还款额。对此,可能有人会问:如何查看我的最低还款额是多少?具体计算方式是什么?下面由读文网小编为你分享招商银行最低还款额的相关内容,希望对大家有所帮助。
1、临时额度有限时间
临时信用额度调高的有效期一般在30天内,到期后您的额度将自动恢复为原来的信用额度。
2、超额部分的还款时间
调高临时额度后,实际使用超过原信用额度的超额部分,将加入到下期对账单的最低还款额中。超额使用部分不加收任何费用,但不能享有循环信用的便利,请记得要在到期还款日一次还清以免留下不良记录。
3、附属卡的信用额度
附属卡持卡人的信用额度由主卡设定,附属卡持卡人无法申请额度调整。如果主卡人已限制了附属卡的信用额度,则调高临时信用额度后,不会改变已限制的附属卡额度。如果主卡人未对附属卡的信用额度做过单独限制,则调高临时信用额度时,附属卡的信用额度也随之调高。
招商银行信用卡临时额度到期怎么办?
调高临时信用额度后,实际使用超过原信用额度的超额部分,将加入到下期对账单的最低还款额中。超额使用部分不加收任何费用,但不能享有循环信用的便利,请在到期还款日一次还清。
临时额度最高可达到固定额度的50%。如遇大型节假日,则还可在(固定额度+50%临时额度)的基础上在上调20%,总计高达80%。
如果申请的部分临时额度不够用,则还可以继续申请,直至接近50%;临时额度部分也可以取现(节假日调整的临时额度部分一般不可取现)。
临时额度如果到期还没有用完,还可以继续申请。比如,申请了50%的临时额度,但是只用了20%的就到期了,则还可以继续申请回到50%,直至用完剩余的30%)。临时额度部分未必会要求在下期帐单全额还款。
招商银行信用卡额度查询
招商银行信用卡额度可以通过客服热线、短信、网银查询,随时随地了解人民币及美元账户欠款情况、当前可用额度等信息。
1、拨打招商银行信用卡中心电话8008205555查询信用卡额度;
2、通过短信查询额度:移动用户可以用申请信用卡的时候填写的手机号发送ED到1065795555 (0.1/条),查询招商银行信用卡额度;
3、通过网上银行查询额度,收到卡后可以注册一卡通登录网银进行信用卡额度查询。
招商银行相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
今天为中信银行信用卡的卡友带来了福利,下面由读文网小编为你分享中信银行信用卡还款的方式,希望对大家有所帮助。
信用卡分期付款是指持卡人使用信用卡进行大额消费时,由银行向商户一次性支付持卡人所购商品(或服务)的消费资金,然后让持卡人分期向银行还款的过程。银行会根据持卡人申请,将消费资金分期通过持卡人信用卡账户扣收,持卡人按照每月入账金额进行偿还。
分期付款优势
1.信用卡分期付款的主要好处:
2.先享受,后付款。
3.免保证人,手续简单。
4.定时定额,付款轻松。
5.付款随意每月还款额度任选。
业务类型
从分期付款形式来看,持卡人办理这项业务,单笔交易起点金额是有限制的,分期还款的档次和手续费的标准也不相同;大致可分三类:
第一类是银行与特约商户合作进行的,但产品种类有限;
第二类是银行提供产品目录,由持卡人在目录中选购,银行再委托供应商将商品送到客户手中;
第三类是不限定商户和商品,持卡人购物之后向银行申请分期还款就行,甚至于有银行把受理范围设定为全球的。
中信银行信用卡分期简介
中信银行信用卡可以在国美、苏宁等指定商家分期付款,信用卡额度必须要大于等于支付该商品的全部额度才能支付成功。例如:该商品3000元,需要分12期,每月还250元。中信的做法是将3000元的额度全部冻结,每月还250元就可以了。(如果你信用卡额度是3000,那么办理分期后你的可用额度就等于0,需要还款完成后额度才能变回3000.)
分期付款业务的起始金额为:人民币1500元;
可选期数:可自由选择6期、9期、12期;
选择3期、6期均无手续费,选择12期分期付款的客户需要交纳交易金额2.5%的手续费,该手续费将直接从客户信用卡账户扣款。
积分兑换
传真申请兑换礼品
中信银行信用卡卡友填写《积分兑换申请表》,并将表格邮寄或传真至中信银行信用卡中心。也可登录中信官网下载该表格。中信银行信用卡中心将对收到的兑换申请表进行审查。如兑换申请表填写无误,且申请人符合要求的,中信银行信用卡中心将接受其积分兑换礼品的申请。
电话申请兑换礼品
中信银行信用卡卡友可致电中信银行信用卡40088-95558客服热线提出积分兑换礼品申请。
中信银行相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比,通常称为毛利率,今天由读文网小编为你分享关于销售毛利率的相关内容,希望对大家有所帮助。
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比,通常称为毛利率,其中毛利是销售净收入与产品成本的差,销售毛利率计算公式:销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入*100%.主营业务销售毛利率=(主营业务营业收入-主营业务成本)/主营业务收入*100% 。销售毛利率反映公司销售收入的盈利水平。销售毛利率比较高或提高,说明公司的获利能力较高或提高;销售毛利率比较低或降低,说明公司的成本费用支出较高或上升,应进一步分析原因是营业成本上升还是公司降价销售,是营业费用过多还是投资收益减少,以便更好地对公司经营状况进行判断。市场供求关系影响商品价格,进而影响企业的销售毛利率。所以,销售毛利率大小取决于市场供需状况、竞争者的数量和实力等因素。
销售毛利率的应用:1.销售毛利率有助于选择投资方向.销售毛利率是上市公司的重要经营指标,能反映公司产品的竞争力和获利潜力。它反映了企业产品销售的初始获利能力,是企业净利润的起点,没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。2.毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性.销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析,这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。 3.销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本.产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加,所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。4.销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩. 5.毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力.在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时,销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析,这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。 6.有助于发现公司潜在的问题.通过销售毛利率的变动,可以发现企业近期的经营业绩的好坏,及时找出经营管理中存在的问题,提高企业的经营管理水平,加强企业内部经营管理。
销售毛利率分析:销售毛利率,表示每一元销售收入扣除销售成本后,有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础,没有足够大的毛利率便不能盈利。 销售毛利率分析的意义:1) 销售毛利率是销售净额与销售成本的差额,如果销售毛利率很低,表明企业没有足够多的毛利额,补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用,出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。2)可以评价商业企业存货价值水平。当前后各期销售毛利率大致相同时,企业可以
本期销售净额*毛利率=本期销售毛利
本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本
本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值
这叫做存货盘存的销售毛利率法
3)有利于销售收入,销售成本水平的比较分析。销售毛利率是企业在扣除期间费用,所得税费用前的盈利额。分析销售毛利率额指标便能剔除不同所得税率,以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。
利率相关
浏览量:2
下载量:0
时间:
只还最低还款额,你知道要交银行多少钱利息吗?下面由读文网小编为你分享交通银行最低还款额我,希望对大家有所帮助。
比如小编的信用卡账单日是每个月的5日,到期还款日是每月25日。
小编在8月30日消费了一笔支出,金额为人民币1000元。那么,小编本期账单的“本期应还金额”为人民币1000元,“最低还款额”为本期账单的10%是100元。
1 第1个月的利息
如果小编在9月25日前,由于太穷木有钱,只偿还最低还款额100元,那么10月5日对账单的循环利息=17.5元。
1000元* 0.05%* 26天 (8月30日---9月25日) +(1000-100)* 0.05% *10天(9月25日-10月5日)
循环利息=17.5 元
本期应还款:117.5元
2第2个月的利息
如果小编在10月25日之前,继续偿还最低还款额100元,那么11月5日账单上的循环利息是19.4元。
1000* 0.05%*30天(9月26日—10月25日)+ (1000元-200元)*0.05% *11天(10月25日—11月5日)
循环利息= 19.4元
本期应还款:119.4元
3第3个月的利息
如果小编在11月25日之前,继续偿还最低还款额100元,则12月25日对账单的循环利息是19.35元。
1000* 0.05%* 31天(10月26日—11月25日)+(1000元-300元)* 0.05% *11天(11月25日—12月5日)
循环利息=19.35元
本期应还款:119.35元
4第4个月的利息
如果小编在12月25日前,继续偿还最低还款额100元,则1月5日对账单的循环利息= 18.5元。
1000 * 0.05%* 31天(11月26日---12月25日)+ (1000元-400元)* 0.05%*10天(12月25日---1月5日)
循环利息=18.5元
本期应还款:118.5元
5第5个月的利息
如果小编在1月25日前,继续偿还最低还款额100元,则2月5日对账单的循环利息=17.75元。
1000*0.05% * 30天(12月26日—1月25日)+ (1000-500)*0.05% *11天(1月25日---2月5日)
循环利息=17.75元
本期应还款:117.75元
6第6个月的利息
如果小编在2月25日前,继续偿还最低还款额100元,则3月5日对账单的循环利息=17.5元
1000* 0.05% * 31天(1月26日---2月25日)+ (1000-600) * 0.05% *11天 (2月25日---3月5日)
循环利息=17.5 元
本期应还款:117.5元
7第7个月的利息
如果小编在3月25日前,继续偿还最低还款额100元,则4月5日对账单的循环利息=15.65元
1000* 0.05% *28天(2月26日---3月25日)+ (1000-700) *0.05% * 11天(3月25日---4日5日)
循环利息:15.65
本期应还款:115.65
8第8个月的利息
如果小编在4月25日前,继续偿还最低还款额100元,则5月5日对账单的循环利息=16.6元
1000* 0.05% *31天(3月26日---4月25日)+ (1000-800) * 0.05% * 11天(4月25日---5日5日)
循环利息:16.6元
本期应还款:116.6元
9第9个月的利息
如果小编在5月25日前,继续偿还最低还款额100元,则6月5日对账单的循环利息=16. 05元
1000* 0.05% *31天(4月26日---5月25日)+ (1000-900) *0.05% *11天(5月25日---6日5日)
循环利息:16.05元
本期应还款:116.05元
10第10个月的利息
如果小编在6月25日前,继续偿还最低还款额100元,则7月5日对账单的循环利息=15.5元
1000*0.05% *31天(5月26日---6月25日)+ (1000-1000) * 0.05% * 11天(6月25日---7日5日)
循环利息:15.5元
本期应还款:115.5元
如果一直按照最低还款额还款的话,本金和利息合计
117.5+119.4+119.35+118.5+117.75+117.5+115.65+116.6+116.05+115.5=1173.80元
还款相关
浏览量:2
下载量:0
时间:
所有需要写地产总结的小伙伴注意啦,下面由读文网小编为你分享房地产销售案场管理工作总结的相关内容,希望对大家有所帮助。
一、一个领导
在几个项目的运作过程中,我发现,有时根据公司的需要,很多公司对于案场人员,尤其是管理层人员的定位并不清楚,一个项目出现N多名目繁多的营销管理人员,同时工作内容互相交叉,就我个人所了解的管理岗位就有过:案场经理,项目经理,专案,副专案,销售经理,营销部经理,销售督导……等等等等,都是换汤不换药的,一大把工作一手抓,结果到最后不是配合不好,就是工作太多昏了头。
在这里,我的想法可能稍微强权一点,一个案场经理,在整个销售工作中,是最为重要的一点,在这个位置上,统领整个案场的全部工作,凡是案场以外的其他事情,交给其他人去负责吧,那些项目经理啊、销售经理啊,他们也总不能天天闲着,总要活动活动。这样才能解除一个案场经理身上所有的杂事,让他全心全意投入基础工作之间,同时才可能将案场工作做深做透,而不是流于表面形式。
二、两个基点
在案场的工作中有两个基准点是不可以违背的:一是执行力,二是凝聚力。这两点也是我个人看待各案场经理最重要的指标,我们可以想象一个没有执行力又没有凝聚力的销售团队是什么样子的么?这样的队伍,在现今的竞争中是软弱的毫无力量的,出现这样的团队,只能证明领导的无能。
执行力:对于领导安排的工作任务,没有任何理由的按时按量的完成,有困难或者需要帮助,提前说明,但是在工作布置下去以后,在实施过程中拖沓、弄虚作假、敷衍的人员,一次点名后不悔改,立即开除,毫不手软。
如何培养案场人员的执行力:在布置任务的时候,习惯性的说明任务的性质,核心内容,实施要点,注意事项以及完成时限。在任务开始约1/3时间时,跟进一次看看实施情况,同时询问有没有需要帮助或者难以解决的问题。在任务时限到期时,立即召开销售会议查看完成结果,对于没有完成的人员或者任务完成较差的人员,停止一切其他工作(用我的话来说叫“停岗”,包括接待工作和销售工作),只负责本任务的完成。在任务布置时限过去150%的时候还是消极抵抗未能完成的人员,那么他们不符合我的工作要求,跟不上我需要的工作节奏,毫无理由,立即走人。像这样的人员,在以后的配合工作中,不但会带来巨大的麻烦,有时还会成为整个团队的拖油瓶。
凝聚力:团队之间的互助精神、为一个目标努力,不计较个人小得失的风气等等。一旦发现有人自私过分,搞小团体等,能力再强,开无赦。
如何培养案场人员的凝聚力:首先,这是检验一个案场经理人格魅力的事情,身先士卒的工作,积极的工作态度,强大的工作热情,一碗水端平、对事不对人的管理方式,都是必要的;其次,在工作中和工作外,都要创造大家能坐在一起的机会,探讨工作或者吃喝玩乐都可以,让同事之间更为互相了解和互相沟通;再次,多和案场人员沟通,听听他们的一些想法,及时开导,不要让想法淤积;最后,利用提成制度,提成采用433制度,个人当月30%,小组每月40%,销售部季度30%,加强销售人员之间的互相协作和互相帮助的精神。
总的来说,执行力和凝聚力是我判断一个团队的基本面,它表现着团队里面的每个人的做事的态度和做人的态度,能力不够我们可以培养,经验不够我们可以磨练,但对于一个从为人到处事都无法达成共识和一致的人,是没有办法在一起工作和相处的,所以在这两个点上,身为一个案场经理,不需要妥协,也不能够妥协。
房地产销售工作总结相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容,希望对大家有所帮助。
第一节:销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等。
第二节:销售策划方案与项目策划的区别
简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划方案则是“目”,“纲”举才能“目”张。
一、项目销售方案策划所包涵内容:
(一)市场销售方案调查
项目特性分析:建筑规模与风格:建筑布局和结构:装修和设备:功能配置:物业管理:发展商背景:结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景:经济实力/行业特征/公司:家庭
文化背景:推广方式:媒体选择:创意:表达方式:
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机:入市姿态
(五)广告策略
广告的阶段性划分:阶段性的广告主题:阶段性的广告创意表现:广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销售文件:售楼书等):媒介投放
二、销售策划方案所包涵内容:
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节:销售策划方案的内容及步骤
一、项目研究,即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位:购买理由等。
二、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼:百战不殆”。
三、项目优劣势分析,针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。
四、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案thldl.org.cn需求,做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路:
(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。
可能感兴趣的相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
房地产销售经理岗位职责,下面由读文网小编为你分享房地产销售主管岗位职责的相关内容,希望对大家有所帮助。
一、开发商的销售经理职责:
1、监督和协调销售代理公司的工作,对接营销总监的工作;
2、及时掌握与沟通客户信息,全面收集客户原始信息,包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等。督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档,随时向公司提供准确的以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。
3、规范日常管理的每一项重要工作,严格走标准化流程,包括售楼现场的明确要求,每日动态完全掌控,及时调整工作计划及内容。
4、负责督促销售代表严格遵守规章制度,提高仪态、仪表、服务质量,服务意识。树立公司良好服务品牌形象。
5、抽查销售人员的电脑资源管理的情况,并保证数据的完全正确。掌握项目的销售状况及回款情况,并告之相关部门,以便及时作出调整。
6、在公司及营销总监整体营销思路的指导下,注重于项目推广的细节。从大的层面和销售整体上进行掌控,并与营销总监进行直接沟通,做出大的销售策略、定位推广、广告安排等制定执行。在对项目的推广方面,对代理公司的操作模式,操作思路进行把控和监督,在市场反应不好的情况下,应主动及时的调整。
7、除经营销售方向控制外还会兼顾对外的多项事务,如:早期介入,地块分析、前期规划核定,要熟悉案场、了解市场,根据市场需求出辅助设计方案、掌控全局、还要协调好代理公司和开发商之间的及时沟通等
二、具体工作的开展计划:
把自己的工作重心放在后台的支持和全程的监督上,把具体的管理实务大部分转移到代理公司的销售经理那里,而我着重做好销售物件的提供以及对日常销售秩序和业务质量的整体把控上,如果发现有什么问题,直接和代理公司的销售经理交涉,这样子既不会伤害到乙方的工作积极性,同时公司的整体利益又不是受到损害。具体从以下几个方面着手:
1、追求高效的精细化销售过程控制
1、执行计划控制与考评制度
加大过程考核力度以加大督促力度。增加考核的范围内容,规范日常管理的每一项重要工作,明确标准并尽可能量化考核指标。严格走标准化流程,包括售楼现场的明确要求,每日动态完全掌控,及时调整工作计划及内容。
2、及时掌握与沟通客户信息。
全面收集客户原始信息,包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等,以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。
在销售的过程中,经常会出于销售需要,组织一些客户答谢活动,或者逢客户生日给客户送花,节假日送贺卡等进行日常客户感情联络,建议此类活动以地产公司客服中心的名义组织开展,这样可以更好的树立公司服务品牌,也为日后的客服工作进行铺垫。
3、做好销售控制。给乙方定制合理的销售要求。严格控制认购换签时间
客户在认购时销售公司往往与客户约定,在7天或更短的时间内换签正式购房合同,但实际销售中,往往有客户认购后迟迟不签约,销售人员往往为了保住客户对未按时换签的客户不进行清退(尤其是如果当月任务已经完成的情况下),其结果是在项目价格上涨较快的阶段,造成了客户低价占房,开发商损失应得利润。对代理公司的换签/清退情况严格监控,并列入每月的营销工作考核范围,按单核查,杜绝了此类问题的发生
4、严格控制客户洽商申请
销售人员由于急于成交,容易对客户提出的要求给予退让,尤其是客户对房屋设计的变更要求,因此,我们需在销售环节对客户洽商进行严格的控制和管理,以免为工程施工带来不必要的麻烦。
作为甲方的销售经理,首先要学会尊重我们的合作团队,尤其不能拿架子,而且要充分的信任他们(即使他们有失误的地方,你要学会以合适的方式去和他们沟通)。另外就是一定要和乙方团队做好工作分工,不要造成职务重叠。在工作沟通中,一定要给予乙方足够的信心,让他看到这个项目的一个良好未来,以为在乙方的眼里,你掌握的信息和内幕一定是比他们多
2、加强营销推广费计划与控制
考虑开发商投入与收入的问题,其中有一条就是要控制营销宣传费用,根据大势来制定销售周期,保证合理的利润达到最大化.
1、合理制定营销推广费的预算
营销推广费用的额度根据项目的规模、档次以及销售周期(销售速度)结合市场上的竞争项目投放比例进行确定。
2、合理制定营销推广费的使用计划
对于营销推广应事先进行合理的计划,分为全案计划、年度计划、月度计划和阶段性计划(根据项目的销售分期)。按照上述几类编制推广计划,并在月度推广完成后,对于各推广方式带来的来电、来访和成交的情况进行分析,对营销推广效果进行评估,及时调整下一阶段的推广手段。
3、营销推广费的风险防范管理
营销推广费用使用计划预留风险防范额度,以确保未来尾房期有足够的推广费用支持销售。
4、营销推广合作伙伴及合同管理
营销推广过程中的合作伙伴涉及广告公司、网络媒体代理公司、印刷公司、活动演出公司、数据库公司等等,对合作伙伴资源的评价与合作直接影响推广工作的效果与效率。经纪公司代为直接委托和管理相关合作伙伴,其好处是我们可以节省人力,带来的问题是对营销推广费的控制不能落实到执行层面。因此需要构筑推广合作伙伴平台,建立起优秀外部资源数据库,保证推广工作的效果与效率。
浏览量:3
下载量:0
时间:
2016年第三期国家开发银行债券正在发售,欲购从速!下面由读文网小编为你分享2016国家开发银行债券的相关内容,希望对大家有所帮助。
2016国家开发银行债券:
本期国开行债券销售期为2016年5月4日至5月8日(节假日除外),自2016年5月11日起可上市交易。客户可通过网点柜台、个人网银等渠道进行认购,起点金额100元,不设认购上限,单笔认购金额须为100元整数倍。本期国开行债券期限1年,票面利率为2.55%,起息日为2016年5月9日,到期日为2017年5月9日,单份债券面值100元,到期一次性兑付本息。
适用客户
有完全民事行为能力的个人投资者和除金融机构外的企事业单位、社会团体等机构投资者。
风险提示
在柜台债券交易过程中,客户将会面临市场风险、信用风险、政策风险等多种风险因素。客户应当充分认识并自行承担此项业务存在的各类风险。
关于发售国家开发银行2016年金融债券的公告(5月4日至8日):
敬的客户:
我行将于2016年5月4日至5月8日(节假日除外)面向广大个人客户和非金融机构对公客户发售国家开发银行2016年金融债券(债券简称“16国开11”,债券代码160211)。
本期债券为1年期固定利率债券,每年付息一次,到期支付本金及当年利息。债券起息日为2016年5月9日,到期日为2017年5月9日,2016年5月11日起可上市交易。本期债券票面利率将于2016年5月3日确定,以我行当日公告为准。
欢迎广大客户在5月4日至5月8日(节假日除外)通过我行营业网点和个人网银等渠道认购本期债券,业务办理时间为工作日上午10:00至下午15:30,认购起点为100元,认购金额须为100元的整数倍,不设认购上限,先购先得,售完即止!
具体办理流程请参见我行门户网站(www.abchina.com)业务介绍或咨询我行营业网点及95599热线。
中国农业银行
二〇一六年四月二十七日
客户开户、认购须知
首次办理柜台债券业务的客户请携带以下材料办理开户和认购手续:
个人投资者须携带本人有效身份证件及借记卡至我行网点,或登陆个人网银办理。
公司客户须携带企业营业执照正本或副本原件及加盖公章的复印件、组织机构代码证、授权委托书(加盖公章并经法定代表人签字或签章)、经办人合法有效身份证件原件及复印件、公章、法人名章及预留印鉴至我行账户开户行办理。
事业法人和社团法人等机构类客户须携带民政部门或主管部门颁发的注册登记证书原件及加盖公章的复印件、组织机构代码证、授权委托书(加盖公章并经法定代表人签字或签章)、经办人合法有效身份证件原件及复印件、公章、法人名章及预留印鉴至我行账户开户行办理。
已开立柜台债券账户的客户,请携带以下材料办理认购手续:
个人投资者须携带本人借记卡至我行网点,或登陆个人网银办理。
公司客户须携带授权委托书、经办人身份证件、预留印鉴等相关资料至我行账户开户行办理。
事业法人和社团法人须携带授权委托书、经办人身份证件、预留印鉴等相关资料至我行网点办理。
可能感兴趣的相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
【第293期】【国债销售】2016年第一、二期储蓄国债(电子式)4月10日起开始发售,下面由读文网小编为你分享2016年4月10债券销售的相关内容,希望对大家有所帮助。
2016年储蓄国债(电子式)第一期和第二期将于2016年4月10日(周日)正式对外发行,本行销售首日的开始时间定为上午8:30,销售期4月10日-4月19日;其中4月16日及17日因本行核心系统升级,国债业务暂停办理。本次国债的发行信息如下:
第一期(产品代码:161701):三年期,利率4.00%;
第二期(产品代码:161702):五年期,利率4.42%。
债券销售相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
虽然电话销售不需要面对面,但是其也需要遵循一定的礼仪,下面是读文网为大家准备的电话销售礼仪培训,希望可以帮助大家!
1、待机状态下,不要把手机放在胸前或者裤子兜里,尽量放在包里或者桌子上。
2、拨打电话,还没拨通时,不要把手机贴在耳朵边“喂喂”的喊,应该等接通一至两秒之后再贴在耳朵边说话。
3、开机、关机或者发短信、上网时,尽量远离头部,增大直线距离。
4、睡觉的时候不要把手机放在枕头下边,不要离床太近,或者干脆关机。
5、长时间打手机,尽量使用耳机,或左右耳交替接听。同时不要随意走动,造成接收信号的强弱起伏,从而引发不必要的短时间高功率发射。
6、如果你必须携带手机,一定要保证键区位置朝向身体,背面冲着身体外侧。这样,传输的电磁场就能远离你的身体。
7、通话时,手机与身体至少保持5厘米距离。因为在离身体5厘米外的地方,手机电磁场振幅的强度是原来的1/4,而在离身体9厘米以外的地方,它的强度只有原来的1/50。因此最好使用扬声器或耳机,在这两种情况下,手机辐射仅是标准手机的1/100。
8、通话时,有规律地变换身体朝向。这样会分散身体所遭受的辐射。另外,等到对方接起电话时,再把手机放在耳朵上,以减少电磁场释放的辐射。
9、除了不要来回走,动着打手机外,在汽车或火车上也要尽量避免使用手机。因为此时手机不断尝试连接中断的信号,会使辐射增加到最大值。
10、多发短信少打电话。这样会减少手机与头部的接触时间。
11、睡觉时,不要把手机放在枕头旁边,孕妇最好不要用手机。
12、手机快没电时、充电时最好也不要打电话。
浏览量:4
下载量:0
时间:
你是否还在寻找什么才是好的销售方法吗?下面读文网小编就和大家分享有什么好的销售方法,希望对大家有帮助!
1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你什么时候下单呀,不断的问他,直到有结果为止。其实,采购就是等我们问他。所以我们要要求客户购买。然而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号,如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示,倾听比说话更重要。
浏览量:3
下载量:0
时间:
汽车销售是一份直面客户,以交流为主的工作,在与客户交流的过程中。销售人员需要对汽车知识与汽车性能进行详细介绍,这时销售技巧就显得重要了,以下是由读文网小编整理关于汽车销售知识与技巧的内容,希望大家喜欢!
客户需求可能会是多方面的,交通工具的背后有许多实际的需求——身份的需要、运输的需要、以车代步的需求,更可能是圆梦。
因此从分析潜在客户动机的角度来看,应该有五个重要的方面:
弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型
1、弄清来意
首先,他们到底是来干什么的?顺便的过路的?有可能;开开眼界的,也有可能,毕竟,这类客户大约占走进车行的总人数的65%左右。
2、购买车型
如果他开始仔细地看某一种确定的车型,那么看来有一些购买的诚意了,销售人员要推断其喜欢这个车型的可能原因,无论是他们愿意承认的原因,还是他们不原因承认的原因都是应该知道的。
3、购买角色
到展厅一起来的三四个人,只有一个才是真正有决策权的人,那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机,还是秘书,还是朋友?
4、购买重点
购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格,那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位,那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
5、客户类型
不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候会表现出不同的行为特点。汽车消费者按其购买行为的特点可分为习惯型、理智型、冲动型、经济型和情感型等几种。#p#副标题#e#
浏览量:3
下载量:0
时间:
社保指南:社保卡如何开通银行卡功能?
工伤保险金的申请需要经过工伤认定程序,并按照规定进行赔偿。社保卡如何开通银行卡功能?下面是为大家整理的社保卡如何开通银行卡功能,希望大家喜欢!
补办社保卡需要前往当地社保局或相关机构进行申请和办理。以下是补办社保卡的一般步骤:
1 准备材料:有效身份证件、近期免冠照片等。
2 前往社保局:持相关材料前往当地社保局或相关机构进行申请。
3 填写申请表:在社保局或相关机构填写申请表,并提交相关材料。
浏览量:123
下载量:0
时间: