为您找到与谈判需要什么技巧相关的共200个结果:
你对离婚律师有多少了解?离婚律师,是指主要以代理离婚案件作为主要执业工作内容的律师。下面由读文网小编为你详细介绍离婚律师的相关法律知识。
1、接受婚姻法律咨询,查看是否具备离婚的条件或是否具备在某地提出离婚的条件。
当事人应向代理律师阐明离婚的原因,对方是否同意离婚,如不同意,原因何在?离婚双方当事人是否是某地户口,如一方不是,或双方不是,应向离婚律师提交在某地的居住证明,包括暂住证,街道办事处、居民委员会出具的证明等等。离婚律师会向当事人说明,如果双方未在某地居住满一年,则某地法院一般不予受理离婚诉讼请求。一方只能回原籍办理离婚登记手续或原籍法院提出离婚诉讼请求。
2、根据当事人的现状和目的,离婚律师代为起草离婚起诉状,向辖区人民法院提出立案申请。
专业的离婚律师会根据当事人的诉求,起草民事起诉状,将离婚的对方列为被告,提出具体的离婚诉讼请求,包括:a、请求法院判决双方离婚;b、请求法院依法分割家庭共同财产;c、请求一方抚养双方共同的子女,另一方支付抚养费用。等等。如果一方有证据表明对方有第三者导致夫妻感情破裂、对方有家庭暴力行为,虐待遗弃家庭成员的行为,则律师会在诉状中写明并要求对方支付相当的精神损害赔偿金。
3、与法院沟通,确定开庭时间,与当事人共同参加庭审。
在法院送达对方当事人开庭传票后,会确定一个开庭时间。考虑到法律的特殊要求,离婚诉讼当事人必须本人亲自出席,不能仅由律师一人全权代理出庭。开庭之前当事人应向单位有关部门事先请假,如有特殊情况无法于当日出庭,应向代理律师说明,由律师代为向法院申请延期或改期审理。
开庭前一日,离婚律师应与当事人沟通确定开庭时的基本思路,与论辩主题,确定庭审过程的主要诉讼请求。
开庭时,离婚律师应代表当事人宣读起诉书,提交代理词,主动与法官沟通,就离婚双方的事实原因阐明我方的意见。辩论过程中,应提示当事人就有关事实理由进行陈述,律师提供补充的法律规定意见。
4、审理期间离婚律师应与当事人沟通是否接受法院的调解或是否接受对方的条件并予以撤诉。
法院组织下的调解不同于双方的协议离婚,协议离婚是自行的调解后到婚姻登记处办理离婚登记,而法院立案后的调解则是由法院出具调解书,
法院的离婚《民事调解书》即具有《离婚证》的法律效力,不须再去办理离婚证。
如果双方在法院主持下合好,决定不再离婚,那么当然会选择撤诉,破镜重圆!
5、领取判决书,就判决结果与当事人商议。
判决的结果一般是决定法院是否同意离婚,是否采纳双方对分割财产的意见。法院会依法作出裁判。如判决结果与诉求差距较大,应分析原因,与当事人共同商议是否提出上诉请求,如提出上诉,需要仍委托离婚律师代理,应重新签订新的代理协议,收取二审代理的律师费用。
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拆迁补偿是指房屋征收部门自身或者委托房屋征收实施单位依照我国集体土地和国有土地房屋拆迁补偿标准的规定,在征收国家集体土地上单位、个人的房屋时,对被征收房屋所有权人(以下称被征收人)给予公平补偿。拆迁补偿的谈判技巧呢掌握了吗?下面由读文网小编为你详细介绍拆迁补偿的相关法律知识。
货币补偿
货币补偿是通过不同的法定依据由专业的评估机构对被拆迁房屋进行专业的估价,生成有据可循的多远组成的补偿金额。以下介绍三种法定评估依据:
市场评估价是指被拆迁房屋的房地产市场价格,是由符合规定的专业估价机构,根据估价目的,遵循估价原则,按照估价程序,选用适宜的估价方法,并在综合分析影响房地产价格因素的基础上,对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。
商品房交易均价是指同区域同类型普通住宅商品房交易平均价格,由相关部门每季度定期汇总测定并公布。
重置价是指由估价机构采用估价时点的建筑材料和建筑技术,按估价时点的价格水平,判定出重新建造与估价对象具有同等功能效用的全新状态的建筑物的正常价格。
上述三种价格都是拆迁补偿的法定依据,但用途各有不同,在不同情形下分别适用。
产权置换
产权置换也被称作产权调换,根据评估方法不同,有两种置换方式。价值标准产权置换指的是依照法定程序,通过对被拆迁人房屋的产权价值进行评估,之后再以新建房屋的产权予以价值的等价置换。面积标准产权置换指的是以房屋建筑面积为基础,在应安置面积内不结算差价的异地产权房屋调换。
产权置换分为两种形式:
异地安置。异地安置是指由于开发商项目不涉及住宅或由于该地块容积率原因,不能进行回迁安置,只能选择在其他地块上新建安置房,再通过产权的增减尽量以等价价值做到产权置换。
回迁安置。回迁安置是指开发商拆迁重建项目能够完成回迁安置,通过产权置换比例完成回迁安置。
附:目前我国各大城市在拆迁补偿上都有设定人均最低面积,如上海人均最低面积为22㎡。
两者相结合的补偿方式
顾名思义,这种补偿方式就是指既给货币补偿又给产权置换。
由于我国城市化进程与其他诸多客观因素,导致房价和地价的虚高,因此造成了诸多不能够单单用货币补偿或者产权置换解决的问题,所以就出现了货币补偿和产权置换相结合的补偿方式。
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房地产销售人员在谈判时,掌握技巧是很重要。当接待客户时,如果你对答模糊不清,很容易造成不必要的误会。下面是一些房地产销售人员的谈判技巧的内容介绍,欢迎阅读。
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
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打板族,意思是专门做涨停板的股票的股民。但是炒股打板,需要掌握以下这些必备的技巧和方法。下面是读文网小编为大家带来的炒股打板需要掌握的技巧和方法,欢迎阅读。
较为安全。因为买入位置不高。
在牛市里的成功率高。在熊市的初中期,因为人气尚在,成功率尚可。在熊市的后期,特别是在大C狼(浪)里,因为熊气弥漫,失败率高。
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炒外汇历来是有钱人的游戏,不论美元、日元,还是其它币种,都不会降到零或涨到天价,货币之间的汇率只会在一定范畴内震荡,低价或高位经过一段时间的厮杀,最终体现的是国家的黄金储备和在世界上的影响。那么下面读文网小编来告诉大家炒外汇需要技巧吗。
炒汇是跟看不见的对手在较量,知己才能知彼,丰富的实战经验决定着炒汇的成败。美元上涨,买进美元,卖出日元,满意地平仓;美元下跌日元走强,涉及到追加保证金时,抱有侥幸心理地追来追去,平掉的是机会。炒汇记住一条“宁可错过,不可犯错”,买进或卖出的不是价位的高低,而是趋势和方向。
日元是对全球经济影响大的币种,我对它情有独钟,一直认为:只要买进日元,即使被套牢,总会有解套的机会。曾在116元的价位上吃进日元,下午看指标,一直觉得惴惴不安,下意识地决定将日元派发,在第一时间换成了瑞士法郎。
当时很多人对此不以为然,因为几乎所有的技术指标都是向上的迹象,所有的消息都是利好。事实证明,日元随后的走势一路下行,从高位跌至120,灵感伴我逃此一“劫”,我的几个同伴却深陷其中。
炒汇的最大技巧是“无技巧”,每天翻阅报纸查看财经信息,通过长期的知识积累,才会有对外汇市场的独特操作敏锐,不是靠直觉和判断。美元素有“涨三天降一天”的规律,微小的经验就是成功的技巧,很多时候是花钱买教训。如果不知道什么是汇市的波动规律,赢了是钱,亏了可就是肉。
不要因为赚钱了,仓量加重,不设止损的抗单,遇到单边下行,就会造成巨亏。一旦亏损需要平仓,就会失去理智地乱下单。
想下单,必须在仓上设好止损和获利区域,到了不能承受的价格,坚决斩仓出局,以防巨损扩大。我一直本着“怕赢不怕输”的心理,敢于承认错误,纠正失误,心态和技术才会逐步提高。
炒汇是一场心理战,“涨的没边,跌的没底”,不要陷在数字的漩涡里。无论是在顶部还是底部进场,谁都只能做中间的部位。心理上设好止损位,获利3%就落袋为安,等待下一波行情的到来,才证明已经真正成熟了。
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由于蓝筹股行情的急速飚升,必将迅速提升封闭式基金的业绩和净值。封闭式基金目前市场折价率非常高,说明封闭式基金极大的市场潜力和机会。投资者在投资封闭式基金时,需要掌握哪几大技巧?下面读文网小编来告诉大家。
基金投资技巧一、注意选择小盘封闭式基金,特别是要注意小盘封闭式基金的持有人结构和十大持有人所占的份额,如果基金的流通市值非常小,而且持有人非常分散,则极有可能出现部分主力为了争夺提议表决权,进行大肆收购,导致基金价格出现急速上升,从而为投资者带来短线快速盈利的机会。
基金投资技巧二、注意选择折价率较大的基金,因为封闭转开放以后,基金的价格将向其价值回归,基金的投资收益率将在很大程度上取决于其折价率,折价率越大的基金,价值回归的空间也相应的越大。
基金投资技巧三、要适当关注封闭式基金的分红潜力,截止上周末(12月19日)已有18只基金单位净值超过了面值。基金兴华和基金融鑫的单位净值更是高达1.17元和1.13元。另基金科翔、基金兴和、基金裕元、基金科汇等基金的单位净值也超过了1.05元,上述基金已经具备了分红的实力。
基金投资技巧四、关注基金重仓股的市场表现和股市未来发展趋势。同样是因为封闭转开放以后,基金的价格将向其价值回归的原因。所以,基金的未来涨升空间将和基金重仓股的市场表现存在一定关联,如果未来市场行情继续向好,基金重仓股涨势良好,会带动基金的净值有继续增长的可能,将使得基金更具有投资价值。
基金投资技巧五、投资封闭式基金要克服暴利思维,如果基金出现快速上涨行情,要注意获利了结。按照目前的折价率进行计算,如果封闭式转开放的话,其未来的理论上升空间应该在22%-30%,当基金上涨幅度过大,接近或到达理论涨幅时,投资者要注意获利了结。
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谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。那么,谈判中的试探有什么技巧呢?
先是就某方面的问题做扫描的提问,在探知对方的隐情所在之后,然后再进行深入,从而把握问题的症结所在。例如,一笔交易(甲卖乙买)双方谈得都比较满意,但乙还是迟迟不肯签约,甲感到不解,于是他就采用这种方法达到了目的。
首先,甲证实了乙的购买意图。在此基础上,甲分别就对方对自己的信誉、对甲本人、对甲的产品质量、包装装潢、交货期、适销期等逐项进行探问,乙的回答表明,上述方面都不存在问题。最后,甲又问到货款的支付方面,乙表示目前的贷款利率较高。甲得知对方这一症结所在之后,随即又进行深入,他从当前市场的销势分析,指出乙照目前的进价成本,在市场上销售,即使扣除贷款利率,也还有较大的利润。这一分析得到了乙的肯定,但是乙又担心,销售期太长,利息负担可能过重,这将会影响最终的利润。针对乙的这点隐忧,甲又从风险的大小方面进行分析,指出即使那样,风险依然很小,最终促成了签约。
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以下是读文网小编为大家整理的关于预定婚宴的谈判技巧,欢迎大家阅读!
1、摆满多少桌,可以升级,有什么优惠?
2、有无免费婚房提供?如果桌数多婚房能否升级?使用时间?
3、能否加座?未成年的小孩是否也按一人标准算?
4、所有价格是否为净价?另外还有无服务费等?
5、保证免费停车位多少?位置在何处?
6、预定桌数以及备桌:
1)需要和酒店商量备桌,如不用不必另交钱。按照10%来备桌;
2)桌数控制:桌数要区别预定数和保证数(不包括备桌),婚礼前再确认;
3)如果宾客未达到预定桌数,如何退订?
7、免费提供两名礼仪小姐2小时服务,主要是倒酒。这样可以让伴郎伴娘休息一下。酒店一般都会答应,因为这个不需要他的成本。
8、必须赠送新娘化妆室一间,位置在何处要写明。能否免费提供带电视空调的休息室一间?
9、如有同一天办宴席。能否分开,在不同的场所接待?如果不能,那么就要求酒店大堂有较好的分隔余地,不要到时候想隔也隔不开。
10、免费提供迎宾水牌(位置、大小)、能否免费提供充气拱
11、免费提供大门位置(因为有的酒店要收费),新人进行婚庆装饰,前提是不破坏酒店装修设施。
12、能否免费提供蛋糕(层数和尺寸大小)、香槟塔(是否含香槟)?
13、是否免费提供红地毯?
14、提供签到台(是否含签到用品如签到本和布置),具体位置要写明(主要怕同一天有其他宴席。
15、需要酒店方面提供专人负责音响、专人负责灯光。
16、免费提供婚礼音乐、麦克风(无线及有线话筒)、扩音设备、投影仪。
17、能否免费提供婚车?车型、使用时间、有无驾驶员?
18、发票问题:如果不要发票,能否打折?
19、酒水问题:能否享受啤酒和饮料畅饮?有无时间限制?如不能畅饮,价格如何?老山城多少钱?软饮多少毫升多少钱?能否自带,且不收开瓶费?
20、保证食品、餐饮用品卫生安全。
21、菜单是否会加价?若会,则幅度如何。最好定明上限以作保障。
22、免费提供手搓麻将。保证数量多少?位置何处?
23、写明茶水免费。可自带茶叶和水果,免服务费。
24、棋牌包房。最少提供机麻多少副?茶水免费。可以自带茶叶和水果免服务费。
25、要求绝对保证宴会厅和指定草坪的使用,不能被占用、共用,确保新人的婚礼如期举行。
26、防止婚宴位置被调换。一定要固定好婚宴所定的座位和宴会厅。不能被占用、共用。
27、会场布置。宴会场所的会场基本配置。如椅子,餐桌的摆放和桌布的颜色。可否加椅套蝴蝶结
28、会场时间控制,几点可以入场布置;到何时结束。一般都是提前进场布置。
29、上菜时间,要固定!比如19:30开始上菜。
30、千万别忽视离席时间。
31、万一违约,定金如何处理?
32、按照菜谱来对价。
33、菜单要给顾客一份,但具体到单个菜品,到时候可以要求酒店稍做调整。
34、在婚宴上坚持海鲜清蒸,因为这是一种检验食品新鲜与否的烹饪方法。
35、如选用鱼类,就要写明鱼的品种、重量、数量。
36、菜品要双数。水果不能上梨子、李子。
37、防止婚宴菜量被打折。
1)分量:一定要写清楚。例如:椰香脆皮乳鸽,要求写清楚是整只还是半只,多大的鸽子。
2)当天要专人看是否菜品上齐全。如有必要,要求酒店提供席位卡,自己将当天菜单放在桌子上。
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读文网网小编:谈判是沟通,但并不一定是口头的。事实上,眼神、手势或姿势能比言语传达更多的信息。因此,留意并研究对手的身体语言所传达的有用信息,是有价值且有助于你谈判成功的。
你的对手在摘他的眼镜,开始擦拭时,这是适当停止的线索。因为擦拭眼镜是擦拭者正在仔细考虑某一论点的信号。所以,当擦拭开始时,不要再施加压力,让你的对手有足够时间考虑,等眼镜再挂上鼻梁时,再重新谈判。
简而言之,虽然在任何谈判时轻松地进行商议是最理想的,不过事实上你不可能真正轻松。你必须时时刻刻谨慎注意、观察你的对手,并不断地思考如何影响对方接受你的看法。不论你的对手是否由言语或揉弄头发向你传达了信息,你必须对此信息做适当的反应,以利于谈判的顺利进行。
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当我们在经历了学生时代之后,迎接我们的即将是工作,毛主席也说过劳动最光荣,这是每个人的最终走向,是每个人必须要做的一件事情,但是在工作之前首先要经过面试,了解面试技巧和注意事项可以让面试达到事半功倍的效果。游手好闲的人就是在浪费生命,但是在现在社会上想找一个好一点的工作并不容易,因此很多人都想要了解求职攻略,来更容易的获得好的工作。
吃苦是这个时代人比较薄弱的环节。记住,这是个很关键的问题,市场经济的大潮里,不比那些计划经济里吃软饭的人们,我们更要突出自己的能力去拼搏属于我们的明天。你要表达出你能吃苦的决心——包括体力上的以及精神上的(比如受气之类),这样才能有更多的机会——竞聘成功的以及未来事业的成功。
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找实习工作成为以后毕业的求职砝码,找实习的过程中也会遇到面试这一关,那么,实习生需要注意的面试技巧有哪些呢?下面一起来看看吧。
1、你的暑期打工工作是怎样找到的
所有用人单位对有工作经历的应届毕业生都一致看好,无论参与过什么样的工作。一家就业服务机构的负责人说:“读书时期有过工作经历的人容易与人相处,他们会更好地安排时间,更务实,而且更成熟,与我们有更多的共同语言。”因此,在你应答时,要加上这样的内容:企业就是要创造利润,个人要更有效率地工作,遵章守纪,尽全力完成工作。简而言之,无论你的暑假工作多么微不足道,都要将其视为一段在企业的工作经历。
2、 你如何规划自己未来的事业
这是下列问题的有趣翻版:“你在今后的五年中要达到什么职位?”几乎所有初级专业人士都会落入这个圈套中,答道:“管理阶层”,因为他们自以为可以以此能表明其雄心壮志。这是一个老掉牙的答案,这会立即引发一系列大多数据应届毕业生无法回答的问题:管理阶层的定义是什么?一个经理的基本责任是什么?做什么领域的经理?最保险的回答应该先说明你要发展或进取的专业方向,并表明你脚踏实地地工作态度。“我的事业计划是勇于进取,所做的事情必须是能够将我的精力与专业知识融入我所在行业与我的工作单位所需要的地方。因此,我希望在今后几年中,成为一名内行的专业人士,很清楚地理解自己的公司、行业、最大的挑战以及机会之所在。到那时,我未来的发展目标应该会清晰地显露出来。”类似于这样的应答会使你远远地高于你的同龄人。
3、你是否愿意做常规工作
又是一个“诱供”的提问。主试人从以往痛苦的经历中体会到,新近毕业的大学生不愿做常规工作,是一些无望成材的员工,直到他们接受了现实生活中的这个事实后才会有改变。你应向对方解释,你理解需要有人做常规工作,在你奉命完成更有责任的工作之前,你知道要先完成一定数量的日常常规工作,这也是你有准备接受这项必要的工作的原因。只要是在正常工作时间之内,你可以这样回答:“行,没问题,企业就是要产生效益,因此在正常营业时间必须开门,并且有人值守。”
4、你想找一份长期的还是临时性的工作
主试人是想确认你是真心实意地对这份工作感兴趣,而不会干了几个月后便又到某个学校去做博士后研究了。不要简单地只说个“是”,要解释清楚你找这份工作的理由,可以说:“当然,我要找一份长期性的工作,我想在这个领域发展自己的事业,找机会学习业务,寻求新的挑战,向有经验的专业人士学习。”在你回答完毕之后,你也要反问对方以确认其所提的问题:“你们要招的这个岗位是长期的还是临时的?”不要怕问,偶尔也会有些不道德的用人单位短期聘用一些新手参与某个项目,完工之后便把他们辞退掉。
5、你在接受别人指导时,会不会感到难受或受到伤害
这是个顺从性问题,如果你的失误被别人指出来之后,会轻易地顶撞或发火,那么你在公司里不会干得很久。初级岗位的竞争相当激烈,这也是你表明自己与众不同的又一个机会。“我会接受别人的意见,更重要的是,我能接受建设性的批评而没有抵触情绪。即使主观上尽全力而为,我也还会出现失误,还需要别人把我引回正确的方向上。我明白,如果我想在公司里有所发展,我必须首先要证明自己服从管理。”
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你是否还在把所有的积蓄放进银行,放心的拿一个红存折安然离去呢?也许,这只是你过去的理财方式,随着互联网对金融的渗透,加之央行降息等消息,你是否想尝试新的理财技能?现在,不可不学的p2p理财新技能横空出世,下面读文网小编和大家分享p2p理财的四大技巧。
深度是指一个P2P投资理财者对选择的P2P平台研究够深。有些人选平台的时候只注重看网站界面合不合胃口,团队够不够高大上,收益够不够高,只能说是浅尝辄止,浮于表面,自欺欺人。P2P平台的考察除了这样表面的东西,还有更多深层次的要考察,比如运营模式,成交额、有效用户、待收以及业务的拓展历程来判断一家平台是否具备较好的成长空间等。
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读文网网小编:在各种商务活动中,少不了各种各样的谈判,而在谈判中如何才能获得成功?下面介绍14条最常用最有效的谈判技巧,这些技巧有助于您在谈判中取得成功。
a.确立目标不要动摇:在谈判中一旦确定立场后就要明确表示不会再让步。
b.谈判中的讨价还价:如果同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将与这些竞争者之间的谈判安排在尽量相近的时间,同时让他们在会晤前等候片刻,这样能使他们意识到有人在和自己竞争。
c.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。
d.找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。
e.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。
f.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘,也可以很长牗离开这座城市牘。
g.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
h.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。
i.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
j.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。
k.出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
l.先行试探:在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。
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新购车辆投保后,部分车主认为取得保单后便马上享有“保障”,未注意合同约定,未及时办理机动车辆注册、检验等手续。在此,提醒广大新车车主:
提车后,车主可在领取临时行驶车号牌后上路行驶,但应注意的是超出临时号牌有效期后上路行驶发生的交通事故,保险合同一般约定为除外责任。您应注意及时办理正式登记注册,避免潜在风险。
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选定购房目标后,就进入了同代理商或开发商进行实质性接触的谈判阶段。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。究竟该怎样最大限度地获取利益,同时又不致使谈判陷入僵局,就是购房者的最终目的。对房产开发商而言,获取利益是他们的经营目标,而消费者追求的是尽可能少支出。因此,购房者明白了开发商定价的方法和理念,掌握必要的交易谈判技巧,了解开发商心理,会使自己少支出而多获益。
1、必须确定目标,确定希望的价位和能接受的价位。在第一次接触某处项目时,售楼人员如果认为你有潜在购房可能,一般情况下,收楼人员会主动提出留下联系方式。此时如果确有购买意向,可以留下联络地址或电话,但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话,就会不断地追问是否已拿定购房主意,不经意的谈话间,让对方主动地提出优惠条件。
2、谈判双方都是为了各自的最大利益而来,双赢的结局当然最好。但买卖之间毕竟不同于慈善事业,一方多得,另一方相对就要少赚。所以,卖方自然会用各种营销策略,尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑,不要被一些小利迷失了方向。
3、要多摸对方的底细和心理。在看到心仪单位后,注意收集要谈判项目的相关资料,如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等,这些都可在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段,就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给售楼人员。让他们明白,买家是作了充足的准备才来购买的,这对你进一步要求优惠有帮助。
4、不要把目光放在样板房上,一定要自己到现场仔细看、听。有的销售人员一上来就告诉客户,样板房的装修如何好,采用了某品牌浴缸,而丝毫不提房子的其他问题。到最后,客户脑子里只留下一点:装修的确不错。这时要切记,买的是房子,而不是样板房的装潢。
5、在洽谈时,要与销售人员打心理战。先向销售人员表现出一定的购房意愿,并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步,因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。
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读文网小编:在一个公司内,管理者们可能会常常思考诸如这样的问题:如何让个性化的研发小组的成员们保持一种高效的合作来提高开发的进程,怎样建立一支行为有序、工作规范的员工队伍,如何给客户们形成一种充满专业精神的公司形象,归根结底就是建立起一支非常职业化的工作团队。
从接打电话、举行会议 、会谈客户到同事、上下级之间的沟通等等,无不能折射出公司员工的职业精神,诸如此类的技巧是员工在职场中所必须具有的,由于具有一定的艺术性,我们可以称之为员工的“soft skills”,意为“软技巧”,也就是有别于员工专业知识、技术等“硬”技能的员工技能因素。
可以这样说,公司的性质就是要融合成团队,把每个员工塑造成为团队的一个成员,不管他的个性多么张扬或独立。例如在微软,虽然他们的员工就象一个个的hackers(黑客),但团队工作却是他们成功与不断创新的源泉,企业鼓励创新也必须建立在团队工作的基础上。soft skills就是员工如何融入到团队中有效工作要去掌握的技巧与艺术。许多国际上知名的公司都非常重视这一点,并通过培训来“修炼”员工,在提高员工的专业知识与业务技能的同时,更注重规范员工的工作行为、商务礼仪、沟通技巧、合作能力以及人际技能等,并使之成为公司运行的“润滑剂”,增强公司的合力、凝聚力与士气。
从经济学的理论来讲,公司的知识资本包括人力资本与结构资本。培训员工的知识与技能后,提高了员工的人力资本,员工的人力资本提高后必然会提高对工作的期望与要求,因而跳槽的可能性也增大了,这种道德风险就是许多公司对员工少培训或不培训的经济学原因。
而soft skills提升的主要是结构资本,是基于自己组织的,具有一定的专有性。就是说,这种资本对本公司是有用的,但对别的公司来说是价值不大甚至是负的(因为不同公司的管理风格、文化背景、要求等是不一样的,如果一个员工跳槽到一家管理、文化迥异的公司中去,员工的不适应可能会对新公司产生负价值)。为什么西方公司都强调自己的管理模式、公司文化与员工规范,并强化soft skills的培训,其秘密就在于此了。
所以说,对我们国内公司而言,人力资源经理和总经理们一定要明确,要通过培训提高员工的人力资本,同时一定还要提高公司的结构资本。而且,培训员工soft skills是建立一个高效、诚信与创新的工作团队不可或缺的。
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薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。那么,薪资谈判有哪些技巧呢?
面试人: 在我们这儿工作,您希望有什么样的薪资待遇?
提示:了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息,你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围,而不是具体的 薪金数。 求职者:其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素,如果您一定要我回答这个问题,只能说 我希望以我所受的教育背景及工作经验,我希望我的工资不低于年薪50,000元。
面试人: 你认为我们应该付给你多少薪水?为什么?
提示:面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围!尽量了解此行业现行的工资水平,有 可能的话,最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额,除非对方有这样的要求。求职者:我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解: 我不希望自 己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
面试人: 你认为每年加薪的幅度是多少?
提示:通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提 到,你的业绩将是加薪的主要因素。 求职者:总体来说,取决于我个人的业绩和公司的业绩(盈利状况)。但一般而言,至少和生 活水平的提高保持一致。
面试人: 你会考虑不要报酬的工作吗?在什么情况下,你会考虑?
提示:大多数面试中你不会遇到这个问题,除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个 职位,记住:面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前,尽量了解到这个职位是付酬的 还是不付报酬的。求职者:我愿意。有报酬当然更好。不过,通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑 的主要原因。
面试人: 如果你被雇用后,会被分配到外地去,你愿意吗?
提示:如果你不同意,就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差,假如你不情愿这样 ,就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。
求职者:当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。
面试人: 你的薪资要求是多少?
提示:最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径,事先弄清楚公司的 性质、行业及它的地理位置,根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有 数,当然,不要把这个数字透露给面试人员。求职者:我在这个领域已经有五年的工作经验,而且能很快适应新的环境,相信在这个职位上 也能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。
面试人: 你期望月薪的最低标准是多少?
提示:虽然你应该仔细计算自己的工资需求,但千万不要告诉面试人员你的最低数额!求职者:我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性,来决定应付给我的薪水。
面试人: 你认为你价值多少?
提示:这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么,如果面试人员不要求,不要说出 具体的数额。求职者:我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后,我相信 我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面,将很有价值。我能具体解释一下吗?
面试人: 能否告诉我,你的工资调整纪录?
提示:在这个问题中,面试人员只是想知道是否你一直原职不变,或者说是否你不断得到晋升 的机会。所以,尽量避免提供薪资具体数额,除非他们要求。求职者:三年来,我一直在ABC公司工作,曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度 不是太大,但由于我的工作总是十分优秀,每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的 工资已比我开始工作的第一年提高近40%。
面试人: 你上一份工作的收入是多少?
提示:有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住,在陈述你的收入时,要把你的整 个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。求职者:我过去的三年内一直在ABC公司工作,我是大学一毕业就在这个公司的,当时并没有管 理经验。这三年中,我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有 竞争性的。
面试人: 你希望的收入是多少?
提示:这是一个"危险"的问题!尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢 掉一份工作,或者(更坏的情况是)你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前,尽量了解 面试人员所认可的薪资范围。求职者:我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试,我想,您已 经很熟悉我的背景和经历,也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给 我的薪水。不知你是否已有具体的想法?
面试人: 你愿意降低你的标准吗?
提示:如果这确实是你非常希望得到的工作,那么,你应该考虑在开始时工资有所降低。应强 调你可以把工作做得很好,并设法了解公司调整你薪水的时间。另外,对你能够接受的最低数 额应心里有数,但千万不要把这个数字告诉给面试人员。求职者:由于我对该职位非常感兴趣,我可以考虑接受低一些的薪水,你也需要时间让我证明 我的能力。我相信我可以干得十分出色,如果我能证明我的能力,你是否会考虑对我的薪水作 一些调整呢,比如说,在三个月后。
面试人: 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。
提示:这个问题中,面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。求职者:我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力 ,我会证明给您看,您对我的投资将会得到最高的回报。
面试人: 我们对这个职位不能支付更高的报酬。
提示:很多企业中,每个职位都有明确的薪资范围,他们所能提供的最高薪水不会超出这个范 围的上限。这样规定有一定的原因:如果两个人做的几乎是同样的工作,可能会发现其中一个 的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定,将有助于维持办公室的和和谐。求职者:我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限,也许我们可以找到双 方都可以接受的薪资数额?
面试人: 在证明你自己的价值后,你才可以获得更高工资。
提示:如果该公司提供的薪水可以维持你的生活,接受下来。然后,询问一下什么时间可以给 你调整工资。求职者:我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后,我已经成功向您展示了 我的价值,您是否会考虑对我的工资作适当调整?
面试人: 对不起,在薪资问题上,我们不能够讨价还价。
提示:多数公司在薪资上有商量的余地,即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发 觉他真的不会再就这个问题讨价还价,你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇,对你来说或 许会更有利。求职者:我理解,对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情 ?
面试人: 从现在开始的三年内,你的薪资目标是什么?
提示:最好能够了解到同行业的薪资递增幅度, 当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。 你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。求职者:我很自信自己在这个职位中将是佼佼者,我希望收入符合我的能力,同时也希望我的 职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之间。
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谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。那么,谈判有什么技巧?
避免指出对方错误,先承认对方讲得有道理,然后再讲自己的理由与优势。
四 黑脸 白脸
其实就是和父母对儿女的教育一样,一个扮演黑脸,一个扮演白脸,会使黑者更黑,白者更白。
谈判的时候黑脸白脸的策略应用相当多。最好虚拟一个黑脸。
谈判
综合应用二与四
对方要十块,你还价到八块,本来双方可以采用折中法则到九块成交。
但你让对方先出价,对方出到九块,你这时候采用黑脸白脸,说到回去请求领导。
第二天来了,说领导答应8.5块钱就可以买,这时候很可能在8.5元获得成交价格。
五 诱捕策略
诱捕策略可以使你关注的重点转移。
比如在你的持续努力之下,对方终于决定给你一笔不大不小的订单。
但是要求在九十天之内收到货物,而这高于行业标准,此时很可能你就退让一步,要求降价获得这个订单。但事后却得知,原来对方要货却没有那么紧。这种九十天供货的“不可能的任务”仅是作为压价的一种诱捕策略与手段。
我在现实生活中的应用,在华强北看好一款手机套,打算买下来,但却先问这款手机套有没有蓝色的?没有?那这个黑的也还凑和,但我个人不是特别喜欢,要不便宜点吧,看下我能接受不?
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