券商即证券公司，证券公司是专门从事有价证券买卖的法人企业。分为证券经营公司和证券登记公司。你对券商有多少了解?下面由读文网小编为你详细介绍券商的相关法律知识。

证券公司的分类

从证券经营公司的功能分，可分为证券经纪商、证券自营商和证券承销商。

①证券经纪商。即证券经纪公司。代理买卖证券的证券机构，接受投资人委托、代为买卖证券，并收取一定手续费即佣金，如江海证券经纪公司。

②证券自营商。即综合型证券公司，除了证券经纪公司的权限外，还可以自行买卖证券的证券机构，它们资金雄厚，可直接进入交易所为自己买卖股票。如国泰君安证券。

③证券承销商。以包销或代销形式帮助发行人发售证券的机构。实际上，许多证券公司是兼营这3种业务的。按照各国现行的做法，证券交易所的会员公司均可在交易市场进行自营买卖，但专门以自营买卖为主的证券公司为数极少。

另外，一些经过认证的创新型证券公司，还具有创设权证的权限，如中信证券。

证券登记公司是证券集中登记过户的服务机构。它是证券交易不可缺少的部分，并兼有行政管理性质。它须经主管机关审核批准方可设立。

看过“券商经纪业务有哪些潜在的法律风险”

证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。证券经纪人有什么不可以做的事吗?下面由读文网小编为你详细介绍证券经纪人的相关法律知识。

证券经纪人的工作内容

1、为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息;

2、帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识;

3、向投资者提供股票等证券投资分析报告，包括基本分析、技术分析、演化分析等;

4、根据投资者(客户)的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机;

5、实时跟踪市场行情，监控市场风险;

6、利用各种资源和渠道发展新客户。

期货经纪公司作为期货交易的直接参与者和交易的中介者，对期货交易风险的影响处于核心地位。那么，期货经纪公司防范风险有什么方法呢?下面一起随读文网小编来看看吧。

期货经纪公司防范风险的方法：

1、控制客户信用风险

(1)对客户资金来源情况进行详细调查，保证客户有足够的资金从事交易，对那些资信差、不符合投资要求的客户则拒之门外。期货公司要对客户进行必要的培训，加强其风险意识，提高客户的交易技能，减少大幅度亏损的可能性。

(2)根据客户资信情况核定持仓限额。为控制交易风险，期货经纪公司一般在交易所规定的保证金比率的基础上再加上一定的比例向客户收取，否则风险极大，难有回旋余地。因此，不少期货经纪公司对客户规定了最大持仓限额，以控制其交易规模，防范风险。

2、严格经营管理

严禁为了私利而采用违规手段，扰乱正常交易;对财务的监管，必须坚持财务、结算的真实性，坚持对客户和自身在期货交易全过程中的资金运行进行全面的监督。

3、严格执行保证金和追加保证金制度

保证金使客户履约的保证，期货经纪公司的保证金标准一般要高于交易所的保证金收取标准。客户必须在规定时限内追加保证金，以做到每日无负债，当客户无法及时足额追加时则实行强制平仓。对于客户在途资金的处理，也是风险控制的一个重要环节。由于银行结算系统的限制，个别还会发生退票或空头支票的情况。因此，客户在途资金一般不能用于开新仓，只作为追加保证金;在市场价格剧烈波动时，在途资金也不能作为不被强行平仓的依据。

4、加强对从业人员的管理，提高业务运作能力。

期货经纪公司要加强人员培训，提高从业人员素质，健全场内、场外经纪人及其他工作人员的岗位责任制和岗位管理守则，加强经纪人的职业道德教育和业务培训，增强市场竞争能力。

做外汇是有一定的风险的，决定了做外汇就得学会如何把控风险。下面由读文网小编为你分享做外汇风险的相关内容，希望对大家有所帮助。

谈谈做外汇的交易风险：

从事外汇保证金的风险主要有两个风险：

(一)，资金安全的风险

选择知名的平台无疑能够保证资金安全的风险，这里不进一步说明。

(二)操盘时的交易风险

大多操盘手都赞成一个说法，外汇操盘中重要性因素，分别是，正确的心态占80%，良好的资金管理占15%，另5%才是逻辑的投资策略。哪一方面出现问题都会增加风险。

1、正确的心态

v比如急躁，贪婪等，我有个习惯经常写操盘笔记，并且经常整理。我发现经常重复犯同一个错误。总结下来就那么几点。或者说要么急了，要么心贪了。就这两点。但是真正的改变是一个漫长而又痛苦的过程。毕竟这些是本性。如果要想稳定的盈利必须要自己战胜自己，所谓自己就是最大的敌人。说起来做起来难。话又说回来做什么心态都是最重要的。

2、良好的资金管理

在这里我先说一个概念，就是仓位。我把1万美金做1手看成是10%的仓位。(不管杠杆是1：100，1：200，1：400还是1：500)，国外的平台一般是1：100的默认杠杆。换句话说，如果做1手亏100点就是亏1000美金!学习操盘时候从开始就养成设止损是非常必要的。因为没有任何一次交易是100%成功的。

帐户亏损的无法挽回无非就是一次重大亏损，或者多次重大亏损。我发现想一次赚个够的人，必然会一次亏到个够。我们必须一个的良好计划。而该计划一定是每次要知道你亏损多少。举个例子，我们在过马路的时候，要1站，2看，3通过。

当看到绿灯的时候，我们习惯的动作就是看看左右。为什么?怕万一。OK!在交易的时候，我们也要在下单前考虑一下止损。如果1万美金资金管理在5%，那么0.5手亏50点就是250美金。(点差暂时不考虑)亏250美金就是说亏了1万的2.5·%!连续亏10次50点就是亏25%!

良好的资金管理一般在1到10%根据资金的大小，和止损的大小而定。每次亏损在5%以内，在2%以内最好。如果你看的是日线，止损可能在150点，那么你就应该用更小的仓位，用0.1手交易，万一亏了就是150美金。在你的心理能够承受的范围内。良好的资金告诉我们没有任何一次交易是最重要，始终给后面的一次机会留点机会。外汇交易操盘的稳定赢利讲的是一段时期的赢利而不是一次或几次。

3、逻辑的投资策略

上面提到外汇稳定是指在一段时期的盈利。那么建立一个投资策略也是很重要。世界上有几百种成功的投资策略，但要找到属于自己的性格的成功的投资策略。评价投资策略的一个标准就是成功率。最好能找到一个机械式交易的投资策略。

假设有一种投资策略，止损30点，亏损30点，风报比=1(盈利与风险的比值)，只要成功率大于50%，一个较长的时间使用该策略，可能会达到账户盈利。但是这只是假设。我发现只要用任何一个方法，或者一种指标，结合其他方法或者指标进行过滤!(过滤就是提高成功率或者说测试中不成功的地方找出原因)都可以找出一些投资策略。找到投资策略，要先进行测试，用以前的交易数据拿来验证。

找到投资方法最快的就是请教老师。千点万点不如名师一点。虚心向高手学习。我相信真主的高手心胸气度都是非常OK的，只要你心够诚。总会教你的，哪怕是一点!反过来你一定要非常的珍惜。珍惜才会拥有感恩才会天长地久。

别人的好的方法，开始你可能不会用，得花心思悟出思路出来，(学老师的方法不如学老师的思路)，思路决定出路。不要放弃，慢慢来，就算再没有悟性的人，学习时间长了自然就有悟性。学习一定需要一个过程，可能几个月可能几年。很多人都觉得很难学，其实不是难不难的问题，而且值不值得的问题。

如果给你100元让你1天时间从上海到北京，你肯定不愿意，火车票都不止，如果给你1000元呢，飞机票也不止，如果1万呢，可以考虑以下，如果10万呢，不用说抢着去。拥有了外汇稳定盈利能力，我想100万都是小意思!(如果开始2000美金操作，每个月赚10%，连续保持6年，6年后你就是千万富翁)。

下面谈一下我的投资策略的思路。我的思路就是利用ABCD原理，结合均线和指标进行过滤，进场点，止损点，以及目标位置都是非常明确。入场和出场看15分钟。短线止损在30点左右，资金管理5%内，中线止损100点左右，资金管理2%内。如果连续3次亏损，休息一段时间等有感觉了再做。基本上是机械式操作，这样避免了心态因素。

我只要考虑止损点，能承受的风险，到了可以进场就进场，马上设置止损点和获利点，获利点可以随着目标位置的变化而发生变化。进场点最好选择分批进仓，这样已最好的成本获取更大的盈利，可以选择2次或3次，或者更多时间进场。

阿里巴巴的马云说过：“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”

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做外汇有哪些风险你知道?下面由读文网小编为你分享做外汇中有哪些风险的相关内容，希望对大家有所帮助。

谈谈做外汇的交易风险：

外汇市场收益诱人当然也伴随着一定的风险，收益越大往往伴随的风险也越大，在收益不小的外汇市场上如果不对其中风险稍加防范则势必会对自己的造成损失。

那么市场需注意的风险都有哪些呢?

1.外部因素的剧烈变动

影响外汇价格变动的因素突然之间发生巨大变动，例如重要经济指标的变动、爆发政变、政府政策的改变等等，会使外汇价格有一个较大的波动，投资者还没有来得及给予回应时，会存在一定的风险。

a.经济指标的变动

比如每个月月初美国劳工部公布的非农就业报告，对于市场就是一个不小的风险事件，无论数据是符合预期还是好于预期或是不及预期都为美指带来的一定行情，若投资者未能很好把握那么势必会造成损失。

本月10月6日美国公布非农就业人数增加24.8万人，大幅好过市场此前预期的21.5万人，美元指数在数据公布后飙升逾1%，并刷新高位至86.74，非美货币则相应走低。

2014年3月公布美国非农数据增加17.5万人，好于预期的14.9万人，美元兑加元短线走高百余点，现货黄金快速跳水逾14美元，若投资者此前做空美元兑加元或是做多黄金而未能及时发觉行情，那么损失必定是惨重的。

b.爆发政变

政变指统治集团少数人通过密谋，用政治或暴力手段等非正常途径实现权力转移的行为。政变不改变原有制度或根本政策，一般国民也不参与。常见的类型有军事政变和非军事政变，流血政变和不流血政变。

c.政府政策变动等

比如2013年10月美国政府由于共和党控制的众议院与民主党控制的参议院在实施患者保护与平价医疗法案(又称奥巴马医改、美国全民医保)的出现分歧，造成美国政府停摆17日。期间政府停止工作，经济数据也停止发布，美元指数持续低迷，非美货币纷纷不同程度获益。

2.操作风险

操作风险由于投资者在投资过程中，"贪"、"怕"、"赌"的心理作怪，而造成的损失。因为市场在随时变化，心态随着市场调整是最重要的。

很多投资者在投资过程中觉得，“再等等，我还能收益更多”、或者在没有分析市场的情况下认为“我猜这个货币对会涨”这样都有可能会造成损失。

3.网络技术风险

这种风险往往是最难以避免的，由于外汇投资都是通过网络下定单的，电子信息系统的技术性和管理性安全就成为网络交易运行的较为重要的技术风险。这种风险既来自计算机系统停机、磁盘列阵破坏等不确定因素，也来自网络外部的数字攻击，以及计算机病毒破坏等因素。

那么对于以上几点风险究竟怎样避免呢?

首先投资者需摆正心态，外汇市场有得有失，在投资中切不可出现侥幸心理，认为自己可以再等等，也许收益汇更多或者损失会变小，市场随时在变，随着市场走势改变自己的投资策略也是必要的。

其次投资者需提高自己的投资技巧，不可单纯靠“我感觉”“我觉得”去下单投资，外汇市场随走向不定，但均有理可循，若掌握了其因果线索，当会大大提高投资者的收益概率。

最后投资者需时刻关注市场动向，关注市场暗藏的风险，即使做出反应，不谈收益至少减少可以自己的损失。

石油期货交易是当前比较热门的金融投资方式之一，拥有较高的投资回报率，当然也存在着一定的交易风险.下面由读文网小编为你分享做石油期货有什么风险的相关内容，希望对大家有所帮助。

石油期货交易有哪些风险?

石油期货是由交易所统一制定的、规定在某一特定时间、地点，交割一定数量和品质的石油的标准化合约，它是期货交易中的一个交易品种，或者是以远期石油价格为标的物品的期货。石油期货交易是当前比较热门的金融投资方式之一，拥有较高的投资回报率，当然也存在着一定的交易风险。

石油期货是由交易所统一制定的、规定在某一特定时间、地点，交割一定数量和品质的石油的标准化合约，它是期货交易中的一个交易品种，或者是以远期石油价格为标的物品的期货。石油期货交易是当前比较热门的金融投资方式之一，拥有较高的投资回报率，当然也存在着一定的交易风险。石油期货的交易风险，来源于对市场不确定的预期效益，是投资者在交易过程中必须考量的关键因素。那么，我们投资者该如何看待石油期货的交易风险?

石油期货交易风险一、政策风险

石油期货交易的政策风险，是来自于国家法律、法规、政策的变化，以及各种紧急出台的措施。国家政策法规的变化都可能对投资者的投资交易产生影响。

石油期货交易风险二、价格风险

石油期货投资的获利是通过价格波动来实现的。作为一种特殊的的投资商品，石油价格的影响因素非常繁多且复杂，在实际操作中投资者很难全面把握，存在出现投资失误的可能。

石油期货交易风险三、技术风险

由于当前石油期货交易是通过电子通讯技术和互联网技术来进行的。而网络硬件及服务器由不同的供应商提供，存在一定的隐形风险。而网络故障或者通讯故障导致的交易损失也是由投资者自行承担。另外，再加上投资者的电脑可能遭受病毒或者黑客攻击，这些都可能导致石油期货交易无法正常进行，投资者应该充分了解并承担由此造成的全部损失。

石油期货交易风险四、交易风险

在进行石油投资过程中，投资者必须了解石油期货的所有交易特点，同时也要对所在的金融平台的保证金模式和杠杆机制进行详细了解，否则在交易中由于杠杆配置不合理而导致的亏损，投资者要自行承担。

石油期货交易风险五、可控风险

可控风险是投资者在交易过程中必须面对的，然而不同于上面的不可抗力因素，投资者可以通过自己的交易技巧提高以及良好的资金管理来调整这部分风险。

石油期货交易风险六、其他不可抗力因素

很多不可抗力因素包括地震、水灾、火灾、暴动、罢工、战争等等其他不可预测和防范的时间，都有可能影响到石油的供求关系，从而对石油期货投资产生影响，投资者应正确看待。

石油期货的交易风险是投资者进行石油投资过程中必须面对和考量的因素，只有正确认识这些风险因素，才能更好的调整交易策略，最大程度降低炒石油的风险。

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都以为房地产经纪人挣钱，但像这样的业务员也是存在的。下面由读文网小编为你分享怎样才能做好房地产销售的相关内容，希望对大家有所帮助。

我来吐吐槽做房地产销售工作好做吗?

房地产销售好做吗?做房地产销售工作好吗?这样的问题总有朋友来问我。无论做房地产销售的您是处于什么目的，锻炼自己也好，想挣钱也好，还是相关专业的学生也好，但在选择房地产销售这个岗位之前，一定要先了解了解目前的形式和市场，之后再决定是否要进入房地产销售这个岗位。房地产销售是一个极具有挑战性的工作，每天接触的人，每天说出的话，每天观察客户的每一个细节，无论您是处于什么目的，这些是一定可以得到锻炼的，尤其是对于刚毕业的大学生，对个人成长，能力的提升都有益。

那么房地产销售好做吗?在回答这个问题前，先来说几点建议：

第一：亲和力：是顾客信任你的第一步，顾客愿意与你打交道，有问题也愿意来问你。

第二：公司组织的相关培训一定要认真听认真做笔记，如果连自己的产品特点都不了解，又如何去让顾客相信你呢?自己要很专业，房地产相关的新闻大事件等等都要随时关注，(这里推荐一个房地产最据影响力的微信公众号之一：中国房地产报)，同时必须了解和掌握建筑结构、建筑材料、户型、采光、楼宇的建筑风格和与众不同之处等。

第三：换位思考：从顾客的角度和需求出发，解决顾客最关心最担心的问题，把顾客当作自己的亲人一样去对待，一个让人信任的销售才是一个好销售。

第四：顾客人脉资源再利用：建立一个属于自己的顾客圈，达到口碑效应，让顾客给我们介绍顾客，以上几上做的好才会达到这点。

第五：学会感恩：一个不懂感恩的人，暂时性的业绩好但走不远。说了这么多，让我回到最终的问题：房地产销售好做吗?实际没有好做不好做这一说，只要我们坚定目标，认定我要做的事情，就一定会成功!

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今天由读文网小编为你分享北京房地产经纪人协理从业资格考试答题技巧的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016全国房地产经纪人、协理执业资格考试用书：

北京方圆中和新到2016年全国经纪人、协理资格考试用书，今年准备考取全国经纪人和全国协理的经纪人们欢迎大家来围观“正版”。

新的房地产经纪人及协理考试用书的价格、书名都有些许变换下面给大家介绍一下。

全国房地产经纪人职业资格考试用书，每一套共五本书(含考试大纲)

全套价格：180元/套(5本)

1.全国房地产经纪人职业资格-考试大纲： 24元

2.房地产交易制度政策 ：28元

3.房地产经纪职业导论 ：35元

4.房地产经纪专业基础： 45元

5.房地产经纪业务操作 ：48元

全国房地产经纪人协理职业资格考试用书，每一套共三本书(含考试大纲) 全套价格：70元/套(3本)

1.全国房地产经纪人协理职业资格-考试大纲 ：7元

2. 房地产经纪综合能力 ：35元

3. 房地产经纪操作实务： 28元

数量有限，欢迎有需要的学员们抓紧时间订购。

可代发快递：

北京市：10元 外省市：15元

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房地产经纪人资格证意义与价值，下面由读文网小编为你分享房地产经纪人证书的相关内容，希望对大家有所帮助。

2015武汉年房地产经纪人资格证书办证通知：

市直报名点的考生:

2015年度房地产经纪人资格证书已开始办理。报名点选择“武汉市直”的考生请于2016年5月30日起到武汉市人事考试中心一楼大厅领证处办理证书。

一、办证需提交的资料

1、持准考证或成绩通知单;

2、考生的身份证原件;

3、考生具备报名资格的学历证书原件(复印件无效);

4、考生近期正面免冠彩色登记照：1寸二张、2寸一张;

5、用钢笔或签字笔填写《资格考试合格人员登记表》一式二份，合格人员登记表须存入个人事档案，请据实填写，切勿遗失(见本站“下载中心”);

6、证书办理不收取任何费用。

二、办证时间安排

2016年5月30日至6月30日(双休、节假日除外);

上午：8：30—11：45 下午：14：00—17：00

三、办证程序

1、提交办证材料;

2、已将办证材料送交武汉市人事考试中心的考生，请关注武汉人事考试网发布的领证通知;凭领证号单和身份证原件到武汉市人事考试中心报名点一楼大厅领证处领取资格证书。

四、办证地址

武汉市人事考试中心(汉口江岸区黄孝河路5号，武汉市公务员局旁一楼大厅，邻近育才幼儿园)。

乘车路线：7、68、290、524、533、608、716、724、805、808、809等路公交车在黄孝河路花桥一村或解放公园路金色华府站下车后，步行100米即到;地铁三号线香港路站(E出口附近)。

做外汇有风险吗?做什么事情都是有风险的，没有风险就没有利益。下面由读文网小编为你分外汇风险控制的相关内容，希望对大家有所帮助。

投资者应为外汇投资风险做背书：

“如果说经济是大地，金融就是大地上的金字塔，而外汇则是金字塔的塔尖。”中国国际金融研究院执行院长杨子亚引用恩师的一句名言来形容外汇在经济领域中的位置与难度。

“最顶级的交易员一定是外汇市场的交易员。比如，索罗斯1992年狙击英镑、1997年泰铢之战等，每一场惊心动魄的战役都发生在外汇市场。”外汇是货币与货币之间的交易，当货币作为一种特殊的商品交易时，兼具货币和商品两种属性，需要交易员在金融领域具备非常专业的知识和能力。

以今年3月10日，欧洲央行公布的宽松货币政策为例，为了刺激其经济避免陷入通货紧缩的风险中，欧洲央行不仅降低基准利率、扩大其量化宽松的规模和范围，更将隔夜存款利率降为负值。当晚的全球外汇市场情绪极度“震惊”，欧元在当夜瞬间暴涨又迅速回落。杨子亚告诉记者，尽管这算不上黑天鹅事件，但对整个外汇市场形成了较大影响，也必将对人民币和其他货币的汇率产生相应的影响。

因此，研究外汇要放眼全球，理顺错综复杂的国际经济背景，而在研究中国的外汇市场时，也应该清楚人民币与其他货币的关系、中国的外汇政策以及中国外汇市场与国际外汇市场的关系等。

“外汇局研究外汇衍生品交易是好事”

近日，国家外汇管理局国际收支司副司长王春英表示，根据人民币汇率市场化和资本项目可兑换进程需求，2016年将从以下几方面推进外汇市场发展：一是完善人民币外汇衍生产品市场发展研究，扩大企业运用衍生产品管理汇率风险的功能，支持个人有序开展衍生产品交易。二是丰富外汇市场参与者类型，继续引入合格境外主体，推动外汇市场对外开放。三是继续完善交易、清算、信息等市场基础设施建设，统筹竞价与询价交易模式、声讯经纪与电子交易平台的协调发展，推进集中清算业务发展。四是多渠道推动外汇市场从业人员职业素质培训，以及投资者风险教育，加强市场机构自律意识和风险管理能力。

关于外汇局“支持个人有序开展衍生产品交易”，杨子亚表示，这是未来中国外汇市场建设和完善的一步路，也是外汇改革的一部分。外汇局的明确表态，对中国的外汇市场而言是一件好事，也从侧面说明，当前中国的投资环境和投资者的投资能力日趋成熟。

个人外汇交易市场依然封闭

据杨子亚介绍，目前国内外汇市场主要由两部分构成：一是以中国外汇交易中心为交易平台的现货交易市场，其交易成员仅限于银行等金融机构和少部分国企，目前个人无法直接参与交易;二是中国金融期货交易所，也仅限于以银行为主要参与者的金融机构和企业，交易产品以远期、期货为主。

据了解，从2015年11月25日至今，约有13家境外央行类机构完成备案，正式进入中国银行间外汇市场。境外央行类机构进入中国银行间外汇市场，交易方式包括询价方式和撮合方式(撮合方式即为竞价方式)，可参与全部挂牌交易品种的交易，包括即期、远期、掉期(外汇掉期和货币掉期)和期权等。“国家鼓励境外央行类机构也是完善外汇市场的一部分，但依然没有对个人交易者开放外汇交易。”

目前个人投资者合法的外汇交易渠道只有商业银行，比如国有银行、全国性股份制银行和部分地方商业银行，各大商业银行的实盘买卖，只能进行现货交易，由于没有杠杆，交易量较小。

未来个人外汇交易市场的猜想

从可参与的平台来看，杨子亚认为，在当前国内的政治体制和经济制度下，未来外汇局很有可能将权限下放给有外汇交易资质的商业银行，让个人通过商业银行来交易。

此外，“哪些地区的个人投资者更适合参与外汇交易，对于外汇局是一个政策上的考验，很可能会先行试点或设置门槛。毕竟不同地区的投资者的理念、水平均有不同，对外汇交易的接受程度也不同。”

以QDII2(合格境内个人投资者)为例，至今尚未公布具体的实施细则，最主要的原因在于风险难以控制：一是对国家资本项目管理风险的控制，即资金流入流出的管理，存在一定难度;二是投资者能承受多大的投资风险?尽管国家不承担投资者的风险，却有责任教育、保护个人投资者。

同样道理，个人外汇市场的开放也绕不开风险问题，但总要与国外市场接轨。杨子亚认为，可能会通过这几个自贸区来先试先行，而不会全国性地放开，更不会一步到位;其次，自贸区的先试先行，可能会进行总量和比例的管理，这是资本项目管理的重要原则之一。

国家外汇管理局资本项目管理司郭松司长曾表示，“按照国际货币基金组织(IMF)对资本与金融项目管制40个子项分类，我国已有37个子项达到了部分可兑换及以上水平，比率达到全部项目的92.5%。”事实上，其中大量的项目是部分放开，只有少量的是完全放开。可见我国的资本项目管理还是比较严格的。而在个人外汇市场的建设上，尤其是个人投资者从境内走向境外的外汇市场交易，杨子亚认为，各个自贸区也要从总量、资格、额度、比例等方面进行考量，不同的自贸区采取的政策也会不同。“将来一旦试行成功，就会向全国推广。”

向成熟的市场取经

在完善国内外汇市场的同时，我们也应该向国外发达的外汇衍生产品市场借鉴经验。2015年9月25日，中国外汇交易中心和CME(芝加哥商品交易所)签署合作协议，成立合资公司，共同致力于离岸人民币产品的发展与创新，并推动双方产品的互联互通。同年10月29日，中国外汇交易中心与德意志交易所集团签署合作协议，在德国建立合资公司。

杨子亚告诉记者，中国的监管机构有意通过合资的方式来探讨如何更好地与国际市场接轨，并向CME或德意志交易所集团学习金融衍生产品的交易经验、制度建立、平台搭建、交易规则等。但是中国不会完全照搬西方模式，中国会走出一条独特的道路，中国外汇交易市场一定是建立在国有平台的基础之上，“而不是像其他国家放权给任何一家私有企业。”

投资者谨慎对待外汇交易

上个世纪90年代初，名震京城的“特别特”服装城的大老板李成儒，就因爆炒日元预判失误导致爆仓，一夜间倾家荡产，之后重新踏进演艺圈，从配角演员做起。他曾对媒体说：“外汇或者是投资生意，一定离不开政治，如果不懂得政治，你就不是一个好商人。”

尽管当年的外汇市场环境和现在不可同日而语，外汇市场的风险却从来没有变过。

未来一旦外汇交易市场真的对个人交易者开放了，杨子亚建议，投资者一定要好好学习，熟悉全球外汇市场的特性，不能盲目地听风就是雨。因为外汇交易市场所要考虑的市场因素盘根错节、极为复杂。

其次，无论交易者通过何种渠道进入到境外的外汇交易平台，要选择境外合法的平台，比如由英国金融服务管理局或者美国证券交易委员会等权威的监管机构监管的大型、正规的交易平台。千万不要投资声誉不好或者注册地的监管不够严格的平台。

最后，杨子亚提醒投资者，一定要认真研究所要投资的国家或地区的法律和监管政策，提前为自己的投资风险做好准备。国际金融市场比国内复杂得多，建议有一定投资实力和投资能力的人，可以进入到全球金融市场投资;反之，应远离这一市场。尽管金融市场是全球的，但法律是有地域性的。不同国家的法律不同，对投资者的约束和保护也不一样。“投资者不要以为在任何一个国家、地区的平台上投资，都能享受与中国一样的投资监管和保护，对此，投资者要充分做好心理准备。”

房地产经纪人协理证仍有效报考在即，下面由读文网小编为你分享房地产经纪人协理的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产经纪人协理：

2014年8月份，国务院发文取消了一批职业资格认定，这其中就包含有房地产经纪人协理资格证。紧接着当时合肥市政府召开第41次常务会上，拟取消的11项职业资格认定中，也包含房地产经纪人。

据调查，虽离政策出台已过两年，但是，合肥房地产中介市场，房地产经纪人协理资格证仍可以报考。

房地产经纪人协理人证是什么?

一，房地产经纪人协理是房地产经纪行业从业人员的一种称呼，而房地产经纪人协理资格证是合格从业上岗的重要资质证明，也是最低的入门资格证。

二，国家对房地产经纪人员实行职业资格制度。凡从事房地产经纪活动的人员，必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。取得房地产经纪人协理从业资格，是从事房地产经纪活动的基本条件。

三，人事部、建设部共同负责全国房地产经纪人员职业资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。

据了解，在房地产经纪人资格认定中，房地产中介机构要注册必须拥有2个及以上行业资格证书，行业资格证书包括全国房地产经纪人资格证书和安徽省房地产经纪人协理资格证书。

在调查中，小编发现目前合肥部分大的中介公司对房地产经纪人协理证还是很重视的。在庐阳区某大型房产中介公司的小阮最近就在为该考试复习备考，“虽然之前也听说这项考试取消了，估计只是政策出台了，但还没具体实施，每年在合肥人事网还是可以报名的，而且目前行业内对这个证件还是承认的也有需求。”小阮说道。

在蜀山区某中介公司工作的小王也表示身边有同事考房地产经纪人协理证，“我刚入这一行没多久，暂时还没考，有老同事之前都考过了，听说全国房地产经纪人资格证书比省级的难度很大，我们公司仅有一两个持有全国级别的证书” 。“其实，这个证件并不是强制性要考，但是考取的话对职业发展很有帮助，从自身来说，除了会增加收入，提高个人专业知识外，还能用专业服务客户，让客户更信任。”小王说。

考试时间虽未确定 备考市场已悄然温热

按往年规律，房地产经纪人协理证考试报名时间一般在每年的7月或8月，考试时间在10月，12月成绩公布。虽距离常规报名时间还有三四个月，但备考市场已悄然温热，很多考生已跃跃欲试，早早复习了。某网上教育机构，网站首页头条就是售卖关于该考试的书本资料。咨询客服也表示：自年后开始，就有人咨询购买书本的，最近更是很畅销。

所以，小编在此提醒广大从事该行业的经纪人们，如果有意向考取该证件的要抓紧了，你的同行竞争对手早已开始努力拼搏了，就等你一起背水一战!大家应该都听说或这句话”有证在手，打遍天下无敌手”，尽管此话略显夸张，但是，房地产经纪人协理证对自身发展确实很有利益帮助，值得一搏的。

那么，有哪些报考条件和注意事项呢，请看下面小编的整理：

报考条件：

凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

(1)取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。

(2)取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

(3)取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

(4)取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

(5)取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

(6)凡已经取得房地产估价师执业资格证书者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。

报名时间：

考试报名工作一般在考试当年7月至8月，具体报名时间请查阅各省人事考试中心网站公布的报考文件。

申请参加房地产经纪人执业资格考试，须提供下列证明文件：《全国房地产经纪人执业资格考试报名表》;学历证书、学位证书、身份证的原件及复印件;所在单位出具的业务工作年限及职业道德情况的证明材料(报名表单位意见栏内填写并加盖公章);申请免试房地产经纪人执业资格考试《房地产基本制度与政策》的报考人员，需提供房地产估价师执业资格注册证书原件及复印件或原人事部、建设部颁发的执业资格证书原件及复印件(复印件必须包含证书照片、姓名、注册号、证书编号等关键信息);续考人员还需提供往年的准考证原件及复印件。房地产经纪人考务费(报名费)各省略有不同，一般每科在70元左右。

完成网上报名的人员一般应于考前10日至一周时间内在报名系统中下载并打印(或领取)准考证。

考试科目：

房地产基本制度与政策 (含房地产估价相关知识)、房地产经纪相关知识、房地产经纪概论、房地产经纪实务。

成绩管理：

房地产经纪人执业资格考试成绩实行以两年为1个周期的滚动管理办法，即参加全部4个科目考试的人员必须在连续2个考试年度内通过全部考试科目，免试人员必须在1个考试年度内通过应试科目，方可获得执业资格。

房地产经纪人考试成绩一般在考试结束2～3个月后陆续公布，届时请关注各省的人事考试中心网站成绩查询栏目即可。

合格标准：

房地产经纪人考试各科目合格标准一般为其总分的60%。(仅供参考)

据了解，截至目前，徽省房地产经纪人协理资格证书考试时间还未公布，最后小编提醒大家时刻关注合肥市人事考试网。当然，在公告出来之前，你也不要闲着，完全可以现在冲刺备考!祝大家考试顺利!

经纪人相关

房产经纪人这么多,你以为你是谁?下面由读文网小编为你分享房地产经纪人的相关内容，希望对大家有所帮助。

房产经纪人如何与业主谈价格：

印象中，从业这么多年，还真的没有试过哪套房没有谈过价就可以成交的。 买的人想便宜些，卖的人想卖的高一些，正常面我们要做的就是如何解决这个矛盾体，把他们的距离拉近，最终达成一致条件。

1、 报价：

对于业主：在没有客户的时候，就要和业主打好关系。也就是一直和大家强调的做好荀盘跟进，毕竟我们现在做的还是卖方市场。到有了实客的时候，谈起来也就事半功倍了。要很清楚物业状况，空房什么价格?连同家私家电是什么价格?是否欠银行钱?谁来赎楼?谁出费用?给不给佣金?总共下来，最后收款多少钱?

对于客户：在报价方面一定要留有余地。除了考虑到客户会还的价格之外，我们还要把业主这边万一反价的余地留在手上。例如：某个楼盘(报价86万，然后告诉他这是底价，业主报的价是88万的，因为你也是实在人所以我就不用跟你报虚价了。)打预防针。

2、 进入谈价阶段：

对于客户：在报了价格之后，她有还价心理是很正常的。第一件事就是要她出价。 如果出的价格非常离谱(如出价72万)，就告诉我们虽然很想帮你，但你这个价钱真的不可能，如果我接受你的委托，我只会耽误你的时间，甚至让你因为这种不可能的希望而错过一套好房子。到时候，你可能真的来怪我说："小X啊，其实那房子我多少多少价格也是可以出得起的，因为你说试着帮我去谈更低的价格，我以为你有把握的，好了，现在业主把房子都卖给别人了，你说怎么办吧?"某小姐，你说，到时候，我上哪儿找一套一样的房子给你呢?再说，上了礼拜我同事有个客人出82万买，业主都没有答应。他说了，原来是一定要卖88万，图个好意头。因为上次那个客人说可以一次性付款，他才同意少两万的。要不这样，也难得可以买到你喜欢的房子，你如果可以出到这个价，按揭的我也去帮你争取。(作用：强调业主的价钱)。努力把她的那个价钱从她脑子里擦掉。如果能加当然好，如果不能，不要急，逼的下定不逼，逼不下来就把情况分析给她听，然后告诉她会帮她联系业主，有消息给她电话。打预防针。

如果她出的价格比价接近，又能马上下定(如：80万)。关于业主那边的价格还是要强调(如上了礼拜我同事有个客人出82万买，业主都没有答应。他说了，原来是一定要卖88万，图个好意头。因为上次那个客户说可以一次性付款，他才同意少两万的。)我也是希望能以便宜的价格帮你买到这个房子，但是80万就真的不可能。要是我拿这个价钱去和业主说，一定会被他骂：客人不了解市场可以理解，但你做中介公司的竟然来和我说这个价钱，你到底懂不懂行情啊!如果那样，我们公司也就别想再做他的生意了。某小姐，现在业主要86万，你希望80万，相差虽然还是比较大，但既然你看上了，也算是和你有缘，我尽量帮你。要不这样，也别说86万，也别说80万，取个中间值。如果你同意83万的话，业主那边我尽量去为你争取!当然你一定要先下个定金，这样我才有武器和业主去谈。不然谁都说有客人想买，你便宜点吧，业主才不会有诚心理我呢!我们定金是成交价的10%，你是给现金还是刷卡?打预防针。

对于业主：

第一个回合：告诉业主，客户看了房还是很有意向的。因为她是什么什么用途，所以她要在最近的多少时间里面要把房子定下来。她这段时间在专业看房。你的房子在我们公司也放了段时间了，我们也很是为你上心。之前也没少带客户去看你的房，但最后总是因为这个或那个原因(指一两个业主自己都认同的缺点)就没有下文了。现在既然有这么一个实在的客户，也难得她不在意那些，我们就想着帮你尽量争取下来。她现在回去要和家人商量一下，晚点会给我电话。对了，某先生，这个房子是你一个人的名字还是你和你太太两个人的?如果客户说要再带家人看次房子没问题吧?你今天或这两天不会出远门吧?不然看不到房子就糟了。(确认好这几点后就挂掉电话)打预防针。

第二回合：打电话给业主，告诉业主刚才打电话给客户问情况。客户说房子倒不用看房。其它都没什么问题，就是在资金上不是那么宽裕。原来她是小学老师(找一个不那么钱的理由)，先生也是个普通工人，还有个在读书的小孩。尽管有意向，但她出的价格确实比较低。本来我都不想来和你说的，想帮你回了她。但客人说房子又不是你的，万一业主能接受呢?我想想也是，如果真是那样的话，倒是我使你错过一个卖房的机会。(这时候，正常点的业主都已经不耐烦的问那她到底出了多少钱啊?)75万!"太低了"业主的反应一般都是这样。这个时候，你就要和他同仇敌忾了，说"就是，我也这么说"尽量让业主觉得你和他的认识是一样的，这样有利于接下来他对你做出决定的认同(但也要和业主分析客户为什么会出这个价钱，比如她之前看过什么房是什么价钱或者她的同事买了什么房是什么价钱等)。那这样，某先生，客户的期望值我也反馈给你了。你这边反正就是那个价钱是吧?(要得支业主不断的肯定，)如果你没什么交代我的，我这就给客户复个话回去。回头要是有什么新的消息我再给你来电话(在价格已经到位的情况下就不要压业主的价格了：如果没有到价格就要反复几次加价，77万呀，79万呀等，但不能给业主我们的客户可以一直加价的可能;而业主这边我们也要尽量让他给出一个除他理想价位之外的价格出来。一句话，让客户加，让业主减。具体情况可在做单过程中具体咨询)。打预防针。

第三回合：再给业主电话，说同经理两个人和客户聊了一下午，经过全方位的分析和鼓动，还答应帮她找银行多贷点款，她现在终于可以出到80万了。虽然和你的要求还有一点差距，但我们经理还在和她谈，希望可以达到你满意的价钱。然后，我想问一下某先生，你现在哪里?如果她这边真的可以出到价，你是不是能马上过来签合同?大概需要多少时间可以到?我们要在她还没来的及反悔的时候把它定下来。还有，产权资料一定要带齐了，还有身份证别忘了。打预防针。第四回合：用很欣喜很急促的口气对业主说："某先生，你快过来吧。客户终于同意了，是你满意的价格。具体情况我回头再和你说，你现在快过来!打预防针。(过来以后如果他发现比原来的价格还高了一万，他会非常高兴。当然你也可以把那一万块让给客户，但一般情况下，我们宁可让给业主。)

注意事项：

1、不要过多的强调房子本身的弊端，业主不会因为房子有多差就便宜卖给你。

2、大胆的还价，反正价格是客户提的，你只负责传话。他再生气都没关系，只要你告诉他你也不认可那个价格，所以一口帮他回了，保管他对你认同感有增无减!

3、 不要怕麻烦，过程一定要做足了。

4、 在这个过程中，你可以不听，但一定要让业主和客户竟然多的表达他们的想法给你，而你要多用"你的意思我非常清楚了""

房地产经纪人职业资格报考操作说明，下面由读文网小编为你分享房地产经纪人报考条件的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产经纪人职业资格报考说明：

房地产经纪人执业资格考试实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。房地产经纪人的考试报名工作一般会在6、7月进行。

2016年房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度;原则上每年举行1次考试;人力资源社会保障部、住房城乡建设部指导中国房地产估价师与房地产经纪人学会确定房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准，并对其实施房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试工作进行监督、检查。

考试科目

2016年房地产经纪人职业资格考试设《房地产交易制度政策》、《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》4个科目。

考试时间

2016年房地产经纪人考试预计将于10月15、16日举行，分四个半天进行，每个科目的考试时间均为2.5小时。

注:考生应考时，应携带黑色墨水笔、2B铅笔、橡皮、卷(削)笔刀、计算器(免套、无声、无文本编辑储存功能)。草稿纸由考试部门提供，考后收回。

报名条件

2016年按照《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》，凡中华人民共和国公民，遵纪守法并具备下列条件之一者，可申请参加房地产经纪人职业资格考试：

报名时间

各省市、地区2016年房地产经纪人报名工作待定。

免考条件

2016年符合《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》相应级别考试报名条件之一的，并具备下列一项条件的，可免予参加房地产经纪专业人员职业资格部分科目的考试：

(一)通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业初级资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪综合能力》科目，只参加《房地产经纪操作实务》1个科目的考试;

(二)按照原《<房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>和<房地产经纪人执业资格考试实施办法>》(人发〔2001〕128号)要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试;

(三)通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员;通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员;或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1 个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。

备注：参加1个或3个科目考试的人员，须在1个或连续的3个考试年度内通过应试科目的考试，方可获得房地产经纪专业人员职业资格证书;(免试部分科目的人员在报名时，应当提供相应证明文件)

报名流程

申请参加房地产经纪人职业资格考试，须提供下列证明文件：《全国房地产经纪人职业资格考试报名表》;学历证书、学位证书、身份证的原件及复印件;所在单位出具的业务工作年限及职业道德情况的证明材料(报名表单位意见栏内填写并加盖公章);申请免试房地产经纪人职业资格考试科目的报考人员，需提供房地产估价师职业资格注册证书原件及复印件或原人事部、建设部颁发的职业资格证书原件及复印件(复印件必须包含证书照片、姓名、注册号、证书编号等关键信息);续考人员还需提供往年的准考证原件及复印件。房地产经纪人考务费(报名费)各省略有不同，一般每科在70元左右;(仅供参考)

准考证打印

完成网上报名的人员一般应于考前半个月或考前一周时间内在报名系统中下载并打印(或领取)准考证。考生下载准考证中遇有问题，请及时与本人相应确认点联系。

合格标准

2016年房地产经纪人各科目合格标准预计为90分(各科目试卷满分均为150分)。

房地产经纪人相关

当今21世纪是信息化时代，那么业务的推广，也真的百花齐放啊。下面就由读文网小编为你带来业务推广的相关资料，希望能帮到各位！

业务推广的有效方法

微信平台推广通道：

入乡随俗，做什么平台，在什么上推广，这样效果才好，微信平台上可以推广的渠道主要有以下几类：

1、微信草根红人大号推广。

之前已经说过，现已有300万微信公众账号，也有很多拥有大量粉丝的草根大号，这些草根大号当然要充分利用了，可以借助一些拥有大量微信大号资源的微信推广平台，如乐推微，注册后根据你的微信公众号的定位，选择合适的微信大号发布软文或活动。

优点：到达率100%，打开率一般在50%上下，粉丝转化率就要看你让微信大号发的文章内容如何了，之前我做过的一个企业微信的推广，用了一个30万粉丝的大号，涨粉2000多，性价比相比于其他微信推广方式高很多。

缺点：需要有编写优秀的软文，文章内容要有创意、有趣才能吸引到粉丝关注。

2、微信活动

人人都喜欢奖品，如今的品牌宣传活动是必不可少的，一个好的活动可以吸引到大量粉丝关注。

优点：快捷有效，增加品牌知名度。

缺点：活动需要宣传，可参考上一个方法在乐推微上找微信大号推广。

3、微信导航站。

经常会被问：你微信里怎么关注那么多微信公众账号啊?你都是在哪里找到这些优质的公众账号的?这是一个商机，并且已经有很多人在做了。有些微信导航账号，已经拥有20多万粉丝了。品牌号在微信上推广，这个推广方式必不可少 。

优点： 操作简单。

缺点：借助于其它网站，推广方式被动。

随着微信推出更多的功能，更多的营销方式会出现，还需我们不断关注与挖掘新的微信营销推广方法。

企业通常运用多种方法来管理自身的外汇风险，包括：使用金融衍生工具、提前或延后收付汇、经营性套期保值等方式。下面就不妨跟着读文网小编一起来看看外汇风险管理的方法，希望对你有所帮助！

外汇风险管理的方法：经营性套期保值

中小型企业还可以采取财务管理策略，财务管理在企业的外汇风险管理中也起着比较重要的作用，对于中小型企业来说，比较适用的财务管理策略就是调整资产负债的结构。它可以根据汇率的变化将资产负债的结构进行调整，在企业总收益不改变的前提下最大程度地减低风险。具体操作方法就是要使外币资产与负债在数额上保持平衡，以便减小受险头寸。如果外币是贬值的，应通过调整侧率使外币负债尽量减少到外币资产的水平。反之相反。不过这种方法在现实中可能难以做到，只是一种理想的做法。因此，企业常用各种金融工具来构造方向相反、数量相等的现金流，使之能很好地消除外汇风险。

风险评估是对信息资产所面临的威胁、存在的弱点、造成的影响，以及三者综合作用所带来风险的可能性的评估。以下便是读文网小编为大家所带来关于投资风险评估方法，希望各位会喜欢！

投资风险评估的技巧

1.成本效益分析法。研究在采取某种措施的情况下需要付出多大的代价，以及可以取得多大的效果。

2.权衡分析法。将各项风险所致后果进行量化比较，从而各项风险的存在与发生可能造成的影响。

3.风险效益分析法。研究在采取某种措施的情况下，取得一定的效果需要承担多大的风险。

4.统计型评价法。对已知发生的概率及其损益值的各种风险进行成本及效果比较分析并加以评价的方法。

5.综合分析法。利用统计分析的方法，将风险的构成要素划分为若干具体的项目，由专家对各项目进行调查统计评出分值，然后

根据分值及权数计算出各要素的实际评分值与最大可能值之比，作为风险程度评价的依据。

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证券投资基础知识

1、利息倍数 不属于盈利能力指标。

2、目前，私募证券投资基金 不可以申请合格境外机构投资者资格。

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10、下列关于普通股和优先股说法正确的是 优先股股东权利受限，一般无表决权

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13、债券基金信用风险的监控指标包括 Ⅰ、债券基金所持债券的平均信用等级;Ⅱ、各信用等级债券所占比例

14、基金公司的投资管理部门设置中，不包括 合规部

15、关于投资者需求与资产配置， 投资期限越长，投资者越能够承担更大的风险;没有短期大额资金需求的中年人投资期限可长于20年;人寿保险公司理赔预期较为确定，可以对保费收入的投资做长期规划;一个投资款来源于石油收入的海外财富基金投资期限通常较长

16、目前我国收取印花税的交易品种是 股票

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