管理岗位的专业化是学校发展的战略性选择，是社会分工、学校内部管理、个人职业发展的共同需要。以下是由读文网小编整理关于管理岗位需要专业知识的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!

专家支招：专业有助职场提升

更易被员工接受

药师兼店经理的人员在管理门店时遇到的阻力会小很多，因其不用担心驻店药师有心理上的优越。在药师管理方面也更容易，因为大家都是药师，有共同语言。另外，员工会因为店经理同时又是药师，既佩服其专业，又受其职责权力的规范，会更配合门店工作。

用专业解决营业困难

药师可以用专业知识来分析门店商品的品类，对季节性疾病、关联用药、组合搭配等把握更精准，同时可以利用自己的专业知识分析门店商品结构是否合理、品类是否完整，其对顾客需求也拿捏得更有力道。所以，专业知识可以为管理加分。

中高层管理者也需要专业知识

区域经理在管理十几家门店的工作过程中，可以用专业知识来指导员工改进工作的不足，也可以进行区域内培训，提升员工的专业知识。部门经理的专业知识则更重要，举一个例子：J连锁的市场部经理与商品部经理都不是学医药专业的，他们在制定促销方案与引进商品、进行商品品类分析时，有很多药品的知识都不清楚，做出来的方案与数据的可用之处就值得怀疑，令门店员工很难做。

要推广氨糖(又称葡萄糖胺)，针对什么人群才是适合的呢?对于没有医药背景的人来说，会觉得每个顾客都需要。但如果药店人去与顾客沟通时，没有关节疾病的顾客是很难接受的，所以氨糖的适用人群应定位为有关节疾病或潜在关节问题的顾客。

专业是一辈子的事

确实，药师走向管理岗位，时间上更紧了，很多人不免因此感觉荒废了专业，其实主要是没有把握好的缘故。对于药店人来说，专业用在不同的岗位有不同的作用。在一线工作是直接为顾客服务，退居后台则是间接为顾客提供服务，而在后台的服务面比一线一对一的服务更广，责任更重大，意义也更深远。所以专业是持续的，是一辈子的事。

当我们想在更大的程度上去施展自己的才华时，当我们想改善自己的待遇时，当我们在药师岗位上出现了倦怠感时，也许正是我们该思考走向管理的时候。或许前路更难、挑战更多，但在这个过程中，我们的专业也更具价值。


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策划，就是做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。以下是由读文网小编整理关于策划专业知识的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!

策划专业知识——基本原则

一)创新原则：创新是策划的基本原则，能否打破常规，标新立异，特立独行将直接策划的好坏与成败;策划的观念层面，操作层面和现实层面上都需要创新，都可以创新。

二)系统原则：一个完整有效的策划一般由观念层面，操作层面，现实层面三个要素构成，缺一不可，在实际的策划操作过程中，由于策划过程中的各种要素之间存在密不可分的有机联系，因此策划活动必须遵循系统原则进行，其是基本原则。具体说：观念层面所要求的独到眼光和创意，操作层面说需的执行力，现实层面可遇不可求的时势。策划时必须统筹兼顾。

三)利益原则:策划水平的不断提高，也使为利益而展开的竞争日益加剧。利益形势的多样性决定了利益竞争的复杂性，决定了策划复杂性;策划的利益原则所指的“利益”是广义的，包括：经济利益，政治利益，社会利益，长期利益，中期利益，短期利益，个人利益，局部利益，整体利益，战略利益。

(红线三者为最高利益原则，策划的利益原则是指一切策划都应该以利益最大化为根本宗旨。)

四)实效原则:所谓实效指的是实效和效果及两者之间的关系。在策划方案的价值将随着时间的推移与条件的改变而改变。原则要求在策划过程中把握好时机，重视整体效果，尤其是处理好时机与效果的联系。策划过程中，要尽可能缩短策划周期和从策划到实施的时间间隔，力图使决策发挥独立自主的寿命更长，长远效果更好一些。当然这也不是说策划活动以及从策划到决策之间的转换来得越快越好。

1)策划方案的实施效果还与客观条件是否成熟有关。2)策划的周密性与时间长短有关。

五)客观性原则：定义:客观性原则是指在策划运行过程中，策划者通过各种努力，使自己的主观意志自觉地能动地符合客观实际情况。原则：策划的主观能动性必须符合客观规律。要求：宏观层面上看，策划的客观性原则要求策划方案顺应历史潮流，合乎民意，把握社会心理发展趋势，不可逆社会发展潮流而动。微观层面上看：策划的客观性原则要求策划要以策划的主体和客观而定，做到据实策划。在策划的客观性原则时，策划者注意做到以下两点：

1)深入调查客观现实，，策划活动首先要对策划对象和现实状况进行深入全面研究，取得尽可能全面客观准确的第一手资料。在策划中努力寻找，把握定位点，提高策划针对性和准确性。

2)策划方案形成后，必须进行可行性的分析，以便选出最优方案或最后抉择。进行可行性分析主要从以下四个方面进行：1)利害性：分析考虑策划方案可能产生利益，效果和风险，对利害得失尽全面衡量和客观评。2)经济性分析：即考虑策划方案是否符合以最低的代价取得是最优效果的标准，是否符合利益最大化标准。3)科学性分析：包括两个方面：首先看策划方案是否在科学理论指导下，在进行了实际调查研究预测的基础上，严格按照策划程序进行创造性科学研究而形成的;其次：分析策划方案实施后各方面关系是否和谐统一，是否够高效策划方案。4)合法性分析。

六)可操作性原则：其是策划的一个重要原则。

七)周密性原则：根据策划的周密性原则，任何策划从以开始就必须具有可修正性。客观事物是在不断发展变化的，如果策划不留较大较大的富有弹性的可修正空间，只有一套可供执行的策划方案，那么一旦情势变化就很有可能陷入困境而难以自拔。根据策划的周密性原则，为了实现预期或既定的策划目标，对于影响非常重大的策划活动，在操作层面要准备至少两套实施方案和应急方案。在现实层面上要对目标实现的或然性做好充分的精神准备以及人力物力财力准备。

八)保密原则：一个公正合理，约束适当的保密协议，是策划人与客户相互信任，深度合作完成策划项目的前提和基础。 根据策划的保密性原则，表达策划成果的策划书一般要编制成两种版本，即内部策划书与外部策划书。内部策划书主要供高层决策者参考，涉及对策划者或客户而言较为机密的内容，不对外公开。外部策划书不涉及秘密材料和重大决策机密。可以在较大的范围内使用，但对一般公众也是保密的。


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宝宝拉肚子什么时候需要就医_如何缓解七个月宝宝的腹泻

拉肚子的症状包括大便次数增多、大便稀薄带水、腹部疼痛等，这些症状会影响患者的食欲和营养吸收。这里给大家分享一些关于宝宝拉肚子什么时候需要就医，供大家参考学习。

宝宝拉肚子应该怎么处理

当宝宝出现拉肚子的情况时，家长应该及时采取措施。首先要保证宝宝的水分摄入，可以给宝宝喂一些盐水或葡萄糖水来补充体内流失的水分。其次，要注意饮食调理，避免给宝宝吃辛辣、油腻等刺激性食物，可以给宝宝喂一些清淡易消化的食物，如稀饭、馒头等。同时还要保持卫生，勤洗手、勤换尿布等。

端午节吃粽子需要注意什么_端午节为什么吃粽子

端午节是中华民族的传统节日之一，它体现了中国人民的爱国情怀和追求和谐的价值观。这里给大家分享一些关于端午节吃粽子需要注意什么，供大家参考学习。

端午节吃粽子需要注意什么

粽子大都是用糯米做成的，黏度高、不易消化，且缺乏纤维质，含过多的脂肪、盐、糖。一个普通的咸肉粽子，含米量约一碗左右，热量约为400至500卡路里。因此，专家建议，吃粽子，女性一天最好不要超过3个，男性最好不要超过5个。吃粽子的同时，搭配蔬菜、水果可帮助肠、胃蠕动，可以避免因吃粽子引起的肠、胃道消化不良。此外，睡前两小时最好别吃粽子，不要碰含水分很多的寒性瓜果类，比如西瓜，以免造成腹泻或腹痛。

端午节为什么吃粽子

端午节吃粽子是为了纪念伟大的爱国诗人——屈原。传说，当秦军攻破楚国都城之后，因无力救国而痛心不已的屈原选择了写下绝笔《怀沙》，抱石投江自尽。人们得知此事，纷纷来到江边划船打捞，却一无所获。为了不让江中的鱼虾吃掉他的身体，人们纷纷拿来米团投入江中。后来，就形成了吃粽子的习俗。

据记载，早在春秋时期，用菰叶(茭白叶)包黍米成牛角状，称“角黍”;用竹筒装米密封烤熟，称“筒粽”。粽属于“籺”的一种，籺是人们在逢年过节时用来拜神祭祖的贡品，逢年过节做籺拜神祭祖是古老的传统习俗。籺有很多品种，不同的节日会做不同的籺，粽籺是端午节拜祭神灵祖先的贡品。东汉末年，以草木灰水浸泡黍米，因水中含“碱”，用菰叶包黍米成四角形，煮熟，即为广东碱水粽。

“粽”字本作“糉”，历史上跟粽子沾边儿的文字记载，最早大概见于汉代许慎的《说文解字》，将之解释为“芦叶裹米也”。西晋新平太守周处所写的《风士记》，则明确提到了“角黍”一词：“仲夏端五，方伯协极。享用角黍，龟鳞顺德。”粽早在春秋之前就已出现，最初是用来祭祀祖先和神灵;到了晋代，粽子成为端午节的节庆食物。

什么人不适合吃粽子

粽子并不是人人都适合吃的，专家还建议一些人最好别吃粽子。

心血管病患者：粽子的品种繁多，其中肉粽子和猪油豆沙粽子所含脂肪多，属油腻食品。患有高血压、高血脂、冠心病的人吃多了，可增加血液黏稠度，影响血液循环，加重心脏负担和缺血程度，诱发心绞痛和心肌梗死。

老人和儿童：粽子多用糯米制成，黏性大，老人和儿童如过量进食，极易造成消化不良以及由此产生的胃酸过多、腹胀、腹痛、腹泻等症状。

端午节吃粽子需要注意什么

粽子大都是用糯米做成的，黏度高、不易消化，且缺乏纤维质，含过多的脂肪、盐、糖。一个普通的咸肉粽子，含米量约一碗左右，热量约为400至500卡路里。因此，专家建议，吃粽子，女性一天最好不要超过3个，男性最好不要超过5个。吃粽子的同时，搭配蔬菜、水果可帮助肠、胃蠕动，可以避免因吃粽子引起的肠、胃道消化不良。此外，睡前两小时最好别吃粽子，不要碰含水分很多的寒性瓜果类，比如西瓜，以免造成腹泻或腹痛。

端午挂五彩绳有什么规矩

1、在端午节那天的早上太阳没有出来之前，大人起床后在熟睡中的孩子手腕、脚腕、脖子上拴端午线。有些地方是五彩绳可以在前一天晚上戴上。

2、系五彩绳的时候孩子不能开口说话，而且戴好之后小孩子不能任意扯断或丢弃五彩绳。

3、一直到七月七日“七娘妈”生日，才解下来连同焚烧。有些地方是端午节后下第一场雨时，摘下抛到河里，让它随雨水冲走。

4、据说戴五彩绳的孩子就可以避开蛇蝎类毒虫的伤害，而扔到河里，意味着让河水将瘟疫、疾病冲走，孩子门由此可以保安康。

5、当然，除了传统上用五色彩丝编成绳索，配以银锁，缠绕于儿童手臂。在旧时，每逢端午节家家户户都在门楣上悬挂上五色丝绳。

端午节五彩绳是哪五色

端午节五彩绳的五种颜色不是随便用哪五种颜色就行，而必须是青、白、红、黑和黄色。这五种颜色从阴阳五行学说上讲，分别代表木、金、火、水、土。也象征东、西、南、北、中，蕴涵着五方神力，可以驱邪除魔，祛病强身，使人健康长寿。

五色丝的五色代表五行，汉代信仰五行阴阳之说，五色代表了五方位，彼此相生相克，具有神秘的驱邪迎吉作用。以动物为标志，东方为青龙，南方为朱雀，西方为白虎，北方为玄武(龟蛇)，中央为黄龙，均为灵物。五色丝可以驱邪避瘟的象征意义远比实际功能明显，因为至今没有关于这几种色彩为什么会消灾去病的具体说明。辽、金皇帝系五色丝，并遍赐群臣僚属五色丝，又称赐长寿缕。江南用纸帛折菱角方后再缠以五彩丝，于节日相互馈赠，妇女将这种叫做“襞方”的节日饰物缀在胸前，以示妇女在女性劳作方面的功绩。五彩是由红、紫等五个颜色组成。五彩线，古代也叫五彩长命缕。端午节最初是给女孩子过的节日，是中国的女儿节。明人余有丁《帝京五日歌》所云“系出五丝命可续”，指的就是这种习俗。据此，即此俗直承汉代，至今已两千年。

谷雨需要注意什么2024

谷雨时节的春雨细无声，轻柔而滋润，为大地带来生机和活力。在田野里，农民们忙着播种、施肥、浇水，期待着秋天丰收的喜悦。这里给大家分享一些关于谷雨需要注意什么，供大家参考学习。

谷雨时节气象变化

谷雨的天气最主要的特点多雨。谷雨节气后降雨增多，空气中的湿度逐渐加大，有利于农作物的生长。进入谷雨节气，在我国长江中下游、江南一带降水明显增多，尤其是在华南地区，一旦冷空气与暖湿空气交汇，往往形成较长时间的降雨天气。秦岭-淮河流域基本是江南春雨和北方春旱的分界线，从秦岭-淮河附近向北，春雨急剧减少。在北方，谷雨是“终霜”的象征，冷空气大举南侵的情况比较少了，但影响北方的冷空气活动并没停止，很多地方会出现初雷。

做外汇需要知道什么?下面由读文网小编为你分享做外汇需要知道什么的相关内容，希望对大家有所帮助。

外汇投资入门技巧-做外汇你应该知道的：

外汇投资入门技巧

外汇价格运动具有高度的随机性，这意味着：

1、任何投资人从局部而言从短期而言都有可能赚钱，这极易引起人们对外汇投资的无限遐想。

2、投资人从长期而言获胜的概率非常低。几乎所有的投资人都有盈利的经历，但多数外汇投资人很难对交易过程进行系统的分析，同时亦不具备机构或专业投资者所具有的先进的分析技术和交易技术，因此，大多数投资人在偶然盈利的情况下最终成为必定的输家。

与其他投资一样，外汇投资大体包括三个步骤：预测、决策和执行交易计划。关于预测，我们首先要解决一个哲学问题：市场能否被精确预测?古人云：圣人有以见天下之赜，不熟不做：投资者成功与否，是与他是否真正了解这项投资的外汇交易平台程度成正比的。而拟诸其形容，象其物宜，是故谓之象，说明精确预测物理世界之不可能。

按照现代混沌理论，价格有可预测的一面，也有不可预测的一面，价格运动是确定性与随机性的对立统一。价格确定性因素的存在是外汇投资长期稳定获利的基础。正确理解价格运动的可预见性与不可预见性的关系对投资实践具有十分重要的意义，但以为一切都可以在交易之前预测、计划妥当，则是一种盲动性。

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想做原油在哪里开户，开户需要投资多少资金?下面由读文网小编为你分享做原油期货需要多少钱的相关内容，希望对大家有所帮助。

做原油期货需要投资多少钱?

做这种投资不同于房地产投资，商品房投资都是几十万起投，这种就是你入金的时候一个门槛二三万，入完之后第二天你就可以把钱撤出来了，对于新手来说留个几千元在里面做做，现在这个年代人赚钱难，但是用钱赚钱就容易很多了，越有钱的就越有钱，有些人会认为投资是一些大老板做的事情，那这个观念就太陈旧了，以前做投资的的确是大老板，十几年前大老板投资房地产结果利润翻3倍，但是这种时代一去不复返了，现在投资房产虽然说是在稳步收益，但是收益大不如前，现在流行的新的投资项目就是小额投资， 5000元也可以投资，一万元也能投资，小有小投资，大资金有大投资，投资不分大小，投的多当然收益更多，但是对于普通老百姓可以小投一点，这样一举两得我们既能交朋友，又能懂得投资从投资当中得到一份收益。我们双赢。

很多外行都质疑现在这个产品价格这样跌还能炒?也有人质疑这个产品都这样的高位运行了还能在涨吗，不管是价格低还是高，他总不可能一个价格，任何产品价格都要震荡，一振荡就意味着商机来了。因为股票是买涨的，这个不同于股票，那是因为他们只能买涨不能买跌，价格跌下来之后钱就蒸发掉了，等着他涨，但是他死都涨不上去，只好认亏，而投资这个的优势在于双向选择，我们有专业的分析师帮你分析，当分析师提示你，发现市场在涨的时候你可以买涨，当你发现市场在跌的时候就可以跟着市场的形式买跌，也就是说涨的时候你可以顺势赚钱跌了你也能够跟着他赚钱，因为你预判到他要跌了啊 。

现货石油是目前金融市场最火爆的投资理财产品，没有之一。任何一个投资品种都有时间周期性，行情永远都是在沉默中爆发，犹豫中升华，疯狂中灭亡。80年代摆地摊就可以发财很多人不敢。90年代买只股票就能发家，无人问津。2000年买套房子可以翻几番，没人去做，。那么现在就是属于现货石油的投资产品时代，对于你来说，你是想坐赚钱的早班车还是要去挤这个末班车?

现货原油(石油)投资优势介绍：

原油投资，即石油投资，是国际上重要的投资项目。国内个人参与原油投资主要通过与石油交易所的机构会员合作进行投资，交易所一般不支持个人投资。国际上主要有四种投资方式：现货投资、期货投资、期货指数化投资以及能源股类投资;国内主要支持现货投资和期货投资两种方式。

原油(石油)投资具备的优势：

1、机会多：投资机会多，每一次的价格波动，都能带来买涨卖跌的机会。

2、收益高：手续费低，交易成本低，5—40倍杠杆，真实的低投入高回报。

3、很灵活：24小时双向交易机制，可以随时买进卖出，比股票投资更灵活。

4、资金利用率高：石油投资为保证金交易，多倍杠杆，放大投资规模，使资金利用率更高。

5、更安全：报价透明，交易公平公正，交易资金第三方银行托管。

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如果你生活中有如下的九个毛病可要警惕啦!说明你体内毒素超标，要赶快采取排毒清体的措施。

女士需要排毒的信号

1、便秘

如果你排便间隔时间多于3天或3天以上，你可能患上了便秘。按照症状不同，便秘可分为习惯性便秘和偶发性便秘两种类型。大肠形成粪便，并控制排便，是人体向外排出毒素的主要通道之一。如果毒存体内，影响脾胃的运行，造成大肠的传导失常，导致肠道不通而发生便秘。长期便秘，粪便不能及时排出，会产生大量毒素堆积，这些毒素被人体吸收，会继发肠胃不适、口臭、色斑等其他症状，导致人体器官功能减弱，抵抗力下降。

2、肥胖

如果你的体重超过标准体重20%，或体重指数[体重(千克)/体表面积(平方米)]大于24，就属于肥胖了。肥胖是一种营养过剩的疾病，如果长期过量食用高脂、高热量食品，体内毒素就会滋生，造成机体失衡，引发肥胖。患者除体弱无力、行动不便、动作时气喘、心悸、怕热多汗或腰痛、下肢关节疼痛等症状外，大多有糖、脂肪、水等物质代谢和内分泌方面的异常。

3、黄褐斑

内分泌发生变化、长期口服避孕药、肝脏疾患、肿瘤、慢性酒精中毒、日光照射都是黄褐斑发生的原因。每个人都期望自己有娇好的容颜，可是不知从什么时候开始，你的脸上出现了黄褐或淡黑色斑片，那一片片呈地图状或蝴蝶状的斑片，使肌肤失去了原有的水嫩光泽。

4、痤疮

痤疮是一种毛囊与皮脂腺的慢性炎症性皮肤病。各种毒素在细菌的作用下产生大量有毒物质，随着血液循环危及全身;而当排出受阻时，又会通过皮肤向外渗溢，使皮肤变得粗糙，出现痤疮。此外，微量元素缺乏，精神紧张，高脂肪或高碳水化合物饮食都是痤疮的诱因。所以我们不能只注意“面子”上的功夫，而忽视了体内的“环保”。

5、口臭

口臭是指口内出气臭秽的一种症状，多由肺、脾、胃积热或食积不化所致，这些东西长期淤积在体内排不出去就变成了毒素。贪食辛辣食物或暴饮暴食，疲劳过度，感邪热，虚火郁结，或某些口腔疾病，如口腔溃疡、龋齿以及消化系统疾病都可以引起口气不清爽。

6、皮肤瘙痒

皮肤是人体最大的排毒器官，皮肤上的汗腺和皮脂腺能够通过出汗等方式排出其他器官无法解决的毒素。外界的刺激、生活不规律、精神紧张、以及内分泌障碍等使皮肤的这种功能减弱就会引发搔痒。慢性胃炎：是由饮食没有节制，脾胃虚弱、劳逸过度所引起的各种慢性胃粘膜炎性病变，形成一种毒存体内、气血不通的症状。

7、十二指肠溃疡

忧思郁怒、肝郁气滞的内生之毒，饮食不节，过饥过饱，过食辛辣等物，嗜烟酒带来的外来之毒都可引起十二指肠溃疡。

8、肠道易激综合症

指肠道对刺激有过度的反应或有反常现象出现，致使血流滞缓，排毒管道不通畅，多种毒素留存体内。主要特征是腹部不适或腹痛、腹胀、腹泻、便秘。

9、湿疹

多是由消化系统疾病、肠胃功能紊乱、精神紧张，或是环境中的各种物理、化学物质刺激所引起的皮肤炎症性反应性疾病，它也是新陈代谢过程中产生过多的废物不能及时排出体内造成的。

房地产策划案例--碧桂园，下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产策划经典案例：

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边，留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二： 踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事 一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

人到中年以后，体内的阴气开始增加，阳气逐渐消退，这是生命的自然规律。随着阴气的增长，身体里面积累了许多过剩的浊物，即中医所说的“阴毒”。

中年人需要排除的毒素

水毒

阴毒中最严重的就是水毒，一般由肾功能衰弱引起。40岁以上的人应该注意，如果早上起来下眼皮、脚踝浮肿，很有可能就是水浊。想要驱逐水毒，首先要看医生，检查肾脏和心脏有无疾病，如果水毒是因肾功能不好导致的，可以服用金匮肾气丸，通过温肾来调动机体的气化能力;如果肾脏和心脏都没有病，那说明气血运行不好，需要多运动，饮食上可多吃一些除水湿的丝瓜、冬瓜等。

湿毒

湿是水的异常形态，由水转化而来。体内有湿毒的人，一般表现为舌苔白腻、恶心、不想吃饭、大便不成形等。湿毒主要是因脾气虚，不能化湿导致的。我们常吃的食物中，豆类最养脾，可以用各种豆子熬成粥喝;还可以用党参、白术炖肉吃，有不错的健脾除湿、升清降浊效果。

痰毒

有的人早上起来不停吐痰，没完没了，这就说明有痰毒了。痰毒一般由饮食而来，或因肺功能不好导致。如果气管不好，痰多，可以喝二陈汤来治愈，一服药茯苓、法半夏、陈皮各10克，甘草6克，用水煮了喝，喝上7天痰即可化。日常饮食上，萝卜是最好的化痰食物，可以买生萝卜加点香醋凉拌吃;另外还可以多吃冬瓜、无花果、紫菜、罗汉果等清热化痰之品。

脂毒

有脂毒的人一般偏胖、脂肪较多，经常喝酒、吃肉、吃油炸食品，对肝脏伤害很大，易得脂肪肝等疾病。想清除脂毒，首先要降血脂，建议用山楂、荷叶煮水喝，可化痰降脂;平时应多吃洋葱等蔬菜;还可按揉小腿上的丰隆穴(位于外踝尖上8寸，条口穴外，距胫骨前缘二横指处)，可以消食导滞，减少脂肪。

瘀毒

瘀毒是指藏在血液里的毒，大多是从中年开始出现的，一般表现为舌下脉络发紫、容易健忘、皮肤干燥、胸闷憋气、脸色暗等。有瘀毒的人，可以服丹七片，也可以用丹参或山楂泡水喝，可以活血化瘀，清除血管垃圾。

气毒

气毒是存在肺里面的毒，中医认为“肺主气”、“肾主纳气”，有气毒的人往往肺肾功能不好，一般身上气味大，如有口臭、汗臭等。为了防止气毒，可以每天早起做深呼吸，即“呼吸吐纳”，把肺中的浊气排出来，保持体内空气的新鲜。

值得提出的是，肝是人体最大的排毒工厂，想要祛除毒素，要从根本上保肝养肝，使之能解毒排毒。建议经常用枸杞、菊花泡水喝，多吃桑葚，以及各类新鲜蔬菜。

如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售策划方案：

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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消防安全知识在我国社会生活中已越来越凸显其重要地位。那么你对消防安全知识了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于消防安全知识竞赛策划书的内容，希望大家喜欢!

消防安全知识竞赛策划书

一、活动名称:

消防安全知识竞赛

二、活动背景：

随着生活水平的不断提高，人们的日常生活中充满着各种各样的消防安全隐患，但人们却对这些隐患视而不见，最终造成不可挽回的损失，酿成令人遗憾的悲剧。为避免以上悲剧的发生，由电子工程学院发起，成都信息工程学院校团委主办，外国语学院，网络工程学院，控制学院，通信学院，数学学院，电子工程学院共同承办消防安全知识竞赛。

三、活动意义：

我们举办此次消防安全知识竞赛，旨在加强大学生基本消防安全意识，提高自己在危急情况下的自救能力，同时也丰富大学生的课外生活，锻炼大学生的合作意识。未雨绸缪，假如突发险情，能使同学们冷静分析，团结合作，成功脱险。

四、主办单位:

成都信息工程学院校团委

五、承办单位:

网络工程学院生活纪检部

电子工程学院分团委安全保卫部

电子工程学院青年志愿者协会

控制学院生活部

通信学院生活部

应用数学学院生活部

外国语学院生活纪检部

活动负责人：

杨XX(电子工程学院安全保卫部部长)： 159quduwenX

钟X(电子工程学院青志协副会长)：183quduwenX

张XX(控制学院生活部部长):183quduwenX

夏X(网络工程学院生活部部长):183quduwenX

李XX(通信工程学院生活部部长):187quduwenX

王XX(应用数学学院生活部部长):183quduwenX

伍X(外国语学院生活部部长)：182quduwenX

六、活动时间：

2013年11月1日 初赛

2012年11月9日 决赛

七、活动地点：

4213、4313 初赛

学术报告厅 决赛

八、参赛形式：

1、在XXXXXX学院电子工程学院、控制工程学院、网络工程学院、通信工程学院、外国语学院、应用数学学院学生范围内报名，以三人组成的小组为基本单位，鼓励跨班级组队参赛，小组队名自定;

2、初赛以笔试的形式进行，决赛以答题等多种形式进行;

九、活动前期准备：

1、 10月25日由各学院负责部门分别出一块展板，以“消防安全知识竞赛”为主题进行绘制。

2、 10月24日前，由电子工程学院负责打印报名表。

3、 10月23日，各学院与新生各个班的班长联系，由班长向同学们通知此事。

4、 10月23日，由电子工程学院申请两个相邻的教室。

5、 由电子工程学院吸收其他学院提供的题，更新往届的题库，于10月24日前由通信工程学院建立邮箱并将题库和比赛规则置于里面，由参赛选手自行提取。#p#副标题#e#

6、 10月25日，开始报名工作。

7、 10月30日，安排人员去通知参赛者参赛的时间和地点。

8、 11月1日，进行初赛(注意对每个队伍进行编号)，时间：晚上7:00-8:30【选出6 名干事对参赛者答题进行监督(每个学院一名)，每个教室3名，流动监督】，再选出6名干事(每个学院1名)，所有人员至少提前30分钟到场，维持参赛队员到场时的秩序。

9、 11月1日赛后，选出12名干事对题卷进行评分(每个学院2人)，6名干事统分(每个学院一人)，确定出晋级者名单，在当晚通过飞信通知晋级者。

10、10月25日，在各个学院部门干事中选出主持人，并在11月9日决赛开始前完成对主持人的培训。

11、比赛日，电子工程学院和外国语学院的干事提前2个小时到达学术报告厅并布置会场，其他学院部门成员至少提前一个小时到场。

12、由应用数学学院负责收集以消防安全知识为主题的视频。

13、由应用数学学院负责比赛时使用的PPT的制作，于11月5日前交出成品。

14、11月9日，选出12干事(每个学院各2人)负责维护会场秩序、接待嘉宾等工作。

十、活动宣传：

1、 10月22日-24日，各学院通过微博，人人网，贴吧等渠道对此次活动进行宣传。

2、 10月26日，将各学院制作的展板分别摆放在1、2食堂门口，各三块。

3、 各学院负责人联系各班班长，让班长对此活动进行宣传。十一、比赛流程：

1、初赛：

邀请各小组进入笔试地点，于11月1日晚上7:00同一时间开始作答，30分钟后可以交卷。

每个学院选出最优秀的一支代表队参加决赛。

晋升决赛的通知在当天晚上以飞信、人人公共主页的形式通知各队伍。

2、决赛：参赛选手以及观众6点40左右开始陆续进场，7点准时开始比赛。

1、 比赛当天，所有人员提前到位，主持人宣布比赛开始。各小组进行不超过2分钟的自我展示，由评委嘉宾评分。

2、 主持人用PPT宣布比赛规则，然后宣布开始第一轮——必答题(必答题分个人必答题和团队必答题，包括选择题，填空题，判断题，分值见比赛规则。)。

3、 必答题结束，主持人主持现场观众互动，共十道题，以热线方式进行抢答，答对可得小礼品。

4、 观众互动结束后，进入第二轮限时题，由参赛选手自行选择试题番号，在一分钟内限时回答番号内的题目，选手需上前台作答。

5、 观众互动环节结束，进入第三轮风险题环节主持人宣布规则。共六道题。详情请见比赛规则。

6、 风险题结束，比赛结束，此时播放以“消防安全就在我们身边，生命重于泰山”为主题的视频。此时干事进行分数的统计(决赛时需同时做奖品的分放准备)，统计完后宣布比赛结果(决赛时对前三名的小组发放奖品)。邀请嘉宾进行颁奖，同时放背景音乐，最后由嘉宾进行总结。

7、 嘉宾离场，参赛队伍及观众有序离场。

8、 活动期间从各学院干事中选出12人进行赛场秩序监督，2人进行分数统计，6人进行分数记录，1人负责PPT放映，1人负责计时，2个主持人，2人负责活动照片采集(初赛，决赛同为这两人)。

十二、注意事项：

1、 决赛时观众不得喧哗起哄，四处走动，干事要维持秩序。

2、 主持人应能随机应变调节各环节各氛围，计时员与记分员应当一丝不苟，秉公无私。若观众或选手做出违规举动，干事应主动制止，如干事制止不利，由部长及时出面干涉。

3、评委一定要公正公开，记分员准时及时将分数交予分数统计员统计。

十三、后期总结：

1、 新闻稿第二天之内完成，并上传至校团委邮箱和各学院分团委邮箱。

2、 总结由各个学院自行负责。

十四、经费运算

1、 竞赛奖品：

一等奖：抱枕*3 180元

二等奖：大型盆栽*6 180元

三等奖：电脑桌*9 180元

2、 会场布置：30元

3、 观众小礼品：钥匙扣 指甲刀等 20元

4、 考试试卷、计分表、报名表等文件：10元

十五、应急预案：

1、 若摆点期间下雨，则向后延长一天报名时间

2、 若报名的人数不是3的整数倍，我们将做好协调工作，与其他零散的同学合并。

3、 比赛期间若迟到或未到则视作弃权。

4、 停电应急

若突然停电，立即安排人员主持现场秩序，让同学们不要慌乱，以免发生安全事故，并立即和相关工作人员联系，确定停电时间长短。若停电时间较短，主持人与观众进行互动，进行唱歌，讲故事，小游戏等活动;若时间过长，主持人宣布比赛延后，由各学院负责秩序的干事负责观众退场(注意退场秩序，以免发生安全事故)

5、 设备问题应急

若设备出现问题，主持人先宣布比赛暂停，并向同学们致歉，然后立即与相关人员联系，对设备进行维修或替换。若修理时间较短，主持人与观众进行互动，表演节目等，直到设备问题解决;若时间过长，主持人宣布比赛延后，由干事组织人员退场。 6、 秩序问题应急

若现场出现秩序混乱，以致干扰了比赛的进行，主持人宣布比赛暂停，并由干事出面维护现场秩序，直到秩序恢复后才继续进行比赛。若有个别同学情绪过于激动，甚至做出干扰比赛，伤害参赛选手的行为，由干事对其进行劝诫，屡劝不听者，强制令其退场。

比赛规则：

1、 比赛基准分每队100分，选手不得使用手机等通讯工具，

一经发现，扣除本队50分。

2、 每轮比赛开始前主持人宣布每轮比赛规则，比赛过程中场下观众保持安静，请勿提示答案。提示过答案的题无效，另换一道题。

3、 第一轮个人必答题环节每人一题，每道题5分，答错不扣分。

4、 第一轮团队必答题环节用PPT展示，每队3道(两道选择题，一道填空题)，每道题10分，答错不扣分，选择题PPT展示完题后15秒开始作答，填空题展示完题后20秒后答题。

5、 第二轮限时题环节，用PPT展示题目，需在主持人讲完题目后作答，答对一题得5分，答错不扣分，限时一分钟，题量不限。

6、 第三轮风险题环节，一共两个回合(按题难度划分分值40分，30分，20分、)。第一回合由分值最低的队伍开始选题，并且任选一队作答或自己作答。(若自己作答，答对加上相应分数，答错则扣除相应分数;若让他队作答，答对后他队加上相应分数，自己队扣除相应分数，答错后他队扣除相应分数，自己队加上相应分数)，第一回合结束后进行排名，进行第二回合，分值最高的队伍开始选题，规则同第一回合。

看过“消防安全知识竞赛策划“

一份好的房地产策划流程能给公司带来不菲的营业额，下面由读文网小编为你分享房地产策划流程的相关内容，希望对大家有所帮助。

万科房地产策划全流程：

前期策划阶段：

前期策划的整体流程

一、可行性研究阶段

1、市场分析

2、市场预测

3、收入、成本、费用预测

4、财务评估

5、敏感性分析

6、盈亏平衡分析

7、风险评估

二、项目研究

1、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势)

2、项目价值分析：区位价值、项目资源

3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例

4、潜在客户分析：研究对象、研究内容(得出调研结论)

三、项目定位

1、SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战

2、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位

3、产品定位：内容、策略

4、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景

5、经济效益分析：开发商、小业主

四、市场推广

1、卖点提炼：地段、产品、附加值

2、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素

3、推广费用预算:

4、现场包装方案：

5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标

6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格

7、营销工作总体时间：

前期策划分阶段

一、可行性研究

1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。

2、可行性研究的作用：

★是项目投资决策的依据。

★是筹集建设资金的依据

★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据

★是编制下阶段规划设计的依据

二、项目研究

项目研究的目的：

宏观环境研究

●经济环境

宏观政策及经济形势(通胀、利率、汇率等)

重大事件及其影响(如北京2008年奥运会、上海2010年世博会)

城市经济状况(GDP、人均收入等)

城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁计划等)

人口及其变化状况(总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等)

●房地产市场环境

结构及其规模(一、二、三级市场)

板块布局(热点区域)

行业成熟度(产品丰富度、外来开发商的进入程度)

结论：房地产未来发展趋势

项目价值分析

●区位价值分析

产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等)

街区价值(土地级别，区域功能定位、人文历史价值等)

●项目资源分析

自然(山景、海景、湖景等)、人文景观

交通资源(公交、高速路、机场、火车站、港口等)

配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)

竞争环境分析

●同区位、同类型、同价位竞争项目分析

通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。

同区位：包含 同一地段或同等地段两个方面。

同类型：指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘、同为小户型等。

同价格：包含同单价和同总价两个方面。

研究内容：同质产品供应总量、产品特点、价格、客户

研究方法：踩盘、小组讨论、问卷

经典楼盘分析

通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。

研究内容：产品特色(产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等)、推广手法(广告诉求、媒体运用、推广节奏等)、销售策略、其他成功因素

研究方法：现场考察 + 小组座谈

● 成功案例分析

通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。

研究内容：开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其他成功因素

研究方法：案例分析

潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究

人类自古食五谷杂粮，在吸收营养的同时，一些无用的成分也会摄入体内，每天通过各种途径排泄出去。但如果这些渠道出了问题，无用成分就会变成毒素长期积累，危害身体。

淋巴引流排毒法：

一些美容业者利用一种振动的仪器或是手法按摩，从脚底往上推，达到“淋巴引流排毒”的作用。

评点：淋巴系统是除了动脉、静脉两大循环以外的人体第三套循环系统，一些不容易透过毛细血管壁的大分子物质如癌细胞、细菌、异物等较易进入毛细淋巴系统循环，但洗热水澡或慢跑、游泳等运动也有得于淋巴回流，无需借助外力。

断食排毒法：

定期在一段时间内不进食，同时配合吃辣椒粉，很多人在断食期间就会开始排黑便，被称为“宿便”。

评点：也许人在断食之后瘦了一大圈，便秘症状改善，血脂也降低很多，达到了所谓“排毒减肥”目的，但长时间不进食，体内会缺乏能量和蛋白质，除皮下脂肪和骨骼肌逐渐消耗，甚至连心、肾、胃肠道等器管也可能会有不同程度的萎缩。此外，我们的各种内分泌腺也有不同程度的萎缩和功能低下，长此以往内分泌会有失调的可能。

目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划，言必称"营销"。下面由读文网小编为你分享房地产营销策划论文的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产营销策划十年心得分享：

目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划，言必称"营销";而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的让利都拉不动疲软的市场需求。

中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇。

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底，这些文案、广告、样板房的"精心打造"都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢!

从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。如此看来，理性地认识房地产营销策划的合理内核，摆正营销策划在房地产开发中的地位，对促进房地产业发展有着无限深远的意义。

营销策划，属于市场要素整合学。我们知道，任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘有不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型等等。这是房地产品天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此，任何房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。

营销不是万能的。没有物业的基础，就不可能有营销的前提。几年前，当大量商品房完工后开始空置，发展商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的"名医门诊室"。如今，营销策划的重心前移，"物业胎教"即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。营销策划的分量发生了重要的变化，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。如果我们不知道市场需要什么产品，不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求，不知道目标消费者在哪里，不知道一定区域内人们的生活习性，而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单的凭"营销"去实现市场推广呢!

营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求，其职能范围是：

1、关注市场动态，认真分析楼盘与市场的对接问题;

2、主动创造经济效益、社会效益，做好产品定位、包装等系列策划;

3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重视培育客户区域市场;

4、在物业中构筑品牌基础，堆积无形资产。

房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓"策划大师"、"营销专家"的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。

物业的内在素质永远是成功的第一要素，但消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相同，每个人对物业品质需求的重点也就大不相同。了解并满足消费者的需要与欲求不能仅表现在一时一处的热情，而应始终贯穿于楼盘开发的全过程。

在消费者需求个性化、多样化的面纱下，其实也掩盖着消费者需求的感性化和难以驾驭的一面。因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，并不是营销策划的"法宝"。营销策划的"利器"更应体现于以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场，从而引导消费者的需求。

一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。纵观现今楼市成功的营销策划案例，往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面，充分体现时间优先、规避竞争的原则。深圳万科高屋建瓴，走精品名牌之路，以其良好的售后服务在顾客和业界树立起品牌，"万科城市花园"成为公司信誉的招牌。营销创新实质上是一种为自己的楼盘提高竞争优势。

房地产营销一般都由四种主要工具组成——广告、销售促进、公共宣传及人员推销。这些营销工具的有效性以及所花的费用均有所不同。而房地产营销者对营销工具的选择又受到多种因素的影响，因此，营销人员首先要充分了解这些工具独有的特性与成本。

市场包含了太多的要素。房地产营销策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的战略决策。房地产项目的营销策划是对消费层希望的、苛求的东西进行挖掘，是对需求信号的及时梳理引导，以保证立于不败之地。

要说女人最大的敌人是什么，那一定是体内的各种毒素了!这些毒素你是否有一定的了解呢?今天，小编就来给大家做一个强有力的科普。

身体需要排毒的毒素

1、自由基过量

自由基是造成人体衰老的最大因素。适量的自由基有好处，可保护身体免受化学物质等外来物的侵害作用。但是身体内的自由基一旦过量，就会产生很强的氧化作用而侵害体内细胞，造成衰老、皮肤黑斑、过敏及心血管疾病。

2、长期摄入胆固醇

胆固醇是人体不可缺少的一种营养物质，人体内的胆固醇绝大部分由肝脏制造，它不仅作为身体的结构部分，还是合成许多重要物质的原料，但胆固醇的长期大量摄入会使血清胆固醇升高，增大心血管疾病的危险性。

3、陈旧宿便

宿便即肠道内长期淤积的陈旧大便，一般3-5日不解大便而停留于肠管内的粪块叫宿便。宿便是人体肠道内一切毒素的根源，它所产生的大量毒素被人体吸收后，将降低人体免疫力，诱导各种疾病产生，严重危害人体健康。

4、脂质沉积

现代人经常摄入含有过高营养的食物，再加上运动量大，水分补充不足，就很容易导致血液粘稠。随着血液浓度的增高，就会造成大量脂质沉积在血管内壁，是各器官供氧不足，引起脑栓塞等疾病。

5、浓度超常的尿酸

尿酸也是人体新陈代谢的一种产物，主要由肾脏排出。当尿酸在血液里的浓度超过正常值时易沉积在软组织或关节引发急性发炎反应。

增强全园师生的安全和法制意识，提高师生的自我保护意识，根据教育局的安排和布置是幼儿园师生的共同期待。下面就是读文网小编为大家整理的关于幼儿交通安全主题方面的活动方案，供大家参考。

幼儿交通安全主题活动方案1

一、指导思想

为加强校园安全“精细化”管理的力度，增强师生安全意识，提高师生安全防范能力，全面提升安全管理的水平，根据江宁区教育局的《关于组织开展“安全教育宣传周”活动》的安排与布置，通过“安全教育宣传周”活动，切实抓好我园的安全工作，进一步增强全园师生的安全和法制意识，提高师生的自我保护意识和应急自救能力，确保校园安全，师生平安，确保正常的教育教学秩序，严防各类事故发生，特制订“安全教育宣传周”活动方案。

二、活动主题：普及安全知识，提高避险能力

三、活动时间：3月26日—3月30日

四、主要活动安排及具体措施

1.全园活动：

(1)安全环境宣传，通过横幅标语、展板等形式宣传安全的重要性。

(2)进行一次彻底安全隐患大检查。对户外玩具、室内电路、食堂、教室等重要部位进行全面细致的检查，不留死角，发现安全隐患，立即整改。

(3)请法制副校长为家长及教师做一次关于安全知识的讲座。

(4)加强春季传染病的预防工作，加大幼儿入园晨检和班级午检力度，发现问题及时处理。

(5)全园教师开展“我为盛幼安全进一言”活动。

2.年级组及班级活动：

(1)各班级上一堂安全教学活动，并办一期以安全为主要内容的家园联系栏。

(2)大班幼儿及教师进行消防演习;中班幼儿设计安全标记;小班幼儿寻找安全标记。

3.家园合作

(1)安排家长安全员维护好园门口接送幼儿时的秩序。

(2)要求家长教育幼儿注意饮食卫生，不买三无食品，不带危险物品入园。

(3)家长在接送幼儿途中遵守交通规则，保证安全。

看过“幼儿交通安全主题活动方案”

也许，您已经对怎样挑选合适的婚礼会场了然于心，但是，为什么了解了这么多婚礼知识，心里还是有些忐忑与不安呢?原因，就是您还不知道下面的这些婚礼知识!下面是读文网为大家准备的41婚礼礼仪策划机构，希望可以帮助大家!

婚礼知识

结婚之“礼”

中国自古乃礼仪之邦，结婚这件大喜之事，更是要多多有礼啦。从赠礼，谢礼，到各种礼数，一不留神你就会有失体统，虽说不至于贻笑大方，但心里一定也不是滋味。所以，结婚之礼，不可不知。

1 上门赠礼

新人双方正式确定结婚意愿之后，一定会按照惯例拜访双方父母。这时候备上精心挑选的礼物，既关乎面子，又表示诚意。保养品、首饰、洋酒……都是不错的选择，最妥当的选择是能根据父母喜好购买。

建议：应该适当隆重

比起之前恋爱时候见家长，这次见面应该比较隆重。所以我们都穿了正装，为两家都选择了高档的家居饰品，希望有种即将成为“一家人”的感觉。

2 长辈敬礼

婚礼中，新人常会邀请亲戚朋友中的长辈作为婚礼的证婚人或嘉宾。如果只是口头邀请难免有失礼数，邀请长辈到外小聚，送上精心准备的礼物，一方面体现诚意，一方面也可以让对方更了解你们“两个人”。

建议：红包还是免了

给家中亲朋送红包，难免有种生分的感觉。其实最重要的是让对方熟悉我们自己的故事，送一些亲切的礼物，比如高档水果、好酒好茶等比较好。

3 朋友回礼

相信您邀请来做婚礼后援团的朋友应该都是死党，彼此之前的交情可不是金钱可以衡量的，细心的新人一定会从朋友的立场出发来送礼品。直接赠送当天的部分服饰就是不错的主意，既可以和自己的礼服配合，也可以免去朋友不必要的花费。

建议：贴心是最好的礼物

我的伴娘为了我们的婚事真的是花费了很多心力，我们觉得送什么都没办法表达谢意。最后，我们商量好把捧花直接送到了她手中，让她男朋友现场求婚，虽然有些俗套，但应该是她最希望的礼物。

4 收礼之礼

接受来宾礼金的时候一定要注意礼节，一般由新娘双手接收，道谢之后交由身旁的伴娘保管，再和来宾来个礼貌的合影作纪念。千万不要出现手拿红包和来宾入镜头的尴尬画面，伴娘用来装红包的手袋也要大方得体才行。

建议：现场点礼金真汗颜

之前有朋友参加南方某地的婚礼，新人家居然用点钞机现场“验”礼金，真是让人汗颜。我觉得新人接受礼金的时候也应该从来宾的角度着想，热情的语言，开心的笑脸，是收礼金时最该注意的礼节。

5 蜜月回礼

蜜月之行，可不是购物之行，只需要购买些当地的特色礼物赠送给父母和比较亲密的朋友就可以了。以表明蜜月的甜蜜和他们在你们心中特殊的地位。赠送的方式也不用太正式，轻松而开心最重要。

建议：送有纪念意义的物品

蜜月毕竟是享受甜蜜二人世界的时间，比起礼物，我想朋友们更关心整个行程是否快乐。所以我们买了当地土特产，邀了好朋友一起到新居来小聚，看看照片，聊聊心情，算是不错的蜜月回礼啦。

6 迎亲之礼

婚礼当天上午，新郎要带着伴郎们一起到新娘家中迎亲，此时免不了被新娘的姐妹们一阵“拷问刁难”，巧妙回答问题之余，发红包是免不了的，但这个环节只是习俗，只是为了讨个好彩头，无须花费太多。

建议：红包要分类

当天，无论是迎亲，迎宾，还是婚礼进行中，需要派发红包的地方其实蛮多的，按照金额分成几类，装在相应的利是袋中，交与家人做不同的场合使用是上策。

7 待人之礼

摄影师、摄像师、化妆师、司仪……婚礼当天有许多婚庆专业人员在现场为新人服务，最好事先为他们安排好相应的席位，或者购买好食品请他们提前就餐，体现对他们服务的尊重的同时，您也能得到更好的回报。

建议：安排妥当心情舒畅

我们事前和婚庆人员都见过面，也有过很好的沟通。正式婚礼的时候真的有种朋友的感觉，帮他们特别准备了席位，这样现场协调或者联系也方便，彼此合作也更愉快。

8 拜谢之礼

婚礼当天，新郎到新娘家迎亲，需要向新娘父母行拜谢之礼;而后新人一起到新郎家中，同样要向新郎父母行拜谢之礼。一般流程为，新人向父母奉茶、鞠躬道谢，其后新人要吃一些加入花生、莲子、蜜枣等带有美好寓意食品的甜羹等。

建议：请提前准备

其实当天这些行礼时吃的甜品，并不需要吃完，所以可以请父母早些准备，免得到时候来不及或者太烫，惹来尴尬。当然，新人也可以多吃点为后面的婚礼打个底，毕竟当天能正经吃东西时间太少了。

9 问候之礼

如果您婚礼结束后不是立即赶赴蜜月，就一定要注意在婚礼后第二天感谢一些重要人物咯：向双方父母打电话或是登门请安，向前一天辛苦的伴郎伴娘们表示感谢，对前来证婚的长辈也要表示感谢。

建议：补充妥当

因为婚礼当天实在是太累了，作别亲友的时候没有一一问候到位，所以第二天上午，我特别写了几条表示感谢的短信群发给来宾们，大家都觉得非常体贴周到。