策划，就是做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。以下是由读文网小编整理关于策划专业知识的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!

策划专业知识——基本原则

一)创新原则：创新是策划的基本原则，能否打破常规，标新立异，特立独行将直接策划的好坏与成败;策划的观念层面，操作层面和现实层面上都需要创新，都可以创新。

二)系统原则：一个完整有效的策划一般由观念层面，操作层面，现实层面三个要素构成，缺一不可，在实际的策划操作过程中，由于策划过程中的各种要素之间存在密不可分的有机联系，因此策划活动必须遵循系统原则进行，其是基本原则。具体说：观念层面所要求的独到眼光和创意，操作层面说需的执行力，现实层面可遇不可求的时势。策划时必须统筹兼顾。

三)利益原则:策划水平的不断提高，也使为利益而展开的竞争日益加剧。利益形势的多样性决定了利益竞争的复杂性，决定了策划复杂性;策划的利益原则所指的“利益”是广义的，包括：经济利益，政治利益，社会利益，长期利益，中期利益，短期利益，个人利益，局部利益，整体利益，战略利益。

(红线三者为最高利益原则，策划的利益原则是指一切策划都应该以利益最大化为根本宗旨。)

四)实效原则:所谓实效指的是实效和效果及两者之间的关系。在策划方案的价值将随着时间的推移与条件的改变而改变。原则要求在策划过程中把握好时机，重视整体效果，尤其是处理好时机与效果的联系。策划过程中，要尽可能缩短策划周期和从策划到实施的时间间隔，力图使决策发挥独立自主的寿命更长，长远效果更好一些。当然这也不是说策划活动以及从策划到决策之间的转换来得越快越好。

1)策划方案的实施效果还与客观条件是否成熟有关。2)策划的周密性与时间长短有关。

五)客观性原则：定义:客观性原则是指在策划运行过程中，策划者通过各种努力，使自己的主观意志自觉地能动地符合客观实际情况。原则：策划的主观能动性必须符合客观规律。要求：宏观层面上看，策划的客观性原则要求策划方案顺应历史潮流，合乎民意，把握社会心理发展趋势，不可逆社会发展潮流而动。微观层面上看：策划的客观性原则要求策划要以策划的主体和客观而定，做到据实策划。在策划的客观性原则时，策划者注意做到以下两点：

1)深入调查客观现实，，策划活动首先要对策划对象和现实状况进行深入全面研究，取得尽可能全面客观准确的第一手资料。在策划中努力寻找，把握定位点，提高策划针对性和准确性。

2)策划方案形成后，必须进行可行性的分析，以便选出最优方案或最后抉择。进行可行性分析主要从以下四个方面进行：1)利害性：分析考虑策划方案可能产生利益，效果和风险，对利害得失尽全面衡量和客观评。2)经济性分析：即考虑策划方案是否符合以最低的代价取得是最优效果的标准，是否符合利益最大化标准。3)科学性分析：包括两个方面：首先看策划方案是否在科学理论指导下，在进行了实际调查研究预测的基础上，严格按照策划程序进行创造性科学研究而形成的;其次：分析策划方案实施后各方面关系是否和谐统一，是否够高效策划方案。4)合法性分析。

六)可操作性原则：其是策划的一个重要原则。

七)周密性原则：根据策划的周密性原则，任何策划从以开始就必须具有可修正性。客观事物是在不断发展变化的，如果策划不留较大较大的富有弹性的可修正空间，只有一套可供执行的策划方案，那么一旦情势变化就很有可能陷入困境而难以自拔。根据策划的周密性原则，为了实现预期或既定的策划目标，对于影响非常重大的策划活动，在操作层面要准备至少两套实施方案和应急方案。在现实层面上要对目标实现的或然性做好充分的精神准备以及人力物力财力准备。

八)保密原则：一个公正合理，约束适当的保密协议，是策划人与客户相互信任，深度合作完成策划项目的前提和基础。 根据策划的保密性原则，表达策划成果的策划书一般要编制成两种版本，即内部策划书与外部策划书。内部策划书主要供高层决策者参考，涉及对策划者或客户而言较为机密的内容，不对外公开。外部策划书不涉及秘密材料和重大决策机密。可以在较大的范围内使用，但对一般公众也是保密的。


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关于成人高考有哪些专业可以选择

成人高考高中起点升本科有四个考试科目，成人高考高中起点升专科考三个科目，成人高考科起点升本科考三门科目，成人高考不同层次的考试科目不同。以下是小编整理的成人高考有哪些专业可以选择，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。

成人高考有几个科目

1、高中起点升本科统考科目：

(1)理科类：语文、数学(理)、外语、理化(物理、化学合卷)。

(2)文科类：语文、数学(文)、外语、史地(历史、地理合卷)，艺术类专业数学考试成绩不计入总分，供录取时参考。

2、高中起点升专科(高职)统考科目：

(1)理科类：语文、数学(理)、外语。

(2)文科类：语文、数学(文)、外语，艺术类专业数学考试成绩不计入总分，供录取时参考。

(3)医学类(含中医学类和药学类)各专业：语文、数学(理)、外语。

(4)中央司法警官教育学院开设的监狱管理、劳教管理专业：语文、数学(文)、外语。

(5)公安类院校各专业;语文、数学(文)、外语。

3、专科起点升本科统考科目

(1)哲学、文史及中医、中药学类：政治、外语、大学语文。

(2)艺术类：政治、外语、艺术概论。

(3)理工类：政治、外语、高等数学(一)。

(4)经管类：政治、外语、高等数学(二)。

(5)法学类：政治、外语、民法。

(6)教育学：政治、外语、教育理论。

(7)农学类：政治、外语、生态学基础。

(8)医学类：政治、外语、医学综合。

过多无谓交易是业余与专业人士间的区别之一， 无谓的交易是导致亏损和心态不好的主要原因，也是养成坏的交易习惯的重要原因，下面由读文网小编为你分享做期货专业的相关内容，希望对大家有所帮助。

怎样成为专业的期货投资人?

1，概述

期货市场是一个资产再分配的场所，是零和游戏，每年的期货大赛中都有一批几倍十几倍的高手出现，可惜每年都是新面孔，跟期货公司一样，客户都是几年一换，毛主席说过：一个人做一件好事不难，难的是做一辈子好事。套用在期货市场，即每个人在期货市场赢钱不难，难的是连续长期稳定盈利。我想每个投资者进入市场，都有过盈利的经历，有的还在较长一段时间内盈利，并获利丰厚，但最后还是竹篮打水一场空，又亏还给市场。

总结起来，亏钱的原因很多。比如逆势交易、赔钱加码、死扛不认输、不止损或胡乱止损。迷信基本面钻牛角尖或迷信技术分析技术指标、迷信专家之言，人生弱点贪婪或恐惧等等。实际上这些都是表象而已，主要根源在思维观念和理念上，总喜欢非黑即白，夸大和强调一方面而否定另一方面，本来世间万物都是相对的，只有辩证的看待期货市场的方方面面，才能透过现象看本质，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。

在期货市场里，各种分析方法各种操作方法五花八门，各显神通。你能说没用吗?不是的，存在就是合理，只不过各种分析方法和操作方法都只适合于市场的某一阶段，即在一定时期和时间段是有效的，每种方法都有局限性和缺陷，在期货市场里，没有一种方法和手段可以长期稳定盈利，不然这个市场就不存在了。

投资大师索罗斯既是投资大师同时他也是一个哲学家。他的反身性原理实际上就是辩证法。我们只有辩证的梳理清宏观面与基本面供求关系之间的关系。大趋势与小趋势之间关系。长线与短线之间的关系，从而根据自己的性格经历、年龄和经济状况定出合理的目标，以及实现目标的操作模式，清楚的知道什么是你的交易机会，什么不是你的交易机会，任凭弱水三千，只取属于自己的那一部分。

2， 期货投资的操作系统

趋势交易之——忍、快、准、狠

忍：即耐心等待属于我的交易机会交易模型出现，一旦入市有盈利，在做好止赢的前提下耐心持仓，让利润尽量延续。

快： 即当交易模型出现时，第一时间果断入市，不为几个点误事，另一快就是当入市后出错时，在原定止损位第一时间止损出来。

准： 即技术形态交易模型是否经典标准，只有标准的形态才能走出各种形态所预期的行情。

狠：即当标准的经典的形态交易模型出现时，要敢于重仓出击，特别是止损点近时，更应如此。这里的重仓出击跟满仓操作有质的不同，这里的重仓是指在原定最大持仓之内。

大道至简 大巧不工。潮州俗语：说穿没酒喝。本来就这么简单。我们所做的交易，实际上就是交易我们的理念、信念和模型。

日内交易之——仓位、止损、止盈

期货市场最大的吸引力就是日内T+0，最大化的控制住了风险，尤其是一些流动性较好的品种，风险完全是可控的。但是如果不知道仓位、止损、止盈，这种优势反而成为亏损的根源。

仓位第一，没有了存活，还怎么在市场赚别人的钱?无论多么有把握，因为消息面的多变性以及多空博弈，走势是无法控制的，方向判断对了也没有用。日内交易从反击的角度，风险控制的角度，应将整个仓位控制在50%以内，第一口最好控制哎25%以内。

止损第二，很多投资人不设置止损，或者将止损设置到10%以上，对于日内交易而言，这都是要不得的。10%止损，亏损九次，就完蛋了。以一个交易周为例，连续4天亏损，就可以输掉80%以上。日内止损控制在4%以内是交易系统比较完善的投资人的选择，如果是高频度交易者，风险厌恶型交易者，最好应控制在2%以内。同样一个交易周为例，即使4天交易连续失败，损失也只不过在10%以内。

止盈第三，人性的贪婪，使得止盈在实际执行中大打折扣，总以为还可以更高，还可以赚到更多，哪有那么多好事?奇数原则，3-5-7-9-11，按照中国商品市场近几天比较规范情况下运行的状态，5%就是分水岭，一般一个品种运行一个方向，能够赚到5%就应该非常谨慎，密切关注盘口变化，一旦掉头立刻止盈。人性的恐惧，使得另一部分投资人，在上涨超过一定程度之后，会立刻平仓，结果往往平仓点就是行情二次起爆点，只能眼睁睁看着自己便宜的筹码被别人拿走，每天都在日内交易中上演的，某品种超强势情况下，趋势掉头会控制在2%范围内盘整，5%正收益之后，1%突然回调为止盈位置，7%以后，加1%，9%之后，再加1%，11%之后，仍然控制在3%的盘整范围，稳稳地握住一波日内趋势的80%以上盈利。

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房地产策划案例--碧桂园，下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产策划经典案例：

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边，留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二： 踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事 一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售策划方案：

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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消防安全知识在我国社会生活中已越来越凸显其重要地位。那么你对消防安全知识了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于消防安全知识竞赛策划书的内容，希望大家喜欢!

消防安全知识竞赛策划书

一、活动名称:

消防安全知识竞赛

二、活动背景：

随着生活水平的不断提高，人们的日常生活中充满着各种各样的消防安全隐患，但人们却对这些隐患视而不见，最终造成不可挽回的损失，酿成令人遗憾的悲剧。为避免以上悲剧的发生，由电子工程学院发起，成都信息工程学院校团委主办，外国语学院，网络工程学院，控制学院，通信学院，数学学院，电子工程学院共同承办消防安全知识竞赛。

三、活动意义：

我们举办此次消防安全知识竞赛，旨在加强大学生基本消防安全意识，提高自己在危急情况下的自救能力，同时也丰富大学生的课外生活，锻炼大学生的合作意识。未雨绸缪，假如突发险情，能使同学们冷静分析，团结合作，成功脱险。

四、主办单位:

成都信息工程学院校团委

五、承办单位:

网络工程学院生活纪检部

电子工程学院分团委安全保卫部

电子工程学院青年志愿者协会

控制学院生活部

通信学院生活部

应用数学学院生活部

外国语学院生活纪检部

活动负责人：

杨XX(电子工程学院安全保卫部部长)： 159quduwenX

钟X(电子工程学院青志协副会长)：183quduwenX

张XX(控制学院生活部部长):183quduwenX

夏X(网络工程学院生活部部长):183quduwenX

李XX(通信工程学院生活部部长):187quduwenX

王XX(应用数学学院生活部部长):183quduwenX

伍X(外国语学院生活部部长)：182quduwenX

六、活动时间：

2013年11月1日 初赛

2012年11月9日 决赛

七、活动地点：

4213、4313 初赛

学术报告厅 决赛

八、参赛形式：

1、在XXXXXX学院电子工程学院、控制工程学院、网络工程学院、通信工程学院、外国语学院、应用数学学院学生范围内报名，以三人组成的小组为基本单位，鼓励跨班级组队参赛，小组队名自定;

2、初赛以笔试的形式进行，决赛以答题等多种形式进行;

九、活动前期准备：

1、 10月25日由各学院负责部门分别出一块展板，以“消防安全知识竞赛”为主题进行绘制。

2、 10月24日前，由电子工程学院负责打印报名表。

3、 10月23日，各学院与新生各个班的班长联系，由班长向同学们通知此事。

4、 10月23日，由电子工程学院申请两个相邻的教室。

5、 由电子工程学院吸收其他学院提供的题，更新往届的题库，于10月24日前由通信工程学院建立邮箱并将题库和比赛规则置于里面，由参赛选手自行提取。#p#副标题#e#

6、 10月25日，开始报名工作。

7、 10月30日，安排人员去通知参赛者参赛的时间和地点。

8、 11月1日，进行初赛(注意对每个队伍进行编号)，时间：晚上7:00-8:30【选出6 名干事对参赛者答题进行监督(每个学院一名)，每个教室3名，流动监督】，再选出6名干事(每个学院1名)，所有人员至少提前30分钟到场，维持参赛队员到场时的秩序。

9、 11月1日赛后，选出12名干事对题卷进行评分(每个学院2人)，6名干事统分(每个学院一人)，确定出晋级者名单，在当晚通过飞信通知晋级者。

10、10月25日，在各个学院部门干事中选出主持人，并在11月9日决赛开始前完成对主持人的培训。

11、比赛日，电子工程学院和外国语学院的干事提前2个小时到达学术报告厅并布置会场，其他学院部门成员至少提前一个小时到场。

12、由应用数学学院负责收集以消防安全知识为主题的视频。

13、由应用数学学院负责比赛时使用的PPT的制作，于11月5日前交出成品。

14、11月9日，选出12干事(每个学院各2人)负责维护会场秩序、接待嘉宾等工作。

十、活动宣传：

1、 10月22日-24日，各学院通过微博，人人网，贴吧等渠道对此次活动进行宣传。

2、 10月26日，将各学院制作的展板分别摆放在1、2食堂门口，各三块。

3、 各学院负责人联系各班班长，让班长对此活动进行宣传。十一、比赛流程：

1、初赛：

邀请各小组进入笔试地点，于11月1日晚上7:00同一时间开始作答，30分钟后可以交卷。

每个学院选出最优秀的一支代表队参加决赛。

晋升决赛的通知在当天晚上以飞信、人人公共主页的形式通知各队伍。

2、决赛：参赛选手以及观众6点40左右开始陆续进场，7点准时开始比赛。

1、 比赛当天，所有人员提前到位，主持人宣布比赛开始。各小组进行不超过2分钟的自我展示，由评委嘉宾评分。

2、 主持人用PPT宣布比赛规则，然后宣布开始第一轮——必答题(必答题分个人必答题和团队必答题，包括选择题，填空题，判断题，分值见比赛规则。)。

3、 必答题结束，主持人主持现场观众互动，共十道题，以热线方式进行抢答，答对可得小礼品。

4、 观众互动结束后，进入第二轮限时题，由参赛选手自行选择试题番号，在一分钟内限时回答番号内的题目，选手需上前台作答。

5、 观众互动环节结束，进入第三轮风险题环节主持人宣布规则。共六道题。详情请见比赛规则。

6、 风险题结束，比赛结束，此时播放以“消防安全就在我们身边，生命重于泰山”为主题的视频。此时干事进行分数的统计(决赛时需同时做奖品的分放准备)，统计完后宣布比赛结果(决赛时对前三名的小组发放奖品)。邀请嘉宾进行颁奖，同时放背景音乐，最后由嘉宾进行总结。

7、 嘉宾离场，参赛队伍及观众有序离场。

8、 活动期间从各学院干事中选出12人进行赛场秩序监督，2人进行分数统计，6人进行分数记录，1人负责PPT放映，1人负责计时，2个主持人，2人负责活动照片采集(初赛，决赛同为这两人)。

十二、注意事项：

1、 决赛时观众不得喧哗起哄，四处走动，干事要维持秩序。

2、 主持人应能随机应变调节各环节各氛围，计时员与记分员应当一丝不苟，秉公无私。若观众或选手做出违规举动，干事应主动制止，如干事制止不利，由部长及时出面干涉。

3、评委一定要公正公开，记分员准时及时将分数交予分数统计员统计。

十三、后期总结：

1、 新闻稿第二天之内完成，并上传至校团委邮箱和各学院分团委邮箱。

2、 总结由各个学院自行负责。

十四、经费运算

1、 竞赛奖品：

一等奖：抱枕*3 180元

二等奖：大型盆栽*6 180元

三等奖：电脑桌*9 180元

2、 会场布置：30元

3、 观众小礼品：钥匙扣 指甲刀等 20元

4、 考试试卷、计分表、报名表等文件：10元

十五、应急预案：

1、 若摆点期间下雨，则向后延长一天报名时间

2、 若报名的人数不是3的整数倍，我们将做好协调工作，与其他零散的同学合并。

3、 比赛期间若迟到或未到则视作弃权。

4、 停电应急

若突然停电，立即安排人员主持现场秩序，让同学们不要慌乱，以免发生安全事故，并立即和相关工作人员联系，确定停电时间长短。若停电时间较短，主持人与观众进行互动，进行唱歌，讲故事，小游戏等活动;若时间过长，主持人宣布比赛延后，由各学院负责秩序的干事负责观众退场(注意退场秩序，以免发生安全事故)

5、 设备问题应急

若设备出现问题，主持人先宣布比赛暂停，并向同学们致歉，然后立即与相关人员联系，对设备进行维修或替换。若修理时间较短，主持人与观众进行互动，表演节目等，直到设备问题解决;若时间过长，主持人宣布比赛延后，由干事组织人员退场。 6、 秩序问题应急

若现场出现秩序混乱，以致干扰了比赛的进行，主持人宣布比赛暂停，并由干事出面维护现场秩序，直到秩序恢复后才继续进行比赛。若有个别同学情绪过于激动，甚至做出干扰比赛，伤害参赛选手的行为，由干事对其进行劝诫，屡劝不听者，强制令其退场。

比赛规则：

1、 比赛基准分每队100分，选手不得使用手机等通讯工具，

一经发现，扣除本队50分。

2、 每轮比赛开始前主持人宣布每轮比赛规则，比赛过程中场下观众保持安静，请勿提示答案。提示过答案的题无效，另换一道题。

3、 第一轮个人必答题环节每人一题，每道题5分，答错不扣分。

4、 第一轮团队必答题环节用PPT展示，每队3道(两道选择题，一道填空题)，每道题10分，答错不扣分，选择题PPT展示完题后15秒开始作答，填空题展示完题后20秒后答题。

5、 第二轮限时题环节，用PPT展示题目，需在主持人讲完题目后作答，答对一题得5分，答错不扣分，限时一分钟，题量不限。

6、 第三轮风险题环节，一共两个回合(按题难度划分分值40分，30分，20分、)。第一回合由分值最低的队伍开始选题，并且任选一队作答或自己作答。(若自己作答，答对加上相应分数，答错则扣除相应分数;若让他队作答，答对后他队加上相应分数，自己队扣除相应分数，答错后他队扣除相应分数，自己队加上相应分数)，第一回合结束后进行排名，进行第二回合，分值最高的队伍开始选题，规则同第一回合。

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一份好的房地产策划流程能给公司带来不菲的营业额，下面由读文网小编为你分享房地产策划流程的相关内容，希望对大家有所帮助。

万科房地产策划全流程：

前期策划阶段：

前期策划的整体流程

一、可行性研究阶段

1、市场分析

2、市场预测

3、收入、成本、费用预测

4、财务评估

5、敏感性分析

6、盈亏平衡分析

7、风险评估

二、项目研究

1、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势)

2、项目价值分析：区位价值、项目资源

3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例

4、潜在客户分析：研究对象、研究内容(得出调研结论)

三、项目定位

1、SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战

2、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位

3、产品定位：内容、策略

4、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景

5、经济效益分析：开发商、小业主

四、市场推广

1、卖点提炼：地段、产品、附加值

2、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素

3、推广费用预算:

4、现场包装方案：

5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标

6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格

7、营销工作总体时间：

前期策划分阶段

一、可行性研究

1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。

2、可行性研究的作用：

★是项目投资决策的依据。

★是筹集建设资金的依据

★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据

★是编制下阶段规划设计的依据

二、项目研究

项目研究的目的：

宏观环境研究

●经济环境

宏观政策及经济形势(通胀、利率、汇率等)

重大事件及其影响(如北京2008年奥运会、上海2010年世博会)

城市经济状况(GDP、人均收入等)

城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁计划等)

人口及其变化状况(总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等)

●房地产市场环境

结构及其规模(一、二、三级市场)

板块布局(热点区域)

行业成熟度(产品丰富度、外来开发商的进入程度)

结论：房地产未来发展趋势

项目价值分析

●区位价值分析

产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等)

街区价值(土地级别，区域功能定位、人文历史价值等)

●项目资源分析

自然(山景、海景、湖景等)、人文景观

交通资源(公交、高速路、机场、火车站、港口等)

配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)

竞争环境分析

●同区位、同类型、同价位竞争项目分析

通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。

同区位：包含 同一地段或同等地段两个方面。

同类型：指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘、同为小户型等。

同价格：包含同单价和同总价两个方面。

研究内容：同质产品供应总量、产品特点、价格、客户

研究方法：踩盘、小组讨论、问卷

经典楼盘分析

通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。

研究内容：产品特色(产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等)、推广手法(广告诉求、媒体运用、推广节奏等)、销售策略、其他成功因素

研究方法：现场考察 + 小组座谈

● 成功案例分析

通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。

研究内容：开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其他成功因素

研究方法：案例分析

潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究

目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划，言必称"营销"。下面由读文网小编为你分享房地产营销策划论文的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产营销策划十年心得分享：

目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划，言必称"营销";而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的让利都拉不动疲软的市场需求。

中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇。

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底，这些文案、广告、样板房的"精心打造"都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢!

从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。如此看来，理性地认识房地产营销策划的合理内核，摆正营销策划在房地产开发中的地位，对促进房地产业发展有着无限深远的意义。

营销策划，属于市场要素整合学。我们知道，任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘有不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型等等。这是房地产品天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此，任何房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。

营销不是万能的。没有物业的基础，就不可能有营销的前提。几年前，当大量商品房完工后开始空置，发展商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的"名医门诊室"。如今，营销策划的重心前移，"物业胎教"即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。营销策划的分量发生了重要的变化，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。如果我们不知道市场需要什么产品，不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求，不知道目标消费者在哪里，不知道一定区域内人们的生活习性，而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单的凭"营销"去实现市场推广呢!

营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求，其职能范围是：

1、关注市场动态，认真分析楼盘与市场的对接问题;

2、主动创造经济效益、社会效益，做好产品定位、包装等系列策划;

3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重视培育客户区域市场;

4、在物业中构筑品牌基础，堆积无形资产。

房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓"策划大师"、"营销专家"的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。

物业的内在素质永远是成功的第一要素，但消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相同，每个人对物业品质需求的重点也就大不相同。了解并满足消费者的需要与欲求不能仅表现在一时一处的热情，而应始终贯穿于楼盘开发的全过程。

在消费者需求个性化、多样化的面纱下，其实也掩盖着消费者需求的感性化和难以驾驭的一面。因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，并不是营销策划的"法宝"。营销策划的"利器"更应体现于以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场，从而引导消费者的需求。

一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。纵观现今楼市成功的营销策划案例，往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面，充分体现时间优先、规避竞争的原则。深圳万科高屋建瓴，走精品名牌之路，以其良好的售后服务在顾客和业界树立起品牌，"万科城市花园"成为公司信誉的招牌。营销创新实质上是一种为自己的楼盘提高竞争优势。

房地产营销一般都由四种主要工具组成——广告、销售促进、公共宣传及人员推销。这些营销工具的有效性以及所花的费用均有所不同。而房地产营销者对营销工具的选择又受到多种因素的影响，因此，营销人员首先要充分了解这些工具独有的特性与成本。

市场包含了太多的要素。房地产营销策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的战略决策。房地产项目的营销策划是对消费层希望的、苛求的东西进行挖掘，是对需求信号的及时梳理引导，以保证立于不败之地。

增强全园师生的安全和法制意识，提高师生的自我保护意识，根据教育局的安排和布置是幼儿园师生的共同期待。下面就是读文网小编为大家整理的关于幼儿交通安全主题方面的活动方案，供大家参考。

幼儿交通安全主题活动方案1

一、指导思想

为加强校园安全“精细化”管理的力度，增强师生安全意识，提高师生安全防范能力，全面提升安全管理的水平，根据江宁区教育局的《关于组织开展“安全教育宣传周”活动》的安排与布置，通过“安全教育宣传周”活动，切实抓好我园的安全工作，进一步增强全园师生的安全和法制意识，提高师生的自我保护意识和应急自救能力，确保校园安全，师生平安，确保正常的教育教学秩序，严防各类事故发生，特制订“安全教育宣传周”活动方案。

二、活动主题：普及安全知识，提高避险能力

三、活动时间：3月26日—3月30日

四、主要活动安排及具体措施

1.全园活动：

(1)安全环境宣传，通过横幅标语、展板等形式宣传安全的重要性。

(2)进行一次彻底安全隐患大检查。对户外玩具、室内电路、食堂、教室等重要部位进行全面细致的检查，不留死角，发现安全隐患，立即整改。

(3)请法制副校长为家长及教师做一次关于安全知识的讲座。

(4)加强春季传染病的预防工作，加大幼儿入园晨检和班级午检力度，发现问题及时处理。

(5)全园教师开展“我为盛幼安全进一言”活动。

2.年级组及班级活动：

(1)各班级上一堂安全教学活动，并办一期以安全为主要内容的家园联系栏。

(2)大班幼儿及教师进行消防演习;中班幼儿设计安全标记;小班幼儿寻找安全标记。

3.家园合作

(1)安排家长安全员维护好园门口接送幼儿时的秩序。

(2)要求家长教育幼儿注意饮食卫生，不买三无食品，不带危险物品入园。

(3)家长在接送幼儿途中遵守交通规则，保证安全。

看过“幼儿交通安全主题活动方案”

也许，您已经对怎样挑选合适的婚礼会场了然于心，但是，为什么了解了这么多婚礼知识，心里还是有些忐忑与不安呢?原因，就是您还不知道下面的这些婚礼知识!下面是读文网为大家准备的41婚礼礼仪策划机构，希望可以帮助大家!

婚礼知识

结婚之“礼”

中国自古乃礼仪之邦，结婚这件大喜之事，更是要多多有礼啦。从赠礼，谢礼，到各种礼数，一不留神你就会有失体统，虽说不至于贻笑大方，但心里一定也不是滋味。所以，结婚之礼，不可不知。

1 上门赠礼

新人双方正式确定结婚意愿之后，一定会按照惯例拜访双方父母。这时候备上精心挑选的礼物，既关乎面子，又表示诚意。保养品、首饰、洋酒……都是不错的选择，最妥当的选择是能根据父母喜好购买。

建议：应该适当隆重

比起之前恋爱时候见家长，这次见面应该比较隆重。所以我们都穿了正装，为两家都选择了高档的家居饰品，希望有种即将成为“一家人”的感觉。

2 长辈敬礼

婚礼中，新人常会邀请亲戚朋友中的长辈作为婚礼的证婚人或嘉宾。如果只是口头邀请难免有失礼数，邀请长辈到外小聚，送上精心准备的礼物，一方面体现诚意，一方面也可以让对方更了解你们“两个人”。

建议：红包还是免了

给家中亲朋送红包，难免有种生分的感觉。其实最重要的是让对方熟悉我们自己的故事，送一些亲切的礼物，比如高档水果、好酒好茶等比较好。

3 朋友回礼

相信您邀请来做婚礼后援团的朋友应该都是死党，彼此之前的交情可不是金钱可以衡量的，细心的新人一定会从朋友的立场出发来送礼品。直接赠送当天的部分服饰就是不错的主意，既可以和自己的礼服配合，也可以免去朋友不必要的花费。

建议：贴心是最好的礼物

我的伴娘为了我们的婚事真的是花费了很多心力，我们觉得送什么都没办法表达谢意。最后，我们商量好把捧花直接送到了她手中，让她男朋友现场求婚，虽然有些俗套，但应该是她最希望的礼物。

4 收礼之礼

接受来宾礼金的时候一定要注意礼节，一般由新娘双手接收，道谢之后交由身旁的伴娘保管，再和来宾来个礼貌的合影作纪念。千万不要出现手拿红包和来宾入镜头的尴尬画面，伴娘用来装红包的手袋也要大方得体才行。

建议：现场点礼金真汗颜

之前有朋友参加南方某地的婚礼，新人家居然用点钞机现场“验”礼金，真是让人汗颜。我觉得新人接受礼金的时候也应该从来宾的角度着想，热情的语言，开心的笑脸，是收礼金时最该注意的礼节。

5 蜜月回礼

蜜月之行，可不是购物之行，只需要购买些当地的特色礼物赠送给父母和比较亲密的朋友就可以了。以表明蜜月的甜蜜和他们在你们心中特殊的地位。赠送的方式也不用太正式，轻松而开心最重要。

建议：送有纪念意义的物品

蜜月毕竟是享受甜蜜二人世界的时间，比起礼物，我想朋友们更关心整个行程是否快乐。所以我们买了当地土特产，邀了好朋友一起到新居来小聚，看看照片，聊聊心情，算是不错的蜜月回礼啦。

6 迎亲之礼

婚礼当天上午，新郎要带着伴郎们一起到新娘家中迎亲，此时免不了被新娘的姐妹们一阵“拷问刁难”，巧妙回答问题之余，发红包是免不了的，但这个环节只是习俗，只是为了讨个好彩头，无须花费太多。

建议：红包要分类

当天，无论是迎亲，迎宾，还是婚礼进行中，需要派发红包的地方其实蛮多的，按照金额分成几类，装在相应的利是袋中，交与家人做不同的场合使用是上策。

7 待人之礼

摄影师、摄像师、化妆师、司仪……婚礼当天有许多婚庆专业人员在现场为新人服务，最好事先为他们安排好相应的席位，或者购买好食品请他们提前就餐，体现对他们服务的尊重的同时，您也能得到更好的回报。

建议：安排妥当心情舒畅

我们事前和婚庆人员都见过面，也有过很好的沟通。正式婚礼的时候真的有种朋友的感觉，帮他们特别准备了席位，这样现场协调或者联系也方便，彼此合作也更愉快。

8 拜谢之礼

婚礼当天，新郎到新娘家迎亲，需要向新娘父母行拜谢之礼;而后新人一起到新郎家中，同样要向新郎父母行拜谢之礼。一般流程为，新人向父母奉茶、鞠躬道谢，其后新人要吃一些加入花生、莲子、蜜枣等带有美好寓意食品的甜羹等。

建议：请提前准备

其实当天这些行礼时吃的甜品，并不需要吃完，所以可以请父母早些准备，免得到时候来不及或者太烫，惹来尴尬。当然，新人也可以多吃点为后面的婚礼打个底，毕竟当天能正经吃东西时间太少了。

9 问候之礼

如果您婚礼结束后不是立即赶赴蜜月，就一定要注意在婚礼后第二天感谢一些重要人物咯：向双方父母打电话或是登门请安，向前一天辛苦的伴郎伴娘们表示感谢，对前来证婚的长辈也要表示感谢。

建议：补充妥当

因为婚礼当天实在是太累了，作别亲友的时候没有一一问候到位，所以第二天上午，我特别写了几条表示感谢的短信群发给来宾们，大家都觉得非常体贴周到。

今天小编为大家讲述房地产广告策划书，下面由读文网小编为你分享房地产广告策划输的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产广告策划书：

总述:

随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动.

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.

在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光.

另外, 房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富,这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此,我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析:

案例一:《天河花园》

目录1

1.市场分析 2

1.1.区域市场分析 2

1.2.定向市场分析 4

1.3.项目分析 5

1.4.竞争对手资料分析 7

1.5.项目周边配套状况 15

1.6.项目企划思路 15

2.项目市场定位 20

2.1市场定位 20

2.2.项目形象定位 22

2.3.目标客户定位 24

2.4.目标市场细分 28

2.5.目标客户 31

3.销售策略建议 32

3.1.市场气氛培养 32

3.2.促销手段建议 34

3.3.付款方式建议 39

4.宣传策略 40

4.1.媒体选择建议 41

4.2.宣传主题 43

4.3广告创意及诉求 47

4.4广告宣传推广策略 48

4.5、媒介的组合策略 49

结 束 语 51

1.市场分析

1.1.区域市场分析

天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

1.2.定向市场分析

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

1.3.项目分析

1.项目名称：海景中心

2.项目规模：由2幢28层组成

3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层

4.宣传主题：只交一成，即做业主

5.价 格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2

6.装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)

7.优劣势分析

⑴优势分析

1、 本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

2、 位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。

3、 地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;

4、 项目以准现楼发售，增强买家信心。

5、 社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等;

(2)劣势分析

1、 珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

2、 竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。

3、 项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

4、 外来人员多，治安问题多，影响买家心理;

房地产营销策划案例分析学习，让你学会如何更好的策划地产营销内容。下面由读文网小编为你分享房地产营销策划案例，希望对大家有所帮助。

房地产营销策划案例分析学习：

天邑湾：赢的逻辑

东莞富通地产从理想0769项目开始，一、二期一直是开发商旗下代理公司城市策略独家代理——至三、四期由中原与城策联合代理——至天邑湾由世联与城策联合代理。因此，在富通历史上，要么是甲方旗下代理公司独家销售，要么是跟其他代理公司联合代理，从未出现过由非旗下子公司独立代理的先例。世联在天邑湾项目中自始自终发挥着策略主导、销售主导的地位，从2010年8月1日至9月12日，天邑湾共计成交95套，其中世联79套，城策16套。世联成交量比竞争对手多出近4倍，这一成绩成功说服了开发商，最终实现了世联在天邑湾的独家代理，开辟了富通地产独家代理的新局面。

豪宅新标准赢占位

2007年，中国房地产市场巅峰繁荣，众多业内人士预期，东莞房地产商品房均价即将过万，与此同时，东莞地王纪录不断刷新。富通天邑湾就是当时城区地王之一，楼面均价2930元/平方米，折算建安成本、财务成本等，可售面积每平方米成本接近7000元。而在2009年，东莞万江区商品房均价才仅为5000元。

除去成本的巨大压力，天邑湾还要面对区域弱势、周边环境影响等难题。天邑湾项目位于东莞万江区万龙片区，万江区为东莞四大城区之一，当地经济及城市发展明显落后于东城、南城、莞城三大区，交通相对不便。而且万龙片区周边旧居民区、厂房林立，城市环境较差。万江本地人对于本区域的印象是“环境差，治安差”。此外，项目紧邻四环路及高埗大桥，噪音与粉尘干扰也较为严重。

一线江景资源算是天邑湾最大的优势，然而，在进行客户调研后发现，客户对江景资源的价值感并不高，因此江景资源不能构成项目的核心竞争优势，而且单一诉求江景并不能抵御目标客户对项目复杂而多样的抗性。

因此，天邑湾定位之初并没有走常规的基于产品的“城市豪宅”之路，而是在竞争性定位中弱化产品，强化人文文化因素，提出“城市湾区·东方盛境”定位。通过推广形象、物料展示、活动营销、现场展示四个方面，使“东方盛境”形象不断深化升华。以“隐于江显于城”的形象广告入市，工整对仗，国雅大气，出色地在入市阶段为项目注入了文化的开篇，广受市场关注。形象宣传片则以中国文化精粹“墨”为线索，展开丰富的文化篇章，完全区别于市场上一般主导产品的形象广告;创意独具的海报以中国古代传统“卷轴”形式呈现;折页运用“镂空”手法，融入中国传统窗花元素;线装本《风水手册》融汇项目价值与国学风水解读;“乾隆御船体验中心开放”、“秦始皇兵马俑巡展”等系列活动引爆市场关注。此外，“低碳体验房”、“视听体验厅”等创新展示以及完美东南亚风情园林展示区为项目赋予了“文化、异域、风情、低碳”的人文文化内涵，与销售节点同步配合。

自2010年5月15日至6月30日，天邑湾累计成交82套，在当时整个东莞房地产市场成功领跑。

创新低成本推广赢上门量

由于开发商下半年营销费用趋紧，不可能通过举办大型活动重举市场关注，而项目存量和均价皆为同区之首，甚至高出城区主流城市豪宅价格，面临进一步提升项目形象和档次的重任。项目组综合衡量，决定创新采用低成本推广形式，如免费开放会所泳池、玫瑰风暴行动、高额“老带新”计划以及持续派单覆盖，并通过两周一次的“少量新货加推”、“分单元开盘”调整节奏，人为增加销售节点，同时频繁更换户外广告，保持市场关注与热度。

天邑湾拥有完美的东南亚园林与双泳池展示区，过去泳池只是摆设。适逢7～8月学生暑期放假，免费开放会所泳池成功吸引了主城区客群带子女一同上门。此举推出后，当周周末两天到访人数便超过200人，两周后，同区竞争对手纷纷仿效。

代号为“玫瑰风暴”行动为期三天，聘请大学生派发“玫瑰花+《低碳生活手册》+免费游泳券”，派发资料共计2万份，出动人数50人，直接覆盖万江全区、高埗、莞城中心、南城中心等地所有街铺。常规而言，“扫街派单”的方式常常会对项目形象造成负面影响，因此天邑湾以公益的名义，特别设计了一份印刷精美的《低碳生活手册》折页，主要传播低碳生活方式，最后一页印有天邑湾的促销信息，并附上精美玫瑰花，大大提升整个活动的档次与影响力，直接使当周上门量上升了一倍。

通过“玫瑰风暴”行动了解到，在万江本区域，天邑湾的宣传仍存在覆盖盲点，于是继续利用低碳折页手册，组织项目团队于中午及晚饭市，在万江主要中、高档饮食场所停车场对车辆进行资料夹送，直接通达本区域较高收入人群。

一直以来，天邑湾上门客户通过“亲友介绍”的来访渠道仅10%左右，项目组于是启动高额“老带新”计划，老客户带新客户前来并最终成交，直接奖励现金5000～10000元，大大提升了业主介绍新客户的积极性。短期内成交客户认知途径由亲友介绍的比例上升至30%以上，其中有一位业主就介绍了朋友、同事成交共计8套，刺激作用非常明显。

策略促销赢成交率

上门量显著增加了，针对客户观望气氛浓重、成交率较低，项目组开始有的放矢地释放灵活的促销策略。

针对客户购买信心不足，项目组以“房产快讯”名义针对来访、来电客户定期发送房地产利好信息，不断提升客户购买信心。

针对客户购买时犹豫不决，制定代号为“金钥匙”的整套促销策略：“加1元送全屋家电活动”——重新组合折扣组合形式，在原价基础上，业主只需要加1元，就可以获赠1.8万元全屋家电套餐，或用于直接减免房价;“每周特价房”——每周精选几套畅销户型，以较大优惠折扣作促销;“青年置业计划”——对于64平方米的小户两房，专门针对结婚一年内的客户凭结婚证享受原价8折的优惠折扣。综合促销政策灵活运用，引起了市场关注，提升了客户上门量，现场折扣每隔一周甚至每天都有变化，不同的折扣或重新组合或交替使用，使客户感觉优惠力度很大，对现场成交起到直接的逼定作用。

针对客户对区域环境认可度低，区域发展潜力信心不足举办“东江城市发展论坛”。然而，由开发商主导的“版块论坛”缺乏公信力与说服力，因此天邑湾主动联合地方最具公信力的官方媒体《东莞日报》发起“东江城市发展论坛”活动。活动邀请了东江版块的主要开发商，包括光大地产、合正地产、金地地产等，以及长年研究城市发展的国内专家教授共同研讨关于“东江版块崛起”、“城市发展趋势”、“江河版块规划优化”等主题。论坛第一次公开提出“湾区豪宅版块”，以借势传统的东莞“黄旗豪宅版块”，展现未来双雄并举的房地产区域发展趋势。由于论坛由官方背景的《东莞日报》主办，且活动场地定于东莞日报社会议厅，提升活动整体规格，公信力强，收到了积极广泛的舆论效果。东莞最具影响力的开发商及房地产服务单位都参加了本次“东江城市发展论坛”活动，在业界引起了广泛关注与讨论。活动举行前后，天邑湾通过户外广告、报纸报道、短信、现场宣导等方式共同围绕“湾区豪宅版块”进行宣传，占尽主动性与话语权，成为本次活动的最大赢家。活动之后第二周上门量便增加了50%，并保持稳步提升。同时，借助销售中心内关于区域发展的展板介绍，使客户更多地关注及了解“东江版块”、“湾区版块”未来巨大的城市发展潜力。

营销组合拳赢溢价

从2010年4月15日国家出台新政以后，经历了4月和5月的政策适应期，到了6月，政策影响逐渐显露，东莞市场成交价稳量跌，各项目上门量皆大幅减少。

7月初，项目组紧随市场风向将形象策略调整为“城中唯一湾区豪邸”，走创新豪宅之路，使项目形象定位传播更清晰。

在上门量少甚至曾一度出现每天只有1～2批客户这样冷清的销售氛围下，根本无法逼定。此时整个销售团队的配合尤为重要。销售经理通过每天晨会、经常性的激励短信等方式不断鼓舞销售代表，刺激其成交欲望与信心，使销售团队时刻保持积极的心态与昂扬的斗志。项目组还组成“5+1”即“销售代表+销售经理”团队作战，在销售代表接待客户时，其他团队成员通过电话扮演客户咨询签约手续、预定房号、报销控等方式使客户感觉到楼盘热销，提升紧张感，从而有效促进成交。

由于货量选择较多而上门客户有限，无法迅速使客户成交，因此，销售团队根据客户潜在需求，有针对性地集中推10～20套的货量，其余作销控，缩小客户选择范围，制造热销效应，大大缩短成交周期。6月开盘起初制定价格表时，市场形势急剧恶化，为了实现走货，调整部分价格表，拉大了价差，让一部分素质较差的产品以较低价格迅速走货，销售率超过80%。之后调低滞销户型的价格，调高之前故意拉低的户型价格，持续走量。滞销户型之后成为11～12月份成交的主力。

至8月初，营销组合拳开始发挥作用，项目每周上门量稳步提升至50～60批/周。成交量从8月1日开始，上升至15～20套/周。8月共计成交59套;9月截至9月26日累计成交54套，一举逆转销售颓势。9月成交均价更接近7000元，价格实现了区域领跑，并且在本土成功定义“湾区豪宅”概念，为下阶段进一步提升项目档次，进行产品溢价确立了良好的根基。

在认识到食品安全的重要性的同时，我国正从各个方面采取能够保障食品安全的措施。那么你对食品安全了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于食品安全知识竞赛策划书的内容，希望大家喜欢!

食品安全知识竞赛策划书

一、活动概况

1. 活动主题：食品知识竞赛

2、活动背景

食品安全是国计民生之本。不仅关系着人民群众的健康和安全，而且关系着政府和国家的形象，不仅是人民群众最关心、最直接、最现实的重要民生和社会问题，而且是影响我国经济健康发展、社会和谐稳定的重要经济和政治问题。去年在各级领导的关心支持下，化学生物理工学院成功地建立了食品与营养协会，在校内取得了良好的反响。为了全校学生了解食品专业、学习食品知识、运用食品知识及深化食品安全认识，也为全院型的学风建设以及知识文明建设和精神文明建设，拟在4月12日左右举办第一届食品知识竞赛，打造一场全新的食品知识盛宴。

3、参赛对象：

4、组织方：

5、比赛时间：

另行通知)

6、比赛地点：化院新化馆会议室

7、比赛形式：现场答题

8、主持人：

9、奖项设置及安排：(分团体奖和个人奖) 冠军奖： 1组

亚军奖： 1组

季军奖： 1组

优秀选手奖： 若干

二、活动前布置

1、活动方案的申报办理(策划部负责);

(1)各部提出各自方案策划,交流汇总,初步定稿;

(2) 交会长等其他相关人士审核修改;

(3) 再次修改，最终定稿。

2、活动请柬的设计寄发 (文艺部负责)

询问邀请对象及请柬要求精美程度，确定人员设计请柬请柬制作完毕，赛前两天发放完毕。

3、活动场所的设计落实布置 (文艺部负责) 申请确定活动举办的具体时间地点等

4、赛前宣传

(1) 制作A4纸大小的活动宣传单，粘贴在宿舍门前、餐厅对面(视情况)、图书馆，要求粘贴时间在人流高峰期，保证宣传力度，以免毁撕毁覆盖

(2) 宣传部制作宣传板，赛前2周摆放在学院门口

(3) 外联部帮助对外拉赞助，赞助形式不一定为金钱，优惠券等都可

(4)邀请几名专业人士作为嘉宾，并参加环节作评委。

5、题目征集 (咨询处负责)

6、报名方式

团队报名——要求组成团队报名，每队4-5人，将队员(标明队长)的班级姓名，联系方式投到“化院食品营养协会”信箱或交与秘书处

7、会场布置：

(1)背景装饰：晚会名称粘贴，会场装饰贴图， 环境布置桌椅、桌布、气球彩带装饰、麦克风、席卡、引导标志、联系礼仪}

(2)比赛道具 比赛答题用的各项物品及晚会其它物资准备及采购，需要制作的道具：席卡，纸条，队牌

(3)现场拍照

8、活动金费申请及预算

气球 10元 彩带 10元 矿泉水 20元

中性笔10元 A4纸 5元 请柬 10元 互动礼品 25元 选手奖品 (笔记本，笔，奖状证书等约100元)

总计190元

三、活动现场工作

(一)赛事附属工作

由秘书处负责计分，选出公正人员3名

活动全过程的接待，活动全过程的监控和具体事物协调 ，现场摄像摄影及现场制度，现场各节目人员的落实 物资调配礼品和奖励的发放 ，现场的清理和保管，责任下发到各部，由分管副会长负责;

(二)赛事进程 各项比赛规则的说明

1、主持人

(1)主持人不得暗中提示，但可以多读一遍问题;

(2)主持人不得有意拖长时间，影响选手做答;

(3)主持人要读清题目，听清答案;

(4)主持人在听清答案后，判定无误后给分;

(5)主持人在未能听清答案或选手所答答案与正确答案有所出入，但不可判定其错时，必需请嘉宾评委判定;

(6)主持人应在赛前想好5分钟以上调侃串词，以应付突发事件导致的比赛暂停。#p#副标题#e#

2、评委

(1)评委必需公证严明，做到对错分明;

(2)评委必需熟知各题答案的正确性;

(3)评委要认真评判，不得错评;

(4)评委一时不能判定正误时，要讨论通过;

3、参赛者(主持人词中不一定念全，但请参赛者以以下规则为准，严格执行)

(1)参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行;

(2)参赛者必须清楚做答，必须使用话筒，不得无理取闹;

(3)参赛者在权利基础上可礼貌求助;

(4)参赛者对主持人、评委产生不满时，不得当场顶撞;

(5)参赛者如果多次无理取闹，有意打乱竞赛进程，根据情况，处理如下：

a. 对于初次抵抗者给予警告处理;

b. 对于两次抵抗者给予警告，并扣除分数; c. 对于三次抵抗者取消竞赛资格;

(6)各参赛人员不得携带任何与比赛有关的材料入场。

(7)各参赛队必须无条件遵守本规则，服从竞赛结果。各队如对比赛结果产生异议，则在赛后书面提出。

(8)其他注意事项：

a. 所有题目除特别说明外，在30秒内回答完毕才有效。

b. 每位队员在每题答好后要说一句“回答完毕”。 c. 除特别说明外，每位队员答题时都要在主持人把题目宣读完毕后才能答题。如果在答题前未听清，可以要求主持人重复宣读一次题目，主持人宣布答题开始，计时开始。在答题中途不得再要求主持人重复题目。

(三)关于竞赛大致进程

1、主持人介绍嘉宾，并请老师讲话，主持人宣布竞赛开始;

2、介绍评委、参赛选手;各比赛选手或团队作简短自我介绍

3、宣布比赛规则;

4、参赛选手预备;

5、预选环节开始;

6、两轮后，公布成绩，宣布决赛名单，准备进入决赛;

7、场外互动环节;

8、决赛环节开始;

9、比赛结束，工作人员统计结果，嘉宾点评;

10、主持人宣布结果;

11、颁奖，选手及观众退场。

(四)各环节比赛规则

1.知识竞赛分，比赛采取分数累加制，最后成绩两队一样，加赛一道抢答题，答对己方出线，答错对方出线;有三队出现同分现象，加赛一道抢答题,答对出线，答错另两方出线。

2. 每队都有一次机会求助现场观众，求助时间30秒，时间到则必须给出答案。

3. 环节规则。

第一轮： 小“食”牛刀 (必答)

该轮题型为是非题，一共6组，每组10题，每题10分，请代表队选组号做题;由主持人依次读题，每题朗读问题1次，然后请各代表队作答;每题从开始念题即可作答，答题结束时间为主持人念完题目后15秒;时间到后由主持人宣布时间到，请亮题板，主持人公布答案;工作人员记录选手分数。

第二轮：与“食”俱进 (必答)

本环节为选择题(本环节第三轮一共6组，每组10题，每题10分，请代表队选组号做题。由主持人依次读题，每题朗读问题1次，然后请各代表队作答。每题从开始念题即可作答，答题结束时间为主持人念完题目后15秒。时间到后由主持人宣布时间到，请亮题板，主持人公布答案;工作人员记录选手分数。( 淘汰两队)

第三轮：“食”全“食”美 (抢答)

观看ppt。在主持人公布决赛名单，之后朗读与之有关的题目两道题，每道题10分

第四轮：“食”不我待 (抢答)

抢答(填空，选择，是非)难度逐渐增加，共15题，每题10分，主持人只念一遍题目，念完说“开始” ，各队即可抢答，抢到的参赛队既可以自己回答也可以指定其他一个代表队回答，答题时间为15秒

(超时的算答错)，答对加10分，答错扣10分。工作人员核实分数去掉一队

第五轮： 趣味“食”足

本环节为互动环节，上台观众有红包奖励。 第六轮： 非常“食”刻(冠亚季军争夺)

本环节有30道题目，涉及知识面广，抢答题分为选择、简答等。每题10分，答错不扣分。由主持人出题。答对加上相应所写分数。选出冠亚季军，由嘉宾颁发奖品。

四、善后处理

1、 整理会场，交还相应租借器材，回收可再利用材料交院办

2、 活动新闻报道的搜集整理

3、 开会进行工作总结和效果评估

五、相关事项说明

1、策划书系就拟举办说竞赛活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。

2、类似这样的活动一般需要准备一些时间。期望主办部门尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。

3、本策划小组组成不久，但是本着专业，创新，认真的态度，具有相当的设计策划能力，力求规范的操作，达到优质的效果。蒙委托，竭尽全力，不负厚望。

4、部门虽有明确责任分工，但毕竟有能力之所常，应尽量提供帮助，共同协作。进入比赛当日，则会中人员混编，成立应急小组，应付突发事件。

5、所有涉及出题人员必须严格维护题目的保密性

6、所有到场人员必须遵守管理规责

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房地产项目淡市开盘策略，下面由读文网小编为你分享房地产开盘策划方案的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产开盘策划方案：

在项目执行的过程中，蓄水开盘是非常重要的一个环节。开盘是否成功，取决于诸多因素，如项目自身产品力，价格、现场展示面、推广力度等等，这些因素交织于客户从“知道-来电-来访-意向-认筹-认购-签约”这一过程中，最终决定开盘的效果。淡市之下，客户更加来之不易，开盘策略显得尤为重要，意向客户的转化率成为考量项目组成员专业程度及执行力的主要因素。

三大挑战

1、意向客户基数少，难以有效借势。在来电、来访骤减的情况下，供求关系失衡，无法形成有效之势，现场旺销造场难度大，随时面临客户意向下降的可能。

2、客户自身信心不足，购买决策容易受到干扰。基于对市场信心不足，客户决策周期延长，尤其是改善型及投资型的客户，很容易产生放弃购买的念头。

3、市场环境变化大，竞争趋向于肉搏。在国家调控的大体市场环境下，开发商各类促销手段层出不穷，竞争对手的行为随时会打破现有市场格局，催生出新的竞争态势。

三字要诀

快

针对市场及竞争对手的变化，快速反应，及时调整自身的策略;淡市由于客户信心会不停受挫，故不宜蓄水时间过长，尽量避免客户流失;蓄水客户快速消化，认购客户快速签约。

准

淡市下，对产品分析更加要精确，对客户把握能力更加强，对节奏把控更要准确。

势

淡市下，很难在大的局面下形成“势”，但仍需要在局部造成稀缺热销的现象，通过产品组合及价格策略来形成项目的“势”;维持项目现场的人气，所谓先旺丁，再旺才，持续的旺场和团队高昂的士气，是项目逆市热销的前提条件。

七大策略

1、精准定价

淡市下，价格无疑成为开盘成功与否的重要因素。价格策略包含两个组成部分，即均价和价格体系。均价决定整体项目的竞争力，价格体系防止客户流失并提高转化率。

(1)整盘定价

整盘定价就像在做一个局，一个价值信心的局。这个局主要包括以下两点因素：

确定一个坚强的底部

结合客户保值的心里需求，确定一个价格底线。这个底线不是说价格一定最低,而是相对于竞争对手和自身价值,相对于供需比,相对于客户的心理预期，足以形成很强的支持。

一条清晰的价格上扬曲线

要坚决在客户心理层面拉出这条曲线,不管在说法上还是实际操作上。通过优势产品的替代，实现小幅逐步回升，总之要有充分的说服力,避免还会再下降的外部舆论。

(2)细分定价

在客户基数较少的淡市，需要尽可能的细分产品制定有针对性的价格方案，以满足不同客户的需求，进而防止客户因为房源问题流失，同时仍应做到销售收益最大化。

首先，需对产品做出更透彻的分析，不同类型的产品，所对应的客户目标群体也存在差异，其角度和关注点也存在差异，定价的逻辑必然不同。充分挖掘每一套房源的价值，在此基础上，制定合理的价格体系。

其次，在已制定的价格基础上，进行客户测试，根据供求关系，做相应的价格体系调整，通过价格引导客户的购买意向。

2、客户对位

淡市下，开盘需尤需谨慎。客户的梳理和对位往往是开盘成败的关键。

首先，对客户的准确把握和去化情况的预估将决定开盘采用的方式和安排，进而对最终认购量产生根本影响。其次，客户对位情况也是价格制定和价格调整的依据。最后，必须在客户对位过程中，予以合理引导，避免选择冲突造成开盘时的客户流失，进而提高转化率。

(1)价格测试与客户落位与的一般流程

Ø无价格，通过客户访谈摸查，所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表;

Ø指导价策略，用价格区间引导客户升级;

Ø制造节点，有序引导。利用样板间或实景开放等节点，及VIP卡、金卡等认筹节点，动态测试价格与意向，根据测试结果调整价格体系，进行房源引导;

Ø意向算价，精准预销控。给出相对准确单位价格，按购房顺序排查客户意向及诚意度，及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式发售前一天，确保每位客户按第一意向选房。

(2)客户对位的注意事项

Ø把握每一次与客户沟通的机会：充分利用每一次销售信息的发布时机，这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点给到客户，不能单纯折腾客户;

Ø明确每一次摸底调查的目的(由浅入深)：结合销售节点的安排，每一次的调查要符合当时的节奏，不可能一蹴而就，目的不同调查深度和方法就会不同;

Ø安排好摸底调查的流程：不打无准备的仗，要提前安排好如何保证准确的摸查到客户意向，不但数量要充分，质量也要保证;

Ø客户行为数据化：业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标判定诚意度，实现客户意向判断标准的相对一致;

Ø变更数据及时性：每天预销控，将总结结果及时用于指导销售，根据预销控结果给出楼座户型引导方向和引导说辞，利用晚会每天宣布引导的重点和方向，及时引导重叠房号，保证高选房率;

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写好房地产策划：

什么是房地产策划?房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括：项目的前期定位策划(即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等)、项目的推广整合策划(项目的VI设计、项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售招商策划(包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。

那么如何写好一份房地产策划方案呢?

了解是前提，然后是总结创新，针对一个楼盘，你所做的大体包括以下内容，把第一个环节落实好了，那么你自然能写好一份房地产策划方案。

1、你需要了解当地房地产市场的整体状况，侧重于该城市的GDP增长状况，该城市的人均可支配收入多少，该城市的人口增长状况，一手房和二手房销售现状;

2、了解在售楼盘的基本信息，其中包括建筑风格、开发体量、户型面积段以及面积段的户型数量、价格、销售状况、基本宣传策划、销售员工基本素质评价、亮点概述、客户对该项目的认可程度评价等;

3、了解当地媒体状况、价格，所针对的人群、发行量或者收视率、客户认可度、版面或者时间所导致的广告效果差别;

4、了解你客户的需求，了解这个项目客户所接受价格、户型格局;

5、深入了解你所操作楼盘的基本信息，深入挖掘该项目的优势——注意两个原则;第一的和唯一的;

6、对项目优势加以总结提炼，即核心卖点梳理;

7、针对你所了解的信息制定该项目的营销策划方案 ;

8、确定该项目名称、主广告主以及宣传基调;

9、和相关媒体洽谈，确定媒体价格，制定整体广告计划，记得要品牌形象与产品推广相结合，软性报道和硬性宣传相结合;

10、制定售楼处包装建议，并准备售楼处所需物品，记得让客户感觉舒适和风格明确是前提;

11、项目楼书、3V动画片、宣传单页、户外围墙广告等的撰写和制作，力求凸显项目风格、品质，让客户对项目有个全面的深入的了解;

12、软文铺垫，建议选择新闻题材，硬性广告和活动造势，争取在短时间内可达到就有的项目知名度;

13、优惠权登记，不一样的开发商可能有不同的叫法，但大体意思就是意向客户积累;

14、开盘方案制度，力求新颖脱俗吸引受众眼球，并着手于开盘事宜准备;

15、开盘;

16、针对开盘状况调整广告策略;

17、定期做广告效果分析以及来电、来访，已成交客户分析，适时调整广告计划;

18、适时调整推广策划，注意老客户维护要与新客户的开发相结合;

19、制定项目推广活动计划，力求维护老客户的同时最大程度吸引新客户关注;

20、制定项目清盘计划，力求速度快捷，不提倡打价格战，价格应该是阶段性地一路上涨，也就是所谓的低开高走;

21、定期整理项目资料，第一时间做样报，为以后的项目提供借鉴;

22、总结这个项目的所得和不足，为以后项目提供借鉴。

房地产营销策划案例分析学习，下面由读文网小编为你分享房地产营销策划的案例，希望对大家有所帮助。

房地产营销策划案例：

天邑湾：赢的逻辑

东莞富通地产从理想0769项目开始，一、二期一直是开发商旗下代理公司城市策略独家代理——至三、四期由中原与城策联合代理——至天邑湾由世联与城策联合代理。因此，在富通历史上，要么是甲方旗下代理公司独家销售，要么是跟其他代理公司联合代理，从未出现过由非旗下子公司独立代理的先例。世联在天邑湾项目中自始自终发挥着策略主导、销售主导的地位，从2010年8月1日至9月12日，天邑湾共计成交95套，其中世联79套，城策16套。世联成交量比竞争对手多出近4倍，这一成绩成功说服了开发商，最终实现了世联在天邑湾的独家代理，开辟了富通地产独家代理的新局面。

豪宅新标准赢占位

2007年，中国房地产市场巅峰繁荣，众多业内人士预期，东莞房地产商品房均价即将过万，与此同时，东莞地王纪录不断刷新。富通天邑湾就是当时城区地王之一，楼面均价2930元/平方米，折算建安成本、财务成本等，可售面积每平方米成本接近7000元。而在2009年，东莞万江区商品房均价才仅为5000元。

除去成本的巨大压力，天邑湾还要面对区域弱势、周边环境影响等难题。天邑湾项目位于东莞万江区万龙片区，万江区为东莞四大城区之一，当地经济及城市发展明显落后于东城、南城、莞城三大区，交通相对不便。而且万龙片区周边旧居民区、厂房林立，城市环境较差。万江本地人对于本区域的印象是“环境差，治安差”。此外，项目紧邻四环路及高埗大桥，噪音与粉尘干扰也较为严重。

一线江景资源算是天邑湾最大的优势，然而，在进行客户调研后发现，客户对江景资源的价值感并不高，因此江景资源不能构成项目的核心竞争优势，而且单一诉求江景并不能抵御目标客户对项目复杂而多样的抗性。

因此，天邑湾定位之初并没有走常规的基于产品的“城市豪宅”之路，而是在竞争性定位中弱化产品，强化人文文化因素，提出“城市湾区·东方盛境”定位。通过推广形象、物料展示、活动营销、现场展示四个方面，使“东方盛境”形象不断深化升华。以“隐于江显于城”的形象广告入市，工整对仗，国雅大气，出色地在入市阶段为项目注入了文化的开篇，广受市场关注。形象宣传片则以中国文化精粹“墨”为线索，展开丰富的文化篇章，完全区别于市场上一般主导产品的形象广告;创意独具的海报以中国古代传统“卷轴”形式呈现;折页运用“镂空”手法，融入中国传统窗花元素;线装本《风水手册》融汇项目价值与国学风水解读;“乾隆御船体验中心开放”、“秦始皇兵马俑巡展”等系列活动引爆市场关注。此外，“低碳体验房”、“视听体验厅”等创新展示以及完美东南亚风情园林展示区为项目赋予了“文化、异域、风情、低碳”的人文文化内涵，与销售节点同步配合。

自2010年5月15日至6月30日，天邑湾累计成交82套，在当时整个东莞房地产市场成功领跑。

创新低成本推广赢上门量

由于开发商下半年营销费用趋紧，不可能通过举办大型活动重举市场关注，而项目存量和均价皆为同区之首，甚至高出城区主流城市豪宅价格，面临进一步提升项目形象和档次的重任。项目组综合衡量，决定创新采用低成本推广形式，如免费开放会所泳池、玫瑰风暴行动、高额“老带新”计划以及持续派单覆盖，并通过两周一次的“少量新货加推”、“分单元开盘”调整节奏，人为增加销售节点，同时频繁更换户外广告，保持市场关注与热度。

天邑湾拥有完美的东南亚园林与双泳池展示区，过去泳池只是摆设。适逢7～8月学生暑期放假，免费开放会所泳池成功吸引了主城区客群带子女一同上门。此举推出后，当周周末两天到访人数便超过200人，两周后，同区竞争对手纷纷仿效。

代号为“玫瑰风暴”行动为期三天，聘请大学生派发“玫瑰花+《低碳生活手册》+免费游泳券”，派发资料共计2万份，出动人数50人，直接覆盖万江全区、高埗、莞城中心、南城中心等地所有街铺。常规而言，“扫街派单”的方式常常会对项目形象造成负面影响，因此天邑湾以公益的名义，特别设计了一份印刷精美的《低碳生活手册》折页，主要传播低碳生活方式，最后一页印有天邑湾的促销信息，并附上精美玫瑰花，大大提升整个活动的档次与影响力，直接使当周上门量上升了一倍。

通过“玫瑰风暴”行动了解到，在万江本区域，天邑湾的宣传仍存在覆盖盲点，于是继续利用低碳折页手册，组织项目团队于中午及晚饭市，在万江主要中、高档饮食场所停车场对车辆进行资料夹送，直接通达本区域较高收入人群。

一直以来，天邑湾上门客户通过“亲友介绍”的来访渠道仅10%左右，项目组于是启动高额“老带新”计划，老客户带新客户前来并最终成交，直接奖励现金5000～10000元，大大提升了业主介绍新客户的积极性。短期内成交客户认知途径由亲友介绍的比例上升至30%以上，其中有一位业主就介绍了朋友、同事成交共计8套，刺激作用非常明显。

策略促销赢成交率

上门量显著增加了，针对客户观望气氛浓重、成交率较低，项目组开始有的放矢地释放灵活的促销策略。

一篇好的房地产营销策划书能给你所属的公司带来丰厚的收益，下面由读文网小编为你分享如何写好房地产营销策划书，希望对大家有所帮助。

房地产营销策划专业图书TOP1

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肥胖是在一不小心时酿成的大错!那么，既然已经肥胖来，而专业的减肥方法有哪些呢?下面读文网小编就和大家分享专业的减肥方法，希望对大家有帮助!

专业的减肥方法1

多多深呼吸

呼吸看似平凡，却相当奥妙。改变呼吸的方式也是帮助燃烧脂肪的方法之一，尽量提醒自己专注呼吸的深度，不但能够训练腹部肌肉力量，氧气深入体内也能加速代谢和循环的速度。首先把双手放在左右两侧的肋骨上，深深吸一口气，感觉胸腔随着吸气而扩大。吸气时，腹部只要放松就可以了，感觉呼吸一直到达腹腔。

把手移至腹部，用手感受吐气时腹部如何收缩。接着慢慢吐气，腹腔往内凹，感觉肚脐正向脊椎靠近;吐气时，通过鼻腔让气慢慢吐出来，保持这种有节奏的呼吸方式。重复着吸

气、吐气的动作。每天最少3～4次，每次时间以5～10分钟为宜，再慢慢加强。

正常睡眠不要熬夜

休息是为了走更长远的路，睡觉时代谢虽然会下降10%~15%，但如果睡眠不足反而会导致生理时钟乱掉，破坏身体运作和血液循环的节奏，白天的代谢反而更差。

若长期下来，贺尔蒙失调、分泌异常，甚至会囤积脂肪。最近有一项调查非常好的证明了睡眠对减肥的影响：10个超重的志愿者在两周时间内一边节食一边每天保持8.5小时的睡眠，而另两个礼拜则每天睡5.5小时(每天饮食和运动量保持不变)。所有结果表明前两周平均减重位6.5磅，而睡眠变少的那两周，志愿者减掉的脂肪要少60%之多，并且更容易感觉到饿。所以，你知道该怎么做了吧?

适量补充水分

水分指的不只是白开水，绿茶或一些有利消脂的草本植物，例如：决明子除了能明目之外，还有润肠通便的效果;山楂可以帮助消化、整肠健胃;荷叶和洛神花则能促进新陈代谢。这些草本可帮助降低体内血脂肪及胆固醇，但脾胃不好的人要避免空腹或过量饮用。

应注意饮食的调节。

肥胖者在秋天应多吃一些低热量的食品，如赤豆、萝卜、竹笋、海带、蘑菇、豆芽、大蒜、辣椒等。但肥胖者普遍有良好的食欲，低热食品一般不能解“馋”。自己也可以通过合理按摩，可使肌肉活动增强，血液循环加快，尤其是吃纤维食品，不仅可以加快脂肪代谢和能量消耗还能促进肠蠕动，增加排便次数，减少肠道对营养物质的吸收，因而减肥效果更为显着。

泡个舒服的热水澡

体温每上升1度，新陈代谢就会提高13%，像是运动、烤箱或蒸气室都是快速将体温加热的方法，而最轻松的办法就是洗个热水澡啦!

且泡澡会比淋浴更加有效，但记得每天10~15分钟就好，水位不要超过心脏。若不方便泡澡，用热水泡脚一样可以促进血液循环，提高新陈代谢。

一般泡澡法

1、首先将身体洗净，可以利用海绵、丝瓜络轻轻搓洗身体，把皮肤表层的污垢都刷洗干净，让毛孔都张开通畅。

2、进入水温在38—39 aC之间的浴盆，把脖子以下都泡进温热的水中20～30分钟;利用水的浮力，放松全身肌肉，促进身体血液循环及新陈代谢。

3、泡完澡后，用冷水冲洗，让毛孔收缩，从而达到紧致肌肤的效果。

中温反复入浴法

1、以40～42°c的热水泡澡。

2、每浸泡4分钟，起身1分钟，更复进出15～20分钟，可以刺激交感神经，消毛的热量更多。

如果想让瘦身的效果更好的话，可以在泡桑时配合拍打按摩，加强代谢功能。把手掌微致拱起，轻轻由下往上拍打身体，力度不必太大：或者在浴盆中加入一些可以加速代谢的药草或精油等，效果也不错。

全身舒展运动

在煮咖啡、煲汤或烤糕点等需长时间等待的空隙中，在厨房中做一下侧弯腰。这样的动作虽然幅度不大，但却能很有效地舒展全身。

转腰：让自己在洗碗或洗菜时顺便多运动一下腰，不要把洗好的东西就近放在手旁，而是双脚原地不动，利用腰部力量转腰，将洗净的物品放在身后的位置。

在洗碗池边，由于站立时间过长，会使你的腰部肌内感到疲劳，所以在结束洗碗池边的工作时，两脚分开与肩同宽，距池边有1大步距离，双手扶着水池边，缓缓下腰拉伸背部与腰部的肌肉，下压5次。

在厨房中单腿站立。劳动时也可以做这个动作，如切菜时，将全身重心放在一条腿上，另一条腿侧迈出1步，脚尖着地，腿用力打直，向侧面提起，保持20秒钟，换另一侧。

转颈：利用炒菜等待的间隙站在锅边活动一下颈部及肩部，头部向左向右交替绕环。在忘我地操作时，肌内难免会在不知不觉中紧张，所以要随时活动一下。

在拿取较高位置的调料或炊具时，不要随意地一拿了事，其实这是你锻炼的一个好机会，用力伸展手臂一直传递到指尖，同时双腿用力、踮脚尖。

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当模特在T台上走秀，人们总是看到她们身上的风采，却忽略了她们背后付出努力的减肥，她们是否有什么专业的减肥方法呢?下面读文网小编就和大家分享专业模特的减肥方法，希望对大家有帮助!

专业模特的减肥方法1

1. 挺挺挺 婀娜身姿挺出来

时装模特的挺拔身材炼就的正确打开方式——“立壁角”。 这可是一门必修课：贴墙而立，后脑勺、双肩、臀部、小腿肚及脚后跟都贴着墙，膝盖、脚跟并拢，就这么站着。太简单了吧?但是有奇效。一般，模特得每天站 30分钟以上，就这么站着一动不动，能全身冒出汗来。不信?试试吧，刚开始能坚持15-20分钟就很不错了。

做这项“懒人”运动也一点不费功夫，看电视的时候、乘地铁的时候，都可让自己贴着墙壁或拉杆练站立。

这个练习的好处，除了能消耗热量外，还能帮助我们找到挺拔的感觉，自觉地挺胸、收腹、压肩、紧臀，进而在日常生活中也能时时刻刻保持这种“婷婷玉立”的姿态。我们常常会羡慕好莱坞明星，即使胖，也胖得凹凸有致--这是因为，她们习惯于保持这种“立壁角”仪态而腹肌练得很紧绷。《流星花园》女主角扮演者徐熙媛说，“逛街久了腹肌都会痛”，也是因为保持“立壁角”仪态的缘故。

健身教练Kylie告诉我们，如果是螺旋腿或者认为自己腿型欠佳，可在站立时将后脚跟并拢、脚尖分开60-90度，练习久了，能将腿型修整得跟模特一样笔直。

如果“立壁角”久了觉得无聊，还可做一个“看不见”的运动——提肛。10次慢的、10次快的，反复交替进行，有利于预防臀部下垂。

2. 走走走 有氧瘦身走出来

走路是许多超模喜爱的保持身材的方式。 走路被誉为最佳锻炼方法之一，是由于它不会受到时间和空间的限制，还可以随自己的意愿调整行走的速度快慢，健身又减肥，尤其是饭后走路，能加速燃烧脂肪，减肥效果一级棒!

走路可是一项全身运动，双脚步行可带动双臂前后晃动，全身动起来了，心动脉流通顺畅，加速血液循环，消耗了热量，是每天可行的有氧运动。一般说来，走路想要达到一定的减肥效果，步速一定要中快速(10分钟1000步以上的速度)，而且延续时间一定要每次超过45分钟以上，才能达到减肥的效果。

不过，作为有氧运动的步行，跟一般的漫步还是有所区别：它应该穿平跟鞋或低的坡跟鞋，有一定的速度，呼吸尽量地深一些,让身体微微发热。开始时，每天40分钟以上的步行，就能感受到效果。

对OL来说，冬日是最适宜健走运动的：在办公室备一双高跟鞋，搭配优雅的职业装;而上下班时，披上中性一点的外套，换上平底鞋，就能潇洒健步走了。

3. 拉拉拉 好身材拉伸出来

模特不论是在工作还是度假，都会利用闲空时间做一些拉伸的动作。花几分钟侧卧，将腿绷直了侧上举，可训练大腿外侧和臀部的肌肉;双手托腰，玩玩“踩自然车”，训练上腹肌的效果很好;把双腿并拢前平举，与上身呈直角，必要的话，还可在腿上加几本杂志或者书籍等重物，都能起到瘦身的作用。

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