8月20日，央行宣布加息0.27个百分点的第二天，沈阳市各家商业银行已换上了最新的存贷款利率表。由于适逢双休日，市民的反应则较为平静。

从加息后的第一个工作日开始，您该如何应对加息?记者昨日采访了专业理财师，帮您算算加息账。个人房贷：无逾期还款可享优惠利率

一年期贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行的5.85%提高到6.12%;其他各档次存贷款基准利率也相应调整。与个人房贷最为相关的五年期以上贷款利率，由原来的6.39%上调到6.84%。各商业银行自行拟定的优质客户个人住房贷款优惠利率，由下浮10%调整为下浮15%，下浮下限由贷款基准利聦嵞0.9倍扩大为0.85倍。

沈阳各银行个贷部均表示，原来的优质客户仍将享受下浮15%的优惠利率，但前提是，该客户在过去的还贷记录中，沒有出现逾期还款的现象。否则将按照利率下浮10%执行。十万元十年房贷：月供多支出15.23元

对于何时执行新的个贷利率，需要市民留意一下自己与银行签的贷款合同中，是否有“如遇利聦嶗整，从次年/季度/月开始调整”的约定。目前，大多数银行执行的是按年调整，也就是说，从明年的1月1日起执行新利率。但也有个别银行执行按月调整，那么该银行的个贷客户下个月起就要多掏房贷了。

此次加息为年内的第二次加息(上次加息日为4月28日)，对于上述次年调息的个贷客户来说，就等于贷款优惠利率直接由5.508%上调至5.814%，上调了0.306%。以10万元房贷贷10年为例，月供支出将多出15.23元，总利息累计多支出1827.4元。

你不投资理财，财不理你。说说大家都觉得简单，但是真正到了投资理财的时候，就会感觉有力无处使。。下面是小编为大家推荐的关于巴菲特8大投资理财建议，大家可以参考下：

1、一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。

2、那些最好的买卖，刚开始的时候，从数字上看，几乎都会告诉你不要买。

3、我们之所以取得目前的成就，是因为我们关心的是寻找那些我们可以跨越的一英尺障碍，而不是去拥有什么能飞越七英尺的能力。

4、在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。

5、如果你不愿意拥有一只股票十年，那就不要考虑拥有它十分钟。

6、拥有一只股票，期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。

7、永远不要问理发师你是否需要理发。

8、我只做我完全明白的事。

投资理财遵循原则

第一。必须树立正确的风险意识观。市场不是一台专门供投资者获取暴利的“提款机”，其风险无处不在、无时不在

第二，你的资金来源尽可能要健康，必须有较强的风险承担能力。如果用抵押、典当、贷款，甚至是高利贷获取的资金进行投资理财的话，这些资金背后必将包含着投资者对超额利润的疯狂预期，即通常说的投机分子，但我们不提倡冒险投机主义。

第三，对于未来收益的预期要有平和心态。投资者只有合理地设定预期，选择适合自已风险承受能力的品种，才可能实现风险可控、理性持续的投资收益。对于股票投资者来说。摒弃一夜暴富的冲动，选择合适的时机买入合适的股票.并在适当的时候抛出，随公司的成长而盈利。

第四，学无止境，活到老学到老。很多新股民刚刚开户，对市场稀里糊涂、手足无措，很多股民饱经折磨却不得要领，要么偏信股评，要么依赖什么预测软件，要么依赖什么小道消息。指望在这种状态下获取稳健或超额的回报，无异于缘木求鱼。

第五，一定要坚持价值投资理念!股改可以说是中国资本市场涅檠重生，这以后，企业长期发展成了所有股东共同的追求，因而选股策略有了坚实的市场基础。在如此大的背景之下，树立价值投资理念，选公司重于选技术，抗风险重于先赚钱，只有坚持价值投资理念，才可能让赚钱成为水到渠成的必然结果

现实中有很多家庭对于理财知识都很欠缺，但是他们又想进行理财，那么下面读文网小编将为大家提出一套可供参考的理财建议，希望能为客户家庭未来提高生活质量带来帮助。

客户是一名公务员，年薪八万左右，风华正茂，身体健康，职业基本稳定。虽然收入不算太高，但预期每年都会有所增长，且退体后的基本生活费用是有保障的。妻子在一家企业做营销，年薪十万，但从长远看，不是很稳定，收入或有微调。小孩七岁，准备上小学。家庭已经拥有了单位分配的基本自有住房，银行储蓄十万，债券投资十万，保险两万。月生活支出在3000元左右，生活无负债。客户有一定的风险承受能力，希望有一些收益高的投资作为家庭储备。

通过上述介绍可以看出，客户家庭的财务状况和收支情况相对稳定，家庭的保障情况也相对良好，且无负债之忧。但家庭资产配置中银行储蓄及债券投资所占比重太高，没有股票、基金等资本市场投资，整个家庭的财务管理过于保守。而过份追求资产的安全性、流动性，往往导致投资收益率低，影响收入预期，并制约未来生活质量的提高。客户夫妻都还年轻，未来孩子教育等开支都需要未雨绸缪。我的建议是：充分利用目前证券市场的趋势，尽快调整资产结构，适度投资股票、基金等资本市场，以实现您家庭资产长期保值、增值的理财目标。

生活需要规划，财富需要打理，你不理财，财不理你。在当今社会正从传统储蓄型向投资理财时代转型，顺应潮流，积极投资，科学理财，才会拥有美好的明天。

家庭理财计划

几点基本假设

作为一个长期的理财规划，有必要先说明一下目前中国的通胀情况，并结合您家庭的具体情况作分析。

一、通胀压力值得关注。据国家统计局公布：2012年1月份，全国居民消费价格总水平上涨4.5%，全国居民消费价格总水平环比上涨1.5%。最近政府下调了存款准备金率，银行存款利率预计有进一步的下调，目前银行实际利率远远低于通胀水平。在可预期的一段时间内，这种情况难以根本改变。

二、家庭收入增长可期。据统计：近四年来，扣除价格因素，我国职工收入年均增长超过12%。基于您对自己及妻子未来收入增长预期的描述，我们在此假定您家庭未来的年收入增长幅度为10%。

三、孩子教育费用大致估算。孩子现在7岁，学历教育一般分三个阶段，从小学到中学，从中学到大学，大学阶段是非义务教育，分别是9年、4年。假定您孩子上大学之前每月开支500元，14年后上大学每年1.7万元(以目前每年1万元起算，按4%的年通胀率计)。

四、最低现金持有量。从维持必要、合理的支出角度出发，您的家庭应拥有满足3个月以上支出的现金流。以您家庭目前月支出约3000元的水平计算，维持约1万元的活期存款已经足够。

风险承受能力分析

客户与妻子目前的工作与收入相对稳定，正处于事业发展阶段，年富力强，身体健康，这些因素会使客户家庭风险承受能力较强。

我注意到：考虑到目前家庭资产的配置太偏重于稳定型，可以准备拿出一部分资金进行投资，客户能够承受中等程度的投资风险，主要看重的是投资的长期收益，特别是每年5%-10%左右的收益;投资风险只要不影响家人的正常生活及孩子的教育就可以。

据此，我理解为：客户及家庭对投资资本市场的风险已有一定认知，并对风险具有中等偏上的承受能力，已经作好必要的心理准备。

投资理财建议

投资理财建议第一点：对现有资产进行处置

您目前除家电资产、预付保险费共2万元外，共有20万元属于可变现用于证券投资的资金。按上述分析，除留出1万元现金存活期以备急用外，其余包括债券投资、定期储蓄在内的19万元资产均可套现重新进行资产配置。

理由如下：

活期及定期储蓄虽然无风险，但年收益率极低，在目前通胀加剧的背景下连保值都困难，根本谈不上升值，不能算是真正意义上的投资。活期存款一般是为生活日常开支或应急准备的，以您家庭月开支3000元，留有一万元就足够了;定期存款及直接投资债券虽有一定的利息，但因流动性受限(提前支取或提前兑现常常会损失利息)，故主要是那些缺乏投资知识的年长者的备选。

投资理财建议第二点：建立新的资产组合配置

目前股市整体不是很稳定，有鉴于此，我并不建议您家庭现在就直接进入股市投资，而改以购买证券投资基金的方式间接投资股市，分享证券市场后期如果上扬的盛宴。

明确了投资思路后，下面我来为您家庭具体建立新的投资组合提些建议。我对您家庭投资基金产品的配置是这样考虑的：股债混合的平衡配置型基金投资50%，股票型基金投资30%，债券型基金投资20%。

投资理财建议第三点：投资组合收益预期

考虑到证券市场的一些不确定因素，我们根据国际通行的惯例并结合我国证券市场的历史情况，排除了一些波动剧烈的非常态数据，以审慎、严谨、保守的原则，对新建立的基金投资组合作了年收益率的大致预测：债券型基金预期收益率5%，投资比例20%;平衡型基金预期收益率9%，投资比例50%;股票型基金预期收益率15%，投资比例30%，该组合综合预期回报率为10%，可以满足您关于年收益率在5%-10%左右的理财要求。

当然，未来实际的市场情况与客户家庭的情况都可能会发生变化，这个投资组合主要是反映一种投资理财思路，需要根据实际回报率定期进行回顾，以适应市场和您家庭收支的变化。建议每年对投资组合进行一次考核，以此决定是否进行调整，确保您投资理财目标的实现。

女性理财有什么建议呢，下面读文网小编，为你推荐几招。

2016年国际经济形势仍复杂多变，同时由于近期存款准备金率的下调，资金面逐渐宽松，因此今年的理财可围绕几方面来布局，一是增加对长期投资品种的配置比例。二是资产配置中增加债券基金的投资。三是增加风险资产如股票、股票基金的投资，建议采取逢低分批投资，并结合长期定额定投的方式。

对于20~30岁的女性来说，这个阶段的收入一般在一生中是最低的，应重在培养理财习惯，可以考虑以收入的一半用于存定期，采取“十二存单法”(每月固定存一份定期，满一年后再循环)。其次，可以投资起点很低的基金定投。同时，这一阶段的女性有着年轻的资本，风险承受能力相对高，可以做些小额度的纸黄金、白银交易等，这些理财产品可以帮助女性朋友了解全球经济形势，培养年轻女性的理财观念。

对于30~50岁的女性，这时已经有了一定的经济积累，因此在资产配置方面更应考虑健康医疗、子女教育、退休养老等方面的规划。这一时期的女性可以按照4321配置比例，用收入的40%投资风险低的债券基金或银行理财产品，30%用于日常开支，20%用于定期储蓄，10%用于保险。

对于50岁以上的女性朋友来讲，稳健理财才是硬道理，因此，银行存款、国债、货币基金、银行理财产品，黄金，保险等是比较好的选择。无论如何，分散投资，注重资产配置才是最重要的。

不同理财产品具有不同的特点，女性应根据自己所处的不同年龄段，结合自己的风险偏好、风险承受能力、收入、家庭情况等，兼顾收益与风险来构建一个高效的投资组合，选择适合的理财产品。

25岁以下：对于刚刚步入职场的女性，自信、率性，追求时尚，盲目消费。这个阶段的女性投资理财要注意三点：坚持记账、强制储蓄、精明消费。个人建议首先应该留出3~6个月开销的备用金，再选择按期定额缴款的约束性理财产品，利用投资的复利效应和长期投资的时间价值为未来积累财富，可累积一笔不小的财富;另外保险也是必不可少的。

25~30岁：对于刚刚步入二人世界的女性，随着家庭收入及成员的增加开始思考生活的规划，因此大多数女性开始在消费习惯上发生巨变，“月光族”的不良习惯开始“摒弃”，投资策略也由激进变为“攻守兼备”。建议选择投资中高收益的基金。另外，家庭中一旦有新成员加入，就要重新审视家庭财务构成了，稳健地积累小孩教育经费。

30~45岁：这是一个理财最为复杂的时期，个人理财逐渐转变为家庭理财，开始面临理财方面的三大考验：为子女准备的教育费用、为父母准备的赡养费用、为自己退休准备的养老费用。此阶段的女性，可以中等偏高风险的投资组合为主旋律，重视投资的流动性，并为自己的养老、疾病和子女教育购买一些保险。

45岁以上：这一阶段主要是为自己退休后的生活进行准备的阶段，理财的主要任务是妥善管理好已积累的财富，以稳健投资为主，使资产得以保值增值。年收入的20%左右可增加配置股票或股票型基金类高风险高收益产品。

相信通过上面的学习，您一定对这个知识点有所了解，希望您能多学习这方面的知识，这样的话才可以在市场汇总如鱼得水。

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如果你也是理财枚新人，如果你也不知道怎么办，那就一起来看看别人给的建议吧。在本文中，小编为大家整理了一些新手理财建议，希望对大家的离才有所帮助。

新手理财建议4、切勿盲目追求投资高收益

理财的最终目的是使资产得到稳定的保值升值，而不是获得高收益。因此，在理财的过程中，一定要根据个人的实际财务情况制定正确的投资理财策略，选择最为适合的投资工具和理财产品，切忌因为盲目追求高收益而忽略投资风险。比如，普通白领要尽量避免过多进行股票等高风险投资，应选择收益稳定的稳利精选基金等固定收益类理财产品。

在我国所指的中产阶层，就是受过较高等教育、有较稳定工作和社会保障、特别是有城市户口的中等收入人群，基本上就是城市白领。下面读文网小编来告诉大家给中产阶层的投资理财建议有哪些。

针对我国城市中产阶层的投资理财需求，小编有四条原则性的建议。我并非个人理财专家，这些建议仅供参考。

中产阶层投资建议中产阶层投资建议二、坚决、节俭地购买自住房产

既然不主张中产们积极投资，为什么又建议坚决买房呢?因为我这里说的不是投资性购买，而是居住性购买。对中产阶层而言，一旦有了居住需求，几乎任何时候买房都是对的，无需考虑房价未来涨跌。唯一的例外是市场上已经出现了特别明显的房价崩盘现象。

因为人总是要居住的，不买房就要租房。二者的长期成本相差无几。自住房的好处是有较高的居住福利也就是住得更舒坦，而租房的好处是较大的灵活性和较少的维持投入。发达国家的年轻人往往会选择租房，以便无拘无束，保持个人生活的开放选择权。但这并不适合中国的城市中产阶层。

在中国，由于户籍制度的限制，地区经济发展的严重不平衡，以及家族和熟人文化，跨城市迁徙的成本是非常高昂且难度是非常大的。绝大部分人即使更换工作，也是在同一个城市范围内。租房的自由度和灵活性几乎无用，而自住房的优点就愈发突出了。换句话说，既然你迟早要在同一个地方安顿下来，还不如早点安顿。

租房的另一个可能理由是等待房价下跌。然而，房地产长期趋势肯定是缓慢上涨的。有没有可能恰好让你等到一个下跌周期?当然有可能。但如果是小幅下跌，持币观望带来的收益不大，而这个观望过程是相当痛苦煎熬的。更何况小幅下跌后往往又会反弹，作为一个普通购房者，你很难保障自己一定能恰好在房价最低点抢到出手机会。那么，房价大跌会怎样?听起来很美，问题在于房价大跌往往也是经济发生危机、每个中产家庭都面临严厉财务压力的时刻。的确，这时候房价便宜了，但很可能你已经没有心思谈买房了。

另一方面，既然中产阶层购房主要目的应为自住，不是为了投资增值(增值了也因为巨大搬迁成本而难以套现)，所以在合用前提下，房子买得越便宜越好。省下的钱，大可用于其他方面，例如后面我要谈到的人力资本投资。

节俭购房，也是为了预防危机。大多数中产阶层购房要靠贷款。人们常说，房贷不要超过家庭总收入的一半，这其实有一个隐含假设，就是万一夫妻二人有一个失业了，单凭另一个人的工资仍可支付房贷。毕竟家庭财务危机中，最可怕的事之一就是失去住房。对于夫妻收入较不均衡者，我个人的建议是，房贷支出最好不要超过收入较低者的工资水平。

现在有不少的老年夫妇在独生子女成家后，独守空巢!社会称他们为空巢老人。其实人到老年，虽然没有了工资收入，但是一定的积蓄和退休金还是有的，晚年养老需要一笔不菲的开支!那么老年人投资理财建议有哪些下面读文网小编来告诉大家。

老年人投资理财建议2、合理储蓄

跟着家庭收入的削减，能保证退休老大家正常日子的也只剩退休金收入。因而，为了应对今后十年，乃至是二十年的日子开销，退休老大家在正常日子消费的基础上，还需及时进行储蓄。

至于储蓄方法则可依据每个家庭的偏好进行挑选，关于这种每月有固定的退休金收入的家庭，专家认为能够采纳零存整取的储蓄方法将钱存入到银行里。

一般来说客户理财经理是为客户制定理财、投资计划的。发达国家的专业理财师会根据不同家庭特有的财产特点来为客户量身订做投资和保值方按。但是同时理财经理也要对亏损的客户进行其心理安抚。那么如何做好一名理财经理呢?以下是读文网小编为您整理的做好一名理财经理的相关内容，以供参考。

理财经理对亏损客户安抚方案

1.适当利用安抚技巧

在之前的文章里，我们曾经给出一些简单的技巧。

例如：1)举出更不好的例子--老张今年年初加仓，买的都是创业板，还做了融券之类的;2)同理心，我给你推荐的XX基金，我也买了，最近调整我还补仓了;3)义愤填膺，这次新华社怎么不发文章了.....是不是中央在下一盘很大的棋，我们静观其变。

理财观念的建立和执行才是最重要的，如何用好一万元理财呢?下面是读文网小编为大家带来的一万元理财的相关建议与技巧，欢迎阅读。

1万元理财五个技巧

小回报：

目前银行的定期存款利率是3%。1万元一年就是300元。这是小回报的一种方式。而现在互联网，出现了如百度理财、余-额宝的理财方式，其实本质也是一样的，利率在5%左右。还有一种，如“钱-爸爸”，利率更高一些，具体可以百度查阅相关资料。

基金助你：

购买股票型的基金，比较稳健，年利率一般在10%左右。可以在银行购买即可。而高一点回报的就是股票，再高一点的，就期货，外汇等，不过风险将大大增加。需要考虑好的。

尝试创业

在TAO宝开店，又或者在手机上开微店，目前都正处于增长期，现在是时候切入了。用1万元来备货，准备前期的工作，也可以和朋友一起合作弄。都是不错的选择。具体开店方法也是可以百度的。

消费理财

关键看你的花钱，是投资学习英语、提升专业能力，能够创造更大的财富。又或者用来交朋友，扩展人脉关系。增加机会。

切记正面投资

切记不要浪费金钱，不要违法，要用于正面的正向的创业、帮助别人、努力工作，这样才会有真正的长久的投资回报。从今天就开始吧。

财务经理在对企业的经营业绩进行财务评价时是依据企业的财务数据进行，财务经理需要掌握哪些财务知识呢?以下是由读文网小编整理关于经营经理财务知识的内容，希望大家喜欢!

第二、经营经理要掌握哪些财务知识?

每一个企业管理者无不希望企业蓬勃发展，经济的发展将是企业发展的最基本前提。作为优秀的企业管理者,了解一些常用的财务知识是非常必要的。传统会计中使用的资金来源和资金占用式的分类已被现行的、适用的资产、负债等六大会计对象式的分类所取代，此六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部 ，如想知道这些财务方面知识，首先要明白这六者的组成和相互关系。具体如下：

资产由固定资产、流动资产等组成;

负债由流动负债 、长期负债等组成;

所有者权益由实收资本、盈余公积等组成 ;

收入由主营业务收入、营业外收入等组成;

费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成;

利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成;

资产=负债+所有者权益;

所有者权益=资本+利润;

利润=收入-费用;

资产+费用(成本)=负债+资本+收入;

资产类科目余额+成本类科目余额 = 负债类科目余额+所有者权益类科目余额+损益类科目余额。

看过“经营经理财务知识“

对上班族来说，掌握一些适合自己的理财方法，有利于提升收益，不过也是有很多事项需要注意的。下面是小编整理的上班族的理财方法，分享给大家!

上班族理财的注意事项

1.上班族具有一定的经济基础，但在日常生活中也要尽量做到节流，如果花钱无度，开源也是枉然，最终理财的作用微乎其微。

2.在自己固定收入的基础上制定明确的、可实现的理财目标，这样有助于更准确地确定理财产品和理财方向。

3.预留必要的生活费用，不要盲目投资，以免给自己的日常生活带来不便。

4.明确理财所要承担的风险，储蓄是最安全的，但是收益较少;股票虽然收益较大，但同时也承担着血本无归的风险。

5.市场行情瞬息万变，理财方式也应该适当调整，这样才能将收益最大化。

就像成长需要经历不同的阶段一样，对孩子们金钱观的培养也没有哪一步是可以跳过去的！为此，下面读文网小编整理了小学生理财的相关资料以供大家阅读。

小学生理财的基本方法

理财新手练兵

一是学会管理自己的财务。如使用电子记账软件就是个不错的主意，在这些软件中，可以根据自己消费的特点预先设立好一些账户，其次，大学生们也可以开始初步地尝试一些比较常见的金融投资工具，尤其是互联网金融，大学生们除了有望获得额外的投资收入，最重要的一点是较早地亲身接触到投资产品，熟悉他们是如何进行运作的，为日后理财积累经验。

生源地助学贷款

这几年高校的教育费用不断上涨，也给家长们带来了不小的负担，尤其是对于一些家庭财务状况较差的家庭来说，子女接受高等教育，也就意味着较大的经济压力。当然，国家助学贷款可以发挥出一定的作用，除了缓解一时的难题之外，助学贷款还享有国家财政贴息的优惠政策。因此对于很多大学生来说就可以在入学之前就办理好贷款，这样的贷款比在学校期间办理更为方面，无息贷款不仅能解决家庭燃眉之急，还能为家庭节省不少的利息费用。

选对优惠银行卡

很多大学在入学时，都会帮助新生们开设一些银行的借记卡，交学费也是通过借记卡来完成的。一般来说，学校集体开设的借记卡，往往也会在学校的周边设立一些自助ATM机等设施，使用的时候就可以免掉跨行取款的费用。要知道，大学生们往往单笔取款的金额并不高，往往只有几百元，相对来说，由于跨行取款而产生的费用比例就很显著了。因此，如果经常使用在学校周边就设有自助设备的银行卡，可以节省出不少费用。

时下理财不仅仅局限于社会群体，对于大学生来说，可以进行投资理财，也应该进行适当的投资理财。学习理财小知识，积累理财经验，为日后踏上社会做好准备。若是养成良好的理财习惯，以及形成好的财富观念，对于日后的发展也是多有裨益的。

随着生活水平的提高，我们开始有了空余的钱，这笔钱要干嘛呢?理财吗?不过为什么要理财，很多人都有疑问?以下就是读文网小编给你做的整理，希望对你有用。

理财的误区：

1、理财是有钱人的事：穷人、有钱人都能理财，养成良好的习惯，去投资，让钱自己去办些事。

2、忙，没有时间理：有时间打麻将没时间理财?当年毛主席都每天记帐,不要说你没时间，再忙也忙不过主席吧。

3、理财就是买股票买保险：所有钱都拿去买股票那是赌博不是理财。保险公司都说自己的产品既有保障又能储蓄又能投资，那还要基金公司干吗?

4、钱少，理财没什麼效果：理财的秘密是"爱惜钱，节省钱，钱生钱，坚持不懈。"

5、我不懂理财：不懂可以学，理财并不难，任何时候开始学都不晚。

6、理财就是发财：理财和发财没有关系。理财是未雨绸缪，帮助你的财富安全、稳健的增长，达到生活目标。

7、理财要从众：理财不能随大流，一定是个性化的。

8、男人和女人理财不一样：理财是人人一样的，女人更容易冲动，女人在理财方面尽量克制

理财相关

一位合格的房地产销售经理是怎样的?一位成功的房地产销售经理是怎样的?下面由读文网小编为你分享房地产销售经理岗位职责是的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售经理岗位职责：

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

新形势下，开发商的销售经理角色如何转变：

一、开发商的销售经理职责：

1、监督和协调销售代理公司的工作，对接营销总监的工作;

2、及时掌握与沟通客户信息，全面收集客户原始信息，包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等。督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向公司提供准确的以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。

3、规范日常管理的每一项重要工作，严格走标准化流程，包括售楼现场的明确要求，每日动态完全掌控，及时调整工作计划及内容。

4、负责督促销售代表严格遵守规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。树立公司良好服务品牌形象。

5、抽查销售人员的电脑资源管理的情况，并保证数据的完全正确。掌握项目的销售状况及回款情况，并告之相关部门，以便及时作出调整。

6、在公司及营销总监整体营销思路的指导下，注重于项目推广的细节。从大的层面和销售整体上进行掌控，并与营销总监进行直接沟通，做出大的销售策略、定位推广、广告安排等制定执行。在对项目的推广方面，对代理公司的操作模式，操作思路进行把控和监督，在市场反应不好的情况下，应主动及时的调整。

7、除经营销售方向控制外还会兼顾对外的多项事务，如：早期介入，地块分析、前期规划核定，要熟悉案场、了解市场，根据市场需求出辅助设计方案、掌控全局、还要协调好代理公司和开发商之间的及时沟通等

二、具体工作的开展计划:

把自己的工作重心放在后台的支持和全程的监督上，把具体的管理实务大部分转移到代理公司的销售经理那里，而我着重做好销售物件的提供以及对日常销售秩序和业务质量的整体把控上，如果发现有什么问题，直接和代理公司的销售经理交涉，这样子既不会伤害到乙方的工作积极性，同时公司的整体利益又不是受到损害。具体从以下几个方面着手：

○1、追求高效的精细化销售过程控制

1、执行计划控制与考评制度

加大过程考核力度以加大督促力度。增加考核的范围内容，规范日常管理的每一项重要工作，明确标准并尽可能量化考核指标。严格走标准化流程，包括售楼现场的明确要求，每日动态完全掌控，及时调整工作计划及内容。

2、及时掌握与沟通客户信息。

全面收集客户原始信息，包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等，以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。

在销售的过程中，经常会出于销售需要，组织一些客户答谢活动，或者逢客户生日给客户送花，节假日送贺卡等进行日常客户感情联络，建议此类活动以地产公司客服中心的名义组织开展，这样可以更好的树立公司服务品牌，也为日后的客服工作进行铺垫。

3、做好销售控制。给乙方定制合理的销售要求。严格控制认购换签时间

客户在认购时销售公司往往与客户约定，在7天或更短的时间内换签正式购房合同，但实际销售中，往往有客户认购后迟迟不签约，销售人员往往为了保住客户对未按时换签的客户不进行清退(尤其是如果当月任务已经完成的情况下)，其结果是在项目价格上涨较快的阶段，造成了客户低价占房，开发商损失应得利润。对代理公司的换签/清退情况严格监控，并列入每月的营销工作考核范围，按单核查，杜绝了此类问题的发生

4、严格控制客户洽商申请

销售人员由于急于成交，容易对客户提出的要求给予退让，尤其是客户对房屋设计的变更要求，因此，我们需在销售环节对客户洽商进行严格的控制和管理，以免为工程施工带来不必要的麻烦。

作为甲方的销售经理，首先要学会尊重我们的合作团队，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他们(即使他们有失误的地方，你要学会以合适的方式去和他们沟通)。另外就是一定要和乙方团队做好工作分工，不要造成职务重叠。在工作沟通中，一定要给予乙方足够的信心，让他看到这个项目的一个良好未来，以为在乙方的眼里，你掌握的信息和内幕一定是比他们多

○2、加强营销推广费计划与控制

考虑开发商投入与收入的问题，其中有一条就是要控制营销宣传费用，根据大势来制定销售周期，保证合理的利润达到最大化.

1、合理制定营销推广费的预算

营销推广费用的额度根据项目的规模、档次以及销售周期(销售速度)结合市场上的竞争项目投放比例进行确定。

2、合理制定营销推广费的使用计划

对于营销推广应事先进行合理的计划，分为全案计划、年度计划、月度计划和阶段性计划(根据项目的销售分期)。按照上述几类编制推广计划，并在月度推广完成后，对于各推广方式带来的来电、来访和成交的情况进行分析，对营销推广效果进行评估，及时调整下一阶段的推广手段。

3、营销推广费的风险防范管理

营销推广费用使用计划预留风险防范额度，以确保未来尾房期有足够的推广费用支持销售。

4、营销推广合作伙伴及合同管理

营销推广过程中的合作伙伴涉及广告公司、网络媒体代理公司、印刷公司、活动演出公司、数据库公司等等，对合作伙伴资源的评价与合作直接影响推广工作的效果与效率。经纪公司代为直接委托和管理相关合作伙伴，其好处是我们可以节省人力，带来的问题是对营销推广费的控制不能落实到执行层面。因此需要构筑推广合作伙伴平台，建立起优秀外部资源数据库，保证推广工作的效果与效率。

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现在很多的人都希望自己能够拥有长寿的基因，希望自己能够拥有长寿的秘诀，那么究竟什么方式可以让自己长寿呢?今天小编就和大家分享一下关于延寿秘诀以及健康秘笈，大家一些通过这篇文章去了解一下吧，了解我们平时所不知道的养生秘笈哦。

长寿医生公布养生3大秘诀

每天走够7000步

翟书涛是南京脑科医院的主任医师，坚持每天散步7000步。要点是一定持之以恒，如果条件允许就要风雨无阻。散步时要保持心态平和，不要动怒。

坚持散步对身体大有好处：消除疲劳，提神醒脑，促进腹部肌肉收缩，有助于对胃肠的“按摩”，增加肺的通气量，有利于改善呼吸系统功能。此外，散步还能加快人体新陈代谢，有利于血流通畅。

最爱菠菜豆腐汤

胥受天教授是南京著名的中医妇科专家，每天上午坚持出诊，有时候一上午能接诊50位患者。胥受天一日三餐很有节制，不食肥甘厚腻，饮酒不贪酒，最喜欢的是菠菜豆腐汤。有些科普文章中说菠菜含有草酸，殊不知，其还含有丰富的钾、镁及维生素K。

胥受天的经验是，先将菠菜焯1分钟，可去除其80%以上的草酸。菠菜中的这些微量元素，尤其是维生素K有利于促进钙的利用、减少钙流失，促进骨骼健康。因此，需要补钙和预防骨质疏松症的老年朋友们，每天适量吃些菠菜豆腐汤，具有很好的营养保健功效。

向长寿名家学书法

刘承基教授是南京军区南京总医院神经外科的创始人，老人最喜欢的放松方式就是练习书法，他认为书法不单是一门艺术，也是一门养生之法，书法体现了形神共养的统一性。

自古就有“字如其人”的说法，一个人的脾气秉性、修养都可以从“字”上体现出来，同样，通过模仿书法名家们的笔体也可以修炼自己的心性。我国古今书法家，长寿者颇多。

刘承基教授的经验是博采众长，练习不同书法家的名作，汲取各家之精华。练习书法时，需要指实、掌虚、腕平。书写中上指关节随着笔画顺序富有节律地运动，调节了手臂的肌肉和神经，并带动身体其他部位舒缓运动，很好地体现了“摇筋骨、动肢节”的导引养生术之内涵。

结语： 我们通过这篇文章能够了解到，要想长寿拥有一个健康的好身体，那么首先就是在平时的生活习惯中一些不良的习惯都是需要改变的哦，而且在饮食方面以及工作方式上面都需要作调整哦，这样我们才能够拥有长寿哦。

中医指出，男人脱发主要可以分为三种类型，即肝肾阴虚、气血不足、脾虚湿盛等。因此，男人在进行食疗时，应根据不同的情况来选择不同的食疗方，这样才可收到事半功倍的效果。

中医治疗脱发建议

一、肝肾阴虚者

肝肾阴虚者，头发成片脱落，进行性加重，发质干枯，常伴有头晕、失眠、五心烦热、睡觉时出汗、腰膝酸软等不适，女性可有月经不调，男性则伴有遗精。食疗原则为滋补肝肾、养血生发。

推荐食物：有黑芝麻、黑豆、核桃仁、桂圆肉、栗子、黑枣、枸杞菜、桑椹子、羊肉、狗肉等。

推荐药膳：核桃芝麻粥，取核桃仁200克，芝麻、粳米各100克。将核桃仁及芝麻各研末，备用。粳米加水煮粥至七成熟，再加入核桃仁、芝麻各30克，煮熟即可。每日分1―2次食用。

二、脾虚湿盛者

脾虚湿盛型脱发，表现为头部多油黏腻、毛发光亮、头皮瘙痒，伴有食欲不振、腹胀、腹泻、舌质红、苔厚腻。食疗原则为健脾除湿。

推荐食物：有绿豆、扁豆、丝瓜、薏苡仁、冬瓜。切记不宜过食生冷、油腻的食物，以免助湿碍脾。

三、气血两虚者

气血两虚者，头发稀疏，伴有面色萎黄、神疲乏力、头晕眼花、心悸失眠、舌质淡、苔白、脉细弱。食疗原则为益气补血、健脾养心。

推荐食物：蜂蜜、大枣、山药、红糖、鸡肉、猪血、鸡蛋、牛奶、土豆、葡萄、胡萝卜等。

推荐药膳：何首乌煮鸡蛋，用制何首乌100克洗净切长条，以水浸泡15分钟，放入鸡蛋2个，再加入适量的葱、姜、盐、料酒等。武火烧沸、文火煮至蛋熟。将蛋取出用凉水浸一下，剥去蛋壳，再于锅内煮2―3分钟食用，吃蛋喝汤，每日一次。

对于财富，我们其实不需要做着天上掉馅饼的美梦，只需要踏踏实实的理财规划。下面读文网小编就和大家分享有什么好的理财方法，希望对大家有帮助!

常见的理财产品：

货币基金

所谓货币基金是一种主要投资央行票据、记账式国债、金融债、协议存款等稳健型金融产品的开放式基金，因为它不像其他开放式基金一样有认购和赎回费用，所以投资者可以把它当成“活期储蓄”，而随时购买和赎回，从发出赎回指令到可以取现一般需要2至3个工作日。

申购基金

定期定额申购基金很适合工薪族达到强制储蓄的目标。已上市的各种开放式基金的数目已达到上百只，它们的主发行渠道就是银行。那么，经常光顾银行的工薪族，不妨选定其代销的某只基金，跟银行签订一个协议约定每月扣款金额，以后每月银行就会从你的资金账户中扣除约定款项，划到基金账户完成基金的申购。这种方式有利于分散风险，长期稳定增值。这种投资法，不必掌握太多的专业知识，不必费心选定购买的时点，只需耐心一些坚持中长期持有，并且在一般情况下，基金定投的收益会高于零存整取的利息。正因为此，它甚至是工薪族为孩子储备教育金或筹划养老金的一个优良选择。

定期定额买基金，选定哪只基金特别重要。一般来说，这种投资方式适合股票型基金或偏股票型混合基金，选择的重要标准是看它的长期赢利能力。

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每个人每个月都花大量的钱。有时候都不知道是怎么花的。那有什么好的理财方法能帮你省钱，甚至赚钱呢?下面读文网小编就和大家分享有什么理财方法，希望对大家有帮助!

理财方法1

多刷卡可以免年费。信用卡每年所收取的150元或300元的年费常常领办卡人觉得是一笔过高的额外开销。这样看来办信用卡似乎并不划算。然而,在目前国内的信用卡市场,各大银行都有推出一年中刷卡若干次,即可免年费的优惠政策。这样说来,其实,在国内,信用卡的拥有和使用基本上是免费的。

学会计算和使用免息期。使用信用卡一般都可以享受50~60天的免息期各个银行有所不同,这也正是信用卡最吸引人的地方。免息期是指贷款日(也就是银行记帐日)至到期还款日之间的时间。因为持卡人刷卡消费的时间有先后顺序,因此享受的免息期也是有长有短的,而我们上面说到的50~60天的免息期,则是指最长免息时间。举个简单的例子,比如我的一张信用卡的银行记账日是每月的20号,到期还款日是每月的15号。那么,如果我在本月20号的刷卡消费,到下月15号还款,就是享有了25天的免息期但如果我是本月21日刷卡消费,那么就是在再下一个月的15日还款,也就是享受了55天的免息期。而在这55天的时间里,我在享受着无息贷款。

尽情享受信用卡的增值服务。目前国内的信用卡还处于推广其,各大银行纷纷出奇招来招揽信用卡用户。对于银行的各类促销手段,持卡人可以善加利用,尽情享受。银行的信用卡促销活动是没有单独的通知的,都是随每月的对账单一起寄到持卡人手中。收到对账单的信件后,不要急于丢掉,花几分钟的时间仔细阅读相关内容。也可以登录自己所持有的信用卡的银行网站,更全面的了解自己所持的信用卡可以在哪些商户享受特殊优惠。

信用卡是商旅好帮手。经常出差或是喜欢出去旅游的人,会对信用卡更为钟爱。习惯用信用卡通过各大旅行网来订机票,手续简便而且可以享受免息的优惠。更多的,也避免了携带大量现金出行的麻烦。此外,信用卡在异地刷卡使用是免手续费的。曾经有一段时间在北京工作,日常消费能刷卡的就刷卡,节省了异地提取现金的手续费开支。

用信用卡理财。我们熟悉用信用卡来消费,但并不知道信用卡其实也可以用来投资理财。今年基金大热,却也有很多人苦于缺少资金不知从何入手。信用卡持卡人其实也可以通过信用卡定期定额购买基金,可享受到县投资后付款及红利积点的优惠。在基金扣款日刷卡买基金,在结帐日缴款,不仅可以赚取利息,还可以以0付出赚得报酬。但是,必须说明的是,这种借钱投资的风险性也是非常大的,而且不适合用来做长线投资。2年期的信用卡借贷利息会高达36%,投资回报可以达到这一数值的并不多。

巧用信用卡理财,持卡人自我约束很重要。虽说是要用明天的钱改善今天的生活。但是,也不能一味的透支。使用信用卡必须严格的考虑自身的经济实力,切忌盲目消费,攀比消费,否则,信用卡的办理就是得不偿失了。

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