为您找到与班长怎样管理班级纪律有哪些方法高中相关的共200个结果:
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行,作为班主任要承担起这个重任。下面是读文网小编为大家带来的班主任管理好班级纪律的方法,欢迎阅读。
第一,合理分组,组建过硬的班级领导班子。领导班子产生,采取民主选举制。组员可以自由选择小组长。
第二,在教室“三表”附近开辟“积分原地”,悬挂各种积分本儿,有语文课堂考核积分本,好人好事本儿,违纪事例记录本,作业考核积分本,点名册等,选专人管理。
第三,科任老师可以在课堂将近结束时,开展考核,打分标准由教师制定,组内判分,考核结果登录在相应的课堂考核本上
第四,做好学生思想道德教育,以小学生守则为依托。
第五,班会上定期公布各方面积分。特别表扬进步同学。
第六,期末将每个学生各方面的积分,折算后加起来,加上期中,期末两次考试成绩,作为这个学生本学期的总得分,教师依据总得分,来颁发奖品。
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班集体是学生成长的重要园地,班级是初始化的社会群体。搞好班集体建设,能培养学生的集体观念和集体责任感、荣誉感。下面是读文网小编为大家带来的小学班级管理好方法,欢迎阅读。
表扬是班级管理的常用策略。对学生要善于表扬,只要表现良好,不论多么琐碎之事,都要加以表扬,表扬可以带来价值感和荣誉感,可以使人更加奋发地工作。记得有一次,我无意中看到班上一位女同学在下课休息时主动地在整理教室一角的小书架。第二天晨会课,我热情地表扬了这位同学。虽然是一个小小的赞扬,但它带来的影响却是巨大的。因为,以后的小书架一直是那么整齐,就连大黑板、小黑板也都一直擦得那么干净,摆得那么整齐。
问题较多、难管的学生,往往性格暴躁,但这些学生重义气,假如班主任采用交朋友的方式接近他,时刻关注他的行为,直到他把你认作朋友,就会倾听你的教诲。如我班上一名学生因与别人打架而使班级失去了学校的流动红旗,对此事我并没有训斥他,而是帮助他总结教训,提高认识,并指出了努力方向。最后,我真诚地对他说:“你因打架影响了班级荣誉,我知道你心里也很难过,不过,我从你的眼神里看出你是憋足了劲儿,要为班级争回荣誉”。果然,在之后不久的学校足球联赛中,该生敢拼敢抢,为本班踢进了五个球,使我班荣获年级冠军,他本人也被评为“最佳射手”。
运用“柔性”策略,需要班主任做一名有心人,细心观察学生,了解学生思想脉搏,然后有的放矢地采取教育手段,并且不断变化教育方式,以达到最佳教育效果。
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魏书生是中国现代教育实践家,当代著名教育改革家,先后被评为特级教师、全国优秀班主任等。下面是读文网小编为大家带来的魏书生班级管理的方法,欢迎阅读。
魏书生担两个班的语文教学,一年平均外出开会达4个月之久,却从不请人代上一节语文课,他学期之初即进行期未考试,一学期教材他用30多课时就讲完了;他不批作业,不改作文,但他的学生在升学成绩却能比重点中学平均高7. 8分……面对这一切,人们不禁要问:魏书生究意依靠什么获得教学的成功?
魏书生首先注意到了教学管理与班级管理的协调,通过完善两条渠道,提高了管理的实效在管理的方式方法上,魏书生除注意直接参与管理外,他始终把管理的重点放在启发学生进行自我管理、引导学生相互管理上。另外,他让学生办《班级日报》,沟通了同学间的联系.促进了班集体的班风建设,并采取了多种措施增强学生的向心力和凝聚力,这些为学生的发展进步提供了一个良好的外部环境。他管理注意整体规划,分层管理.内外协调,有序运转.由此可以想到,魏书生的"协调小组"在班委的"执法"过程中,起着重要的催化剂的作用,极大地提高了班委的活力。
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班长作为老师的得力助手,对班级有着举足轻重的作用。那么如何管理好一个班级呢?下面是读文网小编和您分享的三篇班长如何和管理好班级的作文。以供参考。
谈起班级管理我想每一个老师都知道是个头痛的一件事,班级的凝聚力.班级的团结情况.与其他班级的友好相处.班内的事务.学生的成绩等等。这看似非常难得问题,实际也有它的规律。下面,我把近来的班级管理的一点心得与各位老师分享一下,交流一下。首先在班级自制。一个好的班级不仅仅靠老师的力量,更多的时候还是要有学生的直接参与。我们都知道班级的组建是一个老师和“X”个学生。我们可以看看老师的力量“一个”,然而学生是无数个“X”。这也是我多年来实行的班级组建班级管理的核心。让每个学生都有机会参与班级管理的权利和义务。这也让学生找到一点自信好方法!特别是学习较差的学生。他们会更加努力,以展示他们的“才能”。其次要有合理的民主的管理方案。学生虽然还是个孩子,还是个没有太多能力的学生。但是我们要知道他们管理的对象是他们自己,他们的心里活动只有他们自己的同龄人明白。当然我们老师还是要有制定一系列的计划......在班干部的选拔上我们可以模拟起草法律法规的办法,让我们的学生自己直接参与,首先我们起草.学生互评.代表讨论.最后方案出台。在整个过程中我们老师要充分发扬民主自制的原则!最后一点也是最重要的一点。那就是老师要充分出叫学生去发挥自己的才能,也就是要当好值日班干部。当然,老师还不要忘记我们不仅仅是“法律法规”的起草者,更是“法律法规”的监督者,千万不可撒手不管
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你是否还在为自己的学习而心烦意燥?找不到一个好的学习方法以突破?下面读文网小编就和大家分享高中生优秀学习方法,希望对大家有帮助!
三个学习要点
关于学习的方法可以谈很多,但重要的应注意以下三点:
1多读书,注意基础
课本与习题这两方面都很重要,互相不能替代,但课本知识是本,做题的目的之一是能更好地掌握知识。所以我们主张多读书少做题,不主张多做题少读书。
2多思考、注重理解
知识的学习重在理解,而理解只能通过思考才能实现,思考的源泉是问题,在学习中应注意不要轻易放过任何问题,有了问题不要急于问人,应力求独力思考,自己动手动脑去寻找问题的正确答案,这样做才有利于思考能力的提高。
3多重复,温故而知新
我们主张每次复习应有不同的角度,不同的重点,不同的目的,这样每次复习才会有不同的感觉和体会,一次比一次获得更深的认识。知识的学习与能力的提高就是在这种不断地复习中得到升华。
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大多数同学对于学英语就是死记硬背,这样学习的效果也是最差的,所以,下面读文网小编就和大家分享高中生英语学习方法,希望对大家有帮助!
一:当然首先是从高中一年级开始批培养“非凡的考试能力”!做法和初中一样,从考取高中的那一天起,就开始一道题一道题的“脱口而出”历年高考题和模拟试题。计划要切实可行,不要好高务远。上面的例子已经说明,只要你能坚持天天学习,英语一定能学好。要有坚强的毅力,每天都学习,不因为某些事而耽误了学习。如果哪天的工作没有完成,第二天一定要补上。连续不学习的时间不要超过两天。
二:对大量词汇的掌握和熟练、精确的运用。要有一个帐本,哪天学会了哪几个单词,哪几个句型一定记录在案。为了把单词、句型真正学到手,第二天一定要复习第一天的,第三天一定要复习第二天和第一天的内容。所选择的课本可以是一套或两套,千万别太多。实际学英语的书没有什么好坏之分,只要你能按照一套或两套一直学下去,就一定能学好。比如说“make” “do” “if”等等。难的单词虽然貌似庞大,但用法相对来说却较容易掌握,只是如果你想正确拼写,一个字母不错,则需要下点功夫。
三、熟练地掌握和运用英语所有语法!顺利通过托福考试语法结构题。我个人觉得高中英语首要是要跟紧老师,完成学校的作业。比如,背诵并默写课文,这样单词和基本句型就都掌握了。要想自己加点砝码,就买本比较通用的全面的分类习题,认认真真背里面的知识要点,做习题,做一两本也够了。但最好提前了解清楚自己所在地区的高考题型和要求。高中英语可能相对而言对口语要求没有那么严格,但是口语也很重要,高考有些专业需要口语考试成绩的,而且以后用英语最多的就是口语。
这些都是在看了李晓鹏新浪博客关于英语方面的一些见解,此人曾是高考地区第一名,我觉得博客里讲到的关于高中英语的学习内容,结合了学生很具体的经验感受,方法非常实用,我自己从中就受益很多。同学们觉得对自己有帮助的话可以亲自去李晓鹏新浪博客看看,他的博客里面有对英语知识的不同见解和学习方法,大家可以去学习一下,提高自己的英语成绩。希望提高英语成绩的同学们赶快学习吧。
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爱迪生曾经说过:“天才等于百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。”他们之所以可以称之为天才,是应为他们有正确的学习方法。下面读文网小编就和大家分享高中理科的学习方法,希望对大家有帮助!
数学的考察主要还是基础知识,难题也不过是在简单题的基础上加以综合。所以课本上的内容很重要的,如果课本上的知识都不能掌握,就没有触类旁通的资本。
对课本上的内容,上课之前最好能够首先预习一下,否则上课时有一个知识点没有跟上老师的步骤,下面的就不知所以然了,如此恶性循环,就会开始厌烦数学,对学习来说兴趣是很重要的。课后针对性的练习题一定要认真做,不能偷懒,也可以在课后复习时把课堂例题反复演算几遍,毕竟上课的时候,是老师在进行题目的演算和讲解,学生在听,这是一个比较机械、比较被动的接受知识的过程。也许你认为自己在课堂上听懂了,但实际上你对于解题方法的理解还没有达到一个比较深入的程度,并且非常容易忽视一些真正的解题过程中必定遇到的难点。“好脑子不如烂笔头”。对于数理化题目的解法,光靠脑子里的大致想法是不够的,一定要经过周密的笔头计算才能够发现其中的难点并且掌握化解方法,最终得到正确的计算结果。
其次是要善于总结归类,寻找不同的题型、不同的知识点之间的共性和联系,把学过的知识系统化。举个具体的例子:高一代数的函数部分,我们学习了指数函数、对数函数、幂函数、三角函数等好几种不同类型的函数。但是把它们对比着总结一下,你就会发现无论哪种函数,我们需要掌握的都是它的表达式、图像形状、奇偶性、增减性和对称性。那么你可以将这些函数的上述内容制作在一张大表格中,对比着进行理解记忆。在解题时注意函数表达式与图形结合使用,必定会收到好得多的效果。
最后就是要加强课后练习,除了作业之外,找一本好的参考书,尽量多做一下书上的练习题(尤其是综合题和应用题)。熟能生巧,这样才能巩固课堂学习的效果,使你的解题速度越来越快。
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爱迪生曾经说过:“天才等于百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。”他们之所以可以称之为天才,是应为他们有正确的学习方法。下面读文网小编就和大家分享高中理科各科学习方法,希望对大家有帮助!
数学的考察主要还是基础知识,难题也不过是在简单题的基础上加以综合。所以课本上的内容是很重要的,如果课本上的知识都不能掌握,就没有触类旁通的资本。
对课本上的内容,上课之前最好能够首先预习一下,否则上课时有一个知识点没有跟上老师的步骤,下面的就不知所以然了,如此恶性循环,就会开始厌烦数学,对学习来说兴趣是很重要的。课后针对性的练习题一定要认真做,不能偷懒,也可以在课后复习时把课堂例题反复演算几遍,毕竟上课的时候,是老师在进行题目的演算和讲解,学生在听,这是一个比较机械、比较被动的接受知识的过程。也许你认为自己在课堂上听懂了,但实际上你对于解题方法的理解还没有达到一个比较深入的程度,并且非常容易忽视一些真正的解题过程中必定遇到的难点。“好脑子不如赖笔头”。对于数理化题目的解法,光靠脑子里的大致想法是不够的,一定要经过周密的笔头计算才能够发现其中的难点并且掌握化解方法,最终得到正确的计算结果。
其次是要善于总结归类,寻找不同的题型、不同的知识点之间的共性和联系,把学过的知识系统化。举个具体的例子:高一代数的函数部分,我们学习了指数函数、对数函数、幂函数、三角函数等好几种不同类型的函数。但是把它们对比着总结一下,你就会发现无论哪种函数,我们需要掌握的都是它的表达式、图象形状、奇偶性、增减性和对称性。那么你可以将这些函数的上述内容制作在一张大表格中,对比着进行理解和记忆。在解题时注意函数表达式与图形结合使用,必定会收到好得多的效果。
最后就是要加强课后练习,除了作业,找一本好的参考书,尽量多做一下书上的练习题(尤其是综合题和应用题)。熟能生巧,这样才能巩固课堂学习的效果,使你的解题速度越来越快。
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高中阶段是一个非常重要的打基础的时期,同学们应如何把学习搞好,打好未来成才的基础呢?下面读文网小编就和大家分享高中课程学习方法,希望对大家有帮助!
把学知识和学方法结合起来,发展能力
学习中,不但要掌握各科的基础知识,而且要与学习一些科学的研究方法结合起来,培养有效地从事学习、工作和探索未知事物的能力。有了这些能力,就可以学得快而好,长大后就有更强的独立工作能力和发明创造能力。
在解题时,不能只会解就算了,而是要提高到掌握解题的基本方法的高度。
在高中阶段,要培养的能力是多方面的,下面主要谈谈观察能力、思维能力、实践动手能力,以及创新精神和创造能力的培养问题。
观察能力 一个有较强的观察能力的学生,在观察实验时和自己做实验时,就能抓住过程和现象的特征,能够敏锐地发现一些原来设想不到的或有细微差别的现象,也能从周围的日常生活中获得很多的知识。怎样培养自己的观察能力呢?[page]
观察时必须目的明确、专心致志,抓住观察现象的特征。对实验的每一步骤,都要明确主要是探索或验证什么,把观察的注意力集中到这点上。观察还必须精细,留心有什么新的现象发生,而不是浮光掠影、视而不见。
我们还要敏于观察,对一些现象还要反复观察。在观察过程中积极思考,在实践中就能不断提高自己的观察能力。
思维能力 思维能力是各种能力的核心。思维包括分析、综合、概括、抽象、推理、想象等过程。应通过概念的形成、规律的得出、模型的建立、知识的应用等培养思维能力。因此,在学习过程中,不但要学到知识,还要学到科学的思维方法,发展思维能力。
要提高思维能力,就要经常用比较法进行学习。首先,在学习每一个新概念时,不但听老师讲解,还要自己进行比较,找出相似的例子,加深认识。第二,学到意义相近的概念、规律时加以比较,从多角度、多方面分析其区别与联系。经常用比较法进行学习,可以学会全面分析问题,从多种事物发现它们的联系、区别和各自特征,使思维的广阔性和深刻性得到提高。
实践动手能力 学习中既要善于动脑,也要善于动手。实际操作能力主要指能够做出东西来,并且养成一系列有关智力的意志品质(如事前设计好操作步骤、能正确使用仪器和工具、注意准确和精密、及早纠正偏差或迅速改用更合理的方案等)。课堂上做好分组实验和随堂小实验,在课外积极参加各种创意实验设计和科技发明创造活动,都能使自己的实践动手能力得到很好的提高。在课堂、课外的实验和各项设计、制作活动中,都要努力和现代信息技术的应用结合起来,培养收集、处理和利用信息的能力。
创新精神和创造能力 培养自己的创造才能,首先要学会发现问题,敢于提出问题。爱因斯坦说过:“发现问题往往比解决问题更重要。”要敢于对已有的结论提出疑问,敢于抒发自己的不同意见,敢于通过自己的探索去“发现”知识。要通过课内老师指引下的研究性学习,以及课外自订题目、独立进行的研究性的探索,体验知识的发现过程,学会学习,学会思考,学会求异,学会创新。要知道,科学的发展离不开创造,要想将来在科学上有所建树,是离不开创造性思维的。今天具有创新性的学习精神,他日就能在国家的社会主义建设中,抢占科技发展高级领域中的“制高点”,进而控制一大片的开阔地带,成为攀登科技高峰的优秀人才。
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怎样学才能学好高中历史呢?这里有一些好的建议,下面读文网小编就和大家分享高中历史高效学习方法,希望对大家有帮助!
养成浓厚的学习的兴趣:张载说过:“人若志趣不远,心不在焉,虽学克成。”杨振宁亦说过:“成功的真正秘诀是兴趣,兴趣是自学学习的先导,是人们探究世界的动力,是最好的老师。对学习有了浓厚的兴趣,遇到挫折困难才能顽强攻克,百折不挠。”
培养学习的主动性,真正理解和把握学习规律:什么是学习的主动性呢?就是不靠别人督促,不在外力推动下学习。怎样才能培养学习的主动性呢?一是要有明确的学习目的。斯大林有一句名言:“伟大的毅力产生伟大的目的”。只有明确的学习目的,认清学习的重要性,才能充分发挥学习的主观能动性,自觉地、坚持不懈地学习。二是要采取积极的学习态度,有计划地学习每门课程,要注意做到课前认真预习,对老师要讲内容做到心中有数,对于疑难问题做出记号,等到老师讲解时集中精神听。
“温故知新”与“温新知故”相结合:“温故知新”反映了学习过程不能一次性完成,认识过程必然循环往复,螺旋上升的规律,它告诫我们探求学问应该逐步消化,切忌囫囵吞枣,有的知识由表及里,深思熟虑;有的知识需要由此及彼,融会贯通;有的知识应引进先知,触类旁通;有的知识应该联系实际,具体领悟。然而,“温故知新”也有先天不足,它的知识面狭窄,难以深入下去,所以,在实践中,“温故知新”走向“温新知故”,从后者中找方法和规律,与“温故知新”相辅相成,成为我们学习方法中的重要原则。“温新知故”就是不拘于旧知,在不断探求新知识的同时,以新带旧,组成知识的网络系统,显现知识间固有的逻辑关系,从而成为转化能力,提高素质。
学历史其实是不用死记硬背的:只要带着心去看课本,认真多看几次课本,记清事件的背景、过程和意义,理清历史线索就可以了。
上课要专心听,多记,多背:对一些历史年代要联系上下文的内容来记忆。掌握问答题时,首先要对历史事件的背景有个清晰的了解,再运用所学过的知识作答,做到理解记忆。多阅读一些历史课外书,除了能增长见闻外,还帮助你理解历史课文。
6要做到熟练地掌握历史知识:一是对课文要做到全面而深入地理解,二是平时要认真记录好老师提出的重点内容,三是背诵;但即使是背诵也要讲究方法:以时间为主轴,形成一条历史事件演变的线索
7掌握分析、归纳、综合、比较、概括、推理等逻辑思维方法:学会运用历史唯物主义基本观点观察问题、分析问题",这是进行历史复习时的指导方针,应侧重从这几个方面提高自己的能力。
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良好的学习方法和行为习惯是会学习的关键,是学习好的保证。那么高中生必须养成哪些良好的学习习惯呢?下面读文网小编就和大家分享高中生学习方法,希望对大家有帮助!
完成作业的程序
要提高完成作业的质量,既要充分认识作业的重要意义,明确高质量作业的一般要求,还应掌握完成作业的科学方法和程序。完成作业一般分下面四个程序:
1、复习
就是指学生做作业前先要复习书本或笔记上有关的基本概念、基本原理(包括定义、公理、定理、法则等),主要内容、教师讲述的内容、思路、方法等。在弄懂所学知识的前提下再动笔做作业。知识只有充分理解后,才能深刻记忆和正确运用。著名数学家华罗庚年轻时非常重视复习,他复习的时间比别人多,但他做作业却比别人快得多。“先复习后作业”是学习上“事半功倍”的成功经验。我们有的同学恰恰不注意这一点,做题之前不看书、不看笔记、知识点都搞不清楚,作业的准确性可想而知。
2、审题
就是认真看题,弄懂题意,分清题型,明确题目的要求等,然后抓住题目的实质和核心。联想自己弄懂了的知识,把题目中出现的“新情境”与有关知识挂钩,思考解题途径、依据,确定解题的方向、步骤。只有审题准、才能定向对。有时在定向的过程中还需要回头再审题,仔细推敲题意,以确定“定向”无误。定向中要防止出现走(走题)、漏(漏题)、偏(只及一点,丢掉全面)、乱(乱套、乱碰)的情况。要想作业好又快,审题,定向是关键。陕西师大有位数学解题专家说:“解题长度与审题成反比”,意思是说,在审题上花的时间越多,下的功夫越深,则审题就越透彻,解题方法就越简单。
3、解题
解题就是学生在深思熟虑后、独立地把做题思路用书面表达出来。这种表达应尽量遵循高质量作业的要求,先求准、再求规范、快速和有创见。要准而快是最基本的要求。这就要靠学生对知识钻得深,掌握得牢,从而思考能力强、解题技巧高,也靠平时练好“写”和“算”的基本功。所以我们提倡“勤学苦练”、“精选精练”。此外,解题最好一次写成,切忌写了改,改了又写,使作业涂改太多。
4、检查
作业写成并不等于完成,必须要检查,这是保证作业质量的重要环节。做作业中的错误通常有两类;一是知识性的错误,如误用概念、公式、法则,误用词汇、句型,误写格式,思路错误、推理不当等;二是过失性错误,如精心大意造成看错题目,写错数据,写错符号,写错别字,漏答题目等。因此,要针对自己易犯的错误,根据不同情况加以检查更正。检查的办法很多,各科的检查方法也有所不同,以数学作业为例,可以采用以下方法检查。
(1)逐步检查。从审题开始顺次看完表达的各步骤,有无写错、写漏、乱用公式、思路不对等情况。
(2)观察分析。对解答的结果应进行判断。如求出某人步行的速度是每小时100公里,这显然是不合符实际的。
(3)代入验证法。把计算的结果代入式子,看是否合理。
(4)重做。在时间允许的情况下,可以重做一遍,或用另一种方法做一遍,看前后两次的结果是不一样,再进一步核实,判明正误。
5、改错
做作业再认真也难免有错,关键是要认真改错。无论是自己发现的错处或者是老师、同学指出的错误,都要分析出错的原因。找出自己知识上、能力上、习惯上的弱点,不断加以纠正。对错题重做一遍或者改其中错误的部分,最好备用一个改错本或者用彩色笔改在错题旁,保存起来作以后复习时用,可以避免重犯类似的错误。改错要及时,因为知识是有联系的,若错误累积,就将造成知识的缺漏越来越多,以后补起来也就更难了。
6、总结
每做一道题,都应尽可能发挥其最大的作用,力争举一反三,触类旁通。数学家波利亚曾说过:“一个大的发现可以解决一个大的问题,但在解决任何一个问题里都有一点点发现。”我们若能在做题中积累一点点发现,就可以培养起一种善于思考问题和解决问题的能力,提高解题速度,从而提高学习质量和效率。例如,某次作业完成得又快又好,某道题的解法新颖而简捷,某次作文获得了高分。这些成功是怎样取得的,今后该如何保持和发扬自己的优势。又如,为什么写作文的错别字多,为什么做数学题总要计算出错,应该怎样去训练才会杜绝这些失误等。对于一道题,可以从题型特点、应用知识、解题方法等方面去总结。如思考这道题是基础或是综合题?用了哪些概念和原理(公理、定理)?解题的思路和方法是什么?除了这种解法外,还有没有别的解法?这些解法中,哪一种最恰当、简捷?此外,还可以对一组题进行归类、比较。
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很多刚入高中的同学,理科学习一直都很费劲,尤其是学习物理的时候感觉更加不适应,所以,下面读文网小编就和大家分享高中理科物理学习方法,希望对大家有帮助!
1、做好及时的复习。上完课的当天,必须做好当天的复习。复习的有效方法不只是一遍遍地看书和笔记,而最好是采取回忆式的复习:先把书、笔记合起来回忆上课时老师讲的内容,例如:分析问题的思路、方法等(也可边想边在草稿本上写一写)尽量想得完整些。然后打开书和笔记本,对照一下还有哪些没记清的,把它补起来,就使得当天上课内容巩固下来了,同时也就检查了当天课堂听课的效果如何,也为改进听课方法及提高听课效果提出必要的改进措施。2、做好章节复习。学习一章后应进行阶段复习,复习方法也同及时复习一样,采取回忆式复习,而后与书、笔记相对照,使其内容完善,而后应做好章节总节。3、做好章节总结。章节总结内容应包括以下部分。 本章的知识网络。 主要内容,定理、定律、公式、解题的基本思路和方法、常规典型题型、物理模型等。自我体会:对本章内,自己做错的典型问题应有记载,分析其原因及正确答案,应记录下来本章觉得最有价值的思路方法或例题,以及还存在的未解决的问题,以便今后将其补上。4、做好全面复习。为了防止前面所学知识的遗忘,每隔一段时间,最好不要超过十天,将前面学过的所有知识复习一篇,可以通过看书、看笔记、做题、反思等方式。
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作为一名业务主管,该如何打造一支优秀的销售团队?下面读文网小编就和大家分享销售团队的管理方法,希望对大家有帮助!
1.以身作则,在工作中进行培训
销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经验和理论知识,在出差到达业代所负责的市场时,可以和业代进行一对一的沟通培训,针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商,随时纠正业代言行中的不当之处,亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。
2.利用月底月中销售例会进行培训
为了便于工作和总结,企业一般都会安排月中、月底销售例会,对于经常在外出差的业务人员来讲,这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行:
(1)主管和经理亲自进行培训。
(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有:满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力,因为要给大家培训,自己必须先有东西,这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历,所以就更具有说服力,更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时,就经常采用这一方法,收到了很好的效果。
(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的),在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的,也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强,业代容易接受。
(4)问题培训。每次例会时,业代都会提出各种各样的问题,经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论,这样往往会集思广益,有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法,其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。
(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训,往往容易使大家疲倦和注意力分散,致使培训效果打折扣。针对这一情况,我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色,然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中,业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中,表演得活灵活现,大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。
比如:大家都知道铺货的重要性,但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时,我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景,并让业务员扮演各种角色,让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑,但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。
3.组织现场培训
在实际的培训工作中,销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训,这样往往可以收到事半功倍的效果。
4.一本书计划
有的业代喜欢学习书本知识,有的不太喜欢学习书本知识,如何使他们都学习书本知识,并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”,规定每位业代每月都必须读一本书或杂志,在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听,相互交流、相互学习,共同进步、共同成长。
5.利用网络培训
虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果,但是业务人员大部分时间在外面出差,集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有,可以借助网络,发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑,但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧,这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
看了销售团队的管理方法的人还看:
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企业通常运用多种方法来管理自身的外汇风险,包括:使用金融衍生工具、提前或延后收付汇、经营性套期保值等方式。下面就不妨跟着读文网小编一起来看看外汇风险管理的方法,希望对你有所帮助!
中小型企业还可以采取财务管理策略,财务管理在企业的外汇风险管理中也起着比较重要的作用,对于中小型企业来说,比较适用的财务管理策略就是调整资产负债的结构。它可以根据汇率的变化将资产负债的结构进行调整,在企业总收益不改变的前提下最大程度地减低风险。具体操作方法就是要使外币资产与负债在数额上保持平衡,以便减小受险头寸。如果外币是贬值的,应通过调整侧率使外币负债尽量减少到外币资产的水平。反之相反。不过这种方法在现实中可能难以做到,只是一种理想的做法。因此,企业常用各种金融工具来构造方向相反、数量相等的现金流,使之能很好地消除外汇风险。
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项目管理方法是关于如何进行项目管理的方法,是可在大部分项目中应用的方法。主要有:阶段化管理、量化管理和优化管理三个方面。下面读文网小编就和大家分享项目管理的方法,希望对大家有帮助!
项目经理能力项目管理中的人力资源管理,要是从人员任命和选拔开始,通过与项目成员的沟通,明确项目工作目标和任务,并且在执行过程中不断进行人员协调、激励,使项目组成员能够始终保持高度的工作激情和责任心,为达成项目目标而共同努力。实践证明在项目管理的人力资源管理中,项目经理必需具备一些基本能力:
领导能力:项目经理是项目团队的领舵手,因此项目经理必须具备一定的领导能力,能够从整个项目的需要出发,带领团队执行项目的所有任务,对项目经理的要求不单纯要具备项目的参与能力,还需要具有领导团队的领导能力。
组织能力:项目经理必需具备能够组织项目计划、日程和资源的能力。
协调能力:项目经理在项目管理中主要工作是对项目团队成员进行协调,协调各成员使之明确任务,明确执行方法,明确与其他成员的团结协作。
决策能力:项目管理过程存在很多不确定因素,需要项目团队在突发的事故面前,果断决策,从而避免项目出现更大的偏差。进行决策主要依靠项目经理,因此要求项目经理能够根据科学分析和已有经验,做出正确决策。另外,项目经理必需具备合格的技术能力、沟通能力、把握重点的能力等。
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