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汽车销售面试技巧和注意事项(一)
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到,但有备无患)。
2、找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀给考官看,但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。
销售员面试中的一些注意事项:
1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。
2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家也就心中有数了!
4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键。
汽车销售面试技巧和注意事项(二)
一、语言要流畅,谈笑风生,不要吞吞吐吐,不知所云,很多问题都是我们能够提前把握的,比如自我介绍,优点缺点,性格特长,还有一些专业细节之类的问题,通过详细缜密的准备,我们都是可以对答如流的。
二、层次要清晰。作为销售,头脑有很强的逻辑性、心思缜密是必须具备的。为了在面试时体现出自己这方面的能力,小编建议大家在回答考官问题时,巧妙地选择把答案分条、分点回答,这样会让考官很清晰的收到答案,与此同时也会发觉应聘者很棒的逻辑性。
三、语言要有内涵。在回答很多问题的时候,我们要用心思考后再作答,这样才有机会与众不同、脱颖而出,而不是千篇一律而被埋没。这样,我们可以在面试前对公司的文化内涵做一些了解,记住一些有特点的内容关键词,在回答时,巧妙地融入记下的内容,让考官觉得你有种亲切感,对公司非常了解和热爱,你的成功几率也就更大了。
心态决定一切,这一点对于销售人员更是非常重要的。只有自信,才能勇敢顽强的面对客户,成功完成业绩任务,如果心态不好,总是紧张,则会缩手缩脚,害怕与别人交流、或是交流不顺畅,这样就会对工作不力。我们可以都过一些方式来释放压力,获得自信。
一、用微笑消除紧张,带来自信。微笑像春风,能给对方带来温暖,在面试时、工作时也是如此,当一个人习惯了微笑待人,他也自然的就把心态放平,不再紧张了。
二、控制自己的小动作。紧张的时候,我们总会不自觉地做一些不太优雅的小动作,这时候,就需要我们用强大的意志力去有意识地控制自己,慢慢调整,不做这些小动作,也就不会有紧张的心理暗示了。
三、礼貌礼仪让心态平和。很多人紧张的会忘记一些基本的礼仪,这些是不可取的,比如与考官握手问候之类的基本礼仪,是可以增加与考官之间的亲切感,从而缓解压力的,我们必须要留心谨记。
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汽车销售是一份直面客户,以交流为主的工作,在与客户交流的过程中。销售人员需要对汽车知识与汽车性能进行详细介绍,这时销售技巧就显得重要了,以下是由读文网小编整理关于汽车销售知识与技巧的内容,希望大家喜欢!
客户需求可能会是多方面的,交通工具的背后有许多实际的需求——身份的需要、运输的需要、以车代步的需求,更可能是圆梦。
因此从分析潜在客户动机的角度来看,应该有五个重要的方面:
弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型
1、弄清来意
首先,他们到底是来干什么的?顺便的过路的?有可能;开开眼界的,也有可能,毕竟,这类客户大约占走进车行的总人数的65%左右。
2、购买车型
如果他开始仔细地看某一种确定的车型,那么看来有一些购买的诚意了,销售人员要推断其喜欢这个车型的可能原因,无论是他们愿意承认的原因,还是他们不原因承认的原因都是应该知道的。
3、购买角色
到展厅一起来的三四个人,只有一个才是真正有决策权的人,那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机,还是秘书,还是朋友?
4、购买重点
购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格,那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位,那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
5、客户类型
不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候会表现出不同的行为特点。汽车消费者按其购买行为的特点可分为习惯型、理智型、冲动型、经济型和情感型等几种。#p#副标题#e#
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汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究,为企业生产经营决策提供咨询,并可进行汽车产品营销策划。那么你对汽车营销了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于汽车营销基本知识的内容,希望大家喜欢!
激烈的竞争孕育了数个震动车市的营销创意。在多品牌同质化竞争的情况下,打价格战始终是下策,要想在激烈的车市竞争中突围,好的营销点子就成了车商致胜的尖刀:建国汽车在中国率先推出“量贩购车”模式、置信精典汽车的“闭馆销售”、三和汽车的“文化营销”、申蓉汽车打造的“车主百事通”、港宏汽车的“心悦服务”、启阳汽车的“感恩”营销……这一系列经典营销案例都出自成都,这些由脑力风暴激荡出的“金点子”,曾在全国车市掀起一股营销革命浪潮,并由此打造了一批在中国都响当当的汽车名店。
看过“汽车营销基本知识“
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汽车音响最基本的条件就是有回放声音的功能, 汽车音响主要包括主机、扬声器、功放三部分。那么你对汽车音响了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于汽车音响知识内容,希望大家喜欢!
一、 各位车主在准备为爱车配置一套汽车HI-FI前,请先多走走几间音响改装店,多听听器材,多留意该店的商品,拥有业界一流的品牌多少,多判断该店技术能力如何。
二、 选购一款好的音源主机,一个好的音源主机最好有24BIT,这样的音源分析力强,较易回放出细腻美妙的声音。
三、 选购一款好的功率放大器,最好选50W以上的功率,功率越大,力度越好,声音的控制力就强,容易达到你的要求。
四、 选购一款好的喇叭,最好不要同轴,轴喇叭在汽车音响来说成了差品质的代名词。选两分频喇叭或三分频喇叭最好,因为这样一来较容易在车内做出声场效果,增加空气感和凝聚力。
五、 做好以上几方面准备后,就要考虑整套器材的附件,包括有:讯号线,电源线,喇叭线,专用保险管等。别小看它们,它就象人的血管和神经,把枢体各需要的东西很好地连通起来,即线材对音质的影响非常之大,一定要小心选购。
六、 最后低还要向你的技术人员了解整个安装过程,把你想要的效果告诉给你的技术人员,多问为什么,记住这是你的权利。
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每年的毕业季来临,大批的毕业生面临着毕业择业的问题。面试是每个求职者必须要面对的问题和一个重要的一环。作为被“拷问”的求职者一方,很多第一次即初次面试的人员,都会感到强烈的紧张和不安,无形之中就陷入了压力及被动的状态,面试紧张怎么办?大学生就业面试技巧有哪些呢?下面就让小编告诉你带你了解下吧,希望你喜欢!
1、内外经济增速趋缓,将对就业产生一定影响中国经济整体仍处下滑周期中,经济发展速度的放缓和结构的调整,客观上会对劳动者就业结构产生影响,同时也会对就业总体规模产生挤压效应,对劳动者就业产生影响。尤其是传统支柱产业企业改革的重组加快、淘汰落后产能、部分行业持续低迷及产能过剩将造成结构性失业和转型性失业,就业难度加大。国际经济发展形势仍然不确定,风险和变数依旧较多,欧美主要经济体面临着财政紧缩、主权债务风险上升等诸多问题,新兴经济体面临着经济结构调整、出口下滑等问题,世界经济艰难复苏,影响着出口型经济及就业的发展。
2、市场预期和企业转型升级对就业的影响依然较大。一是企业转型升级的步伐缓慢。一些中小企业、民营企业技术创新的能力还比较薄弱,产品结构转型的步伐比较缓慢,受国内外市场竞争、产品技术含量、附加值等因素的影响,企业不得已实施低价竞争策略,部分企业过分控制人工成本,支付给员工的工资待遇偏低,导致员工流失;二是部分企业对近期的生产形势不够乐观,裁员频繁,急于消解成本压力,这在一定程度上伤害了员工对企业的感情;三是部分企业的社会责任感比较欠缺,长期沿袭的“需要就招工、不需要就解雇走人”的用工模式伤害了劳动者的感情,让他们没有安全感和稳定感。
3、社会对于毕业生学历层次的需求越来越高。目前我国中高层次的人才严重短缺,社会对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切,呈现对人才结构的需求层次重心上移的趋势。在毕业生就业中研究生已越来越“抢手”,本科生还能基本平衡,专科生则较明显地呈现供过于求的趋势。高校、科研单位、大机关、大公司已经基本上以接收硕士生博士生为主,甚至连一些中小型单位都开始希望多接收研究生。这种社会现象致使现在不少用人单位存在“人才高消费”的错误观念,盲目追求高学历人才,因而对毕业生的需求出现扭曲,人为地制造了就业难。
4、毕业生的就业期望值居高不下仍然是目前高校毕业生就业工作中的主要难题。毕业生们普遍感到“找不到理想的单位”,而同时有许多基层一线的用人单位急需人才但又招聘不到毕业生,这就反映出毕业生求高薪、求舒适、求名气的心态仍较普遍,目前毕业生中间以事业发展为重的并不占多数,而是普遍希望能到那些大城市、大机关、大公司、大企业等大单位工作,希望能去的单位名声好、工作条件好、生活待遇好、有出国机会,甚至离家比较近等等。
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随着季节的交替,更换汽车坐垫成为车主关心的事情,夏天越来越猖狂,一年比一年的热。除外,车主们开汽车空调、贴汽车防爆膜外,换椅子换坐垫是降温的最基本办法。目前市场上的夏季汽车坐垫有很多种,维卡冰丝、亚麻、玉石、竹编等但哪种最好呢?下面是读文网小编整理的一些夏季汽车坐垫的选购技巧方法,希望对大家有所帮助!
1、看汽车坐垫原材料
常见的汽车座垫材质有:亚麻、冰丝、维卡、天蚕丝、水牛皮、竹席、木制、竹炭等,每种材质有不同的功效和手感。最受市场欢迎的夏季汽车坐垫材料是冰丝和亚麻。
提醒大家市场上一些比廉价的汽车坐垫就要特别注意了,厂家正是因为看到消费者图便宜的心理特点,使用黑心棉或者是经过化学处理的低价材料制成,时间长了会有异味,而且对身体的健康有极大的危险性。
2、看汽车坐垫的手工工艺
一套好的座垫,从手工上要求是非常严谨的,可以从细节处来区分座垫的做工如何,如手工编积的座垫一般要求编工紧凑、板面平整、图案精美,用了一个夏天,清洗过后都不会变形与松线散边。
3、看汽车坐垫重量
称重量也是鉴别汽车坐垫好坏的方法之一,较好的汽车坐垫因为用料比较足,编工均匀,一般重量在25-30斤左右。
4、看汽车坐垫价格
在汽车坐垫价格方面,没有必要去购买最贵的,但是起码要买质量比较好一点的。消费者千万不要一味的贪图便宜,因为汽车坐垫市场有些混乱,如果购买太便宜的汽车坐垫,很容易购买到黑心棉汽车坐垫。在这里,记者建议车主参考天猫商城综合评价最高、销量最高的汽车坐垫品牌。这几款汽车坐垫,都是张师傅帮助车主采购和安装过的。
5、看汽车坐垫设计风格
从产品的设计风格上可看到公司对于开发上所花费的精力与人力,无论是从图案的选择还是整个产品设计造型上都可以看出,一个好的设计给
人的感觉是非常舒适、典雅且又不失时尚与高贵。
6、看汽车坐垫辅料
铺料一般用于汽车座垫的底部,一般较好的座垫,铺料材质要求也比较高,不仅手感柔软、有糯性、悬垂性好、质地厚实,而且对座椅能起到一定的保护作用。而较差的座套,采用的一般是比较低档的材质,有些没用几天就会出现破裂、掉色等一系列的问题,这样不仅会伤害汽车的真皮座椅,而且会危害到您的身体健康。
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很多时候,客户对4S店维修保养的第一印象就是贵,那么到底“贵”在哪了?下面是读文网小编整理的一些4s店汽车保养售后服务方法,希望对大家有所帮助!
一、专业维修保养人员对不同的品牌汽车有不同的技术标准,不同的检测方法,其实修车难的就是找故障,判断是哪个零件发生的问题。你修车如果到一家什么车都能修的地方,那就要小心了,他们往往不专业。专修一个品牌的4S店还经常需要厂家技术部门的指导来解决疑难杂症,更何况一个没有厂家任何技术支持、甚至连基础的维修手册都没有的普通修理厂呢?4S店拥有最专业的维修保养团队,专业技师会为您提供最好的维修保养建议,让您的爱车时刻保持最佳状态。
二、品牌4S店的专业维修,除了在人员素质,维修能力上,其实还有一个比较重要的因素不能忽视,那就是专用工具。有道是“十分手艺,六分工具”,汽车专用工具可不少,一个普通品牌4S店的专用工具价值都要超过几十万,4S店的专用工具价值更是高达几百万元。试问除了4S店又有哪家所谓的修理厂能具备这样的维修条件。4S店的维修车间拥有全套原厂专用维修工具,能为客户的爱车解决各种“疑难杂症”。
1、汽车维修工具分通用工具和专用工具,通用工具很常见。搞修理的都有,专用工具则是专车专用,它用来拆解专用卡子、专用螺丝、调校拆解发动机,变速箱等等。 在路边店或是大型修理厂没有专用工具怎么办,只能强拆、破拆!结果很多卡子,螺丝都已经被破坏了,于是越修爱车毛病越多,越修车辆到处越响。车辆不能被完好的修复,甚至还会出现新的故障,到时候只有欲哭无泪了。
2、4S店专业维修工具不是哪里都有的!再来说说保养,很多客户可能感觉没什么难度,甚至有了修车找4S店,保养找修理厂的想法。
例如利用App买保养配件或是上门保养,说是原厂配件却买到了“同质配件”。但说实话好多车辆的故障往往都是从不注意保养开始的,如果您把这些所谓的“实惠良心”配件和4S店厂家直供原装配件拆开对比一下就会发现,“实惠良心”配件实为“山寨黑心”配件。
3、更可怕的是劣质假冒机油,现在的发动机,特别是带涡轮增压器的。
对机油的要求越来越高,这种情况使用劣质机油的下场可能就会导致发动机报废。机油市场“水”货泛滥,配件市场上“山寨”横行。拿这些东西的价格去对比4S店的价格,本身就没有可比性。
4、想想看一台车一年能跑多少公里?一年又能保养几次。
在外边保养造成发动机工作状况差,多费的油钱,都比省下的保养费用大。至于现在那些到处渲染4S店种种“黑幕”的人,业内人士都知道是怎么回事。把行业内某些害群之马的不良行径无限放大,其背后无不是在利益链条的驱动下的别有用心。
耳听为虚,亲身经历才是真相,车友们多琢磨琢磨就会发现养车修车还是来4S店!因为4S店有良好的环境,专业的维修技师,品质保障的原装配件,以及恢复原车基本参数的维修工具,细致贴心的客户服务。
5、4S店的很多配件都是经过厂家认证的原厂提供,来源地都是原厂地生产并运送到国内!
三、最后再看看还有额外的附加服务,每次保养维修后,4S店都会有可爱的服务人员跟踪回访,及时了解客户对4S店的口碑和意见,及时反馈客户对4S店的每次服务的改进。而且每次在这里保养维修的时候,4S店给予的是一个温馨舒适的环境,让客户每次在这里有种宾至如归的感觉。上网室、儿童游乐室、台球桌、休息区、透明车间看板,无不在向客户告知着,这里不仅仅是修车的地方,更是一种享受的地方,更是一种家的感觉。
所以,4S店提供的不仅仅是修车的场所,而是提供的服务,对客户爱车的责任,以及客户对4S店的信任。
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我国城市经济发展速度越来越快,城市内汽车的数量越来越多,汽车修理产业顺势发展,并伴随着我国经济发展规模的扩大相应加速发展。汽车机械维修与保养是加强汽车本身修理技术与维修保养能力的一种有效途径,下面是读文网小编整理的一些小汽车保养常识和技巧方法,希望对大家有所帮助!
陷阱1:小病大修,无病大修
汽车本来只是小小的故障,没什么大毛病,有些不诚信的维修商欺负车主不懂车,夸大汽车的故障,甚至于本来没什么故障的,报出一些本来不需要的维修项目,趁机大幅提高维修费用,车主白白交了冤枉钱。
建议:
大家向维修店索要检测维修凭证,遇到维修顾问建议车主更换零部件时,如果消费者无法确认服务人员所说情况是否属实,可以要求工作人员拿出相应的检测凭据。这也可以作为日后申诉,要求赔付的证据。
陷阱2:虚报机油量
汽车发动机要更换机油,在加油过程中,一桶4升的机油,实际加了3.8升,但在向车主报账时,却是4升。剩下的0.2升机油,维修人员多操作几次就可以收集成一桶卖给下一个车主。还有的严重的就是本来车只需要加4升机油,向车主说需加5升。
建议:
在师傅加机油之前要看一下机油包装的瓶盖是否被打开过,另外,要仔细翻阅自己车型的车主手册,知道车辆发动机的所需的加机油标准量。
陷阱3:掉包配件
这种现象一般只存在于个别不正规的维修档口与维修厂,正规4S店维修厂基本不存在此种情况。
具体操作是,跟某些维修人员较为熟悉的车主代办维修人员,把另外一台成色较为新的待修车的配件拆下来换给自己。还有就是维修人员手上有大量已经使用不了多长时间的老旧配件(比如较为隐蔽的传感器),把你新车上的配件都给换走了。
这种情况多针对车上的各类传感器、执行器元件、轮胎等容易被调包的配件。
建议:
车主应该尽量了解自己所驾汽车的基本知识,对汽车的各个零部件有个大致了解,对于自己该更换的零部件有细致了解,做到心中有数。另外,对于个别要帮自己代办服务项目的人员要留个心眼。
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在寒冷的冬季,人需要保暖,汽车更需要保护。如何进行冬季汽车保养、冬季汽车保养有什么技巧是爱车一族最为关心的,下面读文网小编总结一些冬季汽车保养常识与方法,希望能对大家有帮助。
重点一:车身
车身漆面不仅起到美观作用,还起到保护车身的作用。车身如果不常清洗,残留物便会附着在表面,经过含有碱酸物的雨水冲洗,车身漆面就会氧化,出现变色现象。冬天露水重,雪水也较多,如果爱车表面有明显划痕,应及时做喷漆处理,以免刮痕部位受潮而锈蚀。在有条件的情况下,还可以为车辆做打蜡封釉处理,这样形成的网状保护膜,可以耐高温、抗酸碱、防腐蚀。
重点二:轮胎请输入标题
轮胎对于车辆行驶的安全性是不言而喻的,为了应对夏季高温,一般情况下轮胎气压值相对较低,而到了冬季,由于气温相对较低,此时应适当补充胎压,使其保持在规定的气压范围内,最好备一个气压表,定期测试胎压,胎压不足时及时充气,否则可能出现爆胎或制动不灵。同时,还应检查轮胎是否有明显的外伤、刮痕等,秋冬季橡胶变硬相对较脆,不但摩擦系数会降低,也较易漏气、扎胎。如果轮胎表面磨损严重,要及时更换新胎,多次修补过的轮胎也尽量换掉。即使是更换的新轮胎,也要经常把轮胎表面花纹中的杂物清理干净,检查是否有划痕、鼓包。
重点三:蓄电池
汽车蓄电池的电极接线处,是汽车进入秋冬季最容易出问题的地方,检查时如果发现电极接线处有绿色氧化物,一定要用开水冲掉,因为这些绿色氧化物会引起发电机电量不足,使电池处于亏电状态,严重时还会引起电池报废,或者使车辆无法起动。蓄电池内电解液也不能亏缺,保持将铅板淹没smarttags" />10mm为宜,并保持充电量,如果电池充电不足,极易在严寒中裂损。需要提醒车主的是,车辆行驶3年左右,就应考虑对蓄电池进行更换。
重点四:发动机
发动机在使用一段时间后,尤其是经历过外出长途行驶的汽车,发动机内部会沉积一层油泥,时间长了,会造成发动机耗油增加,功率降低,甚至给发动机造成损伤。趁着换季,要对发动机进行清洗。同时要检查的还有发动机舱中的机油、刹车油和防冻液,不足的要及时添加,以保证车辆正常运转。在夏季,不少车主习惯用水代替防冻液,到了秋冬季要记得把水换成防冻液。另外防冻液的更换周期是两年,过了更换周期的冷冻液要及时换成新的。
重点五:空调
炎热的夏季让空调长期处于超负荷运转的阶段,空调冷凝器和水箱冷凝网上都聚集了不少杂质,如果不及时清理干净,会缩短空调使用寿命,导致空调出现制冷效果差、出风量小等问题,而且容易滋生细菌,引发车内异味生成霉斑,对人体的皮肤和呼吸系统造成危害。通常,不同车型都有在一定时间内清洁空调滤清器和在一定时间内更换空调滤清器的要求。如果空调滤芯太脏,最好更换新的,效果会大为增强。空调的清洗和拆装对技术和工具的要求较高,如有不慎会导致内部零件变形,专家建议车主最好要到服务站,请专业人员清洗。
重点六:内饰保养
由于夏天高温、多雨,车内地毯、地胶及其他隐蔽处滋生了许多细菌,随着秋冬季的来临,车窗不再经常开启,车厢内的空气就会变得混浊,出现异味,而异味和细菌会对人体健康造成危害。因此,在换季时节,很有必要为您的爱车做一次彻底的内饰杀菌与清洁。做保养时,最好以专业的清洗剂配合高温内饰桑拿机,这样不仅能去除车内污垢、异味,同时还能有效地杀灭细菌,清理完毕,再用保护剂对内饰进行护理,便可使车内饰物焕然一新。 另外,门轴、导轨由于受到风沙的侵袭及洗车的影响容易生锈,开、关时会发出异响,这种问题只要定期在上面涂上防锈油即可解决。
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房地产销售面试,对于每一个销售人员来说,都是通往另一阶段的必经关卡,而销售面试技巧,就成为顺利过关的法宝。下面是读文网小编为大家带来的房地产销售面试技巧,欢迎阅读。
首先,销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次,招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。
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房地产销售的面试中,需要很多不同的方法与技巧,同样也有很多注意事项。下面是读文网小编为大家带来的房地产面试技巧及注意事项,欢迎阅读。
1、对万科的理解:
万科是房地产行业的龙头企业,公司定位城市配套服务商,坚持为普通人盖好房子,盖有人用的房子,坚持与城市同步发展、与客户同步发展的两条发展主线。旗下有很多方向,其中最具特色的是万科物业和万科在线家,据我亲自体会,拥有万科物业的楼盘会比其他物业更受欢迎。万科的三好“好房子,好服务,好社区”的确是名副其实,在老百姓心中拥有良好的口碑。万科“对内平等,对外开放,阳光透明”的理念让万科企业健康良性成长,“对自己严格,对顾客最优”的态度让万科保持领跑地位,“把学习当做一种生活方式”的企业是不会落后的。2017年,深圳地铁集团成为公司基石股东,共同推进实施“轨道+物业”发展战略,全面提升城市配套服务能力,助推城市经济发展。
2、为什么选择万科,
万科的核心价值观是:a客户是万科永远的伙伴,b人才是万科的资本,c“阳光照亮的体制,d持续的增长和领跑。我非常认同万科的核心价值观,因为它与我自己的三观非常相符a,就像销售中常说的一句话“顾客是上帝”一样,重视顾客和客户的企业和个人,才能立得住脚;b,商场即战场,战场中难免有战争,而战争的决定因素,永远是人;C蟑螂和老鼠才喜欢阴暗潮湿的地方,阳光充足的地方永远不会发霉,万科阳光透明的体制避免了很多的内部腐败和欺骗行为,从而实现了稳健茁壮的成长,用孟子的话来说就是“无赡养我浩然之气也”d人贵有恒,对于一个企业来说,赚到钱不难,难得是保持业绩持续的增长,万科给自己定下这样的目标,才能保证自己在越来越严峻的竞争中,保持自己的领先地位。
3、最讨厌的人是谁?你是怎么跟他相处的?
没有最讨厌的一个人,只有最讨厌的一类人:自己不求上进还影响大家的那种。以前做班长的时候,见到这种人,首先是跟他和颜悦色的沟通,或者私下约谈,如果还不见效,就撕破脸皮,为了班级的利益,不惜破坏跟他的私交,总的来说作为管理者遇到这样的人的处理方式就是“晓之以理,动之以情,诱之以利,胁之以灾”;不做班长的时候见到这种人,更多的是采用男孩子之间半开玩笑的方式解决,在反省不是自己的问题的前提下,各种沟通如果还是没效果,只能敬而远之。
4、对不起人和别人对不起你的例子
本科的时候有一门课,讲课的老师是一位德高望重,认真负责的老教师,因为那门课很难也不是很重要,大家都不听讲,任凭那位老教师在讲台上苦口婆心,自己也没有认真听讲,有点对不起那位教师;若人负我,定是有我做的不当之处,我并没有觉得谁对不起我。
5、大学重来一遍怎么过?
大学若重来一遍,首先在入学时清楚的了解一下自己的目标,然后制定计划,这样就不会因为盲目而浪费了太多的时间,还有就是,如果大学可以重来一遍,我想把我空闲的时间全部安排在图书馆里。
6、大学的规划,有没有什么明确的目标?
一、顺利毕业、二、进房地产工作、三、学好英语,达到自由交流的水平。
7、最成功的一件事情?(请简述你在大学期间最让你有成就感的一件事情。当中你遇到了哪些困难,是如何解决这些困难的?你对自己的哪些表现最为满意)
最成功的一件事当属我作为英语角负责人的时候,第一次实现了用英语角作为学生社团与老师教研组和其他学校外教真正意义上的合作。与英语教研组合作的时候遇到了些困难,合作的项目是让英语组的教师帮助同学们批改四六级模拟试卷,之前的批卷都是由学生来完成,但学生水平毕竟有限,对于作文等内容就无法给出保真的批改,所以我就想到了请老师帮忙修改,但是那么多学生的试卷,也是一项庞大的工作量,把这些工作量给哪个老师都不乐意,后来又想那就再请几位老师吧,可是没教过我们课的老师人家根本不理睬;认识的老师就那一两位任课的,不认识的人家根本不理你,到底该怎么办呢?后来我干脆就想,“不患寡而患不均,干脆,老师们,你们谁也别嫌麻烦了,这件事你们都得参与!”后来我就与英语教研组组长老师约谈,从四六级模拟考试的意义以及提高我院学生英语水平的角度说服了教研组组长,后来组长命令,所有老师都参与批卷,这样的好处有1、社团学生与老师的个人交情问题转化成了学院教研组下达的任务2、因为是组长号召,个别不情愿的老师也无话可说3、所有老师都参与,平均下来每位老师的工作量也没多少。事后,我带领英语角的同学为英语教研组的老师们购买了大量水果作为酬谢,从而促成了我院英语角与英语教研组的第一次合作。
8、你大学期间压力最大的一件事情是什么?(最大的挑战例子?)
大学期间压力最大的一次是学院组织广场舞比赛,当时我担任学生会办公室部主任,本来这件事是文艺部负责的,可是当时文艺部的部长不在学校,就没人组织我系广场舞。当时我自己的事很忙,加上办公室部还要帮助老师协调很多事情,真的有点忙不过来,不过若不出面我系就面临弃权,为了集体荣誉,我还是接下来了,虽然压力很大,最终还是成功组织我系完成比赛。
9、最大的挫折是什么?(举例介绍你遇到的最大困境并如何克服?)
在我第二次创办辅导班过程中,在所有资源准备好的情况下,却遇到了招生的问题,无论是怎么发传单,搞优惠,就是招不来足够的学生。这样下去必将亏损,于是我在已有的学生中找到几位人缘很好的家长,给她最大的优惠和最好的服务,请请她帮忙做做宣传,实际上,宣传在她们口中说出就已经不再是宣传,而成了口碑。正所谓金杯银杯不如顾客的口碑,在几位家长的口碑宣传下,最终不但招到了足够的生源,而且节省了大量的宣传开支。
10、有没有和讨厌的人共事过?
用集体利益撑大胸怀和格局,绝对不可以情绪用事,尽量避免矛盾,若实在无法避免,就将矛盾转化为可以利用的力量。
11、你的老师或者长辈认为你哪些地方需要改进?(你的最大缺点是什么?)
我的一位老师曾经给我提出过建议,说我的问题就是太听话了,这个问题是我之前没有意识到的,可能这也是我需要改进的地方。
12、举例说明你是如何制定计划,提高某一些方面技能的?
这个问题,我举一下我的社交能力在我的计划下的提高吧。我在大学之前是特别腼腆的一个人,当众讲话都会害羞那种,我意识到这样绝对不利于一个男孩子的发展,所以我决定改变。第一步,我决定与身边的人多交流,见面主动打招呼;第二步,主动结实经常见面但是不认识的陌生人;前面两步骤实现后,我决定尝试做一下销售,本科期间多次参加营销活动。经过这些锻炼,我开始变得活泼、主动起来,所以我决定尝试一下领导的角色,于是积极参加社团和学生会,刚才也提到了,结果还不错。现在的社交能力,谈不上优秀,至少从特别差劲上升到了正常的水平。
13、举例说明你是如何在缺少某种资源的情况下,完成某项任务的?
这个就举自己第一次尝试创业的例子吧。高考结束后的三个月长假期里,我打算在家乡的小镇上创办一个辅导班。可是,教室、桌椅、讲师、生源都没有,后来通过多方帮助,请了老师,租了教室,可是桌椅没有借到,于是就租用了几套家用圆桌。最终成功办成了辅导班。如果完成某项任务缺少某种资源,首先考虑是否能够通过各种方式满足要求,实在不行,就考虑是否有什么可以代替这种资源。
14、你如何参与组织和策划某一活动?
1、召集相关人员开会
2、讨论需要的物品和资源
3安排活动的流程和顺序,分配好任务
4、预想好所有的可能突发的状况,并做好准备
5,执行活动时任务具体到每个人。
15、你大学印象最深的事情?
大一参加军训,我觉得既不是和教练关系最好的,也不是军训最好的,但是却获得了军训标兵。
16、你是否主动承担过别人的工作和责任?
如上面所述,组织系内广场舞就是这种情况。
17、举例说明你身边两个人发生冲突,为什么,当时两个人各自的想法?
大四的时候,隔壁宿舍停电,B同学用接线板接到我们宿舍靠近门口的一位同学A电源上了。我们宿舍A同学回来后,看见自己的电源被别人用了,随手就拔掉了,可是对面寝室借电的那位B同学正在玩游戏,当当时就火了,过来两人发生了争执,A同学可能是想,没有经过我的允许就用我的电,我就有理由拒绝;B同学可能是因为游戏被人突然打断,觉得自己没有得到尊重。其实两个人闹矛盾的根源在于没有考虑他人的感受。
18、最近的聚会,形式内容,你扮演的角色
最近的聚会是假期回来宿舍成员的内部聚会,为了增进宿舍感情,我组织大家到附近的小店去撸了串。我扮演的是组织者。
19、你在大学期间最大的遗憾是什么?什么原因造成这个遗憾?
最大的遗憾是读书太少,原因是因为时间概念不够强烈,没有给读书规划好足够的时间,导致很多时间被白白浪费。
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面试的时候我们要尽量表现,从而保证我们能被面试的公司聘用,在这之前我们应该了解一些面试技巧,下面小编为大家介绍面试技巧以及注意事项,感兴趣的朋友们一起来看看吧!
(一)淡化面试的成败意识
一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀,因此,他认为自己可以高枕无忧了。谁知主考官在面试中出其不意,提了一个他前所未闻的问题。顿时,他像失了魂似的,情绪十分低落。等到主考官再提些简单的问题时,他仍无法从刚才的失败中走出来,最终名落孙山。
应试者对于面试的成败,首先在思想上应注意淡化,要有一种“不以物喜,不以己悲”的超然态度。如果在面试中有这样的心态,才会处变不惊。如果只想到成功,不想到失败,那么在面试中一遇到意外情况,就会惊慌失措,一败涂地。
(二)保持自信
应试者在面试前树立了自信,在面试中也要始终保持自信,只有保持了自信,才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力,夺取答辩的胜利。
(三)保持愉悦的精神状态
愉悦的精神状态,能充分地反映出人的精神风貌。所以,作为应试者来说,保持了愉快的精神状态,面部表情就会和谐自然,语言也会得体流畅。反之,就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉,那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见,面试中一定要注意保持一种愉悦的精神状态。
(四)树立对方意识
应试者始终处于被动地位,考官或主考官始终处于主动地位。他问你答,一问一答,正因为如此,应试者要注意树立对方意识。首先要尊重对方,对考官要有礼貌,尤其是考官提出一些难以回答的问题时,应试者脸上不要露出难看的表情,甚至抱怨考官或主持人。当然,尊重对方并不是要一味地逢迎对方,看对方的脸色行事,对考官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多,会给考官目中无人的感觉。因此,要尽量减少“我”字,要尽可能地把对方单位摆进去,“贵单位向来重视人才,这一点大家都是清楚的,这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种话既得体,又确立了强烈的对方意识,考官们是很欢迎的;再次是考官提问,你才回答,不要考官没有提问,你就先谈开了,弄得考官或主持人要等你停下来才提问,既耽误了时间,同时也会给考官或主持人带来不愉快。另外,面试完后,千万不要忘记向考官或主持人道声“谢谢”和“再见”。
(五)面试语言要简洁流畅
面试有着严格的时间限制。因此,面试语言要做到要言不烦、一语中的。同时,语言要有条理性、逻辑性,讲究节奏感,保证语言的流畅性。切忌含含糊糊,吞吞吐吐,这会给考官或主持人留下坏的印象,从而导致面试的失败。因此,应试者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性。
(六)不要紧张
有些应试者尽管在面试前已做好了充分的心理准备,但是一进面试室就紧张起来;有些应试者在答辩中遇到“卡壳”时,心情也立刻变得紧张起来。怎样解决在这两种情况下出现的心理紧张呢?我们要分析紧张的原因。这种极度的紧张是由于应试者的卑怯心理和求胜心切而造成的。因此,应试者一进面试室,应该去掉“自愧不如人”的意识,确立“大家都差不多,我的水平与其他人一样”的意识,有了这种意识,紧张的情绪就会减少一大半,随着面试的开始,紧张情绪就有可能完全消失。对于遇到“卡壳”而紧张的问题,如果抱着“能取胜则最好,不能胜也无妨”的态度,紧张就会即刻消失,很快就进入正常的面试状态,有可能出现“柳暗花明又一村”的境界。所以,应试者在面试中一定要注意不要紧张。
(七)仪态大方,举止得体
大胆前卫、浓妆艳抹的装扮,尤其是男士戴戒指、留长头发等标新立异的装扮不太合适,与机关工作人员的身份不符,会给考官留下很坏的印象。应试者入座以后,尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作,这很容易给考官一种幼稚、轻佻的感觉。一般说来,穿着打扮应力求端庄大方,可以稍作修饰,男士可以把头发吹得整齐一点,皮鞋擦得干净一些,女士可以化个淡雅的职业妆。总之,应给考官自然、大方、干练的印象。
(八)平视考官,不卑不亢
考场上,相当一部分应试者不能很好地控制自己的情绪,容易走向两个极端:一是妄自菲薄,觉得坐在对面的那7个考官都博学多才、身居要职,回答错了会被笑话。所以,畏首畏尾,欲言又止,肚里有货却“倒”不出来。二是有些应试者在大学里担任过学生会干部,组织过很多活动,社会实践能力很强,或是在企业里担任经理等领导职务,也统率过一帮子人,所以很自信。进入考场,如入无人之境,对考官们嗤之以鼻。这两种表现都不可取,都会影响到应试者的面试得分。最好的表现应是:平视考官,彬彬有礼,不卑不亢。应树立三种心态:第一,双方是合作不是比试。考官对应试者的态度一般是比较友好的,他肩负的任务是把优秀的人才挑选到国家机关,而不是想和应试者一比高低,所以应试者在心理上不要定位谁强谁弱的问题,那不是面试的目的。第二,应试者是在通过竞争谋求职业,而不是向考官乞求工作,考中与否的关键在于自己的才能以及临场发挥情况,这不是由考官主观决定的。第三,考官来自不同的行业,一般都具有较高的学历和多年的工作经验,理论水平较高,工作经验也比较丰富。但他们毕竟是人,不是神,有其所长,也有其短,说不定你所掌握的一些东西,他们不一定了解。
(九)辩证分析,多维答题
辩证法是哲学的基本原理和方法。应试者应具备一定的哲学知识和头脑。回答问题不要陷入绝对的肯定和否定,应多方面进行正反两面的考虑。从以往面试所出的一些题目来看,测评的重点往往不在于应试者答案的是与非,或是观点的赞同与反对,而在于分析说理让人信服的程度。听以要辩证地分析问题,解决问题,而不要简单地乱下结论,有时还要从多个角度去思考,具体情况具体分析。
(十)冷静思考,理清思路
一般说来,考官提出问题后,应试者应稍作思考,不必急于回答。即便是考官所提问题与你事前准备的题目有相似性,也不要在考官话音一落,立即答题,那给考官的感觉可能是你不是在用脑答题,而是在背事先准备好的答案。如果是以前完全没有接触过的题目,则更要冷静思考。磨刀不误砍柴工,匆忙答题可能会不对路、东拉西扯或是没有条理性、眉毛胡子一把抓。经过思考,理清思路后抓住要点、层次分明地答题,效果要好一些。
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很多考生将成为一名公务员作为自己的奋斗目标,并为之努力。过五关斩六将通过笔试后,接下来的面试对多数考生来说又将是一个严峻的考验.下面是读文网小编为大家带来的2016年公务员面试的相关技巧,欢迎阅读。
良好的精神面貌来源于一个人的内心世界,要保持良好的精神面貌,首先要调整好自己的心态。考场上最难克服的就是紧张心理,在正规的密封的考试环境中,紧张是必然的,但是不能过度紧张,过度紧张会导致考生出现“腿脚打颤”、“声音发抖”、“大脑一片空白”等情况,这样的心理素质是很难通过公务员面试的。面对以上情况,需要考生考试之前放松心情,调整好自己的心理状态,同时要加强模拟练习,特别是考场还原,对考生有巨大的帮助。通过练习,坚定自己信心,以良好的精神面貌进入考场,会给考官留下深刻印象。
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“自我介绍”是面试中最常见的环节。为了给面试官留下良好的第一印象,面试前应做到有备而来。即使时间紧迫,也应该在前一天好好考虑一下。下面是读文网小编为大家带来的面试技巧的有关内容,欢迎阅读。
应该说。大部分职位描述都有最低学历要求或持有某证书优先,那么你的自我介绍也应该从是否满足这一要求开始。何时何地毕业,是否有相关工作经验?如果有,请简单介绍。
偶尔有一些学历不够的家伙也幸运地收到了面试通知,这些人可以免去受教育经历介绍,直接从相关专业背景说起。但是,如果面试官问到你的学历,必须如实回答。
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不少求职者又在备战年底招聘旺季寻求一份好的工作,下面不妨看看下面小编推荐的冬季女生面试服装搭配技巧,供大家参考。
经典的双排扣红色呢子大衣,高腰线的设计,非常显高。大口袋,小圆领更有青春甜美的感觉。修身的版型穿出好身材。下身搭配紧身裤和短靴,优雅时尚。
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教师资格面试的技巧有很多,下面给大家介绍教师资格考试面试技巧之短时间高效备课指导。希望对大家有所帮助。
第一,根据抽到的课题的内容确定好本节课的重点、难点,再以重难点为中心,围绕它们进行 知识线索的建构,设置学生互动的主题,设计板书和精选练习题。这种备课方式粗放而又细腻,简洁而又有序,能使教师在短时间内快速把握讲课内容,理清教学思 路,提高了上课思维的“层次性”和“宏观化”,促进了教学目标的有效达成。
第二,可进行“脉络备课”,构建课堂大框架。所谓“脉络备课”,就是以这节课的教学目标为核心,围绕主要的学习环节进行板块设计,并有明确的设计意图。这种备课方式可以帮助教师有序地理清教学脉络,明确教学方向,从而促进教学目标的快速达成。
例如,在人教版小学数学五年级下册“长方体和正方体的体积”一课中,有一位试讲者进行了几个板块的设计。
一是猜想--长方体的体积可能与什么有关?
二是探究--根据所给的小正方体,分组操作(摆一摆长方体或正方体)、研究(长方体体积与长、宽、高有怎样的关系)。
三是交流--根据所填的实验记录表,你发现了什么?你有什么疑问?
四是验证--学生用自己做的长方体或正方体来说明,先弄清“长×宽×高”与小正方体总个数之间的关系,之后教师课件演示,进一步明确长方体的体积为什么等于“长×宽×高”。
五是应用--根据公式求体积;根据体积求其中一个条件;设计判断题加强辨析能力。
六是拓展--运用长方体和正方体体积公式解决生活中的实际问题。
第三,备课要精心设计引入课题的技巧。所谓“良好的开始是成功的一半”,聪明的教师往往在“导入”上匠心独运,多数老师通过“激趣”、“过渡”、“启发思考”、“激发认知冲突”等手段来导入。应试者可以发挥了解本学科最新前沿动态的优势,可用一个吸引眼球的画面进行导入。
第四,备课中每个环节的设计要安排清楚,相互要联系紧密,一环扣一环,并且要有整体性。备课中要思考学生可能有疑问的地方,试讲时要讲清楚“我觉得此处学生会有怎样的问题,因此我这样处理”。
第五,在备课时不要追求面面俱到。一方面备课时间和讲课时间都是有限的,面面俱到可能耗 费很多时间而没有突出自己的特点和优势;另一方面,课堂是动态的,是变化的,如果备得太细,可能会束缚了手脚、局限了思维,对于突发问题不能随机应变。因 此,应试者应该积极运用、调动自己的教育机智和教学智慧进行课堂即时备课,现备现用,使模拟课堂教学成为充分展现自己激情与智慧的舞台。
第六,面试前多练习,尤其是教学经验欠缺的应试者,务必在面试之前多演练。在较短的时间 里备好课,再自己试着讲一堂二三十分钟的课(如果公告有告知多长时间就按多长时间练习),可找关系较好的朋友担任评委,然后根据讲课的效果再修改教案。多 次模拟演练之后,必能总结出最适合自己的备课、讲课技巧,面试时也就会胸有成竹,并且不会太紧张。
总之,整个讲课过程所应注意的有:导入技巧,重难点及详略的把握,各知识点间的过渡,板 书内容及字体大小,课堂小结,教师的语言、语速、语气及语调等。面试模拟教学主要考查的是应试者的基本教学素质,比较看重教学基本功。记住,要尽量展示你 的语文素养和驾驭课堂的能力,不管即时教案是好是坏,你都要在模拟教学中充分表现出自信与激情。
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