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掌握即兴说话艺术是很有用的,那么,即兴说话有哪些技巧呢?
(一)讲话前的准备
1.克服紧张情绪。对讲话少的人来说,讲话前紧张是自然的,应该正视这种紧张作,全当是丢一次丑,再紧也得讲。那么,如何消除紧张情绪,有几种物理方法大家可以试一下:
深深呼吸—眼睛微闭,全身放松,心里默默的数数,这样可以使血液循环减慢,心神就会安定下来,全身有一种轻松感。
临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能,如果在讲话前稍加活动,双手握紧然后放松,让肌肉缩紧再放松,就会促使热量散发。
闭目养神—闭目用舌尖顶上腭,用鼻吸气,可以达到安定神绪,独自幽静,怡然自得的目的。
凝视物体—确定某一物体,专注凝视,并去分析它的形状,观察其颜色与远近。
摄入饮料—讲话前准备一杯开水,这样可以增加唾液,保证喉部湿润,也可以稳定情绪。
即兴说话
情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯,因讲话屡次失败,怕在众人面前丢丑,每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把,突然感到出奇的平静,结果讲得非常成功。
2.认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路,做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题:对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。
3.了解掌握听众。每到一处讲话,即是三五成群的聊天,也要分个场合,可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面:文化、职业、年龄、性别等。
下面引用几个讲话开头的例子,请大家欣赏。
例一:直入式。著名诗人学者、民主同盟党中央委员闻一多的《最后一次演讲》中说道,“这几天,大家晓得,在昆明出现了历史上最无耻的事情!李先生究竞犯了什么罪,竞遭如此毒手?他只不过是用笔写写文章,用嘴说说话。而他所写的、所说的,都无非是一个没有失掉良心的中国人的话!大家都有一支笔,有一张嘴,有什么理由拿出来讲啊!为什么要打要杀,而且不敢光明正大的来打来杀,而是偷偷摸摸的来暗杀,这成什么话?”《最后一次演讲》的开头语,闻一多几呼没有做任何铺垫,一开始就一连串激昂的感叹句把演讲直接引入正题,给听众一种畅快淋漓的印象。
例二:引用式。吕元礼的《祖国—母亲》中说道,“人们常说,第一次把美人比作花的是天才;第二次把美人比作花的是庸才;第三把美人比作花的是蠢才。不错,如果人云亦云,鹦鹉学舌,那么,就是再美妙的比喻也就会失去光彩。但是在生活中却有这样一个比喻,即使你用它一百次、一千次、一万次,也同样具有强大的感染力。同志们或许会问,这是个什么样的比喻呢?那就是,当你怀着赤子之心,想到我们祖国的时候,你一定会把祖国比作母亲。”吕元礼的演讲引用了一个讽刺的谚语,说明了对重复比喻的厌烦,然后话锋一转,强调另一种比喻可以不厌其烦的运用,引出了演讲的主题《祖国—母亲》。这样的开头方式,既由于谚语铺垫显得水到渠成,又由于谚语的使用而显得贴近生活。
例三:提问式。蔡畅的《一个女人能干什么》中说道,“今天,我讲一个问题,一个女人能干什么?一个女人能干什么呢?我的回答是:能干,什么也能干;不干,什么也不能干。能干又不能干,不能干又能干。为什么这样说呢?要确定女人能干不能干,有两个条件。一个是要看环境,另一个是要看个人的努力。如果环境好,自己不去努力,只靠人家那就什么也不能干。如果自己努力干下去,就可以得到好的结果。如果努力干,就是从那些小的具体工作到管理国家大事都能够干,如果不干,就会变成社会的寄生虫。”蔡畅通过提问来引发听众的兴趣,再经自问自答的形式来阐发自己的观点。这样会给听众留下清晰的印象。
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销售是指一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的工程中得到适度的报酬。那么,服装销售有什么技巧呢?
从事服装销售,首先要认识新产品,其次要有自信,第三有一定的语言表达能力和沟通技巧,第四就是不言放弃。让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是店员需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、合营手势向顾客推荐。
4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
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俗话说眼睛是心灵的窗户,眉毛不仅有保护这扇窗户的作用,同时也有美化窗户的作用,眉毛虽然不是五官,但是对于五官的美型却有着决定性的作用。那么,画眉毛有哪些技巧呢?
眉头与眉尾以外的地方,在上方轮廓处浅一色的眉粉轻轻带过,就可以制造上浅下深的立体感。
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所谓短线炒股是一种市场上比较流行的说法,其含义就是一次买卖过程的时间比较短,具体到多少短也没有一定的规定,可以从一个交易日到几周甚至更多。那么,短线炒股有哪些技巧呢?
30日均线是一只股票重要的均线,在股价在30日均线下方时,该均线则成为一个阻力位,但是如果股价突破该阻力位的话股价会有一波上涨;当在股价在30日均线上方时为股价的强力支撑线,1月16日股价突破30日均线,但受到均线的压力后两天连续下跌,1月21日以涨停板站上30日均线,股价上涨近30%。2月9日,中航资本股价跌至30日均线,随后股价受到支撑反弹。
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摆事实,用事实说话,这是新闻独特魅力所在,是作者为表情达意而采取有效艺术手段。下面读文网给大家分享新闻写作的方法,希望能帮到大家。
阅读优秀的作品:这是显而易见的,但立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品,你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始,接着开始模仿,最后超越他们,形成自己的风格。尽可能的多读名著,在看内容的时候,更要留意文章的问题和写作的技巧。
尽可能多的写:每天都写,如果可能话,每天写几次。你写得多了,也就写得好了。学习如何写作和其他的学问道理是一样的,熟能生巧。写写你自己,写写博客,向出版社投稿。只是写,全情投入的写,练得越多,你的写作水平就提升得越快。
随时随地记下你的灵感:随身带一本小笔记本(纳博科夫身上装满了小卡片),当你对你构思的小说,文章,或是小说里的人物有什么灵感的时候,马上记下来。当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时,或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时,都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝,你及时的记录下来,便可以成为你写作的素材。我的习惯是,为我的博客要写的文章列一个清单,不断的补充它。
专门的写作时间:每天找一个没有任何打扰的时间段作为专门的写作时间,让这成为习惯。对我而言,清晨的时间是最佳的,午饭,傍晚,或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的,把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时,当然有一个小时更好。若你同我一样,是一个全职的作家,那么你需要写更多的小时,请你不要担心,这只会让你写得更好。
随便涂鸦:面对整张的白纸,整版的白屏,无从开始,肯定恐怖。你会想:我还是看看邮件或是小憩一会了吧!先生,千万别这样。马上开始写,马上打字,你写什么没有关系,只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了,什么都好办了。像我的话,我喜欢先敲上我的名字和文章的标题,这应该不难吧,然后再慢慢的展开情节,全身心地融入进去…关键是:开始可以随便写写,随便涂鸦,但是尽快开始写正文。
集中精神:写作是一件一心一意的事情,在嘈杂的环境或是同时干着别的事情,是不可能写好的。写作需要一个安静的环境,需要一点点柔和的背景音乐。即使是最低要求,你也需要在全屏(没有其他软件得干扰)的条件下,使用WriteRoom, DarkRoom,Writer这些写作软件,不受打扰的写作。关掉邮箱,关点MSN和Gtalk,关掉电话和手机,关掉电视,清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念,现在就是写作的时间,好像把自己放进一个盒子里,在没有任何打扰下进入写作状态。
先计划,再写: 这好像和“随便涂鸦”有些矛盾,实际上不是这样。在坐下来正式写之前,先做个计划或是脑子里先预演一下,这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西,或是散步的时间来个头脑风暴;然后把想到的记下来,做一个扼要的提纲;等真正准备好开始写了,可以很快的展开,因为思路和想法都有了。这里,有一个构思小说的三部曲,可以参考这个:Snowflake Method.
创新: 你需要模仿名家,这并不意味你要跟他们写得一模一样。你可以试试新的写法,从这里学一点,从那里学一点。渐渐地,你就会有了自己的风格,自己的文体,自己的思路。试试一些不一样的表达,或创造一些与众不同的表达方式,每一方法你都可以尝试,看看它到底怎么样,不好就不用呗。
修改: 你开始构思你的文字,然后试着写,让故事情节展开,最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要,很多写手一旦写好就不想修改,已经费时费力地写好了,还要再花时间修改,实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好,你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的,这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东,不仅仅是那些拼写和语法错误,还有那些无意义的词,混乱的结构,和让人搞不懂的句子。修改的目标是:更清晰,更直接,更鲜活。
简明扼要: 这是你在修改的过程中,最重要的一件事情。一句句,一段段的修改,把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力,大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得:简单就是力量。
富于感染力的句子:在短句中使用富有感染力的动词,当然,并没有要求每一句都是这样,你需要变化。但是,多试试能够吸引人的句子。而且,你没有必要等到你要修改的时候再用,你刚开始写的时候就要考虑这个问题。
获取别人的反馈: 闭门造车不会有任何进步,让别人读读你的文章给你回馈,最好有经验的作家和编辑。他们见多识广,会给你很中肯和有见地的建议。认真的听,即使是一些批评,也接受它,忠言逆耳,这样只会让你写得更好。
是骡子还是马,拉出来溜溜:就你而言,你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的,让所有的人都读到你的文章。你就要出版自己的书,发表自己的短篇小说和诗歌,给出版社供稿。如果你已经开始写博客了,恭喜你,这是一个好的开始。若现在还没有人浏览过,你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去,让读者给你留言,给你提出建议。所有的人都会看你写东西,也许刚开始时会是件伤脑筋的事情,但这是每一位作家成长的必由之路,马上发表你的文字吧。
采用对话式的文体: 很多人的写作都很正式,但是我发现像我们说话一样写作会使文章更流畅(没有叹生词)。这样一来,读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易,你需要坚持这么做。也许,会带来另一个问题,为了读起来更口语化,你需要打破一些语法规则(就像我的前一句那样)。因为如果生搬硬套语法,会让你的文章看起来很不自然。若没有其他原因,就不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么和为什么这样做。
好开头和结尾: 开头和结尾是文章的重点。特别是开头。如果你不能在故事的开始就吸引读者,那他们就很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间去考虑怎么写好开头,读者一旦对你开头感兴趣,他们会想知道得更多...写好开头后,再弄一个精彩的结尾,这会让读者更加期待你的下一篇佳作。
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笔记本电脑是一种小型、可携带的个人电脑,通常重1-3公斤。那么,选购笔记本电脑有什么技巧呢?
CPU作为电脑发展的标志,一直倍受人们的关注。
无论是台式电脑还是笔记本电脑,人们选择时首先要考虑CPU是什么类型的。由于Intel猛烈的广告宣传,国人心目中的电脑标志就是Intel的CPU。
在以前,CPU的速度对整台电脑的性能起着至关重要的作用,随着技术的发展,整机性能的瓶颈已不再是CPU了。同一个档次的CPU在性能上不会有很大的差别,比如说Intel的1.6GHz的CPU与1.7GHz的CPU对于一个普通的用户来说它体现的性能差别不会很大,或许根本感觉不到它的变化,还不如多加一条内存来提高整机性能的效果好。
0.1GHz对于用户整机的性能不会有很大的提高,但厂家商家会把它作为一个很大的卖点,往往在整机价格上,会多出百元或几百元甚至近千元。在整机选择时,CPU只作为选择的一项标准,对于CPU的速度无须要求过高,在同一个档次内够用就行。因为仍需考虑整机的性价比。避免造成“大马拉小车”的资源浪费。
在我们的印象中,无论是台式电脑还是笔记本电脑,在CPU的选择上,毫无疑问Intel是首选。的确,Intel在这些方面做得很优秀,也正因为它的优秀遮住了我们的双眼,只看到了它的闪光点。
其实,我们忽略了很多优秀的产品,比如说AMD的CPU、全美达的CPU、VIA的CPU。它们各有特色,与Intel一起共同分享着处理器这个巨大的市场。
AMD是业界第一个为笔记本电脑推出64位的CPU,而且AMD的CPU具有较高的性价比。全美达虽然推出不久,但因它独特的处理方式和低电压低功耗低热量的性能很快被应用于超轻超薄型笔记本电脑。SONY的C1系列是最经典的应用。VIA的“中国芯”——汉腾处理器,虽然没有像Intel、AMD那么强大的处理功能,但它的低发热量是低端笔记本电脑最佳的选择。
除了专用CPU应用于笔记本电脑以外,还有些厂商会采用台式电脑上的CPU。对于目前的技术这样做是可行的,因为笔记本电脑与台式电脑的区别在于散热和功耗的问题。如果能解决散热和功耗的问题,整机的价格会与使用专用CPU的笔记本电脑略有不同,对于用户是有益的。最重要的是不要被非法经销商所欺骗,把采用台式CPU的笔记本当专用CPU的笔记本。
采用台式CPU的笔记本无论哪个厂家生产,共同点就是有点厚、有点重,片面地说只有这样才能保证系统的稳定。再一个特点就是它的工作电流大,就以COMPAQ的EVO N1000V来说,它用的是台式Pentium 4 2.0的CPU,电源适配器的输出额定工作电压为18.5V(属于正常),额定工作电流为4.9A(属于较高)。这样看来,一台采用台式电脑CPU的笔记本电脑的额定功率近100W,而采用专用CPU的笔记本电脑的额定功率才60W多。
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快速性是快速阅读的先决条件,而速读的关键还在于“无声”训练。那么,快速阅读有什么技巧?
在快速阅读时,自信心是很重要的,只要我们坚信我们能成功,通过长期苦练就会实现的。
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春天,万物复苏,身体的各项生理机能也开始活跃,我们应该掌握春分养生技巧,来达到增强体质,提高免疫力效果,那么,春分养生有哪些技巧呢?下面,读文网小编为大家介绍一下,欢迎大家阅读。
春天木旺,耗费的水分相对大,多饮用水、粥、汤,可清除肝热补充体内水分的流失。
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天气一天比一天热,很多车友会问夏天驾车应该注意哪些问题?夏天比较热,人容易烦躁。但是不管发生什么事情,一定要淡定地面对。另外,出发之前,一定要做好准备。具体夏季开车有哪些技巧呢?下面读文网小编告诉你。
随着气温及路面温度的逐步升高,高速或者长途行驶,胎压很容易上升,引发爆胎。为了安全,应经常停车降压。
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私家车车越来越多,城市中的车位日益紧张,很多的车主在找位停车时,或会看到一些需要上台阶的车位,有些车主就会轻松地将车开上去泊好,而有些车主或因为方法不对,在上台阶时会让轮胎受到损伤或是直接爆胎。开车上台阶有哪些技巧呢?下面读文网小编告诉你。
城区道路
城市道路的特点是车流量大、密度大、红绿灯多、行人多,加上频繁违章,路况相对比较复杂。严格遵守交通规则的同时,城区驾驶首先要学会眼观六路,既要注意十字路口的车道分道线的指示牌,同时要注意路旁的警告、指示标志,观察路面分道线和路面情况,环顾前后左右行人、车辆的动态情况。
其次,要学会变道技巧。在距红绿灯200米时,要观察上方的车道指示牌,然后打开方向灯,从倒车镜或后视镜中观察后面来车的距离、动态。确保安全后,采取斜线变换车道。
另外,要学会预见性刹车。在市区驾驶中,车间距离不能太近,不到万不得已不要急刹车,否则容易造成追尾事故。
山路
连续的弯路是山路的主要特点。在转弯时会产生离心作用,上坡时车速较慢,离心作用较弱,同时车身重心后移,令转向不足的程度减小,车头方向会比较好控制;下坡时,情况正好相反,由于车速快,离心作用强,车身重心前移,转向不足的程度增加。在这种情况下,汽车如果不能在入弯前有效减速,甩出车道的可能性便较大。
山路过弯,路线的选择非常重要。一般选择外-内-外的过弯路线。过上坡弯路时,一般采用稍松油门,或将变速箱挂入低档,以保证转弯加速时的牵引力。汽车下坡时,要做到充分减速,一是频繁踩制动踏板,二是将档位置于2档或3档,最好是两种方式同时采用,充分利用发动机制动降低车速。下坡转弯时,前轮与路面间的附着力的大小非常关键。因此,除了不宜猛踩刹车之外,还应避免突然打转向盘这类危险动作。
正确控制转向盘也是非常重要的。要尽量避免反手打转向盘或双手交叉的动作,因为这样不利于修正行车路线。正确的动作是,在转弯时以一手拉、一手推的交替方式操作转向盘。
高速公路
由于高速公路车速较快,平坦的路面极易造成驾驶疲劳,因此也成为事故的多发地带。在高速公路驾驶,应注意以下事项:
从匝道上进入主线车道时,当入口有加速车道时,应通过加速车道,将车速提高到一定的速度,合流时,应不妨碍在主线车道行驶的车辆。严格区分车道的职能,分车道行驶,一般情况下走主行车道,只有超车时,才使用超车道,保证车流畅通。驶出高速公路时,注意路口预告牌,将车从主车道分流出来进入减速车道减速,经匝道进入一般公路。
严格遵守速度限制规定,保持安全车间距离。一般情况下,在路面干燥、制动良好的情况下,车间距离(m)不小于车速(km/h)的数值。遇雨雾天、冰雪天和路面潮湿时车间距离应增加一倍以上,车速也应相应降低。高速行驶要始终握稳转向盘,改变车道或超车时,转向角度不要太大,防止车速过快车辆飘移。
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为了方便观察交通标识,在开车时要注意路边、路上方设置的指示牌,视野要远要高,弄清交通标识指示的含义后再行车。新手开车有哪些技巧呢?下面读文网小编告诉你。
换档要做到两点:一是车速达到了所换档位的车速范围;二是抬离合器时,抬到“联动点”处暂停(不是慢,而是停!),同时稍加油,感到车有向前的力量了,再轻抬离合器。这样操作,平稳、顺畅、不抖动。
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烹饪指的是膳食的艺术。对食品作加工处理,使食物更可口,更好看,更好闻。那么,烹饪有哪些技巧呢?下面读文网小编告诉你。
1、烧肉不宜过早放盐:
盐的主要成分氯化钠,易使肉中的蛋白质发生凝固,使肉块缩小,肉变质硬,且不易烧烂。
2、油锅不宜烧得过旺:
经常食用烧得过旺的油炸菜,容易产生低酸胃或胃溃疡,如不及时治疗还会发生癌变。
3、肉、骨烧煮忌加冷水:
肉、骨中含有大量的蛋白质和脂肪,烧煮中突然加冷水,汤汁温度聚然下降,蛋白质与脂肪即会迅速凝固,肉、骨的空隙也会聚然收缩而不会变烂。而且肉、骨本身的鲜味也会受到影响。
4、未煮透的黄豆不宜吃:
黄豆中含有一种会妨碍人体中胰蛋白酶活动的物质。人们吃了未煮透的黄豆,对黄豆蛋白质难以消化和吸收,甚至会发生腹泻。而食用煮烂烧透的黄豆,则不会出问题。
5、烧鸡蛋不宜放味精:
鸡蛋本身含有与味精相同的成分谷氨酸。因此,炒鸡蛋时没有必要再放味精,味精会破坏鸡蛋的天然鲜味,当然更是一种浪费。
6、酸碱食物不宜放味精:
酸性食物放味精同时高温加热,味精(谷氨酸)会因失去水分而变成焦谷氨酸二钠,虽然无毒,却没有一点鲜味了。在碱性食物中,当溶液处于碱性条件下,味精(谷氨酸钠)会转变成谷氨酸二钠,是无鲜味的。
7、反复炸过的油不宜食用:
反复炸过的油其热能的利用率,只有一般油脂三分之一左右。而食油中的不饱和脂肪经过加热,还会产生各种有害的聚合物,此物质可使人体生长停滞,肝脏肿大。另外,此种油中的维生素及脂肪酸均遭破坏。
8、冻肉不宜在高温下解冻:
将冻肉放在火炉旁、沸水中解冻,由于肉组织中的水分不能迅速被细胞吸收而流出,就不能恢复其原来的质量,遇高温,冻猪肉的表面还会结成硬膜,影响了肉内部温度的扩散,给细菌造成了繁殖的机会,肉也容易变坏。冻肉最好在常温下自然解冻。
9、吃茄子不宜去掉皮:
是对人体很有用的一种维生素,在我国所有蔬菜中,茄子中所含有的维生素P最高。而茄子中维生素P最集中的地方是在其紫色表皮与肉质连结处,因此,食用茄子应连皮吃,而不宜去皮。
10、铝铁炊具不宜混合:
铝制品比铁制品软,如炒菜的锅是铁的,铲子是铝的,较软的铝铲就会很快被磨损而进入炒菜中,人食下过多的铝的以身体是很不利的。
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当车辆行驶在宽广的大道上,前车的溘然并线往往会让你措手不及,从而导致交通事故的发生,新手开车并线有哪些技巧呢?以下是读文网小编收集整理的新手实用开车并线技巧,希望对你有帮助。
一、超车升挡
很多新手朋友或者常开自动档车的朋友们,再开手动挡超车时,经常觉得高挡位可以以更快的速度超车,其实这种做法是错误的,因为高挡位扭矩小,加速反而更慢,正确的做法应该是超车时降低一挡位获得高扭矩来超车。
二、忘了换挡
这种情况经常出现,主要是新手,开着开着车,忘了升挡,把手动挡车当成自动挡来开了。这样开车发动机会产生很大噪音,而且很废油。还有些新手忘记降挡,这样会使发动机产生过多的积炭,还会使发动机抖动等。
三、换挡时低头
一些新手不熟悉手动挡的挡位顺序,经常挂挡时低头看,这样很容易引起追尾等交通事故。。
四、跨级升挡
跨级升挡很常见,一般都是驾驶员犯懒导致的,这样会导致车辆动力不足,车辆顿挫等现象。
五、换挡时离合不踩到底
换挡时离合不踩到底也是新手经常犯的低级错误,这样轻则导致变速箱打齿,发出嘎啦啦的声音,重则变速箱报废。
六、经常离合半联动
一些新手开手动挡车时,经常半联动,这样可以控制车速。车辆在长时间半联动的状态下,会加速离合片的磨损。
七、空挡滑行
一些老司机开手动挡时习惯空挡滑行,这样在普通平路上确实可以省些油,尤其是距离前面红灯有些距离,车也有速度时就可以空挡溜过去。但是在坡路上万万不可,坡路上空档滑行相当于没有了发动机制动,只能通过刹车来制动,容易出现安全隐患。
八、不停稳就挂倒挡
很多老司机觉得自己挂挡娴熟,往往要挂倒挡时车还没停住就挂上了,对于很多没有倒档同步器的车型而言,就会发生打齿现象,所以在挂倒挡时,一定要注意踩刹车并等车彻底停住之后再挂入倒档。
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作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的。下面读文网小编和您一起分享房地产销售技巧和话术要领的相关知识。以供参考。
第一招:表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上
第二招:表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈,是有礼貌之举动。
第三招:同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离,可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距离的话题。
第四招:五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志,产生亲切感。
第五招:同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳,这样敌对心小,较易接纳别人,反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的,与客户左右而坐是“感性”的,与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!到客户家里,就座前应礼貌的问:“我可以坐在这里吗?”注意方位、光线,借机会调换座位。
第六招:不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿,就说:好漂亮的女孩,将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说:好漂亮的女孩,将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。
第七招:弄清对象——M.A.N原则。弄清对象,才能对症下药。M.A.N原则是,M(MONEY)即出钱的人,通常是父母;A(AUTHORETY)是有权决定的人;N(NEED)是有需求的。有需要才会挑剔,嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上,即买房子的人是出钱的人,决定权在自己,又是自己住,这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲,有权决定的是母亲,需要的却是儿子和媳妇,这时便要同时说服三人或四人。
如果一群人来看房屋,三种人不能得罪:出钱的人,有权决定的人,最会出问题的人,这三种人都要拍马屁。
第八招:引导策略。客户下订金时可说:“今天给我几万元订金,二万元好吗?”客户签约时可说:“请读完契约内容,如果没错请签名。”
第九招:二择一法。预先安排好两种选择给对方选,我方将目的隐匿于内。
比如:您要边间,还是中间一点的房屋?您要这间大面积的,还是这间小面积的?您打算付多少订金,一万元还是二万元?您上午来看房子,还是下午?
第十招:成交的时机。有人说,成交的时候,只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度,在最恰当的时机拿出“订单”,将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低,当场不成,事后更加困难。
何时是成交时机?当对方听完介绍,充分了解状况后,露出满意的眼神;当你初步压迫下订时,对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且,当你拿出订单时(测试购买欲之工具),对方没有拒绝,且陷入短暂的犹豫,注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容,获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外,掌握融洽气氛,当机立断,也是必要的。
在工作中,明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。服务业经营服务品质,首重“诚信”,每一个经纪人都以诚实、热忱、关怀的态度服务于客户,正是每一个企业所需要的。
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想要写出一篇高质量的公文来,必须要掌握一些常用的相关方法和技巧。下面小编为大家分享的是写公文的技巧的内容介绍,欢迎阅读!
坚持统述和分述结合,增强公文的层次性。
统述和分述结合简称统分结合,有时候也可以叫总分结合。若把统述和分述相结合的方式灵活巧妙地运用到公文写作中去,就能充分彰显文秘人员的写作功力和写作水平。一般情况统述会出现数字化的短语,譬如“五个结合”“四个强化”“三个提高”。概括来说,就是能够驾驭纷繁复杂的材料,很好地归纳和概括标题与层次标题之间、句式与句式之间的逻辑层次关系。两者的关系是,标题与层次标题的统分结合,标题统述,层次标题分述,层次标题下面需要进一步对自身内容进行拓展论述。句式与句式之间的统分结合,前面一个句式统述,后面句式分述,后面句式一般不需要进行内容拓展。
第一,统分结合在标题和层次标题之间的具体运用。
例如,“围绕三大活动,着力三个提升”作为一篇文章的标题,接下来层次标题是这么展开的:围绕党的群众路线教育实践活动,着力提升为侨服务的主动性(要展开论述怎么做以及取得的成效);围绕侨情大普查活动,着力提升为侨服务的针对性(要展开论述怎么做以及取得的成效);围绕“学习型机关”创建活动,着力提升为侨服务的实效性(要展开论述怎么做以及取得的成效)。层次标题很好地呼应了文章标题,表述形象、论述有力、层次清晰,而且三个层次标题下面还有依次展开的论述。
第二,统分结合在句式与句式之间的具体运用。我们经常在一段文字材料论述展开过程中(无论是文章的开头、过渡、结尾,还是文章的主体部分),看到类似这样的语言表述:后面几个语句对前面一个语句起着解释说明的作用,读起来节奏和谐、很有气势。例如:坚持“三个落实”,就是落实领导、落实责任、落实机制;落实“三个强化”,就是强化创新、强化目标、强化考核;紧紧围绕“一个重点”“两条主线”,一个重点是“一带一路”,两条主线是经贸合作和人文交流;做到“五个一”,党组成员每人联系一家涉外或侨港资企业,每半年走访一次涉外、侨港资企业,撰写一篇调研文章,解决一些实际问题,提供一些有价值的信息。这些句式有个共同的特征,前面的一个语句统述,后面语句围绕前面统述语句依次说明,语言干脆凝练,给阅读者一种形象直观的感受。也有一些句式较长的统分结合的示例:例如,我们在扎实开展《江苏外事》通联工作,首先,始终坚持“三个充分认识”,即充分认识《江苏外事》是全省外事系统学习外事政策、探讨外事理论、交流外事工作、宣传外事成果的载体,充分认识《江苏外事》是全省外事系统唯一的省级宣传、学习、交流的刊物,充分认识配合做好《江苏外事》通联工作是宣传连云港外事工作成果、借鉴先进地区外事经验的重要平台。上述例子统分结合,既能梳理大小标题与层次标题、句式与句式之间的逻辑关系,也能很好地彰显写作者的语言概括力和表现力。
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中央“十大禁令”和“八项规定”,送礼受贿!不过,也有许多礼物送的大方,收的舒心,领导更喜欢!下面小编为大家介绍送领导的礼物,感兴趣的朋友们一起来看看吧!
业绩突出
快过年了,你这一年的工作业绩如何?这是你要交给领导的实在“礼物”。无论到哪里,领导喜欢的都是能创造绩效的员工。哪个单位都离不开创造绩效的员工。你放多少心在工作上,业绩最能说明一切。你是业绩优秀,能力突出,努力进步还是一事无成、随波逐流,原地踏步?甚至倒退呢?
言行谨慎
在职场上,工作不仅是你的饭碗,更是领导的身家。把单位利益摆在第一位,不该说的不要说。不该知道的事情绝对不要去打听,不该看的东西绝对不要产生好奇心,要摆正位置,调正心态,注意立场,没有领导喜欢一个朝三暮四、心口不一的下属。
上进努力
在职场中,不管是上司还是下属,相互之间都是会相互影响的,从人性的角度看,我们也都是喜欢跟积极乐观的人相处的,因为他们会激发我们每一个人的动力,让我们也往积极乐观的方向努力,所以不管是下属还是上司,都会喜欢具有上进心的人的,追求上进,不会只停留在一个阶段上,这样的人也就可以为承担更多的工作,获得更多的成长空间。
工作能力
任何单位都离不开人才,你的能力也决定了你在职场的位置,领导需要能切解决问题的人才,笔杆子也好,技术大拿也好,业务尖子也好,或许你不善于投机取巧,不会察言观色,你的一技之长和忠厚恰恰领导最欣赏的地方。没事的时候多学习多充电,争取专业水平越来越拔尖,为单位带来效益。
主人翁精神
有主人翁精神的人,才会把工作真正放在心上,时刻考虑着怎么能把工作做好,就会主动去找到解决问题的方法。把工作的事放在心上是一个优秀员工的必然指标,大家的智商都差不多,区别在于对岗位的投入度,只有主人翁精神的员工也才会积极提出自己对于岗位的改善意见,因为他们乐于见到自己对于岗位的影响力,当然,提建议与提意见是截然不同的,没人喜欢一肚子牢骚的人。
领主动独立
作为领导,最希望看到的就是下属能够独立完成本职工作,最好不需要他一而再再而三的去指导,最好是不需要他大费周章的帮你解决各种琐事,其实讲白了就是领导希望能够帮承担一部分的工作,这样就可以轻松了。领导要的是你帮他解决问题,不要等领导吩咐或提醒才去做。
雷厉风行
作为领导,最希望看到自己的下属干工作的时候,脚踏实地,求真务实,雷厉风行。千万不能只会说而不去付出行动,也不能“雷声大雨点小”,更不能拖拖拉拉,搞“马拉松”式的拉锯战。对于单位已经决议的事情,一定要抢时间、争速度,以全部的精力狠抓落实。
团结意识
在一个团队力里,不可能做到绝对的公平,总有人吃亏付出的多一些。不抱怨,不指责,凡是以大局为重,不过多计较得失,努力和同事们搞好关系,不给领导添麻烦。不光是领导省心,就连同事也当然更欣赏心胸宽广的人。容下别人的缺点,才能换得别人的长处。
认真负责
一个认真的员工是值得尊重的。他会把工作处理的有条不紊,每个细节都安排好。作为文员材料无可挑剔,作为技工流程一气呵成、作为秘书细节无可挑剔、作为司机驾驶安全舒适,甚至是一个清洁工打扫的明亮整洁。认真背后是对工作态度的追求,有让人积极向上的力量,和这样的下属打交道,领导自然省心省力,当然对他也会多一份尊重。
敢于承担
职场上,不可能做到完美,也许会有失误的时候,敢于承担责任有利于损失的挽回,下一步工作的展开。或许会被追究责任,相比你推我就,畏缩不前,领导会更欣赏主动承担责任的人。敢于承担才能委以重任。改正才是下次进步的开始。重要的是,一切从单位需要出发。
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我们在平时吃饭的时候要注意自己的饮食健康,饮食健康里面蔬菜的购买是一门技巧,最近大家都在说黄瓜的事情,那么今天我就把挑选黄瓜的技巧和大家具体的说明,方便大家购买的时候可以买到好的黄瓜。
黄瓜味甘,甜、性凉、苦、无毒,入脾、胃、大肠;具有除热,利水利尿,清热解毒的功效;主治烦渴,咽喉肿痛,火眼,火烫伤。还有减肥功效。
食物禁忌:
1、黄瓜、花生搭配,易引起腹泻。
2、黄瓜与辣椒、芹菜搭配,维生素c被破坏。
3、黄瓜中含有一种维生素C分解酶,而日常生活中,黄瓜生吃的比较多,这个时候它所含的维生素C分解酶保持一定的活性,如果与维生素C含量丰富的食物,如辣椒等同食,黄瓜中的维生素C分解酶就会破坏其他食物的维生素C,虽对人体没有危害,但会降低人体对维生素C的吸收。
食物功效:
黄瓜富含蛋白质、糖类、维生素B2、维生素C、维生素E、胡萝卜素、尼克酸、钙、磷、铁等营养成分。另外,黄瓜还可美容:黄瓜平和除湿,可以收敛和消除皮肤皱纹,对皮肤较黑的人效果尤佳。
相关菜谱:
皮蛋黄瓜汤、黄瓜炒鸡蛋、辣黄瓜、黄瓜凉拌腐竹、蒜泥黄瓜片、黄瓜炒虾仁、南眉黄瓜汁、黄瓜霜、紫菜黄瓜汤、黄瓜蒲公英粥。
看过“挑选黄瓜有哪些技巧”
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“五险”指的是五种保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;“一金”指的是住房公积金。那么“五险一金”的缴纳有什么技巧?下面由读文网小编为你详细介绍五险一金的相关法律知识。
职工办理
1.办理情况是:有工作单位的由单位办理,个人提供身份证和照片;
2.养老保险,医疗保险可以办理转移手续,能随工作带走;
3.养老保险转移:如果找到了新的工作单位,就到原单位开据养老保险转移单填写清楚工作单位,(最好拿原调动手续)由原单位所在地的社会养老管理部门签章,办理养老保险帐户转移手续,原单位做养老帐户减人处理;再到单位盖章认可,到单位所在地的养老保险部门办理接受养老手续,单位做增人处理;办理了养老保险转移后,单位也为你参加了养老保险,两者完全可以合并计算缴费年限,办理退休手续,养老待遇不受影响!医疗保险的转移基本一样。
4.中间失业一般还要按月缴社会保险,也可以中断,看自己的情况了;
5.缴费时间可看有关政策。
无业办理
没工作单位的只能按照自由职业者的情况参加社会保险,只能参加养老保险和医疗保险。
养老保险:带上本人的身份证、失业证和2张1寸照片,到当地的社保中心的营业窗口办理。
医疗保险:办完了养老保险手续后,带着上述的材料和办好的养老保险手册,到当地的医保中心的营业窗口办理。按照规定正常缴纳费用就可以了。
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随着我国经济的快速发展,大学生群体出现炒股热现象。炒股可是要靠头脑的,不是人人都适合炒股。以下是由读文网小编整理关于炒股的入门知识,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
(1)开盘9:00~9:15的准备。“要赚必抢占先机”,掌握开盘15分钟必为股市赢家。最重要的时间输赢都在一瞬间,请散户投资者多把握。
操作技巧如下:短线交易者,开盘后必须立即查看委托买进笔数与委托卖出笔数的多寡,研判大盘究竟会涨会跌。一般而言,如果一开盘委买单大于委卖单达2倍以上(如买单10万张,卖单5万张),则显示买气十分旺盛,作出胜算较大,短线进出者可考虑买进,待股价拉高后立即于高价抛出获利;相反,若卖单大于买单2倍以上,则代表空方卖盘十分强大,当日沽空比较有利,开盘立即卖出手中持股,逢低再补回。
观察大盘的气势强弱,可在涨跌幅榜上注意涨停板或跌停板家数的增减。由于国内股市常有追涨跌投机风气,越涨越抢涨、越跌越跌。因此,发现大盘涨停板家数由几家迅速增加至多家以上,代表大盘气势强劲,上涨有力,收盘有上涨几十家以上的可能,必须择机立即抢进;相反,如跌停家数有出现迅速增加数家以上,且卖单大于买单时,很快就会有多家甚至数十家以上下跌,则代表大盘气势极弱,必须立即抛出手中持股,以锁定利润或免遭套牢,并可有资金择机再行入市。
观察一开盘即涨停跌停板的个股,并密切注意及追踪其价量变化。如果此时大盘买单大于卖单,上涨家数大于下跌家数,代表大盘偏多(买气较强),此时短线进出者可考虑以市价买进选中的个股,次日一拉高至平盘即抛出1/2,再拉高再抛余下的1/2,即可获利。
(2)9:25是集合竞价时间,也是每个交易日第一个买卖股票的时机,机构大户借集合竞价跳空高开拉高抛货,或跳空低升打压进货,这是经常有的现象。
开盘价一般受昨日收盘价影响。若昨日股指、股价以最高位报收,次日开盘往往跳空高开,即开盘股指、股价高于昨日收盘股指、股价,俗称跳空缺口;相反,若昨日股指、股价以最低报价,次日开盘价往往低开。跳空高开后,若高开低走,开盘价成为当日最高价,股民手中若有昨日收于最高价的“热门股”,有参加集合竞价抛货的机会,卖出价可大于或等于昨日收盘价最高价。若热门股昨日收盘价低于最高价,已出现回落,可以略低于昨日收盘价抛货。
此外,若你准备以最低价抓一暴跌的热门股,抢反弹,也可以参加集合竞价。因为昨日暴跌的最低价收盘的股票,今日开盘价可能是今日最低价。当然,也可以集合竞价卖出热门股,买入超跌股。倘若热门股超跌股仍有上(下)行空间配合“利好”消息(或“利空”消息)及大成交量,可突破上挡阻力位(下挡支撑位),就不应参加集合竞价“抛货”(进货),待观察开盘后走势再行决定。但是,当9:25集合竞价出现时,你若发现手中热门股缺口很大(一般股票开盘价比前收盘高开5%以上时),且伴随成交量巨放,应立即以低于开盘价的卖出价“抛货”,以免掉入多头陷阱套牢。此时,一般不应追涨买入热门股。相反的,热门股集合竞价跳空缺口不大,成交量较大,经分析仍有上行,又有最新“利好”消息、传言配合,有可能冲破上挡阻力位,可考虑在冲破阻力位后“追涨”买入或回挡至“支撑”位时买入;若开盘价靠近“支撑”位,可立即买入。该“热门股”若随大盘涨跌,就应考虑开盘股指是靠近支撑位,还是阻力位,及股指上行的时对此热门股的影响。(3)9:30~10:00是第二次进出货时机。是要脱手热门股的一个时间,若股价开盘后高开高走,股价急剧上涨,最高价常出现于上午1000以前,且成交量急剧放大,往往这个时间为热门股抛货的一个时机。假如股价平开高走,随成交量放大,股价平稳上涨,此时可用分时股价图(60分钟K线图)、分时成交量图分析“热门股”走势,判断是否买入。
另外,昨日暴跌的股也往往在上午10:00以前出现最低价,因此可考虑买入抢反弹。是否买暴跌的股票,一要看是否跌过了头,跌到了支撑价位;二要看消息面,主力意图,即暴跌股能不能再炒起来。
(4)11:30,收盘前为买入卖出股票第三次时点。若热门股从趋势上发出抛货信号,上午走势,随成交放大,一浪高于一浪,应立即抛货。若“热门股”从趋势上发出炒作信号,可能以最高价收市。随成交量放大,一浪高于一浪,可考虑买入。注意上午收盘股指、热门股价,此为重要信号。若上午收盘股指、股价高于或低于当日开盘股指、股价,那么当日收盘股指、股价可能高于或低于上午收盘股指、股价,预示多方(空方)将取胜,热门股上午高收,也可能搏中午的消息。
因此,上午收盘前,下午开盘后的几分钟,为买入、卖出股票重要时机。高收者,下午可能高开高走;低收者,下午可能低开低走。中午,注意上市的公告,一般临时的重要公告均为中午发布。
(5)13:00开盘,注意上午炒作热门股走势。若成交急剧放大,股价徘徊不上,当心主力在抛货或会有较大的回调。
(6)14:00~14:30,是市场“T 0平仓盘”时间。股指、股价往往出现当日最高价、次高价。这是因为上午T 0买入的机构大户,要拉高抛货,此时为第四次抛货时机,要相当重视。因为,若机构大户出完货很可能打压股价,不再护盘。
(7)14:30~15:00,是全日最后一次买卖股票时机。注意查询自己的买卖申报是否成交,该撤销的要撤销处理,防止误买入、误抛出。在高位或震荡时,这一时刻往往会发生相当重大的变化。
收盘前,是买入强势股最高价、收盘价和卖出弱势股最低价、收盘价的最后机会。此时全日收盘时形势明朗,可预知第二天大盘、个股走势,若高收,次日必高开高走,故投机者纷纷“抢盘”。有的投机者只作隔夜差价,当日收盘前抢入强势股,次日开盘后抛掉,稳稳当当地获利,风险也小,短线者切勿在重要时刻擅自离开或分心,更不能委托他人处理,以免造成不如己愿的情形发生。
(8)收盘后要择时做下复习工作,从大单入手寻找大资金意图,把消息面、基本面理个思路。查看当日股市涨跌榜,分析大盘及个股情况,注意成交最大的个股榜及涨幅最大的股票群,看机构大户是在抛货还是进货。晚上在家做“功课”,尤其周末阅读有关证券投资的报纸及刊物,分析宏观面、基本面及技术面,分析本周大盘与个股走势,预测未来走势,确定买卖或捂股方案。
(9)“星期一效应”与“星期五效应”。星期一收盘股指、股价收阳线还是阴线,对全周交易影响较大。因为多(空)方首战告捷,往往乘胜追击,连拉数根阳线(阴线),应予惕。星期五收盘股指、股价也很重要,关系到周线的阴阳。它不仅反映当日的多空胜负,亦反映当周的多空胜负。除特大的“多空”外,星期五股指、股价常低收,即卖盘大于买盘。原因是股民担心周五收盘后,有关层面可能会发布“利空”消息,到周一跑就晚了,故卖了股票,图个假日踏实。
当然,如果有利多消息,周一开盘追入也不迟。周五弱市中,一些含权股往往表现坚挺,这是股民在搏公布送配方案。若某含权股有较好方案,周一股价高开高走,可获取差价。但若无消息,或消息不如传言的好,有时假如改动送股方案,周一开盘后赶紧抛出。因为搏消息“失败”,股票价格会下跌,特别是空头市场中人们对后市不抱希望,不会花钱买配股。因为“熊市”送配股曾有过公布一个,股价掉一个,不“填权”反“贴权”的例子。
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