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风信子(学名:Hyacinthus orientalis L.):是多年草本球根类植物,鳞茎卵形,有膜质外皮,皮膜颜色与花色成正相关,未开花时形如大蒜,原产地中海沿岸及小亚细亚一带,是研究发现的会开花的植物中最香的一个品种。喜阳光充足和比较湿润的生长环境,要求排水良好和肥沃的沙壤土等。
全世界风信子的园艺品种约有2000种以上,主要分为“荷兰种”和“罗马种”两类。前者属正宗品种,绝大多数每株只长1支花葶,体势粗壮,花朵较大。而后者则多是变异的杂种,每株能着生二三支花葶,体势幼弱,花朵较细,多数消费者喜购荷兰风信子。
风信子以花色多易养护被广泛花友喜爱,但是在购买风信子的时候很多花友被一些无良商家以次充好,小规格种球等蒙蔽。
1.解决夹箭
方法一:关小黑屋,提高温度。(此法是针对加减比较严重的悲催的种球)
方法二:不关小黑屋,放在光照不是太强的地方,提高温度(夹箭比较轻的种球)
提高的温度也不要太高,15度就可以了。
2.怎么判断是否夹箭
花芽是否变色,如果还是绿色的话,问题应该不大。
3.春季如何浇水
春季虽说气温在一点一点的升高,但还是没有夏天的酷热,蒸发量高,植物需要的水分多,所以现在应该少浇一些水,不能积水,风信子最怕积水,而且还容易引起球体的腐烂,随着气温的升高在一点一点的增加水量,一次也不要加的太多,总之不干不浇,浇就浇透,等到开花前、开花的时候,需水量是最多的,此时应该增加些水量,而且此时也临近夏天了,天气应该比较高的了。
4.怎样延长花期
延长花期其实非常简单的,像花商等到快开花的时候,就采取降温处理,这样才能保证开的不是太快,否则花败了就没人买了,我们也可以采取降温遮阳的措施,如果你家风信子开的那几天变天了,气温骤然下降,那你就要感谢老天爷了。偏方:我在一篇帖子里看到,等到快开花的时候在花盆里放一片“二十一金维他”,可有效延长花期,这个方法是对土培的种球哦,有没有效我还没有实验呢,大家一起实验看看吧。
5.花后如何保存种球
等到花茎枯萎得时候,把花茎剪去,慢慢等待叶子也枯萎,然后也将叶子剪去,可以选择将种球挖出来,晾晒几天,然后找一个阴凉干燥的地方密封保存,也可以不用挖出来,直接连盆放到阴暗的地方,保持干燥,千万不要浇水。
6.水培的孩子
气温越来越高了,水里也容易生细菌了,所以要随着气温的升高,勤换水,否则很容易就臭了,去年我的水培风信子就是这么仙去的,到最后都腐烂了,里面还生蛆了,奇臭无比,哎,后悔呀。
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月季又称“月月红”,自然花期5至11月,开花连续不断,然而奥运期间月季的花期控制仍十分重要,特别是盆栽月季和切花月季一定要控制好花期,以圆满完成奥运期间各个会场、体育馆场临时性摆花任务和鲜切花供应任务.
俗话说一年之计在于春,春天万物复苏,气温逐渐回升,月季花也开始萌动,为使月季在后期时候可以枝繁花艳,春季有必要做好月季的管理,
1、适应外界环境
月季一般于3月中下旬萌芽,在保护越冬栽培区,要作好生长前的准备;地栽的去掉防寒物,并浇透底水;窖藏的打开窖盖,使其通风透光,室内越冬的月季,要开窗透风,目的是让植株逐步适应早春转暖的气候条件。 (友情提示,花草出屋要谨慎,不要忽冷忽热)。
2、充足的光照
月季是喜阳的花卉,每天接受光照至少4-5小时。早春气温虽有回升,但在早晚依然寒冷,因此,当风和日暖时,可在10时左右将盆株端到室外通风向阳处晒晒太阳,下午两三点钟,再把盆株端回,这样,可提高盆土的温度,加速月季的生长。
3、整形、修剪
月季修剪的目的,是将有限的养分集中利用,并使全株形成丰满完整的树型,春季修剪应将多余的徒长枝及过长枝剪掉,每个枝条留1-2个饱满的芽,其余的全部抹掉,如是嫁接苗应剔去砧芽,留芽应注意伸长方向,尽量控制使株型丰满美观。
在修剪后20天左右,芽开始萌动,其中弱小的芽在抽芽过程中往往自然淘汰,要想使花开得好,就要根据主枝的粗细留芽,粗枝留3~4个芽,铅笔粗细的枝留1~2个芽,其余全部去掉。天气寒冷的地区,萌芽较迟,可推迟去芽时间。
为使修剪后的枝条向外倾斜,可用支柱(木棍等)固定,使树形均衡优美,并避免刮风时枝叶互相摩擦。倾斜枝下部芽发出的枝条较健壮,花也繁茂,应注意保护。
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郁金香的象征意义与它能够成为荷兰的国花是有一定渊源的。1634~1637年间, 被称为荷兰历史上的“郁金香狂热”的时期。新品种和珍奇品种的郁金香被高价买卖,成为人们竞相追逐的投资对象。在这段疯狂的郁金香投资热时期,金融市场上的郁金香数超过了实际种植的数量,因此,在19世纪之初,荷兰全国只种郁金香130英亩,到了20世纪中叶已发展到两万多英亩,占全世界郁金香出口总量的80%以上,行销125个国家,被誉为“世界花后”。
郁金香品种繁多,花色各异,花型独特,是十分珍贵的春季花卉,无论盆栽,庭院种植,还是切花插瓶,均十分美丽动人。是很受花友们喜爱的花卉之一,很多网友问郁金香怎么养,郁金香的养殖方法,下面园艺花卉网就简单的介绍一下:郁金香性喜阳光充足、冬季温暖湿润、夏季凉爽干燥的气候,忌酷暑、湿涝。宜疏松、肥沃、微酸性、排水良好的沙质壤土,忌碱土和连作。具有夏季休眠,秋季栽植,冬季在土内生长的特性。生长开花适温15℃-20℃,鳞茎夏季贮藏温度20℃-25℃,冬季能耐低温。
郁金香以分球繁殖为主。6月份将休眠鳞茎掘起,晾干后放通风阴凉干燥处贮藏,到10月份进行栽种。栽种地点宜选择土层深厚、背风向阳而又高燥的地方。深耕地后施入混合基肥(腐叶土、饼肥及骨粉)。上垫一层土,然后再栽种。覆土深度一般为10厘米-15厘米,栽后浇一次透水,入冬前再浇一次透水,寒冷地区,覆盖稻草等物防冻。翌春幼叶萌发后10天-15天浇1次水,保持土壤湿润状态。展叶前和现蕾初期各施1次腐熟稀薄饼肥水或复合化肥。开花前往叶面上喷1次0.2%磷酸二氢钾。花谢后,除预留种子的母株外,其余的需及时剪除花茎,以便使养分集中供给新鳞茎发育。此时,浇水次数要逐渐减少,以利新鳞茎膨大和质地充实。
郁金香亦可选择矮型品种进行分栽。盆土宜用腐叶土6份、沙土3份、腐熟厩肥1份混匀配制。口径20厘米的花盆,每盆可栽3株。自萌芽出土后,可每10天左右施1次稀薄液肥,孕蕾至开花前增施1次磷钾肥。经常保持盆土湿润状态,放向阳处养护。
管理要点:
(一)浇水。郁金香喜微潮偏干的土壤环境。当植株现蕾后,可适当加大浇水量,以促使花葶抽生,这样能使植株的观赏价值更高。在郁金香的整个花期管理过程中,应该掌握气温低少浇水、气温高多浇水的原则。
(二)施肥。由于在郁金香的球根中有较多的贮藏物质,它们对保证植株在缺少肥料的情况下正常开花的意义十分重大。因此施肥对于植株开花早晚来说影响较小。在郁金香的花期控制中,通常可在其长出2~3枚叶片时、花葶抽生后,分别追施富含磷、钾的稀薄液体肥料一次,这样基本能够保证郁金香正常开花。
三)光照。郁金香性喜强光,光照是它开花的重要限制因子。在栽培过程中,应该保证植株每天接受不少于8小时的直射日光。这样有助于郁金香积累更多的光合产物,不仅保证植株生长良好,也能保证花朵正常开放。
(四)花期管理。在郁金香的花朵开放后,不要使栽培土壤过潮或过干。应该停止施肥。保持环境明亮,但避免过强的日光直射。忌高温,郁金香在凉冷的条件下不仅花色艳,而且花期长,最好将环境温度控制在8℃~12℃。因为郁金香喜欢凉爽,气温过高花朵容易衰败。
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龙须树,株形矮壮,茎干挺直,幼树高不及100厘米。龙血树的茎干,能分泌出鲜红色的树脂,为之"龙血"大概龙血树的美名便由此而得。下面读文网给大家分享龙须树的养殖方法。
龙血树喜温暖、怕严寒,喜光照而怕烈日曝晒,最适宜在温暖而又不酷热的环境中生长。春夏秋三季,是龙血树生长的旺盛季节,这段时间,莳养者必须充分满足它对水分、养分、温度的需要,使之健壮生长。
(1)肥水管理龙血树喜欢蔬松肥沃,通透性好的基质,可采用无土培育的方法,进行栽培管理。栽培的容器,应选美观大方的宜兴紫砂盆,或者挑选江西省景德镇市的瓷质高级陶盆。基质可用蛭石、珍珠岩、泥炭土充分混合。这种基质,通透性好、清洁干净、无菌无味。龙血树且这种基质栽培在高级容器中,可以数年不翻盆、不换土、植株根系发达,生长健壮。无土栽培的肥水管理,主要是追施营养液。如果栽培数量少,可以不专门配制营养液,而采用市场上出售的"红梅"、"金月"牌营养液。按照使用说明,加入适宜的水分,充分混合后加以浇灌,也可每隔30至40天,刨开表层基质,施一次颗粒状迟效性肥料。每3至5天浇水一次,保持基质湿润。夏季多数地区高温干燥,可在每天上午10时和下午6时以后,用细孔喷壶向叶面进行雾状喷水,保护好美丽鲜艳的叶片色泽。冬季休眠期要停止施肥,控制浇水,一般置于室内越冬,可以每隔十天半月浇水一次,维持盆土略为干润即可,使之安全越冬。
(2)温度和光照龙血树既喜欢温暖湿润和阳光照射的环境,也能耐阴。但是,在室内莳养,若长时间置于过于荫蔽的环境,也会导致叶片退色。所以最好把花盆放在东南方向的窗台上,使之充分接受阳光的照射。如果肥龙血树置于阳台上莳养,当夏季阳光过于强烈的时候,要把花盆移入室内,特别是中午,要适当进行遮荫,一般光照度为40-50%即可,以免骄阳灼伤叶片。龙血树喜温暖,不耐严寒。它最适宜的生长温度为20-28摄氏度,如果夏季高温,气温超过32摄氏度,或者冬季气温低于15摄氏度,龙血树便处于休眠或半休眠状态。长江流域及其以南地区,10月下旬以后,要陆续将龙血树搬入室内,以防早霜的侵害。整个冬季,最好把室温控制在10-20摄氏度之间,不能太低。同时,应把盆花置于南向的窗台内,使阳光直接照在植株体上,并定期转动方位,使之受光均匀。如长时间无阳光照射,可利用晚上开灯,把龙血树置于40瓦的灯光下,进行人工灯光补助照射,保证叶片美观。晚间要把龙血树放在窗帘以内,并用厚型窗帘阻挡冷空气,或者把花盆摆放在屋角温暖处,使之安全越冬。
4、虫害的防治由于环培干燥,长期将龙血树置于阳台或室内窗台莳养,容易生长红蜘蛛。红蜘蛛俗称火龙,属于螨类害虫,多群集于植株叶片的背面,结网掩体,刺吸液汁。龙血树受其危害,叶片退色,叶绿素受到破坏,表面出现密集的小黄点、小黄斑,并逐渐萎缩、黄化、枯萎,严重时脱落,失去应有的观赏价值。防治方法。红蜘蛛经常躲藏在枝条、叶片的背面或者时片茂密的地方,拉网隐蔽,人工捕捉比较容易。如果用化学药剂除治,可用20%的三氯螨醇乳剂,加入800-1000倍的水,制成溶液喷洒,此药对成虫、若虫和虫卵都具有良好的杀伤作用。还可用50%的敌敌畏乳剂加入1000-1500倍水,制成溶液喷洒,在喷药的时候要注意叶片背面也要喷到,这样,杀除效果更佳。
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富贵子(Ardisia crenata Sims),又称朱砂根、红凉伞、百两金,自然生长于山谷林下或丘陵阴蔽湿润的灌木丛中。那么,富贵子的养殖方法是什么?不同的季节要怎么养殖富贵子呢?今天,读文网小编为大家推荐的富贵子养殖方法和管理方法。
富贵子耐高温,但不耐日晒。夏季应放置于光线明亮的阳台或室内。室内可作为观叶植物布置、培养。
夏季富贵子是生长开花的旺季,应注意水肥的供应,布置于室内时应经常向其四周和叶片喷雾洒水,并加强通风。花后注意肥料施用的变化。
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海棠树是多种植物和木瓜属几种植物的通称与俗称。你想知道怎么养海棠树才是正确的吗?海棠树的栽培管理技术是什么?下面,读文网小编来为你介绍海棠树的盆栽养殖方法。
海棠树是多种植物和木瓜属几种植物的通称与俗称。为中国著名观赏树种,各地习见栽培。园艺变种有粉红色重瓣者和白色重瓣者。今天我们就带大家去了解海棠树栽培和老海棠树市场行情。
老海棠树繁殖方法因类型不同有别, 有嫁接、压条、扦插、分株、播种繁殖等方法。多喜阴湿,夏季忌高温,温度高于32摄氏度时生长不良,花前应施追肥,并逐渐增加水量,而花后应减少浇水。其中须根类的四季海棠,花后宜行修剪促再开花。
春季萌芽前或秋季7月~9月间嫁接。春季萌芽前或秋冬落叶后分株繁殖。春季压条和根插。春季播种前种子须经30天~100天低温层积催芽处理。苗木栽植后要经常保持土壤疏松肥沃,每年秋季可在根际培以塘泥或肥土。
春季进行一次修剪,剪除枯弱枝条,保持树形疏散,通风透光以播种繁殖为主,也可压条或嫁接。播种,于10月采种,带果皮风干,播种时剖开果实,取出种子,也可先取出种子,沙藏过冬,翌年春播。压条多在春季进行,小苗可攀附着地,压入土中,大苗可用高压法。嫁接可用海棠 或实生苗作砧木,并于春季切接。
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企业通常运用多种方法来管理自身的外汇风险,包括:使用金融衍生工具、提前或延后收付汇、经营性套期保值等方式。下面就不妨跟着读文网小编一起来看看外汇风险管理的方法,希望对你有所帮助!
中小型企业还可以采取财务管理策略,财务管理在企业的外汇风险管理中也起着比较重要的作用,对于中小型企业来说,比较适用的财务管理策略就是调整资产负债的结构。它可以根据汇率的变化将资产负债的结构进行调整,在企业总收益不改变的前提下最大程度地减低风险。具体操作方法就是要使外币资产与负债在数额上保持平衡,以便减小受险头寸。如果外币是贬值的,应通过调整侧率使外币负债尽量减少到外币资产的水平。反之相反。不过这种方法在现实中可能难以做到,只是一种理想的做法。因此,企业常用各种金融工具来构造方向相反、数量相等的现金流,使之能很好地消除外汇风险。
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莴苣是是一种很常见的食用蔬菜,能增强胃液、刺激消化、增进食欲,并具有镇痛和催眠的作用。至于莴笋要怎样养殖?下面不妨和读文网小编一起来了解下莴笋的养殖方法!
春莴苣以苗越冬,前期生长缓慢,需肥量少,栽后浇一次稀粪水,如实行间套作不能施基肥时,年内应增施1-2次为粪,亩施1000-1500公斤,结合中耕疏土,促使根系生长。冬前要控制肥水,避免徒长,增强耐寒力,安全过冬。开春后,茎叶迅速生长,进入莲座期后,及时中耕松土,提高土温,结合追肥一次,亩施30%人粪尿1000公斤。植株封行后茎部肥大加速,需肥量多,重施2-3次追肥,合计人粪尿2000-3000公斤或尿素30-40公斤,保证茎部膨大。施肥不能过迟,以免造成茎部开裂。
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莴笋又称莴苣,茎、叶中含莴苣素,内含莴苣素,味苦,有镇痛的作用。至于养殖莴笋的新手而言,莴笋要如何去养殖好呢?下面就不妨随读文网小编一起来了解下吧!
病害
(1)霜霉病
莴笋以霜霉病尤为严重,高温高湿易发生,定植后20天打甲霜灵锰锌、杀毒矾,发病初期可用687.5克/升银法利悬浮剂1000﹣1500倍液、66.8﹪霉多克可湿性粉剂1000﹣1500倍液、77.2﹪霜霉威水剂1000﹣1700倍液防治霜霉病。
(2)叶斑病、褐斑病
可用75﹪百菌清(达科宁)可湿性粉剂1500﹣2000倍液;10﹪世高(苯醚甲环唑)水分散粒剂3000﹣3500倍液。
(3)菌核病
菌核病为害也比较严重,是一个低温高湿病害,当气温在5~15℃左右,相对湿度85%以上,有利于病菌的发生和侵入危害,可用50﹪扑海因可湿性粉剂1500﹣2000倍液、50﹪速克灵可湿性粉剂2000﹣2500倍液、甲基托布津等进行防治。另外,病毒病,可用毒消、好普等防治。
虫害
(1)蚜虫
50﹪吡虫啉乳油3500﹣4000倍液。
(2)潜叶虫
成虫可用1.8﹪阿维菌素乳油4000﹣5000倍液;幼虫用75﹪潜克(灭蝇胺)可湿性粉剂4500﹣5000倍液防治。
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自古以来菊花就是人们非常喜欢的一种花卉,在文人骚客的笔下也流传出许多诗句。那么下面和读文网小编一起来了解一下小菊花的种植方法,了解盆栽菊花的栽培方法。
菊花为多年生草本,高 60-150厘米。茎直立,分枝或不分枝,被柔毛。叶互生,有短柄,叶片卵形至披针形,长 5-15公分,羽状浅裂或半裂,基部楔形,下面被白色短柔毛,边缘有粗大锯齿或深裂,基部楔形,有柄。头状花序单生或数个集生于茎枝顶端,直径 2.5-20厘米,大小不一,单个或数个集生於茎枝顶端;因品种不同,差别很大。总苞片多层,外层绿色,条形,边缘膜质,外面被柔毛;舌状花白色、红色、紫色或黄色。花色则有红、黄、白、橙、紫、粉红、暗红等各色,培育的品种极多,头状花序多变化,形色各异,形状因品种而有单瓣、平瓣、匙瓣等多种类型,当中为管状花,常全部特化成各式舌状花;花期 9-11月。雄蕊、雌蕊和果实多不发育。
菊花为多年生宿根亚灌木。繁殖苗的茎,分为地上茎和地下茎两部分。地上茎高0.2-2米,多分枝。幼茎色嫩绿或带褐色,被灰色柔毛或绒毛。花后茎大都枯死。次年春季由地下茎发生孽芽。 菊花叶系单叶互生,叶柄长1-2厘米,柄下两侧有托叶或退化,叶卵形至长圆形,边缘有缺刻及锯齿。叶的形态因品种而异,可分正叶、深刻正叶、长叶、深刻长叶、圆叶、葵叶、蓬叶和船叶等8类。 菊花的花(头状花序),生于枝顶,径约2-30厘米,花序外由绿色范片构成花苞。花序上着两种形式的花:一为简状花,俗称"花心",花冠连成简状,为两性花,中心生一雌蕊,柱头2裂,子房下位1室,围绕花住主5孜聚药雄蕊;另一为舌状花,生于花序边缘,俗称"花瓣",花内雄蕊退化,雌蕊1枚。舌状花多形大色艳,形状分平、匙、管、桂、畸等5类。瘦果(一般称为"种子")长1-3毫米,宽0.9-1.2毫米,上端稍尖,呈扁平楔形,表面有纵棱纹,褐色,果内结一粒无胚乳的种子,果实翌年1-2月成熟,千粒重约1克。
菊花品种具有极大多样性,分类工作者们探讨菊花的原祖。或认为野菊是菊花的原始祖先,或认为甘菊是原祖,或认为它的原祖是小红菊,或者开出一系列的可能的原祖名单。中国科学工作者有的还进行过属间杂交实验,在探讨菊花真源方面做了一些推测性和实验性工作。无论推测和实验,都是试图把菊花的来源落实于该属的某一个或某两个种上,并且试图指出,在这些浩瀚的品种中,哪一个品种最为原始,即是说,想找出最原始的菊花品种。
可以肯定,菊花的来源是多方面,是多元而不是单元起源。菊花是异花受粉植物。人们在长期的实践过程中,运用种间,甚至属间杂交的办法,来获取菊花的新性状,并通过返交、互交等有性过程来获得新性状的分离。这样如此返复的遗传重组合和性状的分离,新性状就越来越多。在这个过程中,有意识的人工杂交和随机的自然选择都可以同时出现或交替发生。但是,去劣择优的人工选择过程,却永远起着主导作用。菊花染色体极其有限。仅记录到菊花是6倍体,2n=54。菊花新品种产生的另一个可能的途径是体细胞的突变(芽变),用固定芽变的办法来获得新品种。
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项目管理方法是关于如何进行项目管理的方法,是可在大部分项目中应用的方法。主要有:阶段化管理、量化管理和优化管理三个方面。下面读文网小编就和大家分享项目管理的方法,希望对大家有帮助!
项目经理能力项目管理中的人力资源管理,要是从人员任命和选拔开始,通过与项目成员的沟通,明确项目工作目标和任务,并且在执行过程中不断进行人员协调、激励,使项目组成员能够始终保持高度的工作激情和责任心,为达成项目目标而共同努力。实践证明在项目管理的人力资源管理中,项目经理必需具备一些基本能力:
领导能力:项目经理是项目团队的领舵手,因此项目经理必须具备一定的领导能力,能够从整个项目的需要出发,带领团队执行项目的所有任务,对项目经理的要求不单纯要具备项目的参与能力,还需要具有领导团队的领导能力。
组织能力:项目经理必需具备能够组织项目计划、日程和资源的能力。
协调能力:项目经理在项目管理中主要工作是对项目团队成员进行协调,协调各成员使之明确任务,明确执行方法,明确与其他成员的团结协作。
决策能力:项目管理过程存在很多不确定因素,需要项目团队在突发的事故面前,果断决策,从而避免项目出现更大的偏差。进行决策主要依靠项目经理,因此要求项目经理能够根据科学分析和已有经验,做出正确决策。另外,项目经理必需具备合格的技术能力、沟通能力、把握重点的能力等。
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清香木一身是宝,而且运用到家装中,还可以净化空气,所以受到大家的喜爱,那么清香木到底怎么养才能养好,下面读文网小编和你们分享香木树的养殖方法,希望对大家有所帮助。
清香木,别名:细叶、楷木、香叶子,拉丁文名:Pistacia weinmannifolia.漆树科、黄连木属植物,灌木或小乔木。原产于我国西南地区,清香木因为其树形直立,叶有清香,而闻名于世,是集实用和观赏于一身的良好树种,清香木的株高可达8米,树干粗壮直立,外包有灰色树皮,有分枝,小枝有灰黄色柔毛,羽状叶互生于枝上,叶的质地如皮革,叶形为长圆形,叶面上有灰色微柔毛,并能释放一定的香气,花与叶同时腋生于指数上,花小花色为紫红色,花被有5-8片花被为披针形,清香木的花期为3-4月份,果熟期是在秋季,球形核果小,成熟时为红色,内含有种子。
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作为一名业务主管,该如何打造一支优秀的销售团队?下面读文网小编就和大家分享销售团队的管理方法,希望对大家有帮助!
1.以身作则,在工作中进行培训
销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经验和理论知识,在出差到达业代所负责的市场时,可以和业代进行一对一的沟通培训,针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商,随时纠正业代言行中的不当之处,亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。
2.利用月底月中销售例会进行培训
为了便于工作和总结,企业一般都会安排月中、月底销售例会,对于经常在外出差的业务人员来讲,这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行:
(1)主管和经理亲自进行培训。
(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有:满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力,因为要给大家培训,自己必须先有东西,这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历,所以就更具有说服力,更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时,就经常采用这一方法,收到了很好的效果。
(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的),在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的,也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强,业代容易接受。
(4)问题培训。每次例会时,业代都会提出各种各样的问题,经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论,这样往往会集思广益,有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法,其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。
(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训,往往容易使大家疲倦和注意力分散,致使培训效果打折扣。针对这一情况,我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色,然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中,业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中,表演得活灵活现,大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。
比如:大家都知道铺货的重要性,但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时,我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景,并让业务员扮演各种角色,让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑,但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。
3.组织现场培训
在实际的培训工作中,销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训,这样往往可以收到事半功倍的效果。
4.一本书计划
有的业代喜欢学习书本知识,有的不太喜欢学习书本知识,如何使他们都学习书本知识,并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”,规定每位业代每月都必须读一本书或杂志,在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听,相互交流、相互学习,共同进步、共同成长。
5.利用网络培训
虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果,但是业务人员大部分时间在外面出差,集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有,可以借助网络,发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑,但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧,这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
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养蚂蚱是现在很时兴的一种农业养殖方式!至于日常中蚂蚱是怎么饲养的呢?下面就不妨和读文网小编一起来了解下关于养蚂蚱的方法,希望对各位有帮助!
研究价值
蚂蚱的生物学特性与价值:蚂蚱为药食两用昆虫,卵生,属昆虫纲直翅目,蝗科。据统计,蝗科共有859种蚂蚱,能入药供食用的主要有两种,即东亚飞蝗和中华稻蝗,这两种蚂蚱营养丰富,肉质松软、鲜嫩,味美如虾,据《飞蝗之研究》和《飞蝗的饲料价值》等书介绍,蚂蚱富含蛋白质、碳水化合物、昆虫激素等活性物质,并含有维生素A、B、C和磷、钙、铁、锌、锰等微量元素,蚂蚱不但是美味佳肴,而且还是治病良药,有暖胃肋阳,健脾消食,祛风止咳之功效。《本草纲目》记载,蚂蚱单用或配伍使用能治疗多种疾病,如破伤风、小儿惊风、发热、平喘、痧胀、鸬鹚瘟,冻疮,气管炎和防止心脑血管疾病等。可以十只煎汤服,或炒存性研末服,五只/次,冻疮炒存性研末调香油涂患处。
随着社会的发展和生活质量的不断提高,人类餐桌上已由鸡鸭鱼肉等传统型转为绿色野味型,蚂蚱营养丰富,肉质鲜嫩,味美如虾,在香港等地具有“飞虾”的美称,是各国人民的喜食佳品,在美国还举行“昆虫宴”招待贵宾,其中就有蚂蚱。据报导,有些肥胖和高血压、心脑血管疾病的患者多趋于食用昆虫,意欲达到减肥祛病之目的。随之而来的有些国家和地区都相应的兴起昆虫食品。用昆虫做菜,或制成罐头、饼干、雪糕等食品,十分畅销。
食疗价值
蝗科昆虫中华稻蝗、飞蝗等的虫体。又称为蚱蜢。分布于中国华北、华东、中南和四川、陕西、甘肃、台湾等地区。获得后去翅、足,洗净,用沸水烫死后食用。含有高蛋白。是最理想的食品。
[性能]味甘、辛,性温。能健脾消食,息风止痉,止咳平喘,通络。
[参考]含丰富的蛋白质和脂肪、钙、磷、铁、铜、锰、维生素A、B等成分。
[用途]用于脾虚少食或营养不良;急慢惊风,抽搐痉挛;百日咳,支气管哮喘,喘咳气急。
[用法]煎汤,炒食,或研末。
[附方]
1、茴香炒飞蝗:蚂蚱30g,小茴香6g。一同放入食油中翻炒,待熟时加食盐少许炒匀。
本方用蚂蚱健脾消食,小茴香理气健胃。用于脾虚气滞,脘腹满闷胀痛,饮食减少等。
2、蚱蜢散:蚂蚱焙燥,研末。每次服3g,一日3次。
《救生苦海》用酒送服该品,治疗破伤风;《本草纲目拾遗》用砂糖和服,治小儿惊风。皆取该品止痉挛,息内风。但均属治标(缓解症状)之法,宜与治本对因的药物配用。
3、蚱蜢钩藤汤:蚂蚱10只,钩藤15g、薄荷叶10g。加水煎服。
源于《百草镜》。本方取蚂蚱、钩藤息风止痉,薄荷叶疏散风热。用于惊风发热,抽搐痉挛。
4、蚱蜢汤:蚂蚱30只,加水煎汤,分3次服。
源于《本草纲目拾遗》。本方专取蚂蚱止咳降逆,平喘。用于百日咳,咳嗽气急,连连不已。亦可用于支气管哮喘等。
5、烤蚂蚱:少数民族地区可以把蚂蚱进行烧烤使用,香脆,营养价值丰富。
保健价值
国内外的研究表明,笨蝗(Haplotropis brunneriana saussure)和飞蝗(Locusta m ig ratoria)等都含有保幼激素,脑激素,蜕皮激素,利尿激素(DH)和抗利尿激素(ADH),以及抗冻蛋白和储存蛋白等。其中,保幼激素,脑激素,蜕皮激素可从多方面调节机体的生长发育和新陈代谢,延缓机体衰老。
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金鱼花是旋花科番薯属的植物,看起来就像一条金鱼一样,很是有趣,小编在此整理了小金鱼花养殖方法,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获!
缠绕草本,无毛,茎细长,圆柱形,长2-5米。叶宽卵形,长近于宽,长约6-15厘米,基部深心形,全缘或大多3裂,裂片渐尖,中裂片下部收缩,侧裂片具粗齿或再分裂,叶面深绿色,背面苍白,无毛;叶柄长3-10厘米。二歧蝎尾状聚伞花序,偏向1侧,长达35厘米(包括总梗);花柄长4-8毫米;苞片小;萼片长圆形,长5-6毫米,包括长2-3毫米的芒;花冠最初红色,逐渐变淡黄色至白色,短管状,具棱,略弯,冠檐膨大成坛状,长17-20毫米,口部稍收缩,具5齿,冠管基部较狭,长5-8毫米;雄蕊及花柱伸出为花冠长的2倍,花丝丝状,长而弧曲,基部具短柔毛,花药椭圆形。花盘浅5裂。子房无毛,花柱丝状,柱头2,头状。蒴果宽卵形,长6-8毫米。种子4粒或较少。
多年生草本植物,基部半木质。茎斜升,长20-40㎝,嫩茎绿色,老茎红褐色;单叶,对生,卵形,长约3-4㎝,先端尖,肉质,叶面浓绿色,背面靠主脉处红色;花单生于叶腋,长约2-3㎝,萼片5,花冠多少唇形,下部膨大,先端5小裂,橙红色,裂片黄色,裂片间红色;雄蕊4,着生于花瓣上,花药粘连;雌蕊一枚。蒴果,与玄参科植物相似。
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马犬,即“马里努阿犬”,它是比利时牧羊犬四个类型中唯一短毛的一种,这种狗狗看起来很凶猛,但是阻止不了人们养它的心。今天小编就与大家分享小马犬养殖方法,仅供大家参考!
1、外出散步时喜欢强拉着绳子,走在主人的前面。<狩猎时走在最前面,当族群中带头的领袖>
2、被关在笼子时会乱叫,不理会主人的制止。<有当领袖的欲望,不愿行动自由被人限制;也可能是有分离焦虑症>
3、单独留在家中会乱咬东西,乱大小便。<认为自己是领袖,无法一起外出时,会焦虑不安,并进而出现各种破坏行为这也是分离焦虑症的征候之一>
4、不服从主人的命令。<想当阿尔发狗,不愿接受族群中地位较低者的指挥>
5、常常扑向主人。<狗会常常扑向主人,是因为它认为与主人的地位平等>
6、抱着大腿主人作出交配的动作。<试着挑战主人的领袖地位,与性欲无关>
7、不肯在主人面前仰躺露出腹部。<腹部是狗最脆弱的部位,仰躺露出腹部是代表臣服。顺从的意思>
8、主人于管教或训练时,会露出牙齿反抗或攻击主人。(自认是阿尔发狗,不愿接受主人的管教)
并不是有领袖症候群的狗,就会出现以上所有的行为,而是我们依出现的多寡,作为判断其严重程度的依据。况且大多数的狗,或多或少都有某些症状,只要在主人可以忍受的范围之内,睁只眼闭只眼还无所谓,但若因此而产生困扰,则必须尽早加以改正,才能获得养狗真正的乐趣。
很多流浪狗之所以被遗弃,是因为主人无法改正狗的问题行为所造成。
狗的许多问题行为,都是因为主人与狗之间,没有建立正确的关系所致。
问题狗产生的原因,大都在于人而不在于狗。
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虎皮兰适应性强,性喜温暖 湿润,耐干旱,喜光又耐阴。对土壤要求不高,在冬天的时候我们就要注意一些养殖的事项。今天小编就与大家分享虎皮兰冬天养殖方法,仅供大家参考!
有横走根状茎。叶基生,常1-2枚,也有3-6枚成簇的,直立,硬革质,扁平,长条状披针形,长30-70 (-120) 厘米,宽3-5(-8)厘米,有白绿色不晰荣绿色相间的横带斑纹,边缘绿色,向下部渐狭成长短不等的、有槽的柄。花葶高30-80厘米,基部有淡褐色的膜质鞘;花淡绿色或自色,每3-8朵簇生,排成总状花序;花梗长5-8毫米,关节位于中部;花被长1.6-2.8厘米,管与裂片长度约相等。浆果直径约7-8毫米。花期11-12月。[1]
多年生草本观叶植物。虎尾兰地下部具有韧旬的根状茎,地面无茎。叶簇生,肉质线状披针形,硬革质,直立,基部稍呈沟状;暗绿色,两面有浅绿色和深绿相间的横向斑带,稍被白粉。总状花序,花白色至淡绿色,有一股甜美淡雅的香味,可以除毒;花期春夏季。常见栽培的品种有:金边虎尾兰:形状似虎尾兰,但叶缘镶有金黄色的阔斑带。短穗虎尾兰:为矮生种,株高约10—20厘米,为金边虎尾兰的突变种,叶片短而宽,回旋重叠生长。葱叶虎尾兰:亦称柱叶虎尾兰。叶呈圆筒形,整叶上下粗细差不多,端稍尖细,叶面有纵走的浅凹沟状,每叶独立生长。
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