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政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织,使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。以下是由读文网小编整理关于政府采购知识讲座的内容,希望大家喜欢!
(一)政府采购的监管对象及内容
《湖北省执行中华人民共和国政府采购法监督管理的暂行规定》第二条规定:各级财政部门是政府采购的监督管理部门,专设职能机构执行《政府采购法》,加强政府采购制度的监督管理。政府采购监督管理机构和采购执行(代理)机构依法分别履行职责。主要明确财政部门是政府采购的监督管理机构,实行统一政策,分级管理。
1、政府采购监管的政策依据:《中华人民共和国政府采购采购法》、《中华人民共和国招投标法》、《合同法》、《中小企业法》、财政部第18号、19号、20号以及地方性法规、规定、制度。
2、政府采购监督管理的对象:是指在政府采购活动中享有权利和承担义务的政府采购当事人。包括采购人、供应商、政府集中采购机构和政府采购代理机构等。
3、政府采购监管的主要内容:财政部门要依法抓好政府采购范围、采购方式、采购程序、合同履约和政府集中采购目录、政府采购预算、政府采购计划、政府采购资金拨付等执行情况的监管。政府采购当事人要自觉接受政府采购监管机构的监督检查,并按要求提供相关资料。
4、政府采购监管的方式:行业主管部门监督、纪检监察部门监督、社会监督、新闻舆论监督、日常检查和重点抽查等方式。
(二)政府采购监督管理机构与政府采购执行机构的职责 推行政府采购制度改革,实行政府采购监管与执行机构分设,职能分离,是贯彻落实《政府采购法》的一项重大举措,设立政府集中采购中心,是县委、县政府实施依法行政、严格执法的具体体现。
1、政府采购监管部门的主要工作职责:
(1)政府采购制度监管。组织执行《政府采购法》及其有关行政法规。拟定政府采购的制度,制定政府采购监督管理的具体办法、程序。
(2)政府采购预算管理。拟定政府集中采购目录、限额标准以及公开招标限额标准;参与本级政府采购预算的编制和批复,汇总、下达政府采购计划;审核政府采购资金。
(3)政府采购信息管理,指定政府采购信息发布媒体、管理政府采购信息发布、统计,分析政府采购报表。
(4)确定政府采购方式。审批采购人申报项目的采购方式,负责本级行政事业单位小汽车的编制管理。
(5)政府采购合同管理。监督执行政府采购合同条款,规定政府采购合同样式,受理政府采购项目合同备案。
(6)政府采购资格管理。负责政府采购评审专家的资格认定。建立和管理本级政府采购专家库,负责政府采购代理机构的资格申报或认定。
(7)政府采购投诉管理。受理和处理政府采购投诉;受理政府采购行政复议。
(8)政府采购人员管理。规定政府采购人员专业岗位组织要求,负责其资格培训和业务培训。
(9)政府采购监督检查。监督检查政府采购法律、行政法规和规章的执行情况;监督检查政府采购范围、方式和程序的执行情况,监督检查政府采购项目的采购活动,监督检查政府采购人员的业务素质和专业技能。处理政府采购活动中的违法违规行为,负责对下的业务工作指导。
(10)规定并实施对同级集中采购机构业绩考核的内容、标准、方式,并定期如实公布考核结果,监督检查同级集中采购机构的采购活动和内部机构设置,管理制度执行情况。
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酒店家具,是酒店工程项目,酒店工程项目设计时与室内环境进行的配套设计,需要直接考虑室内功能和环境的融洽。那么如何采购呢?以下是由读文网小编整理关于酒店家具采购知识的内容,希望大家喜欢!
一、酒店家具材料是否合理
不同的酒店家具,表面用料是有区别的。如桌、椅、柜的腿子,要求用硬杂木,比较结实,有较强的能承重力度,而内部用料则可用其他材料。大衣柜腿的厚度要求达到2.5cm,太厚就显得笨拙,薄了容易弯曲变形。
厨房、卫生间的柜子不能用纤维板做,而应该用三合板,因为纤维板遇水会膨胀、损坏。对于餐桌的材质,则应考虑其是否耐水洗。
发现木材有虫眼、掉沫,说明烘干不彻底。美格家具建议检查完表面,还要打开柜门、抽屉门看里面内料有没有腐朽,可以用手指甲掐一掐,掐进去了就说明内料腐朽了。开柜门后用鼻子闻一闻,如果冲鼻、刺眼、流泪,说明胶合剂中甲醛含量太高,会对人体有害。
二、木材含水率不超过12%
酒店家具的含水率不得超过12%,含水率高了,木材容易翘曲、变形。一般消费者购买时,没有测试仪器,可以采取手摸的方法,用手摸摸酒店家具底面或里面没有上漆的地方,如果感觉发潮,那么含水率起码在50%以上,根本不能用。
美格家具建议,可以通过往木材没上漆处洒一点水,如果洇的慢或不洇,说明含水率高。这是运用洒水的方法,进行判断家具木材的含水率是否过高。
三、酒店家具结构是否牢固
小件酒店家具,如椅子、凳子、衣架等在挑选时,可以在水泥地上拖一拖,轻轻摔一摔,声音清脆,说明质量较好。如果声音发哑,有劈哩叭啦的杂音,说明榫眼结合不严密,结构不牢。写字台、桌子可以用手摇晃摇晃,看看稳不稳。沙发可坐一坐,如果坐上一动就吱吱扭扭地响,一摇就晃的,是钉子活,用不了多长时间。
方桌、条桌、椅子等腿部都应该有四个三角形的卡子,起固定作用,挑选时可把桌椅倒过来看一看,包布椅可以用手摸一摸。
四、酒店家具四脚是否平整
判断酒店家具四脚是否平整,可以放平地上一晃便知,有的酒店家具就只有三条腿落地。看一看桌面是否平直,不能弓了背或塌了腰。桌面凸起,玻璃板放上会打转;桌面凹进,玻璃板放上一压就碎。
所以,酒店采购人士需要从细节上入手,注意检查柜门,抽屉的分缝不能过大,要讲究横平坚直,门子不能下垂。
五、贴面酒店家具拼缝严不严
不论是贴木单板、PVC还是贴预油漆纸,都要注意皮子是否贴得平整,有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。检查时要冲着光看,不冲光看不出来。就木单板来说,刨边的单板比旋切的好。
美格家具,建议识别二者的方法是看木材的花纹,刨切的单板木材纹理直而密,旋切的单板花纹曲而疏。刨花板贴面酒店家具,着地部分必须封边,不封边板就会吸潮、发胀而损坏。一般贴面酒店家具边角地方容易翘起来,挑选时可以用手扣一下边角,如果一扣就起来,说明用胶有问题。
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作为采购经理人,必须对财务知识了如指掌,对于成本的分析和控制,才能做到庖丁解牛,游刃有余。采购必备财务知识你知道多少呢?以下是由读文网小编整理关于采购必备财务知识的内容,希望大家喜欢!
盈利增长来源:
1节省成本创造的盈利增长是不可持续的。
2销售收入的增长才可靠,可以通过以下途径实现销售收入增长:
①销售量增长(抢占市场)
②提价
③开发和销售新产品。
④并购。
3税收政策及补贴政策的变动。
竞争优势(企业依靠什么把竞争者阻挡在外)
1、成本
2、专利或技术
3、垄断经营(包括特许经营)
4、锁定消费者(大的转换成本,如word)
5、规模效应(如快递业的网络。)
6、管理效率。
当某个行业利润率丰厚时,将可能导致资本流入,竞争加剧,盈利降低。除非企业能有效将竞争者挡在门外。(类似垄断。)否则任何行业都有可能昙花一现。
竞争激烈的行业意味着企业盈利空间小,同时风险大。(也可能是周期行业。)现象:当某个行业大打价格战时,往往就是“竞争激烈”!
多元化和并购
多元化必须产生协同效应才是成功的(和主业相关,有利主业发展,如有利于减少中间交易费用、谈判费用;减少风险的纵向一体化。)。踏入陌生的行业是失败的多元化。最忌经常变换主业,专注才能做强。
回避过度并购的公司,并购大部分是失败的。即使它一开始盈利丰厚,也可能在突然的一天倒闭,因为并购通常要用到较高的财务杠杆。
有时并购是经理人为自身利益而做出的。(如提高薪酬。)#p#副标题#e#
大股东素质
主要考察:
1、关联交易
2、担保
3、诚实
管理高层主动辞职高度关注。因为在企业前景乐观时,不会有哪个高层主动辞职的。除非迫于压力。
会计审计
关注会计审计意见,规避经常更换会计事务所的公司。(造假账的可能性大)
警惕“消息”过多
要分析消息的影响力,可靠性。警惕“消息”过多,往往好消息铺天盖地放出来,股价在出消息前已涨,出消息后仍将上涨一段……属利多出尽。
特别是上市公司给出不实际预期(与同行业比较),称未来能如何如何大幅发展的。这与此相悖:管理层往往设定保守的目标,以便超额完成时得到奖励。
例子:蓝田股份。
成长性
找到公司不断快速成长的理由,如果找不到,就不要买他。
公司大小往往影响到成长性。如宝洁的利润要翻番很难,这需要全世界的需求大幅增长。而一家小的洗化品生产厂只要夺取宝洁的一丁点利润,就可能翻番了。
招股说明书
很重要,一定要看。
行业周期
“虽然大多数人口袋里缺钱的时候,麦当劳仍不乏顾客。可是谁会急着买一辆新车呢?”
行业低谷时往往是检验优质企业的好时候,而这时股价往往又相当便宜。(如中集集团)
在行业低谷时,其他企业都在亏损,而这家企业能够保本或盈利,则证明其竞争力较强。(特殊情况以及财务手段处理除外)
替代品
最致命的竞争者往往不是生产同样的产品的企业,而是生产替代品的企业。
制造成本更低,性能更好的替代品尤为致命。
企业生产的产品不具备替代性最好。
分析筹集股本资金的用途
①扩大生产
分析产品供需(是否过度投资,如钢铁)、增长率来判断是否合适。
②改善财务状况,还债。
避开亏损
不投入长期亏损的企业!优秀的企业即使行业不景气,仍领先于业内其他企业,因此不可能长期处于亏损中。(因为不可能整个行业都长期处于亏损中,必定有部分企业被淘汰。)
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随着经济全球化的不断发展,采购管理已演变为现代供应链管理的重要组成部分。那么采购需要懂得哪些财务知识呢?以下是由读文网小编整理关于采购相关的财务知识的内容,希望大家喜欢!
1、件单价 = 销售净额 / 销售数量
2、客单价 = 销售净额 / 来客数
3、销售百分比 = 销售净额 / 销售净额合计
4、购买概率 = 某客层购买该商品的数量 / 全部客层购买的全部商品数量
5、平均成本 = (期初进价总金额 + 本期进价总金额) / (期初总数 + 本期进货总数)
6、增值税 = (销价 – 进价) * 增值税率 / (1 + 增值税率)
7、消费税 = 销价 * 消费税率
8、营业税 = 销价 * 营业税率
9、剩余积分 = Σ消费积分 – Σ已用积分
10、进价金额 = 进货单价 * 进货数量
11、销售净额 = 实销零价 * 销售数量
12、销售毛额 = 应销零价 * 销售数量
13、盘亏成本 = 账面成本 – 实盘成本
14、盘亏率 = 盘亏成本 / 实盘成本
15、库存成本 = 库存数量 * 平均成本
16、库存销价金额 = 库存数量 * 零售单价
17、预估毛利 = 销售金额 – 库存成本
18、预估毛利率 = 预估毛利 / 销售金额
19、贡献度 = 商品销售净额 * 毛利率 * 销售比率
20、库存数量 = 上一记录库存数量 + 本期收入数量 – 本期发出数量
21、库存单价 = (上一记录库存金额 + 当前记录收入金额) / (上一记录库存数量 + 当前记录收入数量)
22、库存金额 = 库存单价 * 库存数量
23、发出单价 = 上一记录库存金额 / 上一记录库存数量
24、发出金额 = 发出单价 * 发出数量
25、期末金额 = 期初金额 + 收入金额– 发出金额
26、期末成本 = 期初成本 + 本期进 – 本期出
27、期末总暂估 = 上一期期末总暂估 + 本期暂估 – 本期已结暂估
28、期末成本 = 期初成本 + 收入成本 – 发出成本
29、期末成本 = 期初成本 + 本期进 – 本期出
30、结存金额 = 期初金额 + 收入金额 – 发出金额
31、毛利金额 = 销售净额 – 销售成本
32、毛利率 = (销售净额 – 销售成本) / 销售净额
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企业的物资采购不但要能够满足生产过程对物料多样化的需求,以保证企业生产出个性化的产品,并且需要以最低的采购物流成本完成这一环节,从而使企业的生产成本整体降低。以下是由读文网小编整理关于采购方面的知识,希望大家喜欢!
与本方品保人员配合,结合ISO文件体系和其他质量体系,严格评估和监管供应商的品质体系文件和实际运行状况和水平。在开发新供应商的时候就要严格遵循品质审查的程序;对现行供应商要通过定期的品质水平和状况评估,督促供应商持续改善品质。但要注意品质和成本的平衡,并不是无限制不必要地提高品质水平。
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关于采购,作为一个服装加工厂的服装面料采购人员,你必须得站在企业的角度,尽最大可能的去降低成本,进而使企业获得利润的最大化,应该怎么做?以下是由读文网小编整理关于服装面料采购员知识的内容,希望大家喜欢!
1、要学会核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。
2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。
3、选择适合自己公司发展的供应商,一个好的供应商能跟随着你共同发展,为你的发展出谋划策,节约成本,管理供应商很省心;不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦.(判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑)。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节(一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间)。
5、批量采购的重要性,任何人都懂得道理,批量愈大,所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行,如付款你可以拖一次、两次,但你决不能有第三次。失去诚信,别说控制成本,可能货都不会有人给你供。(除非你的公司有很大诱惑力)
7、建立月度供应商评分制度(从质量、价格、服务三方面),实行供应商配额制度,会收到你意想不到的效果。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。可以激励采购员的工作积极性。
9、有效的控制采购库存。避免停转产(调整要求)的风险及积压物资的风险,无形中控制自己企业的采购费用。
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采购管理是连锁超市所有管理中最为重要的环节,也是经营的源头且贯穿经营全过程,那么你对超市采购管理了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于超市采购管理知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
1、 如果商品不齐全,客人买不到想要的商品,则客人购买的机率就会降低,即使有很多客人上门,但空手回去的客人也多。
2、如果陈列的商品太少,超市的气势低弱,就无法引起顾客的购买欲,也就减少了购买行动的机率。由于店内商品太少,可供顾客选择的商品少,客人流动会比较迅速,降低了顾客在店内游走、停驻目光的机率,使本来打算买东西的客人,无意中忘了买就回家了,也减少了顾客购买的机会。
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电子元件作为我国3C产业的基础性行业,其发展对于整个国民经济都有非常重要的影响,那么要如何进行采购呢?以下是由读文网小编整理关于电子元件采购知识的内容,希望大家喜欢!
一、才能方面
(一)成本意识与价值分析能力
采购支出系构成销货成本的主要部分,因此采购人员必须具有成本意识,精打细算, 锱铢必争,不可“大而化之”。其次,必须具有“成本效益”观念,所谓“一分钱一分货”,不可花冤枉钱,买品质太好或不堪使用之物品。随时将投入“成本”与产出(使用状况——时效、损耗率、维修次数等)加以比较。此外,对报价单的内容,应有分析的技巧,不可以“总价”比较,必须在相同的基础上,逐项(包括原料、人工、制造费、税金、利润、交货时间、付款条件等)加以剖析评断。
(二)预测能力
在动态经济环境下,物品的采购价格与供应数量经常调整变动。采购人员应能依据各种产销资料,判断货源是否充裕;与供应商的接触,从其“惜售”的态度,亦能揣摩物品可能供应日绌;从物品原料价格的涨跌,亦能推断采购成本将受影响的幅度有多少。总之,采购人员必扩充视闻,具备“察言观色”的能力,对物品将来供应的趋势能预谋对策。
(三)表达能力
采购人员无论是用语言或文字与供应商沟通,必须能正确、清晰表达所欲采购的各种条件,例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等,避免语意含混,滋生误解。特别是忙碌的采购工作,必须使采购人员具备“长话短说,意简言赅”的表达能力,以免浪费时间。“说之以理,动之以情”来争取优惠的采购条件,更是采购人员必须锻炼的表达技巧。
(四)专业知识
采购人员对其经办的产品,若能了解原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途、成本等,将有助与供应商的沟通,并避免“敌暗我明”吃亏上当。有了专业知识,更能主动开发新来源或替代品,有助于降低采购成本。
二、品德方面
(一)临财不苟得
采购人员所处理的“订购单”与“钞票”并无太大差异,因此难免被“惟利是图”的供应商所包围。无论是威迫(透过人际关系)或利诱(回扣或红包),采购人员必须维持“平常心”、“不动心”,否则以牺牲公司权益,图利他人或自己,终将误人误己。“重利忘义”之徒,实难胜任采购职责。
(二)敬业精神
“缺货或断料”实为采购人员最大之耻辱。固然造成料品短缺之原因甚多,若采购人员不能抱持“舍我其谁”的态度,负责调度所需之货品或物料,则公司之损失,必将可观。
(三)虚心与耐心
采购人员虽然较占上风,但对供应商之态度,必须公平互惠,甚至不耻下问,虚心求教,不可趾高气扬,傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程,可能相当艰辛与复杂,采购人员更需有忍耐、等待的修养,才能“欲擒故纵”,气定神闲进行工作。居于劣势时,亦能忍让求全,不愠不火,克尽事功。
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电子元器件采购是电子行业的重要组成部分,那么你对电子元器件采购了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于电子元器件采购知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
三、产品种类
产品有多样的,例如:
⑴继电器
| 汽车继电器 | 信号继电器
| 固态继电器 | 中间继电器
| 电磁类继电器 | 干簧式继电器
| 湿簧式继电器 | 热继电器
| 步进继电器 | 大功率继电器
| 磁保持继电器 | 极化继电器
| 温度继电器 | 真空继电器
| 时间继电器 | 混合电子继电器
| 延时继电器 | 其他继电器
⑵二极管
| 开关二极管 | 普通二极管
| 稳压二极管 | 肖特基二极管
| 双向触发二极管 | 快恢复二极管
| 光电二极管 | 阻尼二极管
| 磁敏二极管 | 整流二极管
| 发光二极管 | 激光二极管
| 变容二极管 | 检波二极管
| 其他二极管
⑶三极管
| 带阻三极管 | 磁敏三极管
| 开关晶体管 | 闸流晶体管
| 中高频放大三极管 | 低噪声放大三极管
| 低频、高频、微波功率晶体管 | 开关三极管
| 光敏三极管 | 微波三极管
| 高反压三极管 | 达林顿三极管
| 光敏晶体管 | 低频放大三极管
| 功率开关晶体管 | 其他三极管
⑷电子专用材料
| 电容器专用极板材料 | 导电材料
| 电极材料 | 光学材料 | 测温材料
| 半导体材料 | 屏蔽材料
| 真空电子材料 | 覆铜板材料
| 压电晶体材料 | 电工陶瓷材料
| 光电子功能材料 | 强电、弱电用接点材料
| 激光工质 | 电子元器件专用薄膜材料
| 电子玻璃 | 类金刚石膜
| 膨胀合金与热双金属片 | 电热材料与电热元件
| 其它电子专用材料
⑸电容器
| 云母电容器 | 铝电解电容器
| 真空电容器 | 漆电容器
| 复合介质电容器 | 玻璃釉电容器
| 有机薄膜电容器 | 导电塑料电位器
| 红外热敏电阻 | 气敏电阻器
| 陶瓷电容器 | 钽电容器
| 纸介电容器 | 电子电位器
| 磁敏电阻/电位器 | 湿敏电阻器
| 光敏电阻/电位器 | 固定电阻器
| 可变电阻器 | 排电阻器
| 热敏电阻器 | 熔断电阻器
| 其它电阻/电位器
⑹连接器
| 端子 | 线束 | 卡座
| IC插座 | 光纤连接器
| 接线柱 | 电缆连接器
| 印刷板连接器 | 电脑连接器
| 手机连接器 | 端子台、接线座
| 其他连接器
⑺电位器
| 合成碳膜电位器 | 直滑式电位器
| 贴片式电位器 | 金属膜电位器
| 实心电位器 | 单圈、多圈电位器
| 单连、双连电位器 | 带开关电位器
| 线绕电位器 | 其他电位器
⑻保险元器件
| 温度开关 | 温度保险丝
| 电流保险丝 | 保险丝座
| 自恢复熔断器 | 其他保险元器件
⑼传感器
| 电磁传感器 | 敏感元件
| 光电传感器 | 光纤传感器
| 气体传感器 | 湿敏传感器
| 位移传感器 | 视觉、图像传感器
| 其他传感器
⑽电感器
| 磁珠 | 电流互感器 | 电压互感器
| 电感线圈 | 固定电感器 | 可调电感器
| 线饶电感器 | 非线饶电感器
| 阻流电感器(阻流圈、扼流圈)
| 其他电感器
⑾电声器件
| 扬声器 | 传声器 | 拾音器
| 送话器 | 受话器 | 蜂鸣器
⑿电声配件
| 盆架 | 电声喇叭 | 防尘盖
| 音膜、振膜 | 其他电声配件
| T铁 | 磁钢 | 弹波
| 鼓纸 | 压边 | 电声网罩
⒀频率元件
| 分频器 | 振荡器 | 滤波器
| 谐振器 | 调频器 | 鉴频器
| 其他频率元件
⒁开关元件
| 可控硅 | 光耦 | 干簧管 | 其他开关元件
⒂光电与显示器件
| 显示管 | 显象管 | 指示管
| 示波管 | 摄像管 | 投影管
| 光电管 | 发射器件 | 其他光电与显示器件
⒃磁性元器件
| 磁头 | 铝镍磁钢永磁元件
| 金属软磁元件(粉芯) | 铁氧体软磁元件(磁芯)
| 铁氧体永磁元件 | 稀土永磁元件
| 其它磁性元器件
⒄集成电路
| 电视机IC | 音响IC | 电源模块
| 影碟机IC | 录象机IC | 电脑IC
| 通信IC | 遥控IC | 照相机IC
| 报警器IC | 门铃IC | 闪灯IC
| 电动玩具IC | 温控IC | 音乐IC
| 电子琴IC | 手表IC | 其他集成电路
⒅电子五金件
| 触点 | 触片 | 探针
| 铁心 | 其他电子五金件
⒆显示器件
| 点阵 | led数码管 | 背光器件
| 液晶屏 | 偏光片 | 发光二极管芯片
| 发光二极管显示屏 | 液晶显示模块
| 其他显示器件
⒇蜂鸣器
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采购指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源,以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。那么你对采购管理知识了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于采购管理基本知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
1.战略采购
是采购人员(commodity manager)根据企业的经营战略需求,制定和执行采购企业的物料获得的规划,通过内部客户需求分析,外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析,在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划,并通过行动的实施寻找到合适的供应资源,满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。
2. 日常采购
是采购人员(buyer)根据确定的供应协议和条款,以及企业的物料需求时间计划,以采购订单的形式向供应方发出需求信息,并安排和跟踪整个物流过程,确保物料按时到达企业,以支持企业的正常运营的过程。
采购合同管理、采购记录管理。
二. 采购流程
收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。
三. 采购数量计算:
本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
四.怎样合理降低采购成本:
事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件。适中寻找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣。
五.什么是合适的价格:
采购价格应以达到适当价格为最高目标.
六. 怎样判断采购价格是否合理:
进行成本分析(配合计算成本);价格分析(通过数期计算其利息空间);市场调研; 多家报价.
成本 = 市场主流商家的价格–目标利润
七. 怎样找供方
现有资料;网络查阅; 同行介绍; 专业刊物;杂志;行业协会及展销会.
八. 合格供方
优秀企业领导;高素质管理人员;稳定员工;良好机器;良好技术;以及良好的管理制度.
九.供方分析
价格;品质;服务;位置;存货政策;柔性.
十.采购员价值体现
为公司节约1元钱相当于业务卖出11元的产品.这就是采购员的价值体现.
十一. 供货商请吃饭,应酬怎么办?
原则上拒绝;如无法拒绝可以打时间差,找借口,一定要去的话,可以叫上司同去.
十二.供货商质量有问题怎么办?
1. 协商沟通;退货
2. 补码;特采;扣货款等.如是客户指定厂家;则可直接同客人沟通.小小告状未尝不可.同时进行寻找同类供方.
十三.供方管理
进行质量;交期;配合度;进行评审;以评审结果进行淘汰或更换.
十四.采购分级
采购员:三年以上工作经验(国家采购资格:四级)
助理采购师(国家采购资格:三级)
采购师(国家采购资格:二级)
高级采购师(国家采购资格:一级)
十五. 行业前景:缺口100-150万人,工资仍在高涨…..
十六.一般一种产品要找几个供方:
A.价格;品质;售后服务;交期等
B.价格略高,稍差于A
C.紧急,应急采用.一般价格高于A.B.
十七.采购成本管理有哪些?
1. 准确编制并跟进采购成本预算
2. 规范并严格执行采购制度
3. 恰当地确定采购规格和要求
4. 通过招标进行砍价
5. 降低采购谈判进行砍价
6. 通过采购物品的库存成本
7. 降低采购订单成本
8. 运用合同期货,标准化合约,来规避涨价.
十八.套期保值
1. 现货商为回避现货市场的价格风险而在期货市场上做与现货市场相反操作的行为.
2. 买入套期保值:在期货市场上先买后卖的套期保值
3. 卖出套期保值
市场上先卖后买的套期保值
十九,供方定价模式的影响因素:
1. 生产型厂家的供应链类型不同
2. 生产型厂家的自制与代工不同
3. 生产型厂家与商贸型企业不同
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所谓采购,就是指商品的选择与进货。以下是由读文网小编整理关于采购基础知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
什么是采购:是指通过交换获取物料和服务的购买行为,为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。
采购员必备能力:成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员:采购员必备能力外,要有合理的采购计划,遵守5R原则,选择合适的供应商,并加于管理,不断提高。在不影响企业正常生产下,降低采购成本。
采购员须承担的责任:采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。
采购员的工作职责主要有:
1.订购单的下达。
2.物料交期的控制。
3.材料市场行情的调查。
4.查证进料的品质和数量。
5.进料品质和数量异常的处理。
6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。
采购员的基本素质要求:
a. 较强的工作能力
采购是一项相当复杂,而且要求很高的工作,采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。
a-1分析能力
由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定,例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此,采购员应具备使用分析工具的技巧,并能针对分析结果制定有效的决策。
首先,采购支出是构成企业制造成本的主要部分,因此采购员必须具有成本意识,精打细算,锱铢必争,不可“大而化之”。其次,必须具有“成本效益”观念,所谓:“一分钱一分货”,不可花一分冤枉钱,买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入(成本)与回报告(使用状况、时效、损耗、维修次数等)加以比较。
此外,对报价单的内容,应有分析的技巧,不可以“总价”比较,必须在相同的基础上,逐项(包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等)加以剖析判断。
a-2预测能力
在现代动态经济环境下,物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料,判断货源是否充裕;通过与供应商的接触,从其“销售”的态度,揣摩物料可能供应的情况;从物料价格的涨跌,推断采购成本受影响的幅度有多大。总之,采购员必须开阔视野,具备“察言观色”的能力,对物料将来供应的趋势能预谋对策。
a-3表达能力
采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通,都必须能正确、清晰表达采购的各种条件,例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等,避免语意含混,滋生误解。面对忙碌的采购工作,必须使采购人员具备“长话短说,言简意赅”的表达能力,以免浪费时间。“晓之以理,动之以情”来争取采购条件,更是采购人员必须锻炼的表达技巧。
b. 一定的知识与经验
采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历,因为接受过正式专科以下教育训练的学生,其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外,采购员最好具有商学知识,如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系,并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。
b-1. 产品知识
无论是采购哪一种物料,都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚,一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购,尽管他从事采购已多年,但他仍会感到有些力不从心,如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识,补充的途径很多,如自学、参加相关专业培训班等。一些采购员认为,采购员不是搞研究开发的,而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助,故不需掌握太多的专业知识,持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右,况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说,对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入,因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说;以家电用品的采购员而言,必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。
不过,由于采购员采购的范围大小不一,物料种类为数甚多,更何况流行科学技术发展极为迅速,采购员要如何持续性的拥有产品知识呢?基本上,有几种方式可以供采购人员参考:大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。
b-2客观理智
采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉,必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析,并将分析结果客观地呈现出来,选择最有利益的商品,不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。
b-3专注投入
对于采购员来说,专注投入相当重要,因为,采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商,必须常常加班,尢其是生产的旺季,加班到深夜时有所见。除此之外,采购员还必须协助高层主管规划采购策略,因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌,采购员必须毫无怨言地投入其中。
c. 良好的品德
采购员必须具备如下良好的品德:
c-1廉洁
采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异,因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。无论是威迫(透过人际关系)还是利诱(回扣或红包),采购员都必须廉洁,维持“平常心”、“不动心”,否则以牺牲公司权益,图利他人或自己,终将误人误已。“重利忘义”的人,是难以胜任采购工作的。
c-2敬业精神
“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多,若采购人员能有“舍我其谁”的态度,高度负责采购所需的物料,则企业的损失将会大大减少。
c-3虚心与耐心
采购员虽然在买卖方面较占有上风,但对供应商的态度,必须公平互惠,甚至不耻下问、虚心求教,不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程,可能相当艰辛与复杂,采购员更需有忍耐、等待的修养,才能“欲擒故纵”,气定神闲地进行工作。居于劣势时,亦能忍让求全,不愠不火,克已奉公。
c-4遵守纪律
采购员是外出执行采购的人员,他们的一言一行都代表着企业与外界打交道,他们的工作好坏不仅影响企业的效益,而且影响企业的声誉,因此,企业对采购员规定了若干纪律,采购员必须自觉遵守,严格执行。
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采购员要掌握债务债权,掌握其物品情况,还有那些需要掌握其它的知识。以下是由读文网小编整理关于采购知识大全的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
美国密歇根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果表明:在所有的降低采购成本的方式当中,供应商参与产品开发最具潜力,成本的降低可达42%,利用供应商的技术与工艺则可降低成本40%,利用供应商开展即时生产可降低成本20%,供应商改进质量可降低成本14%,而通过改进采购过程以及价格谈判等仅可达到11%。
欧洲某专业机构的另一项调查也得出类似结果:在采购过程中通过价格谈判降低成本的幅度一般在3%~5%,通过采购市场调研比较、优化供应商平均可降低成本3%~10%,通过发展伙伴型供应商并对供应商进行综合改进可降低成本10%~25%,而供应商早期参与产品开发成本降低可达10%~50%。由此可见,降低采购成本的最高境界是“上游”采购,亦即在产品开发过程中充分有效地利用供应商。
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采购成本的高与低,直接关系到公司最根本的利益。以下是由读文网小编整理关于采购基础知识与技巧的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
采购技巧方面包括:沟通技巧、谈判技巧、专业知识技巧以及供应商管理及订单管理技巧。
1. 如何提升沟通技巧呢?自身的专业知识、经验积累、敏捷思维观念及方法是提升沟通技巧的前提条件,目的是用有效的沟通方法,解决不必要的困扰及难题,提高团队合作精神、力量,取得厂商的良好配合是最根本的目的。良好的沟通与观念是成功的基石,这点请大家记住。
2. 谈判技巧:现在一个充满竞争的社会,“优胜劣汰”永远是人类前进的主题,同样在商品世界里也是如此,商家们使出浑身解数同样为的是生存与发展。如何有效阻止商家们的漫天要价,买到适合自己需求的产品呢?
a: 对自己需求的产品要求了如指撑,只有完全了解自己需要的是什么样的产品才有可能正解引导厂商作出合理的报价,避免因此增加一些不必要的采购成本。
b:从多方面渠道了解产品市场行情及信息,对产品价钱作出适当的评估,然后结合成本,拟定洽谈的目标及方案,选择适合的供应商,进行初步洽淡,如双方皆因牵涉到自身的利益,然而却对公司发展至关重要但无法达成共识时,可在对我司利益不造成根本冲突之情况下,适当放宽其他条件,而将主要谈判方向锁定于最主要利益方面。并且可请双方高层之间进行互通互访,增加彼此熟识度及信任度,以此建立策略联盟、互惠互利并进行长期伙伴合作关系。
C:充分运用公司实力与资本,调动供应商之合作欲望,并找出供应商之问题点,提高我们的谈判筹码,在价格上打优胜仗,从而降低采购成本,拓宽我们的供应商渠道。
3. 专业知识技巧:采购知识是一门深奥而广泛的学问,需接触的各行各业的人很多,积累及吸取他人经验,取长补短,举一反三,灵活运用,总是会有意想不到的收获和效果。不要轻易有满足感,采购与销售一样,是永远止境的。
4. 供应商管理:供应商的管理常常是最令采购人员头痛的问题。开发一个好的合格的供应商并不容易,然而很多供应商往往在交易了一段时间之后,要么被公司放弃,要么厂商自行放弃。随着公司的不断的发展,而问题点却又往往是因为对供应商针对于公司的经营、目标与方针宣导、沟通不到位,使之不能与公司一起成长,怎么行之有效的对其进行管理,使其长期与我司配合呢?首先一点就是对供应商的定期评监与辅导,无论是环境体系、品质体系还是管理体系都至关重要,使其生产出来之产品能符合我司要求,达到互利双赢!长期配合!减少因为频繁更换供应商带来的一系列生产、品质、交期及管理问题。
5. 订单管理:我们的采购人员一定要有未雨先绸寥的危机意识。第一,保证同一种物料至少两家或以上供货厂家(特殊材料除外),使公司在生产过程中不致于因为供应商之生产、品质、交货或管理问题而停工待料,造成自身不必要的麻烦和困扰。第二,及时掌握供应商动态及市场动态,合理调配订单的发放及厂商交货管理。第三,结合公司的生产及交货排程,与生产紧密沟通与配合,在保证生产和交货的前提下,做到不购买多余物料,造成资金的积压和库存的堆积。
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在采购整个流程中,采购合同也是以个重要的部分,了解有关的知识很有必要,以下是由读文网小编整理关于采购合同知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
一、 如何进行采购合同的跟踪?
(1) 跟踪工艺文件
① 对任何外协件(需要供应商加工的物料)的采购,订单人员都应对提供给供应商的工艺文件进行跟踪。
② 如果发现供应商没有相关工艺文件,或者工艺文件有质量、货期问题,应及时提醒供应商修改。
③ 要求供应商及时代货,如果不能保质、保量、准时供货,则要按照合同条款进行赔偿。
(2) 跟踪供应商的原材料
个别供应商接到合同后就认为“大功告成”,必要时必须提醒供应商及时准备原材料,特别是对一些信誉差/合作少的供应商更要警惕。
(3) 跟踪加工过程
对于一次性/大开支的项目采购、设备采购、建筑采购等,为了保证货期、质量、采购人员需要对加工过程进行监控,甚至要参加其加工过程的监理工作。
(4) 跟踪总装及测试
总装及测试是产品生产的重要环节,需要采购人员有较好的专业背景和行业工作经验。
(5) 跟踪包装入库
采购人员可以通过电话方式了解物料的入库信息。对重要物料,采购人员最好去供应商现场考察。
对一些紧急物料,采购人员要进行全力跟踪;对长期持续稳定供应的供应商可以考虑免去合同跟踪环节。
二、 常用的合同条款包含什么内容?
一份正规的买卖合同主要包括以下内容:
(1) 名称
(2) 编号
(3) 签订日期
(4) 签订地点
(5) 买卖双方的名称
(6) 地址
(7) 合同序言
(8) 商品名称
(9) 质量规格
(10) 数量
(11) 包装
(12) 单价与总价
(13) 到货期限
(14) 到货地点
(15) 付款
(16) 保险
(17) 商品检验
(18) 仲裁
(19) 不可抗力
(20) 合同的份数
(21) 使用语言及其效力
(22) 附件
(23) 合同生效日期
(24) 双方的签字盖章
以下为可选择部分
(1) 保值条款
(2) 价格调整条款
(3) 误差范围条款
(4) 法律适用条款
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采购员要求的教育背景相差很大,多数没有要求有专门的学位和学历,但是需要对需要采购的产品非常熟悉。以下是由读文网小编整理关于采购员专业基础知识的内容,希望大家喜欢!
(1) 负责与酿酒原辅材料、包装物、媒体媒介、营销物料等采购工作负责人共同制定公司统一的采购政策;
(2) 根据公司统一的采购政策,负责完善和实施本部门的采购制度和流程;
(3)采购招标管理:
①根据需求部门计划或专项采购报告,协助审核确定是否需招标采购;
②会同相关需求部门根据要求及计划草拟招标文件、方案并逐级上报公司领导,经批准后组织实施;
③负责采集供应商信息资源,形成竞价机制;
④协助组建采购评标小组,评审并确定供应商。
(4)采购合同管理:
①会同需求部门与供应商进行谈判(内容包括物料的价格、数量、质量、供货方式、货款支付等);
②根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案,报送法务部审核,呈后勤经理、部门经理、分管领导/财务总监进审批;
③根据各相关部门、法务部、后勤经理、部门经理、分管领导/财务总监的意见对采购合同草案进行修订,并据此形成正式的采购合同;
④协助完成采购合同的签订;
⑤采购合同的执行、控制、监控、修改与终止。
(5)采购工作:
①收集、分析市场信息(价格、质量、供应商资质等),建立并优化采购信息数据库(如:种类、规格、质量、价格、使用情况等);
②编制采购计划、分析采购指标:
③控制采购成本、质量,提供最佳采购方案、策略。
(6)执行采购计划:
① 负责审核相关部门新增采购计划,审核后分别报后勤经理、部门负责人审批,再根据金额大小分别报部门分管领导及财务总监审批;
② 按照审批通过后的采购计划执行物资、材料等具体采购工作;
③ 协助后勤编制和谈判采购合同,并督促合同的履行;
④ 配合有关部门完成对采购物品的验收、清点、交接、安装等手续;
⑤ 制定采购表格,并定期向后勤经理及部门负责人递交采购合同分析总结报告;
⑥ 与使用部门沟通、了解使用情况,跟踪货物使用寿命,并协助相关部门处理产品使用过程中出现的问题。
(7) 负责梳理现有供应商,建立、更新供应商信息库,优化整体供应商结构及供应配套体系;
(8) 协助后勤经理对主要供应商进行资信调查工作;
(9) 针对关键供应商,与财务部门一起建立季度对账制度,并对对账产生差异进行调查追踪
(10) 定期审核关键供应商清单。
采购员的工作职责主要有:
1、订购单的下达。
2、物料交期的控制。
3、材料市场行情的调查。
4、查证进料的品质和数量。
5、进料品质和数量异常的处理。
6、与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。
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如今现状对采购平台要求还是很高的,所以如果想要做好采购这个工作,那么就必须懂得如何学习采购知识。以下是由读文网小编整理关于采购面料知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
丝印:丝印的效果好坏与印的物料有很大关系。丝印的效果主要看以下方面:印好的丝印不能有胶落现象,可以用胶纸粘贴试试就可以看出来;表面光泽,没有细孔,没有很粗糙的感觉 ,而且有印一定的厚度,没有看到物料底色,而且不易粘灰尘;丝印边缘顺平,没有狗牙齿印的感觉;不会退色;当然印在有松紧弹性的物料就更要注意不能裂开。可以拔开物料来看就明显可以看出来。套色要准,不移位。
电绣:电绣的效果好坏与物料的直横纹面料有很大的关系。电绣的效果主要看以下方面:密度要够,不能看到底物料;粗细要均匀,不要大大小小; 电绣的边缘要均匀顺平,边上不要不平;连线要修剪干净
胶章:好的胶章不会断开,不会脱色,没有粘性,边缘光滑,表面内容清晰,即使温度高的地区也不会变形变软。
电压:电压一般用的材料是PVC、光面软革类,压的气内要饱满,不出气,有弹性,周围光滑且不会爆开。线条清晰。
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采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源, 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。以下是由读文网小编整理关于采购的基本知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
1、 供货来源:一切合法来源。
2、 供货家数:同档次的(通常与价位是同义词)商品,应避免向三家以上的供应商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时,此政策可酌量调整、 选择要件:由于不可能同时选择所有的供应商,因此,基本符合下列要件的供应商才可考虑。
A、 报价合理与诚实;
B、 质量良好,能对商品质量有保证;
C、 其商品能满足本公司客户群所需要的;
D、 商品的包装适合本公司销售;
E、 能在订货及配送作业上密切配合;
F、 财务稳健,管理良好,货源可靠;
G、 不贪图近利与暴利,愿与本公司齐成长茁壮者。
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