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锤炼提问艺术说服客户
在推销产品时,为什么有的销售人员很容易说服客户购买产品,而另一些销售人员却很难说服客户购买产品?这是因为前者常常锤炼提问艺术说服客户,而后者则不然。
有经验的销售人员常常会锤炼提问的艺术,他们常常问的是“您需要多少?”“您喜欢这种式样还是那种式样?”“您喜欢这种颜色还是别的颜色?”等等。他们问的问句都假定了客户已经决定购买了,这一假定就是包含在问句中的暗示,对这种暗示,客户很难觉察到它不是自己的选择。这就是销售人员提问的高明之处,说明他们用心锤炼提问的窍门了。那么,如何锤炼提问艺术呢?这需要你做到以下几个方面:
一、提问的语气要温和肯定
一般来说,销售人员提问的语气不同,客户的反应就不同,得到的回答也不同。例如,“这位女士,您杀价这么狠,我们能接受吗?”“这位女士,您的杀价远远超出我们的估计,有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问,但语气大有不同,前者似乎有挑战的意思,它好像要告诉客户:
“如果你杀价太狠,我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见,提问的语气会直接影响客户的态度。平时,在与人交往中,你会发现,用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之,用否定的语气与人交谈,则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此,销售人员在销售过程中,要多用肯定的语气与客户交谈,这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问:“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头,比如,“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之,推销工作开始进行时,你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、提问时切忌无的放矢
销售人员必须记住:向客户提问必须切中实质,不要无的放矢。也就是说,与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时,一定要带着目的性向客户提问,否则,盲目的提问是毫无意义的。比如,有一位牧师问一位老者:“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同,为什么前面那位牧师遭到了拒绝,而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的,而后者那位牧师很明确自己提问的目的,因此,他非常注意措辞,措辞一变,结果也随之发生改变。
三、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中,有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题,比如,“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看,这种提问也违反了销售心理学的一条规则,即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见,只会招致否定的答复。比如,“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感,得到否定拒绝的答案:“不!不!我现在不想谈这个!”
因此,为了摆脱销售人员一方的压力,客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以,在诱导客户购买产品的时候,销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
四、提问时必须保持礼貌和谨慎
谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同客户保持良性沟通具有很多好处,但是如果在提问过程中不讲究方式和方法,那不仅达不到预期的目的,恐怕还会引起客户的反感,从而造成与客户关系的恶化、甚至破裂。因此,在与客户展开沟通的过程中,销售人员对客户进行提问时必须保持礼貌,不要给客户留下不被尊重和不被关心的印象;同时还必须在提问之前谨慎思考,切忌漫无目的地信口开河。一般地说,每个客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断,也不喜欢听带有某种企图的销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的产品。当销售人员以征求客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时,客户就会渐渐放松对销售人员的警惕和抵触心理。当然,如果销售人员提问题不谨慎,提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时,客户会更加恼怒,甚至会毫不犹豫地将销售人员赶出门外。总之,在销售的发展阶段,在利用提问说服客户时,锤炼提问艺术有利于把握客户的需求,有利于保持良好的客户关系,有利于销售人员掌控交谈进程,更有利于减少销售人员与客户之间的误会。因此,锤炼提问艺术对销售人员成功说服客户具有非常重要的作用。
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通俗的讲,抵抗力就是抵御疾病的能力。抵抗力因人而异,抵抗力强可以减少疾病的伤害,怎么才能提高个人抵抗力呢?
方法1 每天保持好心情
研究发现,人体的免疫力与情绪有非常密切的联系,快乐的人比抑郁的人更容易拥有良好的免疫力。
这是因为良好的情绪能使大脑分泌出一些有益健康的化学物质,激活人体免疫功能,抑制病原微生物的生长。
而焦虑和悲观的情绪则会影响免疫系统和内分泌系统,造成人体免疫力下降,甚至发生紊乱,容易受到感冒或其他疾病的侵袭。
因此,要想增强免疫力,切记每天都要保持好心情。
方法2 坚持运动不疲劳
运动医学研究证明,持之以恒的体育锻炼,能显著增强人体免疫功能。
人们在进行体育锻炼时,全身的肌肉和骨骼得到运动,体内各个器官活动加强,新陈代谢旺盛,血液循环加速,骨骼的造血功能加强,免疫系统的活力增强,使体内产生更多的免疫细胞和免疫因子,并增强其活性。
同时,体育锻炼还能疏导心理紧张,减轻心理压力,消除精神疲劳,稳定情绪。这样,就能有效地提高机体的细胞和体液免疫能力,减少各种疾病的发生。
但是,运动一定要科学、适量,过度运动会让身体处于过度疲劳状态,对人体抵抗力带来负面影响。专家推荐每周运动3~5次,每次30分钟以上,强度以不过于疲劳为准。
方法3 睡得多不如睡得好
睡眠可防止大脑神经细胞过度消耗而造成功能衰竭,有助于精神与体力的恢复及能量的储存。
医学研究证实,睡眠还能提高机体的免疫功能,增强抗病能力,有利于疾病好转、康复。不过,不要拘泥于每天8 小时的睡眠规则,“好睡眠”的衡量标准不是时间,而是质量。
如果你每天晨醒时感觉精力充沛、心情愉快,就说明你睡好了。想要改善睡眠质量,一定要创造良好的睡眠环境,如减少噪音干扰、保持室内适宜的温度、避免强光照射等。
此外,在睡眠前用热水泡脚或进食少量温牛奶,也有促进睡眠的作用。
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大脑就是一台三磅重的超级计算机。它是身体运行的命令和控制中心。它几乎涉及你所做的每一件事。你的大脑决定你如何思考,如何感觉,如何行动,以及如何与他人相处。下面读文网小编就和大家分享提高思维能力的方法,希望对大家有帮助!
学习一些新事物
这一项可能是显然成立的。是的,当我们让大脑去学习一些新事物时,就是在开发大脑巨大潜力。也许你有一个关于工作与休闲的特定论题想研究。这很不错。
去研究它吧。如果你的脑中现在没有一个主题,就每天学一个新单词。主动词汇与智力有着强大的联系。当你的词汇表中有了新单词后,大脑就可以用新的方式思考两种思想之间的更细微的差别。让你的大脑不断学习吧。这是让你的大脑重新充满能量的最好方式。
为了读而写
我是写日记来捕捉思考和想法的忠实拥护者。为自己写作肯定有巨大价值。我不断的发现,在写些需要阅读的东西时我的大脑被很好地激活了。写作的最大益处就是它可以扩充你的脑容量。找到为读而写的方式,比如写些给你的朋友阅读的东西,写些自己童年的故事,开一个自己的博客,无论哪种方式,为读而写吧!
尝试芳香疗法激活你的大脑
一天,在一个会议上听一些没完没了的演讲时,我睡着了,一阵古龙水的柠檬香味传来让我的大脑突然活跃起来。我立刻感到振奋起来,发现把精神集中到主持人身上要容易多了。我发现芳香疗法确实有用,我曾为了提神或放松使用过。
可以充当情绪兴奋剂的味道有薄荷,柏杨和柠檬。起到舒缓作用的味道有:依兰,天竺葵和玫瑰。滴几滴精油在浴缸中或者在扩散器中,都可以起到作用。你也可以在一个棉球或手帕中滴一两滴,然后吸入这种味道。对于办公地点使用的一个警告:先确保没有人对你使用的精油过敏。
药物提升脑力
咖啡或其它含咖啡因的饮料可以帮助学生在考试中持续获得高分。由于咖啡因限制了大脑中的血管,它们对脑力的长期影响还不是很清楚。所以尝试着用银杏茶和积雪草茶代替咖啡。银杏提取物被证明有提升大脑血流量,改善注意力的作用。
建立对大脑的信任
让你的身边充满各个领域能激励你并激发你创造力的有抱负的人们。广泛阅读来自各个领域的杂志。让人,地方和事情联系起来,探索新的机遇,为你的问题寻找答案。
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佛说人类的寿命缩短就是指的体质下降,关注自己的体质是人生的必修课。下面读文网小编就和大家分享提高体质的方法,希望对大家有帮助!
第一,早睡早起,保证6-7个小时的睡眠。
早睡早起是我们从小就知道的,6-7个小时的睡眠是需要保证的。很多女生会长痘,很大一部分原因是因为熬夜,所以,牢记,10点之前必须睡觉的话吧。
第二,起床一杯水,每天需要不觉得渴。
起床的第一件事是刷牙洗脸,第二件事情就是喝水,温开水最适宜。大口喝是对肠道蠕动有帮助的。每天都需要喝水,并且要牢记当你觉得渴想喝水的时候你已经缺水了。
第三,适当的运动,适合自己最重要。
运动是不可缺少的,很多人都在跳减肥操等等,但是适合自己的运动才是最重要的,比如说快走,慢跑;比如说爬山;比如说跳绳;不一定非要是热门的运动才合适。
第四,饮食得当,不要暴饮暴食。
很多人不顾及自己的饮食是否均衡,经常会聚餐,吃的时候也不会太顾及时间和自己的营养。需要大家的注意的是要自己懂得控制自己的食欲。
第五,情绪放松,保持一个良好的心情。
一个人情绪是否紧张,是否焦虑,都会影响到一个人的身体状况。所以保持愉悦的心情是很重要的。如果有遇到焦虑的事情什么的,都需要自己进行调节,令自己情绪放松。
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要提高企业销售收入就首先要改善销售端的盈利水平,其次就是加强企业运营成本管控。下面读文网小编就和大家分享提高销售收入的方法,希望对大家有帮助!
销售收入的核算很重要,销售收入的核算,能够了解企业过去销售的情况,销售收入的核算能够知道企业现在的销售情况,企业的销售收入核算能够预估企业将来的情况,企业的销售收入核算能够对企业的销售收入情况进行相应的分析与测算。因此企业想对企业想增加企业的销售收入就需要对企业的收入进行必要的核算。
企业销售收入的核算包括了企业销售部分的三个核算,他们分别是企业的主营业收入的核算,其他业务收入的核算以及企业其他业务成本的核算,一般把后面两个归为一个分类进行核算,因此企业销售收入的核算主要是企业销售收入的核算与其他业务的核算。
主营业务的核算,主要是企业销售商品和提供劳务的核算,企业的销售商品的核算与企业提供劳务的核算是企业销售收入的主要来源,从这里可以看出企业的收入情况的多寡,一般企业对该项目进行核算时需要设置相应的会计账簿,比如企业的主营业务收入,应收账款、预收账款、应收票据、应交税费主业务成本、营业税金及附加科目进行核算。
其他业务的核算,主要是企业销售商品以外的商品和劳务进行的核算,包括多个方面的核算,比如企业销售木材,比如企业销售边角料等情况进行的核算,该部分的核算能够核算企业其他业务的收支与成本使用其他业务收入与其他业务成本进行核算。
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心理素质是指一个人的心理承受能力,心理素质低的人一旦遇到挫折就会很容易想不开而做出傻事,所以提高心理素质对一个人的心理成长很有必要。下面读文网小编就和大家分享提高心理素质的方法,希望对大家有帮助!
树立正确的人生兢,始终保持开阔的心胸,提高对心理冲突和挫折的忍受能力,热爱生活,热爱学习。
充分认识自己,正确估价自己,有自知之明,不自卑也不自负。
积极交友,宽容待人,善于与他人交流思想、感情,相互帮助,相互学习。
积极培养自己的各种兴趣爱好,如琴棋书画,参加有益的娱乐活动,积极参加各种体育活动。
多读优秀的文学、艺术作品,如《钢铁是怎样炼成的》、《红岩》等,陶冶情操,树立远大的理想。
自己进行正确的评价。什么叫做正确的评价?也就是不过分的自大和自卑,可以参考古人的一句话:吾日三省吾身。当然了省的是今天在一些事情上是否得体。有没有需要改进的地方。
抛弃自卑。一个自卑的人绝对是一个心理素质不好的人,要抛弃自卑就要首先做到第一点,对自己正确的评价,如果发现自己做的不好要勇于改正。
肯定自己。当你做到第一和第二点后,应该就要肯定自己。坚信自己是可以做到的。抛弃自己的时候要否定自己做的不好的,肯定自己的时候要坚持自己做的正确的。
克制自己。人生不如意事十之八九,很多事情我们可能会感觉高不满,想对着某人大声的喊大声的叫。我记得上学的时候我的老师说过,大多数人都有因为一点小事就想杀人的想法,有的人仅仅是想,有的人行动了。现在网络很发达,类似因为一点小事而闹出了大动静的报道不少,就是因为不能克制自己。
适当的发泄。想起一句经典的台词。忍无可忍无需在忍。很多时候一些适当的发泄很重要。
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随着生活水平的日益提高,夫妻间性爱的要求也越来越高,要想保持好夫妻间感情,就必须提高性生活质量。下面读文网小编就和大家分享提高性质量的锻炼方法,希望对大家有帮助!
1、抓住你身体的情欲敏感区域
情欲敏感区域—身体的性传感器—再全身上下都有,不仅仅是在生殖器官区域。如果抚爱的适当的话,这些地方在前戏、性生活甚至是完事之后的时候都可以给你同样的刺激感。
2、寻找难以捉摸的性满足点
如果你知道如何寻找的话,方法就是做爱的时候去找,这个时候就是性满足点会出现的时候。将一个指头伸入到阴道内,前进五厘米,感觉到阴道壁的前部。当你感觉到一个肿起的组织的时候,看一下,那及是你的性满足点。
3、每周至少过一次性生活
调查显示每周至少一次性生活可以使你远离疾病和抑郁的情绪。似乎是生殖刺激使得免疫系统更加有效、减轻头痛和治疗痤疮,还有减缓日常生活的疼痛等。
4、将性生活中的分心因素减到最小
在床上看电视最近被选为最大的性欲杀手。电视机屏幕上一闪一闪的亮点很明显使你想睡觉、使你的性灵敏度降低,并且会完全毁掉你一整个晚上的“性”致。如果你想有更好的性爱,那么就关上电视开始吧。
5、提高你的性满足潜力
夫妻间该如何提高性生活质量
为了更好的满足,锻炼你的腹腔壁肌肉。也被称为PC(pubococcygeus)肌肉,这就是你小便的时候你会用到的。你需要做的只是分开这些肌肉只需要在小便时,中间停下数五下,然后再放松就可以了。一旦你找到那种感觉了,每天收紧和放松20次(桌子上、巴士上、看电视的时候都可以),然后逐渐增加到 50次。
6、经常做健康检查
没有什么能比腹腔痛、经前痛、搔痒和神秘的分泌物更能毁掉你的性生活了。如果你发现任何使你担心的不对劲的地方(甚至是一种奇怪的气味),那就赶紧到医生那里检查一下为妙,即便你百分之一百的肯定那不是一种性传播疾病。
7、不要对没反应感到奇怪
夫妻间该如何提高性生活质量
与流行的想法相反,勃起不是一个人能够自我主动控制的于是疲惫和压力都是造成没反应的最平常的原因。统计数据显示每七名男性(十六岁或者更大)中就有一名一年中至少会出现四次这种勃起问题。
8、改变传教士式体位(男上女下式体位)
通过当他躺在你的两腿之间的时候,将你的腿伸直并且加紧来提高先前的男上女下式体位。
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销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。而销售成本有什么核算方法吗?下面读文网小编就和大家分享销售成本核算方法,希望对大家有帮助!
商品销售成本的结转
商品销售成本的结转,有随销售随结转和定期结转两种做法。随销售随结转即在商品销售的同时结转成本,定期结转一般在月终一次结转成本。
商品销售成本结转的方式有分散结转和集中结转两种。
分散结转方式是按照库存商品明细账户逐一计算商品销售成本,逐笔登记结转的方式。这种方式计算工作量较大,但能提供每个品种的商品销售成本详细资料。
集中结转方式是按照库存商品明细账户的期末结存数量乘以进货单价,计算出期末结存金额,然后按大类汇总,在商品类目账上倒算出商品销售成本,并进行集中结转,不再逐笔计算和结转每个品种的商品销售成本的方式。这种方式工作简化,但不能提供每一种商品的销售成本。
此外,对非商品销售的发出商品的计算和结转,包括加工商品发出、商品短缺等,采用随发生随结转的方式。对其计算的单价确定有两种方法:一是采用逐日结转商品销售成本的,按商品明细账的当日结存商品的单价计算;二是采用定期结转商品销售成本的,按期初结存商品的单价计算。
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销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。那么又该如何做好销售成交的关键步骤呢?下面读文网小编就和大家分享销售成交的方法,希望对大家有帮助!
假定成交法也可以称之为假设成交法,是指销售人员在假定客户已经接受销售建议,同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题,直接要求客户购买销售品的一种方法。
例如,“张总您看,假设有了这样设备以后,你们是不是省了很多电,而且成本也有所降低,效率也提高了,不是很好吗?”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。
假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间,提高销售效率,可以适当地减轻客户的成交压力。
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很多人在做销售工作时,不知道怎么开展业务,更不懂什么销售技巧,从而导致业绩差,自信心丢失,那么销售有什么技巧与方法呢?下面读文网小编就和大家分享销售的技巧与方法,希望对大家有帮助!
多思考的方式
提高销售技巧最重要关键就是:悟,也就是要求我们平时多思考,在销售过程中,遇到问题或者瓶颈,不要急着去找别人帮忙,应该停下来想一想,自己该怎么去做,有哪些方法可以解决这些问题,哪个是最好的方法,还有没有更好的方法等等,在不断思考的过程中,思路也会逐渐清晰,很多不懂的东西也会慢慢的想通。
常看书的方式
通过看销售相关的书籍也是可以提高一定的销售技巧,不过现在市面上关于销售方面的书各式各样,种类繁多,个人建议可以多看一些实操性强的销售书籍,那些目标激励类型的成功学书籍可以少看,个人觉得除了暂时有点醒神的效果外,没啥作用。
听讲座的方式
现在关于如何提升销售技巧方面的讲座也越来越多了,如果有时间或者公司有提供这样培训机会的话,也可以过去听一下,毕竟这些销售技巧都是有过实际成功经验人士的分享,相信对我们还是有帮助的,如果对方是那种没做过销售,在某些机构做讲师出身,然后跟大家讲销售的话,那种类型的讲座也可以不用去听,浪费时间。
看视频的方式
也可以在网上看一些关于如何提高销售技巧相关的视频,可以根据自己的行业选择性的观看和学习,在看的过程中可以适当用笔在本子上做笔记,列重点,这样可以避免看过之后很快就会忘记的尴尬。
多倾听的方式
懂得倾听也是一种销售技巧,通过客户说话,可以了解一些有用的信息,在倾听的过程中还需要不时的点头和说话回应,还可以做一些记录,让客户知道你不单单是在听,还是在认真的听,也会慢慢的认可你这个人。
多实践的方式
每当在书上或者其他渠道了解到一些比较好的理论或者技巧时,就需要不断的去实践来证明这些理论或技巧的实用性,看看这些理论到底适不适合自己这个行业,适不适合自己的客户。
多请教的方式
跟身边的同事或朋友请教,也是一种很快提升销售技巧的方法,毕竟他们比你做销售的时间长,在做销售方面肯定也有自己的一些看法和总结,可以虚心跟他们求教,相信也会让自己受益匪浅的。
抓机会的方式
不管销售的客户大小,意向程度如何,都不能轻易放弃每一次的销售机会,有可能这次不成交,但通过自己积极的表现,让客户产生好感,从而下次再找你合作或者给你介绍其他客户,所以一定要抓住每一次的销售机会。
换角度的方式
在做销售时,一定要养成站在客户角度看问题的习惯,如果一直都是我以为,我觉得,这是不行的,因为最后买单的是客户,不是我们自己,所以客户想什么,很重要,只有站在客户的角度看问题,深度挖掘客户的需求,才是最好的销售技巧。
多反省的方式
拜访完客户或者跟客户电话沟通结束后,可以根据刚才的销售过程进行总结和反省,看看有哪些是自己做的好的,哪些是自己做的不足的,并记录下来,时刻提醒自己,争取下一次做的更好。
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作为一名业务主管,该如何打造一支优秀的销售团队?下面读文网小编就和大家分享销售团队的管理方法,希望对大家有帮助!
1.以身作则,在工作中进行培训
销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经验和理论知识,在出差到达业代所负责的市场时,可以和业代进行一对一的沟通培训,针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商,随时纠正业代言行中的不当之处,亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。
2.利用月底月中销售例会进行培训
为了便于工作和总结,企业一般都会安排月中、月底销售例会,对于经常在外出差的业务人员来讲,这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行:
(1)主管和经理亲自进行培训。
(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有:满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力,因为要给大家培训,自己必须先有东西,这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历,所以就更具有说服力,更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时,就经常采用这一方法,收到了很好的效果。
(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的),在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的,也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强,业代容易接受。
(4)问题培训。每次例会时,业代都会提出各种各样的问题,经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论,这样往往会集思广益,有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法,其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。
(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训,往往容易使大家疲倦和注意力分散,致使培训效果打折扣。针对这一情况,我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色,然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中,业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中,表演得活灵活现,大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。
比如:大家都知道铺货的重要性,但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时,我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景,并让业务员扮演各种角色,让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑,但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。
3.组织现场培训
在实际的培训工作中,销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训,这样往往可以收到事半功倍的效果。
4.一本书计划
有的业代喜欢学习书本知识,有的不太喜欢学习书本知识,如何使他们都学习书本知识,并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”,规定每位业代每月都必须读一本书或杂志,在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听,相互交流、相互学习,共同进步、共同成长。
5.利用网络培训
虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果,但是业务人员大部分时间在外面出差,集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有,可以借助网络,发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑,但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧,这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
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如何有效提高小学生的数学成绩?下面读文网小编就和大家分享小学生提高数学成绩的方法,希望对大家有帮助!
一、课内重视听讲,课后及时复习。
新知识的接受、数学能力的培养主要在课堂上进行,所以要特别重视课内的学习效率,寻求正确的学习方法。上课时要跟紧老师的思路,积极展开思维预测下面的步骤,比较自己的解题思路与教师所讲有哪些不同。特别要抓住基础知识和基本技能的学习,课后及时复习不留疑点。首先要在做各种习题之前将老师所讲的知识回忆一遍,尽量回忆而不采用不清楚,在每个阶段的学习中要进行整理和归纳总结。
二、适当多做题,养成良好的解题习惯
要想学好数学,多做题目是难免的,要熟悉掌握各种题型的解题思路。刚开始要从基础题入手,以课本上的习题为准,反复练习打好基础,再找一些课外的习题,以帮助开拓思路,对于一些易错题,可备有错题集,写出自己的解题思路和正确的解题过程,在平时要养成良好的解题习惯。如果平时解题时随便、粗心、大意…..这些现象往往在大考中充分显露出来。可见,平时养成良好解题习惯是非常重要的。
三、调整心态,正确对待考试。
首先,孩子应把主要精力放在基础知识、基本技能、基本方法这三个方面上,因为每次考试占绝大部分的也是基础性的题目,之后再把那些难题去认真思考,尽量让自己理出头绪,做完题后要总结归纳。调整好自己的心态,克服浮躁的情绪。 在考试前要做好准备,练习常规题,把自己的思路展开,对于一些容易的基础题要有十二分把握拿全分;对于一些难题,也要尽量拿分。考试中要学会尝试得分,让自己的水平正常发挥。
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男性朋友整日忙碌奔波,没有时间关注自己的身体健康,直到有一天你们温存时发现自己的性能力面临着危机,下面读文网小编就和大家分享提高性功能的锻炼方法,希望对大家有帮助!
阴茎指压法强化性能力:
时常采用“阴茎指压法”按摩阴茎,可有效地提高性能力。方法是反复用手指抓捏阴茎。由此可增强阴茎神经和血管等的活性化。这就如同人在寒冷时反复搓手或握拳可改善手指的血液循环,使手指发红变暖一样。反复用手抓捏阴茎会引起阴茎勃起。阴茎勃起是不必介意可继续进行按摩。可早晚在床上进行按摩。如作为性交前性爱抚的一环更有助于建立友爱积极的环境气氛。
刺激腹股沟管部强化睾丸功能:
刺激位于阴茎根部两侧的腹股沟管也能大大提高性功能。腹股沟是向睾丸输送血液和连接神经的通路。因此,使腹股沟管中的血液循环良好是非常重要的。按摩腹股沟管的方法是分别用两个手指按压阴茎根部两侧,从上向下抚摩,刺激血液流向睾丸的通路。每日按摩一次,可在每晚入睡前自己在床上按摩。
按摩阴囊强化男性精力:
经常用手直接按摩阴囊,可以使睪丸的血液循环改善。由于可经常不断地供给睪丸以新鲜血液,当然会增强睪丸功能,提高男性精力。按摩可一日一次,每次2-3分钟即可。用手指从阴囊上部轻轻揉搓睪丸。但时间不易过长,因为刺激过强,反而会使睪丸功能低下。按摩最好是一日一次,养成每日一次的习惯远比偶尔为之更具成效。
睡前按压肚脐强肝肾:
肚脐是中医针灸学中的神阙穴,中医认为,性机能衰退主要是肝脏和肾脏的机能减弱所造成,灸按肚脐(神阙穴)可以加强这两个脏器的新陈代谢,进而促进性能力的旺盛。 因此,建议男人,每晚睡前用食指按压肚脐5~7分钟。
锻炼性交肌肉:
阴茎根部的骨盆肌被称为是男性的性交肌肉,其中耻骨尾骨肌起主要的作用。增强这些部位肌肉,可以增加整个骨盆和阴茎的血液供应量,能促进勃起,增加快感,并能帮助患者控制射精,男性也可以用排尿中断的办法找到自已的耻骨尾骨肌。一且找到这些肌肉,就可以有意识地加以锻炼,方法是假想正在阻止小便。一般每天锻炼两次,每次15下,逐日增加收缩的次数,直到每天一次能做50下,在此基础上,可以作一点变化。如在放松以前,收缩骨盆肌肉并保持3秒钟,坚持这样锻炼l个月,一般可以感受到它对性交的帮助。
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人在美国,就有需要美元的时候,那掌握如何分辨美元真假的技巧是十分重要的。下面由读文网小编为你分享100美元鉴别的方法,希望对大家有所帮助。
1丶3D安全条带
新版100美元中所使用的动感安全线呈蓝色条带状,上面有钟形图案和数字“100”。将钞票前后倾斜,在移动过程中,钟形图案会变成数字“100”。将钞票前后倾斜,钟形图案和数字“100”会左右移动。安全条带是织入纸币,而不是印制在纸币上的,同时应用了先进的微技术。使用了近百万个微型透镜,以产生移动钟形图案和数字“100”的视觉效果。
2丶墨水池中的钟形图案
纸币上墨水瓶图案内有以钟形图案,事实上此图案是采用特殊的光变油墨材料印刷。手持钞票,将钞票倾斜,会看到墨水瓶中的变色钟形图案会从紫铜色变成绿色,随着钞票和视线的角度不同,其颜色也发生着不断的变化。
3丶肖像水印
新版100美元中依旧使用了固定人像水印,当钞票对着光源迎光透视时,我们会在肖像右侧的空白处寻找本杰明·富兰克林的人像水印,从钞票两面均可看到该图像。固定人像水印应该说是最基本的辨伪措施,也是比较容易掌握的一项防伪措施。
4丶光变油墨面额数字
新版100美元钞票正面右下角的面额数字“100”,同样也采用了光变油墨进行印刷。手持钞票,将钞票倾斜,会看到钞票正面右下角的数字“100”从紫铜色变为绿色,随着钞票和视线的角度不同,其颜色也发生着不断的变化。
5丶金色数字100
新版100美元钞票的背面右侧,印有醒目的大字体金色数字“100”。尽管此数字并没有采用太多的先进印刷技术,但采用大字体印刷有助视力障碍人士辨别面值。
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如何提高记忆力,提高记忆力的方法有哪些?下面读文网小编就和大家分享有什么方法提高记忆力,希望对大家有帮助!
美国密歇根大学的研究专家发现,到户外呼吸新鲜空气或户外散步能提高记忆力。研究结果显示,要户外活动吸收新鲜空气在短期记忆力能提高20%,专家还表示,在喧嚣的场所里活动会影响到人的记忆力和注意力,而在公园里即能够平静而放松,这样有助于注意力的集中。
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你是否还在寻找什么才是好的销售方法吗?下面读文网小编就和大家分享有什么好的销售方法,希望对大家有帮助!
1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你什么时候下单呀,不断的问他,直到有结果为止。其实,采购就是等我们问他。所以我们要要求客户购买。然而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号,如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示,倾听比说话更重要。
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台湾癌症基金会营养师赖怡君指出,良好的饮食习惯,不仅能帮助食物消化、吸收,还能帮助人体提高免疫力,减少感染流行性疾病的风险。
1.每天至少吃一碗五谷杂粮
五谷饭、杂粮面包、全麦制品,因其未经精加工,食物中富含B族维生素和矿物质。B族维生素包含B1、B2、叶酸(B3)、泛酸(B5)、B6,它们参与体内的能量代谢,还可调节人体免疫系统。
2.摄取优质蛋白质
蛋白质是建造、修补体内细胞、组织的主要成分,免疫系统也需要靠蛋白质才能正常运转。每人每天应摄取3~8份优质蛋白质。优质动物性蛋白质有瘦肉、鸡肉、海鲜、低脂奶类、鸡蛋;植物性蛋白质可从豆类、坚果类食物中获取。
3.脂肪摄取不过量
摄取太多脂肪,如煎炸食物,会抑制免疫功能。
4.吃多种颜色的蔬果
每天至少吃3~5份蔬菜和2~4份水果,搭配组合多种颜色的蔬果,摄取不同的营养成分,能提升抗氧化能力。搭配方式建议每天1份绿色蔬菜,配上1份红色、橘色或黄色蔬果,因为红色、橘色、黄色系的蔬果富含胡萝卜素,会在体内转换为维生素A,可保护眼睛、口腔黏膜、胃肠道,有助于增强防御细菌、病毒的能力。
5.适量摄取菇类
菇类含有多糖体成分,研究证实其具有调节、提升免疫能力的作用。
6.适量喝些酸奶
每天喝420克左右的酸奶,可调节肠道菌群(好菌多于坏菌),改善胃肠道健康,并可抑制坏菌分泌致癌物。
7.少吃甜食
经常食用甜食,会令血糖不稳定,不仅容易发胖,还会影响免疫细胞的活力。
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