广告语是房地产广告的核心;从语言学上看，语言音节整齐对称、韵脚和谐统一、多种修辞手法的运用，有利于广告语的接受与传播。下面由读文网小编为你分享房地产经典广告语的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产经典广告语欣赏：

从文化理念上看，房地产广告语渗透着特定的文化价值观，这既出自房地产商的宣传定位，也反应是的所主张的价值多元性，它在房地产获得社会认同中起着明细的作用。下面我们来看看一些经典的广告语。

一、地铁概念

地铁是一个城市最高效的交通工具，它是一个城市高度发达的标志，也是一个城市经济实力的象征。地铁的修建，能将城市土地的利用率大幅度提高，能够加速城区的建设，加快人们的生活节奏，缩短城郊的距离，减弱城郊的差异性。地铁沿线将成为人流、物流、资金流、信息流强度最大的地段。一般地铁的线路规划，总是将交通枢纽和城市黄金地带联系起来，诸多商业金融区、政治文化区和大型社区串联成紧密的黄金商业线。

地铁网络时代，繁华都市生活;

地铁通到家门口——彩福大厦

东门真正地铁上盖大商场;势作东门平价铺王——新2000年广场

地铁上盖往来如风——富怡雅居

地铁—畅通无阻大干线——天安高尔夫海景花园

未来人流、物流、经济流汇棸之地，地铁上盖升值在即——保利城花园

二、海景概念

海洋以其博大的胸怀、壮观的景色给人类带来诱惑和渴望。人们对拥有海景居住环境有着强烈的欲望。现代工业文明破坏了原有的生态环境，人们厌倦了都市的摩天大楼和车马喧哗，渴望返朴归真，于是大海成了人们的好去处。深圳位于南海边，地理位置得天独厚，海景概念自然被地产商利用得淋漓尽致。

让你看海直到永远——海滨广场

华侨城顶级全海景花园——锦綉花园

21世纪智慧型海景豪宅——汇景豪苑

海景无限优美，居家赏心悦目——锦隆花园

深圳维多利亚式全海景高层豪宅——京光海景花园

醉人的海韵情怀，尊贵的欧陆风情——御海湾山庄

纯正欧美海岸度假景观，坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生——金海滩度假别墅

宽广花园环境，无限开阔海景——金海湾花园

轻柔海风，宁静家园——碧海天

三、绿色健康概念

21世纪是绿色的世界，生命源于绿色，也必将走向自然。随着人们生活水平的提高，人类对生活的要求也越来越高，人们不仅仅满足温饱的需求，还要追求一种绿色健康生活。这是一种时尚的表现，阳光翠鸣，绿意盎然，仿佛不懂得享受大自然的绿色便不是过着健康的生活。

大自然里的温馨家园——半岛苑

21世纪健康家园——汇锦名园

澳洲山庄，给您长寿20年——澳洲山庄

健康就在家门口——广州奥林匹克花园

阳光、沙滩、海浪、仙人掌、还有一片红树林——爱琴居

阳光灿烂的日子——中城康桥花园

市中心超规模度假式园林社区——云顶翠峰

都市里的田园度假村——中海怡翠山庄赛乐园

观山听雨翠雅居，明月无声入梦来——翠雅居

房地产经典广告语相关

房地产策划案例--碧桂园，下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产策划经典案例：

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边，留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二： 踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事 一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

这可能是成都今年最好的房地产发布会广告。想知道如何正确的使用好房地产广告么，下面由读文网小编为你分享房地产广告精选的相关内容，希望对大家有所帮助。

【房地产广告精选案例】这可能是成都今年最好的发布会：

作为项目首次亮相的重大节点推广，项目发布会每家都在做，各大企业、项目在形式、内容、调性、客群、明星、规模都做了太多的演绎，项目发布会还能如何创新?!作为万达集团高端物业第四代产品，如何让天府1号的高端调性蜕去城市综合体烙印?如何让首次品牌发布会在成都落地并引爆?

通常，传统的发布只能影响一部分人，但天府1号成都发布会从筹备到执行不断创新，充分运用新媒体思维和高科技技术等，实现了由100人参与到影响300万人的关注，在成都乃至全国地产界掀起一阵巨浪，在传播为王的时代，天府1号发布会堪称经典之作。

接下来，让我们重温这一场神来之笔的发布会。

项目背景：

成都万达·天府1号项目是万达集团在成都千亿投资的压轴项目，总投资超100亿，项目位于四川省和成都市重点打造的国家级新区——天府新区核心的秦皇寺中央商务区，距离市中心约23公里;该项目区别于传统万达综合体，是万达集团内部少有的高端低密复合型大盘;同时项目将落户万达引入的世界第一医疗品牌——IHG(国际医疗集团)英国皇室医院。

思考课题：

万达在成都落户发展17年，专注于商业综合体的市场印记深入人心;而传统的发布会只能影响很少部分人，作为万达高端系大盘作品在成都的首次亮相，既要树立高端品牌调性，又要最大程度扩大项目影响力，积攒足够人气。万达·天府1号的首次亮相如何引爆成都?!

执行策略：

1、活动本身做足新闻热点：极少数人参与，多数人围观，最大规模的做足传播造势;

2、将活动发布全程事件化、互动化、新闻化、社群化;

3、用足最有效的传播资源和传播内容：整合传播最快，关注最高，覆盖最广的推广渠道;

【起势】炫酷预告+神秘邀约=瞬时引爆

1.以成都史上最炫酷、最大气的活动预告H5上线，拉开活动序幕。这个将近年来万达全球影响力和项目价值无缝对接，堪称好莱坞大片的H5上线实现10万+阅读，1万+转发。发布会消息瞬间引爆成都地产圈。

2.为保证发布会品质和调性，宣布全球仅邀约100位跨行业领袖，且嘉宾名单保密，打造最神秘发布会，引发市场猜测，而万达一贯的大手笔，更激发大家试图通过多渠道寻求邀请函参与的欲望。

3.启动成都史上最高科技邀约。万达·天府1号将高科技与明星效应用到极致：邀请气质非凡的著名主持人陈鲁豫，通过新媒体和传统媒体优势组合，利用AR技术实现陈鲁豫向成都人民问好，瞬间引爆成都，受到全城朋友圈疯狂转发。

这样打房地产户外广告?不亏死你才怪!下面由读文网小编为你分享房地产户外广告的相关内容，希望对大家有所帮助。

这样打房地产户外广告?不亏死你才怪!

最近，家住青羊区苏坡街道的王婆婆很心烦，好好的人行道和非机动车道，摆满了房地产商的临时户外广告，自己只好从机动车道绕过去，可是年龄大了，走路较缓慢，“飞驰”的车一辆辆与她擦身而过，让她心惊胆颤。

类似的情况还真不少，在成都高新区，5座正在设置的违规户外广告，被正在巡查的城管蜀黍“盯上”了。在询问中发现，这些面积约为80平方米的大型户外广告，均未办理《户外广告设置许可证》。在案件事实清楚、证据确凿、适用法律依据正确、定性准确、处罚适当、程序合法的条件下，按照相关法律法规责令该广告限期拆除，并对违规商家处以40000元罚款。

为规范在建房地产项目宣传销售临时户外广告设置，引导企业依法开展经营宣传促销活动，维护良好城市形象，根据《成都市户外广告和招牌设置管理条例》、《成都市市容和环境卫生管理条例》、《成都市中心城区户外广告管理实施办法》的规定，一旦发现违法占用城市道路(含人行道、盲道)桥梁等市政设施、占用绿地及道路隔离带、利用跨线桥侧身、利用城市公共服务设施等擅自设置的桁架广告、道旗广告、楼身广告、移动看板广告、灯箱广告、框架广告、立柱广告，以及开展流动宣传促销等行为，及不按许可设置、超期设置、无证设置等异常行为，将及时抄送属地城管执法部门依法查处。

各区(市)县城市管理部门将加强对房地产企业及广告制作公司宣传户外广告及市容管理法律法规，做好户外广告“事前、事中、事后监管”。并加强房地产临时户外广告监管及审批，做到“应批尽批”，对在扶持房地产经济中遇到的特殊情况，坚持重大事项集体决策，规范手续，避免监管中存在的漏洞。已经审批的项目及时向社会公布，接受市民群众监督。

对不符合审批要求的移动式桁架广告、移动式看板广告、占用公共场地道旗广告等行为坚决查处，做到“发现一起、查处一起”有效遏制并依法查处违法广告。坚决刹住违法房地产户外广告蔓延之势。

什么样的房地产临时户外广告才合法?

依据有关技术规范，房地产临时户外广告设置形式仅限于利用房地产建设项目在建工地围墙设置。并且，利用砖混结构工地围墙设置的，广告高度不得超过2.8米;利用钢结构挡板围墙设置的，广告高度不得超过5米。

同一在建房地产项目，在确保安全的前提下，可以利用工地围墙设置1-2处宣传大牌，但宣传大牌不得临城市道路(含人行道);宽度不得超过所依附围墙面的宽度，不得转角设置;并且高度不得超过5米。

同时，所有围墙广告须提供第三方安全监测评估报告。并鼓励房地产企业对临时户外广告实现景观亮化，但要避免使用LED灯、射灯等光照过强的照明技术，减少对周围城市景观的影响和防止光污染。

报批程序是怎么样的?

(一)已取得《建设工程施工许可证》的房地产开发项目，确需在建设项目用地范围内设置临时户外广告宣传本开发项目的，向所在区(市)县城管局提出申请。

(二)区(市)县城市管理行政主管部门应当在收到设置申请五个工作日内，对申请事项组织现场查勘、核实申报要件，并依据技术规范对设置方案进行审查，对符合法定条件的申请事项及符合技术规范的设置方案，作出许可决定，向申请人提供行政许可审批手续。对不符合法定条件和技术规范的，向设置申请人作出说明。

(三)申请人取得房地产临时户外广告设置许可后，向属地工商行政管理部门申请办理广告内容审查手续。

审批需要准备什么资料?

(一)房地产项目《建设工程施工许可证》及项目总平图;

(二)房地产临时户外广告设置申请及临时户外广告设置方案;

广告设置有时间限制吗?

在建工地临时户外广告设置期限不超过3年，每3个月更换1次广告画面。设置期满需继续设置的，设置者应于期满前30日内向原审批部门申请延期设置，延期设置期限原则上不得超过本项目建设期。

(三)设置申请人营业执照;

(四)临时户外广告设置的形式和范围;

(五)法律法规规定的其他材料。

房产广告相关

想知道图和写好一篇房地产软文么?下面由读文网小编为你分享房地产软文写法心得的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产软文的写法心得：

任何事物都有规律可循，地产软文亦是如此，总结出、并把握好事物的规律后，我们运用起来就会如鱼得水，事半功倍了，最近比较简单的总结出了地产软文的写作方式方法，希望对自己和大家都能有所帮助。

当然，方法论调也不是一成不变的，遇到具体问题还要具体分析，因时、因事制宜才好!

一、地产软文的三种境界

1、垃圾广告

此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘项目，诸如地段如何好、景观如何美、物业服务如何周到等等;标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。

这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。

评论：很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数项目宣传却停留在这个阶段。我们要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文当做广告的方式来处理。

2、正面报道

此类软文属中等境界。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的(如开盘报道、样板间开放报道等)。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把项目赞扬一番。从而为项目进行“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。

评论：此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道(后者可能是公关未做好);二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。你觉得别人应该“拿人钱财替人消灾”，一切都给你做好?非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。

3、“三赢”软文

软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、项目三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西;另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。

评论：总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，项目经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有文案人员梦寐以求的。

三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到“三赢”的境界呢?这里有一个经验与悟性的问题。经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体编写人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。当然，这并不是说没有方法、技巧可循。

二、建立软文标准件

地产软文写作的初级阶段，就像手工作坊，来一个订单，做一件产品，但是经过一段时间之后，项目接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应走向“规模化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。

软文的标准件就是把项目给外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。

有的项目有标准件，但仅仅是几篇介绍开发公司和项目的文章，由于在各种报刊上都用，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的软文不但口径统一，而且千变万化。

具体做法是，在公司数据库建立一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块(可以视情况增加其他模块)：

1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，是如何克服的;何种机会，又是如何抓住的等等。

2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。

3、项目基本情况：项目的基本情况介绍，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。

4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。

5、项目规划：包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况，包括目标、战略发展方向、计划等。

7、重点人物：包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在项目发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。家电软文。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。

8、图片、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告图片以及重要人物照片等等

需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌王婆卖瓜，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。

那么，究竟什么时候运用这些模块，怎样排列组合呢?有两点需要注意：

一是要把握时机。要在时间方面找到一个由头。例如新项目上市、获得奖项、大项目的中标、与其他企业建立合作关系、本行业突发事件以及企业诉讼等等。

二是要有针对性。不同报刊有自己的背景和特色，而不同版面内容侧重点不同，这样，最终软文的风格也一定不同。不过，由于需要的资料都来源于软文标准件，它们的基本内容是一致的。

三、宏观把握地产软文

软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”(理性太强，没有吸引力)和“无病呻吟”(缺乏趣味和销售力)。

软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

四、 微观把握地产软文

软文有软文的一套，写地产软文一定要注意这么几点：

1、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信度比较高的感官。因此楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪。

2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什么?

3、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人看下去。同时，在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为，这样做广告味太浓，容易让读者产生抗拒意识。另外，要对概念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。否则的话，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。

4、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解下去。

5、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨，要尽量精简，突出自己要讲的核心的东西。自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边?当然，有事件噱头的软文可稍长处理。

6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。

7、对于媒体进行详细地分析，又针对性地进行写作。

五、地产软文的几种写作方式

一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"真的可以赚的盆满钵满么?"、"什么才是品质住宅?"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

可能感兴趣的相关

今天小编为大家讲述房地产广告策划书，下面由读文网小编为你分享房地产广告策划输的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产广告策划书：

总述:

随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动.

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.

在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光.

另外, 房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富,这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此,我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析:

案例一:《天河花园》

目录1

1.市场分析 2

1.1.区域市场分析 2

1.2.定向市场分析 4

1.3.项目分析 5

1.4.竞争对手资料分析 7

1.5.项目周边配套状况 15

1.6.项目企划思路 15

2.项目市场定位 20

2.1市场定位 20

2.2.项目形象定位 22

2.3.目标客户定位 24

2.4.目标市场细分 28

2.5.目标客户 31

3.销售策略建议 32

3.1.市场气氛培养 32

3.2.促销手段建议 34

3.3.付款方式建议 39

4.宣传策略 40

4.1.媒体选择建议 41

4.2.宣传主题 43

4.3广告创意及诉求 47

4.4广告宣传推广策略 48

4.5、媒介的组合策略 49

结 束 语 51

1.市场分析

1.1.区域市场分析

天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

1.2.定向市场分析

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

1.3.项目分析

1.项目名称：海景中心

2.项目规模：由2幢28层组成

3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层

4.宣传主题：只交一成，即做业主

5.价 格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2

6.装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)

7.优劣势分析

⑴优势分析

1、 本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

2、 位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。

3、 地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;

4、 项目以准现楼发售，增强买家信心。

5、 社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等;

(2)劣势分析

1、 珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

2、 竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。

3、 项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

4、 外来人员多，治安问题多，影响买家心理;

房地产营销策划案例分析学习，让你学会如何更好的策划地产营销内容。下面由读文网小编为你分享房地产营销策划案例，希望对大家有所帮助。

房地产营销策划案例分析学习：

天邑湾：赢的逻辑

东莞富通地产从理想0769项目开始，一、二期一直是开发商旗下代理公司城市策略独家代理——至三、四期由中原与城策联合代理——至天邑湾由世联与城策联合代理。因此，在富通历史上，要么是甲方旗下代理公司独家销售，要么是跟其他代理公司联合代理，从未出现过由非旗下子公司独立代理的先例。世联在天邑湾项目中自始自终发挥着策略主导、销售主导的地位，从2010年8月1日至9月12日，天邑湾共计成交95套，其中世联79套，城策16套。世联成交量比竞争对手多出近4倍，这一成绩成功说服了开发商，最终实现了世联在天邑湾的独家代理，开辟了富通地产独家代理的新局面。

豪宅新标准赢占位

2007年，中国房地产市场巅峰繁荣，众多业内人士预期，东莞房地产商品房均价即将过万，与此同时，东莞地王纪录不断刷新。富通天邑湾就是当时城区地王之一，楼面均价2930元/平方米，折算建安成本、财务成本等，可售面积每平方米成本接近7000元。而在2009年，东莞万江区商品房均价才仅为5000元。

除去成本的巨大压力，天邑湾还要面对区域弱势、周边环境影响等难题。天邑湾项目位于东莞万江区万龙片区，万江区为东莞四大城区之一，当地经济及城市发展明显落后于东城、南城、莞城三大区，交通相对不便。而且万龙片区周边旧居民区、厂房林立，城市环境较差。万江本地人对于本区域的印象是“环境差，治安差”。此外，项目紧邻四环路及高埗大桥，噪音与粉尘干扰也较为严重。

一线江景资源算是天邑湾最大的优势，然而，在进行客户调研后发现，客户对江景资源的价值感并不高，因此江景资源不能构成项目的核心竞争优势，而且单一诉求江景并不能抵御目标客户对项目复杂而多样的抗性。

因此，天邑湾定位之初并没有走常规的基于产品的“城市豪宅”之路，而是在竞争性定位中弱化产品，强化人文文化因素，提出“城市湾区·东方盛境”定位。通过推广形象、物料展示、活动营销、现场展示四个方面，使“东方盛境”形象不断深化升华。以“隐于江显于城”的形象广告入市，工整对仗，国雅大气，出色地在入市阶段为项目注入了文化的开篇，广受市场关注。形象宣传片则以中国文化精粹“墨”为线索，展开丰富的文化篇章，完全区别于市场上一般主导产品的形象广告;创意独具的海报以中国古代传统“卷轴”形式呈现;折页运用“镂空”手法，融入中国传统窗花元素;线装本《风水手册》融汇项目价值与国学风水解读;“乾隆御船体验中心开放”、“秦始皇兵马俑巡展”等系列活动引爆市场关注。此外，“低碳体验房”、“视听体验厅”等创新展示以及完美东南亚风情园林展示区为项目赋予了“文化、异域、风情、低碳”的人文文化内涵，与销售节点同步配合。

自2010年5月15日至6月30日，天邑湾累计成交82套，在当时整个东莞房地产市场成功领跑。

创新低成本推广赢上门量

由于开发商下半年营销费用趋紧，不可能通过举办大型活动重举市场关注，而项目存量和均价皆为同区之首，甚至高出城区主流城市豪宅价格，面临进一步提升项目形象和档次的重任。项目组综合衡量，决定创新采用低成本推广形式，如免费开放会所泳池、玫瑰风暴行动、高额“老带新”计划以及持续派单覆盖，并通过两周一次的“少量新货加推”、“分单元开盘”调整节奏，人为增加销售节点，同时频繁更换户外广告，保持市场关注与热度。

天邑湾拥有完美的东南亚园林与双泳池展示区，过去泳池只是摆设。适逢7～8月学生暑期放假，免费开放会所泳池成功吸引了主城区客群带子女一同上门。此举推出后，当周周末两天到访人数便超过200人，两周后，同区竞争对手纷纷仿效。

代号为“玫瑰风暴”行动为期三天，聘请大学生派发“玫瑰花+《低碳生活手册》+免费游泳券”，派发资料共计2万份，出动人数50人，直接覆盖万江全区、高埗、莞城中心、南城中心等地所有街铺。常规而言，“扫街派单”的方式常常会对项目形象造成负面影响，因此天邑湾以公益的名义，特别设计了一份印刷精美的《低碳生活手册》折页，主要传播低碳生活方式，最后一页印有天邑湾的促销信息，并附上精美玫瑰花，大大提升整个活动的档次与影响力，直接使当周上门量上升了一倍。

通过“玫瑰风暴”行动了解到，在万江本区域，天邑湾的宣传仍存在覆盖盲点，于是继续利用低碳折页手册，组织项目团队于中午及晚饭市，在万江主要中、高档饮食场所停车场对车辆进行资料夹送，直接通达本区域较高收入人群。

一直以来，天邑湾上门客户通过“亲友介绍”的来访渠道仅10%左右，项目组于是启动高额“老带新”计划，老客户带新客户前来并最终成交，直接奖励现金5000～10000元，大大提升了业主介绍新客户的积极性。短期内成交客户认知途径由亲友介绍的比例上升至30%以上，其中有一位业主就介绍了朋友、同事成交共计8套，刺激作用非常明显。

策略促销赢成交率

上门量显著增加了，针对客户观望气氛浓重、成交率较低，项目组开始有的放矢地释放灵活的促销策略。

针对客户购买信心不足，项目组以“房产快讯”名义针对来访、来电客户定期发送房地产利好信息，不断提升客户购买信心。

针对客户购买时犹豫不决，制定代号为“金钥匙”的整套促销策略：“加1元送全屋家电活动”——重新组合折扣组合形式，在原价基础上，业主只需要加1元，就可以获赠1.8万元全屋家电套餐，或用于直接减免房价;“每周特价房”——每周精选几套畅销户型，以较大优惠折扣作促销;“青年置业计划”——对于64平方米的小户两房，专门针对结婚一年内的客户凭结婚证享受原价8折的优惠折扣。综合促销政策灵活运用，引起了市场关注，提升了客户上门量，现场折扣每隔一周甚至每天都有变化，不同的折扣或重新组合或交替使用，使客户感觉优惠力度很大，对现场成交起到直接的逼定作用。

针对客户对区域环境认可度低，区域发展潜力信心不足举办“东江城市发展论坛”。然而，由开发商主导的“版块论坛”缺乏公信力与说服力，因此天邑湾主动联合地方最具公信力的官方媒体《东莞日报》发起“东江城市发展论坛”活动。活动邀请了东江版块的主要开发商，包括光大地产、合正地产、金地地产等，以及长年研究城市发展的国内专家教授共同研讨关于“东江版块崛起”、“城市发展趋势”、“江河版块规划优化”等主题。论坛第一次公开提出“湾区豪宅版块”，以借势传统的东莞“黄旗豪宅版块”，展现未来双雄并举的房地产区域发展趋势。由于论坛由官方背景的《东莞日报》主办，且活动场地定于东莞日报社会议厅，提升活动整体规格，公信力强，收到了积极广泛的舆论效果。东莞最具影响力的开发商及房地产服务单位都参加了本次“东江城市发展论坛”活动，在业界引起了广泛关注与讨论。活动举行前后，天邑湾通过户外广告、报纸报道、短信、现场宣导等方式共同围绕“湾区豪宅版块”进行宣传，占尽主动性与话语权，成为本次活动的最大赢家。活动之后第二周上门量便增加了50%，并保持稳步提升。同时，借助销售中心内关于区域发展的展板介绍，使客户更多地关注及了解“东江版块”、“湾区版块”未来巨大的城市发展潜力。

营销组合拳赢溢价

从2010年4月15日国家出台新政以后，经历了4月和5月的政策适应期，到了6月，政策影响逐渐显露，东莞市场成交价稳量跌，各项目上门量皆大幅减少。

7月初，项目组紧随市场风向将形象策略调整为“城中唯一湾区豪邸”，走创新豪宅之路，使项目形象定位传播更清晰。

在上门量少甚至曾一度出现每天只有1～2批客户这样冷清的销售氛围下，根本无法逼定。此时整个销售团队的配合尤为重要。销售经理通过每天晨会、经常性的激励短信等方式不断鼓舞销售代表，刺激其成交欲望与信心，使销售团队时刻保持积极的心态与昂扬的斗志。项目组还组成“5+1”即“销售代表+销售经理”团队作战，在销售代表接待客户时，其他团队成员通过电话扮演客户咨询签约手续、预定房号、报销控等方式使客户感觉到楼盘热销，提升紧张感，从而有效促进成交。

由于货量选择较多而上门客户有限，无法迅速使客户成交，因此，销售团队根据客户潜在需求，有针对性地集中推10～20套的货量，其余作销控，缩小客户选择范围，制造热销效应，大大缩短成交周期。6月开盘起初制定价格表时，市场形势急剧恶化，为了实现走货，调整部分价格表，拉大了价差，让一部分素质较差的产品以较低价格迅速走货，销售率超过80%。之后调低滞销户型的价格，调高之前故意拉低的户型价格，持续走量。滞销户型之后成为11～12月份成交的主力。

至8月初，营销组合拳开始发挥作用，项目每周上门量稳步提升至50～60批/周。成交量从8月1日开始，上升至15～20套/周。8月共计成交59套;9月截至9月26日累计成交54套，一举逆转销售颓势。9月成交均价更接近7000元，价格实现了区域领跑，并且在本土成功定义“湾区豪宅”概念，为下阶段进一步提升项目档次，进行产品溢价确立了良好的根基。

如何提升逼格写好房地产软文，绝大多数的网友不会选择阅读纯楼盘软文.所以下面由读文网小编为你分享房地产软文的相关内容，希望对大家有所帮助。

高逼格房地产软文：

软文也有节操，但它已被傻逼蹂躏千百遍。

作为一家房地产网媒，我们在6年时间里已经刊发过数十万篇楼盘软文。一个楼盘从拿地到售完合计发100篇软文左右，当然碧桂园这种一天两百篇的异次元来客例外。

我们网站首页专门有个板块放这些东西。以前一个人可以搞定这个板块，碧桂园来了之后这个板块要动员10个编辑一起干，好几个小姑娘都被干哭了。

咦，这句话怎么这么奇怪?

不要嘲笑我们没有节操。东莞网媒谁敢挺胸收腹翘屁股的说上一句：“碧桂园老子就不给你上怎么了”?

这是网络媒体的悲哀。

在新一轮的数据统计中我们发现，绝大多数的网友不会选择阅读纯楼盘软文。每篇文章下面可怜的几百个点击量，也多半来源于手贱。最终我们得出结论：阅读量的高低与软文的逼格有直接的因果关系。一篇表面新闻暗藏机锋的软文阅读量绝对高于用华丽辞藻堆砌起来的自卖自夸。

可悲的是，十几年过去，这帮写房地产软文的策划或写手也没点长进。下面举例说明，给大家涨点姿势，大家感受感受。

一：如何做一个标题党?

案例：明天与Ta一起云中漫步 9.13鼎峰源著云樾样板房开放

点评：这个新闻的新闻点其实就是鼎峰源著的样板房开房，现场还可以乘坐热气球升空体验。非要搞得这么玄乎干嘛?一看云中漫步就倒足胃口没兴趣往下看了。这个标题可以改成这样:

鼎峰源著云樾9.13样板房开放 带家人一起来坐热气球俯瞰植物园!

解释：关键词前置，有助于百度收录。标题交代清楚时间、地点、事件，提炼出事件亮点，吸引客户到场。

案例：一杯子许你一辈子——深圳漂的自白

点评：万科你还能恶心点吗……拜托不要假装文艺小清新了。即使要装，麻烦装得像一点，至少把内文故事写长点，不要随便拿两句广告语就来忽悠大众好伐?这个活动其实就是一个马克杯DIY，虽然活动本身没什么亮点，但不管标题和内文都太忽悠了。严肃一点应该是这样：

周末来万科棉花DIY情侣马克杯 不做屌丝深圳漂

解释：老老实实讲清楚活动内容，内文再把故事深化一下，小情侣还是蛮愿意去玩玩的。

案例：复式何其多 真正观山的却只有宏远御庭山

点评：傻子也能知道你们吹牛啦。东莞能看山的复式产品多了去了，购房者又不都是傻逼……可以改成这样：

宏远御庭山推出东莞罕有观山复式 6.6米层高只要8字头起

解释：谦虚一点，大家都爱你。

碧桂园雷人软文标题鉴赏：

醉了，深圳那些塞死人的交通

谁说平平淡淡才是真?

我们这一代白领曾经的学霸时光

深圳白领居住新出路

碧桂园翡翠山：住在森林公园旁的好处，你真的知道吗

碧桂园翡翠山：繁华中心没有森林公园?你错了!

碧桂园翡翠山：深圳人，敢不敢向蜗居生活开一枪!

一个开发商的自我告白

【碧桂园天麓山】愿得一人心，白首不分离.

深圳北，一个新的中心

春天里，来一场说走就走的旅行

大牌该有什么范?

人人都说这里好，小黄一家告诉你!

……

雷的，空洞的标题还有很多，在此不一一举例。在此友情奉送几个编辑标题的逼格原则：

1：标题里一般都要带项目名，网络编辑的原则是一定要有关键词。

2：在你还不能胜任标题党的时候不要想着哗众取宠，老实没有错

3：言之有物，不要吹牛逼，一看就是自卖自夸的马上失去兴趣

4：学会提炼新闻点，免费、新奇、有利可图的事件和活动都是亮点

可能感兴趣的相关

随着我国机动车保有数量的迅猛增长，道路交通事故的发生也越来越频繁。下面是读文网小编为大家整理的2017交通安全事故案例相关资料，供大家参考!

2017交通安全事故案例1

27日中午11时多，京港澳高速(G4)长潭段北往南方向K1530公里处，发生多车追尾起火事故。湘潭市119指挥中心12时接到报警后，迅速调集3个消防中队7台消防车赶赴现场处置，随后消防救援全勤指挥车也到达现场指挥救援。

消防人员到达事故现场后发现，行车道上一台车牌为桂B43290的满装有双氧水的槽罐车被一台满装瓷片的车牌为豫RM529挂的货车追尾，后方再被一台车牌为湘M1708挂的小车运输车卡车追尾，造成猛烈燃烧，引燃了后方两台追尾货车和旁边超车道的两台小车，现场5台车辆浓烟四起。

消防人员迅速从四面铺设水枪，同时架设5支水枪灭火，同时配合现场高速交警拉开警戒带，疏导围观群众。经过20分钟的扑救，明火基本被扑灭。随后，消防部门继续架设水枪对槽罐车罐体进行冷却降温，防止爆炸事故发生。截止14时30分，事故现场还在处置，现场已造成一人死亡。

据现场司机介绍，事发前，京港澳高速北往南方向由于大雾正在缓慢堵车，车牌为桂B43290满装有双氧水的槽罐车行驶到K1530公里处突然被后方车辆追尾，导致双氧水发生泄露起火，10分钟之内引燃周边共计5台车，所幸两台小车内的司乘人员和双氧水槽罐车的2名驾驶员、湘M1708挂的小车运输车卡车内的驾驶员全部逃出起火现场，没有人员受伤。只有货车豫RM529挂的另一名驾驶员逃离现场。

目前，事故导致京港澳高速双向堵车2个小时，截止14时40分，高速交警采取分流措施，北往南方向车辆掉头疏散行驶，缓慢放行。事故原因还在进一步调查之中。

房产继承是指按照《继承法》的规定，依照法定程序把被继承人遗留房屋所有权及其土地使用权转移归继承人所有的法律行为。通过以下的经典案例分析，帮助你了解房产继承。下面详细介绍房产继承的经典案例分析的相关法律知识。

房产继承的条件

继承是一种法律制度，继承关系要在一定的条件下才能发生。

一、继承应当在被继承人(在房产继承中就是遗留下房产的人)死亡后才能发生。这是继承的首要条件。有的房产所有权人为了避免继承人在日后可能会因争夺房产而产生纠纷，在生前就将房产权交给继承人，如分给某个或各个子女，这也是合法的行为，但这不是继承，因为这时继承还没有开始，而是生前的赠与行为。

二、继承遗产的人应当是被继承人的合法继承人，就是依照法律的规定能作为继承人的继承人。这是继承的第二个条件。被继承人如果立下遗嘱，将房产指定给法定继承人以外的人，或是捐献给国家、集体，这也是被继承人处分遗产的方式，但这不是继承而是遗赠。

三、遗产应当是被继承人生前属于个人所有的财产。这是继承的第三个条件。有的房产是共有的，如常见的夫妻之间的共有，当一方死亡以后，并不是所有的房产都成了遗产。这时，应当先将房产进行产权分割将属于被继承人配偶的份额(除有约定者外，一般应分出房产份额的一半)分割出来以后，再对遗产进行继承。

继承开始后,按照法定继承办理:有遗嘱的,按照遗嘱继承或遗赠办理;有遗赠扶养协议的, 按照协议办理。被继承人死亡后,如果其生前立有遗嘱,或是曾经与某一社会组织或个人签订有遗赠扶养协议的,应当先按遗嘱或遗赠扶养协议的内容对遗产进行处理。没有遗嘱或协议的,则按法定继承处理。

民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间借贷.民间借贷是一种直接融资渠道和投资渠道，是民间金融的一种形式。但民间借贷的纠纷也不少，下面由读文网小编为你介绍民间借贷的相关法律知识。

民间借贷戒律1

没有字据“空口无凭”

[案情]王某和董某是朋友关系。去年2月18日，王某在电话里向董某询问：“我借的7000元钱什么时候还?”董某回答：“我不欠钱，我是替姓魏的人还钱，我没有义务还钱。”王某偷偷将此通话录音，并以此为据将董某告上法庭。法院驳回王某诉讼请求。

[法官说法]市法院民一庭审判长宋刚：王某提供的录音电话内容，只能反映曾向董某主张债权的情形，但不能全面、真实地反映出当事人所争议的事实，以及相互之间的权利义务关系。王某以录音证据想证明同董某之间的借款事实存在，法院不予认可。

[法官提醒]在现实生活中，民间借贷大多数发生在亲戚朋友之间，由于这些人平时关系比较密切，出于信任或者碍于情面，民间借贷关系往往是以口头协议的形式订立，无任何书面证据。在这种情况下，一旦一方予以否认，对方就会因为拿不出证据而陷入“空口无凭”的境地，即使诉至法院，出借人也会因举证不能而败诉。根据最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第4条的规定：人民法院审查借贷案件时，应要求原告提供书面证据;无书面证据的，应提供必要的事实证据。对于不具备上述条件的起诉，裁定不予受理。由此可见，出、借方订立书面协议是大有必要的。

作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的，下面是读文网小编为大家带来的房地产经典销售技巧与话术，欢迎阅读。

房地产销售技巧与话术精华语句

1、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

2、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

3、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

4、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

5、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

6、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中

7、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

8、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

9、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

10、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

11、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

12、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会

13. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

14.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

15. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

16. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 ) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

凡存放、坐落在保险单列明的地址，属于被保险人自有的家庭财产，都可以向保险人投保家庭财产保险。下面由读文网小编为你介绍家庭财产保险的相关法律知识。

家庭财产保险案的赔偿与拒赔的理由

保险公司业务人员针对本案情况，一时各持已见，难于统一意见，现将讨论情况归纳为赔偿与拒赔两种意见。

持赔偿意见的人认为，火灾保险属于保险责任。牟 x x家的火灾应屑意外事故，虽然牟x x投保时的心理活动是防止其弟的不测，但不能认为牟x x投保就是专防其弟的精神病引火烧房。因为，任何一个投保者都有其心理活动，防止可能发生的灾害，当发生灾害时，有的吻合，有的不吻合，总之都是一种预测，所发生的事故都是意外事故。牟x x家的火灾应该屑意外事故。再说牟x x的弟弟是精神病患者，属无民事行为能力的人，这次火灾对于保户来说是意外的，如果说保户有责任也是过失责任，过失责任属保险责任，所以保险公司应当赔偿这次火灾造成的经济损失。

持拒赔意见的人认为，牟 x x与其弟弟未分家过日子，其弟屑同一个家庭的成员，这次事故是由于弟弟的故意纵火引起，根据《家庭财产保险条款》第5条第3项：“被保险人家庭成员的故意行为”保险人不负赔偿责任的规定，保险公司应当拒赔。

退一步说，牟 x x的弟弟患有精神病，是无行为能力的人，但其监护人是牟x x，牟xx弟造成的民事损害责任，应由监护人承担赔偿责任。现在我们看一看法律是怎样规定的。《中华人民共和国民法通则》第13条第1款规定：“不能辨认自己行为的精神病人是无民事行为能力人，由他的法定代理人代理民事活动。”第17条第1款规定：“无民事行为能力或者限制民事行为能力的精神病人，由下列人员担任监护人，(一)配偶;(二)父母;(三)成年子女;(四)其他亲属;(五)关系密切的其他亲属、朋友愿意承担监护责任，经精神病人的所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会同意。”第133条第1款规定：“无民事行为能力的人、限制民事行为能力人造成他人损害的，由监护人承担民事责任。监护人尽了监护责任的，可以适当减轻他的民事责任。从以上法律规定中可以看出牟x x是其弟的民事活动代理人，也是其弟的监护人，所以牟x x对其弟弟的损害行为应承担民事责任。再根据保险标的的损失是由第三者引起的保险责任的损失，被保险人应向第三者要求赔偿。这里承担民事责任的人和被保险人是同一个人，因此保险公司应予拒赔。

无效婚姻是因为在没有无效婚姻制度的前提下，一些人对婚姻法律效力缺乏认识，而造成早婚、近亲结婚、包办买卖婚姻、换亲结婚不登记等违法婚姻，特别是农村偏远地区，这种情况十分突出;重婚罪，是指有配偶又与他人结婚或者明知他人有配偶而与之结婚的行为。下面由读文网小编为你介绍无效婚姻与重婚罪的相关法律知识。

无效婚姻的界定：

1、无效婚姻是指男女两性虽经登记结婚但由于违反结婚的法定条件而不发生婚姻效力，应当被宣告为无效的婚姻，严格地讲，无效婚姻并不是婚姻的一个种类，它只是用来说明借婚姻之名而违法结合的一个特定概念。无效婚姻本身并不成其为婚姻，它只是一种同居关系。无效婚姻的概念是在传统的，约定俗成的意义上使用的。

2、2001年4月28日公布实施的《中华人民共和国婚姻法》第十条、第十一条、第十二条是关于婚姻无效和婚姻可撤销的规定。自此，中国婚姻法正式确立了婚姻无效制度。修改后的婚姻法为了明确划清无效婚姻与合法婚姻的界限，在第十条中规定：“有下列情形之一的，婚姻无效，(一)重婚的;(二)有禁止结婚的亲属关系的;(三)婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后尚未治愈的;(四)未达法定婚龄的。

3、外国学者把婚姻成立的要件分为公益要件和私益要件。违背公益要件者，被认为对社会危害性较大，因而为无效婚姻。违背私益要件者被认为社会危害性较小，为可撤销婚姻，从国外婚姻无效制度的立法趋势看，自始无效婚姻和可撤销婚姻的区别正逐步缩小，而且总的趋势是逐渐减少了自始无效婚姻的种类，相应扩大了可撤销婚的范围。外国婚姻无效制度的这种发展趋势对中国的婚姻无效制度具有借鉴意义。

因此，认为中国《婚姻法》第十条列举的自始无效婚姻的范围应当缩小，仅限于两种：即1、重婚的;2、有禁止结婚的亲属关系的。因为重婚这种行为严重违反了中国婚姻法关于一夫一妻制的基本原则。而有禁止结婚的亲属关系的人结婚，又与社会伦理道德不符，这两种情形都严重违背了结婚的公益要件，对社会的危害性较大，无疑属于自始无效婚姻。

至于第十条列举的“婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后尚未治愈的”以及“未达法定婚龄的”，我们认为这两种情形应划归可撤销婚姻的范畴。因为这两种情形只是违背结婚的私益要件或一般地违背结婚的公益要件，社会危害性较小而且如果一个人愿意与患有医学上不应当结婚的疾病的人结婚，愿意照顾其日常生活，我们的婚姻法为什么要横加干涉，非要宣告它无效呢?此外，“未达法定婚龄的”在违法结婚之后如果达到了法定婚龄，也属于可撤销婚姻，由婚姻当事人自行选择，这样更利于百姓生活的稳定以及对婚姻当事人及子女合法权益的保护，也更符合婚姻法作为私法其基本目的在于保护当事人民事权益的基本属性。

中国《婚姻法》规定的可撤销婚姻只有一种，即“因胁迫而结婚的”。这种提法似乎不妥，规定为“违背当事人意愿的”似乎更妥当。因中国的大多数婚姻法学专家均认为“可撤销婚姻是违背当事人真实意思而成立的婚姻”违背当事人真实意思除了因胁迫之外，另外还应包括欺诈，双方当事人的误解以及虚假的意思表示等情况。

综上所述，认为中国的无效婚姻应有两类，第一类是自始无效婚姻，包括：

1、重婚的;

2、有禁止结婚的亲属关系的。

第二类是可撤销婚姻，包括：

1、婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后尚未治愈的;

2、未达法定婚龄的;

3、违背当事人意愿的。

看过“无效婚姻与重婚罪的经典案例”的人还看过：

存单质押是指借款人以贷款银行签发的未到期的个人本外币定期储蓄存单作为质押。对于存单质押贷款，可以通过经典的案例分析来了解。下面由读文网小编为你介绍存单质押贷款经典案例的相关法律知识。

存单质押的方式

存单质押的方式有二:

一是以自己或他人的定期存单做质押从金融机构贷款。用于向金融机构贷款质押的存单,贷款机构会在核实存单的真实性以后,通知出具存单的存款银行办理资金冻结即登记止付手续,俗称“核押”,并与借款人签订质押贷款合同,同时将存单保存在贷款机构手中,以防止存单所有人在借款人归还全部贷款本息之前将存款提走;

二是自然人之间或者自然人与法人、其他组织之间,法人、其他组织相互之间存在债权债务关系,由债务人以自己所有或是第三人所有的存单作为债权的质押担保。债务人为向债权人(非金融机构) 担保自己的履约能力,把自己或第三人所有的存单交由债权人占有,以此作为自己的债务能如期履行的担保,并与债权人约定,在债务到期后,如债务人不能全部履行债务,则债权人可以此存单上的款项优先受偿。

此两种方式的质押在我国法律上称之为“权利质押”或“权利质权”,其中存单质押的相关规定分别见于我国《担保法》第75、76条《担保法解释》第100- 102 条和《物权法》第223、224 条。

目前,存单质押已被各国广泛采用,如在英国等欧洲各地被作为债账或其他应收款担保之列予以认可,而美国《统一商法典》则在最近的修订中把存款账户作为动产担保交易的担保物种类之一,以消除此前因普通法的不确定性而给存款人融资带来的不便。

拒执罪全称拒不执行判决、裁定罪，是指裁定负有履行义务的当事人，在有履行能力并且能够履行的情况下，拒不履行，情节严重的行为。对于拒执罪，有以下六起经典的案例。下面由读文网小编为你详细介绍六起拒执罪自诉的相关法律案例。

拒执罪的简介

发生法律效力的判决、裁定，是人民法院代表国家作出的法律文书，具有严肃性和权威性，不经法定程序不得随意更改，有关单位和个人必须遵照执行。对于无视法律的权威，妨害人民法院的正常活动的拒不执行判决、裁定的行为，必须绳之以法，才能体现出法律的尊严。因此，科学、及时、有效的惩处这种犯罪，是司法系统特别是人民法院的重要任务，也是解决好“执行难”的重要途径。我国于1979年的《刑法》中首次规定了拒不执行法院判决、裁定罪，1997年《刑法》修订后在第313条也规定了此罪，并进行了适当的修改。为了保证拒不执行判决、裁定罪的实施，最高人民法院审判委员会于1998年4月8日第974次会议通过了《最高人民法院关于审理拒不执行判决、裁定案件具体应用法律若干问题的解释》，2002年8月29日，第九届全国人民代表大会常务委员会第29次会议对拒不执行判决、裁定罪的适用做了进一步的解释。从上述规定来看，对于拒不执行判决、裁定的行为，基本上具备了一个比较完善的刑事法律体系。但在司法实践中，该罪的适用并不尽如人意，实施起来也存在着诸多的困难和问题，现结合工作实际，对该罪进行浅要的分析。