在中大MBA校友举办的微圈中大—泛地产俱乐部成立仪式暨地产行业与人才发展趋势论坛上，广东省房地产行业协会会长蔡穗声强调，房地产业本质上是第三产业。下面由读文网小编为你分享房地产属于第三产业的相关内容，希望对大家有所帮助。

中国房地产本质是什么样的产业?

在2010年底锡恩与万科解除了十年千亿战略规划项目保密协议，从2011年6月开始锡恩第一次举办全国性的房地产总裁峰会，结识了众多优秀的企业老总，到今年已经是第十届了。锡恩董事长姜汝祥博士说：为什么在给万科做过战略后，6年没有服务于地产业?(万通除外)，金地、世联老总曾经希望直接过来，跟锡恩开始做项目。但是我没有去，第一是处于保密期;第二08-09房地产火暴，我主张万科不要做第一。后来大家遭遇地产调控，我号召研究三四线房地产战略，因为一二线的房地产战略是错误的。作为战略专家、学者，房地产在中国的重要性是无可质疑的。我们的结论可能是一致的，但是出发点是不一样的。我是学者，作为万科千亿战略制定者，我可以告诉大家，房地产未来很长时间在中国都是非常重要的产业。规律不是由长官意志可以战胜，政府与经济规律作战，从来没有胜利过，永远是规律战胜了政府。

1、没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济

在2011年6月开总裁峰会，希望大家思考：第一不要用过去做一二线城市地产的方式来做，否则会导致政府定期抽风调控。地产是影响中国社会未来100年甚至更长的产业。没有哪个产业像房地产可以如此深地影响社会、政治和经济。社会第一位，政治第二位，经济第三位。

09年，作为战略专家，我就说，如果中国经济最后崩盘，中国4万亿是最后一击。

世界各国经济没有连续增长40年过。日本从60年代增长到80年代，疯狂购买了勒克非勒，松下买了凡高的向日葵。经济上不去，首相上去几天就下来。日本国民不得不得承受错误造成的结果。松下已连续亏损6年，日本公司全线亏损。政府与规律作战，从来没有胜利过.

中国的经济增长从80年，到2010年已经连续30年。可否继续增长?可以。人活到60岁时，身体在走下坡路。可以活得更长，必须承认身体在退化，自我革新——要注意不要熬夜，要规律生活，要尊重生命规律本身。

中国经济增长30年了，接下来应该往下走。这是规律，我们要尊重规律，自我革新。但是有意的自革命是很难的，所以上帝给人类一个礼物叫疾病，提醒我们你稍有不慎就要丧失生命。生命可以随时被摧毁。

经济危机上上帝的礼物，增长就一定有衰亡。当危机到来时，需要承认过去的成本模式已经过时，财富积累方式已不再适合。但是非常可悲的是，09年时中国经济有了天赐良机调整。错过了，我们第三产业比全球低10个百分点，说明人民没有享受到经济增长的好处。

我们可以好好调整，但是政府在灾难慌了，投入4万亿，加上当地政府的投入，天文数字，地产暴涨。致命一击。

09年之后，每家公司与全世界、与国家联系。4万亿对经济的影响，长期存在。

为什么地产如此深地影响社会、政治、经济?

我的导师费孝通最大贡献是研究得出结论：中国社会是以家为单位，家是中国的宗教，中国人是为儿子、孙子、孙子的孙子活着。全世界只有中国人能做到，父母一退休有一任务去服务孙子。在中国国不重要，家重要。

中国人把房子等于家，所以买的不是住，买的是家。家是宗教，是生命归属、源泉。这样一种需求，有哪个产业能比?没有别的产品能达到这个高度。甚至中国政府垮了都没关系，只要别把我家给毁了。孔了讲的是家，是家人的相亲相爱。所以每个中国人都要拥有一套房子。

家意味着什么?未来70年，二到三代人，在80-120平方米，生命会一分一秒地在这小空间里行走。如果房子空间结构设计错了，就会导致他们冲突。空间错了，人际关系变变了。孩子就会冲击的人际关系中长大，你是不是在影响中国社会100年?

我们走出门去，每一个邻里房子的设计就是不让人往来。外面是厚厚的围墙，有安全感。在龙湖围墙里面美景，围墙外是乞GAI。里面小孩感觉高人一点，外面是贱民。从小被灌输了精英主义、对贫民的歧视，这是中国社会希望的吗?

中国各个阶层用钢筯水泥围起来。北京大水小里对救援车都要收费，你不要怪他。没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济。你们从事的是一个特殊的产业!它影响的深度远远超过了你的想像。所以中国的富豪出在地产是很道理的，因为它太重要。就像制造业出富豪因为制造业重要，但是制造业远没有地产重要。

所以作为地产公司的老总，你也要承担不一样的责任。中国人把房子等于家，溢价致少40%。法国住房拥有率50%，英国、日本等55%，美国克林顿把房子当国家战略也只能达到67%，他们没有把房子当成家，所以不会毕生的力量投入到房子。

把房子当成家，对房价就不敏感。张五常说是泡沫钢做的。但是你敢利用这个赚钱而不回报，你就会受到市场的惩罚。你说是政府干的，那是你不懂行业的属性。产业仍然是巨大的未来。但量不仅政府不能按过去那样走，你也不能。

我想让你知道，万科在02-03年与你们遇到同样的问题时，王石是怎么思考的。10多年前我只有20多人，且王石眼界很高，但是来找我们这个刚创业的公司，为什么?而且一服务就是三年。破100亿时，又让我们做了从百亿到千亿的经济人打造。

我们不从房子上谈地产，而是从战略上、从世界经济来谈地产。万石说，我不要求所有人都能接受你，但是我们相信他们会接受你。全国高层视频会议，讲了10分钟，“你知道什么叫房子吗?”讲完，我做了房地产20年到今天我才知道我干的是什么产业。我们不懂房地产人，恰恰比你更懂什么是房子。我们研究的是规律和人性，而不是产品，产品是规律和人性的体现。

所以我们的主题是：房地产公司战略DNA，从项目赚钱到战略赚钱。

2、跳出项目看地产

老总吃饭就谈项目，以为赚钱的就是项目。老总必须跳出项目看企业。雅格尔做地产是赚钱，不是战略。你不懂得赚钱的规律，迟早会吐回去。我希望有更多的企业家来学习这套道理。我不希望你关门做企业，不要赚了点钱就狂妄。中国唐宋GDP占全世界的60-70%，我们有钱过。但又怎么样?鸦片战争照样把你打败。不懂尊重规律，不懂学习。全球老大就叫中，最后你发现你不是“中”国。如果你不懂这些，你就是个暴发户而已。我是读书人，老师教我“要先天下之忧”。但是作为读书人我不能说假话。如果没有知识分子不敢对权贵和富豪批评，这个社会还有什么希望。内心是对规律的敬畏。

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房地产属于什么产业：

在2010年底锡恩与万科解除了十年千亿战略规划项目保密协议，从2011年6月开始锡恩第一次举办全国性的房地产总裁峰会，结识了众多优秀的企业老总，到今年已经是第十届了。锡恩董事长姜汝祥博士说：为什么在给万科做过战略后，6年没有服务于地产业?(万通除外)，金地、世联老总曾经希望直接过来，跟锡恩开始做项目。但是我没有去，第一是处于保密期;第二08-09房地产火暴，我主张万科不要做第一。后来大家遭遇地产调控，我号召研究三四线房地产战略，因为一二线的房地产战略是错误的。作为战略专家、学者，房地产在中国的重要性是无可质疑的。我们的结论可能是一致的，但是出发点是不一样的。我是学者，作为万科千亿战略制定者，我可以告诉大家，房地产未来很长时间在中国都是非常重要的产业。规律不是由长官意志可以战胜，政府与经济规律作战，从来没有胜利过，永远是规律战胜了政府。

1、没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济

在2011年6月开总裁峰会，希望大家思考：第一不要用过去做一二线城市地产的方式来做，否则会导致政府定期抽风调控。地产是影响中国社会未来100年甚至更长的产业。没有哪个产业像房地产可以如此深地影响社会、政治和经济。社会第一位，政治第二位，经济第三位。

09年，作为战略专家，我就说，如果中国经济最后崩盘，中国4万亿是最后一击。

世界各国经济没有连续增长40年过。日本从60年代增长到80年代，疯狂购买了勒克非勒，松下买了凡高的向日葵。经济上不去，首相上去几天就下来。日本国民不得不得承受错误造成的结果。松下已连续亏损6年，日本公司全线亏损。政府与规律作战，从来没有胜利过.

中国的经济增长从80年，到2010年已经连续30年。可否继续增长?可以。人活到60岁时，身体在走下坡路。可以活得更长，必须承认身体在退化，自我革新——要注意不要熬夜，要规律生活，要尊重生命规律本身。

中国经济增长30年了，接下来应该往下走。这是规律，我们要尊重规律，自我革新。但是有意的自革命是很难的，所以上帝给人类一个礼物叫疾病，提醒我们你稍有不慎就要丧失生命。生命可以随时被摧毁。

经济危机上上帝的礼物，增长就一定有衰亡。当危机到来时，需要承认过去的成本模式已经过时，财富积累方式已不再适合。但是非常可悲的是，09年时中国经济有了天赐良机调整。错过了，我们第三产业比全球低10个百分点，说明人民没有享受到经济增长的好处。

我们可以好好调整，但是政府在灾难慌了，投入4万亿，加上当地政府的投入，天文数字，地产暴涨。致命一击。

09年之后，每家公司与全世界、与国家联系。4万亿对经济的影响，长期存在。

为什么地产如此深地影响社会、政治、经济?

我的导师费孝通最大贡献是研究得出结论：中国社会是以家为单位，家是中国的宗教，中国人是为儿子、孙子、孙子的孙子活着。全世界只有中国人能做到，父母一退休有一任务去服务孙子。在中国国不重要，家重要。

中国人把房子等于家，所以买的不是住，买的是家。家是宗教，是生命归属、源泉。这样一种需求，有哪个产业能比?没有别的产品能达到这个高度。甚至中国政府垮了都没关系，只要别把我家给毁了。孔了讲的是家，是家人的相亲相爱。所以每个中国人都要拥有一套房子。

家意味着什么?未来70年，二到三代人，在80-120平方米，生命会一分一秒地在这小空间里行走。如果房子空间结构设计错了，就会导致他们冲突。空间错了，人际关系变变了。孩子就会冲击的人际关系中长大，你是不是在影响中国社会100年?

我们走出门去，每一个邻里房子的设计就是不让人往来。外面是厚厚的围墙，有安全感。在龙湖围墙里面美景，围墙外是乞GAI。里面小孩感觉高人一点，外面是贱民。从小被灌输了精英主义、对贫民的歧视，这是中国社会希望的吗?

中国各个阶层用钢筯水泥围起来。北京大水小里对救援车都要收费，你不要怪他。没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济。你们从事的是一个特殊的产业!它影响的深度远远超过了你的想像。所以中国的富豪出在地产是很道理的，因为它太重要。就像制造业出富豪因为制造业重要，但是制造业远没有地产重要。

所以作为地产公司的老总，你也要承担不一样的责任。中国人把房子等于家，溢价致少40%。法国住房拥有率50%，英国、日本等55%，美国克林顿把房子当国家战略也只能达到67%，他们没有把房子当成家，所以不会毕生的力量投入到房子。

把房子当成家，对房价就不敏感。张五常说是泡沫钢做的。但是你敢利用这个赚钱而不回报，你就会受到市场的惩罚。你说是政府干的，那是你不懂行业的属性。产业仍然是巨大的未来。但量不仅政府不能按过去那样走，你也不能。

我想让你知道，万科在02-03年与你们遇到同样的问题时，王石是怎么思考的。10多年前我只有20多人，且王石眼界很高，但是来找我们这个刚创业的公司，为什么?而且一服务就是三年。破100亿时，又让我们做了从百亿到千亿的经济人打造。

我们不从房子上谈地产，而是从战略上、从世界经济来谈地产。万石说，我不要求所有人都能接受你，但是我们相信他们会接受你。全国高层视频会议，讲了10分钟，“你知道什么叫房子吗?”讲完，我做了房地产20年到今天我才知道我干的是什么产业。我们不懂房地产人，恰恰比你更懂什么是房子。我们研究的是规律和人性，而不是产品，产品是规律和人性的体现。

所以我们的主题是：房地产公司战略DNA，从项目赚钱到战略赚钱。

2、跳出项目看地产

老总吃饭就谈项目，以为赚钱的就是项目。老总必须跳出项目看企业。雅格尔做地产是赚钱，不是战略。你不懂得赚钱的规律，迟早会吐回去。我希望有更多的企业家来学习这套道理。我不希望你关门做企业，不要赚了点钱就狂妄。中国唐宋GDP占全世界的60-70%，我们有钱过。但又怎么样?鸦片战争照样把你打败。不懂尊重规律，不懂学习。全球老大就叫中，最后你发现你不是“中”国。如果你不懂这些，你就是个暴发户而已。我是读书人，老师教我“要先天下之忧”。但是作为读书人我不能说假话。如果没有知识分子不敢对权贵和富豪批评，这个社会还有什么希望。内心是对规律的敬畏。

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2016房地产行业将会怎样，会有怎么样的新政策，房价会不会下跌，下面小编来为大家分析一下。

中国房地产市场的回暖从数据也可以看出，日前国家统计局发布的《2015年10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》中显示，与9月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有33个，上涨的城市有27个，持平的城市有10个。与2014年10月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有54个，上涨的城市有16个。10月份，同比2014年价格变动中，最高涨幅为40.5%，最低为下降6.5%。

这个数据可以看出中国房价还在继续上涨，多位业内人士预计，2016年房地产行业政策面还将宽松，但是市场要保持2015年的行情很难，行业调整还在继续。

2015年11月，决策层提出“要化解房地产库存，促进房地产业持续发展。要增强城市宜居性，引导调控城市规模，优化城市空间布局，加强市政基础设施建设”。这个信号被业内认为是对楼市的一个积极引导，随后国务院法制办就《住房公积金管理条例》公开征求社会意见，上述新公积金管理条例放宽了公积金提取条件，规定住房装修、物业费缴纳也可以提取公积金，同时公积金还将可以用来购买国债等金融产品。

李俊文发现，目前房价回暖的城市越来越多，而考虑到近期决策层的动作，预计2016年政策还是会继续支持房地产市场。“中国的利率还有降息的空间，此外央行还可以进一步减少房贷首付比例来降低购房门槛。”李俊文预测。

地产大佬任志强在易居沃顿中国房地产投资论坛上表示，目前大量的三四线城市库存问题还需要政府出台一些政策才能有效解决，预计2016年我们的房地产投资不会上升，但是可以明显感觉到财政政策和货币政策都在朝着利好房地产市场的方向调整。

李俊文表示：“预计未来几个季度内中国政府将继续出台房地产行业支持政策来刺激增长并遏制房地产投资下降的势头，这应对该行业提供额外增长动力。由于一二线城市人口迁入势头更强以及经济前景更好，从而带动需求增长，因此它们仍将是房地产业增长的主要动力。”

虽然政策面放宽得到了业内的一直认可，而一线二线城市的房价坚挺也非常值得期待，但是依然会发现行业调整在所难免。

旭辉集团董事长林中发现，目前龙头房企已经开始全方位转型，兼具深度和广度，并寻求新的利润增长点，而二梯队房企也开始在业务链条上寻求纵深，积极打通产业链。同时，中小房企则开始深耕原有的领域，希望有一定的差异化来吸引购房者，而微小房企大部分已经开始转身脱离这个行业。

正是因为这个变化，2015年房地产行业的并购逐渐增加。中国指数研究院日前发布的一份统计发现，2015年前三季度，房地产行业完成并购案例176起，涉及金额1600亿元。与2014年同期相比，数量和金额均明显增多。以绿地集团为例，其在近日通过股权收购的方式，获得上海浦东滨海旅游地产项目，并规划打造沪上近郊度假村。绿地集团相关负责人表示，此次收购反映了绿地强化上海资源的获取形式，意味着未来不一定非要去公开市场拼地王。“未来不一定要去公开市场上拼地王，拼地价，也不一定非要去拼住宅用地，像上海本身就存在很多机会。”上述负责人提到。

像绿地这样的企业通过收购获取项目开始越来越多，《第一财经日报》记者注意到，融创、万科、朗诗等企业都已经开始采取这类手段获取项目和土地，面对激烈的竞争，开发商已经不完全通过公开市场获取土地而从事传统的开发业务。多位业内高层均认为，在并购中需求机会和发展将是房企发展的一种新方式，寻找位置不错的资产，通过运营能力进行包装产生溢价，这一个方向基本得到业内认可。

“我们预计2016年开发商的合约销售额会有一个5%左右的增长，主要的内驱动力是因为房价还会上涨。目前很多开发商都把重心转移到一二线城市，这些城市因为竞争激烈土地价格已经上升，势必房价还会有所上涨。”在11月23日标准普尔中国房地产市场展望在线研讨会上，标准普尔大中华区企业评级副董事李俊文分析称。

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随着2015年的结束和年尾国家对于房地产市场政策的出台，很多人对2016年房地产市场开始有了展望，下面读文网小编为大家分析一下今年的房地产行业状况。

2016年房地产行业趋势

1、基调，房地产仍是经济“稳定器”，全力“去库存以拉投资

一方面，当前国内投资疲软，国外经济回升乏力，进出口持续下滑，而且目前未见2016年局势能有所扭转的契机，明年经济增长仍将面临较大的压力，因此，2016年经济增长仍需支柱产业——房地产托底;

另一方面，近来、接连表态，楼市要着力去库存。房地产行业库存问题就是供需错位，没有形成有效供给，这也是“供给侧改革”的一个重点。

2、政策紧密服务“房产下乡”，整体宽松与分类调控并存

虽然2015年房地产市场供给侧和需求侧调控政策均取得了十分显著成效，然而房地产市场产能的区域结构、产品结构性过剩的库存问题并未完全解决，特别是三四线城市仍是库存积压的重灾区，同时各城市房地产市场两极分化趋势仍在加剧。因此，2016年房地产市场政策面仍将维持宽松局面，“去库存”仍将是2016年政策调整重点，强化“分类调控”也将是房地产行业政策的一大主旋律。

3、投资开发投资在下半年有所回升，全年增速将维持在10%左右

在经济新常态下，房地产开发投资、土地购置面积、新开工等进入“寒冬”，在宽松政策推动下商品房销售显著好转并在2015年创新高，但销售与投资背离的现象并没有扭转，库存问题仍是2016年制约房地产开发投资回升的阿喀琉斯之踵。根据目前的房地产行业开发节奏和库存情况来看，2016年上半年房地产开发投资额仍会继续回落，维持低位运行。

预计到下半年开发投资增速将会触底回升，一方面虽然高库存会延迟投资传导效应，但良好的销售行情势必会带动房地产开发投资额在下半年增加。尤其是一、二线城市存量快速去化后，开发投资节奏必然会逐步加快;

4、供应新开工与土地成交双降致整体低位，一、二线城市或小幅回升

鉴于2015年以来持续下滑的新开工面积增速和土地成交规模同比锐减33%，同时，目前整体楼市供过于求的基本面并未改变，而政府也一再强调推动楼市去库存，维护市场稳定健康的重要性。预计2016年楼市供应整体将维持偏紧，继续维持低位，或有进一步小幅下降可能。

就各能级城市来看，一线及南京、苏州、武汉、合肥等库存压力较低、市场较为平衡或已经供不应求的城市，在“有限有供”调节下，为了满足市场需求，若适度增加土地供应，并控制房价非理性上涨，新增供应仍有较大回升空间;而青岛、大连、宁波、沈阳等压力较大城市，今年市场回升明显，库存压力得到一定程度缓解，因而来年供应量或将小幅上涨;对于当前市场去化压力最大的三、四线城市来说，供应高低还在于市场去库存效果，若明年市场需求得不到有效提振，供应增长的可能性不大，或继续保持低位甚至小幅下降。

5、销售总量仍将维持相对高位，预计在2014和2015年水平之间

从2015年全年的市场表现来看，政府所采取的一系列政策支持对今年行业销售起到了关键作用。我们预计，在政策继续宽松、“去库存”成为国家任务之后，明年全国房地产行业销售面积和金额会保持平稳，总量维持相对高位，与2015年水平持平或略有下降，预计年销售面积维持在12-13亿平方米，销售金额预计在8万亿-9万亿元之间。

6、房价各线城市价格分化进一步加剧，三四线城市房价仍有下行可能

整体来看，在行业投资额不断下滑、新开工不见起色之下，预计2016年各城市房价分化将进一步加剧。一线城市和需求旺盛的二线城市房价上涨动力仍充足，库存去化压力大的二线和三、四线城市则堪忧。

一线城市房价上涨主要基于三个方面，

其一，地价推动房价，目前一线城市土地市场愈发火热，北京、上海接连拍出地王就可见一斑。

其二，开发商更珍惜投资机会，在中央“控供应”的方针下，开发商会愈发珍惜来之不易的一线城市投资机会，对于项目运作也会更多的注重利润率而非周转速度;

其三，需求基数保证去化。在庞大的需求人口基数下，开发商在一线城市开发项目更有底气，从历史经验来看，即便项目短期内因售价较高而去化缓慢，但只要不是区位过于偏僻，两至三年内也都可以完成较好的销售成绩。

但对于深陷库存压力之下的二线和三四线城市，此类城市大多拥有这三类特征，其一，商品住宅库存、土地库存过高，其二，人均住房面积较大，改善型需求并不强烈，其三，对外来人口吸纳能力不足，多依赖本地居民购房。因此房价仍有下行可能;

7、库存部分城市库存压力走低，但多数城市仍难见实质性好转

房地产行业整体库存高企、结构性过剩的问题依旧，主要是当前的非重点城市销售仍处下行通道，拖累整个市场的库存去化，再加上前期投资和建设规模的高速增长，待售面积仍会持续增加，就年底中央屡次表态看，行业“去库存”将继续深化执行。

8、需求集中释放后改善需求将回落，农民购房将释放更多刚性需求

在经历集中释放高峰期之后，我们认为2016年改善、高端住宅需求占比将有所回落。同时我们看到，随着未来小户型产品供应的增加，一、二线大户型产品或有更多回落的可能。

同时，2016年政策着力推动“农民进城购房”运动，将释放更多的刚性需求。目前部分二线城市和多数三四线城市成交情况并不理想，希望通过农民工补贴买房等政策，进一步引导需求释放，缓解三四线市场库存压力。从年末的中央经济工作会议表态来看，我们有理由相信，2016年政府会再接再厉通过新型城镇化等各项政策加速三四线城市去库存，恢复楼市信心。而农民进城购房、租房所对应的需求恰恰是刚需产品，在这样的情况下，刚需产品占比上升应是大概率事件。

9、土地供需低位徘徊，城市热度分化加剧，热点城市地价继续上升

全国土地市场成交量已连续两年低位徘徊，根本原因是全国城市商品房库存一直处于供远大于求的失衡状态。在较大的去化压力下，房企普遍遵循谨慎的拿地策略。2016年这一状况不会改观，全国土地成交总量徘徊不前仍是大概率事件。但增速有望止跌回升，因为受成交惯性上升拉动，越来越多的房企需要补充土地储备库存，拿地力度应该不会小于2015年。据此研判，2016年全国土地市场成交总量有望“止跌回升”，但增幅不会很大。

10、企业营销大规模营销强势宣传，需求定制成为新潮流

今年以来，随着行业的不断变化，市场由“产品导向型”发展为“客户导向型”;加之互联网浪潮，房地产的大数据时代已然到来。分析2015年的典型热销项目，我们不难发现，房企也在逐步适应着市场形势的演变而创新着现有的营销方式。就内部而言，集团统一布控、各城市项目全覆盖因规模效应提升传播效率而得到广泛应用;而外部则主要分为两方面：一是联合第三方机构达成客户共享、联合宣传;二是借助互联网工具产生的海量数据进行分析，实现精准营销及需求定制。

依据对2015年营销特征的总结，我们分析2016年房企营销主要有以下三大方向：

一是大规模营销趋势将延续，强势宣传提升关注度。今年以来，碧桂园全员微信朋友圈刷屏“不扯蛋，周一见!”、恒大海花岛全渠道轰炸式营销均取得了不错的效果;

二是利用大数据描摹客户“画像”，精准营销成为可能。借助线上线下渠道获得客户数据后，企业可以将这些大数据进行分析，提取潜在购房者的身份特征、偏好、行为特征等影响购房的因素，为客户“画像”;

三是房企营销将回归产品本源，模块定制带来营销升级。随着“互联网+”营销的不断升级，产品定制方式已引起广泛关注。目前万科、绿地、景瑞等房企都开始了对这个领域的探索，纷纷推出自身特色的定制化产品，绿地的“百年宅”、杭州万科•光璟的定制家装和杭州景瑞•悦西台的eplus服务模式均为典型代表，预计2016年，房企将会继续深化产品迭代、家装定制和物业升级这三方面的服务内容。

11、企业运营强者生存，多维度经营变革在即

行业正在急剧发生变化，2016年房企将面临更加复杂的环境，去库存压力增大，转型进入深水区，行业将进入一个存量活和整合的新常态。展望2016，房企还将从利润与规模、产品与布局、土地与融资、创新与升级等维度入手，积极应对市场新常态。

12、企业战略觅资本、去库存，迎接大数据时代

随着房企多元化转型战略逐步落地，2016年，房企与资本市场的结合将更为深入，转变思路去化库存，对大数据的应用将成为未来趋势。

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国务院建设行政主管部门负责全国房地产开发企业的资质管理工作;县级以上地方人民政府房地产开发主管部门负责本行政区域内房地产开发企业的资质管理工作。下面由读文网小编为你分享房地产开发资质的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产开发企业资质办理：

一、行政许可依据

1、《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十条

2、《城市房地产开发经营管理条例》(国务院令第248号)第八条、第九条

二、行政许可条件

根据《房地产开发企业资质管理规定》(建设部令第77号)、《贵州省<房地产开发企业资质管理规定>实施细则》(黔建房通[2011]235号)，房地产开发企业资质申报条件如下：

一级资质：

1.注册资本不低于5000万元;

2.从事房地产开发经营5年以上;

3.近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4.连续 5年建筑工程质量合格率达 100%;

5.上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

6.有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人;

7.工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称;

8.具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

9.未发生过重大工程质量事故。

二级资质：

1、实收注册资本不低于5000万元;

2、从事房地产开发经营5年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

4、近3年建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三级资质：

1、实收注册资本不低于2000万元;

2、从事房地产开发经营2年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

四级资质：

1、实收注册资本不低于800万元;

2、从事房地产开发经营1年以上;

3、近1年房屋建筑面积累计竣工1万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三、行政许可程序

一级资质办理程序：

1、企业直接向省住房和城乡建设厅提出申请，提交有关材料(原件及复印件，复印件胶装成册);

2、省住房和城乡建设厅对申请材料进行初审，提出初审意见，并将初审意见和全部申请材料上报住建部。

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房地产策划案例--碧桂园，下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产策划经典案例：

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边，留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二： 踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事 一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?下面由读文网小编为你分享房地产运营管理的相关内容。希望对大家有所帮助。

房地产运营管理：

什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?作为运营管理工作的在岗人员，每当别人问起我工作的时候，哪怕是行业内的从业人员询问，我回答时内心都会比较地纠结，因为这个问题的答案，就本人公司的现状乃至整个行业的发展现状而言，确实是难以统一的精准的定位，下面就听本人概要的介绍一下，捎带也微微吐个槽。

回答之前，向各位读者推荐一本介绍房地产运营管理的书籍-《房地产运营管理最佳实践》，由明源地产一个研究团队编制，书本内容对房地产运营管理在理论上做了很好的诠释，即对业务实践有很好指导意义，也对房地产运营管理发展方向指明了道路，是一本很好的行业内书籍。Ps:再次郑重申明，无任何广告的动机。

什么是运营管理，作为一个房地产开发企业，应该把运营管理部门放在一个怎样的位置上。基于本人的在岗经验，及对房地产开发业务的认识，对运营管理部门有如下见解，仅供参考。

个人认为，房地产开发企业运营管理部门及运营管理岗，不同于其他任何一个具体业务部门和某一具体业务岗位，它并非是只一个负责某一方面的专职业务岗位，而应该是站在项目综合发展的高度上去跟进项目发展的每一个阶段，从拿地到前期规划设计报批报建，从项目施工建设到后期的竣工验收交房入伙。每一个与项目发展有关的业务节点都应该是该岗位的关注与跟进范围。因此，对房地产开发全过程业务链条的了解，应该成为该岗位从业人员必备的业务知识，同时也是该岗位服务于公司其他业务部门的业务基础。除却项目发展全程进度的关注与跟进外，综合协调各业务部门业务工作推进亦应该是该部门工作的重点，加强做好项目发展全时间链条的管理。

综合地说，运营管理部门的主要职责是两个方面，进度跟进与综合协调。其定位应该是站在集团、公司战略及项目综合发展的高度上去发现问题，分析问题并协助相关职能部门解决问题的综合协调管理部门，发展管理岗作为公司项目运营管理的基层责任岗位，发展管理在岗人员应关注的是项目运营而非项目建设，关注的是项目全过程开发链条而非仅仅是项目工程进度的上传下达，从某种意义上讲，它应该类似于军队的参谋和后勤，谋划整体，居中协调，且服务各专职部门。

听完我的介绍，你是否对运营管理部门及运营管理岗极度的膜拜，全产业链发展，谋划整体，居中协调……运营管理岗是在干BOSS所干的活，想BOSS所想的事情，多么的风光无限，前景光明，干运营管理如本人之流，能知道房地产开发整个的运营流程，简直就是个全才，啊啊。

但我要告诉你的是，虽然在现阶段房地产行业内，以中海、万科、龙湖等为代表房地产开发企业已在组织架构中组建了运营管理部门，从事进行运营管理相关工作，但要知道有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有帮派，有帮派的地方就有权利分割。运营管理工作相当于是要一统江湖，当武林盟主，自然需要有非常非常强有力的武林盟主，这个条件，成为现阶段运营管理发展的绊脚石。

作为运营管理部门的负责人，在公司需要有强有力的号召力，因为其角色定位决定运营管理负责人需要搞定投资负责人及分管领导、营销负责人及分管领导，报建负责人及分管领导、合约负责人及分管领导、工程负责人及管理领导……没有强有力的负责人，谈何搞定，更谈何进行业务推进。因此，拥有强有力的部门负责人，是运营管理工作最最基本的条件。

尴尬就在这里，更多的情况下，运营管理部门负责人因为自身号召力的原因，或各部门利益关系的原因，没有实权，并不能很好的担纲运营管理的职能，运管管理往往成为虚职，尤其是地区公司运营管理岗，所做的工作往往只是项目工程进度的跟进了解、上传下达。各部门业务工作依旧各自为战，没有着眼于项目全过程开发进行筹划，发展效率低下。

如同制造类企业，对房地产开发企业而言，项目现场就如同企业的生产车间，经过前期的“原料”准备，通过生产线加工，源源不断的将生产好的产品-商品房输入市场。因此，运营管理一般情况下以工程项目管理为中心点，兼顾其他业务链管理，运营管理从业人员，一般也是从工程部抽调人员担纲，对于一些规模较小的企业而言，可能并没有进行运营管理部门的组织架构设置，对于这种情况，可由项目部担纲运营管理部门相关业务工作。

运营管理相关

如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售策划方案：

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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这可能是成都今年最好的房地产发布会广告。想知道如何正确的使用好房地产广告么，下面由读文网小编为你分享房地产广告精选的相关内容，希望对大家有所帮助。

【房地产广告精选案例】这可能是成都今年最好的发布会：

作为项目首次亮相的重大节点推广，项目发布会每家都在做，各大企业、项目在形式、内容、调性、客群、明星、规模都做了太多的演绎，项目发布会还能如何创新?!作为万达集团高端物业第四代产品，如何让天府1号的高端调性蜕去城市综合体烙印?如何让首次品牌发布会在成都落地并引爆?

通常，传统的发布只能影响一部分人，但天府1号成都发布会从筹备到执行不断创新，充分运用新媒体思维和高科技技术等，实现了由100人参与到影响300万人的关注，在成都乃至全国地产界掀起一阵巨浪，在传播为王的时代，天府1号发布会堪称经典之作。

接下来，让我们重温这一场神来之笔的发布会。

项目背景：

成都万达·天府1号项目是万达集团在成都千亿投资的压轴项目，总投资超100亿，项目位于四川省和成都市重点打造的国家级新区——天府新区核心的秦皇寺中央商务区，距离市中心约23公里;该项目区别于传统万达综合体，是万达集团内部少有的高端低密复合型大盘;同时项目将落户万达引入的世界第一医疗品牌——IHG(国际医疗集团)英国皇室医院。

思考课题：

万达在成都落户发展17年，专注于商业综合体的市场印记深入人心;而传统的发布会只能影响很少部分人，作为万达高端系大盘作品在成都的首次亮相，既要树立高端品牌调性，又要最大程度扩大项目影响力，积攒足够人气。万达·天府1号的首次亮相如何引爆成都?!

执行策略：

1、活动本身做足新闻热点：极少数人参与，多数人围观，最大规模的做足传播造势;

2、将活动发布全程事件化、互动化、新闻化、社群化;

3、用足最有效的传播资源和传播内容：整合传播最快，关注最高，覆盖最广的推广渠道;

【起势】炫酷预告+神秘邀约=瞬时引爆

1.以成都史上最炫酷、最大气的活动预告H5上线，拉开活动序幕。这个将近年来万达全球影响力和项目价值无缝对接，堪称好莱坞大片的H5上线实现10万+阅读，1万+转发。发布会消息瞬间引爆成都地产圈。

2.为保证发布会品质和调性，宣布全球仅邀约100位跨行业领袖，且嘉宾名单保密，打造最神秘发布会，引发市场猜测，而万达一贯的大手笔，更激发大家试图通过多渠道寻求邀请函参与的欲望。

3.启动成都史上最高科技邀约。万达·天府1号将高科技与明星效应用到极致：邀请气质非凡的著名主持人陈鲁豫，通过新媒体和传统媒体优势组合，利用AR技术实现陈鲁豫向成都人民问好，瞬间引爆成都，受到全城朋友圈疯狂转发。

房地产基础知识试题，帮助读者轻松过考，下面由读文网小编为你分享房地产基础知识试题的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016房地产基础知识试题 ：

一、 填空题

1、1亩约等于( )平方米。【填空题】

667

2、1公顷等于( )平方米，约等于15亩。

10000

3、现在最常用的付款方式有一次性付款， ，分期付款，三种。

按揭贷款

4、按用途房地产的类型可划分为以下5种：居住房地产、商业房地产、旅游房地产，工业房地产， 农业房地产

5、七通一平：是指暖气通， 水 通，排污通，通讯 通， 路通， 电通， 天然气通，场地平整。

6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

7、商品房五证包含：

国有土地使用证;

建设用地规划许可证;

建设工程规划许可证;

建设工程开工证;

商品房预售许可证。

8、商品房两书包含：

商品房质量说明书;

商品房使用说明书;

9、客户首次购房，首付需付几成?

20% |2成 |两成

10、做销售，一个中心是： ;二个能力是：应变能力、协调能力;

以客户为中心

11、客户买房三个重要原因：认可地段 ;认可( );认可价格 。

产品

12、介绍产品着重：地段 环境 交通 配套设施 价格/价值 房屋设计 主要建材。

二、判断题

1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(×)

3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )

8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )

9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)

10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X)

11、客户心理变化5个过程： 注意→兴趣→欲望→决心→行动。(√)

三、选择题

一、单项选择题(每题1分，共10分)

1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括( D )和依托于之上的各种权益。

A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体

2、建筑物包括房屋和( C )两大类。

A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备

3、房地产的独一无二性是由( B )派生出来的。

A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大

4、不动产物权中最主要、最核心的权利是( B )

A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权

5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请( D ) 登记。

A、注销 B、转移 C、变更 D、他项权利

6、下列不属于土地使用权出让方式的是( C )。

A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议

7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在( C )年

A、1978 B、1979 C、1980 D、1982

8、目前产权登记方式是按( A )方式进行登记。

A、建筑面积 B、套内面积

C、套内使用面积 D、预售面积

9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为(C )，买受人有权退房。

A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2%

10、 具有最高法律效力 ，是制定其他法律的依据的是(C )

A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章

二、多项选择题(每题2分，共10分)

1、我国目前土地使用权的用地方式有( CD )

A、买卖 B、租赁 C、出让 D、划拨

2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是(ABCD)：

A、土地使用权届满

B、提前收回土地使用权

C、土地使用者违约而收回

D、司法机关决定收回土地使用权

E、土地用途发生改变

3、下列关于合同无效说法正确的是( ABDE )：

A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益

B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益

C、合同双方按自己的真实意愿订立合同

D、损害社会公共利益

E、违反法律、行政法规的强制性规定

4、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利(ABCD)：

A.使用权

B.占有权

C.收益权，

D.处分权 。

5、房屋建筑结构分类标准(ABCD)：

A.钢结构

B.钢筋混凝土结构

D.砖混结构

E.砖木结构

四、问答题

1. 什么是房地产?

房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

2、什么是按揭贷款?

即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：(每题5分)

建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积

得房率：套内建筑面积/套建筑面积

5、如何做一个优秀的置业顾问?

1、用心学习

2、学习积极的心态

3、培养你的亲和力

4、提高你的专业性水准

5、用心体会

6、用心做事

都以为房地产经纪人挣钱，但像这样的业务员也是存在的。下面由读文网小编为你分享怎样才能做好房地产销售的相关内容，希望对大家有所帮助。

我来吐吐槽做房地产销售工作好做吗?

房地产销售好做吗?做房地产销售工作好吗?这样的问题总有朋友来问我。无论做房地产销售的您是处于什么目的，锻炼自己也好，想挣钱也好，还是相关专业的学生也好，但在选择房地产销售这个岗位之前，一定要先了解了解目前的形式和市场，之后再决定是否要进入房地产销售这个岗位。房地产销售是一个极具有挑战性的工作，每天接触的人，每天说出的话，每天观察客户的每一个细节，无论您是处于什么目的，这些是一定可以得到锻炼的，尤其是对于刚毕业的大学生，对个人成长，能力的提升都有益。

那么房地产销售好做吗?在回答这个问题前，先来说几点建议：

第一：亲和力：是顾客信任你的第一步，顾客愿意与你打交道，有问题也愿意来问你。

第二：公司组织的相关培训一定要认真听认真做笔记，如果连自己的产品特点都不了解，又如何去让顾客相信你呢?自己要很专业，房地产相关的新闻大事件等等都要随时关注，(这里推荐一个房地产最据影响力的微信公众号之一：中国房地产报)，同时必须了解和掌握建筑结构、建筑材料、户型、采光、楼宇的建筑风格和与众不同之处等。

第三：换位思考：从顾客的角度和需求出发，解决顾客最关心最担心的问题，把顾客当作自己的亲人一样去对待，一个让人信任的销售才是一个好销售。

第四：顾客人脉资源再利用：建立一个属于自己的顾客圈，达到口碑效应，让顾客给我们介绍顾客，以上几上做的好才会达到这点。

第五：学会感恩：一个不懂感恩的人，暂时性的业绩好但走不远。说了这么多，让我回到最终的问题：房地产销售好做吗?实际没有好做不好做这一说，只要我们坚定目标，认定我要做的事情，就一定会成功!

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很多人可能会误以为,城市房地产税就是我们经常所说的房产税,其实,这是两样不同的东西,那到底城市房地产税与房产税有哪些区别呢?下面由读文网小编为你分享城市房地产税的相关内容，希望对大家有所帮助。

城市房地产税与房产税的区别：

一、城市房地产税与房产税概念的认识：

城市房地产税是指在中华人民共和国境内拥有房屋产权的外国侨民、外国企业和外商投资企业作为城市房地产税的纳税义务人的一种税;

房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。

二、城市房地产税与房产税的征税范围不同：

城市房地产税的征税范围是在城市、县城、建制镇和矿区的房地产。开征地区和标准由各省确定。

房产税的征税范围具体指开征房产税的地区。房产税暂行条例规定，房产税在城市、县城、建制镇和工矿区征收。城市、县城、建制镇、工矿区的具体征税范围，由各省、自治区、直辖市人民政府确定。

三、纳税义务人不同：

城市房地产税的纳税人是在我国境内拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞;

房产税的纳税义务人是在城市、县城、建制镇和工矿区拥有房屋的单位和个人(但拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞不适用《房产税暂行条例》的相应规定)。

四、计算方法不同：

城市房地产税的计税依据和税率有两种，属于非出租的房产,以标准房价计征，年税率为1.2%;属于出租的房产，以租收入计征，年税率为12%。城市房地产税实行按年征收，分期缴纳，具体纳税期限，由当地税务机关确定。

城市房地产税的计算公式：

(1)按照标准房价计税的，年应纳税额=适用单位标准房价×应税面积× 1.2%;

(2)按照标准房租价计税的，年应纳税额=适用单位标准房租价×应税面积×18%。

例：某中外合资企业，使用土地面积15000平方米。自有应税房产面积2000平方米，经核定平均单位标准房价为150元。

计算该企业每年应纳的城市房地产税。

解：应纳房产税额=2000×150×1.2% =3600元。

根据规定，中外合资经营企业使用的土地应征收土地使用费，不再征收地产税。该企业全年应缴纳城市房地产税3600元。

房产税的计算方法：

房产税计算方法，一是以房产原值为计税依据，需一次减除10%至30%后的余值计算缴纳，具体减除幅度由省、自治区、直辖市人民政府规定，税率为1.2%;二是房产出租的，以房产租金收人为房产税的计税依据，税率12%。计算公式为：

(1)以房产原值为计税依据的

应纳税额=房产原值*(1-10%或30%)*税率(1.2%)

(2)以房产租金收入为计税依据的

应纳税额=房产租金收入*税率(12%)

今天由读文网小编为你分享北京房地产经纪人协理从业资格考试答题技巧的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016全国房地产经纪人、协理执业资格考试用书：

北京方圆中和新到2016年全国经纪人、协理资格考试用书，今年准备考取全国经纪人和全国协理的经纪人们欢迎大家来围观“正版”。

新的房地产经纪人及协理考试用书的价格、书名都有些许变换下面给大家介绍一下。

全国房地产经纪人职业资格考试用书，每一套共五本书(含考试大纲)

全套价格：180元/套(5本)

1.全国房地产经纪人职业资格-考试大纲： 24元

2.房地产交易制度政策 ：28元

3.房地产经纪职业导论 ：35元

4.房地产经纪专业基础： 45元

5.房地产经纪业务操作 ：48元

全国房地产经纪人协理职业资格考试用书，每一套共三本书(含考试大纲) 全套价格：70元/套(3本)

1.全国房地产经纪人协理职业资格-考试大纲 ：7元

2. 房地产经纪综合能力 ：35元

3. 房地产经纪操作实务： 28元

数量有限，欢迎有需要的学员们抓紧时间订购。

可代发快递：

北京市：10元 外省市：15元

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今天有读文网小编为你整理房地产成本管理资料汇编的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产成本管理资料：

一、集团成本管理办法

★1、目的

①提高目标成本及预算的严肃性

②加强项目成本过程可控、透明

③明确成本管理责任

④控制成本风险，提升集团成本竞争力

⑤构建行业内领先的成本管理体系

★2、适用范围

本办法适用于全集团各地区地产公司的项目成本管理.

★3、成本管理责任界定

①项目成本经理：开发成本的直接责任人;营销费用统计，预警责任人;负责项目目标成本编制、动态成本月度回顾。

②项目营销经理：项目营销费用的直接责任人

③项目财务经理：负责分摊进入项目的“部门费用”;负责牵头编制项目预算;负责项目收益分析及跟踪。

部门费项包括：项目营销费用中的人工成本及行政办公费、管理费用、财务费用税。

④项目总监：全项目成本的责任人，牵头编制全项目合约规划;检查、督促项目目标成本制定、动态成本月度回顾。

★4、成本管理原理及主要概念

☆4.1、成本管理原理

在项目开发的关键环节设定目标成本，过程中系统实时自动统计动态成本。

通过对目标成本与动态成本的比较，检查，发现和解决问题，从而达到管控项目成本的目的。

☆4.2、“动态成本”概念

动态成本=合同签约金额+已确认合同变更金额+已签合同的预估变更金额+库存材料结转+带发生合约规划金额

☆4.3、“已确认合同变更”的概念

指已签合同发生合同金额变更，包括以下4种情况：

☞1)经与相关方确认金额、且签字盖章完善的经济签证、设计变更及技术洽谈。

☞2)经与相关方确认的施工图预算调整。

☞3)经与相关方确认的工程量调整、材料价格调整。

☞4)进我房确认增加费用的实施方案。

若需另签补充协议，则视为新合同，不视为变更合同。

☆4.4、“已签合同预估的变更”的概念

指对方已提出变更，但我方尚未完全确认变更及变更金额，或对未提出、我方预计要发生的合同金额增加。包括：

☞1)未与分供方确认的经济签证、设计变更及技术洽商。

☞2)预估的预算调整

☞3)预计发生的材料涨价、工程量变化等。

★5、目标成本编制及审批管理

1】

目标成本的版本：土地版、启动版、基准版(放案板)、执行调整版

其中：

①基准版(放案板)是评价、比对的基准。取得方案审查意见书后10天内提交上线。

②执行调整版是依据实际情况对基准版的修正。

③为保证目标成本的严肃性、合理性，在成本系统中提交目标成本时至少应提交以下内容(详见《目标成本预算(总结)模板》)：

Ø 项目技术经济指标

Ø 产品建造标准

Ø 含量指标(如含钢量、窗地比等)

Ø 在公司内部找一个标杆项目，便于成本参照对比。

土地版目标成本(土地投资论证阶段)：

①根据发展部提供的土地信息，由地区公司总经理主持，地区公司PMO成员参加，确定拟取得地块的项目定位(含拟售价格及项目成本设定等)

②根据地块项目定位，公司研发部门负责完成(项目预案)公司发展部法则提供土地信息及周边市政配套情况;

③根据项目定位，(项目预案)、土地信息和周边市政配套情况，由公司造价采购部负责人(或其指定人员)负责完成土地投资论证阶段。

《目标成本(土地版)》：

☞《目标成本(土地版)》按照集团统一指导模板的要求完成;

☞《目标成本(土地版)》是土地投资论证资料的一部分，需和其他资料一起报投委会委员审核;

☞如土地中标，《目标成本(土地版)》由项目经理(或造价采购部指定人员)于取得土地中标通知书后3个工作日内，提交到成本系统中，若未取得土地，由地区公司造价采购部存档。

☞审批流程：

2】

★6、成本系统控制

为保证项目成本在可控范围内，通过成本系统对项目成本总额及二级费项的动态成本分别进行控制。

若动态成本相对目标成本超出一值，系统自动预警或项目停止付款及签合同。

房地产经纪人资格证意义与价值，下面由读文网小编为你分享房地产经纪人证书的相关内容，希望对大家有所帮助。

2015武汉年房地产经纪人资格证书办证通知：

市直报名点的考生:

2015年度房地产经纪人资格证书已开始办理。报名点选择“武汉市直”的考生请于2016年5月30日起到武汉市人事考试中心一楼大厅领证处办理证书。

一、办证需提交的资料

1、持准考证或成绩通知单;

2、考生的身份证原件;

3、考生具备报名资格的学历证书原件(复印件无效);

4、考生近期正面免冠彩色登记照：1寸二张、2寸一张;

5、用钢笔或签字笔填写《资格考试合格人员登记表》一式二份，合格人员登记表须存入个人事档案，请据实填写，切勿遗失(见本站“下载中心”);

6、证书办理不收取任何费用。

二、办证时间安排

2016年5月30日至6月30日(双休、节假日除外);

上午：8：30—11：45 下午：14：00—17：00

三、办证程序

1、提交办证材料;

2、已将办证材料送交武汉市人事考试中心的考生，请关注武汉人事考试网发布的领证通知;凭领证号单和身份证原件到武汉市人事考试中心报名点一楼大厅领证处领取资格证书。

四、办证地址

武汉市人事考试中心(汉口江岸区黄孝河路5号，武汉市公务员局旁一楼大厅，邻近育才幼儿园)。

乘车路线：7、68、290、524、533、608、716、724、805、808、809等路公交车在黄孝河路花桥一村或解放公园路金色华府站下车后，步行100米即到;地铁三号线香港路站(E出口附近)。

2016最新重庆主城区房地产市场分析报告，让你清楚的了解重庆主城区房地产市场的现状，下面由读文网小编为你分享重庆房地产市场分析报告的相关内容，希望对大家有所帮助。

重庆主城区房地产市场分析报告 (2016年6月)：

一、 市场导读

  1. 本月主城区成交商住类土地17宗，土地面积2041亩，可开发体量290.39万方，总金额75.75亿元，楼面均价2609元/㎡ ，最高溢价率71%;

  2. 本月主城土地市场成交创下年内新高，但与去年同期相比，成交量仅为去年同期的一半;

  3. 本月成交热点区域主要集中在沙坪坝区，成交总额以两江新区最高，九龙坡区平均单价位居第一;

  4. 本月土地市场呈现“量涨价跌”局面，成交土地位置更趋于边缘化，间接拉低其平均成交价格。

  5. 主城区商品住宅供应持续增长，但增幅明显收窄，而成交放缓，市场更趋于理性;

  6. 本月主城区商品住宅市场呈现“量跌价涨”态势，其商品住宅价格持续递增，打破年内价格新高;

  7. 从成交区域来看，两江新区表现突出，成为本月重庆商品住宅成交热点区域，其次是南岸区;

  8. 本月主城区平均消化周期5个月，存量历史新低，市场保持理性，其中江北区存量最低去化周期最短。

  9. 本月主城区二手房住宅市场放缓，呈现“量跌价稳”局面;其中渝北区持续活跃，占据挂牌价格高地;

  10. 主城区二手房住宅成交连续三月保持高位，而渝北区仍为本月热销区域，但市场份额减少;

  11. 本月主城区二手房住宅成交呈现“量价齐跌”态势，但整体来看仍处于高位;

  12. 本月主城住宅成交平均单套面积持续加大以再改需求为主，其中渝北区二手房高端物业更畅销。

  二、 土地市场

  1、 土地综述

  本月主城区成交商住类土地17宗，土地面积2041亩，可开发体量290.39万方，总金额75.75亿元，楼面均价2609元/㎡ ，平均溢价率28%。

  其中本月拿地企业中，万达占比最大为39%，而具有国资背景拿地企业占20%。

 2、 典型地块分析

  Ø 两江新区礼嘉组团：

  该宗地是继上月照母山地块之后，又一新地王，楼面地价高达7618元/平方米，溢价率71%，刷新上月照母山刚创下的今年7614元/㎡单价地王纪录。地块位于礼嘉靠近大竹林，轻轨九曲河站旁，具有规模大容积率低的特点，区域整体规划为滨江亲水高端社区。

 Ø 沙坪坝区西永组团：

  本月万达取得四宗西永地块建筑规模共112.47万方，未来将建设总投资500亿元的重庆万达文化旅游城项目，该项目将涵盖大型万达茂、具有本土文化特色的大型秀场、星级酒店集群、酒吧文化一条街、大型室内外主题公园等。万达的进驻将大力推动区域市场的发展。

一份好的房地产策划流程能给公司带来不菲的营业额，下面由读文网小编为你分享房地产策划流程的相关内容，希望对大家有所帮助。

万科房地产策划全流程：

前期策划阶段：

前期策划的整体流程

一、可行性研究阶段

1、市场分析

2、市场预测

3、收入、成本、费用预测

4、财务评估

5、敏感性分析

6、盈亏平衡分析

7、风险评估

二、项目研究

1、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势)

2、项目价值分析：区位价值、项目资源

3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例

4、潜在客户分析：研究对象、研究内容(得出调研结论)

三、项目定位

1、SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战

2、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位

3、产品定位：内容、策略

4、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景

5、经济效益分析：开发商、小业主

四、市场推广

1、卖点提炼：地段、产品、附加值

2、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素

3、推广费用预算:

4、现场包装方案：

5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标

6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格

7、营销工作总体时间：

前期策划分阶段

一、可行性研究

1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。

2、可行性研究的作用：

★是项目投资决策的依据。

★是筹集建设资金的依据

★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据

★是编制下阶段规划设计的依据

二、项目研究

项目研究的目的：

宏观环境研究

●经济环境

宏观政策及经济形势(通胀、利率、汇率等)

重大事件及其影响(如北京2008年奥运会、上海2010年世博会)

城市经济状况(GDP、人均收入等)

城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁计划等)

人口及其变化状况(总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等)

●房地产市场环境

结构及其规模(一、二、三级市场)

板块布局(热点区域)

行业成熟度(产品丰富度、外来开发商的进入程度)

结论：房地产未来发展趋势

项目价值分析

●区位价值分析

产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等)

街区价值(土地级别，区域功能定位、人文历史价值等)

●项目资源分析

自然(山景、海景、湖景等)、人文景观

交通资源(公交、高速路、机场、火车站、港口等)

配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)

竞争环境分析

●同区位、同类型、同价位竞争项目分析

通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。

同区位：包含 同一地段或同等地段两个方面。

同类型：指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘、同为小户型等。

同价格：包含同单价和同总价两个方面。

研究内容：同质产品供应总量、产品特点、价格、客户

研究方法：踩盘、小组讨论、问卷

经典楼盘分析

通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。

研究内容：产品特色(产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等)、推广手法(广告诉求、媒体运用、推广节奏等)、销售策略、其他成功因素

研究方法：现场考察 + 小组座谈

● 成功案例分析

通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。

研究内容：开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其他成功因素

研究方法：案例分析

潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究