房地产经纪人职业资格报考操作说明，下面由读文网小编为你分享房地产经纪人报考条件的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产经纪人职业资格报考说明：

房地产经纪人执业资格考试实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。房地产经纪人的考试报名工作一般会在6、7月进行。

2016年房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度;原则上每年举行1次考试;人力资源社会保障部、住房城乡建设部指导中国房地产估价师与房地产经纪人学会确定房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准，并对其实施房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试工作进行监督、检查。

考试科目

2016年房地产经纪人职业资格考试设《房地产交易制度政策》、《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》4个科目。

考试时间

2016年房地产经纪人考试预计将于10月15、16日举行，分四个半天进行，每个科目的考试时间均为2.5小时。

注:考生应考时，应携带黑色墨水笔、2B铅笔、橡皮、卷(削)笔刀、计算器(免套、无声、无文本编辑储存功能)。草稿纸由考试部门提供，考后收回。

报名条件

2016年按照《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》，凡中华人民共和国公民，遵纪守法并具备下列条件之一者，可申请参加房地产经纪人职业资格考试：

报名时间

各省市、地区2016年房地产经纪人报名工作待定。

免考条件

2016年符合《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》相应级别考试报名条件之一的，并具备下列一项条件的，可免予参加房地产经纪专业人员职业资格部分科目的考试：

(一)通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业初级资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪综合能力》科目，只参加《房地产经纪操作实务》1个科目的考试;

(二)按照原《<房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>和<房地产经纪人执业资格考试实施办法>》(人发〔2001〕128号)要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试;

(三)通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员;通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员;或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1 个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。

备注：参加1个或3个科目考试的人员，须在1个或连续的3个考试年度内通过应试科目的考试，方可获得房地产经纪专业人员职业资格证书;(免试部分科目的人员在报名时，应当提供相应证明文件)

报名流程

申请参加房地产经纪人职业资格考试，须提供下列证明文件：《全国房地产经纪人职业资格考试报名表》;学历证书、学位证书、身份证的原件及复印件;所在单位出具的业务工作年限及职业道德情况的证明材料(报名表单位意见栏内填写并加盖公章);申请免试房地产经纪人职业资格考试科目的报考人员，需提供房地产估价师职业资格注册证书原件及复印件或原人事部、建设部颁发的职业资格证书原件及复印件(复印件必须包含证书照片、姓名、注册号、证书编号等关键信息);续考人员还需提供往年的准考证原件及复印件。房地产经纪人考务费(报名费)各省略有不同，一般每科在70元左右;(仅供参考)

准考证打印

完成网上报名的人员一般应于考前半个月或考前一周时间内在报名系统中下载并打印(或领取)准考证。考生下载准考证中遇有问题，请及时与本人相应确认点联系。

合格标准

2016年房地产经纪人各科目合格标准预计为90分(各科目试卷满分均为150分)。

房地产经纪人相关

今天由读文网小编为你分享北京房地产经纪人协理从业资格考试答题技巧的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016全国房地产经纪人、协理执业资格考试用书：

北京方圆中和新到2016年全国经纪人、协理资格考试用书，今年准备考取全国经纪人和全国协理的经纪人们欢迎大家来围观“正版”。

新的房地产经纪人及协理考试用书的价格、书名都有些许变换下面给大家介绍一下。

全国房地产经纪人职业资格考试用书，每一套共五本书(含考试大纲)

全套价格：180元/套(5本)

1.全国房地产经纪人职业资格-考试大纲： 24元

2.房地产交易制度政策 ：28元

3.房地产经纪职业导论 ：35元

4.房地产经纪专业基础： 45元

5.房地产经纪业务操作 ：48元

全国房地产经纪人协理职业资格考试用书，每一套共三本书(含考试大纲) 全套价格：70元/套(3本)

1.全国房地产经纪人协理职业资格-考试大纲 ：7元

2. 房地产经纪综合能力 ：35元

3. 房地产经纪操作实务： 28元

数量有限，欢迎有需要的学员们抓紧时间订购。

可代发快递：

北京市：10元 外省市：15元

可能感兴趣的理相关

房地产经纪人资格证意义与价值，下面由读文网小编为你分享房地产经纪人证书的相关内容，希望对大家有所帮助。

2015武汉年房地产经纪人资格证书办证通知：

市直报名点的考生:

2015年度房地产经纪人资格证书已开始办理。报名点选择“武汉市直”的考生请于2016年5月30日起到武汉市人事考试中心一楼大厅领证处办理证书。

一、办证需提交的资料

1、持准考证或成绩通知单;

2、考生的身份证原件;

3、考生具备报名资格的学历证书原件(复印件无效);

4、考生近期正面免冠彩色登记照：1寸二张、2寸一张;

5、用钢笔或签字笔填写《资格考试合格人员登记表》一式二份，合格人员登记表须存入个人事档案，请据实填写，切勿遗失(见本站“下载中心”);

6、证书办理不收取任何费用。

二、办证时间安排

2016年5月30日至6月30日(双休、节假日除外);

上午：8：30—11：45 下午：14：00—17：00

三、办证程序

1、提交办证材料;

2、已将办证材料送交武汉市人事考试中心的考生，请关注武汉人事考试网发布的领证通知;凭领证号单和身份证原件到武汉市人事考试中心报名点一楼大厅领证处领取资格证书。

四、办证地址

武汉市人事考试中心(汉口江岸区黄孝河路5号，武汉市公务员局旁一楼大厅，邻近育才幼儿园)。

乘车路线：7、68、290、524、533、608、716、724、805、808、809等路公交车在黄孝河路花桥一村或解放公园路金色华府站下车后，步行100米即到;地铁三号线香港路站(E出口附近)。

房地产经纪人协理证仍有效报考在即，下面由读文网小编为你分享房地产经纪人协理的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产经纪人协理：

2014年8月份，国务院发文取消了一批职业资格认定，这其中就包含有房地产经纪人协理资格证。紧接着当时合肥市政府召开第41次常务会上，拟取消的11项职业资格认定中，也包含房地产经纪人。

据调查，虽离政策出台已过两年，但是，合肥房地产中介市场，房地产经纪人协理资格证仍可以报考。

房地产经纪人协理人证是什么?

一，房地产经纪人协理是房地产经纪行业从业人员的一种称呼，而房地产经纪人协理资格证是合格从业上岗的重要资质证明，也是最低的入门资格证。

二，国家对房地产经纪人员实行职业资格制度。凡从事房地产经纪活动的人员，必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。取得房地产经纪人协理从业资格，是从事房地产经纪活动的基本条件。

三，人事部、建设部共同负责全国房地产经纪人员职业资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。

据了解，在房地产经纪人资格认定中，房地产中介机构要注册必须拥有2个及以上行业资格证书，行业资格证书包括全国房地产经纪人资格证书和安徽省房地产经纪人协理资格证书。

在调查中，小编发现目前合肥部分大的中介公司对房地产经纪人协理证还是很重视的。在庐阳区某大型房产中介公司的小阮最近就在为该考试复习备考，“虽然之前也听说这项考试取消了，估计只是政策出台了，但还没具体实施，每年在合肥人事网还是可以报名的，而且目前行业内对这个证件还是承认的也有需求。”小阮说道。

在蜀山区某中介公司工作的小王也表示身边有同事考房地产经纪人协理证，“我刚入这一行没多久，暂时还没考，有老同事之前都考过了，听说全国房地产经纪人资格证书比省级的难度很大，我们公司仅有一两个持有全国级别的证书” 。“其实，这个证件并不是强制性要考，但是考取的话对职业发展很有帮助，从自身来说，除了会增加收入，提高个人专业知识外，还能用专业服务客户，让客户更信任。”小王说。

考试时间虽未确定 备考市场已悄然温热

按往年规律，房地产经纪人协理证考试报名时间一般在每年的7月或8月，考试时间在10月，12月成绩公布。虽距离常规报名时间还有三四个月，但备考市场已悄然温热，很多考生已跃跃欲试，早早复习了。某网上教育机构，网站首页头条就是售卖关于该考试的书本资料。咨询客服也表示：自年后开始，就有人咨询购买书本的，最近更是很畅销。

所以，小编在此提醒广大从事该行业的经纪人们，如果有意向考取该证件的要抓紧了，你的同行竞争对手早已开始努力拼搏了，就等你一起背水一战!大家应该都听说或这句话”有证在手，打遍天下无敌手”，尽管此话略显夸张，但是，房地产经纪人协理证对自身发展确实很有利益帮助，值得一搏的。

那么，有哪些报考条件和注意事项呢，请看下面小编的整理：

报考条件：

凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

(1)取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。

(2)取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

(3)取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

(4)取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

(5)取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

(6)凡已经取得房地产估价师执业资格证书者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。

报名时间：

考试报名工作一般在考试当年7月至8月，具体报名时间请查阅各省人事考试中心网站公布的报考文件。

申请参加房地产经纪人执业资格考试，须提供下列证明文件：《全国房地产经纪人执业资格考试报名表》;学历证书、学位证书、身份证的原件及复印件;所在单位出具的业务工作年限及职业道德情况的证明材料(报名表单位意见栏内填写并加盖公章);申请免试房地产经纪人执业资格考试《房地产基本制度与政策》的报考人员，需提供房地产估价师执业资格注册证书原件及复印件或原人事部、建设部颁发的执业资格证书原件及复印件(复印件必须包含证书照片、姓名、注册号、证书编号等关键信息);续考人员还需提供往年的准考证原件及复印件。房地产经纪人考务费(报名费)各省略有不同，一般每科在70元左右。

完成网上报名的人员一般应于考前10日至一周时间内在报名系统中下载并打印(或领取)准考证。

考试科目：

房地产基本制度与政策 (含房地产估价相关知识)、房地产经纪相关知识、房地产经纪概论、房地产经纪实务。

成绩管理：

房地产经纪人执业资格考试成绩实行以两年为1个周期的滚动管理办法，即参加全部4个科目考试的人员必须在连续2个考试年度内通过全部考试科目，免试人员必须在1个考试年度内通过应试科目，方可获得执业资格。

房地产经纪人考试成绩一般在考试结束2～3个月后陆续公布，届时请关注各省的人事考试中心网站成绩查询栏目即可。

合格标准：

房地产经纪人考试各科目合格标准一般为其总分的60%。(仅供参考)

据了解，截至目前，徽省房地产经纪人协理资格证书考试时间还未公布，最后小编提醒大家时刻关注合肥市人事考试网。当然，在公告出来之前，你也不要闲着，完全可以现在冲刺备考!祝大家考试顺利!

经纪人相关

房产经纪人这么多,你以为你是谁?下面由读文网小编为你分享房地产经纪人的相关内容，希望对大家有所帮助。

房产经纪人如何与业主谈价格：

印象中，从业这么多年，还真的没有试过哪套房没有谈过价就可以成交的。 买的人想便宜些，卖的人想卖的高一些，正常面我们要做的就是如何解决这个矛盾体，把他们的距离拉近，最终达成一致条件。

1、 报价：

对于业主：在没有客户的时候，就要和业主打好关系。也就是一直和大家强调的做好荀盘跟进，毕竟我们现在做的还是卖方市场。到有了实客的时候，谈起来也就事半功倍了。要很清楚物业状况，空房什么价格?连同家私家电是什么价格?是否欠银行钱?谁来赎楼?谁出费用?给不给佣金?总共下来，最后收款多少钱?

对于客户：在报价方面一定要留有余地。除了考虑到客户会还的价格之外，我们还要把业主这边万一反价的余地留在手上。例如：某个楼盘(报价86万，然后告诉他这是底价，业主报的价是88万的，因为你也是实在人所以我就不用跟你报虚价了。)打预防针。

2、 进入谈价阶段：

对于客户：在报了价格之后，她有还价心理是很正常的。第一件事就是要她出价。 如果出的价格非常离谱(如出价72万)，就告诉我们虽然很想帮你，但你这个价钱真的不可能，如果我接受你的委托，我只会耽误你的时间，甚至让你因为这种不可能的希望而错过一套好房子。到时候，你可能真的来怪我说："小X啊，其实那房子我多少多少价格也是可以出得起的，因为你说试着帮我去谈更低的价格，我以为你有把握的，好了，现在业主把房子都卖给别人了，你说怎么办吧?"某小姐，你说，到时候，我上哪儿找一套一样的房子给你呢?再说，上了礼拜我同事有个客人出82万买，业主都没有答应。他说了，原来是一定要卖88万，图个好意头。因为上次那个客人说可以一次性付款，他才同意少两万的。要不这样，也难得可以买到你喜欢的房子，你如果可以出到这个价，按揭的我也去帮你争取。(作用：强调业主的价钱)。努力把她的那个价钱从她脑子里擦掉。如果能加当然好，如果不能，不要急，逼的下定不逼，逼不下来就把情况分析给她听，然后告诉她会帮她联系业主，有消息给她电话。打预防针。

如果她出的价格比价接近，又能马上下定(如：80万)。关于业主那边的价格还是要强调(如上了礼拜我同事有个客人出82万买，业主都没有答应。他说了，原来是一定要卖88万，图个好意头。因为上次那个客户说可以一次性付款，他才同意少两万的。)我也是希望能以便宜的价格帮你买到这个房子，但是80万就真的不可能。要是我拿这个价钱去和业主说，一定会被他骂：客人不了解市场可以理解，但你做中介公司的竟然来和我说这个价钱，你到底懂不懂行情啊!如果那样，我们公司也就别想再做他的生意了。某小姐，现在业主要86万，你希望80万，相差虽然还是比较大，但既然你看上了，也算是和你有缘，我尽量帮你。要不这样，也别说86万，也别说80万，取个中间值。如果你同意83万的话，业主那边我尽量去为你争取!当然你一定要先下个定金，这样我才有武器和业主去谈。不然谁都说有客人想买，你便宜点吧，业主才不会有诚心理我呢!我们定金是成交价的10%，你是给现金还是刷卡?打预防针。

对于业主：

第一个回合：告诉业主，客户看了房还是很有意向的。因为她是什么什么用途，所以她要在最近的多少时间里面要把房子定下来。她这段时间在专业看房。你的房子在我们公司也放了段时间了，我们也很是为你上心。之前也没少带客户去看你的房，但最后总是因为这个或那个原因(指一两个业主自己都认同的缺点)就没有下文了。现在既然有这么一个实在的客户，也难得她不在意那些，我们就想着帮你尽量争取下来。她现在回去要和家人商量一下，晚点会给我电话。对了，某先生，这个房子是你一个人的名字还是你和你太太两个人的?如果客户说要再带家人看次房子没问题吧?你今天或这两天不会出远门吧?不然看不到房子就糟了。(确认好这几点后就挂掉电话)打预防针。

第二回合：打电话给业主，告诉业主刚才打电话给客户问情况。客户说房子倒不用看房。其它都没什么问题，就是在资金上不是那么宽裕。原来她是小学老师(找一个不那么钱的理由)，先生也是个普通工人，还有个在读书的小孩。尽管有意向，但她出的价格确实比较低。本来我都不想来和你说的，想帮你回了她。但客人说房子又不是你的，万一业主能接受呢?我想想也是，如果真是那样的话，倒是我使你错过一个卖房的机会。(这时候，正常点的业主都已经不耐烦的问那她到底出了多少钱啊?)75万!"太低了"业主的反应一般都是这样。这个时候，你就要和他同仇敌忾了，说"就是，我也这么说"尽量让业主觉得你和他的认识是一样的，这样有利于接下来他对你做出决定的认同(但也要和业主分析客户为什么会出这个价钱，比如她之前看过什么房是什么价钱或者她的同事买了什么房是什么价钱等)。那这样，某先生，客户的期望值我也反馈给你了。你这边反正就是那个价钱是吧?(要得支业主不断的肯定，)如果你没什么交代我的，我这就给客户复个话回去。回头要是有什么新的消息我再给你来电话(在价格已经到位的情况下就不要压业主的价格了：如果没有到价格就要反复几次加价，77万呀，79万呀等，但不能给业主我们的客户可以一直加价的可能;而业主这边我们也要尽量让他给出一个除他理想价位之外的价格出来。一句话，让客户加，让业主减。具体情况可在做单过程中具体咨询)。打预防针。

第三回合：再给业主电话，说同经理两个人和客户聊了一下午，经过全方位的分析和鼓动，还答应帮她找银行多贷点款，她现在终于可以出到80万了。虽然和你的要求还有一点差距，但我们经理还在和她谈，希望可以达到你满意的价钱。然后，我想问一下某先生，你现在哪里?如果她这边真的可以出到价，你是不是能马上过来签合同?大概需要多少时间可以到?我们要在她还没来的及反悔的时候把它定下来。还有，产权资料一定要带齐了，还有身份证别忘了。打预防针。第四回合：用很欣喜很急促的口气对业主说："某先生，你快过来吧。客户终于同意了，是你满意的价格。具体情况我回头再和你说，你现在快过来!打预防针。(过来以后如果他发现比原来的价格还高了一万，他会非常高兴。当然你也可以把那一万块让给客户，但一般情况下，我们宁可让给业主。)

注意事项：

1、不要过多的强调房子本身的弊端，业主不会因为房子有多差就便宜卖给你。

2、大胆的还价，反正价格是客户提的，你只负责传话。他再生气都没关系，只要你告诉他你也不认可那个价格，所以一口帮他回了，保管他对你认同感有增无减!

3、 不要怕麻烦，过程一定要做足了。

4、 在这个过程中，你可以不听，但一定要让业主和客户竟然多的表达他们的想法给你，而你要多用"你的意思我非常清楚了""

房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动。房地产找客户同样也需要一定的技巧。下面是读文网小编为大家带来的房地产找客户最有效的方法，欢迎阅读。

房地产经纪人具备的条件一：专业度

专业度是选择房产经纪人的首要条件。专业度包括：对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;能够为客户匹配性价比高的房源;能够明确阐述贷款税费明细及合同内容。

要想做好一名房地产经纪人，首先就要掌握房地产经纪人的基本工作内容及职责。以下就是读文网小编整理的房地产经纪人相关资料，希望对你有帮助！

房地产经纪人的主要作用

经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。

⑴社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。

⑵市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。

⑶帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。

⑷促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。

成人高考报考需要什么材料

成人高考有脱产、业余及函授三种形式。每个学习方式都有不同的特点，所发毕业证书没有区别，文凭的使用效力是相同的。以下是小编整理的成人高考报考材料，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。

成人高考怎么报名

网络报名：在网络上预备报名，进入本地的成人高考系统，进行报名，并填写相关的信息，成人高考报名的门槛不算高，一般情况下都会通过报名。

等待结果：在网络上报名后，等待网络报名的结果。通过后，成考生拿着网络报名的报名号，到指定报名点确认信息，然后再进行一次现场报名，才算完全报名成功。

现场报名：携带现场报名所需证件。本地成考生需要携带身份证、毕业证书原件及复印件，外地考生还需要携带暂住证进行报名。

公共基础知识不仅仅考查考生的基础知识和基本理论，更重要的是考查考生运用理论知识分析和解决实际问题的能力。以下是由读文网小编整理关于公务员报考职位考公共基础知识真题及答案的内容，希望大家喜欢!

公务员报考职位考公共基础知识真题及答案（1）

1、下列关于缓刑的说法中，不正确的有( )。(多选)

A、缓刑是一种主刑

B、缓刑是一种附加刑

C、对于累犯不得宣告缓刑

D、对于被判处有期徒刑的犯罪分子，都可宣告缓刑

2、下列关于长江三角洲的说法错误的是( )。

A、是长江和钱塘江在入海处冲积成的三角洲，广义上包括江苏、浙江和上海

B、早在西汉时期，该地区已经是全国重要的经济中心，主要生产稻米和丝绸

C、阖闾、顾恺之、黄道婆、孙权、苏轼等都是该地区历史上的人物

D、该地区雨量充沛，土地肥沃，是中国人口最稠密的地区之一

3、海鸥是最常见的海鸟，被称为海上航行安全的“预报员”。下列对海鸥获得“预报员”称号的解释中不符合事实的是( )。

A、如果海鸥贴近海面飞行，那么未来的天气将是晴好的

B、海鸥常落在浅滩、岩石或暗礁周围，航海者可据此判断附近是否有暗礁

C、海鸥有沿港口出入飞行的习性，迷失方向时可观察海鸥的飞行方向寻找港口

D、如果海鸥离开水面高高飞翔，成群结队地从海边飞向大海远处，则预示着暴风雨即将来临

4、“将脚步放慢一点，我们才能尽情领略漫天的星斗;将脚步放慢一点，我们才能潜心阅读经典中的智慧;将脚步放慢一点，我们才能听到别人的心声。”面对当前快节奏的生活压力，这种对生活的感悟与下列选项中包含相同哲理的是( )。

A、仁者见仁，智者见智 B、一着不慎，满盘皆输

C、把握分寸，过犹不及 D、金无足赤，人无完人

5、酒精灯燃烧的火焰分为外焰、内焰和焰心，下列说法不正确的是( )。

A、外焰燃烧最充分 B、内焰最明亮 C、外焰一般呈蓝色 D、焰心的温度

6、在中国古代科举考试中，在乡试、会试和殿试中都高中名，被称为连中“三元”。“三元”称谓从乡试到殿试排列正确的是( )。

A、状元、会元、解元 B、会元、状元、解元

C、会元、解元、状元 D、解元、会元、状元

参考答案及解析

1、【答案】ABD。解析：缓刑不是刑罚种类，AB不正确。《刑法》第七十四条规定：对于累犯和犯罪的首要分子，不适用缓刑。C选项正确。《刑法》第七十二条规定：对于被判处拘役、三年以下有期徒刑的犯罪分子，同时符合下列条件的，可以宣告缓刑，对其中不满十八周岁的人、怀孕的妇女和已满七十五周岁的人，应当宣告缓刑，D不正确。

2、【答案】C。解析：苏轼是北宋时期四川眉山人，故C项不对，该选。

3、【答案】D。解析：如果海鸥贴近海面飞行，那么未来的天气将是晴好的，A项正确;海鸥是海上航行安全的“预报员”。海鸥常着落在浅滩、岩石或暗礁周围，群飞鸣噪，这对航海者无疑是发出提防撞礁的信号，B项正确;同时它还有沿港口出入飞行的习性，每当航行迷途或大雾弥漫时，观察海鸥飞行方向，亦可作为寻找港口的依据，C项正确;如果它们沿着海边徘徊，那么天气将会逐渐变坏;如果海鸥离开水面，高高飞翔，成群结队地从大海远处飞向海边，或者成群的海鸥聚集在沙滩上或岩石缝里，则预示着暴风雨即将来临，D项中“从大海边飞向大海远处”的说法错误，不符合事实。故本题选D。

4、【答案】C。解析：“仁者见仁，智者见智”反映的是不同人对同一事物的认识不同;“一着不慎满盘皆输”强调部分对整体的作用;“把握分寸，过犹不及”强调适度原则;D比喻没有十全十美的事物。也比喻不能要求一个人没有一点缺点错误。故本题答案选C。

5、【答案】D。解析：酒精灯燃烧的火焰分为外焰、内焰和焰心，外焰和氧气充分接触，燃烧最充分，呈现蓝色，温度;内焰呈现红色，最为明亮，温度次之;焰心最为昏暗，温度最低。因此D选项说法错误。

6、【答案】D。解析：三元：科举制度称乡试、会试、殿试的名分别为解元、会元、状元，合称“三元”。接连在乡试、会试、殿试中考中了名，称“连中三元”。故本题答案为D。

看过“公务员报考职位考公共基础知识真题及答案“

国务院建设行政主管部门负责全国房地产开发企业的资质管理工作;县级以上地方人民政府房地产开发主管部门负责本行政区域内房地产开发企业的资质管理工作。下面由读文网小编为你分享房地产开发资质的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产开发企业资质办理：

一、行政许可依据

1、《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十条

2、《城市房地产开发经营管理条例》(国务院令第248号)第八条、第九条

二、行政许可条件

根据《房地产开发企业资质管理规定》(建设部令第77号)、《贵州省<房地产开发企业资质管理规定>实施细则》(黔建房通[2011]235号)，房地产开发企业资质申报条件如下：

一级资质：

1.注册资本不低于5000万元;

2.从事房地产开发经营5年以上;

3.近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4.连续 5年建筑工程质量合格率达 100%;

5.上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

6.有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人;

7.工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称;

8.具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

9.未发生过重大工程质量事故。

二级资质：

1、实收注册资本不低于5000万元;

2、从事房地产开发经营5年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

4、近3年建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三级资质：

1、实收注册资本不低于2000万元;

2、从事房地产开发经营2年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

四级资质：

1、实收注册资本不低于800万元;

2、从事房地产开发经营1年以上;

3、近1年房屋建筑面积累计竣工1万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三、行政许可程序

一级资质办理程序：

1、企业直接向省住房和城乡建设厅提出申请，提交有关材料(原件及复印件，复印件胶装成册);

2、省住房和城乡建设厅对申请材料进行初审，提出初审意见，并将初审意见和全部申请材料上报住建部。

可能感兴趣的相关

房地产策划案例--碧桂园，下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产策划经典案例：

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边，留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二： 踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事 一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?下面由读文网小编为你分享房地产运营管理的相关内容。希望对大家有所帮助。

房地产运营管理：

什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?作为运营管理工作的在岗人员，每当别人问起我工作的时候，哪怕是行业内的从业人员询问，我回答时内心都会比较地纠结，因为这个问题的答案，就本人公司的现状乃至整个行业的发展现状而言，确实是难以统一的精准的定位，下面就听本人概要的介绍一下，捎带也微微吐个槽。

回答之前，向各位读者推荐一本介绍房地产运营管理的书籍-《房地产运营管理最佳实践》，由明源地产一个研究团队编制，书本内容对房地产运营管理在理论上做了很好的诠释，即对业务实践有很好指导意义，也对房地产运营管理发展方向指明了道路，是一本很好的行业内书籍。Ps:再次郑重申明，无任何广告的动机。

什么是运营管理，作为一个房地产开发企业，应该把运营管理部门放在一个怎样的位置上。基于本人的在岗经验，及对房地产开发业务的认识，对运营管理部门有如下见解，仅供参考。

个人认为，房地产开发企业运营管理部门及运营管理岗，不同于其他任何一个具体业务部门和某一具体业务岗位，它并非是只一个负责某一方面的专职业务岗位，而应该是站在项目综合发展的高度上去跟进项目发展的每一个阶段，从拿地到前期规划设计报批报建，从项目施工建设到后期的竣工验收交房入伙。每一个与项目发展有关的业务节点都应该是该岗位的关注与跟进范围。因此，对房地产开发全过程业务链条的了解，应该成为该岗位从业人员必备的业务知识，同时也是该岗位服务于公司其他业务部门的业务基础。除却项目发展全程进度的关注与跟进外，综合协调各业务部门业务工作推进亦应该是该部门工作的重点，加强做好项目发展全时间链条的管理。

综合地说，运营管理部门的主要职责是两个方面，进度跟进与综合协调。其定位应该是站在集团、公司战略及项目综合发展的高度上去发现问题，分析问题并协助相关职能部门解决问题的综合协调管理部门，发展管理岗作为公司项目运营管理的基层责任岗位，发展管理在岗人员应关注的是项目运营而非项目建设，关注的是项目全过程开发链条而非仅仅是项目工程进度的上传下达，从某种意义上讲，它应该类似于军队的参谋和后勤，谋划整体，居中协调，且服务各专职部门。

听完我的介绍，你是否对运营管理部门及运营管理岗极度的膜拜，全产业链发展，谋划整体，居中协调……运营管理岗是在干BOSS所干的活，想BOSS所想的事情，多么的风光无限，前景光明，干运营管理如本人之流，能知道房地产开发整个的运营流程，简直就是个全才，啊啊。

但我要告诉你的是，虽然在现阶段房地产行业内，以中海、万科、龙湖等为代表房地产开发企业已在组织架构中组建了运营管理部门，从事进行运营管理相关工作，但要知道有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有帮派，有帮派的地方就有权利分割。运营管理工作相当于是要一统江湖，当武林盟主，自然需要有非常非常强有力的武林盟主，这个条件，成为现阶段运营管理发展的绊脚石。

作为运营管理部门的负责人，在公司需要有强有力的号召力，因为其角色定位决定运营管理负责人需要搞定投资负责人及分管领导、营销负责人及分管领导，报建负责人及分管领导、合约负责人及分管领导、工程负责人及管理领导……没有强有力的负责人，谈何搞定，更谈何进行业务推进。因此，拥有强有力的部门负责人，是运营管理工作最最基本的条件。

尴尬就在这里，更多的情况下，运营管理部门负责人因为自身号召力的原因，或各部门利益关系的原因，没有实权，并不能很好的担纲运营管理的职能，运管管理往往成为虚职，尤其是地区公司运营管理岗，所做的工作往往只是项目工程进度的跟进了解、上传下达。各部门业务工作依旧各自为战，没有着眼于项目全过程开发进行筹划，发展效率低下。

如同制造类企业，对房地产开发企业而言，项目现场就如同企业的生产车间，经过前期的“原料”准备，通过生产线加工，源源不断的将生产好的产品-商品房输入市场。因此，运营管理一般情况下以工程项目管理为中心点，兼顾其他业务链管理，运营管理从业人员，一般也是从工程部抽调人员担纲，对于一些规模较小的企业而言，可能并没有进行运营管理部门的组织架构设置，对于这种情况，可由项目部担纲运营管理部门相关业务工作。

运营管理相关

如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售策划方案：

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

可能感兴趣的相关

这可能是成都今年最好的房地产发布会广告。想知道如何正确的使用好房地产广告么，下面由读文网小编为你分享房地产广告精选的相关内容，希望对大家有所帮助。

【房地产广告精选案例】这可能是成都今年最好的发布会：

作为项目首次亮相的重大节点推广，项目发布会每家都在做，各大企业、项目在形式、内容、调性、客群、明星、规模都做了太多的演绎，项目发布会还能如何创新?!作为万达集团高端物业第四代产品，如何让天府1号的高端调性蜕去城市综合体烙印?如何让首次品牌发布会在成都落地并引爆?

通常，传统的发布只能影响一部分人，但天府1号成都发布会从筹备到执行不断创新，充分运用新媒体思维和高科技技术等，实现了由100人参与到影响300万人的关注，在成都乃至全国地产界掀起一阵巨浪，在传播为王的时代，天府1号发布会堪称经典之作。

接下来，让我们重温这一场神来之笔的发布会。

项目背景：

成都万达·天府1号项目是万达集团在成都千亿投资的压轴项目，总投资超100亿，项目位于四川省和成都市重点打造的国家级新区——天府新区核心的秦皇寺中央商务区，距离市中心约23公里;该项目区别于传统万达综合体，是万达集团内部少有的高端低密复合型大盘;同时项目将落户万达引入的世界第一医疗品牌——IHG(国际医疗集团)英国皇室医院。

思考课题：

万达在成都落户发展17年，专注于商业综合体的市场印记深入人心;而传统的发布会只能影响很少部分人，作为万达高端系大盘作品在成都的首次亮相，既要树立高端品牌调性，又要最大程度扩大项目影响力，积攒足够人气。万达·天府1号的首次亮相如何引爆成都?!

执行策略：

1、活动本身做足新闻热点：极少数人参与，多数人围观，最大规模的做足传播造势;

2、将活动发布全程事件化、互动化、新闻化、社群化;

3、用足最有效的传播资源和传播内容：整合传播最快，关注最高，覆盖最广的推广渠道;

【起势】炫酷预告+神秘邀约=瞬时引爆

1.以成都史上最炫酷、最大气的活动预告H5上线，拉开活动序幕。这个将近年来万达全球影响力和项目价值无缝对接，堪称好莱坞大片的H5上线实现10万+阅读，1万+转发。发布会消息瞬间引爆成都地产圈。

2.为保证发布会品质和调性，宣布全球仅邀约100位跨行业领袖，且嘉宾名单保密，打造最神秘发布会，引发市场猜测，而万达一贯的大手笔，更激发大家试图通过多渠道寻求邀请函参与的欲望。

3.启动成都史上最高科技邀约。万达·天府1号将高科技与明星效应用到极致：邀请气质非凡的著名主持人陈鲁豫，通过新媒体和传统媒体优势组合，利用AR技术实现陈鲁豫向成都人民问好，瞬间引爆成都，受到全城朋友圈疯狂转发。

房地产基础知识试题，帮助读者轻松过考，下面由读文网小编为你分享房地产基础知识试题的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016房地产基础知识试题 ：

一、 填空题

1、1亩约等于( )平方米。【填空题】

667

2、1公顷等于( )平方米，约等于15亩。

10000

3、现在最常用的付款方式有一次性付款， ，分期付款，三种。

按揭贷款

4、按用途房地产的类型可划分为以下5种：居住房地产、商业房地产、旅游房地产，工业房地产， 农业房地产

5、七通一平：是指暖气通， 水 通，排污通，通讯 通， 路通， 电通， 天然气通，场地平整。

6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

7、商品房五证包含：

国有土地使用证;

建设用地规划许可证;

建设工程规划许可证;

建设工程开工证;

商品房预售许可证。

8、商品房两书包含：

商品房质量说明书;

商品房使用说明书;

9、客户首次购房，首付需付几成?

20% |2成 |两成

10、做销售，一个中心是： ;二个能力是：应变能力、协调能力;

以客户为中心

11、客户买房三个重要原因：认可地段 ;认可( );认可价格 。

产品

12、介绍产品着重：地段 环境 交通 配套设施 价格/价值 房屋设计 主要建材。

二、判断题

1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(×)

3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )

8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )

9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)

10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X)

11、客户心理变化5个过程： 注意→兴趣→欲望→决心→行动。(√)

三、选择题

一、单项选择题(每题1分，共10分)

1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括( D )和依托于之上的各种权益。

A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体

2、建筑物包括房屋和( C )两大类。

A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备

3、房地产的独一无二性是由( B )派生出来的。

A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大

4、不动产物权中最主要、最核心的权利是( B )

A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权

5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请( D ) 登记。

A、注销 B、转移 C、变更 D、他项权利

6、下列不属于土地使用权出让方式的是( C )。

A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议

7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在( C )年

A、1978 B、1979 C、1980 D、1982

8、目前产权登记方式是按( A )方式进行登记。

A、建筑面积 B、套内面积

C、套内使用面积 D、预售面积

9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为(C )，买受人有权退房。

A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2%

10、 具有最高法律效力 ，是制定其他法律的依据的是(C )

A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章

二、多项选择题(每题2分，共10分)

1、我国目前土地使用权的用地方式有( CD )

A、买卖 B、租赁 C、出让 D、划拨

2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是(ABCD)：

A、土地使用权届满

B、提前收回土地使用权

C、土地使用者违约而收回

D、司法机关决定收回土地使用权

E、土地用途发生改变

3、下列关于合同无效说法正确的是( ABDE )：

A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益

B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益

C、合同双方按自己的真实意愿订立合同

D、损害社会公共利益

E、违反法律、行政法规的强制性规定

4、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利(ABCD)：

A.使用权

B.占有权

C.收益权，

D.处分权 。

5、房屋建筑结构分类标准(ABCD)：

A.钢结构

B.钢筋混凝土结构

D.砖混结构

E.砖木结构

四、问答题

1. 什么是房地产?

房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

2、什么是按揭贷款?

即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：(每题5分)

建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积

得房率：套内建筑面积/套建筑面积

5、如何做一个优秀的置业顾问?

1、用心学习

2、学习积极的心态

3、培养你的亲和力

4、提高你的专业性水准

5、用心体会

6、用心做事

都以为房地产经纪人挣钱，但像这样的业务员也是存在的。下面由读文网小编为你分享怎样才能做好房地产销售的相关内容，希望对大家有所帮助。

我来吐吐槽做房地产销售工作好做吗?

房地产销售好做吗?做房地产销售工作好吗?这样的问题总有朋友来问我。无论做房地产销售的您是处于什么目的，锻炼自己也好，想挣钱也好，还是相关专业的学生也好，但在选择房地产销售这个岗位之前，一定要先了解了解目前的形式和市场，之后再决定是否要进入房地产销售这个岗位。房地产销售是一个极具有挑战性的工作，每天接触的人，每天说出的话，每天观察客户的每一个细节，无论您是处于什么目的，这些是一定可以得到锻炼的，尤其是对于刚毕业的大学生，对个人成长，能力的提升都有益。

那么房地产销售好做吗?在回答这个问题前，先来说几点建议：

第一：亲和力：是顾客信任你的第一步，顾客愿意与你打交道，有问题也愿意来问你。

第二：公司组织的相关培训一定要认真听认真做笔记，如果连自己的产品特点都不了解，又如何去让顾客相信你呢?自己要很专业，房地产相关的新闻大事件等等都要随时关注，(这里推荐一个房地产最据影响力的微信公众号之一：中国房地产报)，同时必须了解和掌握建筑结构、建筑材料、户型、采光、楼宇的建筑风格和与众不同之处等。

第三：换位思考：从顾客的角度和需求出发，解决顾客最关心最担心的问题，把顾客当作自己的亲人一样去对待，一个让人信任的销售才是一个好销售。

第四：顾客人脉资源再利用：建立一个属于自己的顾客圈，达到口碑效应，让顾客给我们介绍顾客，以上几上做的好才会达到这点。

第五：学会感恩：一个不懂感恩的人，暂时性的业绩好但走不远。说了这么多，让我回到最终的问题：房地产销售好做吗?实际没有好做不好做这一说，只要我们坚定目标，认定我要做的事情，就一定会成功!

可能感兴趣的相关

很多人可能会误以为,城市房地产税就是我们经常所说的房产税,其实,这是两样不同的东西,那到底城市房地产税与房产税有哪些区别呢?下面由读文网小编为你分享城市房地产税的相关内容，希望对大家有所帮助。

城市房地产税与房产税的区别：

一、城市房地产税与房产税概念的认识：

城市房地产税是指在中华人民共和国境内拥有房屋产权的外国侨民、外国企业和外商投资企业作为城市房地产税的纳税义务人的一种税;

房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。

二、城市房地产税与房产税的征税范围不同：

城市房地产税的征税范围是在城市、县城、建制镇和矿区的房地产。开征地区和标准由各省确定。

房产税的征税范围具体指开征房产税的地区。房产税暂行条例规定，房产税在城市、县城、建制镇和工矿区征收。城市、县城、建制镇、工矿区的具体征税范围，由各省、自治区、直辖市人民政府确定。

三、纳税义务人不同：

城市房地产税的纳税人是在我国境内拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞;

房产税的纳税义务人是在城市、县城、建制镇和工矿区拥有房屋的单位和个人(但拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞不适用《房产税暂行条例》的相应规定)。

四、计算方法不同：

城市房地产税的计税依据和税率有两种，属于非出租的房产,以标准房价计征，年税率为1.2%;属于出租的房产，以租收入计征，年税率为12%。城市房地产税实行按年征收，分期缴纳，具体纳税期限，由当地税务机关确定。

城市房地产税的计算公式：

(1)按照标准房价计税的，年应纳税额=适用单位标准房价×应税面积× 1.2%;

(2)按照标准房租价计税的，年应纳税额=适用单位标准房租价×应税面积×18%。

例：某中外合资企业，使用土地面积15000平方米。自有应税房产面积2000平方米，经核定平均单位标准房价为150元。

计算该企业每年应纳的城市房地产税。

解：应纳房产税额=2000×150×1.2% =3600元。

根据规定，中外合资经营企业使用的土地应征收土地使用费，不再征收地产税。该企业全年应缴纳城市房地产税3600元。

房产税的计算方法：

房产税计算方法，一是以房产原值为计税依据，需一次减除10%至30%后的余值计算缴纳，具体减除幅度由省、自治区、直辖市人民政府规定，税率为1.2%;二是房产出租的，以房产租金收人为房产税的计税依据，税率12%。计算公式为：

(1)以房产原值为计税依据的

应纳税额=房产原值*(1-10%或30%)*税率(1.2%)

(2)以房产租金收入为计税依据的

应纳税额=房产租金收入*税率(12%)