为您找到与房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求相关的共200个结果:
房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动。房地产找客户同样也需要一定的技巧。下面是读文网小编为大家带来的房地产找客户最有效的方法,欢迎阅读。
专业度是选择房产经纪人的首要条件。专业度包括:对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;能够为客户匹配性价比高的房源;能够明确阐述贷款税费明细及合同内容。
浏览量:4
下载量:0
时间:
做房地产免不了和客户进行沟通。下面是读文网小编为大家带来的房地产与客户沟通技巧,欢迎阅读。
宽容,你宽容的时候,客户对你做所有的事情的时候他会心存内疚,他会把对你产品的购买,不仅当做自己的需要,这个时候他不会跟你提条件,而且会持续的购买。
浏览量:2
下载量:0
时间:
今天由读文网小编为你分享北京房地产经纪人协理从业资格考试答题技巧的相关内容,希望对大家有所帮助。
北京方圆中和新到2016年全国经纪人、协理资格考试用书,今年准备考取全国经纪人和全国协理的经纪人们欢迎大家来围观“正版”。
新的房地产经纪人及协理考试用书的价格、书名都有些许变换下面给大家介绍一下。
全国房地产经纪人职业资格考试用书,每一套共五本书(含考试大纲)
全套价格:180元/套(5本)
1.全国房地产经纪人职业资格-考试大纲: 24元
2.房地产交易制度政策 :28元
3.房地产经纪职业导论 :35元
4.房地产经纪专业基础: 45元
5.房地产经纪业务操作 :48元
全国房地产经纪人协理职业资格考试用书,每一套共三本书(含考试大纲) 全套价格:70元/套(3本)
1.全国房地产经纪人协理职业资格-考试大纲 :7元
2. 房地产经纪综合能力 :35元
3. 房地产经纪操作实务: 28元
数量有限,欢迎有需要的学员们抓紧时间订购。
可代发快递:
北京市:10元 外省市:15元
可能感兴趣的理相关
浏览量:2
下载量:0
时间:
房地产经纪人资格证意义与价值,下面由读文网小编为你分享房地产经纪人证书的相关内容,希望对大家有所帮助。
市直报名点的考生:
2015年度房地产经纪人资格证书已开始办理。报名点选择“武汉市直”的考生请于2016年5月30日起到武汉市人事考试中心一楼大厅领证处办理证书。
一、办证需提交的资料
1、持准考证或成绩通知单;
2、考生的身份证原件;
3、考生具备报名资格的学历证书原件(复印件无效);
4、考生近期正面免冠彩色登记照:1寸二张、2寸一张;
5、用钢笔或签字笔填写《资格考试合格人员登记表》一式二份,合格人员登记表须存入个人事档案,请据实填写,切勿遗失(见本站“下载中心”);
6、证书办理不收取任何费用。
二、办证时间安排
2016年5月30日至6月30日(双休、节假日除外);
上午:8:30—11:45 下午:14:00—17:00
三、办证程序
1、提交办证材料;
2、已将办证材料送交武汉市人事考试中心的考生,请关注武汉人事考试网发布的领证通知;凭领证号单和身份证原件到武汉市人事考试中心报名点一楼大厅领证处领取资格证书。
四、办证地址
武汉市人事考试中心(汉口江岸区黄孝河路5号,武汉市公务员局旁一楼大厅,邻近育才幼儿园)。
乘车路线:7、68、290、524、533、608、716、724、805、808、809等路公交车在黄孝河路花桥一村或解放公园路金色华府站下车后,步行100米即到;地铁三号线香港路站(E出口附近)。
浏览量:4
下载量:0
时间:
房地产经纪人协理证仍有效报考在即,下面由读文网小编为你分享房地产经纪人协理的相关内容,希望对大家有所帮助。
2014年8月份,国务院发文取消了一批职业资格认定,这其中就包含有房地产经纪人协理资格证。紧接着当时合肥市政府召开第41次常务会上,拟取消的11项职业资格认定中,也包含房地产经纪人。
据调查,虽离政策出台已过两年,但是,合肥房地产中介市场,房地产经纪人协理资格证仍可以报考。
房地产经纪人协理人证是什么?
一,房地产经纪人协理是房地产经纪行业从业人员的一种称呼,而房地产经纪人协理资格证是合格从业上岗的重要资质证明,也是最低的入门资格证。
二,国家对房地产经纪人员实行职业资格制度。凡从事房地产经纪活动的人员,必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。取得房地产经纪人协理从业资格,是从事房地产经纪活动的基本条件。
三,人事部、建设部共同负责全国房地产经纪人员职业资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。
据了解,在房地产经纪人资格认定中,房地产中介机构要注册必须拥有2个及以上行业资格证书,行业资格证书包括全国房地产经纪人资格证书和安徽省房地产经纪人协理资格证书。
在调查中,小编发现目前合肥部分大的中介公司对房地产经纪人协理证还是很重视的。在庐阳区某大型房产中介公司的小阮最近就在为该考试复习备考,“虽然之前也听说这项考试取消了,估计只是政策出台了,但还没具体实施,每年在合肥人事网还是可以报名的,而且目前行业内对这个证件还是承认的也有需求。”小阮说道。
在蜀山区某中介公司工作的小王也表示身边有同事考房地产经纪人协理证,“我刚入这一行没多久,暂时还没考,有老同事之前都考过了,听说全国房地产经纪人资格证书比省级的难度很大,我们公司仅有一两个持有全国级别的证书” 。“其实,这个证件并不是强制性要考,但是考取的话对职业发展很有帮助,从自身来说,除了会增加收入,提高个人专业知识外,还能用专业服务客户,让客户更信任。”小王说。
考试时间虽未确定 备考市场已悄然温热
按往年规律,房地产经纪人协理证考试报名时间一般在每年的7月或8月,考试时间在10月,12月成绩公布。虽距离常规报名时间还有三四个月,但备考市场已悄然温热,很多考生已跃跃欲试,早早复习了。某网上教育机构,网站首页头条就是售卖关于该考试的书本资料。咨询客服也表示:自年后开始,就有人咨询购买书本的,最近更是很畅销。
所以,小编在此提醒广大从事该行业的经纪人们,如果有意向考取该证件的要抓紧了,你的同行竞争对手早已开始努力拼搏了,就等你一起背水一战!大家应该都听说或这句话”有证在手,打遍天下无敌手”,尽管此话略显夸张,但是,房地产经纪人协理证对自身发展确实很有利益帮助,值得一搏的。
那么,有哪些报考条件和注意事项呢,请看下面小编的整理:
报考条件:
凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,并具备下列条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试:
(1)取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。
(2)取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年。
(3)取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。
(4)取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。
(5)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。
(6)凡已经取得房地产估价师执业资格证书者,报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。
报名时间:
考试报名工作一般在考试当年7月至8月,具体报名时间请查阅各省人事考试中心网站公布的报考文件。
申请参加房地产经纪人执业资格考试,须提供下列证明文件:《全国房地产经纪人执业资格考试报名表》;学历证书、学位证书、身份证的原件及复印件;所在单位出具的业务工作年限及职业道德情况的证明材料(报名表单位意见栏内填写并加盖公章);申请免试房地产经纪人执业资格考试《房地产基本制度与政策》的报考人员,需提供房地产估价师执业资格注册证书原件及复印件或原人事部、建设部颁发的执业资格证书原件及复印件(复印件必须包含证书照片、姓名、注册号、证书编号等关键信息);续考人员还需提供往年的准考证原件及复印件。房地产经纪人考务费(报名费)各省略有不同,一般每科在70元左右。
完成网上报名的人员一般应于考前10日至一周时间内在报名系统中下载并打印(或领取)准考证。
考试科目:
房地产基本制度与政策 (含房地产估价相关知识)、房地产经纪相关知识、房地产经纪概论、房地产经纪实务。
成绩管理:
房地产经纪人执业资格考试成绩实行以两年为1个周期的滚动管理办法,即参加全部4个科目考试的人员必须在连续2个考试年度内通过全部考试科目,免试人员必须在1个考试年度内通过应试科目,方可获得执业资格。
房地产经纪人考试成绩一般在考试结束2~3个月后陆续公布,届时请关注各省的人事考试中心网站成绩查询栏目即可。
合格标准:
房地产经纪人考试各科目合格标准一般为其总分的60%。(仅供参考)
据了解,截至目前,徽省房地产经纪人协理资格证书考试时间还未公布,最后小编提醒大家时刻关注合肥市人事考试网。当然,在公告出来之前,你也不要闲着,完全可以现在冲刺备考!祝大家考试顺利!
经纪人相关
浏览量:5
下载量:0
时间:
房产经纪人这么多,你以为你是谁?下面由读文网小编为你分享房地产经纪人的相关内容,希望对大家有所帮助。
印象中,从业这么多年,还真的没有试过哪套房没有谈过价就可以成交的。 买的人想便宜些,卖的人想卖的高一些,正常面我们要做的就是如何解决这个矛盾体,把他们的距离拉近,最终达成一致条件。
1、 报价:
对于业主:在没有客户的时候,就要和业主打好关系。也就是一直和大家强调的做好荀盘跟进,毕竟我们现在做的还是卖方市场。到有了实客的时候,谈起来也就事半功倍了。要很清楚物业状况,空房什么价格?连同家私家电是什么价格?是否欠银行钱?谁来赎楼?谁出费用?给不给佣金?总共下来,最后收款多少钱?
对于客户:在报价方面一定要留有余地。除了考虑到客户会还的价格之外,我们还要把业主这边万一反价的余地留在手上。例如:某个楼盘(报价86万,然后告诉他这是底价,业主报的价是88万的,因为你也是实在人所以我就不用跟你报虚价了。)打预防针。
2、 进入谈价阶段:
对于客户:在报了价格之后,她有还价心理是很正常的。第一件事就是要她出价。 如果出的价格非常离谱(如出价72万),就告诉我们虽然很想帮你,但你这个价钱真的不可能,如果我接受你的委托,我只会耽误你的时间,甚至让你因为这种不可能的希望而错过一套好房子。到时候,你可能真的来怪我说:"小X啊,其实那房子我多少多少价格也是可以出得起的,因为你说试着帮我去谈更低的价格,我以为你有把握的,好了,现在业主把房子都卖给别人了,你说怎么办吧?"某小姐,你说,到时候,我上哪儿找一套一样的房子给你呢?再说,上了礼拜我同事有个客人出82万买,业主都没有答应。他说了,原来是一定要卖88万,图个好意头。因为上次那个客人说可以一次性付款,他才同意少两万的。要不这样,也难得可以买到你喜欢的房子,你如果可以出到这个价,按揭的我也去帮你争取。(作用:强调业主的价钱)。努力把她的那个价钱从她脑子里擦掉。如果能加当然好,如果不能,不要急,逼的下定不逼,逼不下来就把情况分析给她听,然后告诉她会帮她联系业主,有消息给她电话。打预防针。
如果她出的价格比价接近,又能马上下定(如:80万)。关于业主那边的价格还是要强调(如上了礼拜我同事有个客人出82万买,业主都没有答应。他说了,原来是一定要卖88万,图个好意头。因为上次那个客户说可以一次性付款,他才同意少两万的。)我也是希望能以便宜的价格帮你买到这个房子,但是80万就真的不可能。要是我拿这个价钱去和业主说,一定会被他骂:客人不了解市场可以理解,但你做中介公司的竟然来和我说这个价钱,你到底懂不懂行情啊!如果那样,我们公司也就别想再做他的生意了。某小姐,现在业主要86万,你希望80万,相差虽然还是比较大,但既然你看上了,也算是和你有缘,我尽量帮你。要不这样,也别说86万,也别说80万,取个中间值。如果你同意83万的话,业主那边我尽量去为你争取!当然你一定要先下个定金,这样我才有武器和业主去谈。不然谁都说有客人想买,你便宜点吧,业主才不会有诚心理我呢!我们定金是成交价的10%,你是给现金还是刷卡?打预防针。
对于业主:
第一个回合:告诉业主,客户看了房还是很有意向的。因为她是什么什么用途,所以她要在最近的多少时间里面要把房子定下来。她这段时间在专业看房。你的房子在我们公司也放了段时间了,我们也很是为你上心。之前也没少带客户去看你的房,但最后总是因为这个或那个原因(指一两个业主自己都认同的缺点)就没有下文了。现在既然有这么一个实在的客户,也难得她不在意那些,我们就想着帮你尽量争取下来。她现在回去要和家人商量一下,晚点会给我电话。对了,某先生,这个房子是你一个人的名字还是你和你太太两个人的?如果客户说要再带家人看次房子没问题吧?你今天或这两天不会出远门吧?不然看不到房子就糟了。(确认好这几点后就挂掉电话)打预防针。
第二回合:打电话给业主,告诉业主刚才打电话给客户问情况。客户说房子倒不用看房。其它都没什么问题,就是在资金上不是那么宽裕。原来她是小学老师(找一个不那么钱的理由),先生也是个普通工人,还有个在读书的小孩。尽管有意向,但她出的价格确实比较低。本来我都不想来和你说的,想帮你回了她。但客人说房子又不是你的,万一业主能接受呢?我想想也是,如果真是那样的话,倒是我使你错过一个卖房的机会。(这时候,正常点的业主都已经不耐烦的问那她到底出了多少钱啊?)75万!"太低了"业主的反应一般都是这样。这个时候,你就要和他同仇敌忾了,说"就是,我也这么说"尽量让业主觉得你和他的认识是一样的,这样有利于接下来他对你做出决定的认同(但也要和业主分析客户为什么会出这个价钱,比如她之前看过什么房是什么价钱或者她的同事买了什么房是什么价钱等)。那这样,某先生,客户的期望值我也反馈给你了。你这边反正就是那个价钱是吧?(要得支业主不断的肯定,)如果你没什么交代我的,我这就给客户复个话回去。回头要是有什么新的消息我再给你来电话(在价格已经到位的情况下就不要压业主的价格了:如果没有到价格就要反复几次加价,77万呀,79万呀等,但不能给业主我们的客户可以一直加价的可能;而业主这边我们也要尽量让他给出一个除他理想价位之外的价格出来。一句话,让客户加,让业主减。具体情况可在做单过程中具体咨询)。打预防针。
第三回合:再给业主电话,说同经理两个人和客户聊了一下午,经过全方位的分析和鼓动,还答应帮她找银行多贷点款,她现在终于可以出到80万了。虽然和你的要求还有一点差距,但我们经理还在和她谈,希望可以达到你满意的价钱。然后,我想问一下某先生,你现在哪里?如果她这边真的可以出到价,你是不是能马上过来签合同?大概需要多少时间可以到?我们要在她还没来的及反悔的时候把它定下来。还有,产权资料一定要带齐了,还有身份证别忘了。打预防针。第四回合:用很欣喜很急促的口气对业主说:"某先生,你快过来吧。客户终于同意了,是你满意的价格。具体情况我回头再和你说,你现在快过来!打预防针。(过来以后如果他发现比原来的价格还高了一万,他会非常高兴。当然你也可以把那一万块让给客户,但一般情况下,我们宁可让给业主。)
注意事项:
1、不要过多的强调房子本身的弊端,业主不会因为房子有多差就便宜卖给你。
2、大胆的还价,反正价格是客户提的,你只负责传话。他再生气都没关系,只要你告诉他你也不认可那个价格,所以一口帮他回了,保管他对你认同感有增无减!
3、 不要怕麻烦,过程一定要做足了。
4、 在这个过程中,你可以不听,但一定要让业主和客户竟然多的表达他们的想法给你,而你要多用"你的意思我非常清楚了""
浏览量:2
下载量:0
时间:
一个合格的外汇从事人员,因该学会怎样去开发外汇用户。在做外汇的时候你知道怎么找客户么?下面由读文网小编为你分享做做外汇开发客户的技巧,希望对大家有所帮助。
1,犹豫不决型:具体表现是优柔寡断,问这问那,似乎考虑问题很周详,实际不然,这种客户通常在市场上赚不到钱,因为他前怕狼后怕虎,做事情不果断,经常错过机会。几乎是天天赔得多赚得少,赔钱后就垂头丧气。这类人占多数,业余散户散户水平。也许他们在现实生活中也是活的那样的不潇洒,潇洒对每个人来说都是心灵上的轻盈,这两个字读者要好好揣摩揣摩。
2,自以为是型:具体表现是很自负,这种人通常在股票市场混迹多年,有一定的市场知识,但业绩不是很理想,为了多赚钱,跑到我这儿学做外汇,短期内赚了点钱后就以为这个市场很好赚,尾巴开始翘起来了,对我的劝说全当放屁。结果可想而知,这样的客户通常江山易改本性难移,我会在他遭受重大损失时,让他考虑退出外汇市场,继续作他的股票,因为这种人记吃不记打,留下来只会给我带来麻烦。
3,实干型:这是我最喜欢的一种,但物以稀为贵。具体表现,性格双向,能静能动,该问的问,不该打听地不问,非常有主见。对我的交易指令能够心领神会,犯错误少。做事果断,这类人来我这咨询,了解完了情况后,没几天就来找我开户,然后做了一段模拟,便开始步入市场,业绩通常会不错。性格使然,决定你的是工作成绩。
4,怀疑一切型:具体表现别人都是骗子,就他不是。总以为欧美人跟中国人一样,拿着中国人的早已变态的心理和有色眼光,来看待国外的公司。通常来我这一次,就没有下文了,这种人是最容易跟机会擦肩而过的,机会来的时候,他会把它当成大难将临,躲得远远的,也许他曾经受过伤害,不得而知。
5.忽悠型:本来就没有什么诚意,来我这就是想知道什么是外汇,外汇怎么做。呵呵,这种人通常好像脸上戴着忽悠俩字,很容易被我识破,我会简单的应付他两句,满足他的好奇心,然后客客气气的送他走人。
6.天赋投机型:这类人属于稀有物种,天生这块料,无需表述。
7.愚笨型:我不想说下去了,大家看到这三个字应该知道什么意思,我只想说一句话,就是做投机要有悟性,再就是勤奋。
浏览量:3
下载量:0
时间:
房地产经纪人职业资格报考操作说明,下面由读文网小编为你分享房地产经纪人报考条件的相关内容,希望对大家有所帮助。
房地产经纪人执业资格考试实行全国统一大纲,统一命题,统一组织的考试制度,由人事部、建设部共同组织实施,原则上每年举行一次。房地产经纪人的考试报名工作一般会在6、7月进行。
2016年房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度;原则上每年举行1次考试;人力资源社会保障部、住房城乡建设部指导中国房地产估价师与房地产经纪人学会确定房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准,并对其实施房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试工作进行监督、检查。
考试科目
2016年房地产经纪人职业资格考试设《房地产交易制度政策》、《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》4个科目。
考试时间
2016年房地产经纪人考试预计将于10月15、16日举行,分四个半天进行,每个科目的考试时间均为2.5小时。
注:考生应考时,应携带黑色墨水笔、2B铅笔、橡皮、卷(削)笔刀、计算器(免套、无声、无文本编辑储存功能)。草稿纸由考试部门提供,考后收回。
报名条件
2016年按照《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》,凡中华人民共和国公民,遵纪守法并具备下列条件之一者,可申请参加房地产经纪人职业资格考试:
报名时间
各省市、地区2016年房地产经纪人报名工作待定。
免考条件
2016年符合《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》相应级别考试报名条件之一的,并具备下列一项条件的,可免予参加房地产经纪专业人员职业资格部分科目的考试:
(一)通过全国统一考试,取得经济专业技术资格“房地产经济”专业初级资格证书的人员,可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪综合能力》科目,只参加《房地产经纪操作实务》1个科目的考试;
(二)按照原《<房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>和<房地产经纪人执业资格考试实施办法>》(人发〔2001〕128号)要求,通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员,可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目,只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试;
(三)通过全国统一考试,取得房地产估价师资格证书的人员;通过全国统一考试,取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员;或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员,可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1 个科目,只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。
备注:参加1个或3个科目考试的人员,须在1个或连续的3个考试年度内通过应试科目的考试,方可获得房地产经纪专业人员职业资格证书;(免试部分科目的人员在报名时,应当提供相应证明文件)
报名流程
申请参加房地产经纪人职业资格考试,须提供下列证明文件:《全国房地产经纪人职业资格考试报名表》;学历证书、学位证书、身份证的原件及复印件;所在单位出具的业务工作年限及职业道德情况的证明材料(报名表单位意见栏内填写并加盖公章);申请免试房地产经纪人职业资格考试科目的报考人员,需提供房地产估价师职业资格注册证书原件及复印件或原人事部、建设部颁发的职业资格证书原件及复印件(复印件必须包含证书照片、姓名、注册号、证书编号等关键信息);续考人员还需提供往年的准考证原件及复印件。房地产经纪人考务费(报名费)各省略有不同,一般每科在70元左右;(仅供参考)
准考证打印
完成网上报名的人员一般应于考前半个月或考前一周时间内在报名系统中下载并打印(或领取)准考证。考生下载准考证中遇有问题,请及时与本人相应确认点联系。
合格标准
2016年房地产经纪人各科目合格标准预计为90分(各科目试卷满分均为150分)。
房地产经纪人相关
浏览量:2
下载量:0
时间:
职场中给客户送礼的礼仪及技巧
职场中送礼是最基本能的联络感情的方式,给客户送礼有很多需要了解的礼仪和技巧。下面是小编为大家收集关于职场中给客户送礼的礼仪及技巧,欢迎借鉴参考。
第一、目的不明的礼不送,是为了联络感情、表示感谢还是加薪晋职等等,必须明确目的。送过礼领导不明白你要干什么,等于白送。
第二、给客户送礼的第二个原则,礼品内容最好投其所好,让上司一眼就看出你是花了心思的,而不是随便拎几包点心敷衍了事。在平时的沟通中,知道了领导在某方面的喜好,可投其所好,加深感情最重要的是让对方感觉到你的心意,花了心思的东西最容易让人感动。其实,加深感情和讨好是两种事,为什么要讨上司的好,不就是为了加深感情吗?当你的这份感情真诚美好,就不再是肤浅的“讨好”,而是在“加深”感情了。
第三、礼品不要过于贵重。礼轻情意重,就是说为了加深感情而送的礼品,不在礼品价值,而在这份情谊。
第四、选择恰当的送礼时间和场合,这至关重要。当你呈上礼物时,千万注意别让自己和在场的人感到难堪。清晨上班前或下午下班后没多少人注意时,把礼物放在上司桌上较妥当,避免让那些不想给上司送礼的人感到不舒服。
第五、给客户送礼最后一个原则就是,如果有同事因某种原因说闲话,首先要大方自然对自己说,这样做是知书达理,是在传递一份美好的情感。如果自己都遮遮掩掩,如何不让人怀疑你是不是“居心叵测”呢?要让更多的人感受到你的真诚情谊,这样下去,一段时间过后,闲话不攻自破,你会更受欢迎,因为你重视感情,对于别人的帮助怀有感激。
浏览量:3
下载量:0
时间:
浏览量:2
下载量:0
时间:
在进行沙盘介绍时,去为客户描述一种风景,一种生活方式的销售,甚至引导客户去做美好景象的想象,从而激发客户的购买欲望。下面是读文网小编为大家带来的房地产销售沙盘介绍技巧,欢迎阅读。
沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时,利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解,从而得到一种全新的生活体验。
在进行沙盘介绍时,置业顾问可以用生动形象的语言,去为客人描述一种风景,一种生活方式的享受,甚至引导客人去做一种美好的景象的想象,一种高档社区的尊贵,从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功,是促使成交的重要环节,是让客户产生注意与兴趣的重要环节,良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。
猜你感兴趣:
浏览量:2
下载量:0
时间:
房产投资就是利用房子来投资,买房的目的主要在于盈利,而不是为了解决居住需求。相比跌宕起伏的股市,房市平稳很多,很多人把房产投资作为主要理财方式。下面一起看看房产投资的技巧吧!
这种风险最大。如今北京的房价连续上涨多年,已经达到了一个很高的水平,继续快速上涨的空间相当有限。除了要独具慧眼选准物业,还要细算帐,比如一套100万元的房子必须先有9.5万元的差价底线,除掉这部分之后,才有赚钱的可能。
浏览量:2
下载量:0
时间: