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作为刚踏入房地产行业的新职员，应该尽可能的学习房地产知识基础知识，学习过后培训心得的也是少不了的。读文网小编给大家分享几篇培训的心得体会。
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
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想要在房地产竞赛中一决高下吗?那么读文网小编就和大家一起分享有关房地产知识大赛中试题及相关内容，以供参考。
一、 填空题(每空0.5分，共25分)
1、1亩约等于 667 平方米。
2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。
3、现在最常用的付款方式有一次性付款， 按揭贷款 ，免息分期付款，三种。
4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，
工业房地产，农业房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年;工业用地50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;
综合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指暖气通， 水 通，排污通，通讯 通， 路通， 电通， 天然气通，场地平整。
7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。
8、五证：a.国有土地使用证;b 建设用地规划许可证;c. 建设工程规划许可证;d.建设工程开工证;e.商品房预售许可证。
9、两书：商品房质量说明书;商品房使用说明书;
10、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70%，商业用房最高可贷 50% 。
11、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品 → 现场带看 → 购买洽谈 →填写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 付定金 → 签定合同 →入住。
12、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，
处分权 。
13、一个中心是：以客户为中心;二个能力是：应变能力，协调能力;
14、房屋建筑结构分类标准：钢结构，框架剪力墙结构，钢筋混凝土结构 ，
混合结构， 砖木结构，其他结构。
15、客户买房三个重要原因：认可地段 ;认可 产品 ;认可 价格 。
16、介绍产品着重：地段 环境 交通 配套设施 价格 房屋设计 主要建材。
17、客户心理变化5个过程： 注意 兴趣 欲望 决心 行动。
二、判断题(每题1分，共10分，对的打“√”错的打“×”)
1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)
2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(×)
3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)
4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)
5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√) 6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)
7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )
8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过
60岁。( √ )
9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)
10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√)
三、选择题
一、单项选择题(每题1分，共10分)
1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括( )和依托于( )上的各种权益。
A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体
2、1、建筑物包括房屋和( )两大类。
A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备
3、房地产的独一无二性是由( )派生出来的
A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大
4、不动产物权中最主要、最核心的权利是( )
A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权
5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请( ) 登记。
A、注销 B、转移 C、变更 D、他项权利
6、下列不属于土地使用权出让方式的是( )
A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议
7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在( )年
A、1978 B、1979 C、1980 D、1982
8、目前产权登记方式是按( )方式进行登记。
A、建筑面积 B、套内面积
C、套内使用面积 D、预售面积
9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为( )，买受人有权退房。
A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2%
10、 具有最高法律效力 ，是制定其他法律的依据的是( )
A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章
二、多项选择题(每题2分，共10分)
1、我国目前土地使用权的用地方式有( )
A、买卖 B、租赁 C、出让 D、划拨
2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是( )：
A、土地使用权届满
B、提前收回土地使用权
C、土地使用者违约而收回
D、司法机关决定收回土地使用权
E、土地用途发生改变
3、建筑物按结构分类的有( )
A、钢结构 B、钢混结构 C、框架结构 D、空间结构
E、砖混结构 F、砖木结构
4、下列关于合同无效说法正确的是( )：
A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益
B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益
C、合同双方按自己的真实意愿订立合同
D、损害社会公共利益
E、违反法律、行政法规的强制性规定
5、合同终止的原因有( )
A、合同解除 B、债务抵销 C、合同违约 D、债权人免除债务
E、债务已按约定履行 F、债权债务同归一人
四、问答题(每题分，共15分)
1. 什么是房地产?(5分)
答：房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。
2、什么是按揭贷款?(5分)
答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(5分)?
答：1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力5、从业技术能力 6、说服顾客的能力
4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，建筑密度，得房率?(15分)
答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积
得房率：套内建筑面积/套建筑面积
四、论述题(15分)
如何做一个优秀的置业顾问?
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想要投身房地产行业。了解有关房地产的相关知识是必不可少的。那么，读文网小编和大家一起分享房地产入门的基本知识，掌握房地产销售技巧和常用的销售话术，相信对你的职业生涯有很大的帮助。
1、《建筑用地规划许可证》：建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。
2、《建设工程规划许可证》：有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。
3、《国有土地使用证》：经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。
4、《建设工程施工许可证》：建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。
5、《商品房销售(预售)许可证》：市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件
6、“两书”：《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》
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想要从事房地产行业，必须要了解相关的知识。下面是读文网小编为大家带来的房地产销售的相关知识，欢迎阅读。
1客户心动之原因。
(1)自身需要
(2)自己喜欢
(3)认可价值 ≥ 价格(觉得物超所值之后才会购买)
2针对所销售房源之缺点，客户将会问到哪些问题?
提前自拟"说服客户之优美理由"(准备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。
销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户
1如何将优点充分表达。
(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 )。
(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。
(3)附近大小环境之优缺点。
(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
(5)附近同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。
(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比)。
(7)个案地点(增值潜力 -- 值超其价)，大小环境之未来有利动向。
(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。
(9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。
2如何回答客户提出之缺点。
针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。
3增加谈话内容和素材。
针对附近房源作比较 -- 面积、规划、价位
1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。
2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。
这五个销售流程，可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法(仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案)、再度推销。
如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。
刺探买方真实的心意(过滤客户之需求、喜好、价位)
从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓"刺探买方心理"，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购买房屋预算)。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：
1强调大环境、小环境之优点。
2强调房屋之优点。
格局好 ，造型佳，采光充足，风水佳， 房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳， 门面气派，动线流畅，价格合理(价值超过价格)，交通、环境、公共设施，增值潜力。
说服买方购买、且促成成交气氛
当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：
一提高本产品之价值。
二使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛。
1清楚地针对“某一房屋”的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心(说话的语气要很坚定)。
2必要时使用假客户、假电话来做销售。
(1)当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态
(2) 当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。
比如：啊?陈先生也要看房啊，他定了没有啊?我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟
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购房可不是件容易的事儿。因此，在去售楼处实地看房前，您必须掌握一些基础的房地产知识、术语，这样才不会让那些售楼先生/小姐们觉得你是毫无购房经验的菜鸟。下面是读文网小编为大家带来的房地产投资基础知识，欢迎阅读。
按照《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》(京房地权字[1998]第1285号)：商品房的销售面积是指购房者所购买的套内或单元内的建筑面积(即套内建筑面积)与应分摊公用建筑面积之和。即：
商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积之和
一、套内建筑面积的计算方法：
①套内使用面积：住宅按《住宅建筑设计规范》(GBJ96-86)规定的方法计算;其他建筑按照专用建筑设计规范规定的方法或参照《住宅建筑设计规范》计算。
②套内墙体面积：商品房套内使用空间周围的维护或承重墙体，有共用墙及非共用墙两种：
(1)共用墙包括各套之间的分隔墙、套与公用建筑空间投影面积的分隔墙以及外墙(包括山墙);共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。
(2)非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。
二、商品房分摊的公用建筑面积主要包括以下两部分：
(1)电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等其功能上为整楼建筑服务的公共设施用房和管理用房之建筑面积;
(2)各单元与楼房公共建筑空间之间的分隔墙以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的50%.
下列空间不得计入公用建筑面积：
(1)作为独立使用空间租、售的地下室、车棚等。
(2)作为人防工程的地下室。
公用建筑面积计算公式：
公用建筑面积=整栋建筑的面积-各套套内建筑面积之和-已作为独立使用空间租、售的地下室、车棚、人防工程地下室
公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/各套套内建筑面积之和
分摊的公用建筑面积=各套套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数
因此，商品房销售面积公式还可表达为：
商品房销售面积=套内建筑面积(1+公用建筑面积分摊系数
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荟萃丰富的房地产财务知识，可以帮助房地产更好的了解企业的经营状况与市场分析。下面是读文网小编为大家带来的房地产有关的财务知识，欢迎阅读。
纳税人发生应税行为价格明显偏低或者偏高且不具有合理商业目的的，或者发生单位或者个体工商户向其他单位或者个人无偿转让不动产而无销售额的(用于公益事业或者以社会公众为对象的除外)，主管税务机关有权按照下列顺序确定销售额：
(一)按照纳税人最近时期销售同类服务、无形资产或者不动产的平均价格确定。
(二)按照其他纳税人最近时期销售同类服务、无形资产或者不动产的平均价格确定。
(三)按照组成计税价格确定。组成计税价格的公式为：
组成计税价格=成本×(1+成本利润率)
纳税人兼营免税、减税项目的，应当分别核算免税、减税项目的销售额;未分别核算的，不得免税、减税
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要做好房地产工作，房地产开发公司需要的专业知识面比较广泛。下面是读文网小编为大家带来的房地产相关的知识，欢迎阅读。
1、住房二级市场包括哪些方面?
答：住房二级市场包括：商品房、允许已购公房、集资房、经济适用房、拆迁安置房、公有住房使用权、以及居民个人之间不同产权性质、不同地域之间的房屋买卖、置换。
2、什么是二手房?
答：二手房是指非开发商出售的、由房屋产权人或购买人转让的房产。包括已取得权证需要转让和尚未取得产权证需要转让的房产。包括私房、单位自管房、二手商品房、上市房改房等等。
3、什么是已购公有住房?
答：指职工按住房制度改革政策所购得的住房。
4、什么是解困房?
答：是指政府为解决本地城镇居民的住房困难，专门修建的用于解决特别困难户的拥挤住房问题的住房。
5、什么是房改房?
答：经房改部门批准房改或经售房单位上级主管部门批准房改 并报市房改办备案;且已签订住改合同并按房改政策规定缴清购房款的。
6、什么是房屋拆迁?
答：房屋拆迁是拆迁人在建设活动中，因建设项目用地需要，对在建设项目用地范围内，依照有关法律、法规和规章的规定，依法转移属他人所有或使用的房地产权益的行为，它是房地产权益转移的一种特殊方式。
7、什么是商品房?(应具备以下条件)
1、向开发商购买的且已签订购房合同经房地产主管部门登记备案;
2、已交清购房款(持有全额购房发票);
3、房产未设定抵押、未被司法部门限制权利(如查封、冻结)。
8、已购公房上市需要什么条件?
1、取得《土地房屋权证》;
2、开具家庭住房情况证明;
3、已按规定补清超标面积房屋价款。
4、土地房屋权籍登记篇;
9、土地房屋权证的办证依据和基本条件是什么?
答：土地房屋登记管理工作中，主要依据《宪法》、《土地管理法》和《城市房地产管理法》等法律、法规和规章的规定，根据国土资源部建设部的具体要求，进行受理登记、审核、确权发证。
土地房屋权属登记应具备三个基本条件：(1)土地房屋权属来源合法;(2)四至界线清楚无争议;(3)面积准确。
10、拆迁安置房因原业主死亡，暂未办理继承，能否按原业主名下登记产权证?
答：被拆迁房屋原权属来源清楚，但业主已死亡，暂时不能输继承的，由申请人(继承人或原代理人或持证人)出据具结保证书后，根据规定，其拆迁安置房可按原业主名下确权发证，但应注明“业主已故”字样。
11、被拆迁房屋在拆迁前已实际发生变更，如何输安置房产权登记?
答：被拆迁房屋权属来源清楚，拆迁前因业主死亡而发生继承或买卖、赠送、折产等并经公证或法院裁决，但未及时办理产权变更登记，其捭补偿安置协议书仍按原业主名字签订的，若涉及买卖、赠送，按被拆迁房屋的价值补交契税，给予输安置房产权登记;若涉及继承、析产，按实际发生行为办理安置房产权登记。
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房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识。下面是读文网小编为大家带来的房地产有关的专业知识，欢迎阅读。
1 问：什么是商品房?
答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。
2 问：什么是居住面积?
答：住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。
3 问：什么是印花税?
答：印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据，税率为万分之五。
4 问：什么是契税?
答：契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主(产权承受人)征收的一次性税收。它是对房地产产权变动征收的一种专门税种，主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%—5%。
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若想做一名合格的房地产销售人员，不仅要通晓房地产专业知识，还要知道房地产销售的必备知识。下面是读文网小编为大家带来的房地产有关的必备知识，欢迎阅读。
复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高
错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅
进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度
开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适
层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度
静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度
户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室
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房地产销售不仅要掌握技巧，还要掌握一定的销售方面的专业知识。下面是读文网小编为大家带来的房地产销售技巧及知识，欢迎阅读。
了解姓名之后，可用先生、太太、女士或者小姐等，表示对他们熟悉和重视;遇到有职位或职称的客户，可与姓氏搭配称呼“王经理、张教授、李主任”等。
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每个人购房遇到的情况都不一样，只要掌握了必要的房产概念，在买房的过程中，无论对方如何说法，自己心里都一清二楚。下面小编为大家带来的房地产销售基础知识，欢迎阅读。
【公用面积】住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。
【公摊面积】商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：
1.电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积;
2.各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的50%。
【共有建筑面积分摊系数】整幢建筑物的共有建筑面积与整幢建筑物的各套套内建筑面积之和的比值，即为共有建筑面积分摊系数。
【实用面积】它是“建筑面积“扣除公共分摊面积后的余额。
【居住面积】住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面积(即结构面积)。一般作为衡量居住水平的面积指标。
【计租面积】作为计算房租的面积。在住房制度改革中，作出统一规定，住宅用房按使用面积计算，包括居室，客厅，卫生间，厨房，过道，楼梯，阳台(闭合式按一半计算)，壁橱等。非住宅用房按建筑面积计算。
【销售面积】销售面积是指商品房按“套“或“单元“出售，其销售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积(以下简称套内建筑面积)与应分摊的共有建筑面积之和。
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商业地产以全面融合地产业与商业为特色的地产形式，正悄然成为房地产市场的新宠。下面读文网小编为大家带来商业房地产的基础知识，欢迎阅读。
欧美参考的主要判断元素为人均GDP、城市家庭汽车拥有量和公共交通条件;
在国外人均GDP3000-4000美元时，家庭汽车拥有率15-20%，商业地产发展(Shopping Mall为例)才开始进入发展阶段;人均GDP10000美元，家庭汽车拥有率60%，才是成熟发展阶段。
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随着我国国民经济的持续快速增长、居民收入水平的不断提高以及城市化进程的加快，出现了房地产融资主要依靠银行贷款、融资结构不合理等问题。以下是由读文网小编整理关于房地产融资知识的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!
1.内部融资方式包括：
(1)企业自有资金：包括企业设立时各出资方投入的资金，经营一段时间后从税后利润中提取的盈余公积金，资本公积金(主要由接受捐赠、资本汇率折算差额、股本溢价等形成)等资本由企业自有支配、长期持有。自有资金是企业经营的基础和保证，国家对房地产企业的自有资本比例有严格要求。开发商一般不太愿意动用过多的企业的自有资金，只有当项目的赢利性可观、确定性较大时，才有可能适度投入企业的自有资金。
(2)预收账款：是指开发商按照合同规定预先收取购房者的定金，以及委托开发单位开发建设项目，按双方合同规定预收委托单位的开发建设资金。对开发商而言，通过这种方式可以提前筹集到必需的开发资金。其中预购房款主要指购房者的个人按揭贷款，是我国房地产企业开发资金的重要来源。
2.外部融资的主要渠道和融资工具有：
(1)上市融资：股份制房地产企业上市发行股票融资现已成为重要的融资渠道，上市融资包括直接发行上市和利用壳公司资源间接上市。
(2)房地产开发债券：发行债券可以聚集社会闲散资金，为房地产开发带来大规模的长期资金，用于土地开发和房地产项目投资等。当房地产企业在开发中有长期的资金需求时，债券是一种重要融资渠道。
(3)银行信贷：从银行借款是开发商的主要筹资渠道，短期信贷只能作为企业的流动周转资金，在开发项目建成阶段，可以以此作为抵押，申请长期信贷。我国的开发商向银行申请贷款，可分为土地贷款和建筑贷款。常见的开发贷款有：短期透支贷款、存款抵押贷款和房地产抵押贷款。
(4)房地产投资信托(Real Estate Investment Trusts，REITs)是采取公司或商业信托的形式，集合多个投资者的资金，收购并持有房地产(一般为收益性房地产)或者为房地产进行融资，并享有税收优惠的投资机构。它实质上是一种证券化的产业投资基金，通过发行股份或收益单位，吸收社会大众投资者的资金，并委托专门管理机构进行经营管理。它通过多元化的投资，选择各种不同的房地产证券、项目和业务进行组合投资。
(5)商业抵押担保证券(CMBS)：这是一种商业证券化的融资方式，及将不动产贷款中的商用房产抵押贷款汇集到一个组合抵押贷款中，通过证券化过程及债券形式向投资者发行。
(6)其他融资方式：利用外资、回租融资、回买融资、租赁融资、夹层融资等等。
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房地产业在国民经济发展中处于先导地位，已经成为我国国民经济的支柱产业。那么你对房地产知识了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于房地产知识问答的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!
一、商品房买卖合同主要内容：
答：1、当事人的名称、姓名和住所;
2、商品房基本情况;
3、商品房的销售方式;
4、商品房价款的确定方式及总价、付款方式、付款时间;
5、交付使用条件及日期;
6、装饰、设备标准承诺;
7、供电、供水、供热、供气、通讯、道路、绿化等配套设施和公共设施的交付承诺的有关权益、责任;
8、公共配套建筑的产权和归属;
9、面积差异的处理方式;
10、办理产权登记的有关事宜;
11、违约责任;
12、解决争议的方法;
13、双方约定的其他事项。
二、导致商品房买卖合同无效或被撤销、解除的情形?
答：1、故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或提供虚假的商品房预售许可证明文件的;
2、故意隐瞒所售商品房已经抵押的事实;
3、故意隐瞒所售商品房已经出卖给第三人或为拆迁补偿安置房的事实;
三、房地产转让包括哪些内容?
答：1、买卖、赠与房屋的;
2、以房地产作价入股与他人成立企业法人，房地产权属发生变更的;
3、一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金的;
4、企业被兼并、收购或合并房地产权属发生转移的;
5、以房地产抵债的。
四、如何办理房地产转让的?
答：1、房地产转让当事人签订书面转让合同的;
2、房地产转让当事人在签订合同后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地房地产管理部门提出申请，并申报成交价格;
3、房地产管理部门对提出的有关文件进行审查，并在7日内做出是否受理申请的书面答复，7日内未作书面答复的，视为同意受理;
4、房地产管理部门核实申报价格，并根据需要对转让的房地产进行现场勘查和评估;
5、房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费;
6、房地产管理部门办理房地产权属登记手续，核发房地产权属证书。
五、房地产转让合同应包括哪些内容?
答：房地产转让合同是指房地产转让当事人之间签订的用于明确双方当事人权利、义务关系的协议。发地产转让时应签订书面的转让合同，合同内容由双方当事人协商确定，一般包括：
1、当事人的名称、姓名和住所;
2、房地产权属证书的名称、编号;
3、房地产坐落的具体位置、面积、四至界限;
4、土地宗地号、土地使用权去的方式及年限;
5、房地产用途或使用性质;
6、成交价格、支付方式;
7、房地产交付使用的时间;
8、违约责任;
9、双方约定的其他事项。
六、办理商品房交易需要提交的资料有哪些?
答：移交书、商品房买卖合同、购房发票、购房人身份证明、名章、房屋所有权证、测绘成果图。
七、房屋赠与需要提交那些证件?
答：房屋所有权证、土地使用权证、赠与公证书、当事人身份证、测绘成果图、受赠公证书。
八、房地产交易需要缴纳那些费用?
答：1、契税(1.5%、 2%、 4%);
2、印花税(1‰);
3、交易手续费(新建商品房3元/㎡、经济适用房减半)，非住宅4元/㎡，由转让方缴纳;存量房住宅6元/㎡,非住宅8元/㎡,转让方各半。
4、公用设备、设施维修基金(1999年1月1日后竣工验收合格的住宅，多层2%，高层3%);
5、其他费用：测绘费1元/㎡、1.7元/㎡、2.1元/㎡，登记费每套80元，非住宅每宗200元，产权证工本费10元。
九、商品房买卖当事人对面积误差的处理方式有哪些?
答：1，在合同中有明确约定的，按约定处理;
2，没有约定的，面积误差必须在3%以内的(含3%)，据实结算;超出3%，买方有权退房;如果不退，产权登记面积大约合同面积的3%的，误差内的房价由买方补足，超出的由开发商承担。产权面积小于合同约定面积3%的，误差内的房价又开放商单倍返还，超过3%的双倍返还。
十、房屋租赁合同应具备哪些条款?
答: 1、当事人的名称、姓名和住所;
2、房地产坐落的具体位置、面积、装修及设施状况;
3、租赁用途及期限;
4、租金及交付方式;
5、房地修缮的责任;
6、转租的约定;
7、变更和解除合同的条件;
8、违约责任;
9、双方约定的其他事项。
十一、房屋租赁双方当事人应当办理的手续?
答：双方自签订合同后30日内，向市、县人民政府房地产管理部门申请登记备案，并提交：书面合同、房屋所有权证、当事人的合法证件、城市人民政府规定的其他文件。经房地产管理部门审查合格后颁发《房屋租赁证》。
十二、什么是个人住房置业贷款担保?
答：是指借款人向贷款银行或住房公积金管理中心申请个人住房置业贷款时，应贷款机构要求由担保公司为其提供承担连带责任保证的担保。同时借款人向担保公司提供有效的抵押或质押反担保。
十三、申请个人住房置业贷款担保的对象及条件?
答：个人住房置业贷款担保的对象为具有完全民事能力的自然人，同时具备：
1、得到贷款应行或住房公积金管理中心的贷款承诺;
2、有稳定的职业收入，信用良好，有偿贷款本息的还能力;
3、具有购买住房的合同或协议;
4、有占房价30%以上的预付款;
5、有认可的资产抵押或质押。
十四、个人住房置业贷款担保的额度和期限?
答：个人住房置业贷款担保的最高限额为抵押房屋评估价的70%，期限最长为30年，同时不得超过借款人的法定退休年龄。
十五、公积金贷款与银行贷款有什么区别?
答：贷款的条件和对象不同，申请公积金贷款需具备两个条件：1，申请人及单位的公积金缴纳正常;2，公积金贷款需用于购买自住住房。公积金贷款利率较银行贷款利率地，还款方式也不同。
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我省房地产业持续高速发展，对房地产专业人才产生大量而迫切的需求。那么你对房地产专业知识了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于房地产专业知识200问的内容，希望大家喜欢!
101、套型
是指层住空间的大小范围。俗称：小套、中套、大套。
102、面积配比
指的是各种面积范围的单元在某一楼盘单元总数中各自所占比例的多少。
103、格局配比
是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。
104、阁楼
是指位于房屋坡屋顶下部的房间。
105、假层
是指房屋的最上一层，四面外墙的高度一般不低于下式楼层外墙的高度，以内部房间利用部分屋架空间构成的非正式层。
106、普通住宅
是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅，高级公寓、别墅、度假村等不属于普通住宅的范畴。
107、公寓
是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。
108、纯办公楼
是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。
109、商场
是指规划为对外公开进行经营的建筑物。
110、综合楼
是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。
111、商住住宅
是SOHO(居家办公)住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。
112、别墅
是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。其中三户或三户以上连体的别墅为连栋别墅，二户连体的别墅为双拼别墅，单楼独栋的则为独栋别墅。
113、TOWNHOUSE(联排别墅)
正确的译法应该为城区住宅，是从欧洲舶来的，其原始意义是指在城区房屋。目前是指建于城郊，高绿化率，住宅功能齐全的景观型联排别墅。
114、跃层式商品房
是指由上、下两层楼盘面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋通风、采光较好，布局紧凑，功能分明，只是户内楼梯占去一定使用面积，上下两层只有一个出口，发生火灾时，人员不易疏散。
115、复式商品房
是由香港建筑师创造设计的一种经济型房屋，是在层高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼盘房。实际层高要大大低于跃层式住宅。复式住宅下层供起居、餐饮、洗浴用，上层供休息、储藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯。
116、错层式住宅
是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。
117、SHOPPING MALL
直译为“步行街购物广场”，是目前国际上最流行、经营效果最佳的零售百货模式，它具有四大特征：开放性的公共休闲广场、强烈吸引人气;开放性的对外交通设计，广纳周边人气，相对闭合的内部通道回路，充分利用有效人流，购物与休闲良性互动，形成惊人的商业效应。
118、商品房的起价
是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。
119、商品房的均价
是指商品房的销售价格相加以后的和除以单位建筑面积的和，即得出每平方米的价格。
120、基价
经过核算而确定的每平方米基本价格，商品房的销售价一般以基数增减楼层和朝向差价后得出。
121、定金
只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。
122、订金
只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。
123、共有房产
共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。
124、《商品房预售许可证》
《商品房预售许可证》是市、县、人民政府房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书，用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。
125、契税
契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种专门税种。(交易手续费经济适用房减半)
126、公共维修基金
公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款的2%。
127、印花税
印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。它是一种兼有行为性质的凭证税，具有征收面广、税负轻、由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务等特点。
128、购买房地产的条件
成年人提供身份证明：未成年人提供户口簿及监护人证明书。
129、未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》?
未成年人可以作为权利人办理《房地产证》，但办理时须提交其监护关系证明和监护人身份证明，并在《房地产证》上备注其法定监护人姓名。由于未成年人为没有民事行为能力或限制民事行为能力的人，因此在处分该房地产时必须符合有关法律规定。
130、申办产权需具备哪些资料?
审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。
131、办理产权需交纳哪些费用?
产权登记费、勘丈测绘费、印花税、工本费。
132、房地产权初始登记
指对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。
133、房地产登记
即房地产产权登记，它是国家为健全法制，加强城镇房地产管理，依法确认房地产产权的法定手续。城市房地产权属都必须向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后，由房地产管理机关发给《房地产产权证》。产权登记是房地产管理的行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权属实施有效的管理。
134、房地产登记的种类有哪些?
房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。
135、什么情形属于房地产变更登记?
下列情形属于房地产变更登记：
(1) 地产使用用途改变;
(2) 权利人姓名或名称发生变化的;
(3) 房地产座落名称或房地产名称发生变化的;
(4) 建筑物、附着物倒塌、拆除。
136、房地产登记是以什么单位进行登记的?
房地产登记是以一宗土地为单位进行登记的。所谓一宗土地，是指以权属界线组成的封闭地块。一宗土地存在两个或两个以上权利人的，各权利人分别对该宗土地上的建筑物、附着物的所有权和拥有的土地使用权份额申请登记。
137、申请房地产登记，可否委托他人代理?
申请房地产登记，申请人可以委托他人代理。由代理人办理申请登记的，应向登记机关提交申请人的委托书。境外申请人的委托书应按规定经过公证或认证。
138、确权
确权就是房地产登记机关对房地产权利的确认。即是依照法律、政策的规定，经过房地产申报、权属调查、地籍勘丈、审核批准、登记注册、发放权利证书等登记规定程序，确认某一房地产权利归属的过程。
139、房屋期权转让
房屋期权转让是指购房者在与房地产开发企业签订了预购商品房合同之后，在商品房尚未竣工交付使用之前，由于购房者一方原因，如对房屋需求的改变或是故意炒作，把原来因签订购房合同而获得的权利转让给他人。房屋期权转让，有的地方将其称为“楼花”转让或“炒楼花”。
140、房地产转让
是指合法拥有土地使用权及土地上建筑物、附着物所有权的自然人、法人和其他组织，通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为。
141、房地产转让时，其他公用设施是否一起转让?
房地产转让时，转让人对同宗土地上的道路绿地、休闲憩地、空间余地、电梯、楼梯、连廊、天台或者其他公用设施所拥有的权益同时转移。房地产首次转让合同对停车场、广告权益没有特别约定的，停车场、广告权益随房地产同时转移;有特别约定的，经房地产登记机关初始登记，由登记的权利人拥有。
142、房地产抵押
指债务人或第三人(抵押人)以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人(或押权人)提供债务履行担保的行为。房地产按揭于房地产抵押的一种形式。
143、申请抵押登记应提交什么资料?
(1)《房地产抵押登记申请书》;
(2)委托书;
(3)房地产证;
(4)夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明;
(5)商品房买卖合同和个人住房借款合同。
144、已抵押的房地产能否转让?
根据《中华人民共和国担保法》的规定，已抵押的房地产可以转让，但应由抵押人、转让人和受让人三方签订有关的公证书，即签订将原抵押转移给新的受让方的协议;抵押人未通知抵押权人或者未告知受让人的，转让行为无效。
145、以房地产抵押向银行贷款，是否一定要办理登记?
以房地产作为抵押物向银行贷款，一定要到房地产登记部门办理抵押登记手续。根据《中华人民共和国担保法》的规定，抵押合同自登记之日起生效，所以，只有办理了抵押登记，抵押合同才有法律效力。
146、借款人如何偿还银行贷款?
贷款期限在1年内(含1年)的，实行到期本息一次性清偿的还款方式。贷款期限在1年以上双方一般约定按等额本息还款法归还贷款，即借款人在借款期内每月以相等的月均还款额偿还银行贷款本金和利息。
147、贷款期如遇利息调整，如何处理?
根据人民银行的规定，贷款期间如遇国家调整利率，贷款期限在1年以内(含1年)的，实行合同利率，不分段计算;对一年期以上贷款，于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。
148、贷款人提前偿还贷款时，本息如何计算?
借款人在提前归还贷款时，应提前10个工作日向贷款人提出书面申请，经贷款审核同意，贷款人可提前部分还本或提前清偿全部贷款本息，提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。
149、房屋租赁
是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。
150、银行按揭
按揭是英语“Mongase”(抵押)一词的粤语音译，因此，银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。
#p#副标题#e#
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房地产专业人才的有效供给在一定程度上制约着房地产业的可持续发展，要从事房地产专业就要对房地产知识有很深了解。以下是读文网小编整理的房地产专业知识点的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!
21. 契税：是指当房地产所有权发生转移时，就当事人所订立的契约按房地产交易价格的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。
22. 土地所有权分为国有土地所有权和集体土地所有权。
23. 楼面地价=土地总价/总建筑面积
24. 房地产估价的三种基本方法：比较法、收益法、成本法
25.经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线叫做用地红线
26. 房地产的英文通常翻译为 Real estate
27. 一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值成为容积率。
28. 一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的比例称为建筑密度。
29. 城市道路两侧控制沿街建筑物(如外墙、台阶等)靠临街面的界线。称为建筑红线又称建筑控制线。
30. 指城市各类绿地范围的控制线称为建筑绿线。
31. 房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者称为地下室
32. 剪力墙其实就是现浇钢筋混凝土墙，主要承受水平地震荷载
33. 剪力墙结构有较好的抗震性能，其不足之处是结构自重大，预应力剪力墙结构常可以做到大空间住宅布局，剪力墙结构形式是高层住宅采用最为广泛的一种结构形式
34. 房屋室内装修玄关以是一个封闭、半封闭或开放的空间，它是指靠近大门的区域，也被称作门厅
35. 宗地图：是指土地所有者或土地使用者的土地权属界址线所封闭包围的一块土地。
36. 地籍图是全面反映土地及其上附着物的位置和权属等状况的基本图。
37. 通常指房屋外墙(柱)勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括：阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，统称为房屋建筑面积。
38. 房屋套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。
39. 预售面积：指在商品预售时按建筑设计图上尺寸计算的房屋面积。俗称楼花面积。
40. 房屋净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
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房地产企业知识管理是过程、技术以及人的综合，是协助企业组织和个人，借助信息技术，实现可持续发展的长久保障。以下是由读文网小编整理关于的房地产企业知识管理内容，希望大家喜欢!
重点一：产品库与产品地图。
自消费者洞察的产品全过程，这是房地产服务商全产业链中技术难度最高的模块之一。行业产品趋势、产品案例研究、产品品牌战略、企业产品线研究、项目定位与产品定位、产品设计、产品与客户对位、产品价值体系、产品销售说辞、产品广告诉求，按照工作流程至少分为上述细分模块。单单说产品案例研究，又可细分：规划、风格、品类、立面、户型、装修、配套等等。体系可以很完整，任务就会很复杂。
为什么产品库如此重要?依据消费者需求的，根据市场分析得出的，给到开发商值得信赖的产品定位与设计建议，是房地产服务商的核心价值所在。对于销售代理为核心的地产服务商来说，产品知识是团队最为迫切的需求或者说关于产品的智力资产是企业核心竞争力的重要部分。
好在服务商做的项目多，服务的客户多，因此在产品库的建设上有自己的优势。重点是依据工作流程或者其它地产属性的分类方法的知识地图要做好。让各条线的人员，可以最快地获得最新鲜的产品相关的知识成果。
知识专家的重要性，在产品领域也充分体现。在地产服务商企业内部，深谙产品的人员往往不多(比较销售管理，市场研究，产品方面的人员少之又少)，如何让这些人员的产品隐性知识有效地传承是知识管理工作的重要任务。
重点二：案场标准化。
案场是灵魂，执行力是根本保证，标准化是必由之路。所有以销售为中心的地产服务商无不如此。于是，案场的全阵营知识模块的精细化已经成为知识管理工作的另一个极为重要的任务。
道理显而易见，如何确保全国数十个案场的执行标准都能代表企业的水准，如何让购房者进入每一个同一开发商在不同城市的销售案场都能得到一样的服务，这是服务价值实现的关键环节。不动产的特殊性是不可以移动，但是服务商提供的销售服务是可以并且必须模式化复制的。
所谓案场全阵营模块，包括但不限于如下细分模块：营销策略、推广策略、销售策略、案场管理、信息管理、流程管理、客户管理(开发商)、客户管理(购房者)、供应商管理、物业管理等等。每一个模块还可以再细分。
重点三：最佳实践与方法论。
如果一个地产服务商可以在产品与案场两个方面领先同行的话，那么它一定是行业领军集团的一员，如果这个企业想要成为行业的绝对领跑者，如你所知，就要超越行业平均水平，制定行业标准了。
咨询与销售服务时空观指导下的统一方法论，是确保地产服务企业全国化布局，多城市服务统一水准的必由之路。于是企业最佳实践的总结、分享、传承变得无比之重要。
咨询与销售服务时空观指导下的统一方法论，是确保地产服务企业全国化布局，多城市服务统一水准的必由之路。于是企业最佳实践的总结、分享、传承变得无比之重要。
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房地产基础知识试题，帮助读者轻松过考，下面由读文网小编为你分享房地产基础知识试题的相关内容，希望对大家有所帮助。
一、 填空题
1、1亩约等于( )平方米。【填空题】
667
2、1公顷等于( )平方米，约等于15亩。
10000
3、现在最常用的付款方式有一次性付款， ，分期付款，三种。
按揭贷款
4、按用途房地产的类型可划分为以下5种：居住房地产、商业房地产、旅游房地产，工业房地产， 农业房地产
5、七通一平：是指暖气通， 水 通，排污通，通讯 通， 路通， 电通， 天然气通，场地平整。
6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。
7、商品房五证包含：
国有土地使用证;
建设用地规划许可证;
建设工程规划许可证;
建设工程开工证;
商品房预售许可证。
8、商品房两书包含：
商品房质量说明书;
商品房使用说明书;
9、客户首次购房，首付需付几成?
20% |2成 |两成
10、做销售，一个中心是： ;二个能力是：应变能力、协调能力;
以客户为中心
11、客户买房三个重要原因：认可地段 ;认可( );认可价格 。
产品
12、介绍产品着重：地段 环境 交通 配套设施 价格/价值 房屋设计 主要建材。
二、判断题
1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)
2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(×)
3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)
4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)
5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)
6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)
7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )
8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )
9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)
10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X)
11、客户心理变化5个过程： 注意→兴趣→欲望→决心→行动。(√)
三、选择题
一、单项选择题(每题1分，共10分)
1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括( D )和依托于之上的各种权益。
A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体
2、建筑物包括房屋和( C )两大类。
A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备
3、房地产的独一无二性是由( B )派生出来的。
A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大
4、不动产物权中最主要、最核心的权利是( B )
A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权
5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请( D ) 登记。
A、注销 B、转移 C、变更 D、他项权利
6、下列不属于土地使用权出让方式的是( C )。
A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议
7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在( C )年
A、1978 B、1979 C、1980 D、1982
8、目前产权登记方式是按( A )方式进行登记。
A、建筑面积 B、套内面积
C、套内使用面积 D、预售面积
9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为(C )，买受人有权退房。
A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2%
10、 具有最高法律效力 ，是制定其他法律的依据的是(C )
A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章
二、多项选择题(每题2分，共10分)
1、我国目前土地使用权的用地方式有( CD )
A、买卖 B、租赁 C、出让 D、划拨
2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是(ABCD)：
A、土地使用权届满
B、提前收回土地使用权
C、土地使用者违约而收回
D、司法机关决定收回土地使用权
E、土地用途发生改变
3、下列关于合同无效说法正确的是( ABDE )：
A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益
B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益
C、合同双方按自己的真实意愿订立合同
D、损害社会公共利益
E、违反法律、行政法规的强制性规定
4、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利(ABCD)：
A.使用权
B.占有权
C.收益权，
D.处分权 。
5、房屋建筑结构分类标准(ABCD)：
A.钢结构
B.钢筋混凝土结构
D.砖混结构
E.砖木结构
四、问答题
1. 什么是房地产?
房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。
2、什么是按揭贷款?
即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
3、置业顾问的销售能力包括哪几种?
1、创造能力
2、判断及察言观色能力
3、自我驱动能力
4、人际沟通的能力
5、从业技术能力
6、说服顾客的能力
4、名词解释：(每题5分)
建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积
得房率：套内建筑面积/套建筑面积
5、如何做一个优秀的置业顾问?
1、用心学习
2、学习积极的心态
3、培养你的亲和力
4、提高你的专业性水准
5、用心体会
6、用心做事
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