这可能是成都今年最好的房地产发布会广告。想知道如何正确的使用好房地产广告么，下面由读文网小编为你分享房地产广告精选的相关内容，希望对大家有所帮助。

【房地产广告精选案例】这可能是成都今年最好的发布会：

作为项目首次亮相的重大节点推广，项目发布会每家都在做，各大企业、项目在形式、内容、调性、客群、明星、规模都做了太多的演绎，项目发布会还能如何创新?!作为万达集团高端物业第四代产品，如何让天府1号的高端调性蜕去城市综合体烙印?如何让首次品牌发布会在成都落地并引爆?

通常，传统的发布只能影响一部分人，但天府1号成都发布会从筹备到执行不断创新，充分运用新媒体思维和高科技技术等，实现了由100人参与到影响300万人的关注，在成都乃至全国地产界掀起一阵巨浪，在传播为王的时代，天府1号发布会堪称经典之作。

接下来，让我们重温这一场神来之笔的发布会。

项目背景：

成都万达·天府1号项目是万达集团在成都千亿投资的压轴项目，总投资超100亿，项目位于四川省和成都市重点打造的国家级新区——天府新区核心的秦皇寺中央商务区，距离市中心约23公里;该项目区别于传统万达综合体，是万达集团内部少有的高端低密复合型大盘;同时项目将落户万达引入的世界第一医疗品牌——IHG(国际医疗集团)英国皇室医院。

思考课题：

万达在成都落户发展17年，专注于商业综合体的市场印记深入人心;而传统的发布会只能影响很少部分人，作为万达高端系大盘作品在成都的首次亮相，既要树立高端品牌调性，又要最大程度扩大项目影响力，积攒足够人气。万达·天府1号的首次亮相如何引爆成都?!

执行策略：

1、活动本身做足新闻热点：极少数人参与，多数人围观，最大规模的做足传播造势;

2、将活动发布全程事件化、互动化、新闻化、社群化;

3、用足最有效的传播资源和传播内容：整合传播最快，关注最高，覆盖最广的推广渠道;

【起势】炫酷预告+神秘邀约=瞬时引爆

1.以成都史上最炫酷、最大气的活动预告H5上线，拉开活动序幕。这个将近年来万达全球影响力和项目价值无缝对接，堪称好莱坞大片的H5上线实现10万+阅读，1万+转发。发布会消息瞬间引爆成都地产圈。

2.为保证发布会品质和调性，宣布全球仅邀约100位跨行业领袖，且嘉宾名单保密，打造最神秘发布会，引发市场猜测，而万达一贯的大手笔，更激发大家试图通过多渠道寻求邀请函参与的欲望。

3.启动成都史上最高科技邀约。万达·天府1号将高科技与明星效应用到极致：邀请气质非凡的著名主持人陈鲁豫，通过新媒体和传统媒体优势组合，利用AR技术实现陈鲁豫向成都人民问好，瞬间引爆成都，受到全城朋友圈疯狂转发。

广告语是房地产广告的核心;从语言学上看，语言音节整齐对称、韵脚和谐统一、多种修辞手法的运用，有利于广告语的接受与传播。下面由读文网小编为你分享房地产经典广告语的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产经典广告语欣赏：

从文化理念上看，房地产广告语渗透着特定的文化价值观，这既出自房地产商的宣传定位，也反应是的所主张的价值多元性，它在房地产获得社会认同中起着明细的作用。下面我们来看看一些经典的广告语。

一、地铁概念

地铁是一个城市最高效的交通工具，它是一个城市高度发达的标志，也是一个城市经济实力的象征。地铁的修建，能将城市土地的利用率大幅度提高，能够加速城区的建设，加快人们的生活节奏，缩短城郊的距离，减弱城郊的差异性。地铁沿线将成为人流、物流、资金流、信息流强度最大的地段。一般地铁的线路规划，总是将交通枢纽和城市黄金地带联系起来，诸多商业金融区、政治文化区和大型社区串联成紧密的黄金商业线。

地铁网络时代，繁华都市生活;

地铁通到家门口——彩福大厦

东门真正地铁上盖大商场;势作东门平价铺王——新2000年广场

地铁上盖往来如风——富怡雅居

地铁—畅通无阻大干线——天安高尔夫海景花园

未来人流、物流、经济流汇棸之地，地铁上盖升值在即——保利城花园

二、海景概念

海洋以其博大的胸怀、壮观的景色给人类带来诱惑和渴望。人们对拥有海景居住环境有着强烈的欲望。现代工业文明破坏了原有的生态环境，人们厌倦了都市的摩天大楼和车马喧哗，渴望返朴归真，于是大海成了人们的好去处。深圳位于南海边，地理位置得天独厚，海景概念自然被地产商利用得淋漓尽致。

让你看海直到永远——海滨广场

华侨城顶级全海景花园——锦綉花园

21世纪智慧型海景豪宅——汇景豪苑

海景无限优美，居家赏心悦目——锦隆花园

深圳维多利亚式全海景高层豪宅——京光海景花园

醉人的海韵情怀，尊贵的欧陆风情——御海湾山庄

纯正欧美海岸度假景观，坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生——金海滩度假别墅

宽广花园环境，无限开阔海景——金海湾花园

轻柔海风，宁静家园——碧海天

三、绿色健康概念

21世纪是绿色的世界，生命源于绿色，也必将走向自然。随着人们生活水平的提高，人类对生活的要求也越来越高，人们不仅仅满足温饱的需求，还要追求一种绿色健康生活。这是一种时尚的表现，阳光翠鸣，绿意盎然，仿佛不懂得享受大自然的绿色便不是过着健康的生活。

大自然里的温馨家园——半岛苑

21世纪健康家园——汇锦名园

澳洲山庄，给您长寿20年——澳洲山庄

健康就在家门口——广州奥林匹克花园

阳光、沙滩、海浪、仙人掌、还有一片红树林——爱琴居

阳光灿烂的日子——中城康桥花园

市中心超规模度假式园林社区——云顶翠峰

都市里的田园度假村——中海怡翠山庄赛乐园

观山听雨翠雅居，明月无声入梦来——翠雅居

房地产经典广告语相关

目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划，言必称"营销"。下面由读文网小编为你分享房地产营销策划论文的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产营销策划十年心得分享：

目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划，言必称"营销";而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的让利都拉不动疲软的市场需求。

中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇。

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底，这些文案、广告、样板房的"精心打造"都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢!

从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。如此看来，理性地认识房地产营销策划的合理内核，摆正营销策划在房地产开发中的地位，对促进房地产业发展有着无限深远的意义。

营销策划，属于市场要素整合学。我们知道，任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘有不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型等等。这是房地产品天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此，任何房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。

营销不是万能的。没有物业的基础，就不可能有营销的前提。几年前，当大量商品房完工后开始空置，发展商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的"名医门诊室"。如今，营销策划的重心前移，"物业胎教"即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。营销策划的分量发生了重要的变化，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。如果我们不知道市场需要什么产品，不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求，不知道目标消费者在哪里，不知道一定区域内人们的生活习性，而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单的凭"营销"去实现市场推广呢!

营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求，其职能范围是：

1、关注市场动态，认真分析楼盘与市场的对接问题;

2、主动创造经济效益、社会效益，做好产品定位、包装等系列策划;

3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重视培育客户区域市场;

4、在物业中构筑品牌基础，堆积无形资产。

房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓"策划大师"、"营销专家"的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。

物业的内在素质永远是成功的第一要素，但消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相同，每个人对物业品质需求的重点也就大不相同。了解并满足消费者的需要与欲求不能仅表现在一时一处的热情，而应始终贯穿于楼盘开发的全过程。

在消费者需求个性化、多样化的面纱下，其实也掩盖着消费者需求的感性化和难以驾驭的一面。因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，并不是营销策划的"法宝"。营销策划的"利器"更应体现于以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场，从而引导消费者的需求。

一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。纵观现今楼市成功的营销策划案例，往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面，充分体现时间优先、规避竞争的原则。深圳万科高屋建瓴，走精品名牌之路，以其良好的售后服务在顾客和业界树立起品牌，"万科城市花园"成为公司信誉的招牌。营销创新实质上是一种为自己的楼盘提高竞争优势。

房地产营销一般都由四种主要工具组成——广告、销售促进、公共宣传及人员推销。这些营销工具的有效性以及所花的费用均有所不同。而房地产营销者对营销工具的选择又受到多种因素的影响，因此，营销人员首先要充分了解这些工具独有的特性与成本。

市场包含了太多的要素。房地产营销策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的战略决策。房地产项目的营销策划是对消费层希望的、苛求的东西进行挖掘，是对需求信号的及时梳理引导，以保证立于不败之地。

这样打房地产户外广告?不亏死你才怪!下面由读文网小编为你分享房地产户外广告的相关内容，希望对大家有所帮助。

这样打房地产户外广告?不亏死你才怪!

最近，家住青羊区苏坡街道的王婆婆很心烦，好好的人行道和非机动车道，摆满了房地产商的临时户外广告，自己只好从机动车道绕过去，可是年龄大了，走路较缓慢，“飞驰”的车一辆辆与她擦身而过，让她心惊胆颤。

类似的情况还真不少，在成都高新区，5座正在设置的违规户外广告，被正在巡查的城管蜀黍“盯上”了。在询问中发现，这些面积约为80平方米的大型户外广告，均未办理《户外广告设置许可证》。在案件事实清楚、证据确凿、适用法律依据正确、定性准确、处罚适当、程序合法的条件下，按照相关法律法规责令该广告限期拆除，并对违规商家处以40000元罚款。

为规范在建房地产项目宣传销售临时户外广告设置，引导企业依法开展经营宣传促销活动，维护良好城市形象，根据《成都市户外广告和招牌设置管理条例》、《成都市市容和环境卫生管理条例》、《成都市中心城区户外广告管理实施办法》的规定，一旦发现违法占用城市道路(含人行道、盲道)桥梁等市政设施、占用绿地及道路隔离带、利用跨线桥侧身、利用城市公共服务设施等擅自设置的桁架广告、道旗广告、楼身广告、移动看板广告、灯箱广告、框架广告、立柱广告，以及开展流动宣传促销等行为，及不按许可设置、超期设置、无证设置等异常行为，将及时抄送属地城管执法部门依法查处。

各区(市)县城市管理部门将加强对房地产企业及广告制作公司宣传户外广告及市容管理法律法规，做好户外广告“事前、事中、事后监管”。并加强房地产临时户外广告监管及审批，做到“应批尽批”，对在扶持房地产经济中遇到的特殊情况，坚持重大事项集体决策，规范手续，避免监管中存在的漏洞。已经审批的项目及时向社会公布，接受市民群众监督。

对不符合审批要求的移动式桁架广告、移动式看板广告、占用公共场地道旗广告等行为坚决查处，做到“发现一起、查处一起”有效遏制并依法查处违法广告。坚决刹住违法房地产户外广告蔓延之势。

什么样的房地产临时户外广告才合法?

依据有关技术规范，房地产临时户外广告设置形式仅限于利用房地产建设项目在建工地围墙设置。并且，利用砖混结构工地围墙设置的，广告高度不得超过2.8米;利用钢结构挡板围墙设置的，广告高度不得超过5米。

同一在建房地产项目，在确保安全的前提下，可以利用工地围墙设置1-2处宣传大牌，但宣传大牌不得临城市道路(含人行道);宽度不得超过所依附围墙面的宽度，不得转角设置;并且高度不得超过5米。

同时，所有围墙广告须提供第三方安全监测评估报告。并鼓励房地产企业对临时户外广告实现景观亮化，但要避免使用LED灯、射灯等光照过强的照明技术，减少对周围城市景观的影响和防止光污染。

报批程序是怎么样的?

(一)已取得《建设工程施工许可证》的房地产开发项目，确需在建设项目用地范围内设置临时户外广告宣传本开发项目的，向所在区(市)县城管局提出申请。

(二)区(市)县城市管理行政主管部门应当在收到设置申请五个工作日内，对申请事项组织现场查勘、核实申报要件，并依据技术规范对设置方案进行审查，对符合法定条件的申请事项及符合技术规范的设置方案，作出许可决定，向申请人提供行政许可审批手续。对不符合法定条件和技术规范的，向设置申请人作出说明。

(三)申请人取得房地产临时户外广告设置许可后，向属地工商行政管理部门申请办理广告内容审查手续。

审批需要准备什么资料?

(一)房地产项目《建设工程施工许可证》及项目总平图;

(二)房地产临时户外广告设置申请及临时户外广告设置方案;

广告设置有时间限制吗?

在建工地临时户外广告设置期限不超过3年，每3个月更换1次广告画面。设置期满需继续设置的，设置者应于期满前30日内向原审批部门申请延期设置，延期设置期限原则上不得超过本项目建设期。

(三)设置申请人营业执照;

(四)临时户外广告设置的形式和范围;

(五)法律法规规定的其他材料。

房产广告相关

今天小编为大家讲述房地产广告策划书，下面由读文网小编为你分享房地产广告策划输的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产广告策划书：

总述:

随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动.

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.

在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光.

另外, 房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富,这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此,我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析:

案例一:《天河花园》

目录1

1.市场分析 2

1.1.区域市场分析 2

1.2.定向市场分析 4

1.3.项目分析 5

1.4.竞争对手资料分析 7

1.5.项目周边配套状况 15

1.6.项目企划思路 15

2.项目市场定位 20

2.1市场定位 20

2.2.项目形象定位 22

2.3.目标客户定位 24

2.4.目标市场细分 28

2.5.目标客户 31

3.销售策略建议 32

3.1.市场气氛培养 32

3.2.促销手段建议 34

3.3.付款方式建议 39

4.宣传策略 40

4.1.媒体选择建议 41

4.2.宣传主题 43

4.3广告创意及诉求 47

4.4广告宣传推广策略 48

4.5、媒介的组合策略 49

结 束 语 51

1.市场分析

1.1.区域市场分析

天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

1.2.定向市场分析

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

1.3.项目分析

1.项目名称：海景中心

2.项目规模：由2幢28层组成

3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层

4.宣传主题：只交一成，即做业主

5.价 格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2

6.装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)

7.优劣势分析

⑴优势分析

1、 本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

2、 位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。

3、 地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;

4、 项目以准现楼发售，增强买家信心。

5、 社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等;

(2)劣势分析

1、 珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

2、 竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。

3、 项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

4、 外来人员多，治安问题多，影响买家心理;

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房地产营销策划案例分析学习：

天邑湾：赢的逻辑

东莞富通地产从理想0769项目开始，一、二期一直是开发商旗下代理公司城市策略独家代理——至三、四期由中原与城策联合代理——至天邑湾由世联与城策联合代理。因此，在富通历史上，要么是甲方旗下代理公司独家销售，要么是跟其他代理公司联合代理，从未出现过由非旗下子公司独立代理的先例。世联在天邑湾项目中自始自终发挥着策略主导、销售主导的地位，从2010年8月1日至9月12日，天邑湾共计成交95套，其中世联79套，城策16套。世联成交量比竞争对手多出近4倍，这一成绩成功说服了开发商，最终实现了世联在天邑湾的独家代理，开辟了富通地产独家代理的新局面。

豪宅新标准赢占位

2007年，中国房地产市场巅峰繁荣，众多业内人士预期，东莞房地产商品房均价即将过万，与此同时，东莞地王纪录不断刷新。富通天邑湾就是当时城区地王之一，楼面均价2930元/平方米，折算建安成本、财务成本等，可售面积每平方米成本接近7000元。而在2009年，东莞万江区商品房均价才仅为5000元。

除去成本的巨大压力，天邑湾还要面对区域弱势、周边环境影响等难题。天邑湾项目位于东莞万江区万龙片区，万江区为东莞四大城区之一，当地经济及城市发展明显落后于东城、南城、莞城三大区，交通相对不便。而且万龙片区周边旧居民区、厂房林立，城市环境较差。万江本地人对于本区域的印象是“环境差，治安差”。此外，项目紧邻四环路及高埗大桥，噪音与粉尘干扰也较为严重。

一线江景资源算是天邑湾最大的优势，然而，在进行客户调研后发现，客户对江景资源的价值感并不高，因此江景资源不能构成项目的核心竞争优势，而且单一诉求江景并不能抵御目标客户对项目复杂而多样的抗性。

因此，天邑湾定位之初并没有走常规的基于产品的“城市豪宅”之路，而是在竞争性定位中弱化产品，强化人文文化因素，提出“城市湾区·东方盛境”定位。通过推广形象、物料展示、活动营销、现场展示四个方面，使“东方盛境”形象不断深化升华。以“隐于江显于城”的形象广告入市，工整对仗，国雅大气，出色地在入市阶段为项目注入了文化的开篇，广受市场关注。形象宣传片则以中国文化精粹“墨”为线索，展开丰富的文化篇章，完全区别于市场上一般主导产品的形象广告;创意独具的海报以中国古代传统“卷轴”形式呈现;折页运用“镂空”手法，融入中国传统窗花元素;线装本《风水手册》融汇项目价值与国学风水解读;“乾隆御船体验中心开放”、“秦始皇兵马俑巡展”等系列活动引爆市场关注。此外，“低碳体验房”、“视听体验厅”等创新展示以及完美东南亚风情园林展示区为项目赋予了“文化、异域、风情、低碳”的人文文化内涵，与销售节点同步配合。

自2010年5月15日至6月30日，天邑湾累计成交82套，在当时整个东莞房地产市场成功领跑。

创新低成本推广赢上门量

由于开发商下半年营销费用趋紧，不可能通过举办大型活动重举市场关注，而项目存量和均价皆为同区之首，甚至高出城区主流城市豪宅价格，面临进一步提升项目形象和档次的重任。项目组综合衡量，决定创新采用低成本推广形式，如免费开放会所泳池、玫瑰风暴行动、高额“老带新”计划以及持续派单覆盖，并通过两周一次的“少量新货加推”、“分单元开盘”调整节奏，人为增加销售节点，同时频繁更换户外广告，保持市场关注与热度。

天邑湾拥有完美的东南亚园林与双泳池展示区，过去泳池只是摆设。适逢7～8月学生暑期放假，免费开放会所泳池成功吸引了主城区客群带子女一同上门。此举推出后，当周周末两天到访人数便超过200人，两周后，同区竞争对手纷纷仿效。

代号为“玫瑰风暴”行动为期三天，聘请大学生派发“玫瑰花+《低碳生活手册》+免费游泳券”，派发资料共计2万份，出动人数50人，直接覆盖万江全区、高埗、莞城中心、南城中心等地所有街铺。常规而言，“扫街派单”的方式常常会对项目形象造成负面影响，因此天邑湾以公益的名义，特别设计了一份印刷精美的《低碳生活手册》折页，主要传播低碳生活方式，最后一页印有天邑湾的促销信息，并附上精美玫瑰花，大大提升整个活动的档次与影响力，直接使当周上门量上升了一倍。

通过“玫瑰风暴”行动了解到，在万江本区域，天邑湾的宣传仍存在覆盖盲点，于是继续利用低碳折页手册，组织项目团队于中午及晚饭市，在万江主要中、高档饮食场所停车场对车辆进行资料夹送，直接通达本区域较高收入人群。

一直以来，天邑湾上门客户通过“亲友介绍”的来访渠道仅10%左右，项目组于是启动高额“老带新”计划，老客户带新客户前来并最终成交，直接奖励现金5000～10000元，大大提升了业主介绍新客户的积极性。短期内成交客户认知途径由亲友介绍的比例上升至30%以上，其中有一位业主就介绍了朋友、同事成交共计8套，刺激作用非常明显。

策略促销赢成交率

上门量显著增加了，针对客户观望气氛浓重、成交率较低，项目组开始有的放矢地释放灵活的促销策略。

针对客户购买信心不足，项目组以“房产快讯”名义针对来访、来电客户定期发送房地产利好信息，不断提升客户购买信心。

针对客户购买时犹豫不决，制定代号为“金钥匙”的整套促销策略：“加1元送全屋家电活动”——重新组合折扣组合形式，在原价基础上，业主只需要加1元，就可以获赠1.8万元全屋家电套餐，或用于直接减免房价;“每周特价房”——每周精选几套畅销户型，以较大优惠折扣作促销;“青年置业计划”——对于64平方米的小户两房，专门针对结婚一年内的客户凭结婚证享受原价8折的优惠折扣。综合促销政策灵活运用，引起了市场关注，提升了客户上门量，现场折扣每隔一周甚至每天都有变化，不同的折扣或重新组合或交替使用，使客户感觉优惠力度很大，对现场成交起到直接的逼定作用。

针对客户对区域环境认可度低，区域发展潜力信心不足举办“东江城市发展论坛”。然而，由开发商主导的“版块论坛”缺乏公信力与说服力，因此天邑湾主动联合地方最具公信力的官方媒体《东莞日报》发起“东江城市发展论坛”活动。活动邀请了东江版块的主要开发商，包括光大地产、合正地产、金地地产等，以及长年研究城市发展的国内专家教授共同研讨关于“东江版块崛起”、“城市发展趋势”、“江河版块规划优化”等主题。论坛第一次公开提出“湾区豪宅版块”，以借势传统的东莞“黄旗豪宅版块”，展现未来双雄并举的房地产区域发展趋势。由于论坛由官方背景的《东莞日报》主办，且活动场地定于东莞日报社会议厅，提升活动整体规格，公信力强，收到了积极广泛的舆论效果。东莞最具影响力的开发商及房地产服务单位都参加了本次“东江城市发展论坛”活动，在业界引起了广泛关注与讨论。活动举行前后，天邑湾通过户外广告、报纸报道、短信、现场宣导等方式共同围绕“湾区豪宅版块”进行宣传，占尽主动性与话语权，成为本次活动的最大赢家。活动之后第二周上门量便增加了50%，并保持稳步提升。同时，借助销售中心内关于区域发展的展板介绍，使客户更多地关注及了解“东江版块”、“湾区版块”未来巨大的城市发展潜力。

营销组合拳赢溢价

从2010年4月15日国家出台新政以后，经历了4月和5月的政策适应期，到了6月，政策影响逐渐显露，东莞市场成交价稳量跌，各项目上门量皆大幅减少。

7月初，项目组紧随市场风向将形象策略调整为“城中唯一湾区豪邸”，走创新豪宅之路，使项目形象定位传播更清晰。

在上门量少甚至曾一度出现每天只有1～2批客户这样冷清的销售氛围下，根本无法逼定。此时整个销售团队的配合尤为重要。销售经理通过每天晨会、经常性的激励短信等方式不断鼓舞销售代表，刺激其成交欲望与信心，使销售团队时刻保持积极的心态与昂扬的斗志。项目组还组成“5+1”即“销售代表+销售经理”团队作战，在销售代表接待客户时，其他团队成员通过电话扮演客户咨询签约手续、预定房号、报销控等方式使客户感觉到楼盘热销，提升紧张感，从而有效促进成交。

由于货量选择较多而上门客户有限，无法迅速使客户成交，因此，销售团队根据客户潜在需求，有针对性地集中推10～20套的货量，其余作销控，缩小客户选择范围，制造热销效应，大大缩短成交周期。6月开盘起初制定价格表时，市场形势急剧恶化，为了实现走货，调整部分价格表，拉大了价差，让一部分素质较差的产品以较低价格迅速走货，销售率超过80%。之后调低滞销户型的价格，调高之前故意拉低的户型价格，持续走量。滞销户型之后成为11～12月份成交的主力。

至8月初，营销组合拳开始发挥作用，项目每周上门量稳步提升至50～60批/周。成交量从8月1日开始，上升至15～20套/周。8月共计成交59套;9月截至9月26日累计成交54套，一举逆转销售颓势。9月成交均价更接近7000元，价格实现了区域领跑，并且在本土成功定义“湾区豪宅”概念，为下阶段进一步提升项目档次，进行产品溢价确立了良好的根基。

房地产营销策划案例分析学习，下面由读文网小编为你分享房地产营销策划的案例，希望对大家有所帮助。

房地产营销策划案例：

天邑湾：赢的逻辑

东莞富通地产从理想0769项目开始，一、二期一直是开发商旗下代理公司城市策略独家代理——至三、四期由中原与城策联合代理——至天邑湾由世联与城策联合代理。因此，在富通历史上，要么是甲方旗下代理公司独家销售，要么是跟其他代理公司联合代理，从未出现过由非旗下子公司独立代理的先例。世联在天邑湾项目中自始自终发挥着策略主导、销售主导的地位，从2010年8月1日至9月12日，天邑湾共计成交95套，其中世联79套，城策16套。世联成交量比竞争对手多出近4倍，这一成绩成功说服了开发商，最终实现了世联在天邑湾的独家代理，开辟了富通地产独家代理的新局面。

豪宅新标准赢占位

2007年，中国房地产市场巅峰繁荣，众多业内人士预期，东莞房地产商品房均价即将过万，与此同时，东莞地王纪录不断刷新。富通天邑湾就是当时城区地王之一，楼面均价2930元/平方米，折算建安成本、财务成本等，可售面积每平方米成本接近7000元。而在2009年，东莞万江区商品房均价才仅为5000元。

除去成本的巨大压力，天邑湾还要面对区域弱势、周边环境影响等难题。天邑湾项目位于东莞万江区万龙片区，万江区为东莞四大城区之一，当地经济及城市发展明显落后于东城、南城、莞城三大区，交通相对不便。而且万龙片区周边旧居民区、厂房林立，城市环境较差。万江本地人对于本区域的印象是“环境差，治安差”。此外，项目紧邻四环路及高埗大桥，噪音与粉尘干扰也较为严重。

一线江景资源算是天邑湾最大的优势，然而，在进行客户调研后发现，客户对江景资源的价值感并不高，因此江景资源不能构成项目的核心竞争优势，而且单一诉求江景并不能抵御目标客户对项目复杂而多样的抗性。

因此，天邑湾定位之初并没有走常规的基于产品的“城市豪宅”之路，而是在竞争性定位中弱化产品，强化人文文化因素，提出“城市湾区·东方盛境”定位。通过推广形象、物料展示、活动营销、现场展示四个方面，使“东方盛境”形象不断深化升华。以“隐于江显于城”的形象广告入市，工整对仗，国雅大气，出色地在入市阶段为项目注入了文化的开篇，广受市场关注。形象宣传片则以中国文化精粹“墨”为线索，展开丰富的文化篇章，完全区别于市场上一般主导产品的形象广告;创意独具的海报以中国古代传统“卷轴”形式呈现;折页运用“镂空”手法，融入中国传统窗花元素;线装本《风水手册》融汇项目价值与国学风水解读;“乾隆御船体验中心开放”、“秦始皇兵马俑巡展”等系列活动引爆市场关注。此外，“低碳体验房”、“视听体验厅”等创新展示以及完美东南亚风情园林展示区为项目赋予了“文化、异域、风情、低碳”的人文文化内涵，与销售节点同步配合。

自2010年5月15日至6月30日，天邑湾累计成交82套，在当时整个东莞房地产市场成功领跑。

创新低成本推广赢上门量

由于开发商下半年营销费用趋紧，不可能通过举办大型活动重举市场关注，而项目存量和均价皆为同区之首，甚至高出城区主流城市豪宅价格，面临进一步提升项目形象和档次的重任。项目组综合衡量，决定创新采用低成本推广形式，如免费开放会所泳池、玫瑰风暴行动、高额“老带新”计划以及持续派单覆盖，并通过两周一次的“少量新货加推”、“分单元开盘”调整节奏，人为增加销售节点，同时频繁更换户外广告，保持市场关注与热度。

天邑湾拥有完美的东南亚园林与双泳池展示区，过去泳池只是摆设。适逢7～8月学生暑期放假，免费开放会所泳池成功吸引了主城区客群带子女一同上门。此举推出后，当周周末两天到访人数便超过200人，两周后，同区竞争对手纷纷仿效。

代号为“玫瑰风暴”行动为期三天，聘请大学生派发“玫瑰花+《低碳生活手册》+免费游泳券”，派发资料共计2万份，出动人数50人，直接覆盖万江全区、高埗、莞城中心、南城中心等地所有街铺。常规而言，“扫街派单”的方式常常会对项目形象造成负面影响，因此天邑湾以公益的名义，特别设计了一份印刷精美的《低碳生活手册》折页，主要传播低碳生活方式，最后一页印有天邑湾的促销信息，并附上精美玫瑰花，大大提升整个活动的档次与影响力，直接使当周上门量上升了一倍。

通过“玫瑰风暴”行动了解到，在万江本区域，天邑湾的宣传仍存在覆盖盲点，于是继续利用低碳折页手册，组织项目团队于中午及晚饭市，在万江主要中、高档饮食场所停车场对车辆进行资料夹送，直接通达本区域较高收入人群。

一直以来，天邑湾上门客户通过“亲友介绍”的来访渠道仅10%左右，项目组于是启动高额“老带新”计划，老客户带新客户前来并最终成交，直接奖励现金5000～10000元，大大提升了业主介绍新客户的积极性。短期内成交客户认知途径由亲友介绍的比例上升至30%以上，其中有一位业主就介绍了朋友、同事成交共计8套，刺激作用非常明显。

策略促销赢成交率

上门量显著增加了，针对客户观望气氛浓重、成交率较低，项目组开始有的放矢地释放灵活的促销策略。

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一个好的广告能从思维上吸引消费者，下面小编为大家总结了2017年房地产广告语，我们一起来欣赏一下。

2017房地产广告语精选

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5. 高达90%以上使用率，居家投资在握-----------------------绅宝花园

6. 繁华尽揽，尊雅独享------------------------------------深港豪苑

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8. 坐上大班椅，实现你的梦想-----------------------福桥大厦(写字楼)

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10. 美式公寓/豪华型/低价位/首期一成-----------------------金丽豪苑

11. 都市情园跃华园----------------------------------------跃华园

12. 一切商机均可到现场印证--------------------------------越港商业中心

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14. 闲情怡趣，呼之欲出------------------------------------逸翠园

15. 一股热潮，正从东门老街袭来----------------------------南塘商业广场

16. 雍容人生，俯首即拾------------------------------------百仕达

17. 罐装空气----------------------------------------------逸翠园

18. 梦幻住宅，天人合一--------------------------------国都高尔夫花园

19. 时空花园，天地中央------------------------------------中央花园

20. 居高颂雅，丰彩人生------------------------------------金地海景花园

21. 碧海潮生看福源----------------------------------------福源花园

22. 经典豪庭，多彩人生------------------------------------金地海景花园

23. 创业主旋律，世纪最强音--------------------------------联合广场

24. 联合发展，共创辉煌------------------------------------联合广场

25. 超豪华配套，特优惠价格--------------------------------好景花园

26. 入住东海花园，是福气，也是运气------------------------东海花园

27. 金色的家园，温馨的世界--------------------------------金燕花园

28. 第101次掌声即将响起----------------------------------江南花园

29. 每日现场开放，经典随时感受----------------------------好景花园

30. 美好家居，一流物业管理--------------------------------碧荔花园

31. 看阳明山庄，识伴山豪宅--------------------------------阳明山庄

32. 让您的生活温情备至------------------------------------香丽大厦

33. 不看不知道，一看吓一跳-----------------------------国都高尔夫花园

34. 绿色地产，首席风景------------------------------------中旅广场

35. 山水相约，建筑是山，生活是水-----------------------御景苑(别墅)

36. 仁者乐山，智者乐水---------------------------------御景苑(别墅)

37. 让你每天也可细听海涛，抱拥大海------------------------华侨海景山庄

38. 碧翠的果树，恒远的意义--------------------------碧翠园乡村俱乐部

39. 群英会，会群英----------------------------------------泰华地产

40. 桃园生活，幸福居亭------------------------------------丽湖花园

41. 跨世纪的杰作------------------------------------------鸿景花园

42. 梧桐山飞出金凤凰，静仙湖旁好山庄----------------------凤凰山庄

43. 江山如此多娇，深圳这边独好----------------------------曦龙山庄

44. 好运稍纵即逝，机会就在你手中--------------------------振业梅苑

45. 大型多层住宅区令您生活安康-----------------------锦峰大厦(高层)

46. 何必再忍受房东说NO------------------------------------碧清园

47. 首期8万元，抢占深圳中心区----------------------------锦文阁

48. 超然出众，品味豪宅-----------------------------海韵花园(小高层)

49. 安家鹏兴，高枕无忧------------------------------------鹏兴花园

50. 明天我们要把家搬到鹏兴--------------------------------鹏兴花园

51. 我家的客厅明亮又宽敞----------------------------------鹏兴花园

以下是读文网小编为大家整理的房地产广告策划方案，供大家参考!

篇1：房地产广告策划方案

策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)

三、主题广告语

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、时间：20XX年5月1日至7日

2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日

(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日

(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日

(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日

(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4日至7日

4、活动组织

主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商(组织书画家参与)：区书画家协会

协办：(组织学生参与)区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、 促销配合

1) 参观样板房、派发宣传资料

2) 优惠购房折扣

3) 购房赠送书画作品

4) 义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1)、活动组织、策划、资料： --------------------5800元

2)、现场布置：(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)------------------12000元

3)、礼品及纪念品、奖品 ------------------20000元

4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元

5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) ---------------------10000元

总费用：63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台!

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地

产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

2、我们的自办媒体：

《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式

在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

国务院建设行政主管部门负责全国房地产开发企业的资质管理工作;县级以上地方人民政府房地产开发主管部门负责本行政区域内房地产开发企业的资质管理工作。下面由读文网小编为你分享房地产开发资质的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产开发企业资质办理：

一、行政许可依据

1、《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十条

2、《城市房地产开发经营管理条例》(国务院令第248号)第八条、第九条

二、行政许可条件

根据《房地产开发企业资质管理规定》(建设部令第77号)、《贵州省<房地产开发企业资质管理规定>实施细则》(黔建房通[2011]235号)，房地产开发企业资质申报条件如下：

一级资质：

1.注册资本不低于5000万元;

2.从事房地产开发经营5年以上;

3.近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4.连续 5年建筑工程质量合格率达 100%;

5.上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

6.有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人;

7.工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称;

8.具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

9.未发生过重大工程质量事故。

二级资质：

1、实收注册资本不低于5000万元;

2、从事房地产开发经营5年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

4、近3年建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三级资质：

1、实收注册资本不低于2000万元;

2、从事房地产开发经营2年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

四级资质：

1、实收注册资本不低于800万元;

2、从事房地产开发经营1年以上;

3、近1年房屋建筑面积累计竣工1万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三、行政许可程序

一级资质办理程序：

1、企业直接向省住房和城乡建设厅提出申请，提交有关材料(原件及复印件，复印件胶装成册);

2、省住房和城乡建设厅对申请材料进行初审，提出初审意见，并将初审意见和全部申请材料上报住建部。

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房地产策划案例--碧桂园，下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产策划经典案例：

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边，留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二： 踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事 一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?下面由读文网小编为你分享房地产运营管理的相关内容。希望对大家有所帮助。

房地产运营管理：

什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?作为运营管理工作的在岗人员，每当别人问起我工作的时候，哪怕是行业内的从业人员询问，我回答时内心都会比较地纠结，因为这个问题的答案，就本人公司的现状乃至整个行业的发展现状而言，确实是难以统一的精准的定位，下面就听本人概要的介绍一下，捎带也微微吐个槽。

回答之前，向各位读者推荐一本介绍房地产运营管理的书籍-《房地产运营管理最佳实践》，由明源地产一个研究团队编制，书本内容对房地产运营管理在理论上做了很好的诠释，即对业务实践有很好指导意义，也对房地产运营管理发展方向指明了道路，是一本很好的行业内书籍。Ps:再次郑重申明，无任何广告的动机。

什么是运营管理，作为一个房地产开发企业，应该把运营管理部门放在一个怎样的位置上。基于本人的在岗经验，及对房地产开发业务的认识，对运营管理部门有如下见解，仅供参考。

个人认为，房地产开发企业运营管理部门及运营管理岗，不同于其他任何一个具体业务部门和某一具体业务岗位，它并非是只一个负责某一方面的专职业务岗位，而应该是站在项目综合发展的高度上去跟进项目发展的每一个阶段，从拿地到前期规划设计报批报建，从项目施工建设到后期的竣工验收交房入伙。每一个与项目发展有关的业务节点都应该是该岗位的关注与跟进范围。因此，对房地产开发全过程业务链条的了解，应该成为该岗位从业人员必备的业务知识，同时也是该岗位服务于公司其他业务部门的业务基础。除却项目发展全程进度的关注与跟进外，综合协调各业务部门业务工作推进亦应该是该部门工作的重点，加强做好项目发展全时间链条的管理。

综合地说，运营管理部门的主要职责是两个方面，进度跟进与综合协调。其定位应该是站在集团、公司战略及项目综合发展的高度上去发现问题，分析问题并协助相关职能部门解决问题的综合协调管理部门，发展管理岗作为公司项目运营管理的基层责任岗位，发展管理在岗人员应关注的是项目运营而非项目建设，关注的是项目全过程开发链条而非仅仅是项目工程进度的上传下达，从某种意义上讲，它应该类似于军队的参谋和后勤，谋划整体，居中协调，且服务各专职部门。

听完我的介绍，你是否对运营管理部门及运营管理岗极度的膜拜，全产业链发展，谋划整体，居中协调……运营管理岗是在干BOSS所干的活，想BOSS所想的事情，多么的风光无限，前景光明，干运营管理如本人之流，能知道房地产开发整个的运营流程，简直就是个全才，啊啊。

但我要告诉你的是，虽然在现阶段房地产行业内，以中海、万科、龙湖等为代表房地产开发企业已在组织架构中组建了运营管理部门，从事进行运营管理相关工作，但要知道有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有帮派，有帮派的地方就有权利分割。运营管理工作相当于是要一统江湖，当武林盟主，自然需要有非常非常强有力的武林盟主，这个条件，成为现阶段运营管理发展的绊脚石。

作为运营管理部门的负责人，在公司需要有强有力的号召力，因为其角色定位决定运营管理负责人需要搞定投资负责人及分管领导、营销负责人及分管领导，报建负责人及分管领导、合约负责人及分管领导、工程负责人及管理领导……没有强有力的负责人，谈何搞定，更谈何进行业务推进。因此，拥有强有力的部门负责人，是运营管理工作最最基本的条件。

尴尬就在这里，更多的情况下，运营管理部门负责人因为自身号召力的原因，或各部门利益关系的原因，没有实权，并不能很好的担纲运营管理的职能，运管管理往往成为虚职，尤其是地区公司运营管理岗，所做的工作往往只是项目工程进度的跟进了解、上传下达。各部门业务工作依旧各自为战，没有着眼于项目全过程开发进行筹划，发展效率低下。

如同制造类企业，对房地产开发企业而言，项目现场就如同企业的生产车间，经过前期的“原料”准备，通过生产线加工，源源不断的将生产好的产品-商品房输入市场。因此，运营管理一般情况下以工程项目管理为中心点，兼顾其他业务链管理，运营管理从业人员，一般也是从工程部抽调人员担纲，对于一些规模较小的企业而言，可能并没有进行运营管理部门的组织架构设置，对于这种情况，可由项目部担纲运营管理部门相关业务工作。

运营管理相关

如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售策划方案：

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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房地产基础知识试题，帮助读者轻松过考，下面由读文网小编为你分享房地产基础知识试题的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016房地产基础知识试题 ：

一、 填空题

1、1亩约等于( )平方米。【填空题】

667

2、1公顷等于( )平方米，约等于15亩。

10000

3、现在最常用的付款方式有一次性付款， ，分期付款，三种。

按揭贷款

4、按用途房地产的类型可划分为以下5种：居住房地产、商业房地产、旅游房地产，工业房地产， 农业房地产

5、七通一平：是指暖气通， 水 通，排污通，通讯 通， 路通， 电通， 天然气通，场地平整。

6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

7、商品房五证包含：

国有土地使用证;

建设用地规划许可证;

建设工程规划许可证;

建设工程开工证;

商品房预售许可证。

8、商品房两书包含：

商品房质量说明书;

商品房使用说明书;

9、客户首次购房，首付需付几成?

20% |2成 |两成

10、做销售，一个中心是： ;二个能力是：应变能力、协调能力;

以客户为中心

11、客户买房三个重要原因：认可地段 ;认可( );认可价格 。

产品

12、介绍产品着重：地段 环境 交通 配套设施 价格/价值 房屋设计 主要建材。

二、判断题

1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(×)

3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )

8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )

9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)

10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X)

11、客户心理变化5个过程： 注意→兴趣→欲望→决心→行动。(√)

三、选择题

一、单项选择题(每题1分，共10分)

1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括( D )和依托于之上的各种权益。

A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体

2、建筑物包括房屋和( C )两大类。

A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备

3、房地产的独一无二性是由( B )派生出来的。

A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大

4、不动产物权中最主要、最核心的权利是( B )

A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权

5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请( D ) 登记。

A、注销 B、转移 C、变更 D、他项权利

6、下列不属于土地使用权出让方式的是( C )。

A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议

7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在( C )年

A、1978 B、1979 C、1980 D、1982

8、目前产权登记方式是按( A )方式进行登记。

A、建筑面积 B、套内面积

C、套内使用面积 D、预售面积

9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为(C )，买受人有权退房。

A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2%

10、 具有最高法律效力 ，是制定其他法律的依据的是(C )

A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章

二、多项选择题(每题2分，共10分)

1、我国目前土地使用权的用地方式有( CD )

A、买卖 B、租赁 C、出让 D、划拨

2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是(ABCD)：

A、土地使用权届满

B、提前收回土地使用权

C、土地使用者违约而收回

D、司法机关决定收回土地使用权

E、土地用途发生改变

3、下列关于合同无效说法正确的是( ABDE )：

A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益

B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益

C、合同双方按自己的真实意愿订立合同

D、损害社会公共利益

E、违反法律、行政法规的强制性规定

4、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利(ABCD)：

A.使用权

B.占有权

C.收益权，

D.处分权 。

5、房屋建筑结构分类标准(ABCD)：

A.钢结构

B.钢筋混凝土结构

D.砖混结构

E.砖木结构

四、问答题

1. 什么是房地产?

房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

2、什么是按揭贷款?

即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：(每题5分)

建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积

得房率：套内建筑面积/套建筑面积

5、如何做一个优秀的置业顾问?

1、用心学习

2、学习积极的心态

3、培养你的亲和力

4、提高你的专业性水准

5、用心体会

6、用心做事

都以为房地产经纪人挣钱，但像这样的业务员也是存在的。下面由读文网小编为你分享怎样才能做好房地产销售的相关内容，希望对大家有所帮助。

我来吐吐槽做房地产销售工作好做吗?

房地产销售好做吗?做房地产销售工作好吗?这样的问题总有朋友来问我。无论做房地产销售的您是处于什么目的，锻炼自己也好，想挣钱也好，还是相关专业的学生也好，但在选择房地产销售这个岗位之前，一定要先了解了解目前的形式和市场，之后再决定是否要进入房地产销售这个岗位。房地产销售是一个极具有挑战性的工作，每天接触的人，每天说出的话，每天观察客户的每一个细节，无论您是处于什么目的，这些是一定可以得到锻炼的，尤其是对于刚毕业的大学生，对个人成长，能力的提升都有益。

那么房地产销售好做吗?在回答这个问题前，先来说几点建议：

第一：亲和力：是顾客信任你的第一步，顾客愿意与你打交道，有问题也愿意来问你。

第二：公司组织的相关培训一定要认真听认真做笔记，如果连自己的产品特点都不了解，又如何去让顾客相信你呢?自己要很专业，房地产相关的新闻大事件等等都要随时关注，(这里推荐一个房地产最据影响力的微信公众号之一：中国房地产报)，同时必须了解和掌握建筑结构、建筑材料、户型、采光、楼宇的建筑风格和与众不同之处等。

第三：换位思考：从顾客的角度和需求出发，解决顾客最关心最担心的问题，把顾客当作自己的亲人一样去对待，一个让人信任的销售才是一个好销售。

第四：顾客人脉资源再利用：建立一个属于自己的顾客圈，达到口碑效应，让顾客给我们介绍顾客，以上几上做的好才会达到这点。

第五：学会感恩：一个不懂感恩的人，暂时性的业绩好但走不远。说了这么多，让我回到最终的问题：房地产销售好做吗?实际没有好做不好做这一说，只要我们坚定目标，认定我要做的事情，就一定会成功!

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很多人可能会误以为,城市房地产税就是我们经常所说的房产税,其实,这是两样不同的东西,那到底城市房地产税与房产税有哪些区别呢?下面由读文网小编为你分享城市房地产税的相关内容，希望对大家有所帮助。

城市房地产税与房产税的区别：

一、城市房地产税与房产税概念的认识：

城市房地产税是指在中华人民共和国境内拥有房屋产权的外国侨民、外国企业和外商投资企业作为城市房地产税的纳税义务人的一种税;

房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。

二、城市房地产税与房产税的征税范围不同：

城市房地产税的征税范围是在城市、县城、建制镇和矿区的房地产。开征地区和标准由各省确定。

房产税的征税范围具体指开征房产税的地区。房产税暂行条例规定，房产税在城市、县城、建制镇和工矿区征收。城市、县城、建制镇、工矿区的具体征税范围，由各省、自治区、直辖市人民政府确定。

三、纳税义务人不同：

城市房地产税的纳税人是在我国境内拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞;

房产税的纳税义务人是在城市、县城、建制镇和工矿区拥有房屋的单位和个人(但拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞不适用《房产税暂行条例》的相应规定)。

四、计算方法不同：

城市房地产税的计税依据和税率有两种，属于非出租的房产,以标准房价计征，年税率为1.2%;属于出租的房产，以租收入计征，年税率为12%。城市房地产税实行按年征收，分期缴纳，具体纳税期限，由当地税务机关确定。

城市房地产税的计算公式：

(1)按照标准房价计税的，年应纳税额=适用单位标准房价×应税面积× 1.2%;

(2)按照标准房租价计税的，年应纳税额=适用单位标准房租价×应税面积×18%。

例：某中外合资企业，使用土地面积15000平方米。自有应税房产面积2000平方米，经核定平均单位标准房价为150元。

计算该企业每年应纳的城市房地产税。

解：应纳房产税额=2000×150×1.2% =3600元。

根据规定，中外合资经营企业使用的土地应征收土地使用费，不再征收地产税。该企业全年应缴纳城市房地产税3600元。

房产税的计算方法：

房产税计算方法，一是以房产原值为计税依据，需一次减除10%至30%后的余值计算缴纳，具体减除幅度由省、自治区、直辖市人民政府规定，税率为1.2%;二是房产出租的，以房产租金收人为房产税的计税依据，税率12%。计算公式为：

(1)以房产原值为计税依据的

应纳税额=房产原值*(1-10%或30%)*税率(1.2%)

(2)以房产租金收入为计税依据的

应纳税额=房产租金收入*税率(12%)

中国房地产本质是什么样的产业?下面由读文网小编为你分享房地产属于什么产业的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产属于什么产业：

在2010年底锡恩与万科解除了十年千亿战略规划项目保密协议，从2011年6月开始锡恩第一次举办全国性的房地产总裁峰会，结识了众多优秀的企业老总，到今年已经是第十届了。锡恩董事长姜汝祥博士说：为什么在给万科做过战略后，6年没有服务于地产业?(万通除外)，金地、世联老总曾经希望直接过来，跟锡恩开始做项目。但是我没有去，第一是处于保密期;第二08-09房地产火暴，我主张万科不要做第一。后来大家遭遇地产调控，我号召研究三四线房地产战略，因为一二线的房地产战略是错误的。作为战略专家、学者，房地产在中国的重要性是无可质疑的。我们的结论可能是一致的，但是出发点是不一样的。我是学者，作为万科千亿战略制定者，我可以告诉大家，房地产未来很长时间在中国都是非常重要的产业。规律不是由长官意志可以战胜，政府与经济规律作战，从来没有胜利过，永远是规律战胜了政府。

1、没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济

在2011年6月开总裁峰会，希望大家思考：第一不要用过去做一二线城市地产的方式来做，否则会导致政府定期抽风调控。地产是影响中国社会未来100年甚至更长的产业。没有哪个产业像房地产可以如此深地影响社会、政治和经济。社会第一位，政治第二位，经济第三位。

09年，作为战略专家，我就说，如果中国经济最后崩盘，中国4万亿是最后一击。

世界各国经济没有连续增长40年过。日本从60年代增长到80年代，疯狂购买了勒克非勒，松下买了凡高的向日葵。经济上不去，首相上去几天就下来。日本国民不得不得承受错误造成的结果。松下已连续亏损6年，日本公司全线亏损。政府与规律作战，从来没有胜利过.

中国的经济增长从80年，到2010年已经连续30年。可否继续增长?可以。人活到60岁时，身体在走下坡路。可以活得更长，必须承认身体在退化，自我革新——要注意不要熬夜，要规律生活，要尊重生命规律本身。

中国经济增长30年了，接下来应该往下走。这是规律，我们要尊重规律，自我革新。但是有意的自革命是很难的，所以上帝给人类一个礼物叫疾病，提醒我们你稍有不慎就要丧失生命。生命可以随时被摧毁。

经济危机上上帝的礼物，增长就一定有衰亡。当危机到来时，需要承认过去的成本模式已经过时，财富积累方式已不再适合。但是非常可悲的是，09年时中国经济有了天赐良机调整。错过了，我们第三产业比全球低10个百分点，说明人民没有享受到经济增长的好处。

我们可以好好调整，但是政府在灾难慌了，投入4万亿，加上当地政府的投入，天文数字，地产暴涨。致命一击。

09年之后，每家公司与全世界、与国家联系。4万亿对经济的影响，长期存在。

为什么地产如此深地影响社会、政治、经济?

我的导师费孝通最大贡献是研究得出结论：中国社会是以家为单位，家是中国的宗教，中国人是为儿子、孙子、孙子的孙子活着。全世界只有中国人能做到，父母一退休有一任务去服务孙子。在中国国不重要，家重要。

中国人把房子等于家，所以买的不是住，买的是家。家是宗教，是生命归属、源泉。这样一种需求，有哪个产业能比?没有别的产品能达到这个高度。甚至中国政府垮了都没关系，只要别把我家给毁了。孔了讲的是家，是家人的相亲相爱。所以每个中国人都要拥有一套房子。

家意味着什么?未来70年，二到三代人，在80-120平方米，生命会一分一秒地在这小空间里行走。如果房子空间结构设计错了，就会导致他们冲突。空间错了，人际关系变变了。孩子就会冲击的人际关系中长大，你是不是在影响中国社会100年?

我们走出门去，每一个邻里房子的设计就是不让人往来。外面是厚厚的围墙，有安全感。在龙湖围墙里面美景，围墙外是乞GAI。里面小孩感觉高人一点，外面是贱民。从小被灌输了精英主义、对贫民的歧视，这是中国社会希望的吗?

中国各个阶层用钢筯水泥围起来。北京大水小里对救援车都要收费，你不要怪他。没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济。你们从事的是一个特殊的产业!它影响的深度远远超过了你的想像。所以中国的富豪出在地产是很道理的，因为它太重要。就像制造业出富豪因为制造业重要，但是制造业远没有地产重要。

所以作为地产公司的老总，你也要承担不一样的责任。中国人把房子等于家，溢价致少40%。法国住房拥有率50%，英国、日本等55%，美国克林顿把房子当国家战略也只能达到67%，他们没有把房子当成家，所以不会毕生的力量投入到房子。

把房子当成家，对房价就不敏感。张五常说是泡沫钢做的。但是你敢利用这个赚钱而不回报，你就会受到市场的惩罚。你说是政府干的，那是你不懂行业的属性。产业仍然是巨大的未来。但量不仅政府不能按过去那样走，你也不能。

我想让你知道，万科在02-03年与你们遇到同样的问题时，王石是怎么思考的。10多年前我只有20多人，且王石眼界很高，但是来找我们这个刚创业的公司，为什么?而且一服务就是三年。破100亿时，又让我们做了从百亿到千亿的经济人打造。

我们不从房子上谈地产，而是从战略上、从世界经济来谈地产。万石说，我不要求所有人都能接受你，但是我们相信他们会接受你。全国高层视频会议，讲了10分钟，“你知道什么叫房子吗?”讲完，我做了房地产20年到今天我才知道我干的是什么产业。我们不懂房地产人，恰恰比你更懂什么是房子。我们研究的是规律和人性，而不是产品，产品是规律和人性的体现。

所以我们的主题是：房地产公司战略DNA，从项目赚钱到战略赚钱。

2、跳出项目看地产

老总吃饭就谈项目，以为赚钱的就是项目。老总必须跳出项目看企业。雅格尔做地产是赚钱，不是战略。你不懂得赚钱的规律，迟早会吐回去。我希望有更多的企业家来学习这套道理。我不希望你关门做企业，不要赚了点钱就狂妄。中国唐宋GDP占全世界的60-70%，我们有钱过。但又怎么样?鸦片战争照样把你打败。不懂尊重规律，不懂学习。全球老大就叫中，最后你发现你不是“中”国。如果你不懂这些，你就是个暴发户而已。我是读书人，老师教我“要先天下之忧”。但是作为读书人我不能说假话。如果没有知识分子不敢对权贵和富豪批评，这个社会还有什么希望。内心是对规律的敬畏。

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