这可能是成都今年最好的房地产发布会广告。想知道如何正确的使用好房地产广告么，下面由读文网小编为你分享房地产广告精选的相关内容，希望对大家有所帮助。

【房地产广告精选案例】这可能是成都今年最好的发布会：

作为项目首次亮相的重大节点推广，项目发布会每家都在做，各大企业、项目在形式、内容、调性、客群、明星、规模都做了太多的演绎，项目发布会还能如何创新?!作为万达集团高端物业第四代产品，如何让天府1号的高端调性蜕去城市综合体烙印?如何让首次品牌发布会在成都落地并引爆?

通常，传统的发布只能影响一部分人，但天府1号成都发布会从筹备到执行不断创新，充分运用新媒体思维和高科技技术等，实现了由100人参与到影响300万人的关注，在成都乃至全国地产界掀起一阵巨浪，在传播为王的时代，天府1号发布会堪称经典之作。

接下来，让我们重温这一场神来之笔的发布会。

项目背景：

成都万达·天府1号项目是万达集团在成都千亿投资的压轴项目，总投资超100亿，项目位于四川省和成都市重点打造的国家级新区——天府新区核心的秦皇寺中央商务区，距离市中心约23公里;该项目区别于传统万达综合体，是万达集团内部少有的高端低密复合型大盘;同时项目将落户万达引入的世界第一医疗品牌——IHG(国际医疗集团)英国皇室医院。

思考课题：

万达在成都落户发展17年，专注于商业综合体的市场印记深入人心;而传统的发布会只能影响很少部分人，作为万达高端系大盘作品在成都的首次亮相，既要树立高端品牌调性，又要最大程度扩大项目影响力，积攒足够人气。万达·天府1号的首次亮相如何引爆成都?!

执行策略：

1、活动本身做足新闻热点：极少数人参与，多数人围观，最大规模的做足传播造势;

2、将活动发布全程事件化、互动化、新闻化、社群化;

3、用足最有效的传播资源和传播内容：整合传播最快，关注最高，覆盖最广的推广渠道;

【起势】炫酷预告+神秘邀约=瞬时引爆

1.以成都史上最炫酷、最大气的活动预告H5上线，拉开活动序幕。这个将近年来万达全球影响力和项目价值无缝对接，堪称好莱坞大片的H5上线实现10万+阅读，1万+转发。发布会消息瞬间引爆成都地产圈。

2.为保证发布会品质和调性，宣布全球仅邀约100位跨行业领袖，且嘉宾名单保密，打造最神秘发布会，引发市场猜测，而万达一贯的大手笔，更激发大家试图通过多渠道寻求邀请函参与的欲望。

3.启动成都史上最高科技邀约。万达·天府1号将高科技与明星效应用到极致：邀请气质非凡的著名主持人陈鲁豫，通过新媒体和传统媒体优势组合，利用AR技术实现陈鲁豫向成都人民问好，瞬间引爆成都，受到全城朋友圈疯狂转发。

很多人都想知道美国政府对于居民购买的第一套房子、第二套房子也有不同的房产政策。今天和读文网小编一起来了解了解房地产咨询的的相关内容，希望对大家有所帮助。

【房产咨询】美国第二套房产政策有优势吗?

首要住宅(Principal Residence)

在美国，如果纳税人拥有超过一套以上的住宅，则有一个首要住宅概念(Principal Residence，或Primary Residence)，即每个已婚家庭或单身个人的基本住宅，它是区别于其他住宅(如投资出租房，度假公寓等)的。

美国税务局IRS的税务法令对首要住宅的定义:如果纳税人同时拥有两套住宅，他居住时间相对较长的那套住宅为其首要住宅。

美国第二套房产政策

房产政策：

1、政府允许购房者在纳税时将用于首要住宅贷款的利息从收入中减除，这相当于给了购房者一个很大22、如果纳税人要出售其住宅，则要被征收联邦资本增值税(Capital gaintax)，但如果被出售的是首要住宅，且户主在近五年内于该住宅居住至少两年以上，卖房利润个人低于25万美元，夫妻低于50万美元部分无需交纳资本增值税。

注： 仅有首要住宅可以享受这一优惠，其他住宅如投资出租房等则需申报资本增值税。

当纳税人申报其首要住宅之后，美国税务局将会定时检查纳税人的电话记录、账单支付、纳税人是否有在住宅区行使其公民投票权等一系列可以显示纳税人是否在该住宅常住的情况。因此，纳税人很难谎报其首要住宅状况。

美国住房保障制度

自上个世纪三十年代以来，针对中低收入阶层的住房问题，美国政府一直在逐步调整和完善其住房政策。

1、对低收入阶层的住房补助

联邦政府将专向资金拨给公共住房管理部门，以两种方式对低收入基层进行住房补助。一是为低收入家庭建造并提供廉价的政府公寓，二是租金补贴。

1949年联邦政府修订了《国民住宅法》(National Housing Act)，成立了城市改建局(UrbanRedevelopmentAgency)，授权其对老城区和破旧住宅进行拆除并出售给私人机构重新开发，并计划建造大量公共住宅，但实施情况并不理想。

1965年美国通过《城市与住房发展法》(Housing and Urban Development Act of 1965)成立与内阁同级的住房与城市发展部(HUD，Housing and Urban Development Department)，该部门负责美国多数住房计划至今。同年通过的“租金增补”计划，规定将低收入家庭住房支出占其收入的比例限于20%，其余租金由政府补助。

1974年出台的美国住宅法第8条款，替代了原先的《1937年美国住宅法》第235条和236条，明确为低收入阶层的租金提供信用担保，并在八十年代对第8条款进行修订，将低收入阶层承担租金占收入的比例逐步提到25%、30%。

当低收入者或退休老人看中符合政府规定的住房时，则可约定房主同去美国住房金融局(FHFA, Federal Housing Finance Agency)签订租赁合同。

2、居民住宅自有化

1986年，美国通过《税务改革法案》，规定住房抵押贷款和消费贷款的利息可以自税收中抵消。这些法规使住房抵押贷款市场迅猛发展。1990年，布什政府出台《国民可承担住宅法案》，将住宅自有化作为主要战略，实施“HOPE计划”，即“人人拥有居住机会计划”，把公屋出售，并将一些社会服务与住房问题相融合，将居民住宅自有化定为主要战略。美国政府采取建立住宅抵押贷款制度和担保制度鼓励私人建房、购房，除房贷利息抵消个人所得税之外，还有其他优惠的房产税收政策，如房产税减免、住房出售所得资本收益减免、上文提到的面向首次购房者的低利率贷款、首要住宅资产增值税减免等。

美国房产政策倡导“买得起的住房”理念(AffordableHousing)，即“人人拥有居住机会”“提供人民买得起的房子”。根据联邦国民抵押协会的按揭标准，国民按揭贷款应遵循28/36原则，即用于供房的贷款不应超过家庭月收入28%，而包括供车、学生贷款、信用卡等在内的全部贷款额不宜超过家庭月收入的36%。如果超过此限，则可被认为是住房负担过重。根据美国人口统计局2007年的调查，虽有38%的住户负担超出每月总收入30%以上的按揭房贷，但中等收入的美国家庭都是买得起房的。而且，由于美国的社会保障健全，使得民众有多余资金进行其他消费。

3、哪些人购买第二套以上房屋比较多

据调查，2014年全美度假屋售出情况比2013年增加57%，共售出130万栋度假屋，远超过2006年房屋全年的出售。调查发现，大多数买主是上次婴儿潮出生的那一代人，他们在1946年至1964年间出生，已逐渐走进退休期，成为购买度假屋的主力，为将来退休作准备。把自己现有的房产重新贷款，取得更低利率的条件，可减少每月付款或者再多贷一些净值出来购买另一套房产。什么样的第二套房产最具投资价值呢?美国第二套房产政策有优势吗?有!

第一、房租收入比每月付贷款高;

第二、房屋的地点环境良好，这样风险最小。

总结起来，美国对住房问题及市场的管理，最基本的特点是依法管理，通过持续不断的建立房产政策及法律，以越来越严密的法律体系与制度进行管理。

其中最重要的，是立法宗旨与管理理念，真正以民众安居的实现为本，而非把住房当成拉动经济的机会主义工具，更非把住房变成从民众手里进行财富转移与盘剥的工具。

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今天有读文网小编为你整理房地产成本管理资料汇编的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产成本管理资料：

一、集团成本管理办法

★1、目的

①提高目标成本及预算的严肃性

②加强项目成本过程可控、透明

③明确成本管理责任

④控制成本风险，提升集团成本竞争力

⑤构建行业内领先的成本管理体系

★2、适用范围

本办法适用于全集团各地区地产公司的项目成本管理.

★3、成本管理责任界定

①项目成本经理：开发成本的直接责任人;营销费用统计，预警责任人;负责项目目标成本编制、动态成本月度回顾。

②项目营销经理：项目营销费用的直接责任人

③项目财务经理：负责分摊进入项目的“部门费用”;负责牵头编制项目预算;负责项目收益分析及跟踪。

部门费项包括：项目营销费用中的人工成本及行政办公费、管理费用、财务费用税。

④项目总监：全项目成本的责任人，牵头编制全项目合约规划;检查、督促项目目标成本制定、动态成本月度回顾。

★4、成本管理原理及主要概念

☆4.1、成本管理原理

在项目开发的关键环节设定目标成本，过程中系统实时自动统计动态成本。

通过对目标成本与动态成本的比较，检查，发现和解决问题，从而达到管控项目成本的目的。

☆4.2、“动态成本”概念

动态成本=合同签约金额+已确认合同变更金额+已签合同的预估变更金额+库存材料结转+带发生合约规划金额

☆4.3、“已确认合同变更”的概念

指已签合同发生合同金额变更，包括以下4种情况：

☞1)经与相关方确认金额、且签字盖章完善的经济签证、设计变更及技术洽谈。

☞2)经与相关方确认的施工图预算调整。

☞3)经与相关方确认的工程量调整、材料价格调整。

☞4)进我房确认增加费用的实施方案。

若需另签补充协议，则视为新合同，不视为变更合同。

☆4.4、“已签合同预估的变更”的概念

指对方已提出变更，但我方尚未完全确认变更及变更金额，或对未提出、我方预计要发生的合同金额增加。包括：

☞1)未与分供方确认的经济签证、设计变更及技术洽商。

☞2)预估的预算调整

☞3)预计发生的材料涨价、工程量变化等。

★5、目标成本编制及审批管理

1】

目标成本的版本：土地版、启动版、基准版(放案板)、执行调整版

其中：

①基准版(放案板)是评价、比对的基准。取得方案审查意见书后10天内提交上线。

②执行调整版是依据实际情况对基准版的修正。

③为保证目标成本的严肃性、合理性，在成本系统中提交目标成本时至少应提交以下内容(详见《目标成本预算(总结)模板》)：

Ø 项目技术经济指标

Ø 产品建造标准

Ø 含量指标(如含钢量、窗地比等)

Ø 在公司内部找一个标杆项目，便于成本参照对比。

土地版目标成本(土地投资论证阶段)：

①根据发展部提供的土地信息，由地区公司总经理主持，地区公司PMO成员参加，确定拟取得地块的项目定位(含拟售价格及项目成本设定等)

②根据地块项目定位，公司研发部门负责完成(项目预案)公司发展部法则提供土地信息及周边市政配套情况;

③根据项目定位，(项目预案)、土地信息和周边市政配套情况，由公司造价采购部负责人(或其指定人员)负责完成土地投资论证阶段。

《目标成本(土地版)》：

☞《目标成本(土地版)》按照集团统一指导模板的要求完成;

☞《目标成本(土地版)》是土地投资论证资料的一部分，需和其他资料一起报投委会委员审核;

☞如土地中标，《目标成本(土地版)》由项目经理(或造价采购部指定人员)于取得土地中标通知书后3个工作日内，提交到成本系统中，若未取得土地，由地区公司造价采购部存档。

☞审批流程：

2】

★6、成本系统控制

为保证项目成本在可控范围内，通过成本系统对项目成本总额及二级费项的动态成本分别进行控制。

若动态成本相对目标成本超出一值，系统自动预警或项目停止付款及签合同。

都以为房地产经纪人挣钱，但像这样的业务员也是存在的。下面由读文网小编为你分享怎样才能做好房地产销售的相关内容，希望对大家有所帮助。

我来吐吐槽做房地产销售工作好做吗?

房地产销售好做吗?做房地产销售工作好吗?这样的问题总有朋友来问我。无论做房地产销售的您是处于什么目的，锻炼自己也好，想挣钱也好，还是相关专业的学生也好，但在选择房地产销售这个岗位之前，一定要先了解了解目前的形式和市场，之后再决定是否要进入房地产销售这个岗位。房地产销售是一个极具有挑战性的工作，每天接触的人，每天说出的话，每天观察客户的每一个细节，无论您是处于什么目的，这些是一定可以得到锻炼的，尤其是对于刚毕业的大学生，对个人成长，能力的提升都有益。

那么房地产销售好做吗?在回答这个问题前，先来说几点建议：

第一：亲和力：是顾客信任你的第一步，顾客愿意与你打交道，有问题也愿意来问你。

第二：公司组织的相关培训一定要认真听认真做笔记，如果连自己的产品特点都不了解，又如何去让顾客相信你呢?自己要很专业，房地产相关的新闻大事件等等都要随时关注，(这里推荐一个房地产最据影响力的微信公众号之一：中国房地产报)，同时必须了解和掌握建筑结构、建筑材料、户型、采光、楼宇的建筑风格和与众不同之处等。

第三：换位思考：从顾客的角度和需求出发，解决顾客最关心最担心的问题，把顾客当作自己的亲人一样去对待，一个让人信任的销售才是一个好销售。

第四：顾客人脉资源再利用：建立一个属于自己的顾客圈，达到口碑效应，让顾客给我们介绍顾客，以上几上做的好才会达到这点。

第五：学会感恩：一个不懂感恩的人，暂时性的业绩好但走不远。说了这么多，让我回到最终的问题：房地产销售好做吗?实际没有好做不好做这一说，只要我们坚定目标，认定我要做的事情，就一定会成功!

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中国房地产本质是什么样的产业?下面由读文网小编为你分享房地产属于什么产业的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产属于什么产业：

在2010年底锡恩与万科解除了十年千亿战略规划项目保密协议，从2011年6月开始锡恩第一次举办全国性的房地产总裁峰会，结识了众多优秀的企业老总，到今年已经是第十届了。锡恩董事长姜汝祥博士说：为什么在给万科做过战略后，6年没有服务于地产业?(万通除外)，金地、世联老总曾经希望直接过来，跟锡恩开始做项目。但是我没有去，第一是处于保密期;第二08-09房地产火暴，我主张万科不要做第一。后来大家遭遇地产调控，我号召研究三四线房地产战略，因为一二线的房地产战略是错误的。作为战略专家、学者，房地产在中国的重要性是无可质疑的。我们的结论可能是一致的，但是出发点是不一样的。我是学者，作为万科千亿战略制定者，我可以告诉大家，房地产未来很长时间在中国都是非常重要的产业。规律不是由长官意志可以战胜，政府与经济规律作战，从来没有胜利过，永远是规律战胜了政府。

1、没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济

在2011年6月开总裁峰会，希望大家思考：第一不要用过去做一二线城市地产的方式来做，否则会导致政府定期抽风调控。地产是影响中国社会未来100年甚至更长的产业。没有哪个产业像房地产可以如此深地影响社会、政治和经济。社会第一位，政治第二位，经济第三位。

09年，作为战略专家，我就说，如果中国经济最后崩盘，中国4万亿是最后一击。

世界各国经济没有连续增长40年过。日本从60年代增长到80年代，疯狂购买了勒克非勒，松下买了凡高的向日葵。经济上不去，首相上去几天就下来。日本国民不得不得承受错误造成的结果。松下已连续亏损6年，日本公司全线亏损。政府与规律作战，从来没有胜利过.

中国的经济增长从80年，到2010年已经连续30年。可否继续增长?可以。人活到60岁时，身体在走下坡路。可以活得更长，必须承认身体在退化，自我革新——要注意不要熬夜，要规律生活，要尊重生命规律本身。

中国经济增长30年了，接下来应该往下走。这是规律，我们要尊重规律，自我革新。但是有意的自革命是很难的，所以上帝给人类一个礼物叫疾病，提醒我们你稍有不慎就要丧失生命。生命可以随时被摧毁。

经济危机上上帝的礼物，增长就一定有衰亡。当危机到来时，需要承认过去的成本模式已经过时，财富积累方式已不再适合。但是非常可悲的是，09年时中国经济有了天赐良机调整。错过了，我们第三产业比全球低10个百分点，说明人民没有享受到经济增长的好处。

我们可以好好调整，但是政府在灾难慌了，投入4万亿，加上当地政府的投入，天文数字，地产暴涨。致命一击。

09年之后，每家公司与全世界、与国家联系。4万亿对经济的影响，长期存在。

为什么地产如此深地影响社会、政治、经济?

我的导师费孝通最大贡献是研究得出结论：中国社会是以家为单位，家是中国的宗教，中国人是为儿子、孙子、孙子的孙子活着。全世界只有中国人能做到，父母一退休有一任务去服务孙子。在中国国不重要，家重要。

中国人把房子等于家，所以买的不是住，买的是家。家是宗教，是生命归属、源泉。这样一种需求，有哪个产业能比?没有别的产品能达到这个高度。甚至中国政府垮了都没关系，只要别把我家给毁了。孔了讲的是家，是家人的相亲相爱。所以每个中国人都要拥有一套房子。

家意味着什么?未来70年，二到三代人，在80-120平方米，生命会一分一秒地在这小空间里行走。如果房子空间结构设计错了，就会导致他们冲突。空间错了，人际关系变变了。孩子就会冲击的人际关系中长大，你是不是在影响中国社会100年?

我们走出门去，每一个邻里房子的设计就是不让人往来。外面是厚厚的围墙，有安全感。在龙湖围墙里面美景，围墙外是乞GAI。里面小孩感觉高人一点，外面是贱民。从小被灌输了精英主义、对贫民的歧视，这是中国社会希望的吗?

中国各个阶层用钢筯水泥围起来。北京大水小里对救援车都要收费，你不要怪他。没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济。你们从事的是一个特殊的产业!它影响的深度远远超过了你的想像。所以中国的富豪出在地产是很道理的，因为它太重要。就像制造业出富豪因为制造业重要，但是制造业远没有地产重要。

所以作为地产公司的老总，你也要承担不一样的责任。中国人把房子等于家，溢价致少40%。法国住房拥有率50%，英国、日本等55%，美国克林顿把房子当国家战略也只能达到67%，他们没有把房子当成家，所以不会毕生的力量投入到房子。

把房子当成家，对房价就不敏感。张五常说是泡沫钢做的。但是你敢利用这个赚钱而不回报，你就会受到市场的惩罚。你说是政府干的，那是你不懂行业的属性。产业仍然是巨大的未来。但量不仅政府不能按过去那样走，你也不能。

我想让你知道，万科在02-03年与你们遇到同样的问题时，王石是怎么思考的。10多年前我只有20多人，且王石眼界很高，但是来找我们这个刚创业的公司，为什么?而且一服务就是三年。破100亿时，又让我们做了从百亿到千亿的经济人打造。

我们不从房子上谈地产，而是从战略上、从世界经济来谈地产。万石说，我不要求所有人都能接受你，但是我们相信他们会接受你。全国高层视频会议，讲了10分钟，“你知道什么叫房子吗?”讲完，我做了房地产20年到今天我才知道我干的是什么产业。我们不懂房地产人，恰恰比你更懂什么是房子。我们研究的是规律和人性，而不是产品，产品是规律和人性的体现。

所以我们的主题是：房地产公司战略DNA，从项目赚钱到战略赚钱。

2、跳出项目看地产

老总吃饭就谈项目，以为赚钱的就是项目。老总必须跳出项目看企业。雅格尔做地产是赚钱，不是战略。你不懂得赚钱的规律，迟早会吐回去。我希望有更多的企业家来学习这套道理。我不希望你关门做企业，不要赚了点钱就狂妄。中国唐宋GDP占全世界的60-70%，我们有钱过。但又怎么样?鸦片战争照样把你打败。不懂尊重规律，不懂学习。全球老大就叫中，最后你发现你不是“中”国。如果你不懂这些，你就是个暴发户而已。我是读书人，老师教我“要先天下之忧”。但是作为读书人我不能说假话。如果没有知识分子不敢对权贵和富豪批评，这个社会还有什么希望。内心是对规律的敬畏。

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什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?下面由读文网小编为你分享房地产运营管理的相关内容。希望对大家有所帮助。

房地产运营管理：

什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?作为运营管理工作的在岗人员，每当别人问起我工作的时候，哪怕是行业内的从业人员询问，我回答时内心都会比较地纠结，因为这个问题的答案，就本人公司的现状乃至整个行业的发展现状而言，确实是难以统一的精准的定位，下面就听本人概要的介绍一下，捎带也微微吐个槽。

回答之前，向各位读者推荐一本介绍房地产运营管理的书籍-《房地产运营管理最佳实践》，由明源地产一个研究团队编制，书本内容对房地产运营管理在理论上做了很好的诠释，即对业务实践有很好指导意义，也对房地产运营管理发展方向指明了道路，是一本很好的行业内书籍。Ps:再次郑重申明，无任何广告的动机。

什么是运营管理，作为一个房地产开发企业，应该把运营管理部门放在一个怎样的位置上。基于本人的在岗经验，及对房地产开发业务的认识，对运营管理部门有如下见解，仅供参考。

个人认为，房地产开发企业运营管理部门及运营管理岗，不同于其他任何一个具体业务部门和某一具体业务岗位，它并非是只一个负责某一方面的专职业务岗位，而应该是站在项目综合发展的高度上去跟进项目发展的每一个阶段，从拿地到前期规划设计报批报建，从项目施工建设到后期的竣工验收交房入伙。每一个与项目发展有关的业务节点都应该是该岗位的关注与跟进范围。因此，对房地产开发全过程业务链条的了解，应该成为该岗位从业人员必备的业务知识，同时也是该岗位服务于公司其他业务部门的业务基础。除却项目发展全程进度的关注与跟进外，综合协调各业务部门业务工作推进亦应该是该部门工作的重点，加强做好项目发展全时间链条的管理。

综合地说，运营管理部门的主要职责是两个方面，进度跟进与综合协调。其定位应该是站在集团、公司战略及项目综合发展的高度上去发现问题，分析问题并协助相关职能部门解决问题的综合协调管理部门，发展管理岗作为公司项目运营管理的基层责任岗位，发展管理在岗人员应关注的是项目运营而非项目建设，关注的是项目全过程开发链条而非仅仅是项目工程进度的上传下达，从某种意义上讲，它应该类似于军队的参谋和后勤，谋划整体，居中协调，且服务各专职部门。

听完我的介绍，你是否对运营管理部门及运营管理岗极度的膜拜，全产业链发展，谋划整体，居中协调……运营管理岗是在干BOSS所干的活，想BOSS所想的事情，多么的风光无限，前景光明，干运营管理如本人之流，能知道房地产开发整个的运营流程，简直就是个全才，啊啊。

但我要告诉你的是，虽然在现阶段房地产行业内，以中海、万科、龙湖等为代表房地产开发企业已在组织架构中组建了运营管理部门，从事进行运营管理相关工作，但要知道有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有帮派，有帮派的地方就有权利分割。运营管理工作相当于是要一统江湖，当武林盟主，自然需要有非常非常强有力的武林盟主，这个条件，成为现阶段运营管理发展的绊脚石。

作为运营管理部门的负责人，在公司需要有强有力的号召力，因为其角色定位决定运营管理负责人需要搞定投资负责人及分管领导、营销负责人及分管领导，报建负责人及分管领导、合约负责人及分管领导、工程负责人及管理领导……没有强有力的负责人，谈何搞定，更谈何进行业务推进。因此，拥有强有力的部门负责人，是运营管理工作最最基本的条件。

尴尬就在这里，更多的情况下，运营管理部门负责人因为自身号召力的原因，或各部门利益关系的原因，没有实权，并不能很好的担纲运营管理的职能，运管管理往往成为虚职，尤其是地区公司运营管理岗，所做的工作往往只是项目工程进度的跟进了解、上传下达。各部门业务工作依旧各自为战，没有着眼于项目全过程开发进行筹划，发展效率低下。

如同制造类企业，对房地产开发企业而言，项目现场就如同企业的生产车间，经过前期的“原料”准备，通过生产线加工，源源不断的将生产好的产品-商品房输入市场。因此，运营管理一般情况下以工程项目管理为中心点，兼顾其他业务链管理，运营管理从业人员，一般也是从工程部抽调人员担纲，对于一些规模较小的企业而言，可能并没有进行运营管理部门的组织架构设置，对于这种情况，可由项目部担纲运营管理部门相关业务工作。

运营管理相关

如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售策划方案：

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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房地产策划案例--碧桂园，下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产策划经典案例：

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边，留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二： 踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事 一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

今天由读文网小编为你分享北京房地产经纪人协理从业资格考试答题技巧的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016全国房地产经纪人、协理执业资格考试用书：

北京方圆中和新到2016年全国经纪人、协理资格考试用书，今年准备考取全国经纪人和全国协理的经纪人们欢迎大家来围观“正版”。

新的房地产经纪人及协理考试用书的价格、书名都有些许变换下面给大家介绍一下。

全国房地产经纪人职业资格考试用书，每一套共五本书(含考试大纲)

全套价格：180元/套(5本)

1.全国房地产经纪人职业资格-考试大纲： 24元

2.房地产交易制度政策 ：28元

3.房地产经纪职业导论 ：35元

4.房地产经纪专业基础： 45元

5.房地产经纪业务操作 ：48元

全国房地产经纪人协理职业资格考试用书，每一套共三本书(含考试大纲) 全套价格：70元/套(3本)

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北京市：10元 外省市：15元

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很多人可能会误以为,城市房地产税就是我们经常所说的房产税,其实,这是两样不同的东西,那到底城市房地产税与房产税有哪些区别呢?下面由读文网小编为你分享城市房地产税的相关内容，希望对大家有所帮助。

城市房地产税与房产税的区别：

一、城市房地产税与房产税概念的认识：

城市房地产税是指在中华人民共和国境内拥有房屋产权的外国侨民、外国企业和外商投资企业作为城市房地产税的纳税义务人的一种税;

房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。

二、城市房地产税与房产税的征税范围不同：

城市房地产税的征税范围是在城市、县城、建制镇和矿区的房地产。开征地区和标准由各省确定。

房产税的征税范围具体指开征房产税的地区。房产税暂行条例规定，房产税在城市、县城、建制镇和工矿区征收。城市、县城、建制镇、工矿区的具体征税范围，由各省、自治区、直辖市人民政府确定。

三、纳税义务人不同：

城市房地产税的纳税人是在我国境内拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞;

房产税的纳税义务人是在城市、县城、建制镇和工矿区拥有房屋的单位和个人(但拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞不适用《房产税暂行条例》的相应规定)。

四、计算方法不同：

城市房地产税的计税依据和税率有两种，属于非出租的房产,以标准房价计征，年税率为1.2%;属于出租的房产，以租收入计征，年税率为12%。城市房地产税实行按年征收，分期缴纳，具体纳税期限，由当地税务机关确定。

城市房地产税的计算公式：

(1)按照标准房价计税的，年应纳税额=适用单位标准房价×应税面积× 1.2%;

(2)按照标准房租价计税的，年应纳税额=适用单位标准房租价×应税面积×18%。

例：某中外合资企业，使用土地面积15000平方米。自有应税房产面积2000平方米，经核定平均单位标准房价为150元。

计算该企业每年应纳的城市房地产税。

解：应纳房产税额=2000×150×1.2% =3600元。

根据规定，中外合资经营企业使用的土地应征收土地使用费，不再征收地产税。该企业全年应缴纳城市房地产税3600元。

房产税的计算方法：

房产税计算方法，一是以房产原值为计税依据，需一次减除10%至30%后的余值计算缴纳，具体减除幅度由省、自治区、直辖市人民政府规定，税率为1.2%;二是房产出租的，以房产租金收人为房产税的计税依据，税率12%。计算公式为：

(1)以房产原值为计税依据的

应纳税额=房产原值*(1-10%或30%)*税率(1.2%)

(2)以房产租金收入为计税依据的

应纳税额=房产租金收入*税率(12%)

房地产基础知识试题，帮助读者轻松过考，下面由读文网小编为你分享房地产基础知识试题的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016房地产基础知识试题 ：

一、 填空题

1、1亩约等于( )平方米。【填空题】

667

2、1公顷等于( )平方米，约等于15亩。

10000

3、现在最常用的付款方式有一次性付款， ，分期付款，三种。

按揭贷款

4、按用途房地产的类型可划分为以下5种：居住房地产、商业房地产、旅游房地产，工业房地产， 农业房地产

5、七通一平：是指暖气通， 水 通，排污通，通讯 通， 路通， 电通， 天然气通，场地平整。

6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

7、商品房五证包含：

国有土地使用证;

建设用地规划许可证;

建设工程规划许可证;

建设工程开工证;

商品房预售许可证。

8、商品房两书包含：

商品房质量说明书;

商品房使用说明书;

9、客户首次购房，首付需付几成?

20% |2成 |两成

10、做销售，一个中心是： ;二个能力是：应变能力、协调能力;

以客户为中心

11、客户买房三个重要原因：认可地段 ;认可( );认可价格 。

产品

12、介绍产品着重：地段 环境 交通 配套设施 价格/价值 房屋设计 主要建材。

二、判断题

1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(×)

3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )

8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )

9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)

10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X)

11、客户心理变化5个过程： 注意→兴趣→欲望→决心→行动。(√)

三、选择题

一、单项选择题(每题1分，共10分)

1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括( D )和依托于之上的各种权益。

A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体

2、建筑物包括房屋和( C )两大类。

A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备

3、房地产的独一无二性是由( B )派生出来的。

A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大

4、不动产物权中最主要、最核心的权利是( B )

A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权

5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请( D ) 登记。

A、注销 B、转移 C、变更 D、他项权利

6、下列不属于土地使用权出让方式的是( C )。

A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议

7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在( C )年

A、1978 B、1979 C、1980 D、1982

8、目前产权登记方式是按( A )方式进行登记。

A、建筑面积 B、套内面积

C、套内使用面积 D、预售面积

9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为(C )，买受人有权退房。

A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2%

10、 具有最高法律效力 ，是制定其他法律的依据的是(C )

A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章

二、多项选择题(每题2分，共10分)

1、我国目前土地使用权的用地方式有( CD )

A、买卖 B、租赁 C、出让 D、划拨

2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是(ABCD)：

A、土地使用权届满

B、提前收回土地使用权

C、土地使用者违约而收回

D、司法机关决定收回土地使用权

E、土地用途发生改变

3、下列关于合同无效说法正确的是( ABDE )：

A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益

B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益

C、合同双方按自己的真实意愿订立合同

D、损害社会公共利益

E、违反法律、行政法规的强制性规定

4、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利(ABCD)：

A.使用权

B.占有权

C.收益权，

D.处分权 。

5、房屋建筑结构分类标准(ABCD)：

A.钢结构

B.钢筋混凝土结构

D.砖混结构

E.砖木结构

四、问答题

1. 什么是房地产?

房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

2、什么是按揭贷款?

即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：(每题5分)

建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积

得房率：套内建筑面积/套建筑面积

5、如何做一个优秀的置业顾问?

1、用心学习

2、学习积极的心态

3、培养你的亲和力

4、提高你的专业性水准

5、用心体会

6、用心做事

国务院建设行政主管部门负责全国房地产开发企业的资质管理工作;县级以上地方人民政府房地产开发主管部门负责本行政区域内房地产开发企业的资质管理工作。下面由读文网小编为你分享房地产开发资质的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产开发企业资质办理：

一、行政许可依据

1、《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十条

2、《城市房地产开发经营管理条例》(国务院令第248号)第八条、第九条

二、行政许可条件

根据《房地产开发企业资质管理规定》(建设部令第77号)、《贵州省<房地产开发企业资质管理规定>实施细则》(黔建房通[2011]235号)，房地产开发企业资质申报条件如下：

一级资质：

1.注册资本不低于5000万元;

2.从事房地产开发经营5年以上;

3.近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4.连续 5年建筑工程质量合格率达 100%;

5.上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

6.有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人;

7.工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称;

8.具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

9.未发生过重大工程质量事故。

二级资质：

1、实收注册资本不低于5000万元;

2、从事房地产开发经营5年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

4、近3年建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三级资质：

1、实收注册资本不低于2000万元;

2、从事房地产开发经营2年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

四级资质：

1、实收注册资本不低于800万元;

2、从事房地产开发经营1年以上;

3、近1年房屋建筑面积累计竣工1万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三、行政许可程序

一级资质办理程序：

1、企业直接向省住房和城乡建设厅提出申请，提交有关材料(原件及复印件，复印件胶装成册);

2、省住房和城乡建设厅对申请材料进行初审，提出初审意见，并将初审意见和全部申请材料上报住建部。

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雾霾天气，造成城市里大面积低能见度的情况。在早上或夜间相对湿度较大的时候，形成的是雾;在白天气温上升、湿度下降的时候，逐渐转化成霾。这种现象既有气象原因，也有污染排放原因。不过雾霾是怎么形成的呢?以下就是读文网小编给你做的整理，希望对你有用。

雾霾的危害：

雾霾天气是心血管疾病患者的“健康杀手”，尤其是有呼吸道疾病和心血管疾病的老人，雾天最好不出门，更不宜晨练，否则可能诱发病情，甚至心脏病发作，引起生命危险。专家指出，之所以说雾天是心血管疾病患者的“危险天”，是因为起雾时气压低，空气中的含氧量有所下降，人们很容易感到胸闷，早晨潮湿寒冷的雾气还会造成冷刺激，很容易导致血压波动、血管痉挛、心脏负荷加重等。同时，雾中的一些病原体会导致头痛，甚至诱发高血压、脑溢血等疾病。因此，患有心血管疾病的人，尤其是年老体弱者，不宜在雾天出门，更不宜在雾天晨练，以免发生危险。

随着空气质量的恶化，阴霾天气现象出现增多，危害加重。近期我国不少地区把阴霾天气现象并入雾一起作为灾害性天气预警预报。统称为“雾霾天气”。其实雾与霾从某种角度来说是有很大差别的。譬如：出现雾时空气潮湿;出现霾时空气则相对干燥，空气相对湿度通常在60%以下。其形成原因是由于大量极细微的尘粒、烟粒、盐粒等均匀地浮游在空中，使有效水平能见度小于10KM的空气混蚀的现象。符号为“∞”。霾的日变化一般不明显。当气团没有大的变化，空气团较稳定时，持续出现时间较长，有时可持续10天以上。由于阴霾、轻雾、沙尘暴、扬沙、浮尘、烟雾等天气现象，都是因浮游在空中大量极微细的尘粒或烟粒等影响致使有效水平能见度小于10KM。有时使气象专业人员都难于区分。必须结合天气背景、天空状况、空气湿度、颜色气味及卫星监测等因素来综合分析判断，才能得出正确结论，而且雾和霾的天气现象有时可以相互转换的。霾在吸入人的呼吸道后对人体有害，严重会致死。

雾霾的形成相关

为什么会脱发?

脱发的种类是很多的，如斑秃、脂溢性脱发、神经性脱发等。

脱发是人体内在因素的表面症状，引起脱发的原因主要有：遗传性，疾病(系统性红斑狼疮、伤寒、肝病等)，精神，刺激，药物(抗肿瘤药、抗癫痫药、抗结核药等)，季节气候，体内长期缺乏维生素，营养不良，内分泌失调，工作学习压力，睡眠不足等。

临床上脱发属于一种疾病，不可忽视，严重时会导致秃顶等现象，讲究的是对症治疗才有效，你现在处于脱发发展期不要随便使用药物，建议你先查明导致你脱发的具体原因，检查的项目包括体内微量元素检测，毛发/肤质检查，毛囊受损程度检查，检查后对症治疗。

正确的脱发治疗方法：

1、治疗男性型脱发的制胜原则是找到正确的治疗方法，即到正规医院的皮肤科找到脱发机理，接受专业的诊断和治疗。可是，只有56%的脱发男性咨询过皮肤科医师等专业人士，其余的人或者自我诊断，或者求助于药店店员或美发师。由于这些人没有接受过专业训练，因此给予脱发患者的建议很可能是不正确的。

2、情感支持、事半功倍：大约有40%的脱发患者在接受治疗3个月后就轻言放弃，原因是这些病人在短期内没有看到明显疗效。事实上，脱发的治疗是一个持续连贯的过程，很多脱发患者在用药后的6个月发现长出新的头发，12个月以后才有比较明显的外观改善。如果得到爱人的鼓励，男性在治疗过程中更容易坚持，在治疗的成效上也能事半功倍。

3、脱发者众、认知不足：目前世界上约有五成成年男性受到脱发的困扰。中国城市成年男性脱发的平均发病率约25%，脱发患者中有四成以上对自己的病症认识不足或没有采取正确的治疗方法，延误病情导致治脱效果不理想。

4、“中医滋补生发术”，采用纯天然的传统中药材治疗，辅助中医推拿按摩、针灸技术，抑制油脂分泌，有效的改善头部皮肤微循环状态，促使毛细血管扩张，激活毛母细胞活力，从而使毛囊重新恢复功能，吸收所需养分，达到头发再生的目的。

5、治疗过程中可以适当服用养血生发胶囊、固肾生发丸或胱氨酸片的，建议积极补充优质蛋白质,B族维生素及维生素C和钙,并保持愉快心情,少吃辛辣刺激性食物,和油脂过高的食物,保证充足的睡眠。合理的饮食。

外汇年检时间到了，你造吗?你知道今年的2017外汇联合年检的内容吗?下面由读文网小编为你分享2017外汇联合年检的相关内容，希望对大家有所帮助。

外汇年检的主要内容

一是取消直接投资项下外汇登记核准。境内外投资主体可直接到银行办理境内直接投资项下和境外直接投资项下相关外汇登记。

二是简化境内直接投资项下外国投资者出资确认登记管理。取消境内直接投资项下外国投资者非货币出资确认登记和外国投资者收购中方股权出资确认登记，将外国投资者货币出资确认登记调整为境内直接投资货币出资入账登记。

三是取消境外再投资外汇备案。境内投资主体设立或控制的境外企业在境外再投资设立或控制新的境外企业时，无需办理外汇备案手续。

四是取消直接投资外汇年检。改为实行境内直接投资和境外直接投资存量权益登记。放宽登记时间，允许企业通过多种渠道报送相关数据。

五是加强事中事后监管。加强对银行的培训指导，强化事后核查和检查，要求银行提高合规意识，明确对违规银行的处罚措施。

成人牙齿松动怎么办，很多人成年人到了一定的年龄都会出现牙齿松动的现象，可能有些人是因为咬到一些比较坚硬的东西，当然也有可能是患有牙周炎，所以都会引起不同程度的松动。

预防牙齿松动的注意事项

注意早晚刷牙，饭后漱口。经常刷牙以确保口腔环境的清洁。重要的是一定不要忘记晚间刷牙。晚间刷牙比白天更重要。因为白天人们通过说话、吃饭等活动。口腔里会分泌大量的唾液，唾液可以冲洗牙齿抑制细菌生长。人们睡觉以后口腔处于静止状态，唾液分泌过少，细菌就会趁机生长繁殖。如果睡觉前刷牙，留在牙间隙里的食物残渣及细菌洗刷干净，口腔清洁就会维持较长时间。另外刷牙选用适当的牙膏和牙刷也很重要，儿童选用含氟牙膏，软窄牙刷;成年人要选用宽大适宜的牙刷。这要根据自己的口型，放入口腔合适为主。白天没时间刷牙，要经常漱口，条件方便的可以用漱口液，效果跟好。

要注意刷牙时间和姿势。刷牙要平心静气，不宜急噪，时间应为2—5分钟，只有仔细的把每一个牙齿洗刷干净，不给细菌以生存空间，才能保护好牙齿。正确的刷牙方法应从里到外，使用竖刷法，不能用拉锯式。牙齿里外面都应刷到，才能保持真正的口腔清洁。

牙齿保健。牙齿保健。就是轻轻叩齿，学会休息的时候或睡觉前做一到三分钟。叩齿要前后左右叩到，要仔细。通过叩齿可以使牙齿得到锻炼，牙齿就会牢固，寿命增长。

早发现、早治疗。定期对着镜子查看自己的牙齿有没有龋齿、牙龈红不红肿，有没有牙垢，发现有病变的牙齿，要及时修补，既省时省力又省钱。如果发现牙龈红肿出血和牙垢后，要及时清洗。有出血者局部上YAO;有残根，残冠的也应及时拔掉，缺失的要镶补上。

家里有老人的都知道老人家的身体都比较虚弱。所以身体上有什么毛病都会让家里人十分担忧，而突然吐血是件可大可小的事，万万不能掉以轻心。

老人突然吐血采取的方法如下：

咯血和呕血都是从口腔吐出来，有时容易混淆，但二者的处理方法不完全一致，应加以鉴别。
(1) 安静休息 ，不要恐慌，头偏向一侧或取半卧位，及时清理病人口鼻腔的血块，保持呼 吸道通畅。大咯血时头低足高以顺位 引出血液，以防咯出的血吸入气管造成窒息。痰中带血可口服止 咳药和镇静药，减轻胸部震动而止血。

(2) 病 人胸部可放置冷水袋压迫止血。

(3) 适当应用止血药 ，如安络血、止血敏、维生素K3、云南白药、三七粉等。

由此看来，老人突然吐血的原因分很多种。根据不同的情况有不同的治疗和处理方法，老年人突然吐血多数 是消化系统的问题，所以老人的饮食是要非常注意的，不要吃坚硬、生冷的食物，多吃柔软、温补的食物，使老年人的消化疾病慢慢恢复。

很多老人的身体体质都很虚弱，容易出现一些突发的状况，比如说老人突然吐血，这会让家属非常担忧。这样的情况时，及时送到医院救治是最好的办法，不可以盲目的实施救治。

做期货就是做自己，下面由读文网小编为你分享做期货主要是做什么的相关内容，希望对大家有所帮助。

你到底是做期货?还是期货做你?

今天我和大家分享的，我的题目就是《大道至简》，意思就是越简单越好，做交易越简单越有效。重复的事情简单做，简单的事情重复做。就是K线语言，不管在任何一个资本市场，K线的组合和K线的形态，是反映双方力量最简单的最典型的一个特征。就是一切围绕图形来策划，排除用第一人称做交易，所谓第一人称就是我觉得我认为我感觉，或者说什么一定上涨一定下跌。这种称呼是不能在市场上出现的，为什么这么说，因为这样会固话你的思维，你会抄底摸底，特别是股指期货，你一抄底摸底你就会变得有情绪，稍一不对你就会来回砍仓。连环的让你碰地雷你的心态就被破坏了。所谓良好的心态就来自于正确的思维和顺势的观念，还有执行力上。那么K线的组合是简单有效的，结合均线可以直接过滤掉无效的行情，其实无效的行情体现在K线一个小阳和小阴线，是没有任何意义的。假如我做商品，我看30目周期。30目周期没有出现标准信号的时候我绝不进场，进了之后我在小周期上做好防守，防守永远大于进攻。这是我们整个体系和理念，交易理念是很重要的。不管是一个团队还是个人也好，交易理念在你的投资生涯中是非常重要的位置。理念不对，就好比一个人经络不通，你再好的技术也是白费的。所以说我们要看图说话不要猜测。举个例子，今年7月份，我想做股指的同志都知道，7月6号到7月8号那几天，很多朋友知道国家队要上场了，就大量单子买进，实际上我们并不看好。那段时间，我们是6月26号大跌那天开始把所有的信息全部关闭。微信电脑都不看，我们只看盘面说话。后来我们被证监会通缉打电话做空。实际上那并不是一个恶意的做空。但一段时间我们就是做空，因为图形很标准，为什么不能做空呢?所以很多人这种跟着国家队走的情况，因为我们本身资源过小，咱毕竟是散户。散户的能力和资源不匹配，你就会产生暴亏。你把所有的资源都放在同一个指标上是一个很可悲的事情。我们不要把生命交给别人，要交给自己来打理。因为在市场上，真正的猎手是有自己的见解的。随波逐流的人做交易终归是要亏损的。因为你的资源不匹配当前的环境。很多朋友相信国家队，其实国家队是好意的，但是那个行情是无意义的，因为图形很标准了。我们做技术派的都知道，我们都是看技术看行情说话的。而不是靠什么其他的比如网络信息来说话吃饭的。当恐慌啊焦虑啊等外界情绪不再影响你的时候，你这个交易员已经成功了70%。

第三，K线的形态决定了该周期的方向。首先还是那句话，先定自己的周期和基点。你比如说我们做股指或者做商品也好，我就定基点，假如我做日内，我就看15分钟或30分钟。形态没有破坏继续，形态破坏了马上走人，毫无疑问的。这里面期待的位置不同我们做出的资金管理不同罢了。把这个资金管理做的非常细，我们自己的都是千分之几的投资比例。所以说我们的回测也比较小。这样的话心态就越来越好。假如你时不时就想中仓一次，一次中仓让你手舞足蹈的时候，结果来个一个大阴线你就会慌了，所以人就怕慌，一乱了就全乱了。所以我一直在强调，包括我们团队也好包括我在和讯网讲课也好，实际上我们是在和自己做交易而不是和别人做交易。所以我们把自己的本金自己的资源看好，然后在适当的时候把我们的进场和出场标准设置好，没有这个标准绝不进场，有这个标准毫不犹豫。做一个无情绪化的交易员，这样的人才能成为最后最大的赢家。所以我们做交易，做股指做商品也好，K线语言是核心，这里是两个股指的图，，上一个是6月26号那天跌停的。很标准的K线图，我们就进场进空单，包括一个4月28号的上涨。我们一直在持有，包括股票，5月底清仓，到现在一个股票都没买。因为股票市场说白了，不是我们散户能玩的。有一个庞氏骗局，我们必须先把自己的基点定好，我们的资源有限的。今天挣一千明天亏一万的风险都存在的。可能很多人还抱有认为大盘上涨的趋向的心思，它确实上涨了，但是它涨到哪里还不知道，它万一跌回来你还不砍仓你还不止损，所以就造成暴亏。所以做完股票的朋友做期货确确实实有点难度，但是做完期货做股票的朋友是很简单的。我们交易系统里面均线的运用，我认为均线是一个能反映出当前该周期的成本一些位置和一些图形，均线结合图形来反映我们当前怎么做，做多少。包括一些风控，我们的止损在哪。首先你这个单子做进去之后，你的止损在哪里要设置好。如果你不设置好止损的话，市场不是你想怎么走就走怎么走的，所以市场不好的时候，不朝着你的方向发展的时候，该怎么处理这个单子，这是最重要的一个核心问题，考研一个交易员的执行力的问题。所以均线能反映出各个周期的成本和位置，结合K线语言进行有效的攻击防守和等待。

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