为您找到与戴尔公司的网络营销相关的共13个结果:
现在许多人选择在网上买东西,自然促生了许多在网上卖东西的人。那么,如何搞好自己的网上销售呢?下面读文网小编就和大家分享网络营销的方法,希望对大家有帮助!
1.通过内容自然吸粉
通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜,所以转化率、品牌曝光非常低。
2.自媒体平台推荐
每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站,阅读量几万甚至几十万,像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。
任何一篇爆文都需要一个点来引爆,而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章,深入分析对方网站内容非常有必要,尤其是你重点做推广的几个平台。
3.自媒体平台广告
如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是最节约时间成本的手段。
4.IM推广
最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。
5.百度系(知道、贴吧、百科)推广
现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。
知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的,对流量、对品牌曝光都有很大好处。
6.软文推广
软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流效果差,90%的网站都不让你带连接。
软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然。
7.SEO优化
SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。所以公司自己做SEO的会越来越多,在配合SEM来做。
8.SEM推广
如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广方法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,金钱投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。
9.EDM
EDM现在普遍应用于电商网站营销,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。
10.活动营销
活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。
活动营销想要效果好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。
11.广告直投
投广告有效果没?当然有,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的,即使效果不好,但品牌得到了十足是曝光。
12.联盟广告投放
顾名思义,就是百度联盟里投放广告(网盟广告),是在第三方网站联盟广告,而不是百度竞价。
13.会议营销
为什么说会以营销金钱成本非常低,只要你多参加几次会议就知道,现在办会成本非常低,多数还会盈利。一方面是向参会人员收门票,另一方面利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的,有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。
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作为国际上个人电脑销售排名第一的戴尔公司,其公司除了门店直接式销售pc外,其它最主要的营销方式就是网络营销,那么,戴尔网络营销成功的原因是什么?下面就由读文网小编告诉大家戴尔网络营销成功的原因吧!
戴尔公司作为一个国际性的公司,为更好地满足不同市场需求,在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销,有专门针对我国市场客户提供的直销服务,网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯,允许电话联系定货。
作为国际上个人电脑销售排名第一的戴尔公司,其公司除了门店直接式销售pc外,其它最主要的营销方式就是网络营销,据戴尔内部消息,戴尔公司年营业额的40%~~50%来原于戴尔公司的网站,为什么戴尔公司的网络营销如此成功呢?这个就是笔者写戴尔公司网络营销案例分析的目的。
戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立。迈克尔·戴尔是目前计算机业内任期最长的首席执行官,他的理念非常简单:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求,继而迅速地作出回应。
这重革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去4个财季中,戴尔公司的收益达到270亿美圆,是全球名列第二、增长最快的计算机公司,全球有35800名雇员。在美国,戴尔公司是商业用户、政府部门、教育机构个消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显然,每一个系统都是根据客户的个别要求量身定制的。
戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”,与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已经成为全球行业的标准。
戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系,为顾客带了更多的好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案:系统配置强大而丰富,性能表现绝对是物超所值。同时,也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。
从每天与众多客户的直接洽谈中,戴尔公司掌握了针对客户需要的第一手资料。戴尔公司提供广泛的增值服务,包括安装支持和系统管理,并在技术转换方面为客户提供指导服务。通过DellWare?项目,戴尔公司设计并订制产品以及服务、销售包括外围硬件和计算机软件等在内的广泛产品系列。
今天,戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式,再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了网站。(http://www.dell.com),并在1996年加入了电子商务功能,推动商业向互联网方向发展。今天,今天基于微软公司的操作系统,戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%~~50%。戴尔PowerEdge服务器运作的www.dell.com网址包括80个国家的站点,目前每季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置,即时获取报价,得到技术支持,订购一个或多个系统。
戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处,其产品和服务遍及170多个国家和地区。戴尔公司总部位于得克萨斯洲的RoundRock,距奥斯丁不远,戴尔公司还在以下地方设立地区总部:香港,负责亚太地区业务;日本川崎,负责日本市场业务;英国布莱尔内尔(Bracknell),负责欧洲、中东和非洲的业务。戴尔公司在以下6处地点设有生产全线计算机系统的设施:得克萨斯洲的奥斯丁、田纳西洲的Nashville、巴西的Eldordodosul(美洲)、爱尔兰的利姆里克、马来西亚槟城和中国厦门。
1988年6月戴尔公司完成了首次公开募股,在全美证券交易协会再机动报价(Nasdaq)市场系统买卖,普通股代号为DELL。自从戴尔首次公开募股,公司股票价格已上升了超过400倍。
戴尔公司作为一个国际性的公司,为更好地满足不同市场需求,在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销,有专门针对我国市场客户提供的直销服务,网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯,允许电话联系定货。改变了传统营销的手段和方式,而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势。这些将推动网络营销开创一个划时代的革命性的营销新纪元。
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戴尔公司直销模式在中国市场取得了成功,那么,戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因是什么?下面就由读文网小编告诉大家戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因吧!
(一)供应链合作优势。供应链是物流向上和向下的延伸,包括了满足顾客需求所直接或间接涉及的所有环节,不仅包括制造商和供应商,而且包括运输商、仓库、零售商和顾客。供应链是一个动态系统,它包括不同环节之间持续不断的物流、资金流和信息流。下面将从合理地管理物流、资金流和信息流方面来分析供应链取得成功的关键:
(1)物流。库存是指供应链中所有的原材料、流程中的半成品和制成品。传统的库存管理仅仅是对自身库存物资的数量管理与控制,而戴尔在供应链管理下的库存管理则把视野从自身扩大到由供应商、制造商、批发商和零售商组成的供应链网络上来,和它们之间充分交换库存信息,相互协调,共同管理库存,实现整体库存水平的下降,甚至零库存。
(2)资金流。面向订单直接生产是戴尔公司最大的营销特点。在这种经营模式下,消费者可以根据自己对电脑产品的喜欢,自由的选择中意的产品型号和配置。戴尔则是根据消费者个性化的需求按订单订购配件,组织生产。对于消费者来说,直销使得戴尔产品更具多样化和个性化;对戴尔而言,直销便无需囤积大量的产品配件,从而有效的减少资金占用,增加企业的流动资金。
(3)信息流。IT行业有它的特殊性,“电脑配件放在仓库里一个月,价格就要下降1到2个百分点”。戴尔的做法是,利用信息技术全面管理生产过程。通过互联网,戴尔公司和其上游配件制造商能迅速对客户定单做出反应:当定单传至戴尔的控制中心,控制中心把定单分解为子任务,并通过网络分派给各独立配件制造商进行排产。各制造商按戴尔的电子定单进行生产组装,并按戴尔控制中心的时间表来供货。戴尔所需要做的只是在成品车间完成组装和系统测试,剩下的就是客户服务中心的事情了。
经过优化后,戴尔供应链每20秒钟汇集一次定单。
(二)营销战略优势
从信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务四个网络营销的职能方面看戴尔进行的网络营销:
(1)信息发布。①公司各种产品的详细分类和性能介绍②各式服务和购物指南、最佳销售产品和新产品趋势③公司信息
(2)销售促进
①细分市场。戴尔计算机公司将其产品分别按照产品种类、应用领域或不同市场分类进行分类,采取不同的策略。
②定价策略。通过直销,戴尔在成本上比其他主要厂家低100美元至200美元,因而采用低价策略进行促销。
③广告策略。广告在戴尔的网页中无处不见。戴尔的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表,有的广告甚至做成了幻灯片的形式。这些都能充分地激发顾客的购买欲望。
(3)销售渠道。直销模式配合以简练的产品生产线,在辅之以在线定购,极大的发展了其直销模式。
(4)顾客服务
①网上订货、按单生产、网上订货。对于企业客户而言,该公司提供了60000多个定制网站让客户进行购买和追踪订单执行情况。②自选配置及送货保障。网络上的用户可以按自己的喜好和需要配置计算机,在客户全部选择之后,网站还提供相应的价格、付款方式和有关身份资料及交货地址,并在两天之内送货上门。③网上技术服务和技术支持戴尔公司提供的网上服务和技术支持十分广泛。④网上在线论坛及帮助。让一般用户有机会提出各种各样的问题,然后通过戴尔的在线知识库在人工智能软件帮助下给予自动回答。⑤搜索服务。设置搜索服务可以方便用户查找自己所想要的产品和技术支持。⑥订单查询。客户只需在网上输入六位数字的客户编号或者购货订单编号,几分钟内,将得到一份有关订单进展的详细报告。⑦进货后勤和发货后勤。网上同样实现了其电子支付、“客户的手推车”以及运输管理等等功能。
(三)企业文化的优势
(1)客户第一。我们相信客户的忠诚度来源于享受具有最佳价值的客户体验。我们力求与客户保持直接关系,向其提供基于行业标准技术的最佳产品与服务,从而为其带来非凡的客户体验。
(2)戴尔团队。戴尔的团队精神非常的好,每一个员工都相信持续的成功来自团队的紧密协作以及每一位成员的不懈努力,并力求在全球市场上发展,力求吸引并保留人才。
(3)全球公民。戴尔在全球主动承担起社会义务,力求在全球推销健康的商业环境,不论个人或公司均力求为社会作贡献。
(4)致胜精神。戴尔对所从事的每一件事都具有获胜的信念与热情,力求达到卓越的运营管理,提供非凡的客户体验,领先于全球市场,成为人们所熟知的优秀公司。
四、戴尔公司在中国发展成功给我们的启示
戴尔在中国的发展中取得很大的成功,在越来越依靠供应链管理获得企业竞争实力的今天,我们亦在这种“戴尔现象”中受到启发,感受到供应链管理优化带来的种种益处。同时,戴尔的企业文化为它的发展奠定了扎实的基础,为了提高我国企业的管理与竞争力,我们也应该学习戴尔公司:加强企业间的良好合作关系,努力促进企业间的长期合作,在互利互助中实现双赢。同时要有效提高信息技术的建设水平,为企业间信息共享建立有效操作平台。
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美国戴尔电脑公司经过20年的努力从1000美元起家发展为年营业额达410多亿美元的全球性大企业。那么,戴尔公司成功的原因是什么?下面就由读文网小编告诉大家戴尔公司成功的原因吧!
这个商业奇迹的创造者——现年39岁的戴尔电脑公司创始人迈克尔·戴尔在谈到戴尔成功的秘诀时说:“我们取胜主要是因为我们拥有一个更好的商业模式。”而这个模式就是著名的“戴尔模式”,或曰“直销”模式。正是依靠这种模式,辅以高效率的生产流程和科学化成本控制管理,戴尔公司过去20年在个人电脑市场取得了成功。
戴尔公司成功的原因:“戴尔模式”的具体内容
戴尔公司根据顾客的订单装配产品,然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节,节省了成本,降低了产品价格。这种模式没有现成的理论,归纳起来有以下主要特点:
——按单生产:戴尔根据顾客通过网站和电话下的订单来组装产品,这使顾客有充分的自由来选择自己喜欢的产品配置。公司则根据订单订购配件,无需囤积大量配件,占用资金。
——直接与顾客建立联系:戴尔通过直销与顾客建立了直接联系,不仅节省了产品通过中间环节销售所浪费的时间和成本,还可以更直接、更好地了解顾客的需求,并培养一个稳定的顾客群体。
——高效流程降低成本:戴尔通过建立一个超高效的供应链和生产流程管理,大大降低了生产成本。
——产品技术标准化:戴尔所经营的技术产品多是标准化的成熟产品,因此该公司总是能让顾客分享到有关行业进行大量技术投资和研发而取得的最新成果。
戴尔公司成功的原因:低成本+高效率+好服务
低成本一直是戴尔的生存法则,也是“戴尔模式”的核心,而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程,以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称,有效地将成本控制在最低水平。
力求精简是戴尔提高效率的主要做法。公司把电话销售流程分解成简单的8个步骤,其自动生产线全天候运转,配件从生产线的一端送进来,不到两小时就变成成品从另一端出去,然后直接运往客户服务中心。戴尔在简化流程方面拥有550项专利。分析家们普遍认为,这些专利也正是其他公司无法真正复制貌似简单的“戴尔模式”的最主要原因。
此外,注重树立产品品牌和提高服务质量是戴尔的另一个法宝。戴尔不仅拥有一个严格的质量保证体系,而且还建立了一个强大的售后服务网络。戴尔的工作人员不仅通过网站和电话为顾客提供全面的技术咨询和维修指导服务,而且在售出产品后会主动向客户打电话,征求意见。
戴尔公司成功的原因:“多元化”经营战略
单单用高效率尚不能完全解释戴尔持续取得成功的真正原因。戴尔首席运营官罗林斯说,该公司另一个取胜之道就是:能精确地找到高技术产品市场的切入点,迅速抢夺对手的市场份额。
戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场,并以低价格迅速抢占地盘。罗林斯说,实践证明,在一种新产品走向成熟时,“戴尔模式”总是能让该公司在相应市场上占得有利地位。
根据这个“市场介入”理论,戴尔在巩固个人电脑市场的领导地位后,又雄心勃勃地提出了一个让同业吃惊的“多元化”扩张战略。近年来,戴尔加快了扩张步伐,陆续涉足高端便携电脑、服务器、网络存储系统、工作站、交换机、掌上电脑、打印机、收银机等多种产品。
罗林斯早在2002年就提出了一项宏伟的发展计划,即要在5年内让戴尔营业额翻一番,达到600亿美元。尽管有人对戴尔的一些做法提出批评,但人们却不得不承认戴尔的确具备实现以上目标的能力。
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很多人都感到好奇,百事可乐网络营销成功的原因是什么?那么,下面就由读文网小编告诉大家百事可乐网络营销成功的原因吧!
百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站,以游戏、音乐、活动为主题,其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。百事可乐的网络营销成功,策略具体体现以下三个方面:
1.媒介策略--与Yahoo携手。2000年4月,百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点,如MTV.com的投放力度加大。
2.创意策略--推崇激情。
在2000年这一年间,便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球,从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影,百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
2001年中国申奥成功,百事可乐的网络广告独具匠心,气势非凡的画面采用了有动感的水珠,传达出了百事可乐品牌的充沛活力。
3.竞争策略--针锋相对。
(1)体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料,可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球,包括2001年百事可乐足球联赛等。
(2)音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动,巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。
(3)活动角逐:这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如,百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。
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情人节快要到了,对于一些产品,如何做好网络营销呢?下面,读文网小编为大家介绍一下,欢迎大家阅读。
一、情人节从LOGO开始
想必稍微细心的人都会发现,百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的LOGO,即使你的网站充满了节日特色,也引起更多人关注,所以第一步,你可以像大网站一样,设计情人节的节日LOGO。
二、开辟情人节专题
在网上搜集一下情人节相关的文章,并进行一定编辑,最重要的是自己多创作一些原创文章,当你的情人节专题内容足够丰富,原创内容足够多的前提下,一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题,异曲同工,收到了很好的效果。
三、情人节的病毒式传播
1.情人节祈愿传播网页
这是节日网络营销中最常用的一种形式,也是效果最快最直接的形式,需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语,类似许愿墙也是一种不错的传播形式,效果很好,此网页可通过QQ、MSN等即时通讯软件传播。
2.巧用自定义表情
这算是节日网络营销的一个小技巧,自定义表情做成gif的动画图片,留下自己的网站名称或者网址,同样也通过QQ、MSN等即时通讯软件传播。
3.贺卡来传情
情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情,注意组织好贺卡内容,包括称呼、署名等非常重要,新颖的内容能给你带来意想不到的效果。
四、情人节的图片优化
百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量,可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片,最好能把图片都打上水印,即时被转载,也能看到你的网址。
五、线上线下要结合
最常用的就是组织活动,线上宣传组织,线下活动,最好能找个赞助商,并赠送参与者一些小礼品,既能盈利也能达到宣传的目的。
六、论坛推广少不了
在国内比较知名的情感类社区,包括一些综合性娱乐社区,比如贴吧、知道、猫扑、天涯、爱购等等,找准目标群,制作好主题贴,并定能引起网友的共鸣,带来流量。
七、节日营销,先行为王
无论情人节还是其它节日,都是短暂的,所以情人节网络营销具有时效性,行动一定要快,才能最大限度的传播。
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网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销主要做什么?
主要有:网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能,网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践,迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术,网络调研与广告优化投放技巧,博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书,也是全国计算机专业人才证书。
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网络销售可做的事多着,以下一些方法供你参考。
推广方法相信你在阿里上看到很多了,关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。
万事开头难,但是只要你用心去做就什么都不会是难事!
现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了,产品的名称要尽量长,也就是设置长尾关键词,这样就可以使你的产品更有优势,增加曝光~~
1.你的产品的图片最好经过处理下,要知道,电子商务网站首先卖的是图片,图片是买家对你的第一印象,这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了,图片不好看 ,人家认为你不专业,自然不会点击你了。
2.关键词尽量设置多点,多多益善。想要获取更多的关键词,你可以免费体验网销宝,免费开通了以后,网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝,添加推广计划,就可以看到你的产品相应的关键词了,把里面的关键词都提取出来,然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够,可以在阿里上面输入你的产品,看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的,提取有用的词语修饰下自己的产品。
3.产品属性需要达到100%完整,也就是必须发些5星级的优质产品,这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高,品质也越高,所获得的排名自然就会越靠前,而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~
4.到论坛发原创帖子,也可以把帖子导入到阿里博客里面,吸引买家,而且要在文章中适当加入自己公司的链接,提高排名,也能提升公司的点击率喔!
5.到生意经、云计划等地方去答题和提问,提高公司的知名度,也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。
6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品,这个是比较重要的,产品有更新,说明你有去操作,即使没有新产品,也可以把老产品删了,重新发布该产品,这样排名也就会提升的。
7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品,批量重发也只要短短的几分钟而已,不会占用你多长时间,但是可以帮你保持比较好的排名,何乐而不为呢~~
8.加入诚信通,有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团,这样既也可以提高排名,又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示,但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的,所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。
9.每天都要保持旺旺在线状态,这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的,这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度,活跃度排名也是很有好处的,可以在排行榜直接找到我们的企业。
10.通过人脉搜索可以找到潜在客户,这个是新出的功能,效果很不错。通过也人脉搜索商友,结交商友,互相添加友情链接,增加公司的外链。
11.想要获得最好的曝光效果,肯定是要花钱的了,网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。
12.要经常参加阿里巴巴推出的活动,比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛,可以在参赛过程中学习经验,而且还可能有意外收获呢!
13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。
14.建立会员等级制度。认真做好会员管理,增加回头客,经常推出会员优惠政策,对会员进行二次营销。
15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具,可以帮助你过滤访客,更好地联系潜在的客户。
16.认真做好询盘管理,经常有一些买家推荐的,你可以把他们加为询盘,获得更多的客户源。
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纵观我国保险市场的具体情况,目前我国保险企业引入和发展网络营销还存在着以下一些问题:
首先,网络基础设施建设滞后。开展保险网络营销的前提是要有较完善的网络体系。而由于我国经济和技术等方面的原因,网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后,Internet主干线的带宽较窄,用户上网速度慢,使用成本高,而已建成的网络离电子商务的要求甚远,不适应网络经济发展的需要,低水平的网络设施与较高的收费限制了我国网络营销的发展。
其次,安全问题亟待解决。从技术上讲,网络营销发展的核心和关键问题是的安全性问题。可以说,安全问题也是制约保险网络营销的关键因素之一。目前国内保险界人士对保险网络营销持观望态度主要担心的就是安全问题。涉及网络实体的安全,网络技术安全,保险信息的安全等等。
第三,相关的法律法规尚不健全。法律问题是目前保险网络营销面临的又一难题。法律制度的制定远远滞后于信息工业的迅猛发展,而网络营销方式更是一个新鲜事物,虽然我国已经颁布了不少有关互联网的法律法规,但是有关电子商务的立法还比较滞后,没有一个比较完整的电子商务法律框架,如被视为电子商务基础法律的《数字签名法》等都还没有出台,使得公司在网上开展业务时,无法可依,无章可循。例如如何认定电子保险合同的效力(是否与传统的纸质合同具有同样的法律效力),如何将电子保险合同作为证据进行保全,如何确定电子保险合同的地域管辖,如何保护知识产权等等。
此外,网络是全球性的,但由于各国保险法律法规存在着一定的差异,当人们在网络上进行国际间的保险交易时,各方很容易陷入纠纷之中,而目前国际上尚未就保险的相关法律法规达成共识,因此也无法圆满解决。
最后,道德风险更加难以控制。在传统的销售方式下,对双方来说,所拥有的信息是不同的,也就是通常所说的信息不对称。而保险行业是一个特殊的行业,对信息的要求更高,“最大诚信原则”的重要性在保险经营中早已成为众所周知的事实。交易双方在签订和履行合同过程中,只有遵守最大诚信原则,履行如实告知义务,才能保证保险经营的稳定,双方的利益才能得到有效保证。在传统的营销方式下,道德风险尚且难以有效控制。而在网络营销中,保险公司与客户之间缺乏面对面的接触机会,仅靠客户提供的有限资源难以准确地评估客户面临的风险,无疑使信息不对称性加剧,交易风险也随之增加,在网上进行保险欺诈要比在传统方式下容易的多,道德风险更大。
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“形”是博客营销的形式。产品虽然是博客营销的核心,但是没有良好的博客营销的形式,其营销目的也是会受到影响的。目前,常用的形式有:软文推广、模板推广、插件推广、博客活动、图片、关键词的运用到搜索引擎的功能等。这一系列的形式,对于产品的博客营销都起着不可忽视的促进作用,是传播宣传的具体化。比如:优化博客关键词在搜索引擎中的排名,让更多的人接触关键词。首先确定博客的关键词,然后在关键词之下分类,最后在文章标题或文中也设关键词。
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给朋友推荐几个网络营销的思路吧:
1、社交媒体推广营销(如博客、微博、论坛等社交网站上发布网络博文;在博文中可适当添加些公司链接,但是每篇博文的链接控制在4条以内;博文当然是越新颖越有吸引力咯,在博文标题上可下功夫,有利于浏览量的提升^_^)
推荐博客:百度空间、阿里巴巴、慧聪、若邻、企博网都不错的。
2、电子邮件营销推广(电子邮件营销是广告主投入最多的网络营销方式,并已成为企业塑造品牌的新宠,亿业的邮件营销平台就非常专业的,有需要可以联络)
3、搜索引擎推广(百度/谷歌)
4、交换友情链接也可以结合其中的几种方式,一起做推广,效果更佳,希望能帮到朋友!
网络营销公司,指以互联网为平台,根据企业现状、产品特点和行业特征,给企业提供网络营销平台、整体营销策划并提供网络营销的具体实施,综合利用各种网络资源成而达成企业销售行为的公司,比如蓝色光标、奥美、泽远等。
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网络营销的通俗定义:以互联网为手段开展的营销活动,即以互联网为工具营造销售氛围的活动
网络营销的分类
1) 网络营销按前期推广可以分为:
●搜索引擎营销(SEO)
●email营销(许可邮件营销/邮件列表)
●数据库营销
●信息发布 - 针对B2B商务网站的产品信息发布)
●网上商店 - B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等, C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍
●博客营销
●论坛营销
●软文营销短信营销
●禹含网络策划营销
●口碑营销
●网络广告
●媒体营销
●软文营销
●事件营销
●整合营销
●问答营销
●病毒式营销
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网络营销企业:
1.建立并经常更新自己的网站。
b2b平台有一定的局限性,建立自己的网站更加自由,更容易展示企业更多信息,更容易推广自己的形象,使用户信任。经常多更新自己的网站,用户就会感到公司的实力,企业网站,每个月更新一次文章也是非常容易的。
2.精选网站关键词。
了解用户的搜索习惯,设想用户会通过什么词语寻找你的产品,设定这些词语为竞价排名或者网站seo的目标关键词。增加地域性描述,可以降低竞价和seo的难度,又更有针对性。比如相对“网络营销”而言,“北京网络营销”目标更精确,竞争度更小。
3.优化到达页面,使其更可信。
竞价排名关键词选择好之后,不要忘记优化到达页面,让客户更直接明白你的服务。
4.永远不要忘记增加自己网站的信任度。
销售的第一步就是相互信任,增加信任度的方式包括:
(1)添加详细的联系方式和公司地址,添加企业工商证明
(2)添加企业实景照片,
(3)写好服务流程和服务案例。
5.建立自己行业的资讯网站来宣传企业
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网络营销就是以互联网为基础,利用信息和网络媒体的交互性来完成营销目的的一种新型市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
学习网络营销可以干什么?
学习网络营销可以从事哪些工作呢?招聘中看见某些岗位,却不知道该岗位的具体要求。这个心态怎么进的了企业呢?
一般网络营销涉及到岗位为:网站策划、网络编辑、网络媒体公关、网络咨询、网站设计、SEO等。
网站策划主要负责网站布局,网站的前中后期的规划等。网络编辑主要负责网站的内容。
网站设计主要负责网站的版面;
SEO主要负责网站的优化排名,自然流量等。
建议理科出身的可以考虑涉及技术较多的方面,比如设计、SEO等。文科可以选择咨询,编辑,媒体公关等。
网络营销有哪些优势?
1、网络营销用户群体宠大,受众面广
据可靠数据显示中国的网站已经超过了6亿,全世界就更多了,而他们44.71%的网民经常使用 (每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%,意味着已有超过半数的网民开始依 赖搜索引擎的使用。而基于这种用户基数及构成,搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。
2、成本低、速度快、更改灵活
在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推 广。
3、就业、创业多种选择
除了在公司就职之外,网络营销最大的一个特点就是可以自由创业。网络无疑是这个时代提供给我们最好的平台了。全球的百万富翁90%以上都是互联网起家。
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