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我做微商1年半的销售技巧和一些经验加人方法教大家
今天我讲讲销售的方法技巧和如何加好友~针。首先讲讲销售的技巧吧:其实呢,很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上,
我所理解的微营销就是线上线下共同发展,而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点,
第一建立一个信任度,第二呢第一时间让对方感兴趣,第三点呢就是顾客的二次营销,第四点呢互动,第五个呢老顾客的忠诚和信息的推广,这是我理解的微营销里最重要的几个方面。
其实我们都知道活跃度很重要,但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天,这种优势在目前的微营销里是绝对的优点,这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升,
聊该聊的,分析自己能够做哪些事情,同时呢掌握一部分护肤品的知识,更好的服务于顾客,来达到你化妆品的销售。
同时呢,设计一些计划目标业绩,每月的一些目标客户,新客户老客户的含量和回单量,这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗,其实开始你们要学会去寻找自己
团队,线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分,进货价格上的优势非常明显。
我呢,最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通,也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。
第一呢,在微营销里不要急着做推销,如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要
第二点呢,就是线下活动,稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性
第三点,就是陪聊团队,很多人说需要陪聊吗?现在的微营销陪聊是必备课程,很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷,诧异和不解的东西,
这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。
第四个,微信里还是要考虑内容为王,我们讲微营销可能更多的还是微信上,优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的
第五个,选对发消息的时间,看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃,关注的东西最多,就哪个时间多发信息
现在讲讲陪聊,不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天,感觉我这么多好友,聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的,首先顾客对你感兴趣,才对会产品感兴趣
自己也需要认真的对待每一个人,只有你真诚对待别人,别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群,加群进去聊天,我们做护肤品的
当然要选择女生多的群,购物群,辣妈群,追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品,这样还觉得不够,可以和好友同行互换群,产生更多的群聊天,
这样你的潜在优势就会很明显。
然后说说加人的方式,网络搜索微信号也是一个非常好的方式,把你的微信号复制在贴吧,微信,论坛,微博,通过相关词搜索到你,当然了你要想办法让别人赞你,回复你
这样你的帖子才能被顶上去。然后就是加附近的人这个最普遍了,如果你不是苹果用户或者已经越狱了,你可以到当乐游戏网或者百度搜索微信模拟地址软件,把自己地址模拟到上海,
北京这样的大都市,这样的高消费人群会是你的一个优势,然后还有一个,可以淘宝买加人软件,但是看清楚不要被骗子骗了,现在真的能用的软件包括我自己之前用过的,就是采集
附近人QQ,然后自动导入微信,这样搜索的加好友比附近人通过率高非常多。每天微信允许搜索好友可以加十几二十个,坚持加,你的好友量会越来越多~如果你有特长,打个比方唱歌,去唱吧多唱唱宣传粉丝量会很可观的,现在微视也是很有发展的,还有很多真正想努力加好人肯多花时间多去找找,利用自己的优势发挥出来。
然后讲讲案例:
首先是校园代购,很多人现在都很关注校园代购。因为大学生时间多,想做兼职的多~产品的利润优势就出来了,寻找大学生做校园代购,一个宿舍朋友推荐朋友,通过
这挑线,同学推荐同学做代购,每个同学都有很多朋友,当一个人尝到中间的好处,就会一窝蜂的挤上来这种效应是很强的~慢慢的这一条线会带给你长足的发展。
现在很多人做日韩代购,做欧美产品代购,为的是什么?为的就是利润。我们也是奔着利润来的,但在做利润的同时呢,也要给客户带来一个有优质,有效果的产品。
为什么现在关注泰货的越来越多多,因为性价比高,产品好。很多说人我先拿来用才知道好不好,这个观点是很好的,因为你都没用过的产品,你推荐给顾客,包括回答顾客的问题,效果
都不会很好。产品就是要自己才知道如何跟顾客去沟通,没有用过产品的人是推销不出去的。
对于新手很多抱怨,自己没有线下的圈子,不好卖,其实呢你的圈子非常明确,比如说你是全职太太,全职太太就有自己的圈子啊,他们每天出去吃,出去玩就有很多
吃喝群,包括带小孩去学习就有学习群。建立自己产品的圈子非常重要。再举个例子,有的人学车啊,说很忙~但是学车的人有很多共同的话题,在闲暇时候插入一点防晒话题,对于自己
防晒产品推广就很有帮助。
这里呢我要提醒下,就是说每个人做微营销都有自己一个线下圈子,要一个人改行基本不可能,但是要叫他帮你卖卖东西,卖着卖着就顺了就很容易~我们很多顾客都是去买东西时
认识的。 还有就是要找到每一个机会,比如有的人朋友是卖衣服的,就可以在朋友的衣服店放些防晒霜上去,分一半的利润给朋友,也是一种方式。还有呢就是送福利,前段时间我有个
朋友来我这里拿面膜,我说你拿去干嘛,他说送朋友送福利,这个效果是很好的~一个好的产品当朋友用了效果真的好,他就会问你,你上次那个面膜哪弄的,再给我弄点呗。再举个例子,
大概去年,我们的产品团队有个人他是做手机贴膜的,我去那他贴膜他在和我聊天过程中知道我是做护肤品的,做微信营销的。他觉得现在微信营销很有优势。他就说你给我拿1盒我试试
拿回去他用了,真的效果很好~他就联系我说拿10盒给他卖卖,卖不出去就当自己用了,然后他做了什么呢?他在贴手机摸的时候做了个二维码,顾客只要扫二维码,5块钱的膜3块钱
他就给贴,10块钱就优惠到5块。这样就让他再一个月内微信好友增加到500人,这样扫码的人就会关注就会聊一聊,半年内。他给他自己父母买了量车,现在也拿下了品牌公司的代理,这就
是一个现实的例子。然后滋生出来的一个销售方法,比如美甲店,面包店,扫二维码免单5块或者什么,这样你的好友量会成倍激增,自己没有开店~朋友的店合作共享利润也是可以的。
然后说说很多人担心的问题,产品价格问题~其实这个根本不是问题,产品的价值在于他的效果,这个是对等的~你是想一个10块钱没效果的护肤品还是想买50块钱很有
效果的护肤品呢,相信大多数人还是会买50元,因为他们真正花钱是重效果~整容多不多的整?现在有钱的没钱的都去整,没钱的借钱去整,为什么,他能产生效果让你更美丽漂亮
会用护肤品的女生买产品的初衷也是这个~只要你能让他知道确实产品有这效果,价格上的问题根本就不是问题~关键在于你如何推出这第一笔单子
差不多销售技巧和加人方法就讲到这里~总结就是线上线下一起走。
然后就是囤货了,没有囤货我上面所有所说的基本对你是没有的,之前我讲过你要推销首先自己要用过,自己都没用怎么跟顾客沟通?囤货对于你来说可以说是是否踏足微营销关键性
的一步,囤货了你有货你才有压力,有动力卖出去。一件代发在微信里永远做不起来,有些人说我刚开始先卖卖看看,再说囤货,结果卖着没一星期,人没了。这就是很多新手退出微商的
一个原因,也很可惜。最好方法就是自己先用,用完感觉好就开始囤货,有货了你才知道其实做微营销不难,囤的越多你会发现,你的代理顾客来的越快,囤的越多你才有价格优势去发展你的
代理,越不舍得花钱,就越淘汰的块。现在很多有钱人看见微商的这个优势也加入了进来,他们一开始就囤几十万的货甚至更多,基本这样的人在短期内就能发展成高级代理。现在我说下几个
例子,我自己代理的例子:去年年底有一个代理,是一个学生,做我代理一件代发~估计做了有1个月吧,每天努力发图,然后告诉我附近人都不加他~一个月一个产品没出去,后来就不做了。
再举个例子,去年有个代理跟我,也是学生。也是一件代发,发了大概一星期,没一个人买,就来问我为什么大家都不买我的货~然后我就说,你囤点货,每个产品拿去用用你就知道了,当然还说了一些
鼓励他的话,他还是比较相信我的,后来一次性拿了7000的货,他告诉我,我钱就是这么多了,所以都拿出来了,就拼一次把,我就不信了,保质期3年内我卖不完她~然后在半月内就来告诉我
就
货已经出了2000多了,然后中间可能是其他原因他没有去做大去大量囤货也是要上班,基本每月也可以维持纯利润2000,3000这样子,赚赚饭钱~就是最近我在做蛇毒,然后上个月他看了我的代理拿价表
看见了利润,看见了他做大的商机,所以他就直接问我怎么拿代理,当然中间我也和他谈了很多优势。在这个足够高利润的情况下,你的优势会非常明显。一下你就能做起来。然后呢?他这
个月的营业额从2000,3000达到了8000,真的非常大的突破。以后会更多,因为他有压力,他拿的是二级代理,每个月他都要出一箱。这里我只是说一个,还有2个拿了2级代理的也是这样
跨越的。真的做微商一定要抓住机会。你们可能不知道我第一次做,囤货的
近1万月都是借的,当时我没工作根本没钱。举现在举2个明显有代表性的例子给你们点启发,真的想做微商,靠一件代发永远是不行的。没有哪个人不是一开始就囤货做起来的,没有压力很容易就
放弃这个行业,就放弃了一次赚钱的好机会,囤的越多优势就越大,就算囤的少就算5个10个囤囤主打产品也比代发来的强。
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微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。那么,微商代理起步有什么技巧?
首要,做微商的第一步,选择产品。
产品要选择商场需求量较大的产品类型,当然条件是产品检验查看陈说完全,质量过硬,终究微商它是以诺言体系为基础的,只要好产品才可以长线运营,越做越轻松,甚至于构成口碑(此处触及团队内部练习材料,就不具体说清楚)。
第二步,选择上家。
做微商选择上家是最主要的一环,因为你一切的基础知识都是来源于你上家的教导,如果碰上一个不负责任或者是她自己本身就啥都不会的上家,那么不要说赚钱了,手中积的货就够你赔了。我很多署理都是这么,之前的上家拿货之前说的好好的,拿货后就啥都不管了,就说让转广告图。有听话的就一直转图,坚持一个月,终究一单没成,一半的老友都把她给屏蔽了。我这边说几句题外话,便是转图刷屏式发圈的这种方式现已过期了,14年的时分是有很多人用,但是现在2015年微商的运营方式现已改动,刷屏的方式现已被挑选,也只要一件代发还在用这种方式(一件代发不练习,赢利空间极小)。
微商代理
第三步,练习。
选好了上家今后,一定就会有课程练习了,上家教一些引流的方法,和朋友圈的打造。我不知道别的团队是如何样做的,我这边新人从刚参加直到招到署理都是一对一练习,因为每一个人他的基础和理解能力都不相同,放在一起讲大课练习是不恰当的,要讲究对症下药。
第四步,引流。
1、qq群老友引流术
我们底子都有QQ号也有一定的累积,把这些QQ老友里面的政策客户团体导入到微信里面也是质量很不错的粉丝,运用QQ去QQ群里面加人,可不是随意加的,要进到你政策人群会合的QQ群里面去加。今后如何做就不用我多说了吧。
2、陌陌引流
去陌陌吧里面发布论题,随意参加一个陌陌吧 美容里面就不用了,美容里面都是同行,你可以加一些结交吧啥的 发布一些论题,互动的话,会有很多不是微商的加你的,这个方法很有用。
以上方法都是一些开端级的,还有58引流,baidu引流之类的,都是很合适新人去做的。但是紧记,不要去某宝或者是网上找那些吸粉软件来用,那些加来的都是僵尸粉,并且会致使封号。紧记。
第五步,打造朋友圈。
具体如何打造朋友圈我就不多说了,因为对于不相同品种产品,朋友圈的打造都是不相同的。但是无疑,刷屏式运营一定是不行的,还要有一些日子的痕迹在里面别人才会觉得亲热。
好了,到这儿,微商署理起步诀窍的新人部分就完毕了,非常感谢我们对于我所编撰的文字给予的耐性。
假设你对微商感兴趣,你可以来找我,没有经验没有基础都没有联络,我会对你进行一对一的练习。假设你遇到了一个拿货后就不管你的上家,你也可以来找我,我一定会用心的去培育你成为一名超卓的微商。你并不是给我卖货,你自己便是老板,我们是协作共赢的联络。我们一起携手,打造一个最有爱的团队。
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当今21世纪是信息化时代,那么业务的推广,也真的百花齐放啊。下面就由读文网小编为你带来业务推广的相关资料,希望能帮到各位!
微信平台推广通道:
入乡随俗,做什么平台,在什么上推广,这样效果才好,微信平台上可以推广的渠道主要有以下几类:
1、微信草根红人大号推广。
之前已经说过,现已有300万微信公众账号,也有很多拥有大量粉丝的草根大号,这些草根大号当然要充分利用了,可以借助一些拥有大量微信大号资源的微信推广平台,如乐推微,注册后根据你的微信公众号的定位,选择合适的微信大号发布软文或活动。
优点:到达率100%,打开率一般在50%上下,粉丝转化率就要看你让微信大号发的文章内容如何了,之前我做过的一个企业微信的推广,用了一个30万粉丝的大号,涨粉2000多,性价比相比于其他微信推广方式高很多。
缺点:需要有编写优秀的软文,文章内容要有创意、有趣才能吸引到粉丝关注。
2、微信活动
人人都喜欢奖品,如今的品牌宣传活动是必不可少的,一个好的活动可以吸引到大量粉丝关注。
优点:快捷有效,增加品牌知名度。
缺点:活动需要宣传,可参考上一个方法在乐推微上找微信大号推广。
3、微信导航站。
经常会被问:你微信里怎么关注那么多微信公众账号啊?你都是在哪里找到这些优质的公众账号的?这是一个商机,并且已经有很多人在做了。有些微信导航账号,已经拥有20多万粉丝了。品牌号在微信上推广,这个推广方式必不可少 。
优点: 操作简单。
缺点:借助于其它网站,推广方式被动。
随着微信推出更多的功能,更多的营销方式会出现,还需我们不断关注与挖掘新的微信营销推广方法。
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作为商家的你,是否还在为如何推广产品而无从下手吗?下面读文网小编就和大家分享推广产品的方法,希望对大家有帮助!
一、营销现状
1).公司营销团队(与工厂渠道经理)。
<1>. 区域市场,有几年销售客户积累,且位于国内知名电子批发集聚地。面临客户以接待为主,意向客户参观工厂。达成销售目的(批发路线)。
<2>. 厂区渠道经理,以出差考察当地市场、经营状况、接受力度(价格)等为铺垫,推广企业品牌,实现营销结合为目的(代理经销路线)。
2).市场推广
<1>. 无网络广告推广。
<2>.区域无广告推广。
<3>. 无知名案例提供,体现品牌及市场占有率。
<4>. 营销政策过于单一。无促销方案、推广支持(明显)、市场针对性不够强。
二、推广目的。
1).让目标消费群在最短的时间内认知产品的优势,体现优势对比,尽快进入成长期,创造效益。2).使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3).提高品牌知名度和美誉度。4).提高当地市场的产品的销量。5).巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。 三、市场调查
1). 销售政策(竞争对手)。如支持力度、结款方式、广告(含网络、市场铺面及宣传画册)等。
2). 市场状况。对市场主营位置、产品的包装、价格接受度等。
3). 销售渠道。
四、意见与建议
1).建立:区域经营(试点)。划分两到三个省份,作为试点。使用代理经销模式。
2). 予以较大幅度的支持广告(在市场调查的前提下)。
时间工作安排____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研____月____日~____月____日选择当地几家专业商务电、充电器经营商家。____月____日~____月____日向当地市场大幅广告、行业网站进行宣传。
____月____日~____月____日代理经销商向部分客户赠送产品(配搭)。
____月____日~____月____日针对终端开展促销活动
3).价格方面
保证代理经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,尽快进入市场,提高市场拓展速度。
4). 产品
<1>. 包装。商务电增加一款铁盒,部分意向客户反映,有档次,有质感。万能充统一大小,用一款长宽高距相等,可容纳全部型号万能充为准则。车充,吸塑包装加上外观纸盒。产品包装应以市场为导向。
<2>. 价格。可体现品牌多样化。如某产品多系列、多品牌差异化经营品牌概念。如品牌质量好,价格相对较高-高端市场。性价比、大众化经营理念更贴近中低端市场。低端市场容易接受。而且,代理经销商有更大利润空间。高端市场走国际化品牌路线,成为行业领军者;
五. 评估
实现区域经营与全国市场对比。市场占有率、销售状况、品牌推广力度等方面。
看了推广产品的方法的人还看:
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现在无论是企业还是个人都在做微信,而一个成功的微信公众号给企业带来的受益也是非常乐观的。下面读文网小编就和大家分享推广公司微信号的方法,希望对大家有帮助!
百度推广
使用百度推广是目前比较有效的方式之一,很多人想要关注微信公众号,会直接在百度首页搜索微信公众号,而你如果可以通过类似文库,知道写一些软文,并加入你自己的微信公众号的话,很快就能被关注到了,根据我的经验,一般百度推广这一块至少可以增加3000-5000左右的粉丝。而且,还都是真是的粉丝哦!
漂流瓶功能
光腾讯而言,漂流瓶可以在邮箱和微信里面都可以使用,漂流瓶的好处是都可以到达别人手上,特别是微信漂流瓶,接受到的人员一定会有微信号,而如果你通过编辑带上你微信公众号的漂流瓶,再结合接受瓶子的人的喜好的话,很快就会被人关注哦,一般玩漂流瓶的都是男生,那么你的内容就一定要契合男生的话题。漂流瓶每天都有限量,建议每天都要用掉,坚持不懈的话每天连续10-20个粉丝是很容易的,一个月下来至少就有300-400个了。坚持一年的话有时5000多个粉丝。
微博推广
如果你本身就有一个粉丝比较多的微博的话,那么通过微博推广是再好不过了,带上你的微信公众号,发布一些转发有奖的内容,粉丝儿很快就成成成往上涨了。当然,不能无止境的放,首先,你的微博内容要有吸引力,其次,你放的图片与微博主题一定要有联系,否则,粉丝只会反感。
在手机微信搜索附近的人
手机微信搜索附近的人可以让你的微信号在一定的时间内能够让别人在附近的人里面找到你,这个时候你可以把你的微信公众号写在你的签名里,相信大家在搜到之后又发现是感兴趣的内容,就一定会关注的哦,这里有一个技巧就是,男生最爱搜索附近的人,你可以把你的微信号设置成女生,找一些漂亮的头像和照片,很快就能够涨粉啦,记住每到一个地方都要打开附近的人哦,这样粉丝就会源源不断。
在QQ签名和QQ群中进行推广
在QQ签名里面写上你的微信公众账号,用手机版还有大喇叭可以发布,是不是很方便?QQ群的话注意不要太频繁了,不然容易被踢哦!
看了推广公司微信号的方法的人还看:
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企业网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,那么如何推广企业网站,有没有什么好的方法呢?下面读文网小编就和大家分享推广企业网站的方法,希望对大家有帮助!
1、 邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。
2、 论坛群发
3、 博客群发
4、 留言本群发
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下面小编就给大家盘点一下十大互联网最有效的免费推广方式,为这一年头所有企业(尤其是初创公司)的蓬勃发展提供巨大推助。
其实百科(百度百科、维基百科、360百科)也是网络推广的方式之一,百科因其具有权威性,知名度高等特点,在网民心中有着不可撼动的品牌效应。
缺点:随着百科制度的不断改进,百科提交内容审核十分严格,通过率低,还有就是各大网民可随意更改百科内容,对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。
对于以上的十大免费网络推广方法,小编不敢说可以给所有的用户带去最直接的效益,但是一定会让每一个用户在网络推广方面的知识有所提升,并且会把您要展示给网民的产品准确的带到其面前。要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点,然后为企业量身定做符合自身的宣传方式,一定要根据企业的需要和发展方向,制定多种宣传方式将企业的信息传播出去。相信通过各种各样推广方式的并行使用,营销效果会更好。
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近两年来,一种新的销售模式和商业形式微商受到了消费者的认可。微商凭借微信朋友圈、微博空间等平台一度走红,成为了现如今炙手可热的商业渠道。下面是读文网小编为大家带来的微商团队的常用管理方法,欢迎阅读。
效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商,管理者所能得到的将会远远地大于付出。
65、最让人心动的激励是赞美;
66、“高帽子”即使不真也照样塑造人;
67、用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点;
68、懂得感恩才能在小事上发现美;
69、摆脱偏见,使称赞公平公正;
70、赞美到点上才会有良好的效果;
71、当众赞美代理商时要注意方式;
72、对新老代理商的赞美要有区别;
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新手开车常见问题有哪些?比如:为什么新手开车老熄火?新手开车起步技巧?下面给读文网小编教大家熟练掌握开车起步技巧:
防止操作不当造成熄火
熄火是新手驾车过程中经常遇到的问题,在红灯变绿灯时起步熄火,在跟车时起步熄火,换挡不及时拖挡熄火,制动幅度过大熄火以及转向角度过大时熄火等情况,相信很多人都遇到过。虽然出现熄火的情况多种多样,但是分析其原因,主要是由于离合器、油门、制动以及挡位配合不当等原因造成的,这就要求新手尽快熟悉自己所驾驶的车辆,掌握油门踏板的轻重,离合器自由行程的长短。
正确躲避障碍物
新手在路上行驶遇到障碍物时,并不是都会正确处理,例如有些驾驶员在路上行驶车速太快,来不及观察路况,看见障碍物时已经距离很近,所以只能从障碍物上面冲过去,这样对汽车的底盘和轮胎都会造成一定的损伤。有些驾驶员行驶时和前车跟车太近,这样就无法观察前车之前的路况,当前车安全避让过障碍物时或前车出现紧急情况时,自己就来不及采取正确的行动了,只能紧急转向或制动,这样就会造成附近车辆的紧急转向和制动,容易出现连环交通事故。究其原因,主要是对路况的观察不够。
因此在行车时要随时观察路面的情况,将视线放远,在发现障碍物后提前减速,同时观察左、右和后3个方位的车辆行驶状况,适时绕开障碍物。
夜间驾车谨慎行驶
作为一名新手,应该养成会车时将灯光变换成近光灯的良好习惯,这不仅改善了对面驾驶员的视线,更重要的是保护了自己的安全。夜间光线差,一定要谨慎驾驶,若路面光线较好,行车时使用近光灯;若路面光线很暗,甚至没有路灯,最好是开远光灯行驶,但在会车前要注意及时换成近光灯。
夜间行车特别要注意路边的行人,例如很多老年人喜欢穿深颜色的衣服,这在夜间很不容易被发现,而且他们的听觉和视觉都很差;注意是否有逆行的行人,坐在路边的行人以及堆放在路边的砂石等杂物。
练好坡路起步的基本功
在城市拥堵的道路上,特别是很多车在排队上立交桥的时候,起步停车是常有的事情。有些立交桥的坡度较大,如果没有练好坡路起步的基本功,此时真是寸步难行了。一起步就熄火溜车,后面的车使劲按喇叭,这时你难道能下来推着车走吗?你不想让这种尴尬的情景出现在自己的身上吧,那么只有多做练习,练好坡路起步的基本功。
新手上路初期坡路起步时必须用驻车制动(手刹)配合,这样能防止溜车。一旦油离配合熟练了之后,在一些坡度不是很大的坡道上可以使用熟练的油离配合快速坡起。
需要停车时应平稳减速
在路上行驶时,如果看见哪辆车制动时车辆“点头”的幅度大,那么这辆车的驾驶员很可能是新手。新手停车时控制不好车速是很普遍的问题,总是让坐在车里的人有坐船的感觉。为了避免紧急制动或制动力度过大,新手应该在到达停车目的地之前进行预先制动,可以采取“点制动”的方法缓慢降低车速,在踩制动踏板时力量应适中,慢慢地踩下,切不可用力过大使车速降得过快。
掌握好制动距离
在不同的路面上制动距离是不同的,在路上行驶时应根据车速情况、路面状况以及气候状况等因素,综合把握施加制动力的时刻和踩制动踏板的力度。
对于新手来说,掌握不好制动距离是正常的,这需要经过时间和里程的磨练才能把握得恰到好处。在练习时要把握一个“缓”字,可采用提前制动,缓慢加力的方法,不断摸索制动时刻和制动力大小的最佳匹配。
手动挡汽车在起步时很容易出现熄火的现象,对于一些新手司机,有的时候甚至半天都无法起步。在平路时起步还好些,在坡道上起步时,如果技巧掌握不好,就会出现后溜的现象,这是很危险的。
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新手开车其实容易遇到的问题很多,熄火,溜车,并道紧张等。今天读文网小编给大家分享一些新手开车起步技巧!
坡路停车如果操作不当极易发生溜车现象,不管是新手还是经验丰富的老司机如果稍不留神都会出现溜车的现象。例如,地下停车场的收费口经常设在坡口处,对于部分新手来说,这可就犯难了,如果是持续的上坡跟车过程中也会发生类似的溜车现象。
正确方法:如果是下坡路,停车前,先将挡位从高至低降到合适的档位后,再用点刹的方式减缓车辆的行驶速度,当到达停车地点时,应同时踩下离合和刹车将车停住,然后拉手刹,再松开脚刹。
如果是上坡路需要停车时,注意右脚别松油门,还要让汽车保持足够的爬坡动力,一直将车开到选好的停车地点。进行停车操作时,两脚一定要协调配合好,整套动作要一气呵成,不能拖拉。即右脚一松油门,左脚就迅速准确的踩下离合,待车将停时,踩下刹车把车停住。然后拉紧手刹,再松开脚刹。
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电影大家都会看,但是大家有没有注意到电影中的保险怎么宣传的,下面读文网小编来告诉大家,保险在电影中是怎样推广的。
人人都知道保险,人人也需要保险,不过还是有人多人对“保险”这个词有着一种不理解的心思,因为前几年有个别的一些保险代理机构的不良行为令整个保险行业抹黑,但是小编在此还是要告诫大家,希望大家用一种正确的心态来看到保险的存在,毕竟保险真的很重要。
作为保险业从业者,小编朋友圈里有很多保险业的同仁,于是这几天,朋友圈被电影《老炮儿》刷屏了。一方面,是因为电影确实拍得很好看,另外一方面,很多人都觉得,这部电影,监制、主演冯小刚用镜头,向人们展示了保险的重要性。
细心的观众也许观察到,与以往的影视作品不同的是,在电影《老炮儿》中,保险并是可有可无的,而是推动剧情发展的重要因素:六爷是因为无钱治疗才拼死一搏,而小波也是靠着六爷的理赔金,实现了自己的梦想…在这里,保险显得格外重要。
以往的很多影视作品,保险因素的植入,一方面是险企的简单广告植入或者公益宣传;另外一方面则可能是尴尬角色,但是这一次,我们很惊喜的发现,电影中,保险的角色如此重要,而且是因为相关影视从业者,认识到了保险的作用,巧妙的将保险植入剧情,体现保险重要性。
在相当长的一段时间里,国人都对保险有着很深的误解,但是由于国家的宣传、行业的发展、从业者的努力,已经有越来越多人改变了对保险固有的偏见,这也促使着影视从业者,更多的从正面的角度去宣传保险。在冯小刚导演的《非诚勿扰》中,就巧妙植入保险,让男主角为女主角买保险,提醒人们保险是一种责任。
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随着微信电商的崛起,掀起了一股微商的风暴。很多人都好奇淘宝与微商之间的区别是什么。下面,读文网小编就带你去了解一下淘宝和微商的不同之处。
要做好一个微商,首先要考虑以下几个问题。
第一,选对产品;
第二,跟好团队;
第三,好的模式;
第四,好的制度;
好产品是微商成功的第一步。
想要做微商就要选一款好产品。选择一款好产品,你的微商等于成功了一大半。
那如何定义一款好产品呢? 好产品的重要性不言而喻,好产品要具有很多条件,但往往一点即可使一款产品成为爆款,也可使一款产品滞销。俗话说,选择大于努力,微商想要成功,微商想要赚钱,就在于是否代理了一款好产品。
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网络推广就是以产品为核心内容,建立网站,再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。那么,为什么要做网络推广?
二十一世纪以来很多人已经开始利用网络推广自己的商品而且衍化到现在已经早已成为商家必不可少的手段了。
网站推广是刚流行起来的技术,这种技术给公司,企业,工厂以及个人带来意想不到的经济效益,这是最直接的。作用是具大的。
网站推广顾名思意很好理解就是让更多的人知道你的网站,具体何种程度决定于优化的程度这里值得注意的是推广的程度和带来多大的经济效益不是直接的关系。推广上去怎么赚钱和能赚多少决定于网络营消策略。
最近很多人找我做网站,发现大家都认为网站只要做起来就能他们带来更多的经济效益。这种认识一直是新手乃至很多稍微知道网站的人的误解君子爱财取之有道,我不想赚那点没意义的钱,故此我写这篇文章来让大家认识一下。
举个简单的例子目前很多淘宝用户都投入到做网站来,他们认为这样能更大程度的带来客户,其实直做这些效果是微不足道的。试想现在商品竟争。在搜索引擎没有很好的收录你的网站即使客户搜一下产品关键词也找不到你。因为你会看到前几页被别的商家占满了,大家都从别人那里购买了即使客户是一万到你的客户也许只有十。搜索引擎的关键词排名是有规律的。
这个例子举出来大家就该明白多了。但是网站推广的seo技术可以打破这一长理,经过一段时间的优化你的排名会跳跃式的排名靠前,然而经济效益就滚滚而来了。
网站只是个载体,而营利是目的。所以大家不要盲目投资。小树可以长成参天巨木但是没有阳光雨露是不行的,同样施肥灌溉会让他更快。
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微商现在是太火了,如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间,相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字,下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。
现在很多发朋友圈动态的朋友,我接触到的,他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀,等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好,老是这样,别人就会烦,因为一打开空间或者朋友圈动态,全是你的广告信息,一些想关注的人的动态都看不到了,久而久之,会对你产生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。
尤其是现在做微商的多了,你一天七八条广告,同行也是七八条广告,那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。
因此,朋友圈发布动态,需要在不打扰用户的同时,再传达出我们想要传达的信息,以此来引导顾客,使用我们的产品或者服务。
发布什么样的动态不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢?
这就需要我们去分析我们的用户了,看看用户内心需求什么样的东西,我们就针对性的来发布动态,以达到我们想要的效果。
经过李雷霆的调查发现,做微商的群体主要有三类:1、工资较低的打工人群,2、在校大学生,3、全职妈妈。
对于这三类群体,他们虽然都是做微商,但是他们的心理状态是不同的,如果想更好的引导他们,我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。
工资较低的打工人群的痛点是:收入低,不自由。
在校大学生的痛点是:钱少不够花,同时自己已长大,但是却不能赚钱。
全职妈妈的痛点是:不能赚钱,花的都是老公的钱,既增加家庭负担,想花钱给自己购置点什么,也不舍得,想为自己父母买些什么东西,也不好意思。
通过上面的分析,李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候,就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布,这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多,但是你发的动态是上班苦逼,不自由,他们没办法有那种切身体会的,这样你的营销效果就会大打折扣。
以上是三类人群不同的一些地方,他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?
1、产品质量好
2、上家靠谱
3、能赚钱
4、要愿意培训下家
主要就是这4点,具体每一点如何做,如何通过一些具体的表现方式,传达出来上面的4点呢?
产品质量好:把使用过产品的功效图给发布出来,自己的,用户的等等。
上家靠谱:体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片,自己的专业案例等等。
能赚钱:发布银行转账截图、库存截图等等
愿意培训下家:发布与下家交流的截图、开会讯息等等
上面这些做好以后,那还有两点点很重要就是,一是互动,二是不要刷屏。
互动的作用就是增加彼此的好感,快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀,还可以在朋友圈里做做活动,比如有奖转发。
不要刷屏,刷屏的危害开始已经提到了,一般一个人的朋友圈就那么一两百人,每天发动态的也就那么二三十条,甚至更少。这二三十条,上下滑动一下屏幕,几分钟的时间就看完了。因此,李雷霆建议,每天的动态最好3条以内。
微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。
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推广,可以指手抵物体向外或向前用力使物移动,或扩大应用或施行范围等。那么,推广有什么技巧呢?
加入一个团队是很有必要的,由团队回答的问题,显得更加专业更加可信。对于搜搜问问来说,有时候提交的回答带链接也会通不过,需要反复修改,但是以团队的名义回答通过的几率就比较高了。还有一个好处就是不那么容易暴露自己的账号。
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初学开车时,千万不要看挂档与方向简单,要练到非常的熟悉,达到条件反射,才不会顾此失彼。读文网小编今天就来说说开车起步的步骤。
1、踏下离合器踏板。
2、将变速杆挂入一档位置。
3、打开转向灯开关。
4、按喇叭。
5、右脚稍微加一点油门,保持在起步时发动机的动力充足。
6、抬离合器踏板(在平路起步抬离合器踏板的过程中,只要发现汽车开始震动,会有种向前拉的感觉这时离合器就进入了联动点区域,必须要停,1毫米都不能抬)
7、解除驻车制动器(即手刹,方法:手握手刹柄,稍抬起,再拇指按下按钮、将手刹柄向下压到底)。等车前行5米以上,再将离合器踏板慢慢全部抬起来,这样在起步时车辆非常平稳。
以上的这些方法你们都学会了吗?希望你们学车愉快!
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【导语】随着现代科技的发展,电脑几乎是家庭必备的工具,而上网也是很多人的爱好,通过上网,已经实现了许多人足不出户的就可以实现的愿望。在网上不仅可以学习新知识而且也可以适当的娱乐,看电视、玩游戏都是惬意的好时光。网络媒体的发展让越来越多的人投身到网络之中来。在这里小编就扒一扒网络推广的那些事。
网络推广这一概念的信息量很大,简单来说它的主要目的是利用网络来让更多的人知道你推销出去的东西,它的曝光度越高说明你的推广效果越好,从而进一步让更多的人认可你的东西,让它在群众心里形成一种品牌意识,那么你的推广就已经成功了一大步了。
一般的网络推广有付费推广和免费推广两种,付费推广主要就是你给别人钱然后让别人帮你推广维护网站,现在比较常见的比如:百度竞价推广,这种推广方式主要是一种按照点击付费的推广,根据出价的高低来进行排名。还有一种优化付费推广就是你给别人钱,然后专门找人帮你维护这个网站。如今,很多的公司都会有专门的网络部门来进行对网站的管理和维护。
免费推广的方式有很多,比如最常见的微博和博客推广,新浪微博是目前比较流行的推广方式之一,首先它的注册人数很多,使用也很方便,传播信息及时而且广泛,能和许多的陌生人进行互动是它的优点之一。而与新浪微博同步的新浪博客也深受“浪迷”们的喜爱,新浪微博的及时性既是它的优点也是缺点,缺点在于它只是让人们看了一眼,而没有真正的了解,博客的存在正好弥补了这一短板。当然,微信的发展如今也很迅速,微信公众平台也值得去探索。
百度旗下的产品也是网络推广的一大免费资源,比如百度百科、百度知道、百度经验、百度问答、百度空间、贴吧等资源都值得去发掘,目前的百度百科还是比较权威的信息资源之一,很多人可以对百科进行编辑,只是对百科的修改还是需要权威的参考资料。而网络推广人员想要推广自己的东西的话,不妨事先做好一些资料得到百度的认可,再对百科进行编辑的话效果会好很多,做百科需要持之以恒,百度的工作人员的审核也是很严格的。
还有很多的论坛和网站也是网络推广人员必须了解的,论坛的信息量很大,内容比较多,你需要合理的选择发帖的论坛,一个好的论坛信息的曝光会让你受益匪浅。比如A5站长网就是比较好的软文推广平台,它收录的信息一般都是原创而且内容参考价值比较高,在这里发帖的同时也能学到更多的课外知识。
当然,推广的方式有很多,只是在推广的同时,保持一个良好的网络环境是每个人的责任。
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新手开车常见问题有哪些?比如:为什么新手开车老熄火?新手开车起步技巧?下面给读文网小编给大家分享不同路况下的开车起步技巧:
当陡坡行驶时,我们以一挡全联动的状态上坡,此时发动机转速如果偏低(因为车速慢,前方弯道过急或有车阻挡导致减速等等),这时我们就可以用半联动的方法,先将离合器踩到底,然后大力轰油将发动机转速提升到发动机最大扭矩以上的转速区域,迅速将左脚从离合器踏板抬起,但注意不是全部抬起,而是抬至半联动状态。
此时发动机能够发挥巨大的扭矩,这个扭矩通过半联动的离合器逐步的分配到驱动轮,帮助车辆脱困。需要注意的是,这种情况下只能借助半联动来提升车辆的速度,长时间保持以上状态就会烧蚀离合器片。
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