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我做微商1年半的销售技巧和一些经验加人方法教大家
今天我讲讲销售的方法技巧和如何加好友~针。首先讲讲销售的技巧吧:其实呢,很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上,
我所理解的微营销就是线上线下共同发展,而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点,
第一建立一个信任度,第二呢第一时间让对方感兴趣,第三点呢就是顾客的二次营销,第四点呢互动,第五个呢老顾客的忠诚和信息的推广,这是我理解的微营销里最重要的几个方面。
其实我们都知道活跃度很重要,但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天,这种优势在目前的微营销里是绝对的优点,这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升,
聊该聊的,分析自己能够做哪些事情,同时呢掌握一部分护肤品的知识,更好的服务于顾客,来达到你化妆品的销售。
同时呢,设计一些计划目标业绩,每月的一些目标客户,新客户老客户的含量和回单量,这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗,其实开始你们要学会去寻找自己
团队,线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分,进货价格上的优势非常明显。
我呢,最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通,也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。
第一呢,在微营销里不要急着做推销,如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要
第二点呢,就是线下活动,稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性
第三点,就是陪聊团队,很多人说需要陪聊吗?现在的微营销陪聊是必备课程,很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷,诧异和不解的东西,
这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。
第四个,微信里还是要考虑内容为王,我们讲微营销可能更多的还是微信上,优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的
第五个,选对发消息的时间,看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃,关注的东西最多,就哪个时间多发信息
现在讲讲陪聊,不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天,感觉我这么多好友,聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的,首先顾客对你感兴趣,才对会产品感兴趣
自己也需要认真的对待每一个人,只有你真诚对待别人,别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群,加群进去聊天,我们做护肤品的
当然要选择女生多的群,购物群,辣妈群,追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品,这样还觉得不够,可以和好友同行互换群,产生更多的群聊天,
这样你的潜在优势就会很明显。
然后说说加人的方式,网络搜索微信号也是一个非常好的方式,把你的微信号复制在贴吧,微信,论坛,微博,通过相关词搜索到你,当然了你要想办法让别人赞你,回复你
这样你的帖子才能被顶上去。然后就是加附近的人这个最普遍了,如果你不是苹果用户或者已经越狱了,你可以到当乐游戏网或者百度搜索微信模拟地址软件,把自己地址模拟到上海,
北京这样的大都市,这样的高消费人群会是你的一个优势,然后还有一个,可以淘宝买加人软件,但是看清楚不要被骗子骗了,现在真的能用的软件包括我自己之前用过的,就是采集
附近人QQ,然后自动导入微信,这样搜索的加好友比附近人通过率高非常多。每天微信允许搜索好友可以加十几二十个,坚持加,你的好友量会越来越多~如果你有特长,打个比方唱歌,去唱吧多唱唱宣传粉丝量会很可观的,现在微视也是很有发展的,还有很多真正想努力加好人肯多花时间多去找找,利用自己的优势发挥出来。
然后讲讲案例:
首先是校园代购,很多人现在都很关注校园代购。因为大学生时间多,想做兼职的多~产品的利润优势就出来了,寻找大学生做校园代购,一个宿舍朋友推荐朋友,通过
这挑线,同学推荐同学做代购,每个同学都有很多朋友,当一个人尝到中间的好处,就会一窝蜂的挤上来这种效应是很强的~慢慢的这一条线会带给你长足的发展。
现在很多人做日韩代购,做欧美产品代购,为的是什么?为的就是利润。我们也是奔着利润来的,但在做利润的同时呢,也要给客户带来一个有优质,有效果的产品。
为什么现在关注泰货的越来越多多,因为性价比高,产品好。很多说人我先拿来用才知道好不好,这个观点是很好的,因为你都没用过的产品,你推荐给顾客,包括回答顾客的问题,效果
都不会很好。产品就是要自己才知道如何跟顾客去沟通,没有用过产品的人是推销不出去的。
对于新手很多抱怨,自己没有线下的圈子,不好卖,其实呢你的圈子非常明确,比如说你是全职太太,全职太太就有自己的圈子啊,他们每天出去吃,出去玩就有很多
吃喝群,包括带小孩去学习就有学习群。建立自己产品的圈子非常重要。再举个例子,有的人学车啊,说很忙~但是学车的人有很多共同的话题,在闲暇时候插入一点防晒话题,对于自己
防晒产品推广就很有帮助。
这里呢我要提醒下,就是说每个人做微营销都有自己一个线下圈子,要一个人改行基本不可能,但是要叫他帮你卖卖东西,卖着卖着就顺了就很容易~我们很多顾客都是去买东西时
认识的。 还有就是要找到每一个机会,比如有的人朋友是卖衣服的,就可以在朋友的衣服店放些防晒霜上去,分一半的利润给朋友,也是一种方式。还有呢就是送福利,前段时间我有个
朋友来我这里拿面膜,我说你拿去干嘛,他说送朋友送福利,这个效果是很好的~一个好的产品当朋友用了效果真的好,他就会问你,你上次那个面膜哪弄的,再给我弄点呗。再举个例子,
大概去年,我们的产品团队有个人他是做手机贴膜的,我去那他贴膜他在和我聊天过程中知道我是做护肤品的,做微信营销的。他觉得现在微信营销很有优势。他就说你给我拿1盒我试试
拿回去他用了,真的效果很好~他就联系我说拿10盒给他卖卖,卖不出去就当自己用了,然后他做了什么呢?他在贴手机摸的时候做了个二维码,顾客只要扫二维码,5块钱的膜3块钱
他就给贴,10块钱就优惠到5块。这样就让他再一个月内微信好友增加到500人,这样扫码的人就会关注就会聊一聊,半年内。他给他自己父母买了量车,现在也拿下了品牌公司的代理,这就
是一个现实的例子。然后滋生出来的一个销售方法,比如美甲店,面包店,扫二维码免单5块或者什么,这样你的好友量会成倍激增,自己没有开店~朋友的店合作共享利润也是可以的。
然后说说很多人担心的问题,产品价格问题~其实这个根本不是问题,产品的价值在于他的效果,这个是对等的~你是想一个10块钱没效果的护肤品还是想买50块钱很有
效果的护肤品呢,相信大多数人还是会买50元,因为他们真正花钱是重效果~整容多不多的整?现在有钱的没钱的都去整,没钱的借钱去整,为什么,他能产生效果让你更美丽漂亮
会用护肤品的女生买产品的初衷也是这个~只要你能让他知道确实产品有这效果,价格上的问题根本就不是问题~关键在于你如何推出这第一笔单子
差不多销售技巧和加人方法就讲到这里~总结就是线上线下一起走。
然后就是囤货了,没有囤货我上面所有所说的基本对你是没有的,之前我讲过你要推销首先自己要用过,自己都没用怎么跟顾客沟通?囤货对于你来说可以说是是否踏足微营销关键性
的一步,囤货了你有货你才有压力,有动力卖出去。一件代发在微信里永远做不起来,有些人说我刚开始先卖卖看看,再说囤货,结果卖着没一星期,人没了。这就是很多新手退出微商的
一个原因,也很可惜。最好方法就是自己先用,用完感觉好就开始囤货,有货了你才知道其实做微营销不难,囤的越多你会发现,你的代理顾客来的越快,囤的越多你才有价格优势去发展你的
代理,越不舍得花钱,就越淘汰的块。现在很多有钱人看见微商的这个优势也加入了进来,他们一开始就囤几十万的货甚至更多,基本这样的人在短期内就能发展成高级代理。现在我说下几个
例子,我自己代理的例子:去年年底有一个代理,是一个学生,做我代理一件代发~估计做了有1个月吧,每天努力发图,然后告诉我附近人都不加他~一个月一个产品没出去,后来就不做了。
再举个例子,去年有个代理跟我,也是学生。也是一件代发,发了大概一星期,没一个人买,就来问我为什么大家都不买我的货~然后我就说,你囤点货,每个产品拿去用用你就知道了,当然还说了一些
鼓励他的话,他还是比较相信我的,后来一次性拿了7000的货,他告诉我,我钱就是这么多了,所以都拿出来了,就拼一次把,我就不信了,保质期3年内我卖不完她~然后在半月内就来告诉我
就
货已经出了2000多了,然后中间可能是其他原因他没有去做大去大量囤货也是要上班,基本每月也可以维持纯利润2000,3000这样子,赚赚饭钱~就是最近我在做蛇毒,然后上个月他看了我的代理拿价表
看见了利润,看见了他做大的商机,所以他就直接问我怎么拿代理,当然中间我也和他谈了很多优势。在这个足够高利润的情况下,你的优势会非常明显。一下你就能做起来。然后呢?他这
个月的营业额从2000,3000达到了8000,真的非常大的突破。以后会更多,因为他有压力,他拿的是二级代理,每个月他都要出一箱。这里我只是说一个,还有2个拿了2级代理的也是这样
跨越的。真的做微商一定要抓住机会。你们可能不知道我第一次做,囤货的
近1万月都是借的,当时我没工作根本没钱。举现在举2个明显有代表性的例子给你们点启发,真的想做微商,靠一件代发永远是不行的。没有哪个人不是一开始就囤货做起来的,没有压力很容易就
放弃这个行业,就放弃了一次赚钱的好机会,囤的越多优势就越大,就算囤的少就算5个10个囤囤主打产品也比代发来的强。
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1,不在自己的熟人圈里卖产品。再好的朋友也只会给你捧一次场,做微商如果只是依赖熟人买产品的话永远赚不到钱。
2,不要频繁刷屏。别人刷屏你也很烦,疯狂的刷屏,实在看不下去了就会把你拉黑;
3,不要做二级以后的代理。中间的环节最赚钱,二级、三级代理都是赚个小差价,起得比鸡早,累得像狗一样,除非你只想个零花钱除外。
4,不要刚开始就做很多产品。刚入行,做产品就要做精、做专,这样你的客户才会在第一时间想到你。
刚开始接触微商代理,很多人会有这样的疑问。微商代理怎么做?微商怎么找客源?怎么下单?怎么发货?卖不出去囤货怎么办?这些都是问题,都得愁啊!在具体的操作过程中,肯定还有更多的问题会出现。比如说,不是一手货源、客户收到产品不满意、客户说要退货等等。
俗话说,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路。做微商不能单打独斗,需要背后有一个团队给予支持。第一,手把手教你建立朋友圈,教你寻找意向更高的客户;第二,提供一首货源,以及一件代发的服务,授权你为一级代理,不用囤货,也不用自己发货,直接放大你的利益;第三,每周开一节课,教你如何进行有效的营销,如何处理售后的问题,以及如何进行二次销售等等问题。
做微商是一种很好的销售途径,但不是说上几张图片到朋友圈,然后就等着下单,等着赚大钱。很多人做微商都被坑了,没有经验没有技巧,通常都是做亏本的买卖。所以个人有个小小的建议,不管你是正打算做微商,还是已经在做了,都可以通过一个好的渠道来学习。特别没有经验的新手,更加需要考虑如何不亏本和不囤货的问题。(扫描图片上的二维码,即可免费获得一次视频听课的机会)
做微商的小伙伴们,你们是不是在微商的路上苦苦坚持了几个月还是苦于没用成绩?要怎么做呢?手里有了货源就是没用客源没用好友,怎么找客源呢是不是?
我相信大部分微商的问题是不懂嬴销!
学习让别人主动加你,找你购买产品的方法,想突破自己的加微信(934694714)
很多都是在盲目的加人,加附近人,到贴吧发贴。有的甚至花大价格做推广,结果好不容易加到一两百人,确要么是同行,要么就是无用资源,白白浪费了很多精力时间。所谓方法不对 努力白费 做微商如果学不会精准引流的方法,找不到精准人群购买就没有销量,最后就只有在等待中销声匿迹了!更别说赚钱了!
也许你在用你上家教你的方法,微信听课!听起来很有道理.而实际却没有真正解决你的困难,没有给你带了销量和精准客户-也没有让你真正的转到米-有什么用呢?有什么效果?
好产品+有效方法+执行力=开心赚大米
没有客户,你的微商路只会越走越窄。你今天活得很好,那仅仅是今天!
世界在变,你不变,那不是世界的错!一定不要再错过今天的微营销
我们拒绝纸上谈兵,我们只做最落地最实际的干货
所以在这里我想给大家一些建议希望对你们有所帮助。
1,微商肯定必须要有个V信,而你这个微信的v号和昵称,还有头像,个性签名这些都是很重要的,就像我们人没有一个可观的外面谁还会去逐磨你的内心。
2,货源,不是利润高的产品就是好的货源,这个货源可是要选好了,不仅要实用而且产品质量必须要好,最好不要选得太普遍了。但是也别太杂:女装男装鞋子护肤品饰品食品...别以为搞这么多就是商场了,那叫杂货铺,你要做的是把自己的产品弄成专柜一样,少没关系,最重要的是精。
一步一脚印的慢慢做起别成天想一步登天。
3.投资,选好了产品咱们就别想着可以给你一件代发了,连自己的产品都没看到,谁还愿意买你的。有的人说我这是保险起见,这样就不会囤货了,行你就在那一件代发吧,估计你一年也卖不出几个东西来,这是做生意,做生意本应该要懂得投资,不怕失败,如果不敢尝试怕这怕那,那我告诉你,别说成功了还真的是连失败的机会都不给你。囤货其实有一个好处就是可以给你压力,整天见那些货摆在你面前你不难受吗,你不心疼你那钱钱吗,这下好了你才有动力去努力的卖产品。放心吧,付出才有回报,有时候你的报酬更让 你意想不到。看准时机抓住机会,在某些时候我们就该懂得投资
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微商现在是太火了,如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间,相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字,下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。
现在很多发朋友圈动态的朋友,我接触到的,他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀,等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好,老是这样,别人就会烦,因为一打开空间或者朋友圈动态,全是你的广告信息,一些想关注的人的动态都看不到了,久而久之,会对你产生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。
尤其是现在做微商的多了,你一天七八条广告,同行也是七八条广告,那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。
因此,朋友圈发布动态,需要在不打扰用户的同时,再传达出我们想要传达的信息,以此来引导顾客,使用我们的产品或者服务。
发布什么样的动态不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢?
这就需要我们去分析我们的用户了,看看用户内心需求什么样的东西,我们就针对性的来发布动态,以达到我们想要的效果。
经过李雷霆的调查发现,做微商的群体主要有三类:1、工资较低的打工人群,2、在校大学生,3、全职妈妈。
对于这三类群体,他们虽然都是做微商,但是他们的心理状态是不同的,如果想更好的引导他们,我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。
工资较低的打工人群的痛点是:收入低,不自由。
在校大学生的痛点是:钱少不够花,同时自己已长大,但是却不能赚钱。
全职妈妈的痛点是:不能赚钱,花的都是老公的钱,既增加家庭负担,想花钱给自己购置点什么,也不舍得,想为自己父母买些什么东西,也不好意思。
通过上面的分析,李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候,就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布,这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多,但是你发的动态是上班苦逼,不自由,他们没办法有那种切身体会的,这样你的营销效果就会大打折扣。
以上是三类人群不同的一些地方,他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?
1、产品质量好
2、上家靠谱
3、能赚钱
4、要愿意培训下家
主要就是这4点,具体每一点如何做,如何通过一些具体的表现方式,传达出来上面的4点呢?
产品质量好:把使用过产品的功效图给发布出来,自己的,用户的等等。
上家靠谱:体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片,自己的专业案例等等。
能赚钱:发布银行转账截图、库存截图等等
愿意培训下家:发布与下家交流的截图、开会讯息等等
上面这些做好以后,那还有两点点很重要就是,一是互动,二是不要刷屏。
互动的作用就是增加彼此的好感,快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀,还可以在朋友圈里做做活动,比如有奖转发。
不要刷屏,刷屏的危害开始已经提到了,一般一个人的朋友圈就那么一两百人,每天发动态的也就那么二三十条,甚至更少。这二三十条,上下滑动一下屏幕,几分钟的时间就看完了。因此,李雷霆建议,每天的动态最好3条以内。
微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。
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堪舆,即风水。堪,地突之意,代表“地形”之词;舆,“承舆”即为研究地形地物之意,着重在地貌的描述。《史记》将堪舆家与五行家并行,本有仰观天象,并俯察山川水利之意,后世以之专称看风水的人曰:“堪舆家”,故“堪舆”民间亦呼之为“风水”。然或有称“堪舆”不只看风水而已,而应分五部份,曰:罗罗、日课、玄空学、葬法及形家,天师后裔、风水大师张金华云:易经风水、空间于风水、时间于八字。
锦鲤自古以来就被作为吉祥之物来饲养,代表着吉祥安康,有些家庭也会在家里养上几只锦鲤来开运,同时还具有一定的观赏功效。
锦鲤品类众多,大体又可分为红白锦、三色锦、丹顶、黄金、乌鲤、金银鳞等几个品类。其中最为官宦人士所喜爱的是素有“官鲤”之称的丹顶。此种锦鲤通体雪白,只有头顶正中有一红色圆斑,游时如白龙翻江,静时若丹阳卧水,在风水上主事业兴旺,官运亨通,因而又有“鸿运当头”的美称。
冠若玄珠、婉若游龙的丹顶是求官运之人的最爱,遍体金色的黄金锦鲤时下则最受商务人士的亲睐。它全身只有单色金黄,鱼鳞排列整齐,浑身发出如黄金般的灿灿晶光。因它可以招财,摆放在店堂中就如同供奉财神一样吉利,固而成为最受欢迎的商务礼品之一。
其实,锦鲤自古就被视作是财富和地位的象征,自西周时期便有典故。据考证,周宣王之弟姬友曾受封于郑地浦源,后世子孙郑氏常年伴锦鲤于溪旁,一直到北宋年间,郑氏一族始终进士辈出,达官不穷,此时溪中之鲤以丹顶居多。
而自郑尚公之后,浦源郑氏却鲜有达官出现,但此处的士绅商甲却是富可敌国。奇特的是,浦源溪中的锦鲤也由一池丹顶逐渐演变为多条黄金。直到上个世纪八十年代,浦源人依然以善于经商而名传全国,富户层出,经年不衰。因此,浦源郑氏对代代相传的风水锦鲤格外尊崇,不管有人出多高的价格都绝不出卖。
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微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。那么,微商代理起步有什么技巧?
首要,做微商的第一步,选择产品。
产品要选择商场需求量较大的产品类型,当然条件是产品检验查看陈说完全,质量过硬,终究微商它是以诺言体系为基础的,只要好产品才可以长线运营,越做越轻松,甚至于构成口碑(此处触及团队内部练习材料,就不具体说清楚)。
第二步,选择上家。
做微商选择上家是最主要的一环,因为你一切的基础知识都是来源于你上家的教导,如果碰上一个不负责任或者是她自己本身就啥都不会的上家,那么不要说赚钱了,手中积的货就够你赔了。我很多署理都是这么,之前的上家拿货之前说的好好的,拿货后就啥都不管了,就说让转广告图。有听话的就一直转图,坚持一个月,终究一单没成,一半的老友都把她给屏蔽了。我这边说几句题外话,便是转图刷屏式发圈的这种方式现已过期了,14年的时分是有很多人用,但是现在2015年微商的运营方式现已改动,刷屏的方式现已被挑选,也只要一件代发还在用这种方式(一件代发不练习,赢利空间极小)。
微商代理
第三步,练习。
选好了上家今后,一定就会有课程练习了,上家教一些引流的方法,和朋友圈的打造。我不知道别的团队是如何样做的,我这边新人从刚参加直到招到署理都是一对一练习,因为每一个人他的基础和理解能力都不相同,放在一起讲大课练习是不恰当的,要讲究对症下药。
第四步,引流。
1、qq群老友引流术
我们底子都有QQ号也有一定的累积,把这些QQ老友里面的政策客户团体导入到微信里面也是质量很不错的粉丝,运用QQ去QQ群里面加人,可不是随意加的,要进到你政策人群会合的QQ群里面去加。今后如何做就不用我多说了吧。
2、陌陌引流
去陌陌吧里面发布论题,随意参加一个陌陌吧 美容里面就不用了,美容里面都是同行,你可以加一些结交吧啥的 发布一些论题,互动的话,会有很多不是微商的加你的,这个方法很有用。
以上方法都是一些开端级的,还有58引流,baidu引流之类的,都是很合适新人去做的。但是紧记,不要去某宝或者是网上找那些吸粉软件来用,那些加来的都是僵尸粉,并且会致使封号。紧记。
第五步,打造朋友圈。
具体如何打造朋友圈我就不多说了,因为对于不相同品种产品,朋友圈的打造都是不相同的。但是无疑,刷屏式运营一定是不行的,还要有一些日子的痕迹在里面别人才会觉得亲热。
好了,到这儿,微商署理起步诀窍的新人部分就完毕了,非常感谢我们对于我所编撰的文字给予的耐性。
假设你对微商感兴趣,你可以来找我,没有经验没有基础都没有联络,我会对你进行一对一的练习。假设你遇到了一个拿货后就不管你的上家,你也可以来找我,我一定会用心的去培育你成为一名超卓的微商。你并不是给我卖货,你自己便是老板,我们是协作共赢的联络。我们一起携手,打造一个最有爱的团队。
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微商正以千军万马之势席卷全球,众多国家都认识到了微商的巨大潜力。因此,由沸点天下主导,2016全球首届微商春晚一经对外公布,便吸引了全球的目光!
本次活动,聚合64个微商团队领袖联合发起,将于2015年12月20日在深圳湾体育中心(春茧)浓重举行,特邀请著名主持人、湖南卫视一哥汪涵为这次活动主持,人气组合至上励合、飞儿、人气男歌星信等当红明星将到场助阵,阵容空前强大!
这将是一场万众期待的晚会,一场属于微商人的春晚!
这里说出微商人心声!传递微商人骄傲!鼓励微商人参与!促成微商人合作!
给所有创业者一个抱团取暖、开拓思维的交流平台,给所有追梦者一次成就梦想、改变人生的机会!
2015年12月20日,深圳湾体育中心(春茧)体育馆,让我们共同期待2016全球首届微商春晚的盛大举行!
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在进行外汇交易时,外汇交易商是一个比较特殊的角色。您知道外汇交易商怎样运作的吗?下面读文网小编为您深度揭秘。
在国际上银行之间的外汇交易市场(行间汇市)早已存在数十年。这个市场交易金额巨大,几乎除了银行外其它人都没法参与进去,但自1999年起,因互联网的发展,外汇零售业务(零售汇市)开始蓬勃发展,为这个市场服务的交易商也开始大量涌现。零售汇市主要针对个人交易者,交易金额相对较小,至目前全球约有五、六百万的个人交易者。
根据统计,全球有超过100家中、大型的外汇交易商,每家平均至少有1000位客户,而其中最大的一家,至09年1月份为止已有超过125,000个账户,每月的交易额超过5000亿美元,由此可见零售汇市的业务量是不容忽视的。
外汇交易商在开张营业前至少要准备三样东西:一个交易平台,一个后台管理系统和电子连接到行间汇市。
交易平台是交易商提供给交易者进行外汇交易的工具。平台上有报价、分析图表、实时新闻等内容,而所有这些资料都来自交易商后台管理系统中的价格引擎(Price engine)、交易服务器、账户服务器、网络服务器、新闻服务器、图表服务器等,每个交易商都希望把自己的平台设计得内容丰富,易懂易用,有的甚至同时提供多个平台以适应不同的客户群体。
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什么是指数基金?指数基金是如何运作的?下面读文网小编来告诉大家。
指数基金的投资管理过程主要包括构建指数基金初始证券组合、现金红利再投资、证券权重调整及基金绩效监控等。
1、构建初始证券组合。在确定了所追踪
的市场指数之后,基金管理人将根据所采取的追踪指数方法在市场上买入证券,构建基金初始证券组合。
2、现金红利收入再投资。一旦初始头寸建立之后,基金经理的一项主要工作就是对基金收到上市公司派发的现金红利及时进行再投资。从理论上讲,基金经理应该每天把收到的现金红利按比例分配到指数中每一只证券上,但是,这种做法的成本太高,现实的做法是每隔一段时间,比如一个月,定期将收到的现金红利(及其它现金收入,例如,开放式基金从新股东收到的现金)进行再投资。
3、证券权重调整。一旦追踪市场指数中的证券权重发生变化时,指数基金也必须及时作相应的调整,以保证基金与指数的一致性。大多数市场指数都会定期进行调整,把一些不再符合入选指数标准的证券剔除,而代之以其它更符合标准的证券。此外,即使那些没有调整的股票,其权重也可能发生变化,例如,某家上市公司可能配售新股,另外一些公司可能回购部分股份。一般而言,成熟资本市场中这些变化并不十分频繁,但在新兴资本市场中,这些变化是十分频繁的,因此指数基金所作的相应的调整工作是必须加以重视的。
4、为保持指数基金的投资绩效与所追踪的市场指数相一致,基金经理需定期对基金追踪市场指数的准确度进行评估。一般来说,没有哪个基金的表现会与其追踪的市场指数完全一致,交易成本、零散股票数量买入的限制(买入股票数量必须是100股的整数倍)等多种原因都会引起指数基金的业绩相对于市场指数表现出一定的偏差。基金管理人要监视这种偏差,确保这种偏差稳定地保持在一定的范围之内。如果出现不正常的偏差,基金经理应分析问题之所在,并采取相应的措施。
在大多数情况下,指数基金投入运行以后,主要工作就是上述过程的不断重复,以确保指数基金与市场指数相一致。标准的指数基金不主张对市场指数的运行方向进行预测,因而总是长期持有市场指数的证券组合,获取与指数相当的投资收益。
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股票期权于1973年首次在有组织的交易所内进行交易之后,期权市场从此迅猛的发展起来。现在,在世界各地的不同交易所中都有期权交易。下面读文网小编来告诉大家国际期权市场运作概括是什么。
期权交易在许多方面类似于期货交易。每一个交易所都有一定数量的会员(个人或公司),现在大多数交易所(包括CBOE)都采用"做市商制度"来进行交易。某一确定期权的"做市商"实际上是指某个人,只要询价方向该人询价时,他或她都应报出该期权的买入价和卖出价两个价。"做市商"的存在能够确保买卖指令可在某一价格立即执行而没有任何拖延。因此"做市商"增加了期权市场的流通性。"做市商"本身可以从买卖价差中获利。在期权市场中另外两个重要的角色是场内会员经纪人和指令登记员。场内经纪人执行社会公众的交易指令。
当投资人通知他或她的经纪人购买或出手一项期权时,该经纪人将买卖指令传递给本公司在期权交易所内的场内经纪人。场内经纪人可以与其他场内经纪人交易,也可以于"做市商"交易。场内经纪人可以获得佣金或又他或她服务的经纪公司支付薪金。许多传递给场内经纪人的指令是限价指令。即它们只能在特定的价格或更为有利的价格上执行该指令。通常,当场内经纪人收到限价指令时,该指令不能立即执行。在大多数交易所内,场内经纪人将该指令传递给指令登记员。这个人将该指令紧随其它人的限价指令输入到计算机。这就确保市场价格一旦达到限价,指令就会立刻执行。所有输入的限价指令的信息向所有的交易者公开。在少部分期权交易所内(例如,AMEX和费城交易所)中使用的是"专家体系",和上述"做市商/指令登记员体系"不同的是,在"专家体系"中专家作为"做市商"并且保存限价指令的记录,同时并不将限价指令的有关信息提供给其他的交易者。
在每个交易所的交易中,佣金和保证金是必不可少的部分。在进行期权交易时,由于齐全实际上已经包含了一定的杠杆率,所以购买看涨期权和看跌期权的投资者必须支付全额期权费用。而期权的卖出方必须在保证金帐户里保持一定数额的资金。在出售无保护期权的情况下。初始保证金是以下两个计算结果的较大的那个:
而对于出售有保护看涨期权的,由于其以持有某种适合交割的商品,所以一般没有保证金的要求。对于其他更复杂的期权交易策略,如:价差期权、组合期权、跨式期权、宽跨式期权等的保证金要求则有特殊的规定。至于佣金方面,一般来说对于小额投资者,不同的经纪人所收取的佣金很不一样贴现经纪人手取得佣金通常要低于全面服务的经纪人。收取的实际量通常包括固定成本加上交易金额的某个百分比。
和期货交易所一样,期权市场中的期权清算公司执行着相似的职能。它确保期权的出售方按照和约的规定条款履行他的义务,同时记录所有的多头和空头头寸状况。期权清算公司拥有一定数量的会员,并且所有的期权交易必须通过会员结算,本身不是会员的经济公司必须通过会员结算。会员必须满足资本的最低限额要求,并且提供特种基金,若任何会员无法履行期权中的义务,则可使用该基金。在在购买期权时,期权购买者必须在下一个营业日清晨全额支付期权费。这一资金存在期权清算公司里。当投资者想要执行某个期权时,投资者需要通知他的经纪人。经纪人接着同志负责结清其交易的期权清算公司会员。该会员预示向期权清算公司发出指令。期权清算公司随机的选取某个持有相同期权的空头的会员,这个会员按事先订立的程序,选择某个特定的出售该期权的投资者。如果期权是看涨期权,则出售该期权的投资者必须按执行价出售商品。如果是看跌期权,则该投资者必须按执行价购买商品。
在期权的到期日,所有实值期权均应执行,除非交易成本很高,的笑了期权的收益。如果到期日执行期权对其客户有利,一些经纪公司在到期日将自动为期客户执行期权。许多交易所也制定了一些规则,在到期时执行那些处于实质状态的期权。
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基金的概念是什么?基金在运作过程中会产生什么费用吗,这些费用需要我们去注意的事又有哪些?下面读文网小编来告诉大家。
基金在运作过程中主要涉及的费用有两类,一类是销售过程中发生的申购费、赎回费以及基金转换费,这部分是由投资者承担并且从申购、赎回或者转换的金额中收取。另一类是基金管理过程中产生的费用,主要包括基金管理费、托管费和信息披露费等,这是由基金资产来承担的。
对于一些不收取申购和赎回费用的基金,如货币市场基金,会从基金资产中计提部分费用用于基金销售和对持有人的服务。
在2007年的牛市时,许多基金投资者根本不在乎2%左右产生的交易费用。的确,如果投资一项理财产品,一年带来的是50%甚至100%的丰厚利润,当然不必在意费率。可经过2008年A股市场的下跌,许多投资者意识到A股是个波动性较大的市场,如果一项投资的年化收益率只有10%左右,2%的手续费用足以让理性的投资者重视成本与收益之间的关系。
一些有经验的基金投资者,会运用基金份额转换,或者将现金分红转为再投资等方法,降低部分基金交易费用。因为基金转换的费率一般要低于申购费,而分红转为基金份额是不收取申购费的。另外,一些基金为鼓励投资者长期持有所设计的后端收费,债券型基金的分类收费模式,投资者都可根据自身需求来找到降低成本的办法。
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随着微信电商的崛起,掀起了一股微商的风暴。很多人都好奇淘宝与微商之间的区别是什么。下面,读文网小编就带你去了解一下淘宝和微商的不同之处。
要做好一个微商,首先要考虑以下几个问题。
第一,选对产品;
第二,跟好团队;
第三,好的模式;
第四,好的制度;
好产品是微商成功的第一步。
想要做微商就要选一款好产品。选择一款好产品,你的微商等于成功了一大半。
那如何定义一款好产品呢? 好产品的重要性不言而喻,好产品要具有很多条件,但往往一点即可使一款产品成为爆款,也可使一款产品滞销。俗话说,选择大于努力,微商想要成功,微商想要赚钱,就在于是否代理了一款好产品。
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产业投资基金简称产业基金,是符合中国经济发展客观需要的金融创新工具。那么产业基金运作方式是什么样的呢?接下来读文网小编和您一起分享产业基金运作方式有哪些?以供参考。
“中比基金”是一家中外合作创业投资基金。其设立的背景是比利时一家机构在转让上海贝尔公司股票后,希望在中国境内寻找再投资机会;而海通证券股份有限公司也一直在寻找合作伙伴,开拓创业投资基金业务。双方经商议后,便有了合作设立“中比基金”的设想,并且这种设想也是对中国和比利时两国政府合作项目的支持。中比基金的设立过程体现了中国产业基金立法的争论。合作双方最初希望能够得到原外贸部的支持,但外贸部强调必须以“创业投资企业”的形式设立,这使得合作双方拟以财政出资的愿望难以实现,因为一旦财政部直接出资,将会把政府部门推到经济合作的前台,不仅让政府部门面临巨大的风险,而且不符合创业投资企业这种新型投资主体应当实行政企分开的原则。因此,中比基金转而投向原国家计委,原国家计委一直坚持产业基金立法的思路,在它的支持下,中比基金很快获得了筹建批文。最后,中比基金的设立模式是:注册1亿欧元,其中中国政府(财政部出资)、比利时政府、海通证券、富通基金以3:3:2:2的比例出资。而管理则由海通证券和富通基金共同承担。基金机构及其管理机构的具体形式还没有确立。但基金及其管理的框架已经非常明了。
中比基金的主要特点就是政府在基金中的地位。按照有关规定,证券公司是不能投资于实业的,虽然在具体项目运作时,券商可以发挥其业务和研发优势,参与并购或者财务顾问工作,但要发起设立产业基金公司,在政策上会有较大的障碍。因此,中比基金属于个案。这充分体现了政府参与的力量。中比基金实际上是“官办民营”的性质。
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近两年来,一种新的销售模式和商业形式微商受到了消费者的认可。微商凭借微信朋友圈、微博空间等平台一度走红,成为了现如今炙手可热的商业渠道。下面是读文网小编为大家带来的微商团队的常用管理方法,欢迎阅读。
效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商,管理者所能得到的将会远远地大于付出。
65、最让人心动的激励是赞美;
66、“高帽子”即使不真也照样塑造人;
67、用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点;
68、懂得感恩才能在小事上发现美;
69、摆脱偏见,使称赞公平公正;
70、赞美到点上才会有良好的效果;
71、当众赞美代理商时要注意方式;
72、对新老代理商的赞美要有区别;
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“新三板”市场原指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点,因挂牌企业均为高科技企业而不同于原转让系统内的退市企业及原STAQ、NET系统挂牌公司,故形象地称为“新三板”。下面由读文网小编为你详细介绍新三板挂牌的相关知识。
全国中小企业股份转让系统(以下简称全国股份转让系统)是经国务院批准,依据证券法设立的全国性证券交易场所,2012年9月正式注册成立,是继上海证券交易所、深圳证券交易所之后第三家全国性证券交易场所。在场所性质和法律定位上,全国股份转让系统与证券交易所是相同的,都是多层次资本市场体系的重要组成部分。
全国股份转让系统与证券交易所的主要区别在于:一是服务对象不同。《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》(以下简称《国务院决定》)明确了全国股份转让系统的定位主要是为创新型、创业型、成长型中小微企业发展服务。这类企业普遍规模较小,尚未形成稳定的盈利模式。在准入条件上,不设财务门槛,申请挂牌的公司可以尚未盈利,只要股权结构清晰、经营合法规范、公司治理健全、业务明确并履行信息披露义务的股份公司均可以经主办券商推荐申请在全国股份转让系统挂牌;二是投资者群体不同。我国证券交易所的投资者结构以中小投资者为主,而全国股份转让系统实行了较为严格的投资者适当性制度,未来的发展方向将是一个以机构投资者为主的市场,这类投资者普遍具有较强的风险识别与承受能力。三是全国股份转让系统是中小微企业与产业资本的服务媒介,主要是为企业发展、资本投入与退出服务,不是以交易为主要目的。
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基金公司是指公开或者非公开募集资金,将众多投资者的资金集中起来,形成独立财产,由基金托管人托管,基金管理人管理的公司。下面是读文网小编为大家带来的基金公司运作的相关内容,欢迎阅读。
虽然我国基金发展的历史还比较短,但在借鉴国际先进经验的基础上,我国基金管理公司已经形成了一整套比较符合国内实际的运作流程。该流程的主要环节有三个,也就是产品设计、产品销售和投资运作。
具体说来,我国国内基金管理公司目前的运作流程一般是:
产品设计部门在充分研究投资者需求的基础上,设计出基金产品方案,经由中国证监会审核批准后,由市场部门组织销售,然后将募集到的基金资产交由投资部门管理。
投资部门在投资决策委员会和风险控制委员会的领导下,在研究部门提供的投资分析报告基础上,遵照基金合同和有关法律规定,选择合适时机将基金资产投入股票、债券市场,努力实现基金合同规定的投资目标。
在投资部门运作基金资产的过程中,监察稽核部门对各个操作环节的合法合规性实施监督,减少基金运作的风险,同时监督基金管理公司内部的各项工作符合法律规范,确保基金的相关信息得到及时准确披露。运作保障部门为投资管理提供后台支持,主要是信息技术支持、交易资金清算核算、基金资产核算和对外信息披露等工作。综合管理部则作为基金管理公司的后勤部门,为基金管理公司的日常运作提供财务管理、人事管理、后勤保障等方面的支持。
最后,基金管理公司在日常经营管理过程中,还要接受基金托管银行的监督,确保遵循基金合同和托管协议的有关规定,合法管理和运用基金资产。
基金公司的设立
(一)股东符合《证券投资基金法》和本办法的规定;
(二)有符合《证券投资基金法》、《公司法》以及中国证监会规定的章程;
(三)注册资本不低于1亿元人民币,且股东必须以货币资金实缴,境外股东应当以可自由兑换货币出资;
(四)有符合法律、行政法规和中国证监会规定的拟任高级管理人员以及从事研究、投资、估值、营销等业务的人员,拟任高级管理人员、业务人员不少于15人,并应当取得基金从业资格;
(五)有符合要求的营业场所、安全防范设施和与业务有关的其他设施;
(六)设置了分工合理、职责清晰的组织机构和工作岗位;
(七)有符合中国证监会规定的监察稽核、风险控制等内部监控制度;
(八)经国务院批准的中国证监会规定的其他条件。
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个体合伙是指两个以上的公民按照协议,各自提供资金、实物、技术等,合伙经营、共同劳动的民事主体下面由读文网小编为你详细介绍个人合伙的相关法律知识。
合伙与自然人独资经营相比,可以集中较多的资金,解决人力、物力、财力的不足,以达到仅靠一家一户的经济力量无法达到的经济目的,便于发挥合伙人各自的优势,形成一种新的生产力;与法人相比,合伙不受法人条件尤其是财产数额和独立责任的限制,具有较大的灵活性,特别适于期限较短,经营项目较集中,参加单位较少的联营。但是合伙的灵活性必然要以相对的复杂性作为代价,因而必须仔细研究它的法律特征,分析好个人合伙的民事责任,这样才有利于市场的稳定和法制的统一。
看过“个人合伙的运作方式是怎样的”
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你听说过抵押贷款吗?抵押贷款指借款人在法律上把自己的财产所有权作为抵押而取得的银行贷款。下面由读文网小编为你详细介绍抵押贷款的相关法律知识。
实行抵押贷款制度,是与经济体制改革相适应的,在实行计划经济时期,与传统的经济体制相适应,应对企业发放的贷款都是信用贷款,这是信贷资金“供给制”的重要形式,存在着资金占用多,周转慢,效益差的弊端,在建立社会主义市场经济的新时期,经济金融体制改革后,全面开办了抵押贷款,建立完善了配套的法律法规及规章制度。
从实际看,抵押贷款的安全性、盈利性明显优于其它信贷资产。中国从八十年代末,才试办个人住房抵押贷款业务。截止2003年6月末,累计办理个人住房抵押贷款2130多亿元,贷款金额达1670亿,促进了住房商品化的进程,大大改善了城镇居民住房条件,抵押贷款的作用愈来愈明显。
第一、增强了客户的信誉观念,提高了银企经济效益。
客户在办理抵押贷款后,在获取贷款运用时,也有了按期如数归还贷款的压力。从而,有利于搞活金融、搞活经济、搞活信贷资金的使用效益,据建设银行统计资料表明,个人住院房抵押贷款逾期率均低于3%,利息实收率达到90%以上,同时,抵押贷款可以使商品、票据、有价证券等提前转化为货币资金。对加速货币资金的周转,刺激企业扩大生产和流通具有一定的作用。
第二、抵押贷款对贷款客户的约束力较之信用贷款大大增强了。
企业一旦破产,信用贷款只是一种普通债权,银行只能以普通债权人的身份,参与破产企业财产的分配,无权要求优先受偿。抵押贷款的实行和推广,是适应社会主义市场经济的新要求,是改革信贷资金供给制,确立信贷资金借贷制的必然要求和发展趋势。
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近年来,广场舞那叫一个火啊!刚开始在大街上跳还会被人笑话,现在却随处可见。广场舞之所以这么流行,就是因为它能给人带来快乐,而且是一种简单轻松的运动,所以深受老人们的喜爱。但是有专家称,老人跳广场舞对身体也大危害。
除了爬山,跳广场舞也会伤膝盖。有调查称,老年人长期跳广场舞,骨关节活动剧烈,导致膝关节出现疼痛、肿胀、活动受限、下蹲困难、关节内弹响等症状。 广场舞的难度虽然不大,但是对于关节困难的老人来说,很多弯曲的动作,老人做起来容易弄伤腰部、腿部关节,而旋转时也难免会有扭伤的风险。所以老人们要慎跳广场舞,如果要跳,每次时间不宜太长,蹭中间需适当休息。
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让陈小敏身家翻了数倍的除了房子,还有股票。如今的陈小敏已经移居澳大利亚,成为一家移民投资公司的合伙人。昔日的奥运冠军如何成富商的?下面小编为大家带来陈小敏炒房的资金运作手法技巧,欢迎阅读。
优雅的黑长裙、精致的妆容。6月16日下午,当陈小敏在广州珠江新城写字楼里与客户侃侃而谈时,她身上似乎已经没有一名举重运动员的影子了。但是,大方的谈吐和沉稳的气场,还是流露出这位昔日奥运冠军的大将风范。
陈小敏是江门人,曾在2000年悉尼奥运会上夺举重冠军。2003年退役后,陈小敏在羊城晚报报业集团担任团委书记。因为是奥运冠军,经常被房地产公司请去参加活动,这也让她能以优惠的价格买到房子。于是,她一下子买了好几套房,在每月工资只有1万元的时候,主动背上了每月10万元的贷款。工资之外的贷款,就用收到的房租和参加活动的出场费去抵。当她硬把超过工资9倍的贷款啃下来后,名下已拥有了几套东山老别墅。
让陈小敏身家翻了数倍的除了房子,还有股票。如今的陈小敏已经移居澳大利亚,成为一家移民投资公司的合伙人。
信息时报6月29日讯)"国家举重队给了我踏进奥运会夺下奥运冠军的机会,我相信胸模大赛能给我提供完美蜕变的舞台。"6月24日,2016曙光好丰韵第十届中国胸模大赛半决赛上,陈小敏告诉记者,她经过蜕变后,变得更加美丽更有自信了。
在当天的胸模大赛半决赛上,来自全国各地的20强佳丽进行了精彩的个人秀、才艺表演及机智问答比赛,最终10位选手脱颖而出成功晋级总决赛,陈小敏也是其中晋级的一员。
据悉,本届胸模大赛是历年来规格最高、参赛选手身份最为多样的一次赛事,既有奥运冠军,也有医生;有回国求美的韩籍华人,也有外籍美女歌手,他们全聚集在曙光好丰韵中国胸模大赛的舞台上,希望通过该舞台实现身与心的蜕变。而本次大赛也设立了专项基金用于选手免费手术打造、封闭式训练、术后蝶变写真、定制微电影拍摄发行及总决赛的万人演唱会。
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