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我做微商1年半的销售技巧和一些经验加人方法教大家
今天我讲讲销售的方法技巧和如何加好友~针。首先讲讲销售的技巧吧:其实呢,很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上,
我所理解的微营销就是线上线下共同发展,而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点,
第一建立一个信任度,第二呢第一时间让对方感兴趣,第三点呢就是顾客的二次营销,第四点呢互动,第五个呢老顾客的忠诚和信息的推广,这是我理解的微营销里最重要的几个方面。
其实我们都知道活跃度很重要,但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天,这种优势在目前的微营销里是绝对的优点,这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升,
聊该聊的,分析自己能够做哪些事情,同时呢掌握一部分护肤品的知识,更好的服务于顾客,来达到你化妆品的销售。
同时呢,设计一些计划目标业绩,每月的一些目标客户,新客户老客户的含量和回单量,这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗,其实开始你们要学会去寻找自己
团队,线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分,进货价格上的优势非常明显。
我呢,最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通,也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。
第一呢,在微营销里不要急着做推销,如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要
第二点呢,就是线下活动,稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性
第三点,就是陪聊团队,很多人说需要陪聊吗?现在的微营销陪聊是必备课程,很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷,诧异和不解的东西,
这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。
第四个,微信里还是要考虑内容为王,我们讲微营销可能更多的还是微信上,优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的
第五个,选对发消息的时间,看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃,关注的东西最多,就哪个时间多发信息
现在讲讲陪聊,不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天,感觉我这么多好友,聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的,首先顾客对你感兴趣,才对会产品感兴趣
自己也需要认真的对待每一个人,只有你真诚对待别人,别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群,加群进去聊天,我们做护肤品的
当然要选择女生多的群,购物群,辣妈群,追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品,这样还觉得不够,可以和好友同行互换群,产生更多的群聊天,
这样你的潜在优势就会很明显。
然后说说加人的方式,网络搜索微信号也是一个非常好的方式,把你的微信号复制在贴吧,微信,论坛,微博,通过相关词搜索到你,当然了你要想办法让别人赞你,回复你
这样你的帖子才能被顶上去。然后就是加附近的人这个最普遍了,如果你不是苹果用户或者已经越狱了,你可以到当乐游戏网或者百度搜索微信模拟地址软件,把自己地址模拟到上海,
北京这样的大都市,这样的高消费人群会是你的一个优势,然后还有一个,可以淘宝买加人软件,但是看清楚不要被骗子骗了,现在真的能用的软件包括我自己之前用过的,就是采集
附近人QQ,然后自动导入微信,这样搜索的加好友比附近人通过率高非常多。每天微信允许搜索好友可以加十几二十个,坚持加,你的好友量会越来越多~如果你有特长,打个比方唱歌,去唱吧多唱唱宣传粉丝量会很可观的,现在微视也是很有发展的,还有很多真正想努力加好人肯多花时间多去找找,利用自己的优势发挥出来。
然后讲讲案例:
首先是校园代购,很多人现在都很关注校园代购。因为大学生时间多,想做兼职的多~产品的利润优势就出来了,寻找大学生做校园代购,一个宿舍朋友推荐朋友,通过
这挑线,同学推荐同学做代购,每个同学都有很多朋友,当一个人尝到中间的好处,就会一窝蜂的挤上来这种效应是很强的~慢慢的这一条线会带给你长足的发展。
现在很多人做日韩代购,做欧美产品代购,为的是什么?为的就是利润。我们也是奔着利润来的,但在做利润的同时呢,也要给客户带来一个有优质,有效果的产品。
为什么现在关注泰货的越来越多多,因为性价比高,产品好。很多说人我先拿来用才知道好不好,这个观点是很好的,因为你都没用过的产品,你推荐给顾客,包括回答顾客的问题,效果
都不会很好。产品就是要自己才知道如何跟顾客去沟通,没有用过产品的人是推销不出去的。
对于新手很多抱怨,自己没有线下的圈子,不好卖,其实呢你的圈子非常明确,比如说你是全职太太,全职太太就有自己的圈子啊,他们每天出去吃,出去玩就有很多
吃喝群,包括带小孩去学习就有学习群。建立自己产品的圈子非常重要。再举个例子,有的人学车啊,说很忙~但是学车的人有很多共同的话题,在闲暇时候插入一点防晒话题,对于自己
防晒产品推广就很有帮助。
这里呢我要提醒下,就是说每个人做微营销都有自己一个线下圈子,要一个人改行基本不可能,但是要叫他帮你卖卖东西,卖着卖着就顺了就很容易~我们很多顾客都是去买东西时
认识的。 还有就是要找到每一个机会,比如有的人朋友是卖衣服的,就可以在朋友的衣服店放些防晒霜上去,分一半的利润给朋友,也是一种方式。还有呢就是送福利,前段时间我有个
朋友来我这里拿面膜,我说你拿去干嘛,他说送朋友送福利,这个效果是很好的~一个好的产品当朋友用了效果真的好,他就会问你,你上次那个面膜哪弄的,再给我弄点呗。再举个例子,
大概去年,我们的产品团队有个人他是做手机贴膜的,我去那他贴膜他在和我聊天过程中知道我是做护肤品的,做微信营销的。他觉得现在微信营销很有优势。他就说你给我拿1盒我试试
拿回去他用了,真的效果很好~他就联系我说拿10盒给他卖卖,卖不出去就当自己用了,然后他做了什么呢?他在贴手机摸的时候做了个二维码,顾客只要扫二维码,5块钱的膜3块钱
他就给贴,10块钱就优惠到5块。这样就让他再一个月内微信好友增加到500人,这样扫码的人就会关注就会聊一聊,半年内。他给他自己父母买了量车,现在也拿下了品牌公司的代理,这就
是一个现实的例子。然后滋生出来的一个销售方法,比如美甲店,面包店,扫二维码免单5块或者什么,这样你的好友量会成倍激增,自己没有开店~朋友的店合作共享利润也是可以的。
然后说说很多人担心的问题,产品价格问题~其实这个根本不是问题,产品的价值在于他的效果,这个是对等的~你是想一个10块钱没效果的护肤品还是想买50块钱很有
效果的护肤品呢,相信大多数人还是会买50元,因为他们真正花钱是重效果~整容多不多的整?现在有钱的没钱的都去整,没钱的借钱去整,为什么,他能产生效果让你更美丽漂亮
会用护肤品的女生买产品的初衷也是这个~只要你能让他知道确实产品有这效果,价格上的问题根本就不是问题~关键在于你如何推出这第一笔单子
差不多销售技巧和加人方法就讲到这里~总结就是线上线下一起走。
然后就是囤货了,没有囤货我上面所有所说的基本对你是没有的,之前我讲过你要推销首先自己要用过,自己都没用怎么跟顾客沟通?囤货对于你来说可以说是是否踏足微营销关键性
的一步,囤货了你有货你才有压力,有动力卖出去。一件代发在微信里永远做不起来,有些人说我刚开始先卖卖看看,再说囤货,结果卖着没一星期,人没了。这就是很多新手退出微商的
一个原因,也很可惜。最好方法就是自己先用,用完感觉好就开始囤货,有货了你才知道其实做微营销不难,囤的越多你会发现,你的代理顾客来的越快,囤的越多你才有价格优势去发展你的
代理,越不舍得花钱,就越淘汰的块。现在很多有钱人看见微商的这个优势也加入了进来,他们一开始就囤几十万的货甚至更多,基本这样的人在短期内就能发展成高级代理。现在我说下几个
例子,我自己代理的例子:去年年底有一个代理,是一个学生,做我代理一件代发~估计做了有1个月吧,每天努力发图,然后告诉我附近人都不加他~一个月一个产品没出去,后来就不做了。
再举个例子,去年有个代理跟我,也是学生。也是一件代发,发了大概一星期,没一个人买,就来问我为什么大家都不买我的货~然后我就说,你囤点货,每个产品拿去用用你就知道了,当然还说了一些
鼓励他的话,他还是比较相信我的,后来一次性拿了7000的货,他告诉我,我钱就是这么多了,所以都拿出来了,就拼一次把,我就不信了,保质期3年内我卖不完她~然后在半月内就来告诉我
就
货已经出了2000多了,然后中间可能是其他原因他没有去做大去大量囤货也是要上班,基本每月也可以维持纯利润2000,3000这样子,赚赚饭钱~就是最近我在做蛇毒,然后上个月他看了我的代理拿价表
看见了利润,看见了他做大的商机,所以他就直接问我怎么拿代理,当然中间我也和他谈了很多优势。在这个足够高利润的情况下,你的优势会非常明显。一下你就能做起来。然后呢?他这
个月的营业额从2000,3000达到了8000,真的非常大的突破。以后会更多,因为他有压力,他拿的是二级代理,每个月他都要出一箱。这里我只是说一个,还有2个拿了2级代理的也是这样
跨越的。真的做微商一定要抓住机会。你们可能不知道我第一次做,囤货的
近1万月都是借的,当时我没工作根本没钱。举现在举2个明显有代表性的例子给你们点启发,真的想做微商,靠一件代发永远是不行的。没有哪个人不是一开始就囤货做起来的,没有压力很容易就
放弃这个行业,就放弃了一次赚钱的好机会,囤的越多优势就越大,就算囤的少就算5个10个囤囤主打产品也比代发来的强。
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1,不在自己的熟人圈里卖产品。再好的朋友也只会给你捧一次场,做微商如果只是依赖熟人买产品的话永远赚不到钱。
2,不要频繁刷屏。别人刷屏你也很烦,疯狂的刷屏,实在看不下去了就会把你拉黑;
3,不要做二级以后的代理。中间的环节最赚钱,二级、三级代理都是赚个小差价,起得比鸡早,累得像狗一样,除非你只想个零花钱除外。
4,不要刚开始就做很多产品。刚入行,做产品就要做精、做专,这样你的客户才会在第一时间想到你。
刚开始接触微商代理,很多人会有这样的疑问。微商代理怎么做?微商怎么找客源?怎么下单?怎么发货?卖不出去囤货怎么办?这些都是问题,都得愁啊!在具体的操作过程中,肯定还有更多的问题会出现。比如说,不是一手货源、客户收到产品不满意、客户说要退货等等。
俗话说,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路。做微商不能单打独斗,需要背后有一个团队给予支持。第一,手把手教你建立朋友圈,教你寻找意向更高的客户;第二,提供一首货源,以及一件代发的服务,授权你为一级代理,不用囤货,也不用自己发货,直接放大你的利益;第三,每周开一节课,教你如何进行有效的营销,如何处理售后的问题,以及如何进行二次销售等等问题。
做微商是一种很好的销售途径,但不是说上几张图片到朋友圈,然后就等着下单,等着赚大钱。很多人做微商都被坑了,没有经验没有技巧,通常都是做亏本的买卖。所以个人有个小小的建议,不管你是正打算做微商,还是已经在做了,都可以通过一个好的渠道来学习。特别没有经验的新手,更加需要考虑如何不亏本和不囤货的问题。(扫描图片上的二维码,即可免费获得一次视频听课的机会)
做微商的小伙伴们,你们是不是在微商的路上苦苦坚持了几个月还是苦于没用成绩?要怎么做呢?手里有了货源就是没用客源没用好友,怎么找客源呢是不是?
我相信大部分微商的问题是不懂嬴销!
学习让别人主动加你,找你购买产品的方法,想突破自己的加微信(934694714)
很多都是在盲目的加人,加附近人,到贴吧发贴。有的甚至花大价格做推广,结果好不容易加到一两百人,确要么是同行,要么就是无用资源,白白浪费了很多精力时间。所谓方法不对 努力白费 做微商如果学不会精准引流的方法,找不到精准人群购买就没有销量,最后就只有在等待中销声匿迹了!更别说赚钱了!
也许你在用你上家教你的方法,微信听课!听起来很有道理.而实际却没有真正解决你的困难,没有给你带了销量和精准客户-也没有让你真正的转到米-有什么用呢?有什么效果?
好产品+有效方法+执行力=开心赚大米
没有客户,你的微商路只会越走越窄。你今天活得很好,那仅仅是今天!
世界在变,你不变,那不是世界的错!一定不要再错过今天的微营销
我们拒绝纸上谈兵,我们只做最落地最实际的干货
所以在这里我想给大家一些建议希望对你们有所帮助。
1,微商肯定必须要有个V信,而你这个微信的v号和昵称,还有头像,个性签名这些都是很重要的,就像我们人没有一个可观的外面谁还会去逐磨你的内心。
2,货源,不是利润高的产品就是好的货源,这个货源可是要选好了,不仅要实用而且产品质量必须要好,最好不要选得太普遍了。但是也别太杂:女装男装鞋子护肤品饰品食品...别以为搞这么多就是商场了,那叫杂货铺,你要做的是把自己的产品弄成专柜一样,少没关系,最重要的是精。
一步一脚印的慢慢做起别成天想一步登天。
3.投资,选好了产品咱们就别想着可以给你一件代发了,连自己的产品都没看到,谁还愿意买你的。有的人说我这是保险起见,这样就不会囤货了,行你就在那一件代发吧,估计你一年也卖不出几个东西来,这是做生意,做生意本应该要懂得投资,不怕失败,如果不敢尝试怕这怕那,那我告诉你,别说成功了还真的是连失败的机会都不给你。囤货其实有一个好处就是可以给你压力,整天见那些货摆在你面前你不难受吗,你不心疼你那钱钱吗,这下好了你才有动力去努力的卖产品。放心吧,付出才有回报,有时候你的报酬更让 你意想不到。看准时机抓住机会,在某些时候我们就该懂得投资
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微商现在是太火了,如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间,相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字,下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。
现在很多发朋友圈动态的朋友,我接触到的,他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀,等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好,老是这样,别人就会烦,因为一打开空间或者朋友圈动态,全是你的广告信息,一些想关注的人的动态都看不到了,久而久之,会对你产生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。
尤其是现在做微商的多了,你一天七八条广告,同行也是七八条广告,那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。
因此,朋友圈发布动态,需要在不打扰用户的同时,再传达出我们想要传达的信息,以此来引导顾客,使用我们的产品或者服务。
发布什么样的动态不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢?
这就需要我们去分析我们的用户了,看看用户内心需求什么样的东西,我们就针对性的来发布动态,以达到我们想要的效果。
经过李雷霆的调查发现,做微商的群体主要有三类:1、工资较低的打工人群,2、在校大学生,3、全职妈妈。
对于这三类群体,他们虽然都是做微商,但是他们的心理状态是不同的,如果想更好的引导他们,我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。
工资较低的打工人群的痛点是:收入低,不自由。
在校大学生的痛点是:钱少不够花,同时自己已长大,但是却不能赚钱。
全职妈妈的痛点是:不能赚钱,花的都是老公的钱,既增加家庭负担,想花钱给自己购置点什么,也不舍得,想为自己父母买些什么东西,也不好意思。
通过上面的分析,李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候,就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布,这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多,但是你发的动态是上班苦逼,不自由,他们没办法有那种切身体会的,这样你的营销效果就会大打折扣。
以上是三类人群不同的一些地方,他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?
1、产品质量好
2、上家靠谱
3、能赚钱
4、要愿意培训下家
主要就是这4点,具体每一点如何做,如何通过一些具体的表现方式,传达出来上面的4点呢?
产品质量好:把使用过产品的功效图给发布出来,自己的,用户的等等。
上家靠谱:体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片,自己的专业案例等等。
能赚钱:发布银行转账截图、库存截图等等
愿意培训下家:发布与下家交流的截图、开会讯息等等
上面这些做好以后,那还有两点点很重要就是,一是互动,二是不要刷屏。
互动的作用就是增加彼此的好感,快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀,还可以在朋友圈里做做活动,比如有奖转发。
不要刷屏,刷屏的危害开始已经提到了,一般一个人的朋友圈就那么一两百人,每天发动态的也就那么二三十条,甚至更少。这二三十条,上下滑动一下屏幕,几分钟的时间就看完了。因此,李雷霆建议,每天的动态最好3条以内。
微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。
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随着人民币升值,国际热钱涌入国内,洗钱活动猖獗的国内外形势,人民银行全面实施风险为本的监管,要求金融机构需从思想上明确认识和表述机构自身洗钱高风险产品的风险情况,并从队伍建设、制度建设、手段工具方面多管齐下,抓住重点,找准切入点,开创反洗钱工作新局面。到目前为止,金融机构对高风险产品开展反洗钱管控工作的执行情况和效果如何呢?带着这个问题,笔者深入湛江市21家银行、31家保险公司和18家证券公司进行调研,分析金融机构高风险产品反洗钱管控存在的问题,探讨对策。
要对高风险洗钱产品进行有效管控,除建立开展客户身份识别、资料保存、客户风险等级划分等内控制度外,还应补充制定“认识和表述洗钱高风险产品”等方面的内控制度,同时还要构建产品风险评估机制,建立适当的风险产品评估标准和合理的工作流程。金融机构对高风险产品进行反洗钱管控的制度一般由金融机构法人所在总部的法律合规部门制定,然后逐级转发到分支机构执行。调查发现,目前只有1家银行和1家保险公司在反洗钱工作制度中提到高风险金融产品的反洗钱工作,其它58家金融机构总部都没有制定相关制度。仅有的2家金融机构提及高风险洗钱产品,但也只是片面的轻描淡写,不具有全面性和可操作性。如中国邮政储蓄银行信贷业务产品的洗钱风险评估机制大多仅在业务操作规程或业务管理办法中有所体现,内容较为粗略,流程不明确,可操作性不强。
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微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。那么,微商代理起步有什么技巧?
首要,做微商的第一步,选择产品。
产品要选择商场需求量较大的产品类型,当然条件是产品检验查看陈说完全,质量过硬,终究微商它是以诺言体系为基础的,只要好产品才可以长线运营,越做越轻松,甚至于构成口碑(此处触及团队内部练习材料,就不具体说清楚)。
第二步,选择上家。
做微商选择上家是最主要的一环,因为你一切的基础知识都是来源于你上家的教导,如果碰上一个不负责任或者是她自己本身就啥都不会的上家,那么不要说赚钱了,手中积的货就够你赔了。我很多署理都是这么,之前的上家拿货之前说的好好的,拿货后就啥都不管了,就说让转广告图。有听话的就一直转图,坚持一个月,终究一单没成,一半的老友都把她给屏蔽了。我这边说几句题外话,便是转图刷屏式发圈的这种方式现已过期了,14年的时分是有很多人用,但是现在2015年微商的运营方式现已改动,刷屏的方式现已被挑选,也只要一件代发还在用这种方式(一件代发不练习,赢利空间极小)。
微商代理
第三步,练习。
选好了上家今后,一定就会有课程练习了,上家教一些引流的方法,和朋友圈的打造。我不知道别的团队是如何样做的,我这边新人从刚参加直到招到署理都是一对一练习,因为每一个人他的基础和理解能力都不相同,放在一起讲大课练习是不恰当的,要讲究对症下药。
第四步,引流。
1、qq群老友引流术
我们底子都有QQ号也有一定的累积,把这些QQ老友里面的政策客户团体导入到微信里面也是质量很不错的粉丝,运用QQ去QQ群里面加人,可不是随意加的,要进到你政策人群会合的QQ群里面去加。今后如何做就不用我多说了吧。
2、陌陌引流
去陌陌吧里面发布论题,随意参加一个陌陌吧 美容里面就不用了,美容里面都是同行,你可以加一些结交吧啥的 发布一些论题,互动的话,会有很多不是微商的加你的,这个方法很有用。
以上方法都是一些开端级的,还有58引流,baidu引流之类的,都是很合适新人去做的。但是紧记,不要去某宝或者是网上找那些吸粉软件来用,那些加来的都是僵尸粉,并且会致使封号。紧记。
第五步,打造朋友圈。
具体如何打造朋友圈我就不多说了,因为对于不相同品种产品,朋友圈的打造都是不相同的。但是无疑,刷屏式运营一定是不行的,还要有一些日子的痕迹在里面别人才会觉得亲热。
好了,到这儿,微商署理起步诀窍的新人部分就完毕了,非常感谢我们对于我所编撰的文字给予的耐性。
假设你对微商感兴趣,你可以来找我,没有经验没有基础都没有联络,我会对你进行一对一的练习。假设你遇到了一个拿货后就不管你的上家,你也可以来找我,我一定会用心的去培育你成为一名超卓的微商。你并不是给我卖货,你自己便是老板,我们是协作共赢的联络。我们一起携手,打造一个最有爱的团队。
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微商正以千军万马之势席卷全球,众多国家都认识到了微商的巨大潜力。因此,由沸点天下主导,2016全球首届微商春晚一经对外公布,便吸引了全球的目光!
本次活动,聚合64个微商团队领袖联合发起,将于2015年12月20日在深圳湾体育中心(春茧)浓重举行,特邀请著名主持人、湖南卫视一哥汪涵为这次活动主持,人气组合至上励合、飞儿、人气男歌星信等当红明星将到场助阵,阵容空前强大!
这将是一场万众期待的晚会,一场属于微商人的春晚!
这里说出微商人心声!传递微商人骄傲!鼓励微商人参与!促成微商人合作!
给所有创业者一个抱团取暖、开拓思维的交流平台,给所有追梦者一次成就梦想、改变人生的机会!
2015年12月20日,深圳湾体育中心(春茧)体育馆,让我们共同期待2016全球首届微商春晚的盛大举行!
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进行外汇投资时,好的外汇资金管控方案对您的外汇投资的帮助非常大,很多的炒汇者在炒外汇时都会寻找一些好的外汇资金管控方案来指导自己的炒汇活动,下面跟随小编一起来了解外汇资金管控方案有哪些。
风险管理程序的步骤交易员必须决定是否延续系统所产生的讯号。在一个有限资金的帐户中,两个或多个商品具竞争性时,这是一个特别重要的问题。
若接受每一个讯号,交易员必须决定他愿意承受风险的操作资金比例。这目标是为了要利润极大化同时保护资金避免过度的亏损及过高的风险,以确保能参与未来的市场主要变动方向。一种较简单的方式是每次以固定金额当作风险。更简单一点,交易员可以选择每一次的商品操作只交易相同数量的部位。然而,这种资金配置结果只能算是达到次佳的程度。
对每一个讯号的追随,交易员必须确认该交易并非由预期所得来的,然后决定价格。该价格是已知的停损价。在进场价和停损价之间差异的金额定义了每口合约的最大可能风险。而可承受的风险资金除以每口最大可能风险就可得出交易口数。风险管理包含了以下的步骤:
步骤1.对照客观有利条件的衡量标准来评级可得到的机会。
步骤2.决定在任何时间的所愿意操作的资金比例。
步骤3.配置该机会的风险资金。
步骤4.对每一个可接受的操作机会估算可允许的亏损水准。
步骤5.利用上述3.与4.来决定该商品操作的合约数量。
接下来的内容将对这些步骤显著的特性加以概略的说明评级可获得的机会目前在市场上有超过50种的期货合约可供交易,要专注于所有的商品是很困难的。加上实际有限资金的限制,因此选择性显得特别重要。对照客观有利条件的衡量标准来评级这些机会可以试着来缓和有限资金所面对的无限机会。
估计一个操作的有利条件一般是根据(a)它自身的预期利润,(b)要赚这些利润所带来的风险,以及?开始操作的投资需求。在相同的风险水准之下,预期报酬率愈高,这笔操作就愈有利。同样的,初始投资的需求愈低,这笔交易也愈有利。
经过对照客观有利条件的衡量标准评估这些机会之后,下一个步骤是从潜在的操作中考虑分界点或基准以便决定候选名单。任何操作机会若无法符合这个分界点,我们将不做进一步的考虑。
控制总风险谈到总风险占总资金比例的关系是以所有的操作机会来看。以帐户资金的100%当作风险,若该笔交易最后是输的,将会导致破产。另一方面,若以1%的资金为风险可以降低破产的风险,但是其利润将可能变得相当低。
操作的资金比例是决定于对商品投资组合获利的预期。一般而言,预期报酬率愈高,所需承受的风险就愈大。最佳的风险比例将会使得商品投资组合的所有预期报酬率最大化。为了要帮助分析,完整的交易报酬资料可以用来作为预期报酬的代替品。
另外一个相当重要的因素是商品报酬之间的相关性。如果一个商品的变动伴随着另一个商品的类似变动,则两个商品称为正相关。反之,若是伴随着另一个商品的反向变动,则称两个商品为负相关。相关性的强度决定于两个商品间相对变动的大小。
通常一个投资组合之中其正相关的商品愈多,则其理论的总风险安全水准愈低。这个保护措施可以预防正相关商品的多重亏损。就同样的逻辑而论,投资组合间的负相关商品愈多,则总风险的安全水准愈高。
总风险可能是可动用资金的一个固定比例。另外,风险比例也可以随着交易帐户余额的变动来做线性的调整。举例来说,一个冒险型的交易员,可能在帐户余额减少时增加总风险;一个防御型的交易员就不会同意这样作,他只有在帐户余额增加时才会选择增加他的总风险。
风险资金的配置一旦交易员决定了要投入操作的风险金额后,下一个步骤就是如何来配置这些金额到这些可供选择的交易之中。最简单的解决方法是对每一个商品交易配置等量的风险资金。当交易员无法估计潜在交易的报酬与风险时,这个简单的方法特别地适用。然而,这里有个假设是所有的交易都是同样好的投资机会。若交易员对这个假设不认同,他可能会进行一个配置程序:
(a)找出交易的潜在不同点,(b)转换这些相异点成为对应于风险或风险资金配置的不同点。
交易的潜在不同点根据下列几点来估计:(a)胜率,(b)交易的报酬/风险比(盈亏比),由预期报酬除以最大可接受损失,或是以收益率除以平均每一元可能的亏损计算得出。胜率与收益率愈高,可以投入交易的比例就愈大。
估算交易的最大可接受损失期货交易的风险源于无法达到完美的预测。不可预期的价格反向震荡是交易上的特性;控制这些反向震荡的结果是一个成功的投机客应有的技巧。
在投入一笔交易之前,交易员应该决定当他明显地处于市场错误的方向时,到什么价格要做什么动作。机械式系统交易员由系统来计算保护的停损点价格。如果是严谨的图表交易员,根据图表型态来定操作策略,他必须预先决定一个精确的点,而这个点表示该笔交易将不会如预期的方向发展。
只看到报酬而不考虑风险总是颇吸引人的,但是交易员不应该被这种诱惑所吸引。在期货交易中没有任何担保,而建立在希望上的交易策略比起现实总是容易失败。
风险方程式单一交易风险是每口可接受风险金额乘上要交易的商品合约口数。总交易风险就是目前所投入的所有商品交易的单一交易风险总和。总风险一定要与交易员能亏损的能耐和所愿意接受的亏损平衡。实质上,每一个交易员面对下列的等式:
总交易风险=愿意承担的风险决定于所能亏损的能耐亏损的能耐是可供交易资金的函数:风险资金愈高,亏损的能耐愈强。然而,承担风险的意愿也受交易员对于亏损之痛苦所能忍受的程度所影响。一个极端的风险规避者即使他持有必要的资金,可能也不愿意承担任何风险。反之,一个风险偏好者可能愿意承受超出他可获得资金以外的风险。
决定交易合约的口数:平衡风险方程式因为交易员的亏损能耐与愿意承担的风险大部份决定于可动用资金以及交易员对风险的态度,这一边的风险方程式对交易员是唯一的,而这个交易员是可以单独定义可以让他感到舒适的总风险水准的交易员。在完成这个决定之后,他必须将这个所能接受的风险水准与交易或正考虑要进行交易的总风险做个平衡。
假设某个时刻总风险超出交易员所能承受的水准,因为风险是由(a)每口风险金额,(b)交易的合约数所产生,向下同时调整这两个变数或调整其中一项将是必要的动作。然而,单纯地为了要配合某人的意愿或是痛苦的门槛而调整每口风险金额到达一个人为的低水准有点轻率,而且拙劣地修改对原先交易的可接受风险是一种自欺的行为,这些都将导致不必要的亏损。因此交易员必须调整所交易的合约数量以便于使得总风险回归到他所能承担风险的能耐和意愿的线性之中。如果交易的风险资金是$1,000,而可接受的每口合约亏损是$500,那么在保证金许可的情况下交易员可以交易两口合约。如果可接受每口风险是$1,000,那么交易员就只能交易一口合约。
在不平衡风险方程式交易的结果当估算的交易风险金额不等于交易员承担风险的能力及意愿时,便产生了不平衡的风险方程式。如果交易风险的估算高于交易员财力的负担,即所谓过度交易。反之,如果交易的风险估计小于交易员的资源,他就算是不足交易。
过度交易特别危险,而且应该避免,因为它威胁着交易员的操作资金。过度交易基本上源于交易员对即将发生的变动过度自信。当他确信他将会被随后而来的事件证明是对的的时候,对他的帐户而言将没有比这个更大的风险了。这是一个情绪战胜理性的例子,如此,投机或合理风险的承担将很快地变成赌博,并带来灾难性的结果。
结论虽然期货交易理所当然地被认为是高风险性的,一个防御型的交易员可以经由一系列的连续决策,以确保风险不会淹没他。首先,交易员必须根据他们各自不同的潜在报酬来评等各项交易机会,从而决定那一笔可以交易,那一笔要略过。其次,交易员必须决定他愿意承担风险之操作资金的比例,以及他要如何配置这些交易机会的金额。在交易之前,交易员必须决定一个界限,这个界限是允许市场和他的交易不同向的临界点。这样可以得出每口可接受的风险金额。最后,交易的风险资金配置除以每口可接受风险金额,就可以得出在保证金允许之下可以操作的合约口数。
有一点要时时刻刻记住,期货市场并不提供担保品。因此,过度将帐户暴露在风险之下并不会出现“实物”的交易。在进行交易之前,交易员必须评估它这种不对称的结果。任何糟糕的亏损结果将会摧毁交易员的财务或影响他心智的平衡吗?如果这个答案是肯定的,那么这个交易员必须看清楚风险,藉由降低交易合约口数;如果该笔交易的风险对他的资金来说太高了,就应该放弃该笔交易。
期货交易是一种游戏,赢家是最会控制亏损的人。错误的判断是操作上不可避免的;而一个成功的交易员必须要避免判断错误转变成为具毁灭性的大错。
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随着微信电商的崛起,掀起了一股微商的风暴。很多人都好奇淘宝与微商之间的区别是什么。下面,读文网小编就带你去了解一下淘宝和微商的不同之处。
要做好一个微商,首先要考虑以下几个问题。
第一,选对产品;
第二,跟好团队;
第三,好的模式;
第四,好的制度;
好产品是微商成功的第一步。
想要做微商就要选一款好产品。选择一款好产品,你的微商等于成功了一大半。
那如何定义一款好产品呢? 好产品的重要性不言而喻,好产品要具有很多条件,但往往一点即可使一款产品成为爆款,也可使一款产品滞销。俗话说,选择大于努力,微商想要成功,微商想要赚钱,就在于是否代理了一款好产品。
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作为一个总经理要学会管控财务,这包括两方面:其一是管好财务的人,其二是管好财务的事。下面是读文网小编为大家带来的总经理如何学会管控财务,欢迎阅读。
会计核算原则采用权责发生制(accrual basis)。权责发生制是指按收入和支出权责的实际发生时间来记账,与其相对应的是收付实现制。收付实现制(cash basis)是以收到或付出现金为标准,来记录收入的实现和费用的发生,又称实收实付制。
根据权责发生制,凡是本期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用,不论其款项是否已经收付,都应作为当期的收入和费用处理;凡是不属于当期的收入和费用,即使款项已经在当期收付,都不应作为当期的收入和费用。
例如,我当期卖货卖了1000万元,但没有收到钱。按照收付实现制来说,这1000万元就不应该记为收入。但是这1000万元我已经签订了合同,还有担保,钱是一定能够收到的,按照权责发生制,这1000万元就应该算当期收入。
再比如,企业有一笔房租费用,房租是年付,年初的时候就已经把这一年的房租都付了。按照权责发生制,房租费用要均摊到每一个月,如果一年的房租是120万元,每个月就是10万元。
现金流量表是完全按照收付实现制做出的表格,资产负债表和损益表是完全按照权责发生制做出的表格,这三个表格反映的是企业应该有的资产、负债和权益。在实际管理过程中,所有会计核算内容都是按照权责发生制来计算的。
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近两年来,一种新的销售模式和商业形式微商受到了消费者的认可。微商凭借微信朋友圈、微博空间等平台一度走红,成为了现如今炙手可热的商业渠道。下面是读文网小编为大家带来的微商团队的常用管理方法,欢迎阅读。
效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商,管理者所能得到的将会远远地大于付出。
65、最让人心动的激励是赞美;
66、“高帽子”即使不真也照样塑造人;
67、用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点;
68、懂得感恩才能在小事上发现美;
69、摆脱偏见,使称赞公平公正;
70、赞美到点上才会有良好的效果;
71、当众赞美代理商时要注意方式;
72、对新老代理商的赞美要有区别;
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