为您找到与婚礼策划细节相关的共200个结果:
婚礼上的基本姿势
新人的基本站姿:
新人背伸直,朝两人的内侧站立"八"字形;
新娘比新郎靠后约15cm;
新郎手肘稍弯,新娘把手搭在新郎肘内。
新人的行姿:
新人行姿要求步调缓慢一致;
不要总看裙摆,抬脚尖托裙摆,也不要踢得太高,不要露脚;
新娘慢新郎半步。
新娘目视前方10米处,有点含羞神圣的感觉。
新人的坐姿:
上半身挺直,坐椅子的一半;
稍稍扭腰向新郎一侧,双腿并拢;
婚礼的鞠躬行礼:
弯腰程度和时间一致,同时数1,2;
背伸直,满怀感情,中间不要抬眼看人;
1秒钟低下,1秒钟保持,1秒钟起身,15度左右即可。
新娘穿着婚纱转身的姿态:
旋转方向相反的手轻轻抓住裙边和裙撑;
长头纱用手臂托起长纱。
婚礼婚礼仪式礼仪
交换戒指仪式:
手的位置,以新郎手肘自然弯曲到的位置为宜;
新郎轻托新娘的手,新娘手指伸直,用右手大拇指、食指、中指将戒指戴在新娘左手无名指上。
掀头纱仪式:
新娘以任意一只脚为轴心,另一只脚后退半步;
挺直腰弯曲膝盖;
不要翘臀;
新郎大拇指插入头纱里、慢慢向上揭;
揭起的部分向上卷,帮整理一下面纱。
誓言之吻仪式:
害羞会让一切不自然!一定要自然大方!
新郎轻轻将新娘环住(或温柔握着新娘的双肩),新娘将脸自然慢慢靠向新郎;
两个人头稍右倾;
避免章鱼吻哦!!
婚礼宴会中的礼仪
新人一起切蛋糕的礼仪:
新娘右手执刀、新郎左手揽新娘的腰,右手护住新娘右手;
向内站成八字形;
视线一致。
新人一起点蜡烛的礼仪:
身体笔直;
下巴不要上扬;
新郎应该考虑新娘的臂长,选择一个合适的站立点;
最好揽着新娘的腰。
新人敬酒礼仪:
敬酒时要把手套摘掉;
用外侧的手举杯,举杯至与脸同高,保持在脸部外侧,不要挡住脸;
站成八字形;
酒杯握杯柄,不要翘小指,等候发言的时候可以用另一只手托住杯底。
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风水是汉民族历史悠久的一门玄术。也称青乌、青囊,较为学术性的说法叫做堪舆。风就是元气和场能,水就是流动和变化。风水本为相地之术,即临场校察地理的方法,也叫地相、古称堪舆术,是一种研究环境与宇宙规律的哲学。认为人既然是自然的一部分,自然也是人的一部分,那么达到“天人合一”的境界是再平常不过的了。相传风水的创始人是九天玄女,比较完善的风水学问起源于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐,早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则,原意是选择合适的地方的一门学问。天师后裔、风水大师张金华云:信风水不一定起作用,但不信可能起反作用。
风水有两种释义,其一水肿病的一种。多由风邪侵袭,肺气失于宣降、不能通调水道、水湿潴留体内所致。其二旧指住宅基地、坟地等的自然形势,如地脉、山水的方向等的体系。
结婚是人生中的一件大事,一个人一生也就经历这一次。而要想让忙碌的婚礼举办的顺利、愉悦的话就必须注意每一个小细节,只有让每一个来贺礼的嘉宾满意,才能证明这场婚礼举办的很成功。
那么,下面随小编一起从婚姻风水的角度来了解一下吧!
一、请柬变身大百科
请柬不再仅是邀请观礼的形式纸本,附上酒店地图、路线、问路电话,甚至可以写明婚礼流程和需要宾客早做准备的游戏环节,越详细越贴心。带有温馨提示的婚礼请柬是婚礼给宾客留下的第一印象,在请柬中体现新人的细致周到非常必要。
二、给参加婚礼宾客安排好出行
1、交通是否便利是挑选酒店会场的关键,如果在郊区举办婚礼,安排好大巴接送宾客是非常必要的。让宾客快捷、准时到达,才能确保良好的观礼气氛。
2、自驾宾客可能因为对停车场不熟,因停车浪费了与其他宾客的交谈时间,有必要确定酒店是否能提供代客泊车服务,这样也会让宾客更有尊贵感。
3、签到区离宴会厅太远、路线过于曲或者洗手间的位置不方便等,这些都会造成宾客的困扰,标志一些小型创意路引,方便宾客的同时,也让布置多了有趣的亮点!
三、合理设计签到区
设计不合理的签到区,很容易造成宾客拥挤。在空间允许的情况下安排2张长条形签到桌、2个签到本和4个签到人员是非常必要的,准备大型签到背板则更加省心。
1、签名册要放在签到台上,100人以内的来宾,准备1本就够用了。100人以上婚宴,可以准备2本签名册。
2、由于签名册是结婚最重要的纪念品之一,签到人员一定要提示每一位来宾签名留念,即便是双方的亲戚也要签名。
3、给来宾准备好签字笔,可以多准备几支签字笔。
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完美独特的婚礼需要每个细节的周到考虑,而婚前的紧张筹备又常令新娘手忙脚乱,想得到周全详尽的筹婚秘籍吗?婚礼备忘录会让你收获不菲。
1、了解筹备婚礼的大概流程
想要打造梦想中的婚礼盛宴,首先要了解婚礼的大概流程,这样才可以做到心中有数,忙而不乱。
不论是仪式和晚宴分开的两段式婚礼,还是目前国内大多数新人采用的仪式、婚宴合一的婚礼,都要注意婚礼筹备的流程和要点。首先要确定的是婚礼预算,在这个金额内选择最适合自己的举办地点,之后确定婚礼的色彩基调,用鲜花和婚礼小用品来营造气氛,最后在婚礼中加入个性化元素。这样的操作流程几乎是所有经典婚宴范本成功的保障。
2、节约婚礼开支,合理支出
合理支出婚礼筹划资金的关键就是要做到胸有成竹,让所有的资金都在计划内支出,因此做到财务上的井然有序。这意味着你要预料到可能会需要的物品数量、金额及备用品所需费用。为了帮助你们做一个估算,这里我们特别列出了一份婚礼主要支出项目表,其中包括每一个项目预计支出的百分比。(当然,这份列表可以按照你的需求进行更改。)如果你有意聘请一位婚礼顾问,其费用通常是你婚礼总预算的一部分(10-20%,具体需要根据她工作量的大小决定),记得把这项费用放在总预算的第一位。最后一条建议:大多数的婚礼都会超出预算10%左右。记得要提前做好准备!
3、订制专用的婚礼印刷品
为婚礼订制专门的印刷品,是完美婚礼的必修课。为它们留出充足的预算,一定让你赚足面子。首先是根据婚礼的色彩来决定这些印刷品的主色调,要注意,所有的东西最好都是同一色系,否则很难达到清新、融合的效果。常用的婚礼印刷品包括——喜帖、座位卡、迎接牌、专用礼品袋、礼品盒等。
4、拥有自己的婚礼总策划
总策划的职责是,整体统筹、分配协调各组工作;负责整个结婚筹备过程进出账款的记录;并且负责统一支付款项,如婚宴酒席后与饭店结账。所以你需要找一位非常有能力的人选来担任这个职务,最好是你的兄弟姐妹,有财务经验者优先。他是婚礼上的指挥官,能够及时发现问题,并且帮助处理和协调。如果你们希望多省点心,就一定要找到非常棒的总策划。当然,你也可以把这个职务分成“财务”、“统筹”两部分,请两位朋友一起来担当这个职务,或者请婚庆公司的人来做“统筹”部分。
5、寻找合适的五种专业人员
蛋糕师、音响师、摄影师、花艺师、化妆师,你都有合适的人选了吗?这些专业人员能帮你把婚宴上的细节处理得更好。他们不仅能为你们提供专业的意见,而且会帮助你们实现完美婚宴的梦想。
6、和主持人沟通
根据调查,大多数新人在正式婚礼前,仅和主持人有一次面谈。这是非常冒险的,因为他主持的好坏直接影响到婚礼成功与否。别让千篇一律的主持台词降低了婚礼格调,要想婚礼有特色,你们应该注意多和他接触。告诉主持人你们想让他知道的,和不想让他在婚礼上提到的。你们可以要求多一些小游戏,或者少开限制级玩笑;多留些时间给父母和证婚人,或者少问自己“脑筋急转弯”;多安排朋友讲讲你们的趣事,或者少把时间浪费在繁文缛节上。经验丰富的主持人在和你们交流后马上就会知道什么是受欢迎的,什么可以放弃,同时他也会给你们一些他的建议。公务员之家:
7、确定伴郎伴娘
伴郎伴娘算是婚礼上最重要的工作人员,他们应该是新人最值得信赖的朋友。在婚礼上,伴郎伴娘要照顾到方方面面的事情,因此邀请合适的人选非常重要。传说,伴郎、伴娘将是下一个结婚的幸运儿,所以最好选择未婚的朋友来充当这个角色,在婚礼上伴娘要做的事情很多,她应该随时能注意到你的服装、发型、化妆,因为毕竟这样盛装打扮的机会很少,多数新娘不会很习惯。如果没有花童和戒指童,她还要帮你完成那一部分的工作。在敬酒时,她还要注意到哪桌没去过等等细节问题。如果婚纱不慎撕裂,会缝纫的朋友能很快帮你度过难关。我们的建议是:请会化妆的朋友帮你节省化妆师的费用;与其邀请彼此合不来的朋友同时做你的伴娘,不如请她们中的一位做致辞人;另外,在很多婚礼上,伴郎伴娘需要一直陪伴在新人的左右,但最好还是为他们安排一个座位,毕竟他们不会和你一样兴奋到忘掉累。如果你打算找几个伴郎,最好考虑一下他们的身高。最后要提醒你,伴娘、伴郎越多发生混乱的潜在因素越大。
8、预订宴会的注意事项
预订饭店宴会时,需要问的问题有:饭店提供哪些婚宴套系?菜单是什么?是否有优惠措施?是否提供免费酒水、小菜?或者是否能自带酒水?几点可以布置现场,包括多长的使用时间?超额时间如何计费?现场的协调人是谁?如何缴纳预付款?取消条款如何?
9、做一下婚礼预演
如果你们对婚礼流程不太熟悉,就特别需要与婚礼顾问或者主持人一同彩排。对流程、走位和各个注意事项都要做到心里有数,这样才能在婚礼上更为放松。彩排不是走过场,不要草草结束,一定要演练一下全过程。一辈子就这一天,多花些时间也是值得的。如果条件允许,最好穿上礼服排练一下,这样你的转身、鞠躬会熟练很多。
10、设计独特的婚礼Logo
婚礼Logo是婚礼的形象代表,是非常新潮的概念,设计自己的婚礼Logo是让人加深对婚礼印象的最简单方法。这个Logo可是你们的照片、名字,也可以是特别设计的,如果你们是在埃及相识的,用金字塔来代表;如果他在海边求婚,就用贝壳或者海鸥做标志;或者仅仅一个小小的心形……设计不用太出众、不用太惹眼,只要对你们来说有意义就好,毕竟这是只属于你们两个人的标志。
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完美独特的婚礼需要每个细节的周到考虑,而婚前的紧张筹备又常令新娘手忙脚乱,想得到周全详尽的筹婚秘籍吗?婚礼备忘录会让你收获不菲。
蛋糕师、音响师、摄影师、花艺师、化妆师,你都有合适的人选了吗?这些专业人员能帮你把婚宴上的细节处理得更好。他们不仅能为你们提供专业的意见,而且会帮助你们实现完美婚宴的梦想。
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现在很多人把婚礼策划误会为婚礼司仪的工作,或是做订车订酒席等中介工作。在婚礼仪式前,策划师会帮新人一起挑选吉日、挑选酒店、挑选婚礼服装、寻找婚礼场地、场景布置以及确定背景音乐和喜烟喜糖、外景的拍摄地点,并为他们设计一套适合新人个性的结婚方案。同时,组织婚礼当天各项工作,安排好结婚现场的灯光、舞美、音乐和司仪。为使紧张而兴奋的新人们避免忙中出错,策划师在各个程序中都设计了独有的手势引导新人。新郎、新娘只要耳听司仪、眼看策划师就能有条不紊地进入仪式。
一场婚礼如同一部影片,新郎新娘是主角,编剧、导演和制片可都是婚庆公司的工作人员,所以“策划能力”就是考察的重头戏了。但从现在的“零起点”,怎样能预见到当天的情况呢?让小编来教你几招预测端倪吧.
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吃苦操心数月,就为了打造一场完美婚礼,可事与愿违,偏偏有些被忽略的小细节,如典礼中突然响起的手机,香槟塔重心不稳突然倒塌,地板太滑摔倒伴娘……总会给精心安排的婚礼中带来些遗憾和尴尬。其实只要稍加细心处理,这些小细节完全可以避免,成就一场完美婚礼。
不少新娘青睐拖地长婚纱,虽然穿上是好看了,可走起路来却不大方便。有的新娘为了防止踩着裙摆摔倒,不得不低着头小心翼翼地往前走,完全没了新娘的高贵气质。
其实只要用手轻轻拎起裙摆,步伐慢一点,用脚尖向前踢一下再落下脚步,完全不用担心摔倒的问题。不过也要新郎配合新娘的步伐,慢慢入场。可以轻轻搂着新娘的腰,既可以在新娘不慎摔倒时扶上一把,也显得两人亲密恩爱。
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婚礼策划是指为客人量身打造婚礼而进行的策划,涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。那正确的婚礼策划具体流程到底是怎样的呢?下面读文网网小编告知各位新人。
通过第一步的选择,有了初步构想的同时,也可以开始物色理想的婚庆公司,而物色婚庆公司的还有一个方法就是“口碑”调查,可以通过身边的人做一个关于婚 庆公司的调查。确定合适的婚庆公司后,与婚庆策划时的第一次面谈非常重要,因为这是判断婚礼策划师与你是否合拍的重要依据。
温馨提示:带着自己的“婚礼策划构想”过去,与婚礼策划师侃侃而谈,让婚礼策划师对你们的婚礼有个初步了解,同时婚礼策划师的经验也能为你们带来更多灵感。
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也许,您已经对怎样挑选合适的婚礼会场了然于心,但是,为什么了解了这么多婚礼知识,心里还是有些忐忑与不安呢?原因,就是您还不知道下面的这些婚礼知识!下面是读文网为大家准备的41婚礼礼仪策划机构,希望可以帮助大家!
结婚之“礼”
中国自古乃礼仪之邦,结婚这件大喜之事,更是要多多有礼啦。从赠礼,谢礼,到各种礼数,一不留神你就会有失体统,虽说不至于贻笑大方,但心里一定也不是滋味。所以,结婚之礼,不可不知。
1 上门赠礼
新人双方正式确定结婚意愿之后,一定会按照惯例拜访双方父母。这时候备上精心挑选的礼物,既关乎面子,又表示诚意。保养品、首饰、洋酒……都是不错的选择,最妥当的选择是能根据父母喜好购买。
建议:应该适当隆重
比起之前恋爱时候见家长,这次见面应该比较隆重。所以我们都穿了正装,为两家都选择了高档的家居饰品,希望有种即将成为“一家人”的感觉。
2 长辈敬礼
婚礼中,新人常会邀请亲戚朋友中的长辈作为婚礼的证婚人或嘉宾。如果只是口头邀请难免有失礼数,邀请长辈到外小聚,送上精心准备的礼物,一方面体现诚意,一方面也可以让对方更了解你们“两个人”。
建议:红包还是免了
给家中亲朋送红包,难免有种生分的感觉。其实最重要的是让对方熟悉我们自己的故事,送一些亲切的礼物,比如高档水果、好酒好茶等比较好。
3 朋友回礼
相信您邀请来做婚礼后援团的朋友应该都是死党,彼此之前的交情可不是金钱可以衡量的,细心的新人一定会从朋友的立场出发来送礼品。直接赠送当天的部分服饰就是不错的主意,既可以和自己的礼服配合,也可以免去朋友不必要的花费。
建议:贴心是最好的礼物
我的伴娘为了我们的婚事真的是花费了很多心力,我们觉得送什么都没办法表达谢意。最后,我们商量好把捧花直接送到了她手中,让她男朋友现场求婚,虽然有些俗套,但应该是她最希望的礼物。
4 收礼之礼
接受来宾礼金的时候一定要注意礼节,一般由新娘双手接收,道谢之后交由身旁的伴娘保管,再和来宾来个礼貌的合影作纪念。千万不要出现手拿红包和来宾入镜头的尴尬画面,伴娘用来装红包的手袋也要大方得体才行。
建议:现场点礼金真汗颜
之前有朋友参加南方某地的婚礼,新人家居然用点钞机现场“验”礼金,真是让人汗颜。我觉得新人接受礼金的时候也应该从来宾的角度着想,热情的语言,开心的笑脸,是收礼金时最该注意的礼节。
5 蜜月回礼
蜜月之行,可不是购物之行,只需要购买些当地的特色礼物赠送给父母和比较亲密的朋友就可以了。以表明蜜月的甜蜜和他们在你们心中特殊的地位。赠送的方式也不用太正式,轻松而开心最重要。
建议:送有纪念意义的物品
蜜月毕竟是享受甜蜜二人世界的时间,比起礼物,我想朋友们更关心整个行程是否快乐。所以我们买了当地土特产,邀了好朋友一起到新居来小聚,看看照片,聊聊心情,算是不错的蜜月回礼啦。
6 迎亲之礼
婚礼当天上午,新郎要带着伴郎们一起到新娘家中迎亲,此时免不了被新娘的姐妹们一阵“拷问刁难”,巧妙回答问题之余,发红包是免不了的,但这个环节只是习俗,只是为了讨个好彩头,无须花费太多。
建议:红包要分类
当天,无论是迎亲,迎宾,还是婚礼进行中,需要派发红包的地方其实蛮多的,按照金额分成几类,装在相应的利是袋中,交与家人做不同的场合使用是上策。
7 待人之礼
摄影师、摄像师、化妆师、司仪……婚礼当天有许多婚庆专业人员在现场为新人服务,最好事先为他们安排好相应的席位,或者购买好食品请他们提前就餐,体现对他们服务的尊重的同时,您也能得到更好的回报。
建议:安排妥当心情舒畅
我们事前和婚庆人员都见过面,也有过很好的沟通。正式婚礼的时候真的有种朋友的感觉,帮他们特别准备了席位,这样现场协调或者联系也方便,彼此合作也更愉快。
8 拜谢之礼
婚礼当天,新郎到新娘家迎亲,需要向新娘父母行拜谢之礼;而后新人一起到新郎家中,同样要向新郎父母行拜谢之礼。一般流程为,新人向父母奉茶、鞠躬道谢,其后新人要吃一些加入花生、莲子、蜜枣等带有美好寓意食品的甜羹等。
建议:请提前准备
其实当天这些行礼时吃的甜品,并不需要吃完,所以可以请父母早些准备,免得到时候来不及或者太烫,惹来尴尬。当然,新人也可以多吃点为后面的婚礼打个底,毕竟当天能正经吃东西时间太少了。
9 问候之礼
如果您婚礼结束后不是立即赶赴蜜月,就一定要注意在婚礼后第二天感谢一些重要人物咯:向双方父母打电话或是登门请安,向前一天辛苦的伴郎伴娘们表示感谢,对前来证婚的长辈也要表示感谢。
建议:补充妥当
因为婚礼当天实在是太累了,作别亲友的时候没有一一问候到位,所以第二天上午,我特别写了几条表示感谢的短信群发给来宾们,大家都觉得非常体贴周到。
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当下80后年轻人可是时尚个性的代表,结婚的时候曾经多少的幻想与期待统统在此时此刻爆发了,那些自己心目中的婚礼,下面和读文网一起来看看80后主题婚礼仪式创意,希望可以帮助大家!
【坐画鲂放鲤鱼 传统文化婚礼】
穿汉代婚纱,举行唐朝婚礼……现代人婚礼看腻了,有人就搞起了古法婚礼。人家开奔驰迎新娘,我就雇画鲂游西湖。人家新郎新娘吃枣子喝糖茶,我们可以站船头放鲤鱼。
光自己乐还不行,这样的婚礼得安排扬州特色的戏曲弹词和木偶表演,怕参加婚礼的人不明白?配个解说在一边解释,边讲边做,这才是大家看得懂的唐韵文化婚礼。
还没完,晚宴结束,大家可以和新人一起在大运河旁放灯许愿,表达美好祝愿。
花销:
要举行古法婚礼,行头是必不可少的一项。
汉代服饰,唐制钗钿礼衣,配服饰用的玉镯、玉佩、玉簪都花销不菲。
外加得把宾客带去扬州,除去晚宴费用,花销超过4万元
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增强全园师生的安全和法制意识,提高师生的自我保护意识,根据教育局的安排和布置是幼儿园师生的共同期待。下面就是读文网小编为大家整理的关于幼儿交通安全主题方面的活动方案,供大家参考。
一、指导思想
为加强校园安全“精细化”管理的力度,增强师生安全意识,提高师生安全防范能力,全面提升安全管理的水平,根据江宁区教育局的《关于组织开展“安全教育宣传周”活动》的安排与布置,通过“安全教育宣传周”活动,切实抓好我园的安全工作,进一步增强全园师生的安全和法制意识,提高师生的自我保护意识和应急自救能力,确保校园安全,师生平安,确保正常的教育教学秩序,严防各类事故发生,特制订“安全教育宣传周”活动方案。
二、活动主题:普及安全知识,提高避险能力
三、活动时间:3月26日—3月30日
四、主要活动安排及具体措施
1.全园活动:
(1)安全环境宣传,通过横幅标语、展板等形式宣传安全的重要性。
(2)进行一次彻底安全隐患大检查。对户外玩具、室内电路、食堂、教室等重要部位进行全面细致的检查,不留死角,发现安全隐患,立即整改。
(3)请法制副校长为家长及教师做一次关于安全知识的讲座。
(4)加强春季传染病的预防工作,加大幼儿入园晨检和班级午检力度,发现问题及时处理。
(5)全园教师开展“我为盛幼安全进一言”活动。
2.年级组及班级活动:
(1)各班级上一堂安全教学活动,并办一期以安全为主要内容的家园联系栏。
(2)大班幼儿及教师进行消防演习;中班幼儿设计安全标记;小班幼儿寻找安全标记。
3.家园合作
(1)安排家长安全员维护好园门口接送幼儿时的秩序。
(2)要求家长教育幼儿注意饮食卫生,不买三无食品,不带危险物品入园。
(3)家长在接送幼儿途中遵守交通规则,保证安全。
看过“幼儿交通安全主题活动方案”
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一份好的房地产策划流程能给公司带来不菲的营业额,下面由读文网小编为你分享房地产策划流程的相关内容,希望对大家有所帮助。
前期策划阶段:
前期策划的整体流程
一、可行性研究阶段
1、市场分析
2、市场预测
3、收入、成本、费用预测
4、财务评估
5、敏感性分析
6、盈亏平衡分析
7、风险评估
二、项目研究
1、宏观环境分析:经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势)
2、项目价值分析:区位价值、项目资源
3、竞争环境:同区位、同类型、同价位竞争项目,经典楼盘、成功案例
4、潜在客户分析:研究对象、研究内容(得出调研结论)
三、项目定位
1、SWOT分析:优势、劣势、机遇、挑战
2、客户定位:客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位
3、产品定位:内容、策略
4、价格定位:竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景
5、经济效益分析:开发商、小业主
四、市场推广
1、卖点提炼:地段、产品、附加值
2、项目总体形象设计:形象支撑要素、形象表现要素
3、推广费用预算:
4、现场包装方案:
5、制定销售策略:销售时机、销售次序、销售目标
6、制定推广策略:低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格
7、营销工作总体时间:
前期策划分阶段
一、可行性研究
1、可行性研究的定义:可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。
2、可行性研究的作用:
★是项目投资决策的依据。
★是筹集建设资金的依据
★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据
★是编制下阶段规划设计的依据
二、项目研究
项目研究的目的:
宏观环境研究
●经济环境
宏观政策及经济形势(通胀、利率、汇率等)
重大事件及其影响(如北京2008年奥运会、上海2010年世博会)
城市经济状况(GDP、人均收入等)
城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁计划等)
人口及其变化状况(总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等)
●房地产市场环境
结构及其规模(一、二、三级市场)
板块布局(热点区域)
行业成熟度(产品丰富度、外来开发商的进入程度)
结论:房地产未来发展趋势
项目价值分析
●区位价值分析
产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等)
街区价值(土地级别,区域功能定位、人文历史价值等)
●项目资源分析
自然(山景、海景、湖景等)、人文景观
交通资源(公交、高速路、机场、火车站、港口等)
配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)
竞争环境分析
●同区位、同类型、同价位竞争项目分析
通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析,寻求突破创新和差异化。
同区位:包含 同一地段或同等地段两个方面。
同类型:指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘、同为小户型等。
同价格:包含同单价和同总价两个方面。
研究内容:同质产品供应总量、产品特点、价格、客户
研究方法:踩盘、小组讨论、问卷
经典楼盘分析
通过对同一个城市经典楼盘的分析,总结其成功和不足为我所用。
研究内容:产品特色(产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等)、推广手法(广告诉求、媒体运用、推广节奏等)、销售策略、其他成功因素
研究方法:现场考察 + 小组座谈
● 成功案例分析
通过对对国内外同类型项目成功案例的分析,总结其成功和不足为我所用。
研究内容:开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其他成功因素
研究方法:案例分析
潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究
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如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容,希望对大家有所帮助。
第一节:销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等。
第二节:销售策划方案与项目策划的区别
简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划方案则是“目”,“纲”举才能“目”张。
一、项目销售方案策划所包涵内容:
(一)市场销售方案调查
项目特性分析:建筑规模与风格:建筑布局和结构:装修和设备:功能配置:物业管理:发展商背景:结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景:经济实力/行业特征/公司:家庭
文化背景:推广方式:媒体选择:创意:表达方式:
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机:入市姿态
(五)广告策略
广告的阶段性划分:阶段性的广告主题:阶段性的广告创意表现:广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销售文件:售楼书等):媒介投放
二、销售策划方案所包涵内容:
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节:销售策划方案的内容及步骤
一、项目研究,即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位:购买理由等。
二、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼:百战不殆”。
三、项目优劣势分析,针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。
四、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案thldl.org.cn需求,做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路:
(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。
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房地产策划案例--碧桂园,下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容,希望对大家有所帮助。
拿了四个第一的碧桂园
最近,广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实力排名,拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据,采用科学的企业评价方法进行评分,并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。
从性格看碧桂园巨无霸
性格特色之一:大气
人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”,社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此,有的说碧桂园的经营作风就是这样,有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象,有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大 风险,但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满信心,人们对碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能力许可,碧桂园总是主 动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地,建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂园会所泳池,面积都在50加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达20 个,这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些,都表现出碧桂园的做事风格,当人 们了解到体验到这一切时,心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。
是的,这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式,碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同,摆多阔大多是做样子给人看,碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础,目 的不是给人看,而是为他人着想。他人之所想之所求,就是碧枝园之所为,碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想,这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。
性格特点二: 踏实
碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式,使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧,已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看,若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神,就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上,碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里,董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法,在某一住户的家里,你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访,决策层不分日夜,认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜,多少次日出日落,就是这样的微不足道的小事,一件件一桩桩积累起来,才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过:“没身体力行的领导者,我们所有的计划、梦想、承诺,都是空想而已”。没有哗众取庞,没有空洞的宣传,仍然是“八年抗战”,埋头苦干,把一个又一个实实在在的,美丽的碧桂园凸现在人们面前,请大家欣赏,给大家挑选,让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段,那才叫大发展商风范。
性格特点之三:专心
正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注,非洲的狮子追捕羚羊的时候,只盯住一只羚羊不停地追,即便追赶中遇到很近的羚羊,也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说:我是怎样走过来的,打个比方,我明天有很重要的事 一定要去广州,那我肯定会提前准备,我一定会赶到。如果没车,我就开摩托车去,如果没摩托车,我就踩单车去,如果没单车,就走路去,如果前面河流挡道,没有渡船,我就游过运河,走得累倒,我爬都要爬去。我有今天,靠的就是这种精神。
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目前房地产市场的一个特点是:众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划,言必称"营销"。下面由读文网小编为你分享房地产营销策划论文的相关内容,希望对大家有所帮助。
目前房地产市场的一个特点是:众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划,言必称"营销";而目前市场的另一个特点是:种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意,在市场上也确实造了浩大声势,但商场的洗礼常常很残酷,日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸,结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚之外,众多房产商吃力并不讨好,巨额的广告投入和闹猛的让利都拉不动疲软的市场需求。
中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品,其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性,无不影响着销售的成功可能性。房地产营销策划受到空前的重视,也就不足为奇。
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。
市场上对营销有一种肤浅的认识,将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本,或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计,或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底,这些文案、广告、样板房的"精心打造"都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上,离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢!
从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程,但不应该是人为制造卖点,不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销,只能制造负面效应,到头来纠纷不断、后遗症并发,与市场营销的初衷背道而驰。如此看来,理性地认识房地产营销策划的合理内核,摆正营销策划在房地产开发中的地位,对促进房地产业发展有着无限深远的意义。
营销策划,属于市场要素整合学。我们知道,任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘有不同的区位,在同一区位有不同的路段,在同一路段有不同的地块,在同一地块有不同的幢号,在同一幢号有不同的房型等等。这是房地产品天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此,任何房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源,必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。
营销不是万能的。没有物业的基础,就不可能有营销的前提。几年前,当大量商品房完工后开始空置,发展商无不寄希望于营销商的专业水平,迷信房产营销为包治百病的"名医门诊室"。如今,营销策划的重心前移,"物业胎教"即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。营销策划的分量发生了重要的变化,以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。如果我们不知道市场需要什么产品,不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求,不知道目标消费者在哪里,不知道一定区域内人们的生活习性,而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单的凭"营销"去实现市场推广呢!
营销策划的重头戏在于研究消费者需求,引导消费者需求,进而满足消费者需求,其职能范围是:
1、关注市场动态,认真分析楼盘与市场的对接问题;
2、主动创造经济效益、社会效益,做好产品定位、包装等系列策划;
3、立足人本思想,挖掘人的有效需求,重视培育客户区域市场;
4、在物业中构筑品牌基础,堆积无形资产。
房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子,不是所谓"策划大师"、"营销专家"的回春妙手,也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案,既无科学依据,又无多大市场效应,却是十分劳民伤财。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,是一条基于市场需求之上,贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业,苦练内功,房地产营销策划才大有可为。
物业的内在素质永远是成功的第一要素,但消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相同,每个人对物业品质需求的重点也就大不相同。了解并满足消费者的需要与欲求不能仅表现在一时一处的热情,而应始终贯穿于楼盘开发的全过程。
在消费者需求个性化、多样化的面纱下,其实也掩盖着消费者需求的感性化和难以驾驭的一面。因此,仅仅以消费者需求为导向,一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨,并不是营销策划的"法宝"。营销策划的"利器"更应体现于以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场,从而引导消费者的需求。
一般性质的营销往往只能保持今天的市场,只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。纵观现今楼市成功的营销策划案例,往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面,充分体现时间优先、规避竞争的原则。深圳万科高屋建瓴,走精品名牌之路,以其良好的售后服务在顾客和业界树立起品牌,"万科城市花园"成为公司信誉的招牌。营销创新实质上是一种为自己的楼盘提高竞争优势。
房地产营销一般都由四种主要工具组成——广告、销售促进、公共宣传及人员推销。这些营销工具的有效性以及所花的费用均有所不同。而房地产营销者对营销工具的选择又受到多种因素的影响,因此,营销人员首先要充分了解这些工具独有的特性与成本。
市场包含了太多的要素。房地产营销策划应以理性驾驭市场,用一种科学的思维方式,结合各方面的要素和自身优势,找到最佳的扬长避短的战略决策。房地产项目的营销策划是对消费层希望的、苛求的东西进行挖掘,是对需求信号的及时梳理引导,以保证立于不败之地。
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消防安全知识在我国社会生活中已越来越凸显其重要地位。那么你对消防安全知识了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于消防安全知识竞赛策划书的内容,希望大家喜欢!
一、活动名称:
消防安全知识竞赛
二、活动背景:
随着生活水平的不断提高,人们的日常生活中充满着各种各样的消防安全隐患,但人们却对这些隐患视而不见,最终造成不可挽回的损失,酿成令人遗憾的悲剧。为避免以上悲剧的发生,由电子工程学院发起,成都信息工程学院校团委主办,外国语学院,网络工程学院,控制学院,通信学院,数学学院,电子工程学院共同承办消防安全知识竞赛。
三、活动意义:
我们举办此次消防安全知识竞赛,旨在加强大学生基本消防安全意识,提高自己在危急情况下的自救能力,同时也丰富大学生的课外生活,锻炼大学生的合作意识。未雨绸缪,假如突发险情,能使同学们冷静分析,团结合作,成功脱险。
四、主办单位:
成都信息工程学院校团委
五、承办单位:
网络工程学院生活纪检部
电子工程学院分团委安全保卫部
电子工程学院青年志愿者协会
控制学院生活部
通信学院生活部
应用数学学院生活部
外国语学院生活纪检部
活动负责人:
杨XX(电子工程学院安全保卫部部长): 159quduwenX
钟X(电子工程学院青志协副会长):183quduwenX
张XX(控制学院生活部部长):183quduwenX
夏X(网络工程学院生活部部长):183quduwenX
李XX(通信工程学院生活部部长):187quduwenX
王XX(应用数学学院生活部部长):183quduwenX
伍X(外国语学院生活部部长):182quduwenX
六、活动时间:
2013年11月1日 初赛
2012年11月9日 决赛
七、活动地点:
4213、4313 初赛
学术报告厅 决赛
八、参赛形式:
1、在XXXXXX学院电子工程学院、控制工程学院、网络工程学院、通信工程学院、外国语学院、应用数学学院学生范围内报名,以三人组成的小组为基本单位,鼓励跨班级组队参赛,小组队名自定;
2、初赛以笔试的形式进行,决赛以答题等多种形式进行;
九、活动前期准备:
1、 10月25日由各学院负责部门分别出一块展板,以“消防安全知识竞赛”为主题进行绘制。
2、 10月24日前,由电子工程学院负责打印报名表。
3、 10月23日,各学院与新生各个班的班长联系,由班长向同学们通知此事。
4、 10月23日,由电子工程学院申请两个相邻的教室。
5、 由电子工程学院吸收其他学院提供的题,更新往届的题库,于10月24日前由通信工程学院建立邮箱并将题库和比赛规则置于里面,由参赛选手自行提取。#p#副标题#e#
6、 10月25日,开始报名工作。
7、 10月30日,安排人员去通知参赛者参赛的时间和地点。
8、 11月1日,进行初赛(注意对每个队伍进行编号),时间:晚上7:00-8:30【选出6 名干事对参赛者答题进行监督(每个学院一名),每个教室3名,流动监督】,再选出6名干事(每个学院1名),所有人员至少提前30分钟到场,维持参赛队员到场时的秩序。
9、 11月1日赛后,选出12名干事对题卷进行评分(每个学院2人),6名干事统分(每个学院一人),确定出晋级者名单,在当晚通过飞信通知晋级者。
10、10月25日,在各个学院部门干事中选出主持人,并在11月9日决赛开始前完成对主持人的培训。
11、比赛日,电子工程学院和外国语学院的干事提前2个小时到达学术报告厅并布置会场,其他学院部门成员至少提前一个小时到场。
12、由应用数学学院负责收集以消防安全知识为主题的视频。
13、由应用数学学院负责比赛时使用的PPT的制作,于11月5日前交出成品。
14、11月9日,选出12干事(每个学院各2人)负责维护会场秩序、接待嘉宾等工作。
十、活动宣传:
1、 10月22日-24日,各学院通过微博,人人网,贴吧等渠道对此次活动进行宣传。
2、 10月26日,将各学院制作的展板分别摆放在1、2食堂门口,各三块。
3、 各学院负责人联系各班班长,让班长对此活动进行宣传。十一、比赛流程:
1、初赛:
邀请各小组进入笔试地点,于11月1日晚上7:00同一时间开始作答,30分钟后可以交卷。
每个学院选出最优秀的一支代表队参加决赛。
晋升决赛的通知在当天晚上以飞信、人人公共主页的形式通知各队伍。
2、决赛:参赛选手以及观众6点40左右开始陆续进场,7点准时开始比赛。
1、 比赛当天,所有人员提前到位,主持人宣布比赛开始。各小组进行不超过2分钟的自我展示,由评委嘉宾评分。
2、 主持人用PPT宣布比赛规则,然后宣布开始第一轮——必答题(必答题分个人必答题和团队必答题,包括选择题,填空题,判断题,分值见比赛规则。)。
3、 必答题结束,主持人主持现场观众互动,共十道题,以热线方式进行抢答,答对可得小礼品。
4、 观众互动结束后,进入第二轮限时题,由参赛选手自行选择试题番号,在一分钟内限时回答番号内的题目,选手需上前台作答。
5、 观众互动环节结束,进入第三轮风险题环节主持人宣布规则。共六道题。详情请见比赛规则。
6、 风险题结束,比赛结束,此时播放以“消防安全就在我们身边,生命重于泰山”为主题的视频。此时干事进行分数的统计(决赛时需同时做奖品的分放准备),统计完后宣布比赛结果(决赛时对前三名的小组发放奖品)。邀请嘉宾进行颁奖,同时放背景音乐,最后由嘉宾进行总结。
7、 嘉宾离场,参赛队伍及观众有序离场。
8、 活动期间从各学院干事中选出12人进行赛场秩序监督,2人进行分数统计,6人进行分数记录,1人负责PPT放映,1人负责计时,2个主持人,2人负责活动照片采集(初赛,决赛同为这两人)。
十二、注意事项:
1、 决赛时观众不得喧哗起哄,四处走动,干事要维持秩序。
2、 主持人应能随机应变调节各环节各氛围,计时员与记分员应当一丝不苟,秉公无私。若观众或选手做出违规举动,干事应主动制止,如干事制止不利,由部长及时出面干涉。
3、评委一定要公正公开,记分员准时及时将分数交予分数统计员统计。
十三、后期总结:
1、 新闻稿第二天之内完成,并上传至校团委邮箱和各学院分团委邮箱。
2、 总结由各个学院自行负责。
十四、经费运算
1、 竞赛奖品:
一等奖:抱枕*3 180元
二等奖:大型盆栽*6 180元
三等奖:电脑桌*9 180元
2、 会场布置:30元
3、 观众小礼品:钥匙扣 指甲刀等 20元
4、 考试试卷、计分表、报名表等文件:10元
十五、应急预案:
1、 若摆点期间下雨,则向后延长一天报名时间
2、 若报名的人数不是3的整数倍,我们将做好协调工作,与其他零散的同学合并。
3、 比赛期间若迟到或未到则视作弃权。
4、 停电应急
若突然停电,立即安排人员主持现场秩序,让同学们不要慌乱,以免发生安全事故,并立即和相关工作人员联系,确定停电时间长短。若停电时间较短,主持人与观众进行互动,进行唱歌,讲故事,小游戏等活动;若时间过长,主持人宣布比赛延后,由各学院负责秩序的干事负责观众退场(注意退场秩序,以免发生安全事故)
5、 设备问题应急
若设备出现问题,主持人先宣布比赛暂停,并向同学们致歉,然后立即与相关人员联系,对设备进行维修或替换。若修理时间较短,主持人与观众进行互动,表演节目等,直到设备问题解决;若时间过长,主持人宣布比赛延后,由干事组织人员退场。 6、 秩序问题应急
若现场出现秩序混乱,以致干扰了比赛的进行,主持人宣布比赛暂停,并由干事出面维护现场秩序,直到秩序恢复后才继续进行比赛。若有个别同学情绪过于激动,甚至做出干扰比赛,伤害参赛选手的行为,由干事对其进行劝诫,屡劝不听者,强制令其退场。
比赛规则:
1、 比赛基准分每队100分,选手不得使用手机等通讯工具,
一经发现,扣除本队50分。
2、 每轮比赛开始前主持人宣布每轮比赛规则,比赛过程中场下观众保持安静,请勿提示答案。提示过答案的题无效,另换一道题。
3、 第一轮个人必答题环节每人一题,每道题5分,答错不扣分。
4、 第一轮团队必答题环节用PPT展示,每队3道(两道选择题,一道填空题),每道题10分,答错不扣分,选择题PPT展示完题后15秒开始作答,填空题展示完题后20秒后答题。
5、 第二轮限时题环节,用PPT展示题目,需在主持人讲完题目后作答,答对一题得5分,答错不扣分,限时一分钟,题量不限。
6、 第三轮风险题环节,一共两个回合(按题难度划分分值40分,30分,20分、)。第一回合由分值最低的队伍开始选题,并且任选一队作答或自己作答。(若自己作答,答对加上相应分数,答错则扣除相应分数;若让他队作答,答对后他队加上相应分数,自己队扣除相应分数,答错后他队扣除相应分数,自己队加上相应分数),第一回合结束后进行排名,进行第二回合,分值最高的队伍开始选题,规则同第一回合。
看过“消防安全知识竞赛策划“
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女士应该爱自己,让自己成为一个更高贵更好的人,那么你来学学女士礼仪细节吧。下面是读文网为大家准备的女士礼仪细节,希望可以帮助大家!
一、选择适当的 化妆品 和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法,选择适当的发型来增添自己的魅力。
1、化妆的浓、淡要视时间、场合而定。
2、不要在公共场所化妆。
3、不要在男士面前化妆。
4、不要非议他人的化妆。
5、不要借用他人的化妆品。
6、男士不要过分化妆。
二、 服饰 及其礼节
1、要注意时代的特点,体现时代精神;
2、要注意个人性格特点
3、应符合自己的体形
三、 白领 女士的禁忌禁忌
1、发型太新潮禁忌
2、头发如乱草禁忌
3、化妆太夸张禁忌
4、脸青唇白禁忌
5、衣装太新潮禁忌
6、打扮太性感禁忌
7、天天扮“女黑侠” 禁忌
8:脚踏“松糕鞋”
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新人在婚礼上需要注意哪些礼仪细节
结婚对每个人来说都是非常重视的,婚礼是缔造婚姻关系的重要见证,在很多人眼中,只有举办婚礼才算组成家庭。因此,在这么重要的场合,自然有很多礼仪礼节需要注意。这里给大家分享一些关于婚庆婚宴礼仪,希望对大家有所帮助。
瞄准宾主,把握大局:在婚礼敬酒时要注意下大家的神态表情,分清主次。不要单纯地为了喝酒而喝酒失去交友的好机会。
语言得当:洒桌上可以看出一个人的才华、常识、修养和交际风度。有时一句话,会给客人留下很深的印象,让人对你产生好感。所以,要知道什么时候该说什么话,语言得当很关键。
劝酒适度:在酒桌上会遇到劝酒的现象,有些人把酒场当战场,想方设法让别人多喝几杯。对酒量好的人还可以,酒量不好的就是为难,有时过分地劝酒,会破坏朋友感情。
敬酒有序:一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾客身份为序。敬酒前要考虑好敬酒的顺序,分清楚主次。要先从尊者长者开始敬酒,不然会使大家都很难为情。
察言观色:要想在酒桌上得到大家的赞赏,就要必须学会察言观色。因为与人交际,就要了解人心。
保持实力:喝酒要估价自己的实力,不要太冲动,尽量保留酒力和说话的分寸,不让别人小看自己,又不要过分地表露自身,选择适当的机会,让大家不敢低估你的实力。
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婚礼礼仪细节
婚礼上的基本姿势
新人的基本站姿:
新人背伸直,朝两人的内侧站立"八"字形;
新娘比新郎靠后约15cm;
新郎手肘稍弯,新娘把手搭在新郎肘内。
新人的行姿:
新人行姿要求步调缓慢一致;
不要总看裙摆,抬脚尖托裙摆,也不要踢得太高,不要露脚;
新娘慢新郎半步。
新娘目视前方10米处,有点含羞神圣的感觉。
新人的坐姿:
上半身挺直,坐椅子的一半;
稍稍扭腰向新郎一侧,双腿并拢;
婚礼的鞠躬行礼:
弯腰程度和时间一致,同时数1,2;
背伸直,满怀感情,中间不要抬眼看人;
1秒钟低下,1秒钟保持,1秒钟起身,15度左右即可。
新娘穿着婚纱转身的姿态:
旋转方向相反的手轻轻抓住裙边和裙撑;
长头纱用手臂托起长纱。
婚礼婚礼仪式礼仪
交换戒指仪式:
手的位置,以新郎手肘自然弯曲到的位置为宜;
新郎轻托新娘的手,新娘手指伸直,用右手大拇指、食指、中指将戒指戴在新娘左手无名指上。
掀头纱仪式:
新娘以任意一只脚为轴心,另一只脚后退半步;
挺直腰弯曲膝盖;
不要翘臀;
新郎大拇指插入头纱里、慢慢向上揭;
揭起的部分向上卷,帮整理一下面纱。
誓言之吻仪式:
害羞会让一切不自然!一定要自然大方!
新郎轻轻将新娘环住(或温柔握着新娘的双肩),新娘将脸自然慢慢靠向新郎;
两个人头稍右倾;
避免章鱼吻哦!!
婚礼宴会中的礼仪
新人一起切蛋糕的礼仪:
新娘右手执刀、新郎左手揽新娘的腰,右手护住新娘右手;
向内站成八字形;
视线一致。
新人一起点蜡烛的礼仪:
身体笔直;
下巴不要上扬;
新郎应该考虑新娘的臂长,选择一个合适的站立点;
最好揽着新娘的腰。
新人敬酒礼仪:
敬酒时要把手套摘掉;
用外侧的手举杯,举杯至与脸同高,保持在脸部外侧,不要挡住脸;
站成八字形;
酒杯握杯柄,不要翘小指,等候发言的时候可以用另一只手托住杯底。
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