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对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。那么,外贸报价有什么技巧?
对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说:"报价要尽量专业一点,在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。
同时,从你的报价,非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到,你是否也是该行业中的老手,并判断你的可信度,过低的价格反而让客户觉得你不可信,不专业。孙先生介绍说,"如果市场行情是每平方米一万元附近,你给客户报每平方米1.5万元,就显示出你是一个地道的外行或新手,外商对类似的报价肯定是不感兴趣,哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"
最后,在对新客户报价前,一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,客户才有可能考虑你的交易条件,这一点很多没有经验的出口商常常忽略。盛先生认为,虽然目前很多外商到处比价询盘,但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说,良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。
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作为国际竞争优势明显的产业,中国纺织业已经占全球纺织服装贸易额的三分之一,行业需要大批高素质的外贸人才。以下是由读文网小编整理关于纺织外贸知识的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
Price including commission US$335 per metric ton CIF New York including 2% commission
US $ 300 per metric ton CIFC2% New York 每公吨335美元CIF2%纽约
US $ 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 每公吨FOB上海减折扣2%
US $ 300 per metric ton FOB Shanghai net 每公吨300美元FOB 上海净价
货物交付
一、关键概念
Time of delivery 交货时间 F和C组术语条件下,两者是一致的;
Time of shipment 装运时间 由于推定交货和实际交货的区别,两者最好还是区别使用
Constructive Delivery 推定交货
Actual Delivery 实际交货
Port of Shipment 装运港,可一个或多个,具名或只注范围,如China Port
Port of Destination 目的港,对卖方而言,最好比较确定、可行
Partial Shipment 分批装运分批装运 shipment by instalments
Transshipment 转运
二、装运条款
Shipment during Oct. /Nov. 2009 with partial shipments and transshipments allowed
Shipment at or before/ no later than the end of June
Shipment: one 40’ container from China port to New York, USA on or before Apr. 20th
Shipment within 60 days after receipt of L/C这种条款一般同时也需要规定L/C到达期限
The Buyers must open the relevant L/C to reach the Sellers before June 20th
During Mar./Apr. in two equal lots/shipments, transshipment is prohibited
Shipment during May from Shanghai to London. The sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods be ready for shipment. Partial shipment is prohibited, to be transshipped at Hong Kong
三、海运提单 B/L Bill of Loading
On Board B/L=Shipped B/L, Received For Shipment B/L
已装船提单,备运提单(收讫待运提单)
提单签发日期 B/L date = 装船日期 Shipment date
Clean B/L, Unclean B/L=Foul B/L 清洁提单,不清洁提单
Straight B/L, Bearer B/L, Order B/L
记名/收货人抬头提单,不记名/来人抬头提单,指示提单
to bearer 货交提单持有人或者留空
to order/to the order of 凭指示/凭某人指示 ->承运人背书(空白、记名)
Direct B/L, Transshipment B/L, Through B/L
直达提单,转船提单,联运提单
Liner B/L, Charter Party B/L 班轮提单,租船提单
Long form B/L, Short Form B/L 全式提单,略式提单
Original B/L, Copy B/L, Full Set B/L 正本提单,副本提单,全套提单
Stale B/L, On Deck B/L, House B/L 过期提单,甲板提单,运输代理行提单
四、集装箱 Container
FCL 整箱货,full container load
LCL 拼箱货,less than container load
CY 堆场,container yard
CFS 集装箱货运站,container freight station
D/R 场站单据,dock receipt,堆场收据,装船后可换B/L
CLP 装箱单,container load plan
CTB/L 联运提单,combined transport B/L
MTD 多式联运单据,multi-modal transport document
E/R 设备交接单,equipment receipt
Inland Transport Charge 内陆运输费
LCL Service Charge 拼箱服务费
Terminal Handling Charges 堆场服务费
Fee for Use Container and Other Equipments 集装箱及其他设备使用费
Box-rate 包箱费率
FAK FAK包箱费率,freight for all kinds,不分种类,不计量,统一单箱费用
FCS FCS包箱费率,freight for class,不同货物分级收费,W/M
FCB FCB包箱费率,freight for class & basis
看过“纺织外贸知识“
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外贸代理制度,是指具有进出口经营权的受托人应委托人的委托,代理委托人办理涉外经济贸易合同的订立及履行事宜,并收取一定手续费,而因 交易所产生的盈亏由委托人承担的制度。你对外贸代理制度有多少了解?下面由读文网小编为你详细介绍外贸代理制度的相关法律知识。
编号:No:日期:Date:
本协议双方为了发展贸易,在平等互利的基础上,按下列条件签定本协议。
This agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows:
1 订约人:
Contracting Parties:
供货人:
Supplier: ( hereinafter called " Party A ")
销售代理人:
Agent:( hereinafter called " Party B ")
甲方委托乙方为销售代理人,推销下列商品。
Party A hereby appoints party B to act as his selling agent to sell the commodity mentioned below.
2 商品及数量或金额
Commodity and Quantity or amount
双方约定,乙方在协议有效期内,承销不少于_____的上述商品。
It is mutually agreed that Party B shall undertake to sell not less than _____ of the aforesaid commodity in the duration of this Agreement.
3 经销地区 只限在_____销售。
Territory In_____only.
4 定单的确认
关于协议所规定的上述商品的每笔交易,其数量、价格及装运条件等须经甲方确认,并签定销售确认书,对交易做具体规定。
Confirmation of orders
The quantities, prices and shipment of the commodities stated in this Agreement shall be confirmed foreach transaction, the particulars of which are to be specified in the Sales Confirmation signed by the two parties hereto.
5 付款
订单确认后,乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤消的即期信用证。乙方开出信用证后,应立即通知甲方,以便甲方准备交货。
Payment
After confirmation of the order, Party B shall arrange to open a confirmed, irrevocable L/C a vailable by draft at sight in favour of Party A within the time stipulated in the relevant S/C. Party B shall also notify Pary A immediately after L/C is opened, so that Party A can get prepared for delivery.
6 佣金
在本协议期满时,乙方完成了第二款所规定的数额,甲方当按装运货物所受到的全部发票金额付给乙方_____%的佣金。
Commission
Upon the expiration of the Agreement and Party B's fullfilment of the total turnover mentioned in Article 2, Party A shall pay to Party B_____% commission on the basis of the aggregate amount of the invoice valuealready paid by Party B of the shipments effected.
7 市场情况报告
乙方每三个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时,乙方应随时向甲方提供其它供应商所给的类似商品的样品及其价格、销售情况和广告资料。
Reports on Market Conditions
Party B shall forward once every three months to Party A detailed reports on current market conditions and of consumers comments. Meanwhile, Party B shall, from time to time, send to Party A samples of similiar commodities offered by other suppliers, together with their prices, sales informaiton and advertising materials.
8 宣传广告费用
在本协议有效期内,乙方在上述经销地区内所作广告宣传的一切费用,由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明,由甲方审阅同意。
Advertising & Publicity Expenses
Party B shall bear all expenses for advertising and publicity within the aforementioned territory in the duration of this Agreement and submit to Party A all patterns and / or drawings and description for prior approval.
9 协议有效期
本协议由双方签字后生效,有效期_____年,自_____至_____。若一方希望延长本协议,则须在本协议期满前一个月书面通知另一方,经双方协商决定。
若协议一方未履行协议条款,另一方有权终止协议。
Validity of Agreement
This agreement, after its being signed by the parties concerned shall remain of in force for_____as from _____ to _____ If either party wish to extend this Agreement, he shall notice, in writing, the other party one month prior to its expiration, the matter shall be decided by consent of the parties hereto.
Should enther party fail to implement the terms and conditions herein, the other party is entitled to terminate the Agreement.
10 仲裁
在履行协议过程中,如产生争议,双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议,则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会,根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的,对双方均有约束力。仲裁费用,除另有规定外,由败诉一方负担。
Arbitration
All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trad Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure. The decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.
11 其它条款
(1) 甲方不得向经销地区其它买主供应本协议所规定的商品,如有询价,当转给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购,甲方可以供货,但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方,并按所达成交易的发票金额给乙方_____%的佣金。
(2) 若乙方在_____月内未能向甲方提供至少_____的订货,甲方不承担本协议的义务。
(3) 对双方政府间的贸易,甲方有权按其政府的授权进行有关的直接贸易,而不受本协议的约束。乙方不得干涉此种直接贸易,也无权向甲方提出任何补偿或佣金要求。
(4) 本协议受签约双方所签定的销售确认条款的制约。
11 Other Terms&Conditions
(1) Party A shall not supply the contracted commodity to any other buyers in the above mentioned territory. Direct enquiries, if any , will be referred to Party B. Howerver, should any other buyers wish to deal with Party A directly, Party A may do so, But Party A shall send to Party B a copy of sales confirmaiton and give party B_____% commission(s) concluded.
(2) Should Party B fail to pass on his orders to Party A in a period of _____ months for a minimum of _____, Party A shall not bind himself to this Agreement.
(3) For any business transacted between governments of both Parties, Party A may handle such direct dealings as authorized by Party A's government without binding himself to this Agreement. Party B shall not interfere in such direct dealings, nor shall Party B bring forward any demand for compensation therefrom.
(4) This Agreement shall be subject to the terms and conditions in the Sales Confirmation signed by both parties hereto.
本协议于_____年___月___日在_____签定,正本两份,甲乙双方各执一份。
This Agreement is signed on___/___/_____at_____and is in two originals, each party holds one.
甲方: Party A: 乙方:Party B:
签字: Signature:签字:Signature:
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合同风险是指在合同法上各种非正常的损失,它既包括可归责于合同一方或双方当事人的事由所导致的损失,又包括不可归责于合同双方当事人的事由所导致的损失,那么你对合同风险有多少了解?下面由读文网小编为你详细介绍合同风险的相关法律知识。
伪劣产品替代履行法
在签订买卖合同时,欺诈方出示真实的质量较高的样品,而在履行时却代以质量低劣的伪次品。
不履行或不完全履行欺诈法
当事人一方在自身无履约能力或虽有一定履约能力的情况下,自订立合同起,就根本没有履行合同的诚意,而是想通过欺诈手段使对方履行合同。在骗取对方履行合同之后,非法占有对方履行的钱或产品,而自己却不再履行合同,使对方造成重大损失。
伪造产品的质量鉴定证明或标志法
供方本无产品或产品质量不合格,但为骗取货款,引诱对方签订合同,伪造产品的质量鉴定证明或标志,合对方看过之后信以为真而订立合同,在对方作出履行之后,供方则不再对等做出履行,溜之大吉。
假冒注册商标商品诱签合同法
一方当事人为了诱使对方签订合同,骗取钱财,将自己的伪劣产品假冒为注册商标商品,对方由于信任注册商标商品而与之签订合同,在履行合同之后,才发现上当受骗。
专利产品谎称法
当事人一方(供方)谎称自己的产品为专利产品或名优产品,利用对方信息不灵,交通闭塞,缺乏经验,对“专利”或“名优”产品的神秘感或信任感而使其陷入错误的认识。供方在对方意思表示不真实的情况下,与其签订合同,以推销自己的伪劣产品。
盗用其他单位名称法
一方当事人通过非法途径盗取其他单位的公章或合同专用章或空白合同书,在对方当事人不知自己为无权订约人的情况下,为了获取非法利益,而与对方当事人签订买卖合同,获取对方当事人履行的钱或物。
假单位欺骗诈法
所谓假单位,又称“皮包公司”,是指根本不存在或未经合法注册的单位。这样的单位没有注册资金、没有固定的场所,没有经营管理设施,甚至连从业人员都有是虚假的。社会上极个别不法分子往往就是利用私刻公章或合同专用章,骗取营业执照成立所谓的“假单位”,然后冒充某单位董事长或业务经理的名义与被欺诈方签订合同,待对方做出履行或预付款项后,携带钱财逃之夭夭。
虚假价格欺诈法
供方使需方在陷入错误认识的情况下与之订立合同,从中获取不法利益。这种欺诈手法一般是通过所谓的“大削价”、“大甩卖”、“大清仓”活动实现的。
长线大鱼欺诈法
所谓长线大鱼,即“放长线钓大鱼”。这种欺诈手段的特征:
一是欺诈方在实施欺诈行为之前已先与被欺诈方签订履行了几份小额合同,付小额定金,且履约积极、顺利,制造本身履约能力强、重合同守信誉的假象,骗取对方信任。然后谎称因生产生活需要,签订大额买卖合同,骗取大量货物或钱款。
二是欺诈方对被欺诈方非常了解,而被欺诈方对欺诈方的了解一裔是假象。待上当受骗后,方知欺诈方原来所说纯属谎言。
三是在实施欺诈行为之后,欺诈方往往逃避或隐藏起来。
买卖双重欺诈法
这是一种古老传统且较难识别的欺诈手法。其特征:
一是欺诈方先后以卖方和买方两种身份出现。即欺诈方先派人以卖方或推销方的身份出现,意欲出卖某种商品,使受欺骗诈方产生有人出卖某种商品且价格较低的现象。然后欺诈方再多次派人以买方或求购方的身份出现,使被欺诈方又产生有多人要买这种商品且价格较高的假象。
二是受欺诈方是一些开业不久,但又赚钱心切的企业。由于缺乏签约交易经验,这些新企业很容易上当受骗。
三是欺诈方在与受欺诈方签订完某种买卖合同,受欺诈方付清贷款后,就携款逃走。
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你听说过股份报价转让吗?股份转让是指股份的持有人和受让人之间达成协议,持有人自愿将自己所持有的股份以一定的价格转让给受让人,受让人支付价金的行为。下面由读文网小编为你详细介绍股份报价转让的法律相关知识。
甲方:(出让人)_______(姓名),_______(性别),_____(年龄),身份证号码:__________
住址:______________________________
乙方:(受让人)_______(姓名),_______(性别),_____(年龄),身份证号码:__________
住址:______________________________
鉴于:
1.甲方系________有限公司的股东,出资额为_____万元,占公司总股本的____%(下称“合同股份”);
2.乙方愿受让有述股份;
经友好协商,双方立约如下:
一、合同股份的转让及价格 甲方同意将合同股份转让给乙方。乙方承诺以现金受让合同股份。经双方协商,合同股份定价为___元/股,股份收购总价款为______元。
二、付款期限 在本合同签署之日起_______年______月______日之前,乙方向甲方一次性支付股份转让款。
三、交割期 双方确定,本合同自签署后之日起______日内为交割期。在交割日内,双方依据本合同及有关法规的规定办理合同股份过户手续。
四、生效 本合同自双方签字盖章并经_________有限公司股东会通过后生效。
五、税费 合同股份转让中所涉及的各种税项由双方依照有关法律承担。
六、甲方的陈述与保证
1.不存在限制合同股份转移的任何判决、裁决。
2.甲方向乙方提供的一切资料、文件及所作出的一切声明及保证都是完全真实、完整、准确的,没有任何虚假成份。
3.甲方保证认真履行本合同规定的其他义务。
七、乙方的陈述与保证
1.乙方保证履行本合同规定的应当由乙方履行的其他义务。
2.乙方保证完整、准确、及时地向甲方以及相关机构提供其主体资格、业务范围以及其他为核实公司受让合同股份资格条件的证明资料。
八、违约责任 一方违约,致使本合同不能履行,应当向守约方支付合同总价款_______%的违约金。
九、争议的解决 凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议,由双方协商解决。协商不成时,提交×××公司所在地有管辖权的人民法院依法裁决。
甲方:
授权代表签名:
日期:________ 年 月 日
乙方:
授权代表签名:
日期:_________年 月 日
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造价是消费者最关心的问题之一。有时候,同样的面积,几乎相同的装修内容,不同的装修公司报价会相差上万元。装修报价为什么会有这么大的差异呢?
业内专家指出,在家装价格管理上,因为受地区差异的影响,目前国家并没有统一的报价标准。装修项目和工程量的多少是影响整个装修造价的直接因素,同时装饰公司的规模、资质、等级、管理制度的不同,其收费标准也有所不同。总体来说,装饰装修中的费用应该包括:设计费、主材费、辅助材料费、工时费、管理费和税金。需要提醒消费者的是,不要单纯以价格来选择家装企业。因为到目前为止,确实仍然存在着装修公司利用消费者的不懂行,在报价上玩“滑头”的现象。
那么,审核装修公司的报价应从哪些方面入手呢?
注意核实装修报价中的“加法”。有些家装公司尽管在初期报价很低,但在与消费者签订家装合同后,往往会有很多增项,有些甚至是设计师故意丢、漏的项目。最常见的“加法内容”包括:在签订合同前,装修公司并不报清水、电路改造的价格,不分明暗管,而在最终的结算中却全部算最高价;或在水、电路改造施工时,有意延长水、电路管道的长度,消费者因此受到额外损失。
注意核实装修工程中的“减法”。消费者一般对木工、瓦工、油工等这些“看得见、摸得着”的常规工程项目比较注意,监督得也紧些,但对于隐蔽工程和一些细节问题却知之甚少。如上下水管道改造、防水防漏工程、强电弱电改造、空调管道等工程做得如何,短期内很难看出来,也无法深究,不少施工人员常在这上面做文章。又如有些公司规定内墙要刷3遍墙漆,但施工队员只刷了一遍,表面上看不出有任何区别,但实际上却降低了工艺标准,暂时是看不出问题,时间一长,毛病就会暴露出来。
注意核实装修报价中的“分项计算”。这些公司表面做得比较正规,将某一单项工程随意地分解成多个分项,按每一个分项分别报价。消费者通常会觉得选这样的公司是明白消费,却不知其中的“猫腻”。如做门套,把门扇、门套、合页等五金件分别作为单独的项目计价,他们往往把一些分项价格各提高一小部分,消费者不易觉察,就在这不知不觉中使总体价格提高了很多。更有甚者,把安装和油漆的人工费也作为一项收费内容让消费者再次交钱。由于受专业知识的限制,消费者往往不能识别这其中的秘密,也说不出这种报价不合理的原因,因此也就只有交钱了。实际上,这种分项计价很容易重复计费,使得大部分消费者被“宰”还不知是怎么回事。
装修报价是业主们装修前比较关心的问题,也是签订合同时需要认真看仔细的部分,那么如何看懂装修公司的报价呢?
一、按效果图报价
家装报价单体现的是基础装修价格,效果图体现的是家装完毕后的预期效果。消费者往往以为报价单对应的就是效果图上的内容,直到施工后可能才发现,出效果的关键性材料居然需要自购。对这一点,一些设计师并不会提前说明,而为了达到效果,大多数消费者只好被迫接受现实,增加预算。
二、水电改造预估偏低
家装报价单上水电改造基本都是预估费用,号称多退少补,但真正施工时能少补点就已经是万幸了。实际上,改水电费用最容易发生改动。大多数消费者都不懂施工规范,很容易想当然,设计师为了签单,也很少帮助消费者仔细计算费用。该设计师表示,“水电改造很容易成为家装预算超支的大头儿,多出上万元都是很有可能的。”
三、特殊效果增加支出
家装报价单中包含墙漆的价格,但实际上,用含白色在内超过3种颜色,就需另外加钱。而有些效果普通磙涂根本做不出来,如改其他涂刷方式,还得掏钱。
还有的设计师自身缺乏施工经验和理论知识,勘察现场不细致,做方案时也考虑不深入或者侥幸心理严重,这些都有可能造成中期产生增项。
四、拉低某个单项的价格
听多了装修公司的猫腻,业主都会事先向已经装修的朋友求教,或是到市场上去了解某项材料的价格,可是他们了解的信息往往是片面的。比如有个业主知道地板、瓷砖目前的单价,但是他并不一定了解地板安装、贴瓷砖的人工费用,于是他把地板、瓷砖的价格砍下来了,却在人工费用上吃了亏。
解决办法:看装修报价单,不要只盯牢某个项目的单项价格,而是要综合人工、损耗、机械等各方面费用以及其他项目的费用来看,如果发现某个价格非常低,那你就的审查其他项目的价格了。
五、遗漏某些硬装修的主材
这恐怕是很多装修业主遭遇过的问题。装修报价单上被刻意遗漏了某些主材,业主被这种整体价格合理的报价单吸引而爽快签约,但在接下来的装修过程中业主将为装修公司这些恶意的遗忘而不断地往外掏钱。
解决办法:受访的业内人士都建议业主先小人后君子,根据设计图纸,要求在装修合同或者协议上写清楚所有主材,且标明购买者是装修公司还是业主自己。通常比较容易被遗漏的主材是背景墙、吊顶等用于角落的材料。
六、模糊所选主材的品质、级别、规格
这是不规范的装修公司较为常用的伎俩,虽然写明了需要某些材料,表明了材料需要的数量,但是却没有说明到底选用什么品质的、什么品牌的、什么规格的材料。
解决办法:要把单价和产品的规格配套起来看费用,要求报价单的每一项尽可能详细地说明材料的各项要素。装修期间注意核查相关材料是否按指定的要求采购。
七、偷换材料计量单位
这一招对于非专业的业主来说是最难看穿的,因为业主很少注意到报价单上的单位,不太了解不同的单位意味着报价数字偏差很大。比如定做一个鞋柜,报价单上写着“主材:8毫米玻璃搁板+1厘米钢化玻璃+镜子+辅料,单位:项,数量:1”貌似很合理的样子,其实关于鞋柜的尺寸大小没有说明,就给后来的装修者留足了钻空子的机会。
解决办法:国外的装修报价一般都是按照实际面积来算的,事先说明所有装修材料,然后根据每平方米需要的装修费用再乘以房子总面积,就得出了装修总价。国内的室内装饰虽然还没有发展到这一步,但在很多项目上还是建议按照实际面积来算,比如衣柜、鞋柜等,尽量少以‘项’为单位,免得在装修过程中出现误差。
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股份转让是指股份的持有人和受让人之间达成协议,持有人自愿将自己所持有的股份以一定的价格转让给受让人,受让人支付价金的行为。下面由读文网小编为你详细介绍股份报价转让的相关法律知识。
中国证监会、北京市政府和科技部等有关部门落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020)》关于推动高新技术企业股份转让的要求,经过两年多精心准备推出股份报价转让系统。
目前只对中关村科技园区的非上市股份有限公司开放。目的是为中关村科技园区非上市股份公司提供有序的转让股份服务平台,为科技含量较高、自主创新能力较强的园区中小企业利用资本市场创造条件,有利于创业资本退出机制的完善,满足多元化的投融资需求,增强园区企业科技自主创新能力,促进高新技术企业发展。
符合相关条件的企业可以由报价券商主办股份报价转让,并对外出具股份报价转让说明书。
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对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。下面由读文网小编为你详细介绍对外贸易的相关法律知识。
贸易依存度
贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度,一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值;进口依存度=进口总额/国民生产总值。
价格竞争
价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时,国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品,方能吸引住顾客,使自己的产品拥有市场。实际上,这种形式的竞争是很少见的,因为产品的有形和无形差别在一定程度上抵消了这种竞争的效果。
非价格竞争
非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下,借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展,商品生命周期不断缩短,单靠价格竞争很难取得超额利润。同时,生产力的提高,使消费结构发展显著变化。因而,非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有:①采用新技术,提高管理水平,改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。
Ex(Point of Origin)(产地交货)
FOB(Free on Board)(在运输工具上交货)
FAS(Free Along Side)(在运输工具旁边交货)
C&F(Cost and Freight)(成本加运费)
CIF(Cost, Insurance and Freight)(成本加保险费、运费)
Ex Dock(Named Port of Importation)(目的港码头交货)
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也许你手中有外汇,也许你正准备到汇市中一展身手,也许你一看到银行屏幕上显示的外汇报价就很晕,常常搞不清楚什么是直接标价法、什么是间接标价法,买卖你手中的外汇应该用买入价、还是卖出价。下面读文网小编来告诉大家怎样读懂外汇报价。
把这些复杂的理论知识全抛开,只记住一点即可:贵买贱卖。当
你要买某种货币时,用的是这两个报价中不利于你的那个汇率,也就是比较贵的报价;当你要卖某种货币时,也要用这两个报价中不利于你的那个汇率,也就是比较便宜的报价。举个例子说,美元/日元的汇率为120.78/121.08,如果你要卖美元,用的是兑换少一些日元的报价120.78,即1美元兑换120.78日元,如果你要卖日元,用的是要多花一些日元的报价121.08,即121.08日元才能兑换1美元。怎么样,简单吧!
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保险的作用非常强大,因为它的基数非常大,所涉及的资金非常雄厚,所以它对我国经济有一定的影响力,下面小编就带大家看看,保险对促进对外贸易发展有什么作用。
改革开放以来,我国对外贸易的发展呈现出崭新局面,其中一个最突出的表现是对外贸易额增长迅速。1950年至1978年,中国进出口总额年平均增长速度为10.9%,自改革开放以后,平均增长速度超过16%。保险作为对外贸易和经济交往中不可缺少的环节,为促进对外贸易的发展,起到了巨大的积极作用。
在国际贸易中,最常用的贸易术语,也是外贸合同中必备的价格条件有三种,它们是离岸价、成本加运费价、成本加运费加保险费价。这三种价格都与保险密切相关。首先,在离岸价价格条件下,卖方必须在合同规定的装运期内于指定装运港将货物交至买方指定的船上,并负责货物一般为越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。因此,为了转嫁风险,通常由买方办理保险。其次,成本加运费价价格条件与离岸价价格基本相似,除由卖方租船定舱、支付正常运费外,保险仍由买方办理。最后,在成本加运费加保险费的价格条件下,由卖方负责办理货运保险,支付保险费,租船定舱,交纳运费。可见,外贸合同中必备的价格条款本身就不能脱离保险而存在。
由于国际贸易经济涉及到国家、地区间的经贸往来,货物往往要经过海洋运输、陆上运输、航空运输等若干环节,因而遭到自然灾害或意外事故而导致损失的风险也较大,这就使保险成为必需。为此,我国开办了海上货物运输保险,承保海上运输中因为自然灾害、意外事故和共同海损发生的损失及费用。
这里涉及到的自然灾害主要有雷电、海啸、地震、洪水;意外事故主要指遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物品碰撞,以及火灾、爆炸等;费用损失则包括被保险人对遭受承保责任范围内危险的货物采取抢救、防止或减少受损的措施而支付的合理费用;以及在避难港由于卸货、运送货物、存仓而产生的特别费用,还有共同海损的牺牲、分摊和救助费用。陆上货物运输保险和航空货物运输保险则承保在内陆和采用航空运输方式中货物的损失。这些险种保护了国际贸易中合同双方的利益,促进了国际贸易顺利开展。
为了鼓励和扩大出口,促进我国对外贸易的发展,一些政策性保险(如出口信用保险)常被用作向卖方提供风险损失补偿保障。它既可帮助出口方获得银行贷款,又为创汇提供保障,这一切有力地推动了对外贸易的发展。另外,保险作为国际收支中无形贸易的重要组成部分,在自身开展业务的同时,也为国家争取到了大量的外汇资金。
我国对外贸易是以出口贸易为核心,向多元化、多样化方向发展。其中市场多元化的一个重要内容就是要拓宽贸易市场,除了商品贸易外,对服务贸易、技术贸易的要求也日益提高。培植和发展具有优势和特长的服务贸易领域,包括开展对外承包工程、劳务合作、旅游事业等在内,都要求有保险提供保障。我国经济发展所急需的国外先进技术,其引进也特别需要保险保驾护航。保险不仅为对外经济贸易提供了经济损失补偿保障,有利于对外经济合同和技术交流,同时也可以增加我国现代化建设所需的外汇收入。
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对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。下面由读文网小编为你详细介绍外贸的相关内容。
Ex(Point of Origin)(产地交货)又称EXW(Ex Works)
EXW是国际贸易术语之一,是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时,即完成交货,卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
FOB(Free on Board)(在运输工具上交货)
FOB也称“离岸价”,实践中的使用通常为“FOB……港(出发地)按FOB成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方。在实际交易中,买方都会委托卖方来帮助租船定仓,交保险等,也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用!货物在装船时越过船舷,风险即由卖方转移至买方。
FAS(Free Alongside Ship)(船边交货;船侧就岸交货)
船边交货贸易术语,英文为Free Alongside ship(named port of shipment)即船边交货(指定装运港),缩写为FAS。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边,从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险, 另外买方须办理出口结关手续。
FCA(Free Carrier)交至承运人(......指定地点)
FCA是free carrier也就是“货交承运人(……指定地点)”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理了出口清关手续,即完成交货
C&F(Cost and Freight)(成本加运费)后改为CFR(对外贸易的实际操作中也有很多客人喜欢用CNF来表示C&F,实际上只是把符号&换成N, 意思是一样的)
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外汇的交易是询价交易,也叫协议交易,下面读文网小编来告诉大家外汇市场的报价是怎样产生的。
银行对外的报价也是独立的,银行针对每一个客户的报价也都是独立,我们所看到的报价,大多是综合多个银行的报价集中体现出来的,对于交易的独立个体,银行可以单独向这个个体报价,当然银行也可以针对某个特定的群体报价如果你使用路透社的报价终端的话,你就可以看见,每一个报价后面都有一个银行简称,这表明,这家银行在上一时刻向市场报出(问询)了一个该货币的该价格的报价,如果有人回应,这个人会直接与该银行联系,而不是和路透社联系。有的时候,在和银行进行了交易之后,在很短时间内,你就可以看见和你交易的银行在路透社的终端上报出了一个和你的交易价格一样的(或者是相差1~2个点的)价格,这说明,该银行可能是由于和你进行了交易,要对外平盘,当然也可能是某个其它银行向该银行平盘时,该银行头寸不够,需要再做一笔和你刚才的交易价一样(或差不多)的交易,补足头寸。
由于大宗交易的交割期经常会是48小时,有很多时候,我们还能在路透社终端的通讯系统中看见银行和银行之间的询价信息,有的时候她们的询价很搞笑的,动不动就会说“这个价能帮我留一天(或几个小时、一段时间)吗?”而她的询价对手有时候会回答“只能留12个小时,过后请重新询价”冷冰冰的回过去,总给人以热脸贴冷屁股的感觉,相对而言外汇市场的交易量大,但是其每一笔交易都是暗箱操作,你并不知道你的交易行实际的、可以接受的价格是什么,你也不知道你的交易行实际的、可以接受的交易量是多少,所以我们无法通过一个合理的机制来统计交易量。另一个方面,虽然整个外汇市场每天的交易量超过2万亿美元,但是绝大多数交易员或者报价员在交易的时候有交易额度授权限制,一旦他在这个时间段的交易额度不够了,她还会冷冰冰的告诉你,“现在没有价”,而你过5分钟再向她询价的时候,她会非常热情的告诉你现在的价格是多少,有时候还会告诉你,如果你交易 XX美元的该货币的话,还可以给你优惠N个点。
基本上目前的报价有这样几种:
询价:发出询价价格,等待其它银行回应,或者向某一个特点的目标(其它银行、经纪商、客户)发出询价价格,等待其回应,这个价格会体现在路透社或者bloomberg的终端上,同时也会体现在他们的通讯系统中。这个价格是个单向的价格,这种报价方式往往发生在交易员(dealer)的规定的授权额度或者某种货币风险控制额度不足的时候。
报价:报出自己目前的买卖价,等待他人的回应,一般情况下,我们在某些保证金交易平台、银行网站上看到的报价,因为报价人并不知道你是买还是卖,这种报价直到报出该价格的交易员(dealer)的授权额度满了或者该货币的风险额度达到一定的水平了以后该交易员的报价才会改变。
撮合价:一般发生在经纪商的对外报价中,经纪商会将价格最相近(但不一样)时间最相近(可能是同一时间)的两个报价放在一起进行撮合,然后对外报价,等待交易双方的回应。由于这里有个数量的问题,所以一般情况下经纪商会提出自己所希望数量要求,如果经纪商非常想促成交易双方的交易那么他会用自己的资金补足数量上的差异,这个价格也会体现在路透社或者bloomberg的终端上。
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外贸书信是同外国人及有关方面进行经济贸易或业务往来的专用信函,大致包括如下一些方面:
即索取样本或样品信。其基本格式为:
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不平衡报价,意同不平衡报价法,是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的,是在工程项目的投标总价确定后,根据招标文件的付款条件,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下:
(1)能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转。后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低。
(2)估计今后会增加工程量的项目,单价可提高些;反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些。
(3)图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的;或工程内容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格。
(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利。
(5)无工程量而只报单价的项目,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些。这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利。
(6)暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些。
当然,在采取不平衡报价法的策略时,一定要注意,不要畸高畸低,以免导致成为废标。
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1、外汇的交易场所不固定,所有的银行和有资格的报价商、经纪商都可以报价
2、外汇是协议成交,不是撮合成交,只有当达成协议了以后才可以交割现货,所以我们看到的报价有这样几种:询价(我买卖某个货币出这个价有没有人应答),报价(我现在报出买卖某货币的价格,有没有人原意以这个价格和我交易),撮合价(双方经过经纪商的撮合,由经纪商向市场报出的价格) 我们在交易平台上看见的价格都是由一家银行(经纪商)报出的报价,我们在交易平台上看见的价格都是由一家银行(经纪商)报出的报价,所以不一样。
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1、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位,对仪表风度的要求较高。研究表明,仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人,一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度,其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求,作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表,作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况,以补充、证实其所具有的实践经验,通过工作经历与实践经验的了解,还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
4、口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括:表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
5、综合分析能力 面试中,应试者是否能对主考官所提出的问题,通过分析抓住本质,并且说理透彻、分析全面、条理清晰。
6、反应能力与应变能力 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确,回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
7、人际交往能力 在面试中,通过询问应试者经常参与哪些社团活动,喜欢同哪种类型的人打交道,在各种社交场合所扮演的角色,可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
8、自我控制能力与情绪稳定性 自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员(如企业的管理人员)显得尤为重要。一方面,在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时,能够克制、容忍、理智地对待,不致因情绪波动而影响工作;另一方面工作要有耐心和韧劲。
9、工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真,做什么、做好做坏者无所谓的人,在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。
10、上进心、进取心 上进心、进取心强烈的人,一般都确立有事业上的奋斗目标,并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好,且不安于现状,工作中常有创新。上进心不强的人,一般都是安于现状,无所事事,不求有功,但求无过,对什么事都不热心。
11、求职动机 了解应试者为何希望来本单位工作,对哪类工作最感兴趣,在工作中追求什么,判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。
12、业余兴趣与爱好 应试者休闲时爱从事哪些运动,喜欢阅读哪些书籍,喜欢什么样的电视节目,有什么样的嗜好等,可以了解一个人的兴趣与爱好,这对录用后的工作安排常有好处。
13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求,讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题,以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。
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