虽然新车险改革推出了不少优惠条款，但是光从保费角度出发，似乎并没有降低多少。反而有车主抱怨，费改前出险1次，第二年保费还能优惠，但是费改后出险1次，第二年保费就没有任何折扣了。那么2016商业车险费改究竟是越改越贵，还是越改越划算了?下面读文网小编和大家一起看看商业车险费改后保费有没有上涨。

1、再来看看零整比与保费关系

车险费改后，基础保费将由车辆的“零整比”决定，零整比越高的机动车，车险费率可能会越高，(零整比：具体车型的配件价格之和与整车销售价格的比值)。这样一来，即使新车险中，可以让车辆以折旧后的车辆价格交保费，却还是优惠不了多少。

举个例子：一台雅阁的车，3年以上没有出险，那么保费可享多少折扣了?

根据车险费改后将新增一个折旧后的车辆价格。假设该车费改前为12万，费改后该车保额按实际车价算，降为11万。但是因为费改后受到零整比因素影响，车损上浮20%，这就导致最终保费价格即使在保额下降后，仍然优惠不了多少。

用公式简单来说，费改前车损险保费计算为12万*调整系数，而费改后车损险保费计算为11万*调整系数*1.2(零整比)。总结来说，就是车险条款比原来好，但是价格是上去了，优惠相抵，车主便宜不了多少。

所以，从优惠程度来看，车险费改后保费说便宜但并没有很便宜，反而出险越多，保费越高，加上保费价格还受各种因素影响，车主购车时一定要慎重选择品牌。当然了，如果你钱多，请任性花!

商业车险中的免费服务你享受过多少?很多人都不知道商业保险中的免费服务有哪些，下面读文网小编来告诉大家。

不少车主总是抱怨每年花个几千块买车险，最后出险次数为零，但几千块的车险白白浪费了。其实不然，购买商业车险，除了是为自己增加一份出行保障，为爱车增加一份财产安全，其拥有的免费服务也能为车主提供各种出行便利。接下来，我们来盘点一下那些鲜为人知的商业车险免费服务。

商业车险中的免费服务4、免费吊车服务

如果你驾驶不慎，直接开到水沟里或者池塘里，或是其它什么落水的地方，都可以给保险公司打电话，进行免费吊车服务。避免因找救援公司来吊车而被狠宰。

2016湖北商业车险改革内容有哪些?湖北地区车主购买或续保车险要注意哪些问题?我们一同来了解一下车险改革的需知内容。下面读文网小编来告诉大家2016湖北商业车险怎样改革。

2016湖北商业车险改革5、车辆上年保单为短期单，本年度投保无赔款优待系数如何确定?

答：平台在技术可支持时，投保车辆“上张保单”为短期单时，无赔款优待系数取该短期单无赔款优待系数、最近一张完整年度保单无赔款优待系数、新保系数这三者中的较高值。

商业养老险作为社会养老保险的补充，越来越受到人们关注。时下市面上有养老功能的商业保险有哪些，应当怎样选择呢?商业养老保险如何购买呢?读文网小编给大家收集了商业养老保险如何购买的相关信息，一起来看看吧。

1、商业养老保险如何购买--注意事项

1、要有做好迎接养老的心理和资金上的准备。随着老龄化社会的越来越近，人们的平均寿命也越来越长，但是医疗费用也越来越高。因此，消费者如果有经济余力不妨拿出一部分的资金来购买商业养老保险，为自己的退休生活做足了保障，也是资金有效利用的方式之一。

2、有了这样的思想意识和经济能力之后，要确定自己需要购买多少商业养老保险。这时候，一定要全面地考虑到自己的养老保障需求，可自己列个清单，然后清楚自己的工作年限以及在生命周期内财产的几大分配途径，再结合自己目前的经济状况选择投保的额度。但一般根据国际上通行的准侧，商业养老保险提供的养老金额度应该占到全部养老保障需求的25%--40%。

3、选购适合自己的养老保险品种。目前市场上有养老功能的保险产品主要有传统型、两全型、投连型和万能型等几种。有保险专家指出，在当前金融危机之下，投连型和万能型的风险比较高，建议一般的工薪阶层选择传统型和两全型保险。

4、选择缴费期限。一般的商业养老保险都有多种缴费方式供消费者选择，有一次趸交、3年、5年、10年、20年期等不等。保险专家指出，考虑到当前经济形势，建议消费者适当缩短缴费期限，这样，所需缴纳的保费总额将会减少一些。

商业养老保险是商业保险的一种，它以人的生命或身体为保险对象，在被保险人年老退休或保期届满时，由保险公司按合同规定支付养老金。那么购买商业养老保险应该注意什么?读文网小编给大家收集了购买商业养老保险应该注意什么的相关信息，一起来看看吧。

1、购买商业养老保险应该注意什么--购买原则

组合原则——从一定意义上讲，年金保险只是保障老年生活中经济收入的一部分，但是由于老年人容易出现较大的医疗支出，而年金保险不能保证这些大的费用支出的可行性。因此购买年金保险时一定要搭配一些意外、医疗保险，才能真正抵御风险。

综合比较原则——年金保险整个时间达到几十年，如果通货膨胀率走高，那么日后拿到的年金就会贬值。目前市场上的年金产品多为定额给付型，即在投保时就已确定未来每年可领取的年金额度。太平人寿最新推出的"一诺千金"成长型年金养老计划，是国内首款成长型年金计划，它的特色在于保证资金安全增值的同时，无论在年金积累期或是年金领取期，都以分红的形式不断增加年金领取额度，并不设上限，可以充分抵御通货膨胀的风险。

及早购买原则——现在很多人都等到将近退休的年龄才开始考虑购买保险，但因为保费与投保年龄是成正比的，那时购买需要支出相当大的费用，会给生活带来较大的负担。越早购买，负担越小。

社会养老保险与商业养老保险都是我国目前中老年人保障老年生活所选择的主流保险形式，但他们在各个方面都有着明显的区别，不同的特色在保障老年人养老生活方面起到了不同的作用。下面读文网小编给大家说说社会养老保险与商业养老保险有何不同吧。

社会养老保险与商业养老保险有何不同

1、社会养老保险与商业养老保险有何不同--保险性质不同

社会养老保险是国家依法强制实施的社会保险，属于政府行为，无论企业或个人愿意 不愿意，只要是在法律规定的范围内，必须参加社会保险。社会保险费或税的征收，给付待遇的规定都是强制性的。商业养老保险则是一种商业行为，它建立在双方平等互利，自愿签约的基础上，保险人与被保险人之间完全是一种契约关系，投保人可根据自身面临的风险自愿选择投保险种，协议保险金额，决定保障的标准和档次，不具有强制性。

2、社会养老保险与商业养老保险有何不同--实施目的不同

社会保险是劳动者的基本权利，不以营利为目的，其出发点是为了确保劳动者的基本生活，维护社会稳定;商业保险是金融企业的经营活动，根本目的是获取利润，在此前提下按照保险合同给予经济补偿。

3、社会养老保险与商业养老保险有何不同--特征不同

社会保险具有强制性、互济性和福利性;商业性保险具有自愿性、赔偿性和盈利性。

4、社会养老保险与商业养老保险有何不同--资金来源不同

社会保险费按照国家或地方政府规定的统一缴费比例进行筹集，行政强制实施;商业保险费视险种、险情而定，由投保人承担。

5、社会养老保险与商业养老保险有何不同--政府承担的责任不同

社会保险是公民享有的一项基本权利，政府对社会保险承担最终的兜底责任;商业保险受市场竞争机制制约，政府职责主要是依法对商业保险进行监管，保护投保人的利益。

6、社会养老保险与商业养老保险有何不同--保险对象和作用不同

社会养老保险的保险对象通常是法定范围的社会劳动者，目的在于保障他们的老弱病残和失业时的基本生活;而商业养老是由全社会的成员自愿参加，投保人为了获得一定的经济补偿，使自身在退休时，可以获得较高的生活品质。

7、社会养老保险与商业养老保险有何不同--缴费方式不同

社会养老保险费用一般由参保人员的单位代扣代缴，一部分交给国家，一部分存入个人账户;商业养老保险的费用是投保人本人向投保的保险公司直接缴纳，钱交给商业保险公司。

8、社会养老保险与商业养老保险有何不同--养老金的发放单位不同

社会养老保险金由政府部门机构统一发放，而商业养老保险金是由保险公司直接支付给被保险人。

9、社会养老保险与商业养老保险有何不同--领取规则不同

社会养老保险对每个社会成员有统一的养老金领取规则，而商业养老保险则根据保险人购买的产品不同而有所不同。

10、社会养老保险与商业养老保险有何不同--保障水平不同

社会养老保险是低缴费低保障，但保障相对稳定。而商业养老保险是高缴费高保障，因为和保险公司的经营情况挂钩，所以存在一定的风险和不稳定性。社会养老保险是一种政府行为，所以他能保证参保员工的基本生活，而商业养老保险是一种商业行为，以盈利为目的，是社会保险的补充。

11、社会养老保险与商业养老保险有何不同--权利与义务不同

社会保险强调劳动者必须改造社会保险的义务，缴纳社会保险费用，之后才能拥有享受保险金的待遇和权利，强调的是国家与劳动者之间的权利义务关系。商业保险体现的是合同双方的责任、权利和义务的关系，商业保险的保险金额以投保额决定偿还额，偿还期限等由双方在合同中约定。

​12、社会养老保险与商业养老保险有何不同--自主性、灵活性不同

社会保险会因工作发生变动，在缴费和给付上有一定的影响或限制。商业保险不因工作或其它变动在缴费和给付上有影响。

社会养老保险是国家为职工有年老退休后可以获得由政府、企业、个人三方共同缴纳的养老基金，而制定的一项制度。但养老保险在实行多年以来，由于监控力度、金融通账以及不合理的分担机制等问题，越来越走向不健康的发展方向，养老保险是广大人民群众最关切的保障之一，除了如何缴纳获取养老基金之外，其发展中的几个缺陷也同样备受关注。下面读文网小编就给大家说说商业养老保险如何补充社会养老保险的不足的吧。

1、商业养老保险如何补充社会养老保险的不足

当社会养老保险存在各种发展和保障瓶颈时，商业养老保险的补充作用尤为明显，目前我们的商业保险公司遍布全国，保障覆盖面甚广。商业保险是个人根据意愿按实际经济能力及需要保障的额度与保险公司签订合同约定权利义务的，是受法律监管的。

在养老保险的层面上，目前商业保险的分红险完全可以实现养老金的保障功能，在一定经济能力前提下，个人投保分红险，除了定期收益外，还可以获得保险公司的分红收益，具有增值保值功能，在年老后按合同约定每月领取养老金。商业保险在缴纳与领取上比社会保险灵活很多，不受地域限制。作为为年老有详细规划的人而言，社会养老保险只是一种基本保障，而商业保险可以提供全面的保障。

社保是一个最基本的养老保险，但是很多人往往还会选择再买商业保险。那么商业养老保险哪种最好呢?怎么去判断选择?下面读文网小编就带大家一起了解下吧。

商业养老保险分类

传统型养老险

传统的养老保险是投保人与保险公司通过签订合同，双方约定确定的领取养老金的时间，约定相应的额度领取，通常来说，其预定利率是确定的，一般在2.0%-2.4%。历史上，这个预定利率是变化的，一般都会与当时的银行利率保持相当水平。银行利率高时，这个预定利率也高。在上个世纪90年代末的高利率时代，商业养老保险的预定利率曾高达10%，但目前不会超过2.5%。

卖点：回报固定，风险低。由于这类产品的回报是按照合同约定的预定利率来计算，而不受外界银行利率变

养老保险

动的影响。因此，即使是在出现零利率或者负利率的情况下，也不会影响养老金的回报利率。利率已经下调到3.9%左右，但是在20世纪90年代末期出售的一些养老产品，仍然按照当时10%的利率设计的回报来支付养老金。

缺点：很难抵御通胀的影响。因为购买的产品是固定利率的，如果通胀率比较高，从长期来看，就存在贬值的风险。2003年的一万元与今天的一万元，价值确实差很远。而且，这部分投入到养老保险的资金，同时也失去了在股票、基金等渠道里获利的投资机会。

适合人群：以强制储蓄养老为主要目的，在投资理财上比较保守者。

分红型养老险

分红型养老通常有保底的预定利率，但这个利率比传统养老险稍低，一般只有1.5%-2.0%。分红险除固定的最低回报外，每年还有不确定的红利获得。

优势：除了有一个约定的最低回报，这部分资金的收益还与保险公司经营业绩挂钩，理论上可以回避或者部分回避通货膨胀对养老金的威胁，使养老金相对保值甚至增值。

分红险收益虽然不高，但相对较为稳定。

弊端：分红具有不确定性，红利的多少和有无，与保险公司的经营状况有关系，也有可能因该公司的经营业绩不好而使自己受到损失。目前我国规定，保险公司应当将可分配盈余的70%以红利的方式分配给投资人。但是，保险公司的规范化管理依然是问题。

适合人群：既要保障养老金最低收益，又不甘于坐看风云者。

万能型寿险

万能型寿险在扣除部分初始费用和保障成本后，保费进入个人投资账户，有保底收益，一般在1.75%-2.5%，有的与银行一年期定期税后利率挂钩。除了必须满足约定的最低收益外，还有不确定的“额外收益”。

优势：万能险的特点是下有保底利率，上不封顶，每月公布结算利率，大部分为5%-6%，按月结算，复利增长，可有效抵御银行利率波动和通货膨胀的影响。账户比较透明，存取相对比较灵活，追加投资方便，寿险保障可以根据不同年龄阶段提高或降低。万能型寿险可以灵活应对收入和理财目标的变化。

万能险主要适于理性投资者。

弊端：万能险一般承诺有1.75%-2.5%左右的保底收益，但是，储蓄利息的计算基数是进入银行账户的所有本金，而万能险的收益计算基数是保单的账户价值，即个人所缴保费中，扣除初始费、账户管理费等费用以外的资金。若以30岁男性客户每年分别将固定资金投向某公司万能险和银行储蓄相比较，到第5年，这位客户无论是每年投5000元、1万元还是5万元，收益率都不如银行储蓄高。

适合人群：理性投资理财者，坚持长期投资，自制能力强。

投资连结保险

投资连结保险是一种基金，是一种长期投资产品，设有不同风险类型的账户，与不同投资品种的收益挂钩。不设保底收益，保险公司只是收取账户管理费，盈亏由全部客户自负。

优势：以投资为主，由专家理财选择投资品种，不同账户之间可自行灵活转换，以适应资本市场不同的形势。如果坚持长线投资，有可能收益很高。

弊端：是保险产品中投资风险最高的一类，如果受不了短期波动而盲目调整，有可能损失较大。

适合人群：该品种有可能血本无归，因此不适合将养老寄托于此的人。适合年轻人，风险承受能力强，以投资为主要目的，兼顾养老。

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很多消费者都在计划购买商业养老保险作为社保养老的重要补充，但是应该怎么买呢?商业养老保险如何选择呢?下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。

1、商业养老保险如何选择--合理确定养老保险金额

1、首先，确定实际需求的养老金额，这取决于3个因素:寿命长短、现在的生活水平、通货膨胀的预测。假如某人预计60岁退休，预期寿命为80岁，每月的支出为1500元，则其将来需要的养老金额为1500×12×20=万元。如果考虑通货膨胀因素的话，就还会多一些。

2、其次，确定老年资金需求缺口。老年的资金需求可以从社保养老金、企业年金、养老金、固定投资收益、股息分红等渠道获得。消费者可以根据商业养老金在实际所需要的养老金额中所占比例来确定老年资金缺口。

3、最后，确定实际的养老险保额。收入水平和资金状况决定了消费者所能承担的养老保险水平。

目前,我国普遍实施的是社会基本养老保险,企业补充养老保险(即企业年金)与商业养老保险的购买率则比较小。但随着社会基本养老保险的低保额现状,更多的人开始慢慢关注商业养老保险。那么我们该如何选择适合自己的商业养老保险呢?下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。

1、如何选择适合自己的商业养老保险--注意方面

1、要有做好迎接养老的心理和资金上的准备。随着老龄化社会的越来越近,人们的平均寿命也越来越长,但是医疗费用也越来越高。因此,消费者如果有经济余力不妨拿出一部分的资金来购买商业养老保险,为自己的退休生活做足了保障,也是资金有效利用的方式之一。

2、有了这样的思想意识和经济能力之后,要确定自己需要购买多少商业养老保险。这时候,一定要全面地考虑到自己的养老保障需求,可自己列个清单,然后清楚自己的工作年限以及在生命周期内财产的几大分配途径,再结合自己目前的经济状况选择投保的额度。但一般根据国际上通行的准侧,商业养老保险提供的养老金额度应该占到全部养老保障需求的25%-40%。

3、选购适合自己的养老保险品种。目前市场上有养老功能的保险产品主要有传统型、两全型、投连型和万能型等几种。有保险专家指出,在当前金融危机之下,投连型和万能型的风险比较高,建议一般的工薪阶层选择传统型和两全型保险。

4、选择缴费期限。一般的商业养老保险都有多种缴费方式供消费者选择,有一次趸交、3年、5年、10年、20年期等不等。保险专家指出,考虑到当前经济形势,建议消费者适当缩短缴费期限,这样,需要缴交的保费总额就会减少很多了。

不管商业养老保险怎么样投保，实际上养老保险产品一定要符合安全第一，兼顾收益，确定给付和利率敏感性等特点，才能为您建立起可靠的养老金保障来源。那么商业养老保险如何投保才能保障老年生活。下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。

商业养老保险如何投保才能保障老年生活

随着老龄化社会的越来越近，今后的社会将呈现出“三高一低”的特点。三高是：今后的社会必然是人均寿命越来越长，还有就是老年人比率越来越高，医疗费用也越来越高。而随着人民收入的越来越多，投资渠道的越来越广，银行存款利率将持续维持较低的水平。

​面对三高的问题，最明显的就是人的老年时光将比以前更长，现在平均寿命是七十左右，如果一个人退休，那就是说老年时光是十年。如果以后是八十，您的老年时光就要增加一倍。人活着就要吃饭消费，那么以后养老的费用同比也得增加一倍才够啊。人最悲惨的其实还不是老来弱病，而是身体健康，而钱用光光了。

​而面对以后低利率的时代，钱储蓄在银行是要贬值的。象美国基本是零利率，而日本则更有意思，是负利率。你把钱存银行不但没有利息，还要付给银行保管的费用。这样一来，考虑到通货膨胀的因素，钱就贬值得更厉害了。

​因此很多人现在更早的就在为养老做准备，除了国家的社会养老保险外，选择商业养老保险怎么样呢?很多人会选择购买商业养老保险。越早准备的话就越轻松，这个观念已经越来越为人所了解。从各商业保险公司养老保险的销售状况来看，也确实反映了这种现实。那么商业养老保险怎么样投保才更加合适呢?

​一般传统的养老保险是固定利率制定的。这种产品的好处就是回报是固定的，以后如果出现零利率或者负利率的情况下，也不会影响养老金的回报利率。比如在中国90年代末期出售的一些养老产品，就按照当时的利率设计的回报，将近10%的回报率。那按照现在的低利率的话，那些产品应该是相当合适的了。当然这也从侧面说明了中国保险公司的精算队伍似乎还少点风险控制能力。因为现在看来，这批单子他们肯定要亏损了，因为现在他们自己的投资收益都达不到10%了。

​但是传统的养老保险产品其实有一个最大的风险，那就是固定利率一般而言，很难抵御通货膨胀的影响。如果购买的产品是固定利率的，那么以后如果通货膨胀比较厉害，那这份保险就有失效的可能。而且从经验数据看，长期看，通货膨胀确实是存在的。象上面那种合适的养老保险产品肯定是可遇不可求的了。

​因此，各保险公司都推出了分红型的养老保险和万能寿险等新型产品。那么，这些商业养老保险怎么样呢?从理论上而言，这些产品比较合理和先进。在这些产品中，设定固定的保底的回报率或者收益，而真正的回报或者收益则与当时的利率水平和保险公司的经营业绩挂钩，基本都属于利率敏感型的产品。

​这些产品的好处就是：收益与当时的利率和公司业绩挂钩，因此理论上应该可以回避或者部分回避通货膨胀对养老金的威胁，使养老金相对保值甚至增值。让人担心的是：投保人必须选择一家可靠的保险公司。否则即使有国家的监控和保护，也有可能因该公司的经营业绩不好而使自己受到损失。因此关键的是要挑选一家实力强，信誉好的保险公司来购买该类产品。

​但是不管如何，不管商业养老保险怎么样投保，实际上养老保险产品一定要符合安全第一，兼顾收益，确定给付和利率敏感性等特点，才能为您建立起可靠的养老金保障来源。这就需要一定的眼光和一些专业人士的帮助了。

​​养老保险是准备养老金保障的一个方面，还有一些其他的投资理财方式也可以作为某一方面的补充和强化。但是一般的投资都带有或多或少的不确定性和一些风险，因此实际上养老保险实际上是解决养老金问题的一个较好的选择。

一分价钱一分货。买保险就是为了图个放心，关键是您要知道花的每一分钱都明明白白才好。花了钱就要买到对的东西，享受到好的服务!那么，电话车险会什么那么便宜，接下来就跟着读文网小编一起去看看吧。

电话车险便宜的原因：

1不足额保险

举个例子来讲：您花了10万元买的车，电话车险会按照8万甚至更低的金额来给您核算车辆的保险。10万和8万的价值在相同保险项下，核算费用时肯定是8万的便宜。但是理赔的时候，全损时保险公司就会按8万的保额来理赔。非全损时，按损失金额的一定比例赔付。

同样，如果您的车报废了，或者被盗抢了，也是在8万的基础上给您折旧来核算，赔得更少，损失也是不言而喻的。

2降低保险额度

以最典型的第三者责任险来举例说明，如果在汽车服务公司、保险代理点和个人代理买保险的话，我们通常会推荐客户把第三者责任险保到20-50万左右。即使保额在20-30万，加上交强险的12万，第三者责任险就能保到40万左右。这样万一遇到大的人员伤亡事故，基本上是可以满足赔偿需求的。

然而按照现在的赔偿标准根本就不够，到时候客户就得自己掏腰包去赔偿巨额赔款了。

3偷换保险概念

一般客户会认为买车险的时候加上不计免赔到时候理赔就不用自己再掏钱，但这里有个前提，就是：我们通常为客户入保的时候说的不计免赔是指全部险种的不计免赔。但是电话车险可能就会忽略这个前提，准确的说，不计免赔是可以针对单个险种进行投保的。比如说车损险，车上人员责任险，还有第三者责任险等都可以单独保不计免赔。

电话车险也会告知客户已经附加了不计免赔，但是如果您轻易相信了电话那边销售员的话，那么您是会后悔的，他们所说的不计免赔可能只针对某一个单独的险种，而不是全部的险种。自然在核算保费的时候保费就会少很多，但是在您理赔的时候一样给您理赔的金额也会少很多。

4指定驾驶员、指定行驶区域、指定行驶里程

“指定驾驶员”是指车主在投保车险时可指定1名或2名驾驶员，并获得相应的费率优惠。“指定行驶区域”是指车主和保险公司约定保险车辆的行驶区域。“指定行驶里程”是指车主和保险公司约定从入保时开始的行驶里程，超出约定的行驶里程保险公司将少赔甚至不赔。根据驾驶员人数、年龄和行驶区域范围大小，行驶里程多少，车主可以获得每项5%至10%不等的费率优惠。而在购买保险时，电话保险员可能不会提及这个情况，或者只会强调费率的优惠，而不提及理赔时打折的问题。在指定区域以外或者超出行驶里程后发生事故，理赔金额就要打折扣。

据保险公司透露，由于部分特约条款不受监管部门车险8.55折令的限制，因此搭配特约条款的保单往往比普通保单在价格上更便宜一些。有的电话保险员曾利用信息不对称，在车主搞不清楚的情况下，在车险合同中加入指定驾驶员、指定行驶区域等特约条款，以达到变相降低保险费的效果。但是对车主来说，这样的约定就相当于增加限制，会给今后的理赔埋下隐患。

5理赔条件苛刻

没有专门负责人员电话车险有一个共同的特点就是，小险无所谓，大险(2000元以上)的理赔车主就麻烦了。电话车险会有N多的规定让车主烦恼。比如单独的大灯损坏不赔，尾灯、后视镜单独损坏也不赔!谁能保证自己的爱车这些配件不单独破损，特别是尾灯和后视镜，都是很容易单独损坏的，却都是不赔的。说到理赔问题，如果在保险代理点或找个人代理人投保，保险代理点和个人代理的业务人员相当于拿到了佣金，出了险会来处理定损理赔，这是通行的做法。而电话车险属于您与保险公司直接办理，出险以后理赔都要您自己跑去办手续，没有专门的业务人员为您服务，一旦发生争议，就像打官司为省律师费不请律师一样，胜诉的可能性很小!而汽车服务公司、保险代理点和个人代理会有业务员与保险公司定损员同时到达现场协助客户理赔，为您解决疑难杂症，为您节省时间等，让您畅行无忧。

而且，车险有些情况客户如实说是会拒赔或被免赔的，这些都写在保单中，可是那么一大堆字您都看过了吗?有时间了解吗?保险公司把业务人员的佣金扣除了，再附加了N多的不理赔条件，保险费用自然就少了，一样赔的也少。一分价钱一分货。在保险代理点和个人代理购买保险，无论是保险内容还是服务内容，都比电话车险放心得多，也有保障得多。

64S店赔钱设套，从修理费中再赚回。

经常会接到自己客户打来的电话：人家XX4S店车险的价格才多少钱，还送的一堆东西，在你们公司投保好几年了，老顾客了怎么还比人家贵啊?充满怨气的感觉。面对客户这样的质疑我只能无语了。如果大家看了 董涛说车的 “暗访4S店“引导消费”...”和武汉晚报2015年6月11日的"60万豪车4S店修了又修 一年换3次方向机",一切真相就大白于天下.4S店的本行是修车和卖车,销售保险只是为应对保险公司下达的任务,"赔本赚吆喝".这里要特别说明一点的是，市场上有三种保单，一种是当地的传统保单，一种是电销单，一种是外省保单，当地传统保单服务是最有保障的，如果买了外省保单，售后互相推诿，理赔材料无人收需要外寄销售保险的保险支公司才能赔款，到款时间长等，一系列需要花时间的流程，让你焦头乱额。

4S店会经常选择电销单，外省单，弥补低价的亏损部分。当然了，不管他卖的是外省保单，电销保单还是本地传统保单,只要你愿意获赠"免费保养"等服务,他会从材料费或其他的服务中高利润赚回.

到日本从事商务活动，宜选择在2-6月，9-11月，其它时间当地人多休假或忙于过节。日本人在商务活动中很注意名片的作用，他们认为名片表明一个人的社会地位，因此总是随身携带。日本商人比较重视建立长期的合作伙伴关系。他们在商务谈判中十分注意维护对方的面子，同时希望对方也这样做。赠送礼品时，当地人非常注重阶层或等级，因此不要给他们赠送太昂贵的礼品，以免他们为此而误认为你的身份比他们高。下面读文网小编就为大家整理了关于日本人商业礼仪，希望能够帮到你哦!

关于日本人商业礼仪

乘车

乘坐电车时，乘客应在乘车口处(地上涂有标记)按秩序排队，待车停后乘客在车门两侧分成两行，等下车乘客下完后再上车。每逢电车到站，电车上的乘客要注意不要站在车门口处，以免妨碍其它乘客上下车。如处于高峰拥挤时，站在门口处的乘客应暂时先下车，待下车乘客完毕后再上车。

搭乘巴士时，要事先准备好零钱或车票，下车时投入自动售票机内。也可以购买“定期券”，下车时给司机看就可以了。大多商场都有卖定期券。日本的巴士都是后门上前门下。

乘座出租汽车(的士)的方法与中国大陆﹑香港﹑台湾相同。只是出租车门由司机控制，上下车乘客无须自己关开车门。

乘电梯

自动扶梯在日本极为普遍，日本人搭乘自动扶梯时，一般习惯站在左侧(关东的东京地区，而关西大阪地区习惯右侧站立，左侧急行)，将右侧让出留给急于前行的人。如两个人同时并排站在自动扶梯当中，将会阻塞信道，妨碍其它人行动。搭乘自动扶梯时，一般应和前面的人(特别是男性前面有女性时)相隔一个台阶，保持一定距离，以免不必要的误会。

手机使用

日本手机

日本是一个手提电话(携带电话)很普及的国家，但在日本限制使用手提电话的地方却很多，特别是在公共场所，比如在电车上。一般情况下，日本人不在车上打电话，如果是接电话，也要把声音压到最低限度，三言两语，简明扼要地应答，待下车后再重新给对方回电话，否则会给周围人带来不快。日本的高级餐厅、医院、剧院等公共设施一般也都禁止使用手提电话。

垃圾分类

垃圾分类十分详细

日本公共场所的垃圾一般均分类处理，垃圾箱上一般都有明显标记。基本分为可燃和不可燃两大类。如果是在车站，垃圾的分类更为详细，有杂志报刊类、饮料玻璃瓶易拉罐类、可燃类、不可燃类。不随便扔垃圾是每一个日本人所遵守的公共道德之一，当然外国旅游者也不能例外。

旅游礼仪在日本，很多街道没有名字，迷了路可求助于警察，市区的公共汽车四通八达。 坐出租车费用很高。 在日本不很流行付小费，如果拿不准，就不要给小费。付小费应把钱放在信封里或用纸巾包裹着，日本人认为收现钞是一件很难堪的事。

表达方法

日本人即使自己持有明确的意见，他们也避免“我是这样想的”、“我的意见是这样的”等直接的表达方法，而采用“恐怕这样吧?”“我想这么考虑，你看如何呢?”这种婉转的措词，明显地认为这种表达方式是适当而有礼貌的。在语言表达上明确地表明，给对方留有考虑和判断的余地，显示出在听取对方反应后，再表示自己的主张的一种姿态。

寒暄致意

日本人经常相互寒暄致意。从早晨起床到晚上就寝，在日常生活的各种场合里，定型的寒暄语非常丰富。不过，互相寒暄致意，仅仅局限于在某些意义上视为朋友的人。例如对在公园散步时遇到的不相识的人，或者交通车辆中同座的人，除非有特殊情况，一般是互不说话的。因为在这种场合，对方是互不相干的局外人。

餐饮礼仪

日本人自古以来就以大米为主食，他们爱吃鱼。一般不吃肥肉和猪内脏，有的人不吃羊肉和鸭子。不论在家中或餐馆内，坐位都有等级，一般听从主人的安排即可。日本有一种富有参禅味道，用于陶冶情趣的民族习俗——茶道，虽然不少现代日本青年对此已不感兴趣，但作为一种传统艺术仍受到社会的重视。

请客礼仪

讲究礼节是日本人的习俗。平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说“您好”，“再见”，“请多关照”等。

日本人初次见面对互换名片极为重视。初次相会不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。接到对方名片后，要认真看阅，看清对方身份、职务、公司，用点头动作表示已清楚对方的身份。日本人认为名片是一个人的代表，对待名片就像对待他们本人一样。如果接过名片后，不加看阅就随手放入口袋，便被视为失礼。如果你是去参加一个商业谈判，你就必须向房间里的每一个人递送名片，并接受他们的名片，不能遗漏任何一个人，尽管这需要花费不少时间，但这是表示相互友好和尊敬的一种方式。东京汤岛神社里挂满了学生升学祈愿牌汤岛神社类似中国的孔庙，祭奉着在日本素有“学问之神”之称的菅原道真。

到日本人家里去作客，要预先和主人约定时间，进门前先按门铃通报姓名。如果这家住宅未安装门铃，绝不要敲门，而是打开门上的拉门，问一声：“借光，里面有人吗?”，进门后要主动脱衣脱帽，解去围巾(但要注意即使是天气炎热，也不能光穿背心或赤脚，否则是失礼的行为)，穿上备用的拖鞋，并把带来的礼品送给主人。当你在屋内就坐时，背对着门坐是有礼貌的表现，只有在主人的劝说下，才可以移向尊贵位置(指摆着各种艺术品和装饰品的壁龛前的座位，是专为贵宾准备的)。日本人不习惯让客人参观自己的住房，所以不要提出四处看看的请求。日本特别忌讳男子闯入厨房。上厕所也要征得主人的同意。进餐时，如果不清楚某种饭菜的吃法，要向主人请教，夹菜时要把自己的筷子掉过头来使用。告别时，要客人先提出，并向主人表示感谢。回到自己的住所要打电话告诉对方，表示已安全返回，并再次感谢。过一段时间后再遇到主人时，仍不要忘记表达感激之情。日本人设宴时，传统的敬酒方式是在桌子中间放一只装满清水的碗，并在每人面前放一块干净的白纱布，斟酒前，主人先将自己的酒杯在清水中涮一下，杯口朝下在纱布上按一按，使水珠被纱布吸干，再斟满酒双手递给客人。客人饮完后，也同样做，以示主宾之间的友谊和亲密。

日本人无论是访亲问友或是出席宴会都要带去礼品，一个家庭每月要花费7.5%的收入用于送礼。到日本人家去作客必须带上礼品。日本人认为送一件礼物，要比说一声“谢谢”的意义大得多，因为它把感激之情用实际行动表达出来了。给日本人送礼要掌握好“价值分寸”，礼品既不能过重，也不能过轻。若过重，他会认为你有求于他，从而推断你的商品或服务不好;若过轻，则会认为你轻视他。去日本人家作一般性拜访，带上些包装食品是比较合适的，但不要赠花，因为有些花是人们求爱时或办丧事时使用的。日本人对礼品讲究包装，礼品要包上好几层，再系上一条漂亮的缎带或纸绳。日本人认为，绳结之处有人的灵魂，标志着送礼人的诚意。接受礼品的人一般都要回赠礼品。日本人不当着客人的面打开礼品，这主要是为了避免因礼品的不适而使客人感到窘迫。自己用不上的礼品可以转赠给别人，日本人对此并不介意。日本人送礼一般不用偶数，这是因为偶数中的“四”在日语中与“死”同音，为了避开晦气，诸多场合都不用“四”，久而久之，干脆不送二、四、六等偶数了。他们爱送单数，尤其是三、五、七这三个单数。但“九”也要避免，因为“九”与“苦”在日语中发音相同。

日本人请客时的礼仪

日本人一般不在家里宴请客。如果应邀到日本人家中做客，在门厅要脱帽子、手套和鞋。走进房门男子坐的姿势比较随便，但最好是跪坐，上身要直;妇女要正跪坐或侧跪坐，忌讳盘腿坐。告别时，离开房间后再穿外衣。

到日本人家中做客通常要为女主人带一束鲜花，同时也要带一盒点心或糖果，最好用浅色纸包装，外用彩色绸带结扎。

日本人接待至亲好友时，使用传统敬酒方式，主人在桌子中央摆放一只装满清水的碗，并在每个人的水中涮一下，然后将杯口在纱布上按一按，使杯子里的水珠被纱布吸干，这时主人斟满酒，双手递给客人，观看客人一饮而尽。饮完酒后，客人也将杯子在清水中涮一下，在纱布上吸干水珠，同样斟满一杯酒回敬给主人。这种敬酒方式表示宾主之间亲密无间的友谊。

日本人的斟酒也很能讲究，酒杯不能拿在手里，要放在桌子上，右手执壶，左手抵着壶底，千万不要碰酒杯。

主人斟的头一杯酒一定要接受，否则是失礼的行为。第二杯酒可以拒绝，日本人一般不强迫人饮酒。

注;

进入日本人的住家前应脱鞋，进入“和式”房间时不能穿任何鞋子(包括拖鞋)。但若是西方式的住房就可以不必脱鞋。

手势

各个国家由于文化背景和生活习惯不同,手势表达的意思也不同,中国人伸出大拇指表示称赞,有"顶呱呱的意思,而对日本人来说，这个动作表示骂他"你这个老爷子"毫无赞赏之意，在中国伸出小拇指表示"差劲,落后"之意,而在日本则指"女朋友"还有,用拇指和食指做成圆圈表示钱,把它放到嘴边则表示喝酒,食指弯曲是指小偷,朋友分手时握手告别.

榻榻米

日本家庭的房间大多分有"洋室"与"和室","洋室"又称西式房间,与我们如今房间的布置差不多,有椅子,沙发,床等,而"和室"又称日式房间,没有椅子,沙发,床,只是在地板上铺着叫榻榻米的草垫子,其作用相当于我们如今的地毯."榻榻米"其实就是一种草垫子,底层用稻草编成,上面再铺上用灯芯草编织的席面.人们平时跪坐在"榻榻米"上,行走时不能穿拖鞋。

榻榻米是用蔺草编织而成，一年四季都铺在地上供人坐或卧的一种家具。不同的国家却有相同的名字说法——榻榻米，这是相互引进的结果。一块块榻榻米用布条连接起来，再把它固定在地板上，人赤脚走在上面，平而不滑，冬天脚下不凉，夏天脚下不热，既洁净又舒适。铺在居室里的榻榻米就是“炕席”，灯熄后，伴人进入梦乡;铺在客厅里的榻榻米便是“地毯”，很是雅致与古朴。

主要禁忌

日本人不喜欢紫色，认为这是悲伤的色调;最忌讳绿色，认为是不祥之色。他们忌9、4等数字;他们还忌讳三人一起合影，认为中间的人被左右两人夹着，是不幸的预兆。日本人讨厌金银色的猫，认为看到这种猫的人要倒霉;他们也不喜欢狐狸。

喜丧礼仪

在日本，人们仍为重视新生命的诞生。日本传统的婚礼仪式是：婚礼前三天，新娘家里的人把新娘全部用品搬到新房;结婚那天，女理发师要替新娘打扮。如今，日本的婚礼形式多样，有在神社举办的，有在____堂举办的。一般结婚时会穿上和服。做丧事时，会有入验师来给死去的人化妆，是对死去的人一种敬意。

饮食习惯

日本的饮有日本固有的“日本料理”;从中国传去的“中华料理”;从欧洲传去的“西洋料理”等。

日本的特殊地理环境决定了他们独特的饮食习惯，“日本料理”的最大特点就是以鱼、虾、贝类等海鲜品为烹饪主料，或热吃，或冷吃，或生吃，或熟吃。他们的主食是大米，其他的主要粮食有小麦、大麦、小米、玉米、荞麦、糯米、大豆、小豆、甘薯等。这些主要粮食有的做成蒸饭、煮饭;稀粥、杂烩粥、炒饭、豆沙饭团、棕子等;有的则做成米粉团、年糕、面包、烤饼、面条、馒头等作为面食用。他们逢年过生日总喜欢吃红豆饭，以示吉祥。他们很喜欢酱和酱汤，因为它含有大量的蛋白质和铁质，且容易消化，适于老弱病残者食用，同时也是日本人家庭中不可缺少的菜谱之一。

日本人在饮食嗜好上有以下特点：

①注重 讲究菜肴质精量小，注重菜品的营养价值。 ②口味 一般口味不喜太咸、爱甜、酸和微辣味。 ③主食 习惯以米饭为主食。对炒饭、赤豆饭、什锦炒饭、八宝饭、小笼包、水饺、汤面、炒面等都很感兴趣。 ④副食 爱吃鱼类，尤为爱吃生鱼片;他们喜食牛肉、野禽、蛋类、虾、蟹、海带、瘦猪肉;也爱吃紫菜、青菜、茄子、白菜、黄瓜、萝卜、竹笋、芹菜、西红柿、菠菜、豆芽、青椒、菜花、洋白菜、鲜蘑、木耳和豆腐等;调料喜用紫菜、生姜、白糖、芝麻、酱油等。 ⑤制法 对凉拌、煎、炒、蒸、炸、串烤等烹调方法制作的菜肴偏爱。 ⑥中餐喜爱中国的京菜、沪菜、粤菜和不太辣的川菜。 ⑦菜谱<BR> 很欣赏凉拌海蜇、口蘑锅巴汤、生煸草头、糟溜鱼片、冬瓜盅、蟹肉鲜菇、鲜笋肉丝、芙蓉鸡脯、炒山鸡片、蚝油牛肉、青豆虾仁、干烧鲳鱼、软炸鸡、北京烤鸭、咕噜肉等风味菜肴。 ⑧水酒对中国的绍兴酒、茅台酒极感兴趣;一般人都爱饮绿茶、红茶和香片花茶。 ⑨果品 偏爱哈密瓜、白兰瓜、西瓜、柑桔、苹果、梨、葡萄、香蕉、菠萝、桃、杏、草莓等;干果爱吃核桃仁、杏仁、腰果等。

车辆保险怎么买划算呢?车主有时候连判断是否划算的基本标准都没有，原因就在于车主大多数根本都不是非常了解车险的常识，车险怎么买，车险有哪些种类，至于车辆保险怎么买划算 就更加不知道了。来跟读文网小编一起学习车险选购窍门吧!

车险选购窍门1

汽车的保险按照重要性分为基本险和附加险，基本险包括：车辆损失险和第三者责任险。附加险主要包括：全车盗抢险、车上责任险、玻璃单独破碎险、自燃损失险、不计免赔特约险等等。有几点注意事项和窍门：

1. 第三者责任险是强制必须保的，否则被保车辆无法通过年检。

2. 车辆损失险是附加险的基础，只有保了车损险才能保其他附加险。

3. 附加险中，车主可以根据自己的情况选择：

例如：如果你的车在日常使用过程中一直都在比较可靠、安全的停车场中停放，上下班路途中也没有什么特别僻静的路段，就可以考虑不保盗抢险(但如果你的车属于很常见的、丢失率比较高的车型，那一定要保盗抢险)。如果你的车很便宜，那么玻璃险的保费就可能达到风挡玻璃本身价格的30%～40%，就很不划算了，因此，可以考虑放弃玻璃险。再如你的车是新车，那么自燃的几率是非常低的，可以考虑不保。

4. 不计免赔险我们建议一定要保，否则，一旦出险，保险公司最多只赔付总损失的80%。

5. 还要注意的是，现在很多保险公司根据不同车型来算费率，一些比较老或年头较长的车型费率就可能高。

专家根据不同情况建议投保不同险种组合，一般分为以下四种：

1.全面型：交强险+商业三责险(30万元)+车损险+车上人员责任险+盗抢险+玻璃单独破碎险+不计免赔特约+车身划痕损失险。 适合于新车新手及需要全面保障的车主。

2.常规型：交强险+商业三责险(20万元)+车损险+车上人员责任险+盗抢险+不计免赔特约。 适合于愿意自己承担部分风险的车主。

3.经济型：交强险+商业三责险(10万元)+车损险+不计免赔。 适用于车辆使用较长时间及愿意自己承担大部分风险的车主。

4.风险型：只购买交强险。交强险只赔付事故中第三方(受伤害一方)，人员伤亡最高赔付11万元，住院医疗1万元，财产损失2000元。保险专家一般不建议选此项。

车主可根据自己的用车习惯、驾驶员驾龄和车型等合理选购险种。#p#副标题#e#

商业贸易是指专门从事商品收购、调运、储存和销售等经济活动的部门。那么你对商业贸易了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于商业贸易知识的内容，希望大家喜欢!

资本主义时期世界商业贸易的繁荣和发展

(一)地理大发现与世界商业贸易

地理大发现指15世纪末美洲大陆的发现和通往东方新航路的开辟。它对世界商业贸易的影响十分巨大，引起了所谓的商业革命。主要表现为世界市场的扩大，流通商品种类与数量的增多，商路及商业中心的转移和商业经营方式的转变。

地理大发现和新航路开辟后，主要商业中心从地中海转移到大西洋沿岸。意大利的商业地位逐渐被西班牙、葡萄牙、英国以及尼德兰所代替。16世纪中叶，安特卫普成为世界贸易中心。

在16世纪时，首先在安特卫普产生了近代的商品和证券交易所，随后在欧洲其他各地都迅速发展起来。由国家给予种种特权建立起来的新型贸易公司，成为一个具有国家职能的特殊机构，在世界各地经营垄断贸易，进行殖民掠夺，其中最著名的有英国和荷兰的东印度公司，荷兰和法国的西印度公司等。

(二)资本主义殖民扩张中的世界商业贸易

地理大发现开创了西欧国家的对外扩张事业，导致了近代殖民制度的建立，从殖民地掠夺来的巨大财富，促进了西欧工场手工业的发展，由此奠定了资本主义经济繁荣的基石。商业尤其是对外贸易，在这一时期的经济生活中占有特殊的地位，商人成为经济活动中的关键人物。西欧各国都执行重商主义政策，使欧洲成为当时世界上商贸最为活跃的地区，并逐渐形成若干个较大的区域贸易中心：地中海贸易、中欧贸易、波罗的海贸易和大西洋沿岸贸易。

地中海贸易是沿地中海的欧洲各国之间以及这一地区与近东之间的贸易。16世纪时，地中海贸易的活动中心是意大利北部诸城市;从16世纪下半叶起，荷兰和英国介入地中海贸易，贸易活动中心也逐渐由意大利北部城市移到了西北欧。

中欧、波罗的海、大西洋沿岸贸易基本上属于欧洲各国之间的贸易，又可分成以下几个中心：中欧贸易以莱茵河和多瑙河为中心;波罗的海贸易以易北河一带为集散中心;大西洋沿岸贸易主要集中于直布罗陀海峡到英吉利海峡之间。

跨洋贸易是当时主流的贸易形式，它实际上是资本主义扩张过程中的殖民掠夺，导致以西欧为中心的早期世界市场的出现。早期世界市场的形成，对商业贸易的发展有重要影响，为18世纪后半期开始的工业革命创造了必要的外部条件，对世界市场的形成和世界商业贸易的一体化进程起到了推动作用。

(三)转型期商业与贸易的发展

世界范围内的社会转型从18世纪60年代的工业革命开始，直到二战结束，历时约200余年。

18世纪中期到19世纪60年代，英、法、德、美等主要资本主义国家相继开展和完成了工业革命，资本主义生产方式最终确立，自由竞争的资本主义得到充分发展，世界市场空前扩大，形成了资本主义世界经济体系。

这一时期，由于大机器生产的广泛采用，社会分工得到进一步发展并向国际领域扩张，经济发展水平不同的国家或多或少地被纳人到国际分工秩序之中，世界市场成为资本主义再生产过程顺利进行必不可少的条件。

19世纪交通、通讯的巨大变革为世界商业贸易的发展提供了物质基础和重要推动力。国际交通运输体系的建立，大大沟通了世界各国的生产、流通和消费。海底电报电缆的铺设，加强了各国的经济联系，使电汇取代了原始汇票，方便了国际贸易和国际支付。

19世纪末和20世纪初，在欧美资本主义国家出现的技术革命，为商业贸易的进一步发展提供了有力的技术支持。

世界商业贸易发展的黄金时代因第一次世界大战的爆发而告结束。但是，这却给殖民地和半殖民地经济的发展留下了空隙，带来了机遇，使中国、印度等国的民族资本主义工商业得到不同程度地发展。

20世纪上半叶，资本主义世界的5次经济危机，特别是30年代初的第四次世界性的经济大危机，严重影响全球商业贸易发展。第二次世界大战爆发后，世界商业贸易再一次遭受重大挫折。

看过“商业贸易知识“

商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，那么你对商业地产了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于商业地产知识的内容，希望大家喜欢!

商业地产小知识

1、只租不售

做商业地产，是长期投资，不是做住宅销售。这种性质决定需要较长的市场培育期，来获得长期稳定的现金流，不能搞短平快，不能简单以实现短期现金流平衡为目的。

2、准确定位

定地址

选址非常重要，能在成熟的商业区域为首选，也可以选址在有升值潜力的新区或郊区。万达在宁波的项目，综合面积45万平方米，商业面积25 万平方米，这个项目在新区。为什么选在新区?第一，旁边有行政中心，工商、税务、保险、银行都搬过去。第二，附近规划有大的居住区，大约10平方公里，这个地块正在大规模开始建设，而且地价、房价比较贵，平均房价6000元左右，将来消费层次高。在这做购物中心开始可能人流量不大，但将来升值潜力大。商场上有句名言，“一步差三成”。还有句话叫“隔街死”。所以商业选址绝非拍脑袋心血来潮，一定要反复研讨，一定要看政府长期规划多方面综合评估。

定客户

目标客户要选好。我们也有教训，第一批做了六个单店，沃尔玛一楼卖出去做精品店，一平米2、3万元，因为售价高，租金高，只能经营服装、皮具等高利润商品，但实际上经营不好。我们很奇怪，为什么沃尔玛那么大的人流一楼的人气不旺呢?经过反复观察，沃尔玛每天有几万人进出，但只有百分之几的客户进入一层精品店。

因为沃尔玛是针对大众客户，而精品店的客户是高端消费者，两者的定位不符。从第七个店开始，我们开始组合新的模式，把百货、电影城、美食广场、数码广场组合在一个购物中心里面。这些主力店的客户，与我们精品店的客户，是基本吻合的。所以凡是做了组合店的，问题就少多了。

定规模

购物中心规模，不是越大越好，也不是越小越好。商业地产有两个最核心的指标，一是业主的平方米租金收入，二是经营者的平方米销售收入。10万平方米的购物中心，每平方米月租50 元;20 万平方米购物中心由于规模大增加招商难度，招商时就要适当降租，每平方米月租40 元，那说明10万平方米就是最佳规模。

做购物中心出现一个很不好的现象，就是求大。我听到一件事，安徽一个地级市要做一个购物中心，规划面积53万平方米，我感到很害怕。这个地方有多大，有多少人去购物?就我们自己的经验来看，在中国做购物中心，无论多大的城市，一个购物中心面积最好是10 万平方米左右。最大面积也不要超过20 万平方米，超过20万的，增加的都是无效益或低效益面积。

定业态

一个商业项目的成与败，可以说在业态定位的时候就已经决定了80%，剩下的20%，就取决于操作团队的实力了。业态定位就好比一个军团的作战计划，在总方针的指导下，迂回机动作战。业态的定位首先就决定了整个商业项目的功能布局、建筑结构布局等多方面的因素，好的定位也能最大程度的节约项目的建设成本。

业态定位应该是以最合适的才是最好的为原则，不应过度的追求新、奇、特，有些商业项目的业态定位相当的新颖，可在招商过程中却举步维艰，从而极大的影响了项目的销售或经营。

3、招商在前

一定要招商在前，开工建设在后，招商主要解决两个问题：

确定主力店

主力店的确定是有学问的，不是多多益善，以我们自己经验来看，一个MALL里面，3-5个主力店足矣。我们以前做过一个MALL 里有10个主力店。而且主力店一定要跟MALL的地点结合起来选定。在城里商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居，做建材等。在这方面我们有教训。曾经在最黄金地段做了两个建材超市，租给国际顶尖企业，但是效益就不如郊区店。

至于主力店，最好是不同业态的主力店配合，百货、超市、数码城、电影城每样一个，搭配在一起，吸引不同层次的消费者，增加主力店的比较效益。最好不要在一个MALL里做两个同样的主力店。当然也有例外，美国有一个MALL 里做了五个百货店，而且生意都好。

选择次主力店

万达的主力店已经有16家，缺的是500-1000 平米的次主力店。我了解在英国、美国等发达国家，有30 万种商品可以选择，在中国，只有10万种商品。中国最缺的不是主力店，也不是小店铺，最缺的就是有特色经营的500-1000平方米的次主力店。相当部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。

我考察过广州和上海的两个MALL，通过朋友关系找到我，他们看中万达有十几家战略合作伙伴，请我去帮忙招商，只要我能帮他们招商成功，可以给我30%的股份。但他们做出的项目，没有研究主力店有什么要求而是按普通公建标准建设。每层荷载统统500公斤，层高也全部一样，我一看就知道麻烦了。

超市至少要1 吨承重，建材要4 吨，图书要2吨，你怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去。这两个项目，一个40多万平，一个20多万平。是欲罢不能，想干不行。所以，招商在前非常重要。

4、规划设计

主力店招商解决以后，购物中心规划设计注意三点：

交通体系

规划设计中最重要的是交通体系。第一是平面交通体系，人车要分流，人流出入的大门口不要紧挨着车出入口。第二考虑垂直交通体系要合理，方便人流上下。第三卸货区要合理安排。多数做法是放在地下室，保证地面整洁，消费者看不到货车，尤其是建材、超市等，这样比较方便顾客。

高度、荷载

不同的业态对高度、荷载的要求是截然不同的。超市最少要1 吨，图书要2 吨，建材要4 吨。做餐饮楼板要降板，要排油，排水。不考虑是行不通的。所以招商在前面，设计就更合理一些。

留有余地

我们做前几个店时，高度平均5米多，当时觉得够了，当时我们还没有与时代华纳结成战略合作伙伴，没有考虑做数字影院。与华纳签约后，发现原来的店做不了影院，层高不够。影院层高的下限要求是9米，只能把顶层拆了重建，造成很大损失。所以我建议，做购物中心设计的时候，最好留有余地。一次性的投资只多花一点钱。

5、成本控制

成本方面注重三点：

集权控制

选择施工队伍，招投标，集中采购，都以集权控制为主，各公司、各部门各自为政是控制不好成本的。

准决算管理

所有项目全部施工图出齐，预算做好，与施工单位签订准决算合同，凡是没有图纸变更，就不再决算。这样可以很好堵塞内部管理的漏洞。

从设计上控制成本

成本控制的关键是设计成本控制，要实行带造价控制的图纸设计，才能真正把好成本关。

6、物业管理

物业管理是购物中心能否保值升值的关键。购物中心的物业管理不同于住宅的物业管理。商业物业管理很重要一点内容，就是需要补充招商。任何一个店的招商工作结束后，并不意味着招商就结束了。

所有的商店在开业一年内，租户置换率达到20%-40%，只有等到开业三年稳定后，租户置换率才可能降至2%-3%。

7、基本分类

按照行业分类：

零售功能房地产(百货商场、商业街、超市、家居建材，以及将上述多种功能于一身的大型购物中心和SHOPPING MALL)

娱乐功能房地产(电影城、娱乐城、KTV)

餐饮功能房地产(大型饭庄、快餐小吃、冷饮店)

健身服务及休闲功能房地产(健身中心、美容院)

商品批发商业地产(义乌小商品批发市场)

居住以及办公用商业地产(写字楼、酒店式公寓、产权式酒店、老年公寓)

8、功能分类

泛指用途为商业、服务业的物业。国内常见有：底商、写字楼、商务中心、步行街、MALL、购物中心、专业性市场。

9、地域分类

根据不同的城市发展规模，城市中存在单个或多个商业中心、商圈的情况。如：北京有燕莎、朝外、CBD、建国门、王府井、亚奥、北三环、西单、阜成门等多个分散的商业中心，商业分布呈现多极化现象。

上海、南京等国内诸多大中城市中虽有不同的商业中心，但均有商业密集度极大的首屈一指的核心商业区。分析和研究不同地域的商业特色有助于完成理想的商业选址。

10、服务对象

有区域商业中心、城市核心商业中心、次中心、邻里中心、小区配套商业等。

看过“商业地产知识“

中国住房按揭贷款报告出炉 首套房商贷利率为4.51%，想知道详细内容么?下面由读文网小编为你分享住房商业贷款利率的相关内容，希望对大家有所帮助。

1月兰州首套房商业贷款利率4.87%：

上海易居房地产研究院发布的《中国住房按揭贷款报告》显示，以居民家庭购置100平方米/套的住房为例，2016年 6月份，全国70个大中城市首套购房的商业贷款利率为4.55%，为基准利率4.90%的93折。兰州市的首套购房利率为4.87%，比全国70个大中城 市首套购房的商业贷款利率4.55%偏高。

兰州人首套购房的首付比例为2.29成

6月份，全国70个大中城市首套购 房的首付比例为2.2成。四个一线城市的首付比例最高，均为3成。兰州人的首套购房的首付比例为2.29成。统计显示，70个城市中，首付比例为3成的有 5个城市，而首付比例为2成的有35个城市。总体上看，在去库存的导向下，很多城市依然坚持了宽松的信贷政策。

兰州新建商品房成交均价6765元/平方米

6月份，全国70个大中城市新建商品住宅成交均价为10723元/平方米。对全国70个城市做横向对比，可以看出，深圳房价最高，均价为60726元 /平方米;荆门房价最低，均价为3895元/平方米。兰州市新建商品房成交均价为6765元/平方米。这70个城市中，房价超过1万元/平方米的城市共有 22个，而房价低于5000元/平方米的则有8个。

兰州首付款为15万元

报告指出，以居民家庭购置100平方米/套 的住房为例，2016年6月份，全国70个大中城市购置新建商品住宅的首付款为25万元。深圳的首付款最大，为182万元。兰州的首付款为15万元，也就 是说兰州某居民家庭购置100平方米的一套住房，按照兰州目前的首付比例政策，相应的首付款为15万元，剩余款项则通过商业银行贷款来补充。

兰州人月供额平均2750元

报告同时指出，以居民家庭购置100平方米/套的住房为例，2016年6月份，全国70个大中城市新建商品住宅的购置过程中，基于等额本息、30年共 360个月的还款方式进行计算，月供额为4154元。月供额最大的城市为深圳，为21232元。而荆门的月供额最小，为1554元。根据报告记者发现，平 均算来，兰州人购置一套100平方米住房的月供额为2750元，这意味着6月份兰州居民家庭购置100平方米的一套住房后，在未来的360个月中，每月需 要偿还商业银行2750元。从70个城市中可以看出，有4个城市的月供额超过1万，月供压力较大，即深圳、上海、北京和厦门。

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1月兰州首套房商业贷款利率4.87%：

上海易居房地产研究院发布的《中国住房按揭贷款报告》显示，以居民家庭购置100平方米/套的住房为例，2016年 6月份，全国70个大中城市首套购房的商业贷款利率为4.55%，为基准利率4.90%的93折。兰州市的首套购房利率为4.87%，比全国70个大中城 市首套购房的商业贷款利率4.55%偏高。

兰州人首套购房的首付比例为2.29成

6月份，全国70个大中城市首套购 房的首付比例为2.2成。四个一线城市的首付比例最高，均为3成。兰州人的首套购房的首付比例为2.29成。统计显示，70个城市中，首付比例为3成的有 5个城市，而首付比例为2成的有35个城市。总体上看，在去库存的导向下，很多城市依然坚持了宽松的信贷政策。

兰州新建商品房成交均价6765元/平方米

6月份，全国70个大中城市新建商品住宅成交均价为10723元/平方米。对全国70个城市做横向对比，可以看出，深圳房价最高，均价为60726元 /平方米;荆门房价最低，均价为3895元/平方米。兰州市新建商品房成交均价为6765元/平方米。这70个城市中，房价超过1万元/平方米的城市共有 22个，而房价低于5000元/平方米的则有8个。

兰州首付款为15万元

报告指出，以居民家庭购置100平方米/套 的住房为例，2016年6月份，全国70个大中城市购置新建商品住宅的首付款为25万元。深圳的首付款最大，为182万元。兰州的首付款为15万元，也就 是说兰州某居民家庭购置100平方米的一套住房，按照兰州目前的首付比例政策，相应的首付款为15万元，剩余款项则通过商业银行贷款来补充。

兰州人月供额平均2750元

报告同时指出，以居民家庭购置100平方米/套的住房为例，2016年6月份，全国70个大中城市新建商品住宅的购置过程中，基于等额本息、30年共 360个月的还款方式进行计算，月供额为4154元。月供额最大的城市为深圳，为21232元。而荆门的月供额最小，为1554元。根据报告记者发现，平 均算来，兰州人购置一套100平方米住房的月供额为2750元，这意味着6月份兰州居民家庭购置100平方米的一套住房后，在未来的360个月中，每月需 要偿还商业银行2750元。从70个城市中可以看出，有4个城市的月供额超过1万，月供压力较大，即深圳、上海、北京和厦门。

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