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以下是小编收集整理的《篮球知识:击地传球技巧》全部内容,希望对大家有所帮助,如果您喜欢小编的推荐,请继续关注读文网。
本篇文章主要为大家介绍击地传球方法。击地传球(Bounce Pass)为篮球术语,意为持球者在传球时,为闪躲防守队员防守而将球经击地后传给队友,或在无人防守时为求稳妥而将球经击地后传给队友。我们在传球时,单手持球,然后将球传出,球经过反弹地面,传到队友手中。击地传球是篮球比赛中组织后卫常用的传球方式,其特点是具有准确性、稳定性。
击地传球大体上可以分为两类:
一类是阵地战中中短距离的击地传球,阵地战中的击地传球经常与“挡拆”技术结合使用,代表球员如斯托克顿,纳什等。
另一类是快攻过程中长距离的击地传球,快攻过程中的击地传球使用者也非常多,代表球员如白巧克力,魔术师等。
双手击地传球练习方法
双手持球的预备站位: 面向要传球的队友,抬头、屈膝,手指张开,将球持在胸前,两肘微向外,伸臂向外推球时,向前跨出一步,球传出时手指向下有力,使球碰地板反弹后,到达接球队友的腰部位置。
注意事项
做好击地传球的第一步就是阅读防守,首先你要阅读场上防守,把握传球的良好时机。第二步就是训练击地传球的距离准确性,把握好传球力道。击地传球的好处就是比较稳定精准,使用好了可以很好的避开防守者。传球的距离要把握好,既不能离接球人太远,也不能太近,一定要让接球人舒服才行。传球的力道不能太大,力道太大,不便于接球人接球。
1、有时候双手胸前,单手胸前都传不出去,因为有防守人,这个时候可以用单手击地传球,经常在向内攻球的时候使用,它可以有效的避开防守人,从两个人缝当中传出去,这也是单手击地,从人缝当中把球传给队友。单手击地传球和平传要领差不多,也是双手持球,不同的是球传出去以后往地下传,剩下的动作都是一样的,大家看我传一次。击球点还是要打在三分之二的位置,和双手击地一样,讲到击球点,还有一个要注意的,防守人离你远,如果防守人离你越近越好传,越近,他的空当,从耳朵、肩、腋下都露出来了,但是远就有时间,因为球走的时间,有一个反应时间,他的手可以挡到。
2、另外还有一种,防守人很近,这个时候大家要用一个跨步然后把球传出去,拿到球以后横着跨一步,侧肩保护好球,有点像半勾手一样把球传出去。接球,防守上来,跨步,挡人,把球传出去,左边也是一样,我再做一次,往左跨步,侧肩,把球传出去。跨步的时候有两个方法,一个是直接从胸前走,跨步,球传出去。
单手击地传球练习方式
下面是单手击地传球,准备,开始。击地传球跟双手击地一样,看他的点要打到三分之二,要有节奏,身体有节奏,节奏感。
击球点打在他的脚旁边的位置,为什么呢?打在这儿,他是最难接这个球的,他要直上直下,这样下来是很困难的,如果打在前边,打在后边,他都有一个调整的时间,唯独打在脚上,他接不住,下来的时间不够,所以大家传球的时候还要注意,往他脚上打,其他的东西都是一样的。这个特别是在攻中锋的时候用这种传球,击地传球,单手击打,打在防守人的脚上。
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赵奕然用自己身体摸索出来一套行之有效的减肥法:原地跑步组合减肥法,并用此方法在短短8个月的时间内,减去120斤体重,将体重从260斤减到了140斤。赵奕然原地组合跑步减肥法,是得到包括中国中央电视台,北京大学第三医院运动医院科等权威专业机构任何和好评的减肥方法。
准备好了全面的几个步骤,我们就可以跑步了,下面我谈谈我自创的原地组合跑步减肥法的动作要领。
跑步是一种有氧运动,顾名思义就是在有氧代谢状态下做运动,通过运动达到消耗机体多余的脂肪,达到减肥瘦身的目的。许多人的有氧运动的锻炼根本不是在有氧状态下健身运动,所以也就失去了有氧运动原本减肥瘦身的作用。我们人体预存的ATP能量只能维持15秒,在我们跑步原地跑步时,跑完一百米后我们人体预存的ATP能量就全部用完了,跑二百米时后面的一百米,必须由血糖在无氧状态下,迅速合成新的热能物质ATP来提供能量,其副产品是乳酸。跑二百米或四百米、一百米游泳、网球和足球等运动,是利用血糖无氧分解所提供的能量,故运动后肌肉里累积大量乳酸,乳酸是运动后引起肌肉 痛的物质。这类运动所需的血糖由淀粉提供,故也烧不到脂肪,这不是有氧运动,对减肥无益。血糖(淀粉)无氧分解所提供的能量,只能维持四十秒,跑完四百米后就全部用完。跑八百米时,后面的四百米,必须由血糖、血脂肪酸和血氨基酸在有氧状态下,合成新的热能物质ATP来提供能量,而血糖由淀粉分解后供应,血脂肪酸由脂肪分解后供应,血氨基酸由蛋白质分解后供应,这整个过程需要氧气,也就是靠氧气燃烧淀粉、脂肪和蛋白质来生产热能物质ATP,供应后段运动所需的热量,这后段的运动就是有氧运动。
作为有氧运动,心率一般在130次/分为最佳。运动的前段大约五分钟先烧淀粉,运动持续越久会烧掉越多的脂肪,只要持续半小时至一小时,所消耗热量的五成,就由燃烧脂肪来供应。
我最早开始跑步的时候,在网上找到了一张60分钟各项运动所消耗热量表。
60分钟各项运动所耗热量表
逛街 110大卡 游泳
1036大卡
骑脚踏车 184大卡 泡澡 168大卡
开车 82大卡 烫衣服 120大卡
打网球 352大卡 洗碗 136大卡
看电影 66大卡 爬楼梯 480大卡
溜狗 130大卡 洗衣服 114大卡
郊游 240大卡 打扫 228大卡
跳有氧运动 252大卡 跳绳 448大卡
打拳 450大卡 午睡 48大卡
念书 88大卡 跳舞 300大卡
工作 76大卡 慢走 255大卡
打高尔夫球 186大卡 快走 555大卡
看电视 72大卡 慢跑655大卡
打桌球 300大卡 快跑 700大卡
骑马 276大卡 体能训练 300大卡
滑雪 354大卡 健身减肥操300大卡
插花 114大卡 练武术 790大卡
买东西 180大卡 仰卧起坐 432大卡
我反复的看了很久这张表,想找出一个即消耗热量多,又不是很累的运动方法。我们从上面的表格中可以看出,游泳最能消耗热量,游泳1个小时,可以消耗1036大卡的热量。但我当时想,我不可能天天去游泳,而且最关键的是连续的游一个小时,经济上和时间上都是不容许的。然后我就选择了跑步。我又查了一下表,慢跑655大卡/小时。快跑700大卡/小时。快跑一小时对我来说是一项不可能完成的任务,别说当时260斤了。就是现在140斤的我,也不可能快跑一个小时。于是我很自然的就想到了慢跑。慢跑虽然一小时比快跑少了45大卡。但是我想与其定一个肯定完不成的700大卡的计划,不如努力的保住一个655大卡的跑步计划来的实惠。
所以在这里,我也想再一次奉劝全天下想减肥的胖友们。给自己制定一个你们能够完成的。力所能及的合理的减肥方法,是至关重要的。大家不要看着那些身材苗条的帅哥美女们眼红,所以就一味的给自己制定一个不切合实际的目标。譬如说每天跑步2个小时。外加游泳1个小时。这个是我最开始想减肥的时候给自己制定的目标,但我惭愧的是,根本没有完成,因为以我们的身体极限来说,根本不可能完成。
我们说回来,接着说我的原地组合跑步减肥法,我的原地跑步减肥法分解开来就是腿部跑步,一个小时不间断的腿部运动,这个腿部的动作,和普通意义上的跑步没有区别。
然后我原地跑步的精髓就是上半身的运动,因为据我减肥120斤的经验看来,传统的跑步单一的上臂摆动是非常枯燥的一件事情。连续单一的摆臂一个小时会让我们觉得非常的劳累。所以,我改进了跑步摆臂的动作,就是手臂分阶段不同姿势的摆动。而且这样对减肥脂肪,是有一定的帮助作用的。
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以下是读文网小编为大家整理关于溺水的急救要领,欢迎大家阅读!
(一)不会游泳者的自救
(1)落水后不要心慌意乱,一定要保持头脑清醒。(2)冷静地采取头顶向后,口向上方,将口鼻露出水面,此时就能进行呼吸。(3)呼吸要浅,吸气宜深,尽可能使身体浮于水面,以等待他人抢救。(4)切记:千万不能将手上举或拼命挣扎,因为这样反而容易使人下沉。
(1)救护者应镇静,尽可能脱去衣裤,尤其要脱去鞋靴,迅速游到溺水者附近。(2)对筋疲力尽的溺水者,救护者可从头部接近。(3)对神志清醒的溺水者,救护者应从背后接近,用一只手从背后抱住溺水者的头颈,另一只手抓住溺水者的手臂游向岸边。(4)如救护者游泳技术不熟练,则最好携带救生圈、木板或用小船进行救护,或投下绳索、竹竿等,使溺水者握住再拖带上岸。(5)救援时要注意,防止被溺水者紧抱缠身而双双发生危险。如被抱住,不要相互拖拉,应放手自沉,使溺水者手松开,再进行救护。
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管理是指在特定的环境条件下,以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段,对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制,以期高效的达到既定组织目标的过程。
情商领导力对于很多在职的企业管理者来说,似乎有点“高大上”的味道。
对于以农业文化为基础的中国人来说,满足基本的生理需求,将日子过的踏实些,显然才是“正事”。
什么“情商”,什么“领导力”都不过是些花把式。
但事实真的如此吗?
对于一个组织来说,对于一个团队来说,情绪管理真的可有可无吗?
作为一个管理者,作为企业的最高领导者,他们个人的情绪管理能力真的无关痛痒吗?
想必大家都有这样的体会:
心情好的时候,谈什么事情,采取任何的行动,都觉得精神抖擞,动力无穷。
倘若处于负面情绪时,即使面对那些曾经看来机会无限好的境遇,实行时也觉得困难重重。
我们每个人的行为本质上可以说是价值观的产物。
你拥有什么样的价值观,基于此价值观采取什么样的行动,就会得到什么样的结果。
从组织高效运作的角度来说,领导者首先要领导的应该是团队的情绪。
团队的情绪好了,士气高涨了,不论是在面对困难或是小小的成功时,都会有更理性的状态和行为方式。
关于情绪管理,正如戈尔曼在其著作中提及的,
“情绪往往被看作一种太过私人并且无法量化的东西,因而谈论也显得毫无意义可言。
然而在情感领域所进行的研究不仅敏锐地洞察了如何衡量领导者的情感影响力,而且明晰了优秀领导者是如何找到有效的方法来理解和改进他们处理个人及他人情感的方式的。”
的确如此,在我们的日常工作中,一个能很好的领导人们情绪的人显然拥有更多的领导力,能带领人们更加高效的完成任务,达成成果。
纵观组织里的各项绩效考核制度,对于一个领导者来说,领导好团队成员的情绪显然是达成高效目标的基础。
从这个角度来说,情商领导力应该是所有管理者的必修课程。
或许,对于今天的管理者们而言,甚至只是一位基层员工,只要你身处某个组织里,你需要与人协作,情商领导力在工作中,在生活中,都将是我们达成成果,获得幸福生活的一把金钥匙。
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杀跌就是在股市下跌的时候,不管当初股票买入的价格是多少,都立刻卖出,以求避免更大的损失。杀跌是一门较深的操作技巧,杀得好的话可以回避风险。
(1)杀跌的重要前提是知变,就是对消息、对量能、对周边各种因素的影响有一个准确的、快速的知变过程
(2)善于观察盘面、形态、消息、舆论等方面的细微变化,在对盘势作出准确估量的基础上,迅速作出反应就是确定卖出哪种股票,卖出多少等古人所谓的“见微知着”就是这个道理。
(3)善于照顾大盘与目标股之问的同向、异向的变动关系及目标股上推量能等方向的关系,从中找出变动的规律。
(4)当市场利好消息接踵而至时,应随时准备卖出股票,利好出尽是利空,往往消息明朗时,股价早已下跌大半,导致措手不及。
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说话的要领并不在于以幽默风趣的口吻及华丽的词藻把对方迷得团团转,或是运用高深的哲学理论,让对方崇拜自己。说话的真意在于将告知的讯息正确地传达至对方的内心,以有组织的理论使对方更正确地认清事实。
然而,以讲求理论的主张,可是件令人受不了的事。为了增加自己的交际范围而进行的谈话,与谈论道理有所不同:它必须要具有休闲与幽默的特质。只是,在深受儒家思想影响之下,很少人是富有幽默感的。
让别人感到有趣、说话的内容值得一听、很高明地赞同别人的意见、不和他人唱反调、在分手的时候总是留下一点让人回味的情趣;具备了这些技巧,就能引起人想要继续交往的念头。
让人一看就觉得无聊,总是说些没有营养的有色笑话或鸡毛蒜皮的琐事,这样的人很容易让人敬而远之。
如今并不是“沉默是金”的时代,在这个凡事都讲求迅速的社会,想以沉默来让大家了解,恐怕等不到那个时候一切就已经结束,留给大家的误解也没有澄清的机会。
因此,现代人必须借着言词来表达自己,不擅言词的人虽然可以用沉默来避免暴露自己的缺点,但他只要一开口马上就会露出破绽,要培养说话技巧就是这个道理。
说话技巧的理论有(1)归纳法(2)演绎法二种。前者是由各个具体的事态,导论出重点与法则;后者则是由理论来说明特殊的事态。
要采用前者就必须具备很充足的事例,资料与数据必须具有充分的说服力,后者则需要广泛地了解各种理论,并且能够融会贯通地应用在恰当的例子上。
偶尔也可以举“极端的事例”为证。说话技巧的应用,是为了要让对方了解自己内心的本意,为了更有效地达到这个目的,偶尔也可以利用“极端的事例”来说服对方。
例如,某君因为不受上司的赏识而打算辞职。一般人大概都会劝他打消这个念头或是予以安慰,但往往还是不能改变他的心意。这个时候倒不如举一些极端的例子来挫挫他的锐气。
“这么说,只要能得到上司的赏识,就算叫你贩毒你也愿意吗?”
“不:我对目前的工作感到很满意,只是……” “这么说,你并不讨厌目前的工作嘛!而且工作能够让你感受到生命的价值,只是有些人际关系的苦恼罢了,你的人生观就是宁可为了人际关系苦恼,而否定其中的正面意义嘛!”
原本这种极端的例子并不正确,把正当的工作和不法勾当相提并论并不恰当,但把这种极端的例子塞进对方狭隘的思绪里,却正好可以发挥作用。
与朋友交往,并不需要用什么特殊技巧来驳倒对方,而是要让自己所说的话很容易让对方接受。在现代这种信息发达而凡事讲究速度的时代,以实际的例证或数据,更有利于在短时间内得到结论。
有些人喜欢引用一些历史典故来说服对方,其实这未必适用于现代的状况,倒不如举些周围的实例比较有效。
现代人也有喜好夸大的趋势,所以在车厢广告、电视短片中都常会出现一些运用极端事例来打动人心的宣传。在朋友关系中,稍微举一些极端事例并不算是夸大,这不过是为了要弥补平凡事例不足以说明的状况罢了。
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滑冰的动作要领有哪些?初次上冰前先要佩戴护肘、护膝、手套,头盔等防护用具,选择好合适的冰鞋。
两脚略分开约与肩同宽,两脚尖稍向外转形成小“八”字,两腿稍弯曲,上体稍向前倾,目视前方。身体重心要通过两脚平稳地压到刀刃上,踝关节不应向内或向外倒。
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当溺水的孩子被救上来后,我们又应该怎样做呢?首先我们要判断他的意识、呼吸是否存在,像我这样,小朋友你怎么了?首先我们要判断他的意识、呼吸是否存在,拍打孩子同时在5—10秒钟检查他的呼吸,如果他有反应、有呼吸,我们就认为其还有生命的体征存在。这时首先要处理好他的呼吸道,把他的泥沙、水草清理干净,防止发生窒息。
人工呼吸根据孩子口鼻的大小,如果是比较大的儿童我们可以进行口对口的吹气,如果是小婴儿我们可以进行口对口鼻的吹起。吹气的时间1秒钟,间隔的时间1秒钟,两次通气大概4秒钟完成。只要看到胸部或腹部有明显的起伏就可以了,注意的是在吹气的时候也要保持气道的通畅,千万不要一吹气又把下巴颏给压下去了,这样反而会造成气道的梗阻,或者是把气吹到胃里,造成胃人工的反流,就会使气道的管理更加困难。
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人生与追求因读书而有根据,一旦找到此类书籍就应读熟,作为行为根据。读书都要求快速阅读,那么,怎样才能做到?下面是快速阅读的十条要领:
1.不要反复浏览。凡是科技读物,一般只须顺着读一遍即可。如有必要,也要等整篇读完之后,再回过头重复某项内容。避免眼睛不断地来回转动。
2.采用“筛选”式阅读法。有意识地为涉猎专业所需的信息而读。
3.要默读,不要朗读。发声的阅读是快速法的大敌。
4.阅读时,视线应与读物成垂直线,并充分发挥视线的“余光”作用,多览到一些内容。
5.要聚精会神地阅读。快速阅读必须有“强化”的注意力。
读书
6.提倡有理解地阅读。阅读时,抓住实质性的关键词。读物的内容实质,正是阅读时应弄通的重点。理解,就是探索出读物的思想意义。
7.在阅读中,运用要领记忆的基本方法,有目的地去记。不必去记无关紧要的词句,却要记住作者意图及内容实质。
8.学会运用多种形式的学习法,不断提高阅读速度。
9.经常训练自己的阅读能力,便能巩固已经取得的成果。
10.每天阅读的定额标准——在两份报纸,一本杂志,按自己的专业需要,从中吸取相当于普通图书五十至一百页左右的信息。
读书的态度。知识改变命运,知识改变气度。读书肯定是有用的,可以提升个人的修养,修养是长期积累而成的,读书并不需要有很明确的目的。我们已经具备自我学习和自我发展的能力,要对读书重视,观念的转变很重要。
学术的态度。学习本应有严肃的态度,要努力,有自觉的意识,学术水平的高低靠积累,不强调客观,强调人自身的努力,是对个人品质的要求。
读书益处
读书可以使人更充实、丰富,有知识。使思想训练,境界提升,每天得到的都是二十四小时,可是一天的时间给勤勉的人带来智慧与力量,给懒散的人只能留下一片悔恨。(鲁迅)
强调阅读面一定要广,要不断扩大。保持一生的阅读习惯。不断进步,终生学习。大学毕业后仍要学习。一生中都要不断丰富自己。人是要提高境界的,而人的境界是无止境的。人生应有意义,有价值。要学会自主学习。读书和没读书肯定是不一样的,境界会不同。(如有可能阅读原著),书犹药也,善读之可以医愚。
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以下是读文网小编为大家整理的关于女性的坐姿礼仪的基本要领,供大家参考!
女性坐姿,是影响女性形体美的一大要素。女性优雅的坐姿不仅能展现女性形体美,更能展现女性的优雅气质。
如果女性若坐姿不端,在别人的心目中会留下一个寒碜的印象。事实上,女性在日常生活中不了解坐的要领,易犯坐姿错误的不少。
平时坐在椅子上,身体可以轻靠椅背,背部自然伸直;两脚并拢或前后放。两膝相靠,如果是与客人谈话时椅子不要坐满,二分之一处即可,然后背部保持直立,膝盖并拢,这会使你显得优雅而又从容。
很多人坐下来的时候喜欢将脚架起来。在社交场合,这一般被认为是不很礼貌的坐法。如果是积习难改,那一定要注意架腿方式:收拢裙口,遮掩到直至膝盖以下部分;支撑的脚不要倾斜,双腿内侧靠近,大腿外侧收紧;双手自然搭在腿上。这样可能还算是美观,能产生自然的美腿效应。
到新结识的朋友家去,不要一开始就靠在椅背上,或者很深地陷靠在沙发中。前者显得傲慢无礼,或显得太随便;后者则表现一种萎靡不振,缺乏生气。坐时要安详,自然地过渡到靠坐,长时间直坐之后,调整一下身体以坐得舒适点,这是自然的事,这并不影响仪表美。
记住:当你穿裙子,在公众场合坐下去的时候,膝盖一定要并拢!这是最基本的礼仪常识!正确优美的坐姿,不仅能很好地预防走光,还能给人以文雅稳重、自然大方的美感留意细,让坐下那一刻,让你有与众不同的感觉!今天,就让我们一起来纠正导致走光的不良坐姿,并练习优雅高贵的坐姿!
不良坐姿:走光的祸首
弯腰驼背(×)
双腿没并拢(×)
双膝没并拢(×)
最易走光的高脚凳(!)
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立冬时节,人们进补不当会引发不少后果,所以我们要掌握立冬进补的禁忌。下面是小编整理的立冬进补禁忌和要领,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家有所帮助。
1、多吃温性食物
俗话说:“药补不如食补”。食补在立冬调养中尤为重要。立冬一到,就代表了初冬的到来,早晚温差也比较大,此时人体为了保持一定的热量,就必须增加体内糖、脂肪和蛋白质的分解,以产生更多的能量,所以必须多吃富含糖、脂肪、蛋白质和维生素的食物。
要多吃蔬菜,适当增加动物内脏、瘦肉类、鱼类、蛋类等食品的摄入量,还可多吃鸡、甲鱼、羊肉、桂圆、木耳等食品,这些食品不但味道鲜美,而且富含蛋白质、脂肪、碳水化合物及钙、磷、铁等多种营养成分,不仅能补充因冬季寒冷而消耗的热量,还能益气养血补虚,对身体虚弱的人尤为适宜。
2、适当运动
进行户外活动,可增加热量、调节新陈代谢机能,增强大脑皮层兴奋和体温调节。而运动时应注意保暖,预防感冒,一定不要穿过厚衣服,以微微汗出为宜,避免大汗淋漓,有选择地做一些慢跑、散步、打太极拳、习剑等适宜冬季锻炼的项目。
3、调摄情志
从“立冬”开始一直到“立春”都叫“冬三月”,是一年中冷的时节。虽然一些南方地区还不冷,但还是要顺应自然的变化,入冬以后起居调养都应该以“养藏”为主。
情志方面,中医讲究入冬后,情志要恬淡安静、寡欲少求,这样可以使得神气内收,利于养藏。冬季万物凋零,常会使人触景生情、郁郁寡欢,改变这种不良情绪的好方法就是多参加娱乐活动,如跳舞、弈棋、画画、练书法、欣赏音乐等,这样可以消除冬季低落情绪,振奋精神。
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惊蛰节气正处乍寒乍暖之际,根据冷暖预测后期天气的谚语有:“冷惊蛰,暖春分”等。那么你知道惊蛰不同体质的养生要领是什么吗?下面小编就来解答一下大家的疑问。
1:凡是面色晦滞,口唇色暗,肌肤干燥,眼眶黑暗者多为血淤体质之人。应常吃具有活血化淤作用的食品,如桃仁、黑豆、油菜、慈姑、醋等,经常煮食一 山楂粥和花生粥,也可选用一些活血养血之药品(当归、川芎、丹参、地黄、地榆、五加皮)和肉类煲汤饮用。血淤体质的人多有气郁之证,培养乐观情绪至关重要。精神愉快则气血和畅,经络气血的正常运行,有利于血淤体质的改变。压之,苦闷、忧郁会加重血淤倾向。
2:阴虚体质的人常常心烦易怒,性情急躁。这是阴虚火旺、火扰神明之故,应遵循“恬淡虚无、精神内守”的养生法。养成冷静、沉着的习惯,节制性生活。可到海边、林区、山区去旅游、休假。住房最好选择居室环境安静的房子。惊蛰时节可多吃清淡食物,如糯米、芝麻、蜂蜜、乳品、豆腐、鱼、蔬菜、甘蔗等。可食用一些海参、龟肉、蟹肉、银耳、雄鸭、冬虫夏草等,燥烈辛辣之物应少吃。
3:阳虚体质的人,春夏秋冬都应加强体育锻炼,可采取散步、慢跑、太极拳、五禽戏等项目的运动。日光浴、空气浴是不可缺少的强体卫阳之法。阳气不足的人常表现出情绪不佳,善恐或善悲。这种人要善于调节自己的情绪,多听音乐,多交朋友。应多食壮阳食品,如羊肉、狗肉、鸡肉、鹿肉等。根据“春夏养阳”的原则,配合天地旺阳之时,以壮人体阳气之功。
4:痰湿之人多形体肥胖,身重易倦,故应长期坚持散步、慢跑、各种舞蹈、球类等活动,活动量应逐渐增强,让松弛的皮肤逐渐转变成结实、致密的肌肉。痰湿之人应该多吃健脾利湿、化痰祛湿的食物,如白萝卜、扁豆、包菜、蚕豆、洋葱、紫菜、海蜇、荸荠、白果、枇杷、大枣、薏米、红小豆等。少食肥甘厚味饮料、酒类之品,且每餐不宜过饱。
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作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的。下面读文网小编和您一起分享房地产销售技巧和话术要领的相关知识。以供参考。
第一招:表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上
第二招:表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈,是有礼貌之举动。
第三招:同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离,可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距离的话题。
第四招:五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志,产生亲切感。
第五招:同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳,这样敌对心小,较易接纳别人,反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的,与客户左右而坐是“感性”的,与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!到客户家里,就座前应礼貌的问:“我可以坐在这里吗?”注意方位、光线,借机会调换座位。
第六招:不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿,就说:好漂亮的女孩,将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说:好漂亮的女孩,将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。
第七招:弄清对象——M.A.N原则。弄清对象,才能对症下药。M.A.N原则是,M(MONEY)即出钱的人,通常是父母;A(AUTHORETY)是有权决定的人;N(NEED)是有需求的。有需要才会挑剔,嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上,即买房子的人是出钱的人,决定权在自己,又是自己住,这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲,有权决定的是母亲,需要的却是儿子和媳妇,这时便要同时说服三人或四人。
如果一群人来看房屋,三种人不能得罪:出钱的人,有权决定的人,最会出问题的人,这三种人都要拍马屁。
第八招:引导策略。客户下订金时可说:“今天给我几万元订金,二万元好吗?”客户签约时可说:“请读完契约内容,如果没错请签名。”
第九招:二择一法。预先安排好两种选择给对方选,我方将目的隐匿于内。
比如:您要边间,还是中间一点的房屋?您要这间大面积的,还是这间小面积的?您打算付多少订金,一万元还是二万元?您上午来看房子,还是下午?
第十招:成交的时机。有人说,成交的时候,只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度,在最恰当的时机拿出“订单”,将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低,当场不成,事后更加困难。
何时是成交时机?当对方听完介绍,充分了解状况后,露出满意的眼神;当你初步压迫下订时,对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且,当你拿出订单时(测试购买欲之工具),对方没有拒绝,且陷入短暂的犹豫,注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容,获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外,掌握融洽气氛,当机立断,也是必要的。
在工作中,明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。服务业经营服务品质,首重“诚信”,每一个经纪人都以诚实、热忱、关怀的态度服务于客户,正是每一个企业所需要的。
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谷雨节气在清明节之后,处在由春转夏的气候转变期。温度应该算是二十四节气中比较宜人的。谷雨时令养生要领是什么呢?接下来就跟读文网小编一起来了解一下吧。
在情志、运动方面也如清明节养生一样,保持心情舒畅、心胸宽广,听音乐、钓鱼、春游、太极拳、散步等都能陶冶性情,切忌遇事忧愁焦虑,甚至动肝火。
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什么样的股票值得短线投资,并不是随随便便选一个就可以了。下面是读文网小编为大家带来的股票短线选股技巧与炒股要领,欢迎阅读。
1成交量
股谚曰“量为价先导”,量是价的先行者,股价的上涨,一定要有量的配合。成交量的放大,意味着换手率的提高,平均持仓成本的上升,上档抛压因此减轻,股价才会持续上涨。有时,在庄家筹码锁定良好的情况下,股价也可能缩量上攻,但缩量上攻的局面不会持续太久,否则平均持仓成本无法提高,抛压大增,股票缺乏持续上升动能。因此,短线操作一定要选择带量的股票,对底部放量的股票尤其应加以关注。
2.图形
除了重视成交量外,还应留意图形的变化。有几种图形值得高度关注:W底、头肩底、圆弧底、平台、上升通道等。这里有两点必须高度注意,一、必须放量突破方为有效突破。五成交量配合的突破是假突破,股价往往会迅速回归启动位。二、在低价位的突破可靠性更高,高位放量突破可能是庄家营造的‘多头陷阱’,引诱散户跟风,达到出货目的。有时,突破颈线位时,往往有回抽确认,这时也可作为建仓良机;股价平台整理,波幅越来越小,股价往往会选择向上突破;采取上升通道的股票,可在股价触及下轨时买入,在股价触及上轨时卖出。
3.技术指标
常用指标有KDJ等。一般而言,K值在低位(20%左右)2次上穿D值时,是较佳的买入时机;在高位(80%以上)2次下穿D值时,形成死叉,是较佳的卖出时机。值得指出的是,技术指标最大的不足是滞后性,用它作唯一的参照标准往往会带来较大误差。许多强势股,指标高位钝化,但股价仍继续飙升;许多弱势股,指标已处于低位,但股价阴跌不止。而且庄家利用技术指标,往往进货时指标做的一塌糊涂,出货时指标近乎完美,用指标进行骗钱几乎是庄家通用的做市手法。因此,在应用技术指标时,一定要综合各方面情况,尤其是量价关系进行深入分析
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营销技巧这对房地产销售人员来说,确实是一种很慎重的大事。因此,作为一个好的销售员,一定要掌握灵活多样的营销技巧,才能出奇制胜。下面是读文网小编为大家带来的房地产销售人员需掌握的话术与技巧,欢迎阅读。
每接待一个客户,首先把自己的名片双手彬彬有礼的递给客户,然后再请他们把姓名、单位及电话号码留下,这样做的目的,一方面可经常给客户提供些信息,以便联络感情;另一方面找到合适的机会,再约客户看房。这样客户买不买都会对你的热情诚恳所感动,也许他们现在没有能力买,可以后再买肯定会找你,也许这些人很可能成为其它客户的介绍人。一次,一个朋友介绍客房来买房,虽未成交但被我们的热心服务深深感动,2004年2月,他又介绍另一客房在卓东买了1套房。
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房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,是十分重要的。下面是读文网小编为大家带来的房地产销售话术的八大要领,欢迎阅读。
只有信任才能接受,信dfs任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
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女士展示出来的很多都是现代美,一个女人能撑起半边天的时代,女士应该要注意哪些站姿和坐姿的细节呢?下面读文网小编就为大家整理了关于女士站姿礼仪和坐姿要领,希望能够帮到你哦!
标准坐姿
(1) 精神饱满,表情自然,目光平视前方或注视交谈对象。
(2) 身体端正舒展,重心垂直向下或稍向前倾,腰背挺直,臀部占坐椅面的2/3。
(3) 双膝并拢或微微分开,双脚并齐。
(4) 两手可自然放于腿上或椅子的扶手上。
除基本坐姿以外,由于双腿位置的改变,也可形成多种优美的坐姿,如双腿平行斜放,两脚前后相掖,或两脚呈小八字形等,都能给人舒适优雅的感觉。如要架腿,最好后于别人交叠双腿,,女子一般不架腿。无论哪种坐姿,都必须保证腰背挺直,女性还要特别注意使双膝并拢。
入座、离座要领
坐姿训练
(1) 从椅子后面入座。如果椅子左右两侧都空着,应从左侧走到椅前。
(2) 不论从哪个方向入座,都应在离椅前半步远的位置立定,右脚轻向后撤半步,用小腿靠椅,以确定位置。
(3) 女性着裙装入座时,应用双手将后片向前拢一下,以显得娴雅端庄。
(4) 坐下时,身体重心徐徐垂直落下,臀部接触椅面要轻,避免发出声响。
(5) 坐下之后,双脚并齐,双腿并拢。
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