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营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,那么你对营销管理了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于营销管理知识的内容,希望大家喜欢!
许多人都认为企业文化建设是一个很庞大的工程,在实施过程中,感觉无从下手。其实,根据笔者的实践经验,企业文化的全面建设并不那么困难。我认为,企业文化建设应该由外而内,由上而下进行。企业文化主要依靠企业家来推动,所以有人说企业文化其实是企业家的文化。
第一步:企业内部要组建企业文化战略委员会等相关部门,由专人负责(最好是企业最高领导),并与专业咨询机构合作组建企业文化执行小组;
第二步:调查分析企业现状、行业态势、竞争状况、企业最终目标等,得出企业存在的必要性、企业发展要求;
第三步:科学性、艺术性归纳总结企业远景、企业使命、企业精神、企业理念、企业战略、企业口号等;
第四步;依据已提炼出的理念层和企业实际需求,设计企业行为规范,包括员工行为规范、服务规范、生产规范、危机处理规范、典礼、仪式等;
第五步:进行企业形象系统规划,一般要请专业设计机构进行。以确保设计符合艺术性、国际化、高识别性、行业要求等;
企业在以上部分设计规划完成后,应该首先实施企业视觉形象系统的应用,通过视觉形象系统的实施,可以使企业形象在极短的时间内发生巨大的变化,无疑会在社会中、行业中、本企业员工心理产生很大反响,员工对新的形象、新的理念、新的战略目标产生兴趣。由然而生自豪感。在这个时候,贯彻企业精神,企业理念、企业规章制度就会事半功倍。辅之以长期的培训、文化活动,表彰优秀代表人物,倡导英雄事迹。企业风气、企业环境气氛焕然一新。员工个人目标必然会与企业战略目标走向一致。企业文化也逐步走向强势文化。但同时要求企业内要有一支勇于变革的领导团队,能够不断更新和改变企业文化(即企业文化的再定位),塑造尊重人才的高素质职业经理人,为人才创造良好的工作环境,使企业文化在企业战略执行、核心能力营造中始终发挥积极的作用。
看过“营销管理知识“
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超市和便利店的经营模式是常用的零售企业。那么你对超市管理知识了解多少呢以下是由读文网小编整理关于超市管理知识培训的内容,希望大家喜欢!
1、信息
及时、有效、正确地运用总部和门店的信息,将目标、差距成绩、问题与员工沟通,让门店全体员工了解,就有助于门店整体经济指标的实现,通过沟通可减少门店中各种不利于营运的流言蜚语。
2、费用
各种费用控制是营运中的重点,特别是人事费用,往往占去毛利额相当高比例,另外其他费用控制:水、电、电话、包装费用也是营运中必要的,但是如何有效调节,则是在管理上必须多加考虑的问题。
3、考核
营运的好坏是效益的体现,但效益的体现必须要有考核来落实,改变以职务决定权力,权力决定规章制度及考核规定,营运过程中必须用规章制度及考核规定来考核到每一个人,来反映营运结果的真实性、正确性,做到奖惩一视同仁,升降一视同仁。
4、盘点
盘点是衡量营运业绩的一把尺子、日常的营运中无法精确计算门店存在着许多隐性的损失,通过盘点达到及时、正确的修改库存的损失。
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随着我国餐饮业竞争激烈程度的不断提升,加大对餐饮部工作人员的管理,成为提升服务质量吸引顾客的重要途径。下面由读文网小编为大家介绍餐饮领班管理知识和技巧,希望能帮到你。
餐厅领班切忌19条
在餐饮企业实际工作中,领班的工作作风是影响员工工作情绪、服务质量的重要因素。领班易犯的错误主要有:
1.偏袒下属:
没有一位员工喜欢自己的领班对某些员工有偏袒,因为这是不公平的。
2.不注意聆听:
如果一名领班丝毫不听从员工对工作的见解,员工将会非常失望,慢慢就会没有兴趣与领班谈论任何工作情况,使员工的积极性受挫。
3.报喜不报忧:
报喜不报忧并非一件好事,坏消息可避免使事情进一步恶化。当员工将坏消息报告领班时,领班大发雷霆或指责员工,这样会使员工不再及时报告坏消息。
4.爱讽刺挖苦:
员工不喜欢领班用嘲笑的方法与他们讲话,在其他员工面前嘲笑讽刺一名员工,会使员工没有面子,使员工自尊受损。
5.过分敏感:
对员工的一举一动都十分敏感的领班,会使员工觉得自己正确的工作受到怀疑,对工作产生杯弓蛇影的心理。
6.犹豫不决:
遇事不冷静,拿不定主意,任何时候,下属员工得到的答复都是“让我再考虑一下”,这样的领班得不到员工的尊敬与信服。
7.教条:
员工对教条式的领班十分反感,这类领班不善听取别人的意见,认为他个人的意见才是最好的意见。
8.武断:
不经过认真思考,轻易下决定,决定后,又不听取他人建议,死守不改变。
9.时间管理不当:
如果一位领班自己都做不好时间管理,他也无权规定员工如何管理他们的时间。
10.不懂运用职权:
领班要在恰当的时候运用手中的权力,奖罚分明,树立威信,杜绝恶习。否则,连下属都会认为领班是技不如人,是懦弱者。
11.难觅踪影:
有些领班为了避免作出决定,往往逃避本身的工作,一个常常无踪迹的领班比没有领班更糟。
12.缺乏信任:
信任是相互的,员工希望得到领班的信任,而当领班对员工的能力提出疑问时,员工便会大失所望。员工与领班之间应保持信任感,并天天保持这份信心。
13.缺乏组织:
缺乏组织的领班会使员工有混乱的感觉。许多员工认为与一位无组织能力的领班在一起工作是令人烦躁的。
14.缺少领导艺术:
有些领班往往忽视他所属员工的情感而不喜欢用客气的语调指挥员工,员工希望领班能以礼相待,保持自尊。
15.独裁:
许多领班认为一个成功的管理者需要运用强硬的手段才行。领班发布命令,而员工是不能在有疑问中执行命令的。这会使领班变得孤独无援,使员工不能对工作产生归属感,员工认为与一位独裁的领班一起工作是十分吃力和困难的。
16.粗言秽语:
调查表明,员工指出他们不会对一个谈吐粗俗的领班有好印象。这不单是道德问题,而是个人修养,用这种语言不能协助解决问题。
17.善变:
假如员工的领班时喜时悲,喜怒无常,有不可预测的个性,员工会感到紧张。在最要紧的关头,领班从一种个性变为另一种个性,这是最可悲的工作环境。我们应当维持一个清醒的个性和有一点幽默感。当一个人经常受到挫折的磨练,会改变个性,变得平易近人。
18.不善策划:
员工不喜欢一个不会策划的领班。预先未作出妥善安排,会事倍功半。每天花几分钟计划,会省出很多的时间,不会为突然而来的事感到不安。
19.不善沟通:
沟通是成功地完成任务的第一步。试想,当领班没有把任务清楚地交给员工,员工会对所应完成的工作一无所知,工作能否顺利完成便可想而知。
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要想成为一名优秀的餐饮人,提高自身的对客沟通能力是势在必行的。以下是由读文网小编整理关于餐饮管理知识沟通技巧的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
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知识普及:行为时指实际发生的事情,而个性是说话者主观的判断和感受。在沟通中,理智地区分好行为和个性,能够更有效地达到目的,一阵见血。
沟通技巧:
在表扬和鼓励时,要着重谈行为,也可以先谈个性再谈行为,这样的表扬,很具体,容易成为楷模和典范。比如看见员工自觉收拾垃圾,如果只是说“小李人很好,很勤快,值得表扬”,这样的话无法具体到事件中,久而久之,反而觉得领导有私心、太感性。反之,如果在上述的话中加一句“他今天自觉倒了垃圾”则会形成模范效应,让人便于学习;在批评时,则应该只谈行为,不谈个性,减少人身和品德的攻击。
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便利店的销售工作是一定要抓好店面的基础管理。如果基础工作做不好,想提高便利店销量就很难。以下是由读文网小编整理关于便利店管理知识的内容,提供给大家参考和了解!
1、总部自采商品管理:店长应根据店面经营位置,消费条件,制定合理的采购方案,报总部业务部,有业务部门负责采购。具体实施方法是,老品报货有各区理货员根据缺货情况,用书面形式报出具体商品品名、规格、条码、数量报店长处,有店长核实确认签名后报业务部。报货单应为两联,理货员整理签名,报店长批准后存留顶联备查,底联报业务部门采购。新品开发管理,店长应根据经营情况,及时调整商品结构,注重新品开发力度和过时商品退市工作。新品开发要结合业务部门和发动所有员工,对市场进行调查,发现理想新品及时了解规格、型号、产地、基本价格以书面形式报业务部门,步骤同老品报货。新品上市前店长要充分了解商品价位、保质期及相关证件确保商品的安全性,并做好适销准备,注重商货量和退货保证。业务部门要配合店长,及时开发新品,不要盲目,新品入市必须经店长同意,拒绝强行推荐入市。
2、外部供货采购管理:供货商的确认,供货商的确认必须有业务部门出具相关证明,财务部门认可,微机管理中心同意,经总经理批准后,方可为该户设立电脑开户。开户前,店长要认真核对,供货商的各种有效证件,和所供商品的卫生许可证、税务登记证和工商营业执照,一切符合规定方可通知上货,店长要指定专人管理人员,发现问题及时处理。每季度店长要对所有供货商进行信用评定,评出信用好和信用差的供货商,报业务部门,对信用差的商户店长有权要求撤出所有供货,业务部门应于支持。其商品采购程序同自采商品管理。
3、商品验收:商品到达门店后有店长指定验收区,杜绝在卖场内验货,验货要根据货物品种,分别有各区负责人进行验收,验货时必须有店长或副店长在场,验货要根据报货单和验收单进行验收,发现新品或有多出部分及时报店长处理,没有店长同意验货员不能擅自验货。商品验收必须做到每箱必开,散货要做到每件必须称重,对大批散货称重率不得低于30%。验货员要着重对商品的生产日期、包装及商品完整性进行检查,发现商品有问题,有权不于验收。验货员验收完毕有店长或副店长进行复验,店长或副店长要认真核对验收单,无误后方可入库或进入卖场。验收单有送货人签字后,有验货员核对签字,送店长处审核签字,无误后方可有副店长录入微机,进行电脑审核入库,打印验收单。电脑验收单必须有验货员认真核对手写验收单无误签字后,缴店长审核签字加盖验收章,并有副店长整理,副店长要根据单子用途,缴送货人和送达财务部门,对存留单子要认真整理,电脑数据必须与手写单子数据一致,做到日清月结,每日每月要核对电脑与手写单数据。副店长要核对单子印章、签字真实性,拒绝代签,发现印章不清、代签有权扣留该单,进行审查。赠品验收,每次来货店长、理货员要看清商品包装,看有无赠品,并开箱确认赠品数量是否准确,确认无误方可验收赠品入库,验收程序同商品验收,如发现箱体或其他能说明有赠品,供应商无提供赠品,店长或验收员有权拒绝验收该商品。
4、退货管理:店长在采购商品时,必须建立完善的退货机制,熟悉了解商品性能,把握进货量,并尽可能做好店内、店外促销活动,对员工要认真管理,勤于开导,使员工尽可能提高认识,把握好自己所辖商品,发现问题及时上报,员工配合店长做好临期商品的促销活动,尽量减少退货量,减少不必要损失。如确实有商品需要退货,店长必须认真审核,有理货员清点出单,副店长录入微机,打印出电脑单,店长审核签字盖章,供货商清点核对退出卖场。其退货步骤同验收步骤。
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餐饮管理者素质是管理者发挥管理职能的基础,是实现科学、现代管理的主观条件,其素质高低、好坏直接影响到经营管理的成败与企业的兴衰。下面是读文网小编为大家带来的餐厅领班的管理技巧,欢迎阅读。
一、创新要思路不要套路
思路决定出路,似乎渐成共识,可是套路却更流行,特别是他人运用成功的套路,总有人在后面趋之若鹜。由于未加思索,脱离自己企业的实际,结果不是东施效颦,就是邯郸学步。见贤思齐好,见异思迁错。
创新容不得偷懒,创新容不得抄袭。创新必须从自己企业的实际出发,创新必须是自己的独特感悟。在创新的果园,没有叫“捷径”的果实。
多从本企业实际出发找思路,少从别人的套路中抄近路。没有创新,很容易被套住。
二、突破要品牌不要套牌
后危机时代,企业要转型升级,否则就会被红海吞噬。在前危机时代,没有品牌的企业死得快、死得多,当时人们触目惊心,现在也应该记忆犹新。代工企业庞大如富士康,在国际产业链的分工中也没有多少话语权,没有自主品牌的企业就是没地位。反观一些有独立品牌的小企业,在金融风暴袭来时仍然活得很滋润。
有品牌的企业能够风雨如磐,无品牌的企业往往风雨飘摇。突破请从打造自主品牌开始。
三、广告要职员不要演员
企业品牌形象最好的代言人是企业员工,而不是演员。我历来如此主张。也许是人微言轻之故,少有人听得进耳。不过,我仍要不遗余力地鼓吹:广告要职员不要演员。
一则演员不管他(她)饰演什么角色,他(她)的道德并未提高、私心并未泯灭,恰恰相反,随着知名度的提高,反倒飞扬跋扈起来,不是目中无人,就是口出狂言。可怜被他(她)代言的企业,不仅没有沾光,反而跟着遭殃。二则消费者也不是傻瓜,动辄数百万的代言费,谁不知道羊毛出在羊身上?
企业员工代言,既不浪费资金,又平易近人、真实可信。何乐而不为?
四、用人要真才不要庸才
工厂不是官场,企业不是政党,不要把庸俗的社会关系复制到你的企业。一个萝卜一个坑,用人都是要花代价的,不要任人唯亲,而要任人唯贤。喜欢听好话,多找找算命先生就行,只要你掏钱,没有不让你听着不舒服的,而且成本还低。想想看,在企业里养几个溜须拍马的,那要花多大代价?
更何况一个企业庸才多了,就会劣币驱良币,坏人压制好人,庸才赶走人才。
五、事业要团干不要单干
企业就是协同作战,不是搞暗杀人少好办事。团队作用无人不知、无人不晓。问题在于不少企业命运就寄托在几个人身上,离开了那几个人企业就不转了。这样的企业,老板一定活得累;这样的企业,时刻有风险。管理要靠体系,发挥全体成员的作用,不能依赖个人,完全依赖个人的企业长不大,一遇风吹草动,死亡就会招手。
做上司的就是要带领下属一起干,做老板的就要带领企业员工一起干。要做到这一点,不靠号召,靠体系。构建规范化的管理体系,所有员工都能“不用扬鞭自奋蹄”。
六、企业要活力不要“和泥”
任何企业只要构建了规范化的管理体系,并倡导积极向上的企业文化,你的企业一定活力大增。要活力,绝不能和稀泥,绝不是无原则。那种表面上和和气气,暗中却尔虞我诈,甚至斗得昏天黑地的企业,一定是企业文化出了问题。大家当面不说,就会背后乱说。或者开会只有一个人在说,与会者嘴上不说,就会腹中诋毁。
一个企业只要有制度,就令行禁止;有流程,就不折不扣;有分歧,当面化解,才能做到有问题,立即解决!
所有企业绝不能无原则。
七、运营要流程不要科层
后危机时代,企业的竞争力不是比谁体积大,而是比谁反应快,领先一步,市场竞争中才有制胜把握。层层请示、事事汇报的管理方式早已不合时宜。组织扁平化、决策分类化、工作流程化已经成为各行各业领先企业的自觉选择。流程影响竞争力已经被无数企业的实践所证明。科层管理已经成为“大企业病”的别名。截止到今天,还没有比流程管理治疗“大企业病”更好的药方。
八、决策要总裁不要独裁
一个企业总裁很重要,但总裁也是人,不是神。是人都有长短,瞻前就不能顾后,望上就不能视下。克服个人弱点的唯一良方就是集思广益。集思广益的最佳保障就是建立健全一套规范化的管理体系。这个体系能够自我调节、自我完善,有免疫功能、有发展潜力。
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有高度的责任心和使命感是做好班主任工作的前提,这也是做老师的基本条件。那么班主任如何做好班级管理工作呢?这份工作又有什么技巧吗?怎样才能把这份工作做得既轻松又顺利昵?以下是读文网小编和您分享的班主任管理班级的相关技巧。以供参考。
“法”,做好班主任工作,要讲究一个“法”字,管理上要有法,处理问题要得法,遇到问题要积极想办法,解决问题要依法,即必须遵守国家的宪法和法律、各类教育行政法规、学生行为规范和学生守则、校纪班规等。在处理具体问题时,应因时、因地、因性别和性格的差异,采取适合各自情况且行之有效的不同方法,要具体问题具体解决。要运用教育学、心理学、管理学等原理、方法和手段去管理班级、去处理班级管理工作中的问题和矛盾。总之,要注重处理问题的效果,要注重方法的运用和效果取得的和谐统一。
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餐厅员工管理需要掌握一定的技巧,不同的员工会有不同的应对方法。下面是读文网小编为大家带来的餐厅管理技巧,欢迎阅读。
首先你应清楚,既然公司相信你的能力,而赋予了你管理下属的权力。工作上你就要大胆管理,与员工多沟通。对于那些不服从上司(你)安排的员工,你要弄清楚,为什么她不服从你的安排,是你的一些做法令她不满意还是因为其他别的原因。
如果老员工是因为心理不平衡而故意为难你,你应该抽时间及时与他(她)沟通,告诉她公司提拔自己只是认可自己在某些方面的表现,但和老员工相比还有很多的不足,今后还请她多多指导帮助。虽然现在成了他(她)的上司,但也谈不上谁管谁,只不过是公司赋予自己更多的责任罢了,希望她能理解并支持工作。
另外,工作中应给予该同事更多的关注,认可他(她)的优点,帮他(她)认清自身的不足,并鼓励他(她)修正不足,这样才能得到更多人的认可,发展的机会也会更多,从而拥有良好的心态对待今后的工作。在上级领导来店里时,要当面多提及该员工的工作表现,并创造她和上级领导交流的机会,这样她的心态就会改变,不但会积极努力的工作,而且也会全力支持你的工作
餐厅管理技巧:新店长快速树立威信
更换店长后,员工可能会有两种表现:第一,认真工作,小心谨慎,避免犯错;第二,故意去做违反制度和操作标准的事,看店长的态度。
所以,在工作中一定要严格遵守公司制度和标准,发现问题及时指出并给予解决,不可为了给员工留下好印象就睁一只眼闭一只眼。另外,要尽可能的在员工面前展现自己的能力,比如专业的理论,实际的操作,处理突发状况及顾客投诉等,这些都可以帮助员工认识你,信服你,以便尽快在员工中树立起威信。
员工中有自己的亲戚或朋友
作为店长,你必须意识到在你所带领的团队里出现了这样特殊的员工,会影响到其他员工的工作心态。所以你必须把这样的情况反映到你的上司,向其说明该员工的工作情况,并要强调如果该员工不能改善,其他员工的意见会很大,也会使自己的工作难以开展,询问一下上司这事该如何处理。
【解决办法】如果上司对此事置之不理,你也不可因为该员工有特殊关系就特殊照顾,应行使你作为店长的权力公平公正的处理此事。另外也要与员工本人沟通,告诫他不要因为有后台有背景就觉得自己和别人有所不同,那样只会影响他的发展及与其他同事的相处。应鼓励他积极上进,充分的把自己的能力展现出来,这样即可以让亲戚有面子,自己也可以获得更大的发展。
员工不愿接受调动
作为店长,应与被调动的员工充分沟通,告诉他随着公司的发展,员工会进行轮岗,不可能永远呆在一家店工作。
【注意】千万不能给员工承诺,比如说什么“过段时间人手充足了就调回啊”等等,一旦无法实现,就会让员工觉得自己受到了欺骗,也会对工作产生抵触。
店内人手不足,员工却经常请假
作为店长,面对这样的员工不要“乱扣不认真工作”的帽子。首先要弄明白员工请假的原因,如果真的是有急事要办,哪怕是从其他店借调人手也要批假,这样员工就会感激你对他的理解,会回报你从而加倍努力的工作。如若并不是什么急事,员工一意孤行的要请假或是旷工,必须给予强硬的处理。而且如果员工经常出现此类情况,坚决的给予辞退处理,绝不姑息。
其他公司到店里挖人
可从以下几方面入手安抚员工:
第一:公司实力的对比。如果其他公司在各方面不如本公司,那么要向员工说明在本公司工作的优势,发展空间等。
第二:要让员工明白,现在挖人过去无非是因为对方公司缺少有经验的人员,一旦人手充足且技术过关很可能失去重用,毕竟新人的工资成本低。
第三:作为员工,能被现在的公司挖走,将来也可能被别的公司挖走,样的人没有哪个公司愿意重用,而且也不会把公司的核心技术传授给你。何况同行业的公司都是相通的,谁挖走谁其他公司都可能会知道,那么经常被挖走的员工就进入业界的黑名单,不会有好的发展。
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情绪的控制这是个连心理学家也无法完美回答的问题。但是情绪对日常生活却有着重大的影响。下面是读文网小编为大家带来的情绪管理的方法和技巧,欢迎阅读。
为了能更了解自已,建议每天静心5分钟,倾听内在的声音,让真实的想法穿透心尘,浮现出来。
情绪出现时通常会有两个声音跑出来,分别来自大脑与内心,多次去印度奥修小区学静心、身兼歌手与心理谘商师的赖佩霞不断强调,不要老是听脑子跑出的杂音,那是自我(ego)在作祟,才会经常冒出:“他怎么可以这样对我”、“他怎么可以这样伤害我”这类惯用语。有自我是好的,但要注意别让情绪随着自我上下起伏。
偏偏,自我(ego)喜欢赢,想辩过对方,结果内心反而难平静。赖佩霞建议不妨常常问自己,究竟要成为“对”的人,还是“心旷神怡”的人,并且进一步区辨内心到底要什么,而不是大脑要什么。
如何辨别?可透过有质量的静心。“在静心中回到自己的最内在,跟大我、更高层次的我(higher self)连结,才能涌出喜悦,”赖佩霞说。
透过静心觉察情绪,在宁静中倾听内在的声音,把脑中的“理性”拔除,让内心深处的觉受浮出来,自然知道自己真正要什么,从而欢喜自在。美国共生公司创办人米契尔.梅博士保证,每天静心5分钟,持续下去,“我可以向你保证,很好、很好的事情就会发生。”
透过不断练习,米契尔已能做到随时随地可以静心5分钟,例如打开车门下车前就静心5分钟祝福别人与地球,他称这种禅修如水滴般,点点滴滴,提升自己的灵性。
静心做法很简单:1.找个安静角落,未必盘腿坐地,舒服坐在椅子上即可。2.轻闭眼睛,缓慢深吸一口气,然后放松,把气吐光,再重复吸气。3.想象从头、颈、肩膀、手、腰、臀、大腿、小腿一直到脚趾头,一吋吋渐次放松。4.为了集中心念,可采取数息法,从1数到10,再回头数到1,重复几次,一不小心数超过10,表示心飞掉了,赶紧拉回来。或者张开眼睛盯着烛光(或令你崇敬的圣像),或观想自己在一团光里面,透过「眼观鼻、鼻观心、心观呼吸」,让心沉下来。
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期货的资金风险管理技巧,是投资成败的关键之一。很多非常聪明的投资者,都是在资金管理上犯了情绪化的错误。下面读文网小编来告诉大家期货的资金风险管理技巧有哪些。
算环节,由于公司根据交易所提供的结算结果每天都要对交易者的盈亏状况进行结算,所以当期货价格波动较大、保证金不能在规定时间内补足的话,交易者可能面临强行平仓风险。除了保证金不足造成的强行平仓外,还有当客户委托的经纪公司的持仓总量超出一定限量时,也会造成经纪公司被强行平仓,进而影响客户强行平仓的情形。因此,客户在交易时,要时刻注意自己的资金状况,防止由于保证金不足,造成强行平仓,给自己带来重大损失。
期货合约都有期限,当合约到期时,所有未平仓合约都必须进行实物交割。因此,不准备进行交割的客户应在合约到期之前将持有的未平仓合约及时平仓,以免于承担交割责任。 这是期货市场与其他投资市场相比,较为特殊的一点,新入市的投资者尤其要注意这个环节,尽可能不要将手中的合约,持有至临近交割,以避免陷入被"逼仓"的困境。
客户在期货交易中,最大的风险来源于市场价格的波动。这种价格波动给客户带来交易盈利或损失的风险。因为杠杆原理的作用,这个风险因为是放大了的,投资者应时刻注意防范。
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在蔬菜大棚内改用或采用一些小技巧,能改善棚内蔬菜的生长条件,提高其产量和品质。以下是棚菜管理小技巧:
一、园土消毒每平方米园土用3—5克多菌灵或溴化甲烷处理,能杀灭土壤中的病原菌,防止土传病害的发生。
二、双层覆盖在大棚内覆盖地膜或增设小拱棚,覆盖地膜可使土表温度提高2℃,增设小拱棚可使蔬菜生长环境的气温保持在15℃以上。
三、选用无滴棚膜无滴膜不会粘覆水滴,透光率可达98%以上。如用一般棚膜,可在棚膜上涂灭滴灵或每日坚持清扫,以清除膜上水滴,增强光照。
棚菜
四、撒草木灰在大棚内经常撒干草木灰,可抑制蔬菜猝倒病、立枯病等病害的发生,促使蔬菜健壮生长。
五、改进架膜方式用铁丝代替竹竿、竹片架膜,用塑料绳代替竹竿作为攀附物,能减少遮光度,提高光合效率。
六、改进灌水方式采用滴灌或膜下暗灌的方式代替传统的大水漫灌,可使棚内空气的相对湿度降低10%以上。
七、设置反光幕在棚室后墙上设置反光幕,能增强弱光区的光照,使地温提高2—3℃。
八、巧妙施药采用粉尘、烟雾等施药方法,既没有喷雾施药法增加棚内空气相对湿度的缺陷,又简便易行,且药效持久。
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电话营销是指通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。那么,电话营销技巧有哪些?
话术如下:
"王女士,我现在把报价单传真过去,您只需要在上面签字后,盖过章,传真给我就可以了。"
"李女士,我们这里有一份合同的样板,我先发给您看看,如果没有什么问题,就签好字、盖好章给我,好吗?"
"马经理,为了使您尽快能拿到货,我今天就帮您下订单可以吗?"
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香雪兰(Freesia refracta)又名小苍兰、小菖兰、剪刀兰、素香兰、香鸢尾、洋晚香玉,鸢尾科、香雪兰属、多年生草本。香雪兰花色纯白如雪,花香清幽似兰,故得名。
香雪兰在我国南方各地多露天栽培,北方各地多盆栽,供观赏,花可提取香精。中国栽培的香雪兰大多数是经过人工改良,具有花朵大、花色丰富、生花数量增加、花瓣厚、香气浓郁等特点。
①设施管理。秋季8~9月,如遇气温较高时,对温室栽培的小苍兰还需适当遮荫降温;寒冬,在夜间还需覆盖草帘或加温等保温措施。塑料大棚栽种的,在寒冬需在棚内搭小塑料环棚,日揭夜盖保温,如遇严寒,在夜间还需在小棚上盖草帘防冻。盆栽的小苍兰,温度高时可置放在半阴处,冬季温度低时可置放在温室内养护管理。
小苍兰
②肥、水管理。水的管理主要看墒情浇水,只要保持土壤湿润即可。小苍兰是喜肥植物,当叶片长到5厘米长时就需施肥,生长期每10~15天施1次稀薄腐熟液体有机肥,如长势弱 ,还可适当增加施肥次数,并掺入磷、钾肥混合液。
③支撑。当抽出花茎时,就应停止施肥,并设立支架,使花茎挺拔。在养护管理全过程中,要注意周围环境空气的清新,如受到烟熏或尘粒污染,叶尖会枯黄而影响花质。另外,在种球贮藏期,可通过调节贮藏温度,促使发育早开花。
方法:在10~14℃条件下贮藏40天左右,有促进发芽、发根的效果;也可将干燥的种球,在10℃条件下贮藏30天左右,然后再移置到15℃条件下约20天,使其发根上盆,放在温室内养护管理。
观赏价值
以黄色小苍兰、红色百合为主花,配上#FormatAID_0# 、三色朱#FormatAID_1# 、棕竹叶,有向往光明,向往未来之意。若用小苍兰、红色蝴蝶兰为主题花,配以玉兰、#FormatAID_2# 、丝#FormatAID_3# 、龙游柳枝、装饰居室,素雅端庄。香雪兰花似百合,叶若兰蕙,花色素雅,玲珑清秀,香气浓郁,开花期长,是人们喜爱的#FormatAID_4# 。
春季室内,有许多园艺品种。常用盆栽或剪取花枝插瓶装点室内,是点缀客厅、书房的理想盆花。
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车间管理是以生产为中心的企业管理形态,是企业内部执行生产任务的单位。下面是读文网小编为大家分享的一篇车间管理技巧文章,欢迎阅读。
常年为企业做管理咨询,逐渐发现一个有趣的事实:真正的管理大师,往往就。隐藏”在企业的某个角落里。他们可能只是一个主管或者班组长,没有受过专业的管理培训,但这些“小人物”有大智慧,他们能够在实践中摸爬滚打后总结出一套行之有效的管理办法。
一次,在中部省区一个偏僻小镇郊区,我对某企业的一个小型生产分厂进行访谈。由于工厂90%以上的职工都是周边农民,他们对我提出的问题要么不理解,要么漠不关心,访谈进行很不顺利——直到我遇到了一位姓岳的车间主任。
岳主任30出头,斯斯文文的,戴个眼镜,是这个厂唯一的一位大专生,说起话来思路清晰、头头是道。
我了解到,2年前,他还是另外一个车间的工段长,而当时这个车间却问题多多,不但三天两头出事故,而且生产的产品质量合格率总是不达标。不到两年时间,他把这个车间管理成为整个公司最优秀的车间!
他是怎样做到的呢?
什么是好领导?
岳主任说:“我认为领导的责任,就是解决‘乱子’、订立规矩、培养干部。”
我问他,你这两年时间具体做了哪些事情?
岳主任说:“刚来这个车间的头2个月,我就是跟工人们呆在一起解决技术问题,经常住在厂里,从来没有正常下班过。2个月后,生产和技术方面的问题基本都解决了。我就开始订立制度、流程和考核规定,大概又花了1个多月时间,车间完全实现正常运转。再后来,我就是培养干部(工段长、班组长),放开手让他们干!”
岳主任告诉我,他现在基本上每天有半天时间没事情干,空下来就充电学习——查阅行业信息、技术动态资料,自学企业管理。
“作为一个好的领导,出现意外事故的时候,你要到场,敢于承担责任,摆平问题;如果连续出现同样问题,就认真研究,订立制度和规矩,这样意外的事故就越来越少了;接下来把精力放在培养干部上,有更多的人帮你管理,领导也就越来越轻松了!所以,最好的领导往往工作最轻松,而最差的领导往往忙得要命。”
据说,现在不光是岳主任实现了“工作解放”,下面的副主任和几个工段长都已经学会了这种管理模式,“他们现在也很轻松,每天正常下班,从来不加班。”推荐添加微信:caz6158 ,从此你的人生便多了一位成功教练。
谁是好干部?
“我对干部有三个分类:一流干部是敬业想办法——除了勤奋努力,工作上你得想办法,发挥主观能动性,按时保质完成目标。二流干部,能够严格执行,但不会想办法解决问题。三流干部只是找借口,一次完不成,我给你机会;两次完不成,降薪降级,严厉警告;三次还完不成,调走或者下岗,我坚决不用!”岳主任说。
怎样确定一个干部是一流、还是二流呢?
“分两个部分:一是看业绩,我们每个月都有绩效考核,到年底算总账;二是看群众基础,每年年底进行一次民主评议,车间所有员工对干部进行打分。第一部分是客观事实,没啥说的;但第二部分是主观评价,我需要慎重对待。”岳主任解释道。
“我原来在政府机关工作过,民主评议这东西还是有必要的,因为群众基础对一个干部开展工作至关重要。但评议结果只能作为参考,而不能成为绝对的评价依据。在我看来,如果一个干部评议得分全是优秀、在90分以上,说明他有老好人思想,不适合当管理者;如果评议结果太差、70分以下,说明综合能力差、不得人心,自然当不下去;最好的人选是在中间、70-90分,这是我要重点提拔和培养的干部!”
考核与评估的诀窍
“我坚决推行末位淘汰制,班组大比武,每月进行排名。具体做法是:每一个同等工段都安排3个班组,工段长每天给各个班组制定生产计划,并在当天按照任务完成情况(包括工时、产量、安全生产、规章制度执行等)进行打分。每月综合所有得分,将3个班组进行排名:第一名奖励,第二名不奖励也不处罚,第三名罚款。”
据岳主任介绍,这样强制排名之后,三个班组争先恐后、互相比拼,使得每个工段在技术进步和生产高效方面都不断取得进步。
“我们所有干部实行强制的末位淘汰制,比如一个班组长,如果年底统计共计6次以上排名倒数第一,对不起,你必须下岗!新的班组长,由班组成员推选产生,也鼓励毛遂自荐;原先的班组长自动降为普通员工,但仍可按照程序重新申请成为班组长——这样能上能下,靠能力和业绩吃饭,让绝大多数员工感受到了公平!”
记得德鲁克说过:管理是一门实践的艺术。看来此话不假!既然是实践的艺术,真正的管理大师便只可能出现在实实在在的管理现场——哪怕是一个小小的生产车间!
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仓储是企业物料配送的一个重要环节,总是出现在物流各环节的接合部,仓库问题基本上都来自现场管理不到位。下面是读文网小编为大家带来的仓储管理技巧的相关内容,欢迎阅读。
相当于总结、规范产品的核销制度,严防浪费、消除呆料及坏帐。
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微商现在是太火了,如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间,相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字,下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。
现在很多发朋友圈动态的朋友,我接触到的,他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀,等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好,老是这样,别人就会烦,因为一打开空间或者朋友圈动态,全是你的广告信息,一些想关注的人的动态都看不到了,久而久之,会对你产生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。
尤其是现在做微商的多了,你一天七八条广告,同行也是七八条广告,那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。
因此,朋友圈发布动态,需要在不打扰用户的同时,再传达出我们想要传达的信息,以此来引导顾客,使用我们的产品或者服务。
发布什么样的动态不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢?
这就需要我们去分析我们的用户了,看看用户内心需求什么样的东西,我们就针对性的来发布动态,以达到我们想要的效果。
经过李雷霆的调查发现,做微商的群体主要有三类:1、工资较低的打工人群,2、在校大学生,3、全职妈妈。
对于这三类群体,他们虽然都是做微商,但是他们的心理状态是不同的,如果想更好的引导他们,我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。
工资较低的打工人群的痛点是:收入低,不自由。
在校大学生的痛点是:钱少不够花,同时自己已长大,但是却不能赚钱。
全职妈妈的痛点是:不能赚钱,花的都是老公的钱,既增加家庭负担,想花钱给自己购置点什么,也不舍得,想为自己父母买些什么东西,也不好意思。
通过上面的分析,李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候,就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布,这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多,但是你发的动态是上班苦逼,不自由,他们没办法有那种切身体会的,这样你的营销效果就会大打折扣。
以上是三类人群不同的一些地方,他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?
1、产品质量好
2、上家靠谱
3、能赚钱
4、要愿意培训下家
主要就是这4点,具体每一点如何做,如何通过一些具体的表现方式,传达出来上面的4点呢?
产品质量好:把使用过产品的功效图给发布出来,自己的,用户的等等。
上家靠谱:体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片,自己的专业案例等等。
能赚钱:发布银行转账截图、库存截图等等
愿意培训下家:发布与下家交流的截图、开会讯息等等
上面这些做好以后,那还有两点点很重要就是,一是互动,二是不要刷屏。
互动的作用就是增加彼此的好感,快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀,还可以在朋友圈里做做活动,比如有奖转发。
不要刷屏,刷屏的危害开始已经提到了,一般一个人的朋友圈就那么一两百人,每天发动态的也就那么二三十条,甚至更少。这二三十条,上下滑动一下屏幕,几分钟的时间就看完了。因此,李雷霆建议,每天的动态最好3条以内。
微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。
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香雪兰(Freesia refracta)又名小苍兰、小菖兰、剪刀兰、素香兰、香鸢尾、洋晚香玉,鸢尾科、香雪兰属、多年生草本。
香雪兰根据花色分为红色系、黄色系、白色系、蓝色系等,主要品种有淡紫色的“蓝姐”、鲜黄色的“奶油杯”、红色的“快红”、白色的“优美”、橙色的“春曰”等。
关于小苍兰的管理技巧
①设施管理。秋季8~9月,如遇气温较高时,对温室栽培的小苍兰还需适当遮荫降温;寒冬,在夜间还需覆盖草帘或加温等保温措施。塑料大棚栽种的,在寒冬需在棚内搭小塑料环棚,日揭夜盖保温,如遇严寒,在夜间还需在小棚上盖草帘防冻。盆栽的小苍兰,温度高时可置放在半阴处,冬季温度低时可置放在温室内养护管理。
小苍兰
②肥、水管理。水的管理主要看墒情浇水,只要保持土壤湿润即可。小苍兰是喜肥植物,当叶片长到5厘米长时就需施肥,生长期每10~15天施1次稀薄腐熟液体有机肥,如长势弱 ,还可适当增加施肥次数,并掺入 磷、钾肥混合液。
③支撑。当抽出花茎时,就应停止施肥,并设立支架,使花茎挺拔。在养护管理全过程中,要注意周围环境空气的清新,如受到烟熏或尘粒污染,叶尖会枯黄而影响花质。另外,在种球贮藏期,可通过调节贮藏温度,促使发育早开花。
方法:在10~14℃条件下贮藏40天左右,有促进发芽、发根的效果;也可将干燥的种球,在10℃条件下贮藏30天左右,然后再移置到15℃条件下约20天,使其发根上盆,放在温室内养护管理。
香雪兰俗名“姜花”,香味有镇定神经、消除疲劳、促进睡眠的作用。
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