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以下是读文网小编为大家整理的关于卫生事业单位面试的技巧,欢迎大家阅读!
从近五年医疗卫生系统面试真题分析来看,自我认知题目中以职业理解题在总体量中约占50%,占据一半江山的职业理解题目主要了解考生的政治、教育、工作、性格、经历、价值观、人生观等方面的信息,以此来判断考生是否与医疗卫生系统用人单位的择才标准和内部文化相匹配,是否能尽快适应新的工作环境。如:“假如你被录用,请谈谈未来五年的规划是什么。”、“你认为医疗卫生人员该具备哪些素质?”。
在回答自我认知题时,考生应避免千篇一律、套路化的答题。试想一下,通篇都在讲救死扶伤、树立远大理想、加强学习、提高能力等等没有营养的答案,考官听着也是晕乎乎的,也容易让考官反感,不利于我们的面试。因此,我们可以讲答案具体化,比如说,我有什么样的特长,我将要怎样与具体工作相结合,我的抱负是什么,我报考这个职位的原因就是什么……这样的答案既结合了题目,又结合了自身,做到了真情实感,表明了自己的人生观和价值观等。这样铭真心、露真情、诉真言、表真态的个性化答题,才能让考官感同身受,引起共鸣,相信也一定给考官留下了好印象。
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面部表情是一个人的情感的“睛雨表”,人的内心世界的复杂活动,都通过面部表情不断变化表现出来,而且比语言表达得更丰富、更深刻。表情是在面试礼仪中相当重要的部分,也是考生最容易疏忽的部分。以下是读文网小编为大家整理的事业单位面试的技巧,供大家参考!
在福建省事业单位面试过程中,考生应该具有亲和力。除了用眼神表达亲和力外,还可以通过仪表进行调整。一般情况下,根据身高、脸型等不同特征,面部会呈现冷和热两种特点。热面孔给人的印象比较嘻哈,玩世不恭的特点。冷面孔给人的印象是冷峻、严肃的特点。在脸部呈现这样的特点的时候应当从发型,服装等方面进行整理,尽量让自己的形象显得具有亲和力。
整个面试过程中需要强调的部分:
(1)进门时要表现得自然,不要紧张或慌张;
(2)面试时要始终面带笑容,谦恭和气。表现出热情、开朗、大方、乐观的精神状态;
(3)不要无缘无故皱眉头或毫无表情;
(4)不要直盯对方,也不要以眼瞟人、漫不经心,眼光宜落在主考人的鼻子上为佳,这样既保持了接触又避免了不礼貌的直盯;
(5)对方提问时,不要左顾右盼,否则主考人会误认为你缺乏诚心和兴趣:
(6)切忌面带疲倦,哈欠连天,考试前一天一定要保持睡眠充足;
(7)不要窥视主考人员的桌子、稿纸和笔记;
(8)面试顺利时,不要喜出望外,拍手叫好;
(9)作为应试者,不仅要时时注意着主考人员在说什么,而且也要注意着主考人员的表情有哪些变化,以便能准确地把握住说话者的思想感情;
(10)为了吸引听者的注意力,使言谈显有声有色和增强感染力,在说话中可以适当加进一些手势,但动作不要过大,更不要手舞足蹈和用指指人;
(11)在说话时切不可面露酒媚、低声下气的表情,企图以鄙薄自己来取悦于对方。这样做只能降低自己的人格。只有抱不卑不亢的态度才能获得对方的信任。
总的来说,应试者在面试过程中,应始终给人以和悦、清爽、自然、大方的感觉。
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1、问(考官问,以后不再重复注明):能谈谈你的优点和缺点吗?
分析:这个问题主要考察考生对人才的基本素质的正确认识以及能否全面、客观地评价自己,从考生对这个问题的回答上考官还能看出考生是否自信(或者自傲、自卑)。
考生回答时除了注意上面三个要点外,还应注意以下几点:
①尽管这是你的主观评价,受个人自信程度、价值取向等影响很大,也就是说你所描述的优、缺点与实际情况可能不符,但你的陈述在一定程度上会影响考官对你能力的判断。例如考生谦虚他说自己语言表达能力尚需完善,那么尽管你实际在面试中语言流畅、结构清晰、层次分明,且能够充分利用非言语符号,但考官下结论时多多少少会受到考生自己否定性结论的影响。
②作为一个“社会人”,考生实际具有的优点是很多的,如:勤奋学习、集体观念强、善于分析问题。人际沟通能力,甚至连听母亲的话、对爱情忠贞也是优点,但考生一定要突出重点:非常出色的特质和与报考职位相关的优点。若考生反复强调的优点其实很一般,就会适得其反了。同样谈缺点也应从这两点出发,不过具体处理却恰恰相反;一个是“避实就虚”,谈一谈无关紧要的小缺点,而不要过于坦白暴露自己能力结构中的重大缺陷,另一个是谈一些与报考职位无关或关系不大的缺点,例如考生报考某局资料室档案管理员,就可以坦然相告自己组织大型社会活动能力较差。此外还有一个“投机”的办法,就是谈自己的“安全缺点”,就是那些在某些场合是缺点,但在另外一些场合下又可能是优点的缺点,如你与那些对工作不负责任的人很难相处,经常由于苛求自己做事十全十美而导致工作的延误等。不过这种“安全缺点”由于易让经验丰富的考官认为你是“油嘴滑舌”,所以应慎用!
③谈论优点应注意表情、神态、语调等,请“低调”处理。有时可表示自己“更上一层楼”的希望和努力;谈论自己的缺点不要停留于缺点本身,可将重点放在自己克服缺点的决心和行动上。
④不要泛泛而谈,可以结合事例具体说明——尽管考官未明确要求。
⑤谈优点不要超过三个(具体或强调谈论的优点);谈缺点只谈一个并不少。
2、问:你喜欢你的老师、同学吗?
类似的问题还有“你感觉在单位里和同事们易相处吗?” “你与单位领导合得来吗?”等。
分析:提出这类问题,考官是想考察考生的人际倾向,人际相处的技巧与能力,并判断考生的一般社会角色、社会形象。另外考生在社会交往中的责任归属也是一个主要测评内容,即考生将交往成功或失败的原因归结到自己还是别人身上。
考生回答这类倾向性测评的问题,语言表达都是次要的,关键是态度,考生应该采取积极的肯定的态度。这一方面体现了考生的集体观念、团队合作精神,另一方面也体现了考生不管是处理人际关系还是处理其它事物都应具备的宽容、豁达的品质。
考生应注意的要点有:
①不能仅简单地表明态度,也应以生动、真实的事例具体说明,这样你的善于与人相处
严于律己、宽以待人的品质就形象地表达出来了。
②绝对不要以否定的语言挑剔学校或过去单位的不足之处,以及批评同学、同事、领导的人格缺陷。
③尽管这种类型的问题的主要考察考生的人际倾向,但从心理学的角度分析,人际倾
向与人际交往能力密切相关的。因此如果考生承认自己的人际交往关系有问题,也就承认了自己的人际交往能力和协调能力等在能力结构上的缺点。
3、问:”我们每个人都可能犯错误,你能谈一下自己在学习(或工作)中所犯的错误和遭受的失败吗?
类似提问还有 “能否谈一谈你自认为最骄傲的成就?”
分析:这类问题比“优缺点”的提问更具现实性。后者针对考生个人并且主观性较大而前者则侧重于客观事实。不过这类问题实质上的是针对于考生的个人评价,只是这种考察是间接的,较隐蔽。因为尽管题目表面上是问考生的成功与失败。但个人过去的成功与失败与只能起到一个参考作用,意义较大的只是考生对成功与失败的评价标准和主观感受,以及考生从个人的成功与失败中得到的自我发展的动力。
考生应参照上述的要点针对性地回答,而且考生也应注意问题1中的回答要点。有的考生只知道用形容词修饰自己的成功,却不知用已有的事实说话才最具说服力。
4、问:“你有什么业余爱好?或“休息时你喜欢做些什么?…”
分析:考生询问考生的兴趣爱好,不是想和考生闲聊,尽管很多考生明白这一点,但考官如此询问。其意在何处呢?
业余爱好的测评较复杂,不确定性也较大。可能的情况有。
①通过业余爱好来考察考生的人格结构的完整性和生活的丰富性、稳定性。如果考生没有什么兴趣爱好,业余生活很单调,那么考生的个性结构就可能有缺陷。相反一个业余生活丰富多彩的人,他从生活中得到的乐趣和成就感就大,生活的稳定性就高,从而能对本职工作起到积极有效的支持作用,而且工作中产生的疲劳与紧张、压力也可以在业余生活中得到调节和缓解。
②有些考官认为业余爱好上爱钻研的考生对于本职工作也一定能钻研,而且本职工作的钻劲会更大更深。
③有些考生的兴趣爱好刚好与某位考官一致。如一位考生自言爱好打乒乓球,曾获得过市高校运动会乒乓球项目的亚军。刚好考官也爱打乒乓球而且正苦干单位无对手,打起来没劲,这时,考生的爱好是不是就成了一把“钥匙”了呢?
④考生如果有一两项业余爱好上的特长就会让考官另眼相看,而且成绩越突出,离自己的专业越远,给考官的印象就会越深,有时候考官甚至会考虑因此而特别录取这样的考生,以让本单位在有关活动、比赛中能一炮打响,提高本单位的综合实力。
⑤考官了解考生的体育运动的爱好,不是想寻找“球迷”而是想从侧面了解考生的工作精力和活力以及身体健康程度。
⑥考生最后要注意的一点是:不要自己给自己挖陷阱,如果考官从你的叙述中做出结论你的兴趣爱好会干扰本职工作,那就自己给自己挖了个陷阱。有的考生骄傲地宣称自己爱打高尔夫球,并加入了某俱乐部,每周至少训练三十个钟头。对这样的考生,考官可能会建议其做职业高尔夫运动员。此外考生的“不安全爱好”也会让考官毫不犹豫地否定掉考生,例如:跳伞、江河漂流、洞穴探险等爱好。
5、问:“你是否已有对象了?”或“你怎样看待你的婚姻家庭生活?
分析:这类问题似乎只是考生的私生活范围内的事,但考生要明白考官之所以问你的个人生活、个人感情,必然和面试有关系。而考生也不必有所顾虑,回答时也照着这个角度就行了。
对于应届毕业生等未婚考生,考官经常会问到这个问题,尽管这个问题有些敏感,但绝对是有必要的,因为这涉及到考生录取后的生活安排。已有对象的考生,到单位后必然有住房、结婚、生育产假等一系列问题,两地分居的已婚考生也涉及到配偶调动的问题,这些问题都是必须由单位领导关心、协助解决的很现实的问题,而若解决不好,必将影响考生工作后的情绪,对个人生活和工作都会带来不必要的影响。
回答这个问题考生必须如实相告,并做必要的说明。尤其要注意的是:考生与恋人双方关系未明确的情况下,考生不必在这里表明。
至于询问考生的婚姻幸福状况,对配偶的评价等问题,是考官意图考察考生的家庭生活会不会影响将来的工作。另外考生对于自己在婚姻、家庭生活中的角色及其责任的确定,也会有助于考官对你建立一个完整的印象,并让考官确定你不会有不该出现的会影响公务员形象的生活问题。
如果考生刚离过婚,而被直接问到离婚是否会干扰将来的工作时,考生应做明确的否定回答,并强调自己的生活适应能力以及与前任配偶关系的文明、理智。
有时候考官询问这类问题还有其它含义,就是从侧面了解考生将来能不能经常加班、经常出差等。对于考官这样的意图,考生既使心中明了,也最好不要直接回答:“也许您问的是我能否经常出差,我的回答是肯定的。”
另外,考生不能脱离真正的主题,其实考官并不是真正关心你的恋人或配偶是否漂亮(或英俊).是否很能干。
·巧妙的回答:
“离婚并不是轻松的事情,但事情已经过去了,它不会给工作带来麻烦。”
“是的,我有一个男友,我们彼此深深地爱着对方,我们考虑过结婚的问题。他现在在××工作
·糟糕的口答
“很报歉,我认为这与工作无关系,我拒绝回答。”
“我不知道我的家庭是怎么回事,我们不是很和谐,但现在还未考虑离婚。她一点都不理解我,也不支持我的工作……”
6、“你为什么报考这个职位呢?”
或“类似的行政事务管理的工作你已经工作得很出色了,为什么报考公务员呢?”
分析:考官直接或间接问及考生的求职动机时,考生应明白,光有热情和责任心是远远不够的,考官想知道的是你对这个职位了解多少?尤其想明确考生对自己是否适合或者胜任这个工作的认识和信心。
因此考生回答这类问题,首先应该明确地表达自己对公务员工作的认识与兴趣。考生也可结合自己的职业理想或价值观加以佐证。
其次,考生要重点说明的是,自己具备该职位所要求的一些素质与能力,并且是高水平的。为此,考生可以参考前面章节介绍的国家公务员素质测评的有关内容。例如考生报考与外贸、外事活动有关的单位,可在征求考官同意后,用外语回答问题。
最后考生要适当地表明对自己能被录取并且将来在岗位上能干出优异的成绩表示信心。
要强调的有这样几点。
①这个问题的主题是考生与报考的工作是理想的搭配,而不是考生的个人兴趣。
②考生要避免表现出求职动机的不纯或庸俗化,如:“我喜欢这份工作,是因为这工作出国的机会多……”
③考生如果事先掌握了报考单位的一些情况,就能切合单位的具体实际谈自己的报考动机,如一位考生并不了解报考单位的实际情况(包括所能提供的工作环境以及工作性质等),而从自己的计算机专业出发,大谈自己如何用自己的才能致力于单位的发展,如在单位里建立局域网,实现无纸办公,并且接上国际互联网,建立自己的主页,展现单位的“网络形象”。考生这样回答本没错,但该单位实际上无人力、财力做到这一点,似乎单位领导也未有这佯的打算。因此考生的这番话只能被看作“不务实”的空想。
④考生也可以谈该职位或工作能让自己的才能得到充分发挥和进一步完善发展,在这个基础上又能更好地工作——从这个角度做的回答也许更真实更有说服力。
7、问:“你怎样看待国家公务员当前的待遇?”
“你以前的工作也许工资和福利待遇更高一些,为什么还来报考国家公务员呢?”
这类问题在国家公务员面试中经常出现,因为目前的实际情况是:与一些高收入职业相比,国家公务员的收入偏低,因此有些机关的年轻同志对待工作没有热情,情绪也不稳定,有的甚至没工作几年就跳槽或者“下海”了。这是公务员队伍中的不安心工作和不稳定现象。另外,有些同志缺乏共产主义道德观和正确的职业观、缺少为人民服务的精神,在利益面前放弃了原则,犯了错误。尽管这两种情况在我们的公务员队伍中只是很少一部分,但为了杜绝这两种情况的发生,除了加强公务员队伍的自身素质建设外,更应把好“进口关”——即国家公务员的录取选拔工作。
理解了这道问题的背景,考生就能心中有数,做出合适的回答。
如果考生被问到希望怎样的工资待遇,考生最好不要明确地从数字回答,考生完全可以将球踢回去:“按有关规定办理就可以了”
对于这类问题,考生应该做真实回答,这是对自己负责,也是对工作负责。
8、问:“进入单位的前五年,你有什么打算?…
分析:这个问题表面上是问考生的工作态度,其实仍然是考察考生将来工作的稳定性,因此若考生的回答让考官感到际只是想把这份工作当作跳板。那肯定会坏事。
考生可以参考的回答要点如下:
考生可以做“模糊性回答”,也即不回答。
②考生回答这个问题重点是结合自己的长远目标,如职业理想来谈自己的短期打算。
③很多考生会谈一些具体的打算,如“虚心向领导、同事学习,钻研业务……”“努力与同事配合,发扬团结合作的精神,把本职工作做好……”高标准严格要求自己,做一个出色的国家公务员……”考生也可这样做具体回答,这样显得诚恳朴实,但另一方面这样回答可能太一般了,
·巧妙的回答:
“我喜欢这个工作,我会做得越来越好的”
模糊性回答。
“我的理想是为公众服务,但我知道要想更好地做到这一点,我就必须……”
·糟糕的回答
“我希望单位领导能为我提供充分的条件和支持,让我放手大干一场……,’
“我还不了解这份工作,只有以后边做边思考这个问题了。”
9、问:“你为什么要辞去现在的工作?”
分析:考官间这个问题,是想知道你的真实原因,以确定你报考的单位是否适合你,以及真的录取了你,你会不会在工作一段时间后辞职。
要注意的要点有。①考生最好明确说出自己辞职的原因,你的任何含糊、闪烁其词都会让考官怀疑你言语背后仍有什么东西。②考生应该提出合理的理由(尽管很多时候没有),并让考官相信这是你在充分考虑后做出的谨慎决定,有的考生满不在乎地表示,“只是想尝试点新的东西。”,那样考官将有足够的理由拒绝你,首先你不知道自己愿做些什么以及自己适合做些什么;其次在做公务员后,你也很可能由于工作不再新鲜而一走了之。③最恰当的理由是考生愿意,适合并且能够胜任所报考的公务员职位…④尽管很多考生可能是由于与上司合不来而辞职或被炒,但考生最好不要从这个角度回答,考官也不愿听。
如果考生准备如实说明原因,一定要注意表达技巧,考生应该将自己与上司的分歧归结为业务上的原因,绝对不能说什么自己在原单位受到排挤等。
⑤频繁跳槽的考生要特别小心这个问题。
·巧妙的回答: “以前的工作经历除了培养了我的实际工作能力,积累了一是工作经验外,最重要的就是让我明白了一点:原来我最适合也最喜欢做的就是为公众服务,因此我就……”。
“我之所以辞职是因为我与原单位的金融主管在管理形式上存在分歧。不过,我们双方对此表示理解……。”
·糟糕的回答:“我对公务员的工作很好奇,我这个人一向喜欢尝试些新的东西……”。
“在那个公司我感觉很压抑,总经理是个农民。完全的地主作风,根本不懂现代企业管理……”。
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以下是读文网小编为大家整理的关于事业单位面试考前心理调节技巧,供大家参考!
面试焦虑的系统脱敏可以这样进行:第一步,认真反思自己的情况,依程度轻重将引起面试焦虑的情境排序。第二步,运用想象进行“脱敏”训练。首先从能引起你最轻度焦虑的情境开始想象。尽量逼真地想象当时的各种情景、面试官的表情和自己的内心体验,一旦有身体的紧张反应或内心的焦虑状态出现,便用言语暗 示“沉着”、“冷静”,同时进行有规律的深呼吸,以缓解自身的紧张状态,直至镇定自若。然后想象第二个情境,依次进行训练,直到最焦虑状况的设想与缓解。
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每年的毕业季来临,大批的毕业生面临着毕业择业的问题。面试是每个求职者必须要面对的问题和一个重要的一环。作为被“拷问”的求职者一方,很多第一次即初次面试的人员,都会感到强烈的紧张和不安,无形之中就陷入了压力及被动的状态,面试紧张怎么办?大学生就业面试技巧有哪些呢?下面就让小编告诉你带你了解下吧,希望你喜欢!
1、内外经济增速趋缓,将对就业产生一定影响中国经济整体仍处下滑周期中,经济发展速度的放缓和结构的调整,客观上会对劳动者就业结构产生影响,同时也会对就业总体规模产生挤压效应,对劳动者就业产生影响。尤其是传统支柱产业企业改革的重组加快、淘汰落后产能、部分行业持续低迷及产能过剩将造成结构性失业和转型性失业,就业难度加大。国际经济发展形势仍然不确定,风险和变数依旧较多,欧美主要经济体面临着财政紧缩、主权债务风险上升等诸多问题,新兴经济体面临着经济结构调整、出口下滑等问题,世界经济艰难复苏,影响着出口型经济及就业的发展。
2、市场预期和企业转型升级对就业的影响依然较大。一是企业转型升级的步伐缓慢。一些中小企业、民营企业技术创新的能力还比较薄弱,产品结构转型的步伐比较缓慢,受国内外市场竞争、产品技术含量、附加值等因素的影响,企业不得已实施低价竞争策略,部分企业过分控制人工成本,支付给员工的工资待遇偏低,导致员工流失;二是部分企业对近期的生产形势不够乐观,裁员频繁,急于消解成本压力,这在一定程度上伤害了员工对企业的感情;三是部分企业的社会责任感比较欠缺,长期沿袭的“需要就招工、不需要就解雇走人”的用工模式伤害了劳动者的感情,让他们没有安全感和稳定感。
3、社会对于毕业生学历层次的需求越来越高。目前我国中高层次的人才严重短缺,社会对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切,呈现对人才结构的需求层次重心上移的趋势。在毕业生就业中研究生已越来越“抢手”,本科生还能基本平衡,专科生则较明显地呈现供过于求的趋势。高校、科研单位、大机关、大公司已经基本上以接收硕士生博士生为主,甚至连一些中小型单位都开始希望多接收研究生。这种社会现象致使现在不少用人单位存在“人才高消费”的错误观念,盲目追求高学历人才,因而对毕业生的需求出现扭曲,人为地制造了就业难。
4、毕业生的就业期望值居高不下仍然是目前高校毕业生就业工作中的主要难题。毕业生们普遍感到“找不到理想的单位”,而同时有许多基层一线的用人单位急需人才但又招聘不到毕业生,这就反映出毕业生求高薪、求舒适、求名气的心态仍较普遍,目前毕业生中间以事业发展为重的并不占多数,而是普遍希望能到那些大城市、大机关、大公司、大企业等大单位工作,希望能去的单位名声好、工作条件好、生活待遇好、有出国机会,甚至离家比较近等等。
看过“大学生就业面试技巧”
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iPhone6使用技巧大全
导语:
iPhone6技巧大全_iPhone6使用小技巧 随着大屏iPhone 6的热销,国内iPhone用户越来越多,特别是有很多从其他系统转来的新用户,虽然iOS系统以简单容易上手著称,但还是有很多实用的小技巧大部分人并不知道。下面为大家分享几个你不知道的iPhone6使用小技巧,希望能够帮助大家在使用iPhone6时更加得心应手,本教程也适合所有iPhone用户。
iPhone6使用小技巧一:快捷拍照
我们都知道iPhone锁屏时,拖动底部的相机图标就能进入快速进入拍照界面。不过还有很多人不知道的是,iPhone6的音量键可以作为拍照键使用。在拍照界面下,按音量+或-就可以方便的拍照了,如图所示。
此外,iPhone6还可以借助耳机的音量按键来拍照,比如在使用iPhone6自拍不方便的时候,可以插入耳机,然后按耳机上的音量键,就可以拍照,这样自拍非常方便。
拍照方面的其他技巧包括,iPhone6还可以在潜水中拍照,具体方法是,将iPhone6放入一个透明玻璃内,然后将玻璃放在潜水中,之后可以借助音量键,拍摄水面或者水水里的画面。
Ps.水中拍照,注意不要让iPhone进水哦。
iPhone6使用小技巧二:快速返回浏览器顶部
很多人会有这样的烦恼,那就在使用Sairi浏览网页、刷微博或者微信时,因为浏览内容过长,想返回顶部要手指在屏幕上滑动很久。其实,iPhone有一个实用的快速返回顶部技巧,在浏览长篇内容时大家可以直接点击屏幕顶部的状态栏,这样就可以快速的返回顶部操作了,如下图所示。
iPhone6使用小技巧三:来电提示灯
用过安卓手机的人可能会对LED提示灯十分怀念,几乎所有安卓手机正面都有一个LED提示灯,可以在息屏状态时闪烁来提示新信息。iPhone上当然没有这一提示灯,不过,我们可以利用iPhone后置的LED闪光灯来达到同样的提升效果。开启方法为设置-通用-辅助功能-LED闪烁以示提示。
iPhone6使用小技巧四:强制关机
iPhone手机相比安卓手机稳定性要出色很多,不过作为一款智能手机,即使iOS系统足够稳定,iPhone也难免会遇到死机的情况,这种情况下,只需同时按住电源键和Home键10秒钟左右,iPhone会直接断电并强制重启。
iPhone6使用小技巧五:歌曲锁屏也可以查看时间
在播放音乐时,锁屏界面为了显示歌曲名称和播放器控制,会把时间缩到状态栏显示。但此时只要按一下Home键,时间,包括日期和星期都会大字体显示出来,再按一下就又出现了播放器控制。
iPhone6使用小技巧六:计算器删除操作技巧
iPhone6自带的计算器没有删除按钮一直备受吐槽,其实,自带计算器是可以直接删除输错的数字的。这个功能前段时间网上已经被曝光多次了,做法很简单只需要向左或向右滑动数字即可完成删除。
以上就是六个iPhone6使用小技巧,这些方法也同样适合其他iPhone或者iPad产品。
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作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的,下面是读文网小编为大家带来的房地产经典销售技巧与话术,欢迎阅读。
1、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
2、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。
3、推销必须有耐心,不断的拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察言观色,并在适当的时机促成交易。
4、了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果
5、对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
6、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中
7、客户没有高低之分,却有等级之分,依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
8、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最合适的方式及开场白。
9、推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确地判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
10、把精力集中在正确的目标,正确的使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
11、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人,推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
12、让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会
13. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。
14.在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。
15. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
16. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。2 ) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
16. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
17. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
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房地产销售面试,对于每一个销售人员来说,都是通往另一阶段的必经关卡,而销售面试技巧,就成为顺利过关的法宝。下面是读文网小编为大家带来的房地产销售面试技巧,欢迎阅读。
首先,销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次,招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。
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营销技巧这对房地产销售人员来说,确实是一种很慎重的大事。因此,作为一个好的销售员,一定要掌握灵活多样的营销技巧,才能出奇制胜。下面是读文网小编为大家带来的房地产销售人员需掌握的话术与技巧,欢迎阅读。
每接待一个客户,首先把自己的名片双手彬彬有礼的递给客户,然后再请他们把姓名、单位及电话号码留下,这样做的目的,一方面可经常给客户提供些信息,以便联络感情;另一方面找到合适的机会,再约客户看房。这样客户买不买都会对你的热情诚恳所感动,也许他们现在没有能力买,可以后再买肯定会找你,也许这些人很可能成为其它客户的介绍人。一次,一个朋友介绍客房来买房,虽未成交但被我们的热心服务深深感动,2004年2月,他又介绍另一客房在卓东买了1套房。
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房地产销售的面试中,需要很多不同的方法与技巧,同样也有很多注意事项。下面是读文网小编为大家带来的房地产面试技巧及注意事项,欢迎阅读。
1、对万科的理解:
万科是房地产行业的龙头企业,公司定位城市配套服务商,坚持为普通人盖好房子,盖有人用的房子,坚持与城市同步发展、与客户同步发展的两条发展主线。旗下有很多方向,其中最具特色的是万科物业和万科在线家,据我亲自体会,拥有万科物业的楼盘会比其他物业更受欢迎。万科的三好“好房子,好服务,好社区”的确是名副其实,在老百姓心中拥有良好的口碑。万科“对内平等,对外开放,阳光透明”的理念让万科企业健康良性成长,“对自己严格,对顾客最优”的态度让万科保持领跑地位,“把学习当做一种生活方式”的企业是不会落后的。2017年,深圳地铁集团成为公司基石股东,共同推进实施“轨道+物业”发展战略,全面提升城市配套服务能力,助推城市经济发展。
2、为什么选择万科,
万科的核心价值观是:a客户是万科永远的伙伴,b人才是万科的资本,c“阳光照亮的体制,d持续的增长和领跑。我非常认同万科的核心价值观,因为它与我自己的三观非常相符a,就像销售中常说的一句话“顾客是上帝”一样,重视顾客和客户的企业和个人,才能立得住脚;b,商场即战场,战场中难免有战争,而战争的决定因素,永远是人;C蟑螂和老鼠才喜欢阴暗潮湿的地方,阳光充足的地方永远不会发霉,万科阳光透明的体制避免了很多的内部腐败和欺骗行为,从而实现了稳健茁壮的成长,用孟子的话来说就是“无赡养我浩然之气也”d人贵有恒,对于一个企业来说,赚到钱不难,难得是保持业绩持续的增长,万科给自己定下这样的目标,才能保证自己在越来越严峻的竞争中,保持自己的领先地位。
3、最讨厌的人是谁?你是怎么跟他相处的?
没有最讨厌的一个人,只有最讨厌的一类人:自己不求上进还影响大家的那种。以前做班长的时候,见到这种人,首先是跟他和颜悦色的沟通,或者私下约谈,如果还不见效,就撕破脸皮,为了班级的利益,不惜破坏跟他的私交,总的来说作为管理者遇到这样的人的处理方式就是“晓之以理,动之以情,诱之以利,胁之以灾”;不做班长的时候见到这种人,更多的是采用男孩子之间半开玩笑的方式解决,在反省不是自己的问题的前提下,各种沟通如果还是没效果,只能敬而远之。
4、对不起人和别人对不起你的例子
本科的时候有一门课,讲课的老师是一位德高望重,认真负责的老教师,因为那门课很难也不是很重要,大家都不听讲,任凭那位老教师在讲台上苦口婆心,自己也没有认真听讲,有点对不起那位教师;若人负我,定是有我做的不当之处,我并没有觉得谁对不起我。
5、大学重来一遍怎么过?
大学若重来一遍,首先在入学时清楚的了解一下自己的目标,然后制定计划,这样就不会因为盲目而浪费了太多的时间,还有就是,如果大学可以重来一遍,我想把我空闲的时间全部安排在图书馆里。
6、大学的规划,有没有什么明确的目标?
一、顺利毕业、二、进房地产工作、三、学好英语,达到自由交流的水平。
7、最成功的一件事情?(请简述你在大学期间最让你有成就感的一件事情。当中你遇到了哪些困难,是如何解决这些困难的?你对自己的哪些表现最为满意)
最成功的一件事当属我作为英语角负责人的时候,第一次实现了用英语角作为学生社团与老师教研组和其他学校外教真正意义上的合作。与英语教研组合作的时候遇到了些困难,合作的项目是让英语组的教师帮助同学们批改四六级模拟试卷,之前的批卷都是由学生来完成,但学生水平毕竟有限,对于作文等内容就无法给出保真的批改,所以我就想到了请老师帮忙修改,但是那么多学生的试卷,也是一项庞大的工作量,把这些工作量给哪个老师都不乐意,后来又想那就再请几位老师吧,可是没教过我们课的老师人家根本不理睬;认识的老师就那一两位任课的,不认识的人家根本不理你,到底该怎么办呢?后来我干脆就想,“不患寡而患不均,干脆,老师们,你们谁也别嫌麻烦了,这件事你们都得参与!”后来我就与英语教研组组长老师约谈,从四六级模拟考试的意义以及提高我院学生英语水平的角度说服了教研组组长,后来组长命令,所有老师都参与批卷,这样的好处有1、社团学生与老师的个人交情问题转化成了学院教研组下达的任务2、因为是组长号召,个别不情愿的老师也无话可说3、所有老师都参与,平均下来每位老师的工作量也没多少。事后,我带领英语角的同学为英语教研组的老师们购买了大量水果作为酬谢,从而促成了我院英语角与英语教研组的第一次合作。
8、你大学期间压力最大的一件事情是什么?(最大的挑战例子?)
大学期间压力最大的一次是学院组织广场舞比赛,当时我担任学生会办公室部主任,本来这件事是文艺部负责的,可是当时文艺部的部长不在学校,就没人组织我系广场舞。当时我自己的事很忙,加上办公室部还要帮助老师协调很多事情,真的有点忙不过来,不过若不出面我系就面临弃权,为了集体荣誉,我还是接下来了,虽然压力很大,最终还是成功组织我系完成比赛。
9、最大的挫折是什么?(举例介绍你遇到的最大困境并如何克服?)
在我第二次创办辅导班过程中,在所有资源准备好的情况下,却遇到了招生的问题,无论是怎么发传单,搞优惠,就是招不来足够的学生。这样下去必将亏损,于是我在已有的学生中找到几位人缘很好的家长,给她最大的优惠和最好的服务,请请她帮忙做做宣传,实际上,宣传在她们口中说出就已经不再是宣传,而成了口碑。正所谓金杯银杯不如顾客的口碑,在几位家长的口碑宣传下,最终不但招到了足够的生源,而且节省了大量的宣传开支。
10、有没有和讨厌的人共事过?
用集体利益撑大胸怀和格局,绝对不可以情绪用事,尽量避免矛盾,若实在无法避免,就将矛盾转化为可以利用的力量。
11、你的老师或者长辈认为你哪些地方需要改进?(你的最大缺点是什么?)
我的一位老师曾经给我提出过建议,说我的问题就是太听话了,这个问题是我之前没有意识到的,可能这也是我需要改进的地方。
12、举例说明你是如何制定计划,提高某一些方面技能的?
这个问题,我举一下我的社交能力在我的计划下的提高吧。我在大学之前是特别腼腆的一个人,当众讲话都会害羞那种,我意识到这样绝对不利于一个男孩子的发展,所以我决定改变。第一步,我决定与身边的人多交流,见面主动打招呼;第二步,主动结实经常见面但是不认识的陌生人;前面两步骤实现后,我决定尝试做一下销售,本科期间多次参加营销活动。经过这些锻炼,我开始变得活泼、主动起来,所以我决定尝试一下领导的角色,于是积极参加社团和学生会,刚才也提到了,结果还不错。现在的社交能力,谈不上优秀,至少从特别差劲上升到了正常的水平。
13、举例说明你是如何在缺少某种资源的情况下,完成某项任务的?
这个就举自己第一次尝试创业的例子吧。高考结束后的三个月长假期里,我打算在家乡的小镇上创办一个辅导班。可是,教室、桌椅、讲师、生源都没有,后来通过多方帮助,请了老师,租了教室,可是桌椅没有借到,于是就租用了几套家用圆桌。最终成功办成了辅导班。如果完成某项任务缺少某种资源,首先考虑是否能够通过各种方式满足要求,实在不行,就考虑是否有什么可以代替这种资源。
14、你如何参与组织和策划某一活动?
1、召集相关人员开会
2、讨论需要的物品和资源
3安排活动的流程和顺序,分配好任务
4、预想好所有的可能突发的状况,并做好准备
5,执行活动时任务具体到每个人。
15、你大学印象最深的事情?
大一参加军训,我觉得既不是和教练关系最好的,也不是军训最好的,但是却获得了军训标兵。
16、你是否主动承担过别人的工作和责任?
如上面所述,组织系内广场舞就是这种情况。
17、举例说明你身边两个人发生冲突,为什么,当时两个人各自的想法?
大四的时候,隔壁宿舍停电,B同学用接线板接到我们宿舍靠近门口的一位同学A电源上了。我们宿舍A同学回来后,看见自己的电源被别人用了,随手就拔掉了,可是对面寝室借电的那位B同学正在玩游戏,当当时就火了,过来两人发生了争执,A同学可能是想,没有经过我的允许就用我的电,我就有理由拒绝;B同学可能是因为游戏被人突然打断,觉得自己没有得到尊重。其实两个人闹矛盾的根源在于没有考虑他人的感受。
18、最近的聚会,形式内容,你扮演的角色
最近的聚会是假期回来宿舍成员的内部聚会,为了增进宿舍感情,我组织大家到附近的小店去撸了串。我扮演的是组织者。
19、你在大学期间最大的遗憾是什么?什么原因造成这个遗憾?
最大的遗憾是读书太少,原因是因为时间概念不够强烈,没有给读书规划好足够的时间,导致很多时间被白白浪费。
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房地产销售技巧和话术是能否建立喜好直接决定销售成功与否。下面是读文网小编为大家带来的做房地产销售技巧,欢迎阅读。
房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
房地产销售技巧和话术的第二要领:形成客户的信任心理
只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
房地产销售技巧和话术的第三要领:认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。
房地产销售话术的第四要领:见什么人说什么话
尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。
房地产销售技巧和话术的第五大要领:信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
房地产销售技巧和话术的第六大要领:学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才
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能被感染。
房地产销售技巧和话术的第七大要领:善用数字
尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
房地产销售技巧和话术的第八大要领:结尾要有亮点
要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”
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面试的时候我们要尽量表现,从而保证我们能被面试的公司聘用,在这之前我们应该了解一些面试技巧,下面小编为大家介绍面试技巧以及注意事项,感兴趣的朋友们一起来看看吧!
(一)淡化面试的成败意识
一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀,因此,他认为自己可以高枕无忧了。谁知主考官在面试中出其不意,提了一个他前所未闻的问题。顿时,他像失了魂似的,情绪十分低落。等到主考官再提些简单的问题时,他仍无法从刚才的失败中走出来,最终名落孙山。
应试者对于面试的成败,首先在思想上应注意淡化,要有一种“不以物喜,不以己悲”的超然态度。如果在面试中有这样的心态,才会处变不惊。如果只想到成功,不想到失败,那么在面试中一遇到意外情况,就会惊慌失措,一败涂地。
(二)保持自信
应试者在面试前树立了自信,在面试中也要始终保持自信,只有保持了自信,才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力,夺取答辩的胜利。
(三)保持愉悦的精神状态
愉悦的精神状态,能充分地反映出人的精神风貌。所以,作为应试者来说,保持了愉快的精神状态,面部表情就会和谐自然,语言也会得体流畅。反之,就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉,那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见,面试中一定要注意保持一种愉悦的精神状态。
(四)树立对方意识
应试者始终处于被动地位,考官或主考官始终处于主动地位。他问你答,一问一答,正因为如此,应试者要注意树立对方意识。首先要尊重对方,对考官要有礼貌,尤其是考官提出一些难以回答的问题时,应试者脸上不要露出难看的表情,甚至抱怨考官或主持人。当然,尊重对方并不是要一味地逢迎对方,看对方的脸色行事,对考官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多,会给考官目中无人的感觉。因此,要尽量减少“我”字,要尽可能地把对方单位摆进去,“贵单位向来重视人才,这一点大家都是清楚的,这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种话既得体,又确立了强烈的对方意识,考官们是很欢迎的;再次是考官提问,你才回答,不要考官没有提问,你就先谈开了,弄得考官或主持人要等你停下来才提问,既耽误了时间,同时也会给考官或主持人带来不愉快。另外,面试完后,千万不要忘记向考官或主持人道声“谢谢”和“再见”。
(五)面试语言要简洁流畅
面试有着严格的时间限制。因此,面试语言要做到要言不烦、一语中的。同时,语言要有条理性、逻辑性,讲究节奏感,保证语言的流畅性。切忌含含糊糊,吞吞吐吐,这会给考官或主持人留下坏的印象,从而导致面试的失败。因此,应试者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性。
(六)不要紧张
有些应试者尽管在面试前已做好了充分的心理准备,但是一进面试室就紧张起来;有些应试者在答辩中遇到“卡壳”时,心情也立刻变得紧张起来。怎样解决在这两种情况下出现的心理紧张呢?我们要分析紧张的原因。这种极度的紧张是由于应试者的卑怯心理和求胜心切而造成的。因此,应试者一进面试室,应该去掉“自愧不如人”的意识,确立“大家都差不多,我的水平与其他人一样”的意识,有了这种意识,紧张的情绪就会减少一大半,随着面试的开始,紧张情绪就有可能完全消失。对于遇到“卡壳”而紧张的问题,如果抱着“能取胜则最好,不能胜也无妨”的态度,紧张就会即刻消失,很快就进入正常的面试状态,有可能出现“柳暗花明又一村”的境界。所以,应试者在面试中一定要注意不要紧张。
(七)仪态大方,举止得体
大胆前卫、浓妆艳抹的装扮,尤其是男士戴戒指、留长头发等标新立异的装扮不太合适,与机关工作人员的身份不符,会给考官留下很坏的印象。应试者入座以后,尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作,这很容易给考官一种幼稚、轻佻的感觉。一般说来,穿着打扮应力求端庄大方,可以稍作修饰,男士可以把头发吹得整齐一点,皮鞋擦得干净一些,女士可以化个淡雅的职业妆。总之,应给考官自然、大方、干练的印象。
(八)平视考官,不卑不亢
考场上,相当一部分应试者不能很好地控制自己的情绪,容易走向两个极端:一是妄自菲薄,觉得坐在对面的那7个考官都博学多才、身居要职,回答错了会被笑话。所以,畏首畏尾,欲言又止,肚里有货却“倒”不出来。二是有些应试者在大学里担任过学生会干部,组织过很多活动,社会实践能力很强,或是在企业里担任经理等领导职务,也统率过一帮子人,所以很自信。进入考场,如入无人之境,对考官们嗤之以鼻。这两种表现都不可取,都会影响到应试者的面试得分。最好的表现应是:平视考官,彬彬有礼,不卑不亢。应树立三种心态:第一,双方是合作不是比试。考官对应试者的态度一般是比较友好的,他肩负的任务是把优秀的人才挑选到国家机关,而不是想和应试者一比高低,所以应试者在心理上不要定位谁强谁弱的问题,那不是面试的目的。第二,应试者是在通过竞争谋求职业,而不是向考官乞求工作,考中与否的关键在于自己的才能以及临场发挥情况,这不是由考官主观决定的。第三,考官来自不同的行业,一般都具有较高的学历和多年的工作经验,理论水平较高,工作经验也比较丰富。但他们毕竟是人,不是神,有其所长,也有其短,说不定你所掌握的一些东西,他们不一定了解。
(九)辩证分析,多维答题
辩证法是哲学的基本原理和方法。应试者应具备一定的哲学知识和头脑。回答问题不要陷入绝对的肯定和否定,应多方面进行正反两面的考虑。从以往面试所出的一些题目来看,测评的重点往往不在于应试者答案的是与非,或是观点的赞同与反对,而在于分析说理让人信服的程度。听以要辩证地分析问题,解决问题,而不要简单地乱下结论,有时还要从多个角度去思考,具体情况具体分析。
(十)冷静思考,理清思路
一般说来,考官提出问题后,应试者应稍作思考,不必急于回答。即便是考官所提问题与你事前准备的题目有相似性,也不要在考官话音一落,立即答题,那给考官的感觉可能是你不是在用脑答题,而是在背事先准备好的答案。如果是以前完全没有接触过的题目,则更要冷静思考。磨刀不误砍柴工,匆忙答题可能会不对路、东拉西扯或是没有条理性、眉毛胡子一把抓。经过思考,理清思路后抓住要点、层次分明地答题,效果要好一些。
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p2p理财业务不同于一般的营销业务,毕竟是放不到家里,拿不到手上,而且还要放在一个网站上,所以营销理财产品着实有难度。下面是读文网小编为大家带来的销售P2P理财产品的技巧与话术,欢迎阅读。
市场定位明确:一是平台上已有的忠实核心客户,即已经购买过p2p理财产品,有过业务往来,这种客户一定不能够流失,更要细心呵护,最重要的是对客服要服务到位;二是潜在客户,他们了解理财产品,但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资,这种客户需要给他足够的信任;三是非客户,他们对理财产品一无所知,业务员切记不能直接让其投资,只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手,以此激励他们迈出投资理财的第一步。
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如果初学者要多做功课不要急于买选择股票,平时有空上网多了解实时新闻捕捉市场热点。才能选到有利于自己的股票。下面是读文网小编为大家带来的选股技巧,欢迎阅读。
1.每天收盘后,我会尽量抽空将两市所有股票依次浏览一遍,这叫初选.(如果你很懒,也应该至少每周一次吧??这次叫粗筛选,觉得有戏的就把代码记录下来,我发现大盘活跃的时候,我记得特别多,一般能有20多个吧,至于原则主要是看主力是不是在出货,没什么特别要求,看着顺眼点的就行)
2.下一步就是把这些筛选出来的股票进行复选,我会研究这些股票的基本面,流通盘价格,主力的强弱.并且研究他们的版块,假设如果我选的20只股票有一半是上海本地股,并且只是刚刚启动的话,那么我就会把最可能出现的牛头羊头给选出来,这是大盘还处于相对强势的情况,如果处于相对弱市,那么可能就选不出那么多了,也许就几只,同样就要看这有限的几只里,谁最可能成为龙头,这里我告诉大家一个方法,看他们平时的表现:如果动辄就有涨停跌停,庄家气势惊人.但又没有出货或者没有明显出货迹象,并且一贯该版块启动它就是龙头的
3.最终的选择一般不会超过5只,甚至不超过3只,如果你资金比较多,完全可以分散买进(反正都是精选出来的),如果资金少,也应该分两只.资金特别少就买一只最中意的好了.还要注意,那些超级大盘股,在弱市市场里别碰!
4.选出来之后,工作还没有完,我是这样做的,我会拿来<中国证券报><信息早报>等报纸,看看里面有没有推荐我选出来的股票的,如果有多家推荐的,我会仔细查验该股目前的位置是高是低,更要仔细分析了,一般我放弃的多!如果没有推荐我会很放心的!(最好看看电视股评,他们这些股评家的嘴是我操作的反向指标)。
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世上没有推不出去的产品,只有不会营销的业务员。下面是读文网小编为大家带来的p2p理财销售话术与销售技巧,欢迎阅读。
一、熟悉产品
在做p2p理财产品销售前,一定要对产品了如指掌,而且要培养自己对产品的兴趣,先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。
二、市场定位准确
市场定位明确:一是平台上已有的忠实核心客户,即已经购买过P2P理财产品,有过业务往来,这种客户一定不能够流失,更要细心呵护,最重要的是对客服要服务到位;二是潜在客户,他们了解理财产品,但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资,这种客户需要给他足够的信任;三是非客户,他们对理财产品一无所知,业务员切记不能直接让其投资,只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手,以此激励他们迈出投资理财的第一步。
三、营销手段以软营销为主
在销售p2p理财产品之前,不能直接跟客户推销产品,这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活,例如先去了解客户的经济基础、资金需求,以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品,并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标,实现财富增值。为他们的生活实际着想,才能避免客户的反感。
四、常保持联系,时刻以情动人
一时的客户容易做,永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系,平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户,让客户切实感受到你时刻在为他们着想,营销的最佳手段即是以情动人。
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销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,它不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力。所以销售的技巧和话术很重要。下面读文网给大家分享销售的技巧和话术,希望能帮到大家。
谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同客户保持良性沟通具有很多好处,但是如果在提问过程中不讲究方式和方法,那不仅达不到预期的目的,恐怕还会引起客户的反感,从而造成与客户关系的恶化、甚至破裂。因此,在与客户展开沟通的过程中,销售人员对客户进行提问时必须保持礼貌,不要给客户留下不被尊重和不被关心的印象;同时还必须在提问之前谨慎思考,切忌漫无目的地信口开河。一般地说,每个客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断,也不喜欢听带有某种企图的销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的产品。当销售人员以征求客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时,客户就会渐渐放松对销售人员的警惕和抵触心理。当然,如果销售人员提问题不谨慎,提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时,客户会更加恼怒,甚至会毫不犹豫地将销售人员赶出门外。总之,在销售的发展阶段,在利用提问说服客户时,锤炼提问艺术有利于把握客户的需求,有利于保持良好的客户关系,有利于销售人员掌控交谈进程,更有利于减少销售人员与客户之间的误会。因此,锤炼提问艺术对销售人员成功说服客户具有非常重要的作用。
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