为您找到与中银保险主要业务相关的共200个结果:
保险是人类历史上一项伟大的发明,那么保险业务员应该如何去销售保险呢?以下是由读文网小编整理关于保险业务员销售知识的内容,希望大家喜欢!
保险推销技巧一、推销保险之前,自己应先投保。
我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的,保险这么好、那么好,可您就是不保,这样是没有说服力的。大家都记得,当通辽营销中心刚刚成立时,通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工,带头投保,这一点,为全体员工营销新险种起到了先导作用。
保险推销技巧二、推销保险,可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史,我们的营销员几乎都是这么走过来的,应该说这是一条成功的经验。为什么这样说,保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。如果骗人、害人,保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你。所以说,得出这样一个结论,熟人好办事。同行们,回顾您所走过的历程,生人和熟人相比较,哪个成功率高?
保险推销技巧三、推销保险,必须对保险条款吃透。
条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,我想,他一定投保。伙伴们,不要着急,一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。
保险推销技巧四、推销保险,语言的技巧更为重要。
俗话说:“好马在腿上,好人在嘴上”。同样是一张嘴,人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴,比较陌生的人,几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处,几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧,话没少说,却把人家说烦了,甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点上,说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行,就是啄木鸟卡跟头,全靠嘴。因此,当你在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要捉摸语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么,从哪儿说起。可千万注意,险种那么多,不要每个都说到,条款那么多,也不要面面俱到。要把条款的话,变成你的话,通俗易懂、简单明了。
保险推销技巧五、推销保险,如何选择营销对象,如何找准突破口,也事关重要。
当人们保险意识还不那么强烈,当人们的经济收入没有那么高的情况下,选择投保对象很重要。很简单,当人们吃穿住行都解决挺好,资金有剩余,肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时,都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然,有的有钱也不保,因为保险意识差,这不怕,帮助对方提高风险意识,加深对保险的了解采取好事多磨,最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习,八年前去动员,八年后才投保。对有经济实力的人,要帮助提高风险意识,一旦条件改善,就有希望投保。
保险推销技巧六、推销保险,必须学会做人。
推销保险时,往往有些人不是站在保户的利益上去做工作,不按条款规定说话,动员保险有随意性,对保户不负责任。竟敢说,只要您投保,保险公司什么都管。请记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了,当人家一旦明了,回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金,误导宣传,不顾保户利益,那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里,我提醒同行们,推销保险,实际是交朋友的过程,投保也好,不投保也好,保与不保都没关系,咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往,就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话,更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在,要像流行歌曲说的那样:“千里难寻是朋友,朋友多了路好走,以诚相见,心诚则灵,让我们永远是朋友”。
保险推销技巧七、推销保险,还取决于你的本事有大小。
说道本事,我认为本事就是别人不敢去,你敢走;别人不敢说,你敢说;别人不会说,你会说;别人办不成,你去了却办成了。这就是本事。当然,本事是来自实践,来自不断的总结和提高,来自于动脑筋想办法。作为一名营销员,应该拜老营销员、老保险员为师,要养成三人行必有我师的思想,不妨看看人家话是怎么说的,事是怎么办的,条款是怎么吃透的等等。总而言之,所谓本事,就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的,你的本事就大了。”实际上,窍门满地跑,就看找不找。只要有心、用心,入门既不难,深造也是办得到的,成功最后就属于你。
保险推销技巧八、推销保险,尽量杜绝人们犯忌讳的话。
动员人投保,就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道,人们一听很忌讳。咱们的好多险种,就是解决老有所医,老有所养,减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时,要由浅入深,变换说法,去达到动员投保之目的。
保险推销技巧九、推销保险,要利用好正反两个方面的事例来引导客户。
俗话说,喊破嗓子,不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例,来启发诱导保户投保,效果是最好的。投保后出了事,确实得到保险好处了。没投保,出了事没人管。当然,刚投入这一行,案例挺少,几乎没有。怎么办?注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例,就不要选择外地,如果没有本地典型案例,那么,外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保,出了事,投保的得到保险公司的给付,没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。
保险推销技巧十、推销保险,要有失败是成功之母的思想。
大家都知道,世界上成功的事情,并非一帆风顺。没有失败,不可能有成功,成功总是在失败中走向成功的。我们的营销员,多数是在失败中成长起来的,每个人有每个人的难处,每个人有每个人的苦衷。市场经济的今天,为了求发展,谁不想发家?谁不想致富?但发家也好,致富也好,体会就有一条:没有苦中苦,难得甜上甜。有的人想致富,去做买卖,少花钱多上货,花了钱,买好货,如果没经验,很可能购买了假货,造成损失挺大;有的人想开工厂,但没有资金成吗,没有厂房成吗,即使有了厂房,还得有设备和原材料,以上都具备了,生产出产品还有产品销路问题……总而言之,干什么都不容易。既然,你没选择经商,又没选择开工厂,你选择了保险营销这一行,我认为是你成功的明智之举。起码不必为无资金发愁吧,你所选择的是一项无本生意。你可以发挥个人所具有的优势:就是一张嘴,两条腿,成功与否,您都搭不上什么。同时,你也可以告诫自己,连无本生意都做不了,你还能做什么?
浏览量:2
下载量:0
时间:
所谓商业保险是指通过订立保险合同运营,以营利为目的的保险形式,由专门的保险企业经营,下面由读文网小编为你介绍商业保险的相关法律知识。
1、可提供保障:
保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害,可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境,且无需担心本身收入能力减低或丧失谋生能力;
2、能完成自己的退休计划:
由于医药的进步,人们的平均寿命日益增高,退休后养老金的需要也较过去多,为了在年老时仍能保持经济独立和个人自尊,有计划的提存资金是绝对必需的;
3、是忠心耿耿的患难之交:
因家庭结构的变化,小家庭已占所有家庭数的三分之二,在大家自顾不暇的情况下,对于亲朋好友所发生的灾害,我们能提供的帮助实在有限,相同的,本身也有些顾虑。唯有商业保险,平日只需存进有限的一笔钱,灾难发生时却可全力提供帮助;
4、可作为财产保值之用:
本身财产金额若庞大,应考虑以商业保险金应付遗产税的问题,否则一生的努力,很可能因毫无远虑而尽付东流,成为憾事;
5、可作为工作能力受损的赔偿:
因意外受伤无法工作时,商业保险可提供固定的家庭收入,这是其它收入来源无法处理的一项好处;
6、可补偿疾病所造成的经济损失:
人没有拒绝生病的特权,而明智的人懂得防患于未然。疾病并不可怕,庞大的医药费负担才可怕,为自己和家人参加医疗商业保险是免除重大开支的另一好处;
7、可作为子女的教育基金:
利用商业保险提存教育基金有两大利益:
(一)、应付子女完成高等教育或留学资金的需要;
(二)、即使父母不能亲眼看到,也能完成最大心愿--给子女最好的教育。
8、可以免为债务清偿的工具:
鉴于一般营利单位的自有现金有限,负责人一旦遭到突发意外,引起债权人涌至、股东纷纷退股的狼狈局面,可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存。而商业保险是可免沦为债务清偿的工具,可保留为东山再起的珍贵资源。
看过“大型商业保险和统括保单业务有关问题的通知”的人还看过:
浏览量:2
下载量:0
时间:
保险法是指调整保险关系的一切法律规范的总称。保险法有其特定的基本原则和相关规定。下面由读文网小编为你介绍保险法的基本原则的相关法律知识。
保险法有广狭两义,广义保险法:包括专门的保险立法和其他法律中有关保险的法律规定;狭义保险法:指保险法典或在民法商法中专门的保险立法,通常包括保险企业法、保险合同法和保险特别法等内容,另外国家将标准保险条款也视为保险法的一部分内容。我们通常说的保险法指狭义的定义,它一方面通过保险企业法调整政府与保险人、保险中介人之间的关系;另一方面通过保险合同法调整各保险主体之间的关系。
在中国,保险法还有形式意义和实质意义之分,形式意义:指以保险法命名的法律法规,即专指保险的法律和法规;实质意义:指一切调整保险关系的法律法规。
#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间:
公证责任保险是公证机构在依法履行公证职务时,因工作过错给公证当事人或利害关系人造成的直接经济损失,依法应当承担公证赔偿责任的,在属于公证责任保险合同规定的范围内,由保险人对公证机构应当承担的民事赔偿金额及有关费用给予补偿的一种保险制度。下面由读文网小编为你详细介绍公证保险赔偿的相关法律知识。
一个主险、两个附加险,即主险:公证责任保险;附加:公证员健康保险、公证处财产保险。
2004年追加了公证员健康保险。对注册执业公证员特指重大疾病、死亡予以补偿的保险。保险对象:注册执业公证员,以注册为准。保险责任:一故三病。时限:以诊断或死亡证明开具时间为准(该时间在公证员注册期内)。
2008年追加设立了公证处财产保险,对公证处因自然灾害和意外事故导致的公证处财产损失予以补偿。
浏览量:2
下载量:0
时间:
尽管靠着大股东响当当的背景,五大国有银行子公司业务拓展路上一直顺风顺水,但其保险业务开展得则稍显疲弱,这一点在以寿险为主的工行、农行、交行和农行四家银行的寿险子公司中体现得尤为明显。不过,这一情况在去年得到了大幅改善,四家银行系寿险公司在2014年度已全部盈利。尽管银行系寿险公司净利润全部为正数,但盈利幅度却难言优秀。除建信人寿外,其余三家寿险公司实现净利润均未超过1亿元,其中,交银康联更是勉强,该公司去年实现净利润只有区区五百多万元。
国有五大行年报显示,作为唯一一家经营内地财产保险业务的公司,中银保险的成绩明显要优于其它四家主营寿险的公司。
截至2014年年末,中银保险资产总额为120.24亿元,净资产为48.88亿元。2014年,中银保险共实现保费收入53.25亿元,实现净利润4.84亿元,净利润同比增长26.70%。此外,中银保险去年也在创新业务渠道,在中银自助通、中国银行网上银行、手机银行上线保险业务模块,中银自助通车险在中行26家中国内地一级分行和直属分行落地销售,首年保费就已突破亿元。
工行为工银安盛的控股股东,持股比例为60%。截至2014年年末,工银安盛总资产为405亿元,净资产为82.99亿元;2014年保费收入为154亿元,年度实现净利润7072万元。
2014年,建信人寿保费收入达到158亿元,保持银行系寿险公司首位,经营区域进一步拓展,投资收益稳步提高。截至2014年年末,该公司资产总额为405.87亿元,净资产为76.49亿元,2014年实现净利润1.72亿元。
截至2014年年末,农银人寿总资产为496.08亿元,净资产为18.00亿元,全年实现保费收入105亿元,实现净利润3161万元。
在五大行旗下的保险公司中,交银康联无论是保费收入还是盈利指标均处于末位,甚至不敌招商银行旗下的招商信诺;该公司2014年实现保费收入26亿元,实现净利润仅554万元。
浏览量:8
下载量:0
时间:
根据不同类型的保险合同,保险利益可分为财产保险的保险利益和人身保险的保险利益。基于财产和人身的不同性质,不同的保险利益类型又存在独有的特征和表现。
种类1:财产保险的保险利益财产保险的保险利益是指在财产保险合同中,投保人或被保险人对财产性质的保险标的享有法律上认可的利益,具体表现为因发生保险事故导致保险标的受到损失或者由于保险事故没有发生而免受损失所具有的法律上的利害关系。
种类2:人身保险的保险利益人身保险的保险利益是指人身保险合同中的投保人对被保险人的生命、健康或身体所享有的法律上的利益。具体表现为,投保人由于被保险人发生保险事故而遭受损失,如不发生保险事故则保持原有利益状态。人身保险的保险利益,一般不直接对外体现为投保人对保险标的(即被保险人的人身权利〉的利害关系,只间接地体现为投保人和被保险人之间在法律上形成的个人人身依赖或身份依赖关系。纵观各国立法例,对人身保险的保险利益,一般可分为身份利益原则,被保险人同意,和同意和利益兼顾的原则三种类型。我国保险法中采用的利益和同意兼顾的原则。
以上就是读文网网带给大家不一样的精彩。想要了解更多精彩的朋友可以持续关注读文网网,我们将会为你奉上最全最新鲜的内容哦! 读文网,因你而精彩。浏览量:3
下载量:0
时间:
近日,多家大行先后调升中国太平(HK00966)目标价,瑞信给予中国太平“跑赢大市”评级,目标价上调至40元,美银美林则发表报告指该股为内险股中业绩最佳的股份,表明中国太平继续被市场和投资者看好。按照4月17日集团旗下中国太平保险控股有限公司(HK00966)收盘价33港元计算,中国太平市值已达1025.6亿港元,首次突破千亿港元。
中国太平自2013年完成重组改制和整体上市后,公司治理水平持续提升,发展品质显著增强。2014年业绩报告显示,中国太平实现总保费、总资产、净利润较2011年底翻一番,其新业务价值和内涵价值按年达三成的优秀增长。依托“三年再造一个新太平”取得的突出成绩,中国太平愈来愈受到资本市场和投资者的青睐与认可,股价持续上升,目前股价已是去年同期股价的近3倍,带动其市值连续攀升。
2014年是中国太平“三年再造”战略目标的收官之年。过去一年里,中国太平与中国移动、中国大唐、招商银行等13家大客户签署总对总合作协定,截至目前,共与50家大客户建立战略合作关系,“总对总”战略联盟特色日益凸显。在国际评级方面,中国太平旗下共有9家机构获得国际权威机构授予的“A”级评级,是中国保险业荣获国际A级评级最多的保险集团。
作为中国保险业历史最为悠久的民族品牌,在集团整体实力显著增强的同时,中国太平品牌价值随之明显增长,越来越受到境内外客户、投资者、媒体与同业等社会各界的认同。中国太平继入选2014最佳中国品牌价值排行榜和胡润最具价值中国品牌榜后,再获2015年新华社第五届品牌生活榜“最值得百姓信赖的保险机构”奖。
在圆满完成“三年再造一个新太平”的任务目标后,中国太平着力实施精品战略,已在打造“最具特色和潜力的精品保险公司”的新征程上顺利扬帆起航。集团方面表示,中国太平将牢固树立远大理想,加强战略谋划,善于学习提升,积极适应市场变化,坚持锐意创新,严格规范管理,充分挖掘释放自身潜力。
同时,中国太平将充分发挥保险央企的社会担当特色、综合金融服务特色、国际化经营特色、“总对总”战略联盟特色、互联网金融特色及“四位一体”监督工作特色六大特色,全力打造规模速度均衡、业务品质精良、资源配置高效及人才队伍精干的精品保险公司,追求可持续增长价值,为广大客户、投资者与股东创造更加丰厚的价值回报。
浏览量:4
下载量:0
时间:
家里有老人的都知道老人家的身体都比较虚弱。所以身体上有什么毛病都会让家里人十分担忧,而突然吐血是件可大可小的事,万万不能掉以轻心。
咯血和呕血都是从口腔吐出来,有时容易混淆,但二者的处理方法不完全一致,应加以鉴别。
(1) 安静休息 ,不要恐慌,头偏向一侧或取半卧位,及时清理病人口鼻腔的血块,保持呼 吸道通畅。大咯血时头低足高以顺位 引出血液,以防咯出的血吸入气管造成窒息。痰中带血可口服止 咳药和镇静药,减轻胸部震动而止血。
(2) 病 人胸部可放置冷水袋压迫止血。
(3) 适当应用止血药 ,如安络血、止血敏、维生素K3、云南白药、三七粉等。
由此看来,老人突然吐血的原因分很多种。根据不同的情况有不同的治疗和处理方法,老年人突然吐血多数 是消化系统的问题,所以老人的饮食是要非常注意的,不要吃坚硬、生冷的食物,多吃柔软、温补的食物,使老年人的消化疾病慢慢恢复。
很多老人的身体体质都很虚弱,容易出现一些突发的状况,比如说老人突然吐血,这会让家属非常担忧。这样的情况时,及时送到医院救治是最好的办法,不可以盲目的实施救治。
浏览量:10
下载量:0
时间:
雾霾天气,造成城市里大面积低能见度的情况。在早上或夜间相对湿度较大的时候,形成的是雾;在白天气温上升、湿度下降的时候,逐渐转化成霾。这种现象既有气象原因,也有污染排放原因。不过雾霾是怎么形成的呢?以下就是读文网小编给你做的整理,希望对你有用。
雾霾天气是心血管疾病患者的“健康杀手”,尤其是有呼吸道疾病和心血管疾病的老人,雾天最好不出门,更不宜晨练,否则可能诱发病情,甚至心脏病发作,引起生命危险。专家指出,之所以说雾天是心血管疾病患者的“危险天”,是因为起雾时气压低,空气中的含氧量有所下降,人们很容易感到胸闷,早晨潮湿寒冷的雾气还会造成冷刺激,很容易导致血压波动、血管痉挛、心脏负荷加重等。同时,雾中的一些病原体会导致头痛,甚至诱发高血压、脑溢血等疾病。因此,患有心血管疾病的人,尤其是年老体弱者,不宜在雾天出门,更不宜在雾天晨练,以免发生危险。
随着空气质量的恶化,阴霾天气现象出现增多,危害加重。近期我国不少地区把阴霾天气现象并入雾一起作为灾害性天气预警预报。统称为“雾霾天气”。其实雾与霾从某种角度来说是有很大差别的。譬如:出现雾时空气潮湿;出现霾时空气则相对干燥,空气相对湿度通常在60%以下。其形成原因是由于大量极细微的尘粒、烟粒、盐粒等均匀地浮游在空中,使有效水平能见度小于10KM的空气混蚀的现象。符号为“∞”。霾的日变化一般不明显。当气团没有大的变化,空气团较稳定时,持续出现时间较长,有时可持续10天以上。由于阴霾、轻雾、沙尘暴、扬沙、浮尘、烟雾等天气现象,都是因浮游在空中大量极微细的尘粒或烟粒等影响致使有效水平能见度小于10KM。有时使气象专业人员都难于区分。必须结合天气背景、天空状况、空气湿度、颜色气味及卫星监测等因素来综合分析判断,才能得出正确结论,而且雾和霾的天气现象有时可以相互转换的。霾在吸入人的呼吸道后对人体有害,严重会致死。
雾霾的形成相关
浏览量:4
下载量:0
时间:
为什么会脱发?
脱发的种类是很多的,如斑秃、脂溢性脱发、神经性脱发等。
脱发是人体内在因素的表面症状,引起脱发的原因主要有:遗传性,疾病(系统性红斑狼疮、伤寒、肝病等),精神,刺激,药物(抗肿瘤药、抗癫痫药、抗结核药等),季节气候,体内长期缺乏维生素,营养不良,内分泌失调,工作学习压力,睡眠不足等。
临床上脱发属于一种疾病,不可忽视,严重时会导致秃顶等现象,讲究的是对症治疗才有效,你现在处于脱发发展期不要随便使用药物,建议你先查明导致你脱发的具体原因,检查的项目包括体内微量元素检测,毛发/肤质检查,毛囊受损程度检查,检查后对症治疗。
正确的脱发治疗方法:
1、治疗男性型脱发的制胜原则是找到正确的治疗方法,即到正规医院的皮肤科找到脱发机理,接受专业的诊断和治疗。可是,只有56%的脱发男性咨询过皮肤科医师等专业人士,其余的人或者自我诊断,或者求助于药店店员或美发师。由于这些人没有接受过专业训练,因此给予脱发患者的建议很可能是不正确的。
2、情感支持、事半功倍:大约有40%的脱发患者在接受治疗3个月后就轻言放弃,原因是这些病人在短期内没有看到明显疗效。事实上,脱发的治疗是一个持续连贯的过程,很多脱发患者在用药后的6个月发现长出新的头发,12个月以后才有比较明显的外观改善。如果得到爱人的鼓励,男性在治疗过程中更容易坚持,在治疗的成效上也能事半功倍。
3、脱发者众、认知不足:目前世界上约有五成成年男性受到脱发的困扰。中国城市成年男性脱发的平均发病率约25%,脱发患者中有四成以上对自己的病症认识不足或没有采取正确的治疗方法,延误病情导致治脱效果不理想。
4、“中医滋补生发术”,采用纯天然的传统中药材治疗,辅助中医推拿按摩、针灸技术,抑制油脂分泌,有效的改善头部皮肤微循环状态,促使毛细血管扩张,激活毛母细胞活力,从而使毛囊重新恢复功能,吸收所需养分,达到头发再生的目的。
5、治疗过程中可以适当服用养血生发胶囊、固肾生发丸或胱氨酸片的,建议积极补充优质蛋白质,B族维生素及维生素C和钙,并保持愉快心情,少吃辛辣刺激性食物,和油脂过高的食物,保证充足的睡眠。合理的饮食。
浏览量:12
下载量:0
时间:
成人牙齿松动怎么办,很多人成年人到了一定的年龄都会出现牙齿松动的现象,可能有些人是因为咬到一些比较坚硬的东西,当然也有可能是患有牙周炎,所以都会引起不同程度的松动。
注意早晚刷牙,饭后漱口。经常刷牙以确保口腔环境的清洁。重要的是一定不要忘记晚间刷牙。晚间刷牙比白天更重要。因为白天人们通过说话、吃饭等活动。口腔里会分泌大量的唾液,唾液可以冲洗牙齿抑制细菌生长。人们睡觉以后口腔处于静止状态,唾液分泌过少,细菌就会趁机生长繁殖。如果睡觉前刷牙,留在牙间隙里的食物残渣及细菌洗刷干净,口腔清洁就会维持较长时间。另外刷牙选用适当的牙膏和牙刷也很重要,儿童选用含氟牙膏,软窄牙刷;成年人要选用宽大适宜的牙刷。这要根据自己的口型,放入口腔合适为主。白天没时间刷牙,要经常漱口,条件方便的可以用漱口液,效果跟好。
要注意刷牙时间和姿势。刷牙要平心静气,不宜急噪,时间应为2—5分钟,只有仔细的把每一个牙齿洗刷干净,不给细菌以生存空间,才能保护好牙齿。正确的刷牙方法应从里到外,使用竖刷法,不能用拉锯式。牙齿里外面都应刷到,才能保持真正的口腔清洁。
牙齿保健。牙齿保健。就是轻轻叩齿,学会休息的时候或睡觉前做一到三分钟。叩齿要前后左右叩到,要仔细。通过叩齿可以使牙齿得到锻炼,牙齿就会牢固,寿命增长。
早发现、早治疗。定期对着镜子查看自己的牙齿有没有龋齿、牙龈红不红肿,有没有牙垢,发现有病变的牙齿,要及时修补,既省时省力又省钱。如果发现牙龈红肿出血和牙垢后,要及时清洗。有出血者局部上YAO;有残根,残冠的也应及时拔掉,缺失的要镶补上。
浏览量:5
下载量:0
时间:
外汇年检时间到了,你造吗?你知道今年的2017外汇联合年检的内容吗?下面由读文网小编为你分享2017外汇联合年检的相关内容,希望对大家有所帮助。
一是取消直接投资项下外汇登记核准。境内外投资主体可直接到银行办理境内直接投资项下和境外直接投资项下相关外汇登记。
二是简化境内直接投资项下外国投资者出资确认登记管理。取消境内直接投资项下外国投资者非货币出资确认登记和外国投资者收购中方股权出资确认登记,将外国投资者货币出资确认登记调整为境内直接投资货币出资入账登记。
三是取消境外再投资外汇备案。境内投资主体设立或控制的境外企业在境外再投资设立或控制新的境外企业时,无需办理外汇备案手续。
四是取消直接投资外汇年检。改为实行境内直接投资和境外直接投资存量权益登记。放宽登记时间,允许企业通过多种渠道报送相关数据。
五是加强事中事后监管。加强对银行的培训指导,强化事后核查和检查,要求银行提高合规意识,明确对违规银行的处罚措施。
浏览量:3
下载量:0
时间:
做期货就是做自己,下面由读文网小编为你分享做期货主要是做什么的相关内容,希望对大家有所帮助。
今天我和大家分享的,我的题目就是《大道至简》,意思就是越简单越好,做交易越简单越有效。重复的事情简单做,简单的事情重复做。就是K线语言,不管在任何一个资本市场,K线的组合和K线的形态,是反映双方力量最简单的最典型的一个特征。就是一切围绕图形来策划,排除用第一人称做交易,所谓第一人称就是我觉得我认为我感觉,或者说什么一定上涨一定下跌。这种称呼是不能在市场上出现的,为什么这么说,因为这样会固话你的思维,你会抄底摸底,特别是股指期货,你一抄底摸底你就会变得有情绪,稍一不对你就会来回砍仓。连环的让你碰地雷你的心态就被破坏了。所谓良好的心态就来自于正确的思维和顺势的观念,还有执行力上。那么K线的组合是简单有效的,结合均线可以直接过滤掉无效的行情,其实无效的行情体现在K线一个小阳和小阴线,是没有任何意义的。假如我做商品,我看30目周期。30目周期没有出现标准信号的时候我绝不进场,进了之后我在小周期上做好防守,防守永远大于进攻。这是我们整个体系和理念,交易理念是很重要的。不管是一个团队还是个人也好,交易理念在你的投资生涯中是非常重要的位置。理念不对,就好比一个人经络不通,你再好的技术也是白费的。所以说我们要看图说话不要猜测。举个例子,今年7月份,我想做股指的同志都知道,7月6号到7月8号那几天,很多朋友知道国家队要上场了,就大量单子买进,实际上我们并不看好。那段时间,我们是6月26号大跌那天开始把所有的信息全部关闭。微信电脑都不看,我们只看盘面说话。后来我们被证监会通缉打电话做空。实际上那并不是一个恶意的做空。但一段时间我们就是做空,因为图形很标准,为什么不能做空呢?所以很多人这种跟着国家队走的情况,因为我们本身资源过小,咱毕竟是散户。散户的能力和资源不匹配,你就会产生暴亏。你把所有的资源都放在同一个指标上是一个很可悲的事情。我们不要把生命交给别人,要交给自己来打理。因为在市场上,真正的猎手是有自己的见解的。随波逐流的人做交易终归是要亏损的。因为你的资源不匹配当前的环境。很多朋友相信国家队,其实国家队是好意的,但是那个行情是无意义的,因为图形很标准了。我们做技术派的都知道,我们都是看技术看行情说话的。而不是靠什么其他的比如网络信息来说话吃饭的。当恐慌啊焦虑啊等外界情绪不再影响你的时候,你这个交易员已经成功了70%。
第三,K线的形态决定了该周期的方向。首先还是那句话,先定自己的周期和基点。你比如说我们做股指或者做商品也好,我就定基点,假如我做日内,我就看15分钟或30分钟。形态没有破坏继续,形态破坏了马上走人,毫无疑问的。这里面期待的位置不同我们做出的资金管理不同罢了。把这个资金管理做的非常细,我们自己的都是千分之几的投资比例。所以说我们的回测也比较小。这样的话心态就越来越好。假如你时不时就想中仓一次,一次中仓让你手舞足蹈的时候,结果来个一个大阴线你就会慌了,所以人就怕慌,一乱了就全乱了。所以我一直在强调,包括我们团队也好包括我在和讯网讲课也好,实际上我们是在和自己做交易而不是和别人做交易。所以我们把自己的本金自己的资源看好,然后在适当的时候把我们的进场和出场标准设置好,没有这个标准绝不进场,有这个标准毫不犹豫。做一个无情绪化的交易员,这样的人才能成为最后最大的赢家。所以我们做交易,做股指做商品也好,K线语言是核心,这里是两个股指的图,,上一个是6月26号那天跌停的。很标准的K线图,我们就进场进空单,包括一个4月28号的上涨。我们一直在持有,包括股票,5月底清仓,到现在一个股票都没买。因为股票市场说白了,不是我们散户能玩的。有一个庞氏骗局,我们必须先把自己的基点定好,我们的资源有限的。今天挣一千明天亏一万的风险都存在的。可能很多人还抱有认为大盘上涨的趋向的心思,它确实上涨了,但是它涨到哪里还不知道,它万一跌回来你还不砍仓你还不止损,所以就造成暴亏。所以做完股票的朋友做期货确确实实有点难度,但是做完期货做股票的朋友是很简单的。我们交易系统里面均线的运用,我认为均线是一个能反映出当前该周期的成本一些位置和一些图形,均线结合图形来反映我们当前怎么做,做多少。包括一些风控,我们的止损在哪。首先你这个单子做进去之后,你的止损在哪里要设置好。如果你不设置好止损的话,市场不是你想怎么走就走怎么走的,所以市场不好的时候,不朝着你的方向发展的时候,该怎么处理这个单子,这是最重要的一个核心问题,考研一个交易员的执行力的问题。所以均线能反映出各个周期的成本和位置,结合K线语言进行有效的攻击防守和等待。
可能感兴趣的相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
都以为房地产经纪人挣钱,但像这样的业务员也是存在的。下面由读文网小编为你分享怎样才能做好房地产销售的相关内容,希望对大家有所帮助。
房地产销售好做吗?做房地产销售工作好吗?这样的问题总有朋友来问我。无论做房地产销售的您是处于什么目的,锻炼自己也好,想挣钱也好,还是相关专业的学生也好,但在选择房地产销售这个岗位之前,一定要先了解了解目前的形式和市场,之后再决定是否要进入房地产销售这个岗位。房地产销售是一个极具有挑战性的工作,每天接触的人,每天说出的话,每天观察客户的每一个细节,无论您是处于什么目的,这些是一定可以得到锻炼的,尤其是对于刚毕业的大学生,对个人成长,能力的提升都有益。
那么房地产销售好做吗?在回答这个问题前,先来说几点建议:
第一:亲和力:是顾客信任你的第一步,顾客愿意与你打交道,有问题也愿意来问你。
第二:公司组织的相关培训一定要认真听认真做笔记,如果连自己的产品特点都不了解,又如何去让顾客相信你呢?自己要很专业,房地产相关的新闻大事件等等都要随时关注,(这里推荐一个房地产最据影响力的微信公众号之一:中国房地产报),同时必须了解和掌握建筑结构、建筑材料、户型、采光、楼宇的建筑风格和与众不同之处等。
第三:换位思考:从顾客的角度和需求出发,解决顾客最关心最担心的问题,把顾客当作自己的亲人一样去对待,一个让人信任的销售才是一个好销售。
第四:顾客人脉资源再利用:建立一个属于自己的顾客圈,达到口碑效应,让顾客给我们介绍顾客,以上几上做的好才会达到这点。
第五:学会感恩:一个不懂感恩的人,暂时性的业绩好但走不远。说了这么多,让我回到最终的问题:房地产销售好做吗?实际没有好做不好做这一说,只要我们坚定目标,认定我要做的事情,就一定会成功!
可能感兴趣的相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
隧道是指在既有的建筑或土石结构中挖出来的通道,是埋置于地层内的工程建筑物,是人类利用地下空间的一种形式。以下是由读文网小编整理的隧道知识的内容,希望大家喜欢!
1、按照隧道所处的地质条件分类:分为土质隧道和石质隧道。
2、按照隧道的长度分类:分为短隧道(铁路隧道规定:L≤500m;公路隧道规定:L≤250m)、中长隧道(铁路隧道规定:500<1000m)、长隧道(铁路隧道规定:300010000m;公路隧道规定:L>3000m)。<1000m)、长隧道(铁路隧道规定:3000
3、按照国际隧道协会(ITA)定义的隧道的横断面积的大小划分标准分类:分为极小断面隧道(2~3㎡)、小断面隧道(3~10㎡)、中等断面隧道(10~50㎡)、大断面隧道(50~100㎡)和特大断面隧道(大于100㎡)。
4、按照隧道所在的位置分类:分为山岭隧道、水底隧道和城市隧道。
5、按照隧道埋置的深度分类:分为浅埋隧道和深埋隧道。
6、按照隧道的用途分类:分为交通隧道、水工隧道、市政隧道和矿山隧道。
浏览量:5
下载量:0
时间:
小孩子经常尿尿令许多家长着实困扰,那么3岁小孩总是尿尿到底是怎么一回事呢?下面让我们来快看3岁小孩总是尿尿的主要原因。
确认病症
小孩尿频怎么办?首先,父母须仔细观察初步确认病症,但最终确诊有时需做一些检查才能得出。
最重要的是观察尿频时是否伴尿量增加,往往小孩排尿过多,但尿量也较多时,这绝大多数为生理性原因所致。
除尿频症状外,是否伴有其他症状,如发热、尿急、尿痛,小便的颜色是否混浊、尿色改变。
另外,要观察小孩尿频的持续时间,与精神因素、与饮食是否有关,服药情况,是否患有其他疾病(如糖尿病)等。
防治护理
尿频应该针对病因进行防治,如果炎症引起,以抗感染为主;因蛲虫所致给予驱虫;包皮过长可行手术等。
对由于尿量增加而引起的生理性尿频者,只要控制其引起尿量增加的食物摄入,完全能预防其发生。例如高糖饮料导致的尿频,父母可鼓励小孩多喝白开水,少喝饮料,症状很快可以缓解乃至消除。
而对于情绪易紧张的小孩,父母应尽可能地避免训斥、辱骂小孩,减少小孩精神紧张因素,即使小孩产生尿频,父母应想办法分散小孩对排尿的注意力。
面对神经性尿频的小孩,具体怎么做呢?父母首先不要过分关注或训斥,要鼓励小孩将两次排尿间隙的时间尽可能延长,并记录每天两次排尿间隙的最长时间,如有进步,可适当给予奖励。
其次,要反复告诉小孩,他是健康的,尿频症状会很快改善。消除不良心理因素,并鼓励小孩说出心中的烦恼。
此外,父母要与小孩共同玩耍和游戏,一起参加户外活动,并关心小孩提出的问题,并给予认真的解释。使小孩对害怕担心的问题有一个正确的认识,尽快恢复到以前轻松愉快的心境之中。
最后,如是在校儿童,还要取得学校老师的配合,使小孩得到老师的理解和安抚。随着精神和情绪的放松、恐惧心理的消除,尿频就会自然而然地得到纠正。
对于尿路感染引起的尿频,父母应注意大便后的清洁卫生,小孩的内裤要勤换、不穿开裆裤,预防尿路感染的发生。另外,在尿路感染的治疗期间,服药要按医生的嘱咐,坚持用完疗程,切不可因治疗后症状稍有改善而擅自停药或减量,这样易引起复发和转为慢性。反复有尿路感染发生,往往是存在泌尿系统先天性畸形,要及时寻找原因。
猜你感兴趣:
浏览量:3
下载量:0
时间:
中国戏曲主要是由民间歌舞、说唱和滑稽戏三种不同艺术形式综合而成。相信有很多的人对中国戏曲并不是很了解吧。以下是由读文网小编整理的中国戏曲知识的内容,希望大家喜欢!
以歌舞演故事
一般来说,古代各个民族在前艺术阶段(即原始宗教阶段),各种艺术因素的萌芽是综合在一起的。到艺术阶段,欧洲各艺术种类趋于逐渐分化。譬如在古希腊时代的欧洲戏剧是有歌有舞的,后来经过索福克勒斯、欧里庇得斯等人的改革,歌(舞)队渐渐失去作用,成为以对话、动作为手段的单纯戏剧。这种戏剧由诗的对话,演变为现在的完全模仿生活语言的对话,由诗剧转化为话剧。而歌、舞分化出去,以歌剧、舞剧的形式在整个戏剧领域各占一席之地。
中国戏曲的情况就不同了,它始终趋于综合,趋于歌、舞、剧三者的综合。从秦(前221-前206)汉(前206-220)俳优作为中国戏曲早期渊源起,中间经历汉代百戏,唐代(618-907)参军戏,直至宋代(960-1279)南戏、元代(1279-1368 )杂剧,这是一门艺术由简单到复杂、由低级向高级的发展过程。在这个过程中,为了能把五光十色的人间生活都铺展于小小的舞台,也为了使平素过着单调枯燥日子的百姓能在观剧时感受到种种意想不到的精神刺激,它不断地吸收其它姐妹艺术,如诗歌、音乐、舞蹈、绘图、说唱、杂技、武术等诸多营养,逐渐成为一种包容广泛,花样繁多得令人目不暇接的综合性艺术。换句话说,中国戏曲是在文学(民间说唱)、音乐、舞蹈各种艺术成份都充分发展、且又相互兼容的基础上,才形成了以对话、动作为表现特征的戏剧样式。
远离生活之法
中国戏曲的对话是音乐性的、动作是舞蹈性的,而歌和舞的本身,就决定了它的外在形式要远离生活,使之具有节奏、韵律、整饬、和谐之美。中国戏曲艺术比一般的歌舞还要远离、变异生活。表演者的化妆服饰,动作语言颇有“矫情镇物,装腔作势”之感,而这样做是为了把普通的语言,日常的动作,平淡的感情强化、美化、艺术化。为此,中国的戏剧艺术家长期揣摩说白、咏歌、舞蹈(身段)、武打的表现技巧和功能,呕心沥血,乐此不疲。久而久之,他们创造、总结、积累了一系列具有夸饰性、表现性、规范性和固定性的程序动作。任何一个演员走上中国戏曲舞台,他要表演“笑”的话,就必须按照极具夸张、表现性和且又被规范固定了的“笑”的程序动作去做“笑”的表演。即使在今天,也仍如此。远离生活形态的戏曲,依旧是以生活为艺术源泉的。由于中国戏剧家对生活既勤于观察,又精于提炼,因此能精确又微妙地刻划出人物的外形和神韵,做到神形兼备。
脸谱、蟒袍、帽翅、翎子、水袖、长胡子,厚底靴、兰花手以及奇奇怪怪的兵器、道具,也无不是凝固为程式的东西。它们都以动人的装饰美、色彩美、造型美、韵律美,有效地增强了演出的艺术吸引力,赢得中国观众的认可与喜爱。
为什么中国戏曲艺术连一颦一笑都要远离自然形态呢?其中的原因可能是很多的。但这门艺术的大众娱乐性、商业性和戏班(剧团)物质经济条件的薄弱,显然是一个重要的促进因素。在古代中国,戏曲演出常在广场、寺庙、草台或院坝,而在乡镇农村,又多是剧场与市场的合一。成千上万的观众聚拢,如潮的人声夹着摊肆的嘈杂。处在这样的条件与环境下,艺人们为了不让戏剧淹没在喧嚣之中,不得不苦心孤诣地寻求突出自己存在和影响的有效手段。正是这个顽强地表现自我、扩张自我的出发点,使他们摸索以远离生活之法来表现生活的艺术规则:高亢悠扬的唱腔配以敲击有力的锣鼓,镶金绣银的戏衣衬着勾红抹绿的脸谱,火爆激烈的武打,如浪花翻滚的长髯……。这一法则的实践结果,已不止是造成赏心悦目,勾魂摄魄的审美效应。更为重要的是,舞蹈表演的程式规范化,音乐节奏的板式韵律化,舞台美术、人物化妆造型的图案装饰化,连同剧本文学的诗词格律化,共同构成了中国戏曲和谐严谨、气韵生动、富于高度美感的文化品格。
超脱的时空形态
既然承认戏就是戏,那么中国戏曲舞台上讲究的就是真真假假,虚虚实实的“逢场做戏”,十分鲜明地标举戏剧的假定性。而这与西方戏剧一贯采用的幻觉性舞台艺术处理原则,非但不同,且完全相反。
在西方人们走进剧场,自大幕拉开的那一刻,戏剧家就要千方百计地运用一切可能的舞台手段,去制造现实生活的幻觉,让观众忘记自己在看戏,而是像身临其境一般沉浸在舞台上创造出来的生活环境与气氛之中。为此,西方的戏剧家将舞台当做相对固定的空间。绘画性和造型性的布景,创造出戏剧需要的规定情景。人物间的一切纠葛都放到这个特定场景中来表现、发展和解决。在同一场景里,情节的延续时间和观众感到的实际演出时间亦大体一致。这就是西方戏剧舞台的时空观,其理论依据是亚里斯多德的摹仿说,它的支撑点是要求艺术真实地反映生活。
在中国,戏剧家不依靠舞台技术创造现实生活的幻觉,不问舞台空间的使用是否合乎生活的尺度,也不要求情节时间和演出时间的大体一致。中国戏曲舞台是一个基本不用布景装置的舞台。舞台环境的确立,是以人物的活动为依归。即有人物的活动,才有一定的环境;没有人物的活动,舞台不过是一个抽象的空间。中国戏曲舞台上的时间形态,也不是相对固定。它极超脱、流动,或者说是很“弹性”的。要长就长,要短就短。长与短,完全由内容的需要来决定。
中国戏曲这种极其超脱灵动的时空形态,是怎么制造出来的?其实很简单,是依靠表演艺术创造出舞台上所需的一切。剧本中提示的空间和时间,是随着演员的表演所创造的特定戏剧情景而产生,并取得观众的认可。
中国戏曲的超然时空形态,除了靠虚拟性的表现方法之外,还与连续性的上下场结构形式相关。演员由上场门出,从下场门下,这上下与出入,非同小可,它意味着一个不同于西方戏剧以景分幕的舞台体制。演员的一个上、下场,角色在舞台上的进进出出,实现着戏剧环境的转换并推动着剧情的发展。比如在京剧《杨门女将》里,紧锣密鼓中,扎靠持枪的穆桂英从上场门英气勃发而来,舞台就是校兵场,她这时已是在校场操练兵马,然后再从下场门回到营房。中国戏曲这种上下场形式,结合着演员的唱念做打等技术手段,配以音乐伴奏,有效地表现舞台时间、空间的更替和气氛的变化,使舞台呈现出一幅流动着的画卷。在一场戏里,通过人物的的活动,也可以从一个环境迅速而轻松地转入另一个环境。只要人物摇摇马鞭,说句:“人行千里路,马过万重山”,中国观众立即就会明白他走了千里路途,从一个地方来到了另一个地方。
虚拟手法
中国戏剧超然灵活的时空形态是依靠表演艺术创造的。那么,这种创造又是由何而来呢?我们说,是由于中国戏曲艺术有着一整套虚拟性的表现方法。这是最核心的成因。
一个戏曲演员在没有任何布景、道具的情况下,凭借着他(她)描摹客观景物形象的细致动作,能使观众了解他(她)扮演的这个角色当时所处的周围环境。如淮剧《太阳花》燕坪报警一折里,运用鹞子翻身程式,使观众了解燕坪为报警的心中紧迫感,以及翻越崇山峻岭的内容,还能使观众了解他(她)真的在干些什么?再如淮剧《柜中缘》中的玉莲在缕线、挽绊、穿针、引线、刺绣,都能通过微妙的虚拟式,让观众一目了然知道她在想什么做什么。——所以,这种表演的虚拟性,不单单是用自己的动作虚拟某种客观物象,而且还要借这种状物绘景,来表现处在这种特定环境中人物的心理情绪。从这个意义上讲,虚拟方法又起着把写景写情融为一体的积极作用。
中国戏曲的虚拟性给剧作家和演员以极大的艺术表现自由,拓宽了戏剧表现生活的领域。在有限舞台上演员运用高超的演技,可以把观众带入江流险峰,军营山寨,行舟坐轿,登楼探海等多种多样的生活联想中去,在观众的想象中共同完成艺术创造的任务。这恐怕就是何以在一无所有的舞台上,中国戏曲得以再现五彩缤纷的场景和千姿百态的人生的原因了。
需要说明的是,虚拟手法的确使一座死板的舞台变得来去自由,但这种自由决非不受任何制约,它还是有所制约。这就是要受艺术必须真实地反映生活——这个基本规律的制约。因此,舞台的虚拟性必须和表演的真实感结合起来才行。比如:在“趟马”(即一套骑马的虚拟动作)中“马”是虚的,但马鞭是实的。演员扬鞭、打马的动作必须准确且严谨,符合着生活的客观逻辑(如《蓝齐格格》中的趟马)。高度发扬戏剧的假定性,与此同时又极其追求摹拟生活形态的真实性,达到虚拟与实感相结合。尤其是出色的演员在表演中往往能将两者结合得天衣无缝,流畅自然,让富于生活经验的观众,一看便懂。
浏览量:2
下载量:0
时间: