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教师时常会烦恼该怎么写好一篇读后感的评语,既可以用不严厉的语气教导孩子,又可以达到警示作用?下面就是读文网小编给大家整理的读后感教师评语,希望大家喜欢。
简单交待时间,地点和结果…
语言简练,规范,开篇吸引人.
…以…开头,较有新意.前因后果娓娓道来.
开篇简明扼要,精炼有序;重点描述…给人留下深刻印象.
以景喻情,开头颇有新意;倒叙开头,渲染意境.
开头直奔主题,也是一种写法.
开头很活泼.拟人化手法的运用使开头显得活泼,
反问句开头,吸引读者.
开头直奔主题,让人一目了然.
开头点题,用词很吸引人.
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读后感具有启发学生进一步思考文章用意下面就是读文网小编分享给大家的小学生读后感大全,希望大家喜欢。
在这个寒假里,我读了一本书,这本书的名字叫《莫莉的假期》。
在第三章假如我们心有灵犀里写道:莫莉的表弟“军军”和莫莉一起去河边玩,军军想要河边的一朵蒲公英,莫莉试了一下,够不着,莫莉就打算放弃,结果军军就“哇”的一声哭了,嗓门如同狮子吼一般,害得路人都以为莫莉在欺负军军呢。无奈,只好让军军拉着她的手,莫莉正慢慢伸过去时,靠近那朵蒲公英时。这时,她要够着的时候,军军突然放开手,她重心不稳,瞬间带进了河里,因为河水浅,所以只被淋成了“落汤鸡”,没什么生命危险。晚上,回到家里,军军正在吃着晚饭,她的眼泪刷的一声流了下来。我也是这样,我正在看电视,正看得起兴时,妹妹就要转台,我不情愿,妹妹就把妈妈找来了,妈妈以为我欺负妹妹就罚我一天不许看电视。
我明白了一个道理:我们不应该认为有弟弟妹妹,爸爸妈妈就不爱我们,其实我们在爸爸妈妈心里永远是他们的掌上明珠。
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网络鬼故事,指以鬼故事作为题材的所有网络文学作品,下面这些是小编为大家推荐的几篇简短鬼故事大全精选。
黄琼在一家夜总会上班,她的年纪已经大了,很少有人愿意点她。她的收入少了,姐妹们又对她冷嘲热讽的,夜总会的经理更是看黄琼不顺眼,只会将一些质量特别差的客人介绍给黄琼。黄琼在这里受尽了委屈。
这天又没有客人,黄琼非常的担忧,自己好几天都没有生意了,看来这个月又是低收入,自己都快要养不活自己了。这个时候一同事笑着说:“阿姨,又在发愁啊,今天都没有什么客人的了。要是来了客人,也轮不到你了!”
黄琼看了一眼那个同事,是一个年轻漂亮的女孩子。黄琼没有说什么,自己现在这个样子,根本就没有什么本事跟别人争吵,这样只会给自己带来麻烦。
“人家这么高傲,怎么会理我们呢?人家是老……前辈了嘛!”另一个同事说到,大家都哈哈大笑起来。
黄琼任然是没有反应,她很清楚的知道,自己跟她们吵,自己很有可能会失去这份工作,自己就真的是养不活自己了。这个时候经理来了, 他看了黄琼一眼说道:“去8号桌子!”
黄琼立刻向着8号桌子走去。那些同事不生气反而看笑话一样的看着黄琼,她们都知道,好的客人是不会介绍给黄琼的。
黄琼也知道好的客人是不会介绍给自己的。果然在8号桌的地方是一个邋遢的老头,最然身上穿的是名牌,但是看上却非常的让人倒胃口。黄琼现在也只能是做一些虽然有点钱,但是实在是让人接受不了的人。
黄琼还是装着笑脸,黄琼的工作就是陪客人喝酒,也就是卖酒提成。这个老头看上去非常的大方,对黄琼也还算是客气,经理也是大跌眼镜,自己很少看错客人,看来这还是优质的客户。
工作结束以后,黄琼自然是非常的高兴,其他的同事都非常嫉妒,不知道这个黄琼是走了什么狗屎运。
已经是深夜了,黄琼终于下班了。她刚走出公司的大门,就看见了今天来喝酒的老头。老头开着车等在门外。看见黄琼出来以后,笑着招招手。黄琼走过去,惊讶的说道:“你是专门来这里等我的?”黄琼说着还用手指指了自己。
老头呵呵的笑了,他说道:“是的,黄小姐,我想请你吃饭,不知道你是否赏脸呢,我看见你的第一次就已经喜欢上你了,也许这就是传说中的一见钟情。”
黄琼被老头一番话吓住了,从来没有人跟自己表白过,还是这样赤裸裸的表白。黄琼有些不知所措。老头皱着眉头说:“难道黄小姐不愿意的吗?我可是非常的有诚意的。你要是不去,我会非常的伤心的!”
黄琼想了一会,觉得这个老头没有恶意,看上去也是非常诚恳的样子,黄琼点头答应了,上了老头的车。
老头的嘴边露出一抹诡异的笑容。黄琼上车以后,仔细打量着老头的车,这辆车的配置感觉非常的豪华,坐上去非常的舒服。黄琼不认识车的牌子,不知道这是什么车,应该是非常好的车吧,应该非常的贵。难怪这个老头这样的大方了,原来是有钱人,真是人不可貌相。
黄琼看着老头一身名牌,自己身上的只是便宜的衣服,黄琼有些不自在起来。老头看见黄琼这个样子,立刻明白了,她肯定是以为自己要带她去一些高级的餐厅,觉得自己的穿着不是很适合。
老头拿出身后的一个精致的盒子,“送给你的!”老头将盒子递给黄琼。黄琼高兴的将盒子打开,里面是一件很漂亮的裙子。老头的细心让黄琼非常的惊喜。黄琼在车上直接的就将裙子换上了,换上裙子的黄琼增色不少。
在黄琼换衣服的时候,老头没有看黄琼一眼,非常绅士的专心的开着车,这让黄琼对老头的印象就更加的好了。老头带着黄琼来到一处别墅前面,将车停了下来。黄琼知道老头是要单独的跟自己想出,虽然觉得有些太快了, 但是黄琼却有些紧张和兴奋。
别墅里面装修非常的典雅,看来老头的品味很好,难怪会看上自己,黄琼花痴的笑了起来。老头也笑着说:“你在笑什么呢?是不是觉得我这里不好的啊?”黄琼感觉到了自己的失态,她脸红的摇摇头说道:“这里非常的好,我很喜欢,你要请我吃什么呢,这里好像什么都没有!”
老头向着走进厨房,一会以后,老头便拿出来两块煎好的牛排,看上去非常的好吃,房间里面瞬间飘满了弄类的香味。
黄琼和老头面对面坐着,像是在西餐厅里面一样,黄琼被这样的浪漫吸引了。黄琼感觉此刻的自己像是公主一样的高贵和美丽。
老头一声不响的切割着盘子里面的牛排,切开的肉看上去非常的鲜红,黄琼不知道老头吃牛排,吃得这么的血腥。里面的肉像是生的一样。黄琼也开始吃起来,她感觉这肉好像不是牛肉,比牛肉似乎要嫩滑一些。黄琼大吃一惊。黄琼正想问这是什么肉,老头就 举起一杯红酒示意要跟黄琼干杯,黄琼示意了一下将里面的红酒一饮而尽。
黄琼想拿起刀叉继续吃饭,但是她的手不听使唤,黄琼的脑袋十分的清醒,身体不能动弹。
老头解下自己的领带,黄琼看见了老头的脖子上面,是一圈乌黑的勒痕,已经开始腐烂,散发着恶臭。
黄琼的心心脏像是被锤子狠狠得锤了一下,黄琼惊恐看着男人拿着粘着碎肉和黑色血液的领带慢慢的向着自己走过来。黄琼本能想要往后退,但是身体一点都动弹不了,想要大声的求救,嘴巴也不能张开。
黄琼知道自己今天是必死无疑了,她惊恐的看见自己刚才吃的并不是什么牛肉,而是一只已经腐烂长蛆的老鼠。老鼠肉缺少了一部分,已经到了黄琼的肚子里面。
黄琼觉得一阵的恶心,她很想呕吐,但是奈何自己的身体竟然一点都东部了。老头哈哈大笑起来:“你们这些贪慕虚荣的老女人,将我的钱骗走,还用我的领带勒死了我,我一定不会放过你们,哈哈,你满都该死,我要你们来陪葬!”
老头的领带已经套在了黄琼的脖子上,他使劲的勒住黄琼的脖子,黄琼拼命的挣扎起来,直到咽气。
老头拿起领带戴在自己的脖子上,他呵呵的笑了,“贪慕虚荣的老女人,都要死!”
看了简短鬼故事大全精选
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对于历史故事的选择,必须遵循真实性、针对性、生动性和探究性的原则,以充分发挥历史故事的明理启智的作用,下面这些是小编为大家推荐的几篇简短的抗日故事。
“九一八”事变后,张学良任命马占山为黑龙江省代省长兼城防司令。英勇善战、足智多谋的马占山将军,组织抗日义勇军指挥了震惊中外的江桥抗战,在抗日救国战争中立下不朽功勋。
在江桥战役中出过这样一桩事:他们在江南岸受到日本鬼子的猛烈炮击,终因寡不敌众,大批人马退到江边。想过江没有船只,只能骑马泅渡。马将军刚刚下令渡江,江面上突然涌出无数只甲鱼来,伸着长长的脖子,向岸边凝视着。勇猛将士哪管这些,驱马奔下江去,可江面就像开了锅似的,成群的甲鱼蜂拥而上,咬马腿,往人身上蹿,乱成一团,闹得军队无法过江。马将军下令用枪打,也不管事儿。这时有人主张:得杀猪、宰羊祭江,或扔食品,兴许管用。马将军没有迷信那一套,他命令士兵到屯中取来大批石灰,撒到江里,甲鱼这才无声无息地潜入江底。马将军率领大队人马顺利渡过了嫩江。过江之后,反过身来在这里打了场威震中外的江桥之战,大长了中国人民的志气,挫伤了日本鬼子的威风。
马占山率队过江之后,整顿队伍,修筑工事,不准鬼子前进一步。单说鬼子打过江桥,占据大兴东南的无名高地,着急忙慌地挖壕修堡,准备与马占山决一死战。
这个高地北起向南,蜿蜒十余里,犹如一条长龙卧在广阔的草原上。北面的制高点山势险要,控制这个制高点,就掌握胜利的主动权。日本兵立刻在龙头上修筑工事,准备作长久之计。他们正挖土筑壕,突然出现无数条大小毒蛇往身上乱窜,顷刻间中毒者不计其数。鬼子兵点火焚烧,用战刀砍,用锹镐扑打,都无济于事,毒蛇越来越多越凶猛。
日本鬼子信奉神佛,他们从胸前取下铜佛摆在高处插草为香,口中念念有词地祈祷神佛免灾,可还是无济于事。最后他们不得不放弃这块高地,停止修筑工事,建了一座四角有台阶,向上呈梯形的石塔。
日本侵略者是为纪念在江桥战役中死去的同伴呢,还是要用石塔镇住满山的蛇群,就不得而知了。但是蛇帮助马占山,赶跑了日本人,救了当地老百姓,减少了我军民的伤亡,却是千真万确的。老百姓都说,这是天意啊!
石塔虽然早已坍塌了,但石塔的遗迹仍然依稀可辨,成了日本人侵华的铁证。当年就是这一带,成了江桥抗战的主战场,马占山指挥义勇军,顶着敌人的飞机大炮,冲锋陷阵,打了半个多月,消灭了敌人好几千人。
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儿童故事语言分为人物语言和叙述语言 ,要求其讲述表现方法为:人物语言个性化 ,叙述语言角色化,下面这些是小编为大家推荐的几篇简短小故事大全精选。
一个富翁家里养了一只猫和一只狗,还有一匹马。每天晚上猫都会捉老鼠吃,而狗则在家门口看门,一有小偷来就叫。马每天早上一早要去送货。
一天晚上,猫按时在家捉老鼠,马在安安静静地睡觉,准备明天早上去运货;狗在家门口看着。突然,一个黑影鬼鬼祟祟地向家门走来,狗立刻叫了起来,狗的叫声把老鼠吓回了洞中不敢出来;猫吃不到老鼠感到很饿,就去找狗。马也被狗的叫声惊醒了,根本无法入睡,也去找狗。猫对狗说:“你刚才的叫声让老鼠不敢出洞,我就没饭吃了!你说怎么办?”“嗯......”狗还在想办法时,马也说道:“你的叫声把我惊醒了,让我睡不着觉,明天怎么有精力去运货?”“那......”狗实在没办法,只好说:“以后晚上不管发生什么我都不叫了,不打扰你们总行吧?”“好吧!”猫和马答应了。
第二天晚上,又来了一个小偷,这次狗说什么也没叫,小偷便静悄悄地把富翁家的钱偷了一半,家里的粮食也被偷光,老鼠都没吃的了,猫根本添不饱肚子,狗也吃不到几块肉,马被主人就要卖了,因为没有货可运了。
终于,猫、马和狗知道要顾全大局,才能幸福相处!可惜,已经晚了。
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趣味故事因为文字幽默诙谐比较受年龄小的孩子所喜欢,下面这些是小编为大家推荐的几篇趣味语文小故事大全精选。
从前,有一个非常险要的渡口叫“独口渡”,方圆百里都是悬崖峭壁,附近的人只得从独口渡渡河。该地一个叫李兴的人见钱眼开,就强占了独口渡,并且规定:凡是从这里渡河的人,必须拿出若干钱财给他,不然休想过河。因此人们又称这个渡口为“阎王渡”。
有一个长工孙大,为人聪明机智,他下定决心为地方除害,让李兴尝尝苦头。
一天,孙大提着一个装了三两七钱漆的小桶,要渡河。李兴的手下向孙大要钱。孙大说:“我是一个漆匠,身无分文,只有三两七钱漆,你们要,就拿去。”李兴的手下见孙大衣着单薄,别无他物,便收下了漆。
孙大过河以后,马上写了状子,到衙门控告李兴抢劫了他三两七钱八的白金。
县太爷将李兴捉拿过来,问他:“你为什么抢了孙大三两七钱八的白金?”
李兴哭丧着脸回答说:“青天大老爷在上,我没有抢他三两七钱八白金,我只是要了他三两七钱漆。”
县官一听,对李兴说:“原告说三两七钱八,你招认三两七钱七,只差一分,可能是称量上的差误。如今你已如实招供,本官判你将白金如数归还孙大。”
李兴一听,急忙申辩说:“大老爷,不是三两七钱八白金,是三两七钱漆呀!”
县官以为李兴还在狡辩,就命差役重重打了李兴五十大板。李兴被打得皮开肉绽不说,还要拿出三两七钱八白金给孙大。从此以后,李兴再也不敢在独口渡胡作非为了。
孙大巧妙地用“漆”与“七”的同音关系,惩治了李兴,可真是把同音字运用到极致了!
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儿童故事在帮助儿童认识世界、学习知识和语言、丰富情感等方面有着举足轻重的作用,下面这些是小编为大家推荐的几篇有趣的小故事大全精选。
自从人类经常捕捉动物,玉皇大帝再也看不下去了,就下旨派观音下凡惩罚那不爱护动物的人类。可无论观音怎样点化他们,他们都死教不改,还是去捕捉那可怜的动物。玉皇大帝知道了这个消息后,他用命令的口吻对观音说:“无论用什么方法都要保护那些动物。”
观音回去左思右想,终于想出了一个好办法。她可是费尽心思,足足想了一整夜。
到了第二天,观音来到了凡间,她拿起手中的法宝施展了法力。可真神奇,一会儿就把它们的身体交换过来了,人类变成了动物,动物变成了人。
自从动物变成人类后,它们也过上了幸福快乐的生活。
动物们都像人类一样也举行奥运会。看,那兽人形的老虎也来参加了。看它那勇猛的面孔,好像它一定能夺回这次奥运的格斗金牌。再看那只白羊和那头公牛,鼻子都发出可怕气息,好像这次奥运会奖牌它们也有份。又来了一只——长颈鹿,它的腿和脚都是那么长,看来它想一步登天啊,或许这次奥运会冠军非它莫属。
比赛的枪声响起来了。各个都互不相让,你追我跑,几乎同时抵达终点。每只动物都是一样快,可它们都说:“我比较快。”结果还打起来了,弄得整个运动场都塌了。
观音看到了,再一次把它们交换回来,并且将那几只动物变成雕像,它们就摆在我们罗租小学校园的绿化带里。不信,你去看看!
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400字读后感多也,你知道吗?下面是读文网小编给大家准备的读后感400字大全,仅供参考!
上学期,我读了《悲惨世界》,这本书是法国作家维克多•雨果的又一佳作。
这本书叙述了这样一个故事:冉阿让由于饥饿过度偷了一个面包,使他在监牢里度过了黑暗的19年。出狱后,他受到人们的歧视,没有人理会他,就这样,冉阿让已经绝望了,但是奇迹出现了,一位善良的主教用他仁慈的心改变了冉阿让的后半生。 冉阿让后来尽全力去帮助别人,想用多做一些好事来弥补自己从前所犯下的罪,但是人们知道他从前是个苦役犯后,都不接受他的好意,在人们眼里它还是个十恶不赦的坏人。可是冉阿让并不介意,仍然怀着那的善良的心去帮助别人。最终他还是凄惨的死去了,这充分体现出当时的社会是多么不公平,难道一个人犯了错,永远都不能改了吗? 在面对贫穷潦倒、世态炎凉时,有的人会向德纳第一样,他们自私、贪婪、卑鄙,在遇到利益的诱惑时,会欺骗甚至迫害他人。这样的人并不鲜见,他们为达到目的不择手段,如汪精卫为了保全自己,不惜向日本人屈膝,背叛了民族;郴州市委书记为了自己的贪心,放弃了集体的利益;还有美国为了石油,对伊拉克悍然发动战争……但可喜的是,现实之中,还有另一种人。他们拥有的是光明正大,无己无私,善良的心。就像洪战辉,他可以称得上是“爱的使者”,背父求医,带妹读书……他不求回报,他甚至在自己困难的时候去资助别人,他就是中华民族美德的继承者,我们的社会就需要这样的人!《悲惨世界》不仅以细腻的文笔铺叙了在资本主义社会最低阶层的人们的生活写照,也对爱、善与恶进行了描绘。
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高中生读后感范文大全,恭候大家多时。下面是读文网小编给大家准备的高中读后感范文大全,仅供参考!
余华说过:“作为一个词语,‘活着’在我国语言里充满了力量,他的力量不是来自于喊叫,也不是来自于进攻,而是去忍受,忍受生命赋予我们的责任,去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。”活着,就有希望,就是一种胜利。没有比活着更简单的事,也没有比活着更难的事。只有活着,一切才有希望。只要活着,一切都会更好。
余华简练的语言,淡淡的文字,平凡的故事,却生动地刻画出了生活的真实,会让人忍不住地去联想自己的生活。我难以忘怀,那个小村庄,那家人,那头牛。
小说主人翁是一个地主少爷,他叫福贵。福贵嗜赌成性,终于赌光了家业,也输了父亲,他家变得一贫如洗。穷困之中的福贵,因为母亲生病,前去求医,没想到半路上被国民党部队抓了壮丁,后被解放军所俘虏,回到家乡他才知道母亲已经去世。妻子家珍含辛茹苦带大了一双儿女,但女儿不幸变成了聋哑人,儿子机灵活泼……然而,真正的悲剧从此才开始渐次上演,妻子因困苦的日子而失去了生命。福贵没有退缩。他试着学做农活,要承担起养家的责任,“万事开头难”,这并不容易。而每次生活有了起色时,亲人却一一故去,只剩得老了的福贵伴随着一头老牛在阳光下回忆。可悲,但又没有办法。
福贵,没有因为亲人的离去而结束自己的生命,这是需要勇气的。那么,人活着为了什么?人活着不为什么,只是为活着本身而活着,不是为了活着之外的任何事物所活着。人生多彩,世态万千,我们有幸经历这一切,不得不对生命的磅礴肃然起敬。
我们像是命运手中的蝼蚁,挫折总来得猝不及防。福贵的真身,生活中也不少见。我家附近住着一个老人,年龄已过百岁。爸妈和我讲述过他的故事。那些年,我们是住在山上的。他和他的妻子,儿子,还有儿媳妇,也是如此。盛夏的某一天,洪水肆虐,他所在的村庄,也被洪水淹没了。洪水带走了一切,也带走了他的妻子。洪水远去,他无助地站在以前的家门口,手足无措,一下泄了气。他却并没有绝望,也许还牵挂着孩子,也许心中对生的希望还未泯灭。年近晚年,儿子和儿媳妇也相继离世。白发人送黑发人的滋味很痛。现在,每天经过老人家,他却总是坐在门口,面带笑容,没有一丝对生活的绝望。显然,他看淡了,他没有放弃活着,既然活着,就好好活着。
现如今,生活水平提高。一些青少年,风华正茂,却总因一些小挫折,要死要活。活着对他们来说,只是一种乐趣吗?乐趣尽了,便不再延续吗?你们可曾想过,在灾难中,不计其数的人,为了活着忍受了多大痛苦。活着对他们来说,是一种幸福,一种值得追求的幸福。
活着,是一张通往死亡的单程票,它无法退票,生命于人,无论高贵或是低贱,富有的,贫穷的,都只有一次,这一次可能是悠长的,也可能是短暂的。无论怎么样,我们都要善待这一次,善待自己的人生,善待自己的生命。
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没有销售经验的小白,快点看过来。下面是读文网小编给大家准备的销售读后感范文大全,仅供参考!
对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。
对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加几个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
一个优秀的业务员至少应具备的条件
一、自信心
信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。一定要听从指挥棒!不要自己瞎搞一套,最终吃眼前亏的是自己;说到了也就要义不容辞地去执行!
七、团队合作心
销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔”,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力,坚持每个月看一本好书。
一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的...
销售不仅是买卖,更是一种交际。纯粹的销售,在现今这个社会是不存在的,毕竟人活在这个社会,就会有各种情感。在与客户沟通中,应尽可能保持一种良好的朋友关系,只有立足于平等的地位上,客户才会信任你,甚至是主动帮你完成这个项目。
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400字读后感范文,虽然字数少,但精华。下面是读文网小编给大家准备的400字读后感范文大全,仅供参考!
我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神,特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神.贝多芬全名叫“路德维希·冯·贝多芬”.贝多芬的童年是痛苦的.人生对他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争.父亲急于想开发他的音乐天分,使用暴力迫使贝多芬练习各种乐器.当他稍长大一些,恶运又一次降临到了贝多芬的头上:他失去了最亲爱的母亲,贝多芬悲痛欲绝,只有写信向朋友哭诉. 苦难中长大的贝多芬也是幸运的.法国大革命爆发之时,贝多芬曾遇见莫扎特,并相互交流.接着,又拜海顿为师.后来,贝多芬开始崭露头角.就在贝多芬初次尝到成功的甜蜜的时候,痛苦又一次降临.慢慢地,贝多芬耳朵的听觉越来越衰退,他的内脏也受着剧烈的痛苦的折磨.但他还是瞒着所有人,直到他再也不能隐瞒了,才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友.贝多芬耳聋的程度是逐渐增加的,但没有完全聋,可以说,几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的.
贝多芬与命运抗争,最终成为名人,同样,我们也要努力学习,做个品学兼优的好学生.贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过:“只有道德才能使人幸福,而不是金钱.” 除了这一点外,本书的作者罗曼?罗兰也想告诉我们一些道理:悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上,同样也降临在伟人的身上.当我们遭受挫折的时候,应该想到这些忍受并战胜痛苦的榜样,不再怨天尤人,要坚定自己的信仰......
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名著之所以成为名著,因为能启迪人心,看看名著读后感,你的心可能也被启迪了。下面是读文网小编给大家准备的名著读后感范文大全,仅供参考!
如果谁要是说了谎话,那么大灰狼就会吃掉他哟”。一位慈祥的老奶奶正给她的孙子讲故事,小孙子睁大眼睛撅着小嘴望着奶奶说:“为什么不在大灰狼来之前就打死它呢?”而这却与20世纪初叶的美国总统西奥多·罗斯福的想法差不多。 那是一件令人吃惊的事。
1917年,在美国亚里桑那州北部有一个非常美丽的凯巴伯森林,森林中约有四千多只可爱的鹿经常出没,但森林中凶残的狼却时常捕杀它们,人们非常担心可爱的鹿会因此而消亡。当时任美国总统的西奥多·罗斯福想让森林中的鹿得到保护,于是请来猎人,经过25年的捕杀,杀死了森林中几乎所有的狼。狼没有了,但森林里却出现了可怕的事情——一天天增多的鹿不断地啃食着森林中的资源,森林被糟蹋得面目全非,能被食用的资源已所剩无几。不久,没有食物而饥饿的鹿从十万多只锐减到四万多只,然后迎接它们的就是病魔的缠绕。到了1942年,受损的森林中仅剩下不到八千只病鹿苟延残喘了。
为什么会这样呢?是因为高傲的人类总是凭借自己主观意识去判断事物,认为狼是一种残忍的动物,应该猎杀。不是吗?不论是中国的“大灰狼”还是西方的“小红帽”,不都是说狼永远是一个欺负弱小的坏动物吗?而童话中的鹿总是代表着善良,头上戴着美丽的光环。当时的美国总统不正是根据
这样的意识去猎杀狼的吗?鹿和狼的故事读后感现在,虽然人类的意识有了很大的提高,明白了自然界中每种动物都有它存在的价值,明白了保护环境和动物就是保护人类自己。但是,人类工业废气的排放,地球大气出现温湿效应,使整个地球温度逐年上升,这样的结果会导致自然界的生物链断缺,使一些生物绝迹。例如:北极冰层的融化,北极熊就会面临灭绝的威胁,一旦灭绝,它的食物海豹就会泛滥成灾,而海豹的食物鳕鱼就会锐减,同样会出现上述森林与鹿的灾难。又例如:鳄鱼,它的性别是由气温所控制的,鳄鱼蛋在摄氏26~30度时,所孵化出的小鳄鱼为雌性。摄氏30~36度则孵化出来的为雄性。所以一但气温上升,鳄鱼雄雌比例就会失调,也必定会走向灭绝;另外,仍有一些不法商贩为了自身的利益而疯狂地猎杀濒危动物,同样会导致生物链断缺。到目前为止,人类对地球的环境污染的范围所知甚少,对自然界的破坏仍然重视不够,若再不引起高度重视,恐怕我们赖以生存的地球就会变得像火星一样。
所以,人类不但要改变凭自己的主观意识去“爱护”我们的地球,更重要的是善待和保护我们赖以生存的地球,增强保护环境和自然的意识,让地球永远像原生态的凯巴伯森林一样自然和美丽吧!
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语文中有很多文章,对我们的成长有很重要的影响,值得我们写读后感。读文网小编精心为你整理语文读后感,希望你喜欢。
我们都希望自己是最好的,希望所有的人都喜欢自己,但这是不可能的。读了《有人喜欢》,我受益匪浅。
《有人喜欢》中的主角是一个小男孩,他是山沟里的孩子,他是班级里成绩最差的一名学生,他的同伴们也都不喜欢他,但他都知道,他还是那么乐观的面对,因为,有人喜欢他,在这个世界上,还有一个人喜欢他,那人,就是他的爷爷。
那时,一位知青刚刚到一个小镇支教。他一直安静地坐在靠窗户的地方,眼望着窗外空荡荡的天空。一天下午,他迟到了,裤管儿、袖口全是泥,左手上还有一个鲜红的小口子。知青问他为什么迟到了,他犹豫了半天,就是说不出迟到的理由。于是知青惩罚他站到教室后面去听讲。那次之后,他又打了一次架。他的伙伴私下里告诉知青,“没有人喜欢他的。”他也曾经问过这名知青“老师,你是不是不喜欢我?”知青说:“是的,又迟到又打架,没有人会喜欢你……”但其实,知青的话还没有说完,他就走了,什么话也没有说,小嘴一直紧闭着,就像山沟里的那个倔强的小孩,但随后,他笑了笑。
第二天体育课,练单杠时,他摔伤了,躺在地上死活就是不肯去卫生所。他的爷爷来了,连声问“要紧不”,他撒娇地说不疼。知青说,还是去看看医生吧。他终于骄傲地回了我一句话:“不要紧,爷爷会喜欢我的。”知青愣住了。是啊!我们没有理由让所有的人都喜欢自己,但总是会有人喜欢自己的,就像小男孩的爷爷。
我们不可能要求所有的人都喜欢自己,但只要有人喜欢自己,那就足够了。那次迟到,其实他并不是故意的,他真的很喜欢这位知青,即使这位知青并不怎么喜欢他。那次迟到,其实他是去给知青摘橘子去了。那年的橘子刚刚成熟,真的很甜,他一想到来自城里的老师,一定没有吃过他们农村的橘子,于是,便出发了。即使这位知青并不喜欢他,但他真的好喜欢上他的课。
故事中的那个小男孩,他真的很乐观,即使他知道自己的老师不喜欢自己,可他还是那么开朗,积极向上。他知道,自己无法做的最好,但他一直在尝试做得更好。他的精神,值得我们去学习。
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《水浒传》写了梁山好汉起义的一系列事情,情节曲折。读完《水浒传》的你,该如何写读后感呢?下面是读文网小编精心为你整理简短的《水浒传》读后感,希望你喜欢。
最近,我读了《水浒传》这部书,它讲述了宋徽宗时期梁山泊起义,直到轰轰烈烈结束的事,以宋江为核心人物,演绎了一出悲剧。 宋江本是郓城小吏,因怒杀阎婆惜而逼上梁山。他不是第一个上梁山的人,为什么当上了梁山的首领呢?这是因为他有领导才能,而且为人乐善好施,意气深重,是妇孺皆知的“及时雨”。但梁山上有领导才能的人有很多,为何只有宋江才能担此重任呢?我想是因为后者。例如柴进和宋江对待武松的不同态度,柴进是把武松当成看火的,而宋江却始终把武松当兄弟看待,宋江有此二胜,众人有此二败,他焉能不坐第一把交椅?但宋江的愚忠,却让我对他的敬佩大打折扣。他的愚忠,害死了七十二位兄弟,七十二位好汉顷刻间变为七十二个冤魂,断送了一百零八位英豪的前程。他应该意识到,朝廷在招降他们之后,都没让他们进京,就把他们派去征讨反贼,朝廷的用意,就是要坐收渔翁之利呀!吴用、林冲等人曾屡次劝阻,可他就是不听,他的固执,酿出一场悲剧,害死了自己,也害了众英雄。但不管怎么说,《水浒传》这部书总体还是不错的。
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书籍《我与地坛》读后感及简短评价15篇
《我与地坛》读后感及简短评价有哪些?读后感是在阅读了书籍等作品之后对人生或者事物产生的一些感想,通过书面的形式记录下来,就成为了读后感。下面是小编为大家整理的《我与地坛》读后感及简短评价,希望对大家有所帮助。
我在读《我与地坛》这本书的时候,我已经看过很多本书,不过每读一本书的书的感受是不一样的,就像这本一样,给了我不一样的震撼。
史铁生在二十一岁时双腿瘫痪,就在这年少轻狂之时丢失了自己的双腿,对一个年轻的生命来说如雷轰顶。在这本书中他说过“曾一连几个小时专心致志地想关于死的事情”还有他自己也说了“职业是生病,业余在写作”可他就是在这种情况下,拒绝了死亡选择了生活。
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阅读名著《红楼梦》读后感简短内容10篇
阅读名著《红楼梦》读后感简短有哪些?书写一篇读后感可以加深你们对名著片段的了解,人们能够在读完一些文字后仔细撰写一篇读后感。下面是小编为大家整理的阅读名著《红楼梦》读后感简短,以供大家参考借鉴,希望大家喜欢!
普遍认为,《红楼梦》这部小说与其它文学作品相比,有着更高的研究价值。而我却一直不读她,也许是不想读,因为贵族生活的故事离本人太远;也许是不屑读,因为鄙视一个成长在粉黛圈里的官并富二代的故事;也许是不敢读,因为怕读不懂故事背后的社会兴衰……
如今上了年纪,看开了,没那么多顾虑和禁忌了,于是可以捧起她来了……
真是“不看不知道,一看吓一跳”,才发现,原来中国人(无论贫苦百姓还是富贵人家)的价值观和思维方式,都在这部书里。难怪__说:“(中国过去)除了地大物博,人口众多,历史悠久,以及在文学上有部《红楼梦》等等以外,很多地方不如人家,骄傲不起来。”可见这部小说名著在老人家心中的高地位。
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