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关于劈山救母的传说有两个,一个是沉香劈山救母,一个是二郎神劈山救母。很多人受宝莲灯的影响,认为劈山救母的是沉香。实际上,最早出现的是二郎神劈山救母,至于宝莲灯则纯粹是个旁枝故事,他就是改编自二郎神的故事。为什么把玉帝换成二郎,而主角二郎换成沉香?二郎一反传统神话中的英雄形象反成了恶人呢?这要从该故事产生的年代说起。
宝莲灯的故事最初成于宋代的戏台上,也就是一出传统戏,当时高俅、杨戬、童贯、蔡京四大奸臣横行,老百姓非常恨他们,四大奸臣中的杨戬与二郎神戬同名,因此二郎就成了牺牲品,老百姓把原戏中的角色改编,把二郎写成恶人而且不得好报,其实是在暗骂奸臣,与二郎无关,结果这出戏越传越普及,反把原版二郎救母顶替了下去。
其实大家去看看老东北二人转,劈山救母的故事还是杨二郎。至于宝莲灯,有可能是口误了,二郎救母没有宝物,甚至自己的肉身还没修行好,只是凭着天生的法力和个人英雄主义而已。下面,为大家详细介绍下二郎神劈山救母这个故事...私自下凡,被压桃山玉帝的妹妹,因为天庭无聊,于是私自下凡,并且爱上了一位姓杨的男人,二人一见钟情,最后成婚,生下了一个男孩,名叫杨戬,也就是后来的二郎神。玉帝妹妹私自下凡这一件事情,最终被与地发现。
在灵宵宝殿上,玉皇大帝为了妹妹私下凡间与凡人定情之事大发雷霆。为了防止人类力量的增强,巩固自己天帝的统治,在颛顼时代,便已定下神人不可交配的天宫禁令,连天梯也全拆了。想不到自己的妹妹竟带头违抗自己的意志,产下逆子!
玉帝派天兵天将下凡将其妹妹抓住。为了自己的权威,玉皇大帝把心一横,竟把自己的亲生妹妹压在桃山之下。杨戬为救母拜师
杨戬自幼在人间长大,从小便失去了母亲。虽然有其母亲的神仙血统,力大无穷,但是却不会使用法力,也不会腾云驾雾。
杨戬小时候,便听父亲说,他的母亲被玉帝压在桃山之下。杨戬为了救出自己的母亲,登山拜师学艺,最终拜在玉泉山金霞洞玉鼎真人门下。
因为是天帝一脉相传关系,杨戬仿佛拥有无限潜能,经过玉鼎真人的悉心指导,十七岁已经练成可以傲视乾坤的神通。特别杨戬得到三尖两刃刀后,武功神通的进步更达到了不可思议的地步。杨戬劈山救母
杨戬手持三叉两刃刀,向桃山飞奔而去。到了桃山后,杨戬举起三叉两刃刀向桃山狠狠地劈去。杨戬虽然力气极大,但是,三叉两刃刀刚碰到桃山就被弹开。原来,桃山上被玉帝下了封印,唯有开山斧才能劈开。
开山斧乃是大禹治水的三件宝物之一。杨戬为得到开山斧,踏遍五湖四海,终于得到。
杨戬手持开山神斧,对准桃山狠狠地劈了下来,桃山被劈为两半!杨戬终于将自己的母亲救了出来。杨戬母亲之死因为在石缝中待得太久的缘故,杨戬的母亲全身都发霉了,还生了一层翳毛,於是杨戬把母亲转移到山坡上去晒太阳。
桃山一分二,天地震颤,玉帝知道了有人逆天行事,一怒之下,要严惩乃妹!乘杨戬去找食物的当儿,命十个太阳齐拥进天空,可怜杨戬之母被困十八年,本来不高的神通十成祗剩二三成,哪里经得起十日曝照,不到一袋烟的功夫,就被晒化了…二郎担山捉太阳
杨戬赶回来后看到母亲巨石留字,泪如泉涌的同时,指天骂帝,挥三尖两刃刀大战十太阳。金乌神哪里是他的对手,几个回合下来,被他一连砍倒九个,每砍倒一个,杨戬就搬来一座山压在那个太阳身上。
转眼间就只剩下一个太阳了,那个金乌神哪里还敢硬撑,先是想躲起来,但只要一露头,天就亮,最后只好一路向西逃走。
杨戬当时还不会腾云驾雾,只会简单的爬云上天以及涨身成巨人等神通,等赶到西海的时候他过不了汪洋大海,於是把三尖刀变大,挑起两座大山来当过海的垫脚,继续追日!(这就是后来「二郎担山」一词的由来)西海龙王三公主最后一个太阳差点吓昏了过去,越过西海后,一头扎进灌木丛里去等死,幸好在这个时候西海龙王三公主把杨戬拦了下来,因为他担山追日的缘故,西海几乎被他砸开了锅,虾兵蟹将死伤无数,杨戬在美丽温柔的三公主面前,终於放下屠刀,昏迷过去,醒来后他与三公主成了亲,移居在灌江口。显圣二郎真君王母娘娘没有亲子,对他十分疼爱,让玉帝封他做显圣二郎真君,后来他助姜子牙伐纣,又加封为昭惠灵显王,称英灵小圣。虽然玉帝也自认当初太冲动,但旧恨深深种在杨戬心头,万馀年来,从来不认玉帝为舅,也不听天庭号令,是个听调不听宣,能请不能派的自由地仙。
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华山的西峰(又名莲花峰)顶上,有一块十余丈长的巨石齐茬茬被截成三节。 巨石旁边插着一把七尺高三百多斤重的月牙铁斧。此传说说的是刘沉香劈开华山救出其母三圣母的故事!下面就跟读文网小编一起来看看沉香劈山救母的故事吧。
流传下来最著名的有两则,一则是沉香劈山救母,最早见于失传的元明杂剧《沉香太子劈华山》《劈华山救母》宋、元戏文亦有《刘锡沉香太子》,皮黄戏《宝莲灯》定形于小说《西游记》广为流传之后的清代。大团圆结局反映出大众的期盼。
一则是二郎神劈桃山救母,二郎为救母亲,答应玉帝担山逐日,肩挑王屋、五行二山去赶太阳,最后玉帝无奈之下释放杨母,册封二郎和三娘。(见宝卷,但有不少前后不一的地方。)
至今可见的还有一则是清朝同治七年无垢道人的《八仙得道》,三圣母被压的是泰山,帮王泰的是八仙。(一说王泰其实才是二郎神真正的外甥,也有把王泰当作是刘沉香的)
新中国成立后,舞剧《宝莲灯》里二郎神"面目可憎,六亲不认",因为当年的红太阳就是毛主席的情况下,二郎神由于是追山赶日,之后各地方戏剧亦多以此为蓝本。 传统京剧和不少地方剧种中一直有着《二堂舍子》一出折子戏,讲述刘玺在三圣母被压后山底后中了状元,又娶妻王桂英。桂英的儿子秋儿和沉香在学校失手打死太师之子秦官保。在对方逼迫下刘彦昌夫妇必须交一个儿子出去抵命。桂英先是袒护秋儿,但终顾念沉香无母,最终舍了自己的亲生儿子。
沉香劈山救母的故事相关
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关于劈山救母的神话故事有两个,一个是沉香劈山救母的故事,一个是二郎神杨戬劈山救母的故事。很多人受宝莲灯的影响,认为劈山救母的是沉香。实际上,最早出现的是二郎神劈山救母,至于宝莲灯则纯粹是个旁枝故事,他就是改编自二郎神的故事。为什么把玉帝换成二郎,而主角二郎换成沉香?二郎一反传统神话中的英雄形象反成了恶人呢?这要从该故事产生的年代说起。下面就跟着读文网小编一起来看两个不同版本的劈山救母的故事吧
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我们一起来看看《每个孩子都能成功》读后感,特别是做父母的,做老师,来读一读或许有利于教导孩子。下面是读文网小编精心为你整理每个孩子都能成功读后感,希望你喜欢。
《每个孩子都能成功》这是一本西方教育名著,这本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯·阿姆斯特朗先生,他对那些学习上有困难的孩子,所谓天生的“学业残疾人”进行了15年深入的调查研究,他的研究成果表明,实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子。绝大部分都是世人带着有色眼镜看待的结果。托马斯先生发现:孩子学习有困难,本质上是他的学习方法压根儿跟你不一样。加德纳说,我们所有的人都有七种不同类型的智力。托马斯先生在书中具体分析了很多孩子学习不好的原因,最后归结到是现今的学校教育很难适应孩子们多种天赋类型和学习方式的多样性,老师们仅仅重视孩子在很有限的几个能力方面的培养,使得很多孩子的天生的才能和潜能被打压了,从而产生了很多不适应学校教育的“差生”,“学习上的残疾人”,当这些标签被无情地贴到孩子的身上时,孩子们就真正地成为了学业残疾人了。在今天我们当前的学校教育中几乎天天都在制造着大量的“学习残疾人”,只是我们中国人给他们贴上的标签不太一样----“差生”。他们带着这个标签在学习生涯中艰难跋涉,永远走不出失败的阴影。
本书中谈到一个叫比利的孩子,总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿,例如让水沿着水槽流下,带着乒乓球滚入洞槽,轮番撞击数只铃铛鸣叫,使一头玩具小猪旋转起来,最后进入玩具鳄鱼嘴里。这样,一个鳄鱼似的小切削器便被启动了,你可以在里面削铅笔。他发明的一些其他机械,也是既富创造性又有实用性。然而,比利还是被勒令退学了,他似乎不会按学校的规定的方式办事,他甚至不会计算房间的面积。还有一个活泼好学的六岁小姑娘,当她第一天入校时是何等地激动。她已习惯于把时间花在小池边与朋友们画画、戏水、堆砖和唱歌,在入校第一天这么一个有纪念意义的日子里,她布满了期待,她期待能在四面走动走动,她期待能了解一些事物,她期待学校能随处歌唱、玩耍,她还期待着能与其他伙伴在一起自由安闲地交流。然而,实际情况并非如此。她发现自己生活在一个不得不长时间坐在座位上的世界里,在那儿,她必须去解析老师冗长复杂的说辞,眼睛必须一眨不眨地盯着味道怪异的书本上那些细小而又弯弯曲曲的数字与字母。当她在老师面前表露出自己的失望与迷惑时,老师就建议她去专家那儿做个检查。于是,她就接受了挑、串、刺等一系列深入检查后,又被人认为是彻头彻尾的“痴呆生”。
托马斯先生认为“学业残疾”这一概念应该换成“学习差异”,成千上万的被认为有“学业残疾”的小孩,并不是真正的残疾,而是他们有自己独特的学习方式,而老师和家长并没有熟悉清楚。而且,数以百万计的孩子,之所以在校学习未能充分发挥自己的潜能、患有学校惧怕症或厌倦教室,是因为没有谁熟悉以及开发他们应该在学校表现出来的东西,也就是说他们特有的天赋与才华被教师和家长的傲慢与偏见彻底泯灭和忽视了。
每个孩子都能成功》一书正是认真探析了学习这一重要的教育现象,介绍了如何去发现孩子个性化的学习方式以及介绍了帮助孩子提高学习成绩的七种不同的方法。 对我们了解学生的学习心理,促进教学科学化意识的提高有非常重要的意义。歌德尝言:一句话可改变一个孩子的命运,一本书可改变一个家庭的命运,一位教育家则可改变一个民族的命运。#p#副标题#e#
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《沉香救母》这个神话故事,或多或少带给内心的感动。我们来看看读者们悟出了什么?下面是读文网小编精心为你整理《沉香救母》读书笔记,希望你喜欢。
我最喜欢上语文课了。因为可以看很多有趣的故事。最近,我们学习了一篇课文《沉香救母》。我看了觉得非常感动。
沉香的妈妈是个美丽的女神,因为向往人间美好的生活,被二郎神压在了华山下。沉香为了拯救母亲,上山拜师学艺,每天跟着师傅习武练功。几年过去了,沉香15岁了,他他救母心切,吃吃尽了苦头,感动了仙人,仙人送给他一把神斧。沉香用神斧劈开华山,救出了母亲,终于一家团聚。
读了这个故事,我觉得沉香真是个孝顺的孩子,他为了救母亲,小小年纪,吃了很多苦,从未想过要放弃。我应该向他一样,好好听爸爸妈妈的话,做个好孩子。
看过《沉香救母》读书笔记
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成功与失败总是围绕着我们的每一天,那么我们来看看别人如何看待成功与失败的?下面是读文网小编精心为你整理成功与失败随笔,希望你喜欢。
每一年,我们学校都会举行一个活动——百佳特长生。我也会踊跃参加,今年,我报了“十佳小主持人”。比赛内容是这样的:选手先朗读一篇文章,然后再自我介绍,最后是才艺展示。
预赛的那一天,我流利地把那篇文章读了下去,自信满满的走回了教室,等待着消息。
第二天,我迫不及待地跑去问老师:“老师,我进决赛了吗?”老师失望地摇摇头,说:“没有。”听到这个消息,我难过极了,泪水不争气地流了出来。老师安慰我:“别哭,下年还有机会。”我心想:对,我要坚强,失败乃是成功之母,下年我一定要把“十佳小主持人”拿到。于是,我擦擦眼泪,望着老师笑了。
虽然这次比赛我没有进入决赛,但是我明白了许多道理。做任何事,哪怕是芝麻小事,都要认真地去做,一次失败,不意味着永远失败,要有勇气去尝试,这样才会成功。
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成长比成功更重要,确实如此。成功随时会倒,而成长是属于自己的。下面是读文网小编精心为你整理成长比成功更重要读书笔记,希望你喜欢。
1.他们的成长与优越的家庭背景没有任何正相关的关系,事实正相反,与贫寒之家联系密切。在我的30个研究对象中,有28人出生在平常人家,其中22人出生在小城小镇。另外两个拥有大户人家背景的人,也在他们的童年时代经历过家境不景气的磨练。
2.我没有发现一个能与他们的成功之路联系起来的家庭教育模式,认为家庭教育一定要严格或者一定要宽松的观点,都可以找到成功的案例。但是,这30个人在受教育的年代里,无一例外地希望有一个宽松的环境。其中那些年龄稍大、已经有了子女的人,全都声明自己将不会以严格甚至强迫的方式来教育自己的子女。
3.无论是"严格教育模式"还是"宽松教育模式",家庭都显示出很强烈的正面影响。30个人的父母中有十多个教师,其比例大大高于社会平均水平。但是总的来说,父母对子女影响力的大小,并不取决于父母的职业和受教育水平,也不取决于教育方法,而是取决于父母与孩子的关系是否融洽。
4.全都有一个充分发展独立意志的过程。越是严厉的父母,也就越早地让孩子离开父母的视线,获得自由的空间。其中三个最典型的采用"严格教育模式"的家庭,都有一个"少小离家"的故事紧随其后。李开复11岁离家,沈向洋11岁离家。张亚勤12岁离家。
5.我没有发现考试分数"第一名"与日后的成就之间存在必然联系。事实上,这30人中的大多数,在学生时期并不是"第一名"。他们更多地处在第三到第十名的位置上。他们中间流行着"不必在意名次"的说法。
6.他们用在背课本和做习题上的时间,大大低于同学中的平均值。其中80%的人在中学和大学时期拥有广泛的兴趣,而不只是满足教学大纲的要求。
7.他们不仅关心哪些事情是必须做好的,而且更关心哪些事情是自己真正想要的,哪些事情是真正适合自己的,哪些事情是绝对不能做的。他们无一例外地在自己想要做和适合自己做的事情上投入了更多的精力。
8.我没有发现他们具有超越常人的智商。事实是,在任何一个学习阶段,情商都显示出比智商更重要。他们毫无疑问属于聪明的孩子,但是像他们一样聪明的孩子有很多,比他们更聪明的孩子也有很多。他们之所以与众不同,是因为他们拥有健康的性格、良好的学习态度和学习习惯。
9.他们都经历过一个"开窍时期"。在此之前,他们全都没有承受过多的来自外界的压力;在此之后,他们全都在内心中增加对自己的压力。所谓"开窍时期",是从混沌到自觉、从不成熟到成熟的飞跃性的转变。他们的"开窍时期"几乎全都发生在大学二年级到三年级,而不像人们通常所期望的发生在初中阶段。父母的这种期望与孩子的生理和心理发育过程无关,而与考试为先导的教育体系有关。所以大多数父母和老师都把压力集中在孩子的初三和高三,这恰恰是孩子尚未"开窍"而心理又处在逆反阶段的时候,等到孩子进入大学能够承受更大的生理和心理压力的时候,我们的教育体系反而放松了对他们的压力。
10.他们全都在关键的时候遇到了优秀的老师。让他们难以忘怀的这些老师中,没有一个是教会他们应付考试的人。就像忘掉了那些没有用处的知识一样,他们也忘掉了教给他们这些知识的老师。这30个人列举出来的老师有50多位,其中有些是外国人,全都拥有大师的头衔和大师的声誉。大部分中国教师中,只有一位是"特级教师",其余都是寂寂无名之辈。这些老师之所以让他们难以忘怀,奥秘全在课堂之外:教给他们如何做人;教给他们如何学习;告诉他们朝哪个方向走去,而那里真的就有他们想要的东西。
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你渴望成功,可是听过别人谈论成功吗?下面是读文网小编精心为你整理谈论成功的随笔,希望你喜欢。
有一次,学校要举行演讲比赛,班主任决定先在班上举行一次预赛。我各方面都不错,就是从来没有上台演讲过。稿子写好了,我读了一遍又一遍,也试着演讲了好几次。
终于等到了班会课。老师宣布开始,班长便大大方方地走上讲台,他声音洪亮,口齿清楚,演讲起来极富感情。演讲完毕,教室里爆发出经久不息的掌声。接着,又有几名同学上台演讲。
我开始不安起来,我能像他们一样顺利地讲下来吗?演讲不好让同学们笑话怎么办?我不敢再往下想了,手心开始出汗,那份稿子越攥越紧。等我右边的那个同学演讲完毕,班会课已经过去半个钟头了。老师在一旁鼓励大家:“还有没有?不用怕,大胆地走上来,鼓起勇气!”我感到自己的心“怦怦”直跳。想上去,又怕演讲不好被人笑话,多没面子啊;不上去,就会失去一次难得的机会,机不可失呀!老师的话又在耳边响起:“鼓起勇气来,不用怕!”是啊,即使失败,又算得了什么?去试一试,又怎知自己一定会失败呢?
“鼓起你的勇气来,你会成功的。”这是勇气在对我说话。
我终于站了起来,手里拿着那份已被汗水浸湿的稿子,大步走上讲台。同学们充满期待地望着我。我深深地吸了一口气,让自己平静下来,然后,又鼓足勇气,开始演讲。慢慢地,我不再害怕,心中纯真的感情在言语之中自然地流露。
“哗——”当我演讲结束,台下爆发出一阵热烈的掌声。“真棒!”我的好朋友欧冉对我说。最后,当老师宣布我获胜时,我喜极而泣。我成功了!
“是什么力量是你走上台来,讲得这么好呢?”老师问我。
我回答:“是勇气。”
我知道,在关键时刻,发挥自己的长处不是问题,而快速提升自己最“短”的那块“板”——勇气,才是最重要的。
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《沉香救母》虽说是一篇神话故事,但里面的感恩之情让我们敬佩。下面是读文网小编给大家准备的《沉香救母》读后感,仅供参考!
《沉香救母》虽说是一篇神话故事,但却深深的吸引了我,是我读过之后有了很深的感触,在《沉香救母》这个故事里,表现出了沉香的救母心切,我为沉香这样的精神感到敬佩,我们现在社会上有沉香这样精神的人已经很少了。
我们在日常生活中,对家长们都是如对下人一般,对家长们吆来唤去,一点都不尊敬家长,这是父母们不知道伤了多少心,可他们却一声不吭,从来不向任何人抱怨一声,永远默默的为我们着想,把我们看得比自己还重要,这么好的父母,我们还不知道孝顺,要等到什么时候呢?可有的人还是想不通呀!有的人一遇到什么不开心的事,就把气往父母身上撒,更严重的事,有人竟然动手打过自己的亲生父母,你有没有想过,在你动手打父母的那一刻,父母的心里怎样想,他们会想:自己含辛茹苦养育大的孩子,竟然亲手打了自己。你们想一想,这让他们怎么承受呀!
在这个故事中使我懂得了很多,我觉得,沉香那种劈山救母的精神令人敬佩,虽然我不能像他那样伟大,但是,我以后一定会去尽力孝敬父母的。
看过“《沉香救母》读后感”
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沉香为了救母,不辞劳苦,给今天的啃老族很多启示。下面是读文网小编给大家准备的精选《沉香救母》读后感,仅供参考!
我读了《沉香救母》这本书,读后感受很深,书中我最喜欢沉香这个人物,他拥有决心、信心和耐心。在沉香救母的过程中,二郎神一直追杀他,阻挠他救母亲,正因为沉香有决心、信心和耐心,所以克服了重重困难,取得胜利。
这本书主要讲述的是,天上的三圣母握有镇山之宝“宝莲灯”。一天,三圣母下凡游玩,遇到了一个年轻书生刘彦昌,刘彦昌和三圣母一见钟情,他们便结为夫妻,过上了恩爱无比的幸福生活。三圣母和牛郎织女、白蛇许仙一样,触犯天规被哥哥二郎神压在华山脚下。后来三圣母生下了一个孩子,起名沉香。沉香得知身世之后,为了拯救被压在华山脚下的母亲,努力学习武功,经历了千辛万苦才找到一把神斧,只身赶赴华山,劈开了那牢不可摧的华山,救出了母亲。
看完这本书我体会很多,沉香的孝心,他为了母亲,历经千辛万苦。他刻苦练功,一心只为救出母亲,沉香母子相逢,亲情依依,苦尽甘来。沉香那种坚持不懈,顽强的精神深深地打动了我。我更深深地感受到,在生活中遭遇困难的时候,不能气馁,应该向沉香学习勇敢地去面对,去克服。
当我看了《沉香救母》这个故事,就被沉香深深的感动了。我觉得沉香很坚强,很勇敢,而且不怕吃苦,他为了把母亲救出来,认真学习本领,不管是寒冬腊月,还是盛夏酷暑,起早贪黑地习武练功,累得腰酸背疼还在练习,坚持就是是胜利,终于练就了一身高强的武艺。他拜别师傅后,一路上,沉香不知翻过了多少座高山,也不知道跨过了多少道涧。饿了就采几只野果充饥,渴了就捧几口泉水喝喝。脚上磨出了一个个血泡,身上划下了一道道血痕,他为母亲一点也不在乎吃苦受累,最后终于救出了母亲。我真为他感到高兴。
和沉香相比,我从小就有爸爸妈妈的疼爱,每天都有人听我哭,看我笑,在父母的关爱中快乐的成长,我是多么幸福啊。我该怎样报答他们对我的付出呢?我想,最好的方式就是用好成绩来回报他们。我要好好学习,上课认真听讲,按时完成作业。星期天,我要帮助爸爸妈妈做自己能做的事情,比如:整理衣服、扫地等等。
我现在知道世间最好的就是亲情,父母的爱是最伟大的爱,没有可比的。爸爸妈妈,我一定努力向上,做好每一件事情,还你们一个优秀的、健康的我。
读了《沉香救母》这个故事,让我很感动。沉香小的时候没有妈妈,一直跟着爸爸过日子。沉香日思夜想,我怎么没有妈妈呢?有一天,忍不住问爸爸:“妈妈到底在哪里呢?”一开始爸爸并没有告诉沉香。因为他想沉香还是个孩子,告诉他怕他伤心,难过,所以才没有告诉沉香。经沉香再三恳求,爸爸才说出了真情。不久,沉香为了救出压在华山下的妈妈,就上山拜师学艺去了。不管是寒冬腊月,还是盛夏酷暑,他都起早贪黑地跟着师傅习武练功。为了见到妈妈,沉香再苦再累都愿意。读到这里,我的眼睛湿润了。沉香为了救妈妈,吃了这多苦。由此,我想到我现在,我是一个生活在单亲家庭中的孩子,由于,父亲母亲离异,我跟着妈妈生活,母亲一个人拖着我们兄弟姐妹,白天工作到很晚回来还要给我们烧菜做饭。家里一切负担全都落在妈妈一个人肩上。我有时真的不太懂事,看着别的孩子有新衣服穿我就跟妈妈要,如果不给我就大哭大叫直到妈妈同意为止,根本不理解妈妈当时的感受。通过学习这篇课文,说真的,在我幼小的心灵深处,我要感恩的不只是我的母亲,还应该用感恩的心去面对这个美好的世界!
看过“精选《沉香救母》读后感”
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成熟不是不流泪,而是含泪奔跑;成熟并非不恐惧,而是尽管恐惧,仍有所行动,下面这些是小编为大家推荐的几篇电商成功人士的故事。
每个女孩心里,都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里,都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。
她是一个平凡的山东农家女孩,从小患有弱听,面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业,用乐观的心态和创新的意识,寻找到一条通向自己梦想的路。
从今年3月到6月,仅仅三个月的时间,她的淘宝店快速成长为三钻。“我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务,如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个85后女孩的创意和决心,她就是网店“小雪出品“的店主赵雪。
返乡创业从头做起乐观看世界
因小时候被错打庆大霉素,弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样,会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活,而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易,意识到梦想和现实的差距,赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。
2008年,赵雪物流管理专业毕业,开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题,赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元,而当时房租就要900元,在北京这样的大城市里,对赵雪来说是“压力多过诱惑”。她毅然决定:返乡!在家人的安排下,赵雪无奈地做起了银行柜台的工作,但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”赵雪说。
2009年,赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店,她一下被吸引住了。在互联网上交流,可以让她通过屏幕跟外界沟通,而免去了线下对话的尴尬,这不正是她所期待的么?8月的一天,赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间,在完全掌握网店的流程和技巧之后,2009年底,赵雪决定离开杭州,再次返乡,开一家自己的淘宝店。“在一些二三线城市,很多人知道网络购物但还不怎么会用,这是一个等待被培育的市场,开店的思路肯定没有错。”赵雪自信而乐观,她认为相比线下开店,淘宝涉及的资金少,但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后,2010年3月,赵雪正式为自己的店铺设计了“小雪出品”的品牌,旺旺ID名叫做“红豆馍馍”,淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染,两人一起开始了创业之旅。
淘宝“造梦”平凡女孩在路上
赵雪一开始需要在本地寻找货源,和王丹反复商量后,两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多,但是服装的刚性需求是显而易见的,而且门槛不高,技术含量相对低。但是,服装的范围太广泛了,要在淘宝目前的市场状况下,能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。
寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她,因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家经销商勉强愿意让赵雪代销产品,但只答应给她3000件过季的囤货,且折扣很高。
赵雪如获至宝。赵雪跟商家谈妥不做进货,只是先把照片展示在网上,如有人购买,就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“,赵雪的“小雪出品”正式开张了。
”那是开店后的第三天,是一个江西买家,拍了一件黄色T恤,成交价格25元。“回忆起当时,赵雪如数家珍,虽然只有25元的,但是意义非凡,自己的积累终于得到了市场的回应,两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单……订单渐渐多了起来。20天过去了,小雪出品升了一钻,又过了30天,二钻……到5月20日的时候,店铺已经突破了三钻,这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单,赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。
小雪出品要做品牌沃尔玛
淘宝上已经有海量商品,森马的品牌销售淘宝店也有很多,如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?赵雪有了自己的创意:“小雪出品”不只是一家店铺名,而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌,就像邻家小妹一样,亲切、朴实、热情,让客户感受到满是笑脸的服务态度,而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中,要想赢得客户,产品的质量和服务同等重要。”
虽然拿到的只是一件普通的衣服,但是在她的巧妙的创意搭配之下,T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是,赵雪面对每一个客户不仅热情,还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿,矮人应该怎么穿,“小雪出品”都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销,新品和旧品做搭配,让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位,到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等,赵雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量,而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。”对于网店经营,她见解颇深:“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉,“一件普通的衣服也可以穿的精彩,一个平凡人也可以创造奇迹。”
“回流”创业引发思考
曾为“蚁族”的赵雪对此感怀颇深。“那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着800块的收入,交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子,似乎充满希望,却又摸不到未来。”赵雪认为,大城市的机遇是多,但竞争也更加激烈,在学历和工作经验等都不占优的前提下,所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会,并且很多在大都市已经充分饱和的领域,在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇,如何将在外的见识转化为返乡的工作优势,甚至是创业优势,恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。
如今,在大城市生活持续增长的各种压力使得毕业生“回流潮”出现。一部分大学生开始理性地反思这种“唯大城市是从”的就业观念,并且反其道而行之--回流中小城市。与往年大学生千军万马挤向大城市的现象不同,近来大学生就业出现了一股“回流”潮,中小城市开始受到青睐。在中小城市,在自己的家乡,就业乃至像赵雪这样的85后“通过创业实现就业”,已经成为一个新的热门议题。最新淘宝网就业指数显示,截至2010年4月30日,有106万人在淘宝网开店实现就业,年龄23-32岁的年轻人占比达57.7%,已成为绝对主力。
电子商务前景由此可见一斑。
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当代有很多成功人士,他们的背后都有很多的励志故事,那么他们的故事都有哪些呢?下面这些是小编为大家推荐的几篇当代成功人士励志故事。
陈天桥结婚5年,而他们的孩子———盛大网络也5岁了。
“幸福的家庭是相似的”,陈天桥深有同感。他始终觉得太太的支持是盛大能够发展到今天的最大动力。
每年年底公司员工大会时,陈天桥的第一杯酒都是敬给妻子的,感谢她对公司的贡献。直到今天,陈天桥也没有想过要淡化家族色彩。“我不认为家族企业有什么不好,当初软银4000万美金投资盛大时,还觉得盛大这种家族企业团结,效率高。”谈到妻子,他坦言自己最大的遗憾是结婚时妻子没披婚纱、没摆酒席,然后就匆匆开始创业。
3年时间资产过亿的陈天桥,是复旦大学经济系提前一年毕业的优秀生。雒芊芊也是经济管理专业,毕业于北京对外经贸大学,毕业后分配到上海一家证券公司,从事证券交易。两个人婚后的第一桶金来自炒股票。
1999年,集资了50万人民币后,两人毅然下海。
雒芊芊从来不接受媒体采访,在公司中甘为幕后英雄,熟悉她的人都知道,这个漂亮、贤淑的河北女孩,是陈天桥事业中最得力的伙伴。雒芊芊随和,不爱张扬,这对说起话就滔滔不绝、很有激情的陈天桥来说性格上正好互补。
在盛大的诸多新闻发布会中,记者唯一一次见到她是在盛大从软银成功融资那次。作为参与整个融资过程的重要一员,芊芊那天除了陪软银这些新投资人,几乎没有发表任何看法。后经公司内部人士透露,此次融资获得成功很大部分也得益于雒芊芊扎实的金融知识和缜密的思维。
了解他们夫妻的人都觉得他们是一个绝好的“黄金组合”,不光男才女貌,彼此对事业的执着创造出了巨大财富。平常陈天桥忙于外交,要参加各种谈判。而芊芊负责打理公司内部管理,员工年纪都比较轻,很多人将她当做自己的朋友。公司内部都习惯叫她芊芊。员工的生日,员工准备生小孩或者有出国念头,陈天桥也都会亲自打电话询问,董事长如此细心,据说是和芊芊的提醒有关。
公司一天收入最高时达上百万元。陈天桥说,他会偶尔在子夜醒来时暗问自己“我真的有那么多钱吗?”
陈天桥从小的梦想,就是要成为主流人物,得到社会的广泛认可。但是直到今天,坐在财富榜上的陈天桥仍然与这个目标有着距离,并且距离有越来越远的趋势。
从小要当主流人物
1973年,陈天桥出生于浙江新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村,出生的时候,爷爷奶奶觉得这个大胖小子有出息,加之陈天桥的父母在当时已经离开了山村,在城里工作,于是给他取名天桥,意为陈家登天的桥梁。
陈天桥的父母都是知识分子,父亲是上海导航仪器厂的工程师,母亲是新昌城关中学的英语教师。在东坑坪生活了不久,母亲就把陈天桥接到城关镇上幼儿园,陈离开东坑坪小村,在新昌大佛寺脚下度过了童年。
至今,陈天桥对东坑坪有着某种特别的感情,这里毕竟有他的根。陈的婶婶告诉记者,去年清明节,百忙中的陈天桥从上海赶回小山村,看望爷爷奶奶。
在新昌城关时,陈天桥经常回老家澄潭。有一次回去,陈天桥看见有两只大公鸡在争斗,便蹲在路边津津有味地看了半个多小时,直到公鸡们精疲力竭不想再斗了,演员和观众才郁郁而散。
回到城关,陈天桥迅速写了一篇观后感,并给了老师。城关南明小学的蒋惠球老师是陈天桥小学四、五年级时的班主任兼语文老师,看了文章后觉得很精彩,就把文章寄到《小学生优秀作文》杂志并发表了。
但在新昌中学的档案室里,现在还可以看到当年王力红老师给陈天桥的操行评语中,有一条说道:“作为班委,对集体活动却不热心。”
“我后来看出来,陈天桥当时是很想当班长的。他小学时候就是少先队大队长,上了初中却只当了个班级生活委员,他总觉得自己被大材小用了,小孩子难免闹情绪,所以故意对班级活动不那么热心。”王校长解释说。
好学生和网络游戏
1990年,18岁的陈天桥考入上海复旦大学经济系。性格外向、活泼开朗的陈天桥不仅是学习尖子,也是社会活动的热心分子,他的组织能力、活动能力得到了校内外的公认。陈成了“复旦大学1990届经济系的传奇人物”。
大学一年级,陈天桥埋头读书,全系成绩排第一名;大二,陈天桥被上海市教委和团市委评为“上海市优秀学生干部标兵”;大三,21岁的陈天桥就修满了学分,以上海市惟一的“优秀学生干部标兵”称号从复旦大学经济系提前一年毕业,这在复旦历史上也是罕见的。踏入社会的陈天桥进入了上海陆家嘴集团。
从子公司的副总经理开始,直到晋升为集团董事长兼总裁王安德的秘书,在四年时间,陈天桥自称学会了三件事:一件是好事,一件是坏事,还有一件“不好也不坏”。
好事是年轻的陈天桥学会传统行业的企业家独立、务实的管理风格。陈天桥没有留洋或者海外求学的经历,曾经有人问他是不是“海归派”,他回答“不是”,又问他是不是“土鳖派”,他回答“也不是”——陈天桥觉得自己比海归派更熟悉中国国情和地区市场,而与本土成长的经理人相比,自己的个性更加独立,更加讲求冒险和创新。
不好不坏的事是陈天桥比一般人更早接触到互联网。十年以前,在陆家嘴集团里,在大多数中国人还不知互联网和电子邮件为何物时,总裁办公室里就已能24小时上网。老总不在的时候,陈天桥就喜欢在互联网上混。
人在网上飘,学会玩游戏是早晚的事情。“玩网络游戏”一开始是件坏事。陈天桥太喜欢游戏了。仅靠办公室偷玩一下实在不过瘾,他干脆买台电脑回家。每到周末,他必玩得个天昏地暗。
这还不够,每逢节假日,他必定呼朋唤友,来家里一起“操练”,通宵达旦、挑灯夜战是家常便饭。据说,他曾一连打了七天七夜的游戏没合眼。
1998年,组织上要安排王安德去浦东新区做分管经济的副区长。王安德对陈天桥许诺,如果他选择投身仕途,他有可能成为全上海最年轻有为的区长秘书,前途不可限量。但陈天桥婉言谢绝了:“谢谢您,但那不是我的理想。”
离开陆家嘴,陈天桥来到一家证券公司,担任总裁办公室主任。呆在证券公司的这一年多的时间,对于陈天桥来讲是相当重要的一年。跳出国营单位的陈天桥明白了自己的事业要靠自己去打拼。在证券公司工作,面对滚滚财富,他暗暗下定了自己创业的决心。
在证券公司期间,陈天桥碰到了一位聪明能干的女性,这就是他后来的妻子,现在是盛大公司副总裁——雒芊芊。认识雒芊芊并暗恋了4个月后,陈天桥开始大胆进攻,“1999年7月跟芊芊开始恋爱的,9月我们就结了婚”,“在证券公司,最大的收益就是‘骗’到手一个老婆。”开心的时候,陈天桥会这样说。
第一次创业很平庸在证券公司娶了老婆,又在股票市场上挣了一些钱,这时候陈天桥有两种选择,一是与太太雒芊芊一起出国;另外就是在国内找个稳定的工作,过小日子。但陈天桥做了第三种选择,自己创业。
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1999年是资本疯狂涌向互联网的一个年份。当时的互联网模式就是建立一家网站,然后去赢取风险投资。陈天桥的弟弟陈大年当时在一家网络公司工作。陈氏兄弟一个熟悉互联网,一个熟悉资本市场,就想到了创建网站。
“直觉告诉我互联网是非常有前途的。”陈天桥回忆说。“但以往的工作经验让我觉得,一个公司要赢利需要的是资金流和物流,而物流是比资金流更难解决的问题,也就是说电话线不能代替物流与配送,只有数码娱乐产品比如卡通、游戏才可以通过电话线来传输。”陈天桥找到了创业的方向。
1999年11月,陈天桥听说中华网在寻找可投资的小网站,认为机会来了。经过物色,陈选中了当时由复旦的几个学生为主建立的一个社区,这个社区当时已经有不少人气。陈天桥将自己的想法讲给他们,让他们将这个社区改得更加吸引人。而他则去联系中华网。
谈妥之后,陈天桥迅速注册了一个资本为50万元的盛大网络发展有限公司,招了20几个人,开始运作stame.com.公司成立的初衷并不是要成为大型的门户网站,而是想另辟蹊径,成为中国最大的图形化虚拟社区。
这个社区建设在当时很有特色,不但有白天、黑夜之分,而且每一个社区中的用户都不能不劳而获,饿了就需要种地,然后再把收获的东西做成食品卖钱,而只有拥有钱才能在社区内生存。这实际上就是一种类似于网络游戏的互动社区。这种思路是那时的许多网站所共有的,大家就是在比,看谁先能最快找到投资。
靠着在证券公司和政府机构工作时建立起来的人际关系,在陈天桥的运作下,很快,这个stame.com和中华网的谈判进入了实质性阶段。1999年12月,中华网CEO叶克勇与陈天桥见面,“stame.com我要定了,你带上签好的合同来见我。”这样,陈天桥在2000年1月拿到了中华网300万美元的投资,中华网得到的是相当于它总浏览量30%的
投资拿到了,但中华网认为,仅凭虚拟社区还不足以带来更高的浏览量,因此他们要求盛大改变经营方向。“面对投资方的意愿,我们很迷茫,最后提出了一鱼四吃的做法。”陈天桥曾经向记者讲述过这样一个例子,“一条鱼可以分为头、身子、尾巴和鳍,然后有不同的做法,比如娱乐产业中围绕着一个品牌——樱桃小丸子,可以运作有关她的动画、书籍、游戏,甚至服装等诸多周边产业。因此我们决定不做游戏社区,而做动画网站,这样既可以带来投资方所需要的浏览量,又不会离网络游戏社区很遥远。”
利用这笔资金,盛大购买了黑猫警长的版权,还办起了多期的卡通杂志,并陆续拿到为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子,此时的盛大一个月能有十几万的收入。
2000年下半年,互联网的泡沫开始破灭,形势急转直下。还没有等到网站盈亏平衡,网络业便开始走上下坡路,这在商业气息浓厚的上海表现得尤为明显。
面对危机,陈天桥开始反思盛大网络卡通的发展模式。“围绕一个品牌做动画卡通,是一个投入期长、回报期也长的过程。成功了就可以赚七八十年甚至更长时间的钱,失败了就一无所有。”
2001年5月,中华网投资盛大的300万美元中还有100万美元没有到账,这时候中华网对盛大提出质疑。陈天桥的大卡通战略即游戏+杂志+Flash广告被迫删改,公司的员工从50人裁减到20人,所有非游戏部门的队伍被全部清除。
为了继续事业,陈天桥决定放弃网络动画,但是下一步的着眼点在哪里,他自己其实也很迷茫。正好此时韩国游戏开发商WemadeEntertainment到上海来寻找合作伙伴,准备推广自己开发的网络游戏“传奇”。Wemade最先找到上海市动画协会,动画协会也不知道网络游戏是干吗的,于是把韩国厂商推荐给了陈天桥。
陈天桥拿到游戏,自己先动手玩玩。按照默认设置,他连接到韩国服务器上,可他看不懂韩文。他又连接到《传奇》意大利服务器,玩起了英文版。尽管网速很慢,并且陈天桥还是认为“传奇”包装很差劲,但还是觉得其内核相当不错。玩到后来,陈天桥欲罢不能了。
陈天桥向中华网请示运营“传奇”,《传奇》先期要交30万美元的安装费。陈天桥希望中华网将剩余的100万美金拿来用。中华网不同意,陈天桥却坚持要做网络游戏,双方“拗断”。最终陈天桥拿回了公司所有的股份,并且仍然保留了至少30万美元拿到了《传奇》的代理。
盛大神话中华网撤出了,《传奇》的代理也谈下来了,陈天桥的公司里已经没有什么钱了。“传奇”上线两个月的测试期是公司生死存亡的关口,当时所有人都做好了破釜沉舟的准备,如果在测试期内不能吸引足够的玩家,就不能收费运营,那么盛大就不会有新的收入,公司就面临着倒闭。
运行网络游戏,需要很多的服务器,而此时的陈天桥根本没有钱来添置服务器。陈天桥拿着与韩国Wemade、Actoz公司签订的合约,彬彬有礼地找到浪潮、戴尔等服务器厂商,告诉他们,我们要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。服务器厂商一看的确是国际正规合同,小伙子年纪轻轻来头不小,恐怕是潜在大客户,于是就同意了。
然后陈天桥又拿着服务器的单子,以同样的方式与中国电信谈:“浪潮、戴尔都给我提供服务器,我们需要很大的带宽运营游戏。”电信马上会意,给了测试期免费的带宽试用。陈天桥压上了全部的信誉,从2001年9月,盛大开始了两个月的游戏测试期。
2001年11月,传奇游戏开始收费,仅仅一个月,《传奇》的投资就已完全收回。盛大活了,陈天桥的财富传奇就这样开始。
从陈天桥发迹的故事来看,其成功具有很大的偶然性,是一种投机行为,只是这种投机行为具有了更多知识的成分。在投机成功过后,陈天桥爬上了财富榜,倍受瞩目。但是,有着成为主流人物冲动的陈天桥显然不会对此满足,他想要成为这个网络游戏世界的决策者,成为社会所承认的主流人物。
但是,30岁的陈天桥能成为主流人物吗?
瓶颈盛大成功之后,陈天桥总是在不由自主地表露出一种姿态:要成为这个游戏世界的决策者、规则的制造者。甚至,他还要把游戏范围扩大成娱乐,并梦想着把盛大建成梦幻的大迪斯尼。为此,陈天桥还重金从微软请来了唐骏。
从去年年底网吧老板质问,到今年年初社会学家陶宏开教授代表和带领孩子家长们的炮轰,让陈天桥又一次陷入了纷争。在此之前,关于陈天桥是好人还是烂人,就在另外一件事情上有过很大的争议。
Actoz闹,再闹就把它收购了。那么玩家、网吧呢?虽然这里面的确是一个各方利益相争的问题,我们相信如果有足够的利益分配在玩家和网吧的身上,网吧老板、家长和孩子对陈天桥不会有这么大的意见(那么游戏玩得好就是一种有出息的象征)。但是,陈天桥能把全中国网吧收购掉吗?能把全中国玩家招安吗?陈天桥再有钱,这个问题也不现实。
这些只是一些个表象的事情,但从陈天桥不断尴尬地面对这些问题来看,陈正在遭遇着一场危机,从这场危机表现出来的不仅仅是网游的社会性问题,更重要的是陈天桥的个人问题。
现在,我们给陈天桥的定位是:陈还只是一个成功的创富者,而还不是一个成功的企业家。陈天桥正在试图进行这个过度,但是表现还很稚嫩。一个32岁的年轻人,没有太多的阅历,无论是宏观政策,还是一些人事之间微妙的关系,难以把握的东西还很多,所表现出来的举动也还远远不够格。经过投机创富忽然站了出来以后,怀着成为主流的冲动,他遇到了一个坎。
陈天桥也想过并正在实践走提升盛大高度的路线,他想把盛大建设成一个不仅仅是网络游戏的公司,而是一个梦幻的大迪斯尼,并用“娱乐”取代“游戏”,但是结果如何,而效果又如何,还无从知道。罗马城不是一天建成的,陈天桥还得慢慢煎熬着等待。
现在,盛大还只是一个区区几年历史的企业,网络泡沫的故事已经很多,如果陈天桥稍有不慎,盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下,那么陈天桥的故事不用再说,主流梦不用再做,陈和盛大将会成为“大败局”里最经典的案例。
如果盛大不倒,依旧向前发展,而陈天桥又不能够正确处理各方关系,不能够把握权衡各方关系,不能够提升自己,陈天桥也将遭遇一个中国企业家前所未有的危机,这个危机将是众人口诛笔伐,这场战斗对于梦想着成为主流的陈天桥,无疑是将会是一场惨败。
从现在来看,陈天桥作为企业家、作为富人的表现是相当糟糕的,面对网吧老板的质问无法从容面对和回答,面对孩子家长、教育专家的讨伐没有合理的办法应对,甚至常常因此而表现失态。有人说陈天桥表现得与同年龄的人非一般地成熟,但是从这些表现来看,陈天桥并无什么过人之处。
那么陈天桥现在究竟该做些什么,才能成为主流?陈天桥该学一学的不仅是一个外国企业家的管理,更要学一学国外的富人们如何做富人。当然,这句话不仅仅送给陈天桥,一样送给中国的所有富人。要做一个主流的知识富人,并不是一件容易的事情。
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苦难与挫折是人生的一笔财富,经历了生活的坎坷,定会倍懂珍惜,下面这些是小编为大家推荐的几篇成功创业小故事。
当得了老板就能干得了粗活
今年30出头的邓超是正宗的“80后”。“我叫邓超,邓是邓超的邓,超是邓超的超。”第一次见到时,正在水果店里挑拣水果的邓超说,这个小店是他和三位朋友一起创业开办的。店铺虽小,可创业人却有着巨大的责任心,店里出售的水果,从进货、到卸货、拣货、送货,邓超都要亲自来过一遍,尤其是送货阶段,邓超说,同行业竞争只有认真负责有诚信才能击败对手,所以在配送时,一定要在与顾客约定的时间内提早送到,让顾客有惊喜还能尽早尝尝鲜。
“都说‘80后’娇生惯养,靠着父母过活,现在作为‘80后’的我们已经过了而立之年,事业上应该做出点样子来!”如今自己创业当了老板的邓超,对自己的小店就像对待自己孩子一般全身心的投入。他透露,为了保证水果小店的配送品质,骑车子送货的活由他亲自上阵才算放心,每次启程前,邓超都要动脑子规划好行车路线,争取以最快的速度送到顾客手中。
说到亲自送货,邓超自信地笑了起来,“当得了老板就能干得了粗活,只有自己创业了才知道‘创业’不是个省心的活,每一个环节都希望能做到最好。”对自己未来有着一番规划的邓超说,虽然合伙人各自都有稳定的工作,但是大家仍然小想闯出自己的一番事业来证明自己。
员工都是“关系户”
四对小夫妻组团“切水果”
“鲜果切”是邓超小店的特色。操作台边,两位员工熟练地挑拣、去皮、切块,一盒盒哈密瓜、葡萄、蜜桃组装成的水鲜果切片盒在他们手下飞快的完成,随后再由前台为这些“鲜果切”贴上信息标签,方便邓超配送。
小店里几位工作人员忙碌的身影来回穿梭,她们有的在擦洗水果,有的挑拣退货,有的在电脑前接单下单,而这些员工并不是外人,她们都是邓超的“关系户”。
说起“关系户”就不得不说与邓超一起组团创业的其余三位合伙人,小店里的前台、理货员、“鲜果切”员等三位“关系户”正是三位合伙人的妻子。
“很多长辈都说合伙的生意不好干,可是我们却觉的这才符合大众创业,万众创新的精神,自己的生意,一起干起来才会更用心!”邓超说,这几位“关系户”员工年龄相仿,都是“80后”,她们之中有全职妈妈也有职业白领,如今为了同一个目标聚在一起,立志要把小店的市场全面打开。
从拍板到开业用了不到4个月
“走心”的工作证明不是脑子发热
“去年11月份那一场大雪把我们四家困在了济南的一家宾馆里,回不了济宁也出不了门,当时天很冷,买的水果也吃的差不多了,大家都想,要是有一份剥好皮、切好的水果外面送到面前该有多好。”邓超说起起大伙提议开水果店时的情形记忆犹新,他说,当时四个人觉的这种配送好像叫做“鲜果切”,在大城市里很流行,在小城市里也会有需求。当时四人一拍即合,他们兵分两路,一路直接去了云南、广州去做市场考察,另一路回了济宁选位置找房子。
从拍板到开业用了不到4个月的时间,几个年轻人就把一家水果店的门面“撑”了起来。“做水果生意和普通生意不一样,尤其是‘鲜果切’,必须要保证水果的新鲜,满满一盒里,只要有一片有异味,这单生意就砸了,小店的信誉也就毁了。”邓超说,当时他们选择开水果店作为创业项目并不是头脑发热,他们前期考察了许多市场,开业后对每一个水果都严格挑选,绝对不允许“走眼”。
“开业到现在,小店的生意很红火,一点一滴积累下来的客户都来之不易,我们几个都很珍惜,所以在各个环节,我们都是攥着心仔仔细细地去做,把对顾客的健康负责到底。”邓超和他的合伙人清楚的知道,开业当天迎来的五十多单里有不少是朋友捧场,小店开业后几个人放下身段,轮流拿着做好的小份鲜果切去人多的商业广场上让市民免费试吃,慢慢的有了口碑也有了市场
东到黄屯,北到岱庄,南到六四农场,西到豪德商贸是邓超小店的配送范围,1小时是他们的承诺时间,邓超指着他的电动车座驾指出,开车配送成本太大,为了遵守与顾客的承诺,只能自己辛苦一点。
最近,邓超的八人创业小队接到了社区里为他们即将办理创业贷款扶持的喜讯,早就想扩大规模的“80后”老板们对自己的创业前景更加期待了。“无论今后如何发展,我们的八人小队对顾客和对事业的责任都要放在第一位,因为80后有一种精神就叫做责任。”邓超说。
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只有创造,才是真正的享受,只有拚搏,才是充实的生活,下面这些是小编为大家推荐的几篇成功激励小故事。
曾是航天中学学生
成绩平平但想法新奇
王凯歆曾是西安市航天中学学生。登录西安市航天中学官网,首页就能看到王凯歆的照片,同时配文“航中出了个女总裁”。
文中说,“1998年出生,15岁开始创业,16岁创立深圳大爆炸科技有限公司,2015年9月,公司旗下电商平台神奇百货APP安卓版上线……2016年1月14日,王凯歆在创业真人秀中赢得在场所有投资人肯定,以6000万人民币估值,为公司拿到1500万融资。”
校方在文中称:王凯歆在校时性格开朗,个性张扬,特立独行,有着男孩子的性格。当年学习成绩平平,如今成长为市值上亿公司的总裁,与她大胆新奇的想法,甚至有些“任性”的执着有关,这些特质在航中宽松、包容、注重素质教育的育人环境里生根发芽。
昨日,该中学一位老师说,王凯歆初中就在该校上,高二时退学,学校也是最近才知道王凯歆的成就,为她自豪和高兴。
不喜欢单调的生活课本
不能满足强烈的好奇心
17岁女孩王凯歆的成功融资,被国内多家媒体争相报道。据了解,她所创立的电商平台主要面对95后和00后,在真人秀中,她以时尚的装扮、流畅的思维、出色的业绩、面对犀利问题高超的化解能力,赢得了投资大佬的一致认同。
昨晚8时许,联系到还在北京的王凯歆,她透露,1500万投资后期已追加到2000万,很快将在北京开分公司。
为什么会在高二时决定退学创业?王凯歆说,不建议大家向她学,读书、学习非常重要。目前她已经被一家国际商学院录取学习CEO课程,计划20岁之前出国读书,继续学习商业经营。
王凯歆说,公司才成立半年,现有60多名员工,全部营业额超过1000万元,用户达到五六十万,而她个人的资产也超过千万元。
王凯歆说自己初中学习成绩不错,高一后开始不爱学习,不喜欢单调的生活,成绩也不咋样,觉得课本知识不能满足自己对新鲜事物强烈的好奇心。
发现95后消费市场巨大
在创业大赛中拿到首笔投资
王凯歆告诉华商报记者,父母经商,家境普通,自己从小就爱做生意,喜欢卖东西。中学时成绩平平,同学们都在追星,她却整天琢磨各种商业模式,琢磨怎么赚钱。上高二时,王凯歆通过观察身边的同学,发现95后消费市场巨大,却没有相对应的垂直电商。于是,她针对95后开始在QQ空间卖一些个性化的新奇产品。结果超出了她的想象,从中赚了好几万元。
王凯歆觉得这是个大生意,于是决定退学创业,一开始父母坚决反对,甚至一度和她断绝关系。她一个人拖着行李箱从西安飞到深圳,这是第一次离开家独自来到这么远的地方。随后在一次创业大赛中拿到了首位投资人的投资,创立了神奇百货,团队平均年龄90后,如今取得不俗的成绩。
父母给她最宝贵的礼物
从没让我轻易得到任何东西
王凯歆在朋友圈中谈到小时候父母的“刻薄”,造就了现在的自己。小时候父母非常严格,想要得到任何东西“都需要费尽心思”,那时“总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一双球鞋甚至一部手机”。王凯歆说,她觉得父母给她最宝贵的礼物就是“从来没有让我轻易得到任何一件东西”。因此创业后也非常拼,熟读各种商业奇才的人物传记,在员工心目中是个十足的工作狂。“团队里所有人都比我大,但我和他们相处很好。”
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一个人生活在世界上要善于另辟蹊径,如果只会踩着前人的足迹前进,是无法找到世外桃源的,下面这些是小编为大家推荐的几篇有关成功的故事。
重点大学毕业的研究生在大家心目中可能会跟高科技方面的挂钩,可有位小伙子却走了一条别人想不到的路。
当见到今年27岁的张进时,看着他熟练地做着肠粉,真的很难把他跟名牌大学的研究生联系起来。张进:“我觉得研究生做这些(肠粉)跟其他工作没有什么差别。”记者了解到,2013年6月份,学习工业力学的张进从西安交大毕业后先后进入国企上班,之后又去北京一家外企上班,每月收入一万三。听起来不错的工资收入怎么又会去卖肠粉呢?原来这跟他的女朋友有关。
张进:“因为我女朋友是广东人,他把我带到一家肠粉店去吃,我觉得特别好吃,就想着在西安甚至全国把它推广出去。”想法很美好,现实很骨感,研究生辞掉体面的外企工作去卖肠粉,不说别的,父母首先就不会同意。“家人非常非常反对,我就一点点的跟他们去沟通。”
张进女朋友:“既然他自己喜欢这样的事,我觉得就可以。”征得家人同意后,张进就南下广东专门学习做肠粉的技术。三个月之后就回西安寻找铺面。
考虑到店面成本,张进跟女朋友选择了高新区这家二楼小店面,月租1800、虽然位置偏僻,可每天500元以上的营业额对他是个不小安慰。
张进:“我感觉到自己的想法是可以一步步去实现的。”其实,不错的成绩背后是艰辛的努力。记者了解到,张进跟女朋友每天一大早起来就准备材料,张进不但承担起做肠粉的工作,每天还得去西三环的菜市场做采购,忙的时候还得承担起送外卖的工作。
张进:“妈妈觉得一天起来这么早,晚上十点半十一点回去,这么辛苦的,还是我以前上班工作好。”
即便如此,张进依然坚持着这份肠粉事业,而平均三分钟,他就可以做出一份香喷喷的肠粉来。有梦想总是好的,万一有一天实现了呢?
肠法简介:
肠粉亦称卷粉、布拉蒸肠粉、猪肠粉(因形似猪肠,广州人也称之为拉肠),抗日战争时期由泮塘荷仙馆创制,现小食店、茶楼、酒家、宾馆均有供应。它是将米浆置于特制的多层蒸笼中或布上逐张蒸成薄皮,分别放上肉类、鱼片、虾仁等,蒸熟卷成长条,剪断上碟。加以上原料的叫牛肉肠、猪肉肠、鱼片肠和虾米(仁)肠;不加馅的则称斋肠;米浆中加入糖的叫甜肠。
布拉肠粉是将米浆置于布上蒸成,又叫布拉蒸肠粉。广州经营布拉肠粉比较著名的店家有银记、大可以等。抽屉式肠粉主要是做早餐肠粉为主,其中粤西地区最出名的是“都城肠粉”,在肇庆,云浮一带久负盛名。在香港,肠粉亦是传统粥店中早餐常见的食品。
通常早餐吃的肠粉是在表面加入虾米的斋肠;亦有炸两滑肠粉,是在肠粉内包上油条。以往经常由流动小贩在街角出售斋肠,近年已大部份转为铺位经营,一般会将肠粉切断,吃时再加入芝麻、甜酱及辣酱调味。注意,猪肠粉与肠肠粉粉并非同一类食物,但某些食客会将之混淆。
猪肠粉虽然同是米浆制作,但是却与肠粉不同,味淡的猪肠粉并无馅料,是由米浆卷成卷状然后切粒,每粒的横切面有如树木的年轮般成不规则的圈状,配以不同风味的酱油而成。
做法
制作一碟成功的肠粉,关键是要有手工磨制的米浆,水与大米的比例为3:1,太稠则蒸熟后过硬,易结块,过稀则蒸不成形,现在餐厅为了图方便,多是用粘米粉代替米浆,再添加澄面,粟粉和生粉,以改善其质地和口感。
肠粉浆配制方法:粘米粉1斤,2两粟粉,2两生粉,1两澄面水约4斤,盐,油各少许,一起拌匀,不能结块,水分次加入即可。
肠粉拉制:将米浆浇在多层蒸格或棉布上,放上猪肉,鱼片,虾仁,牛肉,或叉烧等馅料,斋料也可,蒸熟后卷成长条,切段装碟,一般切3段。浇上肠粉豉油汁即可食用,或者直接沾生抽吃味道也挺好的。豉油配制:生抽1斤,老抽3两,冰糖5两,盐1钱,味精3钱,鸡粉5钱,美极酱油1两,香菜水约1。7斤[香菜,虾米,八角,红萝卜,花椒,香叶,姜,干葱头熬水]。
拉肠粉动作以’拉’为主,这里以揭盖式肠粉炉为例:肠粉浆淋在棉布上,蒸熟后取出,铺在刷有花生油的抬面上,以大理石板为好,接着一手牵住棉布的一角,一手执无口的薄片刀刮下黏住的部位,这样边拉边刮直至拉出一张宽约20厘米,长约30厘米的完整薄片。
看了有关成功的故事
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这个世界几乎不合所有人的梦想。只是有些人可以学会遗忘,有些人却坚持,下面这些是小编为大家推荐的几篇中职生成功创业故事。
一位90后青年,从1000元起家,投身电子商务,只用了短短3年多,便收获了近千万元的巨额利润。这个创业的主人公是一位中专毕业生、福州晟天信息科技有限公司总经理刘伟翔。
在福州大学城博士后家园,刘伟翔在办公室里忙碌着。公司每天新用户访问公司网站达9000多人次,他有许多事要处理。他说,马云是他的偶像,也是他的精神力量,他一直梦想在网络世界打拼出自己的一片天地。
一刘伟翔1992年出生在闽清,毕业于福建工业学校动漫设计专业。小时候,家里经济条件不太好,有时放学后他会通过帮助别人发广告宣传单获得一些收入,补贴家用。上中学后,他喜欢上了电脑网络游戏。在玩网络游戏的同时,他学到了许多电脑网络知识,并能在网络世界里发现商机。读中专时,他就通过批发点卡和qq业务赚取利润,获得零花钱。
从学校毕业后,刘伟翔选择了创业。他看到了网游点卡市场的商机。他意识到,国内网络游戏的蓬勃发展,必将推动网游产业链的形成,而潜伏在网游市场的年轻客户群体将逐步规模化。他从批发零售转为做代理商。一段时间后,他逐渐发展自己的独立品牌,建起了自己的网站销售平台。
刚开始,他怕家里人不理解,没敢向家里要钱,偷偷地从同学那借了1000元钱。由于资金不足,刘伟翔只建立了一个分站平台,即网游点卡充值平台的分销网站。为节省开支,他在家乡租了一间简陋的地下室,省吃俭用开始了他的创业之旅。
刚开始,虽然一个月只有120元的房租,但对他来说都是负担。他的精神打动了他的家人。在家人的帮助下,2011年8月,他在闽清城关租了个店面,建起了自己的网站,虽然只有上百个客户,但他却心满意足。他说,当时行业内最大的网站有代理商60多万个,这让他十分羡慕,他梦想着有朝一日自己的网站也能达到这样的规模。经过充分的网络市场研判分析,他开始调整推出主营商品:qq增值业务、游戏辅助、qq号码。他打破传统方案,颠覆行业运营方式,认为充值平台不再是网管和网店的专利,必须将平台普及成各家各户都能使用的便捷便民充值平台,并着手准备宣传策略。
他的理念收获颇丰。2011年12月,当月利润突破3万元。他又想,“代理”这个词也许很多人难以理解,但换成“会员”就容易理解了。于是,他推出点卡平台会员卡系统,这在点卡行业属史无前例之举。这一举动不仅让平台的收益直线上升,而且又翻开了点卡行业的新篇章。会员卡制度让网站业绩提升10余倍,并入驻了大批的供货商,从而成为全国货源最多的平台。
在9个月的摸索发展中,刘伟翔建立了自己的营销模式,积累了大批供货商家,也有了一些储蓄。为了壮大自己的品牌与团队,2012年5月,刘伟翔与朋友一同建立了自己的独立品牌网站-惠民点卡铺,并与众多游戏厂商合作,将平台与游戏厂商对接,实现全自动充值模式。
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驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力,下面这些是小编为大家推荐的几篇中职生成功故事。
来自烟台机械工程学校的温云飞荣膺本届全市职业学校学生商业计划书大赛冠军,他将带着他的“魔幻奇迹主题馆”的项目,代表烟台参加11月25日在北京举行的全国创业大赛决赛。
温云飞的项目主要是围绕着魔术运营进行的,而之所以选择这个项目与他丰富的魔术表演经验分不开。温云飞从2009年学习魔术,之后他跟随着老师参加了许多场商业演出,表演经验非常丰富。因为痴迷和热爱,温云飞对于魔术的钻研也日益加深,但是要成为像刘谦一样的魔术大家,温云飞清楚地认识到,必须要有自己的优势。于是他想到了开办一家魔术工作室,这样自己也就从打工者变成了创业者,而离个人的目标也就更接近了。很快,温云飞将想法变成了现实,他的“魔幻奇迹主题馆”诞生了。
温云飞的创业思路非常清晰,即围绕自己的魔术表演进行一系列的商业运作。魔术表演是温云飞这个主题馆的基础,在此之上是对魔术道具的制作和销售,紧接着是开设魔术培训班,温云飞想要达到的目标则是对新魔术和魔术道具的研发,从而形成一个产业链达到开办“魔幻奇迹主题馆”的最终目的。
现阶段,温云飞已经在进行商业演出的部分,并根据自己的表演穿插进行魔术道具的销售,其创业成果已经初步显现,温云飞不走寻常路选择不同以往的创业思路,赢得了众人关注的目光,也成功开启了他魔力人生的大门。
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