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励志地工作吧,不怕一切的困难磨难。下面就是读文网小编给大家整理的工作励志文章,希望大家喜欢。
文/修行的猫
我有个朋友小A,她在一家知名网络公司上班,主要负责微信公众平台的运营,带了一个五个人左右的小团队,接房产,汽车等行业的公众号,运营其内容,每天忙忙碌碌的倒也充实。
因为一直以来不间断的努力创新,口碑也越来越好,所以近两个月,客户猛增。前几天与小A见面,她说,最近客户越来越多了。
我说,客户多,是好事儿啊,你的提成就多,收入节节高升嘛。
是啊,但最近我却尤其苦恼,每天都被工作的事情搞得身心俱疲,小A愁容满面。
为什么啊?你的工作强度也不大啊?
恩,但是客户的问题很多,每天除了解决好应有的工作以外,还要处理客户自己对新媒体,O2O及个人公众平台运营等等的问题。
比如,亚希地产的张总,自己还经营着个幼儿园,让我帮忙给申请个微信公众号,我想申请公众号简单啊,只要资料齐全就OK,可这个张总,每天很忙,打电话找不着人,但每次开会遇到时,张总就问,公众号申请好了么?我说,没有呢,你把你的身份证复印件及营业执照等资料发我吧?
用你的身份证就行,我不需要加V认证,所以开个个人号就行,这事就这样哈,我着急用,你是专家,抓紧时间给办理了吧。
小A无语,其实她的身份证已经帮五六个人开过了微信公众号,早就超出了开通权限,但张总丝毫没给她解释的机会。无奈,小A用了自己男朋友的身份证号帮张总开通了微信账号。
那么问题来了,张总前几天又打电话说,他姑姑经营了个水果店,还有他朋友开了小超市,让小A帮忙给开通两个微信账号。
虽然开通微信账号本身是个小事情,但也耐不住接二连三的来啊。
还有之华房产的李经理,自己跟几个朋友准备做韩国护肤品的微商,约我和他们一起吃饭,让我帮忙想想该怎么运用O2O的模式?怎么打开市场?怎么成功的营销?
这个我真心不太在行,我就简单的给建议了做微信服务号,采用多媒体拉页,互动游戏及图文推送等模式进行前期的推广。
之后李经理的朋友就一直打电话发微信让我帮忙写写微信前期的文案。
我主要是做销售的,文案技术这些活儿我做不来,他朋友就说,没关系,你见的多,总比我写的好吧,帮帮忙嘛,小A尽管心里很着急,嘴上也没说什么。
还有日化公司的齐主管,办了个午托班,让我帮忙推荐一些午托班微信运营的内容……
所以我每天的自由时间,总会被很多客户的求帮忙的事情给占满,我最近感觉生活品质下降,睡眠也不足,精神状态十分不好。
小A是一个很注重生活品质的姑娘,之前每天下班后就是去健身,看书,看电影或约朋友吃饭,唱K,看演出,最近确实是销声匿迹了一阵子,给我打电话的次数都少了好多。
我说,这种事情你可以一分为二的看,第一,占用了你的时间,而且也不在你的工作职责之内,所以你可以拒绝的。第二,客户找你,说明他们信任你,有事情找你帮忙,但有业务也一定会给你介绍。
小A笑了笑说,我很感谢大家对我的信任,当然他们有业务的话也像我推荐了,但现在让我烦恼的问题就是,业务越多,这些所谓的人情的帮助也就越多。
而我的精力有限,实在顾不上来这么多事情,但是呢,我又不能直接拒绝,他们都是我的大客户,而且关系也很不错,我们每个月合作的公众号运营评估都在他们手上,他们评了高分,公司才能收到足额的月费,我们团队才有提成拿。
我要是拒绝了,情面上也过不去,而且万一他们不太高兴,给我们评分低了,那我们整个团队就跟着遭罪。
我现在每天都要做这些不属于我工作范畴之内的事情,整得我现在接客户电话都有些忐忑……
看着小A苦恼的样子,我想起我刚毕业时,在一家地产公司做策划专员,也就是负责简单的案场活动,及媒体渠道的对接。
其中有一项工作就是,每个月给营销部这些合作单位走账,正常的营销阶段,一个月需要指出三四百万的营销费用,每家单位的发票开来后都要按照公司的格式给粘贴好,在本部门走完签字后,送到财务审发票和资金计划,财务签了字就能付款了。
记得我第一次把几十张贴好的发票送下去时,财务的孙会计就说,我现在很忙,你回去把这些发票都查一查看是否正常,查完的一并截图发邮件给我,这样就可以节省我签字的时间了。
我就拿了回去,把事情告诉了我们经理,经理就说,查发票审核发票这些是财务的本职工作,但是呢,现在咱们部门着急付款,所以你如果不太忙的话,就帮忙他们查查吧,多做点也没什么。
我就用了半个多小时,查完了那些发票,但从此之后,我拿过去的所有发票孙会计都让我查好给她。有时候,我会很忙,没空查发票,送下去的单子三天都不给签的,但我也不知道该向谁说去。
本来就是个小事情,而我作为一名没有工作经验的新人,因为我没有查发票而延误了付款时间,我们经理肯定是要骂我的,但这个发票必须是由我来查么?
后来我的负责的事情也越来越多,很多时候根本顾不上去查那一摞一摞的发票,所以总是晚上加班查发票,第二天早上给送过去。
我默默无闻的查了半年多的发票,给孙会计邮箱发了上百封的发票真伪截图,之后,我们换了个经理,她一次看到我在查发票,就很不解,我跟她聊起了这件事情。
她很严肃的告诉我,墨,职场上多做一些是没有任何问题的,但你必须能明确自己的目标,找好平衡点,你是一名策划师,就要多做一些策划相关的工作,比如加班时,可以写方案,写软宣,或修改活动流程,审设计稿等等。
而不是一张一张的查发票真伪。不要光想着做好人,光顾着别人的面子,一定要学会适时的拒绝和说“不”,拒绝时,务必要让对方了解你的苦衷,但你要态度明确,语言要温和。
于是,第二天,我看似不经意的找孙会计聊了聊工作和生活,并说到了自己目前负责的工作很多,时间安排的也很满,所以之后的发票还要麻烦孙会计自己查一查。她也表示能理解,所以也就接受了。
我现在很能理解小A这种心情,因为我们都是中庸的人,习惯充当着烂好人的角色,特别是在工作中,很少拒绝上司或领导提出的要求,也不懂拒绝,害怕拒绝后,得罪了人还给彼此的相处造成难堪,所以就一再降低自己的标准和原则去迎合别人的需求。
所以学会拒绝是很关键的。
第一,我们必须明确自己的目标,想清楚自己在职场中的需求和发展方向。如果是本职工作上的帮助而精力能兼顾的条件下,适时的帮助,多积累一些工作经验,对自己自身的发展也是有好处的。
第二,学会沟通,工作中遇到问题,不要闷闷不乐的自己去解决,要想办法去沟通去反馈,如果这个问题已经影响到了自己的生活。
一定要开诚布公的去找对方沟通,你不直接明确的说出来,他们就以为这些事情对你来说很简单的,他们不明白你的苦衷。
要多多沟通,沟通时,先倾听再表达,明确自己的立场和目的,让对方了解你的苦衷,并注意语气和态度,尊重对方。相信,沟通会让工作更顺畅。
第三,心态放正,千万不要一味迎合别人的需求降低自己的标准和原则,不要害怕得罪人。做好自己的工作,坚持自己的原则。努力做事,用心做人,拿成果来讲话。
陆琪说过,大家都以为,帮人才有力量,而实际上,拒绝是一件更有力量的事情。你在职场里学会拒绝,人们才知道你的底线,才明白,哪里是可以欺负你的,哪里不可以。
你不会拒绝,那么所有事情都是你应当做的,这就是人们的心理状态。
无原则的接受他人的请求不是友好而是烂忠厚,找出自己该拒绝的理由,是一种明智之举,也是对人对己负责任的表现。
学会拒绝,不做烂好人,这是积极,乐观,努力,向上的我们,修炼成为个内心强大的人所必须经历的过程。前路漫漫,继续修行。
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孝道,是东方灿烂的文化遗产,是儒家乃至整个中华民族伦理道德观念里最核心的部分。下面就是读文网小编给大家整理的孝道文章读后感,希望大家喜欢。
孝敬父母是我们中华民族的传统美德,关于孝敬父母的故事不计其数。陈毅孝敬父母的故事让我深受感动,怀着崇敬的心情,我又一次读了《孝敬父母》这篇文章。
陈毅是个元帅,平时很忙。一次,他抽空去看望瘫痪在床的母亲。母亲大小便不能自理,在陈毅进家门前,母亲把尿裤扔掉了床下。陈毅进家门后,问母亲:“娘,我进来的时候,你们把什么东西藏到床底下了?”母亲看瞒不过,只能把事实真相说了出来。陈毅听了,忙说:“娘,您久病卧床,我不能在您身边伺候,心里非常难过,这裤子应当由我去洗,何必藏着呢。”母亲听了很为难。陈毅动情地说:“娘,我小时候,您不知为我洗过多少次尿裤,今天我就是洗上10条尿裤,也报答不了您的养育之恩!”说完,陈毅把尿裤和其它脏衣服都拿去洗得干干净净,母亲欣慰地笑了。
陈毅有公务在身,却不忘自己的母亲。百忙抽空给母亲洗尿裤。从这件小事,我看出来陈毅是个孝子。
我想起了我的事,在家里,都是饭来张口、衣来伸手。更别说照顾父母了。从此以后我希望做个孝顺父母,懂得照顾父母的好孩子。
同学们,我发誓要做个对父母恭敬、孝顺的人。那你能做到吗?
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中华文化的精髓是国以人为本,人以德为本,德以孝为本。孝道,是中华民族的传统美德,是人性之基石,亦是良心之底线。下面就是读文网小编给大家整理的孝道文章读后感600,希望大家喜欢。
读《孝心无价》让我感想颇深。
燕子每年冬天都要飞向南方,因为它跟冬天 有一个约定;青蛙每年夏天都要歌唱,因为这是它与夏天的诺言;树叶每年秋天都要凋零,因为它与秋天姐姐有个诺言!
“孝的诺言”!这是每个赤诚忠厚的孩子默默地在心底向父母许下的诺言。他们相信来日方长,相信水到渠成,相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天,自己可以从容尽孝。认为这就是对父母最好的报答。但可惜我们往往忘了,忘了时间的残酷,忘了人生的短暂,忘了生命本身有不堪一击的脆弱。
只要付出了,就一定会有收获。父母为我们付出了那么多,可他们得到的回报是什么?得到的是我们的怨恨,除了怨恨,还是怨恨。没有一丝的体谅与理解,没有一颗感恩的心。“谁言寸草心,报得三春晖”。虽然父母的恩情我们永远也还不完,但多一份感恩,就多了一点亲情;多了一丝的温馨;多了一缕幸福;少了一份愧疚。报答!并不是口头上的承诺,说自己要怎么做,怎样来报答。因为口头上说的全是无稽之谈,只有落实到行动上,这才算报答。其实报答父母并不一定要取得好成绩,给父母锤锤背,做一些力所能及的家务活,这会使父母感到欣慰,这就是报答。报答不论大小,关键看你有没有一颗感恩的心。
时间 一点点的流逝,世界一天天的变化,如今的我们已不是小孩子,过去伤心的泪水早已被我们遗忘,过去的时光一去不复返,但过去美好的记忆早已被我们尘封。如果时间可以定格,把所有的美好时光都留住,那该多好啊!但这是不可能的,我们只有珍惜,珍惜身边的亲人,朋友,珍惜父母的爱,珍惜每一分每一秒,珍惜幸福。
不要一昧的追求,而忽略了身边的人。不断追求,追求向上的精神是好的,但也 容易使人迷失自我。珍惜身边的人吧!孝的传统美德从古流传至今,它如同滚滚长江,源源不息的流向远方………
看过“孝道文章读后感600”
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好的文章源于生活,写出所见所闻,写出亲身体会,写出真情实感,这样的文章,才会生动感人。下面就是读文网小编给大家整理的感人文章大全欣赏,希望大家喜欢。
那天是她的生日,这是他第三次给她过生日,每次他都会送她礼物,与前两次不同的是,这次他买了一块象牙做的玉佩,上面刻着一个小小的“妻”字,没错,这是他借这次机会用来向她表白的。他们都相恋三年了,三年以来他总像大哥哥一样护着她,从来没有跟她发过脾气,即使偶尔她向他使小性,他也会顺着她,生怕惹她生气。她知道他对她的好,跟她在一起总有一种安全感。彼此相爱三年了,是到了让爱情果树结果的时候了。那天她接受了他那枚刻着“妻”字的玉佩,按照他们那的说法,如果对方接受了另一方的定情物,那么他就要对她负责,无论贫穷疾病,无论患难与共都要不弃不离。她开心的在他怀里撒着娇:好,我暂时替你保存,如果哪一天你不爱我了,或者爱上别的女孩子了,我再把它还给你。他说:臭丫头,闭上你的乌鸦嘴,我怎么会不要你呢,傻瓜!
他那天非常高兴,一方面是女友的生日,另一方面她终于答应嫁给他了,简直让他喜出望外。他喝了好多酒,最后在她的强拉硬拽下离开了酒店,他含糊不清的说要送她回家,她说:你个大酒鬼,喝了这么多酒,连我都快分不清了,怎么能让你未来的老婆放心呢,还是我送你吧,好歹我也考过驾照啊,技术不比你差的,说着把他推上了车,并认真的给他系好安全带,生怕他有什么闪失。此时已经深夜,路上的车比较少,所以车速都很快,为了尽快送他回家,她也把油门一踩到底,车子飞一般的加速前进。她对自己的驾驶技术还是有把握的。车行到一个道口的时候,突然从正前方冒出一辆卡车来,正奔着他们的车前进,出于本能她迅速的把方向盘向左打,但又突然打向了右边,力度之大差点让车翻倒。原来这一切都是为了救他。她把方向盘向左打是出于自救的本能,但这样会对副驾驶构成极大威胁,她马上想到了这一点,一种叫做“爱”的力量让她超出了自己的本能去把方向盘打向右边,这一切的所做全是为了把对他的伤害减小到最小,尽管如此,但由于车速过快,车的左端跟卡车的右端重重的相撞,车被撞得没了个车样,万幸,他没有被卡车正面撞着,不过强大的冲击力使他挣脱了安全带的束缚,从挡风玻璃摔出去好远;而她却没能避开这场灾难,她死的时候眼睛一直保持着睁着的状态,原来她是想在活着的时候再看他最后一次。
她的元神就这样离开了驱壳,黑白两个小鬼奉命来勾她的魂回去,她搂着他不停的哭泣,他又如何能感受的到呢,此时他们已经属于两个世界了,她阴间,他阳间。一个是鬼,一个是人。原来鬼可以看到人,但人是看不到鬼的。在黑白小鬼的厉声呵斥下她才依依不舍的离开了她最爱的人。走的时候她什么都没带走,仅带走了他送她的那枚刻有“妻”字的玉佩。来到阴间后她害怕急了,这里面全是孤魂野鬼,没有人再会像她男朋友那样保护她了,相反她经常受到欺负。
来到阴间的第一天,她大哭大闹着要回去,任凭黑白两个小鬼怎么呵斥都不听,她还质问阎王:我的阳寿还没到头呢,我还这么年轻为什么就派他们俩来勾我的魂。阎王爷大怒,因为从来没有谁来到这儿后敢这么对他说话,于是下令重打了她80大板,然后把她囚禁在18层地狱,地狱是阴间惩罚小鬼最狠的地方,相当于阳间的监狱,一般只有上辈子的恶人死后才会被关到这里来,关到这里的小鬼下辈子就不能再转世做人了,18层地狱里十分的阴森寒冷,后来有一天阎王视察的时候偶然间看到了她一直拿着的那枚玉佩在哭,阎王觉得她好像有什么故事,这么对她好像有点残忍,遂把她放了出来,决定给她次转世的机会。
按照阴间的规定,七天后就该投胎转世了,这时阎王爷问她下辈子想转世做什么,她给阎王爷跪下哀求道:阎王爷爷,我求求你,求求你先不要让我投胎转世好吗?我阳间的事还没做完,我的男朋友失忆了,我想帮他找回记忆,我还想再爱他一次,能不能再给我点阳寿,哪怕一年也行……阎王爷查了她的前世,原来她是为了救自己的男朋友死的,她走的这一天恰巧是她的生日。阎王爷觉得对她太不公了,于是决定破例再给她一年阳寿,但是这时她的躯体已经被火化了,没办法再回去了,于是阎王爷决定给她三年时间,也就是说允许她做三年鬼,三年后再让她投胎转世。她拜谢而去!
鬼只能在晚上活动,白天的时间应该呆在阴曹地府,这是阴间的规定。她做鬼的第一天晚上悄悄的来到医院里,守在他身边,看着他。医生说他伤的并不重,没有生病危险,只是头部由于受到猛烈撞击失去了三年的记忆。这三年正是他们相爱的时间。她失望急了,即使她活生生的站在他的面前,他也不会再记得她什么了,更何况她现在变成了一个不能被人看见鬼。她很清楚自己这辈子再也不能陪他走下去了,但她不想自己像一个过客一样从他的生命中走过,但除了这样她还能有别的选择吗?于是她对他不再奢求什么,唯一的希望就是有一天他能记起她,记起他们的故事,如果这样的话,她真的就心满意足了.
天天晚上她都会来到他的房间里,看着他,然后等他睡着后她再进入他的梦中。原来人睡着后元神就可以离开躯体自由飘荡了,由于元神的活动,于是才有了梦。她唯一能让他看到自己的方法就是在他进入梦中时。尽管如此,但在梦中他依然不记得她,但她次次都会进入他的梦,时间一长二人成了好朋友,她带他去玩,去的地方全是她生前他陪他一起去过的地方,她这样做不为别的,仅是想帮他恢复记忆,让他记起站在他面前的她正是他曾经深爱的女友,但这仅是她的一厢情愿。
半年过去了,在梦中她与他成了一对恋人,但他并没有恢复记忆,更没有想起与她的曾经,他们是一对新恋人。他天天晚上很早就去睡觉,为的就是能在梦中与她约会,有时他也纳闷儿为什么每次做梦都能梦见她呢,要是美梦能成真那该多好啊。于是他就想在现实中拥有一份像梦境中的那么一份爱情,他开始寻爱了。6个月过去了,他的身边多了一个温柔贤惠,漂亮可爱的女孩儿,这个女孩儿和她极为相似,无论是音容笑貌还是性格脾气,可以说是她的替身,所有的这一切她都看的一清二楚。她哭得很伤心,连续三天她没有再进入他的梦,那几天她一个人静静的思考。她觉得他不会再记起他们的曾经了,即使让他记起了又能怎样,难道让他去为自己伤心一辈子,不,她不想这样,爱他就要让他去开心而不是让他去为自己难过。这一年来,她天天会出现在他梦中陪他,让他不孤独,而现在呢,他身边已经有了一个可替代她,疼他爱他的女孩,她觉得是自己离开的时候了。
那个深夜是她最后一次出现在他的梦中,在梦中她握着他的手告诉他:亲爱的,以后我不会再与你在这儿约会了,你已经有了一个疼你爱你的女孩,请好好爱她吧,我要去一个遥远的地方,以后再也不会回来了。他问她去哪里,她只是微笑着并没有回答。接着她把那枚刻有“妻”字的玉佩还给了他,说道:这辈子我做不了你的老婆了,你把它交给你现在的女友吧,她是真心爱你的,请你一定要好好珍惜她,对她好。说完,她就消失了,他不让她走,大叫着她的名字,从梦中惊醒后发现自己的手中正攥着那枚玉佩。时光在那一刻突然停止了,不,应该是倒流了,记忆的闸门一下子打开。那些曾经与她在一起的画面像放电影一样在他的脑海里出现,他由于受到刺激,奇迹般的恢复了记忆。泪水像开了闸的洪水般奔涌出来……但这些她都不知道啊。如果她知道他恢复了记忆的话,记起与她的那段风花雪月那么她所有为他的牺牲她都值得了。后来他娶了身边的那个女孩,把所有的爱都倾注到她一个人身上。
一年过去了……
有一天她突然再次去求阎王爷,她说她想投胎转世了,阎王爷问她:不是给你三年时间吗?现在才过去了两年,你阳间的事做完了吗?她平静的回答:做完了,谢阎王爷爷关心,我央求您让我下辈子投胎做个女的,今天是我前男友妻子生产的日子,我想下辈子就做他们的女儿,让他这辈子继续爱我,阎王爷感动的说不出话来……
“哇哇……”医院里传来一阵孩子的哭叫声,一个女孩儿降生了,而这个女孩的前世正是他的女友……
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语文中有很多文章,对我们的成长有很重要的影响,值得我们写读后感。读文网小编精心为你整理语文读后感,希望你喜欢。
我们都希望自己是最好的,希望所有的人都喜欢自己,但这是不可能的。读了《有人喜欢》,我受益匪浅。
《有人喜欢》中的主角是一个小男孩,他是山沟里的孩子,他是班级里成绩最差的一名学生,他的同伴们也都不喜欢他,但他都知道,他还是那么乐观的面对,因为,有人喜欢他,在这个世界上,还有一个人喜欢他,那人,就是他的爷爷。
那时,一位知青刚刚到一个小镇支教。他一直安静地坐在靠窗户的地方,眼望着窗外空荡荡的天空。一天下午,他迟到了,裤管儿、袖口全是泥,左手上还有一个鲜红的小口子。知青问他为什么迟到了,他犹豫了半天,就是说不出迟到的理由。于是知青惩罚他站到教室后面去听讲。那次之后,他又打了一次架。他的伙伴私下里告诉知青,“没有人喜欢他的。”他也曾经问过这名知青“老师,你是不是不喜欢我?”知青说:“是的,又迟到又打架,没有人会喜欢你……”但其实,知青的话还没有说完,他就走了,什么话也没有说,小嘴一直紧闭着,就像山沟里的那个倔强的小孩,但随后,他笑了笑。
第二天体育课,练单杠时,他摔伤了,躺在地上死活就是不肯去卫生所。他的爷爷来了,连声问“要紧不”,他撒娇地说不疼。知青说,还是去看看医生吧。他终于骄傲地回了我一句话:“不要紧,爷爷会喜欢我的。”知青愣住了。是啊!我们没有理由让所有的人都喜欢自己,但总是会有人喜欢自己的,就像小男孩的爷爷。
我们不可能要求所有的人都喜欢自己,但只要有人喜欢自己,那就足够了。那次迟到,其实他并不是故意的,他真的很喜欢这位知青,即使这位知青并不怎么喜欢他。那次迟到,其实他是去给知青摘橘子去了。那年的橘子刚刚成熟,真的很甜,他一想到来自城里的老师,一定没有吃过他们农村的橘子,于是,便出发了。即使这位知青并不喜欢他,但他真的好喜欢上他的课。
故事中的那个小男孩,他真的很乐观,即使他知道自己的老师不喜欢自己,可他还是那么开朗,积极向上。他知道,自己无法做的最好,但他一直在尝试做得更好。他的精神,值得我们去学习。
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没有销售经验的小白,快点看过来。下面是读文网小编给大家准备的销售读后感范文大全,仅供参考!
对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。
对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加几个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
一个优秀的业务员至少应具备的条件
一、自信心
信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。一定要听从指挥棒!不要自己瞎搞一套,最终吃眼前亏的是自己;说到了也就要义不容辞地去执行!
七、团队合作心
销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔”,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力,坚持每个月看一本好书。
一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的...
销售不仅是买卖,更是一种交际。纯粹的销售,在现今这个社会是不存在的,毕竟人活在这个社会,就会有各种情感。在与客户沟通中,应尽可能保持一种良好的朋友关系,只有立足于平等的地位上,客户才会信任你,甚至是主动帮你完成这个项目。
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400字读后感范文,虽然字数少,但精华。下面是读文网小编给大家准备的400字读后感范文大全,仅供参考!
我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神,特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神.贝多芬全名叫“路德维希·冯·贝多芬”.贝多芬的童年是痛苦的.人生对他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争.父亲急于想开发他的音乐天分,使用暴力迫使贝多芬练习各种乐器.当他稍长大一些,恶运又一次降临到了贝多芬的头上:他失去了最亲爱的母亲,贝多芬悲痛欲绝,只有写信向朋友哭诉. 苦难中长大的贝多芬也是幸运的.法国大革命爆发之时,贝多芬曾遇见莫扎特,并相互交流.接着,又拜海顿为师.后来,贝多芬开始崭露头角.就在贝多芬初次尝到成功的甜蜜的时候,痛苦又一次降临.慢慢地,贝多芬耳朵的听觉越来越衰退,他的内脏也受着剧烈的痛苦的折磨.但他还是瞒着所有人,直到他再也不能隐瞒了,才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友.贝多芬耳聋的程度是逐渐增加的,但没有完全聋,可以说,几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的.
贝多芬与命运抗争,最终成为名人,同样,我们也要努力学习,做个品学兼优的好学生.贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过:“只有道德才能使人幸福,而不是金钱.” 除了这一点外,本书的作者罗曼?罗兰也想告诉我们一些道理:悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上,同样也降临在伟人的身上.当我们遭受挫折的时候,应该想到这些忍受并战胜痛苦的榜样,不再怨天尤人,要坚定自己的信仰......
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腐败是社会毒瘤,是影响经济社会发展、国家长治久安的致命风险。如果不坚决防范和惩治腐败,任凭腐败现象滋生蔓延,最终将导致经济衰退.........下面读文网小编就为大家整理了反腐倡廉文章读后感,希望你们喜欢。
我们这个世界,是越来越象花花世界了,经济的发展、科学进步、物质文化的花样翻新,令人眩晕,而自己做为一名党员干部如何做到加强理论学习和党性锻炼,提高理论和党性修养、牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观,党员的高尚品格、秉公用权呢?最近抽空阅读了《反腐倡廉教育读本》一书并做了自我反省和沉思,得到了以下四点体会。
一、坚定理想和信念,抵制各种诱惑
在这个千变万化的缤纷世界,各种形形色色的诱惑力无处不在,我们如果不能确立明智健康的生活原则,就很有可能被诱惑所俘虏,成为物欲的奴隶,严重的还可能滑向罪恶的深渊。书中描述了南雄市林业系统的刘云剑、刘建光和广东市东建事业公司原总经理区志江违纪案剖析,那些腐败的贪官,为满足自己的恶行膨胀物质欲望,他们的动机只有一个:更多的钱,更多的享受。本来享受华衣美食,一切现代文明的成果,并不是罪过,我们反对的是:贪欲,就是说为了追求更多的一己享受而不顾道德和法律。如果我们靠自己努力来享受现代物质文化丰富多彩的生活,是正当权利。但l另一方面,我们不应该把享受当做自己唯一的人生目标和全部生活内容,因为这个世界上还有很多有意义的事情值得我们不做,当今社会不是所有的人都已经生活得很幸福,象“_年得印度大海啸”、“5、12四川汶山大地震”……,世界上还有很多贫穷、战争、灾祸、不平等,我们应该为消除这些东西去努力。
茂名市法制局局长卢忠仁一生清廉从政,从不懂得享受,他把全部的精力和爱奉献给了那些需要帮助的人,他把努力工作视为人生快乐,把为民解忧当作人生享受,把清正廉明看作人生幸福,在卢所长看来,这就是人生的意义。从他身上我们看到了:人一日三餐,冬棉夏单,生活其实不需要太多,过度享受,会损坏我们的身体,我们为什麽一定要在吃下满腹脂肪又去减肥呢?从这个意义上看“天地间之福人者”,的确“莫如多”各种诱惑是坚定理想信念的蛀蚁,“理想的动摇是最根本的动摇”,“信念的滑坡是最致命的滑坡”而面对各种形形色色的物质世界的诱惑,让我们冷一些,淡一些。
二、坚持“不义之财不能捞,不以贪为宝”
古人云:两田千倾,日食三升;大厦千间,夜卧八尺,党员干部本该保持艰苦奋斗的精神和廉洁自律的本色。把官看透了,就是责任;把权看透了,就是义务,做到心不贪,嘴不谗、手不伸,为党和人民多做有益的事。记得明代思想家吕坤说:“贪,是第一可贱可耻的”东西,刘云剑、李建光等涉案人员的贪欲与恶搅在一起,坏了一生人品。科学家曾通过实验发现:贪食和“没记性”是鱼“只件饵不见钩”的原因,我们应该时时刻刻为自己敲醒警钟,不能做谗鱼,由于贪食而失去记忆,成为犯罪分子的钩上物。
我不否认有过发财、过更好生活的愿望,问题在于君子爱财,取之有道。人活一生,应该有比求富贵更高的追求。一位世界大公司的老板说过,你不能一天同时穿两件衬衫,过度的物质享受是没有意义的,我们应求人格的完美而不是贪婪,以及贪婪所带来的自私、刻毒、欺诈、背信弃义。在现在物欲横流的社会里,我们应该常怀律己之心,常思贪欲之害,常修为政之德,清清白白做人,勤勤恳恳做事,不悔于党和国家对我们的培养。
三、建立惩防体系,加强监督管理
学习教育走过场,制度建设跟不上,个人逃避监督管理、组织疏于管理这正是刘云剑、和李建光等人违纪走向深渊的原因。他们的案例再次给我敲想了警钟:没有规章制度的约束和道德法律,人人放纵,那个团体非得掏空、挖空,在我们的工作中建立健全惩治和预防腐败体系对于预防和治理腐败至观重要。首先要统一思想,认识惩防、预防危险。从科室员工的来源情况来看,分别有60、70、80三个年代的,他们从五湖四海能聚到这里,能一块工作是一种缘分,所以我们要学会惜缘、助缘,在日常相处中如有观点、意见不一致时,不要吵闹,学会换位思考,宽容待人。把思想教育关口前移,坚持党的“三会一课”的教育;党员自我评议;管理水平/专业能力的交流会、研讨会;正反面媒体教材的观看和分小组对《忏悔录》等影片观后感进行探讨;教育科室员工要:以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜‘可以明得失,吸取前人的教训,引以为界。所有员工可以通过各种方式途径从各个方面剖析自己,领导干部更要率先做到“回头看“实现检验自查。这样惩防体系才建立健全,并能得到真地发挥,各监督主体才能建立有效的制度和权利运行机制
四、加强理论学习和党纪政纪不放松
在新的形式下,一些消极的腐败的思维又从新萌芽,会给我们管理者带来新的考验,因此我们自己既要加强理论学习,提升认知能力和管理水平,在中心领导干部培育下,股份公司的改革,既要求我们从严治党,不要任其发展,纪律的“防线一旦被突破,原则将一步步丧失。日常生活中,为人处事一定要与坚持“三个代表”为思想指导,自觉强化纪律,以破坏科室形象的”八荣八耻“的行为可耻,作到知法、懂法、带头遵己守法。时刻做到自立、自省、自警、自动、要耐得住寂寞,守得住清贫、经得住诱惑,管得住小节,不断提高个人的综合素质和修养、管理水平,才能在纷繁复杂的社会环境中明辨是非,建立立场,才能牢记使命,认真履行好领导赋予的重任。
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感情的文章只在于细节,不在于是否有华丽的词语,下面就是读文网小编给大家整理的感情文章大全,希望大家喜欢。
独在异乡的时候,即使四周灯火辉煌,我也觉得身在灯火阑珊处。可是我仍然熬过了那一段孤单的岁月,只因挂念着那一盏为我点亮的灯。
上中学的时候,我是走读生,可以每天回家。每天晚自习结束后,我都会用最快的速度收拾好东西,然后跑到校门口,等待那一盏亮得刺眼的车灯。通常等上几分钟,我就能看到妈妈那部亮着车灯的摩托车朝我驶来,停在我身旁。等我跨上了车,妈妈就在车灯的照明下载着我回家。我总会抱着妈妈的腰,靠在她的肩上,看着车灯投射在路面的光,心里都会有一种温暖的感觉。
上大学的时候,我一个月回一次家。每次回家,妈妈都会特地做我爱吃的饭菜,爸爸也会站在家门前等候我归家的身影。有时候碰上大塞车,等我回到家都过了晚饭时间了。当我走到离家不远的地方时,我都要抬头看看那盏必定亮着的灯,才有力气继续提起行李走回家。还没到家,我就能看到爸爸焦急等候的身影。直到他看到了我,才放下心来,等着和我一起回家。即使已经很晚了,饭桌上的菜也还是热的。妈妈一边要我多吃点,一边又让我不要吃太多,否则晚上睡不好。我听着妈妈自相矛盾的唠叨,觉得这种迟来的晚餐吃起来更香了。
毕业了,我来到了另一个城市,再次离开了家。这是一座繁华的城市,到了深夜仍旧是灯火辉煌。只是在这个远离家乡的城市里,即使有万家灯火,也没有一盏灯是为我点亮的,顿时心生惆怅。数着回家的日子,念着父母的模样,我打起精神继续奋斗,只为能够尽早看到那一盏为我点亮的灯,为我担忧的父母。
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在叙事性文章或文学作品中,线索起着非常重要的作用。下面就是读文网小编给大家整理的感人的叙事文章大全,希望大家喜欢。
朦胧的雨,飘飘洒洒,落入大地之中。雨帘中,雨伞下,包含着母亲对我的爱,温暖着我的心。——题记
残月西坠,晓星西沉,树上的蝉声也仿佛啼得倦了,暗哑了声线。窗明几净,黛色的天空像一张大网笼罩着天空。我抬起头,夜风习习,亲吻我的脸颊,仰望那雨丝,漫天的思绪回溯到那个雨天……
雨,如烟如雾,在空蒙的天地里垂下雨帘。绿叶,在风中摇曳着,任雨水洗濯身上的尘埃,青的惹人喜爱。水花,在玻璃上跳动着步姿,华尔兹的舞蹈袭来一阵格外的清新。我却皱起眉头,不住往窗外看,想看清雨丝的模样。教室,气氛如同在废墟中沉睡,空气凝固了,我只好收拾书包走出了教室。
当我来到校门口,衣服也湿了,发尖缀上水珠。我一直向那条路望去,寻觅着那个最熟悉的身影,可没有出现,我低下头,叹服这如画的雨景凄美了寒风。
恍惚间,一个掠影从眼前浮过,我注目着,—个熟悉的身影出现在了淫雨霏霏的薄暮中,撑着伞,向我走来。
那个,那个熟悉的身影就是我的妈妈!我莫名的感动,眼泪溢满了眼眶。我牵强的笑着说:“妈,你怎麽来了?”“妈不来,你不就成落汤鸡了吗?”妈妈笑着,我的目光不知道怎么的落她的衣服上,妈妈的衣服湿透了,和我比较不知是我湿的多少倍,我反问道:“妈,你衣服怎麽都湿了?”妈妈却没有太在意,“没事,回家换干的就可以了。”
我再也控制不住泪水的冲动,泪水顺着眼角流下。我接过雨伞,撑在我们头顶上方。我不经易间,45°的俯角注视她的脸庞,从来没有这清晰的看了,从来没有,妈妈脸上的红润早己被岁月神偷盗了,只剩下被岁月残毁的花容失色的惨白。
泪,从眼角流出,经过每-寸皮肤的毛孔,感到隐隐的疼痛。我不知道为什麽,或许,只有心才懂得。
雨水滴落在雨伞上,滑落的雨珠伴随着脸颊的泪水一起落下,在地上溅起了水花。雨伞在薄雾冥冥之中不舍的渐渐消逝。刺骨的寒风企图掠过我的一翦忧虑,却没法去剥夺伞下的温暖。
后记:生命该想信什么?15年来,带着懵懂、感性走到现在。我或许不懂,但我只想送给她一首歌,静静地哼唱给这雨季中的妈妈。
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名著之所以成为名著,因为能启迪人心,看看名著读后感,你的心可能也被启迪了。下面是读文网小编给大家准备的名著读后感范文大全,仅供参考!
如果谁要是说了谎话,那么大灰狼就会吃掉他哟”。一位慈祥的老奶奶正给她的孙子讲故事,小孙子睁大眼睛撅着小嘴望着奶奶说:“为什么不在大灰狼来之前就打死它呢?”而这却与20世纪初叶的美国总统西奥多·罗斯福的想法差不多。 那是一件令人吃惊的事。
1917年,在美国亚里桑那州北部有一个非常美丽的凯巴伯森林,森林中约有四千多只可爱的鹿经常出没,但森林中凶残的狼却时常捕杀它们,人们非常担心可爱的鹿会因此而消亡。当时任美国总统的西奥多·罗斯福想让森林中的鹿得到保护,于是请来猎人,经过25年的捕杀,杀死了森林中几乎所有的狼。狼没有了,但森林里却出现了可怕的事情——一天天增多的鹿不断地啃食着森林中的资源,森林被糟蹋得面目全非,能被食用的资源已所剩无几。不久,没有食物而饥饿的鹿从十万多只锐减到四万多只,然后迎接它们的就是病魔的缠绕。到了1942年,受损的森林中仅剩下不到八千只病鹿苟延残喘了。
为什么会这样呢?是因为高傲的人类总是凭借自己主观意识去判断事物,认为狼是一种残忍的动物,应该猎杀。不是吗?不论是中国的“大灰狼”还是西方的“小红帽”,不都是说狼永远是一个欺负弱小的坏动物吗?而童话中的鹿总是代表着善良,头上戴着美丽的光环。当时的美国总统不正是根据
这样的意识去猎杀狼的吗?鹿和狼的故事读后感现在,虽然人类的意识有了很大的提高,明白了自然界中每种动物都有它存在的价值,明白了保护环境和动物就是保护人类自己。但是,人类工业废气的排放,地球大气出现温湿效应,使整个地球温度逐年上升,这样的结果会导致自然界的生物链断缺,使一些生物绝迹。例如:北极冰层的融化,北极熊就会面临灭绝的威胁,一旦灭绝,它的食物海豹就会泛滥成灾,而海豹的食物鳕鱼就会锐减,同样会出现上述森林与鹿的灾难。又例如:鳄鱼,它的性别是由气温所控制的,鳄鱼蛋在摄氏26~30度时,所孵化出的小鳄鱼为雌性。摄氏30~36度则孵化出来的为雄性。所以一但气温上升,鳄鱼雄雌比例就会失调,也必定会走向灭绝;另外,仍有一些不法商贩为了自身的利益而疯狂地猎杀濒危动物,同样会导致生物链断缺。到目前为止,人类对地球的环境污染的范围所知甚少,对自然界的破坏仍然重视不够,若再不引起高度重视,恐怕我们赖以生存的地球就会变得像火星一样。
所以,人类不但要改变凭自己的主观意识去“爱护”我们的地球,更重要的是善待和保护我们赖以生存的地球,增强保护环境和自然的意识,让地球永远像原生态的凯巴伯森林一样自然和美丽吧!
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有哲学性质的文章很多,你看过哪一些?有什么感想?下面就是读文网小编给大家整理的哲学文章读后感,希望大家喜欢。
哲学往往就在我们身边,关键在于能不能发现,能不能好好的去体会,去做出行动,《哲学的故事》讲的是许多大哲学家的一生的故事,在这些故事中让我们体会哲学。维尔·杜兰特在晚年创造了这本书,用娓娓动听的叙述,给热爱哲学但又心存敬畏的我们敞开了一扇亲切的大门。
书里讲了好几个著名的哲学家人物:
爱思考有思想的柏拉图,他把“理式”或宇宙间的原则和道理看作是第一性的、永恒普遍的,至于感官接触的世界则是“理式”世界的摹本或幻影,无永恒性和普遍性,所以不仅是第二性的,还是不真实的。我认为,柏拉图似乎把理性看得太重要了,的确,人在生活中缺少不了理性,但是感性也是必要的,如果一个人的生活就光是理性的话,他的生活肯定会很乏味的。
自然主义有创新的亚里士多德,他虽然是柏拉图的徒弟,但亚里士多德和柏拉图的思想却不一样,他则认为实在界乃是由各种本身的形式与质料和-谐一致的事物所组成的。他也是西方哲学的领导者,领导着大家走向真理而又真实的殿堂。
诙谐但又自私的叔本华,他也被人们称为“悲观主义者”。他对生活和人生充满了太大的希望,但却因为争强好胜,让他尝尽了失败的滋味。其实,我认为,对人生有好的目标,好的理想是对的,但是不能把目标定的太高,万一我们失败了,会觉得很失落、很难过的。
追求真理的培根,他竭力倡导“读史使人明智,读诗使人聪慧,数学使人精密,哲理使人深刻,伦理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩。”的思想,他推崇科学、发展科学的进步思想和崇尚知识的进步口号,一直推动着社会的进步,为人类、社会做出了巨大的贡献。
他们中间,最使我敬佩的事培根,他用尽自己一生的努力,对人类的生存,为社会的进步做出了巨大的贡献,这不就是我们口中常常说的“雷锋”、“蜜蜂”吗?但是我又想起一些为其他国家当奴隶的中国人,你们可是中国人啊!你们应该为自己的国家奉献力量、奉献一生的!可是你们却学好了知识为别的国家奉献。由此,我就更敬佩培根了,敬佩他的文学知识,敬佩他的人生哲学,更敬佩他为自己祖国奉献的精神。
这一位位非常有名的哲学家带给人类的感觉也是不同的,有些是乐观的,有些是悲观的;有些是封建的,有些是开放的;有些是信仰佛神的,有些则是无神论者。他们的认识世界,认识社会的观点都不一样,但都存在着意义,对于某些人来说,亚里士多德的理论更适于他的人生,但对于另一些人来说,柏拉图的思想才更了解他自己内心的想法,每个人都是不一样的,所以哲学也并不存在对与错。而这些有名的哲学家也给了我们一定的启示和一定的信心和力量,所以,让我打开知识的大门,去寻觅和哲理一样美妙的知识吧。
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很多人都喜欢看一些职场励志的文章,给自己加油打气,读过之后你有什么感想呢?下面就是读文网小编给大家整理的职场励志文章读后感,希望大家喜欢。
文章简介: 回想起自己曾经的努力和放弃,曾经的坚韧和忍耐,曾经的执著和付出,曾经的汗水和泪水,那是怎样一种感动和庆幸,怎样一种欣慰和尊敬——尊敬你自己。是的,在这个过程中,请允许我重复一遍,最重要的是你自己。我最感谢的人,是我自己,“没有不可能”,这是我一点一滴的努力与尝试中获得的认知。而且我相信,这也将会是我终生受益的东西……
读后感:
北大是很多学子的理想之地,但是在很多人看来这个地方遥不可及。相信很多人都想象过自己身处北大的校园,漫步在未名湖边,欣赏桃花盛开的美景的情景,作者也不例外。作者作着一个美梦,但是她的高一就如同梦一样浪费掉了,直到高二她才开始发奋图强,最后成功圆梦了。
作者的成功并非偶然或是幸运,与她的努力和坚持息息相关。人都会有懒惰得不想努力的时候,而放任自己的后果就是持续堕落,陷入悲惨的境地当中。如果不想自己的未来一片惨淡,就要停止懒惰,认真地思考自己的人生规划,为自己的未来努力一次。所有的努力不会白费,就算最后不能如愿以偿,至少你战胜了自己的懒惰,没有浪费时间和青春。
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400字读后感多也,你知道吗?下面是读文网小编给大家准备的读后感400字大全,仅供参考!
上学期,我读了《悲惨世界》,这本书是法国作家维克多•雨果的又一佳作。
这本书叙述了这样一个故事:冉阿让由于饥饿过度偷了一个面包,使他在监牢里度过了黑暗的19年。出狱后,他受到人们的歧视,没有人理会他,就这样,冉阿让已经绝望了,但是奇迹出现了,一位善良的主教用他仁慈的心改变了冉阿让的后半生。 冉阿让后来尽全力去帮助别人,想用多做一些好事来弥补自己从前所犯下的罪,但是人们知道他从前是个苦役犯后,都不接受他的好意,在人们眼里它还是个十恶不赦的坏人。可是冉阿让并不介意,仍然怀着那的善良的心去帮助别人。最终他还是凄惨的死去了,这充分体现出当时的社会是多么不公平,难道一个人犯了错,永远都不能改了吗? 在面对贫穷潦倒、世态炎凉时,有的人会向德纳第一样,他们自私、贪婪、卑鄙,在遇到利益的诱惑时,会欺骗甚至迫害他人。这样的人并不鲜见,他们为达到目的不择手段,如汪精卫为了保全自己,不惜向日本人屈膝,背叛了民族;郴州市委书记为了自己的贪心,放弃了集体的利益;还有美国为了石油,对伊拉克悍然发动战争……但可喜的是,现实之中,还有另一种人。他们拥有的是光明正大,无己无私,善良的心。就像洪战辉,他可以称得上是“爱的使者”,背父求医,带妹读书……他不求回报,他甚至在自己困难的时候去资助别人,他就是中华民族美德的继承者,我们的社会就需要这样的人!《悲惨世界》不仅以细腻的文笔铺叙了在资本主义社会最低阶层的人们的生活写照,也对爱、善与恶进行了描绘。
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高中生读后感范文大全,恭候大家多时。下面是读文网小编给大家准备的高中读后感范文大全,仅供参考!
余华说过:“作为一个词语,‘活着’在我国语言里充满了力量,他的力量不是来自于喊叫,也不是来自于进攻,而是去忍受,忍受生命赋予我们的责任,去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。”活着,就有希望,就是一种胜利。没有比活着更简单的事,也没有比活着更难的事。只有活着,一切才有希望。只要活着,一切都会更好。
余华简练的语言,淡淡的文字,平凡的故事,却生动地刻画出了生活的真实,会让人忍不住地去联想自己的生活。我难以忘怀,那个小村庄,那家人,那头牛。
小说主人翁是一个地主少爷,他叫福贵。福贵嗜赌成性,终于赌光了家业,也输了父亲,他家变得一贫如洗。穷困之中的福贵,因为母亲生病,前去求医,没想到半路上被国民党部队抓了壮丁,后被解放军所俘虏,回到家乡他才知道母亲已经去世。妻子家珍含辛茹苦带大了一双儿女,但女儿不幸变成了聋哑人,儿子机灵活泼……然而,真正的悲剧从此才开始渐次上演,妻子因困苦的日子而失去了生命。福贵没有退缩。他试着学做农活,要承担起养家的责任,“万事开头难”,这并不容易。而每次生活有了起色时,亲人却一一故去,只剩得老了的福贵伴随着一头老牛在阳光下回忆。可悲,但又没有办法。
福贵,没有因为亲人的离去而结束自己的生命,这是需要勇气的。那么,人活着为了什么?人活着不为什么,只是为活着本身而活着,不是为了活着之外的任何事物所活着。人生多彩,世态万千,我们有幸经历这一切,不得不对生命的磅礴肃然起敬。
我们像是命运手中的蝼蚁,挫折总来得猝不及防。福贵的真身,生活中也不少见。我家附近住着一个老人,年龄已过百岁。爸妈和我讲述过他的故事。那些年,我们是住在山上的。他和他的妻子,儿子,还有儿媳妇,也是如此。盛夏的某一天,洪水肆虐,他所在的村庄,也被洪水淹没了。洪水带走了一切,也带走了他的妻子。洪水远去,他无助地站在以前的家门口,手足无措,一下泄了气。他却并没有绝望,也许还牵挂着孩子,也许心中对生的希望还未泯灭。年近晚年,儿子和儿媳妇也相继离世。白发人送黑发人的滋味很痛。现在,每天经过老人家,他却总是坐在门口,面带笑容,没有一丝对生活的绝望。显然,他看淡了,他没有放弃活着,既然活着,就好好活着。
现如今,生活水平提高。一些青少年,风华正茂,却总因一些小挫折,要死要活。活着对他们来说,只是一种乐趣吗?乐趣尽了,便不再延续吗?你们可曾想过,在灾难中,不计其数的人,为了活着忍受了多大痛苦。活着对他们来说,是一种幸福,一种值得追求的幸福。
活着,是一张通往死亡的单程票,它无法退票,生命于人,无论高贵或是低贱,富有的,贫穷的,都只有一次,这一次可能是悠长的,也可能是短暂的。无论怎么样,我们都要善待这一次,善待自己的人生,善待自己的生命。
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丰子恺被称为“现代中国最像艺术家的艺术家”,他的散文创作持续了一生,下面就是读文网小编给大家整理的丰子恺文章读后感,希望大家喜欢。
今年暑假,我读了一本书,它题目为《丰子恺读本》,是一本名家文学读本,读完整本书,我深深地感受到了丰子恺爷爷身上浓郁的儿童气息。
丰子恺爷爷是位杰出的散文家和漫画家,他是浙江桐乡人,1898年出生,1975年去世,笔名TK,原名润,号子恺,着有《缘缘堂随笔》、《丰子恺儿童漫画选》等。丰子恺爷爷热爱生物,觉得万物皆灵,一位远行的朋友送给他一只鹅,经过丰子恺爷爷细致入微、活灵活现的描写,白鹅居然成了鹅老爷。他的一只叫白象里的猫不见了,他和他的子女惊慌失措,丰子恺写了两张海报:“寻猫:敝处走失日月眼大白猫一只。如有仁义君子觅得送还,奉筹法币十万元。储款相待,决不食言。”一只大白猫与主人的感情能值十万元法币,可见他们的感情是多么的深厚啊!丰子恺爷爷不仅热爱生物,还非常关爱儿童,是儿童的崇拜者。在儿童乐园里回忆起自己小时候的快乐和子女们的一些事情。他曾经说过:“近来我的心为了四事占据了:天上的神明与星辰,人间的艺术与儿童,这小燕子似的一群儿女,是在人世间与我因缘最深的儿童,他们在我心中占与神明星辰、艺术同等的地位。”在丰子恺爷爷眼里,儿童是他最充实的回忆,动物是他最美好的感情。丰子恺爷爷明白孩子,创造了一个前所未有的“漫画故事大讲堂”。我看完了这本书,并没有看到丰子恺爷爷用优美的语句来描写,用的都是普普通通的句子,可在这些朴素的话语中我深深地感受到丰子恺爷爷养动物时的快乐,和那些天真活泼的孩子们在一起时的幸福。我真想在茶坊乐园里和丰子恺爷爷谈笑风声,一起谈谈鸭子们的团结,不畏死亡的精神,看一看那些在他口中要伺候的“官匪”。丰子恺爷爷爱漫画、爱艺术,更爱孩子。在他朴实的话语里我明白了,孩子就要拥有活力和快乐,抛开烦恼,好好地去珍惜童年的每一天。
让我们的童年生活充满活力、充满自信、充满欢乐。
看过“丰子恺文章读后感”
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腐败是当今国际社会共同面临的最大难题之一,反腐败的国际合作已成必然趋势。下面就是读文网小编给大家整理的反腐败文章读后感,希望大家喜欢。
我们这个世界,是越来越象花花世界了,经济的发展、科学进步、物质文化的花样翻新,令人眩晕,而自己做为一名党员干部如何做到加强理论学习和党性锻炼,提高理论和党性修养、牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观,党员的高尚品格、秉公用权呢?最近抽空阅读了《反腐倡廉教育读本》一书并做了自我反省和沉思,得到了以下四点体会。
一、坚定理想和信念,抵制各种诱惑
在这个千变万化的缤纷世界,各种形形色色的诱惑力无处不在,我们如果不能确立明智健康的生活原则,就很有可能被诱惑所俘虏,成为物欲的奴隶,严重的还可能滑向罪恶的深渊。书中描述了南雄市林业系统的刘云剑、刘建光和广东市东建事业公司原总经理区志江违纪案剖析,那些腐败的贪官,为满足自己的恶行膨胀物质欲望,他们的动机只有一个:更多的钱,更多的享受。本来享受华衣美食,一切现代文明的成果,并不是罪过,我们反对的是:贪欲,就是说为了追求更多的一己享受而不顾道德和法律。如果我们靠自己努力来享受现代物质文化丰富多彩的生活,是正当权利。但l另一方面,我们不应该把享受当做自己唯一的人生目标和全部生活内容,因为这个世界上还有很多有意义的事情值得我们不做,当今社会不是所有的人都已经生活得很幸福,象“XX年得印度大海啸”、“5、12四川汶山大地震”……,世界上还有很多贫穷、战争、灾祸、不平等,我们应该为消除这些东西去努力。
茂名市法制局局长卢忠仁一生清廉从政,从不懂得享受,他把全部的精力和爱奉献给了那些需要帮助的人,他把努力工作视为人生快乐,把为民解忧当作人生享受,把清正廉明看作人生幸福,在卢所长看来,这就是人生的意义。从他身上我们看到了:人一日三餐,冬棉夏单,生活其实不需要太多,过度享受,会损坏我们的身体,我们为什麽一定要在吃下满腹脂肪又去减肥呢?从这个意义上看“天地间之福人者”,的确“莫如多”各种诱惑是坚定理想信念的蛀蚁,“理想的动摇是最根本的动摇”,“信念的滑坡是最致命的滑坡”而面对各种形形色色的物质世界的诱惑,让我们冷一些,淡一些。
二、坚持“不义之财不能捞,不以贪为宝”
古人云:两田千倾,日食三升;大厦千间,夜卧八尺,党员干部本该保持艰苦奋斗的精神和廉洁自律的本色。把官看透了,就是责任;把权看透了,就是义务,做到心不贪,嘴不谗、手不伸,为党和人民多做有益的事。记得明代思想家吕坤说:“贪,是第一可贱可耻的”东西,刘云剑、李建光等涉案人员的贪欲与恶搅在一起,坏了一生人品。科学家曾通过实验发现:贪食和“没记性”是鱼“只件饵不见钩”的原因,我们应该时时刻刻为自己敲醒警钟,不能做谗鱼,由于贪食而失去记忆,成为犯罪分子的钩上物。
我不否认有过发财、过更好生活的愿望,问题在于君子爱财,取之有道。人活一生,应该有比求富贵更高的追求。一位世界大公司的老板说过,你不能一天同时穿两件衬衫,过度的物质享受是没有意义的,我们应求人格的完美而不是贪婪,以及贪婪所带来的自私、刻毒、欺诈、背信弃义。在现在物欲横流的社会里,我们应该常怀律己之心,常思贪欲之害,常修为政之德,清清白白做人,勤勤恳恳做事,不悔于党和国家对我们的培养。
三、建立惩防体系,加强监督管理
学习教育走过场,制度建设跟不上,个人逃避监督管理、组织疏于管理这正是刘云剑、和李建光等人违纪走向深渊的原因。他们的案例再次给我敲想了警钟:没有规章制度的约束和道德法律,人人放纵,那个团体非得掏空、挖空,在我们的工作中建立健全惩治和预防腐败体系对于预防和治理腐败至观重要。首先要统一思想,认识惩防、预防危险。从科室员工的来源情况来看,分别有60、70、80三个年代的,他们从五湖四海能聚到这里,能一块工作是一种缘分,所以我们要学会惜缘、助缘,在日常相处中如有观点、意见不一致时,不要吵闹,学会换位思考,宽容待人。把思想教育关口前移,坚持党的“三会一课”的教育;党员自我评议;管理水平/专业能力的交流会、研讨会;正反面媒体教材的观看和分小组对《忏悔录》等影片观后感进行探讨;教育科室员工要:以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜‘可以明得失,吸取前人的教训,引以为界。所有员工可以通过各种方式途径从各个方面剖析自己,领导干部更要率先做到“回头看“实现检验自查。这样惩防体系才建立健全,并能得到真地发挥,各监督主体才能建立有效的制度和权利运行机制
四、加强理论学习和党纪政纪不放松
在新的形式下,一些消极的腐败的思维又从新萌芽,会给我们管理者带来新的考验,因此我们自己既要加强理论学习,提升认知能力和管理水平,在中心领导干部培育下,股份公司的改革,既要求我们从严治党,不要任其发展,纪律的“防线一旦被突破,原则将一步步丧失。日常生活中,为人处事一定要与坚持“三个代表”为思想指导,自觉强化纪律,以破坏科室形象的”八荣八耻“的行为可耻,作到知法、懂法、带头遵己守法。时刻做到自立、自省、自警、自动、要耐得住寂寞,守得住清贫、经得住诱惑,管得住小节,不断提高个人的综合素质和修养、管理水平,才能在纷繁复杂的社会环境中明辨是非,建立立场,才能牢记使命,认真履行好领导赋予的重任。
看过“反腐败文章读后感”
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生活太多不如意,所以我们需要多喝鸡汤。为了让你更加强壮,所以小编就为大家准备好了励志类文章读后感,希望你喜欢!
在这几个星期,我把《专心让我更出色》这本书读完了,其中小志的故事让我学会了专心。
专心让我更出色读后感。文章主要写了一个叫小志的小男孩,上课不认真听讲,考试成绩也不好,还把好朋友的成绩也拉下来。这使他们的友谊一落千丈。这时小志开始回忆起自己的不足,于是他决定重新改变自己。最后,他成功的改变了自己。通过他的事例让我知道,只有认真专心的学习。考试成绩才能逐渐提高。
我从小志身上学到了做事要专心的道理。每当我写作业时,听到楼下有人大声叫,我会很不专心。可是,每当我想起小志的专心让他不断前进,于是我也有了很大的动力与决心。比如:生字记得越来越牢,英语单词背的越来越快了,数学应用题的错误也越来越少了。
我开始学习更专心了,举手的次数越来越多,学习成绩越来越高了,虽然有时学习专心会很难,但是我知道,只有认真、努力的学习才能让自己变得更加出色!
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