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“有纳才能吐”,有积累才能够表达。我们有些同学作文中的词语是丰富的,看得出他们课外有较大的阅读量。下面就是读文网小编分享给大家的四年级读后感200字作文,希望大家喜欢。
最近,我读了一本非常好的书,书名是《雷锋的故事》。雷锋出生于一个贫苦的家庭,可是他从贫苦中学得了很多道理。他从小好学、乐于助人、诚实,被称为不锈的螺 丝 钉。他在短短的一生中做了很多好事,感动了无数人。毛主席号召全体中国人“向雷锋同志学习”。
在我们平时的学习生活中,应该向雷锋那样乐于助人,无私奉献,人人争做活雷锋。
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200字读后感相信我们的小学同学不陌生!下面是读文网小编给大家整理的200字读后感大全,希望能帮到大家!
读了《不动笔墨不读书》这篇短文,我觉得徐爷爷说的话是对的——“要想写好文章,就要多读多写。多读,就要大量地阅读课外书籍。”我的语文老师也是这样要求我们的。以前,我觉得写文章很难,既费时间,又写不好,主要原因是—读书少,积累少,更是写得少。徐爷爷说的话激发了我读书的热情和写作的兴趣,从此之后,我好好积累好词好句,写文章一次比一次好,好几次的作文受到老师的好评。我会继续努力,让文章更加栩栩如生。
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民间故事是民间文学中的重要门类之一。从广义上讲,民间故事就是劳动人民创作并传播的、具有虚构内容的散文形式的口头文学作品,是所有民间散文作品的通称,有的地方叫“瞎话”、“古话”、“古经”等等。民间故事是从远古时代起就在人们口头流传的一种以奇异的语言和象征的形式讲述人与人之间的种种关系,题材广泛而又充满幻想的叙事体故事。民间故事从生活本身出发,但又并不局限于实际情况以及人们认为真实的和合理范围之内。它们往往包含着超自然的、异想天开的成分。是劳动人民共同创造和拥有的精神财富。
下面是读文网小编整理的几篇民间故事的读后感,供大家阅读欣赏。
这一周,我读完了“人文第一课·最美的民间故事”的最后一本《世界各地民间故事》。
《世界各地民间故事》中的故事是按照不同的国家和地区分别介绍的,也是先介绍这个国家和地区的特点,再讲故事,还在每个故事后面加了一个“让我们一起行动”。这个“让我们一起行动”是动手制作一些和这个国家和地区相关的手工,比如:尼日利亚的故事配合的就是当他特色的家常煲汤,有机会我都试一试。在这些故事中,我印象最深的是印度的故事《安丽塔的树》,里面讲了印度妇女和儿童为了保护大树而采取了抱树行动,真的很了不起。
这本书看完后,这套书就都读完了!我还会没事再翻看的,因为故事都非常好听,插图特别美丽。
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四年级城南旧事读后感体会模板10篇
四年级城南旧事读后感体会如何写?读后感就是读书笔记,是一种常用的应用文体,也是应用写作研究的文体之一。简单来说就是看完书后的感触。下面是小编为大家整理的四年级城南旧事读后感体会,希望对大家有所帮助。
在慵懒的暑假,我读了一本名叫《城南旧事》的书。
主人公是个天真纯洁的小女孩英子,非常聪明,爱交朋友的她常和自己最好的小伙伴妞儿一起玩,听妞儿唱歌,和妞儿给家里的小鸡喂米,一起去捉虫。
妞儿其实是捡来的弃婴,妞儿的养父母对她并不好。苦命的妞儿在英子的帮助下找到了亲生母亲。原来惠安馆的“女疯子”秀贞是妞儿的妈妈,得知女儿消息后的秀贞激动得说不出话来,带妞儿找爸爸去了。后来英子家的保姆宋妈被她丈夫接走了。英子的爸爸,也因病去世了。英子在书中说道:爸爸的花落了,我也再不是小孩子了。
此时此刻,一想到英子,我就想到她爸爸去世的一幕,头脑里老是浮现着这样一句话:爸爸的花落了,我也再不是小孩子了。
小英子的童年是快乐的、自由的,她就像一只无忧无虑的小鸟,尽情地探索自己的天地。但是她的成长也是曲折的。小英子的童年感动着我,她的成长历程激励着我。我希望我可以像英子一样乐于助人,像英子一样聪明伶俐。让我不断超越自己,勇敢地、坚强地迈出我成功路上的第一步。让我勇敢地努力地去追寻我的人生目标,实现我的人生追求。童年是快乐的,幸福的,我要像英子一样努力成长,让我的童年生活更加有意义,不让自己留下遗憾。
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《小英雄雨来》读后感200字范文10篇
在这个假期里,我看了一本书,名叫《小英雄雨来》。我被主人公雨来机智勇敢感动了,被故事深深地吸引住了。下面是小编整理的《小英雄雨来》读后感200字范文,希望能够帮助到大家。
在最近,老师让我们观看了《小英雄雨来》这部电影,这部电影描写了在抗日战争时期,12岁的小男孩雨来为了救自己的老师和日本鬼子巧妙周旋,斗智斗勇的故事。
雨来的游泳技术很好,但是他经常上课迟到或逃课去捉鱼,因为这些事情老师经常批评他,调皮的雨来竟然把癞蛤蟆放到了老师家的锅里。有一天,日本军官来到学校把老师抓走了,雨来带领几个小伙伴去学校救老师,雨来在给日本人喝的酒里放了泻药,害的那些日本人裤子都来不及脱,抢着上厕所,一个个被整的有气无力,狼狈不堪。伙伴们劝雨来等通讯员叔叔来了后再去救老师,雨来生气地说:“这是我们的老师,我们一定要尽快救出她!”他想在日本鬼子押着老师乘船渡河时潜在水里,用一根长长的木头作伪装,尾随着日本人的船,瞅准时机,将日本人的船掀翻,看着日本兵跌落在水中垂死挣扎,不一会就命归西天向阎王爷报到去了,雨来和小伙伴们成功地把老师救了出来。
看了这部电影,雨来的鲜明个性给我留下了深刻的印象。他调皮淘气,爱玩、逃课,还恶作剧的把癞蛤蟆放在老师的锅里。但是,在日本鬼子进村,把自己的老师抓起来的时候,又体现了他的聪明、机智、勇敢、正义的一面。他为了救老师,与日本鬼子逢场作戏,巧施伎俩,把泻药放在了给敌人喝的酒里面,将敌人的体力耗尽,为营救老师赢得时间,此后,他和小伙伴巧设陷阱,与前来捉老师的日本鬼子周旋,看着日本鬼子因踩上雨来他们设的陷阱,栽入深坑,吊在树上狼狈的样子,我们不禁哈哈大笑,为雨来他们的机智勇敢拍手喝彩。
这部电影使我感受到最深的是雨来他们的学习环境,他们的教室如此简陋,只有一块破黑板和几张破椅子,他们穷的甚至连书包都没有,可就是在这样的艰苦环境中,雨来和小伙伴们乐观开朗,热爱生活,他们认真学习文化知识,牢记老师对他们的谆谆教导,不忘自己是中国人,不忘爱国,在侵略者日本人面前,毫不畏惧,把侵略者打的落花流水,让人拍手称赞,雨来是我们的学习榜样,相比之下,我们现在的生活真是太美好了,我们现在的生活真是太美好了,我们生活在一个和平美好的环境中,没有经历过国破家亡的悲伤,我们的教室宽敞而明亮,配备有现代化的电话教学设施,不同的课程有专业的老师给我们教授。书柜里还陈列着各种有趣的书籍供我们阅读,专门的音乐教室和运动场让我们德智体全面发展。可是就是在这样的环境里,我有时还抱怨功课太多,没有时间玩,在学习上有时怕苦怕累,跟小雨来他们比,我真是太惭愧了。
小雨来让我看到了自己的不足,我也要向小雨来学习,对生活学习乐观积极,热爱祖国。做一个新时代的好少年!
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小英雄雨来读后感200字范文10篇
“有志不在年高,无志空长百岁“,刚开始我听到这句话时并不在意,等到我读了《小英雄雨来》这本书时才体会到了这句话的真正含义。下面是小编整理的小英雄雨来读后感200字范文,希望能够帮助到大家。
这个假期里,我读了《听妈妈讲那过去的故事》这本书,其中《小英雄雨来》给我留下了深刻的印象。这本书讲的是抗日战争时期小英雄雨来勇敢机智地和敌人作斗争的故事。发生在小英雄雨来身上的故事很多,我最喜欢其中《越胆小越害怕,越胆大越不怕》。
故事发生在抗日战争时期,一个漆黑的夜晚,雨来去送鸡毛信。旷野被寒冷的夜雾笼罩着,静静的旷野只听到偶然间风吹着地里的干柴叶子刷拉刷拉的响声和自己鞋底走路察着的刷刷的响声。雨来越走越害怕,他怕狼来要他的脖子。他一边走一边东张西望的,心理想着:没有狼,没有狼,我一定要把鸡毛信送到。于是,他抖擞精神,心理想着爸爸跟他说过的话“越胆小越害怕,越胆大越不怕”,想着走着他就不怎么害怕了,及时的把信送到了目的地。
读完这个故事,我就想起我开始一个人睡觉的时候。不久前由于妈妈换了一个新的工作,有时候会碰到爸爸、妈妈都要去上夜班,到那一天我就要一个人睡觉了。第一次我很害怕,翻来覆去都睡不着,总感觉黑暗里藏着许多的妖魔鬼怪,它们要来把我抓走似的,吓得我连觉也不敢睡。于是,我想了一个办法,我把我喜欢的两个毛绒玩具分别放在我的两边当“保镖”,睡觉的时候不管我翻到那一边都可以看到其中的一个,这样我就不怎么害怕了,到后来,我每天都睡得香香的。每次爸爸妈妈上夜班前,我都会笑着说:“你们放心吧,我是黑暗得克星,它被我打败了。”
如今,雨来的故事像一颗定心丸一样更给了我鼓励,我知道:无论遇到什么困难,只要我们拿出勇气,就一定能战胜它。因为越胆小越害怕,越胆大越不怕!
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爱的教育读后感400字四年级模板10篇
爱的教育读后感400字四年级写什么?书写一篇读后感可以加深你们对名著片段的了解,人们能够在读完一些文字后仔细撰写一篇读后感。下面是小编为大家整理的爱的教育读后感400字四年级,希望对大家有所帮助。
《爱的教育》这本书是由一篇篇日记组成的,每一篇日记都告诉我们一个道理,也让我们学会坚持。
记得有一次,我教奶奶打羽毛球,我先告诉奶奶打球的要领:打羽毛球时,眼睛要看准球,打得时候,敏捷有力。开始发球了,奶奶的眼睛盯着羽毛球,却没来得及打,羽毛球“啪”的一声打在奶奶的鼻子上,疼得他“哟哟”的直叫。奶奶捂着鼻子:“小青,我才刚学,你发轻点儿。”
“好好好。”我点了点头。
我又发了一个球,奶奶这回对准球用力一甩,没想到用力过猛,羽毛球拍甩得老远,跌了狗啃泥。我见奶奶有点灰心,赶忙时说:“奶奶,没关系,不要放弃,我相信你一定可以。”奶奶听了点了点头。
这回我轻轻地发了一个球,没想到奶奶接住了,而且发了过来。这下瞧把奶奶给高兴的,在原地上又蹦又跳,像一个小孩子。
我又连续发了几个球,奶奶居然都接住了,我高兴极了,没想到奶奶进步那么大。“奶奶,今后,你要多多练习,这样自己的身体才会越来越棒。”
“好。”奶奶爽快地答应了。
世上无难事,只怕有心人,只要肯努力,肯坚持,成功的大门会为你开启。
坚持,坚持,再坚持。
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小学四年级故事大全里的故事对于同学们来说是很有趣的,同学们听了之后会更加的投入学习。下面这些是小编为大家推荐的几篇小学四年级故事大全精选。
一天早晨,尼基塔在捕鱼时朝对岸看了一眼,突然惊呆了:在朝霞映照的湖面上,两只洁白如雪的大鸟在静静地徐徐游动,它们低着长长的脖颈,美丽得像从神话世界飞来的两只仙鸟。
从这天起,尼基塔每天都看见这两只天鹅。它们在森林里定居下来,在一个浮岛上筑了个窝。不久,母天鹅下了几个很大的浅黄色的天鹅蛋。
这时,别的鸟都不敢靠近这个浮岛。野鸭只要一落到附近的水面,公天鹅就会凶猛地冲上前,不速之客只好仓皇飞走。
不久,尼基塔看见它们孵出了四只小天鹅,又看见它们温文尔雅地教小天鹅觅食,当小天鹅长得有大野鸭那么大时,它们全家又搬到一条通湖的小河里去了。
将近两个星期,尼基塔一直没见到那几只美丽的天鹅,湖面一下子变得寂寞单调,失去了迷人的景色。
渐渐地,树叶开始发黄,湖边的水草全都倒下,黑夜越来越冷,北风越刮越烈,森林上空不断传来一阵阵候鸟南飞的鸣叫声。一天,小岛上的六只天鹅也纷纷展翅起飞了。它们先在湖上盘旋一周,然后直插云霄,尼基塔向它们挥挥手说:“一路平安!”
忽然,尼基塔发现,有两只天鹅先后离开了队伍,它们慢慢盘旋着,渐渐向森林上空降落,当它们降到水面上时,尼基塔认出来了,这是两只老天鹅。它们为什么又回来呢?冬天的挪威多冷啊,要是它们不肯南飞,冰天雪地的日子恐怕很难熬过。
最后一批大雁也飞走了。湖边也结起了薄冰。两只天鹅搬到了小河口,那儿的河水湍急,从不封冻,但它们一直蜷缩着身子,一副无精打采的样子。这一年的冬季来得又早又猛,第一场大雪跟着北冰洋的寒流从天而降。第二天一早,担心了一夜的尼基塔推开门,眼前已是一片白茫茫,天鹅湖也结起厚厚的一层冰,冰上的雪深得能够没住脚脖子。尼基塔连早饭都顾不上吃,立即踏着冰雪进了湖,他来到芦苇丛中那对天鹅藏身之处,突然被眼前的景象惊呆了:枯萎的芦苇已被漫雪压倒了,灌木丛里有一堆雪,模模糊糊可以辨得出来,那就是可怜的天鹅,它们紧紧地靠着,两根长长的脖子伸出雪堆,交叉着贴在一起,仿佛在互相鼓励,又像是在诉说着对蓝天的热爱,对夏天和阳光的企盼。尼基塔擦了擦眼睛,喃喃地对那一对死去的天鹅说:“咳,我来迟了一天,你们就这样度过了最后一个冬天。”
过了复活节,新年到了,尼基塔带了两个年轻人,到芦苇丛中小心翼翼地把天鹅挖出来。这时,人们才发现,雌天鹅展开的翅膀上,有一个肉瘤,那是翅骨被打断造成的。雌天鹅无法作长途飞行,只能离开天鹅群,而那只雄天鹅,也毅然放弃了生的希望,留下来陪着自己的伴侣,直到生命的最后一刻。
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语文中有很多文章,对我们的成长有很重要的影响,值得我们写读后感。读文网小编精心为你整理语文读后感,希望你喜欢。
我们都希望自己是最好的,希望所有的人都喜欢自己,但这是不可能的。读了《有人喜欢》,我受益匪浅。
《有人喜欢》中的主角是一个小男孩,他是山沟里的孩子,他是班级里成绩最差的一名学生,他的同伴们也都不喜欢他,但他都知道,他还是那么乐观的面对,因为,有人喜欢他,在这个世界上,还有一个人喜欢他,那人,就是他的爷爷。
那时,一位知青刚刚到一个小镇支教。他一直安静地坐在靠窗户的地方,眼望着窗外空荡荡的天空。一天下午,他迟到了,裤管儿、袖口全是泥,左手上还有一个鲜红的小口子。知青问他为什么迟到了,他犹豫了半天,就是说不出迟到的理由。于是知青惩罚他站到教室后面去听讲。那次之后,他又打了一次架。他的伙伴私下里告诉知青,“没有人喜欢他的。”他也曾经问过这名知青“老师,你是不是不喜欢我?”知青说:“是的,又迟到又打架,没有人会喜欢你……”但其实,知青的话还没有说完,他就走了,什么话也没有说,小嘴一直紧闭着,就像山沟里的那个倔强的小孩,但随后,他笑了笑。
第二天体育课,练单杠时,他摔伤了,躺在地上死活就是不肯去卫生所。他的爷爷来了,连声问“要紧不”,他撒娇地说不疼。知青说,还是去看看医生吧。他终于骄傲地回了我一句话:“不要紧,爷爷会喜欢我的。”知青愣住了。是啊!我们没有理由让所有的人都喜欢自己,但总是会有人喜欢自己的,就像小男孩的爷爷。
我们不可能要求所有的人都喜欢自己,但只要有人喜欢自己,那就足够了。那次迟到,其实他并不是故意的,他真的很喜欢这位知青,即使这位知青并不怎么喜欢他。那次迟到,其实他是去给知青摘橘子去了。那年的橘子刚刚成熟,真的很甜,他一想到来自城里的老师,一定没有吃过他们农村的橘子,于是,便出发了。即使这位知青并不喜欢他,但他真的好喜欢上他的课。
故事中的那个小男孩,他真的很乐观,即使他知道自己的老师不喜欢自己,可他还是那么开朗,积极向上。他知道,自己无法做的最好,但他一直在尝试做得更好。他的精神,值得我们去学习。
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小学生读后感范文写到了人不应该忘记用爱回报对我们好的人。下面是读文网小编给大家准备的小学四年级读后感范文,仅供参考!
《触摸春天》是我们语文书上的一篇课文,主要讲了盲童安静整天在花香中流连。一天她在一朵月季花上捕捉住了一只睁着眼睛的蝴蝶,体验到了春天,是一种她以前没有感觉过的全新体验。
我读了这篇课文感触很多,安静虽然是一个盲女孩,但她用自己的心灵来感触,触摸春天,感受世界,她是多么热爱生活,热爱生命啊!从安静的身上,我体会到:无论你是否拥有健康的身体、健全的体魄,都有生活在这个世界上的权利,都应该受到人们的尊重。
安静的眼睛虽然失明,但是她心灵的窗户并没有因此而关闭,她是在用她全部身心感受这多姿多彩的世界。春天在她的内心世界里,同样是明媚、动人。
生活中有许多人历经磨难,如张海迪等等,他们虽然残疾,但他们顽强地生活着,创造出许多的奇迹。在生活中,我们比他们幸运很多,所以我们更该珍惜幸福的生活,珍惜生命!
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没有销售经验的小白,快点看过来。下面是读文网小编给大家准备的销售读后感范文大全,仅供参考!
对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。
对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加几个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
一个优秀的业务员至少应具备的条件
一、自信心
信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。一定要听从指挥棒!不要自己瞎搞一套,最终吃眼前亏的是自己;说到了也就要义不容辞地去执行!
七、团队合作心
销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔”,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力,坚持每个月看一本好书。
一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的...
销售不仅是买卖,更是一种交际。纯粹的销售,在现今这个社会是不存在的,毕竟人活在这个社会,就会有各种情感。在与客户沟通中,应尽可能保持一种良好的朋友关系,只有立足于平等的地位上,客户才会信任你,甚至是主动帮你完成这个项目。
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400字读后感范文,虽然字数少,但精华。下面是读文网小编给大家准备的400字读后感范文大全,仅供参考!
我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神,特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神.贝多芬全名叫“路德维希·冯·贝多芬”.贝多芬的童年是痛苦的.人生对他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争.父亲急于想开发他的音乐天分,使用暴力迫使贝多芬练习各种乐器.当他稍长大一些,恶运又一次降临到了贝多芬的头上:他失去了最亲爱的母亲,贝多芬悲痛欲绝,只有写信向朋友哭诉. 苦难中长大的贝多芬也是幸运的.法国大革命爆发之时,贝多芬曾遇见莫扎特,并相互交流.接着,又拜海顿为师.后来,贝多芬开始崭露头角.就在贝多芬初次尝到成功的甜蜜的时候,痛苦又一次降临.慢慢地,贝多芬耳朵的听觉越来越衰退,他的内脏也受着剧烈的痛苦的折磨.但他还是瞒着所有人,直到他再也不能隐瞒了,才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友.贝多芬耳聋的程度是逐渐增加的,但没有完全聋,可以说,几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的.
贝多芬与命运抗争,最终成为名人,同样,我们也要努力学习,做个品学兼优的好学生.贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过:“只有道德才能使人幸福,而不是金钱.” 除了这一点外,本书的作者罗曼?罗兰也想告诉我们一些道理:悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上,同样也降临在伟人的身上.当我们遭受挫折的时候,应该想到这些忍受并战胜痛苦的榜样,不再怨天尤人,要坚定自己的信仰......
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名著之所以成为名著,因为能启迪人心,看看名著读后感,你的心可能也被启迪了。下面是读文网小编给大家准备的名著读后感范文大全,仅供参考!
如果谁要是说了谎话,那么大灰狼就会吃掉他哟”。一位慈祥的老奶奶正给她的孙子讲故事,小孙子睁大眼睛撅着小嘴望着奶奶说:“为什么不在大灰狼来之前就打死它呢?”而这却与20世纪初叶的美国总统西奥多·罗斯福的想法差不多。 那是一件令人吃惊的事。
1917年,在美国亚里桑那州北部有一个非常美丽的凯巴伯森林,森林中约有四千多只可爱的鹿经常出没,但森林中凶残的狼却时常捕杀它们,人们非常担心可爱的鹿会因此而消亡。当时任美国总统的西奥多·罗斯福想让森林中的鹿得到保护,于是请来猎人,经过25年的捕杀,杀死了森林中几乎所有的狼。狼没有了,但森林里却出现了可怕的事情——一天天增多的鹿不断地啃食着森林中的资源,森林被糟蹋得面目全非,能被食用的资源已所剩无几。不久,没有食物而饥饿的鹿从十万多只锐减到四万多只,然后迎接它们的就是病魔的缠绕。到了1942年,受损的森林中仅剩下不到八千只病鹿苟延残喘了。
为什么会这样呢?是因为高傲的人类总是凭借自己主观意识去判断事物,认为狼是一种残忍的动物,应该猎杀。不是吗?不论是中国的“大灰狼”还是西方的“小红帽”,不都是说狼永远是一个欺负弱小的坏动物吗?而童话中的鹿总是代表着善良,头上戴着美丽的光环。当时的美国总统不正是根据
这样的意识去猎杀狼的吗?鹿和狼的故事读后感现在,虽然人类的意识有了很大的提高,明白了自然界中每种动物都有它存在的价值,明白了保护环境和动物就是保护人类自己。但是,人类工业废气的排放,地球大气出现温湿效应,使整个地球温度逐年上升,这样的结果会导致自然界的生物链断缺,使一些生物绝迹。例如:北极冰层的融化,北极熊就会面临灭绝的威胁,一旦灭绝,它的食物海豹就会泛滥成灾,而海豹的食物鳕鱼就会锐减,同样会出现上述森林与鹿的灾难。又例如:鳄鱼,它的性别是由气温所控制的,鳄鱼蛋在摄氏26~30度时,所孵化出的小鳄鱼为雌性。摄氏30~36度则孵化出来的为雄性。所以一但气温上升,鳄鱼雄雌比例就会失调,也必定会走向灭绝;另外,仍有一些不法商贩为了自身的利益而疯狂地猎杀濒危动物,同样会导致生物链断缺。到目前为止,人类对地球的环境污染的范围所知甚少,对自然界的破坏仍然重视不够,若再不引起高度重视,恐怕我们赖以生存的地球就会变得像火星一样。
所以,人类不但要改变凭自己的主观意识去“爱护”我们的地球,更重要的是善待和保护我们赖以生存的地球,增强保护环境和自然的意识,让地球永远像原生态的凯巴伯森林一样自然和美丽吧!
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2000字读后感大全,潇洒地走来了。下面是读文网小编给大家准备的2000字读后感范文,仅供参考!
“若干年以后,面对行刑队,奥雷良诺·布恩地亚将会想起,他父亲带他去见识冰块的那个遥远的下午。”恰如《百年孤独》这个题目给人的感觉一样,开篇这段话,作者马尔克斯将时间和空间拉长延展,给读者以脱离现实时间的魔幻般的感受。马尔克斯曾言:“活着为了讲述生活,生活并非一个人的经历,而是他的记忆。”
《百年孤独》用魔幻现实主义的为我们描述了一个几乎神话般的世界,那里有马尔克斯童年眼中整个拉美国家真实历史的影射,有近代拉美社会百年变迁的缩影和拉美人民的精神意识,同时也融入了人类百年生存的斗争历史和凝聚的经验和精神,同时还提出了对现代人和社会命运发展前途的思索和探讨。现实和幻想、直叙与讽喻、写实和夸张的完美结合,加上和的一些神话和传说故事,无异绘出“一幅巨型”,将人类心灵孤独的苦难史表现得淋漓尽致。
小说一直贯穿着两个重要的主题:孤独和宿命。一方面,以娜为代表的几个长寿的女人,代表一种,一种,一种家族的延续;另一方面,布雷地亚家族在用孤独来对抗时间,他们每一代人都无法摆脱孤独的困扰,同样也无法改变宿命的主宰。在小镇马贡多,布恩地亚家族上演着百年的兴衰史。这个家族由衰转盛,又由盛转衰,一百年的历程,转来转去,却又回到原来的样子,一切都逃不出一个诅咒。以第三代阿卡为对称,第四代的孪生兄弟简直就是第二代的兄弟俩的翻版,这象征着一种命运的轮回,一种注定无法改变的轮回。而这种烙自家族和生理的还鲜明地表现在这个家族人之间的乱伦冲动和规范的禁忌之间造成的紧张关系。即使是看上去最高尚最理性的奥雷连诺上校,也在数十年颠沛流离的战争生涯里留下十七个私生子;而第四代奥雷连诺第二更是将这种情欲发泄到及至,并且神秘的引起了繁殖力的亢奋。到了最后,这种盲目的本能冲动到第兰塔·乌苏娜和第六代小奥雷连诺身上彻底的无阻挡的爆发出来,这种被压抑了几代的乱伦冲动如决堤的洪水淹没了家族的一切。马尔克斯自己在解释这部作品的人物的孤独性时,曾认为“布恩蒂亚整个家族都不懂得爱情,不通人道,这就是他们孤独和受挫的秘密。”
此外,我们不难发现作品中有两个极为显著的特征。其一是书中诉说的故事大都荒诞不经;其二是作品中人名的反复出现和相同怪事的重复发生。小说的情节离奇,令人迷惘。奥雷良诺领导了32次起义结果都失败;第六代奥雷良诺布恩地亚在晚年不断地织;奥雷良诺第二则是不断地修理门窗;雷梅每天要洗好几次澡;小镇马贡多一场骤然而至的雨持续下了四年十一个月又两天,此后十年,马贡多滴雨未下;布恩地亚家族的人对美尔加德斯的痴迷不已并且反复上当;第七代奥雷良诺是一个出生就有尾巴男婴,却被咬烂后拖进;随后一场吹走了马贡多小镇,吹走了一切,比那场持续四年十一个月有两天的暴雨带走的更多……读起来总是给人很虚幻很如此不真切的感觉。但这一切都发生在了这个家族的身边。更令人奇怪的是,书中这个绵亘了百余年的世家中,男子不是叫做阿卡迪奥就是叫做奥雷良诺,而家族中各种奇怪的事情,在家族的第一代创始人阿卡迪奥直到家族的最后一个守护者。
布恩地亚家族百年的的兴衰荣辱,是整个拉美社会变迁的一面,看似荒诞的一个家族其实正折射出了的历史。布恩地亚家族由于内战和外敌,原本安定的生活转瞬消失,家族命运急转直下。与此相对应,在拉丁美洲,内战连连,又有欧美殖民者的入侵。同时,家族的也是拉美自身落后的写照:家族成员的乱伦与拉美文明程度的低下是相通的。面对落后和愚昧,布恩地亚家族不是追求变革,而只是面对过去,等待着“”的重现。这样不思进取,最终只能导致马贡多的落后,布恩地亚家族的衰败,最后不可避免的被一阵飓风吹光。同样,似乎也在暗示着拉美人民如果不思变革,最后只能面临被历史淘汰的命运。这一个家族的孤独与苦难也正是拉丁美洲人民的病苦与血泪。拉丁美洲的大自然,历史悠久的古代神话,原始古朴的习俗,混杂的种族和,偏僻落后的乡村生活,现代时髦的都市文明雨季激烈动荡的政局,所有这些因素都奇妙地混合在一起,梦幻的历史与神奇的现实巧妙地融为一体。而正是这种神奇的不可信的现实,让拉丁美洲处于独孤的氛围之中。当你真正了解那一段历史,你会发现《百年孤独》所揭出的不是单纯的生活,而是表层下面一些更深刻的东西,不被理解的人,无法联合的力量。这种孤僻贯穿了这本书,这正是作者对自己的出生地的希望或应说是绝望。
小说的结局布恩地亚家族小镇马贡多消失在一阵飓风中。马尔克斯在《百年孤独》的结尾写道:“就在奥雷良诺·布恩地亚译完手稿的最后瞬间,马贡多这个镜子似的(或者蜃景似的)城镇,将被飓风从地面一扫而光。将从人们的记忆中彻底抹掉,羊皮纸手稿所记载的一切将永远不会重现,遭受百年孤独的家族,注定不会在大地上第二次出现了。”作者对于落后和愚昧的态度是彻底否定的,于是安排了一场飓风对旧事物来了一次彻底的清理。“百年孤独”,既是说拉美落后的时间之长,又从一个侧面反映出作者的心态:对进步和先进的漫长等待。百年孤独,百年的等待。至于这以后,落后和贫穷还会不会出现,没有明确答案,但是马尔克斯的愿望是美好的:“遭受百年孤独的家族,注定不会在大地上第二次出现了。”
对梦想与光荣的向往,对独立与自由的憧憬,在马尔克斯的《百年孤独》中,现实中的追求和希望超越于形式的虚幻,找到了最终完美无缺的结合点。“变现实为幻想而又不失其真”,作者加西亚·马尔克斯在完成巨著后曾有一个:希望一百年孤独的历史永远消失并再也不会出现。但愿在摆脱孤独的宿命后,拉丁美洲的未来历程能够继续前进,而不是原地徘徊。
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200字读后感范文,来找你出来晒晒太阳。下面是读文网小编给大家准备的读后感范文200字,仅供参考!
学完了《匆匆》这篇课文,它给我带来了很大的感悟。
老师曾经告诉我们:“时间就像金子,时间比金子更宝贵!” 时间一去不复返,它是我们生命中最宝贵的东西,所以我们要珍惜时间,合理安排利用时间。
珍惜时间等于延长了自己的生命。珍惜一分钟,你可以多看几页书,可以多写几个字,可以多摘抄几个词语,可以……珍惜两分钟,你可以多做些作业,可以写一首诗,可以多走些路,可以……珍惜三分钟,珍惜五分钟,珍惜十分钟,珍惜三十分钟,珍惜一小时,珍惜……珍惜生活中的每一分每一秒,我们可以做好多好多事情,难道不是吗?
“明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋来老将至。朝看水东流,暮看日西坠。百年明日能几何?请君听我明日歌。”这是清代的钱鹤滩写的一首诗。明天又明天,明天是何等的多!如果我们一生做事都要等待明天,那么势必虚度光阴,一切事情都会错过机会。一般的人苦于被明日牵累,春去秋来衰老将到。早晨看河水向东迅速流逝,傍晚看太阳向西瞬息坠落。人的一生能有多少个明天?
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《幻想大王奇遇记》是一本科幻小说,喜欢科幻的可以来学一学。下面是读文网小编给大家准备的《幻想大王奇遇记》200字读后感,仅供参考!
《颠倒的世界》是铅笔头和小铁皮历险记系列之一,它是一部科幻小说,是俄国作家瓦列金·波斯特尼科夫写的。它的内容非常非常精彩,我爱不释手。
它讲述了铅笔头一队人乘坐“雷霆号”太空飞船到了火星,被吸到火星内部的城市去了。这里和地球一样,只是所有的东西都是颠倒的:跑步最慢的破世界纪录;废石头是雕像;考试0分是优秀学生;清洁工不是扫垃圾,而是扔垃圾在路面上;灭绝的恐龙竟然在火星上……多么奇怪啊!!!多么令我们惊奇呀!!!真好玩呀!
读了这篇文章,我情不自禁地哈哈大笑起来。如果真的有这样奇怪的世界,那我一定要去看看。但是,我会有点儿病怏怏的(因为他们以死昆虫为食)。
哈哈哈!哈哈哈!如果我有飞船,我一定要把中国学习最差的学生们送过去,让他们在“颠倒的世界”当“优秀学生”;把科学家们送到火星上,观察恐龙;把想不劳而获的“懒人”们送到火星去,让他们直接在睡觉中获得第一吧,呵呵……
《颠倒的世界》真的很好看!我推荐《颠倒的世界》!有空你们可以去读读哦!
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400字读后感多也,你知道吗?下面是读文网小编给大家准备的读后感400字大全,仅供参考!
上学期,我读了《悲惨世界》,这本书是法国作家维克多•雨果的又一佳作。
这本书叙述了这样一个故事:冉阿让由于饥饿过度偷了一个面包,使他在监牢里度过了黑暗的19年。出狱后,他受到人们的歧视,没有人理会他,就这样,冉阿让已经绝望了,但是奇迹出现了,一位善良的主教用他仁慈的心改变了冉阿让的后半生。 冉阿让后来尽全力去帮助别人,想用多做一些好事来弥补自己从前所犯下的罪,但是人们知道他从前是个苦役犯后,都不接受他的好意,在人们眼里它还是个十恶不赦的坏人。可是冉阿让并不介意,仍然怀着那的善良的心去帮助别人。最终他还是凄惨的死去了,这充分体现出当时的社会是多么不公平,难道一个人犯了错,永远都不能改了吗? 在面对贫穷潦倒、世态炎凉时,有的人会向德纳第一样,他们自私、贪婪、卑鄙,在遇到利益的诱惑时,会欺骗甚至迫害他人。这样的人并不鲜见,他们为达到目的不择手段,如汪精卫为了保全自己,不惜向日本人屈膝,背叛了民族;郴州市委书记为了自己的贪心,放弃了集体的利益;还有美国为了石油,对伊拉克悍然发动战争……但可喜的是,现实之中,还有另一种人。他们拥有的是光明正大,无己无私,善良的心。就像洪战辉,他可以称得上是“爱的使者”,背父求医,带妹读书……他不求回报,他甚至在自己困难的时候去资助别人,他就是中华民族美德的继承者,我们的社会就需要这样的人!《悲惨世界》不仅以细腻的文笔铺叙了在资本主义社会最低阶层的人们的生活写照,也对爱、善与恶进行了描绘。
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