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教师时常会烦恼该怎么写好一篇读后感的评语,既可以用不严厉的语气教导孩子,又可以达到警示作用?下面就是读文网小编给大家整理的读后感教师评语,希望大家喜欢。
简单交待时间,地点和结果…
语言简练,规范,开篇吸引人.
…以…开头,较有新意.前因后果娓娓道来.
开篇简明扼要,精炼有序;重点描述…给人留下深刻印象.
以景喻情,开头颇有新意;倒叙开头,渲染意境.
开头直奔主题,也是一种写法.
开头很活泼.拟人化手法的运用使开头显得活泼,
反问句开头,吸引读者.
开头直奔主题,让人一目了然.
开头点题,用词很吸引人.
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阅读是一件陶冶情操,培养情商的乐事。读后感的写作是与书籍作者思想交锋的一个方式。下面就是读文网小编给大家整理的读后感作文大全300字范文,希望大家喜欢。
《狼王梦》是一部十分吸引人的长篇小说,它是着名小说家沈石溪笔下的品藏书系。
本书讲述了一只名叫紫岚的母狼,为了实现自己与一只名叫黑桑的大公狼多年以来的一个共同的梦想,一心将自己的后代培育为一只顶天立地的狼王,但是,事情并不顺利,四只狼仔先后死去,它只好将期望寄托在了狼孙身上,为了保护狼孙,它与金雕同归于尽,故事情节精彩,引人入胜。
读了这本书,我深受感悟,狼,在人们心中为什么是邪恶的化身?在汉字中,“狠’’与“狼”只差一个点,意思是再狠一点就是狼了。可以这么说,在人们心中,狼就是恶的带名词。
没错,狼是吃羊,但人也吃羊,狼是袭击人,但更多的是人袭击狼。
有人可能会说,狼可是吃人的。但人也会“吃”人,为什么这么说呢?因为,人类现在因为金钱和权力,对自己的同类甚至家人进行欺骗与计划谋杀,这和“吃人”又有什么区别?另外,狼吃的东西,人基本全都吃,但人吃的东西有的狼却不吃,比如烟、酒、毒品等,所发可以证明狼并不是十恶不赦的逃犯,请不要再猎杀它们,让大自然更加和谐,更加美丽。
狼血非黑,狼心非毒,读了《狼王梦》后,使我明白了这个道理。所以请不要赶尽杀绝,不要让它们的最后一滴血流进干枯的土地。
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读后感是我们阅读书籍之后的一个记录自己想法的方式。下面就是读文网小编给大家整理的读后感作文400字大全3篇,希望大家喜欢。
讲的是鹬与蚌相互钳制,互不相让,却让渔人从中获利的故事。
这一则寓言故事告诫人们做事要权衡得失,不要只想着对自己有利的一面,要互相谦让,退一步海阔天空。读后感400字大全。一味的相互钳制往往顾此失彼,让他人钻空子。
在我的生活中也常见相互退一步,双方都开心的事。有一次我在散步时看见一个小伙子闯红灯。一辆车来不及刹车,车头轻轻的碰了他一下,小伙子连忙躺在地上装骨折大喊道:“我本来受伤的骨头就受了伤,被你折磨一撞,还不骨折了。”司机连忙下车说:“骨折?那我送你去医院吧。”司机的语气十分亲切,顿时,小伙子眼里有一种难以形容的感觉,就把自己没有受伤得实话说了出来,事情就很快就解决了。如果,这位刺激下车就打人,说小伙子装病,事情也许会一发不可收拾。
以后的生活,我们肯定会遇到冲突,而在这时一定要做一个懂得宽容、谦让的人。这种人才是伟大的人。才是令别人尊敬的人,才是心胸宽阔的人。才是一位品德优良、出类拔萃的好人。
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语文课程丰富的人文内涵对人们精神领域的影响是深广的,学生对语文材料的反应又往往是多元的。下面就是读文网小编分享给大家的高中读后感作文大全,希望大家喜欢。
读《金字塔拆开只不过是一堆乱石》有感
金字塔千年不变一个谜,至今还是一个谜。然而读了《金字塔拆开只不过是一堆乱石》之后已不再觉得它有多么神秘,不过也学习到了一个真理。
金字塔拆开后,只不过是一堆乱石,这不是诳语,这是真理。反过来讲,要想建造金字塔,还须有这样的一堆乱石。但有乱石就一定能建造一个金字塔吗?显然,一堆乱石与一个金字塔不能划上等号。因此,金字塔的奥妙更在于它的构造,那独特的造型,让它成了一个谜。但这堆乱石不可承认的是造金字塔的必备因素。
因而,想造一座金字塔,首先要拥有一堆乱石,再用自己的独特的构思将其造成一座金字塔。
在生活中,每个人心中都用一座金字塔——对成功的期盼与追求。但更多的人只停留在等待上。年少时,等待着学业有成;青年时,等待着事业有成;中年时,等待着再创佳绩……因而,等待老时,心中的金字塔只不过是一帘幽梦,风轻轻一吹就消失了。
对于生活经验而言,我明白:要想建造金字塔,首先应着手于寻找一片片瓦,慢慢累积起来。——
能成为实验学校的一学子,或许,也是建造了一座金字塔。小学时就听说了它的美名,因而我心中播下了一颗种子,我要考上这所学校。每当在路上遇到学校的校车,我便不自觉地投去羡慕的目光。于是我努力地学习着,带着满怀的信心追求着。皇天不负有心人,我终于靠上这所名牌学校。
在小学时,我曾也是林中虎将,但在这恐怕是茫茫大海中的一粒沧桑罢了。在开学典礼上,望着领奖台上学业有所成就的学哥学姐们,我心中又洒下一颗种子,我也要站在这领奖台上。于是带着一种奢望,我又闯进了知识的海洋中,任凭着我这叶禁不住风吹雨打的小舟漂泊着。偶尔,温柔的大海也会泛起一朵浪花,雪白的浪花拥抱着我,一股清凉从心中穿过。为着这股清凉我不顾一切地奋斗着……
终于,我如愿以偿地站在这领奖台上……
于是乎我悟出了造金字塔的真理,只需走一步再走一步,一点一点地找瓦,一点一点地累积,一点一点地建造。
但所寻找的瓦,所建造的金字塔,必须是有计划的,是心中的金字塔,并非盲目的。因为这样才更有价值!
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每个人都需要励志的人生,中学生也不例外,下面就是读文网小编给大家整理的中学生励志文章大全,希望大家喜欢。
文/吾本布衣
在上一遍《跪着,只为感动自己》写完的时候,就有一种说不出的感觉,总感觉不是那回事,所写的并且是自己想表达的,不得不承认很失败,有删掉的想法,后来想想,日志可以删掉,可以重头再写,但生活呢?——连彩排的机会都没有,一开始就是现场直播!坦然面对自己的败笔,又何必自欺自人呢,就算不完美,也是一首曲子里的音符……
早晨自然醒来,天已经微微亮了,看了下表才五点,毫无睡意,就光着膀子爬了起来,习惯性的点支烟,看着烟在指尖上飘舞,听着水在茶壶里翻滚的声音,猛然发现已经好久没有设置闹铃了,视乎手机闹铃已经成了摆设,一丝欣慰!拿起手机走到阳台上,几分凉意让我打了激灵儿,摆弄好一盆盆的绿植,又垫着脚把肆意疯长的葡萄枝缠到架子上,突然兴致大起,把水写布铺开,好不思索的写下了一个字:
端详一会,不免几分得意,抿了口热茶,回头看看熟睡的那娘儿俩:生活不过如此!回想往事,历历在目,现在再去品味,都化作笑谈,一切痛苦的经历都是为了让今天的自己更强大!
06年那会,曾经一块创业的兄弟走了,谈了数年的女朋友也投入了别人的怀抱,留下自己一个人守着一个空壳的公司,守着自己的梦想,迷茫而无助!没有方向,没有动力……整日用酒精来麻醉自己,一次次的酒醉后告诫自己一定要站起来,跪着也要把自己选择的路走下去,但是在当酒醒以后又陷入了无尽的迷茫泥潭……那时候陪着我的是一个叫做藏獒的兄弟,在那个最低谷的念头,我们一起酒后豪言壮语的相互鼓励,又一起迷茫的大眼看小眼,曾经因为没钱了就一起抱着饮用水桶走了3站路,去换取30元的押金,然后买了包烟,两个人坐在道牙上一根一根的抽,抽的差点晕过去……也曾经用一辆破自信车托着一台朋友单位的破电脑拿到电脑城去修,我们花了10块,却忽悠了朋友单位500块——那会已经穷疯了……深度迷茫的人走在街上都会觉得阳光刺眼,看不到未来,看不到希望,纵然自己依然揣着伟大的梦想,那也仅仅是梦一样,该面对的依然要面对,生存才是关键!!!也许是天意,在已经到了崩溃边缘的时候,大学时候的兄弟小胖给我打了个电话,顺口告诉一个我从未接触过的东西——seo,相当于给我抛下了一根救命稻草,真可谓说着无心听者有意,当我稍作了解的时候,我发现这或许就是我寻找的“九阴真经”吧,于是在此转折:如饥似渴的学习研究,没日没夜琢磨,看到曙光,心自然开了,思维也跟着打开了!
我本不是个懒人,有了方向自然就有了动力源泉,在那个我叫做办公室的屋子里开始了炼狱,关了电话,拉上窗帘,忘却了时间,忽略了黑夜和白天,困的实在不行就躺在地上的毡子上睡一会,醒来后继续爬到电脑前面研究和测试;饿了就领着水壶去楼下的小店买一份只要汤不要肉的牛肉汤——这样可以打满满一壶,再领上一大袋子烧饼,就是我数天的伙食了……犹如走火入魔一样深深的进去了新的领域,想不到洗澡,也想不到换洗衣服,更想不到去花前月下,在也不知道如此这般的过了多久后,终于收到了第一笔打款,我拉开了窗帘,外面的阳光刺的我眩晕!打开了电话,数不尽的来电提醒以及短信,看着那些短信我悄然泪下!站在浴室里,让水流肆意的冲刷着我的身体,看着镜子里模糊不清的自己,看不出头发的凌乱,只看到胡子的拉碴,不知是水流混着泪水,还是泪水搅着水流,丝丝苦涩顺着血液蔓延到全身,我明白,我要站起来了!!!
从一个光杆司令,到十几个人的团队,从一间只能铺个毡子的办公室,到宽敞明亮的写字楼,我用了不到一年的时间,也许情景应该像电影中那样苦尽甘来,肆意绽放,而事实是好景不长,由于项目选择,团队管理种种原因,我并没有实现屌丝逆转,也没有实现华丽转身,反倒是因为步子跨的太大,不仅扯岔了裤裆还扯了淡,又一次重重的摔倒地上,这次没有眼泪,没有沮丧,更没有迷茫,在河边整整坐了一天,冷静的剖析自己,重新做了规划!从华丽的写字楼又灰溜溜的搬到了民房里,从十几个人的团队又到孤军一人,重整旗鼓,重头再来,视乎斗志更加高昂了,单子接踵而至,直到自己忙不过来的时候才敢再组建团队,好在有之前的失败教训,一切也还算顺利,这样自己也有更多的精力去思考,去准备挑战更大的项目!靠着自己的执着,靠着还算独特的思维,慢慢的在业内也算小有名气,那段日子过的也算滋润!可惜——又一次好景不长,在最得意的项目上出现的侵权的纠纷,不得不告终,同时另外一个也颇让我得意的项目,因为一点微不足道的小纰漏导致客户对我破口大骂,还好有了这前无古人后无来者的一顿大骂,彻底给我骂醒了,虽然单子不断,项目做一个成一个,但都毫无尊严可谈,充其量也是在给他人作嫁衣,虽然自己自命不凡,其实在人家眼里就是一个奴才,一个跪着的奴才!!!
自有傲骨,何须折腰——本已凤凰出涅盘,何不雄鹰冲云霄!因此,拿出壮士断腕的豪气,依然决然的放弃已经颇为成熟的网络行业,而转身投入软件市场,新的市场预示着新的开始,新的机遇也必然面对新的挑战,以前的思路在这个领域还须重新调整,这一切我都很坦然的去面对,不断尝试,不断调整,也数次面临囧境,苦心的培养的骨干带着客户转投对手门下,引以为豪的兄弟自立门户抄袭者自己的路子和自己对着干……有了想不到的困难,就预示着有想不到的收获,面对种种困难,流过汗,失过眠,却再也不曾有泪,也不敢放弃,自己选择的路,就是跪着也要走下去,那怕疼死的路上,起码也荡气回肠的走了一遭!那时候鼓励自己常说一句话:失败做个屁,只要死不了,就可以重头再来!这一次,凭着这份韧性,靠着不靠谱的思维,打破所有的常规,摆脱一切的束缚,从县城做到省城,又辐射整个省份,直到现在还在一步步蔓延全国……
成功是什么,我不知道,也没有标准,如果非要找个标准就是不放弃,再苦再累都是自己一步步出来的生命旋律:回首走过的路,无悔就中;平视当下自己,认可便行;展望明天,梦在前方,志在四方,路还很长……
有兄弟问我:你觉得你现在最得意的是什么?
我想了好一会:不能说得意,如果说最自信的话,那就是今天我事业上所有的成就都被拿走,我又一无所有,身无分文,那么明天站起来也是分分钟的事,因为能被拿走的都是浮云,拿不走的才是沉淀,就如心境,思维,格局……这些都是用困难磨练出来的音符,用这些随时随地都可以谱写生命的乐章……就是打断了我的双腿,跪着我依然能跳出我生命的旋律——献给那些在路上打拼的人!
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其实,写读后感也是有法可循的,只要细心感悟,用心记取,就能够做到路子正确,有内容可写,感觉得心应手,轻松多了。本下面就是读文网小编给大家整理的五年级作文大全读后感,希望大家喜欢。
《模拟外交官》读后感
周末在家,写完作业,我拿起《模拟外交官》细细的读了起来。《模拟外交官》是一本美德少年文学故事丛书,里面写了二十多位美德少年的故事。其中给我印象最深刻的就是美德少年王思源的故事。
故事主要讲了主人公王思源喜欢捡拾废瓶子,他总是随身带着塑料袋,把人们丢弃的瓶子、易拉罐装进袋子带回家。然后卖掉瓶子积攒钱去捐助家庭贫困同学。王思源从一年级就开始坚持捡废瓶,面对同学们的嘲笑,他不争不辨,每天照例捡废瓶。他认为捡瓶子既可以保护环境,卖掉后得来的钱还可以帮助有困难的人,是一件一举两得的事情。从小学一年级到如今初中一年级,整整七个年头,王思源捡拾的瓶子不计其数,换来的钱一分也舍不得花,学习用具坏了硬是修了再修挺了五六年。他把这些钱全都捐给了需要帮助的人。因为王思源,如今收集塑料片已经成了学校的风气。再说我们现在的孩子,每家都是独生子女,父母把我们视为掌上明珠,让我们过着“衣来伸手饭来张口”的日子,每个月零花钱充足,根本没有孩子去捡拾废瓶子,有的孩子甚至瞧不起那些捡拾废瓶的人,而他们就是那些废瓶子的制造者,每天把保护环境挂在嘴边说却做不到。其实,捡拾废瓶子并不是什么丢人的事情,相反是好事。把挣到的钱款给需要帮助的人,即帮助了别人又美化了环境,何乐而不为呢?
只要人人都保护环境,爱护一花一草,我们的世界会更美好!
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读后感具有启发学生进一步思考文章用意下面就是读文网小编分享给大家的小学生读后感大全,希望大家喜欢。
在这个寒假里,我读了一本书,这本书的名字叫《莫莉的假期》。
在第三章假如我们心有灵犀里写道:莫莉的表弟“军军”和莫莉一起去河边玩,军军想要河边的一朵蒲公英,莫莉试了一下,够不着,莫莉就打算放弃,结果军军就“哇”的一声哭了,嗓门如同狮子吼一般,害得路人都以为莫莉在欺负军军呢。无奈,只好让军军拉着她的手,莫莉正慢慢伸过去时,靠近那朵蒲公英时。这时,她要够着的时候,军军突然放开手,她重心不稳,瞬间带进了河里,因为河水浅,所以只被淋成了“落汤鸡”,没什么生命危险。晚上,回到家里,军军正在吃着晚饭,她的眼泪刷的一声流了下来。我也是这样,我正在看电视,正看得起兴时,妹妹就要转台,我不情愿,妹妹就把妈妈找来了,妈妈以为我欺负妹妹就罚我一天不许看电视。
我明白了一个道理:我们不应该认为有弟弟妹妹,爸爸妈妈就不爱我们,其实我们在爸爸妈妈心里永远是他们的掌上明珠。
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凡是好的文章离不开好的主题,好的结构,好的语言,好的材料。下面就是读文网小编给大家整理的中学生文章大全700字,希望大家喜欢。
亲爱的对手:
你好。
在那充满着硝烟火焰味的考场上,我们或许已见过了无数次,要么你胜,就是我赢,我们一直不相上下地这样走过了六年,其实你我都明白,胜负不重要,但都暗自下定决心一定要超越对方,你的努力奋斗成了我时刻警醒的鸣钟,敲击着我的心,提醒我:他还在努力呢,你要是松懈了他就超越你了!想到这,揉一揉有一些发酸的眼睛,继续看下去。正因为你,让我在一次次失败的面前昂首挺胸,迎接更大的困难。对手,谢谢你了。
下课,你没有动,而是静静看书,我的好胜心压抑住即将飞出教室的心,温习那密密麻麻记录下的课堂笔记;体育课上,你力争第一,我也迎头赶上,争取那触手可及的“第一”,当我们并列冲刺时,你的回眸一笑,看起来是那么迷人。夜晚做作业时,看见你一丝不苟埋头苦写时,压力也如小山压在我的身上,也使出浑身解数,力争上游。
那次期中考试,题目很难,几乎没有课本上的内容,全部都是靠课外的积累而我恰恰复习到了这些,看见你额头因紧张而落下豆大的汗珠,心里油然而生一阵窃喜,想不到你也有不会做的题目呀,后面的题目我也迎刃而解,这次,你输定了,但并不像我想象的那么简单,突然,你那紧缩的眉头舒展开来,逝去头上的汗珠,你奋笔疾书起来,轻而易举完成了后面的题目,考试时间到了,我们几乎是同一时间走上讲台交了卷子,向回走时,你竟给了我一个鼓励的手势,我也毫不吝啬给了你一个,我们俩对视而笑,结果出来了,我们俩并列第三,;领了卷子他笑着说:“考得不错,加油,下次我会超过你的!”语气是那么地坚定,“你也是,下次我也会超过你的。”我也笑着说。原来,对手也可以亲近,可以感激,不是嫉妒和偏见,我希望,我们能一起通向成功的彼岸,让我们一起携手为了自己所追求的理想,而奋斗!
真诚的祝福你,感谢你对手,愿我们一起加油,一起努力!
看过“中学生文章大全700字”
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400字读后感多也,你知道吗?下面是读文网小编给大家准备的读后感400字大全,仅供参考!
上学期,我读了《悲惨世界》,这本书是法国作家维克多•雨果的又一佳作。
这本书叙述了这样一个故事:冉阿让由于饥饿过度偷了一个面包,使他在监牢里度过了黑暗的19年。出狱后,他受到人们的歧视,没有人理会他,就这样,冉阿让已经绝望了,但是奇迹出现了,一位善良的主教用他仁慈的心改变了冉阿让的后半生。 冉阿让后来尽全力去帮助别人,想用多做一些好事来弥补自己从前所犯下的罪,但是人们知道他从前是个苦役犯后,都不接受他的好意,在人们眼里它还是个十恶不赦的坏人。可是冉阿让并不介意,仍然怀着那的善良的心去帮助别人。最终他还是凄惨的死去了,这充分体现出当时的社会是多么不公平,难道一个人犯了错,永远都不能改了吗? 在面对贫穷潦倒、世态炎凉时,有的人会向德纳第一样,他们自私、贪婪、卑鄙,在遇到利益的诱惑时,会欺骗甚至迫害他人。这样的人并不鲜见,他们为达到目的不择手段,如汪精卫为了保全自己,不惜向日本人屈膝,背叛了民族;郴州市委书记为了自己的贪心,放弃了集体的利益;还有美国为了石油,对伊拉克悍然发动战争……但可喜的是,现实之中,还有另一种人。他们拥有的是光明正大,无己无私,善良的心。就像洪战辉,他可以称得上是“爱的使者”,背父求医,带妹读书……他不求回报,他甚至在自己困难的时候去资助别人,他就是中华民族美德的继承者,我们的社会就需要这样的人!《悲惨世界》不仅以细腻的文笔铺叙了在资本主义社会最低阶层的人们的生活写照,也对爱、善与恶进行了描绘。
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高中生读后感范文大全,恭候大家多时。下面是读文网小编给大家准备的高中读后感范文大全,仅供参考!
余华说过:“作为一个词语,‘活着’在我国语言里充满了力量,他的力量不是来自于喊叫,也不是来自于进攻,而是去忍受,忍受生命赋予我们的责任,去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。”活着,就有希望,就是一种胜利。没有比活着更简单的事,也没有比活着更难的事。只有活着,一切才有希望。只要活着,一切都会更好。
余华简练的语言,淡淡的文字,平凡的故事,却生动地刻画出了生活的真实,会让人忍不住地去联想自己的生活。我难以忘怀,那个小村庄,那家人,那头牛。
小说主人翁是一个地主少爷,他叫福贵。福贵嗜赌成性,终于赌光了家业,也输了父亲,他家变得一贫如洗。穷困之中的福贵,因为母亲生病,前去求医,没想到半路上被国民党部队抓了壮丁,后被解放军所俘虏,回到家乡他才知道母亲已经去世。妻子家珍含辛茹苦带大了一双儿女,但女儿不幸变成了聋哑人,儿子机灵活泼……然而,真正的悲剧从此才开始渐次上演,妻子因困苦的日子而失去了生命。福贵没有退缩。他试着学做农活,要承担起养家的责任,“万事开头难”,这并不容易。而每次生活有了起色时,亲人却一一故去,只剩得老了的福贵伴随着一头老牛在阳光下回忆。可悲,但又没有办法。
福贵,没有因为亲人的离去而结束自己的生命,这是需要勇气的。那么,人活着为了什么?人活着不为什么,只是为活着本身而活着,不是为了活着之外的任何事物所活着。人生多彩,世态万千,我们有幸经历这一切,不得不对生命的磅礴肃然起敬。
我们像是命运手中的蝼蚁,挫折总来得猝不及防。福贵的真身,生活中也不少见。我家附近住着一个老人,年龄已过百岁。爸妈和我讲述过他的故事。那些年,我们是住在山上的。他和他的妻子,儿子,还有儿媳妇,也是如此。盛夏的某一天,洪水肆虐,他所在的村庄,也被洪水淹没了。洪水带走了一切,也带走了他的妻子。洪水远去,他无助地站在以前的家门口,手足无措,一下泄了气。他却并没有绝望,也许还牵挂着孩子,也许心中对生的希望还未泯灭。年近晚年,儿子和儿媳妇也相继离世。白发人送黑发人的滋味很痛。现在,每天经过老人家,他却总是坐在门口,面带笑容,没有一丝对生活的绝望。显然,他看淡了,他没有放弃活着,既然活着,就好好活着。
现如今,生活水平提高。一些青少年,风华正茂,却总因一些小挫折,要死要活。活着对他们来说,只是一种乐趣吗?乐趣尽了,便不再延续吗?你们可曾想过,在灾难中,不计其数的人,为了活着忍受了多大痛苦。活着对他们来说,是一种幸福,一种值得追求的幸福。
活着,是一张通往死亡的单程票,它无法退票,生命于人,无论高贵或是低贱,富有的,贫穷的,都只有一次,这一次可能是悠长的,也可能是短暂的。无论怎么样,我们都要善待这一次,善待自己的人生,善待自己的生命。
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没有销售经验的小白,快点看过来。下面是读文网小编给大家准备的销售读后感范文大全,仅供参考!
对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。
对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加几个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
一个优秀的业务员至少应具备的条件
一、自信心
信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。一定要听从指挥棒!不要自己瞎搞一套,最终吃眼前亏的是自己;说到了也就要义不容辞地去执行!
七、团队合作心
销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔”,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力,坚持每个月看一本好书。
一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的...
销售不仅是买卖,更是一种交际。纯粹的销售,在现今这个社会是不存在的,毕竟人活在这个社会,就会有各种情感。在与客户沟通中,应尽可能保持一种良好的朋友关系,只有立足于平等的地位上,客户才会信任你,甚至是主动帮你完成这个项目。
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400字读后感范文,虽然字数少,但精华。下面是读文网小编给大家准备的400字读后感范文大全,仅供参考!
我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神,特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神.贝多芬全名叫“路德维希·冯·贝多芬”.贝多芬的童年是痛苦的.人生对他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争.父亲急于想开发他的音乐天分,使用暴力迫使贝多芬练习各种乐器.当他稍长大一些,恶运又一次降临到了贝多芬的头上:他失去了最亲爱的母亲,贝多芬悲痛欲绝,只有写信向朋友哭诉. 苦难中长大的贝多芬也是幸运的.法国大革命爆发之时,贝多芬曾遇见莫扎特,并相互交流.接着,又拜海顿为师.后来,贝多芬开始崭露头角.就在贝多芬初次尝到成功的甜蜜的时候,痛苦又一次降临.慢慢地,贝多芬耳朵的听觉越来越衰退,他的内脏也受着剧烈的痛苦的折磨.但他还是瞒着所有人,直到他再也不能隐瞒了,才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友.贝多芬耳聋的程度是逐渐增加的,但没有完全聋,可以说,几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的.
贝多芬与命运抗争,最终成为名人,同样,我们也要努力学习,做个品学兼优的好学生.贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过:“只有道德才能使人幸福,而不是金钱.” 除了这一点外,本书的作者罗曼?罗兰也想告诉我们一些道理:悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上,同样也降临在伟人的身上.当我们遭受挫折的时候,应该想到这些忍受并战胜痛苦的榜样,不再怨天尤人,要坚定自己的信仰......
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名著之所以成为名著,因为能启迪人心,看看名著读后感,你的心可能也被启迪了。下面是读文网小编给大家准备的名著读后感范文大全,仅供参考!
如果谁要是说了谎话,那么大灰狼就会吃掉他哟”。一位慈祥的老奶奶正给她的孙子讲故事,小孙子睁大眼睛撅着小嘴望着奶奶说:“为什么不在大灰狼来之前就打死它呢?”而这却与20世纪初叶的美国总统西奥多·罗斯福的想法差不多。 那是一件令人吃惊的事。
1917年,在美国亚里桑那州北部有一个非常美丽的凯巴伯森林,森林中约有四千多只可爱的鹿经常出没,但森林中凶残的狼却时常捕杀它们,人们非常担心可爱的鹿会因此而消亡。当时任美国总统的西奥多·罗斯福想让森林中的鹿得到保护,于是请来猎人,经过25年的捕杀,杀死了森林中几乎所有的狼。狼没有了,但森林里却出现了可怕的事情——一天天增多的鹿不断地啃食着森林中的资源,森林被糟蹋得面目全非,能被食用的资源已所剩无几。不久,没有食物而饥饿的鹿从十万多只锐减到四万多只,然后迎接它们的就是病魔的缠绕。到了1942年,受损的森林中仅剩下不到八千只病鹿苟延残喘了。
为什么会这样呢?是因为高傲的人类总是凭借自己主观意识去判断事物,认为狼是一种残忍的动物,应该猎杀。不是吗?不论是中国的“大灰狼”还是西方的“小红帽”,不都是说狼永远是一个欺负弱小的坏动物吗?而童话中的鹿总是代表着善良,头上戴着美丽的光环。当时的美国总统不正是根据
这样的意识去猎杀狼的吗?鹿和狼的故事读后感现在,虽然人类的意识有了很大的提高,明白了自然界中每种动物都有它存在的价值,明白了保护环境和动物就是保护人类自己。但是,人类工业废气的排放,地球大气出现温湿效应,使整个地球温度逐年上升,这样的结果会导致自然界的生物链断缺,使一些生物绝迹。例如:北极冰层的融化,北极熊就会面临灭绝的威胁,一旦灭绝,它的食物海豹就会泛滥成灾,而海豹的食物鳕鱼就会锐减,同样会出现上述森林与鹿的灾难。又例如:鳄鱼,它的性别是由气温所控制的,鳄鱼蛋在摄氏26~30度时,所孵化出的小鳄鱼为雌性。摄氏30~36度则孵化出来的为雄性。所以一但气温上升,鳄鱼雄雌比例就会失调,也必定会走向灭绝;另外,仍有一些不法商贩为了自身的利益而疯狂地猎杀濒危动物,同样会导致生物链断缺。到目前为止,人类对地球的环境污染的范围所知甚少,对自然界的破坏仍然重视不够,若再不引起高度重视,恐怕我们赖以生存的地球就会变得像火星一样。
所以,人类不但要改变凭自己的主观意识去“爱护”我们的地球,更重要的是善待和保护我们赖以生存的地球,增强保护环境和自然的意识,让地球永远像原生态的凯巴伯森林一样自然和美丽吧!
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语文中有很多文章,对我们的成长有很重要的影响,值得我们写读后感。读文网小编精心为你整理语文读后感,希望你喜欢。
我们都希望自己是最好的,希望所有的人都喜欢自己,但这是不可能的。读了《有人喜欢》,我受益匪浅。
《有人喜欢》中的主角是一个小男孩,他是山沟里的孩子,他是班级里成绩最差的一名学生,他的同伴们也都不喜欢他,但他都知道,他还是那么乐观的面对,因为,有人喜欢他,在这个世界上,还有一个人喜欢他,那人,就是他的爷爷。
那时,一位知青刚刚到一个小镇支教。他一直安静地坐在靠窗户的地方,眼望着窗外空荡荡的天空。一天下午,他迟到了,裤管儿、袖口全是泥,左手上还有一个鲜红的小口子。知青问他为什么迟到了,他犹豫了半天,就是说不出迟到的理由。于是知青惩罚他站到教室后面去听讲。那次之后,他又打了一次架。他的伙伴私下里告诉知青,“没有人喜欢他的。”他也曾经问过这名知青“老师,你是不是不喜欢我?”知青说:“是的,又迟到又打架,没有人会喜欢你……”但其实,知青的话还没有说完,他就走了,什么话也没有说,小嘴一直紧闭着,就像山沟里的那个倔强的小孩,但随后,他笑了笑。
第二天体育课,练单杠时,他摔伤了,躺在地上死活就是不肯去卫生所。他的爷爷来了,连声问“要紧不”,他撒娇地说不疼。知青说,还是去看看医生吧。他终于骄傲地回了我一句话:“不要紧,爷爷会喜欢我的。”知青愣住了。是啊!我们没有理由让所有的人都喜欢自己,但总是会有人喜欢自己的,就像小男孩的爷爷。
我们不可能要求所有的人都喜欢自己,但只要有人喜欢自己,那就足够了。那次迟到,其实他并不是故意的,他真的很喜欢这位知青,即使这位知青并不怎么喜欢他。那次迟到,其实他是去给知青摘橘子去了。那年的橘子刚刚成熟,真的很甜,他一想到来自城里的老师,一定没有吃过他们农村的橘子,于是,便出发了。即使这位知青并不喜欢他,但他真的好喜欢上他的课。
故事中的那个小男孩,他真的很乐观,即使他知道自己的老师不喜欢自己,可他还是那么开朗,积极向上。他知道,自己无法做的最好,但他一直在尝试做得更好。他的精神,值得我们去学习。
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中学生就要读一本好书,写一点心得体会。读完很多书的你,该如何写读后感呢?下面是读文网小编精心为你整理中学生读后感作文,希望你喜欢。
很小的时候,当我第一次捧起秋叶,惊叹于生命的美丽。那仿佛一碰即碎的叶片,清晰而苍老的脉络,褐黄而沉重的叶色,确确实实拨动了那颗仍有些懵懂的心。轻踏早已枯黄却苍劲的草地。初次感受到生命的无奈与坚强。
史铁生是一位坚强的残疾作家,然而在他背后有位更伟大的母亲却鲜为人知。不经意间,眼前总会浮现出这样一组镜头:史狠命地捶打自己两条失去知觉的腿,对他的母亲吼:“我活着有什么劲!”母亲扑过去抓住史的手,忍住哭声说:“咱娘俩在一块儿,好好儿活,好好儿活……”
简简单单的几个字,包含了做母亲的对儿子多少深情,沉淀了多少对生命的无奈,又升华了多少女性的坚强!
可就是这样一位伟大的母亲,在一个落寞的秋天永远离开了史铁生,弥留之际牵挂的依旧是“我那有病的儿子……”
隐隐地,有一种痛感自心底浮起。我想那个伤感而复杂的秋,已是长久存活在史铁生心中,植根于成长的足迹里了。
看过报上的一幅画:一条鳝鱼在一口烧热的油锅内弓着身子。画的配文大意是说,下油锅的鳝鱼极力弓着身子,厨师不解,取出刀具剖之,才知其腹内怀有一条小鳝鱼,它是为保护腹中的小生命而努力弓起身体。
我常常在阴郁漫长的午后一遍遍想起那条弓起身子的鳝鱼,一遍遍想象史铁生母亲生前对儿子的不舍与眷念,它们就像挂在屋檐下风干的萝卜条,让我忆起母爱曾是那样饱满、丰润和绚丽多彩。
秋以自己独有的魅力征服了它的热爱者,它让整个世界变得敏感而易伤的同时,也为自己垒砌沉重而悲壮的坚强,母爱展现在人们面前。
母爱的感觉就好比喝茶,一口一口地品尝,夏天凉爽,冬天温暖。初秋的夜给人的局促和失落心情瞬间消散,那是因为母亲神奇的力量作用。
当秋日以它最眩目的光彩走进我们渴盼已久的眼帘时,母亲,该会有一枚心形的红叶落在您苍老而褶皱的手掌里,那,是我对您的敬爱。
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2024年中学生围城读后感
对于喜爱阅读的人来说,阅读是一种享受。他们往往能够很轻松的就进入书中的世界,去汲取书中的知识。以下是小编为大家带来的2024年中学生围城读后感,欢迎参阅!
从《围城》发表以来,就有好多人对方鸿渐提出不同的看法。有的报道说,方鸿渐就是作者的化身,甚至有的人还怀疑作者的博士学位是否也是虚构的。但无论如何,方鸿渐是个典型的知识分子形象这句话是无容置疑的。但正因为他是知识分子,而且是那种带着玩世的态度处世又有点良心的知识分子,才构成了他一生的第一圈“围城”。方鸿渐是有点虚荣的,有点玩世不恭的,但是,他又并不像辛楣一样有真才实学,也不像韩学愈等人一样完全昧着良心。他希望做个大人物,这样的性格,似乎就决定了他的一生。
方鸿渐的第二圈“围城”就是给他带来多灾多难的假学位。方鸿渐到底是个知识分子,在买假文凭之前,他也问问良心,他为自己起了最好的籍口:“父亲是科举中人,要看‘报条’,丈人是商人,要看契据。”假如方鸿渐玩世能够彻底点那也好,可是他没有像韩学愈一样将他的假文凭发扬光大。以他自己的口气,就是“说了谎话,还要讲良心。”说谎就说谎嘛,讲了良心这谎话就变得不伦不类了。既然讲良心,就干脆别买学位了。既然都不讲良心了,就干脆把学位发扬光大吧?害得自己当个副教授忍气吞声的,两头不着岸。
方鸿渐一生的第三圈“围城”,我想没有人会反对,是他在处理感情问题时候的玩世态度。苏文纨在归国的轮船上就表现出对方的爱慕了。可是方并没有表达什么。到后来鸿渐的博士学位闹笑话之时,本来是外行看热闹,内行看门道的。苏文纨一点就会破。苏博士不点破,这摆明白了,是因为爱。可是方鸿渐还一头栽下去,当起了一个爱慕苏小姐的角色,与赵辛楣争风吃醋,甚至在月亮底下“一吻定江山”,这都不无是他自己的错误。他以为玩世无所谓,但却不知道是他自己破坏了自己与唐小姐本应美好的感情,流落到三闾大学里去。与孙小姐完婚一起到上海打工后,他是被生活所迫,才抛弃了玩世的态度,如他自己所说:
撒谎往往是兴奋快乐的流露,也算得一种创造,好比小孩子游戏里的自骗自。一个人身心愉快,精力充溢,会不把顽强的事实放在眼里,觉得有本领跟现状开玩笑。真到忧患穷困的时候,人穷智短,谎话都讲不好的。
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中学生《城南旧事》读后感作文
说起《城南旧事》,这本书是女作家林海音以其7岁到13岁的生活为背景的一部自传体小说集。以下是小编为大家带来的中学生《城南旧事》读后感作文,欢迎参阅!
“长亭外,古道边,芳草碧连天……”每次一听到这首歌,我就会想起《城南旧事》中同学们唱着骊歌送别英子的情境,《城南旧事》是由作家林海音以自己小时候的经历为素材创作的一部小说。
从这本书中,我认识了一个活泼可爱的小女孩——英子,她纯真善良,对任何事情充满了好奇心,对每一个人都真诚相待。她能与“惠安馆传奇”中的疯子秀贞一起玩,会在朋友妞儿被他人欺负的时候为其打抱不平,还会想办法让秀贞与女儿相聚,让我们既感受到了她们之间纯真的友谊,又为秀贞与妞儿这母女俩的悲惨遭遇感到难过。
她会在杂草丛里与贼子共同约定“我们看海去”的美丽约会,会认真地倾听贼子的心事,在贼子身份被暴露的时候并不会因此讨厌他,她不时背出一两句“我们看海去”的句子,让我感受到了她对未来的憧憬,她分不清海和天,分不清好人和坏人的行为又让我感受到了来自她身上的那份孩子的纯真。
她还会为了母亲而撮合“兰姨娘”与“四眼狗”德先叔;会在陪宋妈找女儿的途中用“驴打滚儿”哄宋妈开心;会在“爸爸的花儿落了”的时候明白自己已经长大要承担家里的责任了。这一切都不禁让我感受到了英子的纯真善良、活泼可爱。
作者林海音在《出版后记》中说:“我是多么想念童年住在北京城南的那些景色和人物啊!”我想,唯有作者对童年时光的美好回忆,对故乡的深深眷念和热爱之情,才会使她写出这样一本佳作,才会在字里行间中让我们感受到了一个活泼的英子,而英子的纯真善良、活泼可爱又深深地打动着我。
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