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阅读是一件陶冶情操,培养情商的乐事。读后感的写作是与书籍作者思想交锋的一个方式。下面就是读文网小编给大家整理的读后感作文大全300字范文,希望大家喜欢。
《狼王梦》是一部十分吸引人的长篇小说,它是着名小说家沈石溪笔下的品藏书系。
本书讲述了一只名叫紫岚的母狼,为了实现自己与一只名叫黑桑的大公狼多年以来的一个共同的梦想,一心将自己的后代培育为一只顶天立地的狼王,但是,事情并不顺利,四只狼仔先后死去,它只好将期望寄托在了狼孙身上,为了保护狼孙,它与金雕同归于尽,故事情节精彩,引人入胜。
读了这本书,我深受感悟,狼,在人们心中为什么是邪恶的化身?在汉字中,“狠’’与“狼”只差一个点,意思是再狠一点就是狼了。可以这么说,在人们心中,狼就是恶的带名词。
没错,狼是吃羊,但人也吃羊,狼是袭击人,但更多的是人袭击狼。
有人可能会说,狼可是吃人的。但人也会“吃”人,为什么这么说呢?因为,人类现在因为金钱和权力,对自己的同类甚至家人进行欺骗与计划谋杀,这和“吃人”又有什么区别?另外,狼吃的东西,人基本全都吃,但人吃的东西有的狼却不吃,比如烟、酒、毒品等,所发可以证明狼并不是十恶不赦的逃犯,请不要再猎杀它们,让大自然更加和谐,更加美丽。
狼血非黑,狼心非毒,读了《狼王梦》后,使我明白了这个道理。所以请不要赶尽杀绝,不要让它们的最后一滴血流进干枯的土地。
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无论你是高中生、初中生、小学生,要写300字的读后感都难不到你们,不过我们要互相学习。下面我们就来看看读后感范文大全300字,欢迎参阅。
这个寒假,我读了一本书叫《老人与海》这本书塑造了一个经典的硬汉形象。古巴的一个名叫圣地亚哥的老渔夫,独自一个人出海打鱼,在一无所获的84天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。然而这时却遇上了鲨鱼,老人与鲨鱼进行了殊死搏斗,结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了,老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。老人果然失败了,但他在与鱼斗争的过程中表现出了超常的毅力和勇气,表现了一种不可被征服的精神上的胜利,老人是一个顶天立地的大丈夫。书中通过对老人与鲨鱼斗智斗勇的场面,描写细腻,引人入胜。
作者从多个角度描绘了鲨鱼的凶狠狡猾。老人拼尽全力为了保住自己好不容易捕到的一条大马林鱼。我要学习老人和困难做斗争的勇气。
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要写300字的读后感不难,只要参考一下别人写的,自己悟一悟就可以了!下面是读文网小编给大家整理的300字读后感大全,希望能帮到大家!
我看过许多书,但印象最深的是《城南旧事》这本书。
《城南旧事》写得是作者林海音的童年,这本书讲述了她曲折的童年,小学毕业后,她爸爸就去世了,我觉得他非常可怜。
这本书里,我最喜欢的是《惠安馆》的片段。这个片段主要讲惠安馆里有个疯子秀贞,秀贞告诉英子她丢失的女儿脖子后有一块青记,结果英子的朋友妞儿脖子后也有一块青记,而且她也不是她爸妈亲生的,因此英子千方百计帮秀贞找回了女儿。
读完整本书,书里的每个故事让我回味无穷,我觉得林海音的童年十分幸福又十分痛苦。
如果你还没看有过《城南旧事》的话,就快去品味品味吧。
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很多人都喜欢这个伟大的哲学家——培根,但我却不!!我讨厌这个站在贵族立场与男权视角的培根,我讨厌这个工于心计、老于世故的培根,我讨厌这个拥有着功利主义思想、深谙于官场运作的培根!
不过,前两天读了《培根随笔》后,我才发现了另一个与我想法完全不同的培根。我看到他对哲学的执着,对政治的热衷,对的热,对理想的追求与对困难决不轻言放弃、自强不息的精神和态度。
我恍然明白:“噢!原来还有这样一个培根!”
在这数十篇随笔中,《论美》给我留下了深刻的印象。避开这文章中写的都是美、德兼备的男性帝王不说,这则是一篇“美”的经典之作。它着重论述人应该对待外在美和内在美的问题展开评述。“善犹如宝石,以镶嵌自然为美;而善附于美者无疑最美,不过这美者倒不必相貌俊秀,只须气度端庄,仪态宜人。”不错,形体之美要胜于颜色之美,而优雅行为之美又胜于形体之美。因此我想,人的外表固然重要,但如果没有内涵,光有外表,只是一个躯壳,行尸走肉,又怎么能算得上是美丽呢?所以,人是因为可爱而美丽,而不是因为美丽而可爱。
读完这书后,我忽然想起,人是没有十全十美的,而且每个人的理想与信念不同,当然,所追求的事物和追逐的梦想也各不相同,不可把自己的喜好强加在别人身上,也不能依照自己的喜好来评判他人。况且人是有两面的嘛!应多看看别人的优点,吸取精华之处来弥补自己的不足,为将来漫漫人生路打下坚实的基矗
一本好书可以使人明白一个道理,一本好书可以为人建造一条捷径,一本好书甚至可以改变人一生的命运!如同培根所说:“读史使人明智,读诗使人灵秀,数学使人周密,科学使人深刻,伦理学使人庄重,逻辑修辞之学使人善辩” ,不得不肯定,从某一方面来说,这是一本使人上进的好书!
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我似乎也找到了自己的草房子。这几天我看着《草房子》,已经受到了太多的感动,泪,似乎在这个秋天格外多。《草房子》我已经看到了第四章。艾地,我看到了草房子里秦大奶奶种的艾地。一个执着,一个“顽强”的老奶奶保护了她的艾地,同时也保护了草房子里的孩子。当年她恨草房子里的每一个人,可现在她居然为了一个落水的女孩,而失去了自己的性命。是什么改变了她?是草房子,草房子里的每个人,一个原本与“草房子”互利的老奶奶,现在为了自己不相干的孩子而失去生命。感动,为秦大奶奶,我泪流满面。
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《边城》塑造的主人公渡少女“翠翠”,是纯洁美丽而化身的,是《边城》这里美好的灵魂;“爷爷”老船夫是淳朴厚道却也倔强的老人,他为翠翠美丽而骄傲,为了翠翠嫁一个好人家,他不计他的贫寒低贱,内心凄苦忧虑与责任自信交错。前清解甲流落军官“顺顺”赁着一些积蓄经营木船,事业兴旺发达,又因大方洒脱。
他的两个儿子“大老”和“二老”受父亲江湖风范教育熏陶,在浪里行船摔打锤炼,皆成为江湖“岳云”式聪明英俊少年。
在渡溪或“逮鸭”的竞争后,大老输了,大老不甘心,决不放弃对二老的竞争,大老含心,收了人的钱,把二老杀了,从此以后,二老不在人间了。
大老太贪心了,把自己的亲弟弟给杀了,大老你要记住有一句话叫:“贪心的人是没有好下场的。”
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当我们到了三四年级的时候,老师就会要求我们写一些300字左右的读后感作文的了!不过改怎么写?下面是读文网小编给大家整理的读后感作文300字大全,希望能帮到大家!
今天,我读了许多童话,其中有一篇使我印象最深刻叫《唇上开放玫瑰花的美丽姑娘》。因为里面有诚实、有欺骗、有恶毒、有善良。
其中有一个国王派一些使者去接一位美丽姑娘,其中有一个女使者十分忌妒这个姑娘有如此好的命运和容貌。因此,她两次逼姑娘有眼睛换水喝,使姑娘双目失明。我感到女使者的心像妖怪一样恶毒。
而美丽的姑娘则和她相反,姑娘笑的时候嘴中会吐出玫瑰,哭的时候眼中会掉出珍珠。她不像一些骄傲的人一样把这些物品拿到别人面前去炫耀,而是让老父亲拿到集市上卖掉来维持生活。如果多出一点钱她会把这些钱送给穷人。美丽的姑娘如同有一棵仙女的心。
我建议大家不要像女使者一样有强大的忌妒心,要像那位姑娘一样有一颗善良的心.
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《笑猫日记》里的人物有的可爱,有的单纯,有的高贵,有的可怕,还有的慈祥,还有的满口金玉良言……下面是读文网小编给大家整理的笑猫日记读后感300字大全10篇,希望能帮到大家!
寒假我又拜读了杨红樱阿姨最近写的《笑猫日记》系列之一———-那个黑色的下午。她的书犹如心灵的鸡汤,是我寂寞寒假中不可缺少的精神粮食,温暖了我寒冬的心情。
故事主要讲了2008年5月12日那场四川大地震发生后,主人公笑猫不畏艰辛,坚持不懈寻找亲人的那份深厚感情,那浓浓的亲情感动得我一塌糊涂,唏嘘不已,甚至泪流满面。“亲爱的虎皮猫,亲爱的孩子们,亲爱的爷爷奶奶、黑旋风、阿黑、阿黄,你们在哪里?无论你们在哪里,我都一定要找到你们!生死不离!······”是呀,亲人永远是我们心中的最爱。
如果你也有兴趣拜读这本书,相信你将会在杨阿姨那幽默好玩、美妙温暖的文字描述中,发现一条连通现实和幻想的秘密通道,相信你会和我一样感动流泪,会哈哈大笑,会开始生命中最初的思考······
我想心灵的鸡汤是童年成长过程中不可或缺的调味品,多多益善。
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《红楼梦》让人看到古时婚姻的纰漏,让我时而高兴时而忧伤,也让我想了很多。或许,事事不能完美,而人也如此。
《红楼梦》带着忧伤、凄凉的气氛,让人常常想落泪。故事讲的是一个家族的兴衰。主人公为贾宝玉,他是一个柔中稍稍带刚的男子,他的柔有部分是因为环境所致。他们的家族是因为家中一女子进宫当了皇帝的宠妃而盛起,于是他们天天吟诗作乐,而其中又有两女子非提不可,那便是薛宝钗和林黛玉。黛玉生性猜忌,多愁善感,可宝玉偏偏就是喜欢她,她身子弱,老祖宗看不上她,便骗宝玉与宝钗成亲,黛玉闻讯气死,而当宝玉发现娶得并非黛玉,而黛玉又身亡,悲痛欲绝,出家当了和尚。
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最近我利用课余时间认真阅读了世界名著《钢铁是怎样炼成的》这本书。书中主人公保尔?柯察金出身贫寒,天份不高,悲伤和苦难主宰了他整个童年。后来他在布尔什维克共产主义战士朱赫来的正确引导下走上了革命的道路,从一名红军骑兵侦察员成长为一名领导者。虽然长期的伤痛最终使保尔全身瘫痪,但他凭借着钢铁般的意志写出了伟大的著作《风雪所诞生的》。书中通过对保尔?柯察金的描写使我感受到了作者尼?奥斯特洛夫斯基的情感世界。他同保尔的经历完全交织在一起。可以说这是一部自传体小说。因为作者和他所描写的主人公保尔一样都是优秀的共产主义战士,都有着钢铁般的意志和满腔的热血,都有着坎坷的一生。《钢铁是怎样炼成的》让我明白了没有天生的英雄,更不能空谈理想。千里之行始于足下,我们要从自己做起,从小事做起,学习保尔?柯察金钢铁的意志和无私奉献的精神,严格要求自己,努力学习,做一个对国家,对人民有所贡献的人。
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作者给出的其中一个命题:如何面对生活中的困难和挫折?战胜它们的方法,书中已经给了我们答案。
首先我们要有一个好的心态、乐观的心态。需知困难和挫折是普遍存在的,并没有什么了不起。奥斯特洛夫斯基曾说过:“人的生命似洪水在奔流,不遇着岛屿、暗礁,难以激起美丽的浪花。”既然它们无论如何都会存在,我们只要把它们看轻它,把他当作生命中的一些小插曲,迈过去前方可能就一片光明。二战伟大领导人丘吉尔说过:“被克服的困难就是胜利的契机”。他时常用这句话来勉励英国人民在那段最黑暗的日子坚持和德国法西斯战斗,最终迎来了二战伟大的胜利。我们平时也可以以它为勉来取得我们人生路上的一个个胜利。
其次我们要培养顽强的毅力和百折不挠的精神,成为一个“钢”一样的人。英国伟大作家狄更斯曾说过:“顽强的毅力改变可以征服世界上任何一座高峰”。我们要以书中的主人公保尔为榜样,学习他身上坚强不屈、不畏任何艰难困苦,百折不挠的精神。让困难和挫折成为锻炼我们的柴火,需知百炼才能成钢。让困难和挫折来得更猛烈些吧。
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诚信是人际关系的润滑剂。读完有关诚信书籍的你,该如何写读后感呢?下面是读文网小编精心为你整理诚信读后感作文300字,希望你喜欢。
我学习了《一诺千金》这篇文章,我非常感动,不由得想起这样一段话:花是春的诺言,潮是大海的诺言,远方是道路的诺言。世界因为大大小小的诺言而肃穆深情。
在这篇文章中作者讲了两个故事:一是童年时,一个男孩为了给母亲买药,向“我”借了两元钱,每天夜里给别人干活挣钱,终于如期归还,实践了自己的诺言。二是“我”冒雨去车站接朋友,看到两个少年如期相聚的欢快景象,而“我”的朋友失约,“我”很失望。学习了这两个故事,我懂得了遵守诺言的重要。
一个人如果不信守诺言,不但会失去别人的信任,还会给别人带来伤害。
有一次,我和几个朋友约好要到书店看书,于是我一大早就跑到书店,边看书边等朋友,左等右等,连一个影子也没有,我于是拨通了朋友的手机,朋友说他早就忘了,已经在楼下的肯德基里吃了起来。我挂掉了电话,决定不再跟这样不守信诺言的人交朋友了。
生活中我也是一个信守诺言的人,我从6岁开始学习打羽毛球。那是我就说过:“三年以后我要打赢姥姥,六年要打赢姥爷。”为了实现我的诺言,我每星期要有4天课余时间去练球,每次两个小时,一个动作要练成百上千次,很累。但是只要想到我的诺言,我就浑身有力量。在3年级的时候如愿的打赢了姥姥,那一刻我兴奋极了。为了能在6年级打赢姥爷,现在我正在体校加紧训练,姥爷还给我请了教练加时练习基本功。我姥爷可不好打赢啊,因为他是石家庄市中老年羽毛球队队长,他可是在全国的业余羽毛球比赛上取得过好几次冠军呢。网上还能查到他的排名呢。但是我有信心,一定能在6年级打赢姥爷,现在我可以经常和姥爷打成2:1,我有决心,我一定能做到的。
“君子一言,驷马难追”。让我们大家都来信守诺言吧!信守诺言是诚信之本,是金子般的珍贵品质。
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励志读后感300字,给小编最大的感受是只要我们心中有阳光,就无所谓黑暗相随。读者们的读后感又是什么呢?我们一起来看看。下面是读文网小编精心为你整理励志读后感300字,希望你喜欢。
一夜之间会发生什么?一个人的一夜,一群人的一夜,一群被微妙的关系联系在一起的人的一夜,作者把时间限定在子夜到拂晓的七个小时之间,剥离出来的时间段落映照世界众生相,黑夜来临时,防备自动解除,道出你的秘密。作者明了地将自己和读者界定为一个客观的“视点”,或者一台摄影机,跟随着作者的叙述,我们如无实体的幽灵般漂移辗转在这个城市的几个场景之间,观看事态的发展,我们介于实在的流血暴力或者比“视点”更虚幻和绝望的异度空间,介入不了的故事,这进一步构成了读者的无助感。关于人物,浅井玛丽、浅井爱丽、高桥、薰、白川、中国女子、蟋蟀、小麦、中国皮条客。之间的关系就在一夜之间发生,也在一夜之间完结,最后落在浅井俩姐妹之间的相拥而眠,最后的关系回归到点,就如一场梦,醒着的梦,但是好多人宁愿一直睡下去。黑夜给了每个人开口的理由,无须曾经相识,也许陌生更是他们敞开心扉的良好契机,现代人无法磨灭的伤口,在陌生人面前更容易抚平,将记忆燃烧,那么一夜之间存储的能量也许够他们多释怀一阵子,仅仅是一阵子,谁也不敢确定下一个这样的黑夜何时到来。
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无论哪行哪业,成功都不是一件容易的事,不管多再辛苦都要保持前进,下面这些是小编为大家推荐的几篇励志故事大全精选300字左右。
有个富家子弟特别爱吃饺子,每天都要吃。但他又特别刁,只吃馅,两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。
好景不长,在他十六岁那年,一把大火烧了他的全家,父母急怒中相继病逝。这下他身无分文,又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好,每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书,三年后考取官位回来,一定要感谢邻居大嫂。
大嫂对他讲:不要感谢我。我没有给你什么,都是我收集的当年你丢的饺子皮尖,晒干后装了好凡麻袋,本来是想备不时之需的。正好你有需要,就又还给你了。
大官思考良久,良久。。。。
有一个有名的三八理论:八小时睡觉,八小时工作,这个人人一样。人与人之间的不同,是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情,也最无情的东西,每人拥有的都一样,非常公平。但拥有资源的人不一定成功,善用资源的人才会成功。白天图生存,晚上求发展,这是二十一世纪对人才的要求。
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语文中有很多文章,对我们的成长有很重要的影响,值得我们写读后感。读文网小编精心为你整理语文读后感,希望你喜欢。
我们都希望自己是最好的,希望所有的人都喜欢自己,但这是不可能的。读了《有人喜欢》,我受益匪浅。
《有人喜欢》中的主角是一个小男孩,他是山沟里的孩子,他是班级里成绩最差的一名学生,他的同伴们也都不喜欢他,但他都知道,他还是那么乐观的面对,因为,有人喜欢他,在这个世界上,还有一个人喜欢他,那人,就是他的爷爷。
那时,一位知青刚刚到一个小镇支教。他一直安静地坐在靠窗户的地方,眼望着窗外空荡荡的天空。一天下午,他迟到了,裤管儿、袖口全是泥,左手上还有一个鲜红的小口子。知青问他为什么迟到了,他犹豫了半天,就是说不出迟到的理由。于是知青惩罚他站到教室后面去听讲。那次之后,他又打了一次架。他的伙伴私下里告诉知青,“没有人喜欢他的。”他也曾经问过这名知青“老师,你是不是不喜欢我?”知青说:“是的,又迟到又打架,没有人会喜欢你……”但其实,知青的话还没有说完,他就走了,什么话也没有说,小嘴一直紧闭着,就像山沟里的那个倔强的小孩,但随后,他笑了笑。
第二天体育课,练单杠时,他摔伤了,躺在地上死活就是不肯去卫生所。他的爷爷来了,连声问“要紧不”,他撒娇地说不疼。知青说,还是去看看医生吧。他终于骄傲地回了我一句话:“不要紧,爷爷会喜欢我的。”知青愣住了。是啊!我们没有理由让所有的人都喜欢自己,但总是会有人喜欢自己的,就像小男孩的爷爷。
我们不可能要求所有的人都喜欢自己,但只要有人喜欢自己,那就足够了。那次迟到,其实他并不是故意的,他真的很喜欢这位知青,即使这位知青并不怎么喜欢他。那次迟到,其实他是去给知青摘橘子去了。那年的橘子刚刚成熟,真的很甜,他一想到来自城里的老师,一定没有吃过他们农村的橘子,于是,便出发了。即使这位知青并不喜欢他,但他真的好喜欢上他的课。
故事中的那个小男孩,他真的很乐观,即使他知道自己的老师不喜欢自己,可他还是那么开朗,积极向上。他知道,自己无法做的最好,但他一直在尝试做得更好。他的精神,值得我们去学习。
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没有销售经验的小白,快点看过来。下面是读文网小编给大家准备的销售读后感范文大全,仅供参考!
对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。
对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要增加几个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
一个优秀的业务员至少应具备的条件
一、自信心
信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。一定要听从指挥棒!不要自己瞎搞一套,最终吃眼前亏的是自己;说到了也就要义不容辞地去执行!
七、团队合作心
销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔”,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力,坚持每个月看一本好书。
一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的...
销售不仅是买卖,更是一种交际。纯粹的销售,在现今这个社会是不存在的,毕竟人活在这个社会,就会有各种情感。在与客户沟通中,应尽可能保持一种良好的朋友关系,只有立足于平等的地位上,客户才会信任你,甚至是主动帮你完成这个项目。
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400字读后感范文,虽然字数少,但精华。下面是读文网小编给大家准备的400字读后感范文大全,仅供参考!
我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神,特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神.贝多芬全名叫“路德维希·冯·贝多芬”.贝多芬的童年是痛苦的.人生对他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争.父亲急于想开发他的音乐天分,使用暴力迫使贝多芬练习各种乐器.当他稍长大一些,恶运又一次降临到了贝多芬的头上:他失去了最亲爱的母亲,贝多芬悲痛欲绝,只有写信向朋友哭诉. 苦难中长大的贝多芬也是幸运的.法国大革命爆发之时,贝多芬曾遇见莫扎特,并相互交流.接着,又拜海顿为师.后来,贝多芬开始崭露头角.就在贝多芬初次尝到成功的甜蜜的时候,痛苦又一次降临.慢慢地,贝多芬耳朵的听觉越来越衰退,他的内脏也受着剧烈的痛苦的折磨.但他还是瞒着所有人,直到他再也不能隐瞒了,才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友.贝多芬耳聋的程度是逐渐增加的,但没有完全聋,可以说,几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的.
贝多芬与命运抗争,最终成为名人,同样,我们也要努力学习,做个品学兼优的好学生.贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过:“只有道德才能使人幸福,而不是金钱.” 除了这一点外,本书的作者罗曼?罗兰也想告诉我们一些道理:悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上,同样也降临在伟人的身上.当我们遭受挫折的时候,应该想到这些忍受并战胜痛苦的榜样,不再怨天尤人,要坚定自己的信仰......
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唯有文字可以风雨同舟,我们来看看300字读后感。下面是读文网小编给大家准备的300字读后感,仅供参考!
我家有一只可爱的巴西龟,是爷爷送给我“六一儿童节”的礼物。它是一个女孩儿,全身翠绿,漂亮极了,我们给它取名叫果果。
果果是个很腼腆的小姑娘,刚来我们家的时候才只有一个月大,见我们靠近她就会羞涩地躲起来。妈妈安排它住在一个非常漂亮的玻璃缸里,里面摆上了白色的鹅卵石,细细的水草和几条很小的银色的热带鱼。开始,我们还很担心它住不惯,没想到果果来到她的新居兴奋极了,东瞧瞧西望望,这里碰一下,那里闻一下,一会儿又抬起头看看我们,好象在说:“我好喜欢我的新家”!我们全家人都很喜欢它,一有空就跟它玩,看得出,它也很快就喜欢上了我们全家人,用手去碰它也不会躲起来了
果果是个挑食的小家伙,它喜欢吃瘦肉,一点点的肥肉也不吃。婆婆总是把瘦肉切成细细的长条,一条条地放在它的面前,它会用两只小“手”把肉丝按住,小嘴紧紧地咬住肉丝的一头,然后不停地摇晃它的小脑袋,很快一条接一条肉丝就被她狼吞虎咽地吃了下去,生怕有人跟它抢似的。
果果还喜欢吃新鲜的虾和小鱼。吃虾就要婆婆切成小细条之后再喂它吃,最有趣的就是它追着小鱼吃的样子。还记得婆婆第一次买回一袋新鲜的小鱼放在果果的缸里让它吃,但它根本不知道那是可以吃的,一大群鱼围着它游来游去,吓得它不知所措,头和小“手”小“脚”全部都缩进壳里,躲了起来,看得我们哈哈大笑。我捉住一条小鱼放到它的嘴边,但是它紧闭着嘴很无助地望着我们。谁知到了后来,果果竟最喜欢追着小鱼吃。它精神好的时候就追着小鱼一圈圈地跑,直到吃到嘴为止;有时它懒得动的时候,就一动不动趴在那里,静静地等待机会行动,一有小鱼游到它面前,它就以迅雷不及掩耳之势一口咬过去,把小鱼吞进肚里,然后又静静地等待下一次机会,它那悠然自得的样子,可爱极了。
果果很喜欢看电视,到了看电视的时间,我们就会把它放出来,让它活动活动,它也总是东跑西跑,到处去看看,听到电视里有人讲话,它也会停下来,伸长它的脖子静静地看,很认真的样子,看看电视又看看我们,好象在说:“我也很喜欢看电视哦”!
果果的趣事还有很多很多,它给我们全家带来了欢乐,我们都很喜欢这个可爱的小家伙。
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