为您找到与简述商务谈判组织构成及其角色职能相关的共86个结果:
国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量,所以做好角色分配很重要,今天读文网小编在这里为大家介绍商务谈判中角色分配及其职责,欢迎大家阅读!
对所有提出过的观点进行总结,并以简洁、有说服力的语言来表达。
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商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。那么你知道商务谈判用英语怎么说吗?下面和读文网小编一起来学习一下商务谈判的英语说法吧。
国际商务谈判 International Business Negotiate
商务谈判的技巧 The skill of commercial negotiations
国际商务谈判能力 International business negotiation
商务谈判实训室 Business negotiation training room
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跨国恐怖组织 transnational terrorist groups
恐怖组织袭击 Terror Combat Defense
国际恐怖组织 international terror group
恐怖组织界定 On the Definition of Terroristic Organization
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角色扮演也叫扮装游戏。是一种人与人之间社交活动,可以以任何形式进行(游戏、治疗、培训)。在活动中,参与者在故事世界中通过扮演角色进行互动。参与者通过对角色的扮演,可以获得快乐、体验以及宝贵的经历。那么你知道角色扮演用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
1. Rehearse and role-play the interview with a friend beforehand.
事先和朋友通过角色扮演排练一下面试。
2. Group members have to communicate with each other through role-play.
小组成员必须通过角色扮演互相交流。
3. We did a lot of role playing.
我们进行了多次角色扮演。
4. Role-play allows students to practise language in a safe situation.
角色扮演可以使学生练习语言,说错了也没关系。
5. We all indulge in unconscious role - playing.
我们大家都无意识地沉耽于角色扮演之中.
6. Do role plays with the problems on page 74.
用74页的问题做角色扮演.
7. Honour acted her part to the utmost perfection.
昂诺尔把她的角色扮演得极其得体.
8. The second act plays well.
第二个演员角色扮演得好.
9. Designers role - play personas as the characters in these scenarios, 5 similar to actors performing improvisation.
在这些场景剧本中,设计师把人物 角色扮演 为场景剧本中的人物③, 就像演员进行即席创作一样.
10. I'm playing a new online role - playing game with some other cyber - pals.
我在和网友玩一个新的在线 角色扮演 游戏.
11. Role playing is an important element in assertiveness training.
在果敢自信训练班上,角色扮演是个重要内容.
12. We can also in prover our speaking bu role - play.
我们可以通过角色扮演来提高我们的演睡说能力.
13. Dark and Light offers a gameplay that adapts to each player.
黑暗与光明提供了适合每个玩家的丰角色扮演.
14. Practice your presentation; role - play and video tape yourself if possible.
演练演讲, 角色扮演,如果有可能的话可以录制下来.
15. And then on the role - playing side, we've been on more story.
从角色扮演来讲, 我们把精力集中在更多的剧情故事上.
角色扮演英语相关
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从广义上说,组织是指由诸多要素按照一定方式相互联系起来的系统。从狭义上说,组织就是指人们为实现一定的目标,互相协作结合而成的集体或团体,如党团组织、工会组织、企业、军事组织等等。那么你知道组织用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
tissue
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亚太经济合作组织(英语:Asia-Pacific Economic Cooperation,缩写:APEC),简称亚太经合组织,是经济合作的论坛平台,其运作是通过非约束性的承诺与成员的自愿,强调开放对话及平等尊重各成员意见,不同于其他经由条约确立的政府间组织。接下来小编为大家整理了亚太经合组织的介绍。希望对你有帮助哦!
APEC领导人接受大阪行动纲领,建立起APEC的三大支柱:贸易投资自由化、商业便利化以及经济技术合作。
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读文网小编为大家整理了计算机公司及组织名称,希望对你有帮助哦!
cbf: cable broadband forum,电缆宽带论坛
cema(consumer electronics manufacturing association(消费者电子制造业协会)
cpe: customer premise equipment(用户预定设备)
csa: canadian standards association(加拿大标准协会)
dca: defense communication agency,国防部通信局
doj: department of justice(反不正当竞争部门)
dsp: delivery service partner(交付服务合伙人)
dvb:digital video broadcasting,数字视频广播
e3:electronic entertainment expo,电子娱乐展览会
eff: electronic frontier foundation(电子前线基金会)
epa(environmental protection agency,美国环境保护局)
fcc: federal communications commission(联邦通信委员会)
ftc: federal trade commission,联邦商业委员会
gdc(game developer conference,游戏发展商会议)
isscc(international solid-state circuits conference,国际晶体管电路讨论会)
icsa: international computer security association(国际计算机安全协会),它的前身为ncsa(national computer security association,国家计算机安全协会)
ieee(institute of electrical and electronics engineers,电子电路工程师协会)
ifwp: international forum white paper,国际白皮书论坛
iso/mpeg: international standard organization's moving picture expert group(国际标准化组织的活动图片专家组)
itaa: information technology association of american,美国信息技术协会
mac(mobile advisory council)
mcsp: microsoft certified solution providers,微软认证解决方案供应商
mjpeg(motion joint photographic experts group,移动式连续图像专家组)
mma: midi manufacturer association(midi制造商联盟)
ncta: national cable television association,美国电缆电视协会
nia: networking interoperatility alliance(网络互操作联盟)
nbitd(national board for industrual and technical development,瑞典国立工业和技术发展委员会制订)
oaaf:open arcade architecture forum,开放式arcade体系论坛
oem(original equipment manufacturer,原始设备制造商)
oif: optical internetworking forum,光纤互连网络论坛
riaa(recording industry association of america,美国唱片工业协会)
rio: redistributed internet object(因特网分配组织)
sia(the semiconductor industries association,半导体工业协会)
spa: software publishers association,软件出版商协会
tsowu(the swedish office worker's union,瑞典办公人员联合会,以制订tco标准著称)
uawg: universal adsl working group(通用adsl工作组)
ucaid:university corporation for advanced internet development
ul: underwriters laboratories inc.(新产品承诺实验室)
var: value added resellers(增值分销商)
w3c(world wide web consortium,万维网协会)
whql(microsoft windows hardware quality lab,微软公司视窗硬件质量实验室)
winhec: windows hardware engineering conference,视窗硬件工程会议
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这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。另外,如果没有充分地准备,即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。
1.分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。
2.确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上,而不是跟对方说"你尽量„.."。
3.定下方案。对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案,这可帮你制定相应策略。
4.分析对方的地位。你同样可估计一下对方可能的地位,这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。
5.确定和组织问题。现在可以组织问题,并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
6.计划你的战略和战术。三个实用战略是A)避谈本方立场,先是试探对方观点。这往往用于对方很想达成协议,而自己又缺乏足够信息。B)直接讲出你的最理想方案。这通常用于你已了解对方的方案。C)讲出你的最理想方案,紧接着讲出你的目标方案。这往往用于当你处在弱势但又有能力说服对方的时候。战术的合理利用能使计划成功实施。
这些战术包括:1)将问题安重要性排序2)聪敏的提问以得到尽量多的信息,而不是"是"或"不是"的回答3)有效地听4)保持主动5)利用可靠的资料6)利用沉默,这可使对方感到紧张而进行进一步的讨论7)避免情绪化,这会使谈判对人而不是对事8)利用谈判的间隙从新思考,避免给对方牵制8)不要担心说"不"9)清楚最后期限10)注意体态语言11)思路开阔,不要被预想的计划束缚创造性12)把谈判内容记录下来以便转成最终合同。
7.选择谈判团队。选出队长,其他成员必须明确自己的任务并支持队长。
8.定出谈判的议程。哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程都要预先确定。记住把主场设在自己一方总是有利的。而且要确定谈判对手有否决定权,必要时可以直接问对方的权限。
以上的讨论对谈判专家是一个回顾,对新手是个起点。上述技能的应用要根据个人风格和具体情况而定。无论是正式或非正式的谈判,本文提供的内容都能帮你提高谈判的效力。
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商务谈判的谈判者的思想品德素质是衡量谈判者谈判能力的一个重要方面,一个能舌战群儒、能言善道的谈判者必须具备过硬的素质。古今中外,能雄辩天下、侃侃而谈的谈判者不胜枚举,经典的谈判案例也是比比皆是。像《墨子公输》中,墨子用自己的智慧说服楚国大夫公输盘和楚国国王放弃意图侵宋的企图;《三国演义》第四十三回,诸葛亮之身随鲁肃过江游说东吴群臣;九一三事件后,周巧妙地回复苏联大使的责难等等。
案例一:在《三国演义》第四十三回中,担负着联吴抗曹的大任,为劝说吴王与刘备联合,诸葛亮不惜只身犯险,随鲁肃过江。来到吴国后,吴王并没有立即召见诸葛亮,而是先让他的文臣接见诸葛亮。面对吴国群臣的百般刁难,诸葛亮既没有退宿也没有丧失理智,而是凭借自己的口才和智慧,一一回答了群臣的提问,辩的群臣一个个哑口无言,瞠目结舌,最后只能任由诸葛亮滔滔不绝的谈论蜀国的意愿。
从案例中,我们可以发现以下几点:
一是诸葛亮有高尚的爱国主义精神、强烈的事业心和崇高的责任感。这就是我们下面要讲的谈判者的思想品德。
责任感是一个谈判者任何时候都不能丢掉的一个明信片,因为它衡量了一个人对工作的态度,责任感像无形的驱动力一样,督促谈判者一丝不苟的实现集体、国家交给自己的神圣使命。如果自己顺利完成了任务,就会感到无上的光荣和由衷的喜悦;如果没有完成使命,则会深感羞愧、内疚、甚至耻辱。对自己负责,对别人负责,对社会负责,是一个优秀的的谈判者必备的道德素养。
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讨价还价是谈判中一项重要的内容,一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本 原则、方法,还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧,这是促成谈判成功的保证,讨价还价的一些技巧有:
(一)投石问路
要想在谈判中掌握主动权,就要尽可能地了解对方的情况,尽可能地了解掌握 某一步骤,对对方的影响以及对方的反应如何,投石问路就是了解对方情况的一种 战术。 例如,在价格阶段讨论中,想要试探对方对价格有无回旋的余地,就可提议: "如果我方增加购买数额,贵方可否考虑优惠价格呢?"然后,可根据对方的开价, 进行选择比较,讨价还价。 通常情况,任何;块"石头"都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒绝。
(二)报价策略
交易谈判的报价是不可愈越的阶段,只有在报价的基础上,双方才能进行讨价还价。
(三)抬价压价战术
在谈判中,通常是没有一方一开价,另一方就马上同意,双方拍板成文的,都 要经过多次的抬价、压价,才相互妥协,确定一个一致的价格标准。 由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少,在什么情况下妥协,所以这一策略 运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。一般而言,抬价是建立在科学的计 算,精确的观察、判断、分析基础上,当然,忍耐力、经验、能力和信心也是十分 重要的。 在讨价还价中,双方都不能确定双方能走多远,能得到什么。因此,时间越久,局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。 压价可以说是对抬价的破解。如果是买方先报价格,可以低于预期进行报价, 留有讨价还价的余地。如果是卖方先报价,买方压价,则可以采取多种方式:
1.揭穿对方的把戏,直接指出实质。比如算出对方产品的成本费用,挤出对 方报价的水分。
2.制定一个不断超过预算的金额,或是一个价格的上下限,然后围绕这些标 准,进行讨价还价。
3.用反抬价来回击,如果在价格上迁就对方,必须在其他方面获得补偿。
4.召开小组会议,集思广益思考对策。
5.在合同没有签订以前,要求对方做出某种保证,以防反悔。
6 使对方在合同上签署的人越多越好,这样,对方就难以改口。
(四)价格让步策略
价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让 步,它能做到让而不乱,成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求,这是因为:
1 每次让步都给对方一定的优惠,表现了让步方的诚意,同时保全了对方的 面子,使对方有一定的满足感。
2.让步的幅度越来越小.越来越困难,使对方感到我方让步不容易,是在竭 尽全力满足对方的要求。
3、最后的让步方式不大,是给对方约警告,我方让步到了极限,也有些情况 下,最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次、这是表示我方合作的诚意,发出要 求签约的信息.
(五)最后报价
最后出价的时间应掌握好时机和方式,因为如果在双方各不相让,甚至是在十 分气愤的对峙状况下最后报价,无异于是发出最后通谍,很可能会使对方认为是种 威胁,危及谈判顺利进行。当双方就价格问题不能达成一致时,如果报价一方看出 对方有明显的达成协议的倾向,这时提出最后的报价,较为适宜。 当然,最后出价能够帮助,也能够损害提出一方的议价力量.如果对方相信, 提出方就胜利了,如果不相信,提出方的气势就会被削弱。此时的遣词造句,见机 而行,与这一策略的成功与否就休戚相关了。
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在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。接下来读文网小编为大家整理了商务谈判中常用的八个单词详解,希望对你有帮助哦!
商务谈判中常用的八个单词详解:
如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。
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英语情景对话作为真实生活的交际模式,作为语言输出的源头,作为语言练习的最佳途径,作为语言教授的媒介,它对于把英语作为外语来学习的学生,扮演着非常重要的角色。下面读文网小编为大家带来商务谈判英语情景对话,欢迎大家学习!
S: How do you do, Mr. Brown!
T: How do you do, Mr. Simon!
S: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units?
T: That's a lot to sell, with very low profit margins.
S: It's about the best we can do, Tom Brown. We need to hammer something out today. If we go back empty-handed, we may be coming back to you soon to ask for a job.
T: OK .17% the first six months, 14% for the second?
S: Good. Let's iron out the remaining details. When do you want to take delivery?
T: We'd like you to execute the first order by the 31st.
S: Let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by the 31st.
T: Right. We couldn't handle much larger shipments.
S: Fine. But I'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000. The 31st is quite soon - I can't guarantee 1500.
T: I can agree to that. Well, if there's nothing else, I think we've settled everything.
S: Tom Brown, this deal promises big returns for both sides. Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship.
T: OK, Let’s call it today.
S: Good Corporation.
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读文网小编为大家整理了WTO商务谈判常用英语,希望对你有帮助哦!
一、
1、Thanks. By the way, do you have any plans for tonight?
谢谢。顺便问一下,今晚有什么安排吗?
2、None whatsoever. Im at your disposal.
一点儿也没有呢。我得听你安排。
3、Why dont we have dinner together to celebrate the success of our first deal. There is a very nice restaurant round the corner.
咱们一起吃晚饭,庆祝我们的首次交易成功,好不好?附近有一家饭店非常不错。
4、Id love to!
太好了!
5、Excuse me, are you Mr. Pierre from Paris?
请问,哪一位是从巴黎来的皮埃尔先生?
6、Please remember to use both English and Chinese versions and both versions should be equally valid.
请记住用中英两种文字缮制合同,两种文本同样有效。
7、Naturally. Each of us keeps one original and two copies.
那是当然。我们每人保留一份正本和两份副本。
8、Then Ill come along two days later to put my signature on it.
那么两天后我再来签字。
9、Good.
好的。
10、Well Mr.Chen, its been very pleasant talking with you.
陈先生,跟您谈话真是非常愉快。
11、Your L/C must be opened at least one month before the time of shipment, otherwise we wouldnt be able to catch the ship.
你方信用证必须在装货前一个月开出,否则我们将赶不上船。
12、No problem. Ill have the covering L/C opened as soon as I get back.
没问题。我一回去,就马上安排开立有关信用证。
13、Fine. Im very glad our negotiations have arrived at a successful conclusion.
好,我很高兴我们的谈判取得了成功。
14、Me too. I hope this initial deal will result in further transactions between us.
我也是。我希望这首笔生意会带来更多的交易。
15、Of course. We will have the Sales Contract made out in two days.
当然了。两天后销售合同就准备好。
二、
1、Shall we fix a time for a talk?
我们能定个时间谈谈吗?
2、All right.
可以。
3、Im a foreign trade worker of the China National Textiles Import and Export Corporation.
我是中国纺织品进出口公司的业务员。
4、I was assigned to negotiate business with you.
公司委托我和你们具体洽谈业务。
5、Let me introduce you. This is Mr. White.
我先给您介绍一下,这位是怀特先生。
6、Not too bad. Thank you.
还可以。
7、You must take a rest today and we can talk about our business tomorrow.
今天您先休息休息,业务的事咱们明天再谈。
8、Fine.
好的。
9、Arent you Mr. Smith from the U.S.?
您是从美国来的史密斯先生吧?。
10、Yes, I am.
是的。
11、Yes, I am.
我就是。
12、I work in the China National Machinery Import and Export Corporation.
我在中国机械进出口公司工作。
13、Whats your name, please?
您贵姓?
14、My name is Zhang.
我姓张。
15、Did you have a good journey?
您一路上还好吧?
三、
1、Our manager would like to meet you.
我们经理想和你们见见面。
2、Our manager would like to invite you to a dinner party this evening at the Beijing Roast Duck Restaurant.
今晚我们经理想请你们去北京烤鸭店吃饭。
3、We are going to give a dinner party at the Beijing Hotel this evening and would like to invite you all.
今晚我们在北京饭店请客,请各位光临。
4、If its convenient, would you please tell your manager that he is invited.m very glad to know you.
如果方便的话,请您转告经理一下,请他光临。
5、If you are free, please come and join us.
如果您有时间的话,请光临。
6、Weve heard a lot about you.
我们对您非常熟悉。
7、How shall I get in touch with you?
怎么和您联系?
8、Im in Rm.208 of Baiyun Guest Hotel. If you need anything, just give me a call.
我住白云宾馆二零八(208)房间,有事给我打电话好了。
9、Here is my card.m very glad to know you.
这是我的名片。
10、If there is an opportunity, wed like to see your manager.
如果有机会,我们想见一见你们经理。
11、Welcome to China.
欢迎你们来中国。
12、Werent you on the phone to me yesterday?
昨天打电话的是您吗?
13、Yes, I was.
对,是我。
14、Im very glad to know you.m very glad to know you.
认识您非常高兴。
15、Its a great pleasure to meet you today.
今天能见到您非常荣幸。
四、
1、Would you give us a brief account about the new practices you have adopted?
你们主要采取了哪些新的做法,能不能给我们简单介绍一下?
2、We have mainly adopted some usual international practices.
我们主要是采用了一些国际上的习惯作法。
3、We would very much like to know something about this line. Could you tell us more about it.
我们很想了解这方面的情况,您能具体谈谈吗?
4、We have adopted, for example, payment by instalments.
比如说:分期付款,我们现在可以采用了。
5、Were very glad that you have such a friendly attitude.
我们对你们这种友好的态度感到非常高兴。
6、We stick to a consistent policy in our foreign trade.
我们的贸易政策是一贯的。
7、We insist on the principle of equality and mutual benefit, as well as exchanging needed goods.
我们坚持平等互利、互通有无的原则。
8、You have adopted a more flexible policy in your work than before.
你们的一些具体做法比以前灵活多了。
9、We are trying to get rid of the over-rigid pratices and adopt some general international pratices.
我们设法消除一些死板的做法,采用国际上通用的贸易方式。
10、We have adopted a flexible policy in our foreign trade work.
我们在外贸工作中采取了一些灵活作法。
11、Wed appreciate your kind consideration in the coming negotiation.
洽谈中请您多多关照。
12、Lets hope for good cooperation between us.
希望我们能很好地合作。
13、I wish a brisk business for you all and a continued development in our business dealings!
祝大家生意兴隆,买卖越做越好!
14、Your health!
为您的健康干杯!
15、It is said that a new policy is being put into practice in your foreign trade. Is that true?
据说你们正在实施一种新的贸易政策,不知有没有这回事?
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商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,争取达成某项商务交易的行为和过程。接下来小编为大家整理常用商务谈判对话,希望对你有帮助哦!
(1)
A: Are you ready to place your order now ?
B: The order will be mailed to you next week .
A: Is it going to the head office ?
B: No, I think it is going to be mailed to your local branch .
A:你们准备好下订单了吗?
B:下星期就寄给你们。
A:寄到总公司?
B:不,寄到分社。
(2)
A: Thank you very much for the order .
B: We appreciate your fast service .
A: We do the best we can .
B: We’ll be calling you again next month .
A:谢谢你的订货。
B:麻烦你会尽力处理,谢谢。
A:我们会尽力而为。
B:下个月我们会再打电话给你。
(3)
A: We haven’t received your order yet.
B: It was mailed last week .
A: I’ll check the office one more time .
B: And I’ll see if there was any mistake on our end .
A:您的订单我们还没收到。
B:上个礼拜我们还没收到。
A:我再跟公司查一下。
B:我这边也会看看是否有什么差错。
(94)
A: We need to make a change on our last order .
B: What was the order number?
A: It was j-223,just double the second item .
B: Sure ,I’ll be glad to take care of it for you .
A:上回的订单我们需要更改。
B:订单号码多少?
A:j223。第二项的订量要加倍。
B:好的,没问题,乐于为你服务。
(5)
A: I’m here to see the purchasing agent .
B: He’s not in his office at the moment.
A: May I wait ?
B: Yes ,he should return soon .
A:我是来拜访采购经理的。
B:他现在不在办公室里,
A:我等他一下没关系吧?
B:请,他应该很快就会回来。
(6)
A: I’m the purchasing agent here .
B: I’d like to give you one of our new catalogs .
A: I’ll put it in my files .
B: Thank you very much ,
A:我是这里负责采购的
B:我们有新目录想给你
A:我会将它归档。
B:非常谢谢你。
(7)
A: Do you usually buy in large quantities ?
B: Our standard order is 500cases at a time .
A: We can handle an order that size very easily.
B: We’ll let you know the next time we need to place an order .
A:你们的订购量通常都很大吗?
B:我们的标准订量是一次500箱。
A:这种量我们做起来很容易。
B:下次需要订购时我们会通知你。
(8)
A: If I place an order now ,when would you be able to ship it ?
B: That all depends on the size of the order .
A: It will be about the same as it was last time .
B: We should be able to get that off to you right away.
A:如果现在下单子,什么时候可以出货?
B:这要订购量的多寡。
A:大概和上回的订量一样。
B:这样的话,我们马上就可以出货
(9)
A: This is last order we will be placing for a while .
B: Oh? Is there some trouble ?
A: No , we’re just getting a lot of material stock piled .
B: Let me know when you are ready to order again.
A:这是最后一次下订单,我们暂时不再订货了。
B:哦,有什么问题吗?
A:没什么问题,只库存材料太多了。
B:那么需要再订货时,请与我联系。
(10)
A: Do you have anything like this in your stock ?
B: May I see it a moment ?
A: Yes , here you go.
B: Yes ,we can supply this for you .
A:你们库存中有象这样的东西吗?
B:我看一下好吗?
A:喏,就是这个。
B:嗯,这个有。
(11)
A: We want to order some of these .
B: This is a standard size .
A: Can you supply us right away?
B: Yes ,we have plenty on hand right now .
A:我们想订些这种货。
B:这是标准尺寸。
A:能够立刻供货吗?
B:可以,我们目前有不少现货。
(12)
A: This is what we need .
B: I don’t think this is a standard size.
A: It’s not .it is a little oversized.
B: In that case ,we wouldn’t have it in stock .
A:我们要的就是这个。
B:我看这不是标准尺寸吧?
A:不是,它比标准的大了一点。
B:如果是这样,我们库存不会有。
(13)
A: Is this the part that you need ?
B: Yes ,that ’s right .
A: How many do you need ?
B: We’ll take all that you can give us .
A:这是不是你所需要的零件?
B:是的,没错。
A:你需要多少?
B:你们有多少就买多少。
(14)
A: I understand you want to increase your order .
B: Yes ,we have to double it .
A: I’m not sure we have that much on hand .
B: Could you check it for me ,please?
A:我知道你想增加订购量。
B:是的,我们必需加倍。
A:我没把握现在的量有没有那么多。
B:请你查一下好吗?
(15)
A: I checked our supply of that material you asked for .
B: How does it look?
A: We’ve got plenty,
B: Good ,I’ll get an order to you right away .
A:我查过了库存中你要的那种材料。
B:怎么样?
A:我们有不少。
B:好极了,我立刻就下订单给你。
(16)
A: I just got an answer about the stock we have on hand .
B: Good news ,I hope .
A: Sure, we can handle your order .
B: Boy ,I’m really glad to hear that .
A:我刚刚接获通知我们现有库存量。
B:希望是好消息。
A:嗯,你的订单没问题。
B:哇,听了真叫人高兴。
(17)
A: How much did you want to increase your order .
B: We need three times as much as we originally ordered.
A: I’ll have to check to see if we can handle that .
B: Please do. We ’re desperate for the material .
A:你的订量要增加多少?
B:原来的三倍。
A:我得查查看我们是否付得了这么多。、
B:麻烦你了,我们非常需要这些材料。
(18)
A: We don’t have enough material on hand to take care of this .
B: When will you have more?
A: By the end of next month .
B: I’m not sure we can wait that long .
A:我们现在手边的存量不够你的订单。
B:什么时候你们会再进货呢?
A:下个月底。
B:恐怕等不了那么久了。
(19)
A: We’re going to be placing a large order soon .
B: This is a pretty hot item .
A: We’re really going to need it .
B: In that case ,I’ll have some set aside for you .
A:我们马上就会下一张大订单了。
B:这货十分抢手哩。
A:我们真的一定要定到。
B:既然这么说,我会为你留一些下来。
(20)
A: We’re out of one item on your order .
B: Do you have any suggestions.
A: We can give you a better one at thesame price .
B: Good . go ahead and do that .
A:你我订的货里有一项我们没有了,
B:你说怎么办?
A:我们可以给你更好的一种,价钱一样。
B:好啊,就这么办。
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