为您找到与国际商务谈判的五个技巧相关的共200个结果:
通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认,只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题,因此,谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解,并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析,以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律,避免给合同的履行带来不必要的麻烦。
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所谓群体,是指由两个以上的个体组成的组合体,成员们遵守共同的规范,为实现共同的目标而相互联系、影响和配合。群体介于组织与个体之间,若是人的组合体即为人群。
根据群体的概念,人群应该具有下列特征:1.由两人以上组成;2.有着共同目标;3.有严明的纪律约束。
谈判小组作为一个群体应具有以下几个特点:第一,作为群体,谈判小组必须要有两个或以上的成员,一般人数不多,属于小群体。第二,谈判小组属于正式组织。第三,以顺利完成谈判为终极目标。第四,群体成员之间联系密切。第五,群体内部有着严明的纪律约束。
此外,还应注意群体效能的影响。所谓群体效能,主要是指群体的工作效率和工作效益。群体并非个体的简单组合,因此,群体效能也并不是成员个体效能的简单相加,既可能远大于个体效能之和,也存在远小于个体效能之和的可能性。一般来说,在谈判中影响群体效能的因素主要有以下几个:1.群体成员的素质; 2.群体成员的结构;3.群体规范;4.群体的决策方式;5.群体内的人际关系。
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际商务谈判中如何报价才能成功呢?本文将为大家介绍商务谈判的报价技巧。了解各国商人的特点是国际商务谈判报价必备的常识。
1.美国人美国是中国的一个重要贸易伙伴,美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手,他们性格开朗、自信果断,办事干脆利落,重实际,重功利,事事处处以成败来评判每个人,所以在谈判中他们干脆直爽,直接了当,重视效率,追求实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论,解决一项,推进一项,尽量缩短谈判时间。他们十分精于讨价还价,并以智慧和谋略取胜,他们会讲得有理有据,从国内市场到国际市场的走势甚至最终用户的心态等各个方面劝说对方接收其价格要求。美国人在谈判某一项目时,除探讨所谈项目的品质规格、价格、包装、数量、交货期及付款方式等条款外,还包括该项目从设计到开发、生产工艺、销售、售后服务以及为双方能更好地合作各自所能做的事情等,从而达成一揽子交易。同美国人谈判,就要避免转弯抹角的表达方式,是与非必须保持清楚,如有疑问,要毫不客气地问清楚,否则极易引发双方的利益冲突,甚至使谈判陷入僵局。
2.日本人日本人深受中国传统文文化的影响,儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处,并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国,资源缺乏,人口密集,具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强,工作认真,事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。他们讲究礼节,彬彬有礼地讨价还价,注重建立和谐的人际关系,重视商品的质量。所以在同日本人打交道时,在客人抵达时到机场接机,在谈判后与客人共进晚餐、交朋友,都是非常必要的,这些都可以在一定程度上避免冲突的出现。
3.韩国人近十年我国与韩国的贸易往来增长迅速。韩国以“贸易立国”,韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验,常在不利于己的贸易谈判中占上风,被西方国家称为“谈判的强手”。在谈判前他们总是要进行充分的咨询准备工作,谈判中他们注重礼仪,创造良好的谈判气氛,并善于巧妙地运用谈判技巧。与韩国人打交道,一定要选派经验丰富的谈判高手,做好充分准备,并能灵活应变,才能保证谈判的成功。
4.华侨商人华侨分布在世界许多国家,他们乡土观念很强,勤奋耐劳,重视信义,珍惜友情。由于经历和所处环境的不同,他们的谈判习惯既与当地人有别,也与我们大陆人有所不同。他们作风果断,雷厉风行,善于讨价还价,而且多数都是由老板亲自出面谈判,即使在谈判之初由代理人或雇员出面,最后也要由老板拍板才能成交。所以了解老板的个人情况,以真情打动他就至关重要。
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在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧,谋求谈判的成功是商务谈判必须考虑的主要问题。今天读文网小编在这里为大家介绍商务谈判语言技巧运用的原则,欢迎大家阅读!
1.坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后。存在比现实利益更多的协调利益。例如,某物业公司出租办公用房,希望出租合同一年一签.以便房租随物价上涨可逐年调整;而承租方却希望房租合同一签三年不变。如果双方仅围绕合同是“一年一签”还是“三年一签”这个立场争执不下,结果只能形成僵局而导致谈判破裂。其实变与不变的根本问题是物业公司希望房租随物价同步增长,如果承租方能同意在三年租期内,房租上涨可随物价上涨,确定一个合适的比例,那么承租合同一签三年也是可行的。这样物业公司的利益实现了,承租方急需租房的目的也达到了。
2.坚持互惠互利
互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中,应根据双方的需要和要求互通有无,使双方都能得到满足。在利益上不仅要考虑己方利益,也要为对方着想.同时要立足长远,不要计较一时一地的得失,要追求长远利益的最大化,因此要尽力寻找谈判各方利益相一致的热点,通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。
3.坚持客观标准
在谈判过程中,一定要用客观标准来谈判。这些客观标准,包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如,甲方向乙方购买一台设备,甲方希望低价,乙方希望高价,如何确定一个公平的价格,既要考虑设备制造成本,又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。
4.坚持求大同存小异
谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈,本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”,因此,为了实现成功的谈判,必须认准最终的目标,求大同,同时要发现对方利益要求上的合理成分,并根据对方的合理要求,在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法,作出相应的让步举动,这样才能推动对手作出让步,从而促使谈判有一个公正的协议产生。
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商务谈判(Business Negotiations),是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。那么,在商务谈判中我们应该注意什么呢?
国际商务谈判大多用英语进行,而谈判双方的母语往往又不都是英语,这就增加了交流的难度。在这种情况下,我们要尽量用简单、清楚、明确的英语,不要用易引 起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句,如:“t o t el l you t he t rut h”,“I’l l be honest wit h you?”,“I will do my best .” “I t ’s none of my business but ?”这些词语带有不信任色彩,会使对方担心,从而不愿积极与我们合作。如果谈判者的言辞能清楚地表达出所想的和所要讲的,就减少了许多容易导致误解的地 方。
商务谈判,中心还是经济利益。在双方的谈判中,价格是一个很重要的环节,婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。如果自己已经胸中有数,在谈判中,语句上面不能有丝毫含糊。
最后,为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前做一个小结,把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。小结一定要实事求是,措辞一定要得当, 否则对方会起疑心,对小结不予认可,已谈好的问题又得重谈一遍。掌握跨文化商务谈判的英语技巧,对于谈判者十分重要,它不但直接关系着谈判的成败,还可以 使商务谈判者在对外经济交往中往往会收到事半功倍的功效。希望读者可以通过掌握上述的技巧,在谈判中掌握主动、获得满意的结果。
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商务谈判的过程,其实就是谈判各方运用各种语言进行交流、沟通和磋商的过程。能否出色地运用语言的艺术是决定谈判成败的关键因素之一。因此,在商务谈判中了解谈判语言的特点,掌握谈判语言的运用技巧,做到"四巧",对促成谈判的成功有重要作用。
当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候,要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。
你可以说"What happened last week was unacceptable as it was unintentional. Shall we move on?"In business, skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired。
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商务谈判的过程是谈判者的语言交流过程。语言在商务谈判中有如桥梁,占有重要的地位,它往往决定了谈判的成败。因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧,谋求谈判的成功是商务谈判必须考虑的主要问题。本文将主要介绍商务谈判的语言类型及语言技巧在商务谈判中的地位和作用。
商务谈判的过程是谈判双方运用各种语言进行洽谈的过程。在这个过程中,商务谈判对抗的基本特征,如行动导致反行动、双方策略的互含性等都通过谈判语言集中反映出来。因此,语言技巧的效用往往决定着双方的关系状态,以至谈判的成功。其地位和作用主要表现在以下几个方面。
(一)语言技巧是商务谈判成功的必要条件
美国企业管理学家哈里·西蒙曾说,成功的人都是一位出色的语言表达者。同时成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言技巧的结果。在商务谈判中,同样一个问题,恰当地运用语言技巧可以使双方听来饶有兴趣,而且乐于合作;否则可能让对方觉得是陈词滥调,产生反感情绪,甚至导致谈判破裂。面对冷漠的或不合作的强硬对手,通过超群的语言及艺术处理,能使其转变态度,这无疑为商务谈判的成功迈出了关键一步。因此,成功的商务谈判有赖成功的语言技巧。
(二)语言技巧是处理谈判双方人际关系的关键环节
商务谈判对抗的行动导致反行动这一特征,决定了谈判双方的语言对彼此的心理影响及其对这种影响所做出的反应。在商务谈判中,双方人际关系的变化主要通过语言交流来体现,双方各自的语言都表现了自己的愿望、要求,当这些愿望和要求趋向一致时,就可以维持并发展双方良好的人际关系,进而达到皆大欢喜的结果;反之,可能解体这种人际关系,严重时导致双方关系的破裂,从而使谈判失败。因此,语言技巧决定了谈判双方关系的建立、巩固、发展、改善和调整,从而决定了双方对待谈判的基本态度。
(三)语言技巧是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式
在商务谈判过程中,谈判双方要把己方的判断、推理、论证的思维成果准确无误地表达出来,就必须出色地运用语言技巧这个工具,同样,要想使自己实施的谈判策略获得成功,也要出色地运用语言技巧。
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我们知道商务谈判是进行商务活动很重要的一环。而在从事跨文化商务谈判是,由于涉及到不同国家和地区的,所以商务谈判大多数是使用英语的。笔者就这篇文章 谈谈商务英语谈判方面的问题。关于谈判的英语技巧问题,通过认真研究谈判的特点和原则,恰当地运用语言技巧,是谈判取得谈判成功的重要保证。笔者收集整理 了一些关于商务英语谈判所要注意的几个点。希望对学习商务英语的同学有所帮助。
正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像我们预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线 等,还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾,对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它竞争对手的情况。比如,一场采购谈判,我们作为供货商,要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况,还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况,这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式,那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求,我们也就可以把其他采购商的信息拿出来,让对手知道,我们是知道底细的,同时暗示,我们有很多合作的选择。反之,我们作为采购商,也可以采用同样的反向策略。
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考研英语2024备考复习技巧
考研英语分为英语一,英语二。考研英语一和英语二的题型都有英语知识运用、阅读理解和写作。以下是小编为大家收集的关于考研英语2024备考复习技巧的相关内容,供大家参考!
1、考研英语二的总考试时长是180分钟。
2、第一部分的20个选择题,可以安排20分钟。
3、第二部分的A节安排75分钟,B节安排25分钟。预计总时长是100分钟。
4、第三部分的英译汉,安排20分钟。
5、第四部分的Part A安排15分钟,Part B安排25分钟。预计总时长是40分钟。
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英语听力是英语学习中比较重要的一部分,也是过去被忽视的一部分。那么初中英语听力要怎么学习呢?下面读文网小编为大家带来初中英语听力学习方法技巧,希望对你有所帮助!
它讲究的是方法和效率。首先,我们要学会泛听和精听的结合。在我们听力练习的计划中要适当的安排泛听和精听,针对不同的题型我们也要采取不同的听的方式。例如,对于会考到细节题的短文,我们要精听;对于考主题的文章我们就泛听。当然,“策略”还包括许多学习的小窍门。比如我们在听短文时,心里要怀着“what, who, which, when, where, why, how”,也就是七个“W”来听,就能很快掌握大意。
最后还要强调一下发音。听力考试中总会有辨音题。总的来说,这个题型不难,但如果我们的发音不正确就会出错。千万别忽视发音问题,自己最好将一些容易混淆的音标对比进行练习,把相应的单词总结出来。初中英语中听力的学习非常重要
初中英语听力学习方法相关
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掌握英语写作技巧,是写好英语作文的关键。下面读文网小编为大家带来初中英语写作方法技巧,欢迎大家参考学习!
I will work hard to make my dream come true.
I hope your dream will come true one day.
It takes sb. +时间+to do…
Sb. spend(某种人称时态)+时间/钱+on sth./ (in) doing sth. It’s important/necessary/useful/useless/common…(for sb.) to v…
It’s nice/kind of sb. to v..
It’s time for sb. to do sth.
It’s a waste of time to…
It’s …years/days since sb. +ved
It’s great fun to do=sb. have great fun doing
It’s a pity that…
It’s an honor to…
I’m/We’re not allowed to …
I’m afraid of making mistakes…
There be …doing…
Great changes have taken place in…
sth is/are well worth v-ing.
It seems/seemed that…
It seems (im)possible to v…
It is said that…
As the saying goes, …
…and …. are different in many ways.
too + adj./adv. to do
There are many differences between … and …
I have made up my mind to …
I am sure that…
I am not sure whether/if…
I would rather …. than …
It doesn’t matter if…
Thank you for v-ing.
If everyone can make a contribution to the earth/ nature/ society, our life will be better and better.
have/look for a chance to do
do outdoor activities
be/get used to (doing) sth.
learn…from…
be proud of/ take pride in…
play an important/active part/role in…
agree with sb. to do sth.
with the help of sb.=with one’s help
(反义:without one’s help)
be/get ready to do sth.= be/ get ready for sth.
pay attention to…
take good care of …
make friends with…
get on/along well with …
wish you successful/success
as time goes by…
graduate from…
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阅读理解是初中英语各类考试中的重要考点,掌握阅读理解的技巧对于提高英语成绩十分重要。下面读文网小编为大家带来初一英语阅读理解技巧,欢迎大家学习!
1、细节理解题
*此类题主要考察学生对相关信息的识别能力, 答案一般在原文中能找到。
*答题时应迅速找到它的考察点,切不可望文生义或主观臆断。
*出题中所设的干扰项一般与文中的观点截然相反,要么不符,要么未涉及,相对容易排除。
2、文章(段落)主旨大意题
Which is the best title of the passage?
The writer thinks________.
The writer wants to tell us__________.
The main idea of the passage is________.
*切忌以点代面,以偏概全。文章的首尾句及各段的首尾句往往是探察全文内容的窗口,阅读时要学会找出文章的中心句。
*在阅读过程中,可通过略读来快速把握文章的中心,阅读时视阈要宽,紧抓对主题句的搜索,按意群进行阅读,避免阅读中的出声、指读、复视或停顿。
*学会猜词、跳词阅读,以暂时记忆迅速在头脑中清晰把握文章的大意。
3、推理判断题
此类题需要透过文章信息进行深入的分析、综合、归纳等推断,需根据上下文及其内在联系对篇章进行深入的分析。
1) How many times did the tiger come into the village?
*每段的首句,含有重要的解题线索。
2) From the second paragraph we know_____.
*在把握全篇的基础上,细读这一段。
4、是非判断题
Which of the following is (NOT) true?
Which of the following descriptions about… is right?
*干扰项常常是无中生有,张冠李戴,以偏概全,扩大内容。
5、词意句意题
What does the word “…” mean in paragraph 3?
What does the sentence “…” really mean?
In the last paragraph, “…” means___.
What does the underlined word mean?
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期末考试马上就要到来,那么你知道初一要怎么复习好英语吗?下面读文网小编为大家带来初一英语期末复习方法技巧,欢迎大家学习!
每单元的 checkpoint 必须重点复习,因为测试卷的命题依据多为这部分知识。复习过程中,也不要忽视 workbook 上的练习题,应把那些体现每单元重难点内容的习题仔细再做一遍,以便更加强化和巩固课本内容。还有一点就是,对英语的习惯表达法及其与汉语不同的特点,在复习中要反复强调。
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完形填空是初中英语考试的必考题型,因此掌握好完形填空的解题技巧十分重要。下面读文网小编为大家带来初中完形填空解题方法技巧,希望对大家有所帮助!
技巧1.词语搭配
(1)从语法角度来说,句子不是词的序列,而是词组的序列。
(2)因搭配关系而产生的一般性词汇。如:see a film
(3)词序和意义皆以固定的复合词和动词短语。如:push ahead with(奋力前行)。
(4)因词组而构成的常见的句式:It feels+形容词+不定式,在搭配判断时,注意:要区别外形相近而意义不同的搭配。如:look for, look over, look out, look after, look up等。要区别形不相似而意义相近的搭配。如:I paid 12 pounds for the dictionary. The book cost me a lot. It took three men to lift the box.句中都有“付出、花费、需要”的意思。译成汉语时似乎相通。但更要注意它们之间的搭配变化;要注意单个词组的多义性。如:take off有“脱下(衣服),(飞机)起飞,匆匆离开,取下,休假等多种含意。
技巧2.语法判定
(1)要注意出现频率较高的词类题,依次为动词、介词、代词、连词、形容词、副词。选择各类词时,要注意以下几个方面:
a.名词的选择,应联系文章主题及空格前后出现的有关词,注意其性和数的一致。
b.动词的选用,要注意词义和惯用搭配,还要区分近义词之间的用法差异及所给词的形式。
c.选择介词,应注意其惯用法,特别是与动词或其他词组成的固定搭配。
d.选择代词,要注意性、数、格是否准确。
e.选择连词,要注意分析前后句或上下文的逻辑关系。
f.选择形容词和副词,要注意词义的区别,用于比较时,还要注意词形变化。
(2)要注意句法题,搞清句子的种类、类型、省略和倒装
a.句子的种类包括陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。一般以考查疑问句、感叹句的词序为多见,其次是祈使句的零时态等。
b.句子的类型有简单句、并列句、复合句和并列复合句。中考考查要点是在复合句里的状语从句、宾语从句和直接/间接引语,也考查简单的定语从句。
c.句子的省略与倒装很少考查,却要看懂,不能引起对文章的曲解。
(3)在语法适用方面,可以用择优法和排除法
a.择优法是把各选项代入短文中,选出在词义上符合要求,且在语法上又没有语病的答案。
b.排除法是在代入选项时如发现选项单词意义不对,或词与词搭配不妥,或存在语法错误,或与上下文有矛盾,则迅速排除不合适的选项,剩下的就是正确答案。
技巧3. 例举对比。
在完形填空的多项选择中,常常会遇到难以选择的题目。需要调动头脑里的知识“储备”,例举熟知的语言现象与之相比较,再做出明智的选择。
一般的解题过程是:
1.通读全文,掌握大意。结合选项初步弄清短文写了些什么内容。
2.瞻前顾后,分析先行。在理解全文意思的基础上,结合文章内容对空缺句子作合乎逻辑的推理。必须弄清空缺词句的确切含义,空缺词句与其前后句的意义衔接必须自然、合理,不可出现意义断层或说东道西的情况,必须从空缺句的内部结构入手,从语法、词语固定搭配、词形变化等角度考虑,务必使所填的单词准确无误。
3.反复推敲,攻克难关。如果做不出来的话,可能要改变一下思路。如实词多与文章的内容直接相关,虚词多与文章的连贯性或句子结构直接相关,如果从内容上实在看不出要填哪个单词的话,应考虑是否需要填介词、连词等。
技巧4.验证答案,修正错误,着重注意这几点:
(1)文章是否顺畅;
(2)所填单词是否是最佳单词;
(3)所填单词是否有拼写错误。
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商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。那么你知道商务谈判用英语怎么说吗?下面和读文网小编一起来学习一下商务谈判的英语说法吧。
国际商务谈判 International Business Negotiate
商务谈判的技巧 The skill of commercial negotiations
国际商务谈判能力 International business negotiation
商务谈判实训室 Business negotiation training room
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国际新闻从当代意义来讲,是指跨越了国家界限并具有跨文化性质的新闻,或者说,新闻及新闻要素在国际间的传播和流动。那么你知道国际新闻用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
国际新闻界 Journal of International Communication
国际新闻文学硕士 Master of Arts in International Journalism Studies
国际新闻学会 the International Press Institute
CNN国际新闻网络 CNN International
国际新闻自由奖 CPJ International Press Freedom Awards
凤凰国际新闻 Phoenix International News
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国际贸易也称通商,是指跨越国境的货品和服务交易,一般由进口贸易和出口贸易所组成,因此也可称之为进出口贸易。那么你知道国际贸易用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
international business
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