为您找到与国际商务谈判中如何实现双赢相关的共129个结果:
通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认,只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题,因此,谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解,并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析,以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律,避免给合同的履行带来不必要的麻烦。
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所谓群体,是指由两个以上的个体组成的组合体,成员们遵守共同的规范,为实现共同的目标而相互联系、影响和配合。群体介于组织与个体之间,若是人的组合体即为人群。
根据群体的概念,人群应该具有下列特征:1.由两人以上组成;2.有着共同目标;3.有严明的纪律约束。
谈判小组作为一个群体应具有以下几个特点:第一,作为群体,谈判小组必须要有两个或以上的成员,一般人数不多,属于小群体。第二,谈判小组属于正式组织。第三,以顺利完成谈判为终极目标。第四,群体成员之间联系密切。第五,群体内部有着严明的纪律约束。
此外,还应注意群体效能的影响。所谓群体效能,主要是指群体的工作效率和工作效益。群体并非个体的简单组合,因此,群体效能也并不是成员个体效能的简单相加,既可能远大于个体效能之和,也存在远小于个体效能之和的可能性。一般来说,在谈判中影响群体效能的因素主要有以下几个:1.群体成员的素质; 2.群体成员的结构;3.群体规范;4.群体的决策方式;5.群体内的人际关系。
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随着时代的变迁和经济的发展,“双赢”谈判在商务谈判逐渐成为时尚。然而,部分的谈判人员仅仅只是意识到自己的利益,而忽略双方共同的利益,导致谈判的失败。所以谈判双方应该意识到共同的利益所在,因为只有双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去,才能制造出更多的商机。以下是一些有利于达成“双赢”结局的途径:
最初谈判双方拿出的方案都是对自己非常有利的,是站在自己的角度考虑的。然而,随着谈判的进行,双方都希望自己能够获得最大的利益。因此,最初对自己有利的方案无法实现。如果此时谈判双方各自坚持对自己十分有利的方案时,就会使谈判陷入僵局或者使谈判无法进行下去,从而放弃合作。在没有替代方案的情况下,经双方协商、妥协、变通后出现的替代方案往往使双方在僵局出现时无法应对。所以准备好替代方案可以更好的处理这些问题,为自己争取到较好的利益。
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商务谈判的过程,其实就是谈判各方运用各种语言进行交流、沟通和磋商的过程。能否出色地运用语言的艺术是决定谈判成败的关键因素之一。因此,在商务谈判中了解谈判语言的特点,掌握谈判语言的运用技巧,做到"四巧",对促成谈判的成功有重要作用。
当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候,要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。
你可以说"What happened last week was unacceptable as it was unintentional. Shall we move on?"In business, skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired。
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双赢强调的是双方的利益兼顾,即所谓的“赢者不全赢,输者不全输”。是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物。那么你知道双赢用英语怎么说吗? 下面和读文网小编一起来学习一下双赢的英语说法吧。
1. We always cherish the honest operating, double - wins and our respectable customers.
公司注重成信经营, 互助双赢,顾客至上.
2. Successful leaders view every conflict, even crises, as a win - win breakthrough.
成功的领导者把每一次争执, 甚至把危机也当成双赢的突破口.
3. It'should be a win - win situation, but it could take time.
这应该是双赢的局面, 但可能需要时间.
4. We are look forward to doing business with win - win attitude!
请放心联络我们.我们期待着做生意双赢态度!
5. He found a good resource to satisfy both sides.
他找到双赢的好办法了.
6. According to media analysis, this is a win - win transactions.
据媒体分析, 这是一笔双赢的交易.
7. We should develop a pattern of mutually beneficial and win - win cooperation.
我们要发展互利双赢的合作格局.
8. The merger of the companies is a fine model of win - win strategy.
这两家公司的合并是双赢战略的典范.
9. All divisons under Zhongshan Rising Dragon Group are ISO 9000:2000 accredited.
因此特与贵司联系,望共同携手,合作双赢.
10. Reduce the middle men, farmers and customers achieve a win - win objective.
减少中间商, 达到农户与客户双赢的目的.
11. Ideally, working with a recruiter should be a win - win situation for everyone.
理想上, 对每个人来说,同招聘人合作应该都是双赢的局面.
12. There are only pros and no cons. This a win - win situation.
只有利没有弊, 这是个双赢的合作.
13. This is a win - win situation for both our companies.
对于我们两家公司来说,这是一种双赢的局势.
14. To further realize the standards and IPR IPR issues in the standards.
意识,平衡专利权人和标准实施者的利益,达到双赢,促进技术创新和产业发展.
15. Analysts widely applauded the deal as a win for both companies.
分析家认为这次收购达到双赢,对此拍手称赞.
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商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。那么你知道商务谈判用英语怎么说吗?下面和读文网小编一起来学习一下商务谈判的英语说法吧。
国际商务谈判 International Business Negotiate
商务谈判的技巧 The skill of commercial negotiations
国际商务谈判能力 International business negotiation
商务谈判实训室 Business negotiation training room
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国际新闻从当代意义来讲,是指跨越了国家界限并具有跨文化性质的新闻,或者说,新闻及新闻要素在国际间的传播和流动。那么你知道国际新闻用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
国际新闻界 Journal of International Communication
国际新闻文学硕士 Master of Arts in International Journalism Studies
国际新闻学会 the International Press Institute
CNN国际新闻网络 CNN International
国际新闻自由奖 CPJ International Press Freedom Awards
凤凰国际新闻 Phoenix International News
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国际贸易也称通商,是指跨越国境的货品和服务交易,一般由进口贸易和出口贸易所组成,因此也可称之为进出口贸易。那么你知道国际贸易用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
international business
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国际象棋又称西洋棋,是一种二人对弈的棋类游戏,棋盘由64个黑白相间的格子组成,每方16个棋子。虽然汉语称之为西洋棋或国际象棋,但是实际上它起源于亚洲,具体源于何地尚无定论,由阿拉伯人传入欧洲。那么你知道国际象棋用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
1. Great chess players have a reputation for being both eccentric and argumentative.
国际象棋大师们以性格怪异和好与人争辩而闻名。
2. Gary Kasparov has retained his title as world chess champion.
加雷·卡斯帕罗夫卫冕了他国际象棋世界冠军的称号。
3. Chess has long been regarded as a measure of intellect.
国际象棋长久以来被认为是智慧的体现。
4. The World Chess Federation has affiliates in around 120 countries.
国际象棋联合会在大约120个国家设有分支机构。
5. There will be a chess competition next week.
下个星期有一场国际象棋比赛.
6. He always outfoxes his opponents at chess.
他下国际象棋总是胜人一筹.
7. The Australian chess grandmaster Ian Rogers took on six opponents blindfold and beat five.
澳大利亚国际象棋顶级大师伊恩·罗杰斯和6位对手下盲棋,战胜了5位。
8. With chess you're involved in a battle of wits from start to finish.
下国际象棋从头到尾都是在比拼智慧。
9. In chess there are typically about 36 legal moves from any given board position.
在国际象棋中,一般来说从棋盘任何位置都可以移动大约36步。
10. He retired from professional chess because he had lost the zest for winning.
他退出了职业国际象棋赛场,因为他已经对获胜毫无兴致。
11. An area in which the computer has made considerable strides in recent years is in playing chess.
近年来,计算机应用取得长足进步的一个领域是国际象棋。
12. I know how to play chess. How about you?
我会下国际象棋. 你呢?
13. Playing chess is my favourite interest in my spare time.
我业余时间最喜欢下国际象棋。
14. You could learn to play chess in, ( let's ) say, three months.
学下国际象棋要用, 比如说, 叁个月吧.
15. Some people think that chess is a science, not just a game.
一些人认为国际象棋是一门科学, 而不仅是一种游戏.
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国际商务学是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的科学。那么你知道国际商务用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
1. I'm a representative of International Business Machines Corporation.
我是国际商务机械公司的代表.
2. Both quantity and amount for each item less are allowed.
每一项目的数量和金国际商务单证实务额均允许有10%的增减.
3. International business English teaching quality hearing can not be guaranteed.
国际商务英语听力教学质量无法保证.
4. Tianjin Port Bonded Area - funded international business company was established in 1992.
天津港保税区海资国际商务公司成立于1992年.
5. Many of these CEO's have significantly increased their international marketplace value.
很多这么做的CEO们显著提高了他们自己在国际商务市场上的价值.
6. International businesspeople should learn both the spoken and unspoken language.
国际商务的从业人员既要学习有声的语言、也要学习无声的语言.
7. There is a seminar on international business opportunity this evening.
今晚有一个关于国际商务机会的专题讨论会.
8. In its historical perspective, international business is not new.
从历史的角度来看, 国际商务并非新鲜事物.
9. The prospects for widening the opportunities for international commerce look grim.
扩大国际商务机会的前景看起来不妙.
10. Our textbook is New International Business English published by Cambridge University Press.
我们的教材是采用剑桥大学出版社出版的《新国际商务英语》.
11. The success of international business relationships depends on effective business negotiations.
国际商务关系的成功建立取决于有效的商务谈判.
12. Increased global competition caused the difficulties of international business operation.
全球性竞争加剧所造成的国际商务经营的困难.
13. The action of the government violated the international treaty on commercial shipping.
政府的行为违反了国际商务运输条约.
14. International business refers to any business activity that crosses national boundaries.
国际商务指任何类型的跨国商务活动.
15. Allow more companies to face international business confidence in the exchange.
让更多的公司自信的面对国际商务交流.
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国际社会是世界政治、经济体系的另一称呼,它是指世界政治、经济的各行为主体为实现各自的利益,在频繁相互作用的过程中所构成的一个整体。那么你知道国际社会用英语怎么说吗?下面来学习一下吧。
1. The United Nations has appealed for help from the international community.
联合国已经呼吁国际社会提供援助。
2. The international community is ready to work in unison against him.
国际社会准备联手反对他。
3. It is a controversial policy which has attracted international censure.
这是一项颇有争议的政策,引起了国际社会的批评。
4. They are appealing to the world community to come to Jordan's assistance.
他们正在呼吁国际社会向约旦伸出援手。
5. She is a well respected member of the international community.
她在国际社会中非常受人敬重。
6. He has learnt little in his dealings with the international community.
他在与国际社会打交道的过程中几乎什么都没学到。
7. The world community has been slow to respond to the crisis.
国际社会对这次危机反应迟缓。
8. The world community should not flinch in the face of this challenge.
国际社会在面对这一挑战时不应该回避。
9. Ironically, the latest clamp-down has just led to renewed international criticism.
让人哭笑不得的是,最近的制裁结果只是导致新一波国际社会的批评。
10. The killing caused an international outcry.
这起谋杀引起了国际社会的强烈抗议。
11. Since the Convention was drawn up international opinion has begun to move against it.
自从该国际公约起草之日起,国际社会就转而对其持反对意见。
12. He made only a veiled reference to international concerns over human rights issues.
他只是含蓄地提到了国际社会对人权问题的关注。
13. The President is calculating that this will somehow relieve the international pressure on him.
总统预计这可以从某一方面缓解自己所承受的国际社会压力。
14. The UN's role in promoting peace is increasingly the focus of international attention.
联合国在促进和平方面的作用越来越受到国际社会的关注。
15. The conference will make further efforts to enlist the support of the international community for their just struggle.
会议必将进一步动员国际社会,支持他们的正义斗争.
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在商务场合的问候中,正确运用礼仪非常重要。下面读文网小编为大家带来商务英语国际商务礼仪盘点,欢迎大家阅读!
1.What's the “first custom” in the international society?
被国际社会公认的“第一礼俗”是什么?
“Lady first”.
女士优先。
2.What is the “Three A” principle in social communications?
社交中的“三A原则”指的是什么?
Accept, Appreciate, Admire
接受对方,重视欣赏对方,赞美敬佩对方。
3.What does TOP mean in the international etiquette?
在国际礼仪中,TOP指的是哪三个原则?
Time, Objective and Place
时间,目的, 地点。
4.When you are talking with people from western countries, eight topics should be avoided. What are they?
和西方人交谈时,应避免哪八个话题?
Age, marital status, salary, experience, address, personal life, religious belief, politics, and opinions about other people.
年龄,婚否,收入,经历,住址,个人生活,宗教信仰,政治见解,以及对他人的看法。
5.Which three words are the most common ones in social life?
哪三个词在社交场合最常用?
Thanks, Excuse me (sorry), Please.
谢谢,对不起,请。
6.What are the requirements for appearance in social communication occasions?
社交场合的仪容要求是什么?
Natural, Harmonious, Beautiful
自然,和谐,美观。
7.Could you tell us the general rules for greetings?
打招呼致意的一般规则是什么?
* Gentlemen say hello first to ladies.
男性先向女性致意。
* Young men say hello first to elderly men.
年轻者先向年长者致意。
* The employees say hello to the employers.
下级应向上级致意。
8.You want to visit a foreign friend, and what will you do first?
你想要拜访一位外国朋友,首先应该怎么做?
You'd better make a phone call first to make an appointment.
你最好打电话预约一下。
9.To attend a formal party, how will you dress yourself?
参加正式晚会,应如何着装?
An evening dress or a suit
晚装或套装。
10.On formal occasions, how many colors of all your clothes should be?
在正式场合,一个人全身服装的颜色应该多少种?
No more than three.
最好不超过三种。
11.On formal occasions, what kind of shoes should a man wear?
在正式场合,男士应穿什么样的鞋?
Black leather shoes.
黑皮鞋。
12.On formal occasions, can a man match the black shoes with white socks?
在正式场合,男士的黑皮鞋可以和白袜子搭配吗?
No, he can't.
不可以。
13.If the suit is buttoned, where should be the stickpin?
西装系着扣时,领带夹应在衬衫的哪两粒钮扣之间?
Between the second button and the third button of the shirt.
夹在衬衫的第二和第三粒钮扣之间。
14.If the suit is unbuttoned, where should be the stickpin?
西装敞着穿时,领带夹应在衬衫的哪两粒钮扣之间?
Between the third button and the fourth button of the shirt.
夹在衬衫的第三和第四粒钮扣之间。
15.When your foreign friend says, “Your new dress is so beautiful.”what are you supposed to say?
当你的外国朋友对你说:“你的新衣服真漂亮!” 你应该怎么说?
You should say, “Thanks, I am glad you like it.”
你应该说:“谢谢,很高兴你喜欢。”
16.When taking the escalator, which side should you stand on?
坐手扶电梯时,应站在靠哪边的位置?
You should stand on the right side. Leave the left side for someone in rush.
应靠右侧站立,为有急事的人空出左侧通道。
17.In big parties, how do people get to know each other?
在大型聚会上,人们怎样相识?
By making self-introduction.
通过自我介绍。
18.When making self-introduction, how many minutes should it take?
做自我介绍时,多长时间为宜?
Half a minute, no more than one minute.
半分钟,不能超过一分钟。
以上就是读文网小编为大家带来的商务英语国际商务礼仪盘点,希望对大家能有所帮助!
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商务英语口语区别于日常口语,有很强的专业性。下面小编收集了一些国际商务英语口语分享给大家,希望对大家有用。
约翰刚打电话来请病假。
John just called in sick.
这真是少有的事儿。在我的记忆中,他从来没有请过病假。
It rarely happens.
是啊,他只请过一次3天的事假,还是因为他妻子生
In my memory he has never asked for sick leave,
In my memory he has never asked for medical leave.
要是我们公司有弹性工作制就好了。
He only asked for three day personal leave for his personal leave
要是能选择工作地点不就更好了。
If only our company prescribed flex-time!
那我就可以远程办公了。
Would it be even better if alternative workplace is provided?
My entire job could be done by telecommuting.
小道消息说,约翰可能要成为我们部门的经理。
I heard through the grapevine that John will probably become our office manager.
他是个讨厌到极点的人。
He is a pain in the neck .
为什么?
Why?
他是个马屁精。
He is a brown-nosier.
他很会拍马屁往上爬。
He is good at kissing up to get ahead.
他擅长拍老板的马屁。
He is good at sucking up to the boss.
我倒认为他挺胜任的。
But I suppose he’s well qualified.
我倒认为他很有才华。
But I suppose he’s adequate.
But I suppose he’s competent. But I suppose he has lots of talents.
你是从哪儿听到这个谣言的?
How did you get wind of the rumor?
我可不是一个传谣者
I am not a rumor-monger.
好了,别聊了,继续工作吧。
Lets stop gossiping and get back to work.
你穿这身西装看起来很职业。
You look very professional in this suit.
公司规定穿西装打领带。
The company regulates that men should wear a suit and tie.
你习惯吗?
Do you get used to it?
公司的规定可不能讨价还价啊
Company policy is not negotiable.
Company policy should be adhered to.
可以理解。这事关公司形象。
I appreciate it. It is related to company image.
你上班怎样着装?
How do you dress for work?
我们公司允许着休闲装。
Casual attire is acceptable in our company.
Casual Fridays is allowed in our company.
那你为什么还穿这套长裤西服装?
Why are you in this pant suit ?
我今晚要出席商务晚宴。
I'll attend our business dinner .
你知道员工离职最常见的原因是什么吗?
Do you know what the most common reason people leave a company is?
想挣更多钱?
More money?
不,是人性。
No personalities.
你是说因为他们不喜欢自己的老板?
Do you mean they don’t like their boss?
是的。金钱排在很后面。
Precisely! Money is way down the list.
我们公司很尊重员工。
Our company values the employees.
Our company treats employees with respect.
我们公司对待员工如同对待客户。
Our company treats employees the way it treats clients.
我们公司注重人性化管理。
Our company attaches importance to humanized management
所以得到了回报。
So it pays off.
我们公司的离职率很低。
Our company's turnover rate is low.
我们对公司非常忠诚。
We stick with our company.
We remain loyal to our company.
你们公司的企业文化是什么?
What’s your corporate culture?
我们公司鼓励员工勇于冒险。
Our company encourages risk taking.
嗯。不入虎穴,焉得虎子。
En, nothing ventured nothing gained.
我们不要为小事所累,应该专注于大事。
We shouldn’t be concerned with the small stuff.
We shouldn’t worry about the small details.
We shouldn’t sweat the small stuff is important to look at the big picture.
你认为你们公司注重结果吗?
Would you say you arc a results-oriented company?
的确如此。 .
Definitely.
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国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量,所以做好角色分配很重要,今天读文网小编在这里为大家介绍商务谈判中角色分配及其职责,欢迎大家阅读!
对所有提出过的观点进行总结,并以简洁、有说服力的语言来表达。
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这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。另外,如果没有充分地准备,即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。
1.分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。
2.确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上,而不是跟对方说"你尽量„.."。
3.定下方案。对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案,这可帮你制定相应策略。
4.分析对方的地位。你同样可估计一下对方可能的地位,这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。
5.确定和组织问题。现在可以组织问题,并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
6.计划你的战略和战术。三个实用战略是A)避谈本方立场,先是试探对方观点。这往往用于对方很想达成协议,而自己又缺乏足够信息。B)直接讲出你的最理想方案。这通常用于你已了解对方的方案。C)讲出你的最理想方案,紧接着讲出你的目标方案。这往往用于当你处在弱势但又有能力说服对方的时候。战术的合理利用能使计划成功实施。
这些战术包括:1)将问题安重要性排序2)聪敏的提问以得到尽量多的信息,而不是"是"或"不是"的回答3)有效地听4)保持主动5)利用可靠的资料6)利用沉默,这可使对方感到紧张而进行进一步的讨论7)避免情绪化,这会使谈判对人而不是对事8)利用谈判的间隙从新思考,避免给对方牵制8)不要担心说"不"9)清楚最后期限10)注意体态语言11)思路开阔,不要被预想的计划束缚创造性12)把谈判内容记录下来以便转成最终合同。
7.选择谈判团队。选出队长,其他成员必须明确自己的任务并支持队长。
8.定出谈判的议程。哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程都要预先确定。记住把主场设在自己一方总是有利的。而且要确定谈判对手有否决定权,必要时可以直接问对方的权限。
以上的讨论对谈判专家是一个回顾,对新手是个起点。上述技能的应用要根据个人风格和具体情况而定。无论是正式或非正式的谈判,本文提供的内容都能帮你提高谈判的效力。
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小编为大家整理国际贸易英语词汇,希望对你有帮助哦!
All Risks 一切险
F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险
W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险
War Risk 战争险
F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险
Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险
Risk of Leakage 渗漏险
Risk of Odor 串味险
Risk of Rust 锈蚀险
Shortage Risk 短缺险
T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险
Strikes Risk 罢工险
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下面读文网小编为大家带来金融英语关于国际货币制度情景对话,欢迎大家学习!
Mary Johnson ,an officer of the First National Bank, is discussing the International Monetary System with one of her businessman clients ,Harold Black.
玛丽·约翰逊,第一国民银行的高级职员,正和她的一位经商的顾客哈罗德·布莱克讨论国际货币制度。
Black:I have been reading a great deal recently about exchange-rate fluctuations ,
布莱克:最近,我读了大量有关外汇汇率浮动、
payment balances ,clean and dirty floats ,and the International Monetary System .
收支平衡、不受限制的和受限制的汇率浮动以及国际货币制度的材料。
While I generally understand the way foreign exchange markets work,I am not sure exactly what the International Monetary System is.
虽然我对于外汇市场的机制有了大概的了解,但是对于什么是国际货币制度这个问题还是不十分清楚。
Johnson:Well,Mr.Black,the term International Monetary System actually refers to a series of agreements among the major governments and their central banks to bring order and stability to the international exchange markets.
玛 丽:噢,布莱克先生,“国际货币制度”这一术语实际上是指为了维护国际外汇市场的秩序和稳定,一些影响较大的政府和中央银行之间所签定的一系列协定。
The most important ,signed in 1944,is called the Bretton Woods Agreement .
最为重要的一个协定是1944年签定的布雷顿森林的协定,
It established the World Bank and the International Monetary Fund.
根据该协定而建立了世界银行和国际货币基金组织。
B:Oh ,so you mean these agreements regulate international exchange rates?
布莱克:那么,您是说由这些协定来管理国际汇率吗?
J:They did until 1971.Up until that time international foreign exchange rates were pegged to fixed values for gold and the U.S.dollar,
玛 丽:直到1971年,这些协定确实起着这样的作用。在当时,国际外汇汇率是以黄金和美元的固定价值来定价的,
which was considered to be the key currency .
黄金和美元被分认为当时的主要通币。
B:What happened in 1971 to change this ?
布莱克:那么,1971年时,什么原因改变了这一点呢?
J:The surplus of dollars abroad from foreign aid,capital exports and chronic balance of payments deficits forced the U.S. to formally suspend gold convertibility .
玛 丽:由于外援而造成的国外的美元过剩,资本的输出和长期的国际收支逆差迫使美国正式中止了黄金的可兑换性,
This brought an end to the old Bretton Woods System.
致使旧的布雷顿森林体系宣告结束。
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