为您找到与如何用逆向思维销售相关的共200个结果:
脑筋急转弯是一种体现思维跳动的言语幽默。以下是读文网小编为大家准备的逆向思维脑筋急转弯,希望大家喜欢!
1. 什么水不能喝? 答案:薪水
2. 为什么飞机飞再高都不会撞到星星呢? 答案:星星会闪
3. 为什么说蚕宝宝很有钱? 答案:因为蚕会结茧(节俭)
4. 一只体长20CM的灰螃蟹和一只体长30CM的红螃蟹赛跑,哪只螃蟹会赢? 答案:灰的,红的已经熟了
5. 请问白鸡和黑鸡哪只鸡厉害? 答案:黑鸡(因为黑鸡能生白蛋,白鸡不能生黑蛋)
6. 你的爸爸的爷爷的爸爸的儿子的女儿的儿子的舅舅是谁? 答案:爸爸或者叔叔
7. 大雁为什么要飞到南方过冬? 答案:大雁走不到南方,所以用飞的。
8. 请问世界上什么样的老鼠用两只脚走路吗? 答案:米老鼠。
9. 请问有一农夫养了10头牛,为什么只有19只角 答案:有一头犀牛
10. 小李一边刷牙,一边嘴里还悠闲的吹着口哨,为什么? 答案:小李刷的是假牙,他把假牙拿下来刷,所以能吹口哨。
11. 同一头猪的舌头和尾巴在什么情况下可能碰到一起? 答案:饭桌上
12. 有一个断了左手的球员,为什么还能玩球? 答案:玩足球呗
13. 袋鼠和猴子参加跳高比赛,为什么猴子一开始就赢了? 答案:袋鼠双脚起跳,犯规。
14. 小明晚上看文艺表演,为啥有一个演员总是背对观众? 答案:是乐队指挥
15. 老师叫小朋友画一只小鸟,大勇什么都没画,交给老师一张白纸,老师很气愤。大勇说了一句话,却使老师转怒为笑? 答案:大勇画的是猎人打鸟。
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小明的妈妈有三个儿子,大独生子叫大明,二儿子叫二明,三儿子叫什么?●当然叫小明~~~~以下是读文网小编为大家准备的经典脑筋急转弯,希望大家喜欢!
1. 太平洋的中间是什么?●是平字
2. 什么字全世界通用?●阿拉伯数字
3. 一个小孩和一个大人在漆黑的夜晚走路,小孩是大人的儿子,大人却不是小孩的父亲,请问为什么?●因为他们是母子关系
4. 两对父子去买帽子,为什么只买了三顶?●爷爷、爸爸和儿子
5. 铁锤锤鸡蛋为什么锤不破?●锤当然不会破了
6. 一个人被老虎穷追不舍,突然前面有一条大河, 他不会游泳,但他却过去了,为什么?●昏过去了
7. 世界拳击冠军却很容易被什么击倒? ●瞌睡
8. 有一位女士离婚数次打一四字成语?●前公(功)尽气(弃)
9. 口吃的人做什么事最亏?●打长途电话
10. 当哥伦布一只脚迈上新大陆后,紧接着做什么?●迈上另一只脚
11. "Kiss"是动词,形容词还是名词? ●连词
12. 换心手术失败,医生问快要断气的病人有什么遗言要交代,你猜他会说什么?●其实你不懂我的心
13. 男人在一起喝酒,为什么非划拳不可?●敬酒不吃吃罚酒
14. 把分成两半,是多少?●
15. 什么时候太阳会从西边出来? ●发誓的时候
16. 有个刚生下的婴儿,有两个小孩和他是同年同月同日生的,而且是同一对父母生的,但他们不是双胞胎,这可能吗? ●可能,他们是三胞胎
17. 早晨醒来,每个人都要做的第一件事是什么?●睁开眼睛
18. 市里新开张了一家医院,设备先进,服务周到。但令人奇怪的是:这儿竟一位病人都不收,这是为啥?● 这是兽医院
19. 冬天里,不通过加热,如何才能把冰立刻变成水?●把冰的两点去掉
20. 一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过,为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路,连看都没看这只老鼠?●瞎猫遇到死耗子
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生活中,有时候想事情不能单单从一方面考虑,正所谓“福之祸所伏,祸之福所依”,有时候用逆向思维看东西,你会有不同的启发。你知道生活中有哪些跟逆向思维有关的小故事吗?接下来,读文网小编为你搜集9个用逆向思维方式思考的小故事,希望你也能从中得到启发。
人骑自行车,两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右;人开汽车,一脚轻踏油门1小时能跑100公里;人坐高铁,闭上眼睛1小时也能跑300公里;人乘飞机,吃着美味1小时能跑1000公里。
【逆向思维启发】人还是那个人,同样的努力,不一样的平台和载体,结果就不一样了
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逆向思维,顾名思义,就是把正常的思维方向反过来考虑。我们习惯于沿着事物开展的正方向去思考并寻求处理办法,但多数成功者都擅长改变固定的思维模式,沿着反方向思考,用逆向思维方式去思考解决问题。那么,孩子从小应该如何训练逆向思维呢?以下是读文网小编精心给大家准备的孩子训练逆向思维的方式,供你参考。
【游戏目的】:让孩子能根据形状、颜色标记对图形进行双维排列,体验给图形定位的方法,发展逆向思维及立体思维。
【游戏准备】:双维排列底板一块,一些与图上的标记相对应的图形,如红色的方形、蓝色的三角形等。
【游戏玩法】:这可是一个孩子与你轮流进行的游戏哦!你可以先和孩子一起猜拳,决定谁先玩。赢的一方可以随意说出一个空格(如横三竖三),让对方找出相应的符合条件的图形放上去。如果找错了图形,就不能放上去。
看一看,是谁找到的图形多呢?你和孩子谁比较厉害一点呢!
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人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实,对于某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化,使解决它变得轻而易举,甚至因此而有意想不到的收获。下面是读文网小编为你搜集的成功者的12个逆向思维法,欢迎阅读。
14岁的李嘉诚开始“行街仔”的推销生涯,从此渐入佳境,直至连续15年蝉联华人首富宝座。他这样工作:不论几点睡觉,一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后,他听新闻,打一个半小时高尔夫。他认为重点是打每一球时都保持冷静,有规划。一定在每天六点下班,回家后,除了拨打越洋电话,还有两件必修功课:跟着有字幕的英语节目大声朗读,以及夜晚的阅读。这两个工作都意味着一点:他最大的恐惧在于错过见证世界的变化。
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在生活中,或者是工作中,可以运用逆向思维去思考问题,也许一直困扰你的问题换个角度就能圆满解决。接下来,读文网小编给你分享12则运用逆向思维的小故事,欢迎阅读。
一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子。鸽子问:你要飞到哪?乌鸦说:其实我不想走,但大家都嫌我的叫声不好,所以我想离开。鸽子告诉乌鸦:别白费力气了!如果你不改变声音,飞到哪都不会受欢迎的。
逆向思维故事的启发:如果你希望一切,都能变得更加美好,就从改变自己开始。
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越来越多的人开始意识到开发右脑的重要性,培养儿童的发散思维和逆向思维习惯,鼓励他们寻求答案的多样性,引导他们尝试从与习惯思维相反的方向考虑问题是很有意义的。下面是读文网小编为大家介绍的关于培养儿童的逆向思维的方法和游戏,欢迎大家参考和学习。
游戏目的:能根据“口令”做相反的动作,训练儿童思维的逆向性及思维的敏捷性。
游戏玩法:你说“起立”,儿童就要坐着不动;你说“举左手”,儿童就要举右手;你说“向前走”,儿童就要往后退……总而言之,儿童要和你“反着来”才行。如果他做错了就算输了。这可是一个非常好的家庭游戏哦!
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其实,对于某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化。下面读文网小编就为大家介绍一下关于逆向思维的训练题,欢迎大家参考和学习。
一人去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。他无语,遂掏出3块买1瓶,重复三次。他对小贩说:看到没,我花9块就买了3瓶。你定价定错了。小贩心头说:自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。
大家记住:客户要的不是便宜而是占便宜。
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逆向思维也叫求异思维,它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。下面读文网小编就为大家介绍一下关于逆向思维--展会的策划,欢迎大家参考和学习。
在逆向思维升华展会策划
一个展会的产生大都遵循着它的正常程序。从展会主题的设立---展会名称的确定---主办单位的落实---签订场馆协议 --- 招展工作开始--- 临近会期开始招商---现场服务。这是近年来一些展览公司始终不变的程序。
对于2007中国(郑州)食品工业博览会,展会的承办单位河南中展动力展览有限公司却以展览效果为贯穿整个展会的主脉搏,采用逆向思维策划展会走出了一条不平常的展会组织之路。
“展会成败并不只是一味的计算展会参展企业有多少家,展出面积有多大;确保参展商有效益才是展会成功的关健。”博览会的组织者深深体会到了这一点,为此公司在展会确立后的第一项工作就是着手专业观众的组织。博览会组织了麦德龙、家乐福、世纪联华等国际联锁超市作为专业观众的一部分,届时将举办超市进场说明会等活动。
“万村千乡市场工程”为落实中央和国务院有关开拓农村市场的工作部署,在商务领域推进社会主义新农村建设,构建农村现代流通网络采取的一项重要措施。 2005年以来,河南省在35个试点县市实施了“万村千乡市场工程”,共建成连锁“农家店”6546个,届时河南省商务厅将组织省内万村千乡市场工程连锁超市负责人、配送中心负责人、万村千乡市场工程管理人员进行供需对接、签约采购。
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其实,对于某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化。下面读文网小编就为大家介绍一下关于逆向思维训练--救命的枪声,欢迎大家参考和学习。
1、读故事,回答问题。
一位老猎人在盘子上放了四个大苹果,让三个儿子用最少的箭射掉全部苹果。大儿子比划了一下,说:“我要用三支箭。”二儿子一听,急忙说:“那我只用两支箭就可以。”小儿子先想了一下,说:“我觉得一支就足够了。”
老猎人听了很高兴,夸奖小儿子聪明,让大儿子和二儿子向小儿子学习,不仅要有技术,还要善于开动脑筋。大儿子与二儿子听了不服气,认为小儿子在说大话。于是小儿子一箭射出,四个苹果全都落地。你知道他是怎样射落苹果的?
2、一辆卡车装了满满一车货物要从一座桥下通过,但是,却因货物装得高出能通过高度一厘米而无法通过。司机下车仔细观察,也想不出办法,他正要转身绕道而走的时候,一个小孩对他说了一句话。司机想想有道理,结果听从小孩的话,顺利通过了桥洞。小孩说的是什么话?
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有的时候正着去想会想不出什么有新意的想法,但如果逆着来,可能会有意想不到的收获哦。下面读文网小编就为大家介绍一下关于逆向思维,收获的不仅仅是财富,欢迎大家参考和学习。
手岛佑郎是一个先后在以色列和美国钻研犹太商法达30余年的博士。一次,他做了题目为《穷,也要站在富人堆里?!》的演讲。演讲中,他一一例举了犹太商法的32种智慧。这时,一个迟到的听众递上一张纸条,问到底什么是犹太商法。
手岛佑郎毫不思索,大声说道:我在解释之前,先向你提三个问题吧。
第一个问题:如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱,其中一个身上满是烟灰,而另一个却很干净,那么他们谁会去洗澡?
听众一笑:“当然是那个身上脏的人!”
手岛佑郎也是一笑:“错!那个被弄脏的人看到身上干净的人,认为自己一定也是干净的,而干净的人看到脏人,认为自己可能和他一样脏,所以是干净的人要去洗澡。”
第二个问题:他们后来又掉进了那个大烟囱,情况和上次一样,哪一个会去澡堂?
听众皱了皱眉:“这还用说吗,是那个干净的人!”
手岛佑郎还是一笑:“又错了!干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏,而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡,所以这次脏人去了。”
第三个问题:他们再一次掉进大烟囱,去洗澡的是哪一个?
听众这次谨慎多了,支吾到:“这?是那个脏人。不,是那个干净的人!”
手岛佑郎大笑:“你还是错了!你见过两个人一起掉进同一个烟囱,结果一个干净、一个脏的事情吗?”
犹太人从商的英名如此享誉世界,不可不说其反复逆向的换位智慧已经臻至进境。
方位逆向,交换的可能只是物理的位置,获得的却是不可逆的、宝贵的时间。
人与人在思维上的方位逆向,在生活中更能体现出达观机智的精神以及幽默的效果。
有一家人决定搬进城里,于是去找房子。全家三口,两个夫妻和一个5岁的孩子。他们跑了一整天,直到傍晚,才好不容易看到一张公寓出租的广告。他们赶紧跑去。房子出乎意料的好。于是,夫妻俩前去敲门询问。这时温和的房东出来,对三位客人从上到下地打量了一番。
丈夫鼓起勇气问到:“这房屋出租吗?”
房东遗憾地说:“啊,实在对不起,我们公寓不招有孩子的住户。”
夫妻俩听了,一时不知如何是好。默默半晌,走开了。
那5岁的孩子,把事情的经过从头到尾看在眼里。那可爱的心灵在想:真的就没有办法了吗?
忽然,他跑了回去,那红叶般的小手又去敲房东的门。
这是,丈夫和妻子已走出5米来远,都回头望着。
门开了,房东又出来了。只见孩子精神抖擞地说:……
房东听后,高声笑了起来,决定把房子租给他们住。
你知道这可爱的孩子说了什么吗?
孩子说:“爷爷,这房子我租了。我没有孩子,只带着两个大人。”
同一个意思同一群人,但是“两个带着孩子的大人”和“一个带着两个大人的孩子”这样简单的逆向表述,竟然在简单的语序换位中应合了不合理的要求。这个聪慧的孩子巧用“方位逆向”为自己带来了幸福。
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人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实,对于某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化,使解决它变得轻而易举,甚至因此而有所发现,创造出惊天动地的奇迹来,这就是逆向思维和它的魅力。现在,读文网小编来告诉你逆向思维的方法的方法特点。
循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单,但容易使思路僵化、刻板,摆脱不掉习惯的束缚,得到的往往是一些司空见惯的答案。其实,任何事物都具有多方面属性。由于受过去经验的影响,人们容易看到熟悉的一面,而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一障碍,往往是出人意料,给人以耳目一新的感
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有的时候正着去想会想不出什么有新意的想法,但如果逆着来,可能会有意想不到的收获哦。下面读文网小编就为大家介绍一下关于商务谈判需要逆向思维,欢迎大家参考和学习。
在谈判过程中,首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过?这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是,在盟友当中,你应当最先和谁谈,然后和谁谈,最后和谁谈?在正确的时刻让正确的人参与进来,成功之门可能向你敞开。反之,则可能失败。
谈判的先后顺序至关紧要,尽管人们常常忽略它。无论是要选出合适的人去出席一个慈善活动,还是投资一项新事业,或是签字首肯一单复杂的生意,你总归要面临一个煞费苦心的顺序安排。你应该最先和什么人沟通?然后和什么人沟通?诸如“盟友先行”或是“由内及外的谈判法”这类经验法则并非颠扑不破的行动纲领。而更为有效的方法,即逆向筹划的推理方式,往往有助于你明智地挑选拍档,并循着正确的次序一一与之磋商。
在你逆向筹划谈判步骤的时候,你首先要预想出自己期望的结果,然后反过来思考怎样才能实现这一局面。以下为逆向筹划的五个步骤:
1、画一幅“图”来标示各个现实或是潜在的参与方,他们的利益所在以及他们在谈判破裂情况下的选择;
2、估算与各方达成协议的难度和代价,以及让其参与进来的价值大小;
3、确认各方之间的利害关系:谁对谁有影响力,谁可能服从谁,谁又对谁有感激之情,诸如此类。
4、集中大量精力来对付最难啃的骨头——你的谈判对手或是其他对此事握有生杀大权的某人。问问你自己:先要跟这帮人当中哪一家最先达成协定,可以最大限度地使谈判对手首肯你的条款?你希望首先选择哪一个对象来启动谈判?
5、到收官之前的阶段,再问问自己类似的问题:该阶段选择哪个理想对象过招,才最有可能让最棘手的对手点头?如何把这一方争取过来呢?
照这样逆向筹划下去,直到你拨开笼罩希望的朦胧云团,找到最光明的成功之路。
要更好地理解逆向筹划的推理之道,可以参照一下项目管理的体系。在决定如何实施一个错综复杂的项目时,你首先会聚焦到终点上,由此反向推进到当前,来形成一套关键路线和时间表。由一个持续存在的联盟所达成的、不断地带来价值的协定,就相当于一个圆满完成的项目。
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在现在市场经济社会里,市场竞争日趋激烈,各个厂商为争夺市场采取了各式各样的方法。有的时候正着去想会想不出什么有新意的想法,但如果逆着来,可能会有意想不到的收获哦。下面读文网小编就为大家介绍一下关于逆向思维与营销实战,欢迎大家参考和学习。
在现在市场经济社会里,市场竞争日趋激烈,各个厂商为争夺市场采取了各式各样的方法。市场竞争已经日趋白热化。而处在营销第一线的业务人员在开拓与维护市场的时候运用了更多的销售技巧与策略,而今天,笔者带给大家的是一种逆向思维在营销实战中的运用,希望能给大家提供一个新的思路,更好的实现业绩的突破。
笔者工作初期曾暂短就职在一家是电子商务公司,这家电子商务公司的有一个新的项目,就是把做一个大型网站,把一些专业市场的商户拉到网站的二级平台上做宣传,顺便帮他们做营销。为此,商户的铺位租赁信息是最重要的。我们在开拓客户的过程中,遇到很多困难,很多客户都拒绝了我们,很多信息我们都很难掌控。为此,笔者提出了逆向思维考虑问题的策略。
我们在和一家业绩不是很好的专业市场商户洽谈的初期,笔者先让同事伪装成这家商户的客户,当时他们热情的接待了笔者的同事,同事问了很多问题,其中关于市场铺位租赁出租情况,面积大小,价格,市场瓶颈等等……客户都一一做了主动的回答,而且老总还留了名片给同事,这次收获不小。等笔者了解完这些信息,就主动进攻,预约了他们老总,表示有一个新的项目,能帮助他们降低成本,提高利润的项目,通过我掌握的重要的信息,和老总进行了愉快的洽谈,把他们遇到的市场瓶颈等等问题摆在他面前,然后提出来一系列解决方案,为此他们很满意我们的方案,经过一些列努力和洽谈,我们最后成交了,这就是在笔者以往工作中最经典的一个案例。
逆向思维相关
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敢于“反其道而思之”,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时,而你却独自朝相反的方向思索,这样的思维方式就叫逆向思维。下面读文网小编就为大家介绍一下关于逆向思维的具体案例,欢迎大家参考和学习。
传说我国古代沧州城外有一座庙宇,年久失修,一天山门坍塌了,门前的一对石狮滚进了附近的一条河中。一年后,和尚重建山门,想起还有一对石狮留在河里,于是雇人坐船到河的下游去打捞,寻找了十余里,终无所获,感到很奇怪。这时一位老船工路过这里,问明石狮沉河的经过,便叫打捞的人到上游去寻找。众人听后十分惊讶,半信半疑地怀着试试看的心情到上游去找。
果然很快在上游八里外的河底找到了那两个石狮子。众人叹服老船工的指引,便探问缘由。老船工说:“石狮很重,沉入河底后,河水难于冲动石狮,却把石狮下面的泥沙带走了。天长日久,石狮受水冲击的那一头逐渐形成了一个凹坑,坑越冲越大,当它深度超过石狮的一半时,石狮便向上游方向滚进坑里,这样年复一年,石狮就自然而然滚到河的上游去了。众人听后心悦诚服。
世上有些事乍看起来有些违反常规,但实际上却合情合理,因为事物本来是复杂的,是由多种因素促成的,要想对付复杂的事物,自己的头脑就要变得聪明些,而上述事物正好说明“逆向思维”给我们的启示。
在动物园里,把动物关在笼子里,游人在园内观赏动物是一般常规。但是在野生动物园里,动物是放牧式的,为了防止狮虎对人的袭击和伤害,却让游人坐到封闭的汽车内去进行参观游玩,却又别有一番情趣。
生产玩具的厂家,其设计一般都追求色彩鲜艳、造型美观可爱而赢得顾客的喜爱,然而美国鬼才公司却设计了一种外皮皱巴巴丑恶的玩具狗,这种一反常态的构思,是一种风格迥异的丑狗,丑中还透出一丝憨态,从而引起人们的猎奇心,觉得花几个钱抱一只奇异的狗回家是值得的。不出所料,皱皮狗成为市场上的畅销产品。
美国物理学家瑞利采用逆向思维法取得重大发明并获得诺贝尔奖。一次他在测量氮气密度时,分别采用哈考特法和雷尼奥法,结果得出的氮气密度相差千分之一。这么小的误差对一般人往往很难引起注意。然而瑞利认为这个误差超出了正常实验的范围。于是他采用“逆向思维法”,即不是减少差值,而是相反扩大差值去探索其中原因,经过反复试验终于发现了氩原子。
另一位科学家兰米尔,他采用“逆向思维”法,发明了充气电灯泡。当时的电灯泡有个致命的弱点,钨丝通电后很容易发暗,使用不久灯泡壁就会发黑。一般人按常规思维都认为要克服这个毛病必须进一步提高灯泡的真空度。但兰米尔的想法与众不同。
他不是去提高灯泡的真空度,而是相反采用充气法,他分别将氢气、氮气、二氧化碳、氧气等充入灯泡,观察和研究它们在高温低压下与钨丝的作用。与他发现氮气有减少钨丝蒸发的作用时,便断定钨丝在氮气中可以延长工作时间。1928年,他由于充气灯泡的发明而荣获帕金奖章。
把思维方法来个一百八十度的大转变,有时竟取得想不到的效果。历史上有许多科学家就是采用逆向思维法而取得重大发现和发明的。
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创新思维的本质就在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上,实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。下面读文网小编就为大家介绍一下关于创新思维研究:逆向思维法,欢迎大家参考和学习。
所谓从众心理,也就是不带头,不冒尖,一切随大流的心理。有一位心理学家设计过这样一项实验:让一个人跟着另外四个人一起进入实验室,给他们同时看A、B、C、D四条直线,然后问:直线A与直线
B、C、D中的哪一条长度最相近?正确的答案本来应该是B,可是当前面四个人都回答说“是C”的时候,即使最后这个人已看出了应当是B,也往往会对自己做出的判断发生怀疑,而跟着回答说“是C”。实际情况是,前面的那四个人都是实验者的助手,他们是故意答错的。据统计,这个实验的被试者中竟然有超过三成的人都会跟着前面的那四个人做出错误的回答。
之所以会形成从众心理,是因为有时人们需要从众,从众的做法至少有两大实际好处:第一,社会上的群居生活,需要大家互相合作,如通俗地说,逆向思维的表现有人弃我取、人进我退、人动我静、人
刚我柔等。这种与一般常规或大多数人的思维取向截然相反的思维方式,从表面看似乎不可理喻,但最终却往往出乎人们的意料,能取得更好的结果,因此它常常给人一种不可思议的神奇感觉。例如,在司马光
砸缸的故事中,一个小朋友掉到水缸里了,一般人都会想把小朋友从水里捞出来,而司马光的思维就与众不同,他采用的就是一种逆向思维。
我们日常生活中被广泛使用的吸尘器已问世整整一百年了。为了有效地清除令人讨厌的灰尘,人类很早就开始了对除尘设备的研究。人们首先想到的是用“吹”的方法,即采用机器把灰尘吹跑。1901年,在
英国伦敦火车站举行了一次公开表演。当“吹尘器”在火车车厢里启动时,灰尘到处飞扬,使人睁不开眼、喘不过气。当时在参观者当中有一个叫布斯的技师,他心想:吹尘不行,那么反过来吸尘行不行?他决定试一试。回家后他用手帕蒙住口鼻,趴在地上用嘴猛烈吸气,结果地上的灰尘都被吸到手帕上来了。
试验证明,吸尘的方法比起吹尘来要高也势将崩溃。我们为群居生活所付出的代价往往只是牺牲个人的性格而已。第二,在某些情况下当你茫然不知所措时,你该怎么办?当然是仿效他人的行为与见解,从而找到正确的应对办法。假如你进入一家自助洗衣店,完全不知道如何操作洗衣机,你怎么办?或许你会观察旁人的
操作方法,然后如法炮制。圣奥古斯丁的故事就很好地说明人们有时确实需要从众。圣奥古斯丁年轻时在意大利米兰担任神职,有一回他想到一个难题前去向他的主教安布洛斯请教。当时圣奥古斯丁打算前往罗马度假,他的问题是罗马天主教徒通常是在星期日举行安息日仪式,而米兰天主教徒则以星期六为安息日,奥古斯丁不知道自己到了罗马以后应该以哪一天为安息日比较恰当,安布洛斯的解答是:“当你人在罗马之时就要依照罗马人的习俗。”
在通常情况下,从众比较有效、经济,能解决大部分常规问题:但在需要创新时,从众心理不仅不能解决问题,而且还会束缚人的思维,影响人的创新。这时,如果善于转换视角,从逆向去探索,从相反方向去思考,即善于采用逆向思维方法,往往会引起新的思索,产生超常的构想和不同凡响的新观念。
人们需要从众,但不能有事事从众的从众心理。然而,由于中国传统儒家文化的影响,中国人的从众心理是普遍存在的。中国的孩子从小就被教育在家要听家长的话,在学校要听老师的话,在单位要听领导的话,于是,服从听话就成了他们做人的基本准则,缺乏一种创造的内在j中动,缺乏一种大胆质疑的批判性思维。假如你仔细检讨你自己的行为,就会发现你如何受制于各种环境压力。例如,当你驾驶着汽车从高速公路下来时你发现其他车子都是超速行驶时,于是你犹豫了,你不得不跟从大家违规行车,你必须追随整个车队。
从众心理的形成,还常与一些不健康的心理因素相联系:从众可以不冒风险,对了皆大欢喜,错了大家都不丢面子i从众可以维持和谐局面,避免发生分歧、争吵和斗争;法不责众,即使是犯了极其严重的错
误,人人都有份儿,可以不受到追究。这些不健康的心理因素,显然对创新思维是不利的,使我们错过了许多学习和创新的机会。
通常,人们在思考问题时,思维的注意力会自然而然地盯住明显的或对自己有利的思路,而对那些不太明显的或对自己不利的思路视而不见。人同此心,情同此理,这本无可厚非,但是在一些特殊的情况下,常识,但是在两军相争的战场上,远和近一旦与对方的兵力部署的虚和实相结合,矛盾的双方就会向各自的相反方向转化:远而虚者,易进易行,行动快,费时少,成了实际的近;近而实者,难进难行,行动慢,费时多,成了实际上的远。
如果还是按照常规的思维方式决定远近的取舍,势必会造成行动上的失误,欲近实远,欲速不达。在这种情况下,还是那些善于采用逆向思维、舍近求远的人能最先到达目的地。逆向思维需要的是反过来想,突破顺向思维的逻辑模式,获得突破的观念。我们学习逆向思维方法就是要形成一种观念,即在思维的过程中,并不是只存在着一条明显的思维道路,对客观事物要向相反的方向分析、思考,这样可以改变传统的立意角度,产生全新的见解。
逆向思维既是一种思维形式,也是一种思维方法,用这种思维法刮练人的思维,也就成了一种思维训练法。
逆向思维法相关
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逆向思维也叫求异思维,它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。下面读文网小编就为大家介绍一下关于如何使用逆向思维向客户询问,欢迎大家参考和学习。
销售方:你觉得我们的产品和服务质量怎么样?
买方(顾客):我觉得两者都不错。
销售方:那你现在的供应商怎么样呢?他们好在哪里?
买方:他们也很不错。
销售方:那我们将来会不会有机会从你这里得到更多的订单呢?
买方:那要视情况而定了。
销售方:那我可以问是依据哪些情况而定呢?
买方:就要看我们是否真的有这个需要来替换现有的供应商。毫无疑问,你能够提供很好的产品和服务,但是你能做到的,我现在的供应商也已经做了。所以,我们觉得目前还没有真正的必要来更换供应商。
像顾客这样的回答一直都会持续。除非或者说直到买方的供应商出现了一些很大的失误,否则对销售方而言促成这笔销售真的很困难。
如果我们来研究分析一下销售方想要做的是什么,我们能看出她其实想要买方能意识到他们能传递买方的期望。她(销售方)也期望买方能说他们现在的供应商不好什么的,但是,通常这都不可能如愿发生。想要让买方对他们目前的供应商说一些消极的缺点,你应该像这样提问:
销售方:请告诉我,你最喜欢你目前的销售培训供应商哪一方面?
买方:我喜欢他们在销售培训中使用的摄影录像。他们能很清楚简单的说明在销售培训背后的原则。
销售方:对于你喜欢的这一方面,还有什么地方你觉得他们应该需要改进的地方?
买方:我觉得这个摄影录像的想法很好但是不是针对我们的业务领域量身定制的。如果他们能够在不增收过多费用的基础上为我们量身定做,那就太棒了!
销售方:如果我们能够量身定做一些销售培训录像是符合你的业务领域和企业文化的,你觉得这是不是一种提升你们销售培训质量的方法?
买方:对,我们拭目以待!
销售方:除了录像带方面,在你的销售培训中还有其他什么地方是你想要量身体裁的?
买方:当然。让我告诉你更多的细节…….
这个故事所要传达的信息是:虽然顾客总是想要找一个更加好的供应商转而从你这里购买,但是他们不会愿意承认他们现在的供应商不好。你能做的是,问问你顾客是否有些什么地方(除了价格)是他们想要让他们现有的供应商有所改进的。
既然几乎每一个人都想要得到一桩更好的交易,那你的顾客也是一样的。你只需要从反方面提问以得到你想要的答案。
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逆向思维:是指与一般思维方向相反的思维方式。也称反向思维,有人称“倒过来想”。
如:
第二次世界大战后期,在攻打柏林的战役中,一天晚上,苏军必须向德军发起进攻。可那天夜里天上偏偏有星星,大部队出击很难做到保持高度隐蔽而不被 敌人察觉。苏军元帅朱可夫思索了许久,猛然想到并做出决定:把全军所有的大型探照灯都集中起来。在向德军发起进攻的那天晚上,苏军的140台大探照灯同时 射向德军阵地,极强的亮光把隐蔽在防御工事里的德军照得睁不开眼,什么也看不见,只有挨打而无法还击,苏军很快突破了德军的防线获得胜利。
逆向思维的特征:是反向性。反向性思维是改变常规思维,反其道而行之的思考方式。
逆向思维的形式:原理思维、功能逆向、结构逆向、属性逆向、程序逆向或方向逆向、观念逆向。
原理逆向:就是从事物原理的相反反向进行的思考。如:温度计的诞生,意大利物理学家伽利略曾应医生的请求设计温度计,但屡遭失败。有一次他在给学生上 实验课时,由于注意到水的温度变化引起了水的体积的变化,这使他突然意识到,倒过来,由水的体积的变化不也能看出水的温度的变化吗?循着这一思路,他终于 设计除了当时的温度计。
功能逆向:就是按事物或产品现有的功能进行相反的思考。如:风力灭火器。现在我们砍刀的扑灭火灾时消防队员使用的灭火器中有风力灭火器。风吹过去,温 度降低,空气稀薄,火被吹灭了。一般情况下,风是助火势的,特别是当火比较大的时候。但在一定情况下,风可以使小的火熄灭,而且相当有效。
结构逆向:就是从已有事物的结构方式出发所进行的反向思考,如结构位置的颠倒、置换等。如:日本有一位家庭主妇对煎鱼时总是会粘到锅上感到很恼火,煎 好的鱼常常是烂开,不成片。有一天,她在煎鱼时突然产生了一个念头,能不能锅的下面加热、而在锅的上面加热呢?经过多次尝试,她想到了在锅盖里安装电炉丝 这一从上面加热的方法,最终制成了令人满意的煎鱼不糊的锅。
属性逆向:就是从事物属性的相反方向所进行的思考。如:1924年,法国青年马谢、布鲁尔产生了用空心材料代替实心材料做家具的设想,成为新型建筑师和产品设计师的杰出代表。反向电视机。
程序逆向或方向逆向:就是颠倒已有事物的构成顺序、排列位置而进行的思考。如:变仰焊为俯焊:最初的船体装焊时都是在同一固定的状态进行的,这样有很 多部位必须作仰焊。仰焊的强度大,质量不易保障。后来改变了焊接顺序,在船体分段结构装焊时将需仰焊的部分暂不施工,待其他部分焊好后,将船体分段翻个 身,变仰焊为俯焊位置,这样装焊的质量与速度都有了保证。
观念逆向:观念不同;行为不同;收获不同。观念相同,行为相似;行为相似,收获相同。这不是文字游戏,它意在昭示:观念是多么的重要,要想自己有超凡 的收获必须有自己独特的观念。如:一人的合伙人做生意损失100多万美元,他不仅没有抱怨,反而以赞扬的口吻说:干得不错,如果是我,说不定损失更多。
逆向思维的方法:还原分析法、缺点逆用法。
还原分析法:是指先暂时放下当前的问题,回到问题的起点,分析问题的本质,从而另辟蹊径的创新方法。如探矿方法。为减少钻探的盲目性,经研究发现, 有些植物有特点:铜矿区的野玫瑰呈蔚蓝色,金矿和银矿区的忍冬藤特别茂盛等,于是,人们先分析植物的参数,再还原钻探,发明了植物探矿法。
缺点逆用法:是指利用事物的缺点进行创新的方法。如:天一法师有三个弟子。大弟子是个懒汉,屁股一旦落座,一时半会你别指望他会站起来。二弟子天生 好动,最受不了寺院的清静。三弟子讨厌诵经却喜欢听鸟唱歌。天一发誓这样安排:让大弟子司晨钟暮鼓,天天坐堂诵经;让二弟子拖钵到山下化缘;交代三弟子寺 内遍植林木,让百鸟落巢栖息。
一些逆向思维的经典案例:
愚公移山的故事:
愚公移山的故事,在我国家喻户晓;愚公移山的精神,曾经教育一代又一代人。尤其是遇到困难的时候,很多人都会想起愚公的故事,坚信只要像愚公一样坚持到底,就能取得成功。
60年转瞬即逝。今天,我国经济形势和发展任务都发生了巨大变化。我们的时代还需要愚公移山的精神吗?
按照现在的眼光来看待愚公,也许有人会这样想:
他为什么不“搬家”呢?一家几口背上行李,翻过大山,走不多远,就可以到达洛阳、郑州、西安这些大城市。如果嫌城市喧闹,还可以定居在华北平原土地肥沃的村庄;
他为什么不找领导解决呢?两座大山,挡的肯定不只他一家的出路。所以,他可以找乡长汇报,还可以找县长汇报。如能争取到国家立项拨款,还可包下一段工程……
也有人说,这样一来,愚公就不是“愚公”了,更不是受人尊敬、值得学习的榜样了。愚公移山的精神之所以可贵,就在于他想了常人不敢想的事,做了常人不能做的事,付出了常人难以付出的努力。愚公精神在当代仍值得我们学习。
学习愚公,要学习他“主动挖山”的精神。在我们的面前,还有很多的“山”。比如落后的西部地区、基层单位和工作较艰苦的行业,都需要有人去“挖”。现 在,很多大学毕业生主动做当代“愚公”:他们也知道大城市里经济待遇高,生活条件好,但还是义无反顾地奔向基层,奔向西部,奔向艰苦的地方。因为他们明 白,“搬家”可以改变自己的生活环境,却改变不了艰苦地区的落后面貌。
学习愚公,要学习他“自力挖山”的精神。愚公或许可以把挖山的重任交给领导,推给集体,留给后人。谁也不会要求一位“年且九十”的老人去完成这项“不 可能完成的任务”。但愚公没有这样做,他说:“吾与汝毕力平险,指通豫南,达于汉阴,可乎?”并在统一了家人思想之后,马上付诸行动,自力更生,艰苦奋 斗。
学习愚公,要学习他“不断挖山”的精神。一个人搬掉一块石头并不难,难的是一辈子搬石头,子子孙孙永远搬石头。在挖山的过程中会遇到很多困难。比如吃 饭问题、穿衣问题、工具问题、伤病问题、有人说闲话的问题、做了惊天动地的好事却没有得到奖励的问题等等。可是无论遇到什么问题,愚公都没有动摇,而是矢 志不渝,挖山不止。
愚公移山精神的精髓,就是信仰、信念、信心和实干。信仰正确、信念坚定、信心充足,才会为伟大的事业奋斗终身。事业的成功与实干密不可分。我们今天学 习《愚公移山》,就应该像愚公一样直面困难,求真务实,埋头苦干。有了这样一股劲头,就没有克服不了的困难,没有干不成的事业。
倒过来:
有一道趣味题是这样的:有四个相同的瓶子,怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢?可能我们琢磨了很久还找不到答案。那么,办法是什么呢?原来, 把三个瓶子放在正三角形的顶点,将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置,答案就出来了。把第四个瓶子“倒过来”,多么形象的逆向思维啊!
1美元:
一天,犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部。看到这位绅士很神气,打扮得又很华贵,贷款部的经理不敢怠慢,赶紧招呼:
"这位先生有什么事情需要我帮忙的吗?"
"哦,我想借些钱。"
"好啊,你要借多少?"
"1美元。"
"只需要1美元?"
"不错,只借1美元,可以吗?"
"当然可以,像您这样的绅士,只要有担保多借点也可以。"
"那这些担保可以吗?"
犹太人说着,从豪华的皮包里取出一大堆珠宝堆在写字台上。
"喏,这是价值50万美元的珠宝,够吗?"
"当然,当然!不过,你只要借1美元?"
"是的。"犹太人接过了1美元,就准备离开银行。
在旁边观看的分行行长此时有点傻了,他怎么也弄不明白这个犹太人为何抵押50万美元就借1美元,他急忙追上前去,对犹太人说:"这位先生,请等一下,你有价值50万美元的珠宝,为什么只借1美元呢?假如您想借30万、40万美元的话,我们也会考虑的。"
"啊,是这样的:我来贵行之前,问过好几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。而您这里的租金很便宜,一年才花6美分。"
租房子:
有一家人决定搬进城里,于是去找房子。
全家三口,夫妻两个和一个5岁的孩子。他们跑了一天,直到傍晚,才好不容易看到一张公寓出租的广告。
他们赶紧跑去,房子出乎意料的好。于是,就前去敲门询问。
这时,温和的房东出来,对这三位客人从上到下地打量了一番。
丈夫豉起勇气问道: "这房屋出租吗?"
房东遗憾地说:"啊,实在对不起,我们公寓不招有孩子的住户。"
丈夫和妻子听了,一时不知如何是好,于是,他们默默地走开 了。
那5岁的孩子,把事情的经过从头至尾都看在眼里。那可爱的心灵在想:真的就没办法了? 他那红叶般的小手,又去敲房东的大门。
这时,丈夫和妻子已走出5米来远,都回头望着。
门开了,房东又出来了。这孩子精神抖擞地说:"老爷爷,这个房子我租了。我没有孩子,我只带来两个大人。"
房东听了之后,高声笑了起来,决定把房子租给他们住 。
练习题:
请找出一个你认为很讨厌的东西,说出它有什么用。
从正面回答问题。单位发生了火灾。在商场丢了50元钱。经常“挑错”的人。
从反面回答问题。男人比女人有力气。摸奖得了一台洗衣机。逆境出人才。
用还原分析法或缺点逆用法改革某一产品。
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