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企业文化归核管理，来源于企业归核管理，就是把核心市场、核心顾客、核心产品和核心人才放到企业管理的核心位置，突出培育核心竞争力，进而在企业内部形成一种“核心”文化。今天读文网小编要与大家分享的是：企业文化战略定位研究与实战相关论文，具体内容如下;希望能够帮助到大家!
企业文化战略定位是企业文化建设的核心和灵魂，是企业文化的“基因”，是CIS战略的原点，对企业文化建设起着统领作用。正确而清晰的企业文化战略定位，对企业的CIS战略的整合设计以及日后的实施与传播有着重要的指导意义，对企业形象的提升、宣传都具有重要的作用。
精准的企业文化战略定位是企业文化建设的核心
随着市场经济的推进，中国的企业文化理论在继承国外先进企业文化理念、经验和通过自我摸索，积累了一大批企业文化的新理论，其中，北京博采咨询策划集团总裁李德怀先生经过大量研究与实践就率先提出了企业文化基因论。这一理论的提出对中国和世界CIS企业文化理论的发展作出了开创性的贡献，经过10多年的大量推广运用，取得了巨大成功。
企业文化的“基因”其实就是企业文化战略定位。企业文化战略定位，在CIS 整合策划和企业文化建设中，起着十分重要的作用。企业文化建设是一项个性化的系统工程，没有个性的企业文化，就等于没有“ 灵魂”，而没有“灵魂”的企业文化，是不具凝聚力和竞争力的。企业文化系统整合策划的成功与否，往往决定于能否有一个精准的文化战略定位。
有什么样的“基因”，就会有什么样的企业文化。从这个意义上说，企业文化的战略定位，就是企业文化整合策划的决定点、出发点、方向和位置。确定了企业的文化战略定位，企业理念识别系统的整合策划才便于展开。
博采咨询集团李德怀总裁是最早对木桶理论提出了质疑的国内专家之一。
他提出，相对于国外众多“百年老店”相比，中国企业在市场经济浪潮中才刚开始，所以企业的每块木板都似乎要短一截，都应该加长一块。在这个基础上，他在国内率先发展了从国外引进的CIS企业文化，在传统的“理念、行为、视觉”三大识别系统的基础上，原创性地提出了中国特色CIS企业文化“九大识别系统”，即“理念、行为、视觉、战略、组织、品牌、制度、环境、营销”九个方面，大大突破并丰富了企业文化理论，做到了企业文化建设在中国的本土化和在企业的特色化。
我们知道，在每块木板都相同的情况下，木桶的储水量还取决于木桶的形状。学过物理的人都知道，在周长相同的条件下，圆形的面积大于方形的面积。因此圆形木桶是所有形状的木桶中储水量最大的，它强调组织结构的运作协调性和向心力，围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。
因此，从做企业来说，企业的每一块资源都要围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力，作为决策者来说，偏颇任何一个部门都会对木桶的最后储水量带来影响。
那么，核心是什么?围绕什么样的核心?基于这样的思考，博采咨询集团李德怀总裁在经过大量的理论研究和企业实践，就又原创性地提出了企业文化的“基因论”，解决了企业文化战略定位问题，进而形成了真正具有中国特色的CIS企业文化体系。“基因论”的提出从根本上解决了企业文化建设的“核心”问题，即企业文化中的一种“归核化”管理。
企业文化战略的实质是企业文化归核管理
企业文化归核管理，来源于企业归核管理，就是把核心市场、核心顾客、核心产品和核心人才放到企业管理的核心位置，突出培育核心竞争力，进而在企业内部形成一种“核心”文化。在企业经营管理中，要突出一切围绕顾客进行决策、创新和服务;突出核心科技创新与人才开发，培育企业核心人才，通过股份激励、任用激励和各种有效的手段，提高核心科技创新能力，开发核心产品，占据核心市场，从而不断增强企业核心竞争力。
“归核化”概念是一种企业战略理论。所谓归核化，意指多元化经营的企业将其业务集中到其资源和能力具有竞争优势的领域。归核化强调企业的业务与企业核心能力的相关性，强调业务向企业的核心能力靠拢，资源向核心业务集中。归核化体现了企业内资源配置的优先次序，即企业内的资源首先要满足核心业务发展的需要。归核化要求企业集中技术经济资源来发展企业的核心业务，建立企业在核心业务市场的持续竞争力和竞争优势。归核化战略思想的提出，提高了企业能力理论的实用性。企业文化基因论，即企业文化战略定位就是企业归核化战略思想的综合运用和实践。
企业文化战略定位是企业发展战略的坚实基础
通常说的企业文化战略就是指在正确理解和把握企业现有文化的基础上，结合企业任务和总体战略，分析现有企业文化的差距，提出并建立企业文化的目标模式。而企业发展战略，是企业发展的整体战略，是以某一阶段的效益为衡量标准的。企业的发展目标一旦确定，就需要去实施，实施过程中遇到的各种困难和问题，如技术问题、管理问题等，要解决这些问题，仅靠物质刺激和惩罚手段是不够的，还需要一种动力、一种精神、一种文化，这就是企业文化战略。一种优良的文化一旦确立，它就会逐渐成为企业的优良传统，成为企业实现长期发展战略的基础和保证。
从这个概念来说，企业文化战略首先是一个从属性的战略，属于“软战略”的范畴，它的制度与实施从属于企业整体的发展战略。
其次，企业文化战略是一种目标模式。它规定了在某一中长期阶段内，企业应该构筑一种什么样的文化形象，这种文化形象对企业的发展起到什么样的作用等。再次，企业文化战略包含有“策略” 的成分。即为营造或改变企业文化采取的步骤、手段以及其他配套的系统工作，如评估评价等。
在企业成长过程中，文化对企业产生的许多影响都被置于企业行为动机的原始部位，它处于行为动机的意识层面之下，以至于文化的作用往往被人们所忽视。但事实上，由于文化本身所具有的无形性、软约束性、相对稳定性和连续性等，使文化始终以一种不可抗逆的方式影响着企业。因此，我们可以说企业文化战略是企业发展战略中的基础部分，原点部分。博采在大量的咨询策划实践中，就帮助企业找到了这个原点。比如江铜的“同心”文化;济钢的“精品”文化;山东菏泽发电厂的“逐日”文化、华纺集团的“超越”文化、辽阳石化公司“同创”文化、哈电的“创力”文化、昆明中铁的“聚强”文化等。这种源头式的成功策划取得了显著效果，赢得了企业的称赞和信任，更关键的是，帮助企业在市场中赢得了他们客户的尊重和信赖，更赢得了美好的未来。
企业文化战略的核心作用有助于提升企业核心智力资本
21世纪，企业智力资本已经成为巨大资本，并在随着企业发展而不断快速增值。英国学者布鲁金认为，“智力资本”是企业得以运行的所有无形资产的总称，是市场资本、知识产权资本、人才资本和基础结构资本的概括。其核心智力资本则是企业核心员工和核心顾客，这是企业核心竞争力之源，起着主导和支配作用。提升“核心智力资本”，应当成为我们企业的刻意追求。我们要充分利用企业文化的力量，培育企业核心文化，通过核心文化的力量进行“人才归心”。只要不断研究和确定企业不同发展时期的人才需求，采取不同的核心资源激励政策，并在企业核心文化的感召下，“核心智力资本” 是一定增值的。
企业文化战略定位的归核化实施是企业文化建设的根本保证
企业文化战略定位的归核化实施是与企业战略归核化实施一脉相承的：
实施归核化策略涉及三方面的内容：第一是对于企业核心业务的确定，再进而挖掘、归纳企业文化的核心理念;第二是对于非核心业务的剥离，剔除旁枝末叶的文化干扰;第三是对于核心业务的强化和支援，提炼一系列价值观、行为规范及视觉运用支持核心企业文化。这三个方面是相辅相成的，这三个方面的成功与否，与归核化策略实施的最终效果息息相关。企业文化战略在实施归核化策略时，除了需要大量借鉴欧美等发达国家的成功经验之外，还需要从中国的国情出发，从中国企业的中国实际情况出发，因地制宜，因时制宜地用用中国特色的CIS企业文化理论，制定相应的归核化策略。
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教学秘书是高校管理职能机构的工作人员，履行着管理服务层的职能，不但需要同教务处的领导及学院其他领导的接触，还需要同下面各任课教师的接触，是介于个教学主题之间、学院教务处和院系主管领导、教师和学生自己开展教学活动的桥梁和纽带。今天读文网小编要与大家分享的是：《浅谈高校教学秘书的角色定位和能力培养》相关论文，具体内容如下;希望能够帮助到大家!
【摘要】高校教学秘书是高校教学管理工作中最基层的，也是最平凡的一个工作岗位，但却是高校工作的一个重要链接，教学秘书需要定好自己的角色，明确职责，并且提升自身的工作能力，对于提高教学管理工作效率有重要的意义。
【关键词】高校;教学秘书;角色定位;能力培养
【论文正文】
当今社会已经进入了知识经济的时代，高等教育的人才培养模式也从“精英教育”转变成了“大众教育”。为了适应社会发展的需要，许多高校都将“地方性、应用性、综合性”作为办学定位，并且把培养“高层次的应用性人才”放在了办学目标的首位。显然，这一目标的实现需要大批德才兼备的专任教师队伍，然而拥有一支高素质、高效率的教学管理队伍也是必不可少的。而高校教学秘书作为教学管理机制中最基层的一环，在高校日常事务处理中，起着不可或缺的作用。他们即是高校教学管理的具体执行者和实施者，又是各项教学活动的组织者和安排者，同时也是高校教务部门与教学单位之间、教师与教师之间、教师与学生之间开展教学活动的桥梁，是具体教学运行工作的执行者。因此，教学秘书工作质量直接影响着高校教学管理水平及教学质量。当高校逐步重视内涵方面的建设，使教学秘书工作显得越来越突出和重要。为了适应高等教育形势的变化和高校发展的客观需要，教学秘书应该明晰在高校教学管理中的角色定位，并据此培养和提高适应此工作的能力，进一步提高工作效率，使教学管理工作规范化，促使教学秘书队伍整体建设。
一、教学秘书在高校教学管理工作中的角色定位
教学秘书在高校教学管理中是一个非常平凡的工作岗位，但也是高校教学管理工作的一个重要链接，是教务处和各系部之间教学工作的桥梁，是链接系部和教师工作的纽带。教务处对学院的教学组织和实施，基本都是通过教学秘书下达，执行和反馈，而教师教学的信息与需求也是通过教学秘书收集和上达的，教学秘书如果没有衔接好，必然影响学校的正常教学次序，因此教学秘书工作的重要性就体现出来。在高校管理工作中，教学秘书就要承担以下几个角色：
(一)组织协调服务中以艺术家的角色去定位
教学秘书是高校管理职能机构的工作人员，履行着管理服务层的职能，不但需要同教务处的领导及学院其他领导的接触，还需要同下面各任课教师的接触，是介于个教学主题之间、学院教务处和院系主管领导、教师和学生自己开展教学活动的桥梁和纽带。因此教学秘书应该尤其强调接人待物的艺术，同时也是提高工作效率的艺术。教学秘书在与任课教师沟通的时候需要有服务意识，管理为教学而服务。科学与艺术相结合，在工作中使用富有创造性的方法，帮助教务处与学院之间的上传下达做好协调工作，扫除各种沟通障碍。对待领导下达的工作，需要找准自己的位置，心细胆大，一丝不苟地做好自己的本质工作。对待任课教师，必须加强他们之间的团结，增强凝聚力。当然教学秘书实际工作也会接触到学生干部，与他们沟通顺畅，也能协助将教务处分派给各专业的工作做好。因此在实际工作中，高校教学秘书也扮演着艺术家的角色。
(二)基层日常教学中以科学管理者的角色去定位
教学秘书从事的是对教学计划实施过程中的常规管理，包括教学运行管理、教学例行管理和教学档案管理，这些都是作为教学秘书的工作职责，是教学管理者最基本的角色。教学秘书需要对学校下发的各类文件资料、学生成绩、试卷档案、学科建设等资料进行内容上的分类管理，做好在电脑上的备份留档工作，以及纸质文档的保存共工作。这些材料需要分门别类，有条不紊，不可杂乱无章，以便下次需要时候能及时地找到。同时教学秘书还需要安排期中期末等各类考试的时间，合理安排考务等;以及教师调停课，督促教师按时上课、不出现迟到或者拖延课堂的情况;到期末结束的时候，还需要结算各任课教师的超额课时补贴等。因此教学秘书需要对教学资源进行优化配置、对教学工作整体策划、对工作行为严格管理，才能使学校教学工作得以正常进行，所以教学秘书在基层日常教学中以科学管理者的角色来定位的。
(三)参谋助手的角色去定位
教学秘书作为一个服务者，在日常工作中需要为领导决策提供真实可靠的数据资料和参考信息，做好办文、办会、办事等日常工作，有些领导由于有双重兼职，既有教学任务，又有领导职务的兼任，因此需要教学秘书能确保领导工作日常事务能正常运转，为领导决策及实施服好务，充分发挥参谋助手工作。当然高校秘书也要养成勤于思考的习惯，将对教学管理有用的、可行的、急需的信息情况或者有深思熟虑的想法、建议及时提供给领导，帮领导当好参谋、做好助手。
二、高校教学秘书的能力培养
高校秘书的工作决定了其能力要求的独特性，既需要有普通秘书的能力又要兼备与高校相适应的其他能力，由于本人从事教学秘书的工作，因此本人理论连接世界工作，认为教学秘书应着重培养和提高以下能力：
(一)需要有与高校同步理念的现代教育观念。高校教学秘书的工作岗位非常平凡，也是最基层的，但是接触到的很多东西却是非常专业的，这是与他们的工作环境有关。比如他们在学校某二级学院工作，所管辖的专业不同，以至于需要教学秘书对所负责的专业情况有着很清晰的了解。而现代社会又是一个知识更新非常迅速的社会，因此教学秘书一定要适应教学管理第一线的需要，是科学发展观为指导思想，明确学校的办学方向，明确教育是以人为本，，以可持续性的发展理念，不断学习，与所在高校教育理念保持同步发展，努力探索新的教育理念，获取最新的教育思想。
(二)需要具有科学统筹管理的能力。教学秘书事务性工作比较多，每天都有大量常规性的工作和规律性的工作要做，而且时不时地也有突击性的工作要处理。教学秘书工作非常繁忙，面对工作的复杂性，一定要保持良好的心情和清晰的头脑，还需要有坚强的心理素质，能够科学地进行统筹管理规划的能力，使工作有计划、有条理地开展进行，提高办事效率;同事也需要具备有一定的管理能力，高效地完成各项基层管理工作。
(三)需要具备有学科和教学管理的专业知识。教学秘书不单单像公司里的普通秘书一样对资料进行管理归纳，需要具备一定的学科专业知识，对专业教学计划、人才培养规格等的了解应有专业化的视角去看待。对于教学计划、管理体制、教学运行管理、教学质量管理与评价以及学科、专业、课程、教材、教学实践基地、学风等基本建设的管理，教学秘书必须明确其各方面的现代管理、信息及方法，逐步探索教学管理的规律，提高教学管理的绩效，努力构建自己学院教学管理的特色。
(四)需要掌握信息处理技能以及现代办公自动化的技能。由于教学秘书承担着大量的日常工作，每天要处理的各种文件、资料以及信息，只有客观、全面、及时处理好这些信息材料，才能保证教学工作的顺利进行，对于专业的信息要迅速、准确无地进行处理、对材料分门别类、收藏存档，并向领导及时汇报，向有关教师、学生及时通知。而现代社会又是计算机网络信息时代，对于熟练掌握和使用计算机应该是每个教学秘书必备的技能，在处理很多日常事务，如学籍管理、档案管理、课表编排、教学计划修订、教材订单编制等等都需要有教学管理系统协助来完成。因此教学秘书掌握好现代办公自动化技能，来实现管理工作的高效率。
(五)具有良好的人际沟通能力。教学秘书是教学管理的枢纽位置，一方面要完成上级布置的工作任务，另一方面要处理好各种人际关系，包括与上级、与同事、与学生之间的关系。这就要求教学秘书具有较强的人际沟通能力，只有这样，才能顺利完成工作任务，形成融洽的工作氛围。
(六)要具备团结协作的能力，教学秘书的岗位性质、职责和教学秘书艺术者的角色，决定教学秘书工作者具有团结协作的组织能力。由于教学管理工作内容多，涉及面较广、头绪复杂，需要教学秘书与其他管理人员分工协作才能按成，这就要求教学秘书不仅要协调好与他人的关系，还要协调好各部门的工作关系。同事，教学秘书还应该有合作的观念和能力，因为教学工作是在合作的基础上分工的。
(七)需要具备良好的语言文字表达能力。教学秘书的工作中时而也会出现需要写撰写公文、信函和文稿以及起草计划、总结等相关文字材料，而且还承担着教学部门的文件接收和传达工作，这就需要有较强的语言表达能力和文字表达能力，将领导的意思能准确无误地传达出去，让对方能听懂，明白领导传达的意思，提高办事效率。因此，教学秘书在私下可以向专业教师请教，发挥不耻下问的精神，提高自己的语言功底和写作能力。
(八)需要不断提高自身素质具有创新开拓能力。由于高校教学秘书工作的环境面对的都是高学历教师，而大部分教学秘书的学历方面还是没有达到专业教师的水平，因此教学秘书应该主动提高自身的修养素质、顺应时代发展变化，通过不断自我学习、自我深造，满足广大师生对教学秘书的期望与要求。
总的来说，高校教学秘书在高校中发挥了不可或缺的作用，虽然工作平凡，但却是重要的链接部门，作为其中的一员，我们更应该结合时代和高校的发展要求，不断学习、更新自己的教学管理方法，掌握新的应用技术，更好地为高校教学服务，使高校的教学管理走上进一步科学化的、制度化、创新化的轨道。
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会计造假是指企业领导和财务会计人员在会计核算过程中，违反国家法律法规和准则制度，做假账和编制虚假会计报表的行为。从会计信息反映的角度来看，会计造假表现为两种类型:会计事项造假和会计报表造假。以下是读文网小编今天为大家精心准备的：识别会计电算化作假手法相关论文。内容仅供参考阅读!
识别会计电算化作假手法全文如下：
随着会计电算化的推进，计算机也正在被少数“别有用心”的人演变为作假的“工具”，如何避开陷阱成为会计人工作中异常关心的问题。计算机作假是指利用计算机或对计算机系统实施的舞弊行为。主要包括偷窃、伪造、盗用、挪用及其他欺骗行为。
会计软件开发在设计应用软件时，经过单位领导授意，加入了一些“特别”程序。如有的系统，账户试算平衡时，将借方总数直接移到贷方，造成借贷永远平衡的假象，有的系统，固定资产为负数时，仍旧可以提取折旧。这样，单位弄虚作假，结果却永远“正确”。
应用软件使用作假主要在输入、输出和商议程序上。
1.篡改输入数据。这是计算机作假中最简单、最安全、最常见的方法。篡改会计数据主要有下列几种方式：
①输入虚假的会计数据。某企业2005年底为了完成计划利润，遂在12月份的会计核算时，直接以虚假的数据输入计算机，以达到其虚增利润的目的。
②修改数据。如大连市某工商银行某办事处计算机会计系统管理员伙同他人利用计算机修改账目文件，截留企事业单位的贷款利息，以达到贪污的目的。
③删除数据。有些单位的操作员串通库管人员，从存货系统中删除某个存货数据，然后再设法从仓库取走其存货。
2.修改输出数据。如某企业2004年度根据计算机会计系统生成的报表出现了亏损，该企业为了体现良好的公司业绩，就直接对报表数据进行了修改。
①陷阱术。是指在程序中设立一个秘密的未说明的进入程序模块的入口方法，设立陷阱的意图是在系统正式投入运行之后，能让设立陷阱的程序员有访问系统的入口。
②越级法。这是一个只在当计算机出现故障，运转异常时使用的计算机系统干预程序。这种程序能越过所有控制，修改或暴露计算机内容，一般仅限于系统程序员和计算机操作系统的维修人员使用，但也不排除被一些不法分子使用以达到其不法目的。
③活动天窗。是一种由计算机会计系统程序编制人员有意安排的指令语句。在密码中加进空隙，以便于日后增加密码并使之具有中期输出能力。在正常情况下，有些不道德的程序员为了以后损害计算机系统，会有意插入天窗。
④木马计。如某企业是外商投资性生产企业，按规定享受“免二减三”的所得税优惠政策。至2003年已满“免二减三”优惠期，需要缴纳企业所得税。于是该企业在电算化程序中编进指令，令其自动在年底将利润生成“负数”，以达到逃税的目的。
⑤逻辑炸弹。是计算机系统中适时或定期执行的一种计算机程序，它能确定计算机中促发未经授权的有害事件的发生条件。逻辑炸弹被编入程序后，根据可能发生或引发的具体条件或数据产生破坏行为。如某工资核算系统的程序员在系统中安放了一颗逻辑炸弹，一旦他的名字从工资文件中取消，某一程序会自动引发，从而使得全部工资文件被擦除干净。
⑥截尾术。也称“意大利香肠术”。就是只对构成总数的明细项目进行调整，而保持总数不变，以达到取走一部分而又不会在总体上被发现的目的，如某单位电话总机，对用户话费计算至“分”，而“分”后面的数字采取“四舍五入”的方法处理。从而形成尾差，在计算机不断地“四舍五入”的运算过程中，所有账户的总数仍将保持平衡。
冒名顶替主要是指以别人的身份出现。通过非法手段获取他人口令的做法实施舞弊活动。如从2005年起某企业业务部实行承包责任制，企业规定部门经理如能在年底完成承包任务，即可获得奖励。2005年底，经理由于经营失误达不能承包任务额。于是，他找到财务科的操作员，套取了进入计算机会计操作的口令，将该部门的一些会计数据进行篡改。
拾遗是在一项作业执行完毕后，取得遗留在计算机系统内或附近的信息。包括从废纸篓中搜寻废弃的计算机清单、复件，及搜寻留在计算机中的数据。如美国一位电子工程系的学生，无意间在废纸堆中发现了某公司的计算机会计系统的程序说明，该学生通过电话进入该公司计算机会计系统，他得到了该公司价值100万美元的供货而不需付一分钱。
1.数据泄露。从计算机中泄露数据，是指从计算机系统或计算机设施中取走数据。
2.仿造与模拟。主要指在个人计算机上仿造其他计算机工作程序，或对作案计划方法进行模拟试验，以确定成功的可能性，然后实施。这是计算机作假常用的行为。
3.通讯窃取。通讯窃取主要是指在网络系统上通过设备从系统通讯线路上直接截取信息，或接收计算机设备和通讯线路辐射出的电磁波信号来实施舞弊。
4.计算机的病毒。计算机病毒是隐藏在计算机系统中的一种特殊的程序。有些不法分子利用传播计算机病毒，使一些单位部门的计算机系统遭到破坏，以满足其私欲。
5.乘虚而入。电子化的乘虚而入发生在计算机联机系统。联机系统中的用户使用终端时，身份由计算机自动验证，一般根据口令的通过准许进入系统。如果某隐藏的终端通过设备与同一线路连接，并在合法用户没有使用终端前先行运行，就会有害于计算机系统。
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所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。。以下是今天读文网小编为大家精心准备的：论我国房地产企业市场定位策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读：
论我国房地产企业市场定位策略研究全文如下：
(一)我国房地产业的发展历程
在建国之前，我国的房地产市场，特别是其中的二手房市场，已经有了蓬勃的发展。在建国之后，按照当时的政治经济形势，国家采取了计划经济体制，从1949年到1978年改革开放以前，房地产的流通、消费是采用计划分配的方式来进行的，不存在房地产商品的市场交易行为。这一段时期中，我国的房地产业处于一个沉寂状态。
1978年，我国开始了由计划经济向市场经济过渡的经济体制改革，作为市场经济的一部分，房地产市场的复苏和发展很快被提上了日程。发展至今，尽管发展过程中有过起落，但从总体上来说，我国的房地产市场经历了一个快速的发展过程，这个过程可以分为三个阶段：
1.房地产市场复苏(1980--1991)
中国住宅和房地产业的发展是从城镇住房制度、城市土地使用制度和房地产生产方式的改革开始的。1980年4月份，邓小平就城镇住宅体制改革的框架思路作了重要讲话，绘制出了我国住房新体制的基本蓝图，拉开了住房制度改革的序幕。沉寂已久的中国房地产市场开始逐步复苏。为了推动房地产市场的健康发展，我国政府不断进行房地产业法律法规的建设完善工作。这一系列举措，加快了我国房地产市场的启动。我国房地产市场环境逐步走向规范并得到了法律上的保障，这一阶段主要是为后来房地产市场的快速发展打下制度和规范基础。
2.房地产市场波动调整(1992--1995)
1992年到1994年，我国房地产业经历了一个巨大波动。在邓小平南巡讲话的推动下，加上国内有利的政治经济环境，房地产市场得以急剧发展。由于政府对国民经济发展估计不足、调控不力，导致全国经济过热。房地产业也在1993年形成了以海南房地产热潮为代表，全国范围内的泡沫现象。1994年，政府开始对国民经济进行全面宏观调控，房地产业作为先导产业，遭受冲击最为严重。经过1995年的宏观调控深入进行，国民经济稳步着陆，房地产业也开始止跌回升。此后，国家开始严格控制高档房地产项目的开发，将房地产业的发展方向引向住宅开发。此后，我国房地产市场开始步入一个理性、平稳的发展阶段。
3.快速发展(1996—2011)
1998年国务院发布了《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住宅建设的通知》，该文件提出：取消住房实物分配，逐步实行住房分配货币化;调整住房投资结构，重点发展经济适用房，并对其给予一定的政策扶持;发展住房金融;加强住房物业管理。这一文件，明确了城镇住房制度改革的指导思想、目标和基本原则，为我国房地产业的发展提供了明确的方向和道路。
住房制度改革的不断深入，为房地产市场的发展提供了更为广阔的空间，并使住宅消费成为了我国当前扩大内需、拉动经济发展的一个新的经济增长点。
(二)当前我国房地产业发展现状
1.市场逐渐走向成熟
伴随着国家经济结构调整的步伐，提高第三产业在国民经济中的比重成为了我国经济结构调整的重点。国家因此制定完善了一系列相关的法律法规、产业政策，为房地产市场的发展提供良好的环境。另外，各种相关产业的逐渐发展成熟，以及从业人员资质考核审查体系的逐步建立，都为我国房地产业的快速健康发展打下了良好的基础，房地产市场也在这种环境下逐步走向成熟。
同时，随着城市土地拍卖进程的加快，政府对开发企业土地储备管制的逐步放开，房地产业势必走向寡头垄断。小的开发企业由于缺乏土地储备且资金匮乏，将逐步退出市场;同时大房地产开发商在信用和资金方面的优势得到确认，发展得越来越强大，这在另一方面也保证了市场上产品的质量和责任担保。
2.个人消费成为主流
房地产市场的放开，住房实物分配制度的取消，实行住房分配货币化的逐步推行，大大刺激了个人购房消费的欲望。房地产市场上个人消费的比例节节攀升：1986年个人购房比例为17%;1997年，这一比例提高到64%;到2011年，全国诸多省份个人购房比例都已经超过九成。个人已经完全成为了我国房地产市场的消费主体。
3.二手房市场趋于火爆
随着城市化进程的加快，以及大规模旧城改造工程的展开，将大量的原来有住房的城镇居民推向了市场。这些市民手里握有政府的补贴，他们加入市场，不仅仅刺激了新的生活社区的开发，同时也带动了二手房的交易。同时由于城市新增外来人口的增加，也刺激了二手房市场的发展。北京、上海、广州等城市的二手房交易量逐年大幅增长。
4.形成了以开发商为主体的住房供应体制
随着住房商品化的发展，开发商成为主体的住房供应体制，政府主要承担微利房及廉租房的供应，而单位则已经基本上退出了住房供应系统。开发商在政府政策引导及金融机构的支持下，依法筹集资金并投入商品房的建设和营销，自主经营、自负盈亏、自担风险、自求平衡、自我积累，逐渐成为房地产供应的主力。
5.商品房空置现象仍然严重
目前竣工面积数量和销售面积之间的差额来看出，目前二者之间的差额在逐渐缩小，但是商品房空置现象仍然比较严重，分析起来主要有两个原因：一是住宅价格大大超过了城镇普通居民的支付能力，最庞大的普通消费群体的需求未能得到有效满足;二是在开发过程中忽视消费者的实际需求，开发出的住宅无法满足人们的实际生活需要。目前积压的住宅基本上都存在设计、选址、规划上的严重缺陷，面对强大的竞争对手，产品滞销也成了自然而然的结果。
(三)市场定位对房地产策划的意义
1.市场定位有利于开发商把握市场脉搏，锁定目标市场市场定位可以使开发商及时了解市场状况、消费者消费倾向、市场供需状况、竞争对手情况，从而预测市场走势，为企业确定今后经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额提供可靠依据。
2.市场定位有利于开发商评估市场风险与收益
面对风云多变的市场状况及日趋激烈的市场竞争，众多开发企业都迫切想了解在开发过程中可能遇到的市场风险、政策风险、金融风险，以及项目收益情况。前期策划有助于开发企业在开发前期对风险与收益做出评估，从而制定正确的开发战略。
3.市场定位有利于房地产企业改善经营管理，提高市场竞争力目前许多房地产企业经营不善，房子盖好了，但却因过时而卖不出去。究其原因很大一部分就在不懂市场，不重视市场定位，在瞬息万变的市场竞争条件下或盲目经营，或束手无策。而只有通过市场定位尽可能地去了解市场，预测市场变化规律，掌握市场行情，才能满足市场需求，提高企业市场竞争力。
4.市场定位有利于各专业协同合作
房地产专业分工越来越细，项目开发涉及到工程、设计、营销、物业管理等不同专业，是一个典型多专业协同合作系统工程。前期策划的重要作用之一就是为各专业协同合作提供平台。比如建筑师根据前期策划案能够了解他所设计的住宅是为什么人做的，这些人有什么喜好和要求，便于指导其设计工作及与其他专业的沟通与交流。
(四)论文研究的主要内容、研究方案
1.论文研究的主要内容
(1)房地产项目市场定位的概念及发展。目前许多人混淆了市场定位和目标市场两个概念，认为目标市场即市场定位。本文先从房地产、房地产业以及房地产市场的概念入手，逐步引出了房地产市场定位理论的相关内容，通过对房地产市场定位概念的界定，明确了市场定位与目标市场的关系。同时，还阐述了房地产项目市场定位的现状，从而强调本文研究的重要性和必要性。
2.从房地产经济学、营销学角度对影响市场定位的经济因素、企业经营目标、消费者、物业管理、信息技术、政策法规等主要因素进行分析，罗列出上述因素对市场定位的影响情况，从而保证在对项目进行市场定位的过程中做到有的放矢。
3.房地产项目市场定位案例。
按照房地产项目市场定位的准则和流程，分别从项目基本情况、项目市场研究、项目市场细分、楼盘概念的导入、目标市场以及项目市场定价等几个方面入手，实践证明只有对市场进行切实有效的分析研究，充分了解市场的需求情况，对市场进行科学的分析预测，同时通过了解竞争对手的情况，发现市场的空白点，并结合项目和公司的实际情况，才能为项目定好位，开发出适销对路的楼盘，房地产企业才能在激烈的竞争环境中立于不败之地，成为行业的领跑者。
2.论文研究方案
(1)通过对房地产项目市场定位概念、准则、流程的研究，找出市场定位的关键点，以及影响它的各个因素。
(2)利用对各种因素分析的成果，对具体案例项目的市场定位进行研究。
二、我国房地产项目市场定位的现状与存在的问题
(一)我国房地产项目市场定位的现状市场定位与房地产结合起来在我国已有十多年了，在房地产市场营销的过程中起到了重要作用，给市场也带来了双面影响。
随着消费者生活水平的提高，人们对住宅的要求也越来越高，房地产企业的准确市场定位为创造销售的制高点起到了决定性的作用。目前房地产业准确的市场定位推动房地产市场向前发展综合起来主要体现在以下几点：
1.找准细分市场
细分市场是房地产市场定位的起点，这在中小型房地产企业中体现最明显。即使不是名牌产品所开发的房地产在市场上同样受欢迎，这一点运用得最成功的要属上海的建安房产。由于他把房地产市场细分为特定的客户群—单身，这样其单身公寓在未正式投放市场时就已经预售完毕。
2.为房地产品打造竞争性的卖点
房地产市场在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业注重在产品的本身和附加值上加以再定位，重申产品与众不同的特色。比如文化定位突出商品房所蕴含的文化氛围;智能化定位突出小区的设施和物业管理的智能手段;概念定位突出感性消费时代的概念营销，潘石屹的现代城就是把SOHO定位于消费某种观念、某种期待、某种联想和某种荣誉，所以在开盘售楼不到一个月40亿的销售额马上回笼。这些开发商的成功得益于能为产品创造竞争性的卖点——市场定位。
3.房地产定位模式呈动态发展
定位是一个动态的过程，它随着市场环境的变化而变化，任何一家房地产公司不可能满足所有消费者的需求，它只能以市场上部分的特定顾客为其服务对象，因而，它的定位模式是变化着的。如：在文献检索和实习过程中发现，长沙的融城苑就是最典型的一例，他首先市场定位在中高档商品房上，但长沙当时就有好几十家房地产公司定在同一目标市场上，因而，竞争相当激烈，在市场空隙很小的情况下，融诚苑将定位模式改变，将项目开发定位在与经济适用住房市场上，而且偏向于中低档房型。这一模式的改变为公司带来了相当可观的市场，同时也为国家推行的住房制度改革作了贡献。
(二)房地产市场定位存在问题
当房地产处于卖方市场时，开发项目的定位朦朦胧胧，人们不太注意，定位的偏差对投资回报率的影响还不大，随着市场经济的全面展开，卖方市场变成买方市场，开发项目的定位就凸现出来，定位适当与否，直接影响营销，影响资金回报率。当前商品房空置率很高的一个主要原因就是市场定位缺乏科学性造成的。主要体现在以下几点：
1.产品定位不准
目前房地产市场存在着产品定位不准的现象，主要表现在：大量建设房地产的同时却出现大量的空置房;住宅建设向大型化、高标准发展而普通实用型的住房却并没有得到重视。
2.重视创品牌而忽视定位前瞻性
很多的房地产企业很注意自身的品牌建设，但是往往忽视企业自身内部管理的建设。在房地产市场定位中，缺乏定位的前瞻性，导致只重视创建品牌的过程中“内力”不足，从而影响到房地产品牌的建设。
3.缺乏定位的全过程管理
市场定位过程包括从市场调研到项目立项，从产品的细分到市场营销策略的运用。每一个过程都应该涉及到定位问题，但是由于有一些房地产企业在管理方式和经营理念上还存在着不足，因而在某个阶段可能忽视定位。
4.对再定位不敏感
由于企业在发展过程中，采用有效的市场战略，占领市场，但是由于市场定位不准确，对企业的发展会产生较大的负面影响。因此，企业需要对市场重新定位，但是就目前状况而言，有很多的房地产企业却忽视了这点。
5.缺乏战略规划
目前，很多房地产公司普遍未能从长远角度把握对市场的分析，没有充分考虑市场定位的影响因素，从而不能把市场定位提升到战略的高度来对待。营销过程中仅仅是简单地跟随房地产市场竞争的潮流被动零散地运用广告、宣传、概念、改善服务态度等促销手段，这与房地产公司发展要有精确定位和周密的总体策划的要求格格不入。
(一)房地产项目市场定位
1.房地产项目市场定位的准则
市场定位准则被营销学家认为是市场定位成功与否的关键，在定位理论发展中起着决定性的作用，归纳起来有以下四点：
(1)受众导向准则
房地产项目市场定位的重心在于消费者心灵，对消费者的心灵把握得越准，定位策略就越准，定位策略就越有效。有的学者提出了消费者的五大思考模式，并分析了信息传播不能到达消费者的原因及无法占据消费者心灵的根源。这一定位理论的最新研究成果告诉我们，成功的市场定位取决于两个方面：一是项目如何将定位信息有效地传达到消费者脑中，二是定位信息是否与消费者需要相吻合。也就是说，市场定位必须为消费者接收信息的思维方式和心理需求所牵引，必须遵循受众导向原则。
例如：有一个人要推一个“完美”的楼盘，那么，他向工薪一族介绍时就不能只说它有多少高级豪华会所，向二次置业的人士介绍时就不能只说它不带电梯，分摊面积少，向富豪介绍时就不能只说它有多条公交线通达市内各地。论文格式工薪家庭最关心的是管理费和分摊面积的多少;二次置业的人士多是想改善居住的环境，他们当然希望多点绿化面积和有电梯;富豪多数都不会去关心是否有公交线路到楼盘，甚至不想有公交车到达，他们只在乎环境是否优美，配套设施是否完备。如果此人能掌握每一个购房者的所思所需，投其所好，必然一矢中的。
因此，要突破信息沟通的障碍，打开消费者的心智之门，关键是要想消费者所想，要千方百计使传播的信息变成消费者自己想说的话，让他在听到项目的宣传和参观楼盘时感觉满意，由此认为：这正是我所需要的，这正是为我专门设计的。只有这样，才能让他们产生亲切感、认同感、信任感，从而接受产品，最后产生购买欲望。受众导向原则，实质上就是如何突破传播障碍将定位信息进驻消费者心灵的原则，也是不断强化消费者满意程度的原则。
(2)差别化准则
广告的空前泛滥，使得消费者每天接触到的信息难以数计。面对各式各样的房地产广告，消费者往往会不知怎样选择，即使看中了某个楼盘，很快又被其他更新的楼盘所吸引。市场定位就是通过各种媒体和渠道向目标市场传达楼盘的特定信息，使之与对手楼盘的不同之处凸现在消费者面前，从而引起消费者的注意。当目标定位所体现的差异性与消费者的需要相吻合时，你的楼盘或品牌就能留驻消费者心中。
通过对大量案例的研究，我觉得定位中的差别主要来自于以下几个方面：
a.楼宇质量：你的楼盘选择的用料(包括建筑用料和装饰材料)是否比别人更好更经久耐用?能否作出保证?
b.建筑风格：你的楼盘是否符合消费者住宅时尚的追求或特别的审美要求?
c.交通：你的楼盘出入的交通是否更为方便?
d.舒适：你的楼盘的小区的绿化环境是否能让消费者觉得更为舒适享受?
e.价格：楼盘的价格是否更为优惠?是否像楼盘本身一样具有吸引力?
f.物业管理：楼盘以后所提供的物业管理服务是否比对手楼盘所提供的更为优质和完善?
g.升值潜力：购买了你的楼盘，究竟能给买家多少潜在利益和好处?
当然，定位中的差别因素远远不止这些，它还包括很多有形或无形的因素。你与对手楼盘的差别越多，你便掌握更多的定位优势，楼盘形象也会越突出。可见，要想在消费者心中留下深刻印象，唯有一种途径——与众不同。
(3)个性化准则
楼盘与楼盘之间的某种差别，是可以经过调整经营策略和不断努力来缩小或同化的。顾客选择楼盘时，他们在理性上会考虑楼盘的实用性，同时他们也评估不同楼盘所表现出的个性。当楼盘表现的个性与他们的自我价值观相吻合时，他们就会选择该楼盘，并用该楼盘体现自己的个性。而有效个性化的各项原则，就是要符合重要性、明晰性、优越性、可沟通性、可接近性、收益性等条件。
例如：广州奥林匹克花园，它将“体育运动”概念导入该楼盘，给该楼盘赋予了旺盛的生命力与鲜明的个性，大大提升了楼盘的品位，一改过去那种“完善的会所+创意的房型=优秀的小区”的千篇一律的模式，使该楼盘的促销宣传的主题十分鲜明、突出，富有号召力，而且使促销活动，尤其是其中的广告、公关活动创意空间十分广阔，以体育明星、运动会等作促销显得顺理成章。
(4)动态调整准则
房地产企业是社会系统中的一个子系统，它的经营活动自然受到环境的制约。动态调整原则认为;在变化的环境中，今天处于第一的企业不能保证明天依然能站鳌头。新的变化因素可以在转瞬之间将一个强有力的公司推入狂澜。因此，企业只有不断调整自己的目标、产品领域、技术与管理等等，方能适应环境的变化。作为重要的营销策略，定位的动态调整自然不可避免。
动态调整原则要求企业在变化的环境中，抛弃过去传统的以静制动，以不变应万变的静态定位思想，要在变化的环境中不断调整市场定位及其策略。
2.制定竞争目标
成功的发展商总是善于制定和调整市场导向的竞争目标来适应不断变化的环境，他们懂得如何在目标、资源、技术和机会之间寻求发展并保持平衡。竞争目标的制定有助于所有参与项目发展的员工向着同一方向努力。
(1)目的与动机
目的与动机对于任何一个项目都是十分必要的，它是发展商制定战略竞争目标的主要内容之一，也是项目市场定位的前提。每个经营者都应把目的与动机提高到一种战略高度。如果忽视了这一战略高度，则是非常危险的。
(2)现状及趋势分析
确定了动机、目的、范围及方法之后，接下来，就必须进行现状及趋势分析，以发掘潜在的问题和机会。这个阶段须注意的问题，包括项目基地特性条件(例如交通运输、公共设施、产业结构等)、相关法规限制(例如土地法规、城市建设法规、税务法规等)、房地产市场特性(例如供需状况、产品形态、竞争情况)，以及相关的财务条件(例如造价、售价、融资机会及成本等)，还有市场容量和潜力。我觉得只有清楚了解到楼盘所在区域的一切，你的楼盘的定位才会更接近消费者的心。
(3)明确竞争目标
竞争目标的确定应建立在对市场机会和竞争优势的分析基础上，而不能主观臆断。一个房地产项目目标可能不只一个，如利润、销售额、市场份额的增长等。目标的制定要协调一致，不能相互矛盾，也不能不分主次放在同等重要的水准上。同一个时期要求较高的市场份额，又要求当期最大利润，这是不现实的;要高速增长又要最低风险，这是不可能的。
3.分析消费者心理
目标实现过程实际上是满足目标消费者需要和欲望的过程，然而在众多的可供选择的楼盘中，如何让消费者选择你的楼盘?如何在消费者心中树立独一无二的形象?这就要求发展商通过市场调查了解消费者的需要、购买动机以及影响购买的各种因素，以便在市场定位中占领有利的竞争地位。
任何购买行为都是由动机支配的，而动机又是由需求激发的，当消费者受到某种内部或外部的刺激后，他就开始意识到一种需求。消费者的需求是多种多样的，因而产生的购买动机也就不一而足，而只有最强烈的购买动机才会导致购买行为。
4.选择目标市场
市场包含着无数的消费者，因而包含着不同的、千差万别的需求形态。任何一个楼盘，无论其规模如何，它所能满足的也只是市场总体中十分有限的部分，而不可能全面满足。市场中的失败教训，使人们逐渐认识到：与其全面出击，不如集中力量对准一个特定的目标发动总攻。
(1)市场细分
所谓房地产市场细分，是指人们依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程，其中每个消费者群即为一细分市场。发展商通过市场调查和市场细分将会发现尚未被满足的顾客群体，如果发展商能够根据这一顾客群体的需求特征设计出独具特色的楼盘，将会获得巨大的成功。不同的消费者由于年龄、性别、收入、家庭人口、居住地区、生活习惯等因素的影响有着不同的欲望和需求。市场细分实际上就是将异质市场划分成若干同质市场的过程。成功的市场细分意味着企业在明确的细分市场上满足现有顾客和潜在顾客的某种需求。
(2)选择目标市场
房地产市场细分有很多方法，但不是所有的市场细分都是有效的。而使用的细分变数越多，分出的子市场也就越精确，当然所包含的消费者也就越少，开发商要付出更多的代价。究竟多大的细分市场最为有效，要看划分出的目标市场是否符合以下原则：
a.可衡量性：即细分市场的购买力和规模大小可以被测量出来;b.可进入性：即细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益;c.可盈利性：指房地产经营企业所选定的细分市场的规模足以使本企业有利可图;d.易反应性：指细分市场必须在市场营销组合变动的反应方面呈现出差异。以上四个标准仅仅是满足了企业选择的基本条件，除此之外，企业还要分析评估细分市场，看它是否最适合自己。
如果细分市场正符合开发商的目标，开发商就会决定其是否拥有在此细分市场成功所需的实力。每一个细分市场都有一些成功的要素，当缺乏或无法即刻获得竞争优势，则不宜介入这一市场。无论怎样，市场细分及目标市场选择作为企业营销战略的核心组成部分无疑为企业寻找机会、建立优势创造了条件，因此，它的重要性已经越来越受到企业的重视。
5.明确竞争优势
市场细分后选择目标市场，还必须了解竞争对手的情况。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”发展商必须经常将其定位、产品、价格和促销手法与其他对手楼盘相比较，通过这种方法，可以找出其竞争优势和不足之处，从而在消费者心中确定其优势。同时，也利于当对手发起攻势时，可及时作出有效措施。
(1)识别你的竞争对手
发展商在了解自己楼盘优劣的同时，也应该全面、充分地掌握竞争对手楼盘的优势和劣势，这样才可在制订营销策略时做到收放自如，让自己的项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。而且在进行此类分析时往往只注重正在发展的项目。其实，分析潜在项目往往更重要，因为当你的项目推出时，这些潜在者就可能成了真正的竞争者。这其中，分析竞争对手是为了进行针对性比较。营销的关键是扬长避短，只有通过比较才能把“长”与“短”清清楚楚地搞明白。分析畅销楼盘则主要是为了借鉴和学习，看一看哪些方法是对自己有帮助的。
(2)从比较中建立竞争优势
对市场可能的和潜在的竞争对手进行深入的透析，接下来的工作便是在与竞争对手比较的过程中建立自己的优势，以寻找占领该市场的最佳立足点。开发商要对自己的能力有一个正确的评估，然后与竞争对手加以比较，找出两者的差距，发现企业现有能力存在的问题，明确企业的优势和劣势。企业要与竞争对手正面交锋，我觉得应具备下列优势之一：
a.资源优势。包括人力、物力、财力等，如果开发商能以较少的成本获得较佳的资源，无疑具备了供应上的优势。例如上市房地产公司具有融资优势等。
b.规模优势。由于开发商生产经营规模较大，开发商的费用成本分摊下去可以导致销售费用率明显降低。
c.产品优势。楼盘的建筑质量、建筑风格、小区环境和配套设施等能满足消费者的多层次需求，则其产品优势较为明显。
d.品牌优势。若开发商品牌知名度高，声誉良好，其产品就更易被消费者接受，开发商还能利用该品牌成功扩展到其他市场。
我觉得上面所述各种优势，开发商无需也不可能面面俱到，只要有其中一方面的胜人之处，就可以从这里下手，进行定位。开发商以其鲜明化的特征吸引了不同需求的消费者，又避免了同业的正面竞争，这正是明确开发商的目的所在。
6.寻找最佳切入点
当发展商选准了细分市场，明确了自身竞争优势之后，使用你的优势与消费者的需求结合起来，转化为消费者的正吸引力，这就是市场定位，但这也要讲究策略。
(1)先入为主策略
先入为主策略是指当发展商找到一个全新的目标市场后，即趁热打铁，抢先确立自己产品的领导地位，使后来者只能步其后尘。问题是发展商如何从消费者的心理出发，推出新产品第一的概念。如果仅从新概念楼盘的特性出发，没有找准消费者的心理空间，即使先入也无法为主。因此，发展商要在顾客刚刚意识到，或者还没有清醒的认识到的时候，第一个把你的楼盘形象推到他们面前。
(2)空隙卡入策略
如果消费者的心智已经被先入者的品牌占领，那么跟进者的模仿永远只能是次要的地位，并不能产生积极的反响。显然，要取得成功，必须另辟捷径，也就是要在领导者的心智空间寻找一个新的空位。空隙卡入策略就是要在领导者品牌忽略的市场空隙，通过创造思维运用，从而占领消费者心智的定位方法。
(二)房地产项目产品定位策略
房地产项目产品定位是指在深入市场调研与项目准确定位的基础上，根据市场需求发展趋势、规划设计管理要求以及地形条件的约束，在同时满足企业利益、顾客利益、社会利益的前提下，进一步研究项目本身应该具备什么样的属性，研究建筑应该具备的功能、空间结构和布局形式，为后续建筑设计提供依据。
1.产品定位策划的意义
传统房地产开发过程是首先由业主投资方根据城市总体规划确立建设项目并上报主管部门立项，建筑师按照业主的设计委托书进行设计，而后由施工单位进行建设施工，最后付诸使用投资活动是由业主单方面进行的，建筑师在规划立项的基础上，接受了任务委托书后进行具体设计，而施工单位则只是按设计图纸进行施工。这是一个单向的流程，没有市场的环节，也就不能保证设计出来的产品满足于市场的需要，因而需要增加一个独立的环节，来研究市场需求，根据市场需求，研究设计依据，这就是产品定位策划。可见，在房地产项目开发前期策划过程中，业主应在委托设计前，首先委托前期策划专家，在市场定位的基础上进行产品定位策划的研究。以求得设计阶段的理论依据。
2.产品定位策划的内容和流程
房地产产品定位策划的主要内容包括提炼产品的主题概念和构思体现项目主题概念的规划设计方案这两个方面。
(1)项目主题概念的提炼
房地产项目的主题概念，是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式。特殊优势是客观具备的有利条件，其中有些是一目了然的，无需过分强调，本身就有吸引力，如区位、地段、交通、环境等;有些则是潜在的，要通过反复调研、考察、分析，才逐步明了;而发展、昭示并且淋漓尽致地渲染和表达这些潜在优势，往往会使项目独具特色。独特思想是主观创造的特殊概念个性，通过主动营造某种主题氛围，激发人们对特定生活意向的联想，使居住的物质环境变得人性化、亲情化。
a.项目主题概念提炼的必要性。项目主题概念提炼的必要性主要表现在以下几个方面：
生活方式的转变。以前买房只仅为居住和使用，注重物质的较多，现在情况则大不相同，人们除了购买房屋外，一个重要方面是购买生活和工作方式;项目主题概念是楼盘的生命与灵魂。钢筋构成的房屋的“硬件”部分，楼盘添加了主题概念后，等于赋予了楼盘的生命与活力，即“软件”部分;满足了消费者个性化追求。“物以类聚，人以群分”在地产中十分明显，选择什么样群体为伴是消费者自觉不自觉考虑的因素;产品差异化的需求。房地产市场竞争日趋激烈，开发的楼盘层出不穷，为了让消费者更好地了解自己的楼盘，必须要花很大力气进行楼盘的主题概念的分析推敲，以寻求差异化优势。
b.项目主题概念提炼的基本要求
运用创新或独到的思想理念;主题概念提炼要取得较好的策划效果，在创新的策划思想理念指导下是分不开的。房地产项目开发理念日新月异，各种新思想、新观念、新理念层出不穷，策划人要深刻领会这些理念的精髓，把握它们的实质，灵活地运用到产品定位策划实践中去。运用这些新理念的同时，还要进行筛选，把带有独到的思想理念运用好。
要领先引导消费者的需求;主题概念提炼不但要满足消费者的需求，而且还要引领消费者的需求。这是因为主题概念提炼总是走在市场的最前面，发现市场的潜在需求，为项目开发成功做好思想准备。当前，在激烈竞争的市场环境下，部分发展商已不再被动地迎合消费者的口味，而是努力引导市场，创造超越现有的生活需求，将自身对居住文化的理解和独特的审美品味融入房地产项目中，形成风格独特、个性鲜明的“明星楼盘”,有些甚至因其过于前卫的风格而被入归于“异类”.像用“音乐”概念作为项目的主题，真是有点不可想象。在引领消费者需求的同时，还要注重体现项目独特的功能需求，增加度身定做的空间和相应的设施，在开发理念和设计细节等各方面更深层次地体现“以人为本”的思想。
要善于挖掘项目的文化科技内涵;随着科技的发展，运用各种科技概念来提炼主题概念也为数不少，使项目呈现更加个性化的特色。在生态住宅、因特网、智能化、新科技、新材料的使用等方面，较之以往有更深层次的内涵挖掘。策划人要善于挖掘项目的文化科技内涵，使项目的民族文化精髓和科技文化理念融为一体，比翼双飞。
要十分注重建筑设计的理念创新;建筑设计理念的策划创新，不仅仅是发展商塑造产品个性特征、营造独特生活氛围的有利手段，同时也具有繁荣建筑创作、促进建筑文化、改善城市景观的良好社会效益。我们知道，建筑设计是产品定型的主要阶段，这个阶段的建筑造型、建筑风格。建筑规划、平面布局以及立面效果等，很大方面影响项目的个性化和差异化。如果在这个阶段没有把握好，在施工建设的时候要修改是相当困难的，即使不计较金钱，那也很费时费力。因此，在建筑设计阶段就要考虑好建筑设计理念和策划创新问题，使产品跟上时代的要求。
要把握好主题概念的整合和推广;有了独特、富于个性的策划主题后，怎么把它整合推广好也是一个不可忽视的问题。主题概念就像一条主线，把项目分区分期推出的产品珍珠串成一条项链;主题概念就是一个中心，项目开发的各个环节均围绕这一中心完成;主题概念还是一种说法，整个项目的构成、功能、风格、形象等均通过它得到合理的深入人心的阐述。因此，整合和推广好主题概念就显得格外重要。
3.构思项目规划设计方案
主题概念是房地产项目的灵魂，但是主题概念的表现首先是通过规划设计来进行的，其实现途径主要从项目的大局规划扩展到细部设计，最终体现在具体的设施上。项目的规划设计的主要内容包括产品的总体规划、产品的建设设计、产品景观设计、产品的交通设计和配套设计等内容。
(1)产品的总体规划。高水平的规划设计，是提高房地产产品的品位和受消费者欢迎的前提，许多的优秀项目都在规划设计上下足了工夫，当然最终也得到了消费者的认同和追捧。
(2)竖向规划。竖向规划的内容，竖向规划的主要内容是建筑物空间层次感、轮廓线、天际线、景观竖向规划等。
(3)产品景观规划的要求
景观规划应充分考虑其平面、竖向、季节、种类的协调搭配;景观规划应注重空间层次的合理性，按集中与分散相结合的原则科学地布置中心公园、分区主题公园、组团绿化、宅边绿化和路边绿化;应发展立体绿化，营造空中景观;景观规划应注重山、水、林、文多元素的融洽，强调美、静、净、洁，创造园林化、生态化、美观化、人文化的住区;景观规划应强调“常年叶绿，四季花开;开门见绿，推窗见景;雨不见泥，风不起尘;空气清新，赏心悦目;文化浓郁，人文荟粹”;景观规划应坚持自然景观与人造景观相结合，坚持山水园林景观与康体娱乐设施相融合，方便邻里交往与人际沟通;景观规划应注意适用性、观赏性与经济性的结合，应合理控制成本，降低居民负担。
(4)产品交通规划设计的要求
应方便居民出行、满足消防救护需要、确保住区的安宁，保证道路通达、安全、方便;道路系统应分级明显、架构清楚，既要与城市公共系统衔接，又要避免城市公交道路横穿而过;应尽可能做到人车分流，应避免机动车道直接进入住区，有条件的地方应做到人车直接入户;停车位设置应数量合适、设置合理，有利于优化环境、节约用地，减少对居民的空气污染、噪音干扰。
机电设备配置;供水系统;供配电系统;排污系统;供暖系统;供冷系统;电梯系统;消防系统;中央监控系统;智能化系统;煤气泄漏探测系统;室内电器自动控制和防火系统;电子巡更系统;室外摄像监控系统;车辆出入管理系统;路灯自动控制系统;物业管理自动控制系统;社区综合信息服务系统;生活服务设施;体育娱乐设施;交通设施等等。
本文从介绍房地产项目市场定位的概念及其发展入手，详细的阐述了房地产项目市场定位的准则和流程，并在此基础上通过对市场定位的研究，达到了以下研究成果：
1.澄清了房地产项目市场定位不是对具体项目作实质性的改变，而是对市场的发现。也就是说定位不在定位对象本身，而是在消费者的心底，是在消费者的大脑中占据一个合适的位置，一旦这个位置确立起来，就会使人们在需要解决某一特定需求或其他问题时，首先考虑某一定位于此的事物。
2.通过对房地产项目市场定位准则和流程的研究，使得在房地产项目市场定位的制定过程中更科学化和程序化，从而保证所作的市场定位科学、有效和准确。
3.本文对具体的成功案例进行研究，形象的反应了市场定位在项目开发过程中的重要性，从而能够引起更多的房地产企业对市场定位的重视，向市场提供更多的适销对路的楼盘，这对降低房地产项目的空置率以及房地产行业的健康发展都有着重要的指导意义。
地产项目是一种投资大、开发周期长、不确定因素多的产品，开发风险很大，一个项目的失败往往就会导致整个企业的崩溃。因此，在房地产界，越来越多的企业开始重视房地产策划，尤其是前期定位策划，用以提高决策准确性，规避风险。
随着我国市场体系的不断完善和成熟，房地产前期定位策划将会得到越来越快速的发展，社会、企业、消费者也会越来越认同房地产前期定位策划。笔者希望能以此文为契机，面对房地产前期定位策划的初步研究和探讨，为我国房地产策划的健康发展做出自己微薄的贡献。
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所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。以下是今天读文网小编为大家精心准备的：我国房地产企业市场定位策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读：
我国房地产企业市场定位策略研究全文如下：
实践证明，我国房地产企业(除港澳台外)取得楼盘畅销的共同点，是以准确地市场定位最终取得市场，获得买主的认同。在决定开发一个项目之前，首先要进行市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件，也是进一步拓展房地产企业市场的重要途径。
房地产市场定位存在着许多误区，主要表现在：
(1)产品定位不准确。房地产开发商热中于做广告，但是宣传手段及内容相似，使产品无法在消费者心目中形成独特的形象，消费者很难分辨它们之间的差别。
(2)客户管理不到位。由于大多数房地产开发企业未能建立统一的客户资源管理平台，给管理客户带来很大难度。很多企业未能对客户进行分类管理，也未建立起与客户沟通的有效渠道，没有建立规范的客户回访制度和客户关怀行动，不能及时掌握客户需求变化和客户满意程度，难以进行市场准确定位。
(3)销售过程缺乏规范管理。由于缺乏相应的管理手段和系统，大量曾经访问、咨询过、没有最终成交的客户的信息没有得到保留，而这些潜在的、未成交的客户资源都是花费巨额广告投放或通过展览活动吸引而来的。由于缺乏处理过程，未成交客户的背景信息、未成交原因以及对产品的需求等都未能得到应有的保留和分析处理。如果由于市场定位不准，企业要对市场重新定位。但是，就目前很多企业没有重视企业的再定位。
(4)随波逐流大盘定位。目前商品房的开发趋向于建筑面积越来越大，小区绿地面积越来越大，装修水准越来越高等。虽然无法回避不同居住群体之间客观上的差异，但是开发规模太大，将给现行物业管理模式带来管理上的困难，还使得居住其中的业主可能难以找到家的感觉。
(5)缺乏战略规划。未能充分考虑市场定位的影响因素，在营销过程中仅仅是随房地产市场竞争的潮流，被动、零散地运用广告、宣传、改善服务态度等促销手段。
(1)市场细分。
房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分参数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中，每个消费群即为一个细分市场。房地产市场细分是房地产企业选择目标市场及目标客户的前提与基础，其根本功能在于为房地产企业实施有效的目标市场营销战略服务。
房地产市场可以从以下角度进行细分：一是心理需求细分。分析消费者的心理需求，其实是分析其在购买住宅时的动机，人们的生活方式和个性不同决定了不同的住宅消费群。二是家庭组成细分。在城市中家庭是一个生活单元，家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。三是地理环境细分，包括自然地理环境、经济地理环境和人文环境方面内容。消费者对房地产的需求爱好，实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果，即是房地产所处地区的地形、地貌、气候条件、距离市中心的远近、交通便利、文化教育情况等的综合。
市场细分的作用主要表现在细分市场有利于开拓、发掘新的市场机会，企业可以集中人、财、物等资源，取得更大的经济效益;有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场，通过细分市场可以从中选择有效的目标市场。
(2)市场调研。
市场调研是市场定位的核心，也是顾客和企业联系的纽带。对于房地产企业市场定位来说，信息的收集很重要，主要包括宏观信息即整个市场竞争的情况，竞争对手的楼盘类型，销售定位;潜在目标人群的需求信息和企业内部信息。
(3)房地产品牌形象的培育。
品牌是房地产企业楼盘的市场信誉、市场竞争力的集中体现。房地产产品品牌能更好的满足特定消费群体的心理需求，对那些有强烈偏好的顾客来说更有吸引力。
(4)打造真正的卖点。如何打造房地产项目的真正的卖点是项目定位的关键内容，卖点可从多个方面进行，如文化定位突出商品房所蕴涵的文化氛围，智能化定位突出小区的设施和物业管理的智能手段;概念定位突出感性消费时代的概念营销等。房地产市场在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业注重在产品本身和附加值上加以再定位，重申产品与众不同的特色。
房地产企业市场定位包括产品定位、品牌定位、企业战略定位，房地产企业市场定位的分析如图 1.
3.1 房地产企业产品定位策略
房地产企业首先了解竞争对象的产品具有哪些特性，研究消费者对该产品重视程度，然后决定本企业的产品定位。
(1)提高产品的性价比，注重人文环境。消费者在购买时，考虑最多是的是商品房的质量和性价比。房地产开发商必须严把质量关，确保项目在各个方面的质量。居住小区的选址与建设必须要考虑人文因素，包括交通、教育和环境等内容。
(2)保证空间的合理布局。住宅最关键的要素是它的空间，因为其他设施都可以更新换代，惟独住宅的空间在其寿命内是不变的。保证空间的合理布局是住宅建设的发展方向。
(3)准确挖掘高价值的客户。如何判断客户的价值?从什么样的角度看待客户的价值?能否将客户价值量化?这是房地产企业特别关注的问题。房地产产品定位应考虑客户关系管理。客户关系管理中重要的理论是“二八原则”，也就是客户价值金字塔。在客户价值金字塔的顶端，20%的客户能够为企业贡献 80%的利润;在客户价值金字塔的底端，80%客户能为企业带来 20%的利润。因此，那 20%的客户为企业高价值的客户群体。从客户生命周期的角度来看待客户，不断挖掘客户价值是树立品牌、打造百年老店的房地产商们的追求。树立企业品牌的一个重要原因就是使得客户在其生命周期之中能够不断地购买房地产开发企业的产品。
3.2 房地产企业品牌定位策略
房地产企业品牌定位策略可从以下几方面考虑：
(1)深化品牌营销观念。目前品牌营销观念深入人心，广告成为广大客户购房时主要信息来源之一，因此品牌广告竞争也成为众多发展商重要竞争手段之一。广告创意突出绿色家园独特的产品品牌价值，包括园林生态、体育健身、休闲等特色;突出企业品牌价值，包括企业良好的知名度，美誉度及雄厚的实力，企业文化等。
(2)使消费者增强对房地产商的信心。房地产开发只靠硬件投入是不能构成品牌产品的，以品牌切入，更有利于竞争，建立特有的房地产品牌，逐步树立良好的品牌形象。
(3)建立优质的物业管理品牌。物业管理是与老百姓密切相关的大事，优质的物业管理对企业品牌树立则起到了至关重要的作用。
3.3 房地产企业战略定位策略
房地产开发企业战略通常有以下几种：一是建立专业化、跨地域房地产开发企业。资金雄厚的企业将逐步把企业资源向作为房地产专业化公司的发展方向聚集。二是综合性、跨领域房地产开发企业。这部分企业的房地产开发将呈现出多元性特征。三是房地产产业链投资延长型房地产开发企业。有些房地产开发企业，它的投资范围自延伸到了与房地产开发相关的上游或下游行业，取得产业链的利润最大化。四是从开发商转向房地产服务类企业。随着二手房市场即将全面起动，房地产细分市场架构进一步明显，房地产开发企业服务创新将面临非常好的市场环境和机遇。
(1)产业链投资延长定位。投资范围向相关的上下游行业延伸。
(2)补缺式定位。通过市场细分发现新的尚未被占领，但为许多消费者重视的空位产品。在这种定位下企业容易取得成功，因此这部分潜在市场即营销机会没有被发现，也许有的企业发现这种潜在市场，但没有足够的实力，无法去占领空白的市场。
(3)挑战式定位。当企业能比竞争者生产出更好的产品，该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品，同时比竞争者有更多的资源和实力，这时企业可把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者在同一细分市场竞争。
(4)突出优势式定位。房地产企业在市场中所处的地位是不同的，有的是市场的领跑者，有的是随行就市跟随者，有的是补缺者。当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可突出宣传自己与众不同的特色，如前期的规划设计、后期的物业管理等方面取得领先地位。
当今房地产业竞争越来越激烈。房地产企业在进行市场定位时要充分考虑定位过程中的品牌、超前和创新观念，为自己的商品打造卖点，并采用定性和定量相结合的定位模式。只有通过准确的市场定位，房地产企业才能取得成功。
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美术编辑简称美编，是采用美术技法，根据视觉规律，对信息元素进行选择、整理、组织、加工、记录并优化传播的编辑过程，具有艺术、技术和编辑记录三重属性。以下是读文网小编今天为大家精心准备的美术论文相关范文：谈期刊美术编辑的定位。内容仅供参考，欢迎阅读!
随着新媒体时代信息化和数字化的发展，读者的思想观念、知识结构和艺术品位等较之以前有了很大的变化。装帧设计是对一本期刊从封面到内文的整体形象设计，作为期刊存在形式的重要体现，越来越受到广泛关注，特别是对于科技期刊来说，怎样才能通过装帧设计脱颖而出并产生强烈的视觉作用，达到最佳的宣传效果呢?这是值得每一位期刊美术编辑深思的问题。
现代期刊经过多年的探索发展，早已从锦上添花式、以装饰为目的的设计阶段，逐步发展成为对期刊中文字、图表、色彩等信息进行再设计、再创造的编排设计阶段。在编辑出版体制改革的今天，面对新形势的挑战，美术编辑的工作被赋予更多更新的内涵，这就要求美术编辑在认真思考自身定位的同时，探讨自身在期刊中的发展方向，适应新时代期刊编辑的工作发展要求，提高艺术修养和编辑能力，从而进一步加强自身角色表现的影响力，提升期刊的出版质量。
美术编辑，简称美编，专指出版机构从事美术工作的编辑人员，需要具有杂志的美术基础、理论知识，采用美术技法，根据视觉规律，对信息元素进行选择、整理、组织、加工、记录，并优化传播的编辑过程，有着艺术、技术和编辑的三重属性。与此同时，还要掌握本专业国内外现状和发展趋势，了解出版业务，并有较好的文字表达能力和准确的鉴赏能力。
期刊，作为特殊的精神产品，文章内容关系到内在质量固然重要，而版面的美学处理，封面、封底、彩页的设计，标题的穿插，图表的设置，字体、字号的选择等构成的外包装同样举足轻重。只有以尽可能完美的表现形式使读者对期刊一见钟情，才能激发强烈的阅读兴趣，因此，需要美术编辑根据期刊定位，调动各种美术手段，按照一定审美趋向对稿件进行装帧设计、包装和美化，直至下工厂印刷出版，形成刊物。
过去单一的美术设计已不适用社会的需求，现代科技期刊需要的是复合型美术编辑。期刊的版面设计不同于绘画，绘画主要是通过作品表达个人情感，不考虑任何外在因素;版面设计属于工业美术范畴，它有一个特性，即依附性，一方面它要依附于印刷，受工艺条件的限制;另一方面，它要依附于文章内容，受其限制[1]。美术编辑要牢牢把握住办刊宗旨，领悟每期每篇彩页图片报道的思想主题，从艺术角度将文字报道与图片巧妙结合，使读者阅读后不仅能从图片报道中获取知识信息，还能从版面设计中获得美的享受，潜移默化中提高审美能力。那么，作为期刊的美术编辑，需要具有哪些职业素养呢?
作为美术编辑，要有清醒、敏锐的政治头脑，在选择素材、编辑创作等方面都要严格遵守党和国家的宣传纪律，遵守新闻出版法规。同时，还要具备较强敬业精神和奉献意识。美术编辑工作属于平面设计，从期刊的整体装帧到具体的封面、封底、四封彩页等都需要进行美化设计，它起到联系读者与期刊的纽带作用。而设计是创造性的工作，是高强度的脑力劳动，长期而具体的美术编辑工作是繁琐而枯燥的，因而在反复的修稿改稿中需要保持工作的热情，才能顺利面对工作中不断出现的挑战和压力。
一个工作群体处于什么样的状态直接决定了这个群体的工作效果。期刊作为大众传播的一部分，它的传播者不是独立的个人，而是需要相互合作的集体。在稿件的制作、期刊版式和具体设计过程中需要多交流、多沟通，在相互交流中取长补短，达成默契，才能使工作更好更快的完成[2]。
一个优秀的美术编辑，精深的专业知识是自己的看家法宝，专业知识的核心是“精”和“深”，如何做“精”做“深”，这需要美编日常的积累、实践，并努力付出。
期刊的整体设计要符合办刊主旨，大到封面封底，小到目录、页眉页脚、版心都是传达刊物个性的表现，美编要在充分了解刊物特点的基础上确定好期刊的整体设计风格，并在今后每期的设计中把握主题。
设计就艺术角度而言没有对与错的标准，只有好与差的区别，真正的艺术创作不在于艺术本身，而在于个人的修养、境界、认识、阅历等其他非艺术因素，美术编辑要不断接受和吸收新事物、新概念，善于捕捉读者需求，锻炼自己的创造性思维，丰富文化内涵，提高思想境界和艺术修养，这有这样，厚积才能薄发[3]。
实践是积累的升华，设计水平的逐步提高是一个由量变到质变的转化过程，美术编辑要培养自身“静心”设计工作的心理基础，在设计时避免浮躁，在设计方法与技巧上多揣摩，多尝试，潜心构思，使设计工作专注而有序，实现自身思维和技术在实践中的不断提高。
随着电脑的普及，计算机作为现代的设计实现工具必须被美术编辑熟练掌握。每种设计软件都有它的优劣，常用的设计软件只有相互结合使用才能使美术编辑游刃有余地表达设计思想，实现设计的良好效果。
适当的了解并熟悉印刷知识对美术编辑来说是必不可少的，随着印刷技术的不断发展，从印前的设计制作，到印后的加工修改都需要本着高度负责的态度，作为美编，要清楚地认识和理解设计与设计印刷之间的差距，只有掌握一定的印刷知识，才能在诸多环节中精益求精，更好地完成最终平面设计。
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新闻编辑是紧扣新闻编辑工作之策划、编稿、编排等关键环节，详细介绍包括报纸编辑、广播电视新闻编辑、新闻期刊编辑、网络新闻编辑等在内的新闻编辑的基本知识和技能，以下是今天读文网小编为大家精心准备的：浅谈新媒体与广播新闻编辑的新定位相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
目前，现代信息技术不断的发展，与人们的生活、工作息息相关。更多的人选择用手机、互联网等工具接受新闻资讯，并利用微博、博客等社区平台交流自己的观点和想法。在这种基础上，新媒体尤其不可替代的优势。同时，在新媒体的冲击下，传统的广播媒体也面临着改革。在大量的信息资源中，广播新闻编辑需要对其进行收集整理，并应用一定的价值标准对其进行鉴别，才能让广播新闻行业注入新鲜的血液，更好的发展。
媒体的主要作用就是传播信息，编辑就是对整个信息进行加工、选择、处理，所以人们所接受到的信息的质量跟编辑的这些工作分不开。离开了编辑的工作，媒体的传播效应也就难以开展下去。基于这方面的意义讲，编辑相当于球场上的裁判员和守门员。一个好的编辑应该具有三个方面的基础能力。首先，要有扎实的文字功底;其次，要具备一定的策划水平和能力;最后，编辑要具备一定的政策理论能力。除此之外，广播媒体还面对着各种因素的影响，比如科技的发展，新媒体的冲击，广播媒体自身的改革创新等等，这些因素对广播媒体来说，不但是机遇，更加是挑战。在新媒体下，编辑要做的工作是利用其优势资源，加工出符合听众口味、心理需求的信息。无论在任何时代，编辑工作采用怎样的工作方式，利用什么样的技术，最终要达到的目的只能编辑适合大众需要的东西。在这个过程中，编辑要不断实践锻炼，参与到具体的新闻事件中去，关心身边发生的，与人们生活工作有联系的事件，才能让听众听到有意义的，更加精彩生动的资讯。
在这个新闻时间上，每一个环节的活动都需要编辑参与到其中。在新闻发生的时间上，包括事前、事中、事后，都要进行跟踪。在新闻的编排上，形式也是多种多样的，比如组合式、连续式、集中式、听众参与式等。其手段主要包括，文章的编辑以及解读的方式，主持人个性化的主持风格，记者连线的方式等等。所以，广播新闻编辑要从大局出发，又要全方位考虑，扮演着球赛中的运动员角色，通过亲身参与，投入到其中，才能调动所有受众的热情，在广播新闻传播中，打出一场好球。
当前，手机、网络等传播工具被人们广泛应用，再加上数字媒体新型技术的开发，给广播编辑在整合大量新资讯的工作上，带来了更多的平台和渠道。当今世界是信息时代的天下，人们想要获取一种信息可以说非常容易。在新媒体的影响下，人们接受到的信息来源于各种各样的渠道。在这种情况下，受众面对来自各方面的资源，对媒体传播的新闻就产生了挑剔的眼光。所以，广播新闻编辑在整合、选择信息的时候，要关注受众的需要，诉求，不能以新闻的数量决定信息量的标准。编辑在整合资源信息的时候，利用正确的价值取向，去编辑、改写文章，在其中加入自己的观点，从而让传播的新闻更加具有可读性。另外，编辑利用新闻评论能引领正确的舆论导向，让人们在事情的判断中做出正确的选择。
广播新闻编辑在新闻评论中，利用的方法也是非常多的。比如，在新闻稿件后边加入与之相关的事件链接，然后再附上评语或者编后语等。还有在同一个事件的跟踪报道中，根据事件的发展态势，发展后果，进行评论。山东电视台的《热点评说》栏目，选择当前争议比较大的热点话题，比如法律法规、政策解读、社会观念、百姓生活等，通过打破常规的评论方式，用否定的思维方法去激发听众的独特思维，引起他们独特的思考。当前，随着新闻媒体的快速发展，编辑要站在一个领导决策的位置，在丰富的信息资源里边进行筛选，通过多种手段和渠道，提炼出有用的，受众需要的信息，从而让自己在信息传播中占有主动地位。现在，大部分人喜欢利用手机、互联网，在微博、微信、贴吧、社区等交流平台发表自己的看法和见解。对这种现状，要求广播新闻编辑在看到其发布的观点后，认真对其进行筛选、过滤。
为了提高受众的数量和质量，首先需要广播新闻媒体编辑了解受众的胃口。在这之间，需要编辑做大量的调研、策划工作。前期工作要做好，需要注意两方面的问题。一个是把握好传播的内容，即去说什么。一个是内容编辑的手段和方式，也就是说怎么去说。在新媒体的发展中，受众发现了他们在传播中的主体地位，所以在其看到信息的同时，需要利用媒介平台表达自己的看法和思想。作为一个普通公民，有权利对社会问题，国家政策等等发表自己的看法。我们国家的参政议政平台，就是为了实现公民民主平等的权利。所以，广播新闻编辑不但要做好前期的工作，而且要实现受众在其平台的交流互动，就是事后进行反馈，这样才能让广播新闻受到欢迎，健康良性的发展下去。新媒体的发展导致了信息的供给出现了过剩的结果，在现代技术的推动下，新闻传播的途径也在不断的发展变化，其表现在由单项向大众共同参与的方式转化。广播新闻编辑应该充分利用好其自身平台，发布听众关注的热点新闻，并鼓励、引导听众通过网络、手机等现代交流工具提出自己的观点和看法，从而提高他们的参与率。以前，广播新闻媒体在与听众的互动中，主要利用的是短信和热线的方式。随着现代网络社区、博客、播客被广泛使用，广播新闻媒体在与听众进行互动中，也加入了微博互动、留言等方式，受到了年轻人的欢迎和喜爱，从而提高了他们的参与率。
在这个反馈的过程中，广播新闻编辑的参与是积极主动的。编辑在完成策划，组织稿件之后，并不意味着编辑的工作就结束了。在这之后，根据受众的意见和建议，编辑还要对先前的策划案做出整改和调整。在新媒体的推动下，广播媒体也正在向多元化发展，在这种形势下，编辑的职权和责任也不断增加。所以，广播新闻编辑只有利用新媒体的资源优势，站在信息时代的前言，对大量丰富的资源进行过滤整合，随时与受众近距离的交流、沟通，才能不断提高自身业务素质，推动广播新闻事业的发展。
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广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。定位思想的最先倡导者是：美国著名广告专家J·克劳特。以下是读文网小编今天为大家精心准备的：文化因素与商业广告定位及创意的关系研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
[摘 要]跨文化广告是跨国界、跨文化的商品营销的宣传形式。不同国家、不同民族、不同文化群体有着不同的传统文化、价值 观念、消费观念等。广告的定位、创意是广告成败的关键。文化因素在其中扮演了重要角色。
[关键词]文化因素;广告;定位;创意
美国广告学者艾·里斯等在《广告攻心战略——品牌定位》中指出:“定位并不是要你对产品做什么事,定位是你对潜在的顾客心智所下的功夫。定位并不是不牵涉到改变,它确实在改变。但改变的是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改变。所有的改变,基本上是在作着修饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。”广告定位主要有两大类:实体定位和观念定位。实体定位强调的是:在广告宣传中突出产品的新价值,与同类产品相比,所具有的独特性,以及能够给消费者带来的更大利益。观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向,诱导消费者的心理定势,树立新的价值观念,从而引导市场消费的变化或发展。影响广告定位的因素有很多,其中民族文化因素是不容忽视的,它的作用是在广告中突出、渲染一种具有个性的、独特的、与受众文化和谐的气氛,它的目的是吸引潜在的消费者,在公众中树立起自己企业的形象。
从日本三家汽车公司在中国销售所做的宣传广告语:“车到山前必有路,有路必有丰田车”;“有朋远方来,喜乘三菱牌”;“古有千里马,今有日产车”,我们知道,它们都是由中国的谚语“车到山前必有路,船到桥头自然直”、“有朋自远方来,不亦乐乎”、和“千里马易寻,而伯乐难求也”演绎而来。从中我们可以看出,广告的创作者对中国博大精深的传统文化做了深入的研究、分析。这样做,不但求得了在中华民族文化上的认同感,使潜在的顾客对其产品产生一种亲切感,同时也增强了广告的感染力和渗透力,说明他们的产品畅销各地,深受用户喜爱,使得它们在中国的销售有比较好的业绩。
由于人们在文化语境和价值取向方面存在差异,不同民族的文化心理、伦理道德、社会制度对广告都有着深刻的影响。美国著名运动品牌耐克通过以“just do it”为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合崇尚个性、提倡自由的美国青少年一代的心态:要做就做,只要与众不同,只要行动起来。但在香港电视上播放时,“just do it”译成“想做就去做”。许多消费者认为该广告有诱导青少年干坏事的嫌疑,纷纷投诉,在将广告词改成“应做就去做”后,才得到消费者的认可。尽管只是一字之差,意思却截然不同。这是因为在华人占主流的香港特区,尽管由于其独特的地理位置和特殊的历史原因,造就其成为一个开放式的城市,但是传统的中国文化依然深深地根植于老百姓的心中,自律具有传统的心理优势,它要求人们的行为举止必须符合一定的行为规范。
具有不同文化背景的受众对同一广告内容会有不同感受和理解,同样的广告在不同的国家和地区会产生不同的宣传效果。世界上不同的语言各具特色,其表达方式与文化习惯也存在一定差异。这是由于民族文化之间存在着民族历史、社会制度、道德信仰、文学艺术、心理特点、风俗习惯、价值观念、思维方式、生活方式以及地域风貌等等差别而造成的。
美国一家汽车公司把它生产的“Matador”汽车销往波多黎各,“Matador”的英文意思是“斗牛士”,借此比喻该车的敏捷和威风。可是创作者忽视了“Matador”一词在波多黎各当地语言中是“杀手”意思。在一个交通死亡率居高不下的地方,“杀手”牌汽车怎么卖得出去?再如,许多国产护肤品在说明书中将“增白”译为“whiten the skin”。在汉文化里,“增白”是褒义词,汉语中“一白遮百丑”的说法反映了汉民族的审美心理。而西方国家的有钱人追求的是黑里透红的健康美,苍白在他们看来代表着贫困和疾病,并非美的象征。基于这样的审美期待,谁愿意花钱买“难看”呢?熊猫在世界多数国家受到欢迎,“熊猫”这一品牌译成各种语言,大多能产生美好的联想,但在信奉伊斯兰教的国家,用熊猫来做品牌广告,却遭到攻击和抵制。因为熊猫外形像肥猪,也被认为是忌物。跨文化广告创作必须充分了解并尊重与受众国的文化差异,不符合受众文化的消费心理、有悖于他们的审美标准的广告,结果都无法赢得市场。
广告的生命力在于创新求异,广告宣传必然或多或少地改变着一些传统文化,推动文化的发展。因此,跨文化广告定位时必须充分了解并尊重与受众国的文化差异。美国通俗文化,风行世界,麦当劳快餐店广告总是裹携着美国文化,遍布全球。麦当劳的多种汉堡包都以牛肉为主要原料,其原因是美国是以牛肉为主要肉食。为了争取印度的市场以获得更多的消费者,麦当劳将羊肉作为在印度出售的汉堡的主要原料,这是因为印度是一个信奉印度教的国家,他们把牛敬为神,忌食牛肉。麦当劳尊重了印度的民族习惯和民族文化,从而顺利地拓展了在印度的销售市场。麦当劳还根据不同国家的文化,在不同的国家配有不同的菜单:在法国配有香槟,在英国配有威士忌,在德国有啤酒,在新加坡、马来西亚有果味奶昔,在中国则配有红茶。这种融合两种文化优势的原则在广告中同样很重要,一方面要有本民族文化特色才能吸引受众,另一方面适应受众文化才能被接受。
尽管具有不同文化背景的受众对同一广告内容会有不同的感受和理解,但是由于人类所拥有的相同的特质,同样的广告定位角度在不同的国家和地区也是适用的,也会产生相同的宣传效果。比如,初为人父母的年轻一族,把刚出世的宝宝视为掌上明珠,他(她)们愿意为孩子做一切可以做的事情。广告的创作者就是从这个角度出发,抓住特定人群的心理特征,来选择或修改其广告定位的。
美国宝洁公司“帮宝适”纸尿布的成功,关键在于广告定位的调整。当时,纸尿布在美国市场上已有20多年的历史。虽然宝洁公司开发的“帮宝适”纸尿布比其他的同类产品质量更好,但其市场占有率却不到0.5%。通过市场调研分析发现,过去的广告定位是强调使用纸尿布的方便、高效,“母亲”是广告主题的受益者。而实际情况是,许多母亲对使用纸尿布心存内疚,认为自己是个只顾自己方便而忽视孩子的懒惰又浪费的不称职的母亲,因此,对于该产品有抵触情绪。于是,“帮宝适”立即调整了定位——将它放在婴儿受益一方,强调纸尿布吸水性更强、更卫生、更柔软舒适的优点。这样一来,该产品很快畅销全球。
同样,广州市广告公司设计的“鸿运转页扇”广告画面:以梦幻的玫瑰色为主色调,一个漂亮的小女孩沉浸在甜美的梦乡,脸上挂着甜甜的微笑,广告语“柔柔的风,甜甜的梦”将温馨、甜美、浓浓的爱意传递给目标受众。该广告的定位是核心家庭,针对年轻父母特别珍爱独生子女的心理特征,将使用转页扇带给小孩的好处展示给父母,从而影响其购买取向。
广告定位是广告创意的前提,广告创意是广告定位的表现。广告要想成功,一定要有创意,只有这样才能将广告信息有效地传递给目标受众。从创意的源流来看,广告所体现的是人与人之间、人与所生存环境之间的价值的实现问题。它具有特定的对象——居住在某一地区或属于某个民族的特定消费者。为了使广告在目标受众中引起好感,产生共鸣,广告创作者就必须了解目标受众的民族文化。在广告创意时,恰当运用民族文化有助于创作消费者喜欢并乐意接受的广告。一个国家、一个民族的文化传统、美学观念以及特有的文字,图案色彩,都能体现出跨国文化广告的鲜明个性,融合在广告创作中。
某年的春节期间,美国可口可乐公司面向中国受众推出了一个迎合中国习俗与文化背景的电视广告。广告画面:红瓦红墙的中式建筑,穿中国传统服装的小男孩,从电车上跳下的回乡游子,一人用红笔在巨幅红布上书写一个巨大的“福”字,可乐在杯中泛着泡沫以及同时叠现的中国传统的贺新春的场面,最后是广告语“当团聚的时候,挡不住的感觉”。这则广告以中国红为主色,辅之以中国传统的庆祝春节的画面,把佳节思亲的情绪融入到可口可乐的广告主题“挡不住的感觉”之中,收到了很好的效果。无论在讲英语的国家,还是在中国,红色与庆祝活动或喜庆的日子有关。在中国红色具有的象征意义比西方国家要更加强烈。凡是与吉祥、兴旺、热闹等有关的事物,在汉语中都喜欢用“红”来表示,如“红利”、“红火”、“红包”等。表示顺利和成功时,也用“红”表示,如“披红”、“开门红”、“满堂红”等等。这则广告的创作者就抓住了中国传统的这一特征,迎合了中国消费者的民族文化情结。
由“全球化(Global)”广告转向“全球本土化(Glocal)”广告,要求广告创意中要保持本民族文化的精神。因为“文化只有是民族的,才是世界的”。万宝路在这一点上做得非常出色。下面是1993年底万宝路为中国市场而创作的一则贺岁广告。背景:万里长城的西端起点,丝路文化和长城文化融为一体、交相辉映的“边陲锁钥”——嘉峪关。马蹄声声,无数身穿中国民族服饰的骑手从各个城门涌入。震天锣鼓,响彻云霄。长城内外,身穿中国民族服饰的西部汉子,排着整齐的方阵,跳着庆祝丰收的锣鼓舞。随着鼓声嘎然而止,一声嘹亮、豪迈的长啸划破天空。一时间,无数鲜红的缎带从长城上倾泻而下,正契合了中华传统文化的“鸿运高挂”之意。“万宝路恭贺各位新年进步”的广告语在一片喜气洋洋的场景烘托下,传到了我们耳边。万宝路广告形象及广告表现始终如一。在本土,它选择的人物形象是具有美国西部背景和原形的牛仔。因为美国提倡的是张扬个性、勇于探索、追求创新。当面对中国的受众时,万宝路广告则做了适当的修改,它选择的人物形象是具有中国西部背景的西部汉子,因为我们中国的传统是以朴实、善良、勤劳、勇敢为美德。这样就将狂放不羁的万宝路精神融入了中华神州的文化氛围当中,易为中国的消费者接受。万宝路这一“国际品牌本土化表现”策略——地点、人物、表现手法的选用,令其品牌概念在文化层面上与中国消费者达成了沟通,深刻体现出对中国文化的理解和尊重。
外商所做的成功的广告,大都是根据受众的文化心理进行创意的。广告创作者要针对不同的受众来研究他们的传统文化、风俗习惯、伦理道德、价值观念、语言习惯等。只有在了解受众文化对广告受众影响的基础上进行创意,广告才能为受众理解和接受。否则,就无法赢得市场。
一则名为“恐惧斗室”的最新耐克篮球鞋广告片,男主角是NBA巨星——勒布朗·詹姆斯。他进入一个五层高的建筑,与身着长袍的中国的老者“比拼”,并将老者击倒;詹姆斯扣碎篮板,身着中国服装的“飞天”随之粉碎;随后,篮板旁出现了两条中国龙的形象,二龙吐出烟雾和妖怪来阻碍詹姆斯的进攻。由于在这个广告片中,涉及到众多中国文化元素被广告片男主角NBA球星勒布朗·詹姆斯打败的画面,该广告违反了《广播电视广告播放管理暂行办法》第六条“广播电视广告应当维护国家尊严和利益,尊重祖国传统文化”和第七条“不得含有……亵渎民族风俗习惯的内容”的规定。国家广电总局向各省、自治区、直辖市广播影视局(厅)和中央电视台发出《关于立即停止播放“恐惧斗室”广告片的通知》。
立邦漆一则名为“龙篇”广告作品画面:在一个中国古典式的亭子的两根立柱上各盘着一条巨龙,左立柱由于没有涂立邦漆,色彩黯淡,表面粗糙,巨龙仍得以紧紧攀附在柱子上;右立柱由于涂了立邦漆,色彩鲜艳,表面光滑,使得巨龙都滑落在地。广告要表达的是其高品质的产品,但是却忽视了目标受众的民族文化。众所周知,在中华传统文化中,我们中国人自豪的称自己是“龙的传人”,“龙”成了中华民族的图腾,是中华民族精神的象征,是华夏民族顶礼膜拜的神圣象征。这则广告严重伤害了中国人的民族自尊心,引起国人的愤怒。
由于宗教信仰不同,不同国家对不同广告表现和不同商品持有不同态度。伴随着美国骆驼牌香烟吹遍全球的广告名言:“为了得到一支‘骆驼’香烟,我愿意走一里路。”出现的广告画面:在泰国佛殿前,一位瘾君子坐在椅子上,翘着二郎腿,露出了鞋底的破洞。其寓意为烟民为了买到骆驼烟,宁愿多走一里路,久而久之,鞋底就磨穿了。这则广告在美国本土,以它的幽默赢得了美国的观众,但在佛教盛行的泰国,佛庙是至尊的圣地,教民认为是亵渎佛祖,从而激起了教民的愤怒。
语言既是文化的一部分,又是文化的载体。如果某一民族的人们不了解某一特定民族的文化因素,则不可能进行有效的交际。因此,正如赵贤州先生所说的:“跨文化交际之所以成为可能,正是人类享有某些共同的文化信息;而跨文化交际之所以产生某些偏差,是因为双方不能共享另一些有差异的文化信息”。东西方在价值观、民族心理和审美情趣等方面的千差万别是中西文化差异中最隐蔽的一部分,也是文化交流过程中最易造成冲突的原因。广告创作一定要遵从受众民族的文化特色和价值观念,尽力消除文化差异对广告宣传的负面影响,从中西方文化中找到人们对某一事物认识的契合点,只有定位和创意都顺应文化传统与风情习俗的广告才能打动目标受众,达到广告的真正目的。
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人脸识别算法是指在检测到人脸并定位面部关键特征点之后，主要的人脸区域就可以被裁剪出来，经过预处理之后，馈入后端的识别算法。识别算法要完成人脸特征的提取，并与库存的已知人脸进行比对，完成最终的分类。以下是读文网小编为大家精心准备的：浅谈基于PCA算法的人脸识别的图片搜索引擎相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
搜索引擎完成的主要功能是关键词的匹配及网络上节点的遍历查找，而本文针对人脸识别的图片搜索引擎同样利用特征匹配实现以人脸找相似人脸的搜索引擎。本文对人脸识别算法的分析主要从主成分分析法(PCA)入手，对其中的缺陷进行改进并应用于人脸图片搜索引擎的实现中。在主成分分析法中利用降维的思想提取主要特征，经过线性变换及奇异值分解得到特征向量从而得到特征脸。在搜索引擎的实现中主要利用的是在网络上节点的遍历以找到匹配信息并显示的技术。
人脸识别算法的重点在于对于图片的特征提取和分析，一张图片的分辨率决定了图片划分的精度，为了提取有效特征，比如眼、口、鼻，可以将整张图像利用横纵轴划分，利用多幅图片，提取特征形成特征向量，表征标准人脸的组成。本次使用ORL人脸数据库作为样本进行PCA算法的验证及分析。
2.1基于PCA人脸识别算法的分析
PCA(主成分分析)和LDA(线性鉴别分析)是两种降维方法，经过基本的测试和分析，PCA算法对于图片识别的正确性很高，对于人脸表情和轻微颤抖也有很好的健壮性(本文的测试实验建立在ORL人脸库上)。
P C A 方法由T u r k 和P e n t l a d 提出， 它是基于Karhunen-Loeve变换(即K-L变换)，主要用于建模方法中常用的数据降维，由于一幅图像由像素组成，基于像素在行列方向上的划分形成矩阵或看成一个矢量，构成原始的图像空间，因此PCA算法同样也应用于人脸识别的领域——PCA算法在处理人脸等图像识别问题时，遵循如下过程：将图像矩阵转化为图像向量，对原始图像向量进行线性分析标准化后得到标准化矩阵根据方差确定影响最大的向量即为第一主成分类似前面过程得到第二主成分以此类推。完整的人脸识别的过程包括：读入人脸库;形成特征脸(即特征向量)子空间，对图像进行降维获取特征值，把两组图像投影到由K-L变换得到的子空间上，利用对图像的这种投影间的某种度量来确定图像间的相似度;选择一定的距离函数进行识别。提取主要的特征向量进行图像重建，根据图像重建结果得出相似程度与提取原始图像向量的关系。
2.2对于不同条件对特征提取的影响
2.2.1依据图像重建，得出利用特征向量的多少及原始图片的成像清晰度(包括角度、光线、倾斜程度)都对重建结果有很大影响。这是人脸识别的关键性问题，本文通过图片预处理来解决一部分问题，比原先未处理的图片重建效果好了很多，拟合性也高了很多。
2.2.2对于PCA算法，要求训练集必须大于测试集。即要搜索的人脸图片必须在数据库中存在至少一张图片才能得到好的重建效果，否则不能实现。PCA算法可以对训练样本内的图片重建效果很好。表示使用特征向量进行人脸重建得出的一组人脸图像。
第一、二组表示训练样本中的重建结果，第三组表示训练样本外的重建结果，从中可以看出，训练样本内的效果在特征向量大于等于100时基本得到了很好的重建效果，基本还原原始图片，而训练样本外重建的效果只能得到关键部位例如五官的大致位置和形状，重建效果不是特别好。
2.3基于影响因素对PCA算法的改进
通过增加训练，集中不同人脸图片的数量，增加关键部位例如五官的丰富性，使获得的平均脸更具有广泛性和代表性，对于不同图片的外在差异性通过图片预处理(例如：灰度处理)从而产生颜色、纹理差异性较小的图片，再使用PCA算法进行降维得到的特征向量来重建的人脸图片具有更好的拟合性，如此得到的特征向量相比没有做预处理图片有较好的重建效果。
3.1准备工作
为了提高安全性，由于Ubuntu系统下可选择用户权限使得人脸库的可靠性更高，本文选择在Ubuntu下完成人脸搜索引擎的实现。在Ubuntu系统下通过命令行下载安装CMake、OpenCV，同时利用CMake对OpenCV进行编译;配置php的imagick-3.2.扩展和imagemagick扩展为图片处理做准备，再配置好face_detect即php使用OpenCV的扩展函数;由于使用PHP作为开发环境，下载安装LAMP(Linux、Apache、Mysql和PHP)，将搭建搜索引擎的环境配置好。
3.2前台设计
搜索引擎主要以网页的形式与用户交互，是与用户交互的接口的主要界面，主要有以下功能：实现人脸图片的检索和匹配功能(button、input元素)，同时可以从本地上传图片(可预览)至网页客户端(input元素)，使得本地图片与系统中相似图片得以匹配并显示给用户。设计框架搭建前台界面，利用html、css与JS语言实现界面设计，html和css完成界面风格设计，JS实现动态页面效果(例如预览图片的动态显示等)，布局主要采用分栏形式，整体风格简约便于用户使用。
3.3后台实现
基于代码的后台主要使用php语言实现具体功能，包括：实现人脸图片的检索和匹配功能，同时可以从本地上传图片至网页客户端且用户可以预览，通过用户点击搜索按钮使得本地图片与网络中相似图片得以匹配并将匹配图片显示给用户。
通过spider技术实现网络上html文档的遍历，可采用广度优先算法——在访问一个网络节点后一次访问相邻的网络节点直到将网络中所有节点全部遍历。对于图片匹配与传统的搜索引擎的文字匹配是类似的，利用PCA算法将图片抽象成特征向量并与www中的html文档中为图片格式的元素进行匹配，通过建立索引的方式实现人脸图片的查找与匹配，从而显示给用户。
本文主要探讨如何用php语言来实现搜索引擎中人脸图片识别匹配的功能。由于在Ubuntu系统中可以保障人脸信息的安全性，本文的搜索引擎实现在Ubuntu系统下完成。该搜索引擎中对于人脸识别部分使用了稳定可靠的PCA算法，搜索引擎本身采用网络爬虫进行索引匹配，虽然基础，但给用户检索人脸图片带来一定的方便，实现了图片搜索、匹配等一些常用的功能，但是系统还可以进一步完善。
由于现在信息大爆炸，在各个领域中对于信息的私有性有着很大的需求，因此，本次研究与实践还有待进一步完善：(1)检索图片不仅仅局限于人脸图片，而扩展为包括风景、物品等图片的检索;(2)优化PCA算法，使用基于PCA算法的优化算法例如Eigenface(其方法基于本文研究的PCA算法)，可能会得到更好的结果;(3)不仅仅局限在搜索引擎，可以扩展到手机APP，使得人脸识别得到更好的应用。
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图像识别，是指利用计算机对图像进行处理、分析和理解，以识别各种不同模式的目标和对像的技术。一般工业使用中，采用工业相机拍摄图片，然后再利用软件根据图片灰阶差做进一步识别处理，图像识别软件国外代表的有康耐视等，国内代表的有图智能等。另外在地理学中指将遥感图像进行分类的技术。以下是读文网小编为大家精心准备的：简述基于视频监控的火灾图像识别研究的重要性相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
物质在其燃烧时，产生烟雾，并释放出称之谓气溶胶的燃烧气体，当气体与空气中的氧发生化学反应，就会成为含有大量红外线和紫外线的火焰，致使周遭温度升高。那么烟雾、温度、火焰和燃烧气体就成为了火灾参量。
火灾探测器的主要功能是通过对温度、火焰和燃烧气体等参量及时做出有效反应，然后再通过一些敏感软件，把这些表征火灾参量的物理量变化为电信号，最后传送到火灾报警器。因此我们可以根据不同的火灾参量以及不用的响应方式，创制各种各样的火灾探测器。其中较典型的有：感温、感烟、火焰、气体、图像和复合式等。火灾过程通常都伴随着大量烟、气、温、光等各类信号的出现，处于不同的环境以及不一样的燃烧成分，都会对烟雾颗粒的组成、色彩、温场分布以及光谱造成不同。因此，火灾发生过程中会涉及到许多物理与化学参数，而且其表现出的特征又比较突出，那么针对火灾发生时不同生成物的特性而起作用的是不同类型的火灾探测器。分别作用于不同的场合，自然也有各自的局限性。
自19 世纪40 年代至20 世纪40 年代，感温探测器一直都是占据主导地位，但是这类探测器有一个明显的不足就是对火灾探测的反应不是很灵敏。但是当时随着感温火灾探测器大量的不断被用于军事上，这在一定程度上促进了火灾探测技术的迅猛发展。
到了20 世纪50 年代，瑞士物理学家Emst Meili 研制出了现代离子感烟探测器的雏形， 1970 年时，欧洲已经安装了近百万只离子感烟探测器，到目前仍占已经安装火灾探测器的90%。在离子感烟探测器统治的30 年之中，人们也逐步开始研究光电感烟技术，但却苦于相关工艺技术原因没有得到实际应用。
20 世纪70 年代末，由于突破了高寿命的光电元件技术，光电感烟探测器应运而生，并取得长足进步。国外在大幅度减少离子感烟探测器，光电感烟探测器的销售量己经占到90%，我国也逐步呈现这种趋势。
根据采集的信号的类型不同火灾探测器可分为感温、感烟、感光、气体火灾探测器以及复合型探测器等几类。但由于受到各种因素(粉尘、温度、湿度、空间高度、空气流速等)的影响，或者被保护场所的特殊要求，因而在相对较大的场所，或需要早期以及更早期发现火险的重要场所失去了效用。所以大空间内早期火灾的探测报警成为热安全工程技术领域的一项难点，主要原因有以下几点：
(1)由于空间高度增大和空气流动等原因致使烟气和温度无法到达顶棚，即使到达顶棚却出现了烟气浓度和温度下降，这就使感烟和感温探测器产生误报警或不报警。当粉尘浓度过大也会使离子型感烟探测器失去相应效用。
(2)根据探测火焰发出的红外或紫外光感光火灾探测器发出报警信号。但由于判据单一，极易对高功率热源或强光产生误报警。
(3)复合型防火探测器仅仅增加了判据的数目，并没有完全消除以上缺点，仅仅使探头的整体性能稍有改善。
近年来火灾科学界正逐步把注意力转移到火灾现象本身和深层次的机理研究方面，并取得了一定的成果。相关的技术方法都把火灾过程中的某个特征物理量作为监测对象。比如图像型火灾探测器技术和产品的研究和开发。
通过不断的研究我们意识到当可燃物质处于燃烧的过程中时，会释放出从紫外到红外频率范围的光波，对于可见光波段，因为其都有独特的色谱以及纹理等特点，会出现火焰的图像与背景有明显的区分。燃烧学的各种原理证明，当火焰燃烧过程中有高达95%的能量是集中到红外波段进行释放的。所以这就提示我们在对图像进行处理的过程中，对于红外波段的图像识别完全可以通过红外成像的原理来获的可燃物燃烧所释放出的红外图像进行图像处理，以达到实时监控的目的。图像信息的丰富化和直观性是其他任何火灾探测器所不能提供的。
我们通过对图像的处理，可以及时的观察到火灾的发生。而图像监测快速性的基础是视觉所接受以光为传播媒介的信息;因此可以判定图像信息是否丰富和直观往往是我们对火灾发生时辨别及判定，奠定了坚实的基础，这是其他火灾探测技术都无法实现的。通过图像来监控火灾的发生，其中涉及到一个非常关键的部件，那就是光学镜头。它是图像检测过程中与外界发生间接接触的纽带，通过这种监控结构，即使是在十分恶劣的室内环境中也可以保证图像监测技术的正常使用，同时也可以在室外环境中使用。
远程视频监控系统通过采用非接触式的探测技术，使其防腐蚀性能和密封性能良好，抗干扰能力强，利用结合数字通信和数字图像处理技术，分析火灾火焰的图像特征，使大空间恶劣环境下的火灾探测问题得到了更好的解决。
火灾图像探测系统，是一种以计算机为核心，结合光电技术和计算机图像处理技术研制而成的火灾自动监测报警系统，同时具有观测普通影像和红外监测实现火灾自动报警的双重功能。基于数字图像处理和分析的新型火灾探测，火灾图像探测利用摄像头对现场进行监视，对获得的图像进行图像处理和分析，这样就可以通过早期火灾火焰的形体变化特征来探测火灾的发生。
利用图像进行火灾探测有自己独特的优势，因为图像是包含了强度、形体、位置等信息的信号。目前国内外对这种新的火灾探测技术开展了深入研究。比如“视频火灾探测”方法;通过提取电站锅炉燃烧火焰的图像特征，再用人工神经网络的方法对火焰形态作研究，这样在区分燃烧情况方面就得到了更好的结果;通过阐述火灾图像探测的基本原理，提出了提取早期火灾火焰辐射持性、形体变化特性的几种新方法等。
目前为止，综合国内外的火灾图像识别研究，可以看出大都是在灰度图的基础上进行处理，采用的大都是比较单一的判据，导致了漏报，误报率比较高，所以系统的鲁棒性、适应性比较差，这些都成为了困扰火灾图像识别研究人员的世界性难题。
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思想政治教育既十分重要，又相当难做，尤其是在市场经济的条件下，中国的思想政治工作存在着相对疲软的状况，很不适应现代社会发展要求。造成思想政治工作不力的原因很多，但其中重要的一个原因是长期以来我们忽略了人格教育及培养。以下是读文网小编今天为大家精心准备的：新形势下初中政治教师角色的重新定位探讨相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
摘 要：初中政治教师是培养学生高尚道德情操的具体实施者，具有其他学科教师不可取代的特殊作用，在传统教学模式下往往作为知识传授者、教学管理者及学生成绩的裁判者，而新形势下必须对初中政治教师的角色进行重新定位。
关键词： 初中政治 教师角色 重新定位
由其特殊地位决定的初中政治教师表现出来的符合社会对其所期望的行为模式，便是所谓的初中政治教师的角色。与其他课程的教师相比，初中政治教师是培养学生高尚道德情操的具体实施者且具有不可取代的特殊作用。
(一)对初中政治教师角色的总体定位具有特殊性。
实施素质教育必须转变教育观念，面向学生加强其思想品德教育，重视培养学生的创新精神与实践能力，为学生素质的全面提高和终身发展奠定坚实的基础，所以我们要在新的时期下重新思考初中政治教师的总体定位。
(二)初中政治课程的性质决定了初中政治教师角色的特质。
初中思想政治课是对学生进行品德教育和常识教育的必修课，也是中学德育工作的主要途径，有助于帮助学生树立正确的政治方向，科学的人生观、世界观、价值观，塑造良好健康的道德品质。因此，初中政治教师除了肩负向学生传授理论知识的责任之外，还肩负着培育下一代的重任。
(一)教师是知识的传授者。
传统教学中，初中政治教师向来具有权威性和神秘感，因为其往往扮演的是知识和真理的传授者与灌输者。在传统应试教学环境下，教师大多采用“满堂灌”的方法，教学模式是“教师给出结论―引导学生理解―巩固新知识―运用新知识”。在整个教学过程中，学生只是被动地接受知识，除了回答老师预先创设的问题外几乎没有任何参与，探索活动也极贫乏，因此，在需要提出问题、分析问题、解决问题时，学生常常会出现思维能力、动手能力、解决问题能力弱的现象。
(二)教师是教学管理者。
在传统教学模式下，师生之间形成的是一种不平等关系，在教学管理中政治教师大多采用的是强制性管理，甚至是粗暴的体罚以达到教育学生的目的，很少“晓之以理，动之以情”。
(三)教师是学生成绩的裁判者。
我国一直以来采用的基础教育模式基本上是以考试为中心，以分数为标准，以考试成绩和升学为目的。教师评判学生的标准是考试成绩与排名，这使得排名靠后的学生始终抬不起头、受到歧视。
(一)观念上的重新定位。
由于受到观念的束缚，“重理论灌输，轻学习过程”一直是初中思想政治课采用的教学模式。传统观念认为，政治课程中的知识点没有什么好理解的，都是一些死记硬背的内容，所以教师在具体教学过程中往往忽略对学生学习知识的引导，而只重视理论知识点的灌输与强加，忽略学生对知识学习的思维，直接让学生记诵标准答案。在新课程的大背景下，与其他课程一样，教师在思想政治课教学中应该注重过程与方法，让学生通过“感知―概括―应用”的思维过程发现真理，掌握规律。
(二)教学方法上的重新定位。
1.创设情境，调动学生学习初中政治课程的积极性。
传统课程理论认为，教师对课程的开发活动是课堂之外的事，殊不知“课程开发”完全可以发生在课堂上，教师可以通过课程开发、恰如其分地创设种种教学情境，激发学生的思维和求知欲望，使原本枯燥乏味的政治理论变得生动有趣，增强课堂教学效果。每一堂课不应该只是教师的独角戏，教师的角色犹如一个乐队的指挥，应该是其灵魂所在，但是优美的乐章需要在每个人的配合下才能演奏。
2.初中政治教师应该成为马克思主义理论的传播者与践行者。
马克思主义基本理论是引导无产阶级不断进取、不断前进的基本理论，是无产阶级制胜的法宝，初中政治教师必须在学生心中种下这粒种子，从而使学生终生受益。但是这种教授绝不是“填鸭”，教师必须以新的教学技能与教学模式，使学生通过探究式、自主性的学习，将课本理论与自身的理解规律、思维方法结合起来，进行马克思主义理论的学习。
(三)自我发展上的重新定位。
马克思主义理论是我国长期以来一直坚持并运用的理论，在改革深化的大潮下，我们要用新知识、新技术、新理论、新信息不断充实和验证已有的理论，初中政治教师更应如此，如果不能及时自觉自主地顺应时代潮流，不断更行和充实自己的理论与知识，必然会为时代所淘汰，这就要求初中政治教师不断进取、不断汲取新的养分，使马克思主义知识理论体系之树常青。
在课程改革的大背景下，初中政治教师必须重新定位自身的角色，摒弃传统的管理者、裁判者等角色，真正成为学生灵魂的塑造者、学海无涯的领路人、马克思主义理论的传播者与践行者。
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中华民国简称民国，是孙中山于1905年8月20日，在日本东京成立同盟会时正式和公开提出来的。中华民国是辛亥革命以后建立的亚洲第一个民主共和国，简称民国。为第二次世界大战的主要战胜国及联合国五个主要创始会员国之一。以下是读文网小编今天为大家精心准备的：两岸政治关系中“中华民国”定位问题探究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
台湾 《联合报》今年6月28日、29日发表了黄年先生的大作 《“心灵契合”与 “制度框架”》。
文章指出，两岸关系和平发展要做到合情合理，“就应当面对 中华民国与中华人民共和国的共存分治”,“否则就不合情亦不合理，也不易作出合情合理的安排”.〔1〕近年来，不少台湾学者在探讨两岸政治关系时都提出要给 “中华民国”一个合情合理的定位，马英九当局也一再强调要 “正视现实”(即正视 “中华民国”存在的现实)。可以说，黄年先生这个观点是代表了台湾相当一部分人的看法，他的这篇文章对于两岸政治关系讨论的深化也颇有助益。
笔者同样认为，两岸政治关系的定位势必要回答 “中华民国”的定位问题，否则就无法得出两岸双方都可以接受的结论。但是，笔者有些看法与黄年先生有所不同，在此请教于黄先生以及两岸学者。
黄年先生在文章中提出，“首须合情合理安排 中华民国在 一个中国之中的地位，也就是应将 国家统一前特殊情况下的两岸政治关系',实事求是地定位为 国家统一前特殊情况下，中华民国与中华人民共和国两者并存分治的政治关系.”〔2〕从后文可以看出，黄先生采用的是“大屋顶理论”并对 “一国两府”的理论进行大幅修正，他并不是在鼓吹 “两个中国”,而是说在大屋顶中国下有两个并存分治的政府。黄先生主张，“一个中国”,“并非中华民国，亦非中华人民共和国，当然即是 大屋顶中国,而 大屋顶中国就是 现在进行式的一个中国”.
〔1〕笔者顺着黄先生文中论 “情”论 “理”的思路，也谈一下围绕 “一个中国”的 “情”与 “理”.先谈 “理”.按照黄先生的说法，所谓 “理”,就是 “不能一厢情愿，不能说 强权就是公理”;“理须能禁受得起人类情感的检验”.
〔2〕虽然他并未完整指出 “理”的涵义，但说的也在理。
笔者认为，所谓 “理”是一个综合概念，应该有 “天理”、“公理”、“事理”等多个层次。“天理”,就是指世间万物运动发展的规律;“公理”,就是指人类在长期社会实践中总结出来的对 “天理”的认知和遵从;而 “事理”,就是指符合具体事实和情况的道理。“一个中国”的核心就是两岸同属一个国家，这是事实，两岸法律也都这样规定，完全符合事理; “一个中国”也是公理，依国际法两岸就是一个国家，只有一个国际人格，在国际官方场合中中国只能有一个席位;同时也是天理，“一个中国”是中华民族长期奋斗发展的结果，尤其是70年前那场包括台湾同胞在内的整个中华民族都作出重大牺牲和贡献的抗日战争的胜利结果。在台湾岛内有人不愿意承认这一点，可是他们所具备的 “中华民国国籍”,就是因为其 “父 (母)为中国人者”而取得〔3〕,这点却是他们所无法否认的铁的事实!而台湾修订前的 《国籍法》中所使用的 “中国”才是真正的中国概念。黄先生在文章中有一个概念错位的地方，他说：“在大屋顶中国下，中华民国和中华人民共和国都是分治而不分裂的一个中国的一部分。”
〔4〕这是把 “领土”的概念搞乱了，只能说中国的领土包括大陆与台湾，而不能说中国包括 “中华民国和中华人民共和国”,因为后面这两个都是中国的国号，对应的是两个对立的政府。
按理说，两岸同属一个中国，是不应该有争执的。但是由于政治操弄， “一个中国”的理，在台湾也成为问题，不少人认为只要说 “两岸同属一个中国”就等于被大陆吞并。多数人就不敢说这个 “理”,洪秀柱前些日子说了个 “一中同表”结果还被迫收回。现在岛内不仅是在 “国家认同”上出现严重危机，而且还有人念念不忘要推动 “台独”.所以，笔者就产生疑问：在这样一种情况下，两岸之间应该如何做才能 “合理”,才能谈到一块?“大屋顶理论”是否能够成为 “台湾共识”,或者成为台湾多数人的 “共识”?如果台湾岛内都不能形成一个 “共识”,就叫大陆方面要以此 “定位”,可能于事无补。两岸政治关系的定位，需要两岸共同来商讨。单方面的定位，往往只会遭到对方的诟病，只能适得其反。从胡锦涛到，都一再呼吁两岸双方共同探讨，就是希望双方能够通过讨论而达成共识。事实上，包括黄先生在内的众多两岸学者已经在这方面作出大量的努力，并也呈现不少颇有价值的观点。但是由于两岸之间尚未建立足够的政治互信，直到今天并未有正式的官方政治接触，更别说政治对话乃至政治协商，这难免令人扼腕叹息。
再说 “情”.黄先生指出， “情”是政治互动三元素 (情、理、力)中 “最高最难者，不以力劫，不以理欺，所追求者为心灵契合的最高境界”.〔1〕笔者深以为然。众所周知，在20世纪90年代初期，两岸都坚持 “一个中国”的立场，同时也各自坚持自己的 “一个中国”原则。而原则，是主观的，是不可退让也是不可妥协的。海协与海基两会在接触中各执己见，相持不下，无法就 “一个中国”的政治涵义达成一致，最终才形成 “九二共识”.自那以后，大陆方面就非常重视台湾方面的情感，不断地往 “合情”方面努力，“一个中国”版本的多次更新、“争取台湾民心”的提法、“一个中国框架”的提出以及提出 “心灵契合”等一路走来，就是明证。其中，提出 “一个中国框架”的用心，尤其值得台湾方面认真感悟。
“一中框架”的核心就是 “两岸同属一个国家”.笔者认为， “一中框架”的提出，就是考虑到台湾民众对 “中华民国”情有独钟的特殊情感问题。虽然没有明说，但其中所要表达之意已经非常明显：台湾方面使用 “中华民国”国号、奉行 “中华民国宪法”,就是在维护 “一个中国框架”.对此，大陆方面可以包容。
换言之，只要台湾方面坚持 “两岸同属中华民国”,反对 “台独”,就是在维护 “一个中国框架”.大陆方面可以包容。这显然就是大陆方面在 “合情合理”上所作出的重大努力。
黄先生应该也是看出其中之意。他说， “查看北京当局近二十年的两岸政策，除了尚未接受中华民国四个字，其所思所行，旨在希望台湾能够维持中华民国及中华民国宪法”.〔2〕但是，黄先生对大陆此举仍然不满意。他认为大陆方面对台政策存在基本矛盾， “一方面，要否定中华民国、要消灭中华民国;另一方面又要国民党，甚至也要民进党维持中华民国。”
〔3〕黄先生此言差矣!大陆方面近年也在努力探讨 “国家统一前特殊情况下的两岸政治关系”,虽然尚未形成共识，但笔者可以断言：在 “国家统一前”,大陆方面不会有消灭 “中华民国”的意念;而统一后国号叫什么则由两岸双方共同决定。否则，又何必提出 “一个中国框架”?
黄先生有句话说的很对，“若要 作出合情合理的安排,即首须合情合理地安排 中华民国在 一个中国之中的地位”.〔4〕两岸关系今天遇到瓶颈，其实就是在如何看待 “中华民国”的问题上存在着严重政治分歧。
在台湾岛内，在 “中华民国”问题上也有几种观点：第一种，认为 “中华民国”是主权独立国家，其国土涵盖中国大陆。此以马英九先生为代表，其依据就是 “中华民国宪法”之规定。第二种，认为台湾事实上已经 “独立”,目前叫 “中华民国”,但其 “国土”只包括台澎金马。此为蔡英文为代表的民进党的主张。蔡英文自称 “我的中华民国没有长江、黄河，只有浊水溪”,〔1〕其无视“中华民国宪法”的明文规定，意在割断台湾与大陆的法律联系。第三种，是 “台独基本教义派”的观点，认为只要台湾还叫 “中华民国”就是还没有 “独立”.以蔡英文为代表的民进党的观点，属于歪理，其要害就是故意混淆国家与政府的概念，利用台湾民众对 “中华民国”的感情和 “中华民国”的实际困境，借 “中华民国”之名行 “台独”之实。坦率地说， “台独基本教义派”的这个观点在理，事实就是如此：只要台湾还使用 “中华民国”的 “国号”、还奉行 “中华民国宪法”,两岸关系就是维持在 “一个中国框架”之下，台湾并没有 “独立”.而第一种观点，即以马英九先生为代表的国民党主流观点，于法有据，并也符合国际法原理。可是由于众所周知的原因， “中华民国”在绝大多数国际场合并不能代表中国，主张与现实之间的巨大落差使得这种观点在现实中让台湾民众感到困惑和迷茫，难以得到认同和支持。
笔者认为，要正确地给 “中华民国”作出定位，需要分清 “国家”与 “政府”的概念以及厘清几个基本观点，才能在不同场合中获得正确的认知。
第一，要正确区分国名与国号、国家与政府这两对基本概念。两岸都有很多人都把国家与政府、国名与国号这两对概念混同起来，误以为国号就是国名、政府就是国家，但是这两对概念还是有区别的。国名，是国家的名字，首先是一个地名，是人们对特定地理实体进行人文活动的产物。而国号，是政府为国家起用的官方称号，其核心部分就是国名，其余部分则是政治修饰词汇，表明政府的某些特征。一般来说，国名具有相对稳定性，会保持长期不变，而国号会随着政府的变动而出现变化。换言之，国家是相对稳定不变，而政府容易因政治原因出现变动。中国拥有五千年的文明史，但经历了多次的 “改朝换代”,曾经出现各种国号。通过国号虽然可以指认某个国家，但确切地说只能是指认特定时期的该国，并无法涵盖该国的全部历史。例如，无论是 “中华民国”,还是中华人民共和国，都不能涵盖中国五千年的文明史。
按照西方主流的国家学说，国家是 “社会共同体”或 “政治共同体”.无论是何种共同体，其实它首先就是 “人”的共同体，而作为人的共同体，就不可避免地必须要有一个行使公共权力的机构，在对内对外两个方面代表这个共同体，这个机构就是政府。换言之，政府就是国家的外在表现形式。正因为如此，政府成为国家要素之一。在国际法上，国家是国际主体，而政府则是这个主体的代表。
在不存在政权对立的情况下，这两对概念的混同并不会出现什么大问题，比如说1945年在《联合国宪章》上签署的就是 “中华民国”,至今在条文中仍然还有 “中华民国”的字样存在。
1945年时，“中华民国政府”是中国唯一的政府，对外完全可以代表中国，这时 “中华民国”可以等同“中国”使用。但是，一旦出现了两个以上政治对立政府，情况就产生变化，这时这两对概念的区分就有了重要意义---国名是国家的名字，而国号就只能代表政府。
1971年联合国大会2758号决议后，是由中华人民共和国取而代之成为联合国安理会常任理事国，并未受到 “中华民国”字样的限制。《联合国宪章》上的 “中华民国”的字样，其实质意义是指认中国这个国家，指认中国这个国际主体。所谓中华人民共和国取代 “中华民国”,实际上就是中国主权代表的变更，确切地说，是由中华人民共和国政府取代 “中华民国政府”在联合国中代表中国行使主权。因此，这个事实告诉我们：中国才是我们这个国家的国名;而 “中华民国”是中国的国号，在1912年到1949年10月可以等同于中国，在1949年10月以后虽然也还是在指认中国，但是已经主要是代表政府，与中华人民共和国 (同样也是国号、也主要代表政府)存在着 “主权代表之争”.这个事例，应该可以证明国名与国号、国家与政府存在着重要区别。
〔1〕第二，两岸在国际人格上的同一性以及代表的唯一性。
国际法主张，一个国家无论大小，都只有一个国际人格。一个国际人格，只有一个主权，只能由一个政府作为其主权代表。国际社会普遍认为，两岸同属一个国家，所以两岸在国际上只拥有一个国际人格;中国存在着两个对立政府，国际社会只会选择其中一个政府作为中国的合法代表。也就是说，两岸在国际人格上具有同一性，连带就产生了代表的唯一性：世界上只有一个中国，只能由一个政府对外代表中国。这就是 “一个中国”原则的法理基础。
现在有人认为，两岸是 “主权重叠，治权分立”,其实这种观点是错误的，两岸之间不存在“主权重叠”的现象。中国只有一个，相应地中国主权也只有一个，所以双方所称的主权都是指中国主权，是同一个主权，而不是有两个主权相互 “重叠”.从上述联合国的事例应该也可以看出，两岸同属一个国家，在国际人格上具有同一性，所以在联合国当中中国只能拥有一个席位，只能由一个政府作为主权代表。在与其他国家的双边官方关系中也是如此，外国政府只能选择两岸政府中的一个作为建交对象。
第三，两岸之间没有主权之争。
两岸在各自宪法中都明确规定了 “人民主权”(台湾叫 “主权在民”)原则。中国的主权只有一个，是属于全体中国人民，即属于包括大陆人民、台湾人民、香港人民、澳门人民在内的全体中国人。胡锦涛同志在2005年3月4日就新形势下发展两岸关系提出四点意见时曾经指出：“大陆是包括2300万台湾同胞在内的13亿中国人民的大陆，台湾也是包括2300万台湾同胞在内的13亿中国人民的台湾。任何涉及中国主权和领土完整的问题，必须由全中国13亿人民共同决定。”
〔2〕他这段话很清楚地表明，大陆官方主张中国的主权属于包括台湾同胞在内的全中国人民。
马英九先生把两岸对立说成是 “主权之争”,但实际上两岸间在国际上只有 “主权代表之争”,而没有 “主权之争”.不管是大陆还是台湾，都在法律上明确宣示了 “主权在民”的原则，在主权属于全体中国人民这一点上，是不应该有争议的。尤其需要指出的是，既然两岸政府都共同认识到两岸关系不是 “国与国”的关系，那么在两岸交往中提出谁是主权代表的命题就毫无意义，因为在两岸互动关系中两岸政府都只能代表己方人民。例如，全国人大会是大陆最高国家权力机关的常设机关，它在两岸互动时就非常清楚自己只代表大陆人民，在1979年元旦 《告台湾同胞书》一开头就提到，“今天是一九七九年元旦。我们代表祖国大陆的各族人民，向诸位同胞致以亲切的问候和衷心的祝贺。”
〔1〕目前正在推动的两岸关系和平发展，说明两岸关系应该是 “双赢”关系，而不可能是 “谁吃掉谁”的关系。
第四，在外交场合，两岸存在着 “主权代表之争”.如前所述，中国存在着两个对立政府，国际社会只会选择其中一个政府作为中国的合法代表。因此，两岸在国际场合仍然存在着 “主权代表之争”.这个斗争是 “零和”关系，只能有一方胜出。
有一个非常重要的道理必须让台湾民众知道：在国际场合的 “主权代表之争”,是国际法使然，而不是两岸哪一方可以自行改变的。我们如果不遵守这个国际法规定，就会造成中国的分裂---因为一旦在同一场合出现两个政府都代表中国、或者是出现一个政府代表中国而另一个政府代表台湾的现象，这在法律上就意味着中国分裂为两个国际人格，中国的主权和领土完整就遭到严重破坏，而这个后果是谁都承受不起的。这也是大陆方面在外交场合坚持 “一个中国”原则，反对 “两个中国”和 “一中一台”的真实原因，即是在维护中国的主权和领土完整，而不是从 “打压台湾”出发。为满足台湾社会参与国际组织活动的愿望，胡锦涛曾经表示，“在不造成 两个中国、一中一台的前提下，可以通过两岸务实协商作出合情合理安排。”〔2〕在大陆方面的积极协调下，台湾得以参与世界卫生大会和国际民用航空组织大会，应该可以从中感受得到大陆方面所表达的善意。
从以上基本认知出发，笔者对 “中华民国”作出以下简单表述：“中华民国”是在台湾的中国人继续沿用的中国国号，在政治上、法律上都是在指认中国。目前仍然有一些国家和国际组织认为 “中华民国政府”是中国的合法代表，它们并不认为 “中华民国”是独立于中国之外的另一个国家。〔3〕这正好说明两个国号的对立就是两个政府的对立，而不是两个国家的对立，两岸关系不是 “国与国”的关系。在两岸交往中， “中华民国”则完全是台湾政府的符号，“中华民国政府”就是台湾人民的政治代表。
笔者以为，目前两岸关系的政治定位应当是：中国内部大陆政府与台湾政府之间既对立又合作的关系。简要说明如下：
第一，回归中国的本意。这个中国并不是具体指哪个国号，而是指国名。目前，台湾有人使用 “大中国”、“整个中国”,黄年先生所使用的 “大屋顶中国”,实际上也都是指向 “中国”这一 “国名”.回归中国的本意，就可以杜绝两岸间在国号上的纠缠，使得 “一个中国框架”的善意和包容充分体现出来。两岸都有不少人在中国的本意问题上出现迷失，硬是要以国号取代国名。我们如果静下心来扪心自问，所谓中国共产党、中国国民党中的 “中国”所指的又是什么?也许就会有一个清醒的认知。
第二，吸收台湾目前法律上采纳的 “一国两区”的合理成分，突出两岸间是国家内部互不隶属的关系，同时也凸显两岸关系不是 “国与国”的关系。
第三，并列关系表明两岸之间是一种平等关系。
第四，两岸之间存在着政治对立关系。
这个对立，始于上个世纪40年代末的那场内战，在形式上至今对内仍然是 “政权之争”,在外交场合还存在着 “主权代表之争”.从深层次看，两岸之间还在意识形态、社会制度等方面存在着对立。从这些年的情况不难看出，台湾方面不想与大陆进行中国政权之争以及 “主权代表之争”,而只是想能够代表台湾。这是两岸政治对立出现严重异化的一个动向。更重要的是，在两岸关系走向上也存在着不确定性，分裂和反分裂的斗争还可能成为两岸关系的首要内容。
第五，两岸之间存在着政治合作的关系。目前所看到的有关两岸关系政治定位的研究成果，几乎都忽略了政治合作的一面。而只有看到两岸政府间也有政治合作的这一点，才能正确作出定位。
1.目前两岸政府都坚持 “九二共识”、反对 “台独”的政治主张，两岸各自的法律都规定两岸是同一个国家，这就建立并维系了 “一中框架”.这是两岸政府最大的政治共识，是两岸政府合作的政治基础，同时也是两岸政府间最大的政治合作。也就是说，在 “大陆和台湾同属一个国家”这个关键问题上，目前两岸政府是合作关系。
2.两岸政府在推动两岸关系和平发展上已经形成合作关系。两岸政府通过海协、海基两会，达成一系列的协议、共识和共同意见，为推动两岸关系和平发展作出了重要贡献。
目前这种合作关系还很脆弱，还存在着很大的不确定性。双方之间的政治互信也很脆弱，对立要大于合作。但是我们应该确信，两岸关系和平发展才是符合两岸人民的根本利益，两岸人民才是两岸关系的最终决定者。合作才有 “双赢”,合作才能给两岸同胞带来更多的福祉。指出，“由于历史和现实的原因，两岸关系存在的很多问题一时不易解决，但两岸同胞是一家人，有着共同的血脉、共同的文化、共同的连结、共同的愿景，这是推动相互理解，携手同心，一起前进的重要力量。”
〔1〕笔者一直认为，两岸间的政治难题，不仅需要讲 “理”,更重要的是要讲 “情”.在缺乏政治互信的情况下，很多问题是单靠讲道理很难获得解决的。中国人常说，“有理也要让三分”.在两岸关系中也是如此，不要 “得理不饶人”,这样才有同胞之情。提出的 “心灵契合”,就是最高境界的 “合情”,感动了不少台湾同胞，黄先生的文章就是受到感动而写。黄先生还进一步阐发，认为所谓 “合情”,至少应该让人有 “舒适感”、 “参与感”、 “平等感”和 “自尊感”.〔2〕笔者深以为然，两岸关系的和平发展，就是要让台湾民众从中感受到自己也是和平发展的 “主体”而不是被统战的 “对象”.古人说的好，“精诚所至，金石为开”,相信两岸的未来会更美好。
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与银行其他业务相比，小微企业贷款业务的单个项目金额小、经营成本高，能否有效降低成本，是发展小微企业贷款业务的关键所在。当前，我国很多商业银行对小微企业的信用评估和审核标准还是以大中型企业相关指标为参照，这种无差异化的信贷管理模式一方面导致大多数小微企业很难达到银行放贷标准，小微企业贷款的可获得性较差，另一方面没有充分考虑小微企业发展特点，难以充分反映小微企业真实风险情况。以下是读文网小编为大家精心准备的：商业银行小微企业信贷风险识别与防范探讨相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
在中国的信贷行业中，由于重视不足和商业发展水平的限制等因素，各个商业银行对于小微企业的贷款风险存在评估不足等问题，这些问题存在于诸多方面，例如风险预警机制落后、缺少符合个性化的产品、审查程序的规章制度不完善、控制小企业贷款的风险机制不完善等等。基于以上情况，笔者认为，各家商行需要重视起来，不但要加强风险预警机制，并且要合理设计针对小型和微型企业贷款产品，需要在有针对性和充分了解的情况下，对其发展进行规范指导，也能清楚资金流向进而减少风险，这在整个银行信贷业都是有进步的。
美国学者罗斯?A?贝普迪斯等人，利用科学的多元统计分析实验法，深入分析数据，得出了关乎小型企业和微型企业信贷风险大小的影响因素，这项研究给出了明确答案。笔者认为，其中很多因素包括信贷行业的因素、地区地域因素;最重要的就是小型和微型企业作为客户因素，它包括了企业自身的经营能力、行业经验、职业道德和产品质量和口碑、销售业绩和销售渠道是否畅通;另外，商业银行本身的信贷因素，包括贷款金额、金额用途、银行利率、担保方的承担方式和还款计划等等。小型企业和微型企业同其他企业有一定不同点，它们往往存在经营能力不足，产品销售渠道不稳定等缺陷，并且，它们的融资方式存在本身固有的风险，缺少了传统银行信贷业务的稳定水平。那么如何加强预警呢，笔者认为，当然可以从以下几点入手：
1.1、小微企业相比较有较严重的信贷危机，贷款风险高
笔者认为，信贷危机调查非常重要：调查一下一家企业是否存在借贷之后，是否存在还款不按时、不积极和多次延时还款情况，并且违约金也是一种指标，因为延时还款会导致违约金的产生。借贷企业不还款和不按时还款行为，导致商业银行对于资金管理的紊乱，也是导致资金出现安全风险的巨大威胁。
1.2、小微企业信贷危机存在扩散性
一般情况下，我国的商业银行的贷款人都是个人，发放形式也是针对个体，看起来独立的借贷个体没有联系，独立的个体借贷人也不存在欠款风险捆绑，一个贷款人的违约行为不会导致其他人的违约。笔者认为，这里是存在一种隐性风险的，因为商业银行产品推出具有同时性，一种借贷产品的推出是同一个时间段，这种机制导致借贷人无形地被联系到一起，商业银行的风险也就达到最大化。所以，借贷人的责任捆绑形式，目的是互相联保，但是一个人的信贷出现危机，不还款或者还款延时，出现违约金等情况，导致其他借贷人出现信任危机和连带责任，这就导致一种不满和责任的推卸。既然本身会受到他人牵连，一个人的违约行为会导致集体违约，处于这样情况下，考虑到为他人违约买单，大多数企业不会顾及他人，也会跟随违约，这种扩散性风险，会慢慢扩大。
1.3、找出根本原因，逐渐杜绝小微企业给银行带来的信贷风险
笔者认为，小型企业和微型企业同时存在这样缺点：时间上来看，企业建立时间比较短;公司的组织形式上来看，缺乏成熟的组织形式，缺乏科学管理模式;在员工上下级的管理上来看，存在各种各样的不足;而最让人担忧的是企业缺乏根本的信用。虽然市场经济中，这样的小型和微型企业非常活跃和重要，它们承担很多的交易额，但是交易过程中不乏商业信用交易的违法行为，形式也是多种多样：合同协议、承诺授权等等。
2.1、建立科学标准的风险评估机制和模式
首先要了解小型企业、微型企业的运作情况：它们依托于所在商圈、行业和产业链，这就是控制风险的整体性，也是根本性控制风险的环境和发展长远的依托，现有的机制就是根据这一层面得出结论。在其行业中，要求企业单独体之间相互依托，但是进入这个环境需要经过行业的评估，包括：发展方向是否明确、竞争力是否有力等等。当企业满足这个行业评估之后，就可以根据情况提出风险控制的要求。这种相互依托型商圈，有助于商业银行去实施交叉验证，更加准确把握客户信息，正确评估风险。企业的交叉评估措施可以从以下几个方面入手：首先，利用第三方信息的检验，可以勘测客户的产品存储情况，销量等。另外，企业与企业之间的检验。客户的职业道德和信用状况对比把握，有对比性。最后，从企业资金信息的检测上面，可以分析企业财务数据内部关系，数据的掌握是科学分析的前提，不但具有可操作性，还可以整合信息，控制风险。
2.2、分析影响小微企业金融服务风险的关键因素
总体来看，有很多影响小型企业、微型企业的金融服务的因素，但是最重要的因素有三个。首先，小型企业和微型企业自身的经营水平。从经营水平看来，无疑经营水平直接影响小企业和微型企业的还款情况，但是企业是否具有经营能力需要科学的评估。此外，合理的贷款金额和利率是防止还款企业过度借贷，最后无力还款的重要环节，这个额度是企业可以承受的还款金额，不会出现力不从心也不会出现利率值不可接受。最后，还款方式非常重要。商业银行应该强调还款方式的具体细则，是分期还是一次性还款，方式和期限都要明确和强调。现今比较流行的是一年内的短期贷款，但是由于不合理的还款方式设计，一年内可以还清的企业寥寥无几。商业银行应该有专门的还款规定细则和专人部门，制定还款日期，例如不可超过原定日期的三个月等等。
2.3、关键环节的建设：贷款中后期
前期的贷款环节很多人重视，但是贷款中期和还款环节是核心环节，不可忽视。现代商圈和行业产业的评估模式，大大放慢了经济循环的周期，导致风险出现滞后性。商业银行要重视中后期的管理。建立经济研究及时反馈机制，贷款中和贷款后的行业预警，能够有效反映经济地区发展状况和行业风险值，让商业银行能够及时作出终止或是继续的决定。在出现危机的时刻，机制反馈及时，商业银行终止风险的扩大是非常重要的降低损失的措施。这种预警机制可以预测不良贷款的出现，及时提醒客户还款日期等等内容。
2.4、最有效的解决办法：专业化团队的建设
至今为止，商业银行想要有效管理行业和区域的业务分类，制定合理的小微企业贷款业务，包括制定金额额度、利率浮动和贷款还款方式和勘查小企业和微型企业还款水平，建立一支有效的专业化团队是最有效的办法。建立这样的专业化团队，依托的是优秀的专业素质，从小组构建模式到成功案例的试点经验，有许多商业银行建立过事业部的小组，专门负责新产品的开发、规章程序的制定和执行、小微企业信用的测试等等，从这些小组成功经验的基础上，要全面建立标准化团队，这个团队是负责产品设计开发、政策制定和授信的审批，他们能够给出科学标准计划以及负责客户的推销。这个标准化团队也是后期业务和管理的负责人，这样的团队提高了商业银行的效率，针对小型企业的金融服务更加合理和标准，每个团队成员都成为资深业务经理，他们和贷款人连接沟通，及时反映情况。
综上所述，在给小型企业和微型企业贷款时要非常注意，商业银行要重点把握这些贷款企业影响信贷风险的因素，包括经营者资质，应用资金去向，信用信任额度，还应考虑贷款金额大小，利率高低等等。商业银行应该着手建立一支专业化队伍，标准化专业化的队伍要承担市场调查和企业分析的任务，能够做到准确分析、定位和得出结论。小型企业和微型企业给银行带来的违约危机、信贷危机是商业银行不得不去面对的问题，不管是从风险控制力度上作出努力，还是去根据市场作出调整，都要商业银行根据市场的变化去不断作出新的改善，希望未来的商业银行少受信贷危机的困扰。
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品牌定位在市场营销中有着不可估量的作用,它是指企业在市场定位和产品定位的基础上,为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。市场营销中的品牌定位需要一定的战略策略和方法,还需要正确处理一些关系,要注意建立和经营品牌文化。 以下是读文网小编为大家精心准备的：市场营销中的品牌定位探讨相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
【摘要】：本文结合实际案例,论述了品牌定位与市场营销环境、营销对象,以及营销形式的关系,突出了品牌定位在市场营销中的重要性,并基于当下企业存在的品牌定位误区,提出了相应建议,以供参考。
【关键词】：市场营销 品牌定位 比附定位 视觉形象 竞争优势
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。品牌定位是对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，从而使品牌形象在消费者心中占领一个特殊的位置。比如，在炎热的夏天突然口渴时，人们立刻就会想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识和认同。品牌定位的最终目标是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争优势传达给消费者，转化为消费者的心理认知。
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，它为企业进占市场、拓展市场起导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，会使产品淹没在众多质量、性能、服务等方面雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位。没有品牌整体形象的预先设计(即品牌定位)，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高、性能再好，无论企业怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌制胜将是定位制胜。
营销中要准确地进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法等，对品牌在消费者心目中的情况进行全面的诊断与分析，从而准确地确立品牌定位的战略。网络营销中品牌定位还要了解网络品牌和普通品牌的区别与联系。网络品牌是指在因特网环境下营销或传播过程中形成的、受众对特定事物的精神属性和物质属性反映的总和。它有三种类型：业务网络品牌、媒体网络品牌、综合网络品牌。它体现了网络和信息技术的特点，与网络社区及其成员相关联;它意味着提供有价值的信息或服务，它象征在线客户支持和服务的能力体现。
营销中品牌定位的战略策略及方法如下：
(1)抢先占位。指经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置还无人占据，就第一个全力去占据它。如，步步高公司曾发现，在电话机行业里还没有一个品牌代表无绳电话，就一马当先地提出了“步步高无绳电话，方便千万家”这家喻户晓的广告语;1992年的时候，高露洁发现中国市场上众多牙膏品牌打的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等旗帜，而消费者关注程度越来越高的防止蛀牙却是个空白点。于是，高露洁牙膏以单一而集中的诉求———“防止蛀牙”迅速进入中国市场。
(2)关联强势品牌/产品。指让品牌与阶梯中的强势品牌或产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时联想到自己，从而将自己作为补充选择。如，七喜发现美国消费者消费的饮料中三罐有两罐是可乐，于是它关联强势品牌，反其道而行之，将自己的产品定位为“非可乐”。当人们想到可乐时，同时也就会联想到七喜的“非可乐”。“非可乐”的定位曾让七喜一举成为美国饮料业第三品牌。
(3)攻击强势品牌/产品。指针对消费者心目中的定位代表品牌的潜在弱点进行攻击，强调自己新品牌的优点，从而达到自己取而代之的目的。如，泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林已占据了头痛药市场的首要位置。于是，泰诺林攻击阿斯匹林会导致胃肠道毛细血管微量出血。从这一点攻入，泰诺林最终替代阿司匹林，成为头痛药市场的领导品牌。此外，还有一些品牌定位的策略：
(4)首席定位策略。指通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，达到强化品牌认知和定位的目的。如，有些品牌宣称自己“最前卫”、“销量第一”等;某些家电品牌宣称自己“最节电”、“最安静”等。
(5)比附策略。即甘居第二、攀龙附凤。如，“宁城老窑———塞外茅台”;或者强调自己是前十大、前二十大等。
(6)USP(UniqueSellingProposition)。强调自己独一无二的卖点，如：海尔氧吧，乐百氏27层净化，白加黑白天吃白片不瞌睡、晚上吃黑片睡得香等等。
(7)定位于特定消费群体。如，“XO是男士之酒”。
(8)强调价格质量比。如雕牌的“只选对的，不买贵的”。但这要求产品确实要货真价实。
(9)赋予品牌文化内涵。如金六福的“福文化”。
(10)情感定位。品牌的情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的共鸣和认同，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。如，哈根达斯的情感定位———营造爱的味道。
(11)产品利益定位。消费者都希望产品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品都具有多重功效。但在品牌定位时并非非要定位于产品的多重功效。消费者往往会对与自己相关的某一诉求产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求往往更能突出品牌的个性特点。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”;舒肤佳洗涤用品强调“有效去除细菌”;沃尔沃汽车定位于“安全”等。
(12)自我表达利益定位。自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，使品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品位、心里期待的一种载体和媒介，从而使消费者获得一种自我满足、甚至自我陶醉的感觉。如，果汁品牌“酷儿”的代言人大头娃娃，右手叉腰、左手拿着果汁饮料……这个形象很符合儿童的心理，因而博得了小朋友的喜爱;浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、吸引、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于“007的选择”，对渴望勇敢、智慧、酷美的消费者极具吸引力。
1.要正确理解品牌定位与产品差异化的关系，弄清品牌定位不是简单的产品差异化，不是经营者单纯地追求与别人产品的差异。网络品牌要素构成同传统品牌一样，通过产品差异化、关联性和认知价值来体现。但品牌定位不仅仅是为了追求产品的差异化，更是为了实现品牌的差异化。随着市场竞争的日益加剧，品牌定位更注重产品的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感上的利益，并以此来塑造企业及其品牌有独特价值的形象，以期占据有利的心理据点。这已成为企业竞争的理性选择。
2.正确处理品牌定位与品牌整合营销传播的关系，实现品牌定位与品牌推广的有机结合。品牌定位从产品开始，除了产品定位以外，品牌定位的另一重要内容就是整合营销传播过程中的广告诉求。必须承认，品牌广告诉求作为企业与消费者沟通的主题，是品牌个性的重要体现，没有目标顾客认同的诉求主题，品牌定位也难以实现，甚至是不可能实现的。但是，过分夸大广告诉求的作用，进而仅仅以品牌广告诉求来确认品牌定位是片面的。没有与广告诉求相一致的产品，广告宣传的生命力和效果就不能持久。因此，可以说，品牌定位是以产品定位为基础、以广告诉求定位为保障、通过各种营销手段的整合运用塑造品牌形象的过程。品牌定位蕴涵产品定位，又依赖于宣传定位，品牌定位最终所体现的让消费者所感知的品牌形象，是产品定位与宣传定位的有机结合。
3.品牌定位中要有长远的眼光，要建立自己的品牌文化。一个品牌要想产生比较大的影响，要想在市场中长久生存，就必须要确立并建设自己的品牌文化。一个品牌没有自己的文化追求，必定走不远。有了特定的文化追求，一个品牌才能在这种文化的统率下不断创新自己的形式，并相应地把高品质的产品呈现给市场。真正高品质的产品必定有自己的文化统率，只是一味地模仿别人、或者东一榔头西一棒子地零打碎敲，是产生不了高品质的产品的。有了文化和高品质，才能赢得人们的信任，才会有忠实的顾客，也才能有长久的生存。所以品牌定位要注意建立和经营品牌文化，要反对鼠目寸光或只着眼眼前的利益。
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随着汽车数量的急剧增加,应用电子警察系统实施科技执法成为必然趋势。在查处违规占道、违规停车、未年检车辆和套牌车辆等应用中,基于车载视频的车辆判别技术是电子警察系统的重要部分。以下是读文网小编为大家精心准备的：基于车型轮廓的车牌定位识别的研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
【摘要】：在目前的车牌识别方法中,有基于灰度图像的方法,基于小波变换的车牌定位方法等。然而,由于光照变化容易影响车牌识别的准确性,为了提高识别系统的环境适应能力,本文提出了基于车辆轮廓特征识别车牌的方法。首先,提取车辆轮廓,然后比较该模型的轮廓区域与数据库中的汽车轮廓模板相交点的位置。匹配成功后,找到交叉处Bisquare线性拟合点,使用交点坐标和车牌4个顶点坐标来定位车牌之间的相对位置关系。
【关键词】： 车牌识别(PLR) 整车轮廓提取 Bisquare拟合
车牌自动识别包括车牌定位和车牌字符识别。车牌定位方法包括：使用车牌区域横向纹理特征的车牌定位方法;根据该板区域与罗伯茨边缘算子，Sobel 算子，Prewitt 算子和拉普拉斯边缘检测技术来定位。然而在自然环境中，汽车的背景图像具有复杂性，不均匀的照明常常干扰识别特征对象，导致出错。基于颜色特征的车牌定位方法中，RGB 彩色图像的处理往往需要占用大量的内存空间，这些限制增加了识别的难度和对计算机系统的硬件要求。笔者提出了一种基于轮廓模型识别车牌的方法，只需提取轮廓的车型，车牌识别可以在二值图像的环境中实现，这有效地解决了识别速度问题，并且能够适应不断变化的环境，以满足实际系统的要求。
2.1 车牌定位的过程
车辆轮廓定位车牌过程：先采集车辆通过时的图像，接着与背景图像比较并差分得到车牌轮廓，在数据库中进行车型轮廓区域、拟合线交点比较。匹配成功后，找到交叉处Bisquare线性拟合点，使用交点坐标和车牌顶点之间的相对位置关系的坐标来定位车牌。
提取模型轮廓和定位板的过程：在相机的监控，道路铺设感应线圈，当车辆通过的道路，感应线圈被触发和信号检测，然后车辆牌照识别系统接收触发信号，并采集车辆图像。并通过imsubtract 之前的绝对差值算法对视频图像的车辆(A，B)=|A - B |，不同模型的轮廓(分别为车辆无法通过，通过图像的帧A 和B)。为了提高执行的运算速度，减少存储空间，图像由灰度模式转换为二进制模式。在这种情况下，比较该模型的轮廓区域与数据库中的汽车轮廓模板交点位置，找到交叉处Bisquare线性拟合点。本文提出的模型逐行扫描计算出每条线轮廓图像平分点，将这些点Bisquare 线性拟合函数，然后返回最佳的直线。得到一个垂直平分线，采用相同的方法，计算交点的水平线和垂直线的角度，根据该交叉点坐标，使用该节点坐标和车牌4个顶点的坐标来定位车牌之间的相对位置关系。
2.2 车辆轮廓提取
摄像头实时监控道路，通过与道路背景图像比较，差分得到车辆轮廓，该方法消除了发光颜色，在车辆的传统的车辆识别方法的亮度变化，如特别重要的图像信息，可以在轮廓的提取的完整模型，精度很高，我们可以很容易地提取车辆的形状。在车辆的轮廓后的差，我们转换的灰度图像转换成二值图像，而不在保持识别特征失踪，从而降低了信息处理的量，极大地降低了存储器占用，提高了计算机的工作效率，二进制图像显示后在图2 中。然后计算出长度与宽度的比例，该车的面积等，与数据库进行比较。成功匹配的情况下，计算模型的水平和垂直方向的廓的对称点。
2.3 使用Bisquare 线性拟合
首先用最小二乘法进行线性拟合，得到的初始估计A0，B0的斜率和截距，并根据计算所述对称点集，使用Bisquare 拟合直线的直线，Bisquare 合缝如下的处理之后于，计算最小剩余(其中，N 是Y 的长度，Wi 是第i 个元素的权重，?网络连接的第i 个元素的最佳线性拟合，yi 是Y 的第i 个元素)。当满足以下条件：分钟(，)< 容差(其值被设定为0.0001)时，输出端的斜率和截距B，否则周期。该程序后，得到一直线，因此，计算交点坐标，放大。
2.4 使用的节点坐标和车牌顶点之间的相对位置关系的坐标来定位车牌
根据上述方法计算出的点的坐标应与模板库的样品的节点坐标一致，通过查询与该矩形的四个顶点中的模板库车牌相交的位置的相对坐标，可以映射出用于识别车牌定位，完成车牌识别。
在实验过程中，遇到一个问题：当车辆不是垂直通过监视区域的摄像机时，通过差分运算求得的车的轮廓是不对称的。因此，考虑到实际车辆经过的监视区域道路的狭窄，车身倾斜角的特征是小于6 度，摄像机很便宜。在位置3 的角上的摄像机的监控十字路口每增加一个照相机的两侧上，因为这组标识方案的角度的模型在3°以内仍具有识别一个良好的能力。
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随着高职院校办学规模的不断扩大,辅导员在高职学生成长、成才中的作用日益显现。许多高职院校开始关注并对辅导员队伍的建设进行积极的探索。 以下是读文网小编为大家精心准备的：高职院校辅导员角色定位与队伍建设相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
高职院校辅导员角色定位与队伍建设全文如下：
摘要：高职院校辅导员是高职院校的生力军，只有不断更新教学管理理念、提升综合素质、认准角色定位、提升教育管理质量和效率，才能做好学生思想政治工作的组织者、指导者，才能做好学生生活和人生的导师、知心朋友。因此，高等院校必须加强辅导员队伍的建设，引进和培养更多高素质辅导员，提升教育和管理质量。
关键词：高职院校 辅导员 角色定位 队伍建设
1.高职院校学生思想政治工作的引导者
做好思想政治教育，是高等职业院校辅导员的首要任务。首先，高等职业院校辅导员必须立足于学生的实际生活和学习，围绕学生关注的社会热点和焦点问题，对学生进行各种形式的思想政治教育，增强学生的爱国主义精神，培养学生的职业道德，提升学生的综合素质;其次，高等职业院校辅导员还必须利用学生会及各种社团，积极开展思想政治教育工作，突出学生的主体地位，引导学生更好地认识生活、感悟人生，培养他们良好的政治素质和道德觉悟。
2.学生职业生涯规划的指导者
随着我国高等教育逐渐走向大众化，高校毕业生人数在逐年增加，就业形势越来越严峻。一方面，因为大学生的择业标准不明确，另一方面大学生缺乏较好的职业规划，所以大学生在就业时会出现不同程度的困惑。在高职院校学习期间，学生要做好职业生涯规划，这就需要辅导员担当起大学生职业规划指导师的重要角色，为学生提供各种信息，帮助学生更好地认识自己、认识社会，引导学生对自己的职业生涯有一个较为科学的规划，指导他们完成学业，实现就业，形成正确的择业观，提高学生的就业能力和就业技巧。
3.学生心理健康的辅导员和咨询师
新时期成长起来的高职生心理问题比较突出，面临日益严峻的就业压力和复杂多变的社会形势，很多学生都出现了人际交往困难、学业迷茫、就业焦虑等心理问题。高职辅导员必须深入学生实际，了解当前学生的心理状况，开展有针对性的辅导和心理咨询活动，引导学生更好地认识社会，树立积极应对各种困难的信心，提高辨别是非的能力，培养学生自尊自强的良好品质。
1.提高自身素质，积极参与学生管理工作
我国高等职业教育突出学生的德育，把立德树人作为根本任务。高职院校的辅导员应具有较高的道德品质和较强的组织管理能力。随着我国当前高职院校教育的不断发展，高职院校的辅导员必须提升自己的综合素质和思想内涵，积极学习党和国家的教育方针政策，培养学生正确的思想政治意识。此外，高职院校的辅导员不仅要懂得教育学、心理学、管理学、法律基本知识等，还要不断提高职业道德修养和综合素养，公平地对待每位学生，真正爱护学生，提高管理的质量和效率。
2.加强专业化培训，提升职业化水平
随着时代的进步和社会的发展，辅导员不仅要具备丰富的理论知识，更要不断提升自己的专业技能。因此，高职院校应加强对辅导员的专业化培训，不断提升他们的职业化水平，提高他们管理学生的工作能力，增强他们的职业规划和就业指导能力，并制订一定的奖惩和激励措施，激励辅导员不断丰富自己的专业知识，创新工作方式，真正成为高职院校育人管理的专家。
3.构建科学合理的高校辅导员队伍建设机制
首先，高职院校要完善人才引进机制，广纳贤才，新聘任的辅导员必须具备较高的素质和职业能力，以及较强的组织和管理能力、丰富的专业基础知识。对于在辅导员工作中表现比较突出、善于钻研业务、具有较强业务能力和科研能力的辅导员，高职院校应为他们提供继续学习的条件和机会。此外，高职院校还应保持辅导员工作的连续性和稳定性。如果辅导员能够甩开思想包袱，更加积极主动地参与工作，将有利于辅导员队伍的稳定发展，使他们能够更加高效地开展学生辅导工作。
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近年来,市场经济迅速发展社会获得巨大进步,“旅游景区地域性和旅游地区品牌化”成为趋势,地域化旅游整体文化形象的竞争成为当前旅游竞争的主流。由此,旅游特色形象的策划设计富有特色,成为旅游地域的重要制约因素。以下是读文网小编为大家精心准备的：西咸地区文化旅游品牌定位与形象塑造初探相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
【摘 要】文章分析了西咸地区文化旅游特色，探讨西咸地区的文化旅游品牌定位原则和文化旅游形象塑造。旅游品牌定位原则：整合区域资源优势，以公共品牌为主导，公共品牌与企业品牌相结合。文化旅游形象塑造：塑造多主题形象，树立一体化形象，加强形象传播。
【关键词】品牌定位;旅游形象;西咸地区
陕西省西安、咸阳两市在地理区位上紧邻，文脉相承，西咸地区旅游资源丰富，品类多样。长期以来，陕西作为旅游大省一直以西咸地区密集的周、秦、汉、隋、唐时期文化旅游资源蜚声于海内外。本文从区域旅游资源整合的视角来探讨西咸地区文化旅游品牌的定位与其旅游形象的塑造，为西咸地区旅游一体化发展的方向提供一些思路。
1、文化旅游资源品类丰富
文化旅游资源从形态上涵盖了民族文化、民俗文化、宗教文化、建筑文化、饮食文化、园林文化、艺术文化旅游等多种形态。西咸地区文化旅游资源包含以上种种形态，且每一种都有其巨大的历史文化价值和旅游价值。例如，我国古代文化发展鼎盛时期周、秦、汉、唐的都城遗址以及帝王陵寝绝大部分都分布在西咸地区。以国家文物局公布的国家考古遗址公园为例，西咸地区坐拥阳陵国家遗址公园、秦始皇陵国家遗址公园、大明宫国家遗址公园、汉长安城遗址公园、秦咸阳城遗址公园等数个，其规格之高、数量之大，居全国首位。在此资源基础上能够引申发掘的与体验各朝代社会文化风情、考古各历史遗址遗存相关的文化旅游产品线路多种多样，不胜枚举。
2、文化旅游品牌认同度高
西安与咸阳本身为全国距离最近的两大城市，在西咸地区开展的旅游活动也呈现出联系紧密、共同完成的频次较高等特征。近年来陕西省对区域旅游资源进一步整合，为西咸地区打造出综合配套的东线与西北线旅游线路。其中东线以西安地区秦兵马俑博物馆及遗址公园、华清池、骊山为主要景区，西北线以咸阳地区汉阳陵、茂陵、唐乾陵、昭陵等为主要景区。这两条旅游线路特色鲜明、相对成熟，在广大海内外旅游者心目中有较高的知名度与认同度。在此基础上，西咸地区进一步加强旅游产业一体化发展，拓宽文化旅游方向，打造文化旅游新品牌，也将具有事半功倍的效果。
1、定位现状
对于文化旅游品牌的定位问题，实际上是探讨如何在旅游者心目构建起与其他竞争对手有所区别的形象问题，也是如何以个性化、创新化打造文化旅游产品的问题。西咸地区的文化旅游产品本身具备优质的资源后盾与口碑基础，但在整体形象的呈现上还存在着设计不够精心、定位不够明确、传播不够到位等诸多瑕疵。如，西咸地区为数众多的旅游资源皆可称为具备世界级水平，但旅游者普遍认知水平不高，只知兵马俑、乾陵等少数景区景点，忽略其他丰富的历史遗存和文化遗产，难以形成更具特色与创新的优质文化旅游产品印象。这事实上也是缺乏明确的品牌定位与推广的结果。
2、定位原则
根据区域旅游品牌定位的相关理论，西咸地区文化旅游品牌的定位应综合考虑资源条件、社会条件、经济条件、客源市场等多方面因素，在这里我们可以从以下三点出发简单探讨定位的方向：
(1)整合区域资源优势。西咸地区具备得天独厚的区位条件与资源基础，但由于整个西咸地区包括两市一区(西安市、咸阳市及西咸新区)，在经济运行与政府运作方面区域内有各自的独立性，旅游产业的共同发展也由于利益的独立性而受到相应制约。对西咸地区文化旅游品牌的定位必须突破各自为政的窠臼，对区域资源进行优势整合。例如，在推出文化旅游产品时着眼于整个西咸地区，而并非其中的某一市某一景区，应有整体观和大局观。选择以不同的文化主题的形式整合相关文化旅游资源不失为一个好的思路，具体问题留待以后探讨。
(2)以公共品牌为主导。公共品牌的构建可以简单理解为政府的行为与驱动力。西咸地区文化旅游品牌定位关系着整个区域的旅游形象，在很大程度上具备一个公共产品的特征，因此政府在其中的主导作用不可忽视。换言之，西咸地区文化旅游品牌的生产主体应是政府。公共品牌的定位需要政府制定长远的、总体性的旅游发展规划，并加强对本地区旅游品牌的推广促进。
目前国务院在西咸地区设立的西咸新区可以成为构建公共品牌的中坚力量，作为首个以创新城市发展为主题的国家级新区，在行政上综合西安、咸阳之力，一些受到行政区划所限而难以完成的政策层面的问题可以由西咸新区政府在新区范围内尝试进行，其中也包括文化旅游公共品牌的构建。例如，可采用面向客源市场的旅游宣传推介活动、面向社会公众的旅游优惠活动、面向区域内旅游企业的税费减免、完善地区旅游交通与环境设施建设、提供更全面与及时的旅游服务信息等方式，推广西咸地区文化旅游品牌的优良形象。
(3)公共品牌与企业品牌相结合。在公共品牌建立的背后，必须有旅游企业品牌的实力支撑。打造一批高水准、高认可度、高知名度的精品景区景点，做强重点文化旅游产品，是西咸地区文化旅游品牌构建的必由之路。以2012年成立的陕西西咸文化旅游产业集团为例，西咸文旅已启动了“西咸国际文化教育园区”、“北国风光文化旅游中心区”、“新西部影视基地”等重点项目，就是在区域发展的平台上打造强强联合的优秀企业品牌，与公共品牌相结合，进而推进西咸地区整体文化旅游产业的发展。除上述外，西咸地区也有一批优秀的企业品牌正在迅速发展，如主打葡萄酒文化之旅和主题星级酒店的咸阳张裕瑞纳城堡酒庄，拥有多家4A级以上景区、文化主题酒店、文化演艺项目的曲江文化旅游股份有限公司等。区域内企业品牌之间可既有竞争也有合作，最终形成良好的联动作用与规模效应，共同为西咸地区文化旅游品牌特色化、创新化定位发力。
1、塑造多主题形象
目前西咸地区文化旅游的形象塑造，还停留在较为模糊和笼统的阶段。旅游者可能知道秦朝帝都咸阳和十三朝古都西安，但就西咸地区整体的、多样化的文化旅游项目知之甚少。塑造多主题形象是一个可选择的路径，如，唐文化主题下，大雁塔?大唐芙蓉园与唐城墙、大明宫遗址公园、唐乾陵、昭陵等景区整合打包构建唐文化旅游线路;秦文化主题下，秦始皇陵、兵马俑、咸阳养生温泉、秦腔戏剧等文化旅游产品项目可以进行归纳策划;汉文化主题下，丝绸之路起点、汉城湖、汉长安城遗址公园、汉阳陵、茂陵、杜陵等有汉文化背景的旅游产品项目可组团呈现于市场;还有西咸民俗风情与民族特色文化主题、西咸特色饮食文化主题等等。这些多角度主题的内涵挖掘、产品组合与宣传推广都大有文章可作，有助于增进目标旅游市场对西咸地区文化旅游的认知度。
2、树立一体化形象
多主题的旅游形象并不意味着完全的各行其道，在进行整体品牌定位的同时，西咸地区文化旅游应树立起一体化的形象。对于一体化形象的设计可以借鉴企业识别系统(CIS)的相关理论，在政府主导作用下，配合有利的旅游发展政策，设计具有较强区域辨识度的视觉识别系统(VIS)，利用系列化的视觉符号通过旅游者能够广泛接触的层面，实现文化旅游形象的统一，如，设计西咸地区文化旅游统一的LOGO、各文化旅游主题统一的风格等;还可引入人文识别系统(HIS)，通过对西咸地区精神、信仰、知识、艺术、历史、传说、语言、风俗、习惯和人文遗产等特有的人文资源进行整合设计，进而加深旅游者的体验度，感受本地区独有的文化，如，在整理西咸特色文化品牌的同时，利用开展丰富的民间艺术、弘扬当地民俗文化的各种方式与文化旅游资源的内涵发掘相结合，将文化旅游活动渗透到当地日常生活中去，重现文化基调，带给旅游者更深刻的旅游感受。对于西咸地区文化旅游一体化的形象塑造是复杂的系统工程，涉及到具体操作还应综合考虑行为识别系统(MIS)、理念识别系统(BIS)等的设计，在此不一一赘述。
3、加强形象传播
在塑造西咸地区文化旅游形象的同时，该形象向旅游市场快速、深化地推广将是非常重要的问题。通过利用传播要素通过构建优质高效的传播途径，根据市场反馈不断调整、更新形象传播策略，有助于促进西咸地区文化旅游形象的不断提升。具体到传播策略，方式方法多种多样。从传播媒介中，可选择电视、广播、报纸、户外广告、书籍、影视等传统媒介，也可选择网络、移动客户端等新型传播媒介。以当下受众最广、传播速度最高的网络媒介为例，建立西咸地区文化旅游形象推广的官方网站，在网站页面内对文化旅游资源进行梳理、归类，方便公众进行浏览与取得相关背景知识;
西咸地区政府及重点旅游企业也可与腾讯、搜狐、新浪、网易等大型门户网站联合推出文化旅游专门的板块，或借其平台建设电子邮件、论坛、博客、官方微博、微信公众号等，利用网络媒体的便利性向公众发布最新的西咸地区文化旅游活动资讯，使公众能够全方位多角度关注到西咸地区的文化旅游形象，达到品牌形象深入人心的传播效果，提高更高层次的认同度。另外，相关数据表明，举办高规格、大规模的节事活动对于区域旅游形象传播有较大的影响力，节事活动能够在短时间内集聚大量人气，使地区旅游活动产生强烈的旅游吸引力，西咸地区打造文化旅游形象也可从大型节事活动找切入点，提升文化旅游品牌的美誉度。
总体而言，西咸地区文化旅游资源基础十分优良，但综合开发利用度还远远不足，旅游产业一体化程度较低，社会影响力还有待进一步加强。为本地区文化旅游产业的发展选择适当的品牌化战略、塑造优质文化旅游形象任重道远，本文在此仅作粗浅初探，未来学界、业界、政府应共同发力，进行更深层次的研究与实践。
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市场定位是识别竞争的差异化优势，选择适当的差异化优势以及与目标顾客进行沟通的过程，有着重要的意义。下面是读文网小编为大家整理的市场定位的论文，供大家参考。
一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案
(一)适应市场的产品设计
产品设计要适用、精、雅、巧。例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎;有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎;甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。消费者需要才是最好的产品。例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在(因大企业做少批量、多品种的生产成本较高)。标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。
(二)采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才
密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。没有好的设备，再好的生产人员也无法生产出高、精、尖的产品来。如果企业买德国铣床有一定困难的话，可以买较好的国产铣床，装上德国铣刀(如果无法装上德国铣刀，可以对卡具进行改造，使国产铣床能装上德国铣刀)，仅此一项就大大提高了产品的精度和效率。先进技术和设备可以提高产品的质量，例如：皮具加工的材料牛皮和猪皮腹部与颈部皱纹很多，如果用意大利的皮料压光机，价格高昂，我们技术人员制造这种小型压光机费要小得多(其中关键技术是要采用国外生产的导热均匀的压光钢板)，这样可以大大节约成本和提高产品质量。
(三)合理的销售方案
以产品销售量来拟定生产数量，例如：我们在超市销售产品，要派销售人员进行详尽的市场调研总结(包括正常工作日、双休日、节假日、各种天气下产品销售情况，和产品竞争对手的产品质量、包装、赠送促销小礼品、广告宣传、打折促销)，将信息反馈到公司和生产部门。公司根据销售人员的市场调查报告来调整销售方案，生产部门和设计部门根据市场要求改进产品的款式和质量。经过多次的各部门的消息反馈，形成企业中内部各部门的良性互动，从而定出合理的销售方案。恰到好处的促销品也可以提高产品销售量，很多家庭主妇都喜欢买几个大品牌的食用油，如金龙鱼等，他的促销礼品围裙也起到了非常好的促销作用。高尔夫球场的专用T恤和高尔夫帽，既彰显身份又达到良好的广告效果。飞机工厂最好的宣传促销品就是仿真飞机模型摆件。化妆品公司的促销宣传品化妆镜和修甲套装既适用又迎合了广大女性的喜好。做办公家具和办公设备常用笔筒作为促销品。
(四)加强对销售人员进行全方位的培训
销售人员面对客户时的言谈举止、举手投足都代表企业形象。除了进行例常专业培训外还应对销售人员进行多方面的培训。如：举行诗歌朗诵比赛、讲绕口令比赛、欣赏高雅音乐、学习舞蹈、参加画展等等。这样能提高销售人员的口才、音乐素养、形体表现高雅等技能，使整个销售团队在各方面综合素质得到提高，将会提升企业的销售业绩和知名度。
二、市场定位
企业如果有能力，应将产品定位在中端略高的位置，企业可根据市场的具体情况，可以调整部分生产线的产品品质，争夺中上档市场，在经济形势非常好的情况下，企业可以在确保中档市场的前提下，部分提高产品品质，向上攻取高端市场。在大经济形势下滑的时候，可以适当的降低企业利润，去争夺中档市场。在极其恶劣的经济环境下，消费力极度下滑时，为保企业生存甚至可以争夺部分低端市场。根据经济形势和客户要求合理调整产品质量和款式。在经济低迷的情况下，制服制作通常采用一般面料，结实耐用则可。在经济形势大好的情况下，使用制服的企业为了宣传企业形象，会要求用好的面料、好的辅料，而且要求服装款式新颖、功能增加。根据当前社会发展趋势，合理调整产品品种。例如：一个皮具工厂同时拥有真皮钱包加工车间和旅行拉杆箱生产车间，钱包不是必需品，用旧钱包可以装钱，不用钱包衣服口袋也可以装钱。在市场低迷的情况下，消费者较少购买新钱包，而在国内由于生活水平提高和节假日加长的原因，出外旅游的群体大量增加，对拉杆箱的数量和质量都有所增加。这时应合理的减少钱包的生产规模，增加拉杆箱的生产规模。
三、结语
在全球后金融危机的情况下，合理调整产品使企业得到发展。企业要根据自己能力去建立自己的品牌，攻占企业所能占领的的市场。在经济形势不好的情况下，不要轻易盲目的进行大投入推广品牌。建议在判断经济形势能持续上行时，方可适当扩大生产能力，加大广告投入去推广品牌(最好在经济形势谷底上扬时)。企业必须逐步提高企业全体员工工作技能和综合素质，循序渐进地实现企业的设计领先、成本领先、品质领先的战略目标!
摘要： 中小商业银行经过二十多年的发展，取得了一定的成绩，为国民经济做出了不可估量的贡献。但随着我国金融发展的外部环境的变化，我国中小商业银行现有的市场战略越来越不适应经济的发展。本文通过对中小商业银行现实经营环境变化的分析，对其发展空间进行重新定位。
关键词： 中小企业 中间业务 个人银行业务网络银行
一、中小商业银行发展的历史沿革
从20世纪80年代起，随着国民经济快速发展，我国金融体制改革拉开了序幕，按照“抓两头、带中间”的中国银行业的改革思路，在推进国有独资商业银行和农村信用社改革的同时，中国人民银行及后来的银监会对中小银行金融机构的改革和发展进行了适时指导和关注。现有12家股份制银行，即交通银行、中信实业银行、光大银行、华夏银行、广东发展银行、深圳发展银行、招商银行、浦东发展银行、民生银行、兴业银行、恒丰银行、浙商银行，其中，上市公司6家。截至2005年3月底，股份制商业银行资产总额4.79万亿元，占金融机构资产总额的14.6%。同时为规范城市信用社经营行为、防范金融风险，在清理整顿、联合重组的基础上，组建了城市商业银行。截至2005年3月底，全国共有城市商业银行113家，资产总额1.67万亿元，占金融机构资产总额的5、1%。同时，在规范重组的基础上，全国还保留了723家城市信用社。
无论从机构数量看，还是从金融资产规模分析，中小银行金融机构在我国银行业都占有重要份额，因此，中小银行机构能否健康稳定发展壮大，不仅对银行业产生巨大的影响，对国民经济快速健康发展也将产生深远影响。
二、中小商业银行现状
在2004年英国《银行家》杂志第7期公布的一千家大银行中,除有我国四大国有商业银行外,还有我国12家新兴商业银行被选入围。
从回报率高低排名来看，上海银行回报率4.44%为最高;第二是交通银行为4. 28%;第三是招商银行为4.17%;第四是中信实业银行为4.01%;第五是北京市商业银行为3.7%。从资本充足率比较来看，上海银行和华夏银行均在10%以上，已接近发达国家大银行的11%―13%水平。从不良资产率比较来看，我国民生银行不良资产率仅为1 .29%(低于国外一些大银行)在国内居于第一;第二是上海浦东发展银行为2.53%;第三名是兴业银行为3.13%;第四名是中国光大银行为4.65%;第五名是上海银行为5.97%，这几个银行的不良资产率接近国际大银行的水平。通过上述“三率”的高低比较中能看到，我国中小商业银行中同样拥有业绩较为冒尖的英雄!
在看到我国中小商业银行闪光点的同时，也要充分看到我国中小商业银行发展中存在的问题。据中国银监会披露，2003年末，11家股份制商业银行资产总额38168亿元，各项贷款余额23683亿元，各项存款余额32865亿元，平均资本充足率为7.35%，平均不良贷款率为6.5%;112家城市商业银行总资产14622亿元，各项贷款余额7227亿元，各项存款余额11725亿元，平均资本充足率为6.13%，按“一逾两呆”口径不良贷款比例为12.85%。历年累计亏损的有50家，占城市商业银行总数的45%,呆账准备金计提至少应提700亿，实际只提了60多亿。目前处于高风险状态的城市商业银行有20余家，其中有半数账面已资不低债。究其原因，笔者认为最主要的是这些中小商业银行没有找准自己的市场定位，而如果定位不准则做什么都事倍功半。
三、中小商业银行的市场定位
中小银行应从自己的市场定位和服务目标出发，选择别具一格或集中突破一点的竞争策略，切忌与国有商业银行争项目、抢地盘、争客户，而应在做小、做散、做新、做特、做快、做优等方面下功夫，办“特色”银行、创“特色”品牌，搞“特色”经营，最大限度地发挥自身优势，从而获得长足发展。
(一)中小企业
目前中小企业融资难的问题成为社会各界的共识，也是困扰政府和中小企业的一大难题。统计资料表明，我国目前广义的中小企业有3980万户，狭义的中小企业1000万户，其资产占企业总资产的48.5%，安置着全国69.7%的职工，提供着57.1%的社会销售额，为国家创造43.2%的税收。90年代以来，我国的工业新增产值的76.7%由中小企业创造的。这些数字表明,中小企业在我国国民经济中举足轻重。但是,其从商业银行获得的贷款支持在数万亿的贷款总额中仅为几百亿,这与其收入在GDP中所占比例相距太大。中国私营公司的发展资金决大部分来自业主资本和内部留存收益，近年来一直保持50%至60%以上，而公司债券和外部股权融资等直接融资则不到1%，银行贷款大约在20%左右。中小企业对于社会所做得贡献，和它所获得的资金支持是不对等的、是不合理的。
笔者认为，中小商业银行对缓解中小企业融资难问题大有可为，因为：一是中小银行一般是地方性金融机构,通过长期的合作关系,中小银行机构对地方中小企业经营业务状况的了解程度逐渐增加,这有助于解决存在于中小银行与中小企业之间的信息不对称问题;二是从资金规模看，中小商业银行提供的资金量不可能满足大企业的需求，它的市场定位应是中小企业;三是从风险管理看，为众多的中小企业提供资金支持，可以有效解决信贷资产集中性风险;四是从中小商业银行营运的特色分析，中小企业一般资金要求比较急迫，而一般大银行对中小企业授权授信规模较少，信贷环节多，手续复杂，不能满足企业即时资金需求，而中小银行贴近市场，对市场反映较快，贷款手续简便、快捷，能较好适应企业要求。
(二)个人银行业务
随着国民经济的快速发展，个人收入大幅度增加，金融资产迅猛增长，而个人银行业务占比低下，大力发展个人银行业务是中小商业银行的必然和现实选择。这是因为：
一是外部经济环境提供了前提条件。近20年以来，我国居民的个人的金融资产年均增长30%左右，资产总量增长了200倍，至2003年底，我国金融机构的居民储蓄存款达10.4万亿元，同时还有相当规模的资金沉淀在股市和其他投资市场，在个人金融资产中，资产集中化的趋势日益明显，20%的人掌握着80%的金融资产，一个稳定的高收入阶层已经形成，这为中小商业银行开拓个人银行业务提供了广阔的空间，并将激发市场对个人银行业务的拓展。
二是发展个人银行业务是中小商业银行自身可持续发展的需要。个人银行业务具有客户广泛、风险分散、利润稳定等特点，能够有效降低整体经营风险。从负债业务上讲，居民储蓄比其他存款更加稳定，并不断增加，因此流动性风险小;在资产方面个人消费贷款的不良率远低于企业贷款，据统计前者一般在在1%左右，后者一般在10%左右。从银行资产负债的均衡性讲，拥有占银行存款75%的居民个人，从银行获得的贷款比例却只占不足5%;而存款比例占20%的企业却占银行贷款的90%，这种比例极不相称，反映了我国个人信贷业务发展严重滞后，使银行的经营风险过于集中企业，银行资产的安全过度受制于企业的经营状况和市场环境，银行面临巨大的风险压力，因此在市场不确定因素增加的情况下，增加个人银行业务，有利于改善中小商业银行的资产结构，分散经营风险，提高赢利水平。
三是适应改革开放的需要。据统计，国际大银行的资产业务中，个人贷款业务比例占比在30%至50%，个人银行业务的收益占比在30%至70%。而且业务量和收益占比还在不断增加，这是一个发展趋势，随着我国加入WTO以后，金融业务和领域不断开放，到2006年将全面放开金融业务，外资银行将全面进入我们薄弱的个人银行业务这块诱人的“大蛋糕”，作为中小商业银行必须未雨绸缪，积极作为个人银行业务的理论准备，加快个人银行业务创新步伐，搞好个人银行业务的科技基础，利用自身营业网点的优势，强化个人银行业务的营销能力。
(三)中间业务
在目前利差缩小的情况下，中间业务相对来说风险小而利润不菲，因此应大力发展中间业务,在结算、担保、代理和咨询等业务方面狠下功夫：一是提高结算效率。充分运用现代化的科技手段,开办银行卡业务和网上结算业务。二是继续发展代收、代付等中间业务。以信用卡、储蓄卡为载体,大力发展电子贷币、网上支付、代发工资、代扣代缴公用事业费等中间业务。三是在混业经营的趋势下银行必须加强与证券、保险机构合作。在公司上市、上市公司配股和公司并购相关的融资类业务以及企业的资产重组、并购,项目融资等顾问咨询类业务中，积极加强与大券商的合作，大力发展证券交易清算基金托管等业务,为客户提供全方位的金融服务。
美国商业银行的中间业务收入占全部收入的比重已由上世纪80年代30%上升到目前的38.4%,美国第一大银行―――Citibank更是高于70%。相比而言,我国中小银行中间业务收入占总收入比例低于5%。这说明有很大的利润空间去开拓，是一个十分重要的利润增长点。
在有了明确的市场定位后，更需要的是进行相应的产品创新，按照市场和客户的要求去改进我们的产品和服务，通过创新形成自己的特色产品，产生品牌效应。如招行的“一卡通”“一网通”“金葵花理财”“点金理财”等，都是招招领先，步步超前。
(四)网络银行
传统银行的竞争优势在于资产规模、网点分布和地域特征。但计算机网络技术的发展使得银行的核心竞争力向技术服务能力转变，而网络银行不仅中小银行还是对大银行来说都是全新尝试，网络金融具有的优势有：1.文易成本低，大幅度节省房租、雇员支出、减少营业网点。2.网络银行打破了区域界限，缩短了空间距离。3.营运速度快，大批量处理各种金融业务，具有规模经济，且提供了更广阔的创新空间。4.在广告宣传上,网络银行一般只有一个分支机构―――网址,这大大降低了其宣传费用。从某种意义上来说，发展网上银行对中小银行来说比大银行更具有优势，因为中小银行历史包袱小，沉淀成本少，人员总体素质优于国有大银行，大银行的网点优势在网络银行面前不复存在。所以中小银行要抓住有利时机，大力发展网上银行。欧美西方发达国家，超过85%的商业银行正在着手准备开展网上银行。
[参考文献]
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一、海洋经济可持续发展的概念及其内涵
可持续发展起源于环境保护，但它超越了单纯的环境保护问题，它将环境问题与发展问题有机地结合在一起，成为社会经济发展的全面性战略。其实质是经济、生态环境和社会三个方面持续的和谐统一。核心是健康的经济发展需建立在生态可持续能力、社会公正和人民积极参与自身发展决策的基础上，追求的目标既要满足人类的各种需要，个人得到自由发展，又要保护生态环境合理开发资源，不会威胁后代人的生存和发展，它所关注的是各种活动的生态合理性，强调对资源、环境有利的经济活动应给予鼓励，不单纯用GDP作为衡量发展的唯一指标，而是用社会、经济、环境、文化等多项指标来衡量发展。海洋可持续发展就是处理海洋经济、海洋社会、海洋资源与海洋环境四者之间的辩证关系。结合可持续发展理念可以把海洋可持续发展定义为：通过合理利用法律手段、政策机制和市场机制,依靠科技进步,尽可能科学、合理地开发与利用海洋资源,提高海洋产业的经济效益和生态效益,确保海洋社会、海洋经济、海洋资源和海洋环境的协调发展,并留给后代人一个良好的海洋资源生态环境。
海洋可持续发展具体内容包含海洋经济可持续、海洋生态系统可持续、海洋资源利用的可持续和海洋社会可持续。海洋开发的可持续发展的内涵必然包含四层含义:一是海洋经济的可持续性。海洋经济的可持续性是实现可持续发展的动力，也是实现海洋经济可持续发展的中心。片面追求海洋经济的速度、产值和规模，损害了海洋的可持续，则会使海洋经济的可持续发展成为无源之水、无本之木。应该把海洋经济的发展建立在“技术———开发———保护”体系的基础上。二是海洋生态系统的可持续性。海洋生态系统的可持续性是海洋经济可持续发展的基础，主要体现在海洋生态过程的可持续。海洋生态过程的可持续表现为在时间和空间上，海洋经济发展所依赖的生态系统能高效、和谐地自我调节。在海洋经济开发发展中应以保护自然为基础，不超越生态系统的更新能力，实现海洋生态的良性循环。三是海洋资源的可持续。海洋资源的可持续利用是海洋经济可持续发展的物质基础。海洋生态过程的可持续为海洋资源的可持续利用提供了保证，但是，人类对海洋资源过多的需求和有限供给形成尖锐的矛盾。人类利用海洋资源的观念、方式和方法直接关系到海洋资源是否可持续利用。四是社会的可持续性。社会的可持续性是可持续发展的目的。社会是由个体人组成的，可持续发展是以当代人的需要和后代人的需要来定义的，所以社会可持续发展的关键是人的问题。要以当代人之间的公平性和世代的公平性，要求当代人不应从事通过消耗包括自然资源在内的生态系统生产力基础以支持目前的生活水准，而把比当代人更贫困的前景和危机留给后代的实践活动。这四层含义互为依托，密不可分,四个方面融合统一构成海洋可持续的整体内容。
二、海洋经济可持续发展是现实海洋发展状况的必然要求
(一)日趋减少的陆地资源要求海洋经济可持续发展来弥补成为必然
我国是世界上人口最多的国家，到本世纪中叶，我国人口将达到15-16亿高峰，这意味着到那时中国必须接纳比现在多出四分之一的人口，而人均占有资源将相应地减少四分之一到三分之一。如此众多并且还在不断增长的人口，需要经济较快的速度增长来满足其生存需要，而经济的增长以自然资源为基础，陆上的自然资源日趋减少，必然要加大海洋资源的开发力度，增加海洋经济的贡献率，而海洋资源尽管丰富，但她一样不是聚宝盆，海洋资源的开发和利用如果不考虑合适的方法和方式，也一样终有一天会枯竭。因此，海洋经济的发展只有建立在海洋资源的可持续利用的基础上才能获得真正的成功。
(二)日趋严峻的海洋环境需通过海洋经济可持续发展方式来改善成为必然
海洋是环境的调节器和净化器。然而，由于海洋综合管理机制不健全，海洋资源开发利用不合理，使海洋资源与环境遭到严重的破坏和浪费，沿海经济发展和海上开发活动对海洋环境的压力越来越大。突出的问题一是海岸侵蚀现象比较突出。海岸侵蚀造成吞没陆地，破坏公路桥梁和海底电缆管道，毁坏海堤、防护堤、防护林及各种护岸工程，加剧港口与航道淤积等。海岸侵蚀同时也破坏了景观旅游资源，如沿岸林带、炮台、古城墙、古建筑、优美的地貌景观和浴场等。这在秦皇岛、辽东半岛、厦门岛等地时有发生。二是海洋污染日趋严重。目前，进入海洋的污染物正急剧增加，海洋污染已成为目前海洋环境面临的重大问题。从世界范围估计，目前污染海洋的物质有70%以上来源于陆地，海运和海上倾倒则分别占10%左右，而且这些污染物中只有很小部分扩散到陆架区以外的海洋中，大部分滞留于沿岸和近海区。三是海洋生态环境恶化，生物多样性严重受损。海洋生态环境是海洋生物生存发展和海洋生物多样性保持的基本条件，世界海洋资源与空间的开发利用目前已经导致海洋生态环境恶化，而且有越来越严重的趋势，某些河口、海湾生态系统瓦解或消失;海岸带与近海总体生物资源量降低;近海海区富营养化，赤潮现象频频发生;海洋生物多样性严重受损，资源结构趋向简单化等。
(三)海洋经济可持续发展必然会促使科技推广改变传统海洋产业结构来实现
传统的海洋开发战略方式，只注重海洋资源的开发，而忽视保护工作，海洋经济的发展很难持续发展下去。据中国海洋经济统计公报，2010年，我国海洋产业总体保持稳步增长，其中增长较快的海洋产业依次是海洋油气业、海洋电力业、海洋生物医药业、海洋船舶工业、海水利用业、海洋交通运输业、海洋盐业、海洋工程建筑业、海洋化工业、滨海旅游业、海洋渔业、海洋矿业分别比上年增长53.9%、30.1%、25.0%、19.5%、18.4%、16.7%、15.3%、14.5%、12.4%、7.9%、0.5%。从同比增长的情况来看在海洋油气业、海洋电力业、海洋生物医药业、海洋船舶工业、海水利用业等产业增速有了较大提升。但从所占比重而言滨海旅游业、海洋渔业、海洋交通运输业占有较大比重，成为我国海洋支柱产业,占主要海洋产业的比重4/5多。其中滨海旅游业位居各主要海洋产业之首。这说明我国海洋产业仍为传统型，海洋经济总体上还属于粗放型经济。海洋新兴产业的海洋生物医药、海洋电力等产业规模整体偏小,带动效应不足,产业效率低。主要原因是海洋产业结构不合理和科学技术水平低，同时产业结构空间配置趋同化明显，地区产业缺乏特色，降低了结构功能作用，影响宏观经济效益。高新技术的应用的高附加值海洋产业结构尚未形成。新时期的海洋经济发展需要改变传统的发展方式，推广海洋科技创新，不断提升海洋科技成果产业化水平，建立有效的海洋科技成果推广、转化机制，着重开发的海洋卫星遥感技术、深潜技术、深海资源开发技术、海洋农牧化技术、海洋化工和海洋药物开发技术等使海洋科技创新成果与海洋产业化相结合,形成社会化的科技服务体系,使海洋科技成果尽快地向生产力转化，尽快提高传统的海洋产业科技含量，使新一轮的海洋经济开发战略可持续发展。
(四)维护国家海洋权益，增强综合国力是保持海洋经济可持续发展的必然
随着经济的发展，海洋作为人类未来的重要生存空间，不可避免地成为新时期国际竞争的焦点。当今世界，国家的利益已经不仅仅局限于自己的国境线内，而是越来越多地表现在与外部世界的联系之中。国家之间的竞争实际上是综合国力的竞争，综合国力从根本上决定着一个国家的地位及其影响。占地球表面积71%的海洋是各国利益直接交汇点，也是直接表现各国综合国力的重要场所。可以预见，未来海洋权益的斗争将更加激烈，只有海洋经济得到可持续发展，更好地维护国家的海洋权益，才能实现增强综合国力的目标。加大海洋经济开发的力度，通过海洋经济发展战略的实施，可以提高其国人认同海洋、热爱海洋、“以海兴邦”的民族意识。通过认同感的弘扬可以增强各民族的凝聚力，有利于捍卫和维护其国家主权完整和领土统一，解决与周边国家的海洋争端，维护和捍卫海洋权益，创造服务于国家和平发展的国际环境。
三、海洋经济可持续发展需考虑的主要相关因素
(一)沿海区域人口的因素
海洋开发活动的主体是人，人具有二重性。人既是海产品的生产者，同时又是海洋生产物的消费者。消费又分为生活消费和生产消费，而生产消费本身就是生产过程。要多少海洋生产活动提供的物质才可以支持人的生存和发展，以及将生产控制到何种程度，才可以相应减少海洋资源的消耗和污染物的产生，这些都决定于人口。目前，世界60%的人口挤在离海岸100千米的沿海地区，人口在1000万以上的16个大城市中，有13个是沿海城市。人口趋海移动已经是全球性问题，全世界每天有3600人移向沿海地区。到2020年，中国人口将会达到14.2亿左右，其中可能有60%的人居住在沿海地区。毫无疑问，随着人类社会的发展，人民生活水平得以大幅度提高，但是人口的急剧增长，使得对资源的需求量相应增加。陆地资源的匮乏，使人类不得不到海洋去获取资源，海洋逐渐被公认为是资源扩充的有效途径。所以，人口的多少是影响海洋经济可持续发展的基本因素。除了人口数量以外，还有人口结构，包括性别、年龄、地区等构成状况，以及人的素质，包括体质、教育程度、专业技术、思想观念和精神状态等也会影响海洋的可持续发展。
(二)海洋环境资源的因素
海洋是人类巨大的资源宝库，海洋资源是海洋开发活动的物质基础。但是海洋为人类所提供的资源是有限的，其中不可再生资源的有限性无须赘述，而可再生资源在一定时间内也是有限的，海洋资源利用的状况和配置效率将直接影响海洋经济开发的持续性。在海洋可再生资源当中，渔业资源是最重要的。渔业的好坏直接关系着海洋生态系统的持续、健康发展，可以说渔业资源对海洋的可持续发展有着至关重要的影响。对不可再生资源数理经济学家霍特林(Hotelling)的经济理论，分析表明，必须按照霍特林定律确定的最优路线进行消耗。同时，海洋环境是海洋资源得以存在和开发的环境场所，海洋环境的好坏对海洋开发活动有重大的影响，海洋环境问题很大程度上既是一个经济问题，又不是单纯的经济形态问题，它还与社会、科技发展有着密切的关系。对于海洋资源的开发与利用，不仅要考虑满足当代人的需要，而且还要兼顾后代人发展对资源的需求，并创造某些适合人类生存与发展的人造环境，与海洋形成一种和谐共处的关系，才有利于海洋开发的可持续发展。
(三)科学技术的因素
科学是认识世界的工具，技术则是改造世界的工具。在科学技术推动海洋开发不断发展的过程中，会产生不利于可持续发展和有利于可持续发展两种影响，但从总体上来说，科学技术越进步，就越能够成为实现海洋经济可持续发展的强大武器。美国制定了《1995—2005年海洋战略发展规划》，法国颁布了海洋科技《1996—2000年战略计划》，俄罗斯在实施《2005年前海洋、北极、南极综合研究科技计划》。所有这些规划和计划都旨在发展本国的海洋科学和技术，促进海洋可持续发展，增强综合国力，提高国际竞争力。
(四)产业结构优化的因素
海洋产业结构是指各海洋产业部门之间的比例构成以及其相互依存、相互制约的关系。合理的海洋产业结构，能带动海洋经济快速健康的发展。海洋产业结构层次的高低和合理与否决定着海洋经济整体素质，传统海洋产业转型、新兴海洋产业强化,在海洋产业结构优化过程中重视“循环经济”意识，将是我国海洋经济可持续发展的关键。新兴产业发展潜力大，附加值高，海洋资源丰富，潜在市场大，环境污染小，应作为海洋战略性新兴产业的重点发展行业。一方面，应该加强对这些新兴产业的扶持，加强宣传教育、培育公民开发利用海滨砂矿、海洋生物以及海水资源的新观念，制定合理的资源开发规划;另一方面，应加强科研攻关，为产业提供技术保障，并加强与产业界的合作，促进海滨砂矿、海洋生物医药及海水综合综合等技术的产业化。
四、新时期海洋开发需构建海洋经济可持续发展新的发展模式
(一)以发展临港产业群，增强海洋经济企业的自主创新实力
当前中国已经基本形成了以钢铁、石化、汽车、造纸、能源、电力等临港工业产业集群。这类企业科研能力强并且资金雄厚，因此，加强该类企业自主创新能力，有利于提高产业技术水平，才能在世界范围内保持该产业的技术有利地位。鼓励这些企业在创新时，瞄准世界最新技术，紧跟国际发展水平，构建竞争型的管理体制，培养和引进高水平的人才团队，将有助于创造有本地特色和国际、国内竞争的优势;鼓励临港产业集群内企业自主创新，加大对研发的投入，引入各种人才尤其是归国人员，建立自己的研发中心、设计中心和工程技术中心，并吸引集群内的跨国公司设立研发中心，支持本地企业与外资建立合资研发中心;同时，鼓励促进专业化的中小科技型企业，发展投资咨询、市场研究、技术信息服务、专利代理、法律服务等中介组织，从而形成一个科技成果转让交易市场，加快科技成果的转化和产业化。通过临港产业集群中企业的自我发展，最终形成一个企业层级较为丰富，市场结构较为完善的临港产业集群自主创新体系。
(二)以海洋产业结构调整，培育新兴产业快速发展
为使海洋经济与社会、环境全面和谐发展,应大力促进海洋新兴产业的发展。海洋新兴产业将是海洋经济可持续发展的新的增长点。要使我国海洋新兴产业获得快速发展，一是必须坚持以结构调整为主线,以市场为导向，以科技为基础,以产业转型升级为重点，着力建设一批海洋产业区和新兴海洋项目，逐步形成各具特色、优势明显的海洋产业带，提升海洋经济整体竞争力;二是对新兴海洋产业，应在资金投入、税收优惠、科技协作等方面提供支持,以推动海洋经济结构调整和产业升级;三是培育新兴海洋产业,必须以高新技术为支撑。在重视发展海洋高新科技、发展新兴海洋产业的同时，把高新科技的成果应用于海洋捕捞、海洋交通运输、海洋盐业等传统海洋产业，提高整个海洋产业的现代化。研究优良养殖品种的培养、性别控制、病害防治及养殖新技术、海洋生物优良品种开发技术、海洋农牧化技术、海水养殖病害防治技术、海洋生物制药技术等。此外,采取有效措施开展海洋未来产业技术储备的研究,促进海洋未来产业的发展,逐步开发海洋清洁能源和深海采矿业、海洋信息产业、海洋生物制药工程、海洋环保工程等重要领域的市场产业化。
(三)创新海洋科技体系,有效合理开发海洋资源
当前,我国海洋经济科技创新能力与海洋经济的快速发展显得不十分协调,这已成为影响海洋经济增长方式转变、制约海洋经济可持续发展的最大障碍。面对世界海洋科技创新的发展趋势,我们应当有计划有目标地建立海洋科技创新体系,提高海洋产业的竞争力，促进海洋综合开发。建立海洋科技创新体系的关键：一是大力发展海洋高新技术产业和以高新技术改造传统海洋产业为中心环节，促使海洋综合开发,从而提高其水平和效益。二是在海洋资源开发利用、海洋渔业资源可持续利用、海洋资源深加工技术、海洋功能产品开发、海洋医药产品开发、海洋精细化工产品研制、海岸带区域水资源开发和保护、海洋矿产资源开发、海域资源和环境评估技术、海洋信息技术等方面加快发展步伐。重点放在海洋资源的综合利用和清洁能源的开发利用上，为海洋经济的快速发展提供科技支撑。三是强化政府服务职能，为海洋科技创新提供一个宽松适宜的制度平台。政府应制定海洋经济可持续发展的高新产业和高新技术创新的产业政策，鼓励科技创新的财税政策，完善科技创新的资金投入政策,加强对知识产权保护等各项法规政策，建立科技创新的价值评价体系和社会技术服务体系。四是建立国家海洋科技重大问题的协调机制。重点开展科技攻关和成果应用，力争重点领域有突破性进展。
(四)加强海洋环境持久治理和保护海洋生态
对于海洋环境污染持久治理与海洋环境保护,在加大整治力度的同时，一要利用高新技术，大力发展环保产业，提高工矿企业污水处理和达标排放水平，把污染物的排放浓度和排放量尽可能压缩到最低限度;二要发展海洋环境监测技术,近海海洋灾害预测模型技术、湿地和红树林保护技术、大规模养殖区有害赤潮发生机制及治理技术、城市污水离岸排放扩散模式及污水处置工程对海洋环境和海洋生态系统影响评估技术;三要加强海岸环境预报，海洋环境资源可持续利用关键技术，增强防灾减灾和环境保护能力。四要扩大海洋环境监测、海洋污染防治与生态保护技术及其他海洋高新技术的应用范围;五要加强海洋环境保护和生物治理，开发和利用环境生态生物技术，解决海洋污染的生物修复问题。利用海洋生物技术，建立各种清洁养殖模式，改善被污染和正在被污染的海水养殖环境，减轻或控制海域养殖业引起的海域环境污染。通过技术改造和养殖水域的生态修复技术研究，加大海洋生物资源可持续利用和科学养殖技术，维护海洋生态平衡,达到提高产量，增加效益，保护环境的生态养殖模式。综合各项技术在保护中开发、开发中保护的良性发展，达到海洋生态环境保护和海洋经济发展的协调统一。使海洋经济发展规模、速度与资源环境承载力相适应，使海洋资源开发利用与海洋生态环境保护相统一，实现海洋经济的可持续发展。
(五)发展海洋循环经济是海洋经济可持续发展的新模式选择
海洋循环经济是循环经济的组成部分，是改变传统经济增长方式、保护海洋生态环境、促进海洋经济可持续发展的新模式。是落实科学发展观的重要举措，而且是实现海洋经济可持续发展的必由之路。大力发展海洋循环经济的关键:一是加快海洋产业结构的调整，为循环经济创造发展空间。国家应出台发展海洋循环经济的政策措施,应从海洋产业结构调整、培育海洋新兴产业、降低能源消耗、清洁生产、保护海洋环境等方面,制定发展海洋循环经济的战略规划,大力发展循环经济。二是支持和鼓励海洋循环经济技术创新。发展海洋循环经济就是要依托循环经济创新技术,以海洋资源的高效与循环利用为核心，用循环经济理念指导产业结构调整和布局，形成海陆大循环的经济发展模式。政府应及时向社会发布有关海洋循环经济的技术创新、管理和政策等方面的信息，支持循环经济高新技术的研究开发，实行规划引导、政策激励、协调统筹、依法管理。三是发展海洋循环经济应有重点、有层次推进。海洋循环经济的重点应放在总体污染排放中所占比例较大，资源消耗多的行业和具有较为成熟的海水循环利用技术、资源再生技术的产业领域。四是重点领域优先推进。重点发展海水直接利用和海水淡化技术，降低成本，扩大海水综合利用的产业规模，推动海水资源产业化的全面发展，以有效缓解我国及淡水资源严重不足的矛盾，改变我国沿海地区水资源结构，促进沿海经济社会的全面发展。
(六)构建海洋信息平台
大力发展海洋信息技术海洋信息技术在海洋事业发展中具有十分重要的地位，涉及各个方面,包括海况、海洋环境及灾害的监测、分析、预报,海洋通信及导航、定位，海洋资料及情报管理等。发展海洋信息技术，应充分利用现代通信高技术成果，发展海洋卫星遥感、卫星观测、卫星导航定位、海洋及海岸数据采集与分析、海上通信、海上定位等技术。研究海洋环境监测技术及相应的通信技术,研制可布设于沿岸、近海海域的海洋环境监测系统。
五、有效发挥政府在海洋经济可持续发展中的促进作用
(一)海洋经济可持续发展需要政府的组织规制和管理
海洋管理就是海洋公共政策的制定与实施。海洋公共政策作为国家一定时期或一定阶段的海洋目标,是国家发展海洋战略以及实施海洋权益保护和开发利用制定的海洋工作和海洋事业的行动准则，海洋公共政策的实施则是海洋经济可持续发展的根本依托。而在履行对海洋公共产品的生产组织规制、管理方面，要在发挥好“公共产品”的供给职能之外，对于那些政府可以逐步将生产职能交出的公共产品，例如海洋环境保护的基础设施、环境工程项目，甚至包括海洋环境管理的一些具体政策、具体标准等,政府涉海部门要将生产权真正移交给企业,而将自身职能切实落到管理者的定位上，积极作为更好地在生产与消费中间发挥组织、管理和规制功能。
(二)政府要倡导有限制地适时合理开发利用海洋资源
保护和合理利用海洋资源是政府管理之本,这是海洋经济时代资源的稀缺性对政府管理的根本要求。海洋相对陆地有着极其丰富资源,但也远非是取之不尽、用之不竭的。因此，保护和合理利用海洋资源是海洋经济时代政府无可推卸的责任。为此政府就要制定出较为完善的海洋法律体系并严格执行之;要对海洋开发进行严格的规划,要创造一个海洋生产领域既能充分保护海洋环境又通过竞争来促使公众降低资源消耗增加经营效益的环境。在政府的设计框架中要全面体现这样一个规律,即竞争是为了淘汰资源成本过高的生产者,或者迫使其降低消耗成本。
(三)政府应着重加强海洋科技人才培养和促进重大技术合作
一方面，政府出面制定和推行各个层次的海洋知识、海洋科技、海洋意识的宣传教育计划，加强全民族的海洋意识，提高海洋开发劳动者的技能水平，培养海洋开发各个领域的高水平专业人才，保证海洋经济建设对劳动者和科技人才的长期需求;另一方面，要引进用好海洋科技人才，加强海洋科技队伍建设制定优惠政策，疏通人才流通渠道。同时，加强国内外海洋科技合作与交流，多方引进新技术、新设备、新成果，不断增强海洋开发的科技能力;重视基础研究，组织重大海洋开发项目的联合科技攻关，引进推广先进实用技术，提高海洋开发的科技含量和水平。提倡清洁生产技术，改进生产工艺，开发新技术节省资源，减少废物，保证海洋的可持续利用。
(四)新时期政府应组织宣传广大民众参与海洋管理
“公民参与是信息时代政治社会生活不可或缺的一部分,是政府和公共管理者必须面对的环境和情形。”在海洋经济时代,“政府独自掌舵”的角色必须变革。在这里,公民不应再是海洋管理的看客,而是公共管理的积极参与者。政府不仅要将经济发展与海洋环境保护、资源的合理开发有机结合起来,还要建立广泛参与、高效、灵活的海洋经济管理体制。公民参与到海洋管理的整个过程中,可以真正贯彻海洋管理的民主化原则,政府也才能制定出科学、合理、公正的海洋公共政策,才能实现海洋管理的有效性。
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